你打你的,我打我的,打不赢就走,打得赢就打。观后感

《你打你的,我打我的》
你打你的,我打我的,打不赢就走,打得赢就打。观后感 第一篇

未来信息化局部战争中，怎样坚持毛泽东关于“你打你的，我打我的”战略指导思想？

你打你的，我打我的，力争完全主动，既是我军战略指导的灵魂和精髓，也是对人民战争指导规律的最准确概括，这一思想核心要求就是始终保持战争指导和作战行动的自由。毛泽东是该思想的首创者和成功实践者。1947年，他在给晋察冀野战军和华东野战军的电报中首次提出“你打你的，我打我的”这一战略指导原则。新中国成立后，毛泽东多次以精辟的语言阐明了这一思想。他说，打仗没有什么神秘，打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的。什么战略战术，说来说去，无非就是这四句话。

你打你的，我打我的，在不同历史时期有不同的具体形式与内容，需要根据时间、地点和条件的变化而变化。如我军以游击战的“十六字诀”打破国民党军多次“围剿”；以敌后游击战和有利条件的运动战对付日军的正面进攻与大规模“扫荡”；以大踏步进退的运动战粉碎国民党军的全面和重点进攻，以大规模的正规战歼灭蒋军主力，夺取全国政权；朝鲜战场上先以连续的运动战，打退“联合国军”的进犯，继之以坑道为骨干的坚固阵地防御和“零敲牛皮糖”战术，大量消耗敌人，迫使对方接受和平谈判。在我国未来面临的信息化局部战争中，仍须以“你打你的，我打我的”为战略指导原则，根据新的历史条件和战争新特点，采取有利于我而不利于敌的作战形式与作战方法，获取战争的主动。

第一，强调敢打必胜是实施正确指导的前提，不被任何强敌所吓倒。我军战史证明，不论在任何时候和任何情况下，战争指导者所面临的首要问题，就是保持对敌我双方情况和战场态势的正确认识，不因敌人一时强大而畏缩，不为敌人一时主动所左右，充分估计自己的优势和有利条件，坚信经过自己的主观努力，能够实现战争力量和主被动形势的转换，最终战胜敌人。

第二，强调战略指导的自主地位，不被敌人牵着鼻子跑。要夺取行动的自由权和战场主动权，必须始终保持战争指导的自主权。战争指导者在思考战略指导问题时，必须坚持以我为主：打什么目标最有利，就选什么目标打；在什么时间、地点打最合适，就在什么时间、地点打；采用什么方法打最利于达成作战目的，就用什么方法打。决不在敌人期待的时间、地点，决不采用敌人预想的方法样式与敌作战。

第三，强调最大限度地发挥己方优势，以己之长克敌之短。不管战争的技术条件如何发展，也不管敌人的武器装备信息化程度多么先进，实力多么强大，总有弱点存在。你打你的，我打我的，就是要全面和辩证地认识敌我双方的优劣、长短，想方设法地捕捉、制造、扩大和利用敌之弱点与错误，尽量隐蔽、弥补和克服自己的短处，同时力争在最有利的时机和地点、采用最有效的战法打击敌人的短处和弱处，置敌于被动挨打的境地。

《7、打得赢就打,打不赢就跑》
你打你的,我打我的,打不赢就走,打得赢就打。观后感 第二篇

打得赢就打，打不赢就跑

市场仿佛是一桶已经满了的水,消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品要想占领市场,必须要将这满满一桶的水挤出来一点,自己才能生存。这种"零和游戏"是残酷的,和军事战争有何不同呢?



读艾·里兹的《营销战》,整个人一直处于非常兴奋的状态中。

如果我们敢于承认现实的话,不应该不承认,企业竞争也属于战争范畴,这也是人类利益与能动性的冲突。如果营销战争与军事战争有何区别的话,就是军事战场上有英雄,而营销战场上没有英雄,只有投机分子。在军事战场上与阵地同生共死,我在阵地在,拼到最后一个的这种大无畏英雄气概,用在营销战场上就十分愚蠢了。

对于一个中小型企业而言,经常会有这样一种情况:靠某种新发明的产品,打一个漂亮的侧击战,迅速占领了某大城市的市场,但不过几个月的光景又被赶出了这个市场。这就是打得下,守不住。如果硬要死守,必然损兵折将,乃至全军覆没。因为它所面临的对手都是大企业,实力雄厚。面对你的新产品,他们会迅速研制出同样的产品,尔后以绝对优势的兵力置你于死地。所以明智一点的立即开溜,反正赚了一把。 市场仿佛是一桶已经满了的水,消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌,可供选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品要想占领市场,必须要将这满满一桶的水挤出来一点,自己才能生存。这种"零和游戏"是残酷的,和军事战争有何不同呢?

市场又仿佛是一座山,每一座成形的山都有王者独霸山头,就像饮料市场被可口可乐、百事可乐占领着。对于山下往上攻的对手,他们打的是防御战。居高临下,他们轻松地就可以赢得这场战争的胜利。所以国内的企业明白这个道理,不跟你在可乐上争,我做别的行不行?当然行,只是要提醒您,椰奶被椰树牌占领着,运动饮料被健力宝占领着,你必须找到适当的空隙,也就是要像小股部队攻击山头一样,最好在山后找一条小路上去,也许才能成功。如果正面进攻,山上一个人可以对付山下往上冲的三五个人,悬殊太大了。 所以毛泽东说:在整体没有优势的地方,要善于创造局部优势。而这个局部优势就是要找到一块适合自己生存并战斗的地方。

艾·里兹将营销战争的类型分为四种:进攻战、防御战、侧击战、游击战。他用军事战争来对比营销战争,描绘出一个硝烟弥漫的营销市场--

每家公司都想当市场领袖。如果您想穿越市场之山,就要发动进攻战。您沿着一条小路进行突破,这便是希望之路。但往往因为领袖公司有很强的实力进行坚决反击,战斗有可能很艰苦。就像文章开头说的,千万不要打得下,守不住,那就白忙活了。

您如果停止竞争性进攻,这显然是在进行防御战了。稳固的防御是良好的进攻。恭喜您,只要您保持清醒,那么您一个人可以对付来自山下的三五个人,只是要小心敌人从后山的一条缝隙里爬上来,打你个措手不及。而最好的防御是自己进攻自己,惟有不断推陈出新不断提升形象,才真正是立于不败之地的根本。IBM频频推出性能优于过去的电脑攻击自己,却更加强了自己市场领袖的地位。

您在山边周旋,这是在进行侧击战了。这时的营销活动通常最有效,且成本最低。不过,自己的产品种类越多,能集中力量有效侧击的机会就越少,所以您得常动脑筋,更要切记,打得赢就打,打不赢就走。

您在山下隐蔽起来,这就开始了游击战。您得选择一块充分安全的领地,或是小到让占领制高点者无意顾及的沃土,然后迅速悄悄壮大自己,在竞争对手尚未意识到危险之前,将自己的根扎牢扎深,再进一步由点到线、由线到面地扩展势力。星星之火,可以燎原,就是这个道理。

对于一个企业来讲,打什么样的战争是由产品在市场方阵中的位置所决定的,而不是凭空想象。通常的原则是:100家产品中,排名第1的应该打防御战,第2、第3位应该打进攻战,第4、5、6位应该打侧击战,剩下的94家只能打游击战。

占有最大市场份额、主导市场格局和发展趋势的企业,我们称之为"市场领袖"。市场领袖只有一个,这个领袖是消费者任命的。市场竞争中可没有自封为王的美事,一切得问问消费者认不认您这"王"。"防御战"是市场领袖的专利专权,目的是维护其市场主导地位,保持现有的市场份额。

那些实力仅次于市场领袖的企业,可以称之为"市场挑战者",应该不断地向市场领袖及其他势均力敌的竞争者发动进攻战,争取更多的市场份额。不过够得上这个格的企业为数有限。

大多数的企业是处于侧击战与游击战的位置上。我们就来着重谈谈侧击战与游击战。

什么样的企业适于打侧击战?

"市场跟随者"。这类企业在竞争中的实力次于市场领袖和市场挑战者,不具备直接向市场领袖进攻的能力,也不愿意冒险与市场挑战者正面冲突,所以,侧击战是最好的选择。稳扎稳打的就效仿竞争对手的产品、价格等营销策略,力图保持较稳定的市场占有率和利润率;积极点的边效仿边研制出新产品瞅空档爆冷门,开辟新市场。

所谓侧击战,说穿了就是市场细分,又叫市场区隔、市场定位。实施侧击战首先就要找到一块"无人之境",这是个您能称得上第一的空间。进行侧击的产品不一定是全新的创造发明,但必须独特,有新意,给人感觉上是一个新面孔

现在存活率比较高的产品类型主要有两种:技术密集型与资金密集型。任何一个新产品出来,都必须面临市场领袖的发难。如果新产品技术要求高,不易仿制,那么,即使市场领袖无法容忍,研制出具有竞争力的同类产品也需要很长一段时间,这就为侧击战提供了宝贵的发展时机。资金密集型产品则以雄厚的资金做后盾,一般中小型企业很难插足,多是有实力的大公司从事的。侧击战不宜选择此类产品。

决定进行侧击战了,一定要坚持突然性,要有迅雷不及掩耳之势。因为说白了侧击战就是偷袭,攻敌手之不备。在敌人反应过来组织反攻之前,发动侧击战者已经成功地占领了一小块地盘。然后,要一鼓作气乘胜追击到底,牢记鲁迅先生"痛打落水狗"的教导,决不能有半点骄矜与迟疑。项羽因妇人之仁丢了江山丢了美人直至丢了性命,到底让个"市井无赖"刘邦得了天下。不是战胜,就是战败,这就是战争。而战败,在营销战中就是战死。

市场上更多的是夹缝中求生存的小企业或新企业,姑且称之为"市场拾遗补缺"。别看它们东一榔头西一棒,成天打游击,所占市场份额不大,但由于准确抓住了某一类型的目标消费者,获利能力却是很强。这类企业中,也有不道德的,就采取完全假冒在市场上获利很大的成功产品,对市场冲击很大。我们策划代理的大成功脆皮蛋就曾经因受到两三家假冒产品的冲击,而受到损失。

说到游击战的威力,历史已经给了我们很好的展示。日本鬼子国民党反动派那么先进的武器，那么强大的军队,可最终在小米加步枪的游击战中输掉了。面对强大的对手,游击战是弱小者灵活机变有效保存自己消灭敌人的存在方式。事实上,市场中最多的是仅能分一杯羹的小企业,在夹缝中求生存发展的游击战当然是小企业最明智的选择。这不是由小企业自己决定的,而是由市场领袖决定的。

既然是游击战,就必须时刻准备望风而逃。毛泽东"十六字方针"总结了游击战的特点:敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追。

游击战者最要清醒的是无论取得多大的胜利,都不能忘了自己的身份与地位,坚守游击战原则。那种一得意就忘形的,必定会遭到惨痛的教训,除非您已经"多年的媳妇熬成婆"了,积累了足够的实力升级进行侧击战、进攻战。

在营销战中采取何种战略,须根据企业在市场方阵中的当时当地此情此景来灵活决定,而不是一成不变。企业的不同产品,在不同阶段、不同地域采取的营销战略应有所不同,也可以同时兼用,取得优势互补。总之,针对不同的战场战况,一定要就事论事,具体问题具体分析,从而确定打什么样的战争。对于市场领袖来说,保住原来阵地就算是成功;对于进攻战发动者,削弱一点市场领袖的势力范围为己所有,就算成功;对于侧击战发动方,在"物"满为患的市场占一席之地,哪怕再小,也已经是成功了;而对游击战小部队,只要生存下来,就是最了不起的成功,值得为自己喝彩!【你打你的,我打我的,打不赢就走,打得赢就打。观后感】

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《有人打你,你就打他 (1)》
你打你的,我打我的,打不赢就走,打得赢就打。观后感 第三篇

有人打你，你要还手

——我教女儿自我保护

◆ 唐锋卢

与“打不还手”“报告老师”等所谓文明的教育相反，我教女儿阿淘对付别人欺负她的办法是：“要是有人打你，你要立即还手打他。”

女儿上幼儿园小班的时候，跟一个喜欢打人的孩子坐到一起，那个孩子很霸道，她想玩的玩具，不管别人是否在玩，都会一把夺过去，要是不给，就动手打人。阿淘经常被这个孩子欺负。我到幼儿园了解情况，老师说，这个小孩就是好打人，打的人还不只我女儿一个，好几个小孩都被打过，小朋友都不愿意跟她坐一起。我也与小孩父母见面沟通过，他们答应管教，答应将指甲剪短，但未见有什么效果。我从小孩父母谈话中得知，他们自己就经常打小孩，小孩在家跟小朋友玩也会动手打人。有时候她下手重了，阿淘手臂上还会留下被抓的指痕，最严重的一次，脸上都被抓伤了。面对这样的状况，想必天下做父母的都体验过什么叫心疼。但是，面对两三岁、四五岁的小小孩，你只有徒呼奈何。思来想去，我认为只有培养阿淘自我保护的能力，才是应对这种糟糕局面的长久之计。

这天，从幼儿园一到家，阿淘就非常委屈地报告：

“爸爸，今天，王小红又打我了！”

“啊，怎么又打你了？！那她今天为什么打你呢？”

“我玩积木，她也要玩，我不给她，她就打我。”【你打你的,我打我的,打不赢就走,打得赢就打。观后感】

“谁先拿到积木的？”

“我先拿到的。我已经拿在手上玩了，她来抢，我不给她，她就打我。” “她打你，你怎么办的？”

“她打我，我就哭了。然后，老师来了，我就告诉老师了。”

“老师怎么处理的？”

“老师批评她，不许她再打人……”

“那你现在难过吗？”

“难过！老师批评她，她也不改，她老打人。”

这算是弄清了事情的原委，接着帮助她辨清是非对错。

“你们俩这个事情，是谁不对？”

“是她不对！是她抢我积木玩，先动手打人的。”

“好，她不对，那你要不要报告给老师？”

“要！遇到麻烦找老师……”

“老师知道后，有没有批评她？”

“老师批评她了！可是，可是她不听，过一会儿她又打我，我心里很难过。” “你心里难过，你想怎么办才能不难过？”

阿淘不言语了，不知道怎么办才好。那时候她太小了，她的人生里还是第一次遇到这样的麻烦。说到这里，算是辨明了是非对错，下面进入解决问题阶段。

“那她打人，该不该打她？”

“该打！”

“她该打，那谁去打她？”

阿淘又不言语了。至此，我直截了当地告诉她（我认为这时候是教育小孩最关键时刻）：

“好，爸爸教你：她再打你，你就打她。她打你，你要当时、立即就还手，这样她就不敢再打你。她打你的时候，你不要先哭，不要等哭完了再还手，也不要等老师来了再还手。因为错过了时机你再去打她，往往大家只看到你打她，就会以为你先动手的。她打过来，你要立即打过去。她踢你一脚，你立即还她一脚。另外，这种两个小孩之间的小事情，也不要去报告老师。小孩打闹，让老师处理，老师也只能批评她几句，安慰你几句，解决不了你俩的矛盾。所以，不要依赖老师，也不要依赖父母，要依靠你自己去解决两个人之间的矛盾。爸爸告诉你：要是有人动手打你，你要立即还手打他。这样，对方才不敢欺负你。”

阿淘吃惊地望着我，继而又哭起来，眼泪汪汪地说：“爸爸，我不敢。”

我笑起来，对阿淘说：“来！爸爸跟你先练习练习。你敢不敢给爸爸一拳？我给你一拳，你还我一拳；我踢你一脚，你再还我一脚……”这样拳来脚往，我陪她练习了个把月，一直到她能够条件反射般地反应才罢休。从那以后，阿淘被同伴欺负到哭的事情也少了。

当然，没有什么办法可以一劳永逸，这种以眼还眼、以牙还牙的方式，也只有在双方力量相当、在保证人身安全的前提下才可以使用。所以，在平时的生活里，家长还要跟小孩渗透各种自我保护方式。

譬如，当遇到力量悬殊的对手时，小孩就不能“硬碰硬”，而需要另外寻找各种各样适宜的办法。无论如何，首要考虑的总是保证自己不受到伤害，另外要告诉小孩，自己不能解决的问题，一定要向大人求救。

女儿上小学三年级时，有天中午，一进门就向我哭诉：

“爸爸，我不想跟李新宇坐一起了。我要跟别人坐，最好是跟周倍全坐。

“他天天打我，上课打我，下课也打我。我打也打不过他，骂也骂不过他，他欺负我，我没有办法……”

“他东西没带，人家必须要借给他，要是不借给他，他就说‘我跟你绝交了’。”

“他还蛮不讲理呢！把脚跷我板凳腿上，叫我不好上课，人家把腿轻轻摆一下，他就蛮不讲理大喊大叫‘干嘛啊！’”

“我把钢笔借给他，他还把钢笔水甩到人家身上。”

“他还在我桌子上玩小李飞刀，拿自己的钢笔，还拿别人的东西在我桌子上玩小李飞刀……”

“我与人家讲话时，他在我耳朵边大喊一声，把我耳朵吵聋了，倒霉死了！” “我告诉老师，老师不管，李新宇说我‘活该’。”

“明明我上午做好了作业，他下午做的作业。他说我抄他的，我再跟他说‘我上午做的作业’，他就紧说‘你抄我的’‘你抄我的’……别的人也不帮我，在边上‘袖手旁观’。”

“他还给我和周倍全带来祸害。我和周倍全玩得好好的，他在我们背后大喊一声，吓我们；做操时，我们发现他讲话，告诉老师，他不承认，下课还骂我！”

“他还把班里的拖把弄丢了。” “他做的坏事太多了，数不尽……”

我看她眼泪哗哗、情绪激烈，劝说是没有效果了，就去书房取来纸笔，对她说：“慢慢说，慢慢说，我们把这个坏小子的罪行都记下来！‘路漫漫’不是每天给‘马小跳’记‘不良记录’吗？我们也给这个坏小子登记下来！告诉他爸爸妈妈，让他爸爸妈妈对照记录一条一条教育他！交给老师，让老师对照记录一条一条修理他！”这

样一打岔，她就慢慢平静下来，能够控制自己的情绪，清楚地说出自己的遭遇。顺便说一下，以后的日子里，这段话也经常被我用来帮助阿淘重振写作文的信心，“你有这么棒的口头表达能力，只要把它用到作文中，你就可以写出世界上最好的作文。” 记录完毕，我与阿淘一起分析她的遭遇，弄清两人冲突的原因，分清每件事当中双方的是非对错，也试着提出解决问题的方案。

他没带文具，要不要借给他？当然可以不借，我们平时说，借是情分，不借是本分。既然他打你，似乎彼此就没有这情分了，就可以不借给他了。但他没带文具，完不成作业，要受到老师批评，你作为同桌，看他受批评，会忍心吗？要是忍心，就可以不借给他，让老师批评他；要是不忍心，就不跟他计较，还是把文具借给他用。还有，你自己有时也会忘记带文具，会不会希望别人借文具给你救急？一定也希望有人借给你。当然你也可能向他借文具用。所以，考虑到自己已经向他借过东西，以后也可能还向他借东西，还是把文具借给他好。但借文具之前，可以跟他谈条件，让他答应不再欺负你，他不答应，就可以不借给他。他要是说跟你绝交了，也不用担心他不跟你玩，他每天坐在你旁边，嘴里说绝交，实际上他还是要跟你一起玩的，不然他跟谁玩呢？【你打你的,我打我的,打不赢就走,打得赢就打。观后感】

他把钢笔水甩你身上，是故意的，还是无意的？如果是无意，就不计较，告诉他下次注意。但要是有意，就跟他认真，叫他赔衣服。

他把脚跷在你板凳上，你先提醒他，“影响你上课了。”要明白地告诉他，“再不拿下脚，我生气了。”他还不拿下脚的话，你再采取行动。

还有，你是不是跟他在桌子上划了三八线？你们划的三八线，就像游戏一样，互相盯着对方是否超线时，可以不再觉得与李新宇坐在一起是多么难以忍受、多么难以对付的事情了。

另外，正好我跟李新宇的妈妈熟识，所以并没有惊动老师。那天下午给李新宇妈妈打个电话，说了两个孩子之间冲突的情况。她说：“由我来教育李新宇，负责处理好这个事情，要是我处理不好，我来跟老师沟通，给他俩换位置……”

李新宇在妈妈教育之后，不再故意冒犯阿淘。阿淘也改变态度，凡事让步一点。两个小孩还是坐在一起，而且，渐渐相处得也很融洽了。

当然，如果家长之间彼此不熟悉，可以请老师做中间人，大人们一起协商，拿出适宜的办法，共同帮助孩子学会友好相处。另外，我平常还特别注意教女儿怎么跟别的小孩一起玩。对孩子来说，在游戏中学习与人相处，既自然，又很有效。

阿淘小学四年级时，写过一则小练笔《恶作剧》，从中可以窥见她与同学间那种既相争又友爱的同伴关系：

平时与同学恶作剧一下，也是挺好玩的。有一次，我从外面回来，打算抄黑板上的作业，就顺便借邱宗乾桌子一角抄。邱宗乾装作捡橡皮的样子，趁我不注意，顺手把我的鞋带解了，我哭笑不得，想去解他鞋带，没解成。我就叫他让开，让我坐到我的座位上去。进去之后，我就顺势往墙上一倚，邱宗乾要坐下来，我心生一计，说时迟，那时快，我在邱宗乾屁股刚要坐上板凳的那一瞬间，脚在他椅子上用力一蹬，

“嘭！”邱宗乾坐到了地上。我大笑一番，邱宗乾没生气，说了声：“我嘈！”我说：“谁叫你解我鞋带呢，恶有恶报哦。”

也许有人不同意我这种做法，认为这是教小孩使用暴力。我有个好朋友也曾为此纠结，她先生要教小孩“以暴抗暴”，她要教小孩“文明礼貌”，闹了不少有趣的意见。有一次我们说到这事，我表示支持她先生，并把理由说给她听，她说：“这下想通了。”

是的，几岁的小孩子能有什么暴力呢？有小孩推你，你还手推他，有小孩踢你，你还踢之，伤不了的。打得赢就打，打不赢就跑，总之要回击。有人侵犯你，你不还手，委曲求全，小孩子就容易陷入不安和郁闷的境地，心智怎么可能正常发展？严重的还会留下心理疾患。如果受到侵犯，或者受到冒犯，当时当地就予以还击，既可以凭实力与同伴建立平等的关系，又在当下就宣泄了坏情绪，保证心理健康。父母不可能陪伴小孩一辈子，老师不可能时刻在小孩身边，小孩子遭遇人际方面的麻烦，迟早

得自己去应对。从这个意义上来看，大人对孩子最好的保护，就是教会孩子自我保护。

【作者单位：江苏省淮阴师范学院文学院】

《输赢读后感》
你打你的,我打我的,打不赢就走,打得赢就打。观后感 第四篇

[篇一:输赢读后感]

输赢这本书已经读了四遍，今天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。通过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，努力的成败，最终的输赢。其中的四草原则；疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨:“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃”，拿出来与大家共勉。

<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的能力有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放弃一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通能力，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。

他的第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，所以在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的能力，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些相信你的人?”说白了不相信你的人你欺骗不到。因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。

就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太；第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜欢你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，所以如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以达到最后赢得合同；第六式跟进服务，这是非常关键的一步，在故事中周锐说过:收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚达到事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸<笑傲江湖>里的风清扬。小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放弃。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放弃了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的爱情竟然放弃，为了爱情愿意放弃事业的初衷，和后来利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的心情向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。

文中两人的初次碰面:十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放弃，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后终于等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一起，动感，线条优美，有冲击力。今天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到可以改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓:她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。

[篇四:输赢读后感]

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!所以说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们现在取的是鱼还是熊掌呢!

什么是天堂，什么又是地域，有人曾经做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应该是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。

这篇小说可以说人物描写的非常全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐可以说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?

有人不喜欢小说的结局，但是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等通过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然可以做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。达到目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶……

世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不同而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，世界的争名足利不过是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不应该是突破自己吗?

其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也非常的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关系，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的能力真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应该学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，可以说在逆境中生存的能里真的很强。

书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，接受别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……

销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就可以摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，可以说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。

[篇五:输赢读后感]

和我大部分读过的小说一样，<输赢>是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。

许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负责任了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。

尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:

1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关系。如何控制部门之内“小部门”的出现；

2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；

3、大家互相信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；。

4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。

“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”

[篇六:<输赢>读后感]

因为羊皮卷没有看，但是<输赢>这部小说在大四寒假的时候看完了。

第一次了解这部小说的时候是在高三听收音机的时候里面讲过这部小说，就是评书一类的将这个故事，那时候就听了之后就决定要看了，但是一直没有看，借寒假期间把他看完了，感受还是颇多的。

这是一部可用于销售培训的精彩商战小说。

有这样一些人，他们巧妙布局，不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼，大呼过瘾，也让你觉得历历在目。这部小说里面情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相。

这是中国第一部可用于培训的商战小说，是所有销售人员的屠龙宝刀，<输赢>的确是本销售培训的精彩商战小说，每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。一本真正的好书应该从头到尾都让读者酣畅淋漓，<输赢>的结尾却多少有些让我失望，感觉作者忍耐力不够，最终被自己设计的情节套牢，虎头蛇尾。可是好书终归是好书，至少我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，有很多感情片断让我潸然泪下。文章 主旨:“人生本是过程，结果并不重要”，拿出来与大家共勉。

<输赢>让我留下深刻印象的有三个人:周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“摧龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，可是周锐做到了。他的沟通能力，洞察力，亲和力让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“摧龙六式”:

第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云:知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的摧龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。

第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。

第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你可以带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太。

第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。

第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。

第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。

其实摧龙六式终究一言“埋头种因，果水到渠成”小说结束时，周锐怀念骆伽:她的名字叫做骆伽，是我的初恋女友。在五六年前，她像你们一样年轻，充满活力，而且与你们一样加入一家世界顶尖的公司担任与你们一样的职位，她不但聪明而且很擅长于各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手，在短短几年时间里，就成了这个行业的顶尖高手。从她开始做销售以来，几乎保持了不败的纪录。在那段时间里，所有公司的销售人员可以说是闻风丧胆，都不敢与她正面交锋。这家公司为了表彰她的成就，计划将她派到美国培训之后让她退出江湖，担任公司的公关总监，她将成为最年轻的跨国公司公关总监，成为最耀眼的明星。为了赢，她可以不择手段，全方位满足客户的各种需求。她刚开始做销售时陪客户吃饭，总是很晚回家，回家之后就抱着洗手间的马桶扣嗓子将酒精都吐出来。我们开玩笑说女孩子不能带客户卡拉ok，不适合做销售，她不服气，偏偏带着客户去最豪华的夜总会，只要客户看中了哪个小姐，她就出钱买单，她学会了各种各样的技巧，她在这方面确实是个天才。随着关系越来越深，她觉得吃饭，送礼，打麻将已经是虚的了，现金才是最实在的。她的销售业绩就是伴着这种事情不断地提高。我要一个正常的妻子，难以接受她这样的生活方式，我们最终也因此分手。两年后，她终于想通了准备退出，她的公司却希望她能够为公司做成最后一个超大的经信银行的订单。在过去的一个月里，我将骆伽深深地埋藏在心底不敢触动，当我决定进行这次培训的时候，才开始整理她留下的物品。我看了她的日记，才知道我在两年前离开她之后，她的每一页日记都纪录着对我们在一起的时光的回忆。她经常会这样写:今天是国庆假日，去年这个时候，我们一起自驾去青岛；今天是新年夜，我们去年今天一起彻夜狂欢。这时候她已经明白，生活中最重要的不是去赢，而是和自己最喜欢的人在一起。?看到这里，我再也忍不住自己的泪水，痛痛快快大哭起来。骆伽好傻，她如果能早点明白，就不会和周锐分手了，失去真爱是世界上最痛苦的事情。现实就是那么无奈，不经历痛苦的过程，人就永远不会清醒，可是后悔有用吗?人生本是过程，输赢并不重要。

从骆伽的身上我们可以学到，这样几点:

1、首先就是不服输的精神，这一点是非常值得肯定的，就是一种狼性，我们在做销售的过程中就应该去学习这种精神和态度，敢于拼。

2、小赢靠智，大赢靠德，骆伽就是一个典型的例子，骆伽虽然公关能力非常强，但是终究是歪门邪道，不是长久之计，我认为一个正确的业务人员应该不仅是自己在的时候公司的业绩好，而且在这个人走了的时候业绩也不严重下滑，骆伽这种操作模式的话不是一种健康的方式，这不是一个长久发展的好途径，她只是把自己推销了出去，但是如果骆伽不在了公司肯定会运营不如原来顺风顺水，他只能说再将这种方式教给后来的人，但是不是每个人都有这么强的公关能力的，这一点可以联系我们的企业文化之中的本分，骆伽这样做的话不够本分，这样就没办法做到企业的更健康更长久。这也可以联系到终端和渠道工作的一些东西，我看来，渠道过程中肯定会牵扯到骆伽那种行为方式，但是如果说要想真正的强大，就要加强自己的团队建设，用“摧龙六式”而不是“三板斧”，这就需要加强终端方面的工作，包括产品培训，团队建设，活动开展，户外形象的摆设，门店的选位等。

3、其实骆伽的一些操作方式也是运用到摧龙六式的，但是他扭曲了摧龙六式的真正意义，就像是收集资料，建立关系，掌握需求，竞争策略，赢取承诺，收取账款，其实他都做到了，但他都是针对个人而言，而不是真正的从产品出发，从公司出发，但不得不承认，他的产品首先是肯定也没有问题的，还是原来那句话，如果骆伽走人之后，下一个接管这不能接受骆伽的这种思路，反而会对公司造成很大的损失，如果还是按逻骆伽的思路去做的话只能是恶性循环，这一点的在泰安一个个体门店显示的特别明显，就似乎泰安鲁易手机，oppo在原来的经理人身上下了好多的财物，那个门店在那个经理在的时候就做的非常好，但是在换了经理人之后，OPPO就没有在去做这方面的东西，结果导致连货都没法进，反而言之，我们步步高一直没有给过任何财物的，新任经理会非常的袒护，这就是一种健康的发展趋势。

另外，在这部小说中，也让我明白了一点，就是有些事情就要坚持，要有勇气，有时候只靠脑筋是不行的，还要有踏踏实实的工作态度，敢于与客户沟通的勇气，任何事情开始都会遇到挫折，成功的人在挫折中吸取经验，失败者在挫折中死去。

这一点在泰安冠芝霖的时候也是有了一定的应用，虽然你没有取得很大的效果，但是这其实是一种挑战自己的一种方式，我在刚接手冠芝霖的时候，从来没有单独或者陪同他们去冠芝霖聊什么东西，我甚至不知道冠芝霖总经理长什么样，我接手冠芝霖的第一件事当时就跟宗超说的是，首先是线板冠芝霖的基本流程搞明白，否则在跟别人谈判的时候没有底气，自己都搞不明白岂不是找操弄吗?然后就是没事找他们的经理聊，后来就是谈主推，谈打款，搞培训，做进货订单，也是很快的接手得到冠芝霖的信任。我明白了一件事，就是什么是硬着头皮上，我当时就是这种感觉，但是后来慢慢就发现，其实也没有什么，这也是我一笔比较大的财富。

《勇敢的心观后感》
你打你的,我打我的,打不赢就走,打得赢就打。观后感 第五篇

[篇一:<勇敢的心>观后感]

今天百无聊赖，也没有心情来做什么长进的事情，决定看看电影。于是，我终于点击了<勇敢的心>。

其实一直知道这个电影，但除了知道是奥斯卡电影之外一无所知。

我对<勇敢的心>的感觉用四个字足以形容—相见恨晚。勇敢的心观后感。

风笛的响起早早就让我爱上这部电影。因为自从小学看过<铁达尼号>之后，风笛的声音就一直在我脑海里悠扬回响，我从未忘记过。

故事以浪漫的爱情开始，当爱人被杀，华莱士单人以智慧面对贵族士兵的时候，我心里感叹“这就是勇敢的心呐!”

第二次开战，用苏格兰男人独有的方式侮辱所谓的贵族们，我心里暗暗想“我顶，寸到!”然后面对重型骑兵的时候临危不乱用长矛对付重型骑兵，我又感叹了，可我想不到怎么形容了，tǐ的疼痛。依然能够让贵族感到被羞辱。这是一个怎样的人啊，让我感到由衷的佩服与敬畏。这部电影值得我们去看。

战争中交叉着爱情，威廉·华莱士与梅伦私定终身，在梅伦却被英国贵族无理抢去，并遭杀害，华莱士才发起正义的战争。这其中有个农民的通病:只有被逼得无可奈何时，才选择反抗。这是农民阶级的局限性。在战争发生中，英国王妃伊莎贝拉却倾心与华莱士，两人随即发生爱情。最终华莱士的结局是被杀害，但华莱士死前最后一句话:自由。喊出了希望。任何斗争的胜利都需要牺牲。让我想起了谭嗣同临死的豪言壮志。而伊莎贝拉怀着华莱士的孩子象征着希望。从其中可以看到欧洲的爱情是十分浪漫的。

想作为一个领导人需要的素质:受过良好的教育(华莱士懂三国语言，再一次说明语言的重要性)，勇敢，有号召力。可能欧洲经济发展的原因也和语言方面有关，在欧洲，通几国语言很正常，对于欧洲各国的交流起了什么重要的作用，特别是经济交流和文化交流。古代中国却缺少这种学习他国语言的习惯，也难怪，根根深蒂固的天朝思想还是影响了很多人，这也可以看到思想的重要性。

我想从两方面分析这次起义的结局，很容易可分为起义军方面和英军方面。首先起义军方面:有优秀的领导者，勇敢，充满智慧(剧中，用长矛破英军的铁骑军)，懂得团结一切力量(包括团结背叛过自己苏格兰贵族罗伯)。起义的目的明确且正义，为了自由(这世界永恒的追求)，这就必将导致思想的统一，像美国将军形容中国军队一样:中国军队是用思想武装的不对。所以才有在1953年得朝鲜战争的胜利。所以起义军才能凭借自己积弱的武装取得战争前期的胜利(至于中期的失利，可归结于苏格兰贵族的背叛，即内部的不团结)。思想对于一个军队至关重要。起义军以广大的农民为有生力量，即毛主席的团结广大的人民群众力量。这点事基础，只要有好的领导者，军队就能源源不断的发展。所以在最后，人民在贵族罗伯的带领下继续斗争。然后英军方面:领导者虽然阴险狡诈，狠毒，但其也具有阶级优越性，用特有的贵族思想指挥战争。但有一点说明，英国王的继承人却懦弱无能，注定后期的失败。英军方面还具有国际方面的支持，外交上获得了包括法国，爱尔兰军队的支持。其中爱尔兰军队背叛英军，凸显了英军的无能。英军指挥官骄傲轻敌，导致没及时准备好，铁骑军过后的步兵冲击。从双方的对比，不难看出战争的结局。

我觉得华莱士是一个真正的英雄。苏格兰人的浴血奋战捍卫了自己的尊严与光荣。如果人类没有了自由，那么所有的一切都将荡然无存。金钱、利益等物质世界和文化、交流等精神文明，必须在自由的前提下。而且人与人之间的相互尊重与理解。

血与泪的教训，牺牲了无数条鲜活的生命，血染成河。影片值得反思，我们盲目的最求物质条件来获得暂时的和平，然而最后悲剧依然会上演。只有坚持自己的信念，永远深刻于心，用真正的行动来影响周围的人，你就是英雄，真正的勇士。

最痛心的是在于华莱士在异国他乡被处死，受尽折磨与耻辱。当地百姓在不知道自己的国家对外面的人是何等的残酷。只是盲目的效忠他们所谓的国王。这和当今世界，北约对利比亚内政的干涉，而利比亚的人为了自己的目的是国家更加混乱。朝鲜也是，金矮子为了自己的独裁，蒙骗国人，不能让他们过上温饱的日子，是罪人。

剧中的情节让我融入其中，当爱尔兰风笛在次吹起，屏幕上出现字幕，我的内心热血沸腾，威廉·华莱士忧郁的眼神，在人群中看到自己的爱人，幸福的笑了，那一刻他的脖子面对的是刀斧手的斧子，绣娟从他的手中掉落，他爱人的信物。

热爱自由，热爱国家的人都是英雄，是的，我们不怕战争，更不怕战争中必然的死亡，我们怕的是死不留名，如同灰尘一样的离去，更怕的是心不相应，不站在一起的战友。

在梦里爱人的影子出现，他接受永远的沉睡，双膝跪地说着:是你吗?我是在做梦。我不要醒。“不可以，华莱士你必须醒了，我会陪着你，醒醒华莱士。”“求求你，在桥头的战斗我门赢了，你们说那是不可能的，在城堡的战斗我们又赢了，你们又不相信胜利，看看啊，现在是最关键的时刻，只要你我连起手来，我们就能打跑英国人，夺回我们的土地”“我答应你。”

战斗开始了，把华莱士从马上刺下来的正是华莱士最相信的连手兄弟，华莱士欲哭无泪，说话无词，哽咽着抽泣着，看着蓝天，可是上帝也无法帮助华莱士，他甩手离去了。

面对大的战役华莱士是那么的勇猛无敌，即使敌众我寡的条件下，必胜也是华莱士的脚环，就像敌人的头颅被华莱士踩在脚下，随手可得。可是华莱士却输在了华莱士相信的朋友手中，几个农民打扮的士兵把华莱士团团围住，棍棒相加，华莱士……真的起不来了。

他却一在的喊着:住手，滚开你们这些混蛋，不要伤害华莱士。这是多么的可笑。在结尾的时候。他又是对士兵门说:以前你门都跟华莱士并肩作战，为他流过血，现在和我一起，为我流血吧，一起打跑英国人。

看似热血沸腾的情景，我心情很复杂。朋友兄弟，到底是不是敌人。但华莱士没选择，他清醒知道，只有团结罗伯才能最终胜利。

剧中出现的苏格兰风笛声，恰当好处的表现了悲伤剧情。

剧中可以看到文明人的野蛮，十分滑稽。

剧中的战争场面确实有很高视觉效果，审美。但我想起:真的战场真的肉搏时，血腥无法用语言形容，我们现代人看见，绝对会蒙成一个傻子，任人宰割。感慨和平让我们远离了血腥。地球上还有一部分人停留在血腥的世界。这算什么世界。

自由对于英国统治者来说是个建立于被统治者的自由至上。农民阶级取得自由的胜利是历史的趋势。统治者用法律限制农民的自由，本身就是荒诞的。

<勇敢的心>是一部优秀的电影，看过之后，我认为它把爱情和战争这两个永恒的主题有机的结合在一起，十分突出了爱情，自由的伟大和战争的残酷。主人公最后那个“自由”喊得振奋人心。英雄的离去，风笛的忧怨。激励苏格兰人们的起义，也激励我们在生活中勇敢的活下去。

[篇五:<勇敢的心>观后感600字]

历史像深夜里浩瀚无际的天空一样，那样纯洁、美丽，使人充满无限的遐思，你看那点点的繁星，装饰着那深蓝色的“幕布”，一闪一闪的，充满着生命的活力。爱我看来，人类几千年的历史就像那浩瀚的蓝天，而那充满活力的繁星，一闪一闪的，它们就是历史长河中无数的英雄，他们那高洁的品格，崇高的人格魅力，伟大的奉献和如传奇一般的人生深深地吸引，感动着我们，使我们久久不能忘怀。

在我看来，英雄注定有着传奇般的一生和令人遗憾的逝去。而威廉也正是一个这样的人。他拥有 一个如水晶般透明的心，小心地珍藏着他孩童时期的爱情，他对他的妻子的爱有如火一般热烈，彼此间简单单纯而又热烈地爱着对方。然而他又拥有一颗岩石般坚定的心。当他看到自己的妻子惨死在英格兰人的刀下，他毅然决然地踏上了一条漫长而又艰辛的反抗之路。尽管在一些人看来，那是无稽之谈，尽管在一些人看来，那是一条不归路，但坚定而又勇敢的他还是选择了勇往直前，坚定自己的选择，完成自己勇敢者的游戏。

“英雄”之所以是英雄，那不寻常的，超出世人的一点是有一颗勇敢的心，也许每个人都会坚定地认为自己是一个勇敢的人，但当你直面死亡时，你会怎样呢?或是当你直面受尽折磨而死时，你会直面样呢?拥有一颗“勇敢的心”的威廉在两中截然不同的死法面前，毅然放弃了弱者的选择-服毒而死，坚持直面敌人残忍的蹂躏，只为向凶残的英格兰人证明，苏格兰人是不畏惧死亡的。苏格兰人最终会得到自由的，他那最后的一声呼喊“Freedom”为英格兰人唤起了战争的斗志和胜利的希望。

也许，真正的英雄不一定被所有的人所铭记，真正的英雄不一定被所有的人认可，真正的英雄不一定拥有金子般闪耀的一生和一个快乐的绝句，但我相信，真正的英雄一定有一颗勇敢的心。

[篇六:电影勇敢的心观后感]

有一个男人叫华莱士，有一个英雄叫华莱士。儿时的他丧失了家庭，亲眼看着父亲和哥哥的死去，让他经受了生存的无奈。后来四处漂泊，忍受着侵略者的欺压，奴役。他不在乎，因为他觉得这是命运的作弄，他爱上了一个女孩，天真，朴实。女孩也被他聪明的大脑，沧桑的眼神所吸引。平平淡淡的做一个农民是他的梦想。好花不长开，好景不长在，心爱的女孩被侵略者无情的杀害唤醒了他藏在内心深处的仇恨，尊严。一个男人，一个英雄的传奇故事就这样展开了。

看完这部电影心灵有种说不出来的震撼，并不是战争场面有多么的精彩，而是人的内心世界，人格魅力。一直以来我觉得人活着就是取得认同，首先是自己，然后是别人。主人公华莱士做到了，他的信念，那份对自由的向往唤醒了成千上万的心灵。虽然他失败了，败给了背叛，和谎言。但他的信仰活了下来。故事情节中细节的亮点很多。比如贵族兄弟的内心世界这段，身份不一样考虑问题的方向是不一样的，每个人都有秘密，都有难言之隐，是信念让他们走到一起，每个人在自己出生时就被赋予的责任是不可以逃避的。再比如王妃的感情这段。主人公的心其实早就被妻子占有。

但他还是接受了王妃，如果是我也会这样，爱这东西又没规定只属于一个人，爱着你还爱着她很正常。封建社会才会给人设个狗屁贞洁牌坊。王妃的感情挺触动人心的，一个知性的人，她的爱是付出而直接的。