小学电脑采购计划书
成考报名 发布时间：12-07 阅读：
电脑采购商务谈判计划书
小学电脑采购计划书 第一篇
商务谈判方案
谈判时间：2015年12月28日 谈判地点:福州外语外贸学院 主方：福州外语外贸学院 客方：海明电脑有限公司
一、谈判目的：以合理的价格从海明公司购买电脑，实现共 赢，并建立起长期的合作关系 。 二、谈判背景
福州外语外贸学院建校之初，准备建立两个学生计算机机房，需要购置清华同方台式电脑 100 台，欲向海明电脑有限公司购买。海明电脑有限公司派5名代表抵达福州外语外贸学院。由于第一次谈判并未对细节达成一致，校方决定在福一大酒店展开第二次谈判。 三、谈判主题及内容
1.就我方公司需要的电脑采购数量、规格、质量等方面进行协商洽谈,实现利益最大化或合理化;
2. 维护公司的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。 四、双方优势和劣势分析
对方优势:1、电脑质量好，配置高；
2、在世界是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势：可供我们选择的电脑品牌较多，竞争较大。 我方优势：可供选择的电脑品牌较多。
我方劣势：急需这批电脑，迫切与我方合作，否则将可能对公司造成更大损失
五、谈判人员分析 （一）我方人员分析
1、首席谈判代表庄婷婷：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。
2、辅助谈判肖凌惠：我方辅助谈判，能根据公司的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。
3财务顾问叶莉莉：本校优秀财务计算员，熟悉市场行情，熟悉业务办理过程是一名出色的助手。
4、技术顾问林宁：分析双方分歧与差距，与对方进行专业方面的磋商，向对方提出相关专业问题的建议，为最后决策提供佐证，阐明己方参加谈判的意愿。
5、记录员陈细玉：本校采购经理秘书，负债准确。完整、及时地记录谈判内容，草拟文件及相关条款。
6.法律顾问林俊：本公司优秀的法律顾问，同样熟悉熟相关法律法规，同时谈判经历丰富，较了解谈判者的心理。 （二）客方人员分析
谈判负责人A：是本次谈判客方的最终拍板人.
顾问B：海明公司采购办主任，多次为公司与采购方交涉。 3、销售部女士C：性格友好，善于与人交流，但在价格上斤斤
计较，善于谈价。
4、公关部经理D：逻辑思维强，善于公关与交际。
5、财务部经理E:熟悉市场行情、价格形势，善于和顾客谈价。
六、谈判的方法及策略： （一）谈判方法
把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判中将价格、套餐选择、布场 规模等议题横向展开，多项议题交叉讨论，在谈判中对人要温和、对 事较强硬。在价格底线上可以软硬兼施。 （二）各阶段谈判策略的准备 1、角色策略
首席谈判代表庄婷婷，公关部代表扮演红脸，技术代表扮演强硬派，销售代表扮演清道夫，记录员扮演白脸。 2、开局阶段：
方案一:感情交流式开局策略
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判 气氛中。如称赞女士漂亮，有气质，使得客方心理上得到满足，感觉自己受到谈判方的重视，以期待其因此减弱对服务要求和价格的挑剔。
方案二：一致式开局
我方与乙方本着利益双赢的原则， 在谈判开局阶段， 以互利互惠的 谈判意识， 相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。
3、报价阶段：
(1)报价内容：购买清华同方100台，期望价格在1500元-2600元，和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议以我方理想的价格购买。 参考参数范围及参考型号信息表
运输方式:海明公司派送货车运输，一次到货。
付款方式：合同签订后第一个月全额的40%，第二个月付30%,第三个月付30%.
（2）优势情境下的谈判策略:
策略一：先苦后甜策略：先用苛刻的条件（可在价格、质量、包装、运输条件交货期限支付方式等提出苛刻条件）让对方产生疑虑、压抑的心情，以价低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方的心理得到满足从而达到我们的目的。
策略二：声东击西策略：当对方提出的价格让我们满意时并且在底价之下，且看对方有反悔之势时，有意识的将切磋的议题引导到无关紧要的话题上（例如公司的运营情况、市场扩张的愿景）故作声势，转移对方注意力，以实现自觉地谈判目标。
（3）劣势情景下谈判策略
策略一：吹毛求疵策略：当对方提出的价格或者其他要求过高时，我方讲针对对方的产品和相关问题，再三故意的挑毛病使对方的信心降低，从而做出让步。 （4）均势情境下谈判策略 策略一：车轮战。
首席谈判代表、辅助谈判、财务顾问、技术代表轮番上阵，如在谈判负责人价格谈不妥时，转而谈于我方比较有利的购买方案；在对方提价时，技术顾问提出相关电脑技术难点。 策略二：连环马。
坚持卖方加价的同时我方也要降价价，条件互换、价格折中。 （5）谈判僵局策略:
策略一：以退为进策略：当谈判陷入僵局时，如果对电脑同业竞争企业有了全面了解，对双方的利益所在又把握得恰当准确，那么就以灵活的方式在某些方面采取退让的策略，去换取另外一些方面的利益。 策略二：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适当时，也可利用回头客的方式给予一定的回报。 4、成交阶段策略：
策略一：代绘蓝图策略：讲出与我方合作后获得的利益，从而让对方放弃最后议题的强硬要价。
策略二：不遗余“利”策略：在双方交易内容大致确定时及快签约的
电脑兴趣班计划书
小学电脑采购计划书 第二篇
电脑兴趣班计划书
2013-2014学年度第一学期电脑兴趣班计划：本兴趣班主要是针对思维比较活跃，接受能力较强，对电脑学习比较感兴趣的学生。
目的：1、进一步培养学生对电脑的兴趣：2、通过训练，让学生进一步了解电脑的硬件知识。3、认识键盘，掌握操作键盘的正确方法，能熟练地、快速的输入文字；4、学会用电脑绘画，使学生们充分发挥自己的想象力，提高学生们的创新能力。
融合本学期的时间安排本计划主要分为以下四部分：
第一到第五周：活动主题：认识计算机系统
活动过程：1、认识计算机的硬件组成。
2、掌握计算机的开启与关闭。
3、认识主机、显示器、键盘及鼠标的作用。
活动效果：通过本次活动，使学生了解计算机的基本组成和认
识常见的外界设备。
第六到第十周：活动主题：让学生能熟练并快速的输入文字
活动过程：1、认识输入法
2、掌握26个字母的大小写输入
3、掌握拼音输入法巩固一二年级时学过的语文知识
4、通过金山打字通软件上的打字游戏培养和锻炼学
生们的打字速度。
活动效果：让学生们熟练掌握使用计算机时的最基本的操作。 第十一到十五周：活动主题：让学生能用计算机自己绘画、逐步培养学生学计
算机的兴趣。
活动过程：1、认识普通绘画与用计算机绘画的区别。
2、了解计算机绘画过程中的注意事项。
3、给出模板让学生跟着画。
4、让学生展开自己丰富的想象力去绘画。
活动效果：让学生能自己利用计算机绘画，并结合学校的家
长会，把学生的一些优秀的作品通过一个展板展
示出来。
第十六周到学期末：通过兴趣班内组织的游戏对前面学过的知识进行复习并考
核。
分别评出如：最快打字小能手、打字准确率最高的小超人、 绘画小天使、计算机绘画小专家级电脑达人等
诸多奖项使学生们学在其中乐在其中。
商务谈判计划书(购买1000台联想电脑)
小学电脑采购计划书 第三篇
商务谈判策划书
专业班级：
成员姓名： 电商1102班 张智浩 卢立轩
南鸿赟 白金柱
张庆业 田伟 陈卫胜
关于与燕京理工学院购买我公司1000台电脑
的合作项目谈判计划书
谈判时间：2014年4月24日
谈判地点：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦b02室
一、谈判主题及双方
主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家
悦H535台式电脑，与之维持长期合作
主方：联想公司（北京）
客方：燕京理工学院
二、谈判团队成员
我方人员组成：
组长：张智浩公司谈判全权代表
主谈：卢立轩 联想北京分公司总经理
副谈：南鸿赟 协助组长和主谈进行谈判
其他成员 ：田伟 市场总监【小学电脑采购计划书】
陈卫胜 财务总监
白金柱 生产总监
张庆业 法律顾问
校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员
三、谈判目标
最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交
可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交
最低限度目标: 每台电脑以3000元价格成交
其他目标：与之维持长期合作
四、谈判原则
我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判
五、双方基本情况分析
1、谈判双方背景
我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20
万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。
学校方：原北京化工大学北方学院，是教育部批准设立的全
日制本科层次普通高校，招生列入全国统一计划。学校是国家教育部批准设立的，创办于2005年，位于北京东燕郊经开区迎宾北路45号。2012年，学校通过独立学院转设为独立设置民办本科学校的教育部审核评估，由北京化工大学与北京北方投资集团有限公司合作，共同发起创办的全日制本科普通高等院校，是由河北省第一批由教育部直属全国重点大学、国家“211工程”重点建设院校创办的独立学院转设而来。学院现任校长为北京化工大学原文法院院长，北京化工大学党委常委、党委副书记兼纪委书记盛维勇教授。燕京理工学院位于河北省廊坊市燕郊经济技术开发区，距离天安门直线38公里。学院计划投资逾7亿元，学院占地面积2050亩（主校区950亩，南校区298亩，易县校区802亩），校舍面积66余万平方米。
2、谈判项目
报价：双方依次报出自己的理想价格，开始进行谈判。 质量：针对此次谈判的标的，对电脑的配置等各方面进 行详细地描述。
服务：主要是针对售后服务，包括安装、维护、培训、运送 等服务。
条件：包括付款的账期、维修期限、维护的周期、电脑回收
等 。
合作：主要包括后续购买电脑等电子产品的合作。
3、双方利益及优劣势分析
我方利益：解决价格问题；维持双方长期合作关系。
对方利益：要求对方尽早交货 ；保障或许维修的问题；质 量保证；价格问题。
我方优势：（1）价格优势：有关电脑的市场价我方与众多企
业相比是比较合理的 甚至是较低的。
（2）供应优势：我方基本不会有违约的现象。
（3）质量优势：知名度高，质量有保障。我方在软件升级、定期硬件维护、专业技术顾问、培训
等售后服务方便优于竞争对手
我方劣势：属于供应方，面临与其他企业的竞争。对方大批
量购进，必定会压低价格。
对方优势：（1）此次购买大批量电脑，谈判的涉及的资金较
为庞大，价格方面可以压低我方的报价。
（2）可与其他企业合作来迫使我方让步。
对方劣势：我（联想）公司提供的电脑质量有保证、价格合
理，性价比最高，同时我方由国家政策补贴，如
果选择别家，对对方来说是种损失。客方属于教
育机构，谈判时间固定有限，为不影响教学所以
经不起多轮谈判和长时间的消耗。
xx学院计算机招标计划书
小学电脑采购计划书 第四篇
xx
学院计算机采购项目计划书
目录
采购计划............................................................ 1
一．采购需求 .................................................... 1 二．请购单 ...................................................... 1 三．XX学院计算机采购计划表...................................... 1 四．产品参数要求 ................................................ 2
4.1联想扬天M3310N 详细参数.................................. 2 4.2宏基AM3660详细参数 ...................................... 3
供应商调查表........................................................ 4
一．广州中六电脑城有限公司供应商调查表 .......................... 4 XX学院教学计算机采购项目招标公告 ................................... 5
一、项目概况 .................................................... 5 二、招标条件 .................................................... 5 三、投标时间 .................................................... 5 四、招标文件的获取 .............................................. 6 五、联系方式 .................................................... 6 采购合同............................................................ 7
一．根据《中华人民共和国合同法》，经买卖双方协商，签订本合同。 ... 7 二．供应设备 .................................................... 7 三．质量与检验 .................................................. 9 四．交货及验收 .................................................. 9 五．付款方式 ................................................... 10 六．售后服务 ................................................... 10 七．违约责任 ................................................... 10 八．合同成立 ................................................... 10
采购计划
一．采购需求
由于近年学校规模不断扩大，因此学校需要采购一批电脑以供老师办公和机房教学使用（其中教师机100台，学生机500台）
二．请购单
请购单
三．XX学院计算机采购计划表
XX学院计算机采购计划表
参数。当所报预采购台数和预算金额有出入， 操作部门将采取台数优先保证的形式降低配置。对采购型号如有特殊要求请在备注中说明，或附表说明。
表格可根据需要增减行，尽量能一页打印。
填表人： 系主任： 部门盖章
四．产品参数要求
4.1联想扬天M3310N 详细参数
4.2宏基AM3660详细参数
采购车辆计划书
小学电脑采购计划书 第五篇
采购车辆计划书
2012年2月，在上级市总批准下，为更好的保障本院安全用车工作需要，现采购办公车一辆。为提高采购效率，减少采购成本，在此将比较适合本地区、适合本单位的车辆汇总如下： 1中型越野车辆型号、价格、配置及图片
1.1一汽丰田—RAV4经典版
长4630
宽1815
高1685
（1）价格：14.17~19.78万 预估购车总价22. 38万
（2）配置：2.0L 适时四轮驱动、自动4档、天窗 （现货为银色）
（3）地点：抚顺新抚区望花4S店
（4）电话：4006332010转4374
1．2东风本田—CRV都市版
.
长4575
宽1820
高1680
（1）价格：14 .68~19.78万 预估购车总价22.38万
（2）配置：2.0L 前轮驱动、自动5档、天窗 （无现货）
（3）地点：铁岭东银川区柴河街南段193号
（4）电话：15898001967
1．3北京吉普—指南者
.
长4448
宽1812
高1633【小学电脑采购计划书】
（1）价格：20.19~22.19万 预估购车总价23.98万
（2）配置：2.0L 前轮驱动、无级变速、天窗 定速巡航系统 （现货为绿色）
（3）地点：沈阳于洪区
1．4东风起亚—智跑
长4440
宽1855
高
1660
（1）价格：12 .68~21.28万 预估购车总价23.96万
（2）配置：2.0L 全时四轮驱动、手自一体6变速档、天窗 （现货为白、黄色）
（3）地点：铁岭东银川区柴河街南段193号
（4）电话：15898001967
1．5东风日产—逍客
．
长4315.
宽1783
高1606
（1）价格：16 .68~20.18万 预估购车总价22.76万
（2）配置：2.0L 适时四轮驱动、自动6变速、天窗
（3）地点：铁岭东银川区柴河街南段193号
（4）电话：15898001967 4006332010-6372
1．6上海大众—途观都会版【小学电脑采购计划书】
．
长4525
宽1809
高1665
（1）价格：18 .68~21.18万 预估购车总价23.85万
（2）配置：1.8L 前轮驱动、手自一体6变速、天窗
（3）地点：抚顺东洲区河堤路中段
（4）电话：4006982010-6991
1．7北京现代—ix35
.
.
长4420
宽1820
高1690
（1）价格：14 .98~19.58万 预估购车总价22.18万
（2）配置：2.0 前轮驱动、手自一体6变速、天窗
（3）地点：抚顺望花区新钢正门对面
（4）电话：4006982010-6991
1．8华晨中华V5—豪华型
长4405mm
宽1800mm
.
（1）价格：11 .98~12.98万 预估购车总价14.78万
（2）配置：1.6L 前轮驱动、5档手自一体变速、天窗
（3）地点：抚顺顺城区亦工街
（4）电话：562261111
1．9长城哈弗H6—尊贵型
长4640
宽1825
高1690
（1）价格：9~11.58万 预估购车总价13.16万
（2）配置：2.0T 前轮驱动、手动变速、天窗
（3）地点：抚顺东洲区
（4）电话：4006332010-8141
2中小型轿车型号、价格、配置及图片
1.1一汽帕萨特—尊雅版
长4870 宽1834 高1472
（1）价格：15.48~20.88万 预估购车总价23.51万
（2）配置：1.4T 前轮驱动、7档双离合、
（3）地点：抚顺东洲区
（4）电话：4006332010-8141
2．2丰田美凯瑞—豪华版
长4825 宽1825 高1480
（1）价格：17.98~19.98万 预估购车总价22.41万
（2）配置：2.0L 前轮驱动、手自一体4档 倒车影像 多功能方向盘音响调节
（3）地点：沈阳大东区4S店
（4）电话：024-88118888
2.3福特—蒙迪欧致胜
DVD
长4854 宽1886 高1495
（1）价格：16.48~19.98万 预估购车总价22.41万
（2）配置：2.0L 前轮驱动、双离合6档 天窗 多功能方向盘音响调节 倒车雷达
（3）地点：沈阳大东区4S店
（4）电话：4006332010-8611
2.4日产天籁—舒适版
长4850 宽1795 高1475
（1）价格：19.98~19.98万 预估购车总价22.41万
（2）配置：2.0L 前轮驱动、无级变速 天窗 多功能方向盘音响调节
（3）地点：沈阳大东区4S店
（4）电话：02488339999
2.5广州本田—雅阁2011款
长4960 宽1845 高1480
（1）价格：19.98~19.98万 预估购车总价22.11万
（2）配置：2.0L 前轮驱动、自动5变速档 天窗 定速巡航 倒车雷达
（3）地点：抚顺望花区4S店（沈抚公路33号）
（4）电话：114
3购车的各项费用明细说明
（1）购置税：购置税＝购车款/(1+17%)×购置税率 (10%)
（2）上牌费用：通常商家提供的一条龙服务收费约500元，个人办理约373元，其中工商验
证、出库150元、移动证30元、环保卡3元、拓号费40元、行驶证相片20元、托盘费130元
（3）车船使用税：各市不统一，北京9座及以下客车480元/年，9座以上客车540元/年
（4）保险+交强险：交强险为家用6座以下950元/年，家用6座及以上1100元/年。商业险新
车一般在6000元左右。
2016采购年度计划书怎么写
小学电脑采购计划书 第六篇
采购年度计划书怎么写
2016年采购部工作计划 一展望西林春发展步伐，根据公司12年工作安排。采购部
是在公司的领导下，在符合国家相关职能部门颁布的相关
规定及质量标准并在公司规章制度的指导下，为了实现货
品优质、价格低廉，供应及时的采购目标，客观、公正地
寻找供应商，按公司核准原符材料采购标准进行采购作业，
并合理有效的使用公司的采供资金，确保良好的周转率。
任务；
1；市场的价格调研、货品调研、新品的调研
2；审核申购单，合理安排采购计划
3；供应商的资质审核、产品合格证、质检报告、营业执照、
卫生许可证；
4；经总经理审核后，方可签订采供合同；
5；交货追踪：品质、交货时间、数量、规格、完好率；
二 1；本着减低成本减少工作量，为了西林春品质稳定对
所需常用原材料质量稳定耐储存的一次采购1年所需。2；
调料类到原产地考察购买。3；时令蔬菜到西三还批发市场
购进。
三 1；蓬灰2－3月到兰州产地考察购进。2 10月－11
月姜片 八角 小香 到云南考察购进。3 2月到陕北考察
芝麻并购进加工。
四 根据加工中心采购申报单计划 日 周 半月 月
季度 年计划。根据计划量找1－3家供货上报公司并商签
定供货合同，［定点供货调味品］。
5加工中心采购明细附表。
五 每月28号向公司提交市场价格变动分析。以供公司掌握市场价格变动对经营分析。
六 2月份配合财务部建立原材料采购计划和审批流程。厨师长前厅经理或厨房部的负责人每天晚上根据本店的经营收支、物质储备情况确定物资伸购量,并填制伸购单报店长后向加工中心申报。加工中心保管人员每周或每半月定期
根据本部的经营收支、物质储备情况确定物资采购量,并填制采购单报送采购计划员。采购计划员根据采购需求,结合采购计划制定采购订单,并报送采购总经理公司批准后,采购员方可向供应商下订单采购。
2）建立严格的采购询价报价体系。采购部设立专门的市场信息员,定期对日常消耗的原料、辅料进行广泛的市场价格咨询。坚持货比三家的原则,对物资采购的报价进行分
析反馈,发现差异并及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、蛋、水果等原材料,采购员根据市场行情每周或半个月公开报价一次,并召开定价例会,定价人员由使用部门负责人、物价员、采购员、库管人员组成,对供应商所提供物品的质量和价格两方面进行公开、公平的选择。
（3）建立严格的采购验货制度。库管员对物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准与计划以及报价,通过严格的验收制度进行把关。对于不需要的超量进货、质量低劣、规格不符及未经批准采购的物品有权拒收,对于价格和数量与采购单上不一致的及时进行纠正,验货结束后库管员要填制验收凭证。
（4）建立严格的报损报失制度。餐饮企业针对容易变质、变坏的海鲜、烟酒、果蔬等物资应制定严格的报损报失制度。报损由部门主管上报财务库管,按品名、规格、重量填写报损单,报损品种需由采购部经理鉴定分析后,签字报损。报损单汇总后每天报送财务经理,对于超过规定报损率的要说明原因。
（5）严格控制采购物资的库存量。根据餐饮企业的经营情况合理设置库存量的上下限,并通过计算机进行管理。当库存量达到下限时由计算机自动报警,及时补货;对于滞销菜品,通过计算机统计出数据及时减少采购库存量,或停止长期滞销菜的供应,以避免原材料变质造成的损失。
（6）建立严格的出入库及领用制度。物流部应制定严格的库房管理制度,并根据采购员、肉蛋、采购员、调料、烟酒、杂品等物资的特性来制定不同的领用手续。保管人员要严格按照规章制度办理出入库手续,财务部的监管人员每月定期对库房进行盘点,这样才能有效保证库房物资的账实相符。
采购年度计划书怎么写 [篇2]20XX年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的采购员工作计划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持及公司其他同仁的配合下，20XX年共完成甲供材料设备采购计划88份，新签合同20份，完成乙供材料计划核批价格140份，共计完成材料设备采购计划228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承担的任务。
组织实施“阳光采购策略”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20XX年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20XX年通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低
了材料设备采购成本。
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采购年度计划书怎么写 [篇3]采购是企业生产的关键一环，在新的2016年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目标，根据以往的工作经验及教训，按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。现将主要工作计划如下：
一、全年工作总体思路和工作目标
依据公司合同额3——3.5亿、产值2.5——3亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大,生产项目多的实际情况,牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，为了确保各现场物资供应,采购部本年度将把计划放在首位,首先根据市场部制定的产品预计销售额,然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划,并依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购计划,确保物资材料与设备的到位,不影响公司产品的生产销售。
具体工作目标：
1、加强物资采购的计划性，与市场部、物资、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供应。
2、合理计划采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低成本。
3、与供应商建立一种和-谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。
二、工作措施
一是完善制度，做到透明采购。通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透明，同时保证工作进度。实施公开透明的采购策略后，根据市场的变动，及
时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购。
二是加强成本控制，提高采购效益。采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3-5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,提高采购人员的自身素质和业务水平,做到货比三家,保证购买的材料质优价廉,减少工程成本,提高采购效益，提高企业利润。
三是加强采购管理，搞好与供应商的协调。进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四是加强团队建设，搞好人力资源管理。组织部门人员进行培训，使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工。
三、目前存在的问题及解决办法
目前，采购部存在的问题主要有以下几点：一是物资采购缺乏计划性。有的部门对购买的物品不及时申报，导致有的物资紧缺;有的部门则收购太多，造成浪费。二是公司对供应商付款不按合同和计划执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于很多的供应商，有时付款不按合同和计划执行，造成企业不能从供应商那里得到整体的价格优惠和优良的服务。三是合同与付款审批流程时间太长，导致部门工作的难度较大。一般来说，在签订合同、采购审批手续完成后，企业才向供应商去订购，而如果这时才发现供应商没货或者价格已经有了很大变化，可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长，浪费了很多时间。导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大。针对这些问题，新的一年我们将从以下几方面解决：
1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程,从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。制定各部门采购预算，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动，提高资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的
控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、对供应商付款要严格按合同和计划执行。严格按照合同对供应商付款，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、进一步提高采购审批效率。要进一步优化采购审批流程，提高工作效率，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
在新一年的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，降低成本，提高效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶贡献出自己的力量。
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采购年度计划书怎么写 [篇4]正如一句格言所讲："成功者找方法，失败者找借口"。每天向着目标前进，工作会更有充实感。作为社会大家庭的一员，我们每个人都肩负着神圣而艰巨的使命。下面是年度采购人员工作计划。
在过去的一年里，总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里，也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!
首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话"三立是我家，成功靠大家".公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如：
一、 iso的推行过于形式化
很多人把iso当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。而事实，这是一种极端的想法，iso是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施iso,发挥iso之有效功能。首先让公司全员明白iso的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、 xx年度管理层未制定有效、可量测之品质目标
工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。就像管理
的目标是人，管理的目的是事。在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
三、 计划执行度不力，造成等待浪费
由于生产原料供应中断、作业不平衡和生产计划安排不当等原因造成的无事可做的等待，被称为等待的浪费。生产线上不同品种之间的切换，事先准备工作不够充分，势必造成等待的浪费;每天的工作量变动幅度过大，有时很忙，有时造成人员、设备闲置不用;上游的工序出现问题，导致下游工序无事可做。此外，生产线劳逸不均等现象的存在，也是造成等待浪费的重要原因。
四、 物料未能得到有效管理
原材料未能得到良好的控制，经常性的无单领料、补料或未经办理入库便直接领用，导
致库存帐物卡不符，物料确认不准确，该申购的材料未申购，不该用的材料申购一大堆，恶性循环。造成库存积压，生产断线。严重影响生产进度，增加太多呆滞产品，给库存管理带来极大的困扰。但在近一两个月内，已严格要求所有领料、补料必须凭领(补)料单方可发料，且遵循《产品交付管理程序》办理。并严格按照陈总所要求之以销定产执行材料申购、生产排产。以上改善，十一月份在销售状况未减少的情况下，采购金额已明显降低100万人民币。由此可见，控制库存材料对公司资金的流动起着决定性的作用。
五、 制造过多
制造过多，过早，提前用掉了生产费用，失去了持续改善的机会。因五金部门间断性空闲，为了不浪费生产能力而不中断生产，增加了在制品，使得制品周期变短、空间变大，还增加了搬运、堆积的浪费，带来庞大的库存量。
六、管理不当
常常问题发生以后，管理人员才采取相应的对策来进行补救而产生的额外浪费。这些问题由于事先管理不到位而造，科学的管理应该是具有相当的预见性，有合理的规划，并在事情的推进过程中加强管理、控制和反馈，这样就可以在很大程度上减少管理浪费现象的发生。
编辑老师为大家整理了年度采购人员工作计划，供大家参考。更多详情请点击进入工作计划。
2016初二假期学习计划书
小学电脑采购计划书 第七篇
初二假期学习计划书
为了更加充分的利用好寒假的时间，如下寒假计划：
寒假计划中应该体现以下内容：
1、每天进行一小时以上的体育锻炼(最好是室外、能集体运动就更棒了)。
2、要关心时事新闻，关心社会生活(可通过电视或报刊)。
3、每天做一些力所能及的家务，帮助父母、锻炼自己(比如洗碗、取报、整理房间等)。
4、每天和父母做必要的交流(可在餐桌上和一起看电视时)。
5、读一本名著，古今中外皆可。
6、每天保质保量地完成寒假作业。
寒假计划时间表安排可参考如下：
7：00 起床
8：00 做寒假作业或复习上学期
11：00 吃饭
11：30 娱乐
13：00 做寒假作业或预习
15：00 看课外书
16：30 休息
17：00 吃饭
18：00 预习新课
20：30 娱乐
21：30 睡觉
寒假各科目的学习计划可参考如下：
在完成寒假作业的同时再去完成以下的学习内容：
1、数学 自学下册前3章，做相应习题;做下册学习笔记，习题册一本;
2、科学 自学下册前3章，做相应习题;做上册实验报告，下册的学习笔记;
4、语文 记背下册诗词、文言文，抄写一遍诗词、文言文，书下注解也要抄写一遍，练习册一本，作文完成3篇，读书笔记完成2篇，小论文完成1篇。
2016起诉委托书格式范文
小学电脑采购计划书 第八篇
起诉委托书格式范文
委 托 书 编号：
委托人 根据法律的规定，特聘请 律师事务所律师 为 案件 的辩护人。本委托书有效期自即日起至 日止。
委托人：
年 月 日
注：本委托书一式三份，由委托人、律师事务所各持一份，交人民检-察-院或人民法院一份。
起诉委托书格式范文 [篇2]委托人： ，性别 ， 日生， 族，电话 受委托人： 电话
委托人现委托上列受委托人 律师在我诉 一案中作为我方代理人，委托代理权限如下：
1、代为起诉、上诉、出庭参加诉讼、申请法院调查取证、申请保全；
2、代为承认、放弃、变更诉讼请求；
3、代为和解或调解；
4、代为接收、送达、签署诉讼文书及其他法律文书。
委托人： 年 月 日
起诉委托书格式范文 [篇3]委托人 根据法律规定，特聘请____________为委托人与 纠纷一案的诉讼代理人。 委托律师代理权限为：
（×）a、一般代理。
（√）b、特别代理：
（√）①代为起诉；代为申请财产保全；代为上诉； （√）②代为陈述案情，代为举证质证；
（√）③代为增加、变更、放弃诉讼请求，或代为承认对方请求事项；
（√）④参与本案的调解、和解并代签协议，代为申请撤诉； （√）⑤代为申请强制执行；代为签署执行和解协议，代为领取执行款项。
（√）⑥其他权利：
代收法律文书等
。
本委托书有效期自双方签订之日起至 止。
委托人： 年 月 日
起诉委托书格式范文 [篇4]_________单位：
本人因______________________原因不能亲自到____________________办理_____兹授权委托 _____先生
/女士处理代办事项。委托人在权限范围内年签署的一切有关文件，我均承认。由此所造成的一切责任均由本人承担。
委托人（签名或盖章）： 被委托人（签名）：
委托人身份证号码： 受托人身份证号：
委托人：
2016年_月_日
起诉委托书格式范文 [篇5]委托人：
受托人：
委托人与 欠款纠纷一案，现委托受托人为其诉讼代理人。
代理权限为：特别授权，即代为提起、变更、放弃诉讼请求，进行和解，提起上诉。
委托人：
年月日
小学贫困学生受资助的感谢信
小学电脑采购计划书 第九篇
小学贫困学生受资助的感谢信
敬爱的郑柱成伯伯：
您好!一直以来我都是从老师和校长口中听到您的名字，却从没真正的见过你，但是我真心的感谢你。是因为您的捐助才让我能在学校继续学习，快乐成长。我们的校长和老师经常告诉我们，一个人要懂得感恩，要做一个正直的人。还告诉我，我现在有这么好的条件、生活，全都是因为郑伯伯您的无私资助。此时此刻，我的心中除了感谢还是感谢，感谢您的热心帮助，感谢您对我们贫困学生的关心，感谢您对我们贫困学生的付出。
郑伯伯，我想跟你介绍一下自己，起码让您知道您资助的孩子的基本情况。我来自湖南一个贫穷的小山村，爷爷奶奶常年多病，爸爸妈妈没办法带着年幼的我来广州打工。他们既没有什么技术，又没有多少文化，只能找工资很低的厂上班，我甚至连幼儿园都没上。后来妈妈又生了弟弟，生活就更艰难了。尽管如此，他们还是省吃俭用送我到东辉小学读书，学费常常到放假还没交清，零花钱就别想了。我的幼儿阶段可以说是饱含着心酸，和着泪水度过的，但我并不怪我的爸爸妈妈，我知道他们也不容易，天底下哪有父母不想给自己的孩子最好的东西呢?如今我有幸得到您的帮助，我终于可以有自己的文具盒了，可以吃上香喷喷的饭菜了，可以有自己的玩具了，可以像正常家庭的孩子一样被人关注了，可以有一个快乐的童年了... ...这一切的一切都是郑伯伯您给予的，我知道我只是您资助过的无数个孩子中的一个，在这里我代表所有被您资助的孩子，衷心地说一声“谢谢”。
郑伯伯，您的付出会有回报的，您的付出与爱心，让我们感受到了温暖。非常感谢您对我们贫困孩子的资助。我会努力读书的，我会好好地珍惜你们这笔钱，我会以优异的成绩来回报社会，回报国家，更要回报你们!为走出农村，为改变家乡的建设而发奋读书是我们每个农村孩子的梦想。我会努力读书的，考上我理想的大学，不辜负父母、老师还有您对我们的期望。将来我有钱了，我也会向您学习，尽自己的最大能力去帮助那些有困难的学生，让他们好好读书，将来为祖国和人民贡献一份力量。我现在虽然不能为你们做些什么，但是我会努力读书的，我会用功学习，以优异的成绩来回报你们。我会用爱心去对待每一个人，让更多的人快乐成长，拥有一个美好的明天。
郑伯伯，而今您虽然无法看到我的成长、成才，也无法亲自指点我，但我相信您的精神会陪伴我一生，时刻提醒着我，让我不会迷路，不会走失。
想念您，郑伯伯!
敬礼!
小学贫困学生受资助的感谢信 [篇2]尊敬的各位领导：
你们好!
我是xx镇中心小学五年级一班的xx-x。做为一名贫困受助同学的代表，我感到无比的荣幸和激动!首先请允许我代表贫困受助的同学，向各位领导和老师表示衷心的感谢。谢谢你们给我们在物质和精神方面的支持和帮助。如果没有你们的援助之手，我想，也许今天也不会有我们这些家庭经济困难学生在这里相聚。
我因为家住农村，经济上有些拮据。为了生计，妈妈天天起早贪黑地干活。除了种好家里的几亩地，农闲时也到处找活干，为的只是可以多赚些钱来贴补家用。我的父亲，作为家里的顶梁柱，常年在外打工赚钱养家。由于多年的劳累，积劳成疾患上了腰椎间盘突出的病。尽管有时腰疼的直不起来他也仍坚持在外干建筑挣钱，为的是让我们生活好一些。幸运的是我领取到了贫困补助金，让我深深感受到来自领导和老师对我无微不至的关心和呵护，让我有更多的时间放在学习上。我一定会珍惜这段学习生活，我会加倍努力学习。
各位领导，是你们在百忙之中还惦记着我们，你们的关爱犹如冬日里的红日，给予我春天般的温暖。你们那亲切的问候，像甘露滋润我的心田;你们那和蔼的目光，给予我安慰和自信。那些助学金是爱心的化身，凝聚着你们对贫困生浓厚的关爱之情。滴水之恩，涌泉相报。我以后要努力学习，争取以优异的的成绩回报你们。
在此，我祝愿各位领导身体健康，工作愉快。
谢谢!
小学贫困学生受资助的感谢信 [篇3]我从小就失去了母爱，这使得我人生的天平失去了最原始的平衡，这些年来，我一直在苦苦地寻觅着某些精神寄托来弥补那颗支离破碎的心……
小时侯，每当看到别的妈妈微笑着逗着孩子玩时，我会呆呆地蹲在那儿，默默地看着，他们走开了，我会不由自主地跟在后面。当时的我总觉得有一种无形的力量在驱动着我，现在我才明白那是一种羡慕心理。
渐渐地，我开始懂事，上小学时我才真正体会到自己身边一个亲人，一个最重要的亲人。一种求同心理的存在，使我感到无限的自卑，我极力把自己封闭起来，生活在一个阴森森的小世界里。有时候，天下大雨，别的同学早已被父母接送回家，而我却偷偷地躲在一个角落里，期盼着雨快些停下来，四周静悄悄的，大家都消失得无影无踪，并且他们现在正享受妈妈做好的香喷喷的饭菜，我鼻子一酸，眼泪滚滚流下。只记得有一次，夜幕降临了，而雨依然像倾泻一般，那是我平生第一次感到无助，我大声痛哭起来，也许那时惟有哭声与我相伴，共同度过难关。我想了很多很多，内心充满恐惧。但我从来没有埋怨过我的爸爸，因为他很忙，他孤身一人要维持这个家也不容易，何况他还经常患病。那次等待给我留下了不可磨灭的印象，最后我是冒着大雨独自跑在黑漆漆的路上的。从那以后，我学会了自立自强。
上中学以后，漫长的内宿生活使我懂得许许多多做人的道理，那可能会是我人生道路中最关键的年段。在老师，同学，各级领导的关心下，我变成了一个全新的自我。与同学相处，我渐渐地融入到温暖的班集体中，我打开心扉，把那个逃避了十几年的我释放出来。我努力地改造自己，去适应这焕然一新的世界，我不再感到自卑，反而觉得自己很幸运，也很满足。我不敢奢求什么，只希望那一份份真情能永远留住。老师对我的照顾，我更是铭刻在心，生病的时候，那一句句深情的问候，我不会忘记。您送我去接受医疗，并为我付了药费……这所有的一切，我除了感激还是感激。
上高一的那一年，有一个星期天，爸爸病得很严重，我守在家里，教育界的领导来到我家，那时我很激动，你们对我的鼓励和安慰，我会记住的，同时我也感谢你们对我的各种援助，我会为自己制定一个奋斗目标，不断鞭策自己前进，不懈地努力。
我已经四次接领了学校的助学金，这些也为我解决了一些生活问题，感谢领导们和那些校友们。
最后，我对所有关心过我，帮助过我的人由衷地说一声：谢谢!真的很感谢你们为我所做的一切。言有穷而情不可终，此时此刻我不知道要怎样来报答你们。也许你们根本就不在乎这些，只希望我能好好学习，积极进取，我会做到的。我会乐观地去面对生活，刻苦钻研科学文化知识……不辜负你们对我的期望。
小学贫困学生受资助的感谢信 [篇4]尊敬的领导，老师：
您们好！
首先，非常感谢您们对我们贫困在校大学生的关心和爱护，对我们学习的支持和鼓励！在这特别的日子里，祝愿你们身体健康，生活美满！非常荣幸，十年寒窗的磨砺让我走进了大学的殿堂。我来自电子科学与信息技术学院电子科学与技术071班。
作为一个来自农村的孩子，我知道上大学对于我来讲是多么的不容易。父母年迈，体弱多病，却时刻不停的在为我的生活费用劳累。可是交通不便，无可以利用资源，对于一个农村家庭，土地贫瘠，单是那点农作物的收入，怎么能够保证我的消费呢。更重要的是我的弟弟杨元举和我同时考进大学（他现在在湖南人文科技学院），这就更增加了我家的经济负担！但是我的父母从未放弃，这给了我很大的鼓励和支持，更是我的心灵支柱！
自从得了那个国家助学金，我的心太激动了。我可以不在为了那个我的生活费而烦恼了，也不在为了那因为钱的问题而迷茫。这是伟大的祖国带给我们贫苦学生的一道曙光！
是它让我顺利完成我的学业有了保障！感谢助学金，感谢祖国，是你给了我腾飞的翅膀，是你给了我一道温暖的阳光和能量！我一定在您的巨大推动力下飞得更高、更远、更顽强！我会更加努力去学习，综合发展自己，努力成为理想远大、信念坚定的新一代，品德高尚、意志顽强的新一代，视野开阔、知识丰富的新一代，开拓进娶艰苦创业的新一代，让我的青春在建设中国特色社会主义的伟大事业中焕发出更加绚丽的光彩！
最后，再次诚挚地感谢您们对我的照顾和帮助！
小学贫困学生受资助的感谢信 [篇5]叔叔阿姨：
您们好！我是在老师那儿得知你们是成都巴金小学二.三班家长委员会的家长，我们每个月的资助金就是您们给的，我向您们表示衷心的感谢，还向成都巴金小学二.三班的全体同学表示最诚挚的问候，祝您们新春快乐！
老师常常对我们说：你们要做一个有心人，常怀感恩之心，记得滴水之恩当涌泉相报。叔叔阿姨，您们的恩情我现在无以为报，只能铭记于心，我一定好好学习，不辜负您们的期望。
我的家乡地处偏僻，父母是地地道道的农民，他们日出而作日入而息，偶尔外出打打零工。当我看到别的同学穿着新衣服，背着漂亮的书包高高兴兴去上学，我的心里充满了无比的羡慕，希望有一天我也能像他们一样背着新书包高高兴兴去上学。现在我的愿望实现了，我非常高兴，谢谢你们。
叔叔阿姨，你们知道吗？当我的爸爸从外面打工回来，他向我讲起外面的世界时，我的内心充满了无比的期待，期待有一天我能长上一对翅膀飞出这个山沟沟，飞到我向往的世界出看一看，爸爸、妈妈告诉我：你只有好好学习，学到更多的知识，你的翅膀才会长硬，才能飞得起来，才能飞到外面的世界去。叔叔阿姨，我现在一定专心读书，将来考上大学，飞到外面的世界去。
叔叔阿姨，您们是好心人，你们让我看到了这世界充满了爱，感到了温暖，我一定以优异的成绩来回报您们。再告诉您们一个好消息，这学期老师说我成绩进步很大，爸爸说我长高很多。
协和小学一个受助的贫困儿童
年1月17日