生产总结从那方面

生产总结从那方面篇一
《工作总结》

工 作 总 结

三年前的今天正是我来厂报到的日子，我被公司安排到制氧厂工作学习，转眼间三年时间已经过去了，在这三年中我向师傅们虚心请教，和同学们一起探讨。感觉自己每天都在成长，每天都能学到好多新的东西！日子过的非常充实！下面就阶段的工作感受和心得做一小结；

首先，我很荣幸来到厂，非常感谢公司给我们提供这么好的机会，使我们刚踏上工作岗位不久就有机会和业务精湛的技术骨干进行零距离的学习、交流，可以说为我们提高技术技能水平提供了一条捷径，也给我们在工作和学习中避免走弯路提供了有利的保证。我想这都得益于公司领导对青年人才的重视，也是对辛勤付出，努力上进的青年们在工作上的肯定和激励。进制氧厂伊始我被分到空分甲班1#12000制氧机组学习。这种由开空设计制造的全低压内压缩流程，采用双层径向流式增压型分子筛，整体填料的技术。这些都代表了国际上最先进的流程工艺。刚刚上班的我就可以接触如此先进的设备使我兴奋不已，更增进了我学习的动力,从进厂那天起我有幸目睹生产第一线的情况，厂子里师傅们的精湛的专业知识让我大开眼界，认真负责的敬业精神让我油然生敬。除了感到激动和莫大的荣幸外，更多的是一种责任感和使命感，为了不辱使命我时时告戒自己：一定要珍惜这个难得的学习机会，一定要主动学、虚心学、勤奋学、认真学，努力提高自己的各项技能，练就过硬的本领，真正把师傅的真本领学到手，争取早日成材，早日找到自己的施展的舞台，实现自身最大化的发展。在工作上，我也是这样严格要求自己的，什么事都努力尽量的高标准完成，所以说每一点的进步都凝聚着自己的辛勤付出和师傅们的精心教导。

万事开头难，刚进厂的时候我们新来的学员对倒班还是有很多不适应的。原来的作息时间被打破，一开始让我们感到身体上有点不适应，厂子里的师傅十分关心我们的情况，经常询问我们的状况让我们注意身体健康，随着进厂时间的推移再加上自身思想的转变，我们逐渐克服了这个困难！进厂后我们就接触到了生产一线的技术资料，厂里给我们配发了流程图和操作规程，从此在师傅们的帮助带领下我们开始系统的学习专业知识。把自己的基本功打扎实是做一切工作的前提，师傅让我从最开始的流程图学习，一开始我们对流程图简单机械性的记忆导致我们没有理解其中的含义而且还特别容易忘记，后来流程图背虽然背的很熟练但到了现场，看着那些纵横交错的管路一时间不知道如何是好。后来师傅们发现这个问题就耐心的给我们讲解流程，让我们知道他们之间的联系，不仅让我们背起来容易。最重要的是让我们把整套设备管线有机的联系起来，为我们以后的发展打好基础。前一个月我主要是熟悉流程后来随着对工作情况的了解，我逐渐在师傅的带领下去现场了解生产设备，时值八九月份正是炎热难耐的时候，而且厂房又有很大的噪音声。每一个带徒弟的师傅都不顾炎热的带我们熟悉现场，在厂房噪音很大的情况下师傅们为了让我能听清传授的东西都都得特别用力的说话，这真的让我们很感动！也正因为师傅们的教

诲和自身的学习使得我很快掌握了2#空分的基本知识。为后来的进一步发展奠定了基础！

适逢厂大发展三期项目筹备，进厂三个月之后我们被抽出来脱岗参加空开设计制造公司集中学习空分的相关知识。在那里学习的更加系统更加完善，每天都有专门的师傅仔细讲解真各个空分设备的具体操作方法和注意事项。然后让我们记忆和总结，第二天再答一份卷子巩固所学的知识，当时人人都在拼命的学习，不进步就是退后。我们学习的激情被点燃了，领导的教诲师傅们的鞭策自己的醒悟，让我们找到了前所为有的动力。在那里我虽然只学了两个多月但所学到的知识最为系统最为完善。那里的环境和氛围也让我们有了独立思考能力和平台。现在回想起来真的十分珍惜和还念那段时光，也感谢领导给我学习成长的机会

六月份我回到丙班的生产岗位上，说实在的真的感谢作业区给我这种到生产上锻炼的机会，在丙班我从新跟着师傅从现场做起，从巡检开始从最基本的操作开始。让我感到特别高兴的是回到丙班半个月后师傅让我接了第一次主操，在师傅的监督下我自己可以操作设备了，我对这次机会特别的珍惜，不断的向师傅请教操作细节和注意事项。从那以后每隔一天我都能在师傅的带领下接主操的位置，这让我有了经常实际操作的机会，现场巡检也让我更加熟悉设备状况。而且跟着师傅去现场干活更让我有了上手的机会，6月30号2#空分开车现场准备就是我和师傅一起干的，像这样的机会不多必需好好把握，不仅要把活干好，时候还自己总结在开车时出现的情况，需要注意的地方。为以后的工作积累经验！像这样现场熟悉和DCS上的实际操作让我对空分有了更加清晰的认识，也使我有能力处理一些生产上的问题。这种理论生产交替进行的教育方法让我快速成长。感谢领导给我们宝贵的学习机会，使我们能在较短的时间掌握空分技术，为以后的工作打好基础做好准备！

当时经过一年的学习实践也暴露了一些我在工作上问题，由于接触工作时间还不是很长，在处理具体问题上缺乏经验，掌握了基本的方向但对于具体细节上的处理和应注意的相关影响还有一定的缺陷，往往细节决定成败，所以我以后在日常的工作中要注意这方面的培养，多向师傅请教，自己要勤于思考，努力用最快的时间提高自己的专业技能。

最后再次感谢公司领导对我们青年职工的重视，给我们这样一个学习发展的舞台，也感谢师傅们对我的精心培育和给予我工作上的帮助！我将不辜负领导和师傅对我的期望，我将以更饱满的热情投身入厂的建设之中，珍惜这个难得的机会，加强与师傅的沟通，虚心的向师傅讨教，掌握实际操作的细节，努力使自己快速成长，争取早日成为制氧厂的不可缺少的人才，回报厂为厂的发展贡献一份强有力的力量！

生产总结从那方面篇二
《工作总结》

年度工作总结

本年度即将过去，为能在下一年度更好工作、总结经验、坚持优点、改正不足，按公司要求特总结述职如下：

在这一年的工作中，由实习电气技术员变为正式的电气技术员，在实习的时候主要是学习技术知识，但调到办公室后，除了技术还要更多的管理工作，这对我这个刚参加工作不久的毛头小子来说是个不小的难题，但我并不气馁，在工作中虚心的向老师傅们学习请教，以丰富自己的经验。这样才能够更合理的管理，将电气工作做的更好。通过总结，虽然取得了一定的进步，但是仍存在很多的缺点和不足。作为一动车间一名电气技术人员，在工作生产中只有不断的总结经验教训，发现不足，才能使自己得到更快的进步。

一、深入现场、扎实工作

今年三月份我很高兴的来到我公司一动车间，先在二原液车间进行实习，正好遇到短丝扩建二期工程安装，在这里，我接触到各种电气仪表，从那一刻起我知道我将在这里不断的丰富自己，学到很多东西，我也抱着这样的心态工作下去。在下面实习一个月左右，在领导的重视下，在肖工知道下，我完成了新区二酸站闪蒸，结晶，脱气的PLC编程工作，在这段时间我学到了很多东西，之后进行调试，虽然这些东西对我来说比较陌生，因为学校里学到的都是书面的东西，这样的实际应用还是第一次，我时刻努力着，在调试中，出现很多问题，在其他技术员的支持下，顺利完成了车间领导交给的任务，并且让自己的业务水平得到进一步提高。

七月份，我正式调到车间办公室，我深刻感受到身上肩负的责任。作为电气电车间的一名电气技术员，我的主要职责是负责电气车间电气技术支持工作，制定电气设备的检修安排工作和相应的管理规程、技术操作措施，组织职工搞好业务培训，并且经常深入现场，对工艺车间提出的技术改造和小修项目进行落实，保证车生产车间机器稳定运行。

一年来，我努力工作，认真履行职责，从技术和管理水平上不断提高自己，在各个方面都取得了较大进步。在车间里我与工人师傅们同上同下，遇到设备出现问题积极到现场处理故障、排除隐患。每天坚持到现场查验设备运转情况，高、低压设备的供电情况；学习PLC控制技术；了解控制信号的走线布置情况、信息传输方式。现在很多方面都取得了较大的进步，例如：对酸站站系统、长丝打包机系统、短丝打包系统、短丝烘干控制系统等，由浅入深的掌握了系统基本控制结构和原理。使我对工艺的生产过程有了进一步的了解，并且有把以前学到的知识与实际生产有效的结合，为以后能够更好的理论联系实际，更好的促进生产、更好的减少工人师傅们的劳动强度、更有效的提高劳动生产效率、为企业和社会创造更多的效益打下了坚实的基础。其他方面，一丝不苟的完善和完成电气安全规程措施，并且认真监督实施。

材料计划提的及时、全面，备件参数的准确是设备正常运转的保证，我担负着电气设备材料计划的上报工作，在工作中，我及时跑现场，查问题，以便使备件能够更加全面，可靠，避免了因为缺少备件而耽误生产的状况。对于材料计划工作，选型号看似一个很简单的工作，但是这也是一门大学问，各种材料的参数，如何选型都需要根据实际需求进行选择，在领导的虚心教导下，我一步步的成长着。

在工作中，首先是对自己要求严，不允许职工办的事，自己坚决不干，为现场职工做好表率。在执行贯彻规程措施上，严格现场对号，措施不对号的工作一项不干。对职工的违章行为和不规范行为坚决制止。在生产中出现的安全事故和影响生产的事故认真组织分析，不走过场，责任追究不走形式，做到了落实责任，教育、警醒大家的目的。其次是考虑工作细，做到了统筹兼顾，即有安全教育方面又有具体地工作布置，既考虑到了生产又考虑到了电气，做到了面面俱到无漏控现象，工作做到了有布置、有落实、有检查。三是务实，通过每天坚持学习，不断提高了自己的理论水平、业务水平、实践经验和个人素质。四是工作扎实，工作不

停留在表面上，不怕困难、不怕伤人、求实见效，进一步提高了自己的管理水平。

二、投身技改、永于创新

在工作中，认真向老同志学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。积极参与到厂plc程序控制系统的改造中去，公司工艺车间的技术改造项目很多，每一次技改都是我们提高专业技能的好机会，现在我个人还没有能力进行大的项目改造，但是我始终保持良好的态度，投身到这些工作中去，遇到问题勇于挺身，在配合李工的工作中不断丰富，不断学习，不断进步。

三、缺点与不足

由于我公司应用到的自控系统多样，因此在很多方面技术和经验都不足，遇到的问题多，处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中，一定要坚持多跑现场，敢于发现、解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的技术员，老工人学习；另外，及时组织经验教训，把存在的问题，不懂的问题都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的问题，能够更快的组织处理好。认真学习管理方式和方法，使自己在今后的生产组织中，能够更好的完成领导布置的工作和任务。在以前的工作中，考虑问题往往不周全，做事不考虑后果，不仅耽误了自己，还影响了别人，在今后的工作学习中，一定加强学习，使自己更快的成熟起来。

四、自我评价

总之，通过一年的生产劳动和技术学习，我在思想上和技术上都得到了很大的提高和进步。即开阔了眼界，丰富了知识，又提高了自己的管理和业务水平，最重要的是为自己在今后的工作中，能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。

总结一年来的工作，即有成绩又有很多的缺点。在今后的工作中，只有不断的认真总结，发现不足，改正缺点，个人才能得到更快的进步。

通过总结半年多的工作，也找出自己在工作中的不足，首先自己的专业知识还是比较欠缺，其次在沟通能力及一些特殊的情况处理方面还是缺乏相关的经验。所以在以后的工作当中还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，武装自己，提高自己的工作能力，加强工作责任感，多于他人进行沟通交流，及时做好个人的各项工作。

总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

生产总结从那方面篇三
《生产计划述职报告》

述职报告

各位领导、大家好！

借此机会首先向支持、栽培我的领导们表示忠心的感谢，现就任职生产计

划以来的工作作以下述职，请评议！

我于2010年8月16号入职点面光电，担任裁切班长一职，经过3个月以来

的努力学习，对公司生产触摸屏有一定的了解。11月份由于公司人力调动，我担任生产计划一职,9个月以来，在殷主管和吴总的正确领导下、非常清晰地认识了生产计划一职。在各部门的相互配合下，较好的完成了各项任务。

首先给大家描述下生产计划的含义：

生产计划简单的说：就是“什么时间、哪个工段，由谁做什么，做多少”一

个作业计划的安排。其实质：一方面是满足客户需求的出货交期。另一方面是使公司获得适当的利益，在合理、有效的条件下安排生产。

生产计划是一个公司运营的核心，它与每个部门都是息息相关的，采购物料

没有，生产计划无法进行、质量来料检验不合格、生产计划无法实施、设备出现故障，生产计划无法落实，这一切都很顺利的情况下，才能保证业务对应客户的每天出货需求 ，要做好一个优秀的生产计划，这些所有的信息都必须掌握的很清楚，才能在有效的时间做有效的工作。

其次介绍下我的工作职责：主要分为以下6点：

1.负责日常订单的接收、评审、受理跟进和答复

2.负责各环节生产进度物料供应跟进

3.负责生产任务编制、跟进与实施

4.协调公司内各部门解决生产障碍，保证生产任务的顺利进行

5. 合理安排工程实验并确认落实情况

6. 负责成品退货补货处理，并按时完成上级临时交办的事项

入职点面光电以前，我在其他单位是做制造部基层管理人员，我从未接触

过生产计划这方面的知识，那时候只知道公司的生物管每月月初会通知公司所有部门相关人员召开《订单产销会》，然后把整个月的出货排程打印好发下来，现场班组长就根据排程自行安排每天出货及加班情况。

入职点面光电以后，发现这个企业与我之前工作单位有很多不一样的地

方，计划还要每天编制，同时也对这个工作充满好奇，觉得排计划应该很轻松吧，每天分分任务就可以了。没想到，过了没多久，领导就安排我来做这个工作，带着我的好奇心与自信，我欣然接受领导安排的这个岗位的工作。

刚开始，分不清工作内容的主次，每天很忙、很乱，天天加班，身边还总

是做不完的事情等着我，这样的工作我坚持了20天感觉好累，后来，我选择放弃，于是就找领导谈话，申请调岗，感觉这个岗位的很多事情我都没有能力处理好、同时也感觉这个岗位不适合我，这样的工作效率总给我身边的同事及领导带来很多麻烦。然而她们并没有放弃我，或者觉得这个岗位我做不好就不让我做，她们很耐心的劝导，并把她们在工作中的宝贵经验告诉我，教我如何去做，如何做好，这样的劝导又让我重新点燃对这份工作的热情。

我重新梳理了工作的顺序 充满自信、分清主次, 明确什么该做 什么不

该做，重新规划了自己的工作 然而 发现这样的工作方式很轻松 ：

以下是自我每天工作时间分配：

8:00-10: 00 收集各工段报表 核对任务完成情况 发现异常并及时提出

10:00-10:30 整理当天工作特殊事项 参加10:30制造部例会

10:30-12:00 关注良率 确认当天出货情况

13:00-15:00 确认各工段当日任务进度 并编制第二天生产任务

15:30-16:00 准备生产状况资料 参加第二天出货会议

16:00-17:00 给各工段发放第二天出货计划

感谢领导给我提供了一个难得的机会做生产计划一职，这样我体验到公司发展的艰辛，看着点面一步一步向前，订单一天一天的增加，组织架构不断的扩展，让我感觉这一切真的很不容易，我应该珍惜这份工作

任职生产计划以来，我最大的收获就是改掉了自己之前粗心大意的毛病，记得有一次排计划，我把TP和PET的配料数量等级到电脑里登记错了，结果就按照错的数量排到任务里面, 做到最后排贴片任务，TP线班长发现数量少了到处找东西，经过我仔细核对，发现不是物控配料少了，而是我排计划时太马虎了，后来紧急之下，与业务沟通说交期延迟一天，后来，业务与客户沟通，好在客户同意了，但是还是给客户造成很不好的印象。 通过这件事情，我深刻意识到自己的粗心大意给这份工作及公司带来的麻烦，也把这件事当做人生的警钟，时刻提醒着自己，从那以后，做完每一件事，我都会认真检查，给自己养成一个良好的习惯，做点面光电的一个优秀职员！

在这近一年以来的工作期间，我改掉了以前的很多不好的习惯，到现在，我认为自己仍有一个能力不足的地方就是—沟通！ 人与人之前，沟通是最重要的，有良好的沟通技巧，就能获得更多的合作伙伴，能减少误会，做起事来能获得意想不到的收获。在这方面我有些欠缺，每次和同事开会、讲话、还是讨论问题的时候，当我与对方意见达不成一致的时候，就会出现争吵，到最后不是请领导帮忙解决就不欢而散，对于这一点，在今后的工作中，我一定多阅读相关书籍，学习如何更好

的与周围的同事沟通。

在我工作的期间，最大的成绩就是未一次性清单比例降低了，4-5月份未一次性清单 约占70% ， 后来由我提出的《配料比例改进建议》，经过领导审批，也按此执行，6月份的未一次性清单的比例降低到50%， 6月份由内污小组提出的PET内污返工改善建议， 7月份截止目前，未一次清单已经降低到约10%，这一切，与每个人的努力都是密不可分的，我的目标是大家的支持与配合下后续未一次性清单控制在5%以内！ 出货及时率提升到95%以上！

我觉得我有能力同时也有信心在点面这个大舞台上发挥自己更大的潜能，因此，希望此次述职能够得到各领导的支持和认可，同时也给我在点面这个企业平台上施展才华，不断地提升自己，为公司创造效益。

生产总结从那方面篇四
《工作心得总结报告》

工作心得总结报告

作者：一叶

尊敬的各位公司领导、同事：

大家晚上好！

感谢天贸给我工作的机会！

感谢公司领导对我的谆谆教诲！

感谢同事全力的合作！

感谢下属积极的配合！

2009年5月19日走进天贸，翻开我人生新的一页，一切从零开始。

从走进天贸面试的那一天开始，我就认定了天贸，我相信我的选择是正确的，两年多的时间足以证实我的想法！

以前虽然在电池生产企业里做过，但生产的电芯种类不一样，管理的工序也不同，刚到公司时，对一切都感到陌生，但很幸运的是有郑经理的悉心指导，有同事的关怀，还有下属的积极配合，很快，我便融入到天贸大家庭中，现在还让我记忆犹新的是当时正极制浆组长何正强和IPQC周俊，我进车间学习的时候，他们非常热情的给我讲制浆过程中的重点及一些细节，经过一周多的学习，对制浆到激光焊有了大概的了解。5月28日开始和赵主管交接，6月1日正式开始管理制片B班的工作，当时和比干主管上对班，在此期间郑经理对我的要求非常高，有一个小小的问题都会打电话给我，且要求立即的改善，我还清楚的记得又一次下班时间组长忘记了关灯，郑经理立即叫我到现场，并严厉的批评我，还有一次是鞋柜上有手指套，也是如此，通过一次又一次的对我批评教育，提醒，让我意识到注意细节是非常重要的，当然，在工作中，也给我很多的肯定，当时，

手动制片减少产量的过程中，我提出如何节约资源和人力成本的方案，郑经理都给予了肯定，并立即要求实施，给予我很大的鼓舞，让我更加认真的去思考如何能做到更好。

2009年7月份我开始管理制片白夜班的工作，之后不久又将铝加工白夜班的工作由我管理，当时人数最多时达到了435，在这段时间，由于对部分机台的产能评估出了问题，那时对制片是比较熟悉，但铝加工很多细节上的东西还是不太清楚，尽管经常到晚上9点才下班，还是造成了一次严重的欠产。尽管如此，郑经理并没有对我太多的指责，而是帮助我来分析问题的原因，并分担一定的工作量，从而在较短的时间内恢复了正常。

2010年3月份开始，一楼开始铺大理石地板砖，当时陈经理和我们一起经常加班到晚上八九点，我们常常一起现场指导员工拉鞋柜、水杯柜，这个时期可以说是我在天贸度过的最困难的时期，更关键的是不停的更换车间生产，机台稳定性非常差，生产效率低，产品质量差，曾有一件事让我现在仍记得非常清楚，因负极涂布质量差，造成大量的负极补数，一天下来有七八张补数单，我们的物料员年龄相对较大，且找相关部门的工程师签单总是要等很久，经常一天下来只能处理好一两张补数单，严重影响正常的生产，陈经理有一天要求我必须将所有的补数完成，那一天，我亲自找相关部门处理，总算完成任务，那一段时间，陈经理对我非常的严格，现在，每每我在工作中遇到什么困难的时候，我就会想想2010年的这几个月，那是财富，真正的财富，如果没有陈经理的严格要求，没有自己的坚持，那将会失去人生中最宝贵的财富！

2010年7月份开始，一部生产管理调整，赵经理接管我们，这一段时间是非常顺利的，当然，这离不开赵经理为我们排忧解难，想起一件事，仍历历在目，当时的极耳包胶及双面贴胶总是出现问题，经常造成漏贴胶，包胶不良，严重的影响生产效率和产品品质，当时赵经理一连几天都在现场处理，并把相关部门的高级工程师，经理都叫请到现场来分析处理，有一次还把采购李总也请到现场，通过一次又一次的更换供应商，最

终总算完完全全的解决，从那之后一直没有出现过与高温胶相关的问题。在这段时间中我还从赵经理身上学到很多做人做事的道理，使我受益匪浅！

今年上半年电极部的生产也较为艰难，现场做得不好，合格率做不上去，曾让我们一度的迷茫，究竟如何才能做好，问题究竟在哪里？从34周开始，我们在陈经理的带领下开始成立了由各部门组成的项目改善小组，每周对所有影响产品品质和生产效率的问题进行深入的讨论，并明确责任，限定时间改善，到7月份，合格率得到了明显的改善，8月份达到了98.64%，一度成为合格率的新高！虽然如此，我们并没有满足现状，仍在不停的深挖每一个细节，做到节约每一滴浆料，涂好每一张极片！为电芯做好心！

这两年多的时间，我始终认认真真的去完成每一项工作，我坚信时间能证明一切，付出总会有回报。

接下来的目标及工作思路：

在保持电极部批次合格率98.4%的基础上，力争提高0.2个百分点，达到98.6%。

如何做好生产就是如何把生产管理的五大要素最充分的利用，因此，我接下来的工作就从这五个方面来阐述：

一、人员，人应该是生产管理，更广泛的说所有的经营管理中最关键的，从人员的招聘到留人的五个环节中，留人又是非常难的问题，即控制人员流失率。目前我们公司要求月人员流失率控制在8%以内，我对所管辖的制浆至涂布目标定在6%以内。如何做呢？想要稳定一线员工，首先要稳定组长，我们经常看到更换一次主管或组长，就会有很多员工会离开。留住组长第一需要更多的了解组长的想法，经常与他们谈心，教给他们管理的方法、技巧，对他们进行培训，并帮助他们分析优势与劣势，帮助他们进行规划，让他们看到希望，这样，组长就容易留下来！其次、就是留员工，分析员工想要离开的真实原因，用心的去与他们沟通。第三、帮助组长或员工解决问题，我们不能只发

号指令，更重要的是解决问题，当组长、员工解决不了的问题，我会尽最大的努力去解决。第四、以身作则，保持良好的工作、生活作风，组长、员工受其耳濡目染。第五、多提供正面能量，多鼓励、多表扬，让员工感到快乐，自然更愿意留下来工作，且更愿意认真的去工作。总之，用心去留人。

二、机器设备，作为机器设备的使用部门，一台机器是否好用，能用多久，与使用者有着非常大的关系，我将在以后的工作中，通过检查机台设备的卫生着手，深入到基本的保养。同时要求组长、员工在现场操作设备时严格按设备操作规程作业，保证设备处于最佳使用状态，从而保证设备好用，且增加设备的使用时间，节约设备成本。

三、物料，物料的管控包括生产原材料和生产辅助劳保用品，制浆至涂布使用的原材料比较多，控制的关键点：1.原材料来料是否有异常，特别是贵重原材料，我们采取每周抽检监视和盘点相结合的方法来监控原材料的盈亏状况，并及时采取对应措施解决出现的问题；2.原材料在使用过程中，给组长、员工宣导节约每一滴浆料，节约每一平方厘米的铜箔、铝箔。合理的使用生产辅助物料，杜绝一切浪费现象！主导一种思想，用最少的投入，生产出最好的产品！

四、方法，方法中最重要的是严格按作业指导书操作和按对应的工艺标准执行，同时，在整个过程中去思考，并与相关部门一起讨论，以便使用更好的方法，做出质量更好的产品。

五、环境，我们主要通过现场的8S管理来维护好现场的生产环境，同时将相应的其他环境问题知会相关部门处理，并跟进，保证员工能在非常好的环境下工作，同时创造和谐的人文环境，让员工更开心的工作，以便把工作做得更好！

总之，紧跟公司发展的步伐，我和我的工作团队也一起进步，为公司明天的辉煌献上绵薄之力。

祝愿天贸---电芯制造专家早日问鼎电芯制造行业！ 祝愿全体同仁身体健康、合家欢乐！

借此机会，给大家拜个早年，祝大家新年快乐！ 谢谢大家！

生产总结从那方面篇五
《安全生产方面》

2012年检修期安全生产小结

公司在ＸＸ集团公司的领导下，认真贯彻落实“安全第一，预

防为主，综合治理”安全生产方针和《国务院关于进一步加强企业安全生产的通知》要求，紧紧围绕“科学发展、安全发展”为主题突出，开展公司各项安全生产工作。检修工作从8月15日开始至8月14日（部份班长骨干7月开始检修工作）没发生重伤以上人身事故和设备事故，把指标控在安全生产管理目标内。

1.加强安全教育和宣传。一是检修工作开始前，公司按预定培训计划，由安委办组织上课，车间、班级再进行教育，利用三天时间对生产一线员工进行了三级安全培训，培训员工300人次。二是送外培训特种作业人员，取证、复审33人次。三是为切实加强外包单位安全管理，每进一批培训一批，培训外包人员23人次，并对其进行每月安全教育。四是以“安全月”为契机，各车间还进行有关国家、省、市“意见”和“规划”的学习，张贴安全标语、宣传画报，大力宣传安全，有效提高员工的安全生产意识。

2. 加大安全检查力度，治理安全隐患。9月6日开展安全生产大检查活动，时间一天半，并与开展安全生产隐患排查治理专项行动结合起来。组织副职以上及相关人员，分别以安全、消防组，现场管理组，质量组进行拉网式的安全大检查。检查内容主要是根据《安全检查表》的各项要求，对安全管理、人的不安全行为、物的不安全状况、工作环境、安全用电、消防、逐项检查打分考核。对现场违规人员给予当场批评指正，并给予相应的处罚。共排查出一般事故隐患10项，车间自查15项，整改落实19项，（其中4项落实时间是本月30日前完成）整改率为100，累计落实隐患治理资金0.8万元，其它隐患目前正在加紧整改落实中。

3.对事故处理坚持“四不放过”原则。针对检修期出现的两起

轻伤事故，公司工伤调查小组，认真对待，通过现场取证，全面地对事故进行分析和作出了切实有效的防范措施，并对事故责任者给予严肃处理和通报，使员工从中吸取事故教训，从而提高员工“关爱生命”的安全理念。

4.做好防风防汛工作。台风“启德”正面袭击我地区，公司根据ＸＸ集团通知要求立即召开防台风会议，针对本台风的预报，作出防风防汛布置工作，由办公室、安委办、生产部组成防台风检查小组，在台风到来前，进行巡查和监督各单位的各项准备工作，并布置了值班人员。台风“启德”虽然有惊无险，由于各种准备工作得力，把损失降到最低。

5.取得成效和存在问题。通过安全理论学习和安全教育，在公司、车间至班组的严抓共管后，安全生产面貌有了很大的跃进，如员工对佩戴劳动保护能到自觉遵守，现场工作场所干净宽畅，设备、工具摆放整齐符合要求，危险警示设置到位，安全意识有了很大的提高。但也存在一定的问题，如发生两起伤工伤，虽然都是轻伤，但集中表现了物的不安全状况（工具缺陷）、人的不安全行为等问题：现场临时线个别岗位接线、拉线不规范，一旦漏电，事故将随时发生。因此，工作现场的日常安全管理工作尤为重要，须进一步加强安全教育和监管力度，引起足够的重视。

6.今后工作重点。不断完善安全生产管理制度，加快安全生产标准化建设，用制度来规范管理的各项工作，用标准化规范人的行为。加大安全培训力度，从员工安全意识和安全技能抓起，着力提升员工的安全素质，使“要我安全到我要安全”的安全理念深入到每位员工，使公司的安全生产再上一个阶梯。

ＸＸ公司安委会

2012-9-17

生产总结从那方面篇六
《2014 企业年度总结》

2014年度工作总结

时光飞逝，岁月如梭，不知不觉我来贵公司工作已经有一年多的时间了。作为九鼎公司的新员工，我从事的主要是从人力资源、统计、成本核算到生产计划员这几项工作，工作的这段时间，我觉得每一个都是重要的职位，它在协调生产过程、生产流程和保证生产活动正常运行等方面起了关键的作用。现将近期我的工作总结如下：

一、首先，我初期在人力资源的时候，积极探索人员开发与管理，不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，经过进一步的研究和学习，对于政策的掌握、沟通技巧方面以及办事能力上感觉有一定提升，逐步摸索出本部门的一些工作思路。 对2014年上半年人力资源的工作做如下总结： （一 ）做好人力资源管理的基础和日常工作

1、 对于公司员工的人事档案及其他资料进行收集管理，使其更加完善化，保持公司档案的完整性，为日后的分析工作提供更准确的信息。

2、 《员工花名册》的制作，了解公司总部及各子公司人力编制及详细信息，为后期的人力资源规划奠定基础。

3、 组织学习《员工手册》，它是企业文化建设的重要组成部分。它规范了公司组织结构，帮助员工了解公司的核心价值观、远景目标和企业文化。

4、 组织策划本公司的消防安全演练以及安全教育培训，让员工了解消防安全知识，提高自我保护意识，保护自身安全以及他人的安全。

5、 组织材料，进一步改进和完善公司《人力资源管理制度》，为来年的工作开展做好准备工作。

6、按规定及时办理了社保登记证更换、申报工作；按要求及时填报人事用工等各类年报、季报和月报。

7、为公司新招聘的员工办理劳动用工手续，对于离职调出的职工及时办理相关手续。

8、完成核定2014年上半年职工缴费工资基数的工作，按规定核算职工2014年上半年收入，合法缴纳社会保险。

9、 及时完成在职和离职职工的社会保障卡下发，更方便职工看病就医，提供相关手续等信息方面的咨询、定点医院变更业务以及因社保卡下发衔接过程中的医疗费用报销。

10、 另外，对企业离职职工对一些业务提出的问题都给予了解答或完成了办理。

（二）完成上级业务部门和公司领导交办的各项工作任务。

1.社保对企业进行2014年度社会保险缴费基数及缴费人数的稽核工作，按照稽核部要求提交各项材料，其中包括参保单位2014年缴费情况检查表及参保单位（2014）年度职工缴费情况明细表，配合完成检查工作。

2. 完成企业领导临时指派的其他工作任务。

二、其次，由于公司生产比较繁忙，岗位缺少人员，公司将我调在了成本核算这个岗位，毕竟是刚刚开始，我也不知道从那入手。但是，我坚信，既然领导把我安排在了这个岗位，我一定会尽全力把它做好，让领导放心。这也是让我重新学习的机会，我一定会努力，做好自己的工作。我在成本核算和统计的过程中，我的主要工作如下

（一）主要工作：成本会计的中心目标是根据各部门提拱的材料入库、出库，车间的机物料耗费，车间工人的工时，当月费用，产品的入库、出库等数据统计，各种产品的成本及各项费用。

（二）在工作中存在以下问题：

1.各部门所提供的原材料的领料数量虽然有定额，按照定额领用，但实际上并没有全部耗用在产品上，因此成本会计按领料单核算的领料金额与真实的成本会有一定程度的偏差。

虽然各项材料都有领用要求，各领用部门按定额领用后，领用部门也有填写。但是，生产登记的在线材料结存数量跟实际结存的实物数量有一定的偏差，有一些材料领出后并没有登记任何产品耗用此材料，但盘点时整卷材料已经全部用了。经了解，是由于领用后的原材料并没有专人保管，有些人用了材料并没有去补填单子，所以导致了以上问题。本人建议，自2015年1月份起，各生产工序按定额领用的材料设一位专人负责领用及保管。

2.公司的边料也很多，因此导致部份产品的领用材料偏高。导致用料较多的原因是无人保管材料，都是随便乱放，进而导致有些材料丢失，在使用过程中缺少，又去领料。这也会影响成本的真实性。希望通过什么好的方法，可以争取各产品的领料数量与实际耗用的材料比较接近，尽量避免材料领料超额的情况出现。

3.各生产工序在报表上所体现的生产工时及生产过程中实际耗用的工时也有差异。因为公司各月的费用比较大，工时不准对此产品的总成本会有较大的变动。在新的一年里希望生产工时的数据是比较真实的。

以上问题如果得不到解决，成本会计所提供的各月生产成本表的数据会与实际的成本表有很大的差异，也可以说生产成本表统计了根本没有什么用处，因为它并不能真实的反应各产品的实际成本。

三、最后，由于公司生产任务比较紧，人员力度不够，在公司领导的谨慎讨论下，让我做了计划员，这对我来说又是一个新的开始，我比较迷茫。但是在公司领导的英明指导下，我很快进入了状态，做一个计划员该做的事。作为

计划员，虽然以前没有从事过计划员的工作，但这三个多月的时间，我对计划员的工作已有所了解和适应，但工作中仍然有不足的地方。比如，生产所需的零件总类也比较多，我仍然还需在这方面花一些时间来了解各产品所对应的零件。对此，我的工作职责主要是：

1.根据公司领导的安排，按生产线的产能及库存状况，能够按期生产。做到库存任何时候都要满足生产的需要。

2.负责公司生产计划的编排、制定、跟进与实施安排，直至产品出货。依据生产计划的完成情况、采购零件的供应情况，合理调整生产计划达成出货要求； 若出现异常，或生产线产能有限，应适时地调整计划，确保生产线不停产。

3.协调公司内各部门之间的联系，相互帮助，解决生产障碍，保证生产的顺利进行。

4.依订单生产的要求，跟踪需料需求、备料情况，跟踪每一套产品所需要的东西，进行盘查，及时汇报，确保每一套产品的顺利进行。

5.每周一次工作计划的制定，以及针对每日所作的产品进行填报和上报，以及每个月月底进行汇总统计。

6.对产品的质量进行严格的把关，从制作到完成，做好每一个细节，确保产品的质量，满足客户的要求。

7.要明确各部门、各工序每天的核定加工量（可以按以前的数据进行分析）。

8.各部门（车间）严格按生产计划进行加工，随时抽查各工序生产计划的运行情况。

9.合理调整人员的配置，加强设备部对设备的维修及保养工作和各工序材料使用的合理控制。

10.及时调整生产计划，保证重大项目的供货，对于可能出现的问题及时反馈，做好生产前的安排、确认、生产各环节的进度物料供应、工艺组织布置、品质状况跟踪落实，依据生产计划的完成情况、采购物资供应情况，合理调整生产计划，达成出货要求 。

同时，工作中存在问题主要表现在两个方面。

第一.由于接触有两条生产线，每条生产线的产品各不相同，仓库的配料人员可按照生产任务的先后顺序进行配料，这样可以避免出现后面的订单先生产，而前面的订单因缺件无法进行的现象。

第二.原材料的采购及原材料的品质异常问题常常直接影响生产。 第三．今年以来生产管理人员培训较少，原计划培训内容也没有完全按计划落实到位，以至于部分管理人员思想素质没有跟上，工作执行不到位，影响了整个团队的发展;由于人员流动较大，员工技能培训较少，致使部分员工在技能方面得不到加强，在一定程度上影响了产品的产量和品质。在制度执行方面，由于我们部分管理人员的认识仍然不高，在生产现场执行制度不够坚决，致使我们的生产现场仍然不时出现这样或那样的问题，下步工作需要彻实加强。 四、个人存在的问题：

总结一年来的工作，虽然自己在主观上千方百计、一心一意地想把工作做得更好，但由于工作千头万绪，有的时候难免会出现一点急躁情绪。由于工作的繁杂，在每天的工作中，都是尽我最大的努力安排一天的工作，但是力度还不够，这一点我准备这样来解决。

首先在每天下班后，对需要调整工作目标和方向的工作提前计划好；其次是及时与领导、同事进行沟通，以便调整自己的工作计划；三是对自己的工作

生产总结从那方面篇七
《心得体会》

浅谈轻松教学语文 ——新课程改革教学理论培训心得体会

谢坝乡上关小学——李 荣

随着我国新课程改革进程的不断推进和为展，教师的教学水平和得到了不断的提高，教学理念得到不断的更新，教学方法也得到了不断改进，然而教学效果如何，学生和家长的反映怎么样我却不敢恭维。当然这不能足以说明我们的教学失败了，一方面是教学这个东西本身的特殊性不能体现这个问题，再一方面是我们的家长不能全面的去认识这个问题，存在一定的片面性，但可以肯定地说的是我们教学自身也存在一定的问题。从事语文教学的教师就更觉得冤枉了，“不是我不行，实在是学生的底子太差了”、“农村娃儿太笨了，根本就不知道怎么学习，家长也不重视子女教育”、“学生根本就不配合，我都采取了启发式的教学方法了，可上课时就是我一个人讲，学生怎么样引导都不说话”等的理由似乎也很充分。究竟是不是这样呢？我觉得很大程度上还是我们教师自身的问题。下面我就我自己在语文教学工作中的一些肤浅的看法和体会与各位同行进行探讨：

一、 语文教学要体现出其学科特点。

《语文新课程标准》明确指出：语文是一门基础学科，其学科特点是工具性和人文性。这就要求我们每一位语文教师在教学该门学科时一定要体现其学科特点，不能只因教学

课本而组织教学，不能脱离与其他学科之间的联系，更不能脱离生活，要以教学好语文是为学好其他学科和指导学生适应社会生活的教学思想为指导，所以我们上好语文课不是为了学生考多少分，而应该是让学生学好语文并学好更多的其他知识和解决生活中的实际问题。

二、 语文教学要注重学生学习能力的培养。

语文的范围太大，就我们这儿讨论的狭义的课堂语文教学而言，它对组织教学的教师的要求也是相当高的，在一堂完整的语文课上要求反映出教师对学生听、说、读、写能力的培养的思想，否则都可以视为是一堂不完整的语文课，更不要说广义的语文了，因此教师要是想仅凭自己所学知识让学生学好语文根本是不现实的。我们只有不断加强对学生学习能力和习惯的培养，让学生自己主动的去学习它，也就是变“要我学”向“我要学”转变，只有这样学生才能超过老师学到更多的语文知识，教师在教学时也才会感到轻松。在现实的教学生活中，我们很多教师都说语文范围广、内容复杂而不愿上该门学科，还有部分教师不惜花大力气千方百计让学生做练习，采取题海战术，虽一时之间似乎有些效果，但我认为这不光是教师辛苦不说，而且扼杀了学生的创新思维，确有涸泽而渔之嫌。

三、 语文教学要注重对学生形象思维和创新能力的培养： 江泽民书记说过：“创新是一个民族不断发展的不竭动

力”，可见培养学生的创新能力对一个国家和民族是多么重要，新课程改革也明确提出了这一点，各门学科在教学时都要以此为中心，语文学科是基础的基础，当然更不能例外。出此以外，培养学生的形象思维对学生也非常重要，语文学科尤其如此，要着重指导学生对生活中事物的感性认识，小学语文更是如此，这对学生将来学习艺术学科非常重要。

我认为只要做到以上三点，教好语文也并不是难事，但我又不得不承认，在现实生活中，这说起来轻松，做起来却很难，特别是在农村学校，学校教师编制不足、教师结构的不合理、对教师工作评价制度不科学等等都严重制约了教师自主选择自己的教学方法，这实在不能不说是我们农村教师的一大遗憾，但我觉得我们既然选择了教师这一太阳底下最光辉的职业，就不应该过于去计较个人的得失，更不能去怨这怨那，就大胆的去尝试一下自己的教学方法吧，也许你会走过许多弯路，也许你会遇到许多挫折，但觉问心无愧也就是了。最后把一句普希金的“假如生活欺骗了你……相信吧，快乐的日子就会到来”的诗句送给你吧。

师德学习之心得体会

上关小学教师——李荣

良好的师德是一个教师能否在教学工作岗位上做出业绩，教好书，育好人，成为一个合格教师的关键。就我自身而言，我从教已有十五个春秋，对此可以说是深有体会，教师是太阳底下最光辉的职业；是塑造人类灵魂的工程师；是铺路石；是春蚕；是蜡烛，燃烧自己，照亮别人„„一个个光荣的桂冠，一项项美丽的荣誉罩在教师的头上，使教师有了这样崇高的社会地位，从古至今，教师就受到人们的无限尊敬和爱戴，从春秋时期的孔子到如今的一般教师，从人们的“天地君亲师”到如今全国上下的尊师重教，从那此地一个个尊敬老师的活生生的例子中我们不难看出，正是教师传承了人类的文明，使人类才得以不断的进步和发展。当然我们不得不承认的是在现实的社会生活中，也不乏有些教师不务正业，不求上进，甚至有些教师素质低下，心态扭曲，做出一些违法乱纪的事，严重有损教师形象，为了彻底扭转人们对教师的片面认识，更进一步提高教师的道德形象，规范我校教师的教学行为，我校在上级教育主管部门的正确领导和统一安排下，结合学校的实际情况，认真开展了师德师风专项的学习和整治活动，每周定期开展政治业务学习，严格学习纪律和制度，坚持写读书笔记和学习心得，并纳入常规检查的范畴。一年下来，我们先后学习了《中小学教师职

业道德规范》、《新师德“六条”》、《新课程实施标准》、《教师的“六种精神”》、新的“教育方针”、“我的师德观”等，在教师中开展师德竞赛活动，大大的减少了以前的教师体罚学生、重知识传授轻道德能力培养等不良现象，通过学习，使我更加意识到教师的责任之重大，使命之神圣。 现对我的学习所得归纳如下：

一 、良好的师德是当一名教师必备的首要条件。教师最大的美德是奉献。如果一个人连起码的这一点精神都不具备的话，那他就不会成为一个合格的教师。只有具备了良好的师德，教师才不会去斤斤计较个人得失，才会尽心尽力的完成自己的本职工作。

二、良好的师德形象才能教育人，引导人，使学生成为人才走向社会。学校教育的功能不光是向学生传授知识，掌握技能，更重要的是培养学生具备良好的道德习惯和健康的认知水平。所以教师不光是在课堂上向学生授业解惑，更要注重课下积极的向学生传道。因此，一个有着良好师德的教师往往以他健康的人格魅力和正确的道德认知水平感染和影响着一代又一代的学生，使他们向着正确、健康的人生轨道发展，走向社会，成为一个合格社会主义公民。

三、良好的教师职业道德是一个教师不断发展，积极上进、搞好工作的不竭动力。教师的工作是一项隐性工程，搞好教育教学工作不是一朝一夕的事，它需要教师长时间的工作和

生产总结从那方面篇八
《生产部2010年上半年工作总结及下半年工作计划与在工作中存在的问题》

生产部2010年上半年工作总结及

在工作中存在的问题与下半年工作计划

上半年运行围绕着公司领导的经营生产发展目标开展工作，根据我部门的工作职责，重点抓好生产车间各项生产安排工作。在过去的6个月里各车间产量已达到巅峰：汽油机产量共计214034台（动力及水泵：65541台、发电机：148493台）柴油机产量共计13716台：（动力及水泵：6392台、发电机：7324台）清洗机整机共生产：17528台。这组数据证明了有罗总、黄总的正确领导、还有绿田所有员工的坚持不懈努力才能创下了这卓越成绩。

显然我们在上半年里产量确实创造了佳绩，但是实际工作中也存在着许多不足；往往就是因为这些不足导致车间不能有序按计划生产发货。主要体现为以下几点

1．采购对车间生产材料库存不够了解，订单上有特殊配置要求物料采购没有跟踪到位。分工不够明细（如：柴油机面板毛坯到了以后的分工安排就很混乱）

2．销售部：业务员在销售订单下达生产车间后忙于排单生产，没有从充分考虑采购周期的长短、及生产车间的实际生产能力。

3．品管部：配件进货检验存在批次漏检、未检。（造成很多时候都是在装配过程中才发现质量问题）

4．办公室：对新招来的员工素质培训不够，对多次进出人员情况没有了解，对员工手册某些奖罚制度执行力度不够。

5．生产车间：周计划没有按时完成，并且实际情况没有及时通知生产部（如缺料情况）。各班组小组长责任心不强，没有起到带头作用。设备保养记录过于表面。

6．气泵气压不够，经常导致员工在用气枪装配时力道不足，影响生产效益。（建议管路重新改造1-2号楼共用一根管道，金加工、柴油机共用管道）

7．生产部自身存在问题：没有监督好车间对一线操作员工的岗位培训，对车间生产成品质量意识不强，在旺季时没有把质量工作作为重点。没有按照外贸部意思做到集装箱到达公司后的3个小时内装完。没有做好发货生产安排，很多时候当天生产当天发货，更没有考虑好内销在外贸生产忙时的应急措施，没有堆放好已生产完毕但没有发货的货物。没能满足客户在旺季时的要货需求量，造成客户流失。对各部门反映情况处理不够及时，没有做好部门与部门之间的衔接沟通。

为了能使生产安排工作更加有序开展，希望各部门能给予生产部以下几点帮助。

1.建议供应部：如，有些物料在旺季期间怎么也无法满足车间生产需要，是否考虑在淡季时预定库存？对订单上有特殊配置要求的接到订单后及时给配套厂家下单，不定时询问对方生产情况。经常去仓库、车间查看配件实际库存。

2.建议销售部：内销在淡季时适当做点库存？外销订单有特殊要求的，不能确定在预期内确认好的（如：商标、曲轴、面板、颜色等

等…等等）无条件延迟生产发货。有特殊情况插单的、推单延迟生产的，提前3-5天通知生产部。在生产任务比较繁忙的时候评估一下客户要货是否紧急。

3.建议品管部:在忙的时候可以抽检，但不可以免检。如果多次出现质量问题的，应该作重点检查。

4.建议办公室：对新招的员工进行思想教育，培养其工作责任心。对多次进出绿田的员工，到车间了解其平常工作表现后在录用

5.生产车间必须将次日要生产的提前通知仓库，以便仓库可以提前查料、备料、报料。各部门、车间必须严格依照周计划执行，如果不能按时完成，必须把不能完成情况、原因以便条文字方式报到生产部，由生产部统一调配生产。生产车间定在每月的15号、30号将已生产发货的计划单交到生产部，生产部根据领导要求进行处理或销毁。生产部将监督机架车间把机架小件库存落实好。关于设备保养方面，由生产部牵头，成立设备保养巡查小组，定期全面检查。严格要求各车间对本车间的现有设备按照设备维修保养的相关文件，对设备进行检修保养，并做好详细记录，设立设备档案，确保设备正常运转。

总之生产部下半年重点放在:加强员工技能培训、重视产品质量，排好生产、抓好生产。尽心尽力完成公司领导下达的各项生产任务。

生产部

2010年7月8日

生产总结从那方面篇九
《生产实习总结报告》

生产实习总结报告

一、 实习基本情况

（一）实习时间：2013年4月15日~2013年5月31日

（二）实习地点：柳州民乐农资有限公司

指导老师：简峰

企业指导：覃程辉

（三）实习目的：

1、锻炼自己的交际能力和沟通能力

2、提高自己的社会实践能力

3、了解农资市场的目前市场形势

二、 实习的工作和内容（经验和教训）

1、 主要工作：贴广告、送货、站店、促销

2、 主要内容：

4月15号我们从学校来到了柳州市民乐农资有限公司，当刚进入大门的那一刻，当看到周围都是采石场的那一刻，车上沸腾了一下，“这就是我们即将生活和工作一个月半的地方？”这是我当时的第一感想，我想也是我们这批去民乐公司实习同学的一个感想。进入公司后，把行李搬下来后，公司里面的覃程辉总经理（以下简称覃总）招呼我们全部实习生（包括在秀田农资公司实习的同学）到公司食堂吃饭，作为生物班小组组长的我和植保班的小组长韦伶莉被覃总叫到办公室，然后被告知我们作为组长有特别待遇，就是和老总陪老师去饭店吃饭。在饭店里，由于在场的有老师有覃总还有秀田的两位老总在场，我心情有点紧张，也是因为当时我是晚辈不是主角的关系，所以我除了偶尔的敬酒外，很少说话。我当时一直在纠结这是好还是不好。

4月16、17号覃总在公司会议室里培训我们，在会议上他阐述了民乐公司的宗旨及价值观，就是“与民为乐”，并说明了一些做人的一些原则性问题及做人做事的一些态度问题，并培训了我们一些关于农药及农药销售的问题。经过这两天的培训，我初步的了解了农药市场上一些销售技巧和一些农药方面的基本知识，比如说我如何去与老板沟通和农户沟通的技巧，也懂得了现在农民朋友在买农药和化肥现在追求的是方便，高效省时省力。同时经过覃总的培训当中我还懂得了一点就是与人交往时自己的如何为人处事，我们做事要懂得去积极，特别是现在我们没什么社会经历的大学生，只有去积极做事去问去想我们才会很快的熟悉，才会更快的学到东西。

18号，公司开始把我们分配到各个业务员那里，由业务员带我们去了解各市场，我和卢艳秋跟业务员岑荣海，他主要负责的是柳江、来宾和河池（主要是宜州）那片区域，他的范围的经济作物主要有桑树、甘蔗。这些作物用药相对严格一点，特别是桑树，他一般是用药的话很讲究，用不好的话就会有残留，然后导致蚕死结不成茧。

24号~28号，我和梁建伟总经理（以下简称梁总）、岑荣海经理、卢艳秋、韦婉艳去河池出差去看河池的一个核桃市场，因为公司了解到河池政府在这几年大力发展核桃经济种植，这个大面积种植会需要大批农药，所以我们去考察考察。24号我们到宜州，在哪里零售商的店里主要卖的是关于桑的杀虫药和甘蔗的除草剂，可见当地主要作物是桑树和甘蔗。25号我们到德胜见了一个河池化肥公司老板，那个公司主要市场是在河池，那个肥料是一种新型肥料，吸水性很好，

含有烟碱成分，但目前缺少的机会是一个干旱的季节，如果碰上一个好的机会这个肥料一定大卖，也肯定很容易打开市场。26号我们到南丹见了一个在南丹那一个农资批发商，刚开始和那个批发商是在酒店一楼见面的，在和那韦老板见面的过程中，我见到了梁总是如何和一个陌生的客户见面并如何打开话题的，（当时是见面后梁总发现韦老板带来见面放在桌上的一个宣传单页，那是南丹的的一个特色大米南丹巴平米，那大米是那个味老板想宣传的一个项目，然后梁总从那巴平米着手，打开韦老板的讲话兴趣。到最后为老板和我们友好的达成一致，我们帮他宣传产品，以后我们有什么好产品他也帮忙，这用书上的说，这就是我们的潜在客户。

由于我们去渠道柳州民乐公司的时间是4月中旬，而柳州，来宾、河池等地都基本是种植一季水稻和甘蔗，处于柳州四月到五月是属于淡季，所以前期我们是以贴广告为主，在贴广告中，我知道了贴广告的一些技巧，比如说广告帖在哪里能达到最大的宣传效果。到了5月8号到5月13号我们基本是送货和站店，在送货的过程，我们可以再车上向业务经理了解我们所送货的区域是什么作物结构，一般买什么样的药，有什么用药习惯；到了店里，我们的带头业务经理一般会告诉我们这老板的基本情况，而我们也慢慢的学会从老板的店面的药品摆设可以看出当地的作物情况。到了5月14号到5月28号，是属于柳州市刚进入农忙阶段，所以我们我们在这阶段基本都是在做促销工作，在促销工作当中我们面对了各类型的农户，有的好说有的有一些业务员的话说是属于刁民的一种，刚开始，可能由于我不是讲桂柳话的缘故，在一些地方有些农户是不理睬我的，我也有了一点灰心，但后面我也慢慢的在一些地方（比如宾阳小平阳镇）用普通话和农户交流，我懂得了只要有耐心，我一定能和当地农户交流好，结果，在后来的促销工作中，我一直主动去和农户交流。

在为期一个月半的实习过程中，民乐公司的全体员工都很乐意教导我们一些工作知识；在生活上也经常帮助我们，在回来的前一天，经过我们这些实习同学商量，为了表示我的对公司的感谢，我们每人凑了一点钱我们给公司的十几辆车子送上一个平安符和为公司送上一块“诚信赢天下”的牌匾，希望公司更加蒸蒸日上。

三、 对未来工作的影响：

经过在柳州民乐农资公司的为期一个月半的实习，我收获了不少，在为人处事方面我更加去主动学习去思考去问去想一些事情事怎么做，看到别人做一些事我也会去想他这样这行得通那换我呢，我怎么做可以行得通呢。在以后工作定位方面，我也大概知道了自己改如何去定位。民乐公司一直给我们实习生一个轻松的工作环境，但在那种轻松的环境下，我们要想获得更多的知识，我们只有主动去跟那些业务员下乡学习。在下乡的过程中，我经过和我们带头业务员、厂家业务员、零售店老板了解到，农药市场目前厂家太多，太混乱，虽然目前好多农药的利润空间都有20%~40%。但目前竞争还是很激烈的，然后国家为了规范农药市场，将会在未来几年内将会合并或淘汰大量的农药生产商、经销商和零售商。如果以后想从事农药这方面的工作，特别是想开零售店生意的，刚开始时很难的，一般厂家或经销商一般不会给主推、好一点的产品给你卖，因为你还没有广大的客源和市场。生意我们要做好吃苦受挫的准！

生物111班：韦积逸

2013年6月7号

生产总结从那方面篇十
《管理学总结》

管理学

一、管理的定义：管理是指组织为了达到个人无法实现的目标，通过各项职能活动，合理分配、协调相关资源的过程。

管理的职能：决策与计划、组织、领导、控制、创新。

科学管理的目的：提高个人生产率。

全球化的任务环境：供应商、销售商、顾客、竞争对手、劳动力市场及工会。 全球化管理者的关键能力：国际商务知识、文化适应能力、视角转换能力、创新能力。

信息评估的关键：对信息的收益和获取成本进行预先估计，即进行成本——收益分析。

计划的内容：计划是指为了实现决策所确定的目标，预先进行的行动安排。 管理人员的培训方法：工作轮换、设置助理职务、临时职务。

组织文化的定义：组织文化是被组织成员广泛认同普遍接受的价值观念思维方式，行为准则等群体意识的总称。

组织文化的层次结构：潜层次、表层、和显现层（显现层又称物质层）。

企业文化：企业文化首先是在企业中主要管理者（或企业家）的倡导下形成的。 企业家在组织文化中的作用：言传身教；借助重大事件的成功处理，促进企业成员对重要价值观和行为准则的认同。

领导路径——目标理论：有效的领导者既要帮助下属充分理解工作目标又要指明实现目标所要遵循的路径。

双因素理论：双因素理论即保健激励理论。

保健因素：保健因素是那些与人们不满情绪有关的因素。

激励因素是那些与人们满意有关的因素。

生命周期理论：四个阶段即，授权、参与、推销、指导。

公平理论：这种理论主要讨论报酬的公平性对人们工作积极性的影响。 预算从那两个方面进行全面控制：收入和支出。

控制的类型：根据确定控制标准分类：程序控制、跟踪控制、自适应控制、最佳控制；根据时机对象和目的分类：前馈控制、同期控制、反馈控制。 企业产品开发战略的种类：领先战略、追随战略、模仿战略。

二、决策的定义：管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程。 战略性计划：战略性计划是指应用于整体组织的，为组织未来较长时期设立总体目标和寻求组织在环境中的地位的计划。

预算的定义：预算控制就是根据预算所规定的收入与支出标准来检查和监督各个部门的生产经营活动，以保证各个活动或各个部门在充分达成既定目标、实现利润的过程中对经营资源的利用，从而费用的支出受到严格有效地约束。

目标管理的定义：目标管理是一种程序，是一个组织中上下各级管理人员统一起来制定共同的目标，确定彼此的责任并将此项责任作为指导业务和衡量各自贡献的准则。

需要层次论：包括五种层次的需要：生理需要、安全的需要、社交或情感的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

组织部门化：按照职能相似性、任务活动相似性或关系紧密性的原则把组织中的

专业技能人员分类集合在各个部门内，然后配以专职的管理人员来协调领导的统一指挥。

滚动性计划：滚动性计划是一种定期修订未来计划的方法。这种方法根据计划的执行情况和环境变化情况定期修订未来的计划并逐期向前推移，使短期计划中期计划有机地结合起来。

工作流程再造：组织工作流程再造的根本目标在于追求既定组织目标与组织文化工艺技术和管理风格下的组织的效率。

人员配送途径的优缺点：外部招聘的优势：具有难得的外部竞争优势，有利于平息并缓和内部竞争者之间的紧张关系，能够为组织输送新鲜血液；缺点：外聘者对组织缺乏深入了解，组织对外聘者缺乏深入了解，外聘者对内部员工的积极性造成打击。 内部提升的优点：有利于调动员工的工作积极性，有利于吸引外部人才，有利于保证选聘工作的正确性，有利于被聘者迅速展开工作；缺点：可能导致组织内部近亲繁殖现象的发生，可能会引起同事之间的矛盾。

创新与维持的联系与区别：创新是维持基础上的发展，而维持则是创新的逻辑延续，维持是为了实现创新的成果，而创新更高层次的维持提供依托和框架。 期望理论：期望理论认为只有当人们预期到某一行为能给个人带来吸引力的结果是个人才会采取特定的行动。

组织结构（锥形式和扁平式）的优缺点：锥形式的优点：能够对下属进行及时的指导和控制，有利于工作任务的衔接为下属提供更多的提升机会；缺点：信息的失真度可能会比较大，增加管理工作的复杂性。 扁平式的优点：信息失真度比较低，有利于发挥下属人员的积极性和创造性；缺点：增加了主管对下属的监督和协调控制的难度，同时下属也缺少了更多提升机会。

组织变革的动因及步骤：动因，外部环境因素包括宏观社会经济环境的变化，科技进步的影响，环境资源的影响，竞争观念的改变；内部环境因素，包括组织机构适时调整的要求，保障信息畅通的要求，克服组织低效率的要求，快速决策的要求，提高组织整体管理水品的要求。 步骤：诊断组织现状发现，发现变革征兆；分析变革因素制定改革方案，选择正确方案实施变革计划，评价变革效果及时进行反馈。