汉字计划
编辑: 成考报名 发布时间：11-28 阅读：
《有趣的汉字》活动计划
汉字计划 第一篇
1
谐
音
笑
话
、
歇
后
语 站着吃 一个外国女孩嫁到中国来，在早饭时，对于不会吃油条的她被指点说：“你蘸着吃。”她马上站起来，又被告诉“你蘸着吃！”她一头雾水，委屈的说：“让我站着吃，我已经站起来了，还要站到哪儿去？” 耳朵在此 新上任的知县是山东人,因为要挂 子,他对师爷说:"你给我去买两根竹竿来。”师爷把山东腔的"竹竿"听成了"猪肝",连忙答应着,急急地跑到肉店去,对店主说:"新来的县太爷要买两个猪肝,你是明白人,心里该有数吧!"店主是个聪明人,一听就懂了,马上割了两个猪肝,另外奉送了一副猪耳朵.离开肉铺后,师爷心想:"老爷叫我买的是猪肝,这猪耳朵当然是我的了……"于是便将猎耳包好,塞进口袋里.回到县衙,向知县禀道:"回禀太爷,猪肝买来了!"知县见师爷买回的是猪肝,生气道:"你的耳朵哪里去了!"师爷一听,吓得面如土色,慌忙答道: "耳……耳朵……在此……在我……我的口袋里!" 护国寺买骆驼 -- 没那个事（市） 花椒掉进大米里 -- 麻烦（饭）了
苍蝇飞进牛眼里 -- 找累（泪）吃
豆渣贴门神 -- 不沾（粘）
豆箕柴着火 -- 着急（箕）
豆腐干煮肉 -- 有份数（荤素）
豆腐乳做菜 -- 哪还用言（盐）
两口子锄地 -- 不顾（雇）人
两百钱的花生 -- 有得驳（剥）
两手捧寿桃 -- 有理（礼）
两把号吹成一个调 -- 想（响）到一块来了 旱魅拜夜叉 -- 尽（精）见鬼【汉字计划】
园外竹笋 -- 外甥（生）
2
3
4
5
“有趣的汉字”活动计划
汉字计划 第二篇
成果展示：_________________________________________ 分工：_____________________________________________ 日期：_____________________________________________
字迷:
1)格外大方——回 2)七十二小时——晶 3)需要一半,留下一半——雷 4)四方来合作,贡献大一点——器 5)千里挑一,百里挑一——伯 歇后语:
1)三毛加一毛－－时髦（四毛） 2)土地堂里填窟窿－－不妙（补庙） 3)下雨天不打伞－－吝啬（淋湿） 4)山头上吹喇叭－－名（鸣）声远扬 5)弓起腰杆淋大雨－－背时（湿） 6)小炉灶翻身－－倒霉（煤） 7)飞机上挂暖瓶－－高水平（瓶） 8)三个菩萨堂－－妙妙妙（庙庙庙） 9)十八岁的宫娥－－正享福（想夫） 笑话:
1)某空降部队搞夜间空降训练，一伞兵不慎落到一正在看月亮的老太太院子里。伞兵走过去问：大娘，这是什么地方？老太太颤抖的说：这是地球。
2)长官：听说你在战役中表现勇敢，一刀就砍下敌人的胳膊，你怎么不砍下他的脑袋呢？士兵：我看见他的时候，他就没有脑袋了。
3)我家东西只要掉到邻居家他就据为己有，无论是晾的衣服还是树上的果子。”警察:“这是小事，别妨碍公务！”“可是，今天我老婆掉他院里了……”【汉字计划】
4)老板，钱对你来说真的就那么重要吗？讲了三个多小时了一分钱都不少！
5)娃娃问妈：“用ABCDEFG怎么造句？”妈：“A呀！这B孩子C家的呀？光着个脚站在D上，EF也不穿，还露着小GG…”
有趣的汉字《活动计划》
汉字计划 第三篇
【汉字计划】
有趣的汉字》教学设计
【目标预设】
依据国家课程标准，结合单元教学目标及学生实际，将本课的学习目标预设为：
1．明确综合性学习的要求，了解综合性学习的特点。
2．通过阅读材料，感受汉字的有趣和神奇，了解汉字文化。
3．制订活动计划，培养合作意识，提高自主学习的能力。
【教学重难点】
重点：阅读材料，感受汉字的有趣和神奇，了解汉字文化。
难点：小组讨论并制订活动计划，培养学生自主学习的能力。
【教学过程预设】
一、激趣导入，明确学习内容。
1．谈话导入：同学们，我们平常看书、读报、写信、作文，都离不开汉字，汉字就在我们身边。请你联系生活实际，谈谈对汉字的了解。
2．学生交流对汉字的了解。
3．教师相机引出综合性学习的专题：遨游汉字王国。
4．引导学生浏览本组内容，明确本次综合性学习的内容和怎样开展综合性学习活动。[教师相机板书课题：有趣的汉字]
二、阅读材料，感受汉字神奇。
1．以小组为单位，选择感兴趣的阅读材料阅读交流。
2．引导学生交流阅读内容，感受汉字的有趣和神奇。
〖学情预设一〗
小组汇报交流有关字谜的内容。
〖教学策略〗
（1）引导学生通过猜字谜，了解字谜的形式和构成方式，感受汉字的有趣，初步认识汉字的特点。
（2）启发学生交流平时积累的字谜，激发学生搜集或编制字谜的兴趣。
〖学情预设二〗
小组汇报交流有关谐音的内容。
〖教学策略〗
（1）引导学生交流谐音歇后语，初步了解谐音歇后语的特点，感受谐音歇后语的俏皮风趣、幽默诙谐。
（2）引导学生通过交流谐音笑话，懂得汉语同音字多，不能随意乱用。
（3）学生交流平时积累的谐音歇后语和谐音笑话，激发学生搜集体现汉字谐音特点的古诗、歇后语、对联和笑话。
〖学情预设三〗
小组汇报交流阅读材料《仓颉造字》、《“册”“典”“删”的来历》。
〖教学策略〗
（1）引导学生用自己的话讲讲《仓颉造字》的传说。
（2）通过交流阅读材料，了解一些汉字来历的知识。
（3）激发学生搜集有关汉字来历的资料，了解汉字的起源，感受汉字的有趣。
3．引导学生交流阅读感受。[教师相机板书课题：感受神奇]
三、合作讨论，制订活动计划。
1．引导学生明确活动计划的内容。
2．以小组为单位，制定活动计划，教师巡视指导。
3．小组展示活动计划，师生交流评价。
4．总结：同学们，通过对活动计划的交流，我们明确了如何制订切实可行的活动计划。希望同学们修改完善小组活动计划，分工协作，认真开展这次综合性学习活动，在汉字的王国里遨游，感受汉字的有趣和神奇！
【板书设计】
汉字活动计划表
汉字计划 第四篇
汉字演变：
因为写错汉字或者读错汉字而闹出的笑话
1、儿子给妈妈寄信说：“妈妈，我在这里生活的很好。不过没有命，附近也没有买的，请把家里的命给我寄来。”她妈妈当时就吓坏了，连忙去看她儿子，原来她儿子把“伞
”
写成“命”了。
2、学生的作文里写道：“我正走在路上，突然路面出现了一堆牛粪，我大吃一斤（惊）。”老师阅后批道：“海量，海量。”
3、某生爱写错别字，老把歇写成喝。他有篇日记写道“班长指挥我们抬大粪，大伙干得很起劲，谁都不敢喝一喝。后来我们实在有些累，就背着班长偷偷喝了喝”。
社会调查：（寻找招牌广告、电视字幕、书籍报刊中的不规范字）
汉字复习计划一览表
汉字计划 第五篇
汉字复习计划一览表
2014年6月
2016局语言文字工作计划
汉字计划 第六篇
范文一：卫生局语言文字工作计划
今年，我区将迎来全省二类城市语言文字评估工作。为进一步完善和落实我局职责分工范围内的有关评估内容与责任，确保我区能顺利通过全省语言文字工作委员会组织的评估，根据区语言文字工作委员会的工作部署，结合我局的实际情况，特制定本工作计划。
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，坚持和落实科学发展观，深入贯彻《国家通用语言文字法》，大力推进普及普通话和社会用字规范化，全面提高我局干部职工素质，形成我局语言文字工作的长效管理机制，使之与卫生行业精神文明建设等各项工作有机结合，当好社会语言文字规范化的表率，为促进我区卫生事业的文明、和谐发展提供有力保障。
二、工作目标
（一）全局上下积极做好迎接全省语言文字工作委员会组织的语言文字工作评估的相关准备工作，力争我局负责的有关工作内容达到《国家二类城市语言文字评估标准》的要求，确保我区顺利通过评估。
（二）进一步加强推广普通话。各级领导以及广大干部职工在下列场合使用普通话率达到100%：执行公务时；重大活动的主持、发言；各类会议的发言；对外宣传，包括新闻发布、接受媒体采访等；接听来电，接待来访；对外服务、政务受理等。
（三）继续搞好汉字规范化。本局内标牌、指示牌、标语（牌）、印章，各类宣传橱窗、宣传栏、张贴物、布告以及各种会议和活动的会标等用字规范率达到100%。本局公文、政务信息、网页、宣传资料以及各种奖状、证书和处级以上领导干部的名片等用字规范率达到100%。
（四）我局语言文字工作的领导机构得到进一步加强，语言文字工作机制、工作网络以及语言文字工作管理规章制度得以进一步健全和完善，基本达到语言文字工作规范化、制度化的要求。
三、具体措施
（一）进一步完善我局语言文字工作网络。一是安排专人负责我局语言文字工作领导小组办公室（设在局办公室）的日常工作；二是设立我局语言文字规范化监督员，加强对我局用语用字的监督检查；三是从我局下属有关单位中选出语言文字基础知识较好的人员作为联络员，认真落实和完成上级语委及我局语言文字工作领导小组办公室的有关工作任务。
（二）狠抓制度建设，进一步建立健全我局语言文字工作的各项管理规章制度。
（三）制定印发我局迎接国家二类城市语言文字工作评估实施方案，并召开迎评工作动员会议，对迎接评估工作作出统一部署与要求。
（四）根据《国家二类城市语言文字工作评估标准》的有关内容以及区语委的工作安排，将有关迎评工作任务、指标与工作责任分解到有关单位，并严格抓好落实。
（五）举办语言文字工作联络员培训班，指导各单位认真做好迎接评估的相关工作，提高我局各单位联络员的语言文字工作能力与水平。
（六）在我局机关、下属有关单位中组织开展用语用字规范化工作自检自查。并在此基础上，由我局语言文字工作领导小组办公室组织开展督查指导。
（七）进一步健全完善语言文字工作管理档案。
（八）深入开展“推广普通话宣传周”工作，根据区语委的统一部署，积极会同有关单位多形式、多渠道地开展《国家通用语言文字法》的宣传教育，进一步拓宽宣传领域，加大宣传力度，创设良好的语言文字规范化舆论氛围和社会环境。
（九）根据市语委的工作安排，认真组织参加普通话水平培训、测试工作。
四、其他事项
（一）为保证做好本工作计划的落实与完成，局机关各科室、下属有关单位要进一步提高认识，高度重视做好语言文字工作，积极采取有效措施，创造性地开展工作。
（二）近期各单位要认真组织对本单位的用语用字开展自检自查，找出自身不足，制定本单位语言文字规范化工作计划，并做好总结，落实整改措施，并按要求上报局语言文字工作领导小组办公室。
范文二：财政地税局语言文字工作计划局属各单位：
为认真贯彻《国家通用语言文字法》，实现我国语言文字工作目标，推动国家通用语言文字规范化、标准化及其健康发展，根据龙游县语委2016年工作安排，结合我局工作实际，特制定语言文字工作计划。
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，深入贯彻《国家通用语言文字法》，大力推进普及普通话和社会用字规范化，全面提高我局干部素质，形成我局语言文字工作的长效管理机制，使之与精神文明建设、各项工作有机结合。
二、工作目标
提高社会语言文字规范化、标准化水平，力争通过努力工作，达到衢州市《三类城市语言文字工作评估》标准，保证本单位在
国家三类城市语言文字工作评估工作中各项工作都合格。
目标包括：
继续积极推广普通话，把语言文字规范工作融入日常工作之中。本系统在职适龄公务员中使用普通话率达到100%。在会议发言、人员接待、参加大型文艺活动、播音、采访和其他集体活动中使用普通话率达到100%。
继续搞好文字规范化。公文、印章、标牌、合同等应当使用规范汉字；单位涉及公共服务的窗口以及单位主要场所和领域的语言文字基本达到规范要求。
三、具体措施
（一）加大对语言文字规范化的宣传。组织学习、贯彻、落实《国家通用语言文字法》、《浙江省实施〈中华人民共和国国家通用语言文字法〉办法》。在会议室、走廊、办公室等办公场所悬挂永久性语言文字规范化宣传标语等。
（二）做好迎接衢州市三类城市语言文字工作检查评估相关工作。结合龙游县迎接衢州市三类城市语言文字工作评估任务，找出自身不足，制定、落实部门改进措施。做好本局语言文字工作自查自评，整理有关档案资料，迎接衢州市三类城市语言文字工作评估组对我局语言文字工作的检查评估。
（三）健全语言文字工作网络，建立良好的语言文字工作氛围。本局确定专人负责语言文字规范化工作，各业务科室、局属各单位设立语言文字规范化监督员，在局语言文字工作领导小组的统一部署下，开展语言文字规范化宣传、整治与监督工作。
（四）加强对局系统普通话培训。结合教育培训计划，加强对局机关在职公务员和新入职公务员的普通话培训，提高工作人员语言文字水平。将说普通话、使用规范字作为工作中必须遵守的要求纳入年度目标管理考核中。
（五）将语言文字规范化纳入局机关各科室及局属各单位的绩效考核。探索建立语言文字规范化考核长效机制，将日常的语言文字规范化工作作为局机关科室和局属各单位绩效考核指标要素之一，提高语言文字水平，保证语言文字工作保质保量完成。
范文三：民政局语言文字工作计划为认真贯彻《国家通用语言文字法》，实现我国语言文字工作目标，推动国家通用语言文字规范化、标准化及其健康发展，根据青阳县语委2016年工作安排，结合我局工作实际，特制定2016年语言文字工作计划。
一、指导思想
以邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十八大、十八届三中全会精神为指导，深入贯彻《国家通用语言文字法》，大力推进普及普通话和社会用字规范化，全面提高我局干部素质，形成我局语言文字工作的长效管理机制，使之与精神文明建设、各项工作有机结合，当好社会语言文字规范化的表率，为加速我县崛起、建设文明法治新青阳的宏伟目标贡献力量。
二、工作目标
力争通过一年的努力工作，达到《三类城市语言文字工作评估》标准，为接受县语委、市语委语言文字工作检查验收做好准备。
具体目标包括：继续积极推广普通话。本局干部在工作中使用普通话率达到100%。在会议发言、对外宣传、发表电视广播讲话、接待省内外同志、参加大型文体、商贸活动、外事活动和其他集体活动中使用普通话率达到100%。
继续搞好汉字规范化。局内发布的公文、印章、标牌，颁发的各种奖状、证书、牌匾，各种活动的会标、标语、张贴物、出版的内部刊物、宣传资料、领导题字、干部名片、撰写论文及其它情况下的文字书写等用字规范率达100%。
三、具体措施
1、召开办公会议，调整我局语言文字工作领导小组成员，明确责任，确保有专入负责协调、督促行文、重大活动等场合规范用语用字工作。
2、认真学习、贯彻、落实《国家通用语言文字法》。制订《中共青阳县民政局2016年语言文字工作计划》，结合学习、分解《党政机关语言文字工作评估指标》，找出自身不足，制定我局语言文字规范化工作计划，落实部门整改措施，并上报县语委。
3、健全语言文字工作网络。本局确定专人负责语言文字规范化工作，各业务科室设立语言文字规范化监督员，在本局语言文字工作领导小组的统一部署下，开展语言文字规范化宣传、整治与监督工作。
4、继续贯彻“凡1969年1月1日以后出生的国家机关工作人员必须讲普通话”的规定。将说普通话、使用规范字作为工作中必须要遵守的要求纳入年度目标管理考核中。年内完成普通话测试，做到持证上岗。
5、配合全国语言文字“宣传周”等活动，加大语言文字规范化工作的宣传力度。年内举办若干语言文字规范化知识竞赛、答题竞赛、专题讲座，增强干部的语言文字规范化意识。
6、做好本局语言文字工作自查自评，整理有关档案资料，迎接市、县语委对我局语言文字工作的检查评估。
2015有趣的汉字活动计划
汉字计划 第七篇
第1篇：有趣的汉字活动计划
活动时间： x月x日
活动地点： x x家
活动内容： 1．搜集或自编字谜
2．查找谐音笑话、谐音歇后语
3．了解汉字的起源
成果展示： 把搜集到的资料编成小报，贴在教室里。
分工： 组长：xx 搜集资料：xx
编辑：xx 抄写：xx
插图：xx
日期：x月x日
5．交流：各小组交流计划，并张贴在教室里。
搜集和调查资料（两课时）
通过上网查询，阅读书籍、采访、看电视等多种途径进行探究，感受汉字的神奇、有趣。
相关资源介绍。
第2篇：有趣的汉字活动计划教学目标：
1、根据阅读提示，制定活动计划，让综合性学习活动有序开展。
2、通过阅读“阅读材料”，了解汉字的起源演变，体会汉字的丰富有趣。
教学重难点：
1、策划并开展简单的小组活动，学写活动计划。
2、体会汉字的丰富有趣。
教学过程：
一、激趣导入，揭示学习内容。
1、同学们，我们平时看书、读报、写信、作文，都离不开汉字。（板书：汉字）你们对汉字了解多少？
2、汉字是世界上最古老的文字之一，和许多国家的文字相比，汉字无论是在字形上，还是在读音上，都别具一格。你发现汉字和其他国家的文字有哪些不同呢？
（比如：字形由笔画而不是字母组成，有多种字体，发音有不同的声调等。）
3、汉字的确是很独特的文字，让我们更加全面、深入的了解它吧！你们一定会发现，它也是很有趣，很神奇的文字。你们一定想更多地了解汉字吧！让我们一起遨游汉字王国，开展综合性学习，感受汉字的有趣与神奇。（板书：遨游汉字王国）
二、浏览阅读材料，初步感受汉字的有趣。
1、汉字神奇、有趣，让我们一起浏览语文课本P78---83页“阅读材料”，看看汉字有趣在哪？
2、提出阅读要求：
快速浏览阅读材料，想想这四则材料分别从哪些方面介绍了汉字的有趣？
3、学生个性阅读后同桌交流。
4、汇报交流
（课文以“字谜”、“谐音”、“仓颉造字”、“册、典、删的来历”向我们讲述了汉字的神奇。）
（1）大家读《字谜七则》的时候猜字谜了吗？谁猜出来了？说给大家听一听。（学生说出自的猜的谜底）
这七则字谜，有的很简单，一看就猜出来了。有的字谜却有点难度，需要同学们动动脑筋，费点心思才能猜出来。课上猜不出来没关系，课下同学们可以互相商量商量。
（2）书上的歇后语和笑话有什么特点，你发现了吗？（都有谐音）我们平时学的哪些知识也有谐音？（古诗、对联）
（3）你明白最后两篇材料讲的是什么了吗？（汉字的起源和来历）
三、合作学习，制定学习计划
1、学生认真阅读书上“预习提示”和“活动建议”，了解活动计划包括的大致内容，明确学习方法。
同学们，汉字如此神奇，你认为我们怎样开展综合性学习，怎样很好的认识它呢？
（自由组成小组，讨论活动内容，制定活动计划，活动结束展示成果。）
2、自由组成活动小组，任命各个组员职务。
请同学们自由组成活动小组。一个活动小组的成员要坐在一起。
我们的活动小组成立了，以后我们就要在一起进行综合性学习了。我们要开展活动，谁来组织小组活动呢？（组长）只有组长够不够？还需要什么？
（记录员、纪律维护员）大家商量商量，有谁担任比较合适？
3、指导制定活动计划
（1）我们小组要开展活动，首先要干什么？要想使我们小组的活动有条不紊的进行，活动计划地制定是非常重要的。那么应该怎样制定活动计划，你认为一份完整的活动计划都需要包括哪些内容呢？
（活动时间、活动地点、活动内容、参加人员、分工情况、成果展示方式）
这么多内容，哪些是最重要的？需要我们深思熟虑，认真思考的？
（活动内容、分工情况、成果展示方式）
（2）默读活动建议，明确活动内容。
我们要针对哪些内容开展活动呢？
①自读活动建议。
②汇报交流
（围绕汉字的有趣，有选择的开展活动。）
（3）老师可以帮助学生画出活动计划书的模式。
第3篇：有趣的汉字活动计划组名：上进。
时间：11月5---7 日。
活动目的：收集带谐音的对联，体会汉字的神奇。
活动地点：家里、书店。
活动要求：按时参加活动、尊重队友。
活动分工：小报一人，幻灯片一人，介绍一人，照相二人，资料三人，整理资料二人。
活动小结：这次活动完成得很成功。每个人都做完了自己的任务。这次综合性学习让我们丰富了对汉字的认识，也锻炼了我们的配合默契度。我们收集到了一些汉字谐音的对联，也收集到了一些名人的书法，如王羲之的《兰亭集序》、《快雪时晴帖》、《伯远帖》、《十七帖》。张旭的《晚复帖》、《古诗四帖》。米芾的《值雨帖》、《衰老帖》。郑板桥的《咏墨诗轴》。颜真卿的《祭侄文稿》。苏轼的《寒食帖》。这些都是历代书法家中的优秀书法家。由于篇幅有限，近代书法家的资料并不多。我们对汉字有了更深层次的了解。
第4篇：有趣的汉字活动计划学习目标：
1、学生能从总体上明确综合性学习的要求，了解综合性学习的特点，为小学高年级综合性学习打下良好的基础.
2、学生通过综合性学习，学会制订活动计划，积极、主动地参与活动，并能通过独立或合作学习，较好地完成任务.
3、学生能够认真阅读教材提供的阅读材料，从中受到启发，搜集到更多体现汉字神奇、有趣的资料.
4、在灯谜活动中感受中国汉字的有趣性.
5、通过活动，学生能够很好地参与合作学习，提高自主学习的能力.
课前准备：
学生通过各种途径搜集的关于汉字的资料.
教学过程：
第一课时（制定活动计划）
学习目标：
1、学生能从总体上明确综合性学习的要求，了解综合性学习的特点，为小学高年级综合性学习打下良好的基础.
2、学生通过综合性学习，学会制订活动计划，积极、主动地参与活动，并能通过独立或合作学习，较好地完成任务.
学习过程：
一、激趣导入.揭示学习内容
1、导语：我们平常看书、读报、写信、作文都离不开汉字.看，老师在黑板上就写了两个汉字(即“汉字”).汉字是世界上最古老的文字之一.和其他国家的文字相比，汉字无论是在字形上还是在读音上都别具一格.你发现汉字和其他国家的文字有哪些不同之处吗？
2、汉字的确是很独特的文字，让我们更加全面、深入地去了解他吧！你们一定会发现他是很有趣、很神奇的文字！
二、小组交流、制定计划
1、请同学认真阅读书上77页的“活动建议”，了解综合性学习的要求有哪些？
2、学生汇报从这段话中了解到的综合性学习的要求.
(教师相机强调：a．自由组成小组；b．讨论活动内容；C．制订活动计划；d．活动计划包括：活动时间、活动内容、参加人员、分工情况等；e．活动结束后要展示活动成果.)
3、明确建议，突出活动内容重点.
a．指名读“活动建议”.
b．汇报读懂的要求.
(学生汇报，教师相机提示：围绕“汉字的有趣”，有选择地开展活动.)
4、分组（6人一组）
5、学生分组讨论活动计划.
(提示：讨论时要作好分工，如专人记录讨论结果，专人负责整理讨论意见，并形成完整的计划.)
6、小组讨论，完成计划表格，教师巡视指导
三、交流计划
2015小班区域活动计划
汉字计划 第八篇
第1篇：小班区域活动计划
区域活动是幼儿非常喜欢的一种学习活动，是当前幼儿园实施素质教育，推动幼教改革的一种重要的教育活动形式，它能促进幼儿全面素质的形成，发展和提高。区域活动是有目的有计划的一种学习活动，让幼儿在自立、自由的探索活动中学习、探索，掌握知识。而不是先教后玩，也不是边教边玩。我们把区域活动看作是能给幼儿提供一个优化的有利于幼儿活动与表现的良好环境和机会，它可以合理地安排各项活动，提供充足的能刺激幼儿活动的材料，建立和谐、自由、轻松的气氛，从而促进幼儿各方面的发展。
一、区域设置，适合幼儿
根据幼儿健康、社会性、认知、语言、艺术等方面发展的需要，站在幼儿的角度，从孩子的心理出发，为孩子创设了科学探索区、美工区、娃娃家、点心店、阅读区、音乐表演区等不同形式的区域活动。为幼儿提供了动手、动脑、并且能按照自己的兴趣和能力进行活动的场所和施展才能的机会。本着合理布局便于流动的原则，根据
活动室的特点，将阅读区、点心店、娃娃家等区域设为固定区，其余设为活动区。
二 有计划地投放材料
创设活动区要有一定的计划性，要根据近期的教育目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料。
有计划、有目的投放材料是区域活动的物质支柱，是幼儿活动的工具，材料投放的是否得当，对幼儿的发展起着决定性作用。应根据幼儿的年龄特点和最近教育目标及幼儿的实际发展水平投放材料。不要把材料一下子投入进去，应分期分批的不断更新，由易到难，不断吸引孩子主动参与活动的兴趣，使他们有新鲜感。
三、区域活动的总目标
创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性，促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和分享。
四、各活动区域分目标
1、美工区：喜欢参加美工活动，并能大胆地表现自己的情感和体验，能用自己喜欢的方式进行艺术表演。
2、科学探索区：乐意用多种感知周围的物品、现象，了解物品的颜色、大小、形状、数量、方位等明显特征，尝试简单的比较、分类，喜欢操作、摆弄，尝试提问和表达自己的所见所闻。
3、表演区：喜欢用身体动作来表达自己想法和各种思想，做有规律的动作，能用声音、动作自由、大胆地表达自己的感受。
4、娃娃家：喜欢和同伴一起做游戏，学会分享、等待与轮流，体验与教师、同伴共处的快乐，理解并遵守日常生活中基本的社会行动规则。
5、阅读区：喜欢看图书，并愿意把看到的内容讲给小朋友听，在讲讲看看中提高语言的表达能力，丰富词汇。
6、点心店：通过生活中点点滴滴的结累，特别是吃点心的事例，模仿点心店师傅的工作。大胆地制作，热情的招呼，锻炼幼儿开朗的性格和体验游戏的快乐。
五、区域之间的联系
加强区域间的配合，渗透，相互促进。不同区域虽然是相对独立的，但它们之间可以相互联系起来，增强了活动的趣味性，使幼儿保持活动的兴趣。比如引导幼儿在美工区印小鱼等送到娃娃家，制作花环送到表演角。幼儿对这些活动会很感兴趣，在做做玩玩中能轻松地得到了相应的知识。
六、活动开展内容暂定
第一到三周为准备阶段，第四周起为幼儿自主开展游戏活动
1) 美工区：苹果、香蕉、印章画（萝卜）、手指画、毛笔画、小汽车、小房子、轮船。
2) 科学探索区：盐不见了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡黃豆、声音振动、沉浮。
3) 表演区：节奏练习、小鱼游、小花舞、小鸟飞、小鸭舞、小孔雀、创编。
4) 娃娃家：我和爸爸妈妈是一家、招待客人、爸爸妈妈去上班。
5) 阅读区：我喜欢看图书、看地图找家、我叫XXX、我给你讲故事。
6) 点心店：饼干、汤圆、馒头、水饺、包子、蛋糕。
七、加强指导，为幼儿营造一个宽松的心理环境
在区域活动中要重视讲评，以讲评推动活动的深化。小班幼儿评价能力差，开始可先组织幼儿说说：你今天玩了什么？和谁一块玩？以后逐步引导幼儿说说：你是怎样玩的？谁玩得好？为什么？让幼儿在讲评中把自己的经验感受与同伴分享，体验成功的快乐，发展口语表达能力。而教师的讲评则以表扬、鼓励为主，推广幼儿的成功经验，把活动中的不足之处告诉大家，提出新的游戏要求和规则，使幼儿在愉快、自信的感觉中结束，并激发 幼儿下一次继续活动的愿望。
八、活动时间：
周一、周三、周五 上午10：00――10：40
周二、周四 下午15：45――16：25
第2篇：小班区域活动计划总目标：
1、能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的作用，并学习较充分、合理地运用。
2、引导幼儿丰富游戏情节、深化活动主题。
3、对所选择的活动出表现较长时间的兴趣，自觉地遵守活动规则，培养幼儿的控制能力和责任心。
4、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表白自己的意见和要求。
5、学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。
6、在活动中巩固认识，发展语言，培养积极态度，提高思维能力，培养创新能力及形成良好的品德、个性、性格。
7、认识粘贴工具并掌握它们的用法，学习粘贴的基本技能，使幼儿在看看、想想、玩玩，撕撕、贴贴、讲讲活动中感知粘贴的特性，
8、通过想、画、捏、拼、压等手法，让幼儿在丰富多彩的活动中，培养兴趣，积累知识，发展能力，从而陶冶幼儿的情操、创造个性。
9、使幼儿喜爱粘贴活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及观察、分析、对比、动手解决问题的能力，进一步让幼儿形成做事细致耐心、认真有条理、爱惜物品等良好的品质与行为习惯。
10、通过手脑并用的粘贴活动，发展幼儿创造力、想象力、动手能力。
第3篇：小班区域活动计划
我们小二班共有幼儿35名，大部分的幼儿都来自外地，平时和爷爷奶奶生活在一起，对于与人交往的社会经验不丰富，对于一些社会活动也不是很了解。而且这学期我们班将开展早期阅读和英语教学的研究活动针对以上情况，制订了以下活动计划。
一、游戏区域
语言区、美术区、手工区（泥工作坊）、娃娃家、小菜场、理发店、玩具店、超市、银行
二、游戏准备、目标
语言区：提供给幼儿识字的卡片和英语图片。
目的：1、激发幼儿学习英语和认识汉字的兴趣。
2、能自己主动的学会一定数量的汉字。
3、会看到图片说出汉字很英语单词。
美术区：提供幼儿蜡笔和绘画纸。
目的：1、激发幼儿对美术活动的兴趣。
2、学会美术活动的一些技能。
3、能主动的进行美术活动，发挥幼儿的想象力和创造力。
手工区（泥工作坊）：提供幼儿彩泥和泥工工具。
目的：1、激发幼儿对泥工活动的兴趣。
2、学会泥工活动的一些技巧和技能。
3、能有兴趣的进行泥工活动，表达自己的意愿。
娃娃家：提供幼儿娃娃、小家具、小炊具等
目的：1、引导幼儿学习观察生活，在游戏中发挥创造力、增强独立生活的能力；培养幼儿合作能力和语言交往能力。
2、反映家庭的日常大亨货内容，体验爸爸、妈妈对娃娃亲切关怀的感情。
小菜场：提供大小塑料筐、玩具蔬菜、水果、秤等。
目的：1、熟悉各种蔬菜和水果，并说出名称及主要外形特点，丰富有关知识，激发幼儿玩游戏的愿望。
2、知道菜场是购买菜的地方，了解菜场中营业员的劳动情况；培养幼儿热爱生活的情感和语言交往能力，激发幼儿学习做营业员的愿望。
理发店：提供幼儿玩具理发工具、洗发水等
目的：1、认识理发员，了解理发员的劳动与人们生活的关系，激发幼儿模仿理发员理发。
2、在游戏中知道幼儿运用礼貌用语与人交往。了解理发工具及理发过程。
玩具店：提供幼儿各种玩具。
目的: 1、让幼儿了解各种玩具的特点和玩法。
2、在游戏中扮演营业员和顾客的角色，发展幼儿的口语交往能力。
超市：提供幼儿各种饮料瓶包装盒等
目的：1、认识超市，知道超市里有食品、日用品等，了解营业员的主要工作任务，学习模仿营业员的劳动，逼真的扮演营业员和顾客等角色。
2、在角色交往中学习社会性行为，发展口语表达能力，培养幼儿袄户玩具及会主动整理玩具的习惯。
银行：提供幼儿银行的牌子、玩具钞票等。
目的：1、了解银行的作用，产生初步的存储概念。
2、锻炼幼儿初步的计算能力，培养幼儿做事仔细、专心的良好习惯。
第4篇：小班区域活动计划小班 2015.2
一．班级情况分析：
本学期我班共有幼儿31名，男孩子有20名，女孩子有11名，其中有9
名幼儿是插班生。由于幼儿年龄较小，部分幼儿刚入园，同伴之间的交流较少，语言交往能力，普通话及自制能力较差，动手能力薄弱，手指不灵活，思维比较局限。针对这些情况，我们分别设置了以下的区域：角色区，阅读区，美术区为幼儿更好的成长提供良好的空间。
二．区域活动的总目标
创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性，促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和分享。
三、各活动区域分目标
1. 角色区（娃娃家）：
（1）培养幼儿对角色扮演的兴趣。
（2）增加幼儿之间的交往，发展语言表达能力。
（3）锻炼幼儿的动手能力，知道做父母的不易
2.阅读区
（1）培养幼儿对看书的兴趣。
（2）发展幼儿的语言能力，养成坚持讲普通话的习惯。
（3）养成良好的看书习惯。
3. 美术区
（1）培养幼儿对美术的兴趣。
（2）锻炼幼儿的动手能力，培养手指的灵活性。
（3）发展幼儿的智力，培养幼儿的美感。
四．各区域阶段活动计划：
1. 角色区
第一阶段；
（1）具体教育目标
a.喜欢在娃娃家里玩游戏。b.认识娃娃家的餐具。c.认识娃娃家的卧。d.认识洗手间和炊具。e.不损坏娃娃家内的用品。
（2）活动准备
a.向幼儿介绍娃娃家的用途及巩固该区的规则。b.小房子，小床，布娃娃，炊具，餐具，小桌子，电话，台灯，脸盆架，毛巾，脸盆
（3）活动指导
a.告诉幼儿角色区是让小朋友们玩娃娃家的地方。b.帮助幼儿认识娃娃家内的各种物品，并了解其玩法。c.告诉幼儿不能损坏娃娃家内的物品。
第二阶段：
（1）具体教育目标
a.学会正确的抱娃娃，哄娃娃睡觉。b.学会用小勺喂娃娃吃饭。c.喜欢给娃娃梳妆打扮。d.学会煮饭，炒菜。e.不争抢玩具。
（2）活动准备
a.向幼儿介绍角色的分配情况及注意事项。b.娃娃家内的物品。
（3）活动指导
a.指导
幼儿如何抱娃娃，哄娃娃睡觉，喂娃娃睡觉，给娃娃梳妆打扮
b.指导幼儿如何煮饭，炒菜，买菜，浇水收拾餐具。c.告诉幼儿不能争抢玩具。
2. 阅读区
第一阶段：
（1）具体教育目标
a.喜欢在图书区看书。b.看单幅单画图书，知道书的封面，封底，会从头开始看。c.边听老师朗读图书，边观察图书内容，了解故事情节和图画内容的联系。d.根据图书画面学习一些词汇，主要是动词和形容词。e.能够安静的看书。
（2）活动准备
a.向幼儿介绍该区的活动规则及各种图书的类别。b.各种图书。
（3）活动指导
a.告诉幼儿阅读区是让小朋友们看书的地方及应该注意的事项。b.指导幼儿应该放正图书，从头到后一页一页的看。c.告诉幼儿看书的时候不能大声讲话影响别的小朋友看书。
第二阶段：
（1）具体教育目标
a.幼儿自己翻阅单幅单画的图书并用简单的语句描述。b.用较简单的语句讲述图形中出现的画面。c.讲述图书内容，能够较正确的运用动词和形容词。d.学习简短语言的讲述画面内容，较合情理。
（2）活动准备
a.各种图书。
（3）活动指导
a.指导幼儿用简单的语句讲述画面。b.纠正幼儿用词不当的地方。
3. 美术区
第一阶段：
（1）具体教育目标
a.喜欢在美术区里做手工。b.学会将一团泥放在手掌心搓的技能。c.学习用手掌将泥团圆后放在板上压扁的技能。d.学习在压扁的泥上用拼花印在泥面上做饼干。e.知道在捏橡皮泥的时候不能大声叫嚷。
（2）活动准备
a. 向幼儿介绍该区的规则及橡皮泥的特点。
2015服装销售工作计划范文
汉字计划 第九篇
服装销售工作计划范文一：20xx年服装销售工作计划
不管是做传统销售还是网络销售等，都要有计划的进行。有了详细的销售工作计划便是成功的开始。我做的是服装销售，在这个竞争较大的市场中，我的服装销售工作计划更加详细具体地体现。以下便是我所拟定的20xx年服装销售工作计划范文，请参考。
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
服装销售工作计划范文二：服装销售工作计划
这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）
第一、第二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远，大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有。
但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体，开过店。欢迎大家给我留言。
一、计划概要
目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。
第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、计划的具体实施
我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。
3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；
4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。
5、建立公共的客服中心，完善客服服务；
6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；
7、在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本
总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。
2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考虑。
3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。
服装销售工作计划范文三：2015年服装销售工作计划
如何作为一名合格的营销人员，需要一份营销计划;如何作为一名优秀的营销人员，需要一份优秀的营销计划;如何制作一份优秀的营销计划，需要出国留学网为您提供、搜集的规范模板。营销工作计划模板如下：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
服装销售工作计划范文四：服装销售工作计划
近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：
金峰基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。XX年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。XX年完成工业总产值55.86亿元;农业总产值13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击。
竞争对手及价格分析：
cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区;部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]
不足之处：
1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。
2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势;适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。
4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。