赣州汽车站建设项目
成考报名 发布时间：12-27 阅读：
汽车站建设项目商业计划书
赣州汽车站建设项目 第一篇
汽车站建设项目商业计划书
此文档word版本下载后可任意编辑修改
目 录
第一章 总论............................................................................................. 7
一、 项目名称 ...................................................................................... 7
二、 项目单位基本情况 ...................................................................... 7
三、 报告编制依据 .............................................................................. 7
四、 项目建设的必要性 ...................................................................... 8
五、 建设规模 ...................................................................................... 8
六、 建设内容 ...................................................................................... 8
七、 建设工期 ...................................................................................... 9
八、 总投资 .......................................................................................... 9
九、 资金筹措 ...................................................................................... 9
十、 结论 .............................................................................................. 9 十一、 ............................................................................................ 建议 10
第二章 项目建设背景及必要性 ........................................................... 11
一、项目区域基本情况 .....................................................................11
二、项目建设的背景 ........................................................................ 15
三、项目建设的必要性 .................................................................... 15
第三章 车站规模指标预测 .................................................................. 19
一、 设计年度平均日旅客发送量预测 ............................................ 19
二、 汽车客运站建筑规模分级确定 ................................................ 21
三、 旅客最高聚集人数预测 ............................................................ 22
四、 发车班次 .................................................................................... 22
五、 发车位数 .................................................................................... 23
第四章 车站主要设施规模量化计算 .................................................. 23
一、 站前广场 .................................................................................... 23
二、 停车场 ........................................................................................ 23
三、 发车位 ........................................................................................ 24
四、 站房 ............................................................................................ 24
五、 辅助设施 .................................................................................... 26
六、 车站设备及配臵要求 ................................................................ 26
第五章 项目选址、建设条件、内容、规模、工期 .......................... 29
一、 项目选址 .................................................................................... 29
二、 建设条件 .................................................................................... 30
三、 建设规模及建设内容 ................................................................ 32
四、 建设工期 .................................................................................... 33
第六章 项目设计方案 .......................................................................... 34
一、 设计理念与目标 ........................................................................ 34
二、 总平面设计 ................................................................................ 34
三、 主站房建筑设计 ........................................................................ 38
四、 无障碍设计 ................................................................................ 38
五、 结构设计 .................................................................................... 39
六、 给排水设计 ................................................................................ 39
七、 电气设计 .................................................................................... 41
八、 暖通设计 .................................................................................... 45
九、 消防设计专篇 ............................................................................ 46
第七章 节能措施 .................................................................................. 47
一、 建筑节能措施 ............................................................................ 47
二、 电气节能措施 ............................................................................ 48
三、 营运管理措施 ............................................................................ 49
第八章 环境影响评价 .......................................................................... 50
一、 编制依据及原则 ........................................................................ 50
二、 项目建设与运营期对环境的影响 ............................................ 51
三、 环境保护措施 ............................................................................ 52
四、 环境影响结论与建议 ................................................................ 55
第九章 劳动安全、卫生 ...................................................................... 55
一、 劳动安全 ....................................................................................... 55
二、 卫生措施 ....................................................................................... 57
第十章 项目管理 .................................................................................. 57
一、 项目管理实施目标 .................................................................... 57
二、 项目管理要求 ............................................................................ 58
三、 工程项目管理 ............................................................................ 58
四、 工程监理 .................................................................................... 59
五、 工程施工管理 ............................................................................ 60
六、 项目实施计划 ............................................................................ 61 第十一章 ....................................................... 组织机构和人力资源配臵 64
第十二章 ............................................................... 项目招标范围及形式 64
一、 招标内容 .................................................................................... 64
二、 招标组织形式及招标方式 ........................................................ 65
三、 标包划分 .................................................................................... 65 第十三章 ........................................................... 总投资估算及资金来源 66
一、 总投资 ........................................................................................ 66
二、 资金来源 .................................................................................... 66
三、 投资估算 .................................................................................... 66
四、 资金筹措方案 ............................................................................ 68
五、 项目建设资金使用计划 ............................................................ 68 第十四章 ................................................................................... 财务评价 68
一、 概述 ............................................................................................ 68
赣州客运站调研心得
赣州汽车站建设项目 第二篇
江西理工大学建筑与测绘工程学院
公共建筑设计原理
—课
程论文
专业： 年级： 姓名： 学号：
赣州汽车客运站论文
*** **** ***
摘要：汽车站的主要任务是安全、迅速、有秩序地组织旅客乘车、下车，便利旅客办理一切旅行手续，为旅客提供舒适的候车条件。
关键词：功能流线，立面形体，亲和性，室外场地
客运站，名词解释是是办理客运业务的专业站。一般就是在某城市内的某点有组织的把周边的运输干线集中起来 ，以做到方便管理和让出行的旅客方便 ， 并且可以为旅客提供保险，简单来说客运站就是某城市对周边城市的客车运输干线集中营。而客运站可以分为汽车站和火车站。 一．基本介绍
以这次调研的赣州汽车站为例。赣州汽车站位于赣州市八一四大道25号，
占地面积约36000平方米，日发车辆600多趟，属于一级站（我国公路按站务工作量(主要指日发送旅客量)结合所在地政治、经济、文化等因素（详见图1）。例如，仅从旅客日发送量考虑，则分别按7000人次及其以上、3000人次及其以上、500人次及其以上、500人次以下列为一、二、三、四级站。
汽车站的主要任务是安全、迅速、有秩序地组织旅客乘车、下车，便利旅客办理一切旅行手续，为旅客提供舒适的候车条件。客运站的布局应有利于旅客和车辆的流线。旅客一般都是经过广场、售票厅、托运厅、候车厅、检票口、站台等，这条流线应力求短捷，避免各区旅客相互干扰。 二．功能流线
图1 赣州汽车站地理位置
赣州客车站的平面布局简单清晰（详见图2）。靠近路边的站前广场，人流
从车站大门进入主题建筑内，买票后通过站台进入停车场内上车，
车辆通过例检
台出去，清洗车间跟维修车间分别在停车场的两边，十分方便。
客车的流线则是进站、下客、清洗、加油、停放、调车、上车、出站，车辆
进出口大门分设，减少干扰，洗车台、加油站顺序布置。 站房功能区由候车，售票，行包， 业务与驻站，办公，服务等用房组成， 布局的形式跟流线有关（详见图3）。高客公司采用庭院式布局，使得采光和通风都很好。厕所也是庭院式布局，洗手台与卫生间之间隔着一个庭院，保证了采光和通风，且卫生间分了男
女但洗手池是在小庭院另一边统一使用，节约了空间。候车厅、售票处和行包房是客运站房建筑内部旅客使用的主要空间。旅客在使用这三个用房时的流线方式可分为三种，一种是提前购票直接进入候车厅，候车厅里有自动取票机，不用再去售票大厅；一种是现场购票，从售票大厅通过旅客通道进入候车厅；还有一种是在前两种基础上多了一个行包托运。因此，候车厅、售票处和行包房三者之间关系的处理就要有所联系又要相对独立。赣州汽车
图3 站内功能分布图
图2 总体分布图
客运站的购票处、候车厅是连在一起的，呈“一”型。
一个公路客运站最基本的构成部分包括：售票厅、行包托运处、候车厅、发车位、停车场。现在，它们的设计要求已经发生了许多变化。在联网售票技术已经成熟并得到广泛应用的今天，售票厅的面积可以缩小；在客运车辆班次密度提高、候车时间缩短的情况下，候车厅面积可以大幅缩小；行包托运处也可缩小，一是因为人们携带的行李量减少了，二是适应车辆结构的变化，原来行李要装到车顶，作业量大，而现在行李主要装在车辆的底部；应尽可能增加发车位，这是提高车站旅客发送能力的最佳手段；随着车辆周转率的提高，停车场的面积也可适当缩小，只要能保证车辆调度需要和少量候客车辆停放就可以了。小站房、
大
停车场应成为客运站布局的主要形式。另一方面．要根据实际情况强化旅客流线优化设计，最大限度方便旅客，减少旅客的步行距离，提高生产效率。若候车厅、售票厅相互垂直布置呈“T”字形可突出临街部分，采用高层，满足城市建设的要求，根据旅客流线，这部分应为售票及综合服务之用，而候车厅则可用单层伸入内院。在交叉路口设站时，可用“L”字形。 三．立面形体
图4 赣州汽车站外形
建筑外部体形是内部空间的反映，而内部空间，包括它的形式和组合情况，又必须符合于功能的规定性，这样看来，建筑体形不仅是内部空间的反映，而且它还要间接地反映出建筑功能的特点。比如：汽车站设计中，候车厅占总建筑的大面积部分，而且
候车厅室内的净高要求较高，在建筑外面能够明显看出建筑物内的大空间体系（详见图4）。建筑外立面，指的是建筑和建筑的外部空间直接接触的界面以及其表现出来的形象和构成的方式，或是建筑内外空间界面处的构件及其组合方式的统称。建筑外立面设计有时代性、地域性、大众性和经济性四个原则。1、设计的时代性原则，不是片面的、单向的。首先。要立足于时代，既要从时尚中寻求灵感，又要超越时尚把握住内在的本质；2、地域性原则是一种开放的态度。因为汽车站和火车站这种公共建筑是一个城市的门面，在合肥汽车站设计中，就可以引用徽派元素在其中，它不仅要给旅客留下对这座城市美好的第一印象，
而且还要尊重地方自然资源与人文资源的基础上进行设计，才能体现地域特色和文化，使人们在情感上得到一种认同和归属感；3、建筑立面设计的大众性原则，首先，设计不应是设计师个性化的体现和实验产物，而是要结合社会、经济、文化等诸多因素的设计，其次设计应该注意到人们的生活经验和审美习惯，创造出能被广大人民群众所理解和认同的装饰，就像火车站做钟楼是很常见的，但是在做地方汽车客运站设计时也做钟楼，难免会有些喧宾夺主了；4、从经济性原则出发的建筑外立面设计，既不是盲目地追求豪华气派，也不是不顾场合地降低标准，就像汽车站设计，根本没必要做成卢浮宫那么华丽，
但你又不能做的
像超级卖场吧，而是要本着节约和控制的原则，根据建筑的性质、周围的环境、社会的经济和技术条件等因素理性的确定建筑外立面设计的定位。 四．亲和性
汽车站在整片区域里不突兀却能很好与周围区别开。这里讲到了一个公共建筑的亲和力问题。“亲和性”：建筑源于人的动机与需要。本汽车客运站主要承担通道县内城发往周边地区范围内的高速客运、长途客运和县内短途客运。建设在县内环境规划较好的新城开发区，四边道路、绿化、文化娱乐、商业网 已规划有序；建筑设计如何能在建筑空间上与周围环境产生彼此的融合感，是该站设计的重要理念。为了使建筑不对周围（尤其是主要道路）产生压迫感，建筑空间布置通过建筑体型的退让，使建筑体量与周边环境融为一体，缩短了与其他建筑的距离感，从而使建筑空间更能体现过往旅客行为特征和行为需求，增添建筑环境的亲和性，给过往旅客提供一个宾至如归的温馨环境。 五．室外场地
不同的建筑的室外场地设计要求就不同。汽车站的室外场所分为站前广场和
机动车停车场。站前广场必须明确划分车流、客流路线，停车区域、活动区域以及服务区域，在满足使用条件下应注意节约用地。站前广场是城市道路与站房的结合关联，客流、车流在此疏散客流组成可分为旅客、接送旅客的人及过路客三类，其中旅客为主要客流。车流，现今主要是私家车和出租车，私家车的停车位应设于站前广场一侧，以免干扰其他活动区。旅客活动区应接近于主入口，与停车区一侧可布置服务区，服务区又可分为商业服务和交通服务(出租车属于交通服务)。从规划要求，一般大型公共建筑前的活动区（如站前广场），为了美化环境，需留一定的绿化面积。站前广场的绿化可作为各活动区域的隔离带，起到既绿化环境又可隔离各活动区域的作用。机动车停车场内场是整个汽车站设计中占地最大的，其主要内容是停车场、站台、调度车道、回车道、进出站引道，也可包括有效发车位。停车位可斜置，能够最大限度的节约停车用地。停车场内车辆以分组停放，每组不超过50辆。站台设计应利于旅客上下车、行包装卸和客车运转，其净宽不应小于2.5m。站台应设置雨棚，位于车位装卸作业区的站台雨棚，净高不应低于5m。总之内场是一个比较大的范围内的场地。布置好内场对节约用地意义重大，对日后客车的运转十分重要。
立交桥长途汽车站建设项目可行性研究报告
赣州汽车站建设项目 第三篇
呼和浩特市立交桥长途汽车站建设项目
可行性研究报告
二〇〇五年元月
目 录
第一章 总 论 .............................................. 错误！未定义书签。
1.1项目概况 ............................................ 错误！未定义书签。
1.2报告编制依据和研究范围 .............................. 错误！未定义书签。
1.3主要技术经济指标 .................................... 错误！未定义书签。
第二章 项目建设背景与必要性 ................................ 错误！未定义书签。
2.1项目建设背景 ........................................ 错误！未定义书签。
2.2项目建设必要性 ...................................... 错误！未定义书签。
第三章 市场分析与预测 ...................................... 错误！未定义书签。
3.1市场分析 ............................................ 错误！未定义书签。
3.2市场预测 ............................................ 错误！未定义书签。
第四章 项目选址及建设条件 .................................. 错误！未定义书签。
4.1项目选址 ............................................ 错误！未定义书签。
4.2建设条件 ............................................ 错误！未定义书签。
第五章 建设内容及规模 ...................................... 错误！未定义书签。
5.1建设内容 ............................................ 错误！未定义书签。
5.2建设规模 ............................................ 错误！未定义书签。
第六章 工艺技术方案 ........................................ 错误！未定义书签。
6.1技术要求 ............................................ 错误！未定义书签。
6.2工艺流程 ............................................ 错误！未定义书签。
6.3设备选型 ............................................ 错误！未定义书签。
第七章 工程建设方案 ........................................ 错误！未定义书签。
7.1总图运输 ............................................ 错误！未定义书签。
7.2建筑工程 ............................................ 错误！未定义书签。
7.3结构工程 ............................................ 错误！未定义书签。
7.4给排水工程 .......................................... 错误！未定义书签。
7.5电气工程 ............................................ 错误！未定义书签。
第八章 节能与环保 .......................................... 错误！未定义书签。
8.1节能措施 ............................................ 错误！未定义书签。
8.2环保措施 ............................................ 错误！未定义书签。
第九章 项目工程管理与劳动保护 .............................. 错误！未定义书签。
9.1工程管理 ............................................ 错误！未定义书签。
9.2劳动保护 ............................................ 错误！未定义书签。
第十章 项目实施进度安排 .................................... 错误！未定义书签。
10.1项目前期阶段 ....................................... 错误！未定义书签。 10.2项目准备阶段 ....................................... 错误！未定义书签。 10.3项目实施阶段 ....................................... 错误！未定义书签。 第十一章 投资估算与资金筹措 ................................ 错误！未定义书签。
11.1投资估算 ........................................... 错误！未定义书签。 11.2资金筹措 ........................................... 错误！未定义书签。 第十二章 招投标方案 ........................................ 错误！未定义书签。
12.1编制依据 ........................................... 错误！未定义书签。 12.2招标范围 ........................................... 错误！未定义书签。 12.3招标组织形式 ....................................... 错误！未定义书签。 12.4招标方式 ........................................... 错误！未定义书签。 12.5招标信息发布 ....................................... 错误！未定义书签。 第十三章 经济效益分析 ...................................... 错误！未定义书签。
13.1分析说明 ........................................... 错误！未定义书签。 13.2经济费用、效益分析 ................................. 错误！未定义书签。 13.3财务指标分析 ....................................... 错误！未定义书签。 13.4评价结论 ........................................... 错误！未定义书签。 第十四章 社会效益分析 ...................................... 错误！未定义书签。
14.1项目对当地经济发展和社会稳定的影响 ................. 错误！未定义书签。 14.2项目对当地相关产业发展的影响 ....................... 错误！未定义书签。 14.3项目对合理利用自然资源的影响 ....................... 错误！未定义书签。 第十五章 研究结论与建议 .................................... 错误！未定义书签。
15.1研究结论 ........................................... 错误！未定义书签。 15.2建议 ................................................ 错误！未定义书签。
附图
1、城市总体规划地理位置图
2、规划选址图
3、立交桥汽车站总平面布置图
第一章 概 述
一、项目背景
1．业主单位的基本情况
呼和浩特市平安利达运输有限公司是经呼市工商行政管理局于二OO二年五月依法批准成立的股份制道路旅客运输企业，董事长张忠。经企业申报，呼市交通局初审，内蒙古自治区交通厅于二OO三年十月审核批准，取得道路旅客运输三级企业资质等级。
该公司由张忠东事长在上世纪九十年代初创建的武川捷达运输公司和改制后的托县运输公司共同发起并吸纳部分个体经营者组建而成。公司注册成立之时，拥有资产总额1901万元，其中固定资产原值1583万元，净值1356万元。在各级政府和交通主管部门的关心支持下，公司坚持以人为本、旅客至上、安全第一、文明服务的思想理念，诚信敬业、守法经营，赢得了社会的认可和信赖，使企业不断发展壮大。目前拥有客运车辆141台，营运线路138条，每天发往包头、集宁、锡林浩特、二连及呼市地区的客车有283个班次，日发送旅客3000多人次。企业经营效益不断提高。二OO四年营业额达到1600万元，上缴税费累计达到130万元。呼和浩特市平安利达运输有限公司已成为呼市地区颇具经济实力和市场竞争力的道路客运企业。企业以自己良好的经营业绩树立了良好的企业形象。在发展过程中，多次受到自治区、呼市、武川各级党委政府和交通主管部门的表彰奖励，作为企业法人代表，董事长张忠也获得了多项荣誉称号：
1995年被内蒙党委政府授予先进个体工商户称号（时任武川捷达运输公司经理）；
1995年被呼市市委、市政府授予全市乡镇企业经济能人称号（时任武川捷达运输公司经理）；
1996年被呼市市委、市政府授予1990-1996年度劳动模范称号（时任武川捷达运输公司经理）；
1996年荣获呼和浩特市优秀企业家称号（时任武川捷达运输公司经理）；
1998年企业被武川县委、政府评为先进集体（武川捷达运输公司）；
1998年企业被呼市交通局评为春运先进集体（武川捷达运输公司）；
1999年企业被武川地税局评为先进纳税集体（武川捷达运输公司）；
2000年企业被呼市市委、市政府评为公益事业先进单位（武川捷达运输公司）；
2001年被武川县委、政府授予先进私营企业称号（武川捷达运输公司）； 2002年企业被武川县委、政府评为先进定点扶贫单位（呼和浩特市平安利达运输有限公司）；
2003年企业被呼市市委、市政府评为交通安全文明单位（呼和浩特市平安利达运输有限公司）；
2004年企业被呼市市委、市政府评为公益事业先进单位（呼和浩特市平安利达运输有限公司）；
在党中央发展西部经济战略决策精神鼓舞下，呼和浩特市平安利达运输有限公司进一步确定新时期企业的发展目标，即解放思想、创新理念、抢抓机遇、发奋努力，在短时期内把呼和浩特市平安利达运输有限公司发展为呼市乃至自治区内设施完善、管理科学、集约经营、服务优质，规模化、现代化的名牌道路旅客运输企业，为地方经济社会的发展做出更大的贡献。
2.建设项目的依据和历史背景
公路交通基础设施建设是呼和浩特市实施西部大开发的重要组成部分，加快呼和浩特市公路交通建设是我市社会经济发展的重点之一，
汽车站建设项目商业计划书word
赣州汽车站建设项目 第四篇
【Word版，可自由编辑！】
目 录
第一章 总论 ...................................................................................................................... 5
一、 项目名称................................................................................................................ 5
二、 项目单位基本情况................................................................................................ 5
三、 报告编制依据........................................................................................................ 5
四、 项目建设的必要性................................................................................................ 6
五、 建设规模................................................................................................................ 6
六、 建设内容................................................................................................................ 6
七、 建设工期................................................................................................................ 7
八、 总投资.................................................................................................................... 7
九、 资金筹措................................................................................................................ 7
十、 结论........................................................................................................................ 7
十一、 建议 .................................................................................................................... 8
第二章 项目建设背景及必要性 ...................................................................................................... 9
一、项目区域基本情况 .................................................................................................. 9
二、项目建设的背景 .................................................................................................... 12
三、项目建设的必要性 ................................................................................................ 13
第三章 车站规模指标预测 ............................................................................................ 16
一、 设计年度平均日旅客发送量预测...................................................................... 16
二、 汽车客运站建筑规模分级确定.......................................................................... 18
三、 旅客最高聚集人数预测...................................................................................... 18
四、 发车班次.............................................................................................................. 18
五、 发车位数.............................................................................................................. 19
第四章 车站主要设施规模量化计算 ............................................................................ 19
一、 站前广场.............................................................................................................. 19
二、 停车场.................................................................................................................. 19
三、 发车位.................................................................................................................. 20【赣州汽车站建设项目】
四、 站房...................................................................................................................... 20
五、 辅助设施.............................................................................................................. 22
六、 车站设备及配臵要求.......................................................................................... 22
第五章 项目选址、建设条件、内容、规模、工期 ................................................... 24
一、 项目选址.............................................................................................................. 24
二、 建设条件.............................................................................................................. 25
三、 建设规模及建设内容.......................................................................................... 27
四、 建设工期.............................................................................................................. 28
第六章 项目设计方案 .................................................................................................... 29
一、 设计理念与目标.................................................................................................. 29
二、 总平面设计.......................................................................................................... 29
三、 主站房建筑设计.................................................................................................. 32
四、 无障碍设计.......................................................................................................... 33【赣州汽车站建设项目】
五、 结构设计.............................................................................................................. 33
六、 给排水设计.......................................................................................................... 34
七、 电气设计.............................................................................................................. 35
八、 暖通设计.............................................................................................................. 40
九、 消防设计专篇...................................................................................................... 41
第七章 节能措施 ............................................................................................................ 42
一、 建筑节能措施...................................................................................................... 42
二、 电气节能措施...................................................................................................... 43
三、 营运管理措施...................................................................................................... 44
第八章 环境影响评价 .................................................................................................... 44
一、 编制依据及原则.................................................................................................. 44
二、 项目建设与运营期对环境的影响...................................................................... 45
三、 环境保护措施...................................................................................................... 46
四、 环境影响结论与建议.......................................................................................... 49
第九章 劳动安全、卫生 ................................................................................................ 50
一、 劳动安全 ................................................................................................................. 50
二、 卫生措施 ................................................................................................................. 51
第十章 项目管理 ............................................................................................................ 52
一、 项目管理实施目标.............................................................................................. 52
二、 项目管理要求...................................................................................................... 52
三、 工程项目管理...................................................................................................... 53
四、 工程监理.............................................................................................................. 54
五、 工程施工管理...................................................................................................... 54
六、 项目实施计划...................................................................................................... 56
第十一章 组织机构和人力资源配臵 ............................................................................ 58
第十二章 项目招标范围及形式 .................................................................................... 58
一、 招标内容.............................................................................................................. 58
二、 招标组织形式及招标方式.................................................................................. 59
三、 标包划分.............................................................................................................. 59
第十三章 总投资估算及资金来源 ................................................................................ 59
一、 总投资.................................................................................................................. 59
二、 资金来源.............................................................................................................. 60
三、 投资估算.............................................................................................................. 60
四、 资金筹措方案...................................................................................................... 61
五、 项目建设资金使用计划...................................................................................... 62
第十四章 财务评价 ........................................................................................................ 62
一、 概述...................................................................................................................... 62
二、 财务评价.............................................................................................................. 62
三、 财务分析.............................................................................................................. 67
四、 财务评价结论...................................................................................................... 68
第十五章 社会评价 ........................................................................................................ 68
一、 项目对社会的影响分析...................................................................................... 68
二、 评价结论.............................................................................................................. 70
第十六章 风险分析 ........................................................................................................ 71
一、 项目风险因素识别.............................................................................................. 71
二、 风险评估.............................................................................................................. 72
三、 风险防范对策...................................................................................................... 74 第十七章 结论和建议 .........................................................................................................................74
一、 结论...................................................................................................................... 74
二、 建议...................................................................................................................... 75
附件：投资估算表............................................................................................................ 77
其他附件............................................................................................................................ 81
第一章 总论
一、项目名称
某某县某某汽车站建设项目
二、项目单位基本情况
1、 项目单位名称及性质
单位名称：某地汽车运输总公司某某分公司
现单位地址：****
经营性质：国营
现有职工：32人（不含客车驾驶员）
成立时间：
2、法定代表人：***
3、单位主管部门：某某县交通运输局
4、 主要职能
某地汽车运输总公司某某分公司负责某某县境内建制车辆的运输管理、安全管理、线路申报及调整、车辆安全、营运、调度、排班售票、车辆档案管理、营运稽查、缴纳相关税费等。
三、报告编制依据
1、交通部《公路运输站场投资项目可行性实施方案编制办法（试行）》；
2、《汽车客运站级别划分和建设要求》（JT200-2004）；
3、《交通客运站建筑设计规范》（JGJ/T60-2012）；
中江信托-金马260号汨罗市汽车站建设项目
赣州汽车站建设项目 第五篇
中江国际-金马260号汨罗市汽车站建设项目应收账款集合资金
信托计划介绍
项目简称
融资人
受托人
资金投向
信托规模
信托期限
信托收益
付息方式 中江国际-金马260号 汨罗市交通建设投资有限公司（以下简称“汨罗交建投”） 中江国际信托股份有限公司（以下简称“中江国际”） 资金用于汨罗市汽车站建设项目。 不超过人民币12000万元 24个月 100-299万：9.8%，300万及以上：10.3% 半年付息
（1）土地抵押：汨罗交建投提供土地使用权抵押给中江国际，
土地估价报告评估价值为不低于 24000万元。
（2）连带责任保证：汨罗市城市建设投资开发有限公司为汨
罗市财政局及汨罗交建投的还款义务提供连带责任保证。
（3）人大决议：汨罗市人大出具将还款资金安排纳入财政预
算的决议。
（4）政府承诺：汨罗市政府出具以汨罗交建投全部收入优先
安排偿还信托融资，并将还款缺口资金统筹安排纳入同期财
政预算的承诺函。
（5）财政承诺：汨罗市财政局出具承诺函若汨罗交建投无能
力偿还应收账款，则由汨罗市财政局垫付偿还。
（1）汨罗市财政局对应收账款的还款；
还款来源 （2）汽车站的经营性收入；
（3）汨罗交建投的其他经营收入。 风险控制
汨罗市交建投于 2009年10月经汨罗市人民政府同意，由市
国有资产管理办公室发起成立，注册资本 2亿元。其功能
仅局限于充当全市重大交通项目法人，作为交通工程建设资金
拨付平台，其负债率仅为12.56%，偿债能力较强。
经营范围：筹集、管理全市交通基础设施建设资金,投
融资方简介 资、 建设和经营道路、桥梁、隧道、港口、站场等交通基础
设施；经市政府和交通运输局批准，对道路、航道、站场、
桥梁、港口等基础设施周边或道路两侧权限范围内的土地进
行开发；从事现代物流、仓储、广告、房地产开发经营、建
筑材料经营、信息咨询服务等业务，开展经济技术合作，从
事其他批准的业务
汨罗市城市建设投资开发有限公司是2002年2月经汨罗
市人民政府批准，由汨罗市国有资产管理办投资成立的国有
独资有限责任公司，是汨罗市循环经济项目的具体实施单位,
截止2014年12月公司资产总额为29亿元。
公司主要经营范围：筹建城市建设资金；负责对国有资
产投资项目、城市建设投资项目及资金使用，国家开发项目
投资的管理；国有土地和市政公用设施拍卖的咨询服务；汨
罗市人民政府依法授权管理的其他业务。【赣州汽车站建设项目】
汨罗市隶属于岳阳市，岳阳市为湖南省首位门户城市，经
济仅次于省会长沙，2014年GDP实现2669亿，经济稳中有进，
汨罗市，地处“长株潭一小时经济圈”，是岳阳市经济最强
项目地简介 县，更是湖南省经济7强县，汨罗作为世界文化屈原自沉地，
是龙舟文化发源地，被誉为“中国龙舟名城”，形成了以屈
子祠、屈原墓为代表的国家级重点风景名胜区，极大促进了
当地旅游事业的发展。
中江国际信托股份有限公司(简称中江信托)成立于
1981年6月,是经中国银监会批准的非银行金融机构。2003 年
3 月由原江西省国际信托投资公司、 江西省发展信托投资股
份有限公司、江西赣州地区信托投资公司以新设合并方式组
建。2012年10月由江西国际信托股份有限公司更名为中江国
受托人简介 际信托股份有限公司,注册资本人民币11.56亿元。
中江国际坚持“发挥信托功能、服务经济发展”的经营
宗旨,先后为省内外各级政府、上市公司、大中型企业提供信
托融资 1600 多亿元。截止 2012 年末,累计管理信托财产突
破 4000 亿元,累计交付信托财产2638 亿元,全部按期实现
了信托财产的保值增值,体现了稳健发展的经营风格。
本项目独家包销方：18551581957（同微信）朱 担保方介绍
2016乡镇述职述廉报告专题15篇
赣州汽车站建设项目 第六篇
第1篇:乡镇述职述廉报告
本人，2016年5月从调至，现任党委委员、副乡长。战线分工方面：我分管宣传，扶贫和移民工作；地区分工方面，我蹲点在村。现就2016年以来工作汇报如下：
一、勤勤恳恳，抓好宣传工作
宣传工作是党的喉舌工作，务实与务虚同在，责任与繁杂并行，点多面广，责任重大。
1、积极建言，多方谋划，做好书记助手，抓好党委中心组工作。2016年乡党委中心组共组织学习不少于12次，学习了《党员领导干部廉政从政若干准则》、《十八届中央政治局关于改进工作做风、密切联系群众的八项规定》等知识，集中学习了习近平总书记关于“中国梦”的重要论述。通过中心组的集中学习，提高了班子成员的理论水平，增强了班子成员的知识储备，有助于班子成员指导工作。
2、多方联系，更新办法，做好新闻报道工作。人大会、十八大精神宣讲等重大活动多主动联系县报社、县广播电视台记者来采访。但由于我乡地处偏远，记者来一趟非常不容易，所以平常报道多是自己组织人员编写。我本人在《鄱阳湖新闻》也有几篇报道。特别是韩圆斌副书记百忙之中挤出时间多次撰写报道，《鄱阳在线》上就有不少他的文章。
3、领导重视，多管齐下，抓好党报党刊发行工作。2016年度的党报党刊任务性更重了，但我们没有气妥。在我乡主要领导的关心下，我乡采取个人自订一部分、企业分担一部分、村委会征订一部分、乡财务承担一部分的办法，全面率先完成了县里下达的各项指标，圆满完成了任务。
4、2016年精神文明建设又跃上了一个新的台阶，在县文明办的精心指导下，在党委、政府的大力支持下，我乡获得上饶市第六届（2016—2016年度）“文明村”光荣称号。
二、兢兢业业，做好扶贫和移民工作
1、乡“十二五”期间共有四个重点贫困村分别获得60万元、40万元的整村推进项目，获得10万元的村庄整治项目。乡政府本着“花小钱、办大事”的原则，引导贫困村不能光盯着国家扶贫资金，而要采取多个渠道筹资、融资，以获取更多的支持，办成更多更大的事情。2016年，三村利用国家下拨的110万元扶贫资金，通过群众自筹、个人捐赠等方式共筹款50多万元，累计投资150多万元，硬化了道路、修建了桥梁，真正实现了“花小钱办大事”的目标。
2、属大源河水库移民区，全乡共有五个移民村。“千里不同风，百里不同俗。”我从调至后发现这里民风同的民风还是有很大不同的，的人民总体来说勤劳、纯朴，但也有一个风气不大好，就是争项目积极，做项目疲软。2016年我乡共有三个点有移民项目，除了一个村完成较好以外，其余的完成总体疲软......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201604/595767.html
第2篇:乡镇领导班子述德述职述廉报告根据组织安排，本人于2016年5月调任镇党委书记，在县委、县政府的正确领导下，始终坚持以“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，深入学习党的十八大，十八届三中、四中全会及习总书记系列重要讲话精神，坚决贯彻执行中央“八项规定”，团结带领班子成员及全镇干部群众，解放思想，真抓实干，较好地完成了上级交办的各项工作任务。按照要求，现将本人德、能、勤、绩、廉、法等方面情况报告如下：
一、注重学习，努力提高思想政治素质和执政水平
一年来，本人注重加强政治理论学习，增强政治意识、大局意识和责任意识，提高科学判断形势、应对复杂局面和驾驭工作全局的能力。努力做到四个结合。一是组织集中学习与分散自学相结合。认真组织和参加镇党委中心组学习，做到有计划、有安排，适时地、针对性地确定主题，着力提高自身和班子成员的理论水平和解决实际问题的能力。同时，能够从繁杂的日常工作事务中见缝插针抓好自学。二是学习政治理论与学习岗位知识相结合。认真学习党的十八大，十八届三中、四中全会精神及习近平同志系列重要讲话精神，增强了政治敏锐性和坚定性。主动适应岗位要求，认真学习重要法律法规、管理科学等知识，切实提高领导艺术和总揽全局的能力。三是理论和实践相结合。既坚持用理论指导工作实践，又从工作实践中不断加以总结，做到学习与实践相结合，思路与实际相结合。四是加强党性锻炼和加强品性修养相结合。不断吸取政治理论营养，用先进理念和文化武装自己头脑。积极开展批评与自我批评，加强党性锻炼，做到“三省吾身”。
二、勤勉工作，切实履行岗位职责
一年来，带领全镇上下在应对挑战中抢抓机遇，在开拓创新中破解难题，狠抓各项工作落实，实现了经济社会的较快发展。
（一）围绕党建工作要求，基层组织建设不断巩固。
紧扣党委书记“科学发展抓谋划，社会和谐抓稳定，加强党建抓队伍”的工作职责及“一岗双责”要求，一是强化责任落实，各支部签订党建工作责任状，先后3次下村（居）征求党建工作意见，作了2次专题调研，为全镇党员干部上了1次党课，召开3次党委会专题研究党建工作，做到了底数清、任务明、措施实；二是强化制度管理。修订完善了21项制度，100%整改落实到位；三是强化基层基础。结合第九届村（社区）换届选举，配齐配强了村（社区）“两委”班子，实现了“两满意，一达到”，即“组织满意，群众满意，达到配齐配强”；四是强化教育培训。重点加强45周岁以下中青年党员的培训。着力提高农村党员的政治思想素质和致富能力，打造一支致富能力强的人才队伍。
（二）土地房屋征收及整治“两违”工作扎实推进。
根据2016年县里重点项目建设用地安排，积极创新工作思路，优化工作机制，强化工作措施，转变工作作风，集中开展了重点项目工程用地的土地房屋征收工作，有力突破了一批工业、基础设施、民生工程重点项目建设用地的节点难点问题，保障了重点项目工程的用地需求。全年共完成博豪中学至长举大桥（用于环城路建设）、城北三路至博豪中学（用于环城路建设）、石桥坑收储用地、物流中心、中山西路、汽车站、肖木坑整体搬迁等重点项目用地1948亩，征收果树79844株，清场5700亩，征收房屋26户......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201604/594620.html
第3篇:乡镇干部述德述职述廉报告一年来，县委、政府的正确领导下，在同志们的关心、支持、帮助下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，坚定理想信念，坚持正确的方向，进一步增强贯彻落实党和国家各项方针政策的自觉性、坚定性，解放思想、与时俱进、求真务实、开拓创新、扎实工作、一身正气、廉洁奉公。
一、加强理论学习，不断提高素质
能坚持学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和十八大及十八届三中全会精神，平时注意看报看新闻，及时了解国内外重大形势，掌握社会发展动向，坚定正确的政治立场，认真撰写读书笔记、心得体会及调研文章，并能理论联系实际，深入基层、调查研究，不断丰富提高自己的理论水平。政治上能明辨是非，具有较强的政治鉴别力和政治敏感性，思想上、行动上能与上级保持高度一致。能为民办实事，树立公仆意识和全心全意为人民服务的思想。
二、努力工作，团结协作，认真履行工作职责
根据党委工作安排，我分管文化、教育、卫生、体育、新农合、机关事务管理工作。一是文化三项活动开展的有声有色。群众文体活动有序开展，活动内容丰富多彩。结合新农村建设和“三送”工作，联系市、县采茶戏团和社会演艺团体等单位，送文艺演出下圩镇进村组68场，播放电影480场。组织农民文娱活动130次，受益群众达4.9万人次。组织开展了春节送春联下乡、闹元宵、庆“七一”拔河比赛等活动，丰富了干部群众的文化生活。二是教育事业按“两基”督导要求，全面调整教学网点，优化教师队伍，改善教学环境。不断加大改善基础建设的投入，用于改善办学条件，强化激励机制，表彰、奖励优秀教师，如今，镇教育教学全面丰收。中、小学教育教学水平显著提升。黄泥学校2016中考优秀率在全县排名第一。中心小学在全县文化抽考中获得满分。2016年完成铺前、百兰2所村小改造，镇中心幼儿园建设项目基本完工。全镇中、小学校安全管理、师德师风、校容校貌明显改善。三是医疗卫生条件进一步改善，农村医疗服务保障进一步加强。新农合参合率为97.02%，同比提高2.02%，基本药物制度覆盖乡村医疗卫生机构。镇村医疗防控体系不断完善，甲型流行感冒、肺结核等重大传染病防控工作取得重点突破。四是体育设施不断完善，深入推进全民健身工程，2016年建成旁塘、百兰2个农民健身篮球场，、虎岗2个农民休闲广场。新农村建设点都设制了健身路径，极大的丰富了群众的生活。五是广电事业全面铺开。镇政府购买了摄像机、照相机......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201611/584614.html
第4篇:乡镇党员干部述职述廉报告2016年度，挂职镇党委副书记，分管国土规划和治违拆违工作，挂点瑞明村，并被评为全市项目建设先进个人。现将一年来工作主要情况报告如下：
一、注重学习、基础牢固，政治上坚定可靠
一年来，本人都能认真学习党的理论和路线、方针、政策，学习党内规定和国家法律、法规，领会和贯彻党的重大会议精神，并积极查摆和整改自己在党性党风党纪等方面存在的突出问题，确保以中国特色社会主义理论武装头脑，树立正确的政绩观和人生观，做到从思想上、政治上、行动上同党和政府保持高度一致。善于理论联系实际，注重调研，学习致用，系统的学习了各方面的理论，强化了对“三农”业务知识的理论积累，以忠诚老实的态度，在本职岗位中学习做人，服从领导，自觉融入镇党委、政府“服务城市、服务项目、服务市民”的重大实践之中，工作能力的快速提升。
二、用心用劲，创新创特，工作中有声有色
本人真心热爱工作，不分份内、份外，不管双休日、节假日，只要组织需要都能尽心尽责，任劳任怨，全身心的投入工作，并发扬开拓创新精神，抓重点、创特色、争一流，不断开拓工作新局面。以昂扬的斗志、饱满的热情、扎实的作风投入“服务城市、服务项目、服务市民”工作之中，全力推进了负责的征地拆迁工作，期中，旅游集散中心项目拆除58户、征地300多亩，红军大道全面完成拆迁任务，弓桥垅安置地建设稳步推进；铁心硬手开展治违拆违活动，整治中心城区违法违章建设行为，配合规划执法部门拆除违法违章建筑30余起，尤其是坚决遏制了桔林村乱搭乱建的不正之风。在驻村工作中，充分整合镇村力量，明确责任，真抓实干，综治维稳、计划生育和廉政建设等工作得到了长足的进步......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201608/578875.html
第5篇:乡镇副镇长述德述职述廉报告一、政治立场坚定，大局意识、创新意识较强
本人能自觉认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，深入学习科学发展观及党的十八大精神，不断以马克思主义中国化的最新成果武装头脑，自觉与上级保持高度一致，并在工作中较好地贯彻执行党的路线、方针、政策。大局意识较强，能够自觉服从组织安排，听从组织分配；能严格要求自己，站在讲政治的高度对待工作。勤于思考，有较强的创新意识，善于观察事物，对工作中出现的新情况、新问题，及时提出解决办法；善于从纷繁复杂的事务中剖析事务的内涵，思考问题，真抓实干。
二、加强业务知识学习，不断提高自身业务知识水平
作为分管安全生产、公路交通、消防安全等工作的领导，我深知加强业务知识学习、提高业务水平的重要性，为此，加强了对《安全生产法》、国务院《关于进一步加强企业安全生产工作通知》、《中华人民共和国消防法》等涉及各项分管工作方面的法律法规、文件及国务院、省、市、县安全生产、消防安全等工作会议精神的学习，努力提高业务知识水平，加强对分管站（所）的业务指导，树立正确的政绩观和依法管理、客观公正的执法理念，营造良好的生产、生活环境。
三、提高认识、转变作风、扎实抓好本职工作
（一）健全制度，明确职责，强化了安全生产责任。
根据县政府下发的安全生产工作意见和下达我镇安全生产工作的考核目标，结合我镇安全生产工作实际情况，我镇安排6名领导干部专职抓安全生产工作。各村、各单位、各企业也相应成立了安全生产管理机构并有1-2名安全生产协管员，安全生产考核目标年初就落实到各村、各单位、各企业。为明确安全生产责任和目标考核的要求，对所有生产经营单位和村、学校、站所签订了2016年安全生产目标管理责任状，制定了相应的安全生产责任制。各部门，各企业建立了“谁主管、谁负责”、“管生产必须管安全”和部门、企业负责人负总责的安全生产责任制，其次是对企业的内部安全责任进一步明确、细化、完善，把安全生产责任落实到每一岗位的职工，使安全责任“横向到边，纵向到底”，第三实行镇领导干部包村、包矿，镇村干部对企业开展安全宣传......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201605/551024.html
第6篇:乡镇选派干部述职述廉报告尊敬的各位领导、党员干部、村民组长及群众代表：
你们好！今日，县委组织部审核组一行到我村对自己10年度任职工作进行审核，请答应我先引见一下审核组各位指导……。
让我们以强烈热闹的掌声欢送各位指导的到来。一年来，在各级指导和同志们的大力支撑与协助下，依照省委组织部《全省2016年度遴派工作要点》的总体要求，围绕省委提出的“六句话”总目的，如期完成了村三年规划中的后续工作。现将自己一年（2016～2016）的工作状况申报如下：
一、第三年度任职工作
一是增强组织建立，完成继任书记培育任务
三年来，我村不断依托镇里下派干部掌管工作。其间，我与支部书记许中成一道逐渐理顺工作思绪，增强村干部的思想指导和治理，互相影响，互相促进，相互进步。经由三年工夫的磨合，我村日常工作步入正轨。在驻村点长、副镇长的引荐下，经由村委会长期考察、培育，最终物色了一名适宜的继任书记人选，本年已上报镇党委评论研讨经过，然后完成了三年遴派工作中的首要任务。
二是狠抓党建工作，发扬前锋榜样效果。
为了创建“五个好”业绩，依照党建工作的新要求，进一步充分规范以村务、党务公开为首要内容的党建材料。发扬党员活动室的效果，狠抓党员常常性教育，每月集体学习一次，对参会党员执行签到制，本年对27名缺席党员逐人注销，支部依照规则采纳劝诫、补学等措置办法，保证党支部活动正常开展。认真开展第二批“深化学习实践科学发展观”活动，依照活动要求，组织党员干部学习文件，深化开展查询走访，分析工作中存在的问题，当前已上交剖析检查申报，下一步针对详细问题，制订整改意见，力争处理一、两件群众关怀、关注的突出问题。开展了民主评断党员、村干部活动，上一年岁尾，我村从64名党员中评出优异1名、及格62名，根本及格1名。村务公开、民主监视获得有用坚持，博得了群众反对。在“双培双带”方面，我村有5名党员干部已成为致富妙手，4名致富妙手在党支部的指导下递交了入党请求书；开展“党员干部包组、党员群众包户”的结对帮扶活动，有8名党员带头和率领群众致富，与全村10余坚苦户结对帮扶，5名发展妙手帮带5名坚苦户，发展养殖和栽种业。将3名发展妙手发展为村后备干部，发展了4位科技示范大户，辨别从事种、养殖和超市，年收入均超越4万元。发展农组示范服务基地3个，重点帮扶3名坚苦户......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201602/500054.html
第7篇:乡镇干部科技发展述职述廉报告乡党委、乡政府在县委、县政府的正确领导下，年。县直各部门的大力支持和帮助下，以邓小平理论和科学发展观重要思想为指导，深入学习贯彻党的届四中、五中全会精神，牢固树立“立党为公，执政为民”理念，坚持从全乡社会经济发展的实际出发，按照“围绕经济抓党建，抓好党建促发展，抓好发展促稳定”总体要求，乡党政班子成员带领导全乡干部职工，全乡人民的共同努力下，圆满完成了全年各项任务指标，创造了全乡经济快速发展、社会和谐稳定的良好局面。下面，代表乡党政班子对一年来的工作述职如下：
一、目标明确、工作思路清晰
观念决定思路，思路决定出路，面对新形势、新要求，乡党委、乡政府深刻认识到一条好的思路是决定乡经济提速发展的关键，经过深入调查研究，广泛争求意见，结合本乡实际，认真谋划确立了 年工作的总体思路，即：按照“工业强乡、产业富民、科技兴乡、旅游活乡”打造蔬菜之乡的发展战略，继续加大对农业产业化工作的扶持力度;因势力导,招商引资,推进以新型建材企业为重点的项目建设步伐;充分利用白草洼、转山湖、石佛寺等旅游资源，建设发展生态休闲旅游产业。清晰的工作思路，为我乡经济发展,明确了目标,指明了方向,确保了各项工作得以全面完成。
二、保稳定、促和谐、求发展，社会各项事业再上新台阶
乡党委、政府牢固树立“发展是第一要务，稳定是第一责任”的责任意识，全年以稳定为前提，以制度为保障，紧紧围绕即定发展思路，突出项目建设、农业结构调整、新农村建设及惠民生等重点工作，积极推进各项事业全面发展，并取得了显著成效......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201612/490885.html
第八篇:乡镇文广站述职述廉报告
镇文化广播站在镇党委、政府和上级业务主管部门的指导下，2016年来。深入学习实践科学发展观。紧紧围绕镇党委、政府的中心工作，真抓实干，务实创新，充分发挥新闻宣传阵地职能，围绕各时期的中心工作，扎实开展各项工作。
一、宣传工作
特别是十七大”精神和灾后重建工作，围绕党委政府的中心工作。举办了专栏节目。把握正确舆论导向，大力宣传党的方针政策及我镇各项事业建设发展成就为了使党的方针政策家喻户晓，积极向上级党报、党刊、电台投稿，大力宣传发展建设中的兴隆镇。
二、事业建设
认真整改广播主、支线，重视灾后重建工作。更换老化陈旧杆线，全镇有3个村有广播室，共有60个25W高音喇叭。根据广播电视发展规划，积极争取上级主管局的支持，广播村村通的基础上，同时为了保证村广播电视正常播出，站及时到村维护线路......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201612/485745.html
第九篇:乡镇新任公务员述职述廉报告
静心回顾这一年的工作生活，转眼我工作已经一年了岁末年终。收获颇丰。现将我这一年来的学习工作情况总结如下：
提高个人素质一、自觉加强理论学习。
自觉加强政治理论学习，首先。提高党性修养。一年来，积极参加了学习实践“科学发展观”活动、创先争优”活动和镇委组织的各项学习，并注重自学，认真学习了十七大和十七届四中全会精神、总书记在学习实践科学发展观总结大会的讲话、十七届五中全会精神等，进一步提高了自己的理论水平与政治素质，保证了自己在思想上和党保持一致性，强化了廉洁自律的自觉性。
业务学习方面，其次。虚心向领导和同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉和适应党政办公室和组织办公室的工作。此外，根据组织安排我参加了电子政务培训、县组工信息员培训班和市基层公务员培训班，开拓了眼界，提升了能力。
努力完成好各项工作和任务二、踏实肯干。
任务比较重，党政办和组织办工作都非常繁杂。无论在工作安排还是处理问题时，都得谨慎细心。一年中，通过领导和同事们耐心指导，熟悉的基础上已经基本能完成党政办和组织办的各项日常工作:
党政办公室的工作中积极充当领导和办公室主任的得力助手，第一。协助、配合办公室主任开展工作。党政办工作要求有较强的文字表达能力，材料的写作要求尽可能的详尽、准确，这样才能保证向领导反映准确信息，为及时决策提供可靠依据。为了提高自己的写作能力，从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，边看边学，并请领导和老同志帮忙把关，提出意见和建议，然后再进行修改，经过反复推敲，最后定稿。一年来，起草各种综合材料23份，文件17份。
组织办公室工作中，第二。积极向领导和同事学习，大家的指导帮助下，很快熟悉和适应了组织办的日常工作。一年里，协助组织委员做好日常党务工作，承担具体业务工作，帮助指导村党组织正常开展活动；积极做好党员管理和党员档案管理、组织关系接转及党费收缴等工作，并根据之前在县组织部档案室工作中学习到经验，整理完善了全镇的村干部档案，得到县组织部领导的表扬；指导帮助村党组织做好农村党员干部现代远程教育站点等农村党建基础设施的管理维护。全镇上下的共同努力下，今年我镇党建工作在全县名列前茅。
围绕镇委、镇政府的工作部署，第三。充分利用先锋工作站这个平台，深入基层、走访田间、聆听声音，宣传报道了大批反映我镇在社会主义新农村建设中所涌现的先进事迹及和宝贵经验。一年来，更新冯庙先锋工作站报道60多篇，向市、县先锋网上报组工信息9份，使我镇的对外宣传工作取得了一定成绩......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201611/476692.html
第十篇:乡镇工会主席党政建设述职述廉报告
在上级党委、工会的正确领导和大力支持下，自己能够以“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，深入贯彻党的十七届四中全会精神、牢固树立中国特色社会主义工会维权观，紧紧围绕单位工作中心，按照上级工会和党政的部署和要求，团结和带领工会一班人，依法维权，履行职责，开展竞赛，建功立业，充分发挥基层工会部门的功能作用，在努力提高自身的领导水平和决策水平的基础上不断提高全体工会干部服务水平，切实做好关系我单位广大职工群众切身利益的各项工作，经过自上而下工会干部的共同努力，工作上取得了一定成效。下面，我将一年来自己的工作情况报告如下，请评议。
一、讲政治，提高自身政治思想水平
作为一名共产党员和基层工会负责人，自己十分注重政策理论学习，坚持积极参加上级总工会的学习活动，同时坚持组织本单位的工会干部的政治学习。能够坚持四项基本原则，思想上永远和党中央保持高度一致，大是大非问题上做到立场坚定，旗帜鲜明。时时处处用国家的法律法令规范自己的言行，不说过头话，不做出格事，公正廉洁，爱岗敬业，大局为重，团结同志，联系群众，为人正直，言行端正，能扎扎实实做事，堂堂正正做人。坚持落实政治业务学习制度，使本人的政治思想觉悟不断提高。
二、讲廉洁，不断增强自身自律意识
一年来，我能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和十七大精神，按照上级纪检部门的有关要求，能经常性地学习党纪法规，廉政建设有关规定和中纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，不断增强自律意识，以此端正工作作风和生活作风。一是认真落实中纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》及遵守省委廉洁从政十二条。在本单位专门召开了党风廉政建设专题会议，部署党风廉政建设工作。二是及时处理群众反映的热点和难点问题。多次接待困难职工，对困难职工药费报销和生活保障等问题，及时与有关单位协商解决。三是严格执行廉洁自律规定，没有违反廉政规定和制度的行为。年内没有出国行为，没有操办过婚丧喜庆事宜等违纪行为。四是在工作的过程中，始终坚持“正正派派做人、兢兢业业做事、干干净净当官”的处世原则，年全年，在我的职责范围内没有发生任何违法违纪案件。
三、讲安全，积极参与安全生产管理
“安全第一、预防为主”是我国安全生产的总方针，讲安全就是以人为本。自己积极组织工会职工学习《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国消防法》、公安部61号令《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》、《电业安全工作规程》等法律法规；学习安全事故通报，从反面教材中中吸取教训，撰写心得体会。积极配合行政，围绕中心工作，参与单位年度安全生产责任目标的考核考评，在班（组）抓好电力安全生产“五个一”、“班组建设”活动的开展，参加安规考试......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201610/473186.html
第十一篇:乡镇镇长廉洁自律述职述廉报告
在县委、政府的领导下，本人坚持以邓--理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习十七大和十七届三中全会精神，贯彻落实科学发展观，坚持围绕县委“四县”战略和县人民政府发展“四色经济”、打造“五大板块”的工作思路以及实现第五届人代会所确定的“背靠遵义、面向重庆，围绕三化，统筹城乡，发展商贸，促进流通，为把温水建设成为习水东部具有辐射功能的中心城镇和黔渝交界线上的经济强镇”的工作目标，积极调动各方力量,强化管理，狠抓落实,使温水镇经济得到了长足的发展。按照县委、政府的安排，现就本人一年来的履职和廉洁自律的情况报告如下：
一、把发展作为第一要务，诚心诚意为人民服。
1、围绕农业增效，农民增收，农村繁荣的目标，实现农业稳镇。农业是工业的基础，是社会稳定的根基，抓好农业，解决好“三农”问题是各级组织重中之重的工作，实现“农业稳镇”的战略目标，就是要坚持调整产业结构，扶贫开发和新农村建设统领农业和农村工作全局，以“三化”促进“三农”来促进农村经济的全面发展，农村面貌发生明显变化，农民收入持续增长。主要集中力量抓好以下几项工作。一是加大农业实用技术的推广力度。“两杂良种”播种面积100%，旱育秧100%，单株定向移栽100%，实现粮食产量稳步增收；二是打造梨元村至干龙洞产业带已初见成效。种植葡萄300亩，桃树300亩，草莓300亩；三是新发展畜牧业养殖小区2个，培植养殖大户130户，带动目里、桥头两村为核心的生态畜牧业发展；四是整合各类资金，完成45户“黔北民居”修建，促进新农村建设；五是坚持不懈抓好农村基础设施建设，实施了人饮、公路、小水池、渠道防渗等共投资800多万元。同时抓住西部大开发的机遇，与相关部门对接，争取到位项目资金1100多万元；六是坚持抓劳动产业作为增加农民收入的措施，加强劳动培训，增强劳务竞争，现有在外务工劳动力1.2万人。
2、不断扩大城镇规模和功能，提升城镇的吸纳辐射功能。一是投资1000多万元占地15亩的农资综合批发市场投入使用；二是占地17亩的镇医院即将竣工；三是占地18.9亩的政府小区征地基本完成；四是投资500多万元的大水村商贸城主体工程已完成。目前，城镇建设的规模，设施的完善已进入新一轮发展的快车道。
3、加大招商引资力度，积极实施工业富镇的战略。一是煤矿企业的技改投资完成70%，完成投资3000多万元；二是引进重庆恒宇公司收购4间高瓦斯矿井，注册资金5000多万元；三是新增规模以上非煤矿山4间，投资多万元；四是完成两间牛肉干厂的商标注册。
4、社会秩序较稳定。今年来，加大了矛盾纠纷排查力度。一是每月召开15个村（居）矛盾纠纷排查例会。二是签订责任状，做到矛盾纠纷不出组、不出村。三是对历史遗留的老上访案件，由主要领导包案到人。四是实行每天上午书记镇长接待制。五是加大了打击力度，第一季度破获4起案件，刑拘9人，批捕5人，治安拘留8人。并成功破获2.10持枪入室抢劫案，抓捕犯罪赚疑人5人；3.24特大犯毒案，抓捕犯罪赚疑人4人。六是成立了治安巡逻队，分两组24小时巡逻并配备了警具服装，社会治安得到根本好转。
5、各项工作整体推进。一是习新公路群工工作在全县拆迁量最大的情况下实现零上访......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201609/467513.html
第十二篇:乡镇农技站体制改革述职述廉报告
一年来，在镇党委、政府的正确领导下，我们按照市郊区工委制定下发了《关于深化农业科技体制改革的实施方案》，目的是为了进一步调动农业技术服务人员的工作积极性，改革农技服务运行机制，提高农技服务的功能和效率，建立结构优化、布局合理、分工明确的农技推广体制。为农业增产和农民增收提供更加体质的服务。根据改革要求，本人负责本单位综合技术服务工作、机关日常工作和管理，同时负责换岗人员的管理和有关协调服务。本人服从工作大局，服从工作安排，尽心尽职，刻苦工作，基本完成了上级下达的各项工作任务。取得了较好的成绩。现将两年来的工作总结如下：
一、思想学习情况
一是结合本职工作，认真学习邓小平理论、“三个代表”和科学发展观重要思想、党的十七届四中、五中全会精神和中央一号文件精神以及省市有关重要会议精神，认真开展了“两个务必”作风教育活动，并认真作了学习笔记，撰写了心得体会，全面反思了自己工作中的不足及缺点，提高了自己贯彻党在农村各项方针政策的自觉性，增强了紧迫感、责任感和忧患意识，思想作风和工作作风进一步好转，为民服务意识增强。二是2016年七月份有幸随镇长赴北京、东北、山东等地考察洋葱市场和农业科技项目，为我镇上万亩洋葱寻找销路，发布信息。通过这次考察，为今年我镇洋葱打开销路，开辟市场打下了良好的基础，让我镇的洋葱走向了全国，走向了世界。同时也拓宽了自己的视野，增长了见识，学习到了外地先进的农业技术和管理经验。
二、工作情况
1、抓好综合站党支部工作，带好专业技术入员这支比较年轻的队伍。
综合站党支部由农技站、农机站、畜牧站、水利站、市苗圃（2016年9月年划归林业站联合支部）等单位的党员组成，党员队伍比较年轻，但大部分都是各单位的业务骨干，如何把他们的积极性调动起来，把他们的作用引导好，发挥好就是我们党支部的工作核心。两来通过抓党员的思想建设和作风建设，提高了党支部的凝聚力和战斗力，大部分党员能发挥党员的先锋模范作用，在各自的单位，各自的工作岗位，细心为农民服务，为农业科技服务。两年来综合站党支部新发展党员，预备党员转为正式党员，确定入党积极分子重点培养......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201609/467364.html
第十三篇:乡镇履职及廉洁述职述廉报告
干部选拔任用公平公正。干部选拔任用工作中，4举贤任能。自己一直严格依照要求选人用人，对重在人事安排做到集体讨论、民主决定，不任人唯亲，不时提升选人用人公信度，切实做到公平、公正、公开。三年来，自己严格依照《干部任用条例》主动利用广播、标语、宣传栏等形式宣传《干部任用条例》四项监督制度，使广大干部群众充分发挥在干部选拔任用工作中的知情权、参与权、选择权、监督权，提高工作的公开水平。干部的选用中，自己注重干部的思想政治素质、政绩以及在群众中公认程度，做到真正选用优秀干部。自己还大胆创新，推行了几个行之有效的干部使用和管理制度，进一步激发了干部的工作积极性和主动性。一是推行了三定三有”干部管理制度。即定岗位、有积分；定任务、有考核；定奖惩、有动力。二是推行了镇机关干部交流轮岗制度。股级及以下干部全部实行轮岗，首批9名政治过硬、作风优良、身体力行的干部已交流轮岗到新的岗位。打破了干部能上不能下的思维定律，激发了干部工作热情。
县委、县政府的正确领导下，三年来。自己坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻十七大精神，以科学发展观为统领，某乡党委书记、镇党委书记两个工作岗位上，努力拼搏、开拓进取、扎实工作、兢兢业业、廉洁奉公，逊色的完成了县委、县政府布置的各项工作任务，以良好的工作业绩、廉洁的干部形象有力的回应了广大人民群从对干部服务的新要求，对美好生活的新期待，推动了某乡、镇经济社会事业的发展。现将自己三年来的个人履职和廉洁从政情况汇报如下：
一、个人履职情况
2016年至2016年，自己2016年在某乡任党委书记。镇担任党委书记和人大主席。三年以来，自己以身作则，以扎实的工作作风认真履行岗位职责，努力实现“为官一任，发展一方、稳定一方、造福一方”使命，带领班子领导和党员干部开拓进取、奋力拼搏，使各项工作取得显著效果。三年来，任期内的某乡和镇，各项工作稳步推进：2016年，某乡在全县“一大四小”工作调度中名列全县第一名。2016年，镇被评为“全国文明村镇”和“中国绿色名镇”全县重点工作目标管理考评位居全县第二名；党建工作、新农村建设、计划生育、机关效能建设、平安生产工作、烟草生产6项工作居全县第二名，社会治安综合治理第三名，绿色生态建设工作第一名。2016年，镇被评为闽浙赣第六联防区护林防火先进乡镇；荣获赣州市新农村建设工作、宣传思想文化工作、信访工作先进单位等称号；镇便民服务中心被评为全省先进示范点；全县重点工作综合考评中名列第一；全县“四看”工作评比排名中，镇镇取得了新农村建设、党建工作、圩镇建设第一名，招商引资第二名，综合排名第一名的好成绩。
卓有效果一是扎实推进机关效能年建设和守业服务年活动，1党建工作特色鲜明。提高了党员队伍的服务能力。2016年，率先投入20余万元倾力打造设施完备、制度规范、服务高效的镇“农民服务中心”实行干部在岗情况抽查制、干部工作日记制、干部业绩公示制“三项制度”使该中心成为了全省示范性农民服务窗口；印发《抓党建、促发展工作简报》16期。机关和党员干部中开展“建设五型机关、争做五型干部”活动，通过开展“干部每周讲坛”为发展献一策”周访一农户、月办一实事”等特色活动，全面提高了干部的服务意识、服务能力和服务成效。二是创新方式开展创先争优活动，提高了各级党组和党员干部的先进性。党建工作实行了五个结合”即党建工作与经济活动相结合，党建工作与文化活动相对接，党建工作与村民自治活动相对接，党建工作与公益事业相结合，党建工作与争先创优活动相结合。兴办网上党校，依靠现代信息手段，全面加强党员培训。镇党政班子成员中开展“五个表率”竞赛活动，引导班子领导争当学习进取......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201608/455861.html
第十四篇:乡镇公务员述职述廉报告
能始终严格要求自己，自己从事乡镇工作多年。认认真真学习、勤勤恳恳工作、堂堂正正做人。近两年来，从事工作的岗位变化较多，但我遵规守纪，爱岗敬业，自觉主动深入基层，积极投身到新农村建设的滚滚潮流之中，镇党委、政府和同事的协助下，取得了一定的成果。现将两年多来的思想、工作情况汇报如下：
一、认真学习、态度端正。
积极主动学习各种政治理论知识，深刻地认识到理论是实践的先导”这句话的深刻涵义。平时。特别是科学发展观的系列论述精神，深刻领会，自觉改造自己的人生观、价值观、世界观，坚持用先进的理论武装思想和指导实践。同时，也认真学习党在农村的各项路线、方针、政策以及如何处置新时期农村工作的方法、方式等，特别是经过科学发展观学教活动的学习后，对党的各项路线、方针、政策有了一个更系统、更全面地认识，提高了自身素质，增强了业务技能，能够在思想上、政治上和行动上与上级坚持高度一致，为努力完成上级安排的各项任务打下坚实的基础。
二、求真务实、开拓进取。用先进的理论武装思想的同时，也坚持用先进的理论指导实践：
能认真做好文件的收发，1党政办负责文书工作时。办文办会，来人接待，信息编报，热心为村民办事。
及时料理人民合理的信访案件。2综治岗位上能认真做好社会稳定的各项工作。
完善镇综合档案室的管理。3档案管理岗位上依照上级要求规范整理历年档案。
热心为村民服务，4新农合岗位上。收费录入的二个多月我加班加点、尽职尽责，使我镇参合人数达到二万二千多人，参合率达96%以上。
严格把关，5指导村级科学发展观活动中。使村学教活动不走过场，不流于形式，真正达到让干部受教育，让群众得实惠”目的
能充分发挥指导与督促作用，6作为联系村干部。积极为农民增加收入......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201607/451640.html
第十五篇:乡镇城乡环境综治述职述廉报告
全镇开展城乡环境治理工作以来，按照“改善城乡环境、提高人居环境质量、美化村容村貌”的总体要求，从解决群众最关心、最直接、最现实的环境问题入手，把综合整治工作与社会主义新农村建设和灾后农房重建相结合，坚持标本兼治，扎实推进城乡环境综合整治工作，使镇城乡环境得到初步治理，全镇环境综合质量大为改观。
一、城乡综治工作情况介绍
（一）“机制”进一步健全。
1、管理机制。一是组建了环卫队、整治督导队、帮导劝导队和村民自治队。二是召开了镇场镇居民第一届业主代表大会，选举产生业主委员会，通过业主委员会自治章程，建立了执法队。为规范场镇环境卫生秩序整治，建立了长效机制。
2、考核机制。制定了《城乡环境综合整治工作责任制及行政过错责任追究办法》，落实了“领导包片、机关干部包村、村干部包户”的工作机制。并签定了目标责任书，将镇机关干部、场镇单位和各村干部工资每月挂30%作为奖惩。
3、投入机制。实行“群众自筹、上级补助、户主投入”的资金保障机制，并鼓励全社会参与环境综合整治。
（二）“面”上工作整体推进。
一是加强车辆停放管理，通过规划，合理设置停车区域17处，规划停车场1处，车辆乱停乱放的现象得到有效遏制。
二是加大农贸市场整治，取缔了多年以来形成的以街代市、占道经营的行为，逐步形成了“坐商归店、流商归市”的格局。
三是强化镇容村貌治理工作，栽植绿化树3280余株，新投放果屑箱185个，建立垃圾池36个，添置垃圾清运车1辆，垃圾转运车24辆。
四是规范建设行为，开展乱搭乱建专项整治，共拆除乱搭乱建131处......
本文来自:Article/zhongjibaogao/dwbg/201611/403159.html
2016专业化交通设施方案
赣州汽车站建设项目 第七篇
专业化交通设施方案，现在各级的政府部门都是十分重视交通设施方案，第一公文网网为您带来一篇专业化交通设施方案，全文如下：
2016年是苏区振兴和山区扶贫政策、编报交通运输建设项目的关键之年，也是我县交通运输工作负重前行的攻坚之年。在县委、县政府和上级交通运输部门的正确领导以及社会各界人士的关心支持下，我局以推进交通基础设施建设为重点，强化行业监管，围绕中心不断改善交通民生，各项工作有序推进。
一、交通基础设施建设持续发展
2016年，我局围绕苏区振兴发展和新一轮扶贫开发，突出抓拉动力强的交通项目建设这一重点，展开了新一轮的交通基础设施建设，全年完成交通固定资产投资1.88亿元，与去年完成投资基本持平。共建设县道5.8公里、乡村道5.43公里、通组公路硬化240公里，通土坯房集中安置点、新村建设点、农业产业基地公路35公里，市政道路5.322公里，旅游公路10.76公里以及改造一批农村公路危桥。
（一）认真编制规划争取交通项目。完成了《等原中央苏区公路水路交通运输发展规划》以及《县自然村通水泥路建设规划》的编制工作，为争取农村公路等交通基础设施建设项目打下了结实的基础。
（二）扎实推进交通基础设施建设。2016年，我局坚持项目交办领办、每周调度、项目公开公示制度，扎实推进项目建设。
1、县重点工程：。
2、国省道改造：。
3、县乡道改造：。
4、交通应急工程：。
5、交通扶贫项目：。
6、危桥改造项目：。
7、通组公路项目：完成改造并经验收合格220公里路基，完成172公里路面铺设。
8、客运站场建设项目：一是完成了新汽车客运站项目可行性报告，政府已划拨建站用地，并与投资开发商进行了意向接触。二是对高兴、古龙岗等2个农村公路综合服务站进行了整修，同时根据设计方案与高兴镇人民政府协调增征土地扩建。已完成高兴服务站可研并上报，待省运管局组织专家评审。
二、交通运输行业监管全面强化
按照管行业必须管行风的要求，我局依法加强行业管理，整顿行业市场秩序，保持了交通运输市场平稳有序。
（一）交通运输保障有力。全年完成客运量499.4万人、客运周转量41326万人公里，与去年同期相比7.6%、12.7%,货运量682.8万吨、货运周转量48350万吨公里,分别较去年增长了12.1%、7.9%。一是共投放客运车辆184辆、公交车35辆，机动运力12辆，圆满完成了2016年59.2万人次的春运旅客运输任务。二是组织“爱心专列”接送车42辆发班124个班次，将各乡镇务工人员送上“爱心专列”。三是调集运力确保全县高考师生和县“两会”代表、新兵的运输。三是抗冰抢险保畅通。共投入110个工日、出动车辆10台次、机械设备3台，铺洒工业盐75吨，保障了西北边远山区因雨雪冰冻灾害的道路畅通，保证了13条县乡公路及其桥梁在低温雨雪天气期间的安全通行。四是积极实施公路水毁维修。共投入资金344万元，浆砌护墙158m、新建水沟修复130m、修复涵洞40m、填补路面坑槽600m3,修复路面625.12m3、砼路面灌缝190m、清理公路塌方2830m3。
（二）道路运输全面发展。一是农村客运延展。新增农村客运车辆4辆，更新客车12辆，新增10个行政村开通班车。二是普货运力新增。全年新增普货运输车辆71辆计662.92吨，新增物流企业3家；三是驾培发展迅速。新增教练车14台。四是公交网络健全。新增公交车辆9辆，加密公交线路2条。为4862名70岁以上老年人办理免费乘车证及提供免费乘车服务。建成38座开发区公交站台。五是维修企业稳步发展。新增二类维修企业1家，三类维修企业5家。六是交通运输企稳。汽车站在客源下降的情况下，仍实现营收3467万元，比去年增长6%；汽运公司实现营收29.14万元。
（三）行业安全实现零事故。按照“管生产必须管安全”的要求，全面落实安全生产责任制，实行一岗双责,落实安全生产主体责任，加强安全生产知识宣传，狠抓安全隐患排查整改和专项整治，实现行业安全生产零事故。
1、道路运输部门严格履行“三关一监督”职责，全年排查客运和危货运输企业12项安全隐患，当场整改9项，限期整改3项，对全县25个乡镇151家幼儿园244台校车运行的662条校车线路进行了安全核查。查堵烟花11支、爆竹18.7万响、汽油18公升、油漆91.5升、松节油1斤、机油1.5升。安全例检营运客车50383台次，排除故障车辆256台次。
2、水上交通方面对渡船适航适渡、渡工资质、渡船救生消防设备配置等进行经常性的安全检查，对全县渡口渡船拉网式安全检查6次，日常例检29次，与海事部门综合检查8次；配备渡船救生圈14个、救生衣260件、灭火器11个，提升了渡船安全保障。
3、公路养护部门加强了公路安保工程。共投入资金11.5万余元，对危险路段、桥梁安全隐患进行了整治，对长冈大桥进行了交通管制，对至宝山公路荷岭桥、船溪桥桥头跳车段实施了维修，拆除了华坪至社富公路下村危桥。设置公路安全警示标36块、公路养护宣传牌9块,安装平交路口减速带460米。
4、路政队加强了公路安全巡查。全年进行了4次公路隐患排查，组织3次公路安全隐患集中整治，清理危及公路安全通行路障198处计2610平方米。
5、信息中心加强了对营运车辆的定位监控。对全县86辆客车、5辆旅游客车、11辆危货运输车辆运行和运输企业GpS在线情况实施24小时监控，及时向运输主管部门通报严重超速等违章车辆。
三、依法行政工作全面推进
全面落实国务院《关于加强法治政府建设的意见》，以“提高政府公信力和执行力”为主线，强基础、抓典型、树品牌，促进交通系统依法行政工作的科学化、制度化和规范化，加快法治交通建设进程，全力保障我县经济社会科学和谐发展。
（一）提升行政决策执行的效率。一是完善重大决策行为。严格执行重大行政决策公众参与、专家论证、合法性审查、集体讨论程序，推行决策风险评估机制，提高决策公众参与度，保障公众参与决策的权利。二是加大信息公开力度，全面主动和依申请公开政府信息，突出了公共资源配置、重大建设项目、重大公益事业项目等领域的重点内容信息公开，全年共发布政府信息523条。
（二）增强执法与服务的能力。一是深入开展法制教育。继续深入开展了“六五”普法活动,积极开展了行政许可法、行政处罚法、行政强制法等系列法制宣传教育，提高了行政执法人员依法行政，以理服人、注重说理效果、化解行政争议的意识。二是提高行政审批效率。深入推进行政审批“两集中两到位”，项目进驻率、授权率达到100%，扩大了网上审批服务，实现了电子政务平台数据共享。全年共受理各类行政许可、行政审批、非行政许可项目及服务项目1926件，按时办结率100%。三是规范行政处罚行为。认真落实行政执法责任制，规范行政处罚行为程序。开展执法案卷评查活动，规范处罚裁量权基准制度，大力推进行政执法力度，实施缴罚分离，全年共罚没43.9万元。四是依法规范行业秩序。依法深入开展“打非治违”活动，全年共查处涉路涉运违法行为43起，查处违规经营出租车17辆次、非法营运车辆48辆次、其它违规经营行为2起、查处黑驾校3所，查扣非法教练车3辆，纠正违章渡运行为2起，制止各类涉路违章行为205起，依法拆除非公路标志9块，签订路政许可协议7份。
（三）依法办理人大政协议案。今年，我局依法承办人大代表建议38件、政协委员提案13件、协办6件，议案全部答复到位，全部征求了代表意见。9月份，对12件B类、1件C类建议和3件B类提案进行了二次办理。
四、围绕中心服务大局
今年以来，我局紧紧围绕县经济工作会议和政府工作报告确定的目标任务积极开展各项工作。
（一）深入开展“三送”及新村建设活动。以党的群众路线教育实践活动为契机，派出6名驻点干部和51名干部直接联系服务东村乡6个联系村的300户重点户、1222户普通户。在“三送”活动中尽心尽力为民办实事好事，引领“三送”点发展种植养殖基地，种植红肉蜜柚1000亩、油茶2000亩、优良桂花苗木4万株，新建1个灰鹅养殖3000多羽的繁场等；争取上级并投入90多万元资金解决点内弃土清理、水泥路修复、新建公路、小学主道路面硬化、桥涵及水利设施修复等10个涉及民生的项目；排查化解重点矛盾纠纷35起；答复或解决民众诉求51条；“爱心妈妈”慰问了2所小学29名留守孩，走访慰问18名老党员和困难党员；协助点内推进农村危旧土坯房改造、农村饮水安全、农村电网改造等重大民生工程。
（二）依法做好来信访来访工作。认真贯彻执行《信访条例》，实行一周一调度和领导包案制度，有效化解了班线企业内部矛盾、稳控了非法集资人员和出租车司机。全年按时办结来信来访、“省、市、县长手机信箱”和96333转办等信（访）件共202件、按时结案率100%。
（三）积极开展争资争项工作。截止年底，已到位补助资金1.3亿多元；积极向上申报并争取2016年项目：城岗至鼎龙等2条16.4公里三级公路为山区县道升级项目，南坑至中叶等2条公路为客运网络连通工程项目，呈祥大桥等5座桥梁为新建独立大中桥项目，老圩大桥等5座大桥为危桥改造项目，至宝山公路渣江至船溪段为安保工程项目。同时，协助设计院完成了高兴至茶园、华坪至杰村两条三级公路，长冈乡冰心洞灵山旅游公路、国泰特种化工公司新建进出厂路、青山大桥至国泰化工段加宽工程、兴宝线渣江至并塘下段路面工程等项目的设计工作；就逸豪公司铜箔精加工基地出口道路建设提出了具体方案并报县政府审批。同时向省政府建议尽快开工建设兴赣高速和县城至昌吉赣轻轨站道路与轻轨同步实施。向省厅请求将县城经中央苏区烈士陵园至崇贤三角道路立项建设并解决建设资金。
此外，较好地完成了交通战备、计划生育、廉能风险防控机制建设、工青妇群团及老干部工作、城市卫生综合整治等工作。
五、加强机关形象建设
2016年，我局紧紧围绕服务中心，服务大局这一主题，全面加强机关内部建设，为交通运输事业科学发展奠定了坚实的基础。
（一）加强干部作风建设与整治。根据中央八项规定，我们建立健全了《机关效能与作风建设责任追究办法》、《机关公务用车管理制度》、限时办结、责任追究、财务和财产管理制度等24项行政管理制度，通过定期与不定期检查，查纠违纪行为，增强全局干部职工遵规守纪自觉性。按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，聚焦作风建设，通过广泛征求意见、召开民主生活会等方式，从思想、作风、纪律、廉政等方面认真剖析解决“四风”问题。
（二）扩大宣传展示交通形象。积极组织参加了县第七届运动会并取得了总分第6名和优秀组织奖的好成绩；成功举办了元旦联欢晚会、承办了“颂党恩·促振兴·圆我交通梦”山歌情韵文艺晚会；组织高（中）考生接送爱心车队、“爱心专列”接送车队、落实70岁以上老人免费乘公交车政策，汽车站投入10余万元，更换票房电脑及打印设备，新装了车辆安全例检信息化系统，设立便民服务点、增开售票点、母婴候车室等，营造了一个快捷方便的服务环境。全年共在各类媒体登载用信息报道430篇（其中县政府网95篇，县廉政网17篇，每日要情57篇，手机报37篇，报11篇，电视台5篇，文明网、中国文明网和中国广播网共20篇，其他媒体188篇）。
（三）加强了廉洁政府部门建设。一是落实责任主体。制定了《党风廉政建设和反腐败工作实施意见》和《党风廉政建设和反腐败工作任务分工》，一把手负总责亲自抓，分管领导分工负责具体抓，一级抓一级。二是认真贯彻落实中央八项规定及党政机关厉行节约反对浪费条例，进一步规范“三公”经费支出，全年实现“三公”费用同比下降60%。三是加强了廉能风险防控标准化建设，共梳理岗位职权54项，编制职权流程图26张，排查风险点120个，制定防控措施125条，编制并运行了《廉能风险防控标准化作业规程》，形成了以工作岗位为点、工作程序为线、监管制度为面的廉能风险防范机制。四是开展了专项整治，以学习宣传、自查自纠、公开承诺、民主测评、到警示教育基地接受廉政教育等举措，扎实开展了公共资源交易市场突出问题、“红包”问题、企业发展环境和行业不正之风突出问题、干部损害群众利益突出问题等专项整治活动，全面加强机关干部的作风建设，提高干部职工对各项廉洁自律制度规定的执行力，确保了干部职工风气清正、政治清明。
以上这篇专业化交通设施方案就为您介绍到这里，希望它能够对您的工作和生活有所帮助，如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友，更多范文尽在：策划方案，希望大家多多支持第一公文网网，谢谢。
2016建设局承诺书
赣州汽车站建设项目 第八篇
建设局承诺书
一、主要职能:
对全县建筑市场进行管理;对单位资质、个人资格进行日常管理;对持证上岗人员进行督查;对工程实体进行检查;发放《建筑工程施工许可证》。
二、服务内容:
对申请办理工程开工许可的,依法及时作出行政许可;对上门咨询建设业务的,热情主动地提供业务技术咨询。
三、服务对象:
建设单位、施工单位、设计单位、监理单位及个人。
四、服务承诺:
1、热情主动、勤政务实、创新高效、清正廉洁。
2、日期承诺:对当场能办理的,当场办理;对申报资料齐全办证的,3日内办理完毕。
3、严格执行一次告知制度。
五、主要负责人:公办电话:;手机:;从政格言:对党忠诚,依法办事。
六、联络员:
市城乡规划建设局建筑管理科公开服务承诺书 一、主要职能草拟全市建筑业发展规划并监督执行；指导和规范全市建筑、建设监理市场；指导全市建筑装饰装修行业工作；拟定规范建筑市场各方主体行为、施工许可、资质管理、资质申报、合同管理、工程风险管理规章制度并监督执行；指导招标代理、工程质量检测单位资质和个人从业资格管理；指导施工现场预拌混凝土、预拌砂浆管理工作；指导建筑工程质量、安全生产和竣工验收备案工作；参与重大质量事故的调查处理；组织协调建筑企业参与对外工程承包和劳务合作；负责审核办理《建筑工程施工许可证》；参与清理建设领域拖欠农民工工资工作。
二、服务内容全市建筑、建设监理市场行业管理；全市建筑、住宅室内装饰装修等各类施工企业资质和执（从）资格的行业管理；审核办理《建筑工程施工许可证》。
三、服务对象中心城区申请《建筑工程施工许可证》的建设单位；全市申报建设监理、建筑施工资质的单位和执（从）业资格人员。
四、服务承诺1、努力提高《建筑工程施工许可证》审批效率。施工许可证时间由法定15天缩减至7天，对符合规定条件的报建项目，当天办结。
2、积极做好全市建筑、住宅室内装饰装修等各类企业资质和执（从）资格管理工作。对变更注册单位的执（从）业人员资料符合条件的实行即来即办。对申报企业资质的单位做到热情周到，依法办事，效率优先，文明服务，保证在省住房和城乡建设厅规定时间内完成上报工作。
3、实行首问责任制、一次性告知制、ab岗制。行政许可施行一次性告知审批程序、环节、标准、条件。行业管理实行首问责任制。业务工作实行ab岗制，确保工作正常运转。
4、加强廉洁勤政建设。严格遵守党风廉政建设的有关规定，做到忠于职守，廉洁勤政，依法行政，文明管理，高效服务。
五、主要负责人姓名、办公电话、手机、从政格言姓名：雷贻坤
赣州市城市规划建设局公开承诺书为贯彻落实市委、市政府《关于加快推进承接产业转移工作的决定》（赣市发[2016]15号）文件精神，改进工作作风，提高机关效能，为承接产业转移提供优质的“软环境”，我局郑重向社会作出承诺：
一、坚持阳光操作，接受社会监督。公开办事制度、程序和收费标准，按照程序将规划编制及审批项目在网上和指定地点公示，充分吸纳公众的合理化建议，接受全社会的监督。
二、文明热情服务，规范工作行为。工作人员必须使用文明用语，做到服务态度热情周到；推行首问责任制、一次性告知制和否定报备制；严格落实市纪委规定的“五个严禁”。
三、实行限时审批，提高工作效率。精简办事程序，试行并联审批制度，缩短审批时间，对提交资料齐全、又符合规定条件的报建项目，实行限时办理：建设项目选址意见书由法定的20个工作日缩短为7个工作日；建设用地规划许可证由法定的20个工作日缩短为7个工作日；建设工程规划许可证由法定的20个工作日缩短为12个工作日；建筑工程施工许可证由法定的15个工作日缩短为10个工作日。
四、依法依规行政，公正廉明执法。执法人员秉公执法，按法定程序执法，首次检查以规范业主行为为主，对业主未造成严重后果的一般违法违章行为，书面责令其整改，整改到位的，不予处罚。对必须罚款的，一般以取罚款金额的下限为原则。
五、自觉严格守纪，勤政廉洁治业。遵守廉洁从政的各项规定，做到“五个不准”：不准接受对公正执行公务有影响的宴请；不准参加由工作对象支付费用的娱乐、健身和旅游活动；不准接受工作对象的礼品、礼金和有价证券；不准向工作对象借款或报销应由个人支付的费用；不准利用工作职权为个人和亲友谋取私利。
六、严格责任追究，兑现服务承诺。本局工作人员在政务处理和业务办理过程中，若有违反上述承诺者，情节较轻的给予批评教育；一年内违反规定超过2次，取消其年度各项评先(优)资格；情节较重的给予通报批评或书面告诫，并视情况责令其待岗学习培训。
以上承诺，敬请广大市民监督。
县建设局作风效能建设承诺书县建设局根据部门职能向社会承诺如下：
一、坚持依法行政。严格按照相关法律、法规、规章和办事程序组织实施城市规划、设计、建设和城市环境综合整治工作。
二、实行政务公开。对部门职能范围内服务事项、程序、办事依据、服务标准一律向社会公开，接受社会监督。
三、提高办事效率。在各类服务中坚持公开、便民、廉洁、高效原则。简化程序，提供优质、高效服务，所有行政许可服务事项以及非行政许可服务事项的办理，申报材料齐全，符合规定条件，办结时间不超过3个工作日。所有行政服务收费项目收费标准严格执行省、市、县文件规定标准。
四、关注民生。对居民反映城建工作中出现的问题和建议，能解决的马上解决，不能解决的三日内给居民一个满意答复。
五、实行机关服务首问负责制和城建执法持证上岗制度。城建执法必须2人以上同时上岗，并出示执法证件和检查依据。
六、坚持廉洁自律制度。遵纪守法，廉洁勤政，自觉抵制商业贿赂等违法违纪行为。
七、实行内部作风效能督导考核制度和责任追究制度。
监督投诉电话：8210279
地址：桓台县兴桓路56号
县建设局党委书记公开承诺书带头维护班子团结坚持民-主集中制，认真落实民-主议事和民-主决策制度。 主动加强与班子成员的交流沟通，努力构建和-谐领导班子。
带头加强理论学习加强党的理论知识和政策法规的学习，坚定政治信仰。 加强业务知识学习，提高自己适应本职工作的能力水平。
带头服务项目建设在全局认真组织和深入开展创先争优和双优创建活动。 主动深入一线调研，积极为项目、企业、乡镇排忧解难。
带头坚持廉洁自律严格落实党风廉政建设责任制，加强干部职工教育监督管理。
严格执行廉洁从政的相关纪律规定，不做违法乱纪的事。
住房和城乡建设局局长任前承诺书主任、各位副主任、各位委员：
今天市人大常委会拟任命我为住房和城乡建设局局长。在此，我向庄严承诺：
一、忠于职守，奋力工作。我将在市委、市政府的坚强领导下，在市人大及常委会和全市广大人民的群众监督支持下，牢固树立大局意识、法律意识、人大意识、责任意识、为民-意识，以扎扎实实的工作作风，勤勤恳恳的工作态度，兢兢业业的工作精神，实实在在的工作措施，带好队伍、树好形象、做好工作，为我市“三市战略”目标的实现和 “三化进程”的推进作出应有的努力。
二、强化学习，开拓创新。这次拟任的职务，对我来说又将迎来接触和吸收新知识的机遇。我将进一步提高自身的思想政治水平和运用法律法规以及政策的能力，进一步提高科学决策、民-主决策、依法决策的水平，用全新的思想观念、全新的思维方式、全新的工作机制，促进单位管理创新、服务创新、工作创新，不断推进我市经济社会的又好又快发展。
三、以人为本，依法行政。在未来的工作中，我将始终牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，我将严格规划，依法行政，文明执法，切实对组织负责、对人民负责、对我市的经济和社会发展事业负责，在各方面的共同配合下，组织编制出高水平、高标准的规划成果，指导监督建设出高质量的建设成果，不断改善和提高城乡居民的生活和居住环境，营造出公平、公正、和-谐的社会环境，让我们的工作经得起历史的检验，群众的检验。
四、清正廉洁，严于律己。公生明，廉生威。我将认真贯彻落实党风廉政建设责任制，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁、艰苦奋斗的优良作风，坚持自重、自省、自警、自励。广泛听取各方面的意见，着力解决住房和城乡建设领域内存在的不良问题，要求别人做到的，自己首先做到;要求别人不做的，自己带头不做。
如果我的任职通过了市人大常委会任命，我一定不辱使命、不负重托，团结和带领职工勤勤恳恳、兢兢业业、踏踏实实的工作。总之，我一定服从组织决定，一如既往的干好工作，决不懈怠。
住房和城乡建设局承诺书住房和城乡建设局：为切实有效地开展好“三个建设年”活动，为群众提供更为快捷、方便的服务，营造良好的投资环境，县住房和城乡建设局作出以下承诺：
一、服务原则
（一）依法行政、文明执法。（二）限时办理、简化手续。（三）公开程序、廉洁勤政。（四）坚持“四不”：不推诿敷衍，不乱收乱罚，不营私舞弊，不吃、拿、卡、要。
二、服务时限（一）基本建设管理。《建设工程施工许可证》，自受理之日起15个工作日内办结。（二）房屋产权行政审批管理
1、《商品房预售许可》，自受理之日起10个工作日内办结。
2、《公有房屋产权登记》，自受理之日起30个工作日内办结。
3、《私有房屋权属登记》，自受理之日起30个工作日内办结。
4、《房屋权属变更登记》，自受理之日起30个工作日内办结。
5、《房屋权属转移登记》，自受理之日起30个工作日内办结。
6、《房地产权属预告登记》，自受理之日起30个工作日内办结。
7、《房屋他项权登记》，自受理之日起30个工作日内办结。
8、对县委、政府的重大招商引资项目，实行全程跟踪服务，在其它手续齐备，符合法定程序的情况下，予以当场办结发证。（三）规划审批管理
1、《建设项目选址意见书》，自受理之日起30个工作日内办理。
2、《建设用地规划许可证》自受理之日起30个工作日内办理。
3、《建设工程规划许可证》自受理之日起45个工作日内办理。
4、《乡村建设规划许可证》自受理之日起30个工作日内办理。
5、《建设工程竣工规划认可》，对报送资料不齐全的，在收到报送资料之日起5个工作日内一次性告知申请人需补充的有关内容；对报送资料齐全的，自收到报送资料之日起10个工作日内进行竣工规划确认，作出认可或者不认可的书面决定。
建设局廉政承诺书建设局局长潘东海
按照全县警示教育活动的安排，我代表建设局党组及班子成员就2016年党风廉政建设责任作如下承诺：
一、严格执行《廉政准则》规定。认真学习贯彻中央、省市和县委、县政府加强反腐倡廉工作的各项决策部署，深入开展警示教育，对照典型案例，认真开展自查，深入剖析思想根源，牢固树立正确的人生观、价值观、政绩观和利益观，切实提高-干部职工政治素养，增强拒腐防变的能力。
二、切实抓好班子建设。严格落实党风廉政建设责任制，带头践行“三个代表”重要思想，带头执行廉洁从政若干准则和廉洁自律的各项规定，带头遵纪守法。坚持“以人为本”，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。任何情况下不逾越党规这条红线，不碰及党纪这条警戒线，不触犯法律这条高压线。
三、认真抓好建章立制。健全完善岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、绩效考评制、失职追究制等各项制度和廉政勤政工作长效工作机制，查遗补缺，强化管理，堵塞漏洞，以制度管人、管权，按制度办事，切实增强工作效能。
四、严格廉政责任追究。坚决抓好检查督办，认真听取干部群众和社会各界的意见建议，加强系统内部廉政建设检查督查，对措施不到位、整改不落实的进行通报批评，造成严重后果的严肃追究相关责任人的责任。
五、严格执行城建规划。坚持警示教育活动与“百日行动”紧密结合，以《城乡规划法》、《土地管理法》、《城市拆迁条例》等法律法规为准绳，严格执行《礼县城区总体规划》、区域建设性详规和小城镇建设规划，合理安排建设用地，确保项目建设符合规划要求，使规划建设成果经得起实践、群众和历史的检验。强化规划管理，坚持规划一张图、审批一支笔、建设一盘棋，加强日常巡查管理，加大综合执法力度，坚决依法查处违反规划、乱修乱建、侵害居民公共利益等违规违章行为，严格项目建设规划审批与管理程序，切实解决规划管理中失之于软的问题。
六、深化管理体制改革。完善规划报告公示和行政审批责任追究制度，定期向县委、县政府报告重大规划的实施情况，采取公布公示等形式自觉接受社会监督和舆-论监督，减少和杜绝不作为、乱作为、违法或不当行政审批与执法行为的发生。
七、严把工程质量关。严格落实项目建设“五个一”责任制和工程招投标制、项目法人制、工程监理制、合同制、工程质量终身责任制，确保建一个成一个，不搞半拉子工程。
八、严把资金安全关。切实加强建设项目资金管理，严格建设资金支付、管理和使用程序，完善制度，强化监督，严把资金拨付关，确保项目建设资金安全。切实做到让县委、政府放心，让社会承认，让人民满意。
2016市场部年度计划书
赣州汽车站建设项目 第九篇
市场部年度计划书
2016年
计划执行方案
制作：楚逢湘
2016-2-7
一、工作思路
根据公司2016年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，2016年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在2016年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
三、具体工作执行方案
（一）部门人员架构完善，理财团队建设
完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人（到岗），培训督导1人（到岗），企划推广专员2人（目前1人），招商专员1人（暂无），理财专员12~15人（目前3人），团队长1~2人（暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生）。
1． 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招
聘会一次，3月分中旬之前， 理财专员人数达到10人；
2． 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之
前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。
（二）扩大“中盈”品牌影响力
1．网站建设：
客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定2016年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能；
2．制作公司宣传画册：
目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度；
3．多制作软文宣传：
利用公司公众平台及职员个人社交平台（微信、QQ、博文、微博、贴吧等），提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责；
4．加大广告投放力度：
目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告（简短，重在“中盈”品牌宣传），公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等（如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等），具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成；
5．参加有影响力的行业会议、活动：
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。
（三）融资目标达成方案
1．理财专员业务开展
首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行（现有人员，已全部要求年假之前提交2016年业务拓展计划）；
2．定期举办小型投资沙龙
暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从2016年3月份开始执行；
3．定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源；
4．不定期举办较大型会议营销活动
根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定2016年举办2~3次此类活动；
5．借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源；
（四）配合及支持
1．公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。
2．适当时间，允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户；
3．建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户；
4．建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏（比如乒乓球、台球比赛、KTV等），成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和-谐的工作环境；
5．建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。
以上，市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案，具体执行过程中，视实际情况作适当调整。如有余漏或不妥之处，还请各位领导提出宝贵意见。此方案中涉及各部门的相互配合及领导的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。
制定：楚逢湘
2016-2-7
市场部年度计划书 [篇2]一、前 言
2016年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了2016年市场部工作。
2016年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。
09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。
更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。
09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。
二、上海大众市场政策
市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津2016年)》奖项设置如下：
◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自2016年1 月执行。
◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。
（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料）
◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称POSM)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件：
1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科SSR 及地区销售服务中心相关规定。
2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科SSR。
3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。 2
其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。
符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的
40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。
◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。
三、2016年北京汽车市场环境分析
2016年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的7－9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下2016年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：
1．新能源汽车政策影响初显
2．国家机关优先采购自主品牌
3．2月1日新版交强险方案开始施行
4．7月1日起全国实施国Ⅲ标准
5．8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施
6．9月1日汽车消费税调整
7．燃油税改革方案尘埃落定
8．奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度
9．油价的暴涨暴跌
10．全球金融危机对汽车行业的影响
09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业；
1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是1.4T发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对 3
上海大众汽车品牌还是非常认可的。
所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场充满信心。
四、竞争对手网络分析
2016年我们会更加关注区域内竞争品牌的4S店的销售政策、广告投放、活动宣传等相关信息，能够做到知己知彼，针对竞争品牌采取一些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝4S店周边的竞争品牌信息进行了收集，如下：
4
在这些竞争品牌中很大一部分是上海大众品牌的竞争对手，但其中大部分4S店的品牌知名度和综合实力远不如我公司，但我们会留意关注他们的信息动向。其中最具有实力的经销商有：联拓奥迪、勤和别克、勤华瑞达、腾远兴业等，这些品牌有实力的经销商基本上不在东坝店周边。所以我公司只要把市场推广、销售服务、售后服务等方面做好，就是对竞争品牌很有力的冲击。
除了以上区域内的竞争品牌统计分析外，在最后部分我们统计出了北京地区主要竞争品牌的经销商信息。
五、市场费用预算
市场费用的预算根据公司今年的战略目标、销售任务等因素来制定。主要围绕汽车销售、售后维修、精彩附件、客户维护等方面来实施。公司计划市场推广费用为180万元。投放形式包含：广告宣传、促销活动、公关及制作物、客户维护等方面。具体投放方式和费用比例如下： 形式如下： 1、
市场费用投放形式表：
5
2、 市场费用投放比例图：
3、市场费用投放具体形式及时间表：
市场费用的投放会随着09年市场变化而改变，做出及时的调整，更好的实施。
6
六、广告宣传计划
2016年广告宣传主要投放方式有网络媒体、平面媒体、软文、广告牌、广播电台等。并将对08年已成交用户进行详细、准确的信息来路统计，每期对广告效果进行更为准确的分析。
09年我们对费用投放比例作了相应的调整，会将更多的广告投向网络媒体，因为网络的范围广，搜索性强，对比性高。当用户刚刚想买车的时候，要查一些品牌信息，通过电视是不现实的，而报纸上的信息又比较少，只有通过互联网才能选择你想要的车型。选择之后他还可以对比一下车的性能参数，大家的使用状况。还可以通过一些网络论坛、专题报道，搜索到很多汽车的相关信息。而且，越来越多人群已经开始使用互联网，在买车的前期，网络是一个很好的参考平台。买完车以后，用户的心情可能会比较兴奋，想和大家分享一下自己用车的经验。现在网上有很多的车友俱乐部、品牌俱乐部，可以让买了同款车的用户一起探讨“这车怎么样？有什么问题需要解决？”。所以在买车之后，互联网是一个解决信息获取的最佳途径。而且互联网所起的作用越来越重要。
09年我们会继续加大对公司网站的更新和维护，内容更加丰富，把公司网站做得更加能够体现，上海大众众义达汽车的品牌形象，以及客户购车、维修、活动等方面的信息获以渠道。同时会进行网络在线营销，我们认为以后网络营销会越来越重要。
1、
7
广告投放方式及费用
2、
广告费用投放比例
4、客户购车信息渠道来源统计
市场的宣传有：报纸、杂志、网络，户外广告牌、社区广告牌等来进行大范围的宣传。因此对广告宣传越来越重视，通过有效的广告宣传开拓新市场、巩固已有市场和树立良好的企业形象，成为企业发展的重要手段。
对于客户购车信息渠道来源统计，我们于去年已经开始试进实相关统计工作，今年我们要求此项数据更准确、更及时，此项工作已经归到销售顾问的每月考核中。 每月各销售部销售顾问会填写一张数据表并上交市场部，市场部工作人员进行统计、分析。表如下：
客户购车信息渠道统计表
______年___ _月 销售顾问:__________ ___________销售部
8
填表说明:1、购车信息来源，例如:北京青年报、新浪汽车频道、车168、车天下、太平洋汽车网、汽车之家、网上车市、中国汽车网、百度、google、社区广告牌、小营西路广告牌、 广播电台101.8、FM103.9、朋友介绍、路过、再次购车等等；2、本表只针对每月已成交客户信息来源的统计；3、本表每位销售顾问每月一份，每月月末交于市场部；4、为确保本表信息准确率，市场部将参照销管部客服回访内容进行考核，如有不同市场部将电话或面访客户；5、本表填写的准确率和上交及时性参与销售顾问效益工资考核。
七、市场活动
2016年作为奥运年，为中国人民的欢乐盛世，大众汽车公司作为2016年奥运会全球合作伙伴，抓住奥运会的契机，提高大众品牌影响力，扩大全球市场占有份额。在中国汽车市场突破100万辆销售大关。
2016年上海大众汽车将推出新款PASSAT领驭、POLO运动版等车型。年底会推出1.4T部分车型，带给我们全新的汽车消费理念和不同的生活方式。给我们带来了契机。
众义达业已通过长时间的努力在消费者心目当中树立了“终身服务”的服务思想。在09年的市场活动中将围绕“扩大品牌影响力，提高品牌美誉度，扩大市场占有份额”为活动目的来开展市场营销活动工作。
2016年活动主要方向为开发潜在客户，增加销售量，提高客户满意度，增加进店维修台次为主要目的。通过维修站的回馈形式以及vip卡的终端促销来增加维修量，进一步的稳定维修保有客户。
1、活动形式：
瞬息万变的汽车市场，以及逐渐趋向理性的消费者心理，对我们的市场工作是个很大的考验，在汽车品质我们没有办法去掌控之外，我们需要做的是在上海大众的基础平台上面做好众义达品牌的市场推广等各方面的工作，借助上海大众的品牌影响力，借力完成众义达的品牌提升。在09年度将会从以下多种活动组织方式来开展。 1. 新发车型的上市活动 2. 区域市场的展览展示
3. 维系新老客户的自驾出游 4. 主推车型的试乘试驾
5. 凸显品牌凝聚力的大型客户联谊活动
9
6. 以及多品牌借力的联合推广活动 7. 彰显社会责任的公益活动 8. 安全教育主题的驾驶培训
9. 大型集团客户的重点客户推广
10. 增加进店台次的维修站客户回馈活动
11. 坚持每隔三个月举办一次车主爱车养护课堂
通过以上活动形式的穿插配合来更好配合完成公司整体的经营目标。
2、活动计划表：
八、市场数据分析报告
市场数据分析在2016年也是我们市场部工作中的重点之一,08年数据统计分析报告我们做得还不够,09年我们会在这方面努力去完完善,做得更好.
每月按时提交月度市场分析报告，包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、北京地区政府政策及变化等；对行业内的销售动态、业界新闻、新车发布等内容进行收集，统一整理成月度市场分析报告，通过电子邮件形式发送给各部门。
对于销售部的相关数据也要进行及时统计与分析,例如:展厅流量分析、客户级别分析、销售结果分析、客户结构、渠道分析、竞争车型比较等。这些数据有利于我们更清楚的认识到我们销售部和市场部在工作中的不足，对于我们及时改正工作中的不足能够给予很好的支持。数据统计分析报告如下：
一、外部数据分析
（一）宏观经济信息分析 1．国际经济信息 2．国内经济信息 （二）北京地区政策导向 （三）北京地区汽车保有量 （四）北京地区竞争对手数据信息 1．主要厂家北京市场占有率
2．北京地区上海大众各车型及竞争对手上牌数量统计 3．北京地区竞争对手活动信息分析 4．北京地区上海大众主要经销商数据对比 （五） 外部数据分析总结 二、内部数据分析
（一）月度客户开发过程分析 （二）月度客户流量分析 （三）月度客户级别分析 （四）月度销售结果分析
（五）10月客户信息渠道、车型、媒体关注、月度对比等数据分析 （六）月度成交客户结构分析 （七）内部数据分析总结
这些只是主要提纲，我们会在工作过程中不断丰富市场数据统计分析报告内容，使市场数据统计分析报告真正及时地发挥其作用。
九、精彩附件推广
上海大众“精彩附件”是上海大众“TECHCARE” 服务品牌旗下最新推出的六大内容之一，旨在为上海大众车主提供高品质、个性化且完美匹配上海大众车型的汽车用品。
产品涵盖专业汽车附件产品和汽车生活精品两大类：专业附件能够完善汽车功能，使爱车更具个性，如蓝牙车载电话、防爆隔热膜等；汽车精品意在使爱车与生活融为一体，如太阳镜、手表、雨伞等。“精彩附件”所有产品均经过专门设计开发，与上海大众车型完全匹配，并可享受上海大众的专业售后服务。 （一） 竞争环境分析
我们认为，目前对上海大众“精彩附件”市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：
1．专业的汽车美容保养市场
当前，国内汽车精品市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，汽车精品在向着多品种、多功能的产品类型发展。
②名牌产品瓜分市场
品牌的力量同样适合在汽车精品之中，在汽车专业附件中蓝牙车载电话、防爆隔热膜等产品高品牌的指名购买率很高。 2．同为4S店内的精品竞争
目前北京地区4S店林立，如何在众多的4S店中拔得头筹，各家不光在车辆销售上竞争激烈，在汽车精品区域竞争也日趋白热。 （二）对策与推广途径 1．对策
由于上海大众的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定
势消费心态；而且，目前上海大众“精彩附件”的功能和品种尚能满足消费需求，消费者暂未有强烈的替代品期待，因此，这时大力的推广上海大众“精彩附件”，我们认为，必须认真做好以下两种工作：1、进行大众汽车精品附件与其他品牌的精品功能和实用美观等方面的比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；2、树立一种消费新潮的产品概念，以上海大众的文化作为引导，形成一种超前的消费理念，甚至是一种消费文化。 2．推广途径 ①销售环节
此环节要求销售顾问的销售技巧上下足功夫。做为服务行业的销售顾问，是我们公司最前沿的武器，这就要求我们的销售顾问在为客户讲解服务的时候，把我们上海大众“精彩附件”的宗旨阐述给客户。使用户了解上海大众的“精彩附件”的独一无二、丰富多彩。把专业汽车附件产品优越的性能介绍推荐给客户，把汽车精品生活所蕴涵的生活理念阐述详尽。使其对我们上海大众的“精彩附件”有充分的了解和选择空间。 ②媒体宣传
我们也在通过各种方式扩大宣传和影响力，①网络方面：公司网站是我们宣传的重点，上面有一个“精彩附件”的专题宣传版块。同时我们在新浪、万车网、汽车之家、车168汽车网、太平洋汽车网以及其他一些免费网络媒体都投了广告，对我们店精品的宣传起到了很好的作用。②报刊方面：北青报汽车时代彩色封面有我们的宣传广告。其他一些社区杂志上也有我们的宣传，扩大了我们的影响力。我们在通过尽可能多的途径宣传。广泛的宣传为精品的销售带来了充足的客户资源。 ③活动宣传
为了扩大影响和提高知名度，我们部门会组织大量的活动以维系我们的老客户和收集潜在客户，其中包括一些出游活动和新车展示活动等。这是一个很好的交流平台，也是一个把我们的车和汽车精品推荐给客户为客户服务的平台。可能许多客户并不会现场直接购买我们的汽车精品，但活动中赠送的礼品大多是我们的汽车精品，这会为我们赢得良好的口碑和信誉。 ④通过店内维修站
我们会员的VIP维修储植卡，不只可以在维修站刷卡使用，同时还可以在店内直接用于购买汽车精品使用。这就需要我们维修站的人员适时的推荐和引导，使客户了解认同我们的产品和服务，这一点是很重要的。
（三）效果预测
通过实施以上方案，加上上海大众的品牌力量、众义达汇诚的服务口碑，公司的“精彩附件”内容和理念肯定会被越来越多的消费者了解和接受，同时，“精彩附件”的业务也会蒸蒸日上。
2016年随着国家各项振兴措施的出台，对汽车厂商及汽车经销商，尤其是众义达汇诚公司更是一次难得机遇，相信我们会抓住此次契机，走得更远更好。
市场部年度计划书 [篇3]2016年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。
市场部15年年度工作总体内容如下：
一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。
一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。
市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。
二、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。
1、 对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。
2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。
3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。
三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。
竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。
四、 大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。
根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一
现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。
市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：
1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。
2、 针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。
3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。
以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。
五、 健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。
随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据涡阳县城的发展，
80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度。
六、 寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。
现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合
作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行业进行合作。“有需求就有合作”，找到利益点，就能深入合作。
七、 制定广告策略，包括年、季、月及特定活动的广告计划。
1、 根据节日制定节日促销活动
2、 根据会员制定会员活动。
3、 根据合作单位制定合作活动。
4、 根据淡旺季制定合理的促销活动。
5、 根据竞争对手的营销策略制定对抗活动。
6、 根据营业额的波动制定相应的促销活动。
八、 按季度制定季度工作计划并进行工作总结。
按照季度制定相应的工作计划，安排具体工作内容，并根据实际情况进行工作总结，补差补缺，并作出相应改变策略，对后期工作需进行注意方面决不能出现同样错误。
九、 积极应对突发事件，随时灵活调动工作内容。
市场部年度计划书 [篇4]我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。 1 市场部职能
2 市场部组织架构
3 市场部年度工作计划
4 市场部0年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时修正销售方案
一 市场部职能：
市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。 督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3 市场部工作职能：
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门
三 市场部工作计划
1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年 市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市
场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
"从优秀到左卓越"--企业人在企业自律守则培训
售人员职业道德培训
售人员必备素质培训
用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 2000质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"灵魂"的作用。
财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸机"，那财务部则是企业的"大闸"、是企业运作、健康发展的"动脉"，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广：
7.信息收集反馈、及时修正销售方案
市场部年度计划书 [篇5]在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司2016年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订2016年工作计划如下。
一、 信息网络管理
1. 建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管-理-员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增加人员配置：
(1) 信息管-理-员：市场部设专职信息管-理-员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管-理-员和市场开发助理的招聘和培训，使2016年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5. 加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管-理-员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6. 动态管理市场网络
市场开发助理与信息管-理-员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管-理-员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、为进一步打响"杭萧钢构"品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，2016年乘公司上
市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、 客户接待
1、客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部2016年着重抓好以下几方面的工作： 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、 在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、 继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 内部管理
1、严格执行C版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施"一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好"战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、 进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过
程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、 一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成2016年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、 配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。