ePR沙盘模拟课程的意见和建议

篇一:《ERP沙盘模拟课程心得》

沙盘课程个人总结（代期末考试）

姓名： 盛力 学号： 0923503 班级：会计095

公司号： 07 在公司中的职务： CEO 个人实战成绩： 94*30%+ 98*70%=96.8

小组预赛名次： 2 小组预赛成绩（百分）： 95

小组决赛名次： 1 小组决赛成绩（百分）： 98

同组同学情况

三、提纲

总 结 文 章 名

总结1 总结的必要性与重要性

四天的沙盘模拟课程已经结束，对于一个新手的我从中学习到了很多关于

企业运营等方面的知识，认识ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物资需求计划、资金需求计划、市场与营销、财务指标分析、团队建设等多方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理念。

总结2 个人述职 述职2.1 本人贡献

本人虽然作为CEO ，我们在前3年是做了整体的预测，我们得拿多少单子，

要拿哪区域什么样的单子，最后 要达到什么样的经营状况。

述职2.2 本人不足

在决策当中还是不足，比如说：我们计划在第3年要拿到什么样的经营状

况，可在投广告当中我们失误了，从而没有拿到很好的单子，直接影响权益。

述职2.3 团队精神

对于团队精神，我觉得这是相当重要的一点，我必须明确我们组每人的优缺

点。 比如说谁做财务比较厉害哪就让他做财务了等等一序列都要想好。

述职2.4 对“下一次”的规划

老师说的那句话很对，产能是王道，通过预算对这些四个产品的市场需求

和价格走势进行分析并做出公司的营销方案，先生产2柔2自动，生产P1和P2和P3，买个小厂房。这样第2年就可以收获2P3了。按照这样的思路继续在后年扩产，把P1柔转产P4。这样到后面可以得到一个很好的收益。

总结3 团队述职 团队3.1 每位成员的贡献

公司的运营，离不开我们团队里每位成员的努力，公司的许多工作都不是单

个人就完成的，而是多个人一起讨论，共同完成的，所以在每个成员的贡献方面，我就简单陈述一下其他几名同事的主要工作。肖灿：主要负责数据录入，在我们进行上机操作过程当中，起到了举足轻重的作用，杨家骥：在编写报表、投广告等方面，一直积极配合我，细致记录我的每一步计划，为之后的计划起到参考和历史作用，这点帮我解决了很多难题，余丹：记录各方面资料，广告订单、报表

的核对。

团队3.2 每位成员值得改进之处

每个人都会有一定的不足，给大家提出改进之处，是为了大家的共同进步。在上机录入时，有时候比较紧张，会点击我们没让进行的操作的按钮，虽说不是太严重，但是会令大家都比较紧张，如果以后能在操作的时候，更加熟练，不要那么激进，一定会对我们公司的计划实施有所保障，在编写报表时，有时稍有粗心，会出现一些小失误，如果以后能够更加细心，会对我们公司的运营有更大的帮助，张拓希望他起到更多的监督作用，在对其他人的各方面想法、操作有什么疑义的情况下，希望他能够大胆、主动地提出来，这样也会对我们公司的沟通交流方面，起到很积极的作用。

团队3.1 团队协作及其效果

我们销售主管对市场需求理智分析和销售准确预测，采购及生产主管的对采

购和生产的精确无误的计划生产，以致我们每年的产能能达到最大，还有财务主管对资金流动的准确记录和财政预算的精确计算。当然，还有首席执行官的正确决定，才有取的这样来之不易的成绩。

总结4 业绩分析 总结4.1 筹资分析

不同融资方式的实际利率各是多少？你认为应如何安排？

短期贷款利率较低，所以在选择贷款时，应尽量优先考虑短贷，在短期贷款循环遇到问题时，应选择长期贷款而不是贴现，因为长期贷款比任意贴现的实际利率都要低，而如果要贴现的话，由四年期到一年期实际利率逐步提高，所以应优先贴现期限长的单子。

我们公司采用的就是长短贷相结合的方法，而且在贴现时，也尽量优先

将期限长的订单贴现，基本按照最合适的方式进行筹资。而在租赁方面之前没有想过，如果将来还有机会经营的话，也会先进行厂房租赁，等到后期资金充裕以后，在进行租转买。

总结4.2 投资分析

投资4.2.1 不同产品的研发投资效益应如何分析？

P1产品的研发费用为2，初期P1的投入产出比很好，很适合进行P1的研发，这对于前期的发展和过渡都是不错的选择，但是由于P1在第三年开始利润下降，所以将来可以通过生产线转产，来停止P1的生产，转而生产其他产品。P2产品的研发费为4，而其利润跟市场有着密切的关系，所以P2的研发视市场变化及公司自身的发展方向而定。P3的研发费为6，利润逐年增高，是个十分抢手的热门产品，所以P3的研发应该是最值的，无伦是从产品的本身还是从对于公司主攻方向都是最好的选择。P4研发费为12M，产品的利润与P3差不多，而且P4只有从第四年才开始出现在市场上，但是价格还比较低，所以P4的研发应该放在中后期，以后就是主营P3和P4，根据情况制定P2的计划。ePR沙盘模拟课程的意见和建议。

投资4.2.2 不同生产线的投资效益应如何分析

手工生产线：手工线的优势是价格便宜，建造周期短，所以对于手工生产线的使用，也就是放在前两年进行战略性储备产品使用，但3个季度的生产周期是致命伤，缓慢的生产速度意味着公司的缓慢发展。 半自动生产线：无伦从生产周期，建造周期，建造费，折旧等各方面考虑，半自动生产线都是最浪费资金和时间的。

全自动生产线：生产周期短，可以迅速生产产品。建设周期适中，不会浪费太多的时间扩张。生产线折旧适中，不会造成大量的损失。

柔性生产线：虽然生产能力和全自动生产线一样优秀，而且本身改建的灵活性和可控性都更大一些，但20M的建设费用和4M折旧费用过于昂贵，在对于市场预测比较好的前提下，完全可以被全自动生产线所取代。

投资4.2.3 五个市场的开拓投资效益应如何分析？

五个市场虽然每年的开拓费用都是1M，但开放顺序有所差别，所以本地，区域，国内，亚洲，国际的开拓费用分别为1，1，2，3，4.

本地市场和区域市场，对于我们来说，都是企业最初期的投放重点，只有做好了这两个市场以后，公司才能收到稳定的订单，做下一步打算，但是本地市场，开放最早，价格和订单量下降的也早，相对于后面的几个市场来说，不可能成为做到后期的主攻市场的第一选择。

国内市场根据我们对市场及产品的综合分析，P2是最合适的产品，虽然P2在后期价格下降比较明显，但在国内市场P2订单的平均价格，仍然可以高于或等于其他四个市场的平均价格，所以国内市场非常适合P2产品的销售。ePR沙盘模拟课程的意见和建议。

亚洲和国际市场，虽然开拓费用较高，但却是适合所有产品的两大市场，订单数量多，价格普遍较高，而且国际市场虽然只需4个年度开拓，性价比非常好，尽管我们公司在决赛阶段，处于过濒临破产的阶段，但是我们依然继续按照我们的计划，开拓后面的两大市场，就是看到了这两个市场的巨大潜力。

投资4.2.4 ISO认证投资的效益应如何分析？

ISO认证的投资成功，也就能对产品的订单起到一定的影响作用，使得在选单过程中，没有了那么多的顾忌，可以选择更多更好的单子，对于6M的投资费，如果能够直接选择到几个有ISO认证的订单，那么就可以挣回6M的花费，尤其是在选单顺序考靠前时，ISO认证投资的影响效果也会更明显。

总结4.3 营销分析 1. 年度广告效益公式

本年广告效益= 本年营业收入总额/本年广告总金额

第二年广告效益=45/7=6.43 第三年广告效益=152/11=13.9 第四年广告效益=168/16=10.5 第五年广告效益=295/17=17.35 第六年广告效益=331/20=16.55

从上表可以看出第五年效益最高

2. 产品广告效益公式

某产品广告效益= 某产品营业收入总额/某产品广告总金额P1广告效益=86/8=10.75 P2广告效益=575/14=41.07 P3广告效益=446/11=40.54 P4广告效益=0

从上表可以看出P2效益最高。 3. 市场广告效益公式

某市场广告效益= 某市场营业收入总额/某市场广告总金额国际广告效益=106/ 亚洲广告效益=149/ 国内广告效益=185/ 区域广告效益=163/ 本地广告效益=394/

由于各区广告费用总额不明暂无法提供数据。

篇二:《ERP课程设计 沙盘模拟感想》

摘 要

ERP(enterprise resource planning),企业资源规划的意思，将企业的生产、采购、营销和财务整合在一起，将企业内的各种资源进行结合，充公利用企业资源，使企业高效率的运转。将ERP与沙盘模拟相结合，就可以很好的对企业进行管理，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

通过ERP沙盘模拟实验课，我从中学到了不少的知识，知道经营一个企业是不容易的，要将企业经营的好更是不容易，在这个课程中，我们小组做的不是很好，但是从中学到的也许是最多的。小组中第个成员都是很重要的，就像企业中每个部门都必不可少的一样，而且每个部门之间必须有一个好的沟通，才能将企业经营的最好。

关键字：ERP沙盘模拟；市场预测；广告；营销总监

目 录

1 ERP相关理论 ....................................................................................................................... 1 1.1 REP

1.2 ERPePR沙盘模拟课程的意见和建议。

1.3 ERP

1.4 ERP

1.5 ERP的介绍.................................................................................................................. 1 的产生.................................................................................................................. 1 的理念.................................................................................................................. 2 的特点.................................................................................................................. 2 与沙盘模拟的结合.............................................................................................. 3

2 ERP沙盘模拟感想 ............................................................................................................... 4 2.1 倾向的产品、市场及实现时间 .................................................................................. 4 2.2 角色及就职宣言 .......................................................................................................... 4

2.2.1 担任角色 ........................................................................................................... 4

2.2.2 就职宣言 ........................................................................................................... 5 2.3 对经营规划的再思考 .................................................................................................. 5

2.3.1 对生产线投资的规划 ....................................................................................... 5

2.3.2 对广告费投资的规划 ....................................................................................... 5

2.3.3 资金的规划 ....................................................................................................... 6

2.3.4 市场开发规划 ................................................................................................... 6 2.4 改进工作的思路 .......................................................................................................... 7

2.4.1 市场运营 ........................................................................................................... 7

2.4.2 改进思路 ........................................................................................................... 8 2.5 模拟总结 ...................................................................................................................... 9

参考文献 .................................................................................................................................. 11

ERP原理与沙盘模拟感想

1 ERP相关理论

1.1 REP的介绍

企业资源计划 (enterprise resource planning ，ERP) ,它利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。 它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。是综合客户机和服务体系系统、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、第四代语言、网络通讯等信息产业成果，以ERP为管理思想的软件产品。换言之，ERP将企业内部所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。

1.2 ERP的产生

到了90年代，市场竞争进一步加剧，企业竞争的空间和范围进一步扩大，80年代主要面向企业内部资源全面管理的思想随之逐步发展成为怎样有效利用和管理整体资源的管理思想。90年代初（1993）美国加特纳公司首先提出了ERP的概念报告。企业管理的目的是使企业更有效地运作。衡量企业运作效率，目前管理者最常用的四个判断工具为： 基础信息，如资金信息：现金流量和财务比率等，大部分是通过纸张的传递。

尽管有的企业已经存在这样那样的网络系统，但人们还是习惯于通过有形的文件来传达信息。这是因为企业内的各个系统各自为政、互相割裂的缘故。ERP正是为了改变这种局面应运而生的。它将组织中的各个功能模块有机地集成起来，共同运作。如今ERP已经广泛流行起来，在世界范围内，ERP/MRPII

的供应商主要有SAP、ORACLE、BAAN和PeopleSoft几家大公司，其中尤以SAP公司的SAPR/3风头为盛。

Gartner给ERP的界定是：超越MRPII范围的集成功能；支持能动的监控能力、模拟分析和决策支持；支持开放的客户/服务器计算环境。作为当今国际上一个最先进的企业管理理模式,它在体现当今世界最先进的企业管理理论的同时，也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济效益的最大化。

1.3 ERP的理念

1、对整个供应链资料进行有效管理的思想，实现了对整个企业供应链上的人财物等所有资源及其流程的管理。

2、精益生产，同步工程和敏捷制造的思想，面对激烈的竞争，企业需要运用同步工程组织生产和敏捷制造，保持产品高质量，多样化，灵活性，实现精益生产。

3、事先计划与事中控制的思想，ERP系统中的计划体系主要包括生产计划，物料需求计划，能力需求计划等。

4、业务流程管理的思想，为提高企业供应链的竞争优势，必然带来企业业务流程的改革，而系统应用程序的使用也必须随业务流程的变化而相应调整。

1.4 ERP的特点

1、ERP更加面向市场、面向经营、面向销售，能够对市场快速响应；它将供应链管理功能包含了进来，强调了供应商、制造商与分销商间的新的伙伴关系；并且支持企业后勤管理。

2、ERP更强调企业流程与工作流，通过工作流实现企业的人员、财务、制造与分销间的集成，支持企业过程重组。

3、ERP纳入了产品数据管理PDM功能，增加了对设计数据与过程的管理，并进一步加强了生产管理系统与CAD、CAM系统的集成。

4、ERP更多地强调财务，具有较完善的企业财务管理体系，这使价值管理概念得以实施，资金流与物流、信息流更加有机地结合。ePR沙盘模拟课程的意见和建议。

5、ERP较多地考虑人的因素作为资源在生产经营规划中的作用，也考虑了人的培训成本等。

6、在生产制造计划中，ERP支持MRP与JIT混合管理模式，也支持多种生产方式(离散制造、连续流程制造等)。

1.5 ERP与沙盘模拟的结合

1、ERP在营销中有着很重要的作用。通过ERP可以将市场进行细分，根据企业的资源来确定自己的目标市场，可以更好的去经营公司。而且在创新方面，ERP可以给我们担供更好的平台，使模拟的过程更加的真实。通过ERP的模拟，让我们可以更加准确的制定企业营销战略。

2、在生产过程中，ERP的运用可以很好的对人力、物料、设备进行调控。使技术、信息得到充分的利用。对企业的生产作一个好的计划、组织、协调与控制。

3、ERP的运用，使企业对物料的采购有一个很准确的定位。让企业物料的利用率达到最大，物料的储存率达到最小。这样就可以减少企业的成本。

4、ERP与财务。公司财务通过运用ERP可以对企业的的开支进行预算，提高企业资金的利用率，让企业保持一个高效的运转。

篇三:《ERP沙盘模拟课程分析报告》

ERP沙盘模拟课程分析报告

主要任务：

1、 日常现金收入与支出 2、 融资与贴现

3、 固定资产投资管理 模拟决策过程与结果分析：

1、资金预算

表2 无形资产投资策略一览表

年份 项目 产品开发

第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 第6年

市场开发

ISO认证

P2 4 P3 8 P4 区域 1 国内 1 亚洲 1 国际 1 9000 14000 1 1

2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

表3 生产线投资情况表

半自动生产线 全自动生产线 柔性生产线

6 6 6

6

4 4 4

4

第1年 1 2

3

第2年

第3年

第4年 1 2 3

第5年

4 1 2 3

4

1 第6年 2 3 4

4 1 2 3 4 1 2 3 4

4 4 4 4 4 4

从产品开发（见表2）与生产线投资情况（见表3）可以看出，我们组第一年全力开发P2和P3

产品，并对所有市场进行了开发。为了使新产品开发完成后迅速投入生产，我组在第一年的第四季度到第三年的第一季度新建了三条半自动生产线，后来发现半自动生产线在灵活性和产能上都不好，这已经影响到了我们的接单，于是第四年又投资新建了一条产能高的全自动生产线和灵活性高、产能高的柔性生产线，而P2和P3在第二年就已经开发完了，从而实现了当时产能、市场的最大化，为第五年抢夺国际市场老大地位，提升企业综合竞争力创造了有利条件。

在成功运用这种投资策略过程中，我们把握了以下几个关键：一是通过科学的资金预算于严格的资金控制，有效解决了资金短缺的问题。我们通过建立现金预算表，准确的预算了每年现金流量，提早采取了应对资金短缺的措施。除了采用借款筹集资金外，还在资金严重短缺时还通过贴现缓解了资金的压力，减少了财务支出。二是我们采取了双赢合作的营销策略，把握住市场机会，争取更多的订单，及时将产品销售出去，及时收回成本，获得了更大的销售收入。也在生产不足以供应订