12月销售总结

12月销售总结篇一
《12月销售工作总结》

2010年12月工作总结及2011年1月计划

二次配镜27副、转介绍9副、广告2副、自然进店7、发单2副，关工委1副。整体来讲整个12月份，钟楼店实现销售收入共计 113745 元，同比涨幅比例达 50 %。本月呈现销售总额下降趋势逐步放缓，显示出双节行情过后的销售量企稳的趋势。

以下将针对十二月份的情况逐步总结汇报：

1. 一、工作整体情况总结：

1、做好顾客员工货物基本资料的整理：

首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次的顾客对产品的接受能力及关注点是不一样的，好视立智能变焦镜属于光学疗法，经过特殊的光学设计处理，分为四大光区：上光区、下光区、智能变焦区及矫姿区。根据视觉生理原理，针对近视眼发病机制---眼外肌压迫、屈光调节，加用下光区+1.50---+1.75代替和放松眼部调节，缓解眼部疲劳，从而减少晶状体的相对突起程度，改善睫状肌的调节痉挛状态，能减轻集合，解除眼外肌对眼球的压迫，降低眼压，控制眼轴变长，使处于可塑阶段的角膜曲率改变和晶状体的屈光度更多的下降，所以能起到治疗调节性近视（假性近视）、控制和延缓真性近视加深的作用。

其次，对于员工，我店做好任务分配、排班等工作的记录和管理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，避免由于自身员工问题影响店面的营业。 最后，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，满足潜在销售能力，每日清点销售量，及时核对数量，避免出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费高峰期，我店提前进行备货。

2、做好店面管理工作：

1）做好订单跟踪：

在下订单后要确认是否满足需求，确定产品是否能够按时到货，同时在日后根据顾客所留下的联系信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反馈，而且还能了解孩子的用眼情况。

2）货款回笼工作：

目前本店销售产品基本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出现签单拖欠货款的情况，对于签单的顾客，我们将在约定时间及时提醒应付货款。

3）了解顾客需求：

维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发现，不同客户对产品需求明显不同，销售中很多时候采用买赠和混搭销售的方式更适合他们的选择。对于新品顾客面对产品并不熟识的时候，我店经常积极做讲解，同时邀请会员来我店现场体验，在体验过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，以睫状肌舒缓仪上市作为出发点，为即将到来的元旦销售行情做铺垫。

4）新员工培养效果明显：

新员工是公司新陈代谢的一个重要过程，提高了竞争力，更有利于店面人才素质的逐步提升，销售水平的提高，服务水平的提高，采用优胜劣汰的模式是钟楼店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。，因此在销售过程中新人素质必须提高，而作为年轻人每个人都还有巨大的提升空间。整个冬季以来，钟楼店人员流动较前期逐步趋于稳定，尽管新人培训效果还有待观察期，但整体来说，前期我店内进行的技术专业培训效果正在逐步释放显现其成效，已经得到顾客的好评。

5）环境卫生店面形象建设工作：

日常卫生以及店面管理工作是钟楼店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我店不仅是公司的一个销售网点，更是公司的一个重要的对外形象窗口，前期进行的 “四抓”工作已经逐步显现成效，员工工作积极认真，态度端正，卫生工作保障有力，更为我们打造精品专营店提供了重要的环境保障！

二、工作中存在的问题

1、日常经营中，前期通过我们进行的疏导工作后，到店看书蹭坐的现象基本杜绝。

2、公司产品包装不够精致，很多顾客选购时总是感觉缺乏产品价值的认同。

3、对于签单顾客到货时间相对较长，影响孩子学习。

三、自我剖析

作为钟楼店的店长我已经逐步的适应了店内经营环境和工作方式，经过几个月的磨练已经逐步转换了角色。

对于整个经营过程中出现的客户关系、营销技术、人际沟通，都成为我认真学习并思考的内容。在工作之余，我正在努力学习市场营销学方面的知识，从简单的产品售卖，到更系统层次化的学习，通过工作实践，更加加深了我对市场营销技巧方面的认知。

不断的与员工沟通交流中，我逐步掌握了人与人交往的技巧，更加提升了我本人的管理能力，作为一个从基层干起的基层领导，对于基础管理有更深的体会，更能明白员工需要什么、公司需要什么、客户需要什么的几个层次如何构建一种平衡，以实现稳定健康的发展。

整体来讲，几个月的时间，我和钟楼店的全体员工，已经逐步适应了钟楼店

的工作现状情况，逐步摸清了市场环境和客户特点，并建立了良好的人际关系网。通过与各类客户的交往，已经锻炼出一套行之有效的推销技巧，希望在形成系统后再在各处推广介绍我店的营销经验。

四、元月份工作计划

1、在可控范围内实现眼镜150副、系列8万，力求有所突破。

2、维护老顾客：主要是订单跟踪，确保新年（元旦节）到来之前的前15天，能够做好备货，特别是“睫状肌舒缓仪”备货宣传工作，联络老客户，推荐恰当的产品，积极销售。

3、未来两个月的新年销售行情期间，对于新客户，一定要认真接待每一个潜在购买顾客人群。尽快地获得新顾客对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

5、带领员工多去其他公司的品牌店去私访一下其他同行，实地观摩其他公司的员工工作水平，以便于比较学习。

作为钟楼店店长，回顾整个2010年，我成长了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在遇到新奇知识和实物的时候我学会了借助互联网寻找答案；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。

随着近期员工人员逐步稳定，日常工作的深入，我钟楼店逐步走向稳定发展的正轨，当然在日常经营过程中也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我个人已经我们每个店员来说都是一段新的磨练历程。

很高兴能把我平时学习《营销策划》、《市场分析》的东西用到实际工作中来。同时把日常正在学习的《客户管理与团队建设》课程的知识应用到本店的管理过程中，取得了良好的效果。

以上是钟楼店上月工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好本店及我个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

好视立钟楼店：谢安源

2011年元月3日

12月销售总结篇二
《12月份工作总结》

12月份工作总结

以下是我在12月份在电子商务工作、销售内勤工作等处理、遇到的问题，及意见和建议。具体如下：

一、 通过12月份销售情况来看，涨价对产品的销售没有很大的

影响。但是赤峰反应目前销售有些慢。

二、 电子商务方面的工作

1、12月份咨询的客户：湖南、广州、广东、山东、河北、河南、北京、上海、安徽等地方咨询，产品口感、产品报价、产品的其他资料及公司对他们的支持，主要关注支持能给多少，并且能否给予业务经理对市场的协助。

2、每天上食品网查收邮件、回复、回访，发样品等。

3、和中企动力网站设计公司沟通，并进行修改。官网和商城都以在元旦之前完工，等着上传服务器。由于咱们的款项有尾款所以中企动力总部不能给上传服务器。

4、网络咨询工作处理；并进行安排发货等。

三、 销售工作方面：

1、 每天销售部日常工作按计划完成。

2、 达旗的客户12月份销售不多，只有两三家订货。

3、 去包头发各个代理商的订货。

4、 因为QS没下来，苁蓉缺货严重，明沙棘缺货。现呼市

反应苁蓉其他的厂家介入。

5、 现在代理商反应咱们发货太慢。

6、 每天电话咨询、网络咨询。对食品网更新，查询邮件。

7、 代理商反应咱们的产品还是有硬的

8、 呼市代理商院立仁计划再返一部分之前代理商市场的

旧货

9、 处理义乌事件—发现日期修改，并进行的调换货。

10、 QS下来给缺货的客户发货。

11、 在本月行政销售不错，积极性都很高，都在争取能完成。

12、 对欠款的客户进行催款

13、 出台元旦和春节销售活动，并电话通知各个代理商。

14、 截止到 2011年12月31日，我公司代理能做的有：呼

市院立仁、赤峰吴善海、薛家湾邬龙、包头薛江、大连张晓丽、围场邬艳琴、多伦赵金丽等，其他的都是零星要点货。

四、下个月计划

1、马上年底了，计划把销售报表进行统计

2、做好12月份的销售工作及销售内勤的本职工作，处理好

与各部门协调。

3、完成每天的日常工作

4、电子商务销售情况统计

5、对2011年生产、销售和电子商务销售的总结。

五、建议和意见

1、销售人员在办公室，建议其他人员转交销售人员处理销售事项和电子商务洽谈事项。

2、建议公司给予代理商代理权的保护，有代理商的地区，建议去代理商处提货。现在不管是哪儿的不问有没有代理商公司任何人都给发货。

3、公司发货要及时。不要公司没钱就催销售上叫订货打款，代理商款打过来了，15天还没发货，这样弄的公司特没信誉。

销售部：李娜

2011-12-1

12月销售总结篇三
《12月工作总结》

帝豪销售部12月工作总结

一． 展厅及二网销售数据统计

小结：从12月销售部数据上看，展厅销售不管从订单或销售情况来讲，非常的不理想，二网在整个12月份订单所占比例为76%，销售所占比例为75%。造成展厅销售业绩不佳的原因会在下面的数据中分析。

二． 各车型销售比例统计

小结：从各车型销售比例数据上看，EC7是我们销售的主力车型，但是有一点需要我们关注的是，EC8销量不佳，展厅贡献率为0，目前EC8的库存为51台，12月份展厅来店看EC8的客户数为15批次，H级客户数为2批次，远远低于我们月初的接待目标。针对这样的情况01月EC8需要加大力度进行广宣 ，同时销售顾问要加大邀约力度及话术组织。

三． 展厅销售顾问数据统计

小结：从各销售顾问数据统计上看，本月订单完成率仅为33.3%，造成本月展厅实际销售量下降，主要有以下几点原因：

1. 本月公司价格把控严格，优惠幅度减少，且售价需控制在二网利润1000元以上。

2. 超权限车辆计量不计奖励，造成销售顾问在价格谈不来的情况下，轻易放弃客户，心态较为消极。

3. 能力问题，在公司政策发布后，没有及时调整销售话术及销售技巧，造成销售过程中颇为被动。

01月将对销售顾问进行相对应的话术组织和培训，同时这里和企划部配合，实行好01月份活动策划，促进销售顾问成交。

四． 各销售顾问接待数据统计

小结：从接待数据上看，本月来店及来电客户总数和上月基本一样，其中成交率低于正常成交率以下，战败客户偏高，战败比例约占接待比例的26.3%。在12月旺季的关键时期，没有好好把握住，各方面原因造成展厅销售量下降，作为部门负责人，我必须承担相应的责任。在销量下滑的情况下，没有制定更为有用的营销方案，所以在此请公司领导提出批评和指导。

01月份将对销售顾问进行更为严格的考核制度，提升销售顾问接待水平。

五．12月部门日常管理情况

1.本月销售部及时反馈两份厂家要求的培训总结，且部门完成4次培训工作。

2.本月通过各部门的努力配合，在中旬厂家督导来店检查展厅物料考核中，做到满分的好成绩。

3.展厅5S严格管理，制定相应的处罚制度，值班问题有待提高。 4.在仪容仪表方面，销售部率先完成制服的更换，并严格执行公司在服装方面的规定。

5.本月销售部完成一场车展活动，接待人数为35批次，1台订单。同时分3次出去发放宣传单页。 六．01月工作安排

1.严格执行01月份销售政策和活动，有效率完成01月部门销售任务。 2.制定并执行EC7经典款销售方案 3.做好BOC考核前提工作 4.安排春节部门值班 5.人员增加

汇报人：帝豪销售部 苏新龙 2011-12-31

12月销售总结篇四
《12月工作总结》

电气工程系学生会心理健康教育部

二零一一年十二月份工作总结

冬天在不知不觉中来到了我们的身边，时间在弹指一挥间毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然意识到时间的匆匆。在这辞旧迎新的十二月，我部门可谓是忙碌的一个月，回顾本部门这个月的工作，虽然忙碌且劳累，但在我部门全体干部干事的共同努力下，圆满完成了计划内的各项工作。现将电气工程系学生会心理健康教育部十二月份工作做出如下总结：

一、积极地参加“星期六俱乐部”活动

上周我系参加了院心理健康教育部举办的特色活动“星期六俱乐部”，在活动中我们不仅体会到了快乐,而且还与其他系的部门进行了交流与借鉴,从中学习到了许多宝贵的经验,今后我部门将继续积极参加此类活动,从活动中不断借鉴与进步。

二、认真负责保质保量地完成了我部门的常规工作

1、电话调查：为了更好的了解同学们的心理状况，我们每个月定期对我系各班的心理委员进行电话调查，在调查中，我们已初步了解了各班同学的总体心理状况。

2、寝室心理报告条：我们每个月收集两次寝室心理报告条，对各寝室成员的心理动态进行跟踪了解，及时发现问题，记录下心理有偏差的同学，及时组织专业人员进行心理辅导，以及时防止不良事件的发生。这对促进我校学生的心理健康工作起到了积极作用。

3、心理委员反馈表：我们还收集了心理委员反馈表对各班学生的心理动态进行进一步的了解，将可能发生的意外事件扼杀在萌芽阶段。

4、《心海》报的发放及《心海》稿的征集：我们每个月定期到院里领取《心海》报发放到各个寝室，在《心海》稿的征集方面，同学们积极投稿，我们则选出优秀的稿件送交院里。

以上是我部门十二月份的主要工作的简要总结，在我部门全体干部干事的共同努力下，我们圆满完成了计划内的各项工作，表明了我们一丝不苟的工作态度和积极饱满的工作热情，对于在工作中暴露出的问题和不足之处，我们会勇敢面

对，把它看作一种动力，吸取经验，争取在以后的工作中更上一层楼。

电气工程系学生会心理健康教育部

二零一一年十二月十九日

12月销售总结篇五
《12月食品销售工作总结》

12月食品销售工作总结 本文由应届毕业生求职网本人辑收集整理，提供一篇12月食品销售工作总结，为您提供帮助！今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，2011的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作

，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

12月销售总结篇六
《12月份工作总结》

工作总结

岁末深冬，转眼间本月的工作已近尾声，弹指一挥间，时间悄无声息的流逝，回顾这一个月的点点滴滴，我们忙碌着，拼搏着，奋斗着，当时间悄悄地走过去时，在我部的工作上、学习上留下了深刻的印记。回顾这一个月的工作，我部取得了很大进步，现将本月工作总结如下：

一、政治学习：

为了加强同学们的思想教育修养，提高同学们的思想素质，响应国家的号召，配合院系工作。我部积极配合学院组织的“学习十八大报告”的大型政治学习，此次政治学习的学习效果比较好，大一成员经过几个月的学习，对政治学习的管理与考核都非常熟悉了。而且与各班团支书的关系都非常好，各班的团支书对我们的工作也十分熟悉，也很配合我们的工作，所以政治学习开展的十分成功，他们也有了更多的工作经验了，这也为大一成员以后工作的开展奠定了一个良好的基础。我部也会加强对大一成员的管理，让他们更快更好的做好部室工作。以备更好地配合院团委的工作。

二、团日活动：

在本月的团日活动中，我部全体成员共同努力、齐心协力、团结一致、终皇天不负有心人，我部本月的团日活动保质保量的顺利完成。在团日活动方面，我部总结以往的工作经验，对于以往工作中的不足，我部不断地改正，不断的完善，不断总结，不断提高。在团日活动方面我部提倡新颖、创新，将娱乐和教育结合为一体。让同学们在活动中学习，在学习中放松。提倡各团支部将团日活动的形式多样化，不要有所局限。所以我部本月的团日活动可谓是有声有色。然而由于天气原因，一些好的团日活动无法举行，导致一些班级举行团日活动积极性降低，一大部分团日活动都是利用晚自习时间举行的，我部也加强了对团日活动的管理，确保不出现问题，我部将保持这种姿态，组织开展好每一项团日活动。

三、团干建设：

在团干建设方面，我部认真仔细的统计好各班院系团干人数，鼓励各班积极向院系各部室推荐人才。配合院系组织管理好学生干部培训。在工作上，我们做到一丝不苟，认真仔细，工作完成的十分出色。

四、日常工作：

1、首先做好本职工作，鼓励大胆创新，真抓实干，抓住基础，整理详细清单，全部材料都要存放好，便于使用管理。

2、加强与各系组织部的沟通与联系，交流工作经验，相互学习，创建更具意义部室活动。

3、协助好院组织部开展各项活动，积极与各系组织部合作。同时适时的组织本

系团总支各部室的成员开展活动，促进我系部室之间的交流与合作，增进感情，加强团队合作能力。

我部的工作繁琐而又零碎，能做好我部的每一项工作，我们感到十分的骄傲。当然，我们不会满足现状，一定会再接再厉，进一步使我部完善起来，积极配合院系工作，以求将我部的工作完成的更好更出色。

机电系组织部

二O一二年十二月十五日

12月销售总结篇七
《生活部十二月工作总结》

生活部十二月工作总结

送走深秋，迎来初冬。不知不觉，生活部十二月的工作已接近尾声。回望过去，我们感到的是美中不足，工作还需更加努力。展望未来，我们又充满期待，期待艺术系卫生更上一层楼。以下是生活部十二月的工作总结。

一、改进工作方法

由于以往的月评表具有局限性，在检查男寝方面，存在扣分不明确，比如，当被子未叠或鞋子未摆放整齐，我们只做简单的登记而不做详细记录。而现在，只要出现以上情况，我们则登记到床位或个人。虽然加大了我们的工作难度，但是却改善了我们系部男寝内务状况，这对我们无疑是莫大的欣慰。

二、加大检查力度

每周二例会，每次点名签到。都在有条不紊的进行着，这是我们生活部最基本的工作，我们有义务做好这些工作。因为这是我们开展其他工作的前提

二、运动会

在本学期举办的春季运会中取得了前所未有的好成绩，创历史新高，所以我们在其中所做的努力也是值得的。在春季运会期间，我们部依然按照惯例做后勤保障工作，我们成立后勤保障组，会场、运动员休息室由我们负责。虽然繁琐，但是能为运动员提供方便也是我们的职责所在和光荣使命。

.三、捐款工作

大家都知道在4月14日凌晨青海省玉树县发生了强震。为了支援他们，我校师生纷纷捐款。送去一份爱心、。我们部也组织了捐款。同学们都表示要献一份爱心、送一份温暖（有的甚至捐了两次），捐款也已送至灾区。4月21日，院学生会又组织全体成员在一教门前举行默哀仪式。由于积极配合，次项工作开展非常顺利，

四、卫生检查

每周有一次定期不定时的卫生检查。我们有完善的学生宿舍卫生检查参考评分标准和宿舍卫生评分评比规定，在一定程度上极大地调动了我们大学生讲究卫生，争做文明大学生的积极性。首先，在宿舍卫生检查的过程中，我们礼貌待人，将他们的不足提出并要求其完善。同时，向他们耐心介绍了我们部的职能，真诚地欢迎他们提出宝 贵意见和建议。最后，我们都及时地把学生宿舍检查结果及存在的问题向学院公布。每周定期的宿舍卫生检查，不仅加强了教室卫生管理力度，更好的督促了同学打扫好自己的宿舍，使他们养成良好的生活习惯，为学习提供了良好的环境。同时保证了同学和学生会之间的交流，及时发现问题并解决．这样的信息交流与工作流程确保了同学们生活环境的安全、舒适，也很好的完成了生活部应尽的使命。

五、优秀文明寝室评比

为我形成我院独特的寝室文化，营造温馨、舒适的寝室环境，规范我们生活作风建设，促进和谐校园建设、配合校里的工作需要，改变学生的风貌，保持环境卫生意识淡薄的局面，我部门主办这次优秀文明寝室评比活动，对2009——2010年度第二学期寝室卫生优异的寝室加以奖励，希望他们能够保持他们的良好传统，同时也希望其他没有入选的寝室再接再厉争取下次的入选。

六、后勤工作

生活部为学院组织的活动后勤工作作出了突出贡献，我们的后勤工作经常受到同学们的好评。 如学院主持人大赛、文化艺术节、各部门篮球友谊赛等活动。良好的后勤工作为我们经管学院学生提供了一个良好的生活氛围。在学院举行的每一次活动中，生活部都积极的配合各部门搞好每次活动的后勤服务工作。 总之，我们这一学期作了我们应该做的工作，成绩也是有的，虽然工作过程中还有很多失误和不足，但是针对以往的缺陷我们会努力改正，争取以后作到更好，而且我们也坚信自己明天会做的更好！生活部将在今后的工作中尽职尽责，谋求新思路，完善本部门，更好服务全院师生

院学生会生活部秉着全心全意为同学服务的信念，在院领导、老师和学生会的领导下，我们脚踏实地的做好本职工作，加强同其他部门的联系,继续协调配合各部门组织的活动,完成各项任务,做好各部门的后勤保障。尽力办好我们部所承担的宿舍装饰大赛等活动！并积极开拓新的道路。我们积极举办和配合学院的各项活动，发挥我们的组织协作能力，充分准备，全力投入，使同学们都能积极的参加，并把活动开展的有声有色。我们深知肩上责任的重大，我们要在工作中发现不足，找出差距，取长补短，认清目标，明确方向，我们还要继续发扬优良作风发，力求务实，勇于创新并加强我们自身的组织建设，团结奋进。我们相信通过努力，生活部在新的征程中一定能取得更加辉煌的成绩，为我院的明天更加美好而作出贡献。

院学生会生活部

12月销售总结篇八
《学习部十二月工作总结》

学习部十二月份工作总结

时间飞溅，毫无意识之间，忙碌的一个月已经接近尾声，平凡的一个月却是在忙碌之间渡过的。在这一个月里，我们经历了太多事情，从中让我们学到了很多。现将学习部本月有关工作总结如下： 一：日常工作

1、 配合教务处工作

每周收发教学日志，及时上交到老师，及时将同学们对任课老师的意见反映到教务处，以及收发学生对教师的评估表。

2、 学纪学风方面

（1）、查堂工作：为了维持正常的教学秩序，为广大同学营造一个优良的学习氛围，我部门每周对课堂情况进行不定期的抽查。检查各班同学们的上课到堂率、课堂纪律。及时登记各班的上课出勤的同学。从本月的到堂率来看，大一各班的出勤率普遍较好，、的到堂率为百而大二的到堂率比较差，但是模具班的到堂率也不错。我们也针对具体情况采取了相应的应对措施，使我系学纪学风更上一层楼！

（2）、每周日的学习委员签到，从签到情况来看，大一签到比较积极，大二的较以前有了很大的进步。

（3）、每月定期的学习委员会议主要内容涉及每个成员各自分配任务的进展情况，有什么问题或困难以及活动结束后的总结，包括成绩和不足，对不足的改进方面。对提出的问题全体成员集思广益，争取把工作做到最好！

二：配合工作

1、 配合公管查寝、查卫生

2、 配合院学习部工作 ，如:在办公楼讨论整个系的上课情况，其中有院领导参加。

3、 配合教务处工作，收发教学日志。

4、 配合我系举行的棋类大赛。

三：活动方面

这个月我部门没有什么重大的活动，就是一些日常工作，而这个月的重点还是带好大一的新干事，让他们熟悉本部门的工作，尽快达到工作的状态。

以上就是学习部这个月的工作总结，虽然忙碌，但我们部门每一人都觉得很充实。在一次又一次的活动中，我们学到很多东西。我们得工作看似完成的很好，但其中也有不足之处还望老师批评指正，同时我们也会经常进行自我反省，以便更好的工作，为我系更强而努力。

汽车工程系学习部

2012年11月25日