大学生创业计划书项目名称

篇一:大学生创业计划书项目名称
大学生创业计划书

大学生创业计划书

项目名称： 爱尚购电子数码分期购

负 责 人：

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2015年 5月 21 日

第一部分：公司简介

公司名称：爱尚购电子数码分期购物公司

主要产品：各种电子数码产品

主营业务：分期付款【大学生创业计划书项目名称】

兼营业务：联通办卡缴费、手机配件

公司宗旨：竭诚 质优 快捷

公司的经营理念：新灵活的经营模式来吸引广大消费者 以无可挑剔的优质服务来满足广大消费者 以方便快捷的手续来方便广大消费者 以公益感恩的企业文化来回报广大消费者 公司的企业文化：

全心全意的服务于广大的学生，让他们在安全快捷的手续下，使用自己想要的电子数码产品

公司独创性：

公司进一步做大的情况下，提供勤工助学岗位，帮助贫困生赚取生活费，承担公司的校园责任。

公司战略目标：

第一年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二月后开始盈利。尽管线上分期购物很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。预计本阶段在东北石油大学市场占有率达到50%；

第二年：进一步扩展公司项目，开发新业务与规范流程两手抓。

使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在东油的市场占有率达到80%，并开始建立各大学内连锁分店，向大庆其他高校扩展。

公司营销策略：

第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客

第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。

第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的产品 公司的长期发展目标：

占领大庆市校园市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。

公司竞争力分析：

我公司推出的分期购物产品，不仅注重于产品的质量，包装，我们公司更加注重对顾客的售前及售后服务，同时我们是在读大学生，受到东北石油大学校团委的大力支持，是学生消费者信得过的公司。

第二部分：市场分析

1.消费者特征

青年人是主力军，且调查显示，近一半的大学生会花光每月的生活费；当没钱消费时，40%的大学生会自己节约存钱，还有近40%的人会向父母或朋友借;当问及是否愿意更多地去了解分期付款业务并尝试着去分期付款时，超过半数的大学生表示“不会主动去了解但有人介绍的话不会拒绝”，而且近六成的人愿意去尝试。正是面临强劲的需求，致使众多创业者跃跃欲试。

2.消费者需求

既然是分期付款，就一定是数额比较大，学生一次性无法交清的电子数码产品，比如苹果三星手机、平板电脑、相机等产品，学生对这些产品的需求比较大，而且数码产品的更新换代比较快，在资金不是很充足的情况下，选择分期付款是很好的选择。首先要让学生对公司产生信任，我们要做到进货渠道的正规，产品质量的合格，手续办理的方便快捷，售后服务的完善。

3、市场概况：

① 主要以在校学生为主。

② 消费者分析：对于大多数学生来说，会追求比较流行的新品电子数码产品。

③电子数码产品拥有很多的消费者。

4、行业竞争状况分析：

（1）附近主要的竞争品牌有线上购物分期乐、99分期等

（2）对于学生自己的分期购物应该比较容易去的同学信任，而且有校团委大学生创业实践中心的大力支持。

（3）经调查，虽然也有分期付款，只是线上分期，我们是做线下线上相结合，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做市场的领军人，多元化产品结构，学习先进经营管理经验，从此提升竞争力。

（4）营销队伍和管理，高有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。通过大学生创业实践中心，我们有自己的公司地址，多样的产品展示。以及完善的创业团队（各院挑选精英加入创业团队）。

篇二:大学生创业计划书项目名称
大学生创业计划书正式版

黄山学院

大学生创业计划书

院系：信息工程学院

专业：计算机科学与技术

班级：13计算机

学号：213060310

姓名：

项目名称：大学校园二手交易专业服务网站 指导老师：【大学生创业计划书项目名称】

时间：2015.12.24

目录【大学生创业计划书项目名称】

第1章 项目简介

1.1项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3

第2章 服务打造

2.1项目计划简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3

2.2服务内容与服务模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3

2.3技术介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3

2.4服务优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3

第3章 市场分析与预测

3.1学生电子产品购买行为分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3.2市场调查电子产品需求扩大主要因素„„„„„„„„„„„„„„„4

3.3竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

第4章 营销策略

4.1销售渠道………………………………………………………………………5

4.2项目产品服务价格…………………………………………………...............6

4.3营销计划……………………………………………………………………….6

4.4客户关系管理………………………………………………………………….6

第5章 网站战略与管理

5.1网站文化……………………………………………………………………….6

5.2网站战略……………………………………………………………………….6

5.3组织结构……………………………………………………………………….6

第6章 财务分析与预测

6.1初始投资成本………………………………………………………………….7

6.2财务预算……………………………………………………………………….7

6.3投资分析……………………………………………………………………….7

第7章 风险分析

7.1财务风险………………………………………………………………………..8 7.2营销风险………………………………………………………………………..8 7.3管理风险………………………………………………………………………..8

第1章 执行总结

1.1项目简介

黄山方向校园购物网是一家从事大学校园二手交易的专业服务网站，为客户提供提供线上，线下交易。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。专业的二手交易线上，线下平台在黄山高校市场属于首创，我们相信我们在领先的情况下一直领先。

积极吸取先进的经营思路和管理理念，围绕着“人才流、财流、物流、信息流”的规范化管理，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。

我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。为大学生热情服务！

1.2 项目计划简介

我们将立足校园, 经营的产品有台灯、懒人桌、自行车、乐器、运动用品、图书等。以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。积极吸取先进的经营思路和管理理念，，逐步建立一套可靠的、高效的管理体制。我们将以科学的管理，优质的售后服务，公平的价位，逐步形成覆盖全校的销售网络和完善的售后服务体系。

第2章 服务打造

2.1服务内容与服务模式

针对大学生市场消费需求，我们将深入老生宿舍收购用品，同时将针对大一用户推出几种性价比最高，需求量最大的产品，以及申通快递、图书、计算机维护，手机销售等业务。服务模式以柜台销售为主，加上网络销售，以及配套的售后服务。

2.2技术介绍

我们的特色是价格低，我们收购老生的物品后会进行二次包装，最进行销售，价格大大低于市场水平。收入主要来源于客户的差价利润。

2.3服务优势

我们的创业计划投资成本较低，价格优势明显，可行性突出。大学校园消费能力强，乐于接受新事物，市场广阔，在运营同时，项目会积极接受各方面的回馈，能及时提升项目业务的不足，也能满足市场的要求。

第3章 市场分析与预测

作为耐用品的电子产品在该区域的市场前景很好：在校园里，电子产品市场进入经济周期成长期的成熟期，在今后还会有较快的增长；而校园电子产品服务

市场才刚刚进入成长期的前期，在今后有很大的发展空间。学生的购买行为也呈现出多样化。电子产品的需求在学生需求提高、电子产品价格下调等众多因素的促使下还有望扩大。所以校园内的电子产品服务和经销商还可以在电子产品进入校园市场饱和期之前适当的扩大自己的经营规模。

3.1学生电子产品购买行为分析

学生购买行为

（1）学生首选的电子产品规格是中等规格，并有向大规格甚至是超大规格发展的趋势。

通过分析问卷调查结果（允许多选），整理学生对不同规格电子产品的欣赏度及不同规格的电子产品需求进行ABC分类，分类结果如下表：

表3 不同规格电子产品需求ABC分类表

类别

比重（%） A 62 B 38 C 10.2

由表3可知，学生对中等规格的电子产品最受青睐，虽然对最大规格的电子产品目前的需求还处在C类，但是，由于超大规模的电子产品中不断涌现出的新产品的出现使得学生对大规格的电子产品的需求加大。

（2）学生购买电子产品的首选档次为中低档次，对进口品牌的高档次的需求今年内大幅度增大。

（3）学生对电子产品的平面选择表现出多样性。

（4）学生购买电子产品的价位主要是趋于平价，对高价位的品牌需求逐渐增大，需求率达到了10.4%，超过了10%

3.2市场调查电子产品需求扩大主要因素

（1）学生消费持续增长，预计增长率将保持10.2%左右。

由于在该区域，作为耐用品的电子产品市场周期都是处在经济增长周期的成长期，电子产品市场还没有达到饱和。在耐用品没有达到饱和的情况下，耐用品电子产品会随着收入的增长，需求率就会增大。由于收入的增长率有望达到10.2%，所以，明年电子产品的需求将会在消费需求的拉动下也会有较快增长。

（2）电子产品供大于求，价格下调可望刺激电子产品需求。

通过对学生的购买行为分析可知：城乡学生在购买电子产品时都将电子产品的价位作为比较重要的因素之一。在电子产品供大于求的情况下，价格下调必然会刺激电子产品需求，逐渐改变学生的消费需求结构。而且，价格下调也将会填补学生对高价位、进口品牌的需求空白。

3.3竞争分析：波特五力分析

（1）同行业竞争者：由于是以概念产品为主的电子商务服务，在目前尚不成熟的市场，很难说有非常强劲的对手，因此面对客观现状，大家都处于同一起跑线上，都在探索一条适合自己发展的路，但是同样以电子商务第四种模式C2B发展起来的招招看，同样引起了大众的高度关注。招招看定位于服务行业，即需要产品加劳力结合的行业。招招看网站也是一个基于Web2.0的、具有线上、线下互动功能的C2B电子商务平台

(2)供应能力：在此理解为新型概念产品或服务的开发。在瞬息万变的网络世界，新产品或服务的开发一定要达到网络的发展速度。前文所述，信息的质量收集，产品的创新以及数据挖掘，提供个性化的特色服务也就是服务行业的核心竞争力。

(3)潜在的竞争者：该行业的特点是进入门槛较低，开发一个服务型站点将花费一笔资金，建成后每年还需要一笔资金作为维护。但随着不断发展，在该行业成熟期到来之时，肯定会有相当多的同行竞争者出现。

（4）替代产品：服务真正意义上的替代产品是服务形式的创新，服务内涵表现多样化。把具有潜在卖点的服务手段科学的用人们乐于接受的方式经过包装和策划，生动展现，并获得很好的效果。因此我们会不断通过数据挖掘，收集、分析客户，提供特色服务甚至个性化服务，树立品牌忠诚度。

(5)购买者：购买者就是客户，机构树立一切以客户需求为中心的服务理念，要走出门，主动与潜在客户交流，倾听意见，根据客户的需求适时调整自身的工作计划，确保客户信息的准确性和保密性。

第4章 营销策略

4.1销售渠道

销售渠道（channel）,所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

我们的项目的销售渠道属于二级渠道：

生产者→批发商→代理商→消费者

我们属于代理商，从批发商那里低价拿到产品，然后销售给消费者，从中赚取其中的差价。