贸促会会展工作上半年总结

篇一:贸促会会展工作上半年总结
菏泽市贸促会2006年上半年工作总结及下半年工作要点进入2006年以来

三、认真完成办公室各项日常事务工作。

办公室紧紧围绕促进全县职业教育发展这个中心工作，认真完成了行政协调、档案管理、会议会务、公文拟写与处理、接待等日常业务工作。上班期间，坚持市政府“八条禁令”暨“五个严禁”的落实，无迟到，旷工，早退等现象。工作时间，自觉执行上下班签到制度，不从事影响公正执行公务的活动等。

菏泽市贸促会2006年上半年工作总结及下半年工作要点进入2006年以来，在市委、市政府的领导下，按照国家总会和省会2006年整体工作思路，结合菏泽实际，市贸促会坚持科学发展观，把发展放在第一位，始终不渝地把服务于经济、服务于企业，服务于各级政府作为神圣天职，在人员少、工作量大的情况下，坚持不等不靠，主动开展工作，在主、辅业各个层面上积极开展工作，取得了一定成绩，积累了一定经验，为进一步作好全年工作奠定了较好基础。

一、主要工作

1、制定了较周密的工作计划。年初，市贸促会在认真总结去年工作的同时，认真分析了2006年市贸促会工作面临的新形势、新问题、新情况，理清了工作思路，把握了贸促会工作在2006年面临的整体形势是机遇与挑战并存，困难与压力同在，只要方法正确，正视困难，敢下决心，善于捕捉机遇，就一定能把贸促会工作推向一个新层面。基于这种认识，我们将全年的工作计划制定的更客观一些、更公正一些、更全面一些，把各项工作能量化的尽量量化，能用具体指标体现出来的决不用语言概括，能明快简洁的决不隐晦曲折，做什么事，谁来做，达到什么效果，处理过程中会出现哪些问题，统盘考虑、整体运作。通过这样梳理工作、排查问题，使每个同志对全年工作基本上了然于胸，增强了工作的主动性和积极性，使工作计划中涉及到的每一事项都有人做，都尽力落到实处。

2、坚持不懈地搞好招商引资。市委、市政府将2006年作为招商引资年确定下来，充分说明了招商引资工作的重要性。市贸促会的招商引资工作，主要是配合外经贸局工作开展与其同步进行。今年以来，全市境内外较大的招商活动，贸促会都自始至终全程参与，采取主动上门、蹲点招商、网上招商、以商招商等各种形式，尽全力主动开展工作。贸促会负责同志赴韩国，下浙江、上海、福建等地，牵线搭桥，并组织了赴美安全考察。其他人员积极做好我市今年赴韩、美、欧、台等国家和地区的招商前期准备工作。同时，根据市外经贸局统一安排，市贸促会又拿出一名副职配合外经贸局开展工作，主抓招商引资和全市内外资引进调度工作。半年来，已开展专项调度活动三次，编发《招商引资简报》22期，市贸促会主办或参与招商活动12次，吸引客商来菏考察洽谈78人次，达成合作意向或合同7个，目前

有1个正式落地，有4个项目进入实质性操作阶段，总投资2.3亿元；境外招商活动取得较大进展，赴韩国招商活动促使3个项目取得较好效果。韩国梦想电子有限公司、JIS信息工程公司拟投资电子产品加工装配项目，已于今年4月来我市考察，投资意向已十分明确；日本日立产机公司与山东达驰电气股份有限公司拟合作开发外晶合金变压器项目，日方两次前来考察，对达驰公司扩建项目正式认可；马来西亚清真牛肉加工项目取得较大进展，与成武华辰食品公司的合作进入实质性操作阶段，若双方合作顺利，该项目下半年即可投产。

3、同外经贸局密切配合，共同举办了2006年（春季）中国菏泽投资洽谈会。今年的牡丹花会，贸促会与外经贸局一起牵头承办了春季牡丹花会投资洽谈会的招商工作，按照同一方案的整体要求，在每一个环节，每一项具体工作，每一个活动中，市贸促会都派出专人参加，确保了今年的春季投资洽谈会如期举行并取

得圆满成功。

4、会展业务大有进展。上半年共组织市内64家企业分别参加了国内外会展业务，取得显著成绩。其中利德尔食品公司参加省贸促会组织的日本千叶食品展，参展期间结识20余家新客户，直接签订定单150余万美元，后续定单80余万美元；曹县曹普工艺有限公司参加美国纽约日用消费博览会，一次接受定单总额超过去年全年。

5、出入认证工作进一步扩大。上半年，共签发产地证190份，与去年同期相比，新增10份，增长率8.2%认证外贸单据20份，由省会代办证明书8份，由总会代办领事认证10份，与去年同期相比，新增5份，增长率103%。在工作中一是认真执行“贸促会出证认证微机管理程序”，有效防止了发票号重复现象的发生；二是对原产地证的签发，认真管理，热情服务，严把质量关，提高签证质量；三是快证快办，急证急办，特事特办，尽最大努力满足企业需求，四是坚持使用总会的代办领事认证管理系统，做到既快捷又方便；五是实行发票必须有一份产地证的原则，对无产地证的发票，耐心对企业讲明政策，做好工作，保证企业不受损失。6、职能建设进一步加强。为进一步发挥贸促会的各项职能，我们重点抓了对外宣传、法律服务、网络建设等项工作，提高了贸促

会的履政能力，创新能力。6月底，在商会筹建工作初步完成后，我们有及时成立了法律调解服务中心，使贸促会的工作职能进一步延伸。

二、主要做法

1、坚持把服务作为贸促会工作的重中之重。贸促会具有两大基本职能，一是对外交往，二是对外经贸。在国际上号称“民间外交部”、“经济参谋部”，不论如何称呼，它们所有工作基本性质都是一个，就是如何搞好服务。把工作定位到服务上，才能体现贸促会工作的性质，

服务好才能体现贸促工作的闪光点，贸促工作的作为大小，就体现在服务水平上。因此，在上半年的全部工作中，贸促会始终明确“服务”这个主旋律，主动在各个层面上开展服务工作，积极向领导汇报工作，争取政府领导的支持，倾听各级领导的指示，把领导的要求落实到工作中去，有针对性地开展好服务工作；与部门之间加强沟通，特别在出国考察方面经常征求部门意见，提供国外考察计划，主动替部门联系有关国家的考察业务，有重点地办理出国业务；加强与基层沟通。定期收集汇拢各县区、各企业的基本情况，及时在网站、资料相册、宣传卡、信息图片上进行推广宣传，扩大市内企业的影响面，提高知名度；与上级主管部门加强沟通，定期到省贸促会关汇报工作，让上级业务机关了解贸促会工作动向，便制定更完善的指导计划，为上级指定决策提供可资借鉴的依据。

2、辨证的看待“得失”，树立正确的业绩观。市贸促会同外经贸局在业务上有相通性，在工作上有互补性，在人力资源上有统筹性，在对外服务开展上有相溶性。所以，市贸促会在市外经贸局工作关系摆布和工作处理上，始终把握一条，你中有我，我中有你，同唱一台

戏，共唱一首歌，工作不分彼此，同甘苦，共患难，携手合作，共创未来。班子之间，同志之间和睦相处，和谐与共，无论是人员调配，还是工作部署，无论是总体工作还是单项工作，在力量摆布上始终统一安排，统一使用，确保了各项工作的协调开展。

3、自觉延伸工作职能，扩展服务范围，为了加强对企业的服务工作，从今年3月份起，我们便把商会的成立作为了一项重要工作列入重要议事日程，明确一名副会长专门抓筹备工作，在筹备过程中不单单把召开成立大会作为唯一的目标，而是把筹备的过程变为宣传贸促会过程，了解企业要求，帮助企业研究解决具体问题的过程，把筹备变为宣传、推介、沟通的过程，使更多的人了解商会是什么，成立后能干什么，企业和商会是一种什么关系。在商会成立过程中，市贸促会主要负责人亲自牵头，又成立了法律服务中心，使商会的职能进一步延伸，服务范围进一步拓宽，服务方式进一步改变，服务手段进一步丰富。

总之，市贸促会在上半年的工作开展中，以改革的精神进行了多方面的探索与尝试。目前存在的主要问题是，服务的力度有待于加强；招商引资谈的多，落实的少；有些工作心劲高，但工作手段少；会展和出国考察联系多，但成行率低；工作筹划多，落实措施少，等等，这些问题的存在主要原因是单位人手少，特别是国际复合型人才奇缺，单位工作条件落后，连确保工作正常开展的基本交通工具都没有，工作起来十分被动，再加上社会上有很多人不了解贸促会的工作性质，对贸促工作有一定程度的偏见、歧视，这也客观上影响贸促工作的开展。

三、下半年工作安排按照市政府领导要求，通过对上半年工作的认真回顾、总结分析，认真查找了经验得失和不足，按照拾遗补缺，一切工作往前赶的基本要求，我会下半年将重点抓好以下工作：

1、招商引资实现突破。在集中抓好面上招商引资调度的同时，贸促会自身的招商引资更进一步加大力度，确保完成市政府下达的全年招商引资任务。

2、集中力量抓好2005（秋）中国菏泽投资洽谈会。按照秋季投资洽谈会整体方案要求，贸促会将集中抓好招商引资和客商洽谈活动，工作早动手，早落实，确保洽谈活动圆满成功。

3、集中搞好各项服务活动。一是重点抓下半年各项展览活动，组织企业参加德国法兰克福消费品博览会、南非国际贸易博览会、尼日利亚中国贸易展览会、中东五大行业展、汉城国际建筑博览会、俄罗斯轻工纺织及设备博览会等展览活动。国内展览重点协助外经贸局搞好98届广交会招展、筹展及展会期间的管理工作，二是搞好法律服务；三是搞好出国考察服务。

4、加强宣传，扩大贸促工作的社会影响。集中在《菏泽日报》等有关舆论阵地宣传贸促会的职能、工作范围，让更多的人了解贸促会、支持贸促会的工作，同时，办好商会的《贸促工作通讯》，编

印《菏泽贸促工作与外经贸企业全略》，宣传商会的职能、性质，密切与会员单位的关系，让大家了解商会，使商会的工作得到更多人的关心、支持。

5、加强贸促会班子自身建设。一是加强政治建设。通过先进性教育，进一步树立正确的人生观、价值观，把全部精力集中到工作中去；二是加强制度建设。建立健全工作有章可循，干什么，怎么干，明明白白，清清楚楚；三是加强科室建设。争取下半年通过组织部门选配3—5名分别精通韩、日、英语的学生充实到贸促队伍中去，提高贸促会在国际市场中的竞争能力。

贸促会紧紧围绕省会提出的2010年工作任务以及市商务局“三大重点工作” 等方面开展好今年的贸促工作。着力为我市的外向型企业搭建良好平台，进一步完善贸促会职能，圆满完成各项工作任务。根据年初制定的贸促工作计划安排，贸促会上半年主要做了以下工作：

一、突出重点，扎实组织我市企业开展对外交往和经贸活动。积极配合省会，组织我市企业参加境内外的经贸活动。在年初组织我市的4家企业参加省会组织的新、马、泰大型经贸洽谈活动；以及在成都举办的“中亚5国”经贸推介会。受北京科博会组委会邀请，组织我市企业参加北京第十三届科博会并取得了良好的效果，我市东电公司在组委会提供的近100平米的展位上以“造一台机组 树一座丰碑”为设计理念，以图片、文字等多种形式展示东方电机水电、火电、核电、风电和产品研发制造水平和自主创新能力，在会展期间，东方电机有限公司还与国电集团签订了两台35万千瓦火电机组项目约1亿元的意向性合同。积极参与、配合省会做好上海世博会四川馆的布展筹备工作，“四川馆”里有来自德阳“剑南春”百年陈酿、东方电机有限公司的百万千瓦发电机组模型和在灾后重建中北京市、江苏省与对口援建的什邡市、绵竹市重建项目成果的宣传资料与图片等，对宣传和提升我市的知名度将起到积极作用。

二、 不断提高服务质量，为企业服好务。我们始终坚持把为企业服务作为贸促工作的着力点和落脚点，通过做好办证工作，为企业提供便利。今年上半年办理原产地证书288份，办证企业30家。办证数【贸促会会展工作上半年总结】

量和办证企业比去年同期有所增加。组织我市21家出口企业办证人员参加了省贸促会举办的出证认证注册企业培训会，提高企业业务人员从业水平。同时，我们还协助省会做好2009年度中国企业对外投资现状大调查活动。

三、不断完善机构建设，充实贸促队伍。在日常工作中，我们加强了与省会及各业务部门的工作汇报，赢得省会对我们工作的大力支持，为省会出版的《国际经贸》刊物提供德阳贸促简讯和经贸信息。配合人事部门完成了对贸促会公招人员的招录以及考察工作。

下半年，我们主要工作安排：

1、筹备、组织好我市酒类企业参加8月27日-31日在成都举办的第三届中国国际名酒博览会的参会参展，促进与省内、境外酒类企业开展对口洽谈等活动。

2、全力以赴，办好第十一届西博会德阳市参会参展的工作。西博会是促进我市对外开放的一个重要活动，要利用好这个平台，充分展示德阳灾后重建的成果和德阳建设美好新家园的信心和决心。

3、组织我市企业参与12月初在北京举办的第四届文博会。

4、以办理原产地证为重点，加大对企业的服务力度，不断完善对企业的服务内容。

2008年是长治经济建设、社会建设取得辉煌成果的一年。一年来，长治贸促会在市委、市政府和省分会的领导下，全体人员坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导、全面贯彻落实科学发展观，认真贯彻党的十七大精神，紧紧围绕我市实施“三三”战略，建成实力长治、魅力长治、和谐长治的总体部署，加速推进我市经济结构的战略调整，充分发挥贸促会的对外贸易职能，扩大对外联系与交往，发挥贸促会的桥梁纽带优势，广泛开展对外联络、为我市招商引资、外经外贸服务，为推动我市与世界各国、各地区的经贸往来，齐心协力积极工作，基本完成了年初制定的各项工作目标。

一、2008年工作总结【贸促会会展工作上半年总结】

1、积极开展对外联络 ，促进经贸往来

我会通过多种渠道和各种方式为我市工商界牵线搭桥，促进我市招商引资和对外贸易的发展。作为协办单位，配合协助市商务局组织了我市相关单位参加了两项大型博览会，即“第三届中博会”、“第二届煤博会”。这两个大型活动是全省性的，对于我市的招商引资工作，扩大开放、促进我市经济发展具有重要意义。在这些重要活动中，贸促会充分发挥了对外联络的作用，广泛联络各地客商，为我市在这些大型活动中取得优异成绩，做出了重要贡献。特别是4月份在武汉举行的“中博会”，为使我市企业同湖北企业加强联系，互相促进，我会同湖北晋商会取得联系，4月26日下午举行了联谊活动。曹惠斌副市长率我市各县长、市直部门负责人出席了联谊活动，出席联谊活动的还有武汉晋商会会长、副会长和赴武汉参加省政府和湖北晋商会组织的晋商论坛的北京、上海、天津等全国10余个晋商会会长，以及长治人在湖北的企业家及长治企业在湖北分支机构负责人，通过这次联谊活动，加强了我市同全国晋商的联系，为我市发展提供了机遇。【贸促会会展工作上半年总结】

2、加强服务意识、为企业牵线搭桥

发挥贸促会对外联络的长处，为我市企业走出国门加大对外交流，牵好线搭好桥，尽力为企业做好服务。我市矩星锻压机械设备制造有限公司一直想寻求南亚市场的突破，我会了解到企业的这一需求后多方联系，在印度联络到潜在客商，经过交流，矩星公司于8月份赴印度进行了考察及商业谈判。在印度考察参观了有关公司、工厂，进行了技术交流和商务谈判，签署了合作协议，为我市机械产品进入印度市场打下良好的基础。

篇二:贸促会会展工作上半年总结
市贸促支会2009年上半年工作总结及下半年工作计划

市贸促支会2009年上半年工作总结及下半年工作计划

xx 年上半年工作总结及下半年工作计划

**市贸促支会

xx 年 7 月 6 日

xx 年上半年，**市贸促支会在**市外经局和**省贸促会的正确领导下，认真学习贯彻贸促总会精神， 积极研究和探索运用科学发展观来指导**的贸促工作， 实施服务政府与服务企业并重，树立公共服务意识、市场经济意识和事业化发展意识， 立足法律服务、展会展销、企业培训三大经济支柱， 各项业务指标均创历史最好水平。 其中：

1 、签产地证**** 份，同比增长 **% ，签证额**亿美元；

2 、单据认证*** 份，同比增长**% ；

3 、领事认证 **份，同比增长 0.77% ；

4 、商事证明 375 份，同比增长 19.81% ；

5 、自办商证 290 份，同比增长 57.61% ；

6 、新增注册企业 52 家，同比增长 1.96%, 累计 340 家；

xx 年上半年度**市贸促会主要工作如下：

一、法律服务

1 、 xx 年 1 月底召开了**市贸促会成员企业签证大户迎春座谈会 ，对 16 家签证大户的签证代表进行了适当的奖励。签证大户的代表们纷纷对贸促会的工作提出宝贵意见和建议。同时，贸促会重申了对重点大户继续提供星级服务

的承诺，包括对原产地签证和国际商事证明书办理大户实行特别优惠政策。座谈会联络了会企感情，增强了彼此的吸引力。

2 、 实现 ata 单证册代办零的突破 。 xx 年 2 月份为**一家台资企业常熟瑞特默焊接技术有限公司代办全自动对接焊机、电熔焊机、手动对接焊机到马来西亚的 ata 单证册业务。

3 、 严格依法管理，规范签证程序 。**市贸促会于 06 年 4 月 1 日 至 30 日对 06 年以前注册的 280 多家成员企业进行 xx 年度年审，对不符合要求的企业提出了整改措施，对不具备条件的手签员、申领员或进行即时培训，或提出变更要求，对须变更的手签员、申领员统一办理变更手续。

4 、 贸促会 XX调解中心XX市办事处 自成立以来，通过新闻媒体、经贸培训等各种渠道，向外经贸企业广泛宣传调解中心职能，热忱为企业提供涉外商事调解、商事仲裁等方面的咨询、联络和服务。同时，为增强服务职能，先后与 XX苏州华元民信律师事务所等五家律师事务所签订的合作协议，任命华元律师等五位律师事务所法人代表 为中国贸促会XX调解中心XX市办事处副主任。

二、培训学习

1 、 06 年 4 月 8 日 -10 日组织贸促会成员企业在XX黄山举办 **市贸促支会第六期原产地认证业务培训 ，培训内容包括于 xx 年 1 月 1 日 起实施的和、网上签证、 ata 单证册业务、领事认证业务和国际商事证明业务、 涉外商事调解、商事仲裁等 等。培训班特别邀请了广州尊网公司潘工程师讲解网上签证系统升级后的操作规程及注意事项。有 40 个单位的 48 名手签员和申领员参加了培训。

2 、 为适应**市开放型经济的不断发展以及对外贸专业人才需求的不断增加，贯彻国家关于大力开展职业教育培训的指示精神，规范**市国际商务单证员的职业资格认证，经过全国职业资格培训权威机构——中国商业技师协会的授权，XX市贸促会于 06 年 3 月 25 日 - 6 月24 日 与 **市外经局联合举办了 全国国际商务单证员资格认证培训 。通过、**电台、电视台等新闻媒体向全市人民进行广泛宣传，以及对**市职业教育中心、**理工学院、**财会学校师生的有效推荐，报名人数达到 140 人。经过 11 个全日培训，有 122 名学员通过了考核，获得 。

三、 展览展销

1 、 06 年上半年共申请 9 个国际展销会的 15 个摊位，组织 13 家企业 28 人次出国参展。

四、参加会议

1 、参加 1 月 9 日 在苏州召开的 xx 年度 省贸促会 出证认证 工作及法律工作会议，XX市贸促会获 xx 年度 出证认证工作先进单位及出证认证工作先进个人荣誉。

2 、参加 2 月 16 日 在广西南宁召开的 xx 年法律工作会议， XX市贸促会获 xx 年度全国 出证认证工作先进个人荣誉。

3 、参加 2 月 21 日 在南京召开的 xx 年度省贸促会系统工作会议，XX市贸促会获得 会展组织先进单位荣誉 。

中国贸促会主办的 xx 年 3 月 2 日 刊登的介绍XX市贸促支会的文章，。

五、 xx 年下半年计划

1 、 隆重举办XX市贸促支会建会十周年庆典活动， 将诚邀贸促总会领导、省贸促分会领导、XX市政府领导、省内兄弟贸促支会领导、XX市职能部门及相关部门领导、XX市贸促会成员企业大户代表以及新闻媒体参加庆典活动 。 共2页,当前第1页12

2 、举办两个商务推介活动 。⑴ ata 单证册 推介，主讲人：中国贸促总会法律部 ata 处处长范振国先生。⑵ 境外商标注册及品牌战略推介 ，主讲人：XX省XX市贸促分会法律部徐志伟先生。

3 、充分利用XX、上海商事调解和商事仲裁资源，同时与常熟 6 家律师事务所共同合作， 全面启动和开展国际商事调解工作及国际商事仲裁工作。

4 、 召开XX市外贸企业出国展销座谈会 ，特邀省贸促会邹会长以及出国展览部的高部长和王部长介绍XX省贸促分会出国展览计划，详细讲解各个国际展销会、博览会、交易会的展品特色和展销特色，企业申请出国展销程序以及注意事项，并答疑解惑。

5 、 继续开展各种国际经贸培训活动，全年不少于 6 次。 包括涉外会计业务培训、贸促会业务培训、XX市外贸业务培训、外贸函电英语培训、外贸英语口语培训等。

6 、 以主办方或协办方身份积极参加XX市国际展览中心举办的国际性展览会。 通过几年努力，力争打造常熟本地区品牌展会。

7 、 尝试办理涉外或商务方面需事实性认证的商事证明书 。包括个人注册进出口公司的财产认证、个人出国留学相关资料的认证等。 共2页,当前第2页12

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篇三:贸促会会展工作上半年总结
2014会展工作总结

第1篇：关于展会的工作总结

关于展会的工作总结---怎样了解客户需求，明确客户需求

6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。

展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再

说下自己的看法吧：

了解需求：

与客户建立信任关系

了解客户需求细节

根据客户需求介绍推荐产品

解决客户异议和顾虑

使客户感觉到“价值>价格

明确需求：

需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。

挑选客户中消除客户圈钱顾虑：

杜绝圈钱或加盟骗局的项目：

对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。

客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：

一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：

（1）美工设计

（2）功能比如：用户注册、留言板等等

（3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的

（4）安全打开时的速度以及页面是否有病毒

口碑及影响力

可以通过互联网搜索项目相关信息进行分析

客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。

首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？

招商区域

招商模式

都通过什么样的方式进行招商推广

目前如何进行品牌塑造、宣传

如何切入话题与客户展开信任关系的建立？

分析：

很多销售人员都在这个环节比较迷茫，不知道如何进展，其主要原因是缺乏话题和沟通技巧，尤其新的销售人员对展会了解比较少，因此要多看、多问、多思考。尽快提升对展会各项优势、资源、服务的了解。

一定要注重的两点：自信、真诚。你的自信才有可能博得客户的认可，你的真诚才有可能博得客户的信任，这两点从语气、语调都能够体现出来的。

与客户沟通时可以多拿同类项目分析对比，激发客户了解的欲望。

如果是老板可以激发客户谈谈他的“发家史”

如果是招商部的，可以通过交换做市场营销的心得拉近距离

如果是企划部或市场部，可以了解客户参展规划、市场动态等，交换一下思路。

客户项目的基本情况

分析：

此部分内容将对你后期帮助客户出方案，提供资料。还可以通过此部分内容与客户沟通帮助客户做项目对比和市场分析。

如何更有效的提问呢

方法1、通过同类项目的参数，引导客户说出自己的情况。

先阐述问及问题的一些专业内容，引导客户说出自己的情况。（可以表现你的专业度）

先说自己对项目的理解，引导客户说出自己的情况。

对于如何将客户需求与产品优势相关联：

选择展会的合作案例与客户进行沟通

分析客户异议和顾虑的动机？

认真聆听客户问题的同时，在短时间内辨别该问题属于哪一类型（怀疑、误解、抱怨、价格与价值或拖延）——判断是真的拒绝或是假的借口。

以上是我对自己工作中缺失的一些总结，希望尽快补充上来。

第2篇：高新技术会展筹备工作总结

根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下:

（一）会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。

（二）大会招展工作。根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。

（三）承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步；保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接；会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。

本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米；室内展厅20000平方米，设标准展位400个，450个参展单位；特装面积共8200平方米，设序厅及地市特别支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。

（四）各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。

（五）组织高校院所参展。高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。会议向各单位通报了第六届对接会筹备情况，就有关高校院所参与对接会的初步方案做了说明。与会代表就各自单位的情况对有关参展问题进行了讨论，提出了不少建设性意见，并表示积极参与第六届对接会，充分利用这个平台，做好成果推介，扩大宣传。

（六）展会的布展及现场组织工作。10月20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作；10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安排加班时间，确保施工质量和进度；10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作；10月30日下午，现场开展撤展，通过精心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。

（七）做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工作；积极参与大会的客商的邀请工作；利用各种渠道进行对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，及时与他们保持沟通和联系等。

当然，由于部分参展商频繁改变计划、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得到了解决，但也值得在下次展览组织时给予重视。

第3篇：马渚镇年度会展工作总结及年工作思路

一年来，全镇广大干部职工以科学发展观为指导，认真贯彻市政府经济工作会议和全镇工作经济会议精神，继续推进“工业立镇、商贸活镇”战略。积极对外招商，拓展会展市场,同时鼓励本镇企业“走出去”参加布展。现将我镇年会展工作情况和年工作思路总结如下：

一、年度会展工作总结

一是加强组织领导，形成工作合力。会展工作是一项具有蓬勃发展潜力的新型工作，同时这项工作又涉及各个职能办公室，为此我镇于年初就把会展工作纳入重要议事日程，并系统列入镇年度目标考核内容，成立了镇会展工作领导小组和会展办公室，配备了联络员，进一步加强了领导，明确了分工、落实了工作职责，形成了线上工作分头抓，中心工作共同抓的局面，确保工作顺利展开。

二是理清工作思路，制定会展计划。镇会展工作领导小组在认真分析我镇会展经济发展现状，在年初，召开了会展工作会议，经仔细研究，并结合任务要求，研究制定了切实可行的会展工作计划，以办好一节（杨梅节）、配合好二会、组织好三展为工作目标，细化职能，使会展工作有章可循。

三是加大宣传力度，营造良好氛围。为进一步做大做强会展产业，提高知名度，镇专门召开专项工作会议，研究部署会展工作。通过召开企业老总座谈会、各类会展推介活动等形式宣传办展环境，充分利用广播、有线电视、宣传窗、黑板报等手段加大会展工作宣传力度。例如在杨梅节期间，我镇各主要道口均设置醒目宣传标语、标牌，极大地展示了马渚镇特有的西山白杨梅文化。

四是找准自身定位,积极配合参展。我镇积极响应市委、市政府的号召，根据会展办的总体安排部署，充分挖掘自身潜力，不断鼓励辖区内符合要求的企业参展。其中，积极配合市政府组织的“二展”，今年我们共有二家企业参加会展，共有126平米的展览面积，取得了较好的效果，得到上级一致的好评。组织好本地企业参加二期广交会，年，全镇共有48家次企业参加广交会，用有展出摊位60只。积极组织参加了第十二届浙洽会和市洽会。同时积极组织参加第10届中国国际日用消费品博览会。同时，积极配合市级的各种会展工作，有宁波汽车零部件展，中小企业对接会，中韩设计对接会，年小家电设计大赛等等。

二、年会展工作思路

一是加大引导，不断调动企业参展的积极性。年我镇将定期召开规模企业负责人座谈会，深入研究会展工作，逐步提高企业参展的意识，促使企业深刻理解展会是市场与企业互相了解的重要途径和发展手段，通过产品的展示能吸引客户，拓展和建立市场，展会也是企业走持续发展的重要平台。此外，积极组织好塑博会、小家电博览会、宁波汽车零件展等参展活动。

二是积极调研，以展会助推产品产业转型升级。深入调研马渚镇各行业及块状经济的发展动态，把握发展趋势。同时密切关注国内外知名展览机构在新兴产业领域开办新展的动向，从而做好双向互通工作，引导企业与之对接，自愿配对，积极参展，实现马渚企业在产品产业转型升级的新突破。

三是整合资源，进一步挖掘会展潜力。进一步整合展览资源，充分利用现有的工作资源。同时更加重视系统外展览工作资源的整合，进一步加强与市会展办和其他展览机构的交流与合作。高度重视专业队伍建设，以为人本，探索建立展览业务人才的培养与发展机制。

第4篇：年全市会展经济工作总结和年工作计划

年，面对甲型流感和国际金融危机等不利影响，全市会展业高举科学发展观大旗，以“城乡统筹、四位一体”科学发展总体战略为统领，紧抓“灾后重建、扩大内需、试验区建设”的“三个机遇”，用统筹城乡的思路和办法，按照“全域成都”的理念，实施“品牌化、专业化、国际化”会展业总体发展战略，加快“中国国际会议目的地城市、会展总部集聚区、中国节庆活动中心”建设，在会展经济规模、拉动作用、产业知名度等方面均创历史新高，实现了会展业又好又快发展，为展示成都震后新形象，促进服务业快速发展，提升城市知名度作出明显贡献。

一、年全市会展经济工作情况

（一）主要特点和成效。

1、会展产业发展呈加速度态势，行业运行质量较高。统计显示，预计年全市会展业直接收入25.52亿元，增加值18.7亿元，同比增长35.2%，超计划目标15.2个百分点；共举办各类展会节庆活动320多个，同比增长23.04%，其中专业展会100多个，论坛和学术会议100多个（全市全年举办各类会议1.48万个，大型综合专业论坛和学术会议100多个），节庆活动120多个；全市展览总面积达170万平米，同比增长21.4%。在世纪城新国际会展中心举办的82个专业展览会，平均规模超过1万平米，5万平方米以上的大型展会达8个，增加3个；在娇子国际会议中心举办的XX多场会议中，平均参会人数超过300人。

2、经济拉动作用显著，会展产业链竞争力增强。年，全市参展参节参会人数超过7240万人次，其中外地来蓉人数超过1062万人次，直接带动旅游、广告、餐饮、娱乐、交通、信息通讯等服务业的发展，拉动消费215.2亿元，增幅超过22%。沿海和香港、台湾等地来蓉设办事处和分公司的会展企业新增数十家。其中世纪城洲际集团的效益排名其全集团亚太区各分部效益第一。

3、展会品牌影响力突出，行业知名度提升。年，我市专业展呈现出规模明显扩大的趋势，第80届全国糖酒会、第10届成都家具展、第12届成都汽车展、第10届西博会、第62届医博会、第62届药交会等展会规模均在8万平米以上，同比增长均超过20%以上；论坛和会议规格、规模普遍提高，如亚欧减灾能力建设研讨会、第七届软洽会、第八届中国律师论坛、国际茶叶大会、首届中国成都新能源国际论坛、全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等；节庆赛事活动影响力持续提升，如第六届美食旅游节、第二届中国非遗节、年成都购物节、成都啤酒节、第五届会展文化节、世界电子竞技大赛总决赛等。

年，我市在国内外会展业界内的影响迅速提升，被誉为“中国会展经济的领跑者”。继年中国贸促会将成都与北京、上海、广州、大连列为中国五大会展中心城市，年，成都被业界评为“中国十大会展城市”、“中国十大魅力会议目的地城市”、“中国十大节庆城市”等。

4、会展国际化程度提高，推动成都对外交流合作加快。年，成都会展经济国际化水平明显提高。其中：糖酒会首次设立1万平米国际红酒专馆；医博会3000家参展企业和12万客商中国际化程度超过60%；亚欧首脑会议的４５个成员国和相关国际支部的代表出席亚欧减灾能力建设研讨会；第十届西博会有来自55个国家和地区的4938家企业参展，6位外国政府首脑和27个国家的70位部长级官员、驻华使节，以及全球88个国家和地区的嘉宾出席；世界电子竞技大赛总决赛有来自65个国家和地区的600位世界顶级选手参赛。（二）主要做法。

1、实施三大会展经济发展战略，加快“会展之都”建设步伐和会展产业科学发展。年以来，成都创新实施“品牌化、专业化、国际化”会展业总体发展战略，全面提升会展经济整体实力；实施“三步走”阶梯式发展战略，即年建成中国中西部会展名城，2020年建成亚洲内陆会展名城，2030年建成“辐射全国、面向世界”的国际重要会展名城；实施把成都建设成为“中国国际会议目的地城市、会展总部集聚区、中国节庆活动中心”三大具象目标发展战略。年取得了显著成绩，其中第一步目标今年提前实现。

2、创新申办机制，提升会展业国际化水平。在京设立联络处，加强与国家部委、行业协会联系，申办到全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等9个项目；整合部门资源，联合申办到第八届中国律师论坛（已办）、第20届中国图书博览会等；深化与中糖集团、国药集团、欧盟国际商会的合作，提升糖酒会、医博会、药品会、欧洽会等展会的合作层次；拓展与英国励展博览集团中国公司、中国电子展览集团、华博励展、中国机械联合会、阿里巴巴公司的合作，引入并定点打造中国成都微电子展、中国西部电子展、中国西部礼品展、中国西部制造业博览会、中国网货交易会等。

3、优化会展发展环境，提升办展办会水平。完善会展政务服务“一站式”工作机制，对不同规模和档次的展会实现分级服务和管理。完善会展统计工作，对大型展会节庆活动开展专项调查，加强产业运行质量监控。对市政府举办的重点会展节庆活动实施招投标制度，引入行业优势主体、知名策划公司、广告公司、展览企业办展办会，保证了我市自办品牌展会节庆活动的提档升级，如美食节、软洽会、西博会成都馆、购物节等。成都会展行业协会、成都旅游行业协会、成都餐饮同业公会等协会支部100多家企业发起并建立会展旅游联盟。

4、立足全域成都，推动区县节会经济大发展。将美食节、购物节等重点节会向二、三圈层区（市）县延伸，扩大品牌覆盖面。以“城乡一体化、扩大内需”为目标，按照“一区（市）县一主节”原则，扶持每个区（市）县重点打造1―2个品牌节会。统计显示，年区（市）县节会活动超过110次。

5、加强营销推广，提升会展产业知名度和城市美誉度。以营销成都为目标，联合相关部门策划并启动年上海世博会成都市相关活动。与市委宣传部、各大新闻机构合作，分阶段有重点开展会展产业和重点展会宣传。将糖酒会、软洽会、西博会、医博会、药品会、律师论坛等展会作为对外交流合作平台，宣传城市和行业。发挥贸促会渠道优势，利用国际经贸活动平台，先后在韩国、法国、巴西等国以及香港、台湾地区开展推广。全面展开与《中国会展》、《会展财富》等5家会展专业媒体合作以提升我市在会展业界的影响。

（三）存在的不足和问题。

虽然年我市会展产业保持了高速增长，但是面临的问题和困难依然突出：一是西安、重庆、武汉等中西部城市超过20万平米新场馆近两年内将投入使用，追赶势头迅猛，对我市会展场馆硬件设施形成挑战，对展会申办形成更大压力；二是国际国内一流的品牌展会的缺乏，影响了我市会展业地位的进一步提升；三是我市会展节庆活动的国际化、专业化水平还有待大幅度提高，特别是要进一步加强本土会展龙头企业和专业人才的培育。二、年会展经济工作计划

（一）总体要求和主要目标：以“统筹城乡、四位一体”科学发展战略部署为指导，发挥城市比较优势和会展先发优势，深入实施“国际化、品牌化、专业化”会展业总体发展战略，实现会展业的跨越创新科学发展，全面推进“亚洲内陆会展名城”建设，加快“辐射全国、面向世界的会展之都”发展步伐。年，全年计划举行会展节庆活动360个以上，会展产业直接收入增长20％，超过30亿元以上，拉动消费270亿元，5万平米以上展会8个，新申办展会10个以上。

（二）重点工作：

1、规划先导，全面提高“会展之都”建设水平。深化《成都建设“会展之都”课题》研究，按要求制定《成都市会展产业“十二五”发展规划》专项规划和《中国国际会议目的地城市建设发展规划》单项规划。主要确定成都会展的国际目标定位、重点发展领域和功能区、重点打造品牌和龙头企业、政策措施等。

2、以打造对外交流合作平台为主线，加强自办品牌培育，办好承接展会。高起点策划并创办2个国际论坛；承办好全国糖酒会、全国书博会、全国药交会、全国药机会等；巩固并提升自办品牌会展节庆活动，自办展有西博会、家具展、汽车展、电子展、礼品展、鞋展等；节庆活动有美食节、购物节、桃花节、放水节等；论坛和会议有欧洽会、软洽会、新能源论坛、网商大会、化工新材料论坛、零售商大会、医学论坛、环境论坛、美食论坛、统筹城乡论坛等。

3、扩大招展引会网络，增强展会申办效果。推广成功经验，进一步创新展会申办北京联络处工作，并联合部门和企业在上海、香港等地增设联络处。加强与国家外交部、商务部、发改委、中国贸促会等国家部委和国际支部驻京沪机构的联络，申办更多、更高规格的国际会议。探索创建国际大型展会申办基金，整合资源，加大申办资金投入。进一步细分会议市场，重点申办高端国际支部行业会议、企业年会、奖励旅游会议。同时，完善国际国内大型专业展会主办单位和关键人士的激励办法。

篇四:贸促会会展工作上半年总结
2015外贸业务员工作计划

外贸业务员工作计划（一）

第一天：公司与产品的了解

外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。

第二天：竞争对手的情况

先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

第三天：产品的深入了解。工程部培训

有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

第四天：BTOB网站的使用。

对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。

第五天：搜索引擎的使用

继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。

第六天，英语口语能力的提高

作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．

第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。

电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。

要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。

一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。

外贸业务员工作计划（二）

很荣幸能有机会加入XX集团。虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。

在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下：

首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务。我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定。

其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力。因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。(

第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利!

第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效。

第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果。

另有几条小小的建议：

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力。

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。

最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队中，我将受益不少。同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量!

外贸业务员工作计划（三）

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人,总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们建议每个公司都举行早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行,内容可以循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后,要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报,同时也要督促设计师的工作,以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户,与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了,打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时间主要用于联系新客户,培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开,电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码,我建议下午早回公司,在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析;SU!

业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》,只有对客户进行准确分析定位,才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员,将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门。

篇五:贸促会会展工作上半年总结
2016电子版本邀请函

电子版本邀请函

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为配合全市拆迁安置和住房保障工作，按照长沙市住房保障工作局和长沙市城市房屋拆迁管理办公室工作安排，长沙市房地产业协会拟于6月7日在贺龙体育场举办“拆迁安居房源选房见面会”专场活动。

在中国长沙第27届房地产交易展示会上，由长沙市房地产业协会承办的、作为房交会期间八大主题活动之一的“安居房源馆”，集中20家楼盘数千套性价比高的房源，受到广大购房对象的青睐，成为各大媒体关注的焦点。潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报等主流媒体及各大门户网站纷纷盛赞“安居房源馆”是“人气最旺”的展区。由于受到场地有限和时间紧迫的限制，更多安居房源未能在该次活动进场。广大开发商及购房者纷纷要求举行安居房源专场活动，促进房地产行业健康发展。

今年我市将拆迁200万平方米棚户区房屋，仅滨江新城今年上半年就将拆迁4300户。获得拆迁补偿的拆迁户具有强烈的住房需求，将带动商品房需求成倍增加，对商品房销售会带来机遇和契机。

电子版本邀请函 [篇2]

各企业:

为深入贯彻企业“走出去”发展战略，充分利用泰国灾后重建机遇，

帮助我市中小企业借力泰国有效开拓东盟市场，我会特联合泰国投资促进委员会，邀请泰国经贸投资专家在汉举办“武汉-泰国经贸投资机遇合作交流会”，特邀贵公司相关负责人参加。

时 间: 2016年3月29日（星期四）09:00-11：30

地 点: 武汉马哥孛罗酒店三楼宴会厅（江岸区沿江大道159号） 主要议程：泰国投资专家介绍泰国投资优惠政策；市商务局负责人介

绍我市鼓励企业“走出去”政策；泰国泰华银行介绍企业投资泰国银行支持方案；投资泰国成功案例分享；互动交流等。

请于3月20日前将回执传真至武汉市贸促会国际联络部

联络人：许英 梁莉

电话： 027-85721652 85801913 传真：027－85721652

邮箱：luckyxuying #url# #url#

二〇一二年三月七日

电子版本邀请函 [篇3]

尊敬的 ：

21世纪要么电子商务，要么无商可务

——比尔﹒盖茨

如果你在供应链运作上不具有竞争优势，就干脆不要竞争

——杰克﹒韦尔奇

企业供应链协同的提升已成为中小企业向大企业发展的必由之路，在信息化和互联网高速发展的今天，基于erp与互联网融合的协同应用，能帮助企业将业务自然延伸到上、下游业务伙伴，实现供应链上的供应商、企业、经销商和客户的业务协同，可以帮助企业便捷的管理供应链关系，并与企业的电子商务发展完全融合。面对市场变化和不确定性，选择发展供应链电子商务，准确、快速、高效实现供应链协同，已经成为一种趋势。

为应对日益加剧的竞争，获得更大的商业利益，生产者、批发商和零售商必须联合成为一个统一体，从交易型向伙伴型转变，由商业利益关系向共赢的合作伙伴关系发展。

家具行业，除了为客户提供标准产品外，更多的要按客户需求定制产品，此行业特性决定了企业和经销商及客户之间需要不断的沟通、交流，这样不但让双方花费大量时间，还经常会因为沟通不足及理解偏差而导致错单、漏单甚至退货！

赶快来了解其他成功的家具行业如何解决供应链内外协同问题。

诚邀您出席2016年 9月 9日在 举办的“智在管理 链接未来” ——供应链电子商务家具行业专场体验会。

会议议程：

期待您的莅临！

顺颂商祺！

电子版本邀请函 [篇4]

尊敬的 先生/女士：

您好！

2016年，“冬”去“春”来，经济复苏。勃勃商机中，挑战依然艰巨，你能应对吗？

为了探讨制鞋行业如何巧借电子商务进行渠道与供应链建设的焦点问题，分析企业实际需求，寻求最佳解决方案，促进传统制鞋企业电子商务的应用与发展，晋江市人民政府、晋江经济报社、环球鞋网将于2016年4月17日在晋江马哥孛罗酒店联合举办“2016年中国（晋江）制鞋行业电子商务峰会”。

当前，在后经济危机时代，全球经济增长复苏形势下，为了深度结合当前经济形势和鞋产业电子商务发展规划，本届大会将以“大开放、大行业、大市场”为主题，邀请国内知名电子商务企业、鞋类知名企业代表与500多位鞋类商业精英，从“牛眼”看鞋业电商到“品牌商告诉你如何玩转电子商务”，从“ 鞋类电商现状分析”到“传统品牌鞋企如何布局网上零售”，全面探讨和推动制鞋行业电子商务应用发展。

4月17日，品牌之都花团锦簇，安踏（丁志忠）在会场，七匹狼（周少雄）在会场，他们（百丽、李宁、特步、361°、鸿星尔克、淘宝、拍拍、京东商城、好乐买、派代网）都在会场。基于此，我们诚邀鞋业品牌有志之士，与电子商务顶尖人物巅峰对话，共同研讨当前形势下电子商务的机遇。4月17日，我在，你也在！

立即行动，参与峰会。获取真知灼见，运筹帷幄，你能做到。

谨此，诚挚地邀请您莅临本次盛会！

祝

商祺！

主办单位：晋江市人民政府 晋江经济报社 环球鞋网

承办单位：福建省讯网网络科技有限公司 2016年3月28日

电子版本邀请函 [篇5]

尊敬的：

您好！

全国工商联家具装饰业商会是中国顺应市场化和国际化的趋势组建的家居产业最权威的行业组织，也是唯一涵盖家具、装饰装修、家居饰品、建材、橱卫、家装等整个家居产业链的全国性商会。经过近六年的快速发展，现已有直属会员三千多家，并建立了十余个专业委员会，已成为中国家居领域涵盖面最广、最具权威的行业商会。

2016年商会成功召开第三届会员代表大会，换届选举产生了以丁佐宏会长为首的新领导班子。商会经过两届理事会的发展，已逐渐形成企业家民-主办会，商会竭诚为行业和企业服务的局面。商会在全国工商联的直接领导下得到快速发展，组织建设扎实，服务能力增强。成为家居行业非公企业及人士参与行业、参与社会、合作共赢、挥发作用的最高平台。 为了推动家居饰品企业之间以及饰品产业链上下游企业间的交流与合作，规范并促进家居饰品企业的发展, 全国工商联家具装饰业商会于2016年5月批准成立了家居饰品专业委员会。（以下简称“专委会”）专委会针对行业发展现状，以推动行业的整合与升级为主要任务，在开展家居饰品行业的自律与维权工作的同时，将着力推动家饰设计与生产、经销企业与家具生产企业、流通企业、装饰装修企业以及房地产（别墅、酒店）企业间的国内外合作与交流共赢，推动家饰企业出口与扩大内销市场，通过发行行业刊物、制订行业标准、提供行业认证、申请专利保护、举办行业展会、培训、设计比赛、开展设计研发促进活动、推选行业优秀品牌，媒体宣传推广、政策法规宣传普及，争取政府相关主管部门政策扶持，为中小企业招商引资等等各项服务工作来促进和提升中国家居饰品行业整体生产经营水平，用三到五年时间培育出一批国际国内知名家居饰品品牌企业，同时增强饰品企业与企业家在国际国内家居产业和社会中的地位和影响力，促进行业良性健康、快速规范发展，使专业委员会的每一个会员从商会的服务与平台中受益。

随着中国经济形势的变化家居行业进一步纵深发展和软装概念的渐入人心，家居饰品行业的春天已经来临，机遇与挑战并存，家居链各企业都在积极寻求更多元的优良渠道来促进保证企业更快更好的发展，在这六年中,商会与贵企业一直保持良好的沟通,贵企业也为商会的发展给予很多关注支持.在商会即将开启新的发展阶段之际,我代表理事会,诚挚邀请您加入专业委员会,与相关的企业、机构在国内第一个全国性的、真正属于饰品企业的行业组织平台上共同交流、共享资源、合作共赢、共同发展、共商行业发展大事,共谋企业合作商机!在推动中国家饰行业发展的同时，也做大做强自身企业！

请各家居饰品企业根据自身实际情况，本着自愿的原则填写入会登记表及办理相关申请入会手续。

顺祝商祺！

篇六:贸促会会展工作上半年总结
2016项目销售员实习报告

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项目销售员实习报告

2016年2月12日，广州市白云国际机场的程飞贸易有限公司分配我的工作项目销售员，在此的第一天工作我有了我的新起点，新的体验，向目标奋斗前进。

实习过程：

接到公司的正式录用的通知后，我是既紧张又激动，毕竟这是我第一次与社会上的真正接触，在工作前我先是要到指定的地点去接受公司的所有相关工作，我们要掌握一些零食产品上的各个产地和味道，以及价格等方面的各种内容。还要把这么一大推各个地方的产品内容都记进脑海里，幸好是要求我去慢慢地去熟悉和掌握，这让我松了一口气。公司教我们怎样与客户沟通的技巧，以及如何怎样去介绍好的零食产品给每一位客人，以便下次客人再次光临本店。第二天，一大早我便来报道，接着换好了工作服，佩戴好了工作卡，正式开始我对销售内部工作的接触。

在刚开始上班的时候对工作环境不是很太适应，心情也很低落，如何去挑战实习的经验？

第一：刚刚踏入销售部的工作，对各方面内容都是有点陌生的环境的心态，我怀着忐忑的心情来到新的销售店铺，并且我也暗暗发誓，做好自己的成绩出来。我每天都会鼓励自己，并且时时刻刻都提醒我自己要保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己最好的机会。就觉得自己慢慢喜欢这份工作，就这样我和同事们的关系很密切，有很好的沟通交流；

第二：一开始我对产品还不算是很熟悉，有点不大敢积极的上前去迎接客人，后来店长教导了一下我怎样去熟悉这产品的内容之后，叫我慢慢地去掌握，待之后工作渐渐地上手了，对每样产品的价格和产品的味道不那么陌生时，每一见有顾客上门，我都会走上前去迎接“欢迎光临”，里面看看，请问需要点什么呢？“以礼待客”。然后便会带领他们需要的产品，并给他们讲解产品的风味。待客完成销售任务后，我心中便会感到欣欣自喜。

用脑做事，用心做人

第三：在我这销售工作里需要能说能道，要把每个产品销售出去才是最好的，给顾客介绍来自不同地方和国家的产品，不管顾客感受的，就是销售第一次新买卖的经验，在销售方面里要想得到顾客的信誉和永久长远得到客户的关系。无论顾客多么刁钻，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是要自己的仪容仪表必须要整洁，给人有一种干净的感觉，这对我来说并不是很难的事情，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。

总结：实习是对每一位中专毕业生专业丰富的知识是一种体验，它让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，即开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步；实习也是对每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我在这实践中了解到了这个社会，在实践中巩固知识。

我的实习任务就是，三个月后换一次店铺，各分两三个班，早班、中班、晚班，都是一样上八个小时，我们主要负责店铺的销售工作，每一个月我们都要末盘点及月末销售的总结。除此之后，我们店铺还要一周或者两周一次的销售排名统计数量及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。

我这里实习的每一天，工作得到了很有充实感，虽然工作很累，但是心里始终得到了一份很大的收获，也吸收了销售的经验，进店的顾客都要把握好机会，不管顾客是否愿意购买，都要向每一个顾客好好的去介绍产品的产地和味道，最重要就是在销售中把握住顾客的心理。服务一流，学会了很多销售的经验。

通过这次的实习，彷佛觉得自己一下子成熟了许多，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白了做每一件事只要勇敢的真正去面对，面对人生当中的每一个难题！这让我感觉到自己肩负重任，这是我自己人生中的方向，面对销售这工作应多多支持的仔细认真的工作，去面对态度这方面，不管遇到任何事情都要怠慢地去思考，多听听别人的建议，不要过于急躁的去做事情，这个工作应该看上去没有个什么？但实际上并不是有这么简单的事。如果售后不好，销售也不会好，这两者有直接关系，所以呢？售后服务也是一样很重要的。平时看到别人做销售很简单，其实不要小看这么简单的销售。其中还有很多学问的，销售时要注意语言技巧和沟通。虽然实习时间只有四五个月，不长不短，我相信我自己今后的工作会在这销售方面有一个很好的开始。

在实习当中，工作中团体应该相互协助，成员之间不要斤斤计较，不要只看别人的短处，不要相互的比较谁干的多谁干的少，工资谁的多谁的少。在一个团体中，自己有多大的能力就使出来，有集体感就会有很强的集体能量，这样我们无论有多大的困难都不会那么容易被打倒，这就是我们公司老板说的，提高自己本身的素质，积极向上的态度。但是我完全没有说过要气馁，而是相互鼓励，强调我们团体合作一定要齐心协力的，发挥好自己优势的所有效应，和谐我们人际关系与良好的心理素质，人与人之间的真诚合作，积极进取。

我在工作中学到了很多的东西，比如：在销售中能大胆的和客人交流沟通，一问一答。

我在工作中里学到了人际关系的沟通和社会的经验，提高了我的胆量、气色还有脑力发挥优点！

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