沙盘模拟破产报告
编辑: 成考报名 发布时间：11-05 阅读：
企业经营沙盘模拟总结报告
沙盘模拟破产报告 第一篇
IAC公司
企业经营沙盘模拟总结报告
A组生产总监职位总结
2011/3/20
目录
企业经营沙盘模拟总结报告 ...................................... 3
企业经营情况总结 ...................................................... 3
生产总监的总结 .......................................................... 4
实践出真知 .................................................................. 5
收获与感悟 .................................................................. 5
重新来过，我们会更好 .............................................. 6
企业经营沙盘模拟总结报告
COO生产总监职位总结报告
从这个学期第四周开始，我们进行了为期三周的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。
在本次的沙盘模拟中，本人担当了A小组的生产总监的工作，主要负责制定改善生产环境（购买或租赁厂房）的计划，并负责实施。必要时做出清偿生产能力（出售厂房）的计划。（2）制定设备更新与生产线改良的计划，并负责实施。（3）制定全盘生产调度计划，制定匹配市场需求、交货期和数量及设备产能的生产进度计划。（4）负责生产临了、产品加工制造、产品入库的各项具体任务。同时，作为生产总监，还要及时与物流总监、财务总监（或助理）市场营销总监等各部门密切联系，做好沟通，保证按计划进行。
做企业首先要有目标和战略引导，我们的目标是我们的P2产品占据市场的主要地位，同时依靠P3弥补P2后期利润下降的问题。【沙盘模拟破产报告】
企业经营情况总结
在第一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的半自动生产线。并申请了长期贷款。第一年里，我组进行了P1产品的生产，同时进行新产品研发。所投放的广告量为5M，对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏少，但由于定价失误，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压。由于所争取的订单数量只有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，企业未能获利。
在第二年的生产经营中，小组依然进行P3产品研发，同时我组还进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资，具体情况是ISO9000投币1M。本年企业的广告投入量是依然较少，获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，造成第三年压力很大。
在第三年的经营中，吸取以往经验，认真考虑计划，为获得流动资金我们决定变卖厂房。从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了较多的广告量，取得本地市场的标王，并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品全部卖出。在本期的经营中，小组由于第四年的还贷压力，依然没有扩张生产，已经出现了产能不足的问题。新市场开拓和产品ISO资格认证投资依然在稳妥进行。因此P3产品在本年研发成功，取得ISO9000资格认证，区域和国内市场也在本年开拓完成。因为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得了很大成功，避免了破产危机，缓解了第四年的还贷压力，但由于之年的不善经营，依然没有实现利润。
在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，而且有助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，但生产力不足的问题暴露无遗，为了不违约，我们不得不高价从市场购买产品。幸好由于P2的高利润弥补了这一个漏洞，权益并没有太大变化。从这我们看到保老大位置决策的失误，和没有长期合作伙伴的弊端。认识到错误就不要再犯错。我们小组相互勉励，共同策划，也算较顺利的度过了第四年。因为还贷后资金
短缺，销售收入较少以及贷款利息的拖累，依然没能扩大生产。
经过第四年的教训，我们初期竞标时就已经放弃了P1的市场，主打P2，由于初期所有的在建品就可以下线，我们加大了P2的广告投入，专注使我们获得了成功，得到了四张订单。第五年的生产经营相比前几年经营状况较好，到第五年为止，我组的ISO9000资格认证已取得，已拥有了本地、区域、国内三个市场，拥有3条半自动生产线和3条手动生产线。拥有大的产能，我们顺利完成了订单，并且有了充足的流动资金。鉴于有四条生产线要报废，我们投资了一条全自动生产线，企业还清了贷款，并且还有现金结余，企业的权益上升。
最后一年，我们应经有了一定的P2市场位置，但我们毅然投入了8M的广告量，由于竞争对手较少，我们一方面自己生产并委外加工，顺利完成了订单。最后一年我们看到我们的企业从濒临破产到现在经营的有声有色，我们真的很激动。完成生产后，年末我们的所有者权益排名第四位，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短的三年时间里使一个破产的企业又开始复苏，这是让我们最有成就感的。当我们走到第六年时，我们的兴致空前高涨，看着我们的两条半自动生产线和一条全自动生产线不停的出产，我们看到了我们企业的未来。当卖出所有产品完成订单任务时，我们长长的舒了一口气。 生产总监的总结
企业是一个整体，企业有企业总的计划，但作为企业下的一个部门也要有自己的计划，可以说企业计划是一个框架，而填充就是每个部门计划。在初始时，为配合其余的部门工作，和各部门沟通，确定以后如何合作。年初将本年的产能、产品成本报给营销总监以合理投放广告；为扩大生产力，向CEO提出增加生产线计划，获得同意后获得财务支付的现金后开始建设两条半自动生产线。和物流总监制定原料采购计划，在财务的支持下将材料采购做到充足，尽最大努力满足订单。同时又要注意避免库存积压的么问题，这是一个生产销售博弈的过程，我们需要做好权衡，这就出现了作为一名生产总监所面临的最主要有两个矛盾：1.产能与订单量的矛盾；2扩大生产与资金链之间的矛盾，主要体现如下：
（1）随着市场不断开拓，每一个企业如果要生存，就需要有足够市场的稳定的需求。又因为市场对先开拓市场的个体有优惠，这就刺激所有的参与者努力开拓市场。占领市场的前提就是匹配的产能。产能过低，订单违约，得不偿失；产能过高，库存积压，占用流动资金。既然一至四年市场是在不断扩大的，相应的一至四年的产能也应当不断扩大。但另一方面，一般情况下，投产需要一年时间才能真正转化为产能，所以是先有了产能后才确定销售战略，所以投产后就给来年的销售很大的压力，所以如果采取比较激进的生产计划，就必然要求激进的销售计划。
（2）因为企业有许多固定的支出，以及高额的长贷，故无论是从企业的发展还是生存角度，初始年的产能都明显不足，扩大生产是必须的。开源是解决资金链的必要条件
但扩建也会对资金链造成压力，一方面建设需要一年时间，另一方面，产品的一般都有1到4季度的账期。故量力为出就很重要了
作为生产总监，第二年的库存积压是我们公司陷入了资金链断裂的危险是我最大的失误，由于第二年既要扩大生产力，又要加紧生产完成订单，所以一味扩张，以至产品生产量大大超过订单量，造成库存占用大量资金的局面，以至于第三年不得不卖出厂房来换得流动资金。我的失误是公司陷入了危险的境地，还好我的伙伴给了强大的支持，在第三年我们扭转了局面。
实践出真知
沙盘模拟是一个亲自动手发挥自己最大努力的课程活动，亲力亲为让我们印象深刻，更深有体会。通过六年的模拟经营，我学到了很多。
（1） 企业的战略目标是最重要的
无战略无方向，企业有目标才可以使总体的合力最大
（2） 工作流程化
每个企业都有一定的流程，而ERP的设计也是流程标准化，流程化可以提高工作效率，节省资源
（3） 经营活动要有据可依
每个企业的业务量是很大的，要有序进行和方便查对，每次经营活动的单据要保留
（4） 与其他企业合作要签订有效文件
企业间的合作很频繁，要保护自己的权益就要从法律上寻求帮助，以法律合同进行相互约束，合作规范化
（5） 了解游戏规则
俗话说无规矩不成方圆，了解规矩并利用规矩，减少失误【沙盘模拟破产报告】
（6） 计划要详细，选用正确的计划方法
有计划才有行动，计划不可模糊，可使用滚动计划法，一步步推进量化，做到最优
收获与感悟
六年经营过去了，一段时间后回顾这段历程，总有一些深刻的东西难以忘怀。课程的结束并不代表学习的结束，我们所学的东西一定会让我们受用终身。【沙盘模拟破产报告】
（1） 团队合作
这不是一个人的游戏，而是一个团队的合作，不论你担任什么角色，都需要合作才能完成任务。企业是有内部交流的，而且是非常重要的，及时沟通，及时传达信息。
（2） 知识是死的，运用才会使它们有创造力
在企业经营中，知识可以创造利润。模拟中，我们真正的把自己所学的各方面知识运用其中，计算库存，计算生产周期，会计记录，营销策略，管理协调等等。在操作中，我们调用各种能力，在市场的风浪中扬帆起航
（3） 合作才能共赢
每个企业或者每个人都是趋利的，当每个人都想是自己获得最大利益时，得到的结果可能只是资源精力的浪费而得不到应有的利益。在同一个市场上，既可以是竞争对手，当然也可以合作以达到共赢的局面。营造这个局面要考虑长远，不可因眼前利益破坏合作。
（4） 营造一个良好的团队氛围可以更有益于完成任务
在一个愉快的环境中不仅可以心情愉悦，还可以使我们处于最高效率的工作状态。在以后的工作中，我觉得和每个人营造一个良好的氛围可以使我们的工作更有趣。我们的经营就是在这样一个好的氛围中进行的，大家相互理解相互帮助，朝我们共同的目标努力。
沙盘模拟个人报告
沙盘模拟破产报告 第二篇
ERP沙盘模拟个人报告
我们进行了为期两天的沙盘模拟，从一开始对企业沙盘模拟的陌生，然后在老师的讲解下，我们慢慢接触到对沙盘模拟每个角色和每个程序的了解，再分配到团队各个成员所担当的角色和任务，我们相互团结协作，良好的运营着这个企业发展，两天下来，我才明白学到了好多东西，比理论知识更扎实，学以致用。这次沙盘模拟不仅使我了解到一个企业从开始发展到成长再到成熟阶段的过程，更加清楚的了解了一个企业运营过程中的决策，产品的研发，设计；市场的开发，产品的开发设计；原材料的采购和生产以及广告费与定价的设计等多方面的了解，做财务预算，投广告，下订单等决策。在经营过程中我们遇到过资金不足，产能过剩或不足，如何进行市场开发和产品转产，如何下广告接生产单的问题。 我们是第3小组，六个人一个小组，有一名CEO，一名财务总监，一名采购总监，一名生产总监，一名营销总监，一名财务助理，我在组中担任的是财务总监，主要任务是负责企业中的账务，每年都要做财务报表，根据今年公司的财务报表，和企业中的各个总监一起探讨接下来的一年要投入多少广告费，下订单，产多少产品。
为期六年的ERP沙盘模拟经营结束了，老师在屏幕上公布了各个虚拟公司的经营情况，我们C公司以总分数139.2的成绩获得了班上的第三名，在6年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这6年中，我们C公司的6位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。虽然我们取得了第三名的好成绩，但相比其他班同等条件下的公司来说，我们并不是最好的，因为在运作过程中，我们出现了很多错误，包括决策上的错误。为了总结教训和经验，为下一轮的经营做准备，我做了以下总结：
C公司营业情况：
第一年，广告订单极为重要，这关系着我们以后的市场领导地位，于是，在生产量保证的情况下，我们决定下重本投资，于是，我拿出13M的广告费，事实说明，市场的竞争是残酷和激烈的，没有拿到本地市场的老大，于是我们只拿
到了一个订单P1产品，在生产产品程中，我们决定开拓区域和国内市场，研发产品P2，,到第四季度的时候，由于资金周转不够，作为财务总监的我向银行申请短期贷款40M,今年下来我们的净利润为-21，由此看来，我们今年还处于亏损状态。
第二年，我们根据第一年剩下的1个原料，10个成品，决定投5M的广告费，只抢到了两个订单P1产品，一个是本地，一个是区域，我们算了资金的周转金额，还要在第四季度还短期贷款，我们在第一季度出售了产房，在第三季度的时候我们申请短期贷款20M（因为想到第四季度我们要还银行40M的短款），到第四季度，根据上一年的所有者权益，我们决定申请5年的长贷40M，除此，我们在今年还有一个国内市场要开拓，我们也开始ISO资格认证，产品研发P2、P3，最后我做财务报表，我们今年净利润-28，还是亏损状态，所有者权益减少，我们全组成员在第三年投广告的时候要慎重考虑，如果考虑不周，我们就会破产。
第三年，我们根根据15个成品（原料已用完），P1产品剩下较多，我们决定投10M的广告费，争取多拿P1产品的订单，尽量减少库存，我们在第三年区域和国内市场都已开发出来，因此我们都拿了三个区域的订单，在第三季度我们还短款20M,根据资金周转情况，在第四季度的时候我们申请了短期贷款20M，年底还长贷20M,今年还在继续产品研发P2、P3，ISO还在继续认证，年末做财务报表的时候我们居然盈利，净利润7，所有者权益也提升，今年是值得高兴的一年，因为在第二年的时候，我们想万一破产，但最后都没有放弃，企业在第三年的时候开始走上正轨。
第四年，我们根据2个原料，4个成品，假设能生产多少产品，有几条生产线，决定投5M的广告费，分别是P1、P2、P3产品，我们在第一季度的时候申请了20M的短贷，第三季度还了20M的短贷，由于资金不足，第四季度又申请了20M的短贷，年底还长贷20M,在今年我们就是靠这些贷款持续经营，最后我们剩下2个原料，4个成品，市场开拓，产品 研发都在第三年完成，今年就省了一笔资金，结合上一年看出，我们今年采购问题上出现了错误，库存没有改变，这是我们的不足。净利润为4，比第三年有所下降，我们在今年的决策上出现了问题，要调整规划。
第五年，我们根据2个原料，4个成品，假设生产线能产出来的产品，投
了7M的广告费，分别是P1、P2、P3产品，我们看了牌面在第一季度时候就要还短贷20M,因此我们在第一季度申请20M短贷，也同样在第一季度还了20M的短贷，算了第六年的财务开支，经过商量在第四季度又申请短贷20M,财务报表做出来，我们净利润10，所有者权益也增加，原料还剩4个，成品还剩8个，原料和成品都还在继续增加，库存没有减少，要拿到大订单，最后一年的广告费很重要。
第六年，我们投了7M的广告费，今年我们没有投P1的广告费，拿到P2、P3的订单，商量了资金的情况，在第一季度申请了20M的短贷，以此同时，第一季度也还了20M短贷，第四季度也还20M短贷，我们打算帮产房买回来，于是在第四季度申请长贷20M,最后成品剩下7个，原料剩下3个，净利润20，我们利润在不断提高，产房也买回来，今年是收益最好的一年。
以上是做财务报表所总结出来的。
通过这次沙盘模拟，我发现：
1、一个企业要持续经营，争取盈利，采购环节很重要，在最后一年要尽量做到零库存，而我们还剩下库存7，比前几年都还多，所以在商讨下一季度采购商品多少很重要，通过财务报表我认为我们C组这方面还做不足，B组最后就是零库存。
2、做财务报表的时候账会做不平，我在其中的第三，四年的时候就出现过类似情况，看了牌面好几次，以为在综合费用那里出错，重复检查利润报表，资产负债表，找出其中的原因。我们小组其他成员也帮我检查，这是我感到很欣慰的地方，企业出现问题，大家共同努力找出错误。
3、我看了贷款申请表，我们每年都在申请短贷，如果一个企业要发展，短贷要尽量减少，短贷的时间比较紧迫，如果在这一年企业运营不当，就还不出来，我们第一年就借了短贷，这个决策有点失误，就让我们每年都在短贷中度过，第一年，我们应该决策好，先借一个长贷，我们接下来的资金就不会有这么紧张，就不会每年都在借短贷还短贷中煎熬度过。
4、我们组根据自身的实际情况没有开发亚洲市场和国际市场，一个企业刚开始起步，野心不要大，要一步一个脚印，我们做到第三年就已经开拓完前三者的市场，我们也讨论过，是否开发新市场，我算了财务的支出，不够我们生产，
采购，一系列费用的支出，我们决定放弃这两者市场的开发，我们就采用保守的原则，做到尽量不亏损，争取多盈利，每年所有者权益不下降，上升一点就可以。因此我们从第三年开始，所有者权益开始慢慢上升。
5、团队之间要做到相互信任，相互合作，中间出现问题，不要相互责怪，要一起找出矛盾所在，解决它，我认为我们这个组这方面就做的很好，我做财务的有时候会粗心算错，但他们没有怪我，而是和我一起看报表，找出错的地方，我很感谢他们，谢谢我们一起完成这六年的企业经营计划。
6、CEO在小组中也起到很大的领导作用，我们组的CEO，每次要投广告，她都和我们一起算了算，看各个市场的需求状况，说出自己的意见，她综合起来得出结论。
最后，在这两次营运过程中，有小组遭遇过破产的经历，但我们公司没有破产，这是因为我们一直走的是保守策略，争取保收入，争利润，考虑的还是比较周全的；另外，我们组有几位组员都是比较有团结意识，懂得互相协作，正是因为这样，公司才能做到比较出色决策；而我是比较保守的，我就什么时候都会算着是否会破产，虽然不会计算的很周密，做到用尽一分一毛，但是还是做到不会超支破产的。我为我们这个组的成员感到很开心，如果下次有机会，我觉得我们能做得更好的，在这次沙盘模拟中我学到很多知识，而且真正的感觉到团队合作的重要性和合作的愉快，使我受益匪浅。
沙盘模拟总结报告
沙盘模拟破产报告 第三篇
沙盘模拟总结报告
本周末我们结束了沙盘模拟实习，这次的实习让我受益良多。在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，还包括与外部企业的交流。这让我在学会把专业理论知识与实践相结合的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，更让我清楚地认识到团队作战的优势。 不同于以往的浑水摸鱼，这次实验让我们每个人都能够参与进来，每个人都有自己要负责的任务。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，于是大家都觉得自己有了一份责任。我们将在未来模拟经营的六年中与其他八组展开激烈竞争。
企业经营竞争模拟是沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。由大家共同决策在以后的经营中企业模拟经营决策的总体思路，简单来说就是以最小的成本获取最大的利润。我们要思考在以后的经营中如何以最少的广告费的投入获得最多的市场订单；我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么；如何进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场；生产线
在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些；关注竞争对手，加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策；为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行ISO资格体系认证；进行SWOT分析，制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率；注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对以上问题的思考，我们对产品和市场都有了一定的了解，考虑到我们的现有资金以及借贷额度，经过分析，我们决定在前两年生产P1、P2的时候并进行P3、P4产品的研发，并且开发区域、国内市场，获取ISO9000资格体系的认证，新建两条柔性生产线和一条全自动生产线，购买小厂房。在第三年新建一条全自动生产线，扩大生产规模。
第一年我们通过银行借贷了800万，进行了区域市场、国内以及亚洲市场的开拓和ISO9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取P1或P2的市场份额。我们购买了一个小厂房，新建了一条柔性生产线以及一条全自动生产线，并在第一年末订购原材料，使其能在第二年年初入库，不影响第二年生产，同时不占用资金和库存。
第二年，我们获得了国内市场的准入资格，开始进军国内市场，
新建了一条柔性生产线以促进生产。经营主要工作重点是进行P3、P4的研发、ISO9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，年末结算时我们已经处于盈利状态。虽然盈利金额很少，但在有订单的第一年取得如此成效，大家还是很开心的。
第三年我们开发的亚洲市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和ISO9000资格体系的认证P4产品仍旧处于研发期，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对P1产品的生产，同时新建了一条全自动生产线，把原有的部分生产线转产，以方便明年P4产品的生产。
第四年，我们开始了P4产品的生产。在经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，而只能在资金紧张的情况下，向银行申请短期贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。
在前四年的经营中，我们总体处于不断上升的情况下，盈利金额不断增加，这让我们对未来充满了信心。通过对员工生产和生活动向
的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。
第五年，因为P3、P4产品价格的不断上升以及市场的成熟，我们决定主打P3、P4产品，又由于全自动生产线转产的费用以及转产周期的存在，我们决定继续生产P2产品，这也证明了我们之前的决策是正确的。 在这一年我们拿到了较多的产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快。
第六年，是很关键的一年，也是我们模拟经营的最后一年，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。
在最后的成绩计算后，我们组取得了第二的成绩，这与我们组每个人的努力是分不开的。在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利。六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会。
通过老师对我们大家的点评，我们明白自己的缺陷，那就是还是有点保守。在这次的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域、国内和亚洲市场，至于本地和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。
这次的实验更让我们清楚的认识到了自身能力的不足。首先，我们的财务意识有待加强，我们都要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好；其次，对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合，刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱；然后，生产线的买卖、广告费的投入存在失误，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难；另外，在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后；最后是不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，
erp沙盘模拟心得
沙盘模拟破产报告 第四篇
[篇一:erp模拟沙盘心得]
经过两次erp的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在erp训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。
在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，的商誉。财务总监一定要做好小组的账目，使我们能更好的了解到小组的现金以及所有者权益的状况，针对小组的情况预计小组的生产线的更新，产品研发以及市场的开拓同时也要保证我们的资金能够维持小组的正常的运转。要注意小组的债务状况，资金的使用，尽量使小组在一年的还款的压力不要太大。
三、erp沙盘模拟感想
我们在具体的操作的时候有不少值得表扬的地方，我们在每一年的年初都会进行一次简单的预算，大致的计算我们这一年的流动资金，在资金不足的情况下我们会提前想好办法帮助小组渡过难关。而且我们在讨论的时候气氛很活跃，大家都能够发表自己的想法，最后再经过讨论确定好最有利于小组发展的方案。大家都能各司其职，但也同时兼顾到别的组员的情况，使得进程能够尽量的加快，为下一年的预算挤出较多的时间。但是我们也出现了一些失误，使得我们在经营到第三年末的时候出现了一些不好的情况。首先，我们虽然做了一定的预算，但是目光不够长远，没有考虑到公司以后主要的发展方向；其次，在生产线的更新上，我们虽然有很好的生产能力，但却不能充分的利用，过早的投入柔性生产线既占用了我们大量的资金又增加了折旧的金额从而减少了我们的所有者权益。好像每次第三年都是一个坎儿，只要挺过往后就会逆转，不得不说我们做的营销总监能力很强，总能出其不意。
在我们的练习赛中组间交易被我们发挥的淋漓尽致，当小组中出现剩余或短缺时，组间交易就会火热的开始。每个小组都会有自己的间谍，这个很有意思，大家都充分发挥智慧获取相应的情报，这对小组的发展也起到作用。在手工、电子沙盘模拟中，我们小组都获得了第一名，这是我们共同努力的结果。
通过此次的erp沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了erp系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的!
[篇三:erp沙盘模拟心得体会]
通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在训练过程中我们分别担任不同的角色——ceo:一名企业决策者，营销总监:市场监督者，生产总监:生产管理者，财务总监:负责公司资金的运转，采购总监:负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
在这次比赛中，我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
[篇四:erp沙盘模拟实验的心得体会(个人报告)]
一个成功的企业需要什么?目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
一连三周的erp沙盘模拟实验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。erp沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对erp沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
erp沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。
我们小组“创建”的企业是鸿途有限责任公司，当然是希望“大展鸿图，前途无限”。我们企业分设ceo、ceo秘书、cfo、出纳、销售主管、物流主管和生产主管七个职位。企业大致的运行流程是:新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况……
在这场游戏中，我担任的角色是cfo即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名cfo并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而cfo更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果cfo不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。
为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、iso资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，cfo不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。
经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任cfo这个角色时的心得:
1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。
2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和ceo共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。
3、合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，cfo需要配合ceo、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了p2、p3产品，为企业后几年的生产打下基础。
4、准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。
5、根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。
6、根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资iso9000和iso14000资格认证，配合p3、p4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资iso14000和iso9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合p3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。
综上各方面，财务工作是不容易的，cfo需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。
通过erp沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。
[篇五:1600字erp沙盘模拟实验心得范本]
为期一周多的erp沙盘模拟实验课程结束了，虽然只是短短的课程中，我们却收获颇丰。从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟，从开始的新鲜到最后的深入研讨，从模棱两可到循序渐进，每一天大家都在成长，我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时，都在不断地思考。现在想来最初的学习是那么的荒诞，原来没有目标的生活，即便投入了再多的时间，或者精力，财力，都是没有回报的，犹如一笔没有利息的存款。erp沙盘模拟实验课程使我们的生活更显充实，我觉得这是对我们未来，在学习和工作方面的良好的开端。
这次试验，我们五个人组成了a组，我在我们组担任的是总经理(cfo)。在我看来，ceo是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，ceo要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，ceo必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。
接下来简单说一下我们小组在进行推演的六年内的一些基本情况:在刚开始第一年内，初始资金还是比较乐观，根据小组内的讨论，我们决定先进行3个生产线的开发与投放，进行生产，同时开拓所有市场及p1和p2产品开发。第二年，又开发两条生产线，但由于资金不足限制了广告的投放和产品的生产，利润不高。但是随着公司的生产线已经步入正轨，接下来几年只要保证订单以及销售，盈利应该没有问题。第三年，企业增加广告投入，取下订单，销售收入增加，但利润率还是为负。到了第四年，由于广告的成功投入，使企业的销售收入明显增加，净利润为正，所有者权益增加，企业开始盈利。但是到了第五和第六年，由于广告费用增加，使得成本增加，再加上广告投放的不合理，使企业只有很少的订单，从而造成生产线等资源的浪费，销售收入下降，第六年净利润为负。
我从这次比赛中我们组的失误和企业运营全过程中所遇到的问题里总结了一些经验。
1。凡事要有长远的打算。这充分体现在企业财务预算上，还有我们各部门对未来几年的规划上也都需要有长远的计划，视线不能只停留在眼前的一年里，而是要展望未来，合理规划，做好迎接所有问题的准备。这样才能让一个企业在未来按照一定的规划有步骤，不盲目地健康成长。
2。不要忽略细处，尽量减少失误。每一个决策都会影响到下一年的经营，很可能会给企业带来很大的麻烦。我们一时粗心决策的失误足以证明，细微之处我们更要重视，细处不细心，必将导致未来难解决的大问题。
3。当机立断，不要在决策时犹犹豫豫。我们在实验后的总结中，一致认为如果在第三年初就定好宁可违约也不添置生产线，我们也不会遇到接下来的问题，只怪当时我们没能果断地选择好接下来要走的路。
4。重视企业各部门之间的沟通。通过六年的企业运营管理，我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。销售，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。如果我们各相关部门之间没有做好沟通工作。
5。要有良好的心态，积极乐观，永不放弃。我觉得我们的团队能有最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神。在知道出现失误的时候，我们都没有互相埋怨，而是及时调整心态，进行下一步的计划
总之，这次模拟实验是我们很宝贵的财富，这一周来的经历是值得收藏的记忆，它不仅给我们提供了把所学理论知识应用于实践的机会，让我们知道实践可以让我们更好的理解所学的知识；还为我们提供了同学之间交流，增进友谊的机会，使我们组的成员有了更好的沟通；同时也为我们提供了思考的机会，不仅要思考如何去运营好一个被简单化了的企业，更要去思考做事的方法，人生在世的道理等。
我们很感谢老师们给我们提供了这么难得的机会，老师这段时间的辛苦工作并没有白费，我们都有了一定程度的成长。在这里我想再次感谢老师。
[篇六:erp沙盘模拟实验心得体会]
两天的erp沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中，我作为公司的cmo，管理公司的营销和市场，经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程，尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为cmo的心得体会。
公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识，在投广告费时不是很多也不是很少，导致我们没有拿到市场老大的地位，虽然拿到的定单还比较满意，但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产p1和p2产品。这次我们打算一定拿下p2产品，所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了，公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。
首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。
收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而当年学过的会计，真是白学了，而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为营销总监无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢，可惜没有做好。
虽然我是负责营销的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……
所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。
因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势，甚至都没有我清楚生产能力，就对营销指手画脚，一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也都是为了整个团队好把(说明合作的不太好)。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。
营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。
学生会主席发言稿
沙盘模拟破产报告 第五篇
学生会主席发言稿
[篇一]
尊敬的各位领导、老师、亲爱的新同学们: 大家好!
我是校学生会主席***，很荣幸能够作为学生代表在这里发言，金秋九月，硕果累累，在这样一个充满欢乐与收获的日子里，你们带着家长和老师们的期望，带着亲朋好友的祝福，带着丰收的喜悦，从祖国的大江南北来到了山西农业大学这个温暖的大家庭，首先，请允许我代表全校学生向你们表示最诚挚和最热烈的欢迎!相信你们的到来，将使山西农业大学这所百年学府更加生机盎然。
看到你们，我想起了三年前，那时，我也刚刚踏入大学的校园，
作为你们的学长，我要告诉你们:经过短暂的休整，充盈激情、意气风发的你们又将开始新的征途。学生会主席发言稿。大学生活是我们人生的重要阶段，一种特有的校园文化，会使你们从幼稚走向成熟，从幻想走向理想。希望你们在学校能有好的成长，能为你们的人生打下坚实的基础。
刚跨进大学校园时，懵懂的我也曾和现在的你们一样，都会问自己这样两个问题:“我来这儿做什么?”“我将成为一个怎样的人?”是的，人生犹如夜航船，一个个始终警省自己的问题就是一座座塔基，而我们的回答就是点亮自己的灯塔。当思索这个问题时，我们正在为今后四年或者更加长远的未来树立一座灯塔，尽管前路漫漫，航灯迷烁，但一步步走来的我们将不断修正航向，向着那个人生的坐标原点进发。
作为你们的新朋友，我又不得不提醒你们:不要认为，大学就是一个海阔天空任鸟飞的地方，也不像你们之前想象的那么轻松自在。在这里，你离开了家乡，离开了父母，将与同学们相伴。在这里，没有丰满羽翼的庇护，更多的只是同窗间的相互关心、互相体谅；在这里，没有师长拿分数“逼迫”你努力努力再努力，更多的是同学间友好的“明争暗斗”；在这里，没有人会责怪你对着冰冷的墙壁发呆，更多的是周围的环境无形中牵引你去挖掘校园文化的精彩。学生会主席发言稿。
我敢这么说，是因为我曾经走过。慵懒的生活注定会溶化许多激情、理想、决心和追求，甚至会使生活变成仅仅“活着”。所以，同学们，请你们牢记:“忙碌”、“辛苦”从来都只是局外人对行为的概括，而不是忙碌者、辛苦者的自我心里感受。
当然，学生会是所有同学的家园，我们学生会的每一个成员，一直都在为营造一个丰富多彩、积极向上的校园氛围而努力。学生会的大门将会永远打开，欢迎大家有问题与我们联系，也欢迎你们参与到我们之中。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”同学们，让我们揽万卷文集，汲百家精华，踏实地走好每一步，共同携手，打造灿烂的明天。 最后，祝大家在校园中的每一天都充实，快乐!谢谢大家!
[篇二]
尊敬的各位领导、老师，亲爱的20xx届学生会全体成员:
大家下午好!
承蒙各位领导、老师的信任与广大同学的支持，使我有幸成为20xx届学生会主席。感谢学院给我提供这样一个锻炼自我、展示自我的机会。众所周知，环境与规划学院的学生工作一直走在xx大学的前列，在某些方面已成为其他兄弟院系学习的表率，这里面有领导的殷切关怀，团委老师的谆谆教导，更是与全体学生会成员的精诚合作努力奋斗分不开的。因此作为xx届学生会的主席使我感到一种沉甸甸的责任，工作的压力也是空前的，尤其是在学生会转型的关键时期。作为全体xx届学生会人我们没有理由吃老本，更没有理由不把我院的学生工作做大做强，做出特色，使我院的学生工作锦上添花。现将新一届学生会工作的一些思路、动向向大家交流，以求修正意见。
一、学生会工作的性质定位
学生会是由精挑细选出来的学生精英组成的服务于全体学生的群众性组织，具有严肃庄重性，不是一个凌驾于学生之上的机构，而是一个服务性奉献性的组织，是在同学们需要时代表全体学生利益的组织。
第一，端正加入学生会的动机。全体学生会人要本着为同学服务的愿望进入学生会，是为了更好地实现自己的想法，而不是一个单纯为了加学分，赚取面子上的光荣，毕业履历上的充实，这也是违背了这一组织成立的初衷。然而在这样的团体中总有一部分鱼目混珠，追名逐利的人存在，严重败坏了学生会在同学心目中的光辉形象。在座的各位竞选时总是口头说愿为同学服务，锻炼自己，希望这不成为一句谋取职位的幌子，要在其位，谋其政，进一步端正动机，不要变质变坏，真正践行自己的诺言。
第二，既然是一个学生组织，就要做到一切活动的开展以服务同学为根本，以提高学生的学习兴趣和技能为目的，一切以学生为中心。决策中要集思广益，虚心听取学生意见，尊重同学、真正服务同学，这就要求学生会成员们要与学生打成一片，克服高高在上作风，俯下身子，学会在大地上行走，不能存在傲气，盛气凌人。
第三，学生会作为学生团体，要内练素质，外树形象，懂礼貌，讲文明，尊重师长，注意自己一言一行，穿着大方得体，展现学生会干部成员应有的风采，及时保持同外界交流，团结协作，畅通交流渠道，成为师生之间纽带，保障工作顺利进行。
二、全力加强全体学生会成员的素质培养
全体学生会成员素质是我们成功关键之一，也是一个组织强大的核心，所以内涵建设、素质建设是必需的，重要的!
第一，要具备过硬组织策划能力，能独当一面，具备开阔的眼光、思路和活跃的思维，优秀的语言表达能力。一个优秀的将军，可胜过五十万精兵，所以每一位成员要变“我要干什么”为主动的“我该怎么办”，积极钻研探索，勇于在台众面前讲话，培养对全局事务的统筹和策划能力，具备最优化工作能力，具有卓越口才。
第二，努力培养竞争意识，学生会成员优胜劣汰，引进竞争机制，进行全面坚定的改革，逼迫式成长，跨越式发展。xx届学生会主要学生干部主要以07级同学占绝大多数，由副部长升为部长，在能力和工作经验、思路、文明礼仪上还有很大不足，所以角色的转变，跨越式的发展至关重要，在日常工作中加大考核力度，大浪淘沙，实行末位淘汰，出台一系列学生会成员的考核办法，做到能者上，庸者下，精兵简政，全面裁员，明确分工与职责，真正提高工作效率与威信。
第三，经常组织学生干部素质培训的交流会，学院领导、老师、常委会成员要分专题讲，同时要引进其他学院的教师与学生干部资源，全面优化学生干部素质，加强工作作风建设，做到优势互补，这一点摆在我们面前的任务很重，压力很大。
第四，加大部处考核力度，出台优秀部处评选条例。从制度、荣誉上去约束、激励各个部处有所作为。部处成员的考核要贯穿xx届学生会的始终，时刻增强危机意识，将优秀的区分开来，明确奖惩，真正尊重劳动，尊重付出，让部处鲜活的动起来。
第五、全面加强自身素质，一个优秀的学生干部要德才兼备，以德为先，学生干部是没有任何行政权力的“干部”，在实际工作中没有任何权力强制其他同学去做一件事情，主要是靠自己的影响力和号召力，由此必须具备优良品德，培养个人魅力，享有崇高的威信，学生干部处于引人注目的位置，要慎言慎行，严于律己，高扬正气，抵制不良风气。
三、工作中的具体实施纲领
第一、继续推行“五个中心”的分工，各个中心要进一步细化整合，明确到人，各司其职，形成“点、线、面”相结合的管理机制，理顺主席团内部、学生会中心之间、部处之间、干事与干事之间，学生会与上级部门之间的关系，形成健康有活力的肢体关系。
第二、贯彻落实“安全、秩序、文明、成才”的目标，树立“立足群团，服务学院，团结和谐，实践创新”的理念，着力打造“漂亮的文学院，和谐的文学院，内涵的文学院”，使学生工作上水平、上台阶。
第三、校园活动的创新性、多样性的发展，使以往的单个部门承办活动的模式略显不足，所以各个部门之间的交流合作对于学生会的全面发展是必需的，这样才能不断推陈出新，不断进取。加大与兄弟学院学生会的联系，把好的工作制度引进来，达到资源共享，互利共赢。
第四、加强日常管理工作。要求及健步做好考勤、早操、晚自习，落实好日常检查反馈机制，保障安全秩序，做好重大活动观众听众的调动。劳卫部加大卫生的维护保持力度，探索长效机制。宿管部要严查夜不归宿安全隐患，协助分团委共建和谐温馨宿舍。
第五、运筹帷幄、精心策划，工作要有前瞻性、时效性。制定好各个中心的目标，各个部处在中心的目标下，认真谋划讨论本部处的工作安排，在品牌和创新活动上大下功夫，突出工作的亮点。新闻工作部要及时从网上获取其他学院、学校的工作最新动态以供各部门参考。加大我院宣传力度，下指标任务，开拓创新的开展工作。学习中心要钻研业务，引进讲座，提供学习助力。
第六、注意搞好一些大型活动及爱心公益活动:如文艺晚会、春运会、全运会等。服务中心、活动中心要通力协作，保质保量完成上述及领导交待的任务。
总之，xx届学生会遇到了难得的发展机遇，我们一定要乘胜而上，干出成效，用一流的思维与意识去产生一流的行动与效能。力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增强压力，在与人交往中凝聚合力，以共同目标团结人，以自身行动带动人，以有效的管理激励人。努力做到大事讲原则、小事讲依据，共事讲原则，办事讲效率，使学生会工作管理制度化、服务优质化、参谋有效化基础上更上一层楼，让学生会成为名副其实的存在，将其打造成学生自己管理自己，高度自治、体现主人翁精神的团体。
最后我保证20xx届学生会不会辜负各位领导、老师的期望，让广大同学满意，成为学生之家，老师助手!
[篇三]
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们:
大家好!首先，我代表全体院学生会干部对百忙之中能够参加我们本次例会的领导、老师表示热烈的欢迎和衷心的感谢!感谢你们对我们工作上的指导、支持、信任和鼓励。
作为新一届学生会，我们对自己的未来充满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望未来，第九届校学生会将以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的工作计划。充分调动广大青年学生的积极性和创造力，在思想建设，校园文化，学生科技，社会实践，服务青年学生成长成才等方面发挥学生会的独特作用。
院领导给予我们一份肯定，一份荣誉，我们也要给予院领导一份坚定的承诺:我们会努力干!加油干!拼命干!
我相信在坐的各位，尤其是大一的同学，来到学生会将是你们大学生涯最大的幸运!尽情的施展你们的才华，享受你们的大学生活，学生会的明天就看你们的!
回首过去我们满面沉思，放眼将来我们踌躇满志。在过去的日子里我们做了一些却似乎永远不够，因为满足就意味着止步不前。我们所取得的一切虽都微不足道，却都离不开领导的悉心关怀、老师们的亲情指导、同学的热情支持、学生会所有成员的无私奉献。以后的工作中，院学生会将转变观念，不断探索，从发展中发现问题并解决问题，真正探索出一条更合理的发展之路。我们将在今后的工作中继续努力，再创辉煌，为把我院学生会建设成为让学院领导放心、让同学们满意的成熟学生会而努力奋斗!
最后，衷心的祝愿大家大学生活充实愉快，在院学生会真正学到自己想要的东西，在这里尽情的收获你的成功、快乐与友谊!
谢谢大家!
[篇四]
大家下午好!
很荣幸能担任学生会主席一职，在此发言。
首先，要祝贺瓣当选的全体学生会干部，而对于这个新集体的缔造，我也由衷地感到喜悦。这一刻起，我们知道，这份荣誉，这份责任，在日后的每一分每一秒将得以延续。
参与学生会工作，不仅是一个给自我能力以激发的挑战，更是对于自身使命感的绝对明确。强烈的责任感，将驱使每一个人认真履行自己的职责，在面对困难与疲乏的时候，绝不退缩，坚定地前行!“格高志远，学贯中外”，我们自信，我们热情，我们团结，我们无畏!完全有理由相信，这样的一个精英团队里每一位成员的奋斗、互信与坚持，加以领导和老师的支持，一定能够创造属于我们的传奇!
在历届学生会的功绩光环下，我们需要借鉴但我们更需要思考!他们所开创的我们秉承，他们所忽略的我们寻找，但最重要的就是说，我们必须学会反思，发现问题并解决问题。显然，学生会的确在以学生为本的前提下，不懈努力奋斗，也为学生们提供了一系列可丰富其课堂及课余生活的实际活动，也获得了广大师生的肯定及赞扬。但我们不难发现，这背后仍旧存在并引发了些许多问题。如今，我们所面临的既是机遇也是挑战!我们需要在总结中创新，去其槽粕取其精华，明确工作内容与方向，倡导集思广益、群策群力，力求将新一届学生会建设成学习型、创新型、思考型、实干型的团队。
我们肩负的不仅是全体师生的信任，更是时代赋予我们历史使命，相信，我们必将带着十二万分的自信与工作热情投入每一天的学习与工作，为打造一个不断追求完美的工作团队而奉献自我，无愧于全体师生，更无愧于自己!
最后，我再次代表所有学生会干部，感谢在坐的每一位同学对新一届学生会的信任和支持。
谢谢大家!
[篇五]
尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同学们: 大家好!
我受xx大学xx学院第二届学生委员会委托，向大会作工作报告，请各位代表予以审议。
xx大学xx学院学生会在学院党委的正确领导和亲切关怀下，在学院团委的悉心指导和帮助下，在学院各部门的大力支持下，第三次团员暨学生代表大会今天在这里隆重举行。本次大会承载着我院全体师生的殷切期望，承前启后、继往开来。此次大会本着“全心全意为同学服务”的宗旨，紧密围绕学院为打造西部地区具有较高水平、特色鲜明独立学院的战略目标，充分发挥学生会的作用。在此，我谨代表xx大学xx学院学生会全体成员向大会的胜利召开表示热烈的祝贺!向长期以来关心、理解、重视、帮助和支持学生会工作的学院党政领导、老师表示衷心的感谢!向xx大学团委、学生会、社团联合会以及各兄弟院校的长期帮助和支持表示感谢!向踏实肯干、团结奋进、全心奉献的全体学生会成员，致以最亲切的问候!
我院第二次团员暨学生代表大会于20xx年4月召开，至今为止已历时两年。在过去两年多的时间里，我们以丰富多彩的科技文化活动为载体，不断加强和完善自身团队建设，引导同学们加强自身思想道德修养，提高广大同学综合素质，探索学生会工作新模式，积极进取，扎实工作，为广大同学的健康成长和全面成才创造了一个良好的环境，并取得了可喜的成绩，现向大会做如下报告:
第一部分奋勇拼搏继承发展昂首阔步再创辉煌
(一)加强组织学习，不断提高学生干部思想认识和理论水平，提升团队合作意识。
为了进一步提高学生干部思想认识和理论水平，不断提高学生干部的素质，加强团队合作意识，在学院团委的指导下，对学生干部进行“青年马克思主义者培养工程”的系统培养，结合大学生素质教育与时事政治对学生干部进行拓展学习。室内采用视频、讲座、座谈等形式，室外以“部门素质拓展”“趣味对抗赛”等团队竞技形式展开。学习培训中，其中“爱父母、爱老师、爱祖国、爱自己 ”主题教育演讲、“xx我可爱的家乡”区情及风俗展播、“民族团结”教育短片及“团学干部友谊联赛”等活动，博得了大家的喜爱。
(二)不断完善各项制度，进一步加强组织机构建设，充分发挥网站作用，多角度提升宣传力度。
为了使工作更加规范化、制度化、高效化，我院学生会修订了一系列工作制度，如:<学生会例会制度><学生会档案管理制度><学生会纳新制度><学生会各部门工作制度><学生会成员考察评定制度><学生会成员值班制度><学生会网站管理制度>等。
此外，我院学生会网站也正式建成，网站共分校园新闻、精品活动、时事政治等十个部分，全方位的展示我院学生会的工作状态及工作成果。为我院学生干部队伍的宣传又拓展了一块坚实的阵地。同时，我们还建立起了学生干部档案表，在以往信息表的基础上，更加细化、更加明确，当我们走出校门后，对其是否是学生干部，任职期间表现如何，都有着明确的体现。
(三)紧跟时代潮流，丰富课余生活，开展多姿多彩的校园文化活动，为学院学风建设贡献力量。
为了更深入广泛的讨论、提炼、弘扬校园精神，我们成功举办了第四届和第五届“校园科技文化艺术节”。艺术节共有“体育类、益智类、竞技类、文艺类”四个大类十六项活动。在 “辩论赛”、“足、篮、排竞技赛”、“演讲比赛”、“书法绘画大赛”、“宿舍风采大赛”、等常规活动的基础上，增设了科技创新类活动，如 “ 沙盘模拟大赛”、“工程技能大赛”等。“歌手大赛”、“主持人大赛”、“英语pk大赛”、“礼仪大赛”等活动深受广大师生喜爱。
“周末xx红歌会”为广大同学打造了演绎才能的舞台。“体育达人比赛”为我院体育单项技能选拔出了一批体育人才，并建立了人才储备库。
(四)增进兄弟院校友谊，加强校外企业联系，努力做好对外交流工作。
09年以来，除了一如既往的参加了xx大学各院系学生干部交流大会，以及其他交流文娱活动以外，我院与各兄弟院校间的联系不断加强，应邀出席兄弟学院学代会及各类文娱节目、比赛活动68次，除了加强工作方面的往来交流外，主要学生干部之间也建立了长久的联系，为学院学生层面的友好发展架起了互助的桥梁。
与此同时，我们也加强了与校外企业的联系。学生会利用自身的资源，并与社会优势相结合，加强了与商家的合作。通过这些合作给我们提供了一个更好的向外界学习的机会，为我们今后与社会企业进行更多的合作，积累了宝贵经验。
(五)利用自身优势，为广大同学提供学习的平台。 一年来，学生会通过自身优势，广泛与学习机构进行沟通，通过老师讲解、视频讲座、与同专业学长面对面交流等形式为学院同学提供了考研规划、考研辅导、大学英语四六级辅导等20余场学习型讲座。为广大同学提供了交流学习的平台。
(六)温馨提示板的设立与安全教育工作的开展。
为了在不同的时间段、不同的环境中保证广大同学的各项安全。学生会加强了与学院保卫处的联系。并与商家洽谈为学院每栋宿舍楼悬挂了温馨提示板。随时更新同学们出行、生活等方面应注意的事项。同时还为广大同学告知天气情况并普及防火、防盗知识。
为了更好的保证学院大型活动的质量及同学的安全。学生会成立“安教维稳组”。这支队伍个头统一，着装整洁，既展现了学生干部的良好形象，又为学院各种文娱活动、大型比赛及非常时期维稳工作提供服务。这将是一支与我院礼仪队相媲美的对外维稳队伍。
第二部分 深入思考总结经验团结奋进开创未来 各位代表、同学们，回顾过去一年的工作，我们欣喜地看到，学生会在传承中创新，在务实中发展，取得了一些成绩。但我们也清醒地看到，我们的工作仍存在不足。学生会的凝聚力、战斗力还需要进一步加强，学生会组织的运行机制和工作体系有待进一步完善，学生会的桥梁纽带作用需要进一步增强，“自我教育、自我服务、自我管理”意识需进一步夯实，科技创新工作还需进一步深化。
今后几年，我们应力争做好以下几方面的工作，努力构建我院学生会工作的新格局，开创学生会工作的新局面:
(一)加强学生会宣传阵地的建设，让广大师生更好的了解学生会及学院的工作。
要进一步加强网络建设，推进学生会信息化进程我们要全面完善、及时更新，将学生会网络群建设成传播先进校园文化和服务学生会工作的重要平台。要充分利用“xx学院报”“广播站”等媒介在学生中的宣传作用。树立学生会的良好形象。
(二)以“服务学生”为宗旨，充分发挥学生会桥梁纽带作用，有效维护广大学生的切身利益。
学院学生会务必秉承全心全意为学生服务的宗旨，努力做好本职工作。想同学所想，急同学所急，坚持为同学解难事、办实事、做好事；将学生会的活动内容由娱乐型转向学术型，从校园封闭型转向社会开放型，将工作方式由目前的事务型、被动型转向引导型、主动型。在工作中根据广大同学需求的变化，将不断完善服务方法，拓宽服务渠道，提高服务水平。
(三)完善运行机制，有效整合资源，增强学生会工作整体活力。
针对目前学生会工作面临着创新程度不高，执行力度疲软，学生主动参与程度不高等问题，这就需要与各系学生分会一起充分整合资源，减少不同名称但内容相同的拉网式活动，在延续精品活动的同时，要将传统的至上而下实施的旧工作模式转变为至下而上实施的新工作格局，真正实现学生会工作从“要学生参加”到“学生自己要参加”的根本性转变。
(四)实施好品牌活动战略，树立学生会形象。
夯实学生会发展的坚固根基，树立学生会形象，我们要强调品牌战略，增强品牌意识，打造一批具有青年特点、xx特色、师生认同的品牌活动。要继续做好“科技文化艺术节”工作，要紧紧围绕学校党政工作中心，关注社会的焦点、热点，不断开拓思路、拓展领域、全力打造新品牌，进一步扩大社会影响力，把学生会工作的品牌做大、做强，从而赢得学生会工作长久健康的发展。
(五)坚持科学发展观，不断加强和完善学生会自身建设。 不断健全各项规章制度，实施制度化管理。继续完善学生会的评优制度、检查评比制度，加强建立调研信息汇报制度和干部激励考核制度。通过各种活动的开展，培养出一批作风好、业务精、能力强的学生干部，为做好我院学生管理教育工作打下坚实的基础。
随着高等教育改革的不断深入和我院人才培养模式改革的不断深化，学生会工作面临着新的机遇和挑战。我们要以十一届全国人大四次会议精神、全国学联二十五大会议精神为指导，紧密结合我院教学质量推进年活动，围绕服务学生成长成才这一总体目标，创新工作机制，大力培养学生的创新精神和实践能力，不断加强学生会自身建设，提高学生会服务学院工作大局和服务学生成长成才的能力。
各位代表，同学们:
新的形势呼唤新的理念，在十二五规划开局之年，年轻的我们与xx学院共同站在未来发展的新起点上。让我们满怀雄心壮志，挥洒青春豪情，抓住机遇，改革创新，团结带领广大同学，秉承历史使命，努力开创xx学院学生会工作的新局面。
最后，衷心地祝愿各位领导、各位老师工作顺利、幸福安康!各位同学学业有成、前程似锦!新一届学生会的工作蒸蒸日上，再创辉煌，xx学院各项事业更上一层楼!并预祝本次大会取得圆满成功!
谢谢大家!
科协工作总结
沙盘模拟破产报告 第六篇
[篇一:2011科协半年工作总结]
2011年上半年，办公室在部门领导的直接领导、关心和指导下，在机关各处室的大力支持配合下，认真贯彻党的十六大和市委各项会议及文件精神，以“三个代表”的重要思想为指针，按照“服务、参谋、协调、效能”的指导思想，立足岗位，狠抓落实，扎实工作，经过办公室全体人员的共同努力，较好地完成了办公室的本职工作和单位领导交办的其他各项工作任务。
一、发挥参谋服务职能，当好助手
办公室是承上启下、综合协调、提供服务和guǎnlǐ的重要部门。围绕科协的工作重心，努力提供优质服务，是办公室工作的出发点和落脚点。半年来，在分管领导的关心支持下，的未来，为了极大的激发青少年“学科学、爱科学、用科学”的兴趣。一是在市科协的指导下，我们在城关中、小学举办了“大手拉小手——青少年科普宣传展示行动”，在桐峪镇中小学开展了“科普大篷车进校园”活动。二是与教育局联合组织县域学校参加陕西省第二十三届青少年科幻绘画大赛，将同学们的科幻绘画作品经过认真筛选，评选出89幅优秀的作品上报活动组委会，有两幅作品获得三等奖，县科协、城关北极小学、育红小学等4个单位被评为组织先进单位，车巍等3名老师被评为省级优秀辅导员。此实现了我县零的突破。三是开展了“节约一滴水、节约一度电、节约一张纸、节约一粒米”的“四个一”主题实践和宣传活动，对同学们进行了日常生活常识、身体健康知识以及“崇尚科学、拒绝毒品”的宣传教育活动，在师生中产生了良好的影响。
三、坚持“实际、实用、实效”的原则，大力开展“三下乡”活动
为了大力弘扬科学精神、传播科学思想、倡导科学方法、普及科学知识、提升农民群众的科学文化素质，我们坚持科普宣传和技术并举的工作方式，各项工作层层落实，工作开展的井然有序。
1、组织各成员单位，坚持以农村和厂矿企业为重点，开展科技、文化、卫生“三下乡”活动。今年以来，我们积极联合县委宣传部开展了隆重的“三下乡”启动仪式，分别给文化、卫生、计生、科技、法律等6个下乡小分队授旗，组织“农、林、水、科、教”等部门的专业技术人员，走出机关，先后深入八个乡镇的27个村和中金矿业、中金冶炼等4家企业科协开展下乡服务和科技调研活动，为农民送去最新的、最科学的农业知识，把科普工作与农民增收紧密结合起来，同时为县委、县政府谏言献策，提出合理化建议。
2、举办农业实用科技培训。在南头乡留果村举办了花椒修剪实用技术培训，针对花椒病虫害知识进行了现场指导，增强了群众发展花椒产业的信心；组织周家城村畜牧兽医员、养殖大户参加县上举办的畜牧兽医培训班，学习养殖、防疫等实用知识；在代字营乡果业协会组织苹果培训和参观共计6场次；在高桥乡芦笋协会组织有关于芦笋增粗、增产知识的培训2场次；联合劳务局组织农民工培训两期共4场次；联合县妇联组织创业、再就业培训活动3次。今年共完成培训15次，受训人数达1500多人(次)。
四、积极发展农村专业技术协会，表彰奖励科普惠农兴村带头人
1、围绕“建立一个协会、振兴一批产业、带富一方百姓”的总体发展思路。今年以来，我们克服了“单位小、人员少、资金缺”的困难，多次下基层乡(镇)和村组，做了大量的工作，新发展了桐峪镇东官药材专业技术协会、三堡养鸡协会和代字营猕猴桃种植示范基地、留果村花椒种植基地。
2、为了充分发挥科协的职能优势，整合农科普资源，不断完善农村社会化服务体系，我们利用农村现代化远程教育网络试点、实用技术培训、科普惠农兴村计划、科技三下乡等活动，培养了一批新型农民，把乡土人才培养成党员，把有文化、有能力、思想积极的群众培养成农协会的骨干，如代字营乡果业协会的杨宗启、南头乡留果村口蘑种植的师明奇、猕猴桃种植专业户刘琦等科技致富能手，由于工作认真、成绩突出，被市、县科协评为2010年度科普惠农兴村先进带头人，并受到了表彰奖励。协会和科普工作的有机结合，起到了引领群众依靠科技致富，发挥了在建设社会主义新农村中积极的主导作用。
3、为使科普工作在全县农村科学发展中体现大作为，找到科普惠农的最佳着力点，科协干部不断下乡调研，今年新增代字营果业协会等3个专业技术协会，五虎张养猪等2个示范基地。以农村科普带头人、农村专业技术协会和农业科普示范基地为抓手，精心构建科普示范立体网络，全力推进科普惠农工程，表彰了10年度市、县科普惠农兴村带头人12人，哼哼养猪等6个先进示范基地，代字营乡果业等专业技术协会5个。特别是今年我县兴发种猪养殖示范基地、前进肉牛养殖培训基地被列为省级富民项目，使我县省级以上科普惠农项目实现了零的突破。
五、充分调动老年科协的积极性，促进老科协工作的健康发展
老年科协是由一些离退休老干部，高级农艺师、高级园艺师、高级兽医师等自发组织的民主团体。为充分调动老科技工作者的积极性，使他们在新农村建设中发挥余热，进一步推动老科协工作健康发展。一是结合农时节令，陪同老科协的同志，多次深入到农村社区，为不同层次的群体散发不同内容的宣传资料，如<怎样预防心脑血管疾病>、<怎样测土配方施肥>、<芦笋种植所需要的土壤条件>等资料4000余份；二是利用重阳节召开老科协会员座谈会，讨论如何发挥余热做好科普工作和怎样为农民带来实惠等问题；三是在“科技之春”、“全国科普日”和“全国科技周”活动中，县科协的同志与老科协会员到十里铺村开展了大棚蔬菜和留果村花椒病虫害防治的科普技术培训，并采取了理论和实践相结合的模式，老同志讲的耐心，群众听的认真。既为农户送技术、送经验、送信息，还为贫困户送去了免费生产专用制剂。四是推广技术不遗余力。年初为了推广新技术，在桃林寨芦笋协会搞了芦笋增粗试点；同时在留果村的花椒基地进行了害虫防治的反复试验，成效显著，受到了广大群众积极响应，明年准备扩大试点范围。
六、认真贯彻<纲要>，加大在社区、企业、学(协)会中的宣传力度，提高全民科学素质覆盖面
1、年初召开全民科学素质工作会议，总结10年度工作，表彰奖励了先进个人和先进单位，并安排部署了09年全民科学素质各项工作，在全市率先完成了全民科学素质九个重点实施方案。
2、积极贯彻渭政办[2010]108号<进一步加强全民科学素质工作的意见>，及时下发了<关于加强潼关县全民科学素质工作的意见>，促进了我先全民科学素质工作的顺利开展。
3、开展了科普宣传进社区活动，协调帮助城关镇2个社区建立起了活动场所，为他们配发了科学素质教育书籍、资料、挂图，并利用重大节日在社区组织开展科普知识宣传活动，通过宣传教育，城市居民的科学素质得到了明显的提高。同时协助县关工委建设村级科普图书室，为其捐赠各类图书1200余册。
4、为了提高全民科学素质，结合我县创建省级卫生县工作，宣传部、科协、广电局、创卫办等成员单位对干部群众、城市居民、中小学生开展科学健康宣传教育，共举办专题栏目和知识竞赛三场次，新设立宣传橱窗38块，各成员单位专人负责定期更新，宣传科学文明健康的生活习惯，提高公众的环保意识、共同参与创卫的意识，有效地促进了全民科学素质工作和“知荣辱、树新风、促和谐”活动的进一步开展。
5、县委组织部、县委组织部设立金城大讲堂，对领导干部和公务员开展了以“建设节约型社会，学习现代科学知识”等为重点内容的培训3场次，同时举办全县领导干部科学素质知识测试，通过培训和理论测试，提高了领导干部和公务员对科学素质工作的认知水平，达到了预期的目的。
6、县科协联合经发局在全县中开展以“节能降耗，安全生产、讲理想、比贡献”为主题的技能竞赛活动，重点在中金矿业公司、中金冶炼公司开展科技创新，管理创新、技术改造、岗位技能竞赛活动，既提高了职工的科技素质，又为企业节能降耗、完成生产任务起到了促进作用，这次活动得到了厂矿各级领导和全体职工的一致好评。
7、6月21日，我县教育学会在县科协、县教育局的指导下，按照<科学技术协会实施<中国科学技术协会章程>细则>和<陕西省社会团体组织通则>的有关规定，筹备并进行了2010年学会换届工作，共有64名会员参加了本次换届活动。
七、以学习时间科学发展观活动为契机，加强干部队伍自身建设
一年来，在县委、县政府落实学习时间科学发展观活动中，我们及时召开会议，专门做了研究部署，通过走访有关科技人员，广泛征求意见和建议，针对存在的突出问题做了深入细致的剖析，强化了整改措施和方案。在学践活动中，我们深入学习了党的十七大会议精神、<全民素质行动计划纲要>实施意见、<中华人民共和国科学技术普及法>等文件精神和政策法规，完善了规章制度，明确了工作职能，强化了工作措施，坚持高标准、严要求，从内强素质外树形象上下功夫，提高了干部的综合素质和业务水平，为做好新形势下的科协工作打下了良好的基础。
1、组织机关干部开展了“学习实践科学发展观活动”和“一个党员一面旗”主题活动。成立了机关作风年建设活动领导小组，制定了实施方案，并通过抓干部的政治理论学习，抓机关制度建设和开展自查、自纠活动，使机关干部的整体素质得到明显提高，从而使每个干部肩上有担子，岗上有职责，心中有目标，工作中出现了比、学、赶、帮、超的良好局面，有力的促进了各项工作的顺利开展，实现了机关作风的大转变。
2、积极争取领导重视，提高科协知名度。年初，针对科协工作的现状，我们积极采取向领导汇报、在各网站发送工作和活动信息等方式，争取领导对科协的重视，特别是“科技之春”“全国科普日”等重点活动中，县级重要领导都给与了高度重视和支持。并及时以县委下发了<潼关县关于进一步加强科协工作意见>。在购置科普科普宣传车过程中，市科协和潼关县各领导积极安排资金，促使我们尽快购车，使科协这个在过去知晓率很低的小单位变得逐渐红火起来。
3、深入基层，调查研究，搞好包村帮扶和创卫工作。一是按照市科协和县委、县政府的要求，我们坚持宣传与服务相结合，充分利用基层网络和协会组织阵地，协调配合“农、林、水、科技、教育”等部门和专业技术人员，深入农村、企业，开展调研活动，并且把调研过程中掌握到的情况与科普工作紧密结合起来，运用到实际工作中，并为市科协上报了调研报告，推动了我县的科普工作。二是部门包村帮扶工作富有成效。年初，科协一班人到所包村慰问困难群众，并和困难户党员结对子，开展有针对性的科技帮扶工作。在单位经费紧缺的情况下，尽力为村上办实事、办好事、出主意、想办法。积极与林业局联系，为所包村选送树苗200余棵。三是克服人员少、经费缺的实际困难，主动配合，积极参与创卫工作，在道路硬化、人行道花砖铺设、绿化、亮化工作中不等不靠不拖，协助牵头单位按时保质保量完成了任务，特别是在我县开展“大树进城”绿化城市活动中积极筹集资金5000元，在全县率先完成了分配下达的任务，得到县级领导的一致好评。
虽然在过去一年的工作中，经过各部门的共同努力，<全民科学素质计划>工作取得了一定的成绩，但是与其他兄弟(县、市)的工作相比，仍然存在着诸多的不足之处。一是由于人力、财力、宣传工具、交通设施等不健全，作用发挥不够；二是科普工作量大、面宽、内容丰富，单靠科协的力量难以形成规模效益和社会影响。我们决心在新的一年里，树立以人为本的科学发展观，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实党的十七届三中全会精神，继续加大科普宣传力度，充分发挥职能作用，按照省、市科协的要求，扎实认真地开展好科协各项工作，力争在机制上有创新，宣传上有新思路，工作上有新举措，为推动我县科协工作的发展而努力奋斗。
[篇三:科协半年工作总结]
在市委、市政府的领导和盛州科协的指导下，市科协紧紧围绕市委、政府的中心工作任务，认真开展科普宣传、科技咨询、学术交流及青少年科技竟赛活动，巩固和扩大科普示范市和保持共产党员先进性教育活动成果。经过全体干部职工和科技工作者的共同努力。xx年年上半年，科协工作取得了可喜的成绩，现总结如下。
一。科普宣传工作成绩突出
科技“三下乡”活动。为了搞好“三下乡”、“四进社区”活动，市科协制作科普宣传展板50余块，科普资料及科普图书xx余份(册)，深入乡镇办，利用场天，采取科普展览、科技咨询、文艺演出等群众喜闻乐见的形式开展科普宣传，送科技下乡。索要科普资料、科普图书，观看科普展板的群众达3000余人，发放科普资料、科普图书近xx份(册)。“科技三下乡”活动，对群众进行了一次很好的科普教育，激发了群众爱科学、学科学、用科学的热情，提高了广大群众的科学文化素质，深受群众欢迎。
科技活动周科普宣传。按照
另外，市科协还充分利用科普光碟，发到全市xx个乡镇，在农村广范开展科普宣传，对提高广大农民的科技意识和依靠科技致富的能力起到积极的作用；充分利用科普画廊开展科普宣传，共举办宣传2期，内容既涉及自然科学和社会科学知识，为在市民中普及科学技术知识起到了积极的作用；深入街道办、乡镇、村组及农户，开展产业结构调整调查，认为肉兔养殖是个短平快的项目，目前，国际国内市场看好，有发展潜力，5月19日——-20日，组织乡镇(办)和市畜牧局共xx名干部、养殖户到xx县养兔协会、xx市xx区xx欣民农业科技有限责任公司考察学习肉兔养殖。通过实地考察，农户的养殖积极性非常高，现兔舍已基本建设完毕，正在准备进种兔。
二、青少年科普工作成绩喜人
xx年年1月，按照盛州科协的安排，市科协与市教育局联合发文，在全市中小学组织学生参加全国青少年科技创新大赛，经过挑选，选送省科协参赛的科幻画、科技实验作品120(幅)件，xx小学。幼儿园的同学获青少年科技创新大赛少年儿童科学幻想绘画一。二。三等奖，1名教师获青少年科技创新大赛优秀指导教师奖，市科协获第二十届xx省青少年科技创新大赛组织奖，受到省科协、教育厅、环保局、体育局、团省委、妇联等单位表彰；3月，转发了xx省中学生生物学奥林匹克联赛文件到市直各中学，5月14日，市直八所中学483名中学生参加了xx省中学生生物学联赛，通过初赛有部分同学获选参加省复赛。“六。一”期间，充分利用青少年科普光碟、科普挂图在xx路小学(六小)举办专题科普宣传，近1000名学生参加了这次活动。这些活动对培养青少年的创新精神和实践能力，不断提高青少年的科学文化素质，推动广大青少年积极参与科技活动起到了重要的作用。5月，组织全市科技辅导员撰写论文，选送了9篇论文参加全省科技辅导员论文征集活动，为我市青少年开展科技活动作 了理论上的探讨。
三、学会协会工作上台阶
按照成熟一个发展一个，并使其充分发挥作用的原则，5月18日，经过半年认真筹备的xx市计算机学会宣告成立，学会现有会员268名
，其中，个人会员230名，集体会员38名，计算机学会网站建立工作已基本结束，学会会员可以通过xx市计算机学会网站开展交流，学会的成立对推动xx市计算机及信息产业的发展有着极为重要的作用。同时，积极筹建市煤炭协会。学会协会工作得到了进一步的发展。
此外，市科协积极开展思想和组织建设，继续巩固和发展保持共产党员先进性教育活动成果。坚持每周二、五的干部职工学习制度，认真学习党的路线、方针、政策，学习<中华人民共和国科学技术普及法>。6月5日——6月14日，6名干部参加了全市公务员通用能力培训，通过考试，全部合格。提高了干部职工的政策理论水平和依法开展科普活动的能力。心系群众，认真开展献爱心活动，慰问困难群众4户，涌跃为困难群众捐款1200余元。圆满完成了市委、市政府交办的各项工作任务。
总之，半年来，市科协坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕市委、政府的中心工作任务，认真履行职责，广范开展科普宣传、学术交流和青少年科技活动，积极争取科技项目，组织社会资源参与科普，开展科技工作者之家建设，不继巩固和扩大全国科普示范市成果，科协工作取得了可喜的成绩。但在上半年工作中，也存在一些不足:一是经费不足，制约了科协工作的正常开展；二是农技协的组建工作步履艰难，还须加大工作力度。针对存在的不足，我们将在今后的工作中认真改进，出色地完成科协工作任务，力争取得更好的成绩。
[篇四:2012年科协项目部工作总结]
短短的两个多月让我真正的感受到大学生活的美好，尤其是科协项目部，它给了我一个自我展示的平台。“开口能说，提笔能写，遇事能办”是科协项目部的宗旨。就这三方面的能力，我与开学相比提高了很多很多。
我很清楚的记得，我面试科协项目部时的情景。那天下午，我怀着一颗胆怯的心，走上了讲台，开始了我的自我介绍。在介绍时，我看了一眼在下面的部长和许多与我一样来面试的同学。突然间，我感到了一种无形的压力，那刻，我说话开始变得吞吞吐吐，在下面想好的语言也变得没有了头绪。站在上面我才发现我是多么的胆小，多么的没有自信。平日里的自信全都跑到九霄云外去了。而现在，我虽然不能达到口若悬河的境界，但我可以将一件事很完整的传达给其他人，即使是在公共场合，我也同样能从容的说出来。
“写”是我的一个大问题，我没有扎实的文学功底，而且连策划书的步骤都不知道，这只是我开学的状况。现在却不同了，虽然不能写出优美的文字，但学会了很多应用文的格式以及写的基本内容。让我觉得在部门同样学到了很多有用的东西，并且锻炼了能力。
在部门的两个多月中，陆陆续续地承办了一些小活动。活动中，有很多事让我深有体会。第一次做事，我开始有点抱怨。就是学院运动会那天，我们去帮体育部搬椅子，抬桌子，而体育部内部干事却很少有人去做。现在想来，我觉得很惭愧，部门之间本来就应该互助，帮助其他部门工作也是很正常的事。另外，自己部门里也主办了经管五大活动的讲座以及erp沙盘模拟的训练。讲座开始前，在我们布置会场的过程中，由于时间仓促和人员的分配不当没有将会场在预期的时间内完成。这让我意识到，做事要有安排，而且还要按照计划实施。在紧接着的erp沙盘模拟训练中，我们的人员分配就比较细化了。其中，我负责申请教室，而且还很快就搞定。这虽然不是什么大事，但我感觉到我做事的能力以及办事的效率都有很大的提高。
在上次例会中，部长问了我们三个问题:
一，进入学生会以来你最自豪的事?
二，最困惑的问题?
三，认为部门或使学生会最需要解决的问题?
对于这三个问题，我毫不犹豫的说，遇到了四位才能出众，善解人意的部长，还有十一个互相关心，互相帮助的朋友。在这个大家庭里我感到了温暖，看到了和谐。开学时，我对部门到底要做什么，要学些什么都很迷茫，也困惑了一段时间。经过部长的开导，现在已经很清楚自己进入部门的目的了。部门给了我一个锻炼综合能力的平台，我也要尽自己最大的努力去完成部长给我的任务，让自己的能力得到真正的提高。在科协项目部已经工作两个多月了，部长平日里的一声问候，节日里的一条短信，让我们感到会非常的温暖。但在整个学生会，并非所有的部门都有我们部门这样的和睦。因此，学生会最需解决的是部长与干事之间要建立良好的关系，这样部门的工作也才能顺利的进行。
[篇五:2012年度科协工作总结]
2012年，江东区科协在区委、区政府的正确领导和市科协的大力指导下，坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实市、区两级党代会精神，牢牢把握“稳中求进、进中求好”的工作总基调，大力弘扬“三思三创”精神，紧紧围绕“两强两品”战略，立足于服务中心工作和提高公众科学素养，坚持创新，突出服务，勇创佳绩，动员和组织科技工作者为全面建设现代化核心城区作贡献，各项工作取得了新的进展和成绩。
一、以规范管理为基础，完善了科普工作框架体系
注重整合区内外科普资源，健全工作机制、创新工作方法、夯实工作载体，城区科普工作基础日益扎实。一是科普示范创建常抓不懈。对照新的创建标准，认真开展了“2014-2017年度浙江省科普示范县(市、区)”创建自查工作，进一步完善科普工作机制。本着“成熟一个、创建一个、达标一个”的工作思路，指导华侨城社区成功创建为“全国科普示范社区”，有害生物防制科普教育实践培训基地被评为省科普示范基地和市优秀基层科普场馆。会同市科协科普部，组织对我区八家创建第七批市级科普示范单位的社区、学校和企业进行了考核验收。目前全区已有全国科普示范社区1个、省级科普示范社区6个、市级科普示范社区15个、科普学校10所、科普示范企业1家，起到了很好的示范带动作用。今年又有泰和、常青藤2个社区申报创建市级科普示范社区，江东区青少年宫申报创建市级科普示范学校。二是科普服务标准填补空白。为落实好基层科普行动计划、进一步加强和改进社区科普服务工作，区科协联合江东质监分局、市标准化研究院等单位启动了<宁波市江东区社区科普服务规范>地方标准的制定工作，于2012年12月正式发布实施，并在全市科普示范社区建设现场推进会上进行了宣传和推广。该标准的出台，填补了我国社区科普服务工作标准化的一项空白，通过对社区科普服务的组织管理、场所设施、内容要求和绩效评定等进行全面系统地规范，使社区科普工作做到有章可循、有标可评。三是科普基础设施日益完善。今年我区新增中兴社区膳食科普馆、安居社区“百草园”和一面近70米长的“百草文化长廊”等精品社区科普场馆3处，通过普及膳食养生知识和中医药文化，引导社区居民增强健康意识，养成科学合理的饮食习惯。七塔社区也启动了青少年科普体验馆建设，目前已完成场馆的设计工作。另外，我区还以推行<宁波市江东区社区科普服务规范>地方标准为契机，对华侨城、常青藤、泰和等社区的室内外科普活动场所进行了改造和升级。四是科普资源领域不断拓展。依托地理优势，对东部新城在建的宁波文化广场科技场馆开展了前期调研，并会同区教育局等相关部门与该项目的建设运营方进行了对接，签订了全面合作 协议，在该馆率先挂牌成立了“江东区科普教育示范基地”。探索科普工作与经济发展相结合的新途径，与能士智能港合作，在原来产品展的基础上，探索建立“产品+科普”模式的企业科技馆。
二、以提升素质为核心，营造了科普活动浓厚氛围
围绕提升重点人群科学素质，开展了丰富多彩的科普宣传活动，使科普理念蔚然成风、深入人心。一是大型科普节庆活动重点突出。科技活动周期间，区科协与市国际科技交流中心合作，在和丰创意广场举办了一期以“创意设计与产业发展”为主题的科技咖啡馆活动，吸引从事创意设计工作的专业人士、相关企业以及感兴趣的市民代表共150多人参加；全区各街道和社区共开展科普电影进社区、饮食安全科普展、科学应对突发事件等三大类共30余项系列活动，受众2万余人。全国科普日期间，区科协开展了以转基因食品为主题的食品安全科普知识讲座、纪念<科普法>实施十周年和节能、环保、安全、心理健康等主题的科普展板巡展等活动；各街道、社区开展了“保护生态环境，促进身心健康，创造美好生活”广场活动、“科学生活幸福你我”—科普宣传周等系列活动。二是特色科普活动趣味盎然。“科学蜂巢”各专业小组不断加强与市级有关学协会的合作，发挥专业特长，经常深入各社区开展寓教于乐的科普活动。天文小组组织天文爱好者观测了“日偏食”和百年一遇的“金星凌日”天文奇观；心理小组开展了“女性心理调适”、“远离抑郁、快乐生活”等系列活动:数学小组积极参加东柳街道“文明同行情暖东柳”——“学雷锋”志愿服务主题年暨社区社会组织公益服务月活动，组织开展了科普宣传、绿色花草爱心义卖等活动。三是专题科普活动主题鲜明。结合“世界环境日”、“防灾减灾日”等专题纪念日，开展保护环境、节约能源、防灾避险等主题的科普活动。“世界心理健康日”期间，区科协与区卫生局等部门联合承办了江东区心理健康知识宣传月暨江东区“第二届健康节”启动仪式。开展了心理健康咨询义诊、趣味心理图片展、心理测试、文艺演出、心理健康知识有奖问答和心理健康知识展板展示等活动。四是青少年科普活动注重实效。江东区政府与市体育局、市科协联合主办了2012fll机器人世锦赛中国公开赛，江东中心小学获得全能奖亚军。区科协会同区教育局举办了区中小学生“动手做”现场比赛、车模大奖赛和区少儿科幻画比赛，开展了“航天科技连着你和我——院士专家校园行”活动，举办了第五届中小学科学教育与未成年人科学素质论坛等。在第27届宁波市中小学生计算机程序设计比赛中，我区取得了3个一等奖、1个二等奖和3个三等奖的历史最好成绩，江东中心小学和第七中学还荣获首批“全国科技体育传统校”称号，全国仅54所。
此外，我区今年新增普网教育培训点1家，在惠及本地居民的基础上鼓励培训点开办外来务工人员培训班，全年共培训2613名。组织江东爱心学校的外来务工人员子女参加科学嘉年华活动，开阔视野，共享科技盛宴。
三、以激发活力为目的，形成了科技创新强大合力
健全政府引导、社会参与、各方共同推动的科普运行机制，动员和组织全区广大科技工作者积极投身自主创新的伟大实践，推动我区经济又好又快发展。一是激发企业创新活力。扎实开展“讲比”和“我‘为创新强区’作贡献”活动，充分发挥企业科协的桥梁和纽带作用，鼓励企业科技人员通过提合理化建议，开展小发明、小创造等群众性技术创新活动，帮助企业攻克科技难关、推广先进技术、提高核心竞争力。2012年新增高新技术企业2家、市级科技型企业和市科技服务业示范企业各1家，市级工程技术中心2家，获得市级以上科技计划项目立项180余项，获得市级以上各类科技经费资助约1600万元。积极为东方船舶牵线搭桥，“大侧斜螺旋桨设计”项目列入了2012年市科协“金桥工程”重点项目。二是开展学术交流活动。江东区作为重点调研样本被纳入海智计划“和谐社区”课题研究，配合完成了相关考察调研工作，还参加了中国科协在杭州组织召开的社区科普工作调研。区科协会同区青辅协，对我区青少年科学教育状况进行了一次抽样调查，并提交了总结报告。区医学会获得浙江省医药卫生科技创新奖二等奖2项；新申报科研项目18项，已获得省级科研立项2项；发表论文115篇，其中，国家i级论文17篇(中华级论文9篇)。区预防医学会参加了首批国家慢性病综合防控示范区授牌仪式并进行工作交流，承担的市级科研项目<综合干预对宁波市东部城区流动人口传染病防治效果研究>顺利结题。区会计珠算学会开展年度优秀论文评选活动，汇编<江东区会计珠算学会第六届优秀论文集>，展示学会学术研究成果。三是营造人才成长环境。组织企业科技工作者和社区居民参加科普大讲堂、科技咖啡馆和科技沙龙等活动。对我区获得“浙江省优秀科技工作者”称号的王季宁先进事迹进行了宣传报导。向上级科协组织推荐先进单位和先进个人，积极营造鼓励创业创新的氛围，努力搭建科技人员施展才华的舞台。能士科协的杨正远被评为省、市“讲、比”活动先进个人。盛丰科协章明伟被评为市优秀科技工作者。韵升科协荣获市“讲、比”活动先进集体，远东科协项文裕、永泰科协陈正明、东方船舶科协徐敏分别获评先进个人和优秀组织者。四是做好关爱服务工作。坚持以科技人员为本，注重人文关怀，在中秋和国庆期间，区科协组织各街道科协和区属学(协)会开展了慰问科技人员活动，发送慰问信近百份。以“关爱与服务”为主题，开展了科技人员座谈会、科技人员表彰会和科技人员体质监测等科协会员日系列活动。
四、以优化服务为根本，强化了科协组织自身建设
以组织队伍和服务能力建设为重点，凝心聚力，提质增效，努力提高科协组织服务发展服务群众的能力和水平。一是强化组织队伍建设。针对班子换届、机构调整之后人员变动大的实际情况，及时下发文件，对区全民科学素质工作领导小组成员进行了调整。新成立环球磁铁和星火晶丽等企业科协2家。二是开展服务专项行动。下发了<关于深入开展“我为‘创新强区’作贡献”活动积极服务我区企业转型发展跨越发展的通知>，动员广大科协干部和科技工作者积极为企业服务。实施了社区科普益民计划，通过经常性开展科普宣传活动、扶持新建社区科普场馆等方式，引导更多优质科普资源向社区集聚。三是打造高效科协机关。围绕“三思三创”主题教育实践暨深化“改进作风提效年”活动，在机关党员干部中广泛开展了以“在学习中比素质，争做无私奉献的用心人；在探索中比干劲，争做创新发展的标杆人；在绩效中比能力，争做企业发展的有心人；在作风中比形象，争做严于律己的带头人”为主要内容的“四比四争”活动，进一步改进机关作风，提高服务效能。结合“我们的价值观”大讨论和结对帮扶活动，进一步培养奉献精神，增强服务意识，树立科协机关良好形象。四是提升人员整体素质。组织全体机关干部和部分科技工作者认真收看了党的“十八大”开幕式盛况，组织区科协委员和各街道科协、区属学(协)会、企业科协秘书长集体学习了十八大报告，并结合工作实际开展了讨论和交流。举办了2012年全区科普工作培训班，邀请有关领导和专家就学习贯彻市科协“九大”精神和青少年创新能力培养等主题，对各街道科协、区属学(协)会秘书长、社区科普干部、科技辅导员、科普志愿者进行了集中培训。
房地产销售实习报告
沙盘模拟破产报告 第七篇
[篇一:房地产销售实习报告]
一、实习概况
(一)实习目的
时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。房地产销售实习报告。
在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。
四、实习总结和收获
本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，工作能力也得到了锻炼；其次，本次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业营销，工作生活有所了解，我对置业顾问的行程也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
学习为人处事:走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。
在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。
在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天七点起床，晚上回来十点多，吃完饭就上床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。
五、实习心得体会
在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。
通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。
实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
[篇二:房地产销售实习报告]
房地产，让人眼红的物产，它可以让一个平民成为富豪，同样可以让一个富豪变的一无所有，因为现在越来越多的人要在城市买房，而将房价炒的越来越贵，中国有百分之四十的人都是房奴，终其一生都是在还房贷，而那些穷的要命的拆迁户，则摇身一变就成了百万富翁，这就是差别，而我则到一家房地产公司成为一名销售人员，首先一名销售人员要了解现在的市价与行情，还要深知自己公司的产业质量与房钱，还要抓住顾客的心理，因为房子买了，就是以后的家了，所以顾客会很慎重，而你就要抓牢顾客的心理，销售起来就事半功倍了。进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
实习目的:
1、了解房地产公司部门的构成和职能
2、了解房地产公司整个工作流程
3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位
4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊 ，以便毕业后更轻松的入行
实习内容:职位:楼盘销售工作内容:前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作。
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一定要清晰，不然的话很容易产生纠纷，本来是好好的一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎，未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不会有很多的后患，从中我也学到一个道理，做人一定要做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以后的人生道路上才能走的更远。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点，对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同时我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易的形成。
总而言之，在xx实习的这段期间，我学到了很多在学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧，感谢财富给了我一个展现自我能力的舞台。
[篇三:暑假房地产销售实习报告]
明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些实践经验，我到兴威集团有限公司参加了一次为期一个月的实习。
兴威集团有限公司的主营项目为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个项目里面房地产做的比较好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，具体任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。
对于房地产这样一个投资项目，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比较丰厚，但也存在着很大的风险，如果某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个项目启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、项目可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。
正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比较清新，人流车流辆比较小，但道路还是比较宽敞的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个部分。
开发这样一个项目的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进行。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，如果再次拖延，违反了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。
前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多zhèng fǔ 部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进行赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火安全。
因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前结束了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比如小区建设中的物业管理，以及建设中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。
通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的了解，尤其是对房地产开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听老师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，最佳的学习方法是通过老师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。
不仅仅是对理论知识的加深，我感觉最大的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们现在所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目标，大家伙在工作中互相帮助，互相关怀。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸!谈何容易，但是没办法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带领下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。
这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。
[篇四:房地产销售实习报告]
[实习目的]
步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，我们可以回报社会，我们可以服务国家。但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问:我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。实习是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
[实习时间]
2009、12、20-2010、1、20
[实习地点]
顺驰(广州)房地产有限公司
[实习单位介绍]
房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在广州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般2005年以后的二手房都在8000元每平方以上。广州的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到这样那样的影响如08年美国开始的金融危机，对广州这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。广州的土地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进广州，房屋的租赁和买卖也非常的热火。
顺驰(中国)房地产有限公司成立于1994年，具有房地产经纪机构一级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大型全国化企业集团。从2003年初，顺驰(中国)不动产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、广州、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800家连锁店和7000名高素质的员工。顺驰(中国)房地产有限公司主营业务是房地产二手房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空置房的连锁销售，并提供房地产金融等相关服务，从天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品牌。
广州顺驰成立于2003年，在进入广州初期主要从事的是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业务。这些业务对公司员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公司业务开展的主要由公司来承担，资源掌握和维护都是由公司来完成。经过2007年的房地产市场的调整，公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。[实习内容]
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，我主要是跟着邱代表学习销售，由于邱代表是案场的销售总负责任人，在他的带领下我们主要从事以下几点具体的工作:
(一)熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
(二)熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
[实习体会与小结]
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的三个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同(以前都是去做促销)，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他(她)们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到:要学会严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
[篇五:房地产公司销售实习报告]
前言:迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那里，我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。我们可以回报社会，我们可以服务国家，但是我们又害怕又胆怯，我们常常会扪心自问我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立刻适应这激烈残酷的社会。所以我们选择一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，报告实习的情况。
实习目的:通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间:2014、7、1——2014、8、1
实习地点:xx县xx房地产开发有限公司
总结报告:为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位:xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比如:刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是，我连户型都不清楚，不知道该怎么办?很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知………………。
通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，最大的问题就是:房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到……所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们最大的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌:粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下:1、知识量少搭不上话。2、知识结合实际工作慢跟不上。3、房地产企业方面的知识很少。4、核对文件效率低下。5、实践工作能力低下，不得法。怎么弥补不足呢?首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，在工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我
实习收获及其心得体会:
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
[篇六:房地产销售实习报告]
迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2006年7月我到了某营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个:一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
某营销代理公司是2005年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图:
户外商铺招商的业务流程:
寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。
房地产销售的业务流程:
寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入转—售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如:维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0、05%*年限、交易印花税=总房款*0、03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是:楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法:每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法:针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。