年度小结

年度小结篇一
《年度个人工作总结》

2011年度个人工作总结

新的一年已经到来,回顾过去的一年,有成绩,也有不足;有收获,也有失落;有喜悦,也有感慨.为了来年更好地做好本职工作和领导安排的各项其它各项工作任务.特将去年的工作略作一小结.

一.政治思想学习方面

认真学习邓小平理论、“三个代表” 、 科学发展观等重要思想，用马列主义毛泽东思想武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的修正，提高自身的政治理论水平和业务理论水平。在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强业务和政策法规知识的学习，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

二.工作方面

1.尊敬领导,团结同志, 爱岗敬业,完成领导交给的各项工作任务.

2.在平时的生产生活中,对管护区周边的群众潜移默化地宣传林业法律法规、国家重点公益林管护政策以及护林防火的规定和重要性。

3.针对 工区森林管护的特殊性,在平时管护工作中谨小慎微,严守工作纪律,爱护群众关系,将处理好与管护区周边群众的关系放在重要位置.

4.在各级领导的关心与支持下,较好地完成了全年的天然林管护工作.

三.工作中的不足和来年的工作打算

基于 工区的特殊性,我们在平时的森林资源管护中,主要是以蹲守为主,巡山护林少,所以导致林区很多动态信息掌握不够,以至于没能够为领导的决策提供及时多方位的信息.在来年的工作中,打算在这方面多做些努力.总之,在过去的一年中,我还有很多的不足.来年,要发扬优点，克服不足，扬长避短，以期工作得到更多的肯定，为集体的荣誉作出更大的贡献。

2012年1月

分乡镇森林资源管护中队在夷陵区管护大队、分乡镇林业工作站的正确领导下，2005年以来，全体护林员认真贯彻林业政策，积极地加强对我镇森林资源的管护，及时地制止破坏森林资源的违法行为，有效地维护了生态平衡，保护了辖区内的森林资源。2005年即将结束，现将我中队11月份以前的工作总结如下：

一、管护任务及责任区情况

分乡镇森林管护面积247010亩，其中禁伐面积145033亩，限伐面积101977亩。中队现有专职护林员12名。（含长岭岗增补的1名）兼职护林员16名。

按交通地利优势将我镇划分为宜保线、普天线，分别设棠垭哨卡，由陈俊、秦发卫负责，棠

垭、界岭、插旗、南垭、金竹、联合、南岔湾村的森林管护及日常工作；设天坑哨卡，由丁宏林、李国勇负责天坑、天鹅池、中洲山、面里荒、高场村的森林管护及日常工作；林业站设管护中队，由谭金华负责大中坝、高家堰、普溪河、分乡场村的森林管护工作及中队的日常事务。

分乡镇16个行政村，各村设兼职护林员1名，负责各村的森林管护以及上下工作协调。

二、森林管护方面

（一）、宣传林业政策，贯彻执行《森林法》，努力做到家喻户晓，人人皆知。

在去冬今春的森林防火期内，护林员在各交通要道路口，主干道，及沿公路农户房子上，刷写 关于森林防火的宣传标语达300多条，有效地宣传了防火条例及有关的法律法规。

春节期间，发放祭祖灯1000余个，对大小型商店发出紧急通知，对购买、使用烟花、爆竹、冥纸的进行宣传，并要求登记，增强全民防火意识。

在平时的巡护中，护林员走到哪里，就讲到哪里，对目前国家天保政策，封山育林政策，以及农民不懂的进行宣传讲解。发现违反规定的，晓之以理，动之以情，将事情控制在萌芽状态；再就是对林政案件进行宣传，起到警示他人的作用。努力宣传到位，做到农喻户晓，人人皆知。特别是对飞播区内农户的宣传，因飞播区内国家投入大量资金进行改造，现有成果来之不易，通过宣传，提高广大播区农民的认识，共同保护播区的一草一木。

（二）、开好一个会，明确职责，强化责任

中队每月定期召开一个会，一是护林员汇报当月管护情况，发现的问题，以及解决办法；二是安排近期主要工作；三是加强对护林员进行业务知衷肠培训，集中学习《森林法》、《湖北省森林防火条例》《野生动植物保～》、《湖北省木材流通管理条例》等法律法规，努力提高护林员素质。

对哨卡的管理方面，制定了哨卡值班制度，过失责任追究制度，考核制度，更进一步明确哨卡护林员职责。护林员白天在责任区内巡护山林，对发现的问题及时上报，并协助林政进行查处，晚上协助林政对违章运输的进行堵查，在各村、组设眼线，为我们提供准确情况，严厉打击那些滥伐盗伐、无证运输的违法行为。

（三）、严把采伐办证关，实行监督采伐

11月份以前共办理了《林木采伐许可证》407份，其中线路清障的有30份。采伐529.1立方米，分管办《林木采伐许可证》的林政人员在办理手续时严把办证关，严格要求表格填写到位，各级领导审核签字到位，护林员核实到位，林政核实准确后方可办理，否则不予办理。

（四）、对加工厂、煤矿的管理

我镇现有木材加工厂10余家，其中带锯加工厂有6家办理了加工许可证，我镇于8月16日集中召开加工业主会议，就有关事项进行了说明，要求他们建立台账，作为其明年证件年审的依据。分管责任区内的加工厂由负责护林员随时进行检查，一是看来料加工木料是否合法；二是看加工台账是否建立登记，登记是否属实，总体来看，加工厂秩序比以前大有好转。 我镇现有煤矿5家，对煤矿用材问题实行专人负责管理，随时对其进行检查，发现问题及时进行查处。

（五）、护林日志填写与审核

中队按月对护林员日志进行审核，并逐一签字，到目前为止，护林员日志填写还是存在不规范的现象，一是填写与管护无关的事项较多，二是日期填写简化，三是月管护小结未写，针对这一问题，中队将严格桉照大队的有关要求进行整改。

（六）、协助站其它工作

护林员巡山护林的同时，积极协助站对退耕还林地进行补植，对新造林地进行管护。 对在我镇割松脂的单位进行严格按割脂操作规程进行，发现问题及时进行制止并上报。

三、林政管理方面

2005年以来，我站林政人员加大了林政管理力度，护林员积极协助在林政管理方面取得了一定的效果。中队充分发挥两哨卡护林员的作用，和各村兼职护林员的作用，为我站林政人员提供准确可靠的信息，有力地打击了那些违法行为人。

11月份以前共办理了林政案件36起，其中无证运输31起，无证加工2起，滥伐林木3起，没收松原木34.5立方米，松方80块，杂木杠600余件，罚款7380元。

四、存在的不足

2005年以来，中队全体护林员认真宣传贯彻执行《森林法》实施天保工程，对辖区内的天然林资源进行管护，取得了一定的成效，同时也反映出了以下不足：

①护林员在巡山护林的过程中，发现滥伐林木、无证运输、无证收购等案件，往往因没有全法证件而造廷误处理时机，往往受时间急，路远造成远水救不了近火的情况，比如在百里荒岗上，巡护发现无证收购的车，打电话到站里，因上去要1个多小时，等站里人上去，他们早装好走了，若有全法证件，证明身份的话，情况可能不一样。

建议：来年给护林员办理一个有效证件，能够在责任区内检查和实行监督管理。 ②我站护林员个别无摩托车和电话，不利于开展护林工作，不好联系，行动不方便。 建议：招聘护林员要求有摩托车和电话扰先。

③个别林兼职护林员形同虚设，有和无是一个样，根本没有履行职责。

建议：取消兼职护林员，增加专职护林员和提高护林员福利。

④管护方面存在有死角，一年四季很少去，比如说牵牛岭，与黄花交界，山大无人，护林员一个人、两个人根本不敢进山去巡护，我们也曾集中力量去管护，但必定次数太少了。 建议：今后的管护要全面展开，不能只在交通便利的地段巡护，要经常情地组织力量集中巡护，制造声势，引起广大群众的注意。

⑤林政管理力度还有加大力度，减少各类林政案件的发生率，确实有效地保护森林资源。 ⑥木材加工厂管理方面存在监督不力，因加工厂可以天天加工，而护林员不能天天去管，天天去看，往往发生混水模鱼的现象。

年度小结篇二
《年度工作总结正文》

大学生传媒爱好者协会2012—2013学年度

工作总结

时光飞逝，一转眼又到了紧张的期末备考阶段，回首这一年，大家都收获甚多。大家都积极参加活动，整个社团气氛融洽，充满了欢声笑语。我们社团在这个学期中举办了很多精彩纷呈的活动，都已圆满落幕并获得了社员的一致好评，当然其中也有一些不足之处，有待改进和完善。我们将从以下几个方面来回顾我们社团的工作：

一、招新方面：

一个协会能否更好的生存就要看招新时是否圆满的完成指标,社团的会员是一个协会的根本,所以招新在社团中显得至关重要,下面我根据个人经验总结基地按照新经验:

1、进班宣传,招新前我们协会可以提前准备好自己的宣传单页 ,当大一的新生进入学校上晚自习时,我们可以根据需要,进行进班宣传,此时,我们要讲出自己协会的特色,打出自己的品牌,同时,我们要将出自己协会的规划,我们准备怎么发展,我们准备怎么能使大一的新生更好的发展,能给他们带来什么的锻炼,这应该是招新必备。

2、扫楼。扫楼是最有效同时又是最艰难的方法,扫楼能够在最短的时间内争取更多的会员,今天大一宣传,我和一位同事进行扫楼,接过去的了不错的效果。

3、在进训期间,利用课间休息进行宣传。大一刚至,很多新生对大学还是很朦胧,在此期间,如果我们能够把握好时间,充分合理利用时间,利用军训课间休息时间进行宣传自己的社团,打出自己的品牌活动,

宣传处自己的特色,这样会更好的招新。

二、活动开展方面：

1、活动宣传方面总结

一个活动的宣传事办好一个活动的前提,良好的宣传可以更完善的办好一次活动,比如说:我们协会在办“传媒口才争霸赛”时,我们采取了进班宣传和海报宣传的形式;我们协会分成了三个小组分别对a、b、c、d教学楼进行宣传，同时，我们协会宣传部又出了海报进行详细的宣传，会员们详细的进班讲解，使更多的学生形象直接的了解我们的活动,这为活动的成功开展奠定了良好的基础。

2、活动经费方面总结

一年下来，我们协会的经费话费还是很少的，所有的经费都是上学期花费的，第一学期，我们第一个活动举办“传媒节”。作为第一个活动，我们邀请了28个会长和社管委人员前来观看，花费比较大一些，共花费203.5元前，第二个活动“运动会摄影展”。我们协会 收集了大概207张电子档照片，经过审核，我们协会共洗出100张照片，花费77元。这两场活动是花费比较大的活动 ，随着我们协会的发展和会员之间的了解，我们开始了拉外联，效果明显，之后，我们协会办活动再也没有花会费，基本实现了自给自足的局面。会费实现了开源节流，办活动也出现可良好的局面。

3、活动后期方面总结

一次活动就是一次讲演和考核，活动后的总结至关重要，每次办完活动，我们协会都要召开活动表彰和总结大会。表彰活动期间积极认真做事的会员，这样会增加他们的积极性。同时，我们也对这次活动进行总结，找出活动值得以后学习的地方，重点找出活动缺陷的细

节，认真分析，自己检讨，尽量做到以后不会再犯这样的错误，是一次经验的总结。每一次活动总结大会，我们协会都会高度重视，认真对待，“失败乃成功之母”，每一次总结都是下一次活动的进步，正确面对缺陷才能更加快速的进步，所以，每次活动总结，我们都会取的很大的收获，是一次成功经验和交流。

4、活动外联方面

一个活动的外联是一个活动成功的根本保障，所以，每次活动的外联，我和理事会都高度重视，再拉外联之前我们都会做好充分的讨论和交流，仔细讨论商家提出的各种问题，怎么能做出最好的回答，做好应对自如，经过我们认真地考虑，我们在外联方面取得了丰硕的成果。所以，我认为充足的准备和优秀的外联团队是成功拉外联的基石，商家更多的是在乎你能带给他们多少利润 ，怎么能获取最大的效益，商家一般会选择一些投资少见效快的外联。

5,活动质量方面

做好充足的准备,注意细节。“台上一分钟,台下十年功”。充足的准备是成功的开始,一件活动开始很简单,但是,办一次有质量的活动却不是那么简单,在办活动之前我们要做好各方面的准备,例如:音响话筒的配置,舞台的选择,节目的彩排。这些看似简单的问题,在实际操作过程中,却是问题频频。所以,这就要求我们在办活动前一定要做好充足的准备,认真对待每个问题。“千里之堤,溃于蚁穴”。很多会长在办活动的时候手忙脚乱,忘记了会旗,忘记了拍照等情况。其实在办一场活动之前,我们一定要仔细审核细节内容,有什么细节问题可以避免,还有什么细节需要我们注意,这些都要列入我们办活动考虑范围之内,避免一些低级错误的出现。所示,只有我们做好充足的准备,注意细节问题,我们才能办一场高质量,有特色的活动,办一场成功的活动。

三、社团的交流方面

1、内部交流

（1）会议

良好的交流是化解矛盾，优化效率的必备条件，所以我们社团很重视会议的召开，基本上，每周一，我们协会都会在d-310进行每周例会，例会上我们会商讨本周活动事宜，与会员沟通一些问题，了解他们的自身情况，同时，我们也会灌输一些优秀思想，是协会更好更快的发展。我们一般会采取上台发言的形式进行个人思想交流，这种放吧不仅仅交流个人思想，同时也会锻炼会员们 的口才表达能力，是他们有一次表达和交流的机会。

（2）社团内部小活动

我们协会一般会在周六晚上给会员播放一些励志视频和口才教学视频，这样不仅仅培养会员们的口才演讲和表达能力，同时也会激发他们的意志，使他们更加努力的学习，更加专心的钻研一些知识，做到“为中华之崛起而读书”， 同时，我们协会也会开展一些室外小活动，比如说：我们协会举办过放孔明灯放飞梦想活动，点燃烛火祝福活动，这种活动增进了会员之间了解，培养了他们对社团的兴趣，极大增强了他们对社团的感情。

2、与其他社团间交流

（1）共同举办活动

“合作双赢”、“一只筷子易折断，十只筷子折不断”。这些都说明了合作的重要性，本年度，我们协会加大了与兄弟社团的合作，最具代表性的就是我们传媒协会与武术协会共同举办的“口才武术pk秀”，活动现场气氛火爆，观众众多，活动吸引大批学生前来观看，活动不仅仅加深了武术协会和传媒协会之间的感情，更加促进双方之间交流与合作，给双方协会带来了共赢，是一次成功的合作活动。

（2）社团联谊

在本年度中，我们协会打开了自己协会的外交，加强与兄弟社团之间的联谊，关于口才方面，我们协会与武松文学社展开过交流联谊会，效果明显，取得了良好的效果。

四、社团的“传帮带”培养骨干方面

社团的“传帮带”培养骨干方面我们协会存在一定的缺陷，我们协会仅仅与大学生数学建模协会共同“传帮带”培养骨干，但是，效果不明显，希望我们下一届注意这个问题，可以把这方面做得更好。

五、社团的展望与总结。 不知不觉我已经在传媒协会干上了一年的会长，一年的生活，我对这个协会已经产生了感情，“认认真真，踏踏实实，多干事，干实事，多办高质量有特色活动”已经成为自己心中的座右铭，展望未来，我希望，我们协会能够招去更多的会员，把自己的协会壮大起来，同时，我希望我们协会能办一些更大更强具有代表性的特色活动，把我们会员培养成口才更强的学者。在这一年当中，我学到很多知识和技能 ，更多的是一种成长，一种经历，一年的总结如下：

1、团队精神。对于一个团体,个人的能力是微不足道的,只有发挥团队的力量才能更高效率的更成功的完成一件事,所以说,团队精神在一个社团中至关重要,我们要调动每个会员的积极性,发挥团队精神,这样才能把一个活动办的更好。

2、沟通与交流。社团就是一个团队,在一个团队中,人数众多,每个人性格都是不同的,这也是对于同一件事情每个人人的想法和理解都不尽相同。在办一场活动中可能由于分工或角色调用不合理会产生一些矛盾,如果不及时的处理,长期下去,就会产生严重的影响,所以,作为会长,要及时的会员沟通交流,了解他们内心的想法,及时的做出相关

年度小结篇三
《年度工作总结》

年度总结

在即将告别2012年的日子里，对就要到来的2013年我有着更多的期待和展望。从2012年7月4日加入XXX至今，转瞬间半年的时间已经过去，而这短短六个月的工作和生活感触却良多。新的环境、新的同事、新的交流空间，让自己贪婪的允吸着新鲜的气息，全新的工作内容和挑战，更是激励着自己要不断学习和提升，以便尽可能以到位的工作质量诠释出岗位角色。

在公司领导的关心和支持下，在各个同事的协助和指导下，个人在2012年度取得了不少的进步。从一个毫无相关经验的新人，到现在能独立进行追款工作，正在一点一滴慢慢的成长起来。现将有关2012年度个人工作情况作如下总结：

一、得到公司认可并加入售后服务部

2012年7月，有幸加入了XXX售后服务部，担任售后管理员追款岗位一职。前三个月可以总结为工作岗位的适应及熟悉阶段。前期的工作状态，缘于对工作内容的生疏，我认为自己思路不够清晰，条理性不够，导致有些工作开展不够顺畅。在认识到这项工作必须要有专业且熟练的业务知识，高度的责任心和严谨细致的工作态度才能做到的时候，我开始放开自己，在未知中找真知，虚心请教前辈，慢慢的积累和进步。

二、本年的工作重点及工作情况

1、 追款常规工作： 作为售后服务追款员，要做的就事以房屋款项的回笼为中心，与各项目售前、销控、律师所互相沟通，与组内同事同心协作达到追款目标。目前，在几个月的摸索中，我已逐渐找到了适合自己的工作方法，分清各项工作的紧急重要性十分关键。主要陈述如下:

（1）每天导数应收未收：查看当天逾期签约、楼款、欠件未补的情况，律师所逾期未送件或ERP漏登/录错情况核查，每个单位都要求做到延期有单，逾期有因，针对异常单位逐一跟进及记录，寻求解决办法。

（2）延期申请单的发起：即时对申请延期签约、付款单位发起ERP，对延期补件的综合业务单进行初步审核、送审、归档。

（3）制作报表：每周完成周报数据统计，并发售前、经理、律师所进行追踪反馈。不定期统计本年度计划可回款数据，提交集团。对新开售楼盘的银行按揭货量分配，制作银行分配表。

（4）数据统计：每月统计项目追款率，跟进追款完成情况。每月延期单数据汇总，查漏补缺。定期核查面积补差、收楼日期、财务放款录入情况。

（5）追款信的拟写及寄发：对逾期付款、逾期补件单位按时寄发通知书，对于屡次发信无果的客户采取寄发律师函、解除合同通知书，记录并存档。

（6）追款会的数据统计及情况解析，在每月一次的追款会议中，在前辈的引领下，自己也逐渐成熟起来，与销售团队的沟通协作也愈渐默契。

2、异常单位、问题客户的回款跟进工作：每个项目总有棘手的问题客户存在，或恶意欠款、起诉案件、名额限制，或关系户、员工认购、改名换房等问题，导致长时间不能签约或无法办理按揭、逾期支付楼款等。在接手的半年以来，通过与主管和组内及相关同事的协助，完成了一些历史遗留及问题单位的款项回收。

3、重点追款工作：XX项目的应收未收款一直处于居高不下的状态，一方面由于XX道2号别墅、XX街5号7号商铺、XX车位的陆续开售，一方面由于XXX客户迟迟未能落实跟进的方案，别墅单位延期跨月又十分之多，天幕客户若不是关系户则是资金困难户，且因房管局政策限制无法签售，另外工程款与员工认购款项也占据

不少，导致XXX项目这部分款项一直难以有突破性进展。XXX项目出现的明显问题则是，但凡认购的单位，几乎80%的客户都申请延期，另外，因XXXX 1、2、3、8、9栋的单位处于在押状态，导致部分认购的单位无法在认购后7天内准签，通过组内同事的充分协作，以及主管与上级领导的沟通，平息了个别单位业主的激动情绪，并且该部分单位已在陆续解押中。

4、季度工作巡查：在本年的第三季度，集团的季度巡查工作如期而至，我的工作也不例外的受到了公司的检验。从巡查过程中，发现一些工作细节处理得尚不够严谨，对于一些延期情况的跟进及复核还不够深入，今后必然需要加强查漏补缺的环节，完善业务知识。

5、合同管理方面部分工作：缴款书的移交；签约律师费的制作、律师所月度评估表的制作；跟进合同变更情况，拟写相关请示走审批。通过对合同管理员工作内容的学习，基本能够做好以上几项工作内容，但是学习中发现，合同管理员的工作远比想象中复杂和困难，让自己意识到今后必须加把劲掌握合同管理员的工作。

6、协助项目开盘工作：在今年8月26日XXXX、11月7日XXX项目的开盘支援工作中，协助检查客户离场时资料的完整及盖章情况，写定金收据、录入新认购订单信息，虽然分配的工作简单，但是那种场合正是考验临场能力的时候。由于整个团队的通力协作，以及各项工作的合理安排，以上项目开盘都得以顺利进行。

7、本年追款数据汇总：从2012年1月截止2012-12-21，XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：；XXX项目共计回款总额：，其中非按揭款：，按揭款：，应收未收款总额：。

三、本年工作的闪光点与不足

2012年即将随风逝去，回想自己在公司这半年的工作，闪光点并不明显，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、沟通及解决问题的能力未达到理想水平

在工作的过程中，因专业知识不够全面，导致遇到一些突如其来的问题，不能自如应对。依赖心理还比较强，在没有对问题经过自我的深思及分析，就急于寻求前辈或领导的帮助。我要主动加强各追款环节同事的沟通，从与前辈或领导的交谈及日常工作积累当中，吸收经验，从而让自己快速成长。

2、缺乏创造性

在工作过程中，由于缺乏创造，总是遵易于陷入遵循老一辈的工作思想和方法。在以后的工作中，在谨慎行事的同时，我需要认真思考，打破惯性思维，找到更加适合自己的工作方式，力求高效率高品质。

3、专业知识不扎实

专业知识的不扎实和欠全面，是导致工作难以舒畅进行的主要因素。作为售后服务人员，作为为一线销售提供专业解答、建议和协助解决问题的专业性人员，必须对工作过程中的种种问题具有专业的敏感度。因此，今后需更加虚心向前辈请教，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能更好的为部门、公司服务。

四、新年设想与期望

2012年即将过去，充分的总结分析过去的成效与不足，才能以过去的经验作为把未来走得更好的基石。踏入房地产这个行业，我便知道它是一个充满挑战、机遇与压力并存的行业。而售后服务部，则更加要求有强烈的责任意识、较高的问题解决能力及沟通能力。如何高效的将款项收回，如何高质量的将追款工作完成，是我今后必须认真思考的课题。如同前辈所说，房地产售后工作不仅是我用于谋生的一项职业，更是我生活中的乐趣所在。

我的人生发展方向已与房地产行业紧密相连，投身于房地产事业，在平凡岗位上谋求不平凡的成绩，就是我追求的工作价值。我将借助公司这个广阔的平台，努力实现自我价值，与公司共成长，共进步！

年度小结篇四
《年度工作总结》

采购员工作总结从去年底转岗到集团供销处以来，被安排在中--高压阀门（物资码209）采购员岗位，需要我熟悉全新的工作内容和工作环境。这两个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然勉强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对近期工作的总结和一些自己的积累。一、采购价格的确定 北营底价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以在北营网上的XX、XX、XX年年最新的价格中有待入库量才可以作为底价采用；没有待入库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于XX年的价格、首次采购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。 （一）、查价格 对于基本的价格可以通过价格体系（价格手册）和北营物流网的计划编码查询，以及逐条翻阅前期的合同来确定准确的价格。单就阀门而言，还可以自己转出前期合同的执行价格制作阀门的价格手册，北营备件四科采购员张存成和姜海的前期合同中基本涵盖了所有的前期209阀门。 而对于一些首次采购的阀门，或者以上方法查不到价格的阀门，可以查询机电产品价格手册，或者直接向北营备件四科供货商询价。一般这样的品种在制作比价表的时候，是平价代购给北营。 （二）、最终价格 在采购过程中，除北营底价外涉及的价格就是本次合同价，本次合同价依据的是通过供货商的报价单，比价后得到的。一般而言，不允许供货商二次报价，但是可以对原有的采购项目再次压价其自己的初次报价。 （三）、供货商的遴选 采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以价格为依据，以质量为前提是重要的遴选依据。严格执行集团规定的采购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和采购成本。首先选择报价达到集团标准的生产厂家，其次质量选优，同等条件下选择长期给北台供货熟悉具体流程和情况的供货商。 对于特殊阀门的要求，例如：介质为水渣的球阀，一般的标准为合金球体和国产密封圈，但是寿命为1个月左右，如果采用球体合金镀硌，进口密封圈可以保证使用8——12月。这样的阀门除个别厂家可以保证质量外，其他厂家均不能满足现场的高标准需要，所以在价格上会比一般的阀门高一倍左右。 在查询价格的时候会出现许多不符合实际情况的价格发生，比如，口径450的阀门比口径500的高，配法兰的比不配法兰的阀门价格低，北营执行的合同价虽然有入库但是价格违背实际市场价格，同样的阀门有不同的物

资码等。遇到这样的情况要根据集团规定和我们的工作需要来处理。二、采购依据的取得。 北营物流网下达的采购计划是主要的采购依据，工作的内容就是忠实采购物流中心下达的月计划和追加计划内容。采购备件的品种和数量必须严格的依据计划下达量。 但是由于具体情况的需要，和物流系统的具体操作原因，会出现许多不在下达计划内的采购情况，例如：现场需要计划中采购的阀门配法兰、螺栓、垫片；但是在计划中没有上报，或者由于物流网的权限设置看不到分厂计划中的备注项，这就需要采购员和分厂计划员、物流中心具体沟通类似的情况，同时需要现场出据采购情况说明，由分厂计划员和物流中心签字。 鉴于以上情况的出现，可以在采购计划下达后，先联系物流中心要求查看分厂计划的备注项，这样可以避免在去现场时出现重复和疏漏，减少工作量。 三、阀门的入库 当所购进的阀门入库时，需要去仓储现场了解具体的入库种类和数量。熟悉结算流程，并可向质检员了解阀门的检验常识便于以后的工作，如：阀体的材质，一般为铸钢、球墨铸铁、碳钢等；硬密封要看水线是否光滑齐整；碟板是否是以旧翻新等。 四、一些具体的情况 （一）在我所有经手的计划中，都会出现现场报错型号的情况。硬密封会报成软密封，例如：d971h报成d971x。还有公称压力错误的。在三月的计划中还有阀门型号全部报错的情况；大口径阀门报成手动；调节阀型号zkjw报成zazt等。 这需要与计划员和厂家的技术人员逐一调整，如果与计划不符合，需要现场出具书面说明，否则没有采购依据。 （二）sq开头的球阀原厂家为启东冶金机械厂的阀门，他家的阀门会把原国标阀门加长或是缩短改为非标准阀门，因此按国标采购必然不能使用，所以对与这样的球阀必须现场测绘或者使用原厂家（但是价格会比一般高很多）。而且这样的球阀介质为渣类，容易磨损，启东的阀一般会在一年左右。其他厂家的国标阀没有特殊处理都不会达到这个时间。（上海特一称在经过球体镀硌，密封圈进口的情况下也可以达到这样的效果，2月计划中616g气动球阀有此类技术协议）北台铁厂介质为高温高压煤粉的喷煤阀，也为启东冶金机械厂的产品，为他家的专利产品，一般铁厂计划员会推荐启东冶金的喷煤阀。 启东冶金的液动蝶阀为代购，厂家为启东焦化。 （三）调节阀一般为仪表阀，表示方法不同于一般阀门。阀体材料要依据现场情况确定，我遇到的情况为介质氨水，需要耐腐。重要的是电动执行器，无

锡工装和川仪的执行器比较好但是价格很高，主要是模块使用时间比国产的长。现场是否需要电机防暴等具体情况都要知道。 对于这样的阀询价时可以找鞍山热工，这是专门产仪表阀的商家。 （四）配法兰、螺栓、垫片。这是最常见的落现场需要知道的信息，在计划中这样的信息经常没有，但是现场要求。所以要和计划员落实，需要法兰的材质和数量。同时出具现场说明，作为采购依据。 有时候是分厂计划中有，但是物流中心转计划的时候分厂计划备注项看不到，可以找物流中心要采购依据。 （五）对于口径比较大的。如700、800的阀门都需要气动、液动、电动、涡轮。所以在采购时需要知道所报的价格中是否有涡轮、是否是含液压站、电动头是国产还是进口，现场要求的具体情况是什么，采购哪一部分等。 （六）对于型号hl开头的阀门为大连亨利的进口阀，一般为氧枪阀使用单位为二钢，目前由特一代购。所以质量一定要保证，合同条款也要严格。 （七）对于计划下达到备件部后，要追踪计划，注意数量是否与开始转计划的时候一致。这样当发生计划数量变化时，掌握工作主动。 采购员对阀门的技术不是很精通，所以落现场的主要内容就是落以上的情况，对于现场的阀门只是增加感性认识，了解基本的阀门语言。 五、一点感想   在拙笨的工作了两个月计划、两个追加计划后有一点点感受。 采购员不但需要手脚勤快，还需要知道基本的工作方向，这样才能满足现场的需要。 采购员是依据集团的采购制度，进行采购工作的岗位人员。所以采购过程中，要忠实执行采购流程中的每一个程序，然后在集团允许的范围内开展工作。程序不合法，采购工作不具有应然性和正当性，所以采购决策的得出不是由个人决定，而是由制度决定。 这样的理念不但要求采购员领会，更需要我们通过自己的工作，让供货厂家了解我们的采购语言，配合我们的工作。

年度小结篇五
《个人年度工作总结》

个人年度工作总结

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2012年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

（一）立足本职，自我加压。

今年我专注于本职工作，认认真真地履行着一名基层工作人员的职责。在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。工作使我每天要面对众多的游客，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”。

（二）正视不足，以期完美。

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，这使我意识到自身还有着很多的不足。为使得能更好的完成本职工作，我决心向先进学习，周围的同事和领导都是我学习的榜样，他山之石可以攻玉。

二、工作体会

（一）点亮热情，锻造自我。

今年是我在八怪纪念馆工作的第X个年头，在基层工作的这些年，我感受颇深，八怪纪念馆是个大熔炉，严谨的工作制度和扎实的工作作风不断磨砺着每一个工作人员的意志。基层工作就是一个大舞台，在这个舞台上，每个演员要把自己的角色扮演好，一台戏才能唱好，这个单位的工作才能搞上去。“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。我们的周围总是有人在抱怨这抱怨那，又是待遇不好，又是工作难开展，说这些又能解决什么问题呢。“与其诅咒黑暗，不如点亮光明”，我认为问心无愧，对得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艰辛，不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路，不让问题搁浅。办法总比困难多，动脑筋想办法，没什么解决不了的问题，只有不断战胜自我，超越自我，才能不愧于自己。

（二）找好航标，定位人生。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

（三）注重细节，精益求精。

俗话说：细节决定成败。每一项工作都是由无数个细节组成的，也许有人说一两个细节没做好没什么大不了，甚至认为只求结果不求过程，但我认为从工作细节就能看出一个人的为人之道，严谨之人必定在细节上畀之精确，大意之人可能在细节上予以漠视。平时工作中我要求自己注重细节，精益求精，在审核发票时不合格的坚决退回。对于我坚持原则的做法，有的同志颇有微词，认为没必要，但我坚持认为只有每一个工作细节都把握好才能把工作做到最好。

三、工作打算

总结过去是为了更好地面对未来。对今后的工作，我给自己提出如下打算：

是自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好。

2012-12-24

杭晓芬

年度小结篇六
《年度个人工作总结》

工 作 总 结

时光如梭，转眼间已至20**年年初，进入部门至今，已有近半年的时间，回首小半年的工作表现，虽有许多不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益。现将我将20**年下半年个人工作总结如下：

一、 工作范围、表现和收获：

1、工作范围：部门行政事务；商务厅、商会接洽和文字翻译等。

2、工作表现：

1）能够较好地完成本职工作并以踏实的工作态度,适应办公室繁杂工作，努力做好行政后勤工作；

2）能够较准确、按时地完成部门安排的任务，做事情前有较周详计划安排；

3）能够主动承担责任，积极改正错误；

4）与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作；

2、工作收获：

1）工作敏感度有所提高，逐步熟络公司人员和办事流程，寻找自己的工作定位。

2）工作适应力逐步增强。独立应对各类工作任务和不同任务中的挑战。

二、工作中存在的不足：

1）工作思路欠清晰，发掘问题欠深度。

2）工作细心度仍有所欠缺，做事情不够成熟稳重。

3）对自己的翻译工作还不够钻,脑子动得不多,没有想在前,做在后。

20**年努力方向：

一、理清工作思路，预备高效率工作计划，弄清事情轻重缓急，使得做事情有条有理；其中包括：

1、公文的收发、传阅和归档。保证信息传递的最新最快最准；

2、认真做好翻译工作。协助各个项目做好投标前各项细节工作和各类证书的办理与更新；确保工作顺利开展。

3、办公用车，办公用品采纳，会务接待等一系列行政后勤工作的处理，保管和登记。

二、尽心尽责,做好本职工作。力争经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力上有大的进步。

三、加强工程和专业知识的学习与理解，拓宽知识面，提升翻译能力和水平，争取尽早独立，精准地完成日常翻译任务。

总体来说20**年的工作是尽职尽责尽心的，虽然存在着诸多的不足，时有找不清工作方向的感觉，但这一切的一切相信也会随着领导同事的支持和我自身的努力下而逝去。在此，非常感谢各位领导及同事们对我工作的支持与肯定，在接下来的工作中我会做好新的工作计划，在这个岗位上发挥优势，做出出色的成绩！

年度小结篇七
《年度工作总结工作总结》

工作总结

在成为报社一份子的这半年来，作为一名校对，我还在学习的路上。从五月份的招聘考试、入职培训、学习《采编出版手册》、看牛老师的纠错本到自己在工作中的慢慢积累。自己在逐步成长为一名合格的校对。

我越来越发现，校对是一个细心活儿。粗略地将我这半年的工作总结如下：实习时，我们跟着上下午班的几位校对老师看版，虽然现在都已经是同事了，但这段经历却对我们之后的工作是不可或缺的。从看错别字、句式语法差错到对知识性差错的一点点积累。还记得刚开始看到个错别字时的惊喜，赶忙给边上的朋友炫耀炫耀，是种成就感。现在每天在做着相同的事情，霎时的兴奋虽淡了，但恪进本职却成了工作的信条。

从开始署我们自己名字工作，肩上似乎多了一份责任，不会再有校对老师给我们把关，自己要承担这个版面准确性的责任。七月份的夏天是段忙忙碌碌的日子。我开始记纠错记录本，有“试验区”错写为“实验区”，有对王濛报道的标题差错，也有人口3604户、13910人中顿号的误用。现在翻来，零零碎碎，看起来都是些无关紧要的小事，但也是这些小差错的最小化才使我们的报纸有了严肃性、权威性。这也就是我们的工作。

开会似乎对每个公司、机构的成员来说是再熟悉不过的了。偶尔有听到身边的朋友抱怨开会是浪费时间之类的话，于我，却不这么认为。平常，同事们各忙各的，互相交流的机会很少，开会是同部门之间进行交流的好机会。前段时间部门主任的竞聘，在听取多个资深校对老师做竞聘演讲的同时，我也听到了他们这么多年从事校对工作总结的心得和经验。干一份工作一两年是生计或是种责任，而干一二十年我想更多的是一种韧性和毅力。对于我们这些年青人来说，在社会节奏越来越快的社会的大环境里，我们都急于求成，急功心切，往往缺少的也正是这份坚持和毅力，如果做到对自己从事的某一领域持之以恒，结果则一定是乐观的。

新校对主任在给我们开会中也提到了怎样妥善地去做好校对：抓大放小，保证报眉、大标题、小标题绝对无差错；注意图片说明是否和图片一致；把握表格是否和文中表述一致，且尽量拿到原稿进行比照。百老师也会时不时提醒怎样去看合版：一定要对照付印样子，切不可自己只看合版样子，一旦有变动很容易漏看，这些都是很有用的。

当然，自己在工作中也会碰到意想不到的差错，记得九月份看合版时，组版做的边框线条多出来了一段，自己则没有注意到，所幸有值班领导看出来了，没有造成最终差错；在10月份的12版中，将文中的人名差错漏掉，致使见报；每个月编委办的抽检。版面上出现差错是我们工作的疏漏，同时也是对我们工作的督促，提醒我们工作在于不断学习。

旧的一年将过去，新的一年即将开启，梳理心情，总结工作，让我们去迎接新的365天。