推销洗发水的广告词

洗发水营销策划书
推销洗发水的广告词 第一篇

“强生儿童洗发水” 营销策划书

策划人：14561 谭星菊

策划时间：2016年5 月5日

前言

目前全球洗发水市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。 鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于儿童的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，强生儿童洗发水作为洗发水细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，强生儿童洗发水自然也成为其中之一。我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用质优新颖的洗发水用品有巨大的发展前景。但专门的强生儿童洗发水用品有别于成年人用品，因为儿童的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收、易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、 高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。对于大多数家长来 说，家长们不会吝啬于儿童的支出，尽管有些时候家长们会说儿童产品的价格偏高，但是在真正关系到儿童的健康时家长们又会是一掷千金来买儿童的健康舒适。 在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们撰写了此策划，宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品。

目录

一、市场分析 ................................................................................................................................... 1

1. 营销环境分析 ...................................................................................................................... 1【推销洗发水的广告词】

（1） 宏观环境分析(PEST) ........................................................................................... 1

（2）技术环境( technology) ........................................................................................... 1

（3）社会文化环境( social) ............................................................................................ 1

2. 消费者分析 .......................................................................................................................... 2

（1）消费者总体趋势..................................................................................................... 2

（2）.消费者分析 ............................................................................................................ 2

二、产品SWOT 分析 ..................................................................................................................... 3

1. 优势(strengths)..................................................................................................................... 3

2. 劣势(weaknesses) ................................................................................................................ 3

3. 机会(opportunities) .............................................................................................................. 3

4. 威胁(threats) ........................................................................................................................ 3

三、产品生命周期 ........................................................................................................................... 4

1. 投入期 ................................................................................................................................. 4

2. 成长期 ................................................................................................................................. 4

3. 成熟期 ................................................................................................................................. 4

三、营销策略 ................................................................................................................................... 4

1. 产品 ...................................................................................................................................... 4

2. 价格 ...................................................................................................................................... 5

3. 分销 ...................................................................................................................................... 5

4. 促销 ...................................................................................................................................... 5

一、市场分析

1. 营销环境分析

（1）宏观环境分析(PEST)

政治法律环境( political) 社会主义新农村建设为日 化行业带来商机; “十五” 规划提出发展包括日 化在内的轻工业; 从今年 4 月 1 日 起取消了 护肤护发用品的消费税， 高档护肤品的消费税率从 8%上调至 30%; 国家不断出台规范日化行业相关法律;

（2）技术环境( technology)

追求可持续发展是技术创新的源泉， 而环保节能也推动了 宝亚技术创新， 这些创新既能提高利润，也能增加销售收入;强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、 护肤等产品的生产与销售，公司针对儿童肤质特点，经过研发人员的潜心研究， 开发出一款强生儿童洗发水， 具有洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛等优点。

（3）社会文化环境( social)

1 . 受到环保、能源等原因影响

2. 我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变

3. 我国日化市场将从以城市为主向城乡 并重转变

4. 强生在中国的企业形象良好

5. 原材料价格的上升

2. 消费者分析

（1）消费者总体趋势

儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。 产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势， 儿童产品功能洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛趋势发展。包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。 我国晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年龄增大， 父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长， 特别是对目 前普遍的独生子女。父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。

（2）.消费者分析

尽管是儿童洗发水， 但是其购买者一般是父母亲。 一般都选在超市和儿童用品专卖店购买， 虽然价格也许会贵些， 但是至少有质量保障， 即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿， 这就是路边地摊无法比拟的， 质量因素是排在第一位。价格和品牌因素是补充， 在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。 从购买者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采购频繁， 父母比较喜欢尝试新的产品， 如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。 此时儿童也会是他们的选择 儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群” 的经验影响， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全无副作用。 “爸爸群” 在这方面扮演了听从者和支持者的角色。 妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、 配方温和、 不伤皮肤和眼睛。 一般获取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

化妆品促销广告语
推销洗发水的广告词 第二篇

化妆品促销广告语

飘柔就是这样自信(飘柔洗发水)——化妆品广告语

趁早下“斑”，请勿“豆”留。(化妆品广告) ——化妆品广告语

力士 新秘密,新惊喜——化妆品广告语

放我的真心在你的手心。 (美加净护手霜)——化妆品广告语

纳爱斯透明皂，洗衣不伤手——化妆品广告语【推销洗发水的广告词】

肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌——化妆品广告语

清新爽洁，不紧绷。 (碧柔洁面乳)——化妆品广告语

要想皮肤好，早晚用大宝——化妆品广告语

美来自内心，美来自美宝莲(美宝莲)——化妆品广告语

十足女人味(太太口服液)——化妆品广告语

爱上你的秀发(潘婷洗发水)——化妆品广告语【推销洗发水的广告词】

使头发根根柔软，令肌肤寸寸嫩滑。(白丽香皂)——化妆品广告语

自在秀发，自在我心(蓝蓓丝洗发水) ——化妆品广告语

衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。——化妆品广告语

你的光彩来自我的风采(沙宣洗发水)——化妆品广告语

凉舒爽，全家共享(六神特效沐浴露)——化妆品广告语

清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)——化妆品广告语

名人牙膏 名人献给天下有情人——化妆品广告语

中华在我心中(中华牙膏)——化妆品广告语

牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香(蓝天六必治牙膏)——化妆品广告语

长城永不倒，国货当自强(奥妮皂角洗发浸膏)——化妆品广告语

洗发水营销方案
推销洗发水的广告词 第三篇

《市场营销技巧》综合设计

丝宝洗发水市场营销

【摘要】洗发水对于人们来说，是必不可少的日用品。对于当下的洗发水的品牌种类繁多，功能层出不穷，广告五花八门，人们对此眼花缭乱。对于想要打开当今社会洗发水行业的市场是很艰难的，所以对于新的洗发水品牌，想要在市场站稳自己的脚跟，就要有新的宣传理念，新的销售方式，新的信息获取渠道，及时根据市场作出调整等多方面的考虑。不仅在管理上要注重，而且在品质上更要严格。据此，我规划了XX洗发水的市场营销方案。

【环境分析】就当前洗发水市场来分析，海飞丝、飘柔、夏士莲等老洗发水营销方案

品牌依靠其市场存在时间长于新品牌的优势，良好的信誉，依靠在广大消费者心中树立的良好形象，主导着消费者的选择，占据着大部分市场；清扬、采乐等新品牌依靠其良好的品质及广泛的广告宣传在市场上占有了一席之地；还有其他一些兼做洗发水的化妆品等品牌也加入其中，致使洗发水的品牌种类繁多。

从人们对洗发水的选择上来看，人们选择不外乎那些存在时间长的，广告宣传好的，价格便宜的，消费者反馈好的洗发水品牌。由此看来，对于新品牌的进入，是比较困难的；但是也是有可以立足的条件的。

【机会，威胁分析】对于一个行业的新品牌的进入，必然会产生许多影响。对于我们的洗发水进入市场，对于一个新品牌，必然会吸引很多消费者的目光，这对于宣传产品是个良好的机遇，这个时期对于利润不是很重要的，重要的是通过宣传和吸引在消费者心中留下良好的印象，并通过品质来赢得消费者。

对于负面影响，已经立足的品牌会依靠其优势主导市场，导致新的品牌立足需要较长的过程，同时对于消费者对于新品牌的接受和信息反馈也是需要较长的时间，这对于一个新品牌的发展是一个考验。

【问题和目标】

主要问题是

我们的品牌的进入，怎样才会吸引消费者的目光，赢得消费者的认可？

我们的品牌大约需要多长时间才会立足市场，不会被淘汰？ 我们的品牌需要多久才会赢得利润？

我们的品牌怎样才会长久立足？

是否要向多方向多样化发展？

目标：占据市场赢得消费者的喜爱

【营销设计】

1.市场调研

对于进入市场前的信息获取，对于产品的生存极为重要。因此，我们对于我们的产品的生存发展，要重视信息获取。首先，我们派出各个小组到本城市的大中型购物商场来获取信息，向营业员询问什么牌子的洗发水卖得好，对于该品牌的洗发水的内外包装，功用，价格等进行记录；对于洗发水的配套产品（如：护发素）等进行相关的调查和记录；对于消费者，可进行问卷调查，通过调差结果的反馈信息来确定消费者对于洗发水选择的注重因素。对于销量较好的品牌，我们购回若干套进行实际实验，通过亲身感受来了解该品牌到底好在哪里，并对其香味，泡沫，洗完后的感觉等进行记录，并作为参考。大力开发新产品，填补市场空白，吸引消费者。

2.产品定型

通过对信息的获取，确定市场上哪些方面容易进入，那些有一定困难，确定了我们的产品以中等收入家庭为目标消费者，功用繁多。

3.产品宣传

产品的宣传程度决定其市场影响力。根据现在消费者的信息获取渠道，我们可以通过电视，互联网，广播，报纸，杂志，公交车，宣传单，公共场所等媒介进行宣传，尽可能扩大宣传种类和范围。以加深

人们对我们产品的印象。在这个期间，资金的投入是很多的。同时建立相关网站及部门，以为后续销售，售后服务，信息反馈等进行记录处理解决等。

4.产品销售

在产品产出之前，配合宣传来确定销售渠道，跟各大商场超市等联系，以确定产品产出之后就可以投入市场，以缩短不必要的时间浪费。第一批产品数量不应过多，以防止不适应市场造成较大的损失，同时对产品要保质保量。在投入市场后，我们要以较优惠的方式进行促销活动，以通过此方式来赢得消费者，同时也要大力进行宣传，与商家保持联系，以确定我们的产品的销售数量及销售状况。及时获得市场信息。除此之外，我们还可以在网上进行销售，或者对于较大的用户实行送货上门的服务。销售最初阶段是为了赢得用户，后续阶段是获取利润。

5.售后服务

对于消费者的使用后的信息反馈也十分重要，这对于产品的改进和赢得用户非常重要，根据反馈信息来对我们的产品做出相应的调整，已获得长久的发展，以便为后续的生产销售做好铺垫。

【商业分析】商业分析包括审视预计的销售额、成本和利润是否达到公司预计目标

预计开始一年做宣传的费用会比较高，利润较低，销售额稳定。其后利润会呈上升趋势并逐渐趋于稳定。

【实施计划】

【控制手段】

洗发水的广告词
推销洗发水的广告词 第四篇

1、力士:我只用力士。

2、奥妮:黑头发，中国货。

3、潘婷:爱上你的秀发。

4、雅芳:秀发巧投资。洗发水的广告词。

5、好迪:大家好才是真的好。

6、奥妮:相信我，没错的。

7、百年润发:青丝秀发，缘系百年。

8、海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众。

9、沙宣:我的光彩来自你的风采。

10、海飞丝:setyoufree，放飞无限自由。

11、海飞丝:新海飞丝，就是说没头屑。洗发水的广告词。

12、沙宣:平衡锁水动静皆宜。

13、清逸:有清逸，更飘逸。

14、海飞丝:去头屑，让你靠的更近。

15、奥妮:黑亮的头发，我喜欢。

16、诗芬:创造秀发表情。

17、飘影:有飘影，更自信。

18、飘柔:飘柔，就是这么自信。

19、潘婷:三千烦恼丝，健康新开始。

20、风影:去屑，不伤发。

21、清扬:头屑不再来。

22、夏士莲:活力来自营养、活力来自年轻、活力来自激情。

23、潘婷:拥有健康，当然亮泽。

24、飘柔:洗护二合一，

化妆品广告语
推销洗发水的广告词 第五篇

1、衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶。

2、兰蔻:年轻在基因里，一触即发!

3、妮维雅:妮维雅——能给肌肤最温和的呵护

4、羽西:未来掌握在我手中!

5、今年二十，明年十八(白丽美容香皂)

6、中华在我心中(中华牙膏)

7、欧莱雅:你值得拥有

8、名人牙膏名人献给天下有情人

9、资生堂:炫亮色彩，源自shiseido!

10、露华浓:口红不是化妆品，我们让美流入人间

11、“六神”有主，一家无忧。(花露水)

12、屈臣氏:yourpersonalstore!

13、像呼吸一样真实，真实是惟一记住的话，真实是一张自由的脸。真空是沉淀后的完美。化妆品广告语。(诗芙浓化妆品)

14、东洋之花:还原天然成分纯净、安全而高品质的护肤力量，给予肌肤内外兼具的，时尚而健康的美。

15、飘柔就是这样自信(飘柔洗发水)

16、清新爽洁，不紧绷(碧柔洗面奶)

17、露得清:强生旗下品牌。强生广告语:因爱而生

18、拥有健康，当然亮泽(潘婷洗发水)

19、国内首创，驰名中外(珍珠霜)

20、安娜苏:古典与现代流行融合在一起

21、旁氏:美，如你所愿，

促销广告词
推销洗发水的广告词 第六篇

1、万家乐:万家乐，乐万家澳柯玛:没有最好，只有更好

2、缝制精细，选料上乘。工农牌服装

3、厦华:有了厦华等离子，真想再活500年

4、方太:方太厨房专家，让家的感觉更好

5、简明朴素又潇洒轻逸的服装。工农牌服装

6、超前享受，率领潮流!佳衣牌服装

7、伊莱克斯冰箱:众里寻他千百度，想要几度就几度

8、展现你高贵典雅的风情!夏奈尔套装

9、飞利浦:让我们做得更好

10、lg:lg清新空调，专利专享/清新健康

11、新科:dvd进入移动时代

12、小天鹅:全心全意小天鹅

13、夏普:影像至尚，慧中而秀外

14、您若拥有双羽，将不再有冬天!双羽牌羽绒服

15、长虹:以产业报国，以民族昌盛炎己任

16、华凌:华凌电器，专业制冷十八年

17、东芝:怡然生活，品位时尚

18、松下:绚丽鲜艳，本色还原

19、重塑你童年时代的妈妈!风雅牌服装

20、海尔:海尔氧吧聪明风空调，

经典广告词
推销洗发水的广告词 第七篇

1、智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)

2、只溶在口，不溶在手。(m&m巧克力)

3、每天有约会——精彩每一天。(雀巢咖啡)

4、尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

5、当铺:“当之无愧!”

6、轮胎:任劳任怨，只要还有一口气。经典广告词。

7、使不可能变为可能。(佳能打印机)

8、可口可乐:饮可口可乐，万事如意。

9、滚石乐队:"感觉是真实的。

10、渴望无限。(百事流行鞋)

11、智慧演绎，无处不在。(摩托罗拉手机)

12、苹果公司:不尝不知道，苹果真奇妙。

13、麦氏咖啡:滴滴香浓，意犹未尽。经典广告词。

14、列维斯(牛仔服装):质量与风格共存。

15、<可口可乐>:光棍临天下舍我其谁!

16、<乐百事广告>:今天，你光棍了没有?

17、<海尔广告>:海尔，光棍到永远!

18、百事可乐:"百事，正对口味。"

19、钻石恒久远，一颗永流传。(珠宝公司)

20、<南极人广告>:地球人都光棍!

21、没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。(ibm公司)

22、美国捷运公司:"你知道我吗?"

23、奥迪汽车:开拓进取，来源于勇于创新。

24、尽情享受吧!(雀巢冰激凌)

25、麦氏咖啡:"滴滴香浓，意犹未尽。"

26、<好迪洗发水>:大家光棍，

·推销保险的广告词(2016-10-26)