西部大开发的广告词

广告语
西部大开发的广告词(一)

广告语是银行文化的高度概括，是银行文化最好的代言人，是客户了解银行最快捷的方式。 广告语关系到客户对银行的第一印象，关系到银行的内部凝聚力和外部竞争力。研究银行广告语，意义十分重要。

一、优秀银行广告语的主要特点

改革开放以来，我国一些银行推出了一大批顺应市场经济发展、符合时代转型要求、突出本行特色的优秀广告语，为银行业的发展作出了贡献。优秀的银行广告语呈现出如下特点: 以人为本，饱含真诚

改革开放后，我国银行业走上了一条以人为本求发展的路子。银行认识到，人才是经济建设的主体，只有以参与者的利益为基础，才能调动人们的积极性，促进经济创新、进步和发展。银行以人为本的理念主要体现在善待员工和关注客户两个方面，广告语也体现了银行以员工为主力、以客户为中心的经营风格。光大银行的“超越需求，步步为赢”注重对员工的要求，通过对员工的激励来表达企业积极向上的文化精神，传递给顾客进取、踏实、可信赖的印象。招商银行的“招商银行，为您而变”和工商银行“您身边的银行，可信赖的银行”通过对客户的关注给人以朋友般的亲切感，以绝对的尊重来吸引客户。兴业银行的“服务源自真诚”和交通银行的“交通横流，诚信永远”则给客户以真诚开放的印象，符合银行作为通货中心、信息中心和信用中心的形象要求。

依托传统文化，缔造归属情感

银行作为吸收存款发放贷款的信用中介，关键在于给人以忠厚踏实的长者形象，而我国古老深厚的传统文化元素恰能满足这一需求。传统文化凝练且韵味深厚的语言，一方面体现有德者般的成熟，独具特色便于记忆，另一方面给人一种文化归属感，有一石多鸟的功效。建设银行的“善建者行，行者建行”，语出老子((i}德经>}“善建者不拔，善抱者不脱”，是指善于做某件事的人，由于经常做而对这类事的完成非常有把握，也是所谓“在行、专业”意。经文中更深层次的意思是有道有德之人不会动摇不会丧失信心。建行借用老子此语，表达了本行对业务精益求精，充当“行家”的自许;体现了该行不断前行的自我激励;倾注了建行善于建设自身道德，给人绝对诚信的理念。“行者建行”还道出“坐而论道，不如起而践行”的精神。道家思想作为在我国积淀最为深厚的传统文化之一，很容易唤起国人的文化归属 感，给人一种传承古典、稳重踏实的良好印像。

3夹带本行名称，强化广告印象

广告语的初衷，是为了让人们快速记住所宣传的对象，并在在有限的时间内了解所宣传的对象的特征。如果广告语中能巧妙地嵌入银行名称，则能起到既宣传品牌形象又强化广告印象的双重效果。 交通银行的“交流融通，诚信永恒”不仅包含“交通银行”名称中的“交通”二字，也表达了银行作为经济运行的“润滑剂”融通资金的作用。建设银行的“善建者 行”、“中国建设银行，建设现代生活”也巧妙地体现了本行名称，既宣传理念，又方便记忆。 4立足环境变化，顺应国情要求

不同的时期，国家有不同的政策偏向，构成银行经营不同的环境条件。为争取国家的支持，各银行的业务方向也顺应了国情的要求，这从广告语可见一斑。顺应我国对“三农”问题的扶持，中国农村信用社打出了“面向农村，服务三农”的广告语;顺应国家西部大开发战略的实施，西安商业银行打出“西安商业银行，与您共创西部辉煌”，等等。

不同的金融产品，也常常需要面对不同的客户对象，构成银行经营不同环境条件的另个侧面，围绕其打出的广告也因人而异。农业银行在面对农村居民文化水平较低的实际情况时，以直白的口语化语言打出了“购车又购房，农行帮你忙”、“握住农行手，永远是朋友”的广告语;而在面对受教育程度较高的城市居民信贷消费者时，则打出“金钥匙消费信贷，开启您的幸福之门”、“手持金穗卡，潇洒走中华”等更为书面化的广告语。

5.突出自身特点，明确市场细分

大中型银行往往力图覆盖市场的各个层面，而以区域银行为主体的小型“焦点”银行则必须通过各自的经营特色，重点经营某些细分市场的业务。它们都必须突出对细分市场的诉求，广告语也应体现出独有的针对性。

台湾储蓄银行针对本行主要经营储蓄业务的特点，打出“年终奖金何处去”的广告语，生动有趣;广州商业银行针对自身特点，提出“政府的银行，市民的银行”的广告语，语义鲜明;郑州市商业银行的“服务地方经济，服务中小企业，服务城市居民”的广告语则明地指出了自己的服务对象，符合北方人直率爽快的性格特征。

6坚持与时俱进，诉求不断改进

我国处于经济转型时期，很多方面都在不断地改变。处在这个时期的企业，必须具有不断探索和改革的精神。广告语也体现出了坚持与时俱进、诉求不断改进的特点。

农业银行的广告语按照需求的变化不断改进。当农民客户生活水平较低时，，提出了“选择农业银行，生活更有保障”的广告语;根据农民客户四季劳作追求致富的时代特征，提出了“无论春夏秋冬，农行助您成功”的广告语。后来，农民经济收入不断增长、经营活动和资金往来逐渐频繁时，提出了“塑农行形象，铸金穗辉煌”。建设银行根据当初人们急切拥有住房的心情，推出“要住房，找建行”的诉求;后来，人们进入小康生活，想改善住房了又推出“住好房，到建行”的广告语，不断发掘人们的新需求。

7突出品牌定位，抢占理念高点

随着我国加入W TO，银行间的竞争日益激烈，银行利用广告语突出品牌定位，抢占理念制高点的现象不断涌现。因为，要争取更多的客户资源，就必须打造属于本行独有的品牌理念，构造具有本行形象特色的广告识别系统。深入人心的广告语能成为一种观念，代表一类事物，还能使后来者为之作嫁，起到海纳百川、湖聚千沟的功效。

招商银行为了突出其以卡业务为专长、塑造卡业务先行者的形象，围绕其具有多种业务办理功能的储蓄卡打出了“一卡通天下”的广告语，极大地突出了该行的品牌定位。此后凡是能够进行特定的区域性综合业务办理的银行卡，不管是哪个银行发行的，几乎都被人们统一称作“一卡通”。于是，招商银行的“一卡通”之语便成为了一种理念，为招商银行发展卡业务带来了持久的宣传效果。交通银行将“交流融通”的经营理念成功地广而告之后，便构造了交行独特的企业形象。而后虽有地区银行模仿打出“行通九省，福达八方”等广告语，却不能再与已经先入为主的交行广告语相提并论，反而加深了人们对交行的印象，无异于为他人作嫁衣裳。

二、一些银行广告语存在的问题

严格意义上说，我国银行广告语发展不到三十年，能够涌现出一大批优秀的广告语确实不易。但是，在发展过程中也出现了许多欠妥的广告语，值得我们关注。

创作风格雷同，广告思路单一

从四大国有银行到各地方银行，风格不鲜明，难以独树一帜的广告语确实不少。用词不是“成功”、“幸福”，就是“更好”、“卓越”，或者都强调自己是“可信赖

的”，内容同一，底蕴不足。广告语跟风的情况也很普遍，似“抄袭”而非“创作”。自从交行“百年之交，心心相通”的广告语为人们认可后，各银行便掀起了在广告语中强加本行名称之风，与没有特点的通用词汇组合起来，似乎广告语都写成祝福语了。“中国农业银行，祝您事业兴旺”、“招商银行，为您成就未来”、“选择中国银行，实现心中理想”、“中国建设银行，幸福千万家”等，除了银行的名字不同外，鲜有区别于竞争对手的亮点。 2用词过泛，表达不够准确

广告语作为语言的一种运用方式，自然要遵循语言

的运用规律。实践证明，语言表达越是精确具体就越能给人留下深刻印象。一般而言，凡高度概括的词，因其宽泛具有普遍适用性而难以具有恰当表达的作用。类似于“真诚，所以信

赖”、“诚信，创新，效率”、“尊重，责任”等广告语，实在不能让顾客看过之后留下什么特别的印象，远不如“假如没有巴克雷，您恐怕要迷路”之类好。须知每家银行都在向顾客宣传自身“真诚、安全、可靠”，而实际上每家银行在流动性、盈利性、安全性和服务水平等方面又各有差别，很少有银行能够用简短的语言具体形象的来向顾客解释为什么可靠，幸福在哪里，安全又在哪里。广告语应当向人们说明其服务的出众之处。

3口号使用频繁，给人压迫感

,洽当地运用少量的口号能发挥强调的作用，使经典的理念、凝练的思想根置于人们内心深处，并起到激励作用。汇丰的广告语“环球金融，地方智慧”就成功地将自己的特色“喊”了出来。但是，过于频繁地喊口号不仅不能突出特色，而且给人过于强调自我诉求、不尊重客户需求的印象。广告语要给人一种开放的、亲切的感觉，口号多了就会给人以压迫感，甚至激起反感。“用心服务，方便快捷”、“贴心满意，和谐发展”、“质量第一，效率为先”、“顾客至上，创造卓越”、“以人为本，创新求实”、“开拓进取，团结奉献”之类，把亲切地为人们服务的银行理念变成了死板的军营教条。

2l1一

4.附庸风雅、牵强附会

在广告语中加入传统文化元素使人印象深刻，但若使用不当则适得其反，容易造成没有银行特色、只有中国风格的现象。农业银行的“大行德广，伴您成长”，前半句用了庄子((R地第十二肿的古文，后半句是一句现代白话文，色调不相匹配。意义上，“大行德广”既指高善的德行，也指刚过世而未定溢号的帝王或皇后，易被从反面误解。中国银行“止，而后能观。风动，竹动，心动;有节，情意不动”的广告语，似乎很有文言文的节奏美，暗藏我国佛教禅宗的风格，很有文化底蕴。但禅宗的基本理念是“万物无常，而心念有常;风动旗动，而仁者心不动”，与中国银行的经营理念不是很匹配，给人晦涩难懂、附庸风雅的感觉。 哲理性强的句子如果能不着痕迹的放在广告语中确实能达到良好的效果，但生硬地套用也会产生牵强附会的感觉。某银行储蓄存款的广告语“求人不如求己”看似很有道理，但给人狭隘偏执的印象。其实，该行是想鼓励顾客把钱存到银行里去，等到需要用钱的时候就不必求助别人了。这是用主观片面的解释生硬地替代客观大众的理解，产生歧义在所难免。

5.不够简短凝练，难以朗朗上口

纵观我国历来诗词，其中流芳千年者，无不贴近生

、朗朗上口。虽有平直、婉约，还须合辙、押韵，有平仄有节奏，才能广泛流传。广告语有脍炙人口的需求，故亦应具备如此特征。我国银行广告语中能做到流传百姓的不多，用语粗糙者却有不少。“真诚相伴，携手理财”的“伴”和“财”放在一起在读音上就十分不协调。 某地区银行的“离您更近，与您更亲”，虽不拗口，但节奏不清晰。香港汇丰银行的“今日汇丰，祝您成功”，虽较为押韵、语调清晰，但语义宽泛不鲜明，难以持久流传。前述中国银行的“止，而后能观。风动，竹动，心动;有节，情意不动”的广告语看似凝练实则杂琐。 6过度使用专业术语，使人云里雾里

广告语面对的是普通大众，专业术语的使用有时会使人不得其解，效果犹如水过鸭背。杭州商业银行的“商业银行，绿色银行，开放银行，钻石银行”就让人觉得冗长乏味，似懂非懂。普通人能懂得“绿色银行”是指以注重金融服务项目安全、关注客户理财健康和实现经济与环境和谐发展为目标的银行经济的不多;能理解“钻石银行”是指服务于高档客户、提供高水平服务的银行的更少。兴业银行的“绿色的和谐，绿色的希望，绿色的金融，中国首家赤道银行—兴业银行”更让普通人呐闷:“兴业银行开到赤道上去了?”因为极少有人明白这是指在项目融资中采纳赤道原则，即使知道，也显枯燥。

7带有偏见，令人心冷

人类社会是一个整体，各个组成部分之间有着千丝万缕的联系。广告语不能通过冷落部

分顾客来取悦另一部分顾客。带有偏见的广告容易伤害公众的感情。一方面，被冷落的顾客可能与该广告的目标受众之间存在某些关系(如:朋友、亲人等)并经常交换意见;另一方面，偏见性的广告语给人不可信任的印象，因为人人都害怕下一个受到偏见待遇的会是自己。“京市商业银行，北京人心中的银行”便有失公平，带有排外的嫌疑。“成都市商业银行，成都人自己的银行”还兼有虚情假意之嫌，因为成都市商业银行根本不可能是每个成都人“自己的’，银行。另外，我国大部分人口都是农民，区域银行说自己是“某某市民自己的银行”便也带上了歧视农民的色彩。

三、国外银行广告语的经验借鉴

L画面感强，色彩鲜明

西方国家的广告语给人很强的画面感。如果说我

国银行的“高山篇”、“麦田篇”和“河流篇”中的广告犹如意境幽远的山水泼墨画，西方国家的许多广告就像一幅幅色彩鲜明的油画。可贵的是，国外银行许多广告语本身就具有画面感。

美国国家银行的all the cars convenge in front of our door(街上所有的汽车都在我们门前汇合)，就构造了该银行门庭若市的画面，体现出其可信赖的特点;美国联邦储蓄银行的“Your money has never gone this way"(你的钞票不会如此消散)，让人想象银行阻止金钱消散、为客户积少成多的画面;美国保险公司的“You are ingood hands"(你在慈祥双手的呵护之中)，使想起温暖的双手给人以支撑和力量的画面。

2对话式表达，平易近人

在广告语中运用对话式表达，是西方文艺复兴时期个性解放和平等自由思想的传承。所谓对话，即平等的双方运用语言自由交流的过程。以对话的方式做广告，银行转瞬间成了顾客的朋友，自然容易取得顾客的信赖。

巴尔克莱银行的“Today you don' t have to pay prop-

erly taxes but tomorrow? Berkeley bank please ask the experts(今天你可以不交财产税但是明天呢?巴尔克莱银行，请向专家询问)，巴克雷银行的“Without Buckley,You may probably get lost'(假如没有巴克雷，您恐怕要迷路哦)，就如一位朋友在与顾客讨论关于理财问题的处理方法，并给顾客提出建议。美国运通银行黑卡的广告语“Don' t leave home without it'(出门别忘了带上它)，像是家人的叮嘱，很容易使人在脑海中浮现一个人拿上卡然后出门的画面。

3突出重点，雁过留声

为了在观看者脑海中留下鲜明的印象，广告语应当突出重点，切不可因面面俱到而显得空泛平庸。突出重点就是要达到雁过留声、余音绕梁的效果。

花旗银行的广告语“Every night you sleep ,But your dreams are widely awake, because ambitions never sleepaspirations never sleep , goals never sleep ,hopes never sleep ,opportunities never sleep , the world never sleeps That’s why we work around the world, that is why we work around the clock. To turn dreams into realities, that's why Citi never sleeps"(每个夜晚您都会体息。但您的梦想却依然清醒，因为抱负从不歇息;激情从不歇息;目标从不歇息;希望从不歇息;机会从不歇息;这个世界也从不歇息。所以，我们不分国界、不分昼夜的工作着。为您全力实现每个梦想，所以，花旗从不歇息)。这则广告语以诗歌的形式表达了花旗银行每时每刻都在毫不停歇地为顾客服务的特点，用字虽多、表述虽长，但能通过重复强调的方式使人牢牢记住“C iti never sleeps"的“口头禅”，牢牢地构筑了花旗银行的形象标识。

4.多用修辞手法，引起思想共鸣

修辞是语言表述的常用手法之一，其好处主要在于能通过对现实的联想引起人们的思想

和情感共鸣。广告语用上修辞手法，还能使受众加深记忆。广告语中使用修辞，是国外银行宣传的常用方式。

美国储蓄联合会的“Your dollars will be more hard-working here, and will also grow more quickly"(你的美元在这里会更加努力地工作，也会增长得更多更快)和美国泽西银行的“The bank shouldn' t let people wait'(银行不应让人久等)等语，用上了拟人的方法，赋予金钱和银行以生命力，形象生动的表现了美国联合储蓄会勤奋工作、竭心尽力为人理财的特点。美国储蓄银行的“The best book in the world—your own bankbook"(世界上最好的书一你自己的存折)、美国城市银行的“The first citybank of America, the driving engine of global progress"(美国第一家城市银行，全球进步的推动器)和泽西银行的"Value your time as your money"(珍惜你的时间，如你的金钱)，用了比喻的方法，使人将存折和书、银行和推动器、时间和金钱加以联想，激起人们的思想共鸣，从而巧妙有趣地宣传了储蓄银行储蓄业务的专业性、城市银行的热衷于创新和泽西银行的工作效率。

5.坚持主题鲜明，做到无可替代

银行定位准确清晰，拥有其他银行不能代替的经营特色，是创作主题鲜明的广告语的基础条件。反过来，主题鲜明的广告语，也使银行的独特形象迅速地获得人们认可。

渣打银行的“ historic and reliable bank"(历史悠久的，安全可靠的银行)便是一例。渣打银行建行于1853年，拥有巧。多年的历史，而“渣打”的英文原意是指维多利亚女皇特许的银行，这则广告通过强调悠久的历史和深厚的业务功底，打造了一个稳重踏实的银行形象。新加坡大华银行根据自身主要服务于华夏子孙且其创始人是来自福建的特点，打出“大华誉海外，谨记陶朱训;华夏开分行，未忘轩辕志”的广告语，竖立了大华银行意志坚定、绝不忘本的忠诚形象，从而获得了顾客的尊重和信任。

6转换视角，另辟蹊径

在市场竞争中，所有的参与者都在想方设法地使自己与众不同，转换视角就成为取胜的可行办法。当所有人沿着同一条思路摸索的时候，有人转换一下视角，会得到意想不到的效果。

美国第一国家银行的“Depression is an opportunity of true investors"(萧条对真正的投者来说也是一种机遇)，当人们正在为萧条发愁的时候，这条广告给予人们信心，促使人们化危为机，体现了灵活的思考方式;又如美国国家银行的“As safe as the United States of Americ;a"(像美利坚合众国一样安全)，尽然用美国政府来形容银行的安全性，这一大胆的表述使人耳目一新;再如花旗银行的“A new perspective"(一种新视角)，虽然没有具体给出是哪些新视角，但它不断地提醒人们关注花旗银行的创新之举。摩根大通的“If god w ill also seek finan-cing Morgan Stanley"(如果上帝要融资，他也要找摩根士丹利)，则是从神的视角来拟人化思考的优秀代表。

四、几点建议 我国银行广告语应当根据自身实际情况，广泛吸收

中西方文化要素，博采众长、自成一家，形成创意不断、

百花齐放、各有特色的局面。笔者提出以下几点建议供

参考:

1竭力营造闲侃气氛，让银行形象融入百姓生活

改革开放以后，我国银行渐渐脱离了计划经济银行

官本位、员工大锅饭的思想束缚。此前，居民存款没有

选择，企业融资无其他门道，银行是万事不求人，银行人

人求。改革开放后的三十年，银行又变成了业务高度垄

断、待遇相对奢华、掌控人间财富的财神爷，形象高高在

上。数十年间，我国银行几乎不需要与顾客平等相待，

广告语
西部大开发的广告词(二)

没有地球的健康就没有人类的健康

善待地球就是善待自己

拯救地球，一起动手

保护环境，从我做起

促绿色消费，做绿色选民

追求绿色时尚，拥抱绿色生活

把消费限制在生态圈可以承受的范围内

让经济发展的浪潮进入绿色的河道

把绿色带进21世纪

心动不如行动，去怨不如去干

我是环保一员

地球是我们从后代手中借来的

破坏环境，祸及千古,保护环境，功盖千秋

与自然重建和谐，与地球重修旧好

有限的资源，无限的循环

垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源

垃圾回收，保护地球,举手之劳，参与环保

拣回垃圾分类老传统，倡导绿色文明新时尚

不要旁观，请加入行动者的行列

人类若不能与其他物种共存，便不能与这个星球共存

保护环境，保存希望

用行动护卫家园，用热血浇灌地球

环保不分民族，生态没有国界

人类只有一个可生息的村庄——地球,保护环境是每个地球村民的责任

一、“禁烟”公益广告：

1、吸烟是继战争、饥饿和瘟疫之后，对人类生存的最大威胁。

2、为了你和家人的健康，请不要吸烟。

3、也许，你的指尖夹着他人的生命——请勿吸烟（医院禁烟）

4、在这里，香火不再延续„„

5、你的香烟，我的石油，注定我们不能相爱——吸烟者禁入

6、 千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟（加油站禁烟）

7、如果你想吸烟，定时炸弹在身边！（加油站禁烟）

8、一时的快乐，永恒的伤痛——请勿吸烟

9、点燃你的烟，污染了空气，害了人性命，良心在哪里！

10、 请不要让你的自私点燃我的大楼——请勿吸因（商场禁烟）

二、“渴望和平，反对战争”的公益广告：

1、停止战争，为了孩子！

2、看看孩子脸上那天真的微笑,我们又怎舍得让这份和平与安宁转瞬即逝呢?

3、多一些润滑，少一些摩擦。

三、“公民义务献血”公益广告：

1、波涛让江河澎湃，热血使生命沸腾！

2、我们爱心的一小部分却是他们生命的全部。

3、生命，因你而奔流不息。

4、比献出的血更宝贵的是你的真情。

6、献血的你，灵魂如虹；你献的血，生命涌动。 7、真情流淌，血脉相通 8、民族在奉献中崛起，生命在热血里绵延 9、献出的血有限，献出的爱无限 10、鲜血诚宝贵，救人品更高 11、好人献上一滴血，病者除却万分忧 12、鲜血诚可贵，助人价更高 13、但愿人长久，热血注心田 14、血，生命的源泉，友谊的桥梁” 15、为何血浓于水？因有爱在其中 16、你想为社会做点贡献吗？你愿为他人献点爱心吗？请参加无偿献血！ 17、点点滴滴热血浓，人道博爱处处情 18、一份血，万份情，无偿献血最光荣 19、献血献爱心，血浓情更浓 20、无偿献血，用爱心为生命加油！ 21、一滴血，一片心，一份爱 22、人间自有真情在，献出鲜血播下爱 23、一点热血助他人，一颗爱心好精神 24、你血输在我身，你情溶入我心 25、无偿献血，从我做起，救死扶伤，情暖人间。 26、热血是生命的标志，无偿献血是文明进步的标志。 28、荐我热血，点燃他人生命之光。 29、无偿献血，体现您高尚的精神境界。 30、让血液把我们的心连接在一起。 四、“购买体彩”公益广告： 1、中奖欣喜，贵在参与。 2、奉献是无私的骄傲，大奖是爱心的回报。 3、投注热情，好运来临 4、运动，生命的基础；财富，人生的追求。 5、阳光总在风雨后，快乐跟着“体彩”走。 6、爱心需长久，奇迹在左右 7、体彩手拉手，公益心连心 8、体彩牵人回首，幸运走遍神州 9、体育是我们永恒的追求，体彩是我们永远的朋友 10、投注深情，好梦成真 11、彩民共托朝阳，足彩再创辉煌。 五、“希望工程”公益广告： 1、节省一分零钱，献出一份爱心，温暖世间真情。 2、你帮，我帮，大家帮；同一首歌，大家唱。 3、涓滴之水成海洋，颗颗爱心变希望。 4、种下一棵树，收获一片绿阴；献出一份爱心，托起一份希望。 5、用心点燃希望，用爱撒播人间。 六、“说普通话”公益广告：

2、讲好普通话，朋友遍天下。 3、56个民族56朵花，56种语言汇成一句话：请说普通话。 4、沟通你我他，全靠普通话。 5、我说，你说，大家说，普通话是我们共同的歌。 6、说地地道道普通话，做堂堂正正中国人！ 7、说普通话，迎四方宾客；用文明语，送一片真情 8、“普通话——13亿颗心与心之间的桥梁 9、普通话——人类沟通的桥梁；普通话——人类智慧的结晶 10、推广普通话，靠你、靠我、靠大家 11、说好普通话，走遍神州都不怕 12、说好普通话，方便你我他 13、推广普通话，沟通你我他 14、请讲普通话，不分你我他；讲好普通话，共爱一个家 15、请讲普通话，讲清普通话 16、让普通话不普通，让平凡人不平凡 17、 大力推广普通话，增强中华民族凝聚力。” 七、“保护文化遗产”公益广告： 1、完美真实地将祖先留下的杰作传给子孙后代，是华夏儿女的责任。 2、穿越时空的魔法武器——文化遗产。 3、有历史才有现在，唯遗产才知兴衰。 4、尊重历史，憧憬未来。 5、宇宙好汉，生命短暂；传承文明，文化遗产。 八、“保护动物”公益广告： 1、保护动物就是保护我们的同类。 2、地球上没有动物，那是一个没有活力的世界。 3、是先有鸟还是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鸟知道; 是鸟先消失还是蛋先消失,你知道,我知道,只有鸟不知道。 4、动物是人类亲密的朋友，人类是动物信赖的伙伴。 5、不要让我们的孩子只能在博物馆里才见到今天的动物。 九、“关爱他人” 公益广告： 1、送出一份爱心，收获明媚阳光。 2、送人玫瑰，手有余香。 3、尚善若水，厚德载物。 4、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。 5、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。 十、“禁毒” 公益广告： 1、珍爱生命，远离毒品。 2、吸毒不仅是吸掉你的家产，而且是吸掉你的家庭，甚至生命。 3、摇头丸，生命经不起这么摇。 4、远离毒品，关爱未来。 5、一次吸毒，终生戒毒。 6、烟枪一支，未闻炮声震天，打得妻离子散； 锡纸一张，不见火光冲天，烧得家徒四壁。

十一、“环保” 公益广告： 1、树木拥有绿色，地球才有脉搏。 2、除了相片，什么都不要带走；除了脚印，什么都不要留下。 3、地球是我家，绿化靠大家。 4、一花一草皆生命，一枝一叶总关情。 5、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净。 6、小草有生命，足下多留“青”。 7、小草对您微微笑，请您把路绕一绕。 8、欲揽春色入自家，无可奈何成落花。 9、我是一只小小小鸟，总是飞呀飞不高。 10、1 + 1 = 2，一棵树 + 一棵树 = 一片树林 11、绿色是地球的本色 12、地球是我家，绿化靠大家 13、保护树木，就是保护自己 14、芬芳来自鲜花，美丽需要您的呵护 15、绿色——生命之源 16、踏破青毡可惜，多行数步何妨 17、红花绿草满园栽，风送花香碟时来 18、花开堪赏直须赏，莫要折花空赏枝 19、花草丛中笑，园外赏其貌 20、我为你美丽的心灵绽放 21、带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远 22、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴 23、森林是氧气的制造工厂 24、草木绿，花儿笑，空气清新环境好 25、来时给你一阵芳香，走时还我一身洁净 26、种一棵树，种一枝花，世界会更美好 27、草儿可爱，大家爱 28、距离产生美，谢绝亲密接触

29、绕行三五步，留得芳草绿。

一、节约水资源公益广告词(公益广告语)

节约用水，从点滴开始。【西部大开发的广告词】

节约用水，重在合理用水，科学用水。【西部大开发的广告词】

节约用水保护水资源，是全社会共同责任。

节约用水是每个公民的责任和义务！

如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。 保护水环境，节约水资源。

保护水资源，促进西部大开发；节约每滴水，共同创建节水城。

保护水资源，生命真永远。【西部大开发的广告词】

节约用水是每个公民应尽的责任和义务。

节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。

节约用水造福人类，利在当代功在千秋。

爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。

别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。

大力普及节水型生活用水器具。

国家实行计划用水，厉行节约用水。

坚持把节约用水放在首位，努力建设节水型城市。

努力创建节水型城市，实施可持续发展。

努力建立节水型经济和节水型社会。

强化城市节约用水管理，节约和保护城市水资源。

现在，人类渴了有水喝；将来，地球渴了会怎样？

请珍惜每一滴水。

开源与节流并重，节流优先治污为本科学开源，综合利用。

浪费用水可耻，节约用水光荣。

人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！

二、低碳生活公益广告词(公益广告语)

关心未来能源，减排不是终点。

开展低碳行动，降低地球温度。

开展低碳行动，让地球不再发烧。

低碳生活，从我做起。

低碳生活，利他利我。

低碳行动，给高烧的地球降温。

地球是我们大家的，请一起爱护我们的家园。

能源有极限，低碳是关键。

碳低一点，温低一点。

co2–c = o2 ，少一份碳，多一份氧。

爱生活，爱低碳。

低碳出行，从我开始！

低碳每一天，开心每一天！

低碳你我他，幸福千万家！

三、居民区、社区等公共场所公益广告词(公益广告语)

1. 居高不要“淋”下，爱邻即是爱己。

2. 天黑我照着你，天亮你关照我——楼道灯说

3. 孩子学习需宁静，四邻休息需寂静——稍安勿“噪”。

4. 呼出来的是烟，损人；吸进去的是毒，害己。

四、公园、广场、风景区公益广告词(公益广告语)

1、带走的花儿生命短暂，留下的美丽才是永远。 敬请脚下留“青”。

2、喜欢你深情的注视，讨厌用刀子表达对我的刻骨铭心。

3、距离产生美，谢绝亲密接触。（保护草坪）

4、垃圾箱说：您丢弃的正是我需要的。

5、把美的记忆带走，把美的心灵留下。

6、公共场所，测试美德，不设监考，祝您合格。

西部大开发的省份
西部大开发的广告词(三)

一是真正列为开发的是十二个省市自治区。其中：

1个直辖市：重庆。

6个省：四川省、贵州省、云南省、陕西省、甘肃省、青海省。

5个自治区：西藏、宁夏、新疆、内蒙古、广西。

二是西部大开发的面积：有685万平方公里，占全国总面积的71.4%。人口为3.67亿人，占全国总人口的28.8%。

三是有的省欠发达地区也得到优惠政策，与西比发展：如湖南湘西土家族苗族自治州、湖北恩施土家族苗族自治州和吉林延边朝鲜族自治州，比照国家西部大开发有关政策实施开发开放。所以10（西部地带）+2（东、中部地带各一）+3（比照开发开放）。

广告词赏析
西部大开发的广告词(四)

1、创建卫生城市健康教育先行。

2、人头马一开，好事自然来。

3、创建国家卫生城市建设美好家园。

4、城市风景如画市民爱城如家。广告词赏析。

5、环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。

6、大力普及节水型生活用水器具。

7、节约用水是每个公民应尽的责任和义务。

8、环境保护从我身边做起。

9、创卫事关你我他环境卫生靠大家。

10、雷达牌驱虫剂:蚊子杀杀杀。

11、碳低一点，温低一点。广告词赏析。

12、生命，因你而奔流不息。

13、青岛啤酒:热度足球，激情无限。

14、国家实行计划用水，厉行节约用水。

15、爱护环境人人有责。

16、<大宝广告>:光棍，明天见~光棍天天见~~

17、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧!

18、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。

19、破坏环境，就是破坏我们赖以生存的家园。

20、时代在变，时间在变，不变的是我们的关怀。

21、献出一份爱，。"

61、<可口可乐>:光棍临天下舍我其谁!

62、象牙香皂:"100%的纯粹。"

63、<海飞丝>:婚姻去无踪，光棍更出众!

64、用爱心为生命加油!

65、当铺:“当之无愧!”

66、创卫重在行动贵在坚持。

67、创造优美环境营造优良秩序。

68、anacin去痛片:"快、快、高速见效。"

69、创卫连着你我他美化城市靠大家。

70、爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。

71、送出一份爱心，收获明媚阳光。

72、渴望无限。(百事流行鞋)

73、一滴血，一片心，一份爱。

74、保护环境，造福人民。

75、请珍惜每一滴水。

76、美国征兵署:"成为一个全材。"

77、尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

78、用心点燃希望，用爱撒播人间。

79、使不可能变为可能。(佳能打印机)

80、献血献爱心，血浓情更浓。

广告公司策划书
西部大开发的广告词(五)

[篇一:房地产广告策划书]

随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。广告公司策划书。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，拍照的消费者心动了一把。着实验证了那句:一机在手，万事无忧。

二、竞争对手

竞争对手所面临的不仅是苹果良好的商誉和营销攻势，而且还要面临其融手机、ipod音乐播放器及无线网络设备于一体且设计精巧的手机产品。与ipod和mac电脑一样，iphone配置专用软件。加腾伯格说:“有些人声称目前市场上拥有许多其他产品也具有iphone类似的功能，这不禁使我想起，在苹果推出ipod音乐播放器的时候，市场上也有众多音乐播放器产品，但是这些音乐播放器并没有取得如ipod那样的成功。”分析人士称，iphone的上市可能会迫使竞争对手大幅降低它们产品的价格来加以应对。

还有一些无线服务提供商则坚持认为，一旦市场对iphone的热度过去之后，消费者可能会在同类产品之间比较价格、功能、网络速度及其他服务，这样其他手机产品不仅不会面临太大的威胁，相反可能还会借此扩大销售。verizonwireless的发言人杰夫-纳尔逊说:“我们将是市场广告的受益者。”除此之外，市场对竞争对手高端产品的需求或许还会增加，特别是在苹果不能满足市场需求的时候将会更加如此。

在考虑如何应对苹果和依托at&t的同时，一些竞争对手也将于不久推出自己的新型手机。verizon将推出一款升级版lg巧克力超薄音乐手机，sprint也将推出lgmuziq翻盖手机以及一款智能手机htcmogul，t-mobile(美国)公司则刚刚推出了两款支持wi-fi应用的手机nokia6086和samsungt409、

techcrunch的mgsiegler撰文表示，iphone的竞争对手有一个重要的缺陷，他们

的游戏品质太差。

不得不承认，iphone上的游戏是appstore成功的关键。我们知道，iphone的竞争对手应该也知道。不过竞争对手的行动好像显示出他们不知道。他们确实在改进设备、操作系统、和软件商店，但是在游戏方面他们没有拿得出手的游戏和iphone比。现有appstore里，有近20%是游戏。游戏的数量比其他竞争对手所有的软件加起来还多，包括androidmarket，nokiaovistore，palm’sappcatalog，blackberry’sappworld。

当然竞争对手的软件商店都比appstore年轻，但他们在游戏表现上确实不如iphone平台。最近，palm正在雇佣游戏工程师，试图改变这种局面。不过，基于html，css和javascript技术的webos在游戏表现方面怎样才能像iphone一样好呢?

而且，他们还有一个更需要注意的问题，iphone上的游戏越来越好。

我发现有个趋势，现在appleappstore每周必然会有几款很不错的游戏，我是那越老越没耐心的人，不过依然喜欢每周发掘和下载iphone上的新游戏，有的非常好，而且价格也不会是50或者60美元。

像flightcontrol就很简单且易上瘾，而像rolando2就把iphone的功能发挥得淋漓尽致，比如多点触摸和加速计。我在上面可以获得很多乐趣，有些甚至让我有了以前玩nes感觉。像我这几周才下载stoneloopsofjurrasica，globall，taptaprevenge2和moonlights都是很不错的游戏。

新的iphone3gs硬件性能更好。在竞争对手忙于制造出更好的手机时，苹果已经让iphone不仅仅是一部手机，更有了psp和ds的感觉。

而且很多开发iphone游戏的开发者获利颇丰，像shervinpishevar说他最好的游戏一天有25000到40000次下载，如果每款售价为9。99美元，那也是一笔不小的钱了。当然，并不是每个开发者都这么成功，不过不争的事实是，很多开发者现在都开始做游戏，而且也吸引了像ea这样的大公司。

slingmedia的共同创始人，blakekrikorian表示，苹果每天让他和他的竞争对手之

间的差距越来越大。他在博客上称，在使用了palmpre三天后他就用回iphone，因为他不能没有tigerwoods。他的感受我很明白，不过不知道为什么iphone的竞争对手好像还没看见。

(三)消费者分析

1、消费者的总体消费态势

根据别人的同居数据显示，智能、3g、gps、触摸屏、国产、拍照手机、用户关注度比8月均出现不同幅度的涨幅。其中触摸屏手机用户关注度增幅最大，达到4。5%，智能手机、3g手机用户关注度增幅分别为2。6%、3。3%。眼下，手机市场上大屏幕手机产品越来越多，二大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。由此可以断言，大屏、超大屏、只能、3g等元素将会越来越受到消费者的青睐，引导当今手机消费潮流。

2、iphone4的消费者分析

⑴消费者购买渠道分析:

联通营业厅(可以得到联通的花费补贴，但是只能选择联通cdma网络服务)

苹果零售店(可以购买“裸机”)，既能选择联通的cdma网络服务，也可以选择移动的gsm网络服务)

⑵目标消费者分类:

①苹果发烧友

②时尚达人

③社会精英阶层

⑶目标消费者特点分析

①苹果发烧友:主要是苹果品牌的忠实拥护者，极为推崇苹果公司的品牌文化和价值观念，是苹果系列产品的忠实拥护者。对期产品有着级其深刻的认识和了解，对iphnoe4的认识也比较专业，并以拥有和使用iphone4为乐。

②时尚达人:走在时尚的前列，对新事物有着浓厚的兴趣、个性张扬。虽无独立的经济来源，但家庭条件富足，有着较强的购买能力。追求时尚，唯恐自己落伍。iphone4这种定位时尚的高科技产品，对其有着极大的吸引力。

③社会精英层:社会中的佼佼者，社会地位较高，生活阅历丰富，大多是社会的成功人士，生活条件富足，有着雄厚的经济实力，渴望得到社会的认同和尊重，与iphone4定位高端，价格不菲的特点不谋而合。iphone4满足了其炫耀的心理和被尊重认同的愿望。

总结:“大屏幕、智能、3g、触摸屏”这些当今手机的流行趋势，iphone4把他们“一网打尽”，非常符合消费者的购买需求。同时iphone4又凭借其“专业、时尚、高端”的定位，吸引了一大批iphone4的发烧友、时尚达人和社会精英这三类人群。而这三类人群切切构成了iphone4的主流消费群体。

二、iphone4营销策略

苹果iphone4自9月25号正式在内地开卖。据了解，行货版iphone4在中国大陆市场的售卖方式只有三种:联通营业厅、苏宁授权店、applestore零售店。其中联通和苏宁销售的均带有联通合约资费计划，仅苹果直营店售卖裸机。

后来，被“黄牛”搅合。10月8日，苹果公司终于在中国官网公布“iphone4购买须知”:每位顾客每天限购一台iphone4，且须在线预订才能到applestore零售店购买；来购买预订的iphone4时须出示中华人民共和国居民身份证或护照以证明预订人姓名和购买人姓名相符。

事实上，除了出台“限购令”以外，苹果公司还要求员工对每台机器当场拆封条并由工作人员现场激活。

“限制每份订单只能购买一部手机与现场拆封都只是为了打击在苹果上海和北京零售店前高价出售iphone4手机的‘黄牛’”。对于网上订购专卖店取货+限购“措施，苹果公司相关人士如是解释。

三、iphone4营销效果

苹果iphone4自9月25日正式内地开卖之后，存货“充裕期”不过两到三天，即进入缺货状态。在10月1日到7日期间，苹果公司在北京与上海的四家直营店对iphone4更是一度以“停售”面客。

10月8日，苹果公司终于在中国官网公布“iphone4购买须知”:每位顾客每天限购一台iphone4，且须在线预订才能到applestore零售店购买；来购买预订的iphone时须出示中华人民共和国居民身份证或护照以证明预订人姓名和购买人姓名相符。

事实上，除了出台“限购令”以外，苹果公司还要求员工对每台机器当场拆封条并由工作人员现场激活。

“限制每份订单只能购买一部手机与现场拆封都只是为了打击在苹果上海和北京零售店前高价出售iphone4手机的‘黄牛’。”对于网上订购专卖店取货+限购“措施，苹果公司相关人士如是解释。

然而，即使出台这些“苛刻”的限制措施，不到一周后，四家applestore还是再次陷入断货尴尬。

据网友所言:10月13日，当其登录苹果中国官网在线预订页面后，发现上海、北京的四家applestore零售店均告“断货”，“不光是iphone4显示无现货，连iphone3gs(8gb)版也已无法预订”。

直到10月15日，“由于新到了一批货”，苹果中国公司才恢复了iphone4手机的网上预订。

与零售店方面的捉襟见肘相比，联通与苏宁方面的合约机销售也是“无米下炊”。

“第一批10万部iphone4在三天时间内全部售完，在国庆期间又上市了一批，但仍在短时间内售罄。”中国联通副总裁lǐ gāng日前表示。

据网友所言，从广州4家联通营业厅咨询得知，有两家营业厅目前只拿到过一批iphone4，且均在当天就完全断货。苏宁授权店方面的情况与联通情况一致，也是“一到货就卖脱销”。

“可以留下电话号码，到货了我们再通知，但时间无法保证。”苏宁电器一位营业员向南都记者表示，“保守估计要等一个半月”。据其透露，该营业厅里的第一批iphone4预订客户目前都还没拿到货，第二批“在短期内就不要抱太大希望”。

水货“一天涨了500元”

行货iphone4一机难求且补货时间“不确定”，这让水货销售商看到了获取暴利的希望。

查阅资料显示:广州岗顶一带十余家iphone4水货销售商，在经历了行货上市短时间内的“价格低谷”后，自10月13日开始，iphone4水货的价格每天都在涨，“最高报价比国庆前多出近千元”。

“16g版5850元，32g版6750元。”在广州百脑汇电脑城，一位王姓销售商对于记者的咨询并不如往日般热情。当网友表示涨了太多时，其表示谢绝讲价，“不愁卖不出去，说不准还过几天就没货了呢!现在进都不好进!”

据查阅资料显示，水货iphone4涨价是从上个礼拜三(10月13日)开始的。“当天

上午还卖5350元，下午一听官网不能订了，这边立即就涨了300元，后来又加了200元，32g的也涨了300元。”说到当天上午“低价”卖出了两部，这位王姓销售商到现在还显得很郁闷。

对于进货渠道，王姓销售商不愿多讲。但网友从店里的营业员处了解到，该店是从所谓“专业公司”处拿货。“那些公司专门有人负责到香港那边带过来，还负责保修。”

该营业员同时透露，现在基本每个店每一批货只能分到10部左右，“全球都缺货，就更不用说是广州了”。

虽然价格“高到离谱”，每家挂有iphone4广告牌的水货销售店都是顾客爆满。

“合约机预订一个多月了还没有消息，行货裸机广州这边买不到。”一位才买下水货版iphone4的“苹果迷”表示，自己向来支持行货，但这次“实在是迫不及待了，只能买个水货解解馋”。

对于是否担心售后问题时，其表示风险肯定有，但“感性战胜了理性”。据南都从苹果广州授权服务中心了解到，对于水货，苹果中国的授权服务中心均不提供售后服务。“即使给钱也不行，苹果公司对产品的售后服务有非常严格的要求。”

“饥渴营销”还是“真没有”?

不管是水货还是行货，不论是国内还是国外，iphone4开卖以来，始终在表现一个字:缺。

广东联通人士透露，公司在一星期内，已经新增1万多iphone43g用户；国庆七天长假期间，新增3g用户数同比增长了541%。

联通人士称，为了让苹果快速供货，联通iphone4执行的是快速出货策略，“基本是零库存，但iphone4还是明显供货不足，苹果产量跟不上”。该人士称，虽然苹果陆续有补货，但到现在为止，还只能满足首批预约用户的需求。

在国内市场，除去黄牛党“囤货”作为短期原因，对于iphone4“缺”的根本原因目前有两种分析:苹果策划“饥渴营销”；显示硬屏供应不足导致产量有限。

iphone4ips液晶硬屏生产商lgd公司首席执行官权英寿此前透露，苹果产品的需求一直保持增长，该公司无法全部满足其零部件(ips液晶面板)产量。

“受零部件产量不足和市场需求强劲的双重影响，苹果可能会推迟ipad在一些国家的上市计划。与ipad同样采用ips屏的iphone4同样因此受到连累。”权英寿表示。

据纽约金融公司rodman&renshaw高级技术分析师兼主管ashokkumar透露的数据，受到ips屏的影响，预计iphone4的出货量比预测减少近50%。

苹果中国公司相关人士承认iphone4销售不错，但对于ips屏导致供货不足说法“不作评论”。

也有业内人士认为，苹果在iphone4上采取了“饥渴营销”的销售策略———即将生产规模严格控制在比市场容量小20%-30%的范围内，有意识地压缩产量，以达到产品畅销的销售景象。

“这样做有两大好处:一方面确保一定时期内iphone4的售价，可以保证较大的利润；另一方面可使iphone4前代产品逐步被消化，减少存货压力。”一位资深手机市场观察人士向南都分析称。至于iphone4是不是真的缺货，他表示“苹果公司自己说了算”。

[篇四:志愿者杂志广告赞助策划书]

第一部分项目概况

一、活动名称:“志愿者”杂志

二、组织单位

主办:西北师范大学、西北师范大学中国青年志愿者协会

协办:

承办:西北师范大学青年志愿者协会

三、参与对象:

全体西北师范大学青年志愿者(注:凡注册在校的西北师范大学生均为青年志愿者)

四、活动目的

通过“志愿者”杂志，对学校全体志愿者进行选传和培训

五、杂志内容

(一)青年志愿者培训教程

(二)志愿者参与项目及活动

(三)志愿者风采

(四)师大时事热点

(五)志愿故事

(六)协会动态

第二部分资金管理

第1条项目资助资金必须交资金接收单位财务处统一核算。

第2条项目资助资金属专项资金，必须专款专用。任何单位和个人不得将这部分收入截留、挪用和私分。

第3条资金接受单位应严格管理，合理使用资助资金，确保资金使用方向。

第4条活动项目负责人须凭正式发票或单据到所属团组织办理报销手续。

第5条项目管理费用分配和使用由省级团委负责。

第6条主办单位对资金使用情况进行不定期审查，各级团委和志愿者组织要大力配合。

第7条项目结束后应及时向中国青年志愿者协会提交资助资金使用情况明细报告备查。

七、活动时间

2009年9月中旬

第三部分项目实施计划及详细信息

第四部分可行性分析

一、本杂志推行面广，面向西北师大所有师生。

二、本杂志为培训教材，具有长久时效性。

三、本杂志内容全面、涉及面广、可有效为投资单位进行宣传。

四、西北师范大学青年志愿者协会负责发放到位，每本到人。

五、西北师范大学青年志愿者协会为正规协会，社会影响力广。

六、志愿者具有特殊性，赞助志愿者杂志，也可相应提高贵公司正面社会形象。

七、西北师范大学青年志愿者协会，拥有自己的博客，各分会也具有自己的博客，点击量大，我们可同时将您的产品进行网络宣传，进一步提高贵公司的社会知名度。

[篇五:"佳洁士-节约"牙膏广告策划案]

前言

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在<财富>杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略

一:市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998年，全国牙膏产量达到28、07亿支，比1949年增长了133。6倍，2000年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2。8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。

近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段:

第一阶段(1949~1992年):国内品牌三足鼎立

1949年到1992年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。

第二阶段(1992~1996年):洋品牌小试牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场，1995年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的3倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常

第三阶段(1996~2000年):洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了"中华"和"美加净"的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。1996年，国内牙膏10强品牌中外资品牌仅占两席，到1998年已经增至四席，而2000年更是增加到了6席。而"蓝天六必治"、"芳草"、"两面针"等昔日国产名牌整体陷入颓势。

回复1:广告策划书范文谁给一份

第四阶段(2000年~)中国牙膏品牌寻求突破

"冷酸灵"、"田七"、"蓝天六必治"等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在"中老年口腔护理"和"中草药护理"等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展

1、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌"中华"经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……

2、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

1、(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。

(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是"价廉物美"了。

2、消费区域特征分析

(1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

(2)二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀，渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激烈，但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人 的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2000年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。

前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%，外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2000年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间，中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入，这是其它