部门安全管理制度
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篇一:《部门安全生产管理制度》
安全生产责任制
第一节 总经理安全生产责任制
1. 对本企业的安全生产、工业卫生工作负总责。
2. 贯彻执行党和国家的有关安全生产方针、政策、法令、决议、指示和各项规章制度，落实监督、检查、执行的智能部门。
3. 在计划、布置、检查、总结和评比生产工作的时候，同时计划、布置、检查、总结和评比安全工作，实行生产任务承包责任时，必须有承包安全生产内容。
4. 在技改项目时，保证有关的劳动保护设施与主体工程同时设计，同时施工，同时投产。
5. 积极支持公司安全工作，当生产和安全发生矛盾时，坚持安全第一，并组织人员制订本企业的各项安全生产制度，督促指导做好安全教育培训工作。
6. 参加各类重大事故的调查分析、处理，及时总结经验教训，制订奖惩办法，做到奖罚分明，保障企业安全。
第二节 生产部副总、厂长安全生产责任制
1．对安全生产工作负总的责任，领导开展本厂安全生产和劳动保护工作，并定期研究本厂的安全生产实际工作情况。
2．经常对本厂进行安全生产检查，督促员工遵章守纪，正确使用个人劳防用品，及时采取有效措施，消除事故隐患和苗子。
3．在计划、布置、安排、总结和评比生产产量和质量的时候，同时计划、布置、安排、总结和评比安全生产工作。
4．经常开展组织员工进行安全生产教育和安全培训，对新进厂员工、内部转换岗位员工进行二级安全教育，即厂安全教育和班组现场安全教育。
5．如有事故发生，立即组织和参与急救伤员工作，按规定及时向公司有关领导和部门报告，并要保护好事故现场，协调保安人员对事故原因的调查，拟定整改措施或方案，同时做好事故处理工作。
6．对违反党和国家安全生产方针、政策、法规的指令。有权拒绝执行并及时向总经理报告。
7．积极支持协调、配合参与公司组织的各项安全活动。
第三节 班组长安全责任制
1．认真贯彻执行安全生产的规章制度和安全操作规程以身作则，对班组安全负责。
2．根据生产任务的安排、布置、落实具体的安全措施，督促、检查本班组人员按工艺规程和安全操作规程执行情况，及时消除不安全因素。
3．经常对班组人员进行安全思想和安全技术教育，组织学习和严格执行有关的安全生产规章制度，同时对他们进行安全操作方法的指导，尤其对新工人要加强班组现场安全教育，认真做好新入厂和调动工作岗位、长期停工后复岗和转岗员工的安全教育
4．经常检查本班组设备安全装置是否完好，发现有不安全情况要及时报告。经常检查操作人员是否正确使用劳动防护用品，积极配合公司对检查出的不安全因素认真进行整改。
5．若发现班组内有人违章作业，经教育不听劝阻，则有权不予安排上岗，同时立即向主管领导报告，有权拒绝违章作业的指挥及工作安排。
6．班组若发生工伤事故，立即报告，同时参与急救并保护好现场，如实向有关领导和相关部门反映情况。
7．积极配合，参与公司和分厂组织的各项安全活动。
第四节 操作员工的安全生产责任制
1．认真参加公司、班组组织的各种安全活动，学习有关安全文件及知识，增强自我保护意识和保护他人以及相互保护意识。
2．自觉遵守各项规章制度、劳动纪律、不违章冒险作业，并制止他人的违章冒险作业，做到不迟到、早退、串岗、离岗、睡岗和不饮酒后上班。
3．根据工艺和安全操作规程工作，各种运行记录要按时、准确记载，发现不安全因素及时向班组长和主管领导汇报，并采取相应安全防范措施。
4．做好设备、工具维护保养工作，经常保持作业场所的整洁，搞好文明生产，正确使用妥善保管各种防护用品，安全装置，保护设施和操作工具。
5．有权拒绝违章指挥。
6．转岗时，应自觉接受公司安全培训教育。
安全管理制度部门安全管理制度。
1. 计划依据
（1 ）根据《劳动保护法》和主管部门有关劳动保护制度及标准，制定本厂安 全生产制度。
（2 ）根据影响安全生产的重大隐患制订有关防范措施。
（3 ）做好预防火灾、爆炸、工伤等的发生，职业病要采取的安全技术措施。
（4 ）完善生产所采取的安全技术措施，以及采纳职工提出的有利于安全生产的合理化建 议。
2 . 计划编制
（1 ）各车间或各职能部门提出年度安全技术措施、方案，并报行政人事科。 （2 ）行政人事科编制车间年度安全技术措施方案，并报厂长、生产部副总审批。 （3 ）主管安全生产厂长定期召开有关部门及车间负责人参加的专项会议，研究确定年度安 全技术措施方案执行措施。
（4 ）经审核批准的安全技术措施方案，由生产部负责贯彻执行。
3. 物资供应
（1 ）安全技术措施项目所需设备、材料，由采购科与财务科直接申请负责； （2 ）小型设备易损设备备用配件，由生产部申请，财务科审核，采购科确认购买。
4. 检查和报告
（1） 主管厂长定期（每季度）组织有关部门负责人对安全技术措施方案、执行情况进行检 查，并由主管厂长作出总结。
（2 ）生产班组班长要定期检查，并向主管厂长汇报安全技术措施执行情况，重大项目，向厂长办公会议汇报。
5. 设备调试质检
（1） 新设备安装调试后，在主管厂长领导下，由生产班组或部门按要求组织质检，必要时邀请同行业技术人员和有关部门参加检验；
（2 ）直接使用人对设备安全运行情况安全技术和指标需改进的情况；应及时反馈班长，再由班长确认后报告主管厂长，
（3 ）生产安全技术措施项目经验收合格使用正常后，纳入正常管理。
6. 安全检查
（1） 任务与要求
6.1.1 发现和查明各种不安全隐患，督促整改。
6.1.2 监督各项安全规章制度的实施。
6.1.3 制止违章调度，严禁违章操作。
6.1.4 厂区防盗、防火和重点部位重点防范工作。
6.2 安全检查时间。
6.2.1 全厂性的安全综合大检查（包括节假日前的检查）。
6.2.2 季节性检查。
6.2.3 日常安全和保卫工作检查。
6.3 安全检查人员
6.3.1 主管生产技术的厂长。
6.3.2 安全总负责人；
篇二:《项目部安全管理制度》
项目部安全管理制度部门安全管理制度。
总 则
一、为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，加强安全生产管理，确保工程安全、优质和按期完成，根据《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》及《公路水运工程安全生产监督管理办法》的有关法律、法规，并结合本工程的实际情况，特制定本制度。
二、本制度适用于宁波远翔交通建设有限公司各施工项目部。
三、安全生产管理，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“管生产必须管安全”的原则。各项目的主要负责人要对本项目的安全生产工作全面负责，加强安全生产管理，建立、健全安全生产责任制度，完善安全生产条件，确保生产安全。
四、认真学习《中华人民共和国安全生产法》，加强对有关安全生产的法律、法规和安全生产知识的宣传，提高职工的安全意识。所有从业人员必须自学遵守安全生产法规，在劳动过程中严格遵守安全操作规程。
五、各项目部依法组织职工参加本单位安全生产工作的民主管理和民主监督，维护职工在安全生产方面的合法权益。
六、对在安全生产和劳动卫生方面作出突出贡献的集体和个人要给予精神和物质奖励；对事故责任者要给予严肃，触犯刑律的，由司法机关依法惩处。
七、各项目部接受地主政府有关部门的职业安全、卫生监察，接受上级部门的安全生产的检查、督促和指导。
第一章 安全生产责任制
一、根据国家对安全生产实施“企业负责、行业管理、国家监察、群众监督、劳动者遵章守纪”的管理机制和“谁主管，谁负责”的原则，工程施工单位、必须落实安全生产责任人和管理部门。在管理生产的同时，必须负责管理安全工作，在计划，布置，检查，总结，评比生产的同时，计划布置，检查，总结，评比安全工作。
二、项目部项目经理是项目建设安全生产的第一责任人、对项目的安全生产全面负责。安全生产分管领导负领导责任。
三、项目部必须严格执行国家的安全生产法律、法规和方针政策，在施工现场采取维护安全、防范危险、预防火灾的措施。对工程项目的安全生产工作实行统一领导、统一管理，从项目部到工区到班组逐级签订安全生产责任书。
四、项目部、各工区应有健全的安全生产网络，设专职安全员和安全管理机构，负责做好安全施工的宣传教育和管理工作，组织或参与编制安全措施和安全操作规程，组织安全检查，总结交流经验，协助现场指挥人员，采取措施处理险情，做好事故调查、统计、报告和其他的劳动保护工作。
五、在同一施工区域内有两家施工单位同时进行或交叉施工
作业的，双方必须签订安全生产工作协议，明确各自安全生产工作的责任和应注意的事项。
第二章 安全生产工作例会制度
为加强安全生产监督管理，认真落实安全生产目标管理责任制，有效防范安全生产事故的发生，制定本制度。
一、项目部每月由主要领导人或分管领导人主持召开一次安全会议，听取各施工单位的安全生产情况汇报，分析、研究本月的安全工作，及时解决安全生产工作中的重大问题。每次会议应当就相关问题做出决定。会议确定的各项防范措施必须严格实施。
二、根据工作需要，项目经理可随时主持召开或委托项目项目副经理召开由全体成员参加或有关成员、有关部门参加的专题会议，研究部署安全生产专项整治工作或协调、处理其它有关安全生产的重要事项。
三、会议参加人员
1、项目部、施工工区、部门主要负责人。部门安全管理制度。
2、必要时，可扩大至各班组负责人。
四、会议主要内容
1、传达、贯彻上级安全生产工作会议精神。
2、通报每月安全生产工作情况。
3、分析、研究安全生产工作中存在的主要问题，提出防范
重特大安全事故的具体措施。
4、总结、分析和解决本工程安全生产工作情况和存在问题。
5、交流安全生产管理方面的经验。
6、项目部经理及安全科领导部署安全生产工作。
五、安全生产会议做好记录，会议议定的事项要形成会议纪要。文字材料由建管处安全科牵头负责，各有关部门配合。会议有关材料由建管处安全科按照档案管理规定存档、保管。
六、项目部至少每月由主要负责人组织召开一次防范重特大安全事故会议，分析、督促、检查本部门或本工程安全生产工作，研究本单位、本工程防范重特大安全事故工作，及时解决安全生产工作中的重大问题。每次会议就相关问题做出决定，并形成会议纪要。会议确定的各项防范措施必须严格实施，会议签到表、会议记录本、会议纪要审批稿要严格按照档案管理规定存档、保管。
第三章 安全生产的教育和培训制度
为贯彻国家关于安全生产的方针政策，普及安全知识，增强施工人员的安全生产责任感，提高员工安全操作技能，增强自我保护能力，确保自身和他人的安全，最大限度地预防安全事故的发生。项目部应开展各种形式的安全生产宣传教育工作，多途径、多方式地对职工进行培训，提高全体职工的安全生产知识和安全生产技能，增强职工安全生产意识。
一、所有施工人员必须进行三级安全教育；本单位内调换工种的人员、到工地实习的学生，不得少于项目部、班组两级的专门安全知识教育。
二、担任项目部负责人要经省交通主管部门培训，具备与本单位所从事的生产经营活动相应在的安全生产知识和管理能力 ，并取得相关的安全资格证书。
三、为保证安全生产组织机构专职安全生产管理人员的配备，要有计划地输送符合条件的人员参加有关部门举办的培训。
四、使用新材料、新工艺、新设备前要对职工进行有关安全知识和和操作技能的培训。
五、各项目部要定期开展安全教育，每季度进行一次，由项目部安全领导小组负责组织实施。班组安全全教育对新工人、转岗员工根据班组的性质和岗位职责，对机具的安全操作方法、个人防护用品的使用方法等，进行应知应会教育，以老带新。
六、项目施工班组中实行安全“三工”教育制度。
七、“三级”安全教育、定期安全教育、“三工”教育等安全教育相关责任部门要做好相应的资料记录整理工作。
八、安全领导小组在进行安全检查时要把安全教育作为安全检查考核的一项主要内容之一。
第四章 安全生产检查及事故隐患的整改制度
项目部以定期、不定期和专项检查相结合的形式检查施工工
篇三:《安全管理部门管理制度》
安全科管理制度
一、现场安全管理制度
1、 建筑施工现场安全管理，具有高度的政策性、复杂的技术性、广泛的群众性，做好这项工作，对于保障劳动者在生产中的安全和健康，促进施工良好的发展和提高经济效益有 着非常重要的意义。
2、 切实提高职工对安全生产法律、法规的认识，自觉地贯彻执行安全生产的方针、政 策、规章制度和各项劳动保护条例，掌握安全技术知识，确保安全生产。
3、 对调换新工作岗位的工人、生产实习人员、技能低的工人，在上岗之前实行岗位教育和安全知识的培训。
4、 对架子、电气、起重、机械操作、焊接、车辆驾驶等特殊工种的工人，进行专门的安全操作技术教育训练，持证上岗。部门安全管理制度。
5、 现场施工的临时用电，大型机械设备（如塔式起重机等）安装、拆卸、脚手架、高压线下的防护架等搭设拆除均应编制施工方案，经批准后方可实施。
6、 进入施工现场的各种机械设备、材料、构件、临时设施等必须按照施工平面图进行布置有序，保证现场道路和排水畅通；高压线路和防火设施要遵照供电局和消防部门的规定， 设施应完备可靠，使用方便。
7、 施工现场应做好可靠的防护措施，在楼梯口、阳台口、电梯井口及预留洞口处，必须安装防护措施，以及各种安全标志，确保作业安全。
8、 凡进入施工现场的作业人员、管理人员（包括外来现场参观检查人员），必须戴好安全帽，系好帽带，高空作业人员必须系好安全带。
9、 严禁高空作业人员由高向低或由下向上抛投任何物料。
10、 进行安装吊装时，吊具必须牢固，严禁吊臂下站人。
11、 进入施工现场的操作人员，必须认真执行和遵守安全技术操作规程，严禁违章指 挥、违章作业。
12、 严禁在六级以上的强风或大雨、雪、雾等恶劣天气环境中从事高空作业。
13、 对患高血压、心脏病等不适于高空作业的人员，严禁从事高空作业，严禁酒后作业。
14、 凡在交通要道、公共场所、人员进出集中处施工，必须搭设防护棚，张设安全网。施工组织设计在编制时，必须明确规定安全防护的部位及要求。项目经理必须按方案，明确 布置架子工搭设，架子工必须按方案、按操作要求搭设防护棚、张设安全网。
15、 所有劳动保护用品要有合格证，按规定期限使用，在使用前要做强度质量试验，符合有关规定方可使用。
16、起重设备必须有保险装置，不准带病运转、不准超负荷作业、不准在运转中维修保 养。
17、 现场施工使用的机械、保险装置必须逐台进行检查，验收试运转合格后，方可使用。
18、 大、中型机械设备必须固定操作工，必须持上级颁发的上岗证，严禁无证操作。
19、 机械设备防护装置一定要齐全有效，在安装机械设备时，必须将防护装置一同安 装，否则不能运转，严禁一闸多机、一闸多用，做到一机一闸、一箱一锁，禁止用钢丝代替保险丝。
20、 现场电动机和电动手持工具要设置漏电保护装置。
712 在施工中使用具有毒性的材料要严加保管，限量使用，并做好防中毒措施。
772 对从事高温和夏季露天作业人员要做防暑降温，对不适合高温露天作业人员要调 离。对高温季节露天作业人员，工作时间应适当调整，避开气温高峰。
792 在有取暖火炉的场所，要保持一定的通风，预防一氧化碳中毒和火灾发生。
702 现场施工人员应在规定的施工区域内安全施工、文明施工，不得随处乱走动，随地 大小便，上班时间不得随便躺地休息。
7、2 特殊作业人员，一定要按特种工种作业的安全规定进行施工。特殊作业一定要向 安全管理机构部门请示，待方案批准后才能施工。
, , 建筑公司, , 项目部
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第一部分工程施工企业岗位目标责任制与考核标准
施工现场消防安全管理制度
1、 为加强施工现场的消防工作，杜绝各种火灾事故，贯彻、预防为主，防消结合、的方 针，落实、谁主管、谁负责、的原则，确保施工生产的顺利进行；逐步实现规范化、标准化、科
学化管理，特制订此制度。
2、 易燃易爆化学物品管理要求
（1）______重点工程、高层建筑在施工中，应采用不燃或难燃材料进行保温，一般工程若使用
可燃材料保温，必须制订储存、使用的专项方案和防火措施，经公司保卫部门批准后方可使 用。
（2）冬季防风、油漆彩画防风防雨设施，应采用非燃材料，禁止使用苇席、油毡等。
（3）建筑工程内不准作为仓库存放易燃、可燃材料。施工材料应按施工进度和施工计 划分期分批进入或清离现场。
（4）凡进行易燃易爆化学危险品的施工，必须进行书面消防安全技术交底。制订防火 安全措施和灭火预案，贯彻谁施工谁负责的原则。
（5）施工中采用新型材料、新工艺时，领导、技术、材料、消防保卫部门及施工人员，必须
按照职责了解材料的防火性能、规格、配比、运输、保管和使用过程中的防火要求，在不了解
时应禁止施工。
（6）对新型材料、新工艺技术部门应提供各种防火性能参数，生产部门应编制操作规程 及程序，禁止违章作业。
（7）易燃、剧毒物品应集中购置，专库专管、严格进出库手续。进行易燃易爆化学物品 施工时，应根据施工计划限额领料，禁止在施工场所进行分装与调配料。
（8）施工场所必须严禁明火和防止可能产生的火花，施工人员不得携带火柴、打火机等 火种进入施工场所。操作人员不得穿化纤衣服，应使用不产生静电及不易打火花的工具。 非施工人员禁止进入。
（9）施工场所必须保证通风良好。一次使用易燃易爆化学物品数量较大或在地下室施 工时，必须采取强制排风措施。
（10）施工场所尽量不安装电气设备和照明，确需安装时，必须采用与场所相适应的防 爆电气设备和照明灯。工作量较小（面积不超过5,2），可以安装普通照明灯具，但施工场
所内不允许有电源接头，在施工操作前打开开关，禁止在操作过程中关开照明灯。电气设 备必须由电工负责安装。
（11）易燃易爆化学物品操作，禁止与电气焊等用火作业上下、左右交叉进行。
（12）一次粉刷的面积不应超过50,2，施工完必须经过3- . 6-，才能进行下一道工序的 · 405 ·
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第二编工程施工企业岗位目标责任制
施工。
（1、）用喷灯烤防火卷材时，火焰不应调得过大，火焰距防火卷材不应小于2345。
（16）施工过程中，应根据挥发易燃气体的比重，分别将施工场所周围上下的孔洞、地 沟、管道井等堵死，防止易燃气体扩散。
（17）在使用包工队施工时，不能以包代替，必须有管理人员监督消防措施、制度、操作 规程、程序的落实情况。
、8 用火用电管理要求
（1）电工必须遵守《建筑工程施工现场供用电安全规范》（90 731,6 - ,、）和《施工现场 临时用电安全技术规范》（.9. 6/ - 2337）的相关规定，按标准进行安装和检修，不准违章作 业。禁止非电工进行操作。
（2）应根据使用环境（如腐蚀、潮湿、高温、可燃粉尘、可燃气体等），选择不同类型的导
线和电气设备。
（、）配电箱、导线及照明灯，禁止安装在存放可燃材料堆（垛）的上方。露天配电箱必须 能防雨。
（6）根据电气设备的容量，选用相应截面的导线。根据供电的总容量，安装电气设备， 禁止超负荷安装电气设备和乱用导线，并应安装符合容量要求的保险丝。禁止用铜、铁丝 代替保险丝。
（7）导线与导线、设备之间的接头要牢固，线头必须包绝缘胶布。铜铝相接必须采用铜 铝接头或进行焊接。
（/）使用电热器具，必须经过批准，设专人负责管理。
（0）电工要随时进行检查，保持线路支点牢固，导线绝缘层不残破、不老化。不准乱拉 乱接。
（1）电、气焊工必须经过专门培训，掌握焊割安全技术，并经过考试合格后，持本、持证 进行操作，禁止非焊工进行作业。
（,）进行电、气焊作业前，必须办理用火审批手续，用火证当日有效。用火地点变动时， 应重新办理审批手续。
（13）进行电、气焊作业时，必须有专人进行监视，随身携带灭火用具。
（11）焊割作业要认真选择安全地点，落实、清、、、接、、、浇、、、看、、、检、、、严、的防火措
施。
（12）中压式乙炔发生器不准在三环路以内使用；中压式乙炔发生器、液化石油气罐禁 止在工程内使用；地下室、人防工程内禁止使用乙炔、氧气瓶及无防护罩的电焊机。
（1、）中压式乙炔发生器（瓶）、液化石油气瓶与氧气瓶的工作间距不小于75；乙炔发生 器（瓶）、氧气瓶与电、气焊操作地点不得小于135。
（16）中压式乙炔发生器发生冻结时，不得用明火烘烤。检查漏气时，要用肥皂水，禁止 · 63/ ·
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第一部分工程施工企业岗位目标责任制与考核标准
用明火试漏。
（1、）中压式乙炔发生器不准添装过碎电石粉末，禁止使用胶皮代替防爆膜。
（12）氧气瓶、乙炔瓶不得接近热源，夏季不得在日光下曝晒，搬运时禁止滚动、撞击，氧 气瓶不得接近油脂。
（13）焊钳、焊枪使用完，禁止放在可燃物上。焊条头不准随便乱扔。
（14）在操作前，必须对电、气焊设备进行检查，禁止使用保险装置失灵或导管、线路有 缺陷的设备。工作结束时，应将电石渣水倒在固定坑内、切断电源。
（15）遇有五级以上大风时，应停止露天及高空的电、气焊操作。
（67）禁止与木工、油漆、防水等同时间、同部位、上下交叉作业。
（61）中压式乙炔发生器与氧气瓶不得在高压线下操作，其垂直上方禁止进行焊割；
（66）禁止在严禁烟火的部位及周围进行焊割。盛装过可燃气体和易燃液体的容器、设 备、喷漆用过的设备，在未清洗前禁止焊割。
（68）施工现场禁止吸烟，应设置禁烟标志。根据工地具体情况，设置一定数量的吸烟 室，配备烟头桶和灭火器材。
（69）在施工程内不宜采用炉火进行保温，若采用炉火保温，必须制订消防措施，派专人 进行管理，添煤不应超过炉口上沿，炉灰应浇湿后倒在指定地点。
（6、）禁止使用易燃或可燃液体生炉火。
（62）锅炉房、茶炉房、火炉旁不准堆放可燃物品。无人看管时，不得在锅炉或火炉旁烘 烤衣物或其他可燃物品。
（63）沥青锅必须设在易燃建筑、可燃材料场、在施工程的下风方向的安全保险部位。 沥青锅灶必须坚固，不能有裂缝，靠近火门上部锅台应砌出高14 0 6、,- 的砖沿，防止沥青 溢出引燃。
（64）不准使用薄铁或劣质容器熬制沥青。容器内填入的沥青不应超过容器容量的8 . 9，不准向容器内添加有水份的沥青。
（65）降雨、降雪或刮五级以上大风时，不准露天熬制沥青。
（87）熬制沥青必须办理动火审批手续，有技术工掌握和专人看管，不得擅离职守。沥 青锅旁准备能盖住容器口的铁板，工人离场前应用铁板盖好，熄火后再离开，禁止封火。
（81）在向盛沥青的容器内掺对汽油、苯等易燃液体时，要离开锅灶和其他火源17- 以 外。
9/ 临时暂设支搭的要求
（1）临时暂设的支搭必须纳入施工组织设计，经消防保卫部门审查同意后，方准进行支 搭。
（6）施工现场的生活区（办公区）、加工区、仓储区应与在施工程分开设置。
（8）油漆稀料库、可燃材料库、油漆调料间、茶炉、锅炉房、水泵房、食堂的烧火间、变、配
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第二编工程施工企业岗位目标责任制
电室、机（木）加工和修理间等，禁止使用可燃材料支搭。
（1）工程内禁止储存易燃、可燃化学危险品，不准住人。确需在工程内住人和办公的， 在征得甲方同意后，制订相应的消防措施，工地防火负责批准，报公司消防保卫部门备案。 （、）施工现场内禁止安排家属及非施工人员居住。
（2）一般工程因生产、生活需要支搭木板房，必须符合下列要求：
3）在独立场地上搭建木板房时，应当分组布置，每组最多不得超过34 幢。组与组的防 火距离，在城市不得小于356，在农村不得小于3、6。幢与幢之间的防火距离，在城市不得 小于、6，在农村不得小于76。
4）城区内的工地，需要支搭木板房时，必须经当地公安消防部门同意后，方准支搭。
8）木板房每幢的面积不应超过7、64。
1）木板房幢距不足、6 时，必须砌防火隔墙。防火墙应超出前后、高出屋面15—、596。 、）厨房、锅炉房、变电室与木板房之间，应保持4、6 以上的防火间距。
2）木板房距高压架空线，水平距离应不小于260
7）每栋木板房居住人数，最多不应超过355 人，木板房两侧应留有出入口，门向外开。 人员不准住双层铺。
,）木板房内禁止用可燃材料搭隔断、隔墙等。
-）木板房防火间距内，不准堆放易燃和可燃物品。
、. 施工现场灭火设施的准备
（3）施工现场应根据工程的性质、火灾危险性大小、占地面积安装足够数量的消火栓或 水池。
（4）消防给水干管不应小于35566，管线宜布置成环状。
（8）施工现场应根据地面消火栓的保护半径、消火栓与消火栓的间距来确定消火栓和 消防水池的数量，但每个工地不应少于一个消火栓或消防水池。
（1）施工现场旁3556 以内有市政消火栓，施工现场任何部位都在市政消火栓保护半径 以内时，施工现场内可不设临时消火栓或水池。
（、）每座消火栓都应设置昼夜明显标志。配备器材箱、水带、水枪及开启工具。
（2）消火栓禁止埋压圈占，周围86 内严禁堆放各种材料。
（7）临时消火栓或水池，必须在基础开工前结合三通一平作完。
（,）超过416 的高层建筑，必须安装消防竖管，管径不应小于7、66，保证最不利点消火 栓流量不小于4 支、 升/ 秒。消火栓接口从第三层开始安装。现场消火栓不足时，从首层 开始安装，每隔一层设消火栓，并配备水带、水枪。每一层消火栓的数量，应根据室内消火 栓的保护半径来确定。
（-）应根据工程的高度，选配高压水泵，消火栓出水口不应小于7、66。
（35）高压水泵必须在配电室接专用线，保证在生产、生活等断电情况下，消防泵不断 · 15, ·
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第一部分工程施工企业岗位目标责任制与考核标准
电。
（11）生产用水、消防用水可同用一条干管，但应单独接用水口。
（1、）消防泵房必须昼夜有人值班。
（12）施工现场必须配备足够的轻便消防器材，经常进行检查、每年进行一次检修，检 查、检修要有标签，保持灵敏有效。禁止随便动用消防器材。
（13）冬季必须做好消防器材、设施的保温工作。
（14）施工现场应根据实际情况，建立义务消防队，坚持训练学习。重点工地要有夜间 驻场义务消防队。
（15）火灾危险性较大的施工部位、项目，应制订灭火方案。
6 6 建筑公司6 6 项目部
6 6 年6 月6 日
篇四:《公司安全管理制度》
[篇一:公司安全生产管理制度]
第一章总则
安全生产是公司生产发展的一项重要方针，实行“防火、防盗、防事故”的安全生产是一项长期艰巨的任务，因此必须贯彻“安全生产、预防为主、全民动员”的方针，不断提高全体员工的思想认识，落实各项安全管理措施，保证生产经营秩序的正常进行。根据国家有关法令、法规，结合公司的实际情况制订本制度。
第二章安全生产组织架构
安全生产领导小组是安全生产的组织领导机构。公司总经理为安全生产第一责任人，任安全生产小组组长，负责本公司的安全事务的全面工作；副总经理任副组长，具体负责安全事务的日常管理工作；各部门负责人任安全生产领导小组成员，负责落实执行本部门安全生产事项。公司安全管理制度。各部门设立一名兼职安全员，负责监督、检查、上报安全事项。车间设立义务消防员，负责对突发火情的紧急处理。
第三章安全生产岗位职责
一、安全生产领导小组负责人职责
1、贯彻执行国家有关安全生产的法律、法规和规章制度，对本公司的安全生产、劳动保护工作负全面领导责任。
2、建立健全安全生产管理机构和安全生产管理人员。
3、把安全管理纳入日常工作计划。
4、积极改善劳动条件，消除事故隐患，zhèng单位、动火详细位置、工作内容(含动火手段)、安全防火措施、动火分析的取样时间，取样点、分析结果、每次开始动火时间以及各项责任人和各级审批人的签名及意见。
第一百零三条各项责任人的职责。
(一)动火项目负责人对执行动火作业负全责，必须在动火前详细了解作业内容和动火部位及其周围情况。参与动火安全措施的制定，并向作业人员交待任务和防火安全注意事项。
(二)动火人在接到动火证后，要详细核对其各项内容是否落实和审批手续是否完备。若发现不具备动火条件时，有权拒绝动火，并向单位防火部门报告。动火人要随身携带动火证，严禁无证作业及审批手续不完备作业。每次动火前30分钟(含动火停歇超过30分钟的再次动火)均应主动向现场当班化工班组长呈验动火证。
(三)动火监护人员负责动火现场的安全防火检查和监护工作，应指定责任心强、有经验、熟悉现场、掌握灭火手段的人担当，监护人需在动火证上签字认可。
监护人在作业中不准离开现场，当发现异常情况时应立即通知停止作业，及时联系有关人员采取措施，作业完成后，要会同动火项目负责人、动火人检查，消除残火，确认无遗留火种，方可离开现场。
(四)化工班、组长(值班长、工段长)负责生产与动火作业的衔接工作，动火作业中，生产系统如有紧急或异常情况时，应立即通知停止动火作业。
(五)动火分析人对分析结果负责，根据动火证的要求及现场情况，亲自取样分析，在动火证上如实填写取样时间和分析结果并签字认可。
(六)各级审查批准人必须对动火作业的审批负全责，必须亲自到现场详细了解动火部位及周围情况，审查并确定动火等级，审查并完善防火安全措施，审查动火证审批程序是否完全，在确认符合安全条件后，方可签字批准动火。
第一百零四条动火分级终审权规定如下:
一级动火，是动火单位所属车间主任复查后，报厂安全(防火)部门终审批准。
二级动火由动火部位所属基层单位主管主任终审批准。
特殊动火由厂安全(防火)部门复查后，报主管厂长或总工程师终审批准。
第一百零五条动火分析应符合下列规定:
(一)取样要有代表性，特殊动火的分析样品要保留到动火作业结束。
(二)取样与动火的间隔不得超过30分钟，如超过此间隔期或动火作业中间停止作业时间超过30分钟，均必须重新取样分析。
(三)使用测爆仪(或其它类似手段)进行分析时，该仪器必须经被测对象的标准样标定合格。
第一百零六条动火分析应执行以下标准:
(一)若使用测爆仪时，被测对象的气体或蒸汽的浓度应小于或等于爆炸下限的20%(体积比。以下同)。
(二)若使用其它分析手段时，当被测气体或蒸汽的爆炸下限浓度大于等于10%时，其浓度应小于1%；当爆炸下限浓度大于等于4%时，其浓度应小于0、5%，当爆炸下限浓度小于4%，其浓度应小于0、2%。
第一百零七条动火尚应执行下列有关规定:
(一)凡可能与易燃、可燃物相通的设备、管道等部位的动火，均应加堵盲板与系统彻底隔离、切断，必要时应拆掉一段联接管道。
(二)有易燃、可燃物的设备、管线、容器等，必须经清除沉积物，清洗、置换分析合格后，方可动火。如进入设备内动火，同时要办“设备内作业许可证。”
(三)在用树脂、塑料等可燃物质制造的容器、设备内动火，要做好防火隔绝措施，防止炽热焊渣引起的火灾。
(四)动火部位应备有适用的消防器材或灭火措施。
(五)五级以上大风，停止室外动火作业。
第三节消防组织与设施
第一百零八条贯彻“预防为主，防消结合”的消防方针，采取先进的防火、防爆和救灾技术，实行目标管理。
第一百零九第企业必须设立有主要领导和各职能部门领导参加的防火安全委员会；车间相应设立防火安全领导小组及在其领导下的义务消防组织。
第一百一十条消防组织应根据企业的特点、生产检修情况和季节变化，拟定消防工作计划，实行消防目标管理，进行经常性的消防宣传教育、培训，结合事故预想进行演练。
第一百一十一条对所有易燃、易爆物品和可能产生火灾、爆炸危险的生产、储运、销售、使用过程及其相关的设备，进行严格管理。
第一百一十二条企业应根据生产规模、火灾危险性及邻近相关单位可提供的消防协作条件等因素，按国家、部颁规范、规定的有关要求确定其生产、储存、运输物品相适应的消防设施、消防器材。
第一百一十三条企业内部设置的固定式消防设施要设专人管理，并制定操作规程和管理制度，定期进行试运行。
第一百一十四条消防器材要设置在明显、取用方便又较安全的地方，要经常检查，做到“三定”(定点、定型号和用量、定专人维护管理)，不准挪作它用。
第一百一十五条发生火灾时，现场人员应立即灭火并向消防队和厂总调度报警并说明着火物质，同时派人到路口接应消防车，指明引车路线和消防水源，义务消防队员要积极配合进行灭火，并维持好现场秩序。
第上节其它消防安全规定
第一百一十六条执行化学工业部<关于在化工企业中禁止吸烟的决定>([87]化生字第892号)。
第一百一十七条禁止机动车辆进入易燃、易爆生产区和易燃、易爆化学品库。凡必须进入上述区域的机动车辆，应配装阻火器或采取其它安全措施。
第一百一十八条严禁使用汽油等易燃液体擦洗机动车辆、设备、地坪和衣服等。
第一百一十九条应随时将使用过的油棉纱、油纸等易自燃的擦洗材料，放入有盖的铁制专用容器内，并存放在安全地点，定期清除。
第一百二十条厂区内不准随意存放非生产用液化石油气瓶，办公室和更衣箱(室)内不准存放酒精等易燃、可燃液体。
第一百二十一条严禁在防火间距、消防通道内搭设建筑、构筑物或堆放各类物资。
第一百二十二条高压线下严禁堆放可燃物。易燃、易爆厂房、仓库和装置，与高压线的间距要大于高压线搭杆高的1、5倍。
第一百二十三条研制易燃、易爆的新材料、新产品和有火灾、爆炸危险的新设备、新工艺的单位，必须对研制的每一项目提出预防火灾、爆炸的具体措施。
第一百二十四条采用有火灾、爆炸危险的新设备、新工艺和可燃、易燃新材料的单位，必须按照研制部门提供的预防火灾爆炸的具体办法，采取消防安全措施，经上级主管部门批准后，方可交付生产。
第一百二十五条易燃、易爆场所禁止使用撞击易产生火花的工具。
第一百二十六条易燃、易爆场所禁止穿着能产生静电火花的化纤织物工作服和带铁钉的鞋。
第一百二十七条扑救有毒、有害物质的火灾时，应站在上风向，必要时佩戴防护用具。
第一百二十八条对生产或使用氯气、煤气、乙炔气、氧气、氢气的企业，还应分别遵照<氯气安全规程>(GB11984-)、<工业企业煤气安全规程>(GB6222-)、<城市煤气设计规范>、(TJ28-)、<乙炔站设计规范>(TJ31-)、<溶解乙炔气瓶安全监察规程(试行)>([81]劳总锅字(10号)、<溶解乙炔生产安全管理规定(试行)>([89]化工字第0073号)、<氧气站设计规范>(TJ30-)、<氢气使用安全技术规程>(GB4962-)等有关规定执行。
第一百二十九条汽车库应遵守<汽车库设计防火规范>(GBJ67-)等有关规定。
第一百三十条各种物资仓库的管理，除应遵守有关物资仓库管理的规定外，还必须遵守本制度第八、九章中的有关规定。
第一百三十一条其它有关防火、防爆规定按本制度有关章节及其它有关制度的要求执行。
第八章危险物品
第一节通则
第一百三十二条凡生产、使用、经营、运输化学危险物品的企业，必须严格执行<化学危险物品安全管理条例>及其实施细则等法规、制度和标准，并建立化学危险物品管理制度。对不属于化学危险物品管理范围，但具有一定危险性的物品，或其它危险物品均应遵守国家有关规定加强管理。
第一百三十三条危险物品的运输必须严格执行<危险货物运输规则>(铁路运输适用本)(铁运[1987]802号文公布)和<汽车危险货物运输规则>(JT3130-)中的有关规定。
第一百三十四条使用和运输放射性物品，尚须执行<放射卫生防护基本标准>(GB4792-)中的有关规定。
第一百三十五条危险物品的包装容器必须牢固、严密，并按照国家颁发的<危险货物包装标志>(GB190-)的规定，印贴专用标志和物品名称。易燃、易爆的化学危险物品，要将其理化、毒理性质等数据(闪点、熔点、自燃点、爆炸极限等)，以及防火、防爆、灭火、安全运输等注意事项写在说明书上，否则不准出厂。
第一百三十六条应指派责任心强，经培训考核，并熟知危险物品物质和安全防护知识的人员管理危险物品。
第二节生产和使用
第一百三十七条车间应根据生产需要，规定危险物品的存放时间、地点和最高允许存放量。原料和成品的成份应经化验确认。生产备料性质相抵触的物料不得放在同一区域，必须分隔清楚。
第一百三十八条凡使用爆炸物品，必须随用随领，所领取的数量不得超过当班用量，剩余的要及时退回。加工后的起爆zhà药，必须单独存放，严禁个人自带、私存zhà药和雷管，不得将zhà药和雷管用于非生产活动。
第一百三十九条生产和使用剧毒物品场所及其操作人员，必须加强安全技术措施和个人防护措施。
(一)安全技术措施
(1)改革工艺技术，并采用安全的生产条件，防止和减少毒物溢(逸)散。
(2)以密闭、隔离、通风操作代替敞开式操作。
(3)加强设备管理、杜绝跑、冒、滴、漏。
(二)个人防护措施。
(1)配备专用的劳动防护用品和器具，专人保管，定期检修，保持完好。
(2)严禁直接接触剧毒物品，不准在生产、使用场所饮食。
(3)正确穿戴劳动防护用品，工作结束后必须更换工作服、清洗后方可离开作业场所。
(4)剧毒物品场所，应备有一定数量的应急解毒药品。
(三)对中毒人员的抢救，应按本制度第十三章条二节中的有关规定执行。
第一百四十条压缩气体的液化气体(如:液氯、液氧、乙炔、液化石油气、氧气、二氧化碳、氮气等)使用时，气瓶内应留有余压，且不低于0、05兆帕(MPa)，以防止其它物质窜入。
第一百四十一条易燃物品的加热禁止使用明火，在高温反应或蒸馏等操作过程中，如必须采用烟道气、有机热载体、电热等加热时，应采取严密隔绝措施。
第一百四十三条生产、使用危险物品的企业，应根据生产过程中的火灾危险和毒害程度，采取必要的排气、通风、泄压、防爆、阻止回火、导除静电、紧急放料和自动报警等措施。
第一百四十四条输送有毒有害物料，应采取防止泄漏的措施。
第一百四十五条输送固体氧化剂、易燃固体等，应防止摩擦、撞击。
第一百四十六条容易发生跑气、跑料的大型易燃、易爆、剧毒物品的装置，应设有能迅速停止进料，防止跑气、跑料的安全设施，并应具有捕集中和、解毒和打捞流失危险物品的方法，避免事态扩大。
第一百四十七条凡用于生产水煤气等有毒有害气体的蒸汽(水)管道，必须与生活用汽(水)管道分开，用途不同的工作气体(液体)管道应联通。
第一百四十八条生产、使用过程中所产生的废水、废气、废渣和粉尘的排放，必须符合国家有关排放标准，凡能相互引起化学反应发生新危害的废物不要混在一起排放。
第三节装卸运输
第一百四十九条托运危险物品必须出示有关证明，向指定的铁路、交通、航运等部门办理手续，托运物品必须与托运单上所列的品名相符，托运未列入国家品名表内的危险物品，应附交上级主管部门审查同意的技术鉴定书。
第一百五十条危险物品的装卸运输人员，应按装运危险物品的性质，佩戴相应的防护用品，装卸时必须轻装轻卸，严禁摔拖、重压和磨擦，不得损毁包装容器，并注意标志，堆放稳妥。
第一百五十一条危险物品装卸前，应对车(船)搬运工具进行必要的通风和清扫，不得留有残渣，对装有剧毒物品的车(船)，卸后必须洗刷干净。
第一百五十二条装运爆炸、剧毒、放射性、易燃液体、可燃气体等物品，必须使用符合安全要求的运输工具。
(一)禁止电用瓶车、翻斗车、铲车、自行车等运输爆炸物品。运输强氧化剂，爆炸品及用铁桶包装的一级易燃液体时，没有采取可靠的安全措施，不得用铁底板车及汽车挂车。
(二)禁止用叉车、铲车、翻斗车搬运易燃、易爆液化气体等危险物品。
(三)温度较高地区装运液化气体和易燃液体等危险物品，要有防晒设施。
(四)放射性物品应用专用运输搬运车和抬架搬运，装卸机械应按规定负荷降低25%。
(五)遇水燃烧物品及有毒物品，禁止用小型机帆船、小木船和水泥船承运。
第一百五十三条运输爆炸、剧毒和放射性物品，应指派专人押运，押运人员不得少于2人。
第一百五十四条运输危险物品的车辆，必须保持安全车速，保持车距，严禁超车，超速和强行会车。运输危险物品的行车路线，必须事先经当地公安交通部门批准，按指定的路线和时间运输，不可在繁华街道行驶和停留。
第一百五十五条运输易燃、易爆物品的机动车，其排气管应装阻火器，并悬挂“危险品”标志。
第一百五十六条蒸汽机车在调车作业中，对装载易燃、易爆物品的车辆，必须挂不少于二节的隔离车，并严禁溜放。
第一百五十七条运输散装固体危险品，应根据性质。采取防火、防爆、防水、防粉尘飞扬和遮阳等措施。
第四节报废处理
第一百五十八条剧毒物品用后的包装箱、纸袋、瓶、桶等必须严加管理，物资部门要统一回收，登记造册，专人负责管理。
(一)铁制包装容器不经彻底洗刷干净，不得改作它用。
(二)包装容器必须在安全、保卫部门指派的专人监护下销毁。
第一百五十九条化学危险物品和放射性物质等废弃物的报废处理，必须预先提出申请，制订周密的安全保障措施，并经当地有关部门批准后方可处理。
第一百六十条凡拆除的容器、设备和管道内带有危险物品，必须先清洗干净，验收合格后方可报废。
第一百六十一条生产过程中生产的化学危险物品废渣等，必须加强管理，不得随同一般垃圾运出。
第九章物资储存
第一节基本要求
第一百六十二条库房、储罐区的建筑设计应符合<建筑设计防火规范>(GBJ16-)、<仓库防火安全管理规则>(1990年3月23日公安部第6号令)、<化学危险物品安全管理条例>(1987年2月17日国务院发布)和<炼油化工企业设计防火规定>(YHS01-)的规定。
第一百六十三条物资储存场所应根据物品性质，配备足够的、相适应的消防器材，并应装设消防通讯和报警设备。
第一百六十四条必须加强管理，建立健全岗位防火责任制度、火源、电源管理制度、门卫制度、值班巡回制度和各项操作制度，做好防火、防洪(汛)、防窃等工作。
第一百六十五条在仓库:堆垛和储罐区，应设明显的防火等级标志，通道、出入口和通向消防设施的道路应保持畅通。
第二节仓库管理
第一百六十六条企业应制订物品入库验收制度，核对、检验进库物品的规格、质量、数量。无产地、铭牌、检验合格证的物品不得入库。
第一百六十七条易燃、易爆物品的仓库(堆垛)要采取杜绝火种的安全措施。
第一百六十八条物品的发放，应严格履行发放手续，认真核实。化学危险物品的发放，应严格控制，主管部门应经常检查核准。
第一百六十九条危险物品的储存要严格执行危险物品的配装规定，对不可配装的危险物品必须严格隔离。
(一)放射性物品、剧毒物品不能与其它危险物品同存一库。
(二)zhà药不能与起爆器材同存一库。
(三)氧化剂或具有氧化性的酸不能与易燃物品同存一库。
(四)盛装性质相抵触气体的气瓶不可同存一库。
(五)危险物品与普通物品同存一库时应保持一定距离。
(六)遇水燃烧、易燃、自燃及液化气体等危险物品不可在低洼仓库或露天场地堆放。
第一百七十条剧毒、zhà药、放射性药品应单独存放，必须实行两人、两把锁、两本帐的管理办法。使用单位必须凭保卫部门批准的“危险物品领(退)单”由两人领取。
第一百七十一条储存易燃和可燃物品的仓库，堆垛附近，不准进行试验、分装、封焊、维修、动火等作业。如因特殊需要，应由仓库(堆垛场)负责人上报，企业有关领导批准，采取安全措施后才能进行。作业结束后，检查确无火种方可离开现场。
第一百七十二条保管人员应根据所保管的危险物品的性质，配备必要的防护用品、器具。
第一百七十三条自燃物品、易燃物品堆垛，应当布置在温度较低、通风良好的场所，并应设通风降温装置。
第一百七十四条甲、乙类物品的包装容器应当牢固、密封，发现破损、残缺、变形和物品变质、分解等情况时，应当及时进行安全处理。
第
篇五:《部门管理制度》
[篇一:公司各部门管理制度]
1综合管理部(办公室、保卫、公司管理)
1、1负责内部文件和外部文件的收取、编号、传递、催办归档。
1、2负责公司文件打印、复印、传真函件的发送、各种会议的通知、安排、记录及纪要的制发跟踪检查实施情况及时向总经理作出汇报。
1、3负责公司的对外公关接待工作。
1、4为总经理起草有关文字材料及各种报告。部门管理制度。
1、5保管公司行政印鉴，开具公司对外证明及介绍信。
1、6协助总经理做好各部门之间的业务沟通及工作协调。
1、7负责安排落实领导值班和节假日的值班。
1、8负责处理本公司对外经济纠纷的诉讼及相关法律事务。
1、9负责调查和处理本公司员工各种投诉意见和检举信。
1、10负责公司公务车辆管理。
1、11负责公司员工食堂、员工宿舍管理。部门管理制度。，
1、12负责公司办公用品的管理。
1、13负责公司内的清洁卫生管理门卫、厂区治安管理。
1、14分析公司经济活动状况找出各种管理隐患和漏洞并提出整改方案。
1、15负责填报政府有关部门下发的各种报表及公司章程，营业执照变更等工作。
1、16公司人员招聘及员工培训员工考勤管理。
1、17员工绩效考核，薪酬管理。
1、18员工社会保险的各项管理。
1、19针对公司的经营情况提出奖惩方案，核准各部门奖惩的实施，执行奖惩决定。
1、20人员档案管理及人事背景调查。
1、21检查和监督公司的员工手册和一切规章制度是否得到执行。
1、22负责与劳动、人事、公安、社保等相关政府机构协调与沟通及政府文件的执行。
1、23负责员工的劳资纠纷事宜及各种投诉的处理。
1、24负责公司员工工伤事故的处理。
1、25公司员工工资的核算、编制和发放工作。
1、26完成总经理交办的各项工作。
2、财务部
2、1公司财务预算、决算、预测。
2、2编制财务计划。
2、3编制会计报表。
2、4拟写财务状况分析报告。
2、6负责建立公司内部成本核算体系，并进行核算及控制工作。
2、7对各种单据进行审核。
2、8负责各种财务资料的收集、保管、保密工作。
2、8处理应收、应付货款等有关业务工作。
2、10负责公司税务处理工作。
2、11与财政、税务、银行等机关政府机构的协调与沟通，政府文件的执行。
2、12监督公司不合理费用开支。
2、13公司全盘账务业务处理。
3、销售部
3、1负责公司全面形象的管理工作，根据公司产品营销条件进行市场定位和势态分析作出公司营销策略、方针的建议方案。
3、2搞好公司的产品宣传策划。
3、3组织合同评审工作。
3、4催收货款做好资金回笼及账款异常处理。
3、5负责产品的售后服务，负责接待客户并协助处理好客户投诉。
3、6负责客户的沟通和联系及潜在客户的开发。
3、7负责建立公司营销资料库。
4技术部
4、1负责公司产品规划、技术调查、工厂布局。
4、2新产品开发研制，样件制作、鉴定与审核。
4、3产品技术标准、技术参数、工艺图纸、工艺定额、材料消耗定额、产品说明书等技术文件的制定和管理。
4、4对新技术、新材料、新工艺、新设备的研究开发，促进公司进步。
4、5生产过程中在技术方面进行指导，并进行工艺技术上的监控，本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。
员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归固瑞格公司销售部。
本制度自制定之日起开始执行。
二销售部组织架构
销售总监
大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理
区域经理区域经理区域经理区域经理区域经理
销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管
三销售部人员素质要求
1、品德好
2、很强的语言驾驭能力
3、人格魅力
4、很强的组织计划管理能力协调能力
四销售部岗位职能
销售总监销售总监岗位职责一1、坚决服从执行销售总经理工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。9、协助上级做好市场危机公关处理。10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。销售总监岗位职能二1、制订销售策略:根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。2、销售体系管理:根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；3、销售业务管理:根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。4、客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。5、市场信息分析:通过一线销售代表收集市场信息，如:客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。6、费用管理:根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。7、部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责:1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；4、根据网络发展规划合理进行人员配备；5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决；9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同；10、组织建立、健全客户档案；11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作；12、向直接下级授权，并布置工作；13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；16、负责本区域市场销售人员任用的提名；17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行；18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查；19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；20、及时对下级工作中的争议作出裁决；21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任:1、对所属区域销售工作目标的完成负责；2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责；3、对所属区域确保经销商的信誉负责；4、对所属区域确保货款及时回笼负责；5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责；6、对所属区域销售给公司造成的影响负责；7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责；9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责；10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。主要权限:1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；2、有向营销总监报告的权力；3、对筛选客户有建议权；4、对重大促销活动有现场指挥权；5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权；6、对所属下级的工作有监督、检查权；7、对所属下级的工作争议有裁决权；8、对直接下级有奖惩的建议权；9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；10、一定范围内的经销商授信额度权；11、有退货处理权；12、一定范围内的销售折让权。区域经理
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。
6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。
7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。
五服装规范
着装规定:
1、工作期间，公司要求员工穿统一工作服，女性身着统一职业装；男性穿西装打领带，夏季要求身着白衬衣深色西裤(领带)。
2、上班时必须统一着装，佩戴胸卡。
仪容要求:
1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。
2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。
3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。
4、所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。六考勤制度
1、每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。
2、每天早上8:00上班，考勤在8:15之前完成。
3、考勤时间标准:以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。
4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。
6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准，2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准(总经理不在由副总经理批准)。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。
7、休假按公司制度调整年休，具体参照<公司规章制度>
8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定:
上午:8:00——-12:00
中餐12:00——-13:30
下午:13:30——-17:30
附注:可根据销售状况、季节等进行调整。
七销售报表规定
1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。
2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。
3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。
附:<销售工作周报表><销售工作月报表>
八薪金分配制度
1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为1—3个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。
2、工资标准:分为试用期工资和转正工资。试用期1—3月:基本工资:底薪；转正后:基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。
3、薪金发放时间:每月10号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。
4、业务费用管理
在公司销售人员中餐补贴以3、5元/人/餐为标准，额外费用公司实行全额补助。
业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。
差旅费用:销售人员外出补助80元/天。并按公司财务报销制度执行。
业务招待费:需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。
个人办公电脑公司实行暂扣，以500元/月扣足费用。销售人员工作满一年公司即作为福利一次性发放。
九合同管理制度
1、经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。
2、合同内容填写
合同包括:主合同、附加补充协议等。
严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。
填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。
加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。
3、合同签字程序
合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。
原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。
[篇三:市场部规章制度]
为进一步开拓市场，树立公司的形象，提高市场部的工作效率，加强市场部的管理，严肃纪律，配合公司”制度化，规范化，程序化”的管理秩序，特制订本制度。所有的市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
一、基本原则
1、遵守和维护国家各项法律，法规和政策及公司的规章制度
2、关心，关注公司的发展，对客户的态度和蔼可亲，不卑不亢。
3、努力学习，不断提高自己的业务水平和服务技能。
4、维护公司利益，建立公司良好公司信誉，树立公司良好形象。
5、与同事之间态度友好，坦诚相待，互相尊重，相互协作。
二、管理制度
(一)公司禁止下列情形的兼职
1、利用公司的工作时间或者资源从事兼职工作。
2、兼职于公司业务关联单位或者竞争对手。
3、所兼职的工作单位对本公司构成商业竞争。
4、所兼职工作影响本职工作或者有损公司形象。
(二)公司禁止下列情形的个人投资
1、参与业务关联单位或者商业竞争对手的管理的。
2、投资于公司的客户或者商业竞争对手的。
3、以职务之便向投资对象提供利益的。
4、以直系亲属或者朋友的名义从事以上三种投资行为的。
(三)行为规范
1、市场部是公司对外的窗口，代表公司的形象，对内协作的主要部门。工作期间，衣着，发型。简单得体，简洁明亮。不留怪异发型，不浓装艳抹。
2、工作期间，不得从事与本公司无关的活动。
3、与客户和公司其他部门沟通时，语言文明、用语得体。，不得情绪化。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主。
4、凡接触客户，在任何情况都需做到耐心，热心地服务态度，尽可能地详细登记与记录。
5、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人的办公资料物品。务必妥善保存保管好涉及公司的秘密资料与管控文件。
6、根据公司需要，积极配合同事开展工作。不得推委，拖延。拒绝；对他人或者同事咨询不属自己职权范围内的事务应客气地就自己所知告知咨询对象，不得置之不理，甚至粗暴无礼的对待。
7、领导安排的工作任务，应积极认真努力的完成。对领导的安排持有不同的意见时，可以提出，但是在未做决定改变时，必须严格遵照指令任务完成。
8、在工作时，遇到特殊情况或者克服不了的困难，应及时地向领导汇报反映。
9、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在公司领导下开展工作。
10、市场部人员必须对公司负责，对客户负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。
11、施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。
12、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。
13、业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。
14、每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保证产品交期。
15、业务人员如要调走，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。
16、市场部相关人员，不得以私利，越权，越级等行为向公司其他部门下达指令，必须遵照公司的规章制度程序进行工作。
(四)市场部工作内容
1、根据公司的中长期规划及生产能力状况，积极收集市场的信息与动向，进行全面的综合分析，由市场部提出年度市场的发展方案，报请公司审查决策。经过公司讨论通过的年度经营目标并作为市场部年度发展目标的依据，制定市场部具体的发展计划与具体的实施策略。
2、根据市场的变化，根据公司生产能力状况作好市场预测，市场的发展方向，建立适合于本公司生产能力的客户群，并不时整合客户资源。了解同行业发展的市场方向与营销措施与动态，研究，寻求，调整开拓市场的新途径。
3、加强对现有客户了解与沟通，开发有价值的产品与挖掘有潜力的现有客户，了解不同的客户与客户群对产品质量的反映与技术要求，并及时地反应给生产，以提高公司产品的质量，制定满足客户的要求的可行性。
4、积极收集市场与竞争对手的信息与动向，并及时地向上级领导反映。
5、积极做好客户的定单交期，服务与要求，提高公司的声誉，建立良好的公司形象。
6、努力开发新客户，挖掘老客户的潜力，做好跟踪，服务工作。
7、积极协调配合客户与公司生产部，按时按质按量完成定单，如遇到异常现象，应及时提前与客户，生产进行沟通。
8、按照不同客户的回款时间，做好回款计划，并进行跟踪，准确及时地回款。
9、定单的统计，分类，交期的回复，注意区分轻，重，缓，急，处理好主次关系。尤其对初次合作的客户的定单或者老客户的试产单，应在生产单上有所说明。以便生产部生产和后期合作的跟踪。
10、建立并保存好客户档案，并以文件的形式进行存档。对于初次合作的客户，要进行定单，回款，风险等综合评估，并以对方提供营业执照，税务登记证等有效证件存档。
11、对新老客户开模样品，由经理签字，按照:报价-价格确认回签-出图确认-样品确认-存档程序操作。
12、积极完成公司安排的其他工作事项。对于工作中出现的问题或者异常，申报经理进行处理。
13、市场部的所有单据，发票发放等，严格保存备案。
14、以上规章制度，适用与公司市场部业务员，跟单员等所有工作人员。
[篇四:市场部规章制度]
一、总则
为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高工作效率，并加强市场部的管理，严肃纪律，特制定本制度。所有市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。
二、市场部管理制度
1、市场部人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘、发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。
2、市场部人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。
3、市场部人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用，施行合同领用登记手续，采用合同编号。未经公司许可，市场部人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。
4、市场部人员每年进行一次书面总结，将该年度业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场部主管人员存档。
5、业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。
6、每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进展及具体情况，以便保证供货等相应条件的可行性。合同签订后将原件交公司存档，并及时将具体要求等反馈给公司及相关部门。
7、打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。
8、业务人员如要调走，须提前一个月书面向公司写辞职报告，将本人与公司之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管人员签字方可离开公司。否则作为离职处理，公司将保留追究其经济责任与法律责任的权利。
9、业务人员应积极配合公司的现场销售工作。
10、完成公司或部门交办的其他工作。
三、市场部工作制度
1、负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。
2、市场信息、行为的及时收集与反馈，市场预测。
3、新产品、新市场的策略制定。
4、各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。
5、不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系。
6、维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。
7、及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告；承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。
8、销售工作的监察与评估。
9、完成公司下达的年度考核指标。