学习报代理商

报刊部
学习报代理商 第一篇

报刊部2010年工作总结

2010年，报刊部履行统筹管理《当代中学生报》编印发的工作职责，在社领导的关心、支持下，报纸出版工作正常运转，全年出版码洋4500多万元。下面就报纸的总体发展情况和报刊部全年工作汇报如下：

一、2010年工作回顾

（一） 报纸出版安全有序，产品质量稳步提升

《当代中学报》从2008年9月创办，经过两年半的发展，目前编辑工作已基本成熟。报纸虽然是借助金太阳的力量进行组稿合作，但本社是主办单位，必须对出版安全和编印质量负责，因此严格把关、确保出版安全是报刊部一项很重要的日常工作。我们对报纸编辑工作的管理主要从以下方面进行：一是完善、监管编辑制度流程的落实，使出版工作的进展安全有序，并不断适应各地不同教学进度的需要；二是组织编辑的业务学习和培训，使办报人员的业务素质不断提高；三是通过日常审稿，提出具体意见，指导、监管编辑工作。报纸全年40期，每期50个品种200多个版面，全年8000多个版面，通过严把审稿关，报纸创办至今未出现任何政治性差错和明显的编、印质量差错。报纸的内容和形象质量不断提升，已形成了一定的社会影响。

另外，编辑工作方面，2010年报刊部配合社里工作的需要，还承担了扫盲教材《乡土江西》和《郭曰方的诗意人生》两本书的编辑工作。

（二） 省外发行发展较快，省内发行尚处起步阶段

⒈ 报纸的省外市场由金太阳负责发行，因为建立了一支180人的电话销售队伍，经过两年的运行，业务员经验成熟，发行量增长较快，2010年秋季已突破250万份，并在行业内带来了一定的冲击。照此发展趋势，《当代中学生报》很有希望跻身全国大报的行列。按照与金太阳的合作协议，前三年是发展扶持阶段，从2011年下半年起我们将按其发行量提成，报纸的经济效益将开始体现。

⒉ 省内市场由报刊部自己发行，鉴于以往和代理商的合作很不理想，2010年我们借鉴金太阳电话营销的方式，主要是做下半年的发行工作。但因为起步阶段经验缺乏、客户资源少等原因，全年发了3万多份，与预定的目标相差较大。

二、2010年报纸发行工作的主要做法和体会

报刊部虽然是统管报纸的出版工作，但发行工作是实现经济效益的落脚点，也是工作的重点和难点。下面主要谈一下报刊部一年来电话销售工作的主要做法和体会。

（一）主要做法

电话销售的操作方式，就是首先搜集、挖掘各个学校核心订报人（主要是备课组长和教研组长）的电话号码，以约稿或市场调查为由与对方建立电话联系，然后寄送样报和资料，再进行不断的交流建立感情，取得信任，最后达成订报合作。在收费政策允许、产品质量符合要求、折扣空间有一定吸引力的条件下，这种方式基本可行。电话销售的特点，相对于下去跑市场是能节约时间和出差费用，能把面撒得更广；相对于和代理商合作，是能直接与终端客户建立联系，直接让利于客户，自己掌握客户。这种方式的主要营销成本就是人力成本，电话费，样报、资料及快递费，要求送货上门的较高物流费用，以及适当的礼品费用。当发行量达到一定规模的时候，它是一种成本较低的发行方式，从代理商那里省下来的折扣空间足以支付这些成本，而且随着客户资源的稳定，营销成本所占的比例会逐渐缩小。它的困难之处是不与客户见面，要取得对方信任并达成合作，需要长期、频繁的沟通，并要求业务员有较好的沟通能力。所以要通过这种方式把发行量做起来，就必须掌握足够的客户资源，从潜在客户量里面求概率。

年初我们决定采取电话营销这种方式时，是想借助金太阳的团队氛围和培训、管理系统，但后来因各种原因合作未成，我们只好立足自力更生。一年来我们主要采取了以下做法和取得了以下一些效果：

⒈ 建立了一支小规模的队伍（招聘了5个业务员，其中1名是业务员兼行政），通过自己实践摸索和请金太阳一些较有经验的业务员来交流，从毫无经验起步，逐渐掌握了电话销售的基本方法。

⒉ 通过各种渠道搜集客户信息，目前掌握了近1500名高中备课组长和教研组长的电话，并进行了沟通，约占全省备课组长的10%。其中已合作客户60余人，让江西近两万名学生接触和用上了本报。

⒊ 想办法尽量节约营销成本。因为不管有没有发行量，营销成本都必须支出，这对报刊部是一个不小的压力。我们根据各项成本项目制定了预算，各项支出必须控制在预算之内。针对电话费和快递费这两项重要成本，我们通过向电信公司争取优惠政策，使长途电话费与正常资费标准比可以节约近40%；通过与多家快递公司比较洽谈，选定与韵达快递公司合作，每个快件收费3.5—4.5元，比通常的快递公司10元1件节约了一半多。

⒋ 制定了工作考核和激励制度。电话销售看似简单，其实是一项要求非常细致的工作，我们也是在实践中摸索、修正、完善，以尽量实现细致的管理。我们针对各个阶段的工作侧重点（如建立客户档案、发货、回款等），设定各个阶段的考核项目和分值进行考核，对日常工作的一项基本任务——电话量，则有电信公司提供的系统进行监督、统计。同时实行晨会制度，由值日业务员轮流主持，每天上班时利用十来分钟时间交流一下遇到的问题和解决的办法，同时也是借这么一种形式让大家打起精神进入工作状态。

销售政策方面，因为在销售实际中，不同的地方竞争环境不一样，所以在原则上立足基本发行折扣的前提下，又必须灵活变通。我们实行业务员的销售提成与销售量和销售价格挂钩政策，以求得总体平衡。从秋季实际情况看，报纸的平均销售折扣控制到了50折。

（二）工作体会

2010年虽然做了以上工作，但我们必须承认，今年的成果不理想，离我们年初预期的目标相差较大。我认为原因主要是以下几个方面：一是起步阶段管理经验和业务员的销售技能都不成熟；二是客户资料不足，搜集客户名单和电话花了大量时间；三是团队作战氛围欠缺，电话销售是一项不断地在希望与失望中打交道的工作，要持续保持高昂的士气，除了业务员有良好的情绪管理能力，大团队的气氛激励也许更有优势。

在这一年的工作开展中，我们也遇到到了以下苦恼：

⒈ 做这项工作所需要的配套服务欠缺。尤其在发货方面，因为报纸要分期发货，虽然码洋小，但件数多，同时要跟上各地不同的教学进度要求，时效快，发货工作频繁琐碎。因我们目前条件有限，只能借助金太阳的仓库力量，但因金太阳的发货系统环节众多，而货运公司素质低下，很难进行及时的信息沟通，导致工作很不通畅。我们和金太阳仓库异地办公，两头奔波，不仅大耗精力，也使业务员产生了一些抱怨，感觉工作条件有限。

⒉ 受收费政策影响较大。尤其是当一个收费事件发生，波及面会比较大。而报纸相对其他资料定价较低，老师的利润空间有限，考虑到政策风险，很多老师不敢或不愿订阅。

⒊ 报纸编辑成本的压力较大。不管报纸卖不卖得动，都要定期出版，编辑成本都在产生。我们需要做到较大的量才能看见经济效益，这在创业阶段对大家的信心有所打击。

我们大致测算的结果是，当江西省内做到6万来份，基本持平；做到10万来份，金太阳公司给上交给社里的费用才真正是净得的；如果能做到20万份，则另有70万左右的发行利润。现在我们需要评估的是，我们最终有没有希望做到20万份，因为如果仅从经济效益的角度考虑，投入那么大精力去做，只有能做到这个发行量才是一件有奔头、值得

去做的事情。从竞争对手来看，目前几个较大的报纸《考试报》《中学生学习报》《英语周报》，它们经过长期经营，在江西的市场份额是20万份左右；从省内市场容量和我们自身的发展预测来看，全省有500多所高中，10000多个备课组长，如果我们能找到其中1000个与我们合作，按照现在每个备课组长订300份的合作水平，则有30万份。因此从理论上说，我们最终做到20万份似乎是可行的。这就是我们做这件事的动力。而一旦能做到这个量，就意味着我们拥有了较丰富的客户资源，掌握了一个较为完善的销售网络，这个网络是有潜在价值的。这也正是我们当初决定用自己的力量进行电话销售而不与代理商合作的原因。

至于以上提到的一些问题和困难，也不是完全不可以克服。有的是要靠钱来解决，有的是要靠时间来解决，当然最重要的是要靠做出发行量来解决。

三、2011年工作考虑

⒈ 尽量完善工作所需要的配套条件，使工作开展顺畅，提高工作效率。

⒉ 根据自身实际，制定合理的目标，增强业务员达成目标的信心。

⒊ 加强管理和学习培训，提高队伍士气和业务能力，挖掘工作潜力。

⒋ 完善工作计划，加强过程监督，把握工作节点，提高销售工作的针对性。

总之，我们认为，虽然2010年我们效果不佳，但这并非意味着电话销售方式的不可行。我们相信这一年的工作不会白做，只要我们坚持下去，随着我们的经验越来越成熟，客户资源越来越多，市场挖掘越来越深入，情况总会越来越好。

报刊部

2010年11月20日

2015市场营销方案范文
学习报代理商 第二篇

2015市场营销方案范文

第1篇：市场营销方案范文

一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。

（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 第2篇：市场营销方案范文

一、 检讨与愿景

20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人

员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品

牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案【学习报代理商】

1） 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训 、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3） 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4） 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

1）肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。

5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握2000万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们

不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好："一份心血一份财，心血不到财不来。"

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

1）制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

2）加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。 3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

2）硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

第3篇：市场营销方案范文

一、策划目的 / 概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

产品策划书范文
学习报代理商 第三篇

产品策划书范文（一）

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势？主打产品以及其所应对的行业。

规模、品牌、专业、服务优势提炼。

我们的机会在哪里？

年度盈利目标？

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主（利润和稳定市场）；渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率） 行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

a行业销售：

首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

b渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。 待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 c根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

a销售内勤：

b业务员（大客户型+渠道型）

c技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。

2、了解公司目前的市尝销售情况。

3、了解公司现有销售团队情况。

4、制定销售目标，计划。

5、制定业务流程。

6、制定考核，管理，奖惩制度。

7、管理和培训销售团队。

8、考察市场情况。

9、维护开发大客户。

10、协调公司各部门，整合销售资源。

产品策划书范文（二）

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2. 广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。

台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

（一）电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

（二）电视：台湾电视公司。

（三）电台：选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

（四）报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。理由为：

·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。 惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报（china post），每日发行额3，000份。二为中国日报（china news），每日发行额8，000份。

在中文报方面，共选三份：一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故 台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。 至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。 各类广告观众数目

我们推算：电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有53XX人。

报刊读者约有557000万人。

推算之方法如下：

影院观众数目

地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370

我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。 电视观众数目

台湾电视机估计总数111，000架

台湾北部

电视机约有82，276架

每一电视机

观众平均数7人

因此台湾北部之电视机观众为：575，932人

电台听众数目

地区台湾北部收音机架数

台北市392，573

台北县19，045

阳明山管理局9，005

桃园县65，000

基隆县47，225

总计532，856

由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐”插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。 报刊读者数目。

名称发行额（份）××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000

我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。

产品策划书范文（三）

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 产品营销策划书二、推销对象分析：

推销对象：西安理工大学**级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

前期准备：

（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

（2）协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

培训管理制度
学习报代理商 第四篇

目 录

第一部分、前言----------------------------------------------------------------------------------2 第二部分、江西燕兴职业训练与发展中心教育训练政策------------------------------3 第三部分、江西燕兴职业训练与发展中心教育训练制度------------------------------4

一、总则-------------------------------------------------------------------------------4

二、教育训练服务制度条款-------------------------------------------------------4

三、管理体系-------------------------------------------------------------------------5

四、课程体系-------------------------------------------------------------------------6

五、考核认证体系-------------------------------------------------------------------8

六、信息交流体系-------------------------------------------------------------------10

七、档案管理体系-------------------------------------------------------------------10

八、辅助资源开发体系-------------------------------------------------------------10

九、设备管理体系-------------------------------------------------------------------10

十、附则-------------------------------------------------------------------------------11

第四部分、附表

江西燕兴 年度/月 公司/部门教育训练计划----------------12

江西燕兴 年度/月 公司/部门教育训练计划实施表-------13

江西燕兴 公司/部门培训总结报告表------------------------------14

江西燕兴 公司/部门培训记录汇总表------------------------------15

江西燕兴 公司/部门员工培训跟踪表------------------------------16

江西燕兴 公司/部门讲师课时教材编辑费用汇总---------------17

江西燕兴 公司/部门员工个人培训申请表------------------------18

江西燕兴 公司/部门员工个人培训记录总结表------------------19

江西燕兴 公司/部门员工培训签到表------------------------------20

江西燕兴 公司/部门 培训成绩记录表-----------------------21

江西燕兴 公司/部门 课程评估表-----------------------------22

江西燕兴 公司/部门 年度培训档案汇总表-----------------23

江西燕兴 公司/部门培训收益表-------------------------------------24

十一、各类表格说明----------------------------------------------------------25

江西燕兴职业训练与发展中心总纲

前 言

江西燕兴长安汽车销售有限公司系长安汽车在南昌区域的一级代理商，公司成立于199３年，如今，经历了多年的风雨的洗礼，也取得了骄人成绩，05年销售长安汽车2510辆（南昌1613辆），06年销售1600辆（南昌970辆），07年销售1513辆（南昌824辆），08年销售1459辆（南昌729辆），发展迅猛，进步神速。随着公司快速发展，人员的急剧增长，人力资本的投资越来越凸现出其重要性。

企业止于人，现代企业要想在竞争激烈的市场环境里生存并取得长足发展，其核心的竞争力已不再是企业规模的大小、资金的雄厚、硬件设施的先进与否、产品的品牌形象和价值，而是企业所拥有的人力资本。所以人力资本的投资和管理就显得尤其重要和迫切。如何选好人才是公司决胜的战略要求，而如何开发人力资源，如何训练人才则是公司决胜的战术手段。

江西燕兴职业训练与发展中心就是基于以上的思想成立的。江西燕兴职业训练与发展中心首先是为企业内训提供服务和支持，为企业人力资本系统开发和规范管理提供有效的解决方案，为企业百年长存，持续进步，稳定发展提供资源平台。其次是为企业员工的职业生涯发展提供理论指导和系统职业技能技巧的训练。江西燕兴职业训练与发展中心的核心职能则是创建一个稳定团结、积极进取、充满创造激情和生活热情的企业文化和建设起一支乐于成长不断追求卓越的学习型组织。

江西燕兴职业训练与发展中心教育训练政策

江西燕兴长安汽车销售有限公司是一家服务型企业。公司建立的以顾客满意为导向的机制和体系，能否取得成功，达到顾客100%满意，提升经营品牌及企业形象，从而取得最大经济效益和社会效益，取决于公司全体成员有效履行本职职责的程度。

公司本着以人为本的原则，注重人力资源开发。各级管理部门必须明白，合理有效的人力资源开发是我们这个系统的最重要投资之一。

公司每位员工最终都必须为自己的发展负责，成为公司团队中日愈增长的一员。

各职能部门和子公司负责人都有责任培养训练下属，为他们的工作创造氛围，提供条件并指出方向。这种责任只能由经理本人承担，因为持续不断的教育训练永远发生在日常工作中。

负责教育训练的管理者和讲师，有责任和经理们一起，共同创造条件和提供机会，发展员工的态度、知识和技能。

公司进入稳步发展阶段，工作流程标准化，各项管理制度化。这要求我们能有效训练员工岗位操作的能力，养成高效的工作习惯。因此我们的政策重要一点就是，组建一批内部训练讲师团队，确保很好地组织、协调及执行教育训练计划，运用最合适的训练方法，获得最佳训练效益。

公司各职能部门和子公司都必须认识到，培训需要很大的投资，必须仔细地规划、评估、并作好预算。为使教育训练工作有效进行，公司规定：

1． 教育训练政策要为公司各系统都理解。

2． 经理们都要知道如何训练下属，并承担起训练的职责。

3． 教育训练一开始要对教育训练需求有一个清楚的了解，并最终能实现训练目标。

4． 有关程序能被各级所理解，能就教育训练的所有费用做出预算、说明和报告。

5． 公司内要有一套系统的方法，能评估员工工作能力，说明为改进员工工作能力而进行的

教育训练是有效的。

6． 公司内的组织氛围应能鼓励、肯定、奖赏各部门在执行教育训练计划中的合作精神及表【学习报代理商】

现。

7． 为使公司教育训练工作的系统、有效地进行，必须设立专职的教育训练人员，负责教育

训练管理、实施，审查培训讲师的素质、技术和方法、培训咨询机构的质量。

8． 公司的组织结构和程序应确保各部门间的合作，以及有效利用集体的教育训练潜力。

9． 须使受训者都参与有利于教育训练工作的规划中来。

10． 公司的报酬制度应能吸引有能力的专家从事训练工作，鼓励他们发展专业训练能力。

11． 公司员工绩效的考核必须能反映教育训练的效果。

江西燕兴职业训练与发展中心教育训练制度

一、总 则

为进一步开发人力资源，树立公司良好企业形象，培育健康的学习型企业文化，提高员工素质，促进员工成长和潜能开发，提高员工工作能力与绩效，不断为各岗位培养和输送优秀人才，以实现公司战略目标，特制定本制度。

二、教育训练服务制度条款

（一） 凡江西燕兴员工必须积极参加公司组织的相关岗位知识、技能等训练。

（二） 凡参加培训的学员必须遵守培训制度：

1． 不随意缺训，有事不能按时参训要提前请假，填写请假条，直属上司审批，交

训练部门备案，并安排好补训，补训费用自理。

2． 参训必须签到，执行训练机构应详实了解上课、出席状况。

3． 不在培训课堂上接打电话，吸烟、乱丢费弃物。

4． 无特殊事由培训不能迟到早退。

5． 配合培训要求及时填写，个人培训记录总结，以备考核参考。

6． 缺训者须及时补训补考，否则该次培训记录为零。

7． 外派受训人员返回后，应将受训书籍、教材及资格证书等有关资料送所属训练

机构归档保管，其受训成绩及相关费用应登录于员工个人培训记录总结表中。

8． 外派受训人员应将受训所学知识整理汇编成教材，并举办讲习会，担任培训讲

师转训给相关人员。

9． 外派受训旅费报销单据呈核时，应送训练部门审核其派外受训资料是否交回，

并于报销单据上签注，如未经审核，财务部不予付款。

10．培训制度的遵守纳入培训考核。

（三） 公司员工根据个人和组织需求要参加培训者，正式培训前必须向所在训练机构提出

申请，并按要求填好《江西燕兴 公司/部门员工个人培训申请表》，报直属上司审核，递交训练部门验证，报总经理审批。

（四） 培训申请被批准后，要认真参加培训，并作好相应记录，填好《《江西燕兴 公

司/部门员工个人培训记录总结表》写好总结，把相关培训内容在公司内部推广或进行培训交流。

（五） 培训结束后，把《江西燕兴 公司/部门员工个人培训记录总结表》交到所属教

育训练部门存档备案，并领取《江西燕兴 公司/部门员工培训跟踪表》，请直属上司对培训效果进行跟进考评。在规定的时间把考评结果交到所属教育训练部门评估备案。

（六） 各单位在员工培训结束后及时作好《江西燕兴 公司/部门 培训总结报告

表》存档备案。

（七） 江西燕兴职业训练与发展中心系统由以下部分组成：

1． 管理体系 4．信息交流体系

2． 课程体系 5． 档案管理体系

3． 考核认证体系 6． 辅助资源开发体系

7． 设备管理体系

三、管理体系

（八） 各教育训练机构职权划分

职业训练与发展中心

1、 全员教育训练项目规划

2、 教育训练费用预算、分配、控制

3、 教育训练体系建设

4、 讲师队伍建设【学习报代理商】

5、 重大课程项目开发

6、 学习报建设

7、 在线学习网建设

8、 各职能部门、子公司教育训练工作考核

9、 教育训练认证体系建设

10、 各类大型教育训练活动组织、策划

11、 教材和培训资料制作

12、 组织对外课程项目交流

13、 与集团内各兄弟公司训练资源整合交流

14、 与长安厂家训练信息交流

子公司教育训练部

1、 本公司全年/每月或每旬/每日教育训练计划

2、 本公司员工训练需求调查、分析、评估

3、 本公司教育训练课程申请

4、 本公司教育训练实施

5、 本公司教育训练考核、总结

6、 本公司教育训练档案建设

7、 本公司教育训练活动组织、策划、实施

8、 协助、支持教育训练中心相关工作

9、 与长安厂家的联系（4S店）

10、 其他

“情满梅州”主题教育活动方案
学习报代理商 第五篇

中学生学习报

“情满梅州”主题教育活动方案

一、活动意义

为了进一步提高梅州教师的业务素质和教育创新能力，提高教育理念．教育能力，科研意识和科研水平，建立教师岗位成长机制，促进教师专业化发展，依据省．市、县有关校本培训工作的文件精神，结合当前梅州教育教学实际和教师队伍状况，特邀请中学生学习报举办 “情满梅州”主题教育活动。旨在通过教师培训，使广大教师转变教育观念，提高教育教学能力．教育创新能力和教育科研能力，全面提高梅州教师队伍的整体素质，适应基础教育改革与发展需要，为全面提高基础教育教学质量奠定坚实基础。

二、活动目标

1、通过活动在梅州培养一批政素质优良、业务精湛、作风过硬、进取心强的教师为梅州的教育事业做出贡献。

2、通过活动进而宣传中学生学习报这一品牌，从而把中学生学习报发展成梅州地区知名度高，信誉度高、发行量高的主要教辅资料。

3、通过活动争取使梅州代理商工作有创新，出经验，出业绩；营销工作有特色，使梅州代理商的工作上一个新台阶，发展成在全国有影响、有位次的代理商。

三、活动计划：

（一）、第一阶段：宣传发动阶段，时间为7月至9月

1、取得市教育局的支持，充分贯彻活动主题

通过多种渠道、多种活动形式，使市教育局充分明白此次教育活动的重大意义、对梅州教育事业发展得重要贡献，进而得到教育局的认可和支持。使教育局成为此次活动的坚强后盾和全力支持者。

2、加大宣传力度，使全市师生了解活动安排

（1）、号召各县（市）教育局，了解本次活动做具体安排，学习贯彻本次活动的主题，让“情满梅州”这一活动深入人心。号召各县（市）教育局根据实际情况派代表参加活动了解活动安排和活动意义，并落实到校。

（2）、以各种板报、宣传海报和媒体报道等形式进行宣传，扩大活动的影响力和活动效应。

二、全面实施阶段，时间为9月至12月

扎实有效地开展一系列活动，推动开展各种主题宣传活动，来宣扬我们的品牌。 具体安排

1、召开主题座谈会

以市教育局为组织单位召开“情满梅州”为主题的座谈会，要求各县教育局认真落实此次活动的计划，明白此次活动的意义。并把此次活动，落实到校，责任到人。要求在9月前完成，并落实各校的具体负责人。

2、举办大型教育培训讲座

以市教育局组织全市各校组织人员参加“情满梅州”为主题的大型教育培训讲座。采取分级分科的形式，由报社派讲师团（品牌宣传讲师、教育培训讲师、业务员培训讲师）对老师进行业务培训在11月21日前完成，完成培训后颁发结业证书。

围绕基础教育课程改革，在新课程理念指导下，使广大教师积极开展教育创新实践，主动地．创造性地理解．应用新课标．新教材组织课堂教学，促进教师自身素质的不断提高。

（1）品牌宣传讲座。

培训内容为：组织教师学习了解中学生学习报这一品牌的实力、影响力、以及对教育领域的贡献（结合具体的实例来讲）达到让教师信任、让学生放心的教辅资料这一目的。

（2）教育培训讲座。

1、结合本地区的教育实际，结合学科特点，研究如何把学科创新的基本理念和创新课堂的基本要求转化为具体的教学行为。

2、通过专家讲座更新老师在教学观念，教学内容和教学方法上开展创新，通过课堂教学教学创新案例，培训教师完如何善自己的课堂教学并探索开展学科实践活动的有效途径和策略，进而形成自己的教学风格，创造性的实施新课程。

3、特别是如何利用教辅资料来提高学生的学习兴趣和学习效率（结合报社成功推行的典范实例来讲）

（3）业务员培训讲座。针对招收具有一定素质和推销能力强的业务员而开设．

1、向业务员渗透了解学习报这一品牌和实力，以及发展前景。

2、主要结合梅州利用教辅资料的实际情况、以及如何拓展学习报在梅的教辅领域。

3、业务员经营方案：（1）总的原则：学科交叉、互相渗透。结合茂名经验，根据各地区的实际招收一定数额的业务代表，各业务代表采取分科经营，学校渗透的方式，为鼓励创新，业务代表可以根据自己的能力，可以跨学科吞并的竞争方式。

（2）业务代表的激励措施：

1、报社按发行份数给以各业务代表一定提成。

2、报社会根据业绩，定下销售计划，并分配到每个人的头上，完成者将给以一定的奖励

3、为了体现“多劳多得，少劳少得”，报社将每一年度评选出“十佳业务员”并给以一定的奖励。

4、为了鼓励创新，更好地拓展发行领域，报社将设立“销售攻关将”，对攻下新领域多，业绩好的代表给以奖励