房地产团队总结前言

房地产团队总结前言篇一
《房地产销售团队管理(终极版)》

房地产销售团队管理

前言

新政下，客户购买周期延长、观望心理浓重；现阶段对于案场的实际销售组织及业务员销售水平存在极大的要求，对于业务水平的考验也越大；鉴于此情况，特此进行下述销售组织、管理培训，用于参考借鉴。

一、房产销售中什么最重要？

1、人 2、价格 3、产品

人的因素：

1、目标达成

2、创新

3、调动员工心态

4、产品竞品了解

5、客户

6、销售节奏调整

7、销售节奏调整

8、巡场

9、团队互动

二、房地产销售经理的职责与权限

销售经理的职能：

1、参与销售计划的制定。

2、销售队伍的组织管理

3、销售人员的招聘、培训

4、客户需求分析，销售预测

5、销售案场组织管理

6、确定销售人员的酬劳

7、销售业绩的评估

销售经理的责任：

1、参与销售部工作目标完成负责

2、对销售部房款及时回款负责

3、对销售指标制定和分解合理性负责

4、对销售部给企业造成的影响负责

5、对所属下级纪律行为、工作次序负责

6、对销售部预算开支的合理支配负责

7、对销售部工作流程正确执行负责

8、对销售部所销售的企业秘密负责。

销售经理的权限：

1、对于销售部所属员工寄各项业务工作的管理权。

2、对于上级项目经理或营销总监的报告权。

3、对于开盘式促销活动有现场指挥权。

4、对于直接下级岗位调配有建议权。

5、对于所属下级的工作有监督权及工作争议有裁决权

6、对下级的管理水平、业务水平和绩效有考核权。

7、对限额资金有支配权。

8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力。

9、有退定换房的处理权。

房地产销售经理充当的三大角色：

1、 人际关系方面对的角色

①“带头人”领导的角色。②联络者的角色。

2、 信息交流方便的角色

①信息接受者的角色。②信息传播者的角色。③发言人的角色。

3、 变革者角色

①故障排除者角色②谈判者角色③资源分配角色④决策方面的角色

房地产销售经理必备的三大核心素质：

1、 良好的工作信念：

勇于承担工作责任，有进取意识，思维严谨，工作计划性强，始终以公司利益为上，具有良好的大局观，以积极乐观的态度面对各类困难。接纳差异，用人所长，把客户当亲人。尊重企业规范，不断改进，善用整合资源，善于创新突破，有能力找到解决问题的办法。不回避矛盾，和谐管理

2、 出色的管理技能：

善于激励，有号召力，能营造有效沟通的氛围，让沟通成为习惯。能培养指导下属，能科学决策，对压力控制得当，做好会议管理。

3、 掌握相当的专业技能

精通房地产行业的专业技能并能加以实践，知道如何应用，有系统得、的理解能力，专业的创造力

三、如何组建成功的销售团队

1、相对等的案场规范

2、明确各阶段的目标

3、系统的培训

4、发现、培养、利用业务员的销售特长

5、培养明星销售人员

6、保护受排挤的销售人员

7、鼓励能力差的业务员

8、在销售团队内部培养合作竞争模式

9、共同承担压力（末尾淘汰制）

10、开好二会

四、新政下，案场管理五大原则

1、严：

严格执行，把关案场日常行为规范，新政下把持案场严格的销售要求,加强业务执行人员的生存危机感！

2、训：

加强业务培训，结合各个区域楼市的不同情况制定销讲，加强业务员单兵及团队作战的执行

培训，坚决执行“模拟演练”培训模式，直至符合销售需求标准。

4、 激：

采用“激励”方式，激发销售潜力，促进业务执行主观能动性；激发业务员必胜的信心!

5、 团：

定期的团队活动开展，形势可多样，增强团队凝聚力，另外现场的团队销售配合，销售状况的组织与实施也尤为重要！

6、 奖惩：

制定明确的奖罚机制，制定最佳销售团队奖、最佳销售员奖，逆势下树立业务标兵，起到表率作用；另外可适当制定惩罚机制，对于未完成业务指标或违反案场纪律的进行惩罚。

五、房地产销售经理的实战领导方法

1、当销售人员对待遇提出不满时，怎么办？

单独沟通，以公司的发展和个人的发展说服，如还不能接受，将其劝退以免影响团队。

2、当销售人员因销售遇到较大困难与抗性时，怎么办？

首先分析抗性与困难，通过自己的专业能力或动脑后，设计几套解决的方案，并由自己实 际操作演示，验证行之有效后加以推广，可以增加问题销售人员的信心。

3、案场明星业务员，暴露出骄傲自满情绪，怎么办？

纪律方面做到人人平等，没有特殊待遇，记住一点，有骄傲自满情绪的明星业务员必然有 其缺陷，明确其缺陷，使其进一步提高。

4、当业务员之间因争抢客户而发生冲突时，怎么办？

底线为绝不能当着客户面发生冲突，如有撞单发现，允许业务员间先自行调解。如自行调解不成，按既定的客户归属原则来确定客户归属。如客户归属原则存在一定的漏洞，必须马上及时调整，调整过程和处理过程应该是透明的，应该让整个案场都明白规则。

5、当业务员自恃经验丰富，业绩突出，不尊重你的决定时，怎么办？

必须制止这种情况，必须要树立自己的领导权威，扶植其他有潜力的人员，形成竞争，让其感受到压力。

6、当业务员过分依赖你谈客户，怎么办？

可以限定其找你的次数、条件，鼓励其信心，宁可放弃其一段

时间的业绩也要使其成长起来。

7、当公司确定目标，但现实完成的可能性较小时，怎么办？

目标是愿望也是命令，作为下级只有严格执行，动足脑筋，

设法完成。在做时也要实事求是的向上反应，适度对目标进

行修正。

8、当项目销售后期，业务员松懈，怎么办？

适当增加新鲜血液，增加案场活力，竞争气氛。

六、什么是销售能力？

——销售能力绝不是偶然得来的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明确的方向和有技巧的实施所最终得到的结果。销售能力是能在多种选择前做出最明智抉择的能力。

1、 如何成为一名优秀的置业顾问？

优秀置业顾问的成功6因素

①工作具有使命感

——不要简单地为了物质利益而工作，而是因为一种使命感去工作。

②不屈不饶的意志力

——优秀的销售人员都具备百折不挠、坚持到底的精神，甚至到最后一刻也不放弃努力，在一次次的失败后依然能保持乐观向上的态度，在解决困难的艰苦过程中具有超出常人的毅力和斗志

③要有计划，要研究和分析客户及产品

——销售工作并不存在什么特别的神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作，凡事预则立，不预则废。

④更有主动性和更有勤奋地工作

——坐销往往被代表为被动消极地等待，行销被冠以积极主动地采取行动，我们要以行销的精神来要求自己。

⑤懂得运用人际关系技巧

——出色的销售人员往往具有一定的个人魅力，善于利用与客户建立的人际关系提高销售成绩。

⑥通过自身努力为公司加分

——任何角色都可以通过自身努力去为公司加分，为公司的将来、自己的将来做出贡献。

七、如何提高成交率

1、成功销售的四个关键环节

①介绍产品：

1.掌握产品的基本信息（熟记销讲）

2.介绍产品要与众不同，要有特点

②了解客户的需求：

1、望——观察客户个人气质、言谈、举止和习惯，看他开什么车、穿什么牌子的衣服、 带什么表和包，注意与他同行的家人、友人和小孩等，做到信息收集与分析

2、闻——倾听客户在讲什么，提出了什么问题，也是为了更多掌握信息

3、问——提问时销售技巧中的重要一环，提问也是沟通的一种形式

4、切——在了解客户的基本信息后抓住重点，做到针对性销售，促进成交

③异议处理：异议就是销售过程中客户提出的各种问题

1.有分析异议的能力

2.处理异议要快速、干脆

3.有转化异议的能力

④逼定：逼定就是临门一脚，就是对你前面所有销售努力的总结，逼定很多情况下是水到渠成的，逼定也是门艺术。

1.不要怕逼定，不逼定你就放弃了50%的机会

2.掌握好逼定的时间，也就是抓住客户的感动点

3.充分利用算价格的作用

4.要用120%的信心去感染客户

5.逼定可以利用各种手段，尽量避免被客户逼死

八、进入行销时期：销售如何主动寻找客户？

1、挖掘7大途径

①接听热线电话

1.要重视热线电话

2.要会利用热线电话

3.SP从热线电话开始

②房展会的首要目的是给客户留下好印象

③从你身边的人开始发掘：要培养自己发掘潜在客户的能力及习惯

④运用“滚雪球法”

1.那些客户最容易成交？

2.老带新成交占总销比例？

3.试着让每个成交客户提供给你三条信息。

⑤ 交叉合作法：服务行业内的资源互换

⑥ 开发个人广告法

⑦ 天安排一个小时打客户电话

每个打五分钟，一年就能增加3000多个潜在客户接触的机会，打电话拜访客户的目的只是寻找一个机会。

销售之道 = 用心之道

房地产团队总结前言篇二
《年终总结》

销售经理：杨阳

2015—2016年度工作总结 弘驰地产——弘驰都汇·APM 2015.11.21

年 终 总 结

（一）前言

在过去的一年里，弘驰都汇·APM经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·APM项目部以来截至2015年11月31日主要工作总结如下：

（二）年度工作

一、入职及入职后工作（2015年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·APM项目）

工作地点：文化路售楼处

时间段：2015年4月14日——2015年5月1日

 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员

 明确自己的岗位职责及工作方向

 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比

 制定初期工作计划

 制定销售部管理大纲

 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。

 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。

二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作

工作地点：文化路售楼处

时间段：2015年5月1日——2015年8月2日

五月份

1.销售工作

 确定与代理公司工作对接方式、时间节点

 签订销售代理合同

 案场销售物料的统计及协调行政采买

 接待来访客户 组、来电 组

 制定工作计划及时间节点排期

2.策划工作

 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收

 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买

 与代理公司结合制定年度广告推广方案

 项目VI设计及确

六月份

1.销售工作

 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训

 工作中各部门的协调

 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割

 接洽代理公司制定销售价格表

 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新

 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况

2.策划工作

 费用使用明细的记录

 广告推广媒体的洽谈、询价、选定

 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订

 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门 合同的整理及归档

3.其它

 珍逸轩售楼处的包装及设计

本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；

房地产团队总结前言篇三
《前言 房地产经纪人》

前言

房地产经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人。随着中国房地产市场的逐渐繁荣，二手房交易市场也日见火爆，房产经纪人的职业前景和市场需求日益扩大，有越来越多的人投身于这个行业，成为专业的房地产经纪人，职业前景也非常光明。目前在我国，投身房产经纪人这个行业的人员近百万。这个队伍还在不断壮大中。 但是，房地产经纪人是一个非常富有挑战性的职业，首先房地产经纪人要是一个可以让人信任的人，具有丰富的心理，法律，金融，建筑学等专业知识，出色的语言沟通技巧，良好的人际交流手段，乐观向上的积极心态。房地产经纪人也是一个凘职业，如何做出突出的业绩？对于房地产经纪人来说，每天在烈日风雨中陪客户看房，和各色人等讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，最后才是签约，收取服务费用。时常要面对经过多日辛苦的工作之后，徒劳而返，或者最后客户跑单，没有收获，心态沮丧之极。由于一些小的中介公司一些违规操作，一些经纪人在从业过程中的违规违法行为，导致了人们对于房地产经纪人存在一定的偏见和误解。作为一个房产经纪人从业人员，我深知其中的辛酸苦辣，这当中的滋味，不亲身经历，真的无法体会。以前的市场上一间屋子，两部电话，几个人，就能成为一个房产中介公司的时代已经过去。市场必将越来越规范，诚信将是房地产中介企业的立足之本。 所有的房地产经纪人面

对的首要问题就是业绩问题，特别是国六条颁布，二手房开始征收营业税和个税之后，市场成交量急剧萎缩，买方和卖方都在呈观望态度。房地产经纪人面临越来越大的业绩压力。作为一个房地产经纪人，因为要面对买卖租赁房屋的不同客户，每天都会碰到一些新的问题。如何解决这些问题，让房主和客户双方都有一个满意的结果，是房地产经纪人在交易过程中颇费思量的。市场上出售的一些教材和课程都是一些不是房地产经纪人和各类营销专家和成功学讲师写的，什么保持乐观心态，如何去做销售，怎么化解自身压力，如何优质乐观心态等等套话，而缺管实际的操作指导。其实这对于房地产经纪人来说，并不能解决操作过程中面临的实际问题。二手房中介是一个比较特殊的行业，它不仅仅需要面对客户，还要面对售房或出租（售）房屋的业主，行话叫一手托两家。如何在上下家之间达到一个平衡，使双方都满意，最终促成落单交易完成，是一个漫长的积累过程。一方不满意，合同就无法签署，无法完成交易。经纪人在谈判过程中还要记住自己是中立的，仅提供服务的宗旨，要注意一个微妙的平衡，要和客户房产都建立信任关系，不能偏向其中一方，造成另一方的误解和偏见，这都需要很大的谈判智慧。只有在实际操作中不断总结和学习，汲取经验，才会在面对问题时行之有效的解决。 第一章房地产的特性 房地产是房屋、土地和附着于其各种权益的总和。在我国，房地产所称的房屋，一般是指城市规划区域范围内的房屋建筑物，它包括城市、县城、城镇和独立工矿区范围内

的全部房屋建筑物。在国外，房地产被称为“物业”和“不动产”。房地产是一种价值巨大，使用周期长而又不能移动的特殊商品。它在生产、流通、消费等环节都不同于一般商品，具有特殊性。房地产的使用周期长，作为不动产的房地产，具有固定性，耐久性和增值性。 房地产是人类社会政治、经济、文化生活的重要物质基础和承载物，它不仅是人们最基本的生活资料，如住宅；也是最基本的生产要素，如厂房、办公楼等。在市场经济中，房地产还是一种商品，是人们投资置业的主要对象。房地产构成社会经济生活中的巨大财富，也是关系到国计民生的重要财产和资源，在一国的总财富中，房地产往往占有较大比重，一般在60%~70%左右；在家庭财产中房地产也是最主要的部分。所以，房地产是人们最重视、最珍惜、最具体的财产形式，房地产业是一个国家最重要的产业之一。 房地产是不动产形式的固定资产，是一种特殊的商品。房地产具有其它财产和商品所不具有的特性：

1．不可移动性。房地产属于不动产，其自然地理位置是固定不变的，不能移动和搬运。2．房产、地产不可分割性。房屋依土地存在，土地是房屋不可缺少的物质构成要素，土地具有在空间位置上的不可移动性，房屋也因而具有不能移动性，房产和地产同属于“不动产”。3．品质的差异性。房地产作为商品，在品质上具有不同质性，即使在同一地段的建筑物，由于楼屋不同、朝向不同等因素，不同的房屋也不能具有相同的品质。 4．价值的高大性。房地产价值额巨大，是居民家庭最为昂贵的耐用消费品，

普通家庭往往倾其一生的积蓄也难以买得起一套商品房；房地产也是企业、单位最为主要的、占用较大投资额的生产经营要素。

5．使用的耐久性。土地具有不可毁灭性，房屋虽然不象土地那样具有不可毁灭性，但是已经建造完成，寿命通常可达数十年，甚至上百年，在正常情况下，建筑物很难发生倒塌，除非为了更好利用土地而进行拆除。 6．供给的有限性。土地具有不可再生性，其总量有限，尤其是城市土地，随着经济的发展和人们生活水平的提高，对土地、房屋的需求不断上涨，房地产供给的有限性更加突出。

7．用途的多样性。土地可以用于商业、办公、居住、工业、道路、农业等多种用途。8．价值变化的相互影响性。房地产的价值不仅取决于自身的质地，还取决于周围环境的状况。

第二章影响楼价因素

（一）地区 基本上越接近市中心的物业，其楼价将越高。各项配套交通网络、饮食娱乐及购物消闲等设施较完善。

（二）交通 一般城市的楼房比乡村的楼房较昂贵，因城市道路网络完善、来往各处地方均方便。

（三）楼层 在同一个高层单位中，位于高层的一般均比低层的同样单位卖贵一点。简单的原因：位于高层的比低层更远离地面，所以较少受到街上人车喧哗的骚扰，加上接触的尘埃量相对较少，空气当然比较的清新。况且如果大厦的位置适中，高层享有更佳视野，天然光线吸纳较多，亦会使单位阳光十足。反之，一个低

层可能是阴暗局促、人车嘈杂的地方，固然不是一个理想的居住环境。此外，位于大厦低层的单位，一般外墙较厚，影响了楼宇的实际可使用面积。又基于污水排放设计及设置垃圾的位置，位于大厦低层单位，容易受污水渠淤塞、塑料去水喉排水声的影响或垃圾臭氧滋扰等。但如没有电梯的多层楼房，其中层价格将较贵，高层因高层没有电梯上落不便。

（四）方向 这是一个影响楼价较重要因素，因单位内部设备可花金钱添置或改善，但方向则完全不能改变。加上中国人传统认为向南较佳，东向或西向均会受阳光照射影响，故朝南向物业价格一般较高。

（五）景观 景观亦是不能改变的因素，故一些拥有开阔视野、湖景、山景或绿化公园景观的单位价格均较高。(六)配套 若楼房有周边环境及设施的配合，其价值亦将相应提高。如一些大型屋村设备齐全，应有尽有，包括商场、百货公司、超级市场、戏院、私人会所、游泳池及私家花园等。

此外，物业采光、间隔、用料、楼宇维修保养、地区因素区别及物业用户素质等，均可影响物业价格高低。 房地产经纪人的基本要求和作用

第三章 做合格的房产经纪人

一、房地产中介的市场功能

1．节省业主和买家的时间——业务由中介专业人员操作完成进行谋划。

房地产团队总结前言篇四
《2007年东莞房地产市场总结系列报告-前言》

2007年东莞房地产市场总结系列报告

前 言

2007年已经过去，回首2007年，楼市，成为了除股市外全国老百姓关注的焦点话题。炒房、房价飚涨、加息、租房还是买房、房奴、啃老族……随时打开报纸、电视、网络，这些熟悉的字眼都会浮现在眼前，渗入到心里，慢慢的，自己的生活为此平添几分不安和焦虑。不管是否房奴，基于预期，节俭这个传统美德在21世纪人民生活水平日益提高后重新回到老百姓的生活中来；买房、结婚、生小孩等一连串的人生大事一推再推；股市和楼市十年不遇的快速上涨，百万富翁批量制造，高收入群体不断增多，社会贫富悬殊越拉越大，社会治安问题隐患加重，和谐社会面临多方压力……

东莞楼市近年快速发展，经历了2005年上半年的上涨启动、2005年下半年到2006年下半年的价值回归。进入2007年，东莞楼市经历了前9个月的非理性上涨，在国家出台房贷新政后投资需求下降并开始分化，市场短期形成比较浓厚的观望气氛，而中长线主流投资资金持续流向蓝筹房产和稀缺性资源物业，楼市结构性调整迹象明显，进入个盘分化阶段；同时居住需求成为市场主导，楼市开始逐步回归理性。

盘点2007年东莞楼市，喜忧参半：

1、 楼市供需两旺，量价齐升，多方受益，多头主导。

据东莞中原研究部监测数据统计，2007年全年东莞商品房新增供应798万㎡、商品房成交663万㎡，全市商品房均价5958元/㎡。全年各月房价走势一路飚涨，普通住宅在12月份创出历史新高6804元/㎡，环比年初价格上涨45%。量价齐升使得市场投资、开发、金融、中介代理等多方受益，在房贷新政出台前，市场一致看好后市，坚决做多。

2、 城区住房均价连续快速突破7000、8000元整数心理关口。

继2006年城区住房均价成功突破5000、6000元整数关口后，2007年上半年城区均价轻松站上7000元一线；随后在下半年8-9月，在城区众多楼盘共同拉动下，房价一举攻破8000元整数关口，但量能不足，量价明显发生背离；虚涨意味着有炒家托市、拉高出货的嫌疑，东莞楼市进入下半年在一片“涨声”中风险进一步加大。从年底市场情况来看，房贷新政后，市场进入观望，缩量调整。城区小户型公寓扎堆上市，展开价格战；中高端物业大幅打折优惠促销；城区住房均价回落至6000-8000元/㎡内，风险在逐步释放。

3、 一级市场“地王”频现，刺激二三级市场房价飚升。

基于普遍看好后市发展，东莞商住土地成交价在众多开发商的互相哄抬下越拍越高，一些上市企业、实力雄厚的开发商纷纷在东莞作战略部署，使得2007年东莞“地王”频频出现，如塘厦地王、虎门地王、南城水濂山地王、万江地王、以及最新10月份的南城西平村地王等等，从而刺激了周边甚至是整个东莞地价、房价的连续飙升。数据显示，2007年东莞地价较2006年上涨121.6%。从另一角度分析，地价是房价上涨的原动力，近年东莞地价的高企，在较低容积率的限制下，后市一方面是开发投资整体

利润率的走低，另一方面更使得开发商必须充分挖掘项目价值，提高产品品质和附加值，从而带动和提高整个行业水平；另外，也使得东莞房价下调受到强有力的支撑，下调空间大大压缩，楼市发展将步入稳定期。

4、 深圳投资客盲目在莞投机短炒，快速推动楼价上涨。

2007年上半年深圳楼市高位滞涨，部分投资客获利撤退进入周边市场，广州作为一线中心城市成为深圳投资客的首选，大量资金的流入使得广州房价短短几个月时间从7000多元/㎡飙升到超过12000元/㎡，涨幅高达60%以上。东莞虽然是二线城市，但由于临近深圳，同时房价洼地效应使得深圳投资客也把目光盯向了临近深圳的镇区、经济发达镇区、以及城区。在没有详细了解市场，凭着在深圳投机短炒屡屡得手的思维模式，深圳投资客发现东莞到处都是“便宜货”，于是在一手到二手毫不犹豫吃货，一度造成东莞楼市供应紧张，卖方惜售，房价短期内快速飙升。在东莞，这次深圳客真正获利全身而退的非常少，要么被套牢、要么亏着离场，要么短线变长线，承受着入不敷出的压力。恍然大悟，最终最大的赢家还是开发商。

5、 投资需求旺盛，小户型公寓项目投资开发盲目扎堆上马。

随着城市化进程的加快，中心区的投资需求日益旺盛，小户型公寓项目的投资开发由于开发周期短、开发难度小、投入小、获利大、流动性强等特点，深受投资开发者的青睐。而投入小、获利大、流动性强这些特点同样受到置业投资者甚至是投机短炒者的追捧。2004-2007年，东莞小户型市场井喷式发展，新增供应持续增加。进入2007年，小户型公寓的投资开发项目扎堆上市，城区小户型公寓项目同台演出的近20个，全市小户型公寓总供应11543套，较2006年增加64%。房贷新政对小户型公寓这种纯投资性的物业影响最大，投资门槛的提高、收益率的下降、租金投资回报率的下降等等都大大降低了市场投资和投机需求；已经提前完成出货的开发商庆幸自己运气不错，房贷新政出台之际入市的遭受重创，近期准备入市的左右为难。

6、 CBD房产上行空间完全打开，CBD内甚至周边楼盘普遍受益。 由于CBD是一个城市的商务、行政、文化中心，它的资源在一个城市中属于不可复制资源，是独有的，同样也是稀缺的，因而随着城市化进程的加快，特别是随着中心区建设的加快，CBD及周边配套设施日渐成熟，加上轻轨规划、总部经济等一些潜在市政规划的利好，CBD的价值日益提升。CBD价值在2007年受到市场的再度挖掘，上行空间已经全面打开，CBD内及周边的楼盘普遍受益，价格持续稳步走高。

值得一提的是，东莞城区特别是中心区的房价下调空间极其有限，趁目前市场处于观望期、开发商为完成年度销售目标调低价格，甚至采取打折促销之际逢低吸纳不失为明智投资者的上上策。但要量力而行，在充分考虑自己的资金实力再行决定。首次置业者主要考虑持有成本，而多次置业者除了考虑持有成本增加，同时也要考虑首付提高至4成以上对自己的影响。不管怎样，中长线而言，CBD房产的持续升值势在必然，每一次受政策影响价格回调都是入市的良机。

7、 房贷新政出台后，楼市降温回调，结构性调整迹象明显。

当市场寄希望于“金九银十”再掀一轮楼市热潮之际，9月27日突而其来的房贷新政使原本火热的“十·一”黄金周快速降温回调。首先是10月的住宅成交量萎缩33.9%，市场价格在开发商护盘力挺房价下拒绝回调；随后是11月的普通住宅价格回调8.5%，

成交量回稳，主要原因是镇区成交比重有较大幅度上升，拉低全市均价水平；同时定价过高项目成交萎缩，而新上市的一些价格较低的项目成交依然保持活跃。从12月成交的热点楼盘来看，价值重新成为市场投资策略主线，市场结构性调整迹象明显，进入个盘分化阶段。蓝产房筹和稀缺性资源物业依然受到市场青睐，价格背离价值太大的项目价格难免冲高回落，进入价值回归，重新寻找一个新的供求平衡点。

8、 东莞房地产市场秩序进一步规范，预期进入平稳发展阶段。

进入2007年，东莞政府陆续出台各项地方性房地产政策性规定，如年初的进一步加快推进闲置土地处置、3月的房地产市场专项整治行动、5月取消代办房产证劳务费、7月提高住房公积金贷款额度和扩展公积金用途、对镇街下属房地产企业进行专项清理、8月加强契税征收管理、10月商品房预售款的监管、11月二手房交易土地增值税由0.5%提至1.5%、征收20%个人所得税、12月普通住宅标准的调整、新建商品房销售明码标价规定、正在制订中的东莞地名整体规划等等，东莞房地产市场秩序进一步规范。加上进入9月全国房地产调控政策相继出台，包括货币政策、银行信贷、土地制度、限制外商投资房地产领域、廉租房和经济适用房相关规定等，特别是房贷方面明确区别了投资和自住需求，抑制了投资需求和鼓励支持自住需求。可以预见，东莞房地产市场将逐步进入健康、持续、稳定的发展阶段。

2007年东莞房地产市场总结系列报告包括投资环境篇、投资开发篇、土地市场篇、商品房供应篇、商品房需求篇、商品房价格篇、潜在供应篇、三级市场篇、营销推广篇、客户需求篇、后市展望篇等11篇，希望能从房地产市场的各个层面作深入、全面、系统分析，给业界提供参考。在此精选部分篇章对外发布，由于时间仓促，不足之处希望业界同行和专家不吝赐教。

东莞中原研究部致力于打造“东莞房地产首席资讯研究平台”，是专业房地产市场调查与研究部门，以东莞房地产市场总体发展状况及前景为重点研究内容，在研究部自行开发的数据库基础之上，对东莞楼市的宏观投资环境、供需状况、价格趋势、产品状况、潜在消费者的需求特征、细分市场特征、媒体偏好等进行长期的动态数据监测，经过科学、严谨的数据调查与分析，定期发布有关东莞市房产市场调研报告，以期为房地产企业及相关单位提供专业咨询服务。

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东莞中原研究部

2008年1月

房地产团队总结前言篇五
《打造房地产高绩效团队》

房地产团队总结前言篇六
《2014年地产行业销售经理年终总结》

2014—2015年度工作总结 弘驰地产——弘驰都汇·APM 销售经理：杨阳 2014.12.21

年 终 总 结

（一）前言

在过去的一年里，弘驰都汇·APM经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·APM项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下：

（二）年度工作

一、入职及入职后工作（2014年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·APM项目）

工作地点：文化路售楼处

时间段：2014年4月14日——2014年5月1日

 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员

 明确自己的岗位职责及工作方向

 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比

 制定初期工作计划

 制定销售部管理大纲

 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。

 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目定位、价格定位。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。

二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作

工作地点：文化路售楼处

时间段：2014年5月1日——2014年8月2日

五月份

1.销售工作

 确定与代理公司工作对接方式、时间节点

 签订销售代理合同

 案场销售物料的统计及协调行政采买

 接待来访客户 组、来电 组

 制定工作计划及时间节点排期

2.策划工作

 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收

 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买

 与代理公司结合制定年度广告推广方案

 项目VI设计及确

六月份

1.销售工作

 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训

 工作中各部门的协调

 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割

 接洽代理公司制定销售价格表

 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新

 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况

2.策划工作

 费用使用明细的记录

 广告推广媒体的洽谈、询价、选定

 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订

 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门 合同的整理及归档

3.其它

 珍逸轩售楼处的包装及设计

本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；

房地产团队总结前言篇七
《房地产实训总结》

前言：

即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个 过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。

为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！

不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片， 然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调

查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。

几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了， 想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多

东西！

工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验比较丰富的置业顾问：如何防止客户与防治私下谈价？有经验的置业顾问则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决！那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。不是光用想，想只是行动的开始，但不是行动的执行者。“实践出真知”，这是个永远不会变的宗旨。

通过这次实训，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十九天，但学到的远比想象中的多，我很感谢在中桥置业的所有员工，没有他们的帮助，我可能不会这么顺利的完成实训，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感谢学校提供的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我：

踏实的走好每一步，不做作；注意加强团队的配合，

不一意孤行；听从上级的安排，不盲从；把握自己的

方向，不摇摆！

房地产团队总结前言篇八
《房地产销售团队管理》

房地产团队总结前言篇九
《房地产销售团队管理》

房地产团队总结前言篇十
《房地产销售团队管理》