师徒季度总结

师徒季度考核工作总结
师徒季度总结 第一篇

师徒季度考核工作总结

为贯彻执行《关于初级技工培养的实施办法》文件精神，截止二00八年八月底，签订师徒培养协议季度考核工作已圆满结束，通过阶段考核，总结培养过程中的先进经验加以推广，改进培养过程中的不足并进行优化，以达到好的培养效果，促进技术工人队伍新老交替。

一、考核方式

本次涉及师徒季度考核单位共5个，各单位都能结合现场实际情况进行考核，其中机械队、电气队采取理论考试和现场实操考试相结合的两种方式进行考核，管道队、通风队、物资部（计量室）主要采取现场实际操作考核。按照文件精神，各单位在进行实操考核时，人力资源部都有专人到现场履行监督职责。在签订师徒协议初期，人力资源部曾分别召集管道队、电气队师徒代表进行座谈，就师徒是否在一个班组、是否有培训教材、师徒对公司推行的政策是否有好的建议等等问题进行交流，达成共识，为后续工作的开展奠定了基础。

二、考核结果统计【师徒季度总结】

三、考核档次统计

人力资源部积极要求各单位根据考核人员总量合理控制考核档次和比例，经统计具体考核档次统计如下表：

从表中可以看出，考核档次划分基本符合文件要求，物资部计量室因考核对象和考核内容特殊性，考核档次统一确定为B档。其余各单位基本都按3：5：2比例确定考核A、B、C档次。

四、考核资料归档

现已将各单位提交的技工学徒季度考核表、理论考试和实操考核成绩单存档，为后续人员滚动培养积累经验和素材。

五、存在问题

1、一个季度时间的传帮带，时间紧，任务重，徒弟不可能掌握师傅的所有知识，还需要通过后续工作的深入逐渐掌握。而师傅表态真正通过培养能达到并符合班组长条件的，必须通过一到两个大工程的锻炼才行。目前徒弟只是掌握了基本的操作流程，以及涉及本专业常用工机具的使用、保养和维护，对系统的认知还很不够。

2、人员素质参差不齐，徒弟多数反映学校从未对他们进行有针对性的核电相关知识培训和学习，对核电施工现场一无所知。师傅均反映既要抓生产，又要讲安全、质量，还要传帮带，工作内容过多过累。

根据国家大力发展核电的大好形势，对初级技工培养是个循序渐进的过程，不能走形式，喊口号，通过考核和激励机制，促进员工快速成才，达到培养效果。而拜师学艺活动的开展正有利于初级技工快速成长起来，使师傅的绝活绝技后继有人，既提高师傅的积极性，又提高整个群体技能，为积极应对CPR1000核电滚动发展新形势提供人力保障。

人力资源部 二〇〇八年九月二日

“师徒”工作总结
师徒季度总结 第二篇

“师徒”工作总结

常瑜

又是一年在忙碌和紧张中过去了。今年，我还是带徒弟——杨西和覃金美。由于覃金美休产假，我的指导工作精力放在了杨西一人身上。我们虽然名为师徒关系，我觉得我们更是合作中的好朋友。我们不断追求、不断创新，在教学工作中互相帮助，互相促进。

杨西用两个字来形容就是“勤奋”，她勤勉严谨，谦虚好学，始终保持旺盛的学习态度，强烈的进取精神，对学生都既细心，又有耐心，主动地完成活动中的各项组织工作,并始终抱着求真的态度完成教学任务杨西老师刚踏上工作岗位，面对讲台下一张张求知的小脸，面对着一大堆的教育教学工作，新教师都会感到束手无策，对课堂教学的基本环节控制不好，缺乏课堂教学机智。但是杨西老师工作热情很高，她总是听课时认真记下上课时的问题，课后一起讨论，课上课后一心投入到教育教学中，这对于提高学生的素质是很有益处的。我主动指导她开展日常教学工作，我们约定两个人轮流上课，相互听课，每次听课后相互交流听课心得，我就具体的课例对她进行指导。在教学中，我经常听她的课，手把手地教她如何上好课，如何组织好课堂教学，把多年来积累的教学经验毫无保留的传授给她；还将上课遇到的需要注意的问题和一定要讲的知识点及时的告诉她；有时想到了更深一层，还引申开来与其他老师讨论商量；为了帮助她找到不足，我听课时非常认真，每一个细节她都做了详细的记录，尽量为她找出需要改进的地方；课余时间，我们还经常就作业、学生个别辅导等情况进行讨论交流杨西老师在教学上虚心学习，勤学勤问，在我的悉心指导下，加上她的努力，进步很快，她在模仿、琢磨中提高了自己的设计能力，课堂教学的组织、调控能力逐渐熟练起来，已经能掌握了初中物理课堂教学的一些教学常规做法，掌握了上课时的一般模式，在课堂教学方面取得了长足的进步，教学业务能力得到了大幅度的提高，成效显著。

这年，在与杨西老师共事的过程中，我感觉我们更像是一对亲密的合作伙伴,这次师徒结对的经历让我领悟到教与学的关系真正应该是像这样的教学相长的。新课程改革对我们教师提出了许多新的要求，带来了新的压力，我也要不断改造自己的观念，丰富自己的思想，不断充实自己的知识，提高自己的能力，为引导徒弟、培养学生作出新的贡献。

2015教师师徒结对总结
师徒季度总结 第三篇

第1篇：教师师徒结对总结

这一学期，我很荣幸能成为樊老师的徒弟，她在职业道德、教学方法、管理学生方面都毫不保留地给了我许多的指导和帮助，真正发挥了“传、帮、带”的作用，使我在各方面有了较大的提高。

师徒结对的一种基本活动形式就是互相听课评课，这也成为大多数徒弟向师傅学习的过程中最为直接的一种方式，在这个过程中，我有以下几点感想：

1、如何看待听课？可能很多新老师惧怕被听课，怕被揭短。所以端正态度是第一位的。听课可以帮助我发现一些自己难以注意到的问题，放下了包袱，就会使我在有人听课比没人听课时的兴奋程度高出很多，讲课也就更加有激情，对学生的感染力就更大。

2、如何备课？因为要在课前向师傅阐述备课的构思，所以备课时会特别注意以终为始。也就是特别注意围绕授课目标安排教学活动，而不是为了讲内容而讲课，从而使自己的备课水平有了提高。师傅在她的课中有什么好的举措，有什么难点或容易引起学生歧义的关键点，也都会及时地与我交流，使我的课堂上能够避免一些问题的出现，让我少走了不少弯路。

3、要善于利用评课机会查找不足，做一个有心者。师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。师傅在评课时对我的指导不仅停留在理论层面，更是体现在具体的每一个环节中，甚至对学生的每一句评价语言都悉心琢磨，使我明白课堂上应充分体现学生的主体地位。

4、听师傅的课要学什么？我听师傅的课也有很大收获。樊老师的课最大的特点就是条理性强，思路清晰，同时能很好地调动学生的积极性，真正地做到了让学生在快乐的学习氛围中发现语文学美，欣赏语文美并及把语文知识运用到生活当中。然后一起交流上课后的体会，在多次听师傅课的过程中，我慢慢体味到了她思想的灵动，并且准确地把握住每一节课的闪光之处，在这样反反复复的过程中，我受益匪浅。

这一学期以来，在樊老师的悉心指导下，在她认真踏实的工作作风的感染下，良好人格品质的熏陶下，我各方面都有了一定的提高。因此我要衷心感谢学校为我提供了这样的机会，衷心感谢樊老师对我的帮助和关心，使我成为师徒结对活动的受益者。

第2篇：新教师师徒结对总结

很幸运，很幸运来到我们学校。来到这里，感受到学校对我们这些新教师的重视，我们感到很荣幸，因为我们的快速成长需要学校给我们当一堵坚实的墙，当我们坚强有力的支柱。在这个学期里，我很幸运地与应老师、梅老师两位教学管理经验丰富的老教师成为师徒。回顾这一个学期，可谓是累，但却乐在其中！我是师徒结对的受益者，因为在师傅和其他老师们的关爱下，我在渐渐成长、成熟！

教师是一个神圣的职业，教师被社会所赋予的期望值很高。从教之前，我个人一直这样乐观地理解教师所受到的尊重，却不知道教师所承受的压力。俗话说“万事开头难”，工作之后，就让的我意识到了教师肩头的重任。作为教师个人来说，繁重的课时量，来自教学的压力，来自学生和家长的压力，都使我承受了巨大的心理压力。经验的缺乏，情况的生疏，年轻的我总是不能很好的处理这样或那样的问题，往往会在教育教学工作中陷入束手无策的窘境。这可能是所有新教师需要迎对的第一个挑战！

教学质量是学校的生命线，我深知自己的责任，而对一个新教师而言，什么都是新鲜的，什么又都是陌生的，刚开始由于自己的教学经验匮乏；教材生疏，把握不住重点、难点，备课都时常感到费劲；课堂上也不知如何去很好地组织教学，调动学生的积极性……这些问题有时候常常让我感到心力交瘁，让我特别自豪、欣喜的是我有两位能干的师傅，在他们的指导下我在各方面都有了一定的进步，对教育教学工作有了一定的信心。下面我就从几个方面谈谈自己的收获：

首先，作为一名新教师，只有不断学习，积累经验，才能使自己跟上课改的步伐，才能以全新的理念指导自己的教育实践。因此，在两位老师的要求、指导下，我坚持平时及时充电，不断更新自己的教育观念。在平时的教学中，我能做到认真备课，钻研教材，遇到教学中的难点、重点、疑点，主动向师傅请教，与师傅共同钻研教材和备课，主动让师傅指导教案，虚心接受师傅的建议，修改不足，更好地吃透教材。因为是新手，面对一切都是陌生的，都需要自己去摸索、探寻，刚开始把握不好教材的重难点也把握不好学生的特点（

其次，听课是师徒结对的一种基本活动形式，这也成为了向师傅学习的过程中最为直接的一种方式。师徒结对就像一条无形的纽带联结在我与师傅们之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到

提高。

每听完师傅们的一节课，师傅们总会根据他们对这堂课的认识给我讲述他们的教学设计的原因，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。师傅在上课时，注重对每一个环节，甚至每一句评价语言等都悉心琢磨，使我明白课堂上应充分体现学生的主体地位，体现课堂教学要求，努力进行教学研究，力争把多个教学目标进行有机整合，努力达到课堂教学的优化。

在听师傅的课的过程中我觉得自己的收获是最多的，可以说每听一堂课都是我一次进步的机会，师傅们的身上总会有一些闪光的理念、灵动的思想，使我受益匪浅。梅老师的课最大的特点就是条理性强，思路清晰，她的课给人感觉从容不迫，教学的各个环节都紧密相连，如行云流水一般，课堂气氛也很好！应老师的课最大的特点是应老师有着丰富的评价语言，充分调动了学生的学习积极性。应老师很善于捕捉学生的眼球，从学生感兴趣的内容出发，搜集和积累材料，他的课堂形式丰富，内容精彩但又能很好地紧扣主题，可以说是一位功底非常深厚的教师。真正地做到了让学生在快乐的学习氛围中学习！

学校组织的“师徒结对”活动，对我收益匪浅，我更深知自己的责任，现在又是一个起点，以后的教学过程中仍然会有陌生的事情发生，所以今后我要更加主动地、虚心地向师父们多学习，多请教，努力工作，积极创新，多听听师父们以及其他前辈的课，用青春和汗水谱写教书育人的新篇章！

第3篇：骨干教师师徒结对工作总结

本学期我有幸成为马桂兰老师的师傅。在师徒结对活动中，我们互相学习，互相帮助，努力提高自身素质。对于本学期的师徒结对工作，现总结如下：

一、结合教师的原有水平，制订师徒计划

每个老师都有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，于是我认真分析马桂兰老师的优缺点，对于她好的地方，提出来一起学习，对于不足的地方，互相帮助其改正，使其在原有的基础上都能够得到一定的发展、进步，最后根据这些点，制订出了本学年的师徒结对计划，并根据计划开展一系列的活动。

二、虚心学习，努力提高自身素质

虽然我是师傅，但我还是需要虚心学习，把提高自身素质作为我本学期的工作目标之一。首先，我经常向其他教师请教，努力使自己在课堂教学、班级管理等方面有进一步的提高。其次，在其他老师上公开课时，我总是尽量安排出一定的时间前去听课学习，并仔细记录、认真评课，使自己在评课方面有一定进步。再次，在平时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍，是自己的专业理论也有一定的提高。

三、做好示范，共同提高

在这个学期里，我把每一节课都当成示范课，充分准备，不管是教具、教学过程都会精心设计，尽量把最好的方面展示给大家。在指导徒弟的汇报课时，我也尽力帮他寻找好的教材，设计出科学合理教案，并指导他多次试教，尽量把优秀的教学活动汇报出来，以提高教育教学水平。

青年教师有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而我们作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟，带徒弟的过程中也能不断完善自己，取人之长，补己之短。在本学期的师徒结队活动中，我不但自己的教学教育水平有了一定的提高，也帮助廖老师共同提高，我想，在以后的类似活动中，我要更主动、更认真、更努力，使自己和同伴的能力有一个很大的进步。

第4篇：新教师师徒结对总结

犹记得在教师节上作为新教师的我代表徒弟做了师徒结对发言：不辜负师傅们的殷殷教导和希望，不辜负幼儿园的期望和培养，在天妃这块袄土上，在师傅们的辛勤栽培下，茁壮的成长。转眼，一个学期就要临进尾声，在这一个学期里，我跟着师傅的脚步，一步一个脚印，也留下了属于我们共同成长的足迹。

一、身教

在这短短四个多月中，我学到了很多也进步了很多。首先，我的师傅肖老师是一位很有想法、具有创新精神和很负责的老师，从她身上我学到了对事、对工作的态度——尽自己最大努力，去把事情做好。同时，肖老师也给了我很多的帮助，每一次公开课的教案设计都有师傅最宝贵的意见和建议，多媒体的制作也有师傅的心血，细节处的打磨也有师傅的苦思夜想……许许多多，这更是身教——耐心、认真。师傅不仅帮助了我很多，我也从她课前的用心准备、课堂的仔细认真，课后的及时反思中学到对待工作的态度——用心、负责。

二、言传

因为有了师傅，让我更快地融入到这份工作中，适应这份工作。从刚开始的懵懂无措到现在能有条不紊，束手束脚到现在的放胆去做，这其中的每一步，都离不开师傅的指导。因为有了师傅，让我在专业成长上更是受益匪浅。对于一个活动设计的流程，节奏的把握，提问的方法、就连一些细微的小地方也能帮我注意，给我建议。如教案的格式、上课时比较好的位置等等。在教学过程中我遇到了难点和困惑，也总是寻求师傅的帮助，她总能细致地向我解说，让我走出困境。因为有了师傅，让我不仅更真切地认识教学，也更明白的认识自己。师傅对我的评课，也总是一语中的，及时的反馈。优点能让我信心大增，缺点也能让我加以改正，争取更好。师傅更是心思细腻，能对我课堂内的某些点再回忆，讲出个一二三来，让我茅塞顿开。

听师傅的课也是很有意义，对我有很大启发的。课堂上，师傅有着丰富的语言和肢体动作，充分调动了幼儿学习的积极性。师傅的课很多方面都体现了她的教学理念，思想的灵动，条理的清晰，思路的敏捷，课堂富有激情与活力，气氛也是活跃轻松，听师傅的课，不时也会随着情节忍不住感到好笑、幽默，师傅的课真正地做到了让孩子在快乐的学习氛围中学习。

向师傅学习，不仅仅是在课堂上、课堂后，平时的交流中也能碰撞出智慧的火花，所以在生活中，我们也是很好的朋友，能够随心所欲地进行交流。

因为有了师傅，有了师傅的精心指导，让我在这个学期中能够不断地成长与进步，真的万分感激肖老师，也感谢天妃这个团队，能让我按着自己的步伐，不紧不慢，不催不急，用我的节奏书写我的乐章。都说“师傅领进门，修行靠个人”，在以后的日子中，我也要逐渐学会独立思考，独立行走，真正成长。

第5篇：小学关于师徒结对师傅总结

在这一学期里，我在努力着作为师傅所应尽的责任。蔡绮颖老师非常好学，在这一年的时间里，在教学中认真钻研，上进心很强，她的进步很大、提高很快，这令我感到佩服。做以下几点小结：

一、按计划认真施行：按照教研组活动要有计划，每个月互相听与评课各两次，认真落实每月一节公开课，做好听课记录，评课实用有效。

二、在鼓励中共同进步

1、备课：蔡绮颖老师积极收集资料，及时获取与生物教学最新的新闻，我分析教材的重难点，指导蔡绮颖老师完成教学设计，制定学案。

2、在听课中：师徒之间听一节课，相互学习教态、教法，也在此认识到自己教学中的不足之处，在这有形与无形中我们的教学感觉都在逐步提高。

3、评课：各自说出看教学设计意图，相互指点不足之处，分析得出较好的教案，逐渐使我们的想法一致。

三、遗憾：因为我工作不满六年，在工作经验和能力有限，所以给蔡绮颖老师的帮助比较少，对此我一直深表歉意。

四、改进

1、不但要一起听课、评课，还要一起学习和研究生物教学，在学习中进步。

2、一起研讨完成一项教育教学并取得成果，或者一起完成一篇论文。

3、在生物教学上相互探讨,同时也要在班级管理上共同努力。

2015医药销售季度工作总结
师徒季度总结 第四篇

总结一：医药销售第一季度工作总结

作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对过去工作的不足的反思。本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家提供的《医药销售第一季度工作总结》，希望对大家有所帮助。

在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：

1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

2.负责医院总机的管理工作。

3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5.负责受理和调查处理客户投诉工作。

6.负责关爱卡的销售和管理工作。

7.负责网上回贴和网上在线咨询工作

8.完成总经理和院领导交办的其他工作

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵薄之力。

时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。

这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

总结二：医药销售季度工作总结

XXXX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了2015年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半年度优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!2015年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

一、趁势而上，切实发挥食品安全“抓手”作用

半年来，我们继续认真贯彻《关于进一步加强食品安全工作的决定》，抓住重点工作任务，落实工作措施，务求实际效果，不断提高综合监管能力，提升组织协调水平，使我市的食品安全状况出现持续好转局面。

一是组织召开食品安全协调委员会会议。组织召开了两次市食品安全协调委员会会议，总结回顾了2015年全市食品安全工作，并就2015年全市食品安全工作作了分析部署。公务员之家版权所有

二是出台各项工作制度并扎实开展市场整治。我们先后制定了《##市食品安全监管信息管理办法》、《##市食品安全信息报送制度》以及各重大节假日的整治通知等文件，市政府出台了《##市食品安全事故应急预案》。按照国务院、盛市政府部署，我们制定了《##市食品安全专项整治工作方案》，先后牵头组织农业、质监、工商、卫生等职能部门开展了元旦、春节、“五一”等一系列食品安全专项检查和整治，尤其突出了对农村儿童食品的整治，根据##市长的批示精神，结合我局、工商、卫生、教育等九个单位专题调研结果，制定了《##市农村儿童食品安全专项整治方案》，从6月1日开始，对农村儿童食品安全进行为期3个月的专项整治行动，取得了较好的成效。6月初，根据省局《关于组织开展劣质奶粉核查的紧急通知》的要求，我们高度重视，立即将《通知》精神下发各相关部门，并组织协调工商、卫生等部门，紧急核查“东方牌”劣质奶粉。

三是认真开展自评及迎评工作。为科学评价我市食品放心工程成果，市食品安全协调委员会办公室制定了《##市食品放心工程量化考评实施细则》及量化考评标准，对各部门实施公务员之家版权所有食品放心工程情况进行了检查和综合评价，为迎评工作打下坚实基矗今年1月份，顺利通过省食品放心工程综合评价组检查，我市的食品安全工作走在全省前列。

四是对市食品安全协调委员会成员单位进行考核。3月份，市食品安全协调委员会会同目标办对全市21家食品安全协调委员会成员单位进行了考核，通过听汇报、看资料、查记录、查案卷、实地察看等形式，全面了解各成员单位食品安全目标责任制落实情况，并及时将考核结果反溃各县区政府和各职能部门都高度重视食品安全目标考核，极大地提升了食品安全责任目标考核的效能。

二、打假治劣，切实加大药品市场监管力度

药品监管是食品药品监管部门工作中的重中之重，半年来，我们坚持以整顿和规范药品市场秩序为目的，始终保持打假治劣的高压态势，突出“四抓”，取得可喜成效。

一是抓整治。我们先后开展了药品包装说明书、疫苗质量、医疗机构用药用械、“齐二药”、鱼腥草注射剂、a型肉毒素等多项专项检查。“齐二药”假药事件发生后，我们高度重视，认真做好核查工作，并坚决做到“三个不准”：一是对“齐二药”生产药品进行全面清查，不准有疏漏;二是对“齐二药”生产药品进行有效控制，不准再使用;三是对一旦确定是假药的，要进行彻底处理，不准出现伤害事故。在一个多月的核查中，共查封扣押9个品种、共计13169支“齐二药”生产药品，未发现国家局公布的12个批次、5个品种的“齐二药”假药。除此之外，我们对药品生产企业和医院制剂室开展了从原辅料到产成品的全面检查。进一步加强与公安联合打假的工作机制，制定了《联合开展打击制售假劣药品医疗器械违法犯罪活动的若干工作规范》。上半年，共出动执法人员400余人次，车辆近 100台次，检查涉药单位139家，立案94起，端掉4个地下药械窝点。

二是抓规范。根据《药品管理法》对从事药品生产、经营、使用的准入要求，我局配合“百城万店无假货活动”，开展“百城万店无假药”活动，规范企业的购进、验收、储存、养护、销售等重点环节。实行药械安全信用分类管理，将企业药品安全信用等级分为a、b、c、d四个等级，对于守信企业给予表扬、鼓励和政策支持;对于严重失信企业，将列为重点检查的对象。加强特殊药品监管，指导市医药公司对麻精药品临时库的搬迁和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒严管牵头工作。充分发挥快检车的作用，做好快检车的运行工作，上半年完成检品279批次，不合格46批次，不合格率为16.5%。建立健全药品不良反应监测网络，上半年共上报adr病例报告152份，报表的质量和数量明显提高。推动规范药房建设工作，召开了医疗机构规范药房建设现场会，力争到年底所有县级以上医院药房、70%的乡镇卫生院药房和40%的村卫生室、个体诊所药房都达标。强化对药品广告的监测，坚持本局监管与有关部门联合监管、专人监管与全局人员监管、广告监管与稽查工作相结合，先后发现了12起违法药品广告，均已及时移送工商部门。对全市40余家医疗器械经营企业全部建立监管档案，开展了多次专项检查，日常监管率达100%。加强认证后企业监管，对##药业等生产企业进行飞行检查，确保已通过认证企业持续规范化管理和标准化运作。

眼下，正值辞旧迎新之际，一年一度的“工作总结”又开始粉墨登场了。于是各单位各部门拿出“浑身解术”，通过“秀才”们的浓墨重彩，总结一年来所干的工作，这本无可厚非，实属正常。但笔者认为，“年终总结”切勿脱离实际，唱高调，拣好听的说，必须有一说一，有二说二，客观地评说，总的来说，这“年终总结”一定要杜绝“三忌”。

一忌夸夸其谈，夸大其词。这一年来干了哪些工作，上级部门知晓，老百姓的心里也有数，自己也应如实汇报。干得好，群体心里有杆秤，自然能秤出其分量，干得好，要总结经验话得失。总之“有则改之，无则加勉”，切不要夸大政绩，欺上瞒下。

二忌避重就轻。一些部门、单位在年终总结时往往“好大喜功”，对成绩大肆渲染，小事说成大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲苦功，好事说了一大堆，好话说了一大箩。而在总结过失和不足时，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多讲客观，而少讲主观。因此“年终总结”应多讲工作中的不足和存在的实际问题。

三忌长篇大作。一些部门单位在“年终总结”时认为，总结写得好，说明工作干得多、干得好，有“水平”，否则相反。于是一些单位的“年终总结”中废话、大话、瞎话和“牛头不对马嘴”的话充斥于总结中，令人有华而不实的感觉。同时内容空洞，东拼西凑的总结还严重地浪费了人力、物力和财力，助长了不正之风的滋生。

因此，“年终总结”应实事求是，少讲空话，切实转变工作作风。

总结三：医药销售季度工作总结

时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二：落实岗位职责。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的各项手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。【师徒季度总结】

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析：

云在昆明只有一个客户在****作。3月份拿三件货；8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在****作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在****，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户****作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。（就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品）硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。（临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长）。面临的局势也相当严峻的。

五、08年区域工作设想

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（建议：一切与外界联系的方式都能使用；如QQ、新浪UC、EmaiL）

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

六、今年对自己有以下要求：

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有3到6个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成8到15万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

2016小学师徒结对徒弟计划
师徒季度总结 第五篇

小学师徒结对徒弟计划

以下整理教师参加师徒结对工作前，教师徒弟对个人工作的计划安排，将如何对待此次师徒结对，如何才能增加个人的教学经验。

小学师徒结对徒弟计划

据学校的相关计划,为达到以老带新,以新促老,以研促教,以教研兴校，也为不断提高教师思想素质和业务素质,进一步搞好教学教研工作,提高教育教学质量,探求培养学生创新精神和实践，学校安排了我们师徒结对这一活动。作为新教师，在师徒结对这一活动中，我对相关工作做如下计划。

我对教育理念的理解：树立一人为本的教育理念，以教师主导、学生主体的形式进行生物课堂教学。特别对于我校实施的“343”生态课教学模式来说，培养学生的独立性格，注重学生的差异，关注学生的情感，尊重学生的人格，让学生们在活动中学习，在快乐中学习，是我们要追求的理念。

对于我的专业成长优势方面：具有一定的专业知识结构。年轻就是资本，可以全身心地投入到教育教学中，对自己的专业成长有一定的帮助。学校领导重视对青年教师的培养，为青年教师的成长创造机会，为青年教师创造了一个很好的成长平台。

当然，自己也存在许多薄弱方面：教学经验、课堂调控能力不足。应多听课向老教师、优秀教师学习，多看生物方面的专业资料，多反思自己的教学，丰富自己的教学经验。重教学，请科研。应教学科研兼顾，在重视教学的同时，更重视科研。以后应加大力度进行科研工作，以科研指导教学，使自己成为一个科研型的老师。

【师徒季度总结】

预期目标：通过师徒结对，拜师学艺，努力提高课堂教学水平，不断增强教书育人的能力。通过结对活动，切实提高职业道德修养、教育教学理论素质，教育教学组织能力和教学研究水平。积极参与及教育教学时间研究，力争获得奖项。

促进成长的措施：

1、认真研读教学大纲、潜心专研教学，将新课改理论扎实地落实到课堂中。向师傅学习，树立热爱学生，一切为了学生服务的思想，经常主动请教指导教师。对于自己要上的课要及时请教指导老师，上好之后也要及时写好课后反思。

2、每月和师傅宝金福老师进行一次体会交流，主动与师傅探讨课堂教学，教学或工作有疑惑的及时请教师傅。

3、多学习生物教学方面的优秀书籍中的教育理论、教育信息，以先进的理论武装自己，深化思想。

4、每月邀请师傅来听自己一节课，每周至少去听师傅的一节示范课，在交流中升华理念。课后主动找师傅交流，请师傅指出课堂中的不足，写下反思，梳理以完成自己的教育教学理念和技巧，在以后的教学实践中改善。认真学习专业知识，认真阅读教育、教学杂志和文章，努力上好每堂课，并请指导老师听课、评课，一学期至少上好一堂公开课，认真听师傅的示范课。对比差距，寻找适合自己的教学途径，形成自己的教学风格。

5、在撰写案例和论文方面，也应该经常向师傅请教，请师傅指点，平时遇到教育教学中的问题无法解决，/fanwen/1521/主动和师傅交流。每学期认真写好教学一得、工作总结、工作经验论文，并向有关教育杂志投稿。

在宝金福老师的带教下,我制定师徒结对计划如下：

1、带着教学实际中需要解决的问题，或根据自己专业发展的需要或就自己面临的专业知识问题，有选择地与师徒进行交流;

2、完成师傅规定的任务，解决问题。

3、努力提高教学技能和教育综合能力。

4、克服教育教学中的低效行为或高原现象。

5、积极探寻专业发展的新途径，采取新对策，在自我反思与行动研究中不断提高教学的有效性，在积累教学案例、故事的过程中提高自己的专业水平。

月工作安排：

三月制定师徒计划，共同研写教学反思四月参加教研，听课

五月师傅展示课，徒弟展示课

六月研究课型与方法，写教学反思七月做好总结，做好复习

以上小学师徒结对徒弟计划就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多工作计划范文，尽在总结报告

2016小学师徒结对计划
师徒季度总结 第六篇

小学师徒结对计划，以下由第一公文网整理小学教师师徒结对工作前，学校提前的计划实施安排，整理本次工作的指导措施和具体的计划安排。

小学师徒结对计划

了不断提横梁中心小学英语教师的教学业务水平与科研水平。在校教研组的牵头下英语教师李燕与新教师袁园进行师徒结对，结对活动制订如下计划：

指导措施

1.师傅每月至少听徒弟两节课，并及时对教学中存在的问题提出自己的看法和意见，寻找良好的解决方法，徒弟上好课之后能及时写好课后反思;师傅一学期上好一堂校级及以上公开课，做好一次专题讲座。

2.徒弟认真听师傅的示范课。对比差距，寻找适合自己的教学方式，形成自己的教学风格。每学期开一堂汇报课。

3.师徒共同学习学科专业知识，多阅读教育、教学文章，不断提高自己的综合素养;共同钻研教材，努力上好每一堂课。

4.徒弟积极参与师傅的课题研究，师徒认真进行1次/月的教学体会交流。

5.师徒每学期认真写好教学反思、教学论文。

6.师傅多关心徒弟的思想和教学情况，/fanwen/1521共同完成好学校的教育教学任务。

活动内容三月份：

1.制订师徒结对及徒弟成长计划

2.基本功大赛第一轮理论考试资源共享及学习

3.课堂设计的指导及课堂教学的指导

4.看优秀教师的录像课进行研讨

四月份：

1.课堂设计的指导及课堂教学的指导

2.基本功大赛第二轮技能的共同学习、培训

3.课堂设计的指导及课堂教学的指导

4.阅读一本教学理论书籍

五月份：

1.课堂设计的指导及课堂教学的指导

2.积极参加实验学校的“引航”活动，提高观课、议课水平

六月份：

1.课堂设计的指导及课堂教学的指导

2.师徒结对汇报课展示

3.学期总结，写一篇成功或失败的案例

4.写教海探航论文并进行修改、完善

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