随行就市是什么意思
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租房协议书【随行就市】【】
随行就市是什么意思 第一篇
房屋租赁合同
出租方（以下简称甲方）： 身份证号： 承租方（以下简称乙方）： 身份证号：
甲乙双方经充分协商、本着公平、自愿、平等的原则,就下列房屋租赁事项签订合同，双方共同遵守。
一、房屋状况：
1、房屋坐落于朝阳区百汇街送变电小区2-10，面积为59平方米。
2、租赁期限：从年月 日止。
3、租赁价格：每年交付拾叁万伍仟元。
4、交款方式：每年一次性交清。
5、出租房屋相关费用由承租人负责。
6、未经甲方书面同意不得对租赁房屋进行任何改善或增设它物，如损害房屋原有设施结构应承担经济损失。
7、合同期满，乙方可以续签，如因市场房租提价，必将乙方优先考虑，双方协商方可解决。
8、因乙方在租赁期间，由个人原因所造成的一切损失，由乙方承担赔偿责任。乙方在租金期内不得擅自转租、招租。
9、租赁期间如遇国家征用拆迁，本合同自行终止。
甲方签字：
电 话：
乙方签字：
电 话：
年 月 日
租房合同,随行就市
随行就市是什么意思 第二篇
篇一：租房协议书【随行就市】【】
房屋租赁合同
出租方（以下简称甲方）：身份证号： 承租方（以下简称乙方）： 身份证号：
甲乙双方经充分协商、本着公平、自愿、平等的原则,就下列房屋租赁事项签订合同，双方共同遵守。
一、房屋状况：
1、房屋坐落于朝阳区百汇街送变电小区2-10，面积为59平方米。
2、租赁期限：从年月 日止。
3、租赁价格：每年交付拾叁万伍仟元。
4、交款方式：每年一次性交清。
5、出租房屋相关费用由承租人负责。
6、未经甲方书面同意不得对租赁房屋进行任何改善或增设它物，如损害房屋原有设施结构应承担经济损失。
7、合同期满，乙方可以续签，如因市场房租提价，必将乙方优先考虑，双方协商方可解决。
8、因乙方在租赁期间，由个人原因所造成的一切损失，由乙方承担赔偿责任。乙方在租金期内不得擅自转租、招租。
9、租赁期间如遇国家征用拆迁，本合同自行终止。
甲方签字：
电 话：
乙方签字：
电 话：
年月日篇二：租 房 协 议
租 房 协 议
甲方（房屋所有者）：电话：
乙方（房屋租用者）： 电话：
双方本着平等自愿公司合法的原则，经甲乙双方协商一致，签 订如下租房协议：
一、甲方将其步行街号楼一间房屋租给乙方用于个人经商，租金为每月元，租用期间水、电、卫生费、物业管理费由乙方按有关部门规定交纳，租期自年月日至年
月日，暂定壹年。此后，甲方若要再出租房屋，乙方必须在到期前一个月签定合同，租金随行就市，逾期由甲方有权将房屋另租他人。乙方在租赁期间，拖欠甲方房租，甲方向人民法院起诉，一切费用有乙方承担。
二、房屋付款方式每次提前七天交不得以此类推，如乙方不能按时交费用时，每天每间房屋按50元增幅支付甲方，超出20天合同自行终止，押金一律不退。
三、室内增设装修由乙方全部投入，装修前必须经甲方同意。装修时不得破坏楼房的主体结构，装修设施在合同终止时由甲方无偿享用。为保证乙方租用期间甲方房屋基本结构不变，收取押金伍佰元，不到一年押金不退，合同到期不再租房，押金退回。
四、乙方在经营中产生的工商费、税费及有关费用均由乙方全部承担。乙方一切活动应遵守有关法律法规及房屋所在地区的统一管理，否则由此造成的一切后果自负。
五、乙方在租房过程中与他人所出转让费与甲方无关，甲方不承担任何连带责任。租房合同到期，乙方无条件将房屋退还甲方。
六、甲方为乙方供水表、电表各壹块，甲方交乙方钥匙两把，若东西损坏，乙方必须为甲方更换。
七、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。【随行就市是什么意思】
本协议自双方签字之日起即生效。
甲方（签字）：乙方（签字）：
年月日篇三：2013门面租房合同书
租 房 合 同 书
出租方：（甲方） 联系电话：
承租方：（乙方） 联系电话：
甲方有商用房一套，位于西正街。该房东西长6米，南北宽11米，共三层约198平方米，经甲、乙双方友好协商，甲方将该房租赁给乙方营业使用。为了明确双方责任，避免日后发生不必要的纠纷，保障各自利益不受侵害，达成以下协议，共同遵守。
一、租赁时间：租期确定为2年，从2013年9月21日起到2015年9月21日止。
二、租金：租金为每年十万零五仟元整（不含房租税费等相关费用），两年合计为21万元。租金每两年一定，由甲、乙双方在租赁期满前两个月时间内协商确定，原则是随行就市。
三、付款方式：第一年的租金在签合同时一次性付清。以后，每年的8月21日至9月21日付清下年租金，不得拖欠。如拖欠超过15天，甲方有权终止合同，收回出租房，且不退租金，由此而引起的其他损失由乙方承担，收款凭证以甲方出据收条为准。
四、用途约定：乙方如需改变房屋用途必须征得甲方同意，并写出认可字据，乙方才能实施。
五、水、暖、电按本单位物业管理委员会确定的标准及
收缴时间，由乙方按时如数缴纳。如有拖欠现象，甲方支持物业管理人员采取必要的制裁措施，并保留收回出租房的权利。在乙方租赁期内，水、暖、电及其它方面的维修及管理均由乙方负责，并承担由此引起的一切费用。（水表、电表由乙方按照使用量自行安装）
六、租赁期内的所有税（含房租税）费都由乙方承担，
方原设施完好，若有损失，照价赔偿。
八、凡因房屋权属不明产生纠纷，给乙方造成损失，由
甲方全部承担。
九、房屋租赁到期后，甲方还要继续出租，在同等条件
下，乙方有优先续租权。
十、乙方租赁期内如提出向第三者转让，在不影响甲方
租金的情况下，必须征得甲方同意后方可转让，且甲方不准收取其他转让费用。 十一、租期内如发生不可抗拒的自然灾害造成的房屋损
失，乙方不承担赔偿责任。但因房子质量上的问题，或权属问题给乙方造成的损失一律由甲方负责。十二、其它未尽事宜，双方协商解决。本协议一式二份，
甲、乙双方各执一份，自签字之日生效，甲、乙双方共同遵守，不得违约。
十三、租期内如发生争议，甲、乙双方应协商解决，如
协商不成，可向法院起诉。
十四、房租费和定金以收据为准。
甲方：
乙方：
中介人：
二〇一三年八月一日
名词解释及简答题
随行就市是什么意思 第三篇
第一章 市场营销导论
一、名词解释
市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。
市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
市场营销近视症是指不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。 市场营销战略是指公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。
第二章 战略计划过程
一、简答题：
A：定点超越类型：
1、产品定点超越
2、过程定点超越
3、组织定点超越
4、战略定点超越
B：战略计划过程：
1、规定企业任务
2、确定企业目标【随行就市是什么意思】
3、安排业务组合
4、制定新业务计划
第三章 市场营销调研与预测
一、
第四章 市场营销环境分析
一、名词解释
市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
第五章 市场购买行为分析
一、名词解释
消费者市场是指所有为了个人消费而购买物品或服务的个人和家庭所构成的市场。
产业市场，又叫生产者市场或组织市场，是指一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品或服务，以供销售、出租或供应给他人的个人或组织。
修正重购即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
全新采购即企业第一次采购某种产业用品。
二、简答题
消费者市场的角色：发起者、影响者、决策者、购买者、使用者。
消费者市场的购买决策的过程：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。 产业市场与消费者市场的差异：
1、 与消费者市场比较，产业市场上购买者的数量较少，规模较大。
2、 产业市场上的购买者往往集中在少数地区。
3、 产业市场的需求是引申需求。
4、 产业市场的需求是缺乏弹性的需求。
5、 产业市场的需求是波动的需求。
6、 专业人员购买。
7、 直接购买。
8、 互惠。
9、 产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品。
产业市场决策进程：
1、 认识需要
2、 确定需要
3、 说明需要
4、 物色供应商
5、 征求建议书
6、 选择供应商
7、 选择订货程序
8、 评价合同履行
第七章 目标市场营销
一、名词解释
市场细分：
目标市场：就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的顾客群体。
市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 无差异市场营销：是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注重子市场的共性，决定只推出某种单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。
差异性市场营销：是指企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各子市场的需要。
集中性市场营销：是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。
第八章 产品策略
一、简答题
新产品开发过程：寻求创意、甄别创意、形成产品概念、制定营销策略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。
二、名词解释
产品：是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场
所、组织、思想、主意等。
产品组合：是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。
品牌：是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用做一个销售者或销售者集团的标识，以便同竞争者的产品相区别。
产品生命周期：是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。
产品创意：是指企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想。
产品概念：是指企业从消费者的角度对这种创意所作的详尽的描述。
第九章 定价策略【随行就市是什么意思】
一、简答题
企业定价目标：
1、维持企业生存
2、当期利润最大化
3、市场占有率最大化
4、产品质量最优化
影响定价的因素：定价目标、成本、需求、竞争者及其他市场营销组合因素。
定价策略：
1、折扣折让定价策略
2、地区定价策略
3、心理定价策略
4、差别定价策略
5、新产品定价策略
6、产品组合定价策略
定价步骤:
1、 选择定价目标
2、 测定需求的价格弹性
3、 估算成本
4、 分析竞争对手的产品与价格
5、 选择适当的定价方法
6、 选定最后价格
二、名词解释、
目标定价法：是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量（销售量）来确定价格。 认知价值定价法：就是企业根据购买者对产品的认知价值来确定价格的方法。
随行就市定价法：都是同质产品市场上的惯用的定价方法。
第十章 分销策略
一、名词解释
分销渠道：是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
市场营销渠道：是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。
分销规划：是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把制造商的需要与经销商的需要结合起来。、
物流：是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间达到需要的地点的经营活动。
垂直渠道系统：是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。
水平渠道系统：由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的营销机会的分销渠道系统。 多渠道系统：是指对同一或不同的细分市场，采用多条渠道的分销体系。
二、简答题
影响分销渠道设计的因素：
1、顾客特性
2、产品特性
3、中间商特性
4、竞争特性
5、企业特性
6、环境特性
分销渠道的管理：
1、 选择渠道成员
2、 激励渠道成员
3、 评估渠道成员
4、 生产者的势力
冲突管理：
概念：是指某渠道成员意识到另一个成员从事损害、威胁其利益或以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，从而引发的争执、敌对和报复等行为。
产生原因：目标差异；归属差异；认知差异；过度依赖；
类型：
1、垂直渠道冲突
2、水平渠道冲突
3、多渠道冲突
策略：
信息加强型策略
信息保护策略
渠道势力策略
第十一章 促销策略
一、 简答题
影响促销组合的因素
1、 产品类型
2、 推式与拉式策略
3、 促销目标
4、 产品生命周期阶段
5、 经济前景
人员推销的特点
1、 人员推销注重人际关系，有利于顾客同销售人员之间建立友谊。
2、 人员推销具有较大的灵活性
3、 人员推销与广告相比，其针对性强，无效劳动较少
4、 人员推销在大多数情况下能实现潜在交换，造成实际销售
5、 人员推销有利于企业了解市场，提高决策水平。
6、 人员推销经常用于竞争激烈的情况，也适用于推销那些价格昂贵和性能复杂的商品。
销售工作计划范文
随行就市是什么意思 第四篇
[篇一:2014年销售工作计划]
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点:
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。销售工作计划范文。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，
适用会计制度
随行就市是什么意思 第五篇
[篇一:纳税人适用会计制度的种类]
(一)企业会计制度
企业会计制度适用于除不对外筹集资金、经营规模较小的企业，以及金融保险企业以外，在中华人民共和国境内设立的企业(含公司)。
(二)小企业会计制度
小企业会计制度适用于在中华人民共和国境内设立的不对外筹集资金、经营规模较小的企业。“不对外筹集资金、经营规模较小的企业”是指不公开发行股票或债券，符合原国家经济贸易委员会、原国家发展计划委员会、财政部、国家统计局2003年制定的<中小企业标准暂行规定>(国经贸中小企［2003］143号，见附件)中界定的小企业，不包括以个人独资及合伙形式设立的小企业。
符合制度规定的小企业可以按照<小企业会计制度>进行核算，也可以选择执行<企业会计制度>。适用会计制度。集团公司内部母子公司分属不同规模，集团内小企业应执行<企业会计制度>。
(三)民间非营利组织会计制度
民间非营利组织会计制度适用于在中华人民共和国境内依法设立的符合本制度规定特征的民间非营利组织。民间非营利组织包括依照国家法律、行政法规登记的社会团体、基金会、民办非企业单位和寺院、宫观、清真寺、教堂等。民间非营利组织应当同时具备以下特征:该组织不以营利为宗旨和目的；资源提供者向该组织投入资源不取得经济回报；资源提供者不享有该组织的所有权。
(四)金融企业会计制度
金融企业会计制度适用于中华人民共和国境内依法成立的各类金融企业，包括银行(含信用社)、保险公司、证券公司、信托投资公司、期货公司、基金管理公司、租赁公司、财务公司等。
(五)事业单位会计制度
事业单位会计制度适用于中华人民共和国境内的国有事业单位。根据财政部规定适用特殊行业会计制度的事业单位，不执行事业单位会计制度。适用会计制度。
(六)担保企业会计核算办法
担保企业会计核算办法适用于按照规定程序，经批准在中华人民共和国境内设立的担保企业。其他类型的担保企业，比照该办法执行。
(七)财政部制定颁发的其他会计制度，如村集体经济组织会计制度等
[篇二:我国现行的企业会计制度种类及适用范围]
一、企业会计准则
现行的企业会计准则(2006)体系由三个层次组成:
1、企业会计准则——基本准则。由财政部颁布(中华人民共和国财政部令第33号2006年2月15日)，属于财政部部门规章，自2007年1月1日起施行。
2、企业会计准则——具体准则。由财政部发布(财会[2006]3号2006年2月15日)，，具有明显的中国特色。
第五、对会计人员的素质要求不同。由于可操作性程度不同，准则要求会计人员具有较高的职业判断能力，而制度对这方面的要求相对较低。
三、小企业会计准则
<小企业会计准则>于2011年10月18日由中华人民共和国财政部以财会[2011]17号印发。该<准则>分总则、资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润及利润分配、外币业务、财务报表、附则10章90条，自2013年1月1日起施行。财政部2004年发布的<小企业会计制度>(财会[2004]2号)予以废止。
<小企业会计准则>的选型标准，可根据2011年6月18日工业和信息化部、国家统计局、发展改革委、财政部研究制定的<中小企业划型标准规定>(工信部联企业[2011]300号)，原国家经贸委、原国家计委、财政部和国家统计局2003年颁布的<中小企业标准暂行规定>同时废止。
[篇三:养猪场适用会计制度]
猪场养殖作为农业生产产业，它需要有相适应的会计核算办法来反映生产经营过程的资金活动，以提供准确、可靠的经济信息。在市场经济条件下，养殖业与之相适应的会计核算需根据行业特点来摸索与完善。为此养殖业会计核算一定要将市场经济与现代会计制度、将行业经营特点与会计科目设计紧密结合起来，形成一套灵活的、可操作性强的会计核算办法。
一、养殖业的市场特点
(一)核算基础两者并存。<企业会计准则>规定:“会计核算应以权责发生制为基础。”养殖业不确定因素很多，生产周期现对较短，现金收支比重大，经营管理随意性强，。这样仅以权责发生制为基础是不够的，应同时以现收现付制作为核算基础，形成二者并存的局面。
(二)购销价格随行就市。受猪源、疫情、供求关系、季节性等因素影响，购销价格完全随着市场行情的波动而升降。所以，养猪场的各种财物除按取得时的实际成本计价外，猪场的仔猪和育肥猪的购销、自产仔猪转为育肥猪、自产仔猪或育肥猪转为种猪、年终存栏猪盘存，均按市场价计算；
(三)结算方式以现金为主。养殖人、原料供货人、产品收购交易方式一般为一手交钱，一手提贷。
(四)年终清库计入收益。由于猪场的存栏猪不同于一般库存材料物资，日日喂养，时时增殖。因此，与投入成本配比，应将年终盘存数与账面库存数差额作为当年收益处理。以存栏猪为例，为了接近实际，盘点的存栏猪应按不同估计毛重划分等级，再按市场价算出猪价，进行账务处理。
二、根据行业经营特点，形成独特的科目设置
遵循<企业会计准则>猪场业会计科目的设置应最大限度地凸显它的行业特征。
(一)资产类科目中应分设“消耗性生物资产”和“生产性生物资产”结存性科目。
“消耗性生物资产”是指为出售而持有的、或在将来收获为农产品的生产资产，包括生长中的大田作物、蔬菜、用材林以及存栏待售的牲畜等。本科目可按消耗性生物资产的种类、群别等进行明细核算。待售幼猪及育肥猪是猪场活的、主要的、不断变化的资产。其持有目的是用于出售。
“生产性生物资产”是指为产出农产品、提供劳务或出租等目的而持有的生产资产，包括经济林、薪炭林、产畜和役畜等。猪场的母猪和公猪就是这里的产畜和役畜。并按资产状态分设“未成熟生产性生物资产”和“成熟性生产性生物资产”二级科目。由于产畜和役畜从其持有目的和使用年限上均具有固定资产性质，所以该科目比照<企业会计准则第4号—固定资产>的有关内容进行账务处理。同时增设“生产性生物资产累计折旧”备抵科目。
(三)损益类科目为了突出各种养猪业的特点，根据<企业会计准则第14号—收入>设立“主营业务收入”科目，可根据出售猪的性质分设“种猪收入”、“育肥猪收入”等二级科目；与之相对应的“主营业务成本”也可按性质分设“种猪成本”、“育肥猪成本”等二级科目。
(四)成本类科目中设置“农业生产成本”科目:归集进行农业生产发生的各项生产成本。分别母猪、公猪、幼猪及育肥、共同费用设置明细科目。“农业生产成本—母猪”归集能直接归属于母猪的成本费用；“农业生产成本—公猪”归集能直接归属于公猪的成本费用；“农业生产成本—幼猪及育肥”归集能直接归属于幼猪及育肥的成本费用；“农业生产成本—共同费用”归集不能直接归属于母猪及公猪和幼猪及育肥的其他间接性生产费用。
三、具体账务处理
一、购置生产性生物资产的账务处理
1、购入已成熟的生产性生物资产的账务处理
<企业会计准则第5号—生物资产>第六条和第七条规定:生物资产应当按照成本进行初始计量；外购生物资产的成本包括购买价款、相关税费、运费、保险费以及可直接归属于购买该资产的其他支出。作为生产性资产的成熟公母猪到达企业后，借计“生产性生物资产—成熟生产性生物资产”，贷记“银行存款”、“应交税费”等。
2、购入未成熟生产性生物资产的账务处理
购入未成熟公母猪的账务处理同上。作为生产性资产的公母猪达到企业后，借记“生产性生物资产—未成熟生产性生物资产”，贷记“银行存款”、“应交税费”等。
二、生产成本的核算
<企业会计准则第5号—生物资产>第八条第三款指出:自行繁殖的育肥畜的成本，包括出售前的饲料费、人工费和应分摊的间接费用等必要支出。
(一)原料领用的核算
饲养所领用的原料应分别按不同的饲养对象进行归集。领用时借记“农业生产成本—母猪—原材料”、领用时借记“农业生产成本—公猪—原材料”、“农业生产成本—幼猪及育肥—原材料”，“生产性生物资产—未成熟生产性生物资产”贷记“原材料”。
(二)产畜摊销
<企业会计准则第5号—生物资产>第十七条规定:对企业达到预定生产经营目的的生产性生物资产，应当按期计提折旧，并根据用途分别计入相关资产的成本或当期损益；第十八条规定:企业应当根据生产性生物资产的性质、使用情况和有关经济利益的预期实现方式，合理确定其使用寿命、预计残值和折旧方法。
母猪、公猪摊销分别借记“农业生产成本—母猪—摊销(折旧)”、“农业生产成本—公猪—摊销(折旧)”，贷记“生产性生物资产累计折旧”。
(三)间接费用的核算
猪场发生的与饲养有关的间接费用(除产畜摊销外)，在“农业生产成本—共同费用”下设明细科目进行核算。发生时借记“农业生产成本—共同费用—×××”，贷记“现金”、“银行存款”、“应付职工薪酬”、“累计折旧”等。
三、期末成本分配的核算
期(月)末原则上首先按定分配标准将“农业生产成本—共同费用”进行分摊，为简化核算除“农业生产成本—母猪”留有待结转“消耗性生物资产”初始余额外，其农业生产成本期末均无余额。结转时借记“消耗性生物资产”，贷记“农业生产成本—公猪”、“农业生产成本—幼畜及育肥”、“农业生产成本—共同费用”。
因母猪作为生产性资产，起生产具有一定周期，其妊娠期间发生的成本应单独归集作为生产后乳猪即“消耗性生物资产”的初始成本。生产时借记“消耗性生物资产—幼畜及育肥”，贷记“农业生产成本—母猪—原材料”、“农业生产成本—母猪—摊销”。
四、转群的核算
在整个饲养期间，生猪会存在在不同群别之间转换的情形。我们主要按以下两种方式进行转群核算:一、消耗性生物资产转为生产性生物资产；二、生产性生物资产转为消耗性生物资产。
<企业会计准则第5号—生物资产>第九条第二款规定:自行繁殖的产畜或役畜的成本包括达到预定生产经营目的前(成龄)发生的饲料费、人工费、应分摊的间接费用等必要支出。<企业会计准则第5号—生物资产>第二十五条规定:生物资产改变用途后的成本，应当按照改变用途时的账面价值确定
(一)消耗性生物资产转为生产性生物资产
所有仔猪出生后均在“消耗性生物资产”进行核算，当根据生产经营的需要，须将符合标准的仔猪转为产畜或役畜时，根据该转群猪的重量占整个该群的重量的比重分配转群时的初始成本。转群时借记:“生产性生物资产—未成熟生产性生物资产”、“生产性生物资产—成熟生产性生物资产”，贷记“消耗性生物资产”
在未成熟到成熟期间发生的饲养成本或其他能直接归属于未成熟母猪公猪的成本直接计入“生产性生物资产—未成熟生产性生物资产”科目。借记:生产性生物资产—未成熟生产性生物资产，贷记“原材料”、“银行存款”等，。当母猪公猪到达成熟状态时，根据转群时该猪市场价格作为转入成熟生物资产的初始价格。转群时借记:“生产性生物资产—成熟生产性生物资产”，贷记“生产性生物资产—未成熟生产性生物资产”。
(二)生产性生物资产转为消耗性生物资产
生产性生物资产改变用途或淘汰，应按生产性生物资产账面价值作为消耗性生物资产的入账价值。生产性生物资产价值包括原值、累计折旧、以及累计的从属于该资产的农业生产成本。转群时借记:“消耗性生物资产”、“生产性生物资产累计折旧”，贷记“生产性生物资产—成熟生产性生物资产”、“生产性生物资产—未成熟生产性生物资产”、“农业生产成本—母猪”
未成熟生产性生物资产转为消耗性生物资产应参照未成熟生产性生物资产转为成熟生产性生物资产的办法。
五、销售成本核算
根据养殖业的市场特点，销售成本结转方式采用销售成本率法。每月月末按预定的销售成本率计算当月的销售成本，每季度或半年或年末再根据市场行情计算销售成本率，采用新的销售成本率调整累计销售成本，并以此销售成本率作为下期的成本率。结转成本时借记“主营业务成本”，贷记“消耗性生物资产”。
相关公式:
消耗性生物资产期初余额+本期增加的消耗性生物资产净增额
1、销售成本率＝
已实现销售收入+转群市价+期末消耗性生物资产结存市价
2、消耗性生物资产期末结存=期末消耗性生物资产结存市价×销售成本率
3、本年累计应结转销售成本=期初消耗性生物资产+本期增加消耗性生物资产-期末消耗性生物资产
4、期末调整销售成本=本年累计应结转销售成本-本年累计已结转销售成本
六、消耗性生物资产的期末计价
为更为合理的确定消耗性生物资产的价值，年末应将消耗性生物资产存栏市价与消耗性生物资产期末价值进行比较，如前者<后者，应调整消耗性资产期末价值，计提消耗性生物资产减值准备。计提时借记“资产减值损失”贷记“存货跌价准备”；后期已计提跌价准备的消耗性生物资产价值以后又得以恢复，应在原已计提的存货跌价准备金额内，按恢复增加的金额，借记“存货跌价准备”科目，贷记“资产减值损失”科目。
七、生产性生物资产的处置
<企业会计准则第5号—生物资产>第二十六条规定:生物资产出售、盘亏或死亡、毁损时，应当将处置收入扣除其账面价值和相关税费后的余额计入当期损益。根据准则发生上述情形时，借记:“现金”、“银行存款”、“生产性生物资产累计折旧”、“营业外收入”等，贷记“生产性生物资产”、“应交税费”、“营业外支出”等。
[篇四:关于现行各会计制度适用范围的总结]
目前我国的会计制度体系比较特殊，一方面是制度与准则并行，另一方面是相对统一的制度与行业制度并行。目前相对统一的制度也另有区分:首先分为营利性组织会计制度和非盈利性组织会计制度，其中营利性组织会计制度包括<企业会计制度>、<小企业会计制度>和<个体工商户会计制度>等，这些制度实际上取代了以前的分行业会计制度，与企业会计准则并行，而非营利性组织会计制度包括:<事业单位会计制度>、<民间非营利组织会计制度>、<村集体经济组织会计制度>等。其次，在统一的会计制度之下，针对一些具有特殊性的行业发布了会计核算办法，如<施工企业会计核算办法>、<水运企业会计核算办法>、<信托业务会计核算办法>、<电影企业会计核算办法>、<铁路运输企业会计核算办法>、<农业企业会计核算办法>、<投资公司会计核算办法>、<保险中介公司会计核算办法>、<新闻出版业会计核算办法>等。最后，还针对一些特殊业务公布了一系列的会计处理规定，如<企业交纳土地增zhí shuì会计处理规定>、<民航基础设施建设基金有关会计处理规定>、<民航机场管理建设费征收管理方式改革后有关会计处理规定>等。
以上可以大致发现，因个人独资企业和合伙企业本身的特殊性，目前并没有直接适用与这两种形式企业的会计制度，所以目前至少有三种参考意见，包括参考行业会计制度，参考〈个体工商户会计制度〉和参考〈小企业会计制度〉三种意见。而在〈小企业会计制度〉中有相对明确的规定:本制度适用于在中华人民共和国境内设立的不对外筹集资金、经营规模较小的企业。本制度中所称“不对外筹集资金、经营规模较小的企业”，是指不公开发行股票或债券，符合原国家经济贸易委员会、原国家发展计划委员会、财政部、国家统计局2003年制定的<中小企业标准暂行规定>(国经贸中小企[2003]143号)中界定的小企业，不包括以个人独资及合伙形式设立的小企业。
这里之所以特别规定执行小企业会计制度的范围不包括以个人独资及合伙形式设立的小企业，是因为无论<企业会计制度>还是<小企业会计制度>其针对的都是针对公司制企业的法律、组织和经济特性制定的会计制度，而合伙和个人独资企业作为应该负无限责任的非法人企业，与公司制企业有着本质的差别。比较之下，其法律和经济特性都更接近于个体工商户，而且其损益和权益业务的特性也更适宜采用<个体工商户会计制度>。
成本分析报告
随行就市是什么意思 第六篇
[篇一:成本分析报告基础知识]
成本分析是成本管理的重要组成部分，是寻求降低成本途径的重要的手段。成本分析报告的种类按时间可分为月度成本分析、季度成本分析、年度成本分析。本文主要介绍了成本分析报告的格式、成本分析的组成、成本分析实务等内容。
一、概述
成本分析可以大大提高企业的管理水平，从而为降低生产成本、提高企业经济效益打下坚实的基础。成本分析报告。成本分析报告的格式一般由标题、数据表格、文字分析说明三部分组成。
成本分析报告的格式
成本分析报告的格式一般由标题、数据表格、文字分析说明三部分组成。
(1)标题
标题由成本分析的单位、分析的时间范围、分析内容三方面构成。如:<××棉纺厂××××年×月份的成本分析报告>。
(2)数据表格
成本分析报告数据表格的一般内容有:原料成本表、工费成本表、分品种的单位成本表等。
(3)文字分析说明
文字分析说明重在以表格数据为基础，查明导致成本升高的主要因素。影响产品成本的因素包括:①建厂时带来的固有因素。成本分析报告。②宏观经济因素。③企业经营管理因素。④生产技术因素。这几类因素是不能截然分开的，一般来说，内部因素应该是分析的重点。
4)提出建议
成本分析报告是从影响成本诸要素的分析入手，找出影响总成本升或者降的主要原因，并针对原因提出控制成本(降低成本)的措施，以供领导决策参考。
导语
导语也称前言、总述、开头。分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次情况分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于情况分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和情况分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，性费用。如保险费、待业保险费、劳动保险费，与企业防范生产经营风险和劳动保护条件的改善相关，可以避免未来的损失。
不良性费用。如材料与产成品盘亏和毁损的净损失、产品三包损失，发生与管理有直接的关系，必须从管理上找原因。
2、财务费用明细表的分析
是为筹集企业生产经营所需资金而发生的各项费用，其高低直接取决于企业的负债。分析借款结构、借款利率、借款期限，与生产经营需要是否相符，能否通过调整借款结构控制财务费用；其次分析筹资成本、筹集资金带来的效益，能否通过改变筹资渠道控制财务费用。
3、销售费用明细表的分析
销售费用发生在销售过程中，费用项目较多，大部分费用是变动的，随着销售量的变化而变化。
销售费用中有相当一部分费用的效益要在未来反映出来，如展览费、广告费。销售收入的增长大于销售费用的增长，是正常的。
[篇五:煤炭物流成本分析报告]
一、综述
煤炭是工业生产的“粮食”，其价格占到了火电、钢铁、化工等行业生产成本的多半，煤炭价格的变化直接影响着上述行业的盈利水平。而在煤炭行业，煤炭企业物流费用则高居成本之首，达50%以上。换句话说，物流成本影响着工业企业的效益。
长期以来，由于国内煤炭综合物流通道建设以及煤炭现代物流发展的不完善，使得我国煤炭物流成本高于日美等发达国家。据统计，中国1000公里的煤炭物流成本，是美国的10-15倍，日本的15-20倍。
就当前的现实而言，我国“西煤东送、北煤南运”以及“长距离、多周转”的煤炭物流格局难以改变，要想控制煤炭物流成本，运输是关键。记者从中国物流信息中心获得的数据显示，2012年我国煤炭行业物流成本同比增长7、9%，增速比上年同期提高1、5个百分点。
其中，运输成本依然是控制物流成本的最重要环节，占全部物流成本比重一半以上；管理成本和利息成本合计所占比重超过20%，比上年同期小幅提高；仓储成本，保险成本，配送、流通加工、包装成本所占比重均较上年略有提高。
为了提高国内煤炭运输效率，同时降低运输的物流成本，今年1月，国家出台了<煤炭物流发展规划>，其中，涉及铁路建设“九纵六横”的规划。所谓九大纵道是解决“北煤南运”的物流通道，六大横道解决“西煤东运”的物流通道。而这些物流通道的一大亮点就是提出完善煤炭物流通道建设中，只提出了铁路通道和水运通道，而没有公路通道。
其目的是彻底调整煤炭运力结构:盘活铁路运力，拓展水运能力，压缩公路运力。“规划”调整运力结构，一是对铁路运力在做增量同时盘活存量，力推铁水联运；二是对水运运力，提出加强沿海、沿江港口及水运通道。
对于新的煤炭物流规划的影响，东北亚煤炭交易中心董事长李洪国在接受记者采访时表示，煤炭物流规划是整个煤炭互联网、价值链中重要的步骤。这样的结果也会促进煤炭价值链、生态圈的改善，其核心就是为专业化的物流企业提供发展空间，未来会会有一批物流企业成长起来。
二、问题
从目前的现实来看，尽管国内煤炭产业无论是生产还是消费，都呈现逐年递增的态势，煤炭物流也得到了一定的改善，但是整个煤炭物流运输领域依旧存在问题。
滞后的动力
由于国内主要铁路煤运通道能力不足，煤炭运输效率低，导致公路煤炭运输量持续增加。同时，煤炭储配基地建设滞后，也致使主要港口吞吐能力不足，集疏运系统不匹配，应急保障能力有待进一步提高。公路和水路运输基础设施设备不配套，公路煤炭运输和港口中转效率不高。
在接受记者采访时，煤炭企业普遍的共识是铁路运力不足以及高昂的运输成本。据内蒙古煤炭交易中心总经理师秋明介绍，未来如果内蒙古地区开通新的运输线路，能够缓解当地煤炭的运输瓶颈，那么相对于山西、河南等地挖掘数百米深进行的煤炭生产，内蒙古尤其是鄂尔多斯地区的露天开采将会有绝对的竞争优势。
煤炭物流各自为政
目前，国内煤炭物流服务存在“小、散、弱”的问题，大多从事运输、仓储、装卸等单一业务，综合服务能力弱。与此同时，部分物流企业缺乏现代物流理念，供应链管理和社会化服务能力不强，物流资源配置不合理，设施利用率低。
这样导致的结果，就是国内煤炭物流标准化、信息化建设的滞后不无关系。李洪国将其解释为，以前的供应链模式是，贸易商带着资金搞物流，结果什么都发展不起来，专业能力得不到真正发挥，有的有钱，有的有关系，但信息化程度不高，信息不对称，存在有货找不到车，有车找不到货的的现象，造成物流资源的浪费。
对此，中国物流信息中心高级经济师闫淑君也有类似的看法。在接受本刊记者采访时她表示:国内物流信息化建设相对滞后，无法实现装卸、搬运、配送、交易等物流信息的即时传递与处理。整体物流技术装备水平低，各种物流功能、要素之间难以做到有效衔接和协调发展，运输方式之间标准不能互相兼容，运行效率不高，这些也导致了能耗与排放仍未得到有效控制，环境污染严重。
沉重的物流
煤炭物流各环节税率不统一，不合理收费多，税费重复征收，企业负担重。中国煤炭运销协会理事长王战军曾表示，煤炭坑口价仅占煤炭港口平仓价的49%，尚不足一半。而在煤炭从煤矿运到秦皇岛等主要煤炭集散港口的中间环节成本中，短途汽运占比为8%、铁路运输占比20%、港口费用5%、各种收费20%。
铁路
从铁路运输成本构成来看:其中包括煤炭集装站(园区)服务费、铁路计划费、铁路运费等。数据显示，通过铁路运输，煤炭从山西大同至秦皇岛港，再通过海运运至上海、广州，运输费用、税金、各环节加价等非煤费用的总和，已经占到了终端用户支付价格的55%-60%。铁路运煤费用由托运方交付，或是贸易和代理商，或是电厂。
例如煤炭从鄂尔多斯运往曹妃甸港口，途经呼铁、太原、北京三个铁路局，需要由煤炭托运方按发改委发布的“铁路货物运输价格”标准，给所在装车点的铁路局缴纳纯运费和线路运营相关费用在内的铁路运煤费，各种站台服务费由托运方交付站台业主或经营者，或直接交付给服务提供者。以点装费、代理费等名义收取的非常规铁路外运费由运力申请方交付地方铁路局多经公司等单位。
公路
煤炭物流企业借用公路运输则面临各种税费压力。从汽车运输成本构成来看包括:燃油费、过路过桥费、日常维修费、司机工资、装卸费、亏吨扣款、信息费、运输税费、车辆保险及年检费等。
收费和罚款则是公路物流中两项重要的内容。央视曾披露，全国每年公路收费达2700亿元，罚款则高达4000亿，两者合计近7000亿，这无疑推高了国内物流企业的公路运输成本。全球物流学会主席齐瑞安&dot；瑞恩曾表示:“中国高速公路95%是收费的，而美国收费高速公路只占8、8%，中国收费道路正在不断地吃掉物流效率。”
海运
煤炭运输过程的中间环节较多，损耗大。不仅是铁路、公路渉煤收费项目名目繁多，港口部门亦是如此，需缴纳过磅费、化验费、仓储费、返空费、困难作业费、移泊费、除杂费、解缆费等诸多费用，由此造成煤炭在运输的过程中价格节节升高，企业应付不暇。
铁路运输、公路运输、海运价格的对比
汽车运输直接、灵活、不受时间地点的限制，能为客户提供点对点的运输保障，市场保障能力较强，中短途运输距离上较有优势。但长途运输成本较高，承接运输量较大的业务，在时效性上没有保障，不可控因素较多。铁路运输时效性强，运输量有保障，适合运输合同量较大的贸易。相比汽运方式有一定成本优势，但中间环节多，对贸易商的运营能力有较高要求。而海运方式在运输成本上最具优势。
三、趋势
物流成本仍将上涨
目前，尽管国家大力推动能源结构转型，倡导节能减排，减少传统能源的使用量，扶持清洁能源的太阳能、风能的使用规模，但是传统煤炭作为工业原料的地位，依旧难以改变。按照此前中国煤炭工业协会的预测，2020年中国煤炭需求量将达45-48亿吨，也就是说未来十多年内中国煤炭依旧有近10亿的增长空间。同时，国内煤炭开采也实施控制东部、稳定中部，开发西部的战略，这也致使煤炭开采呈现逐渐西移的局面，煤炭的分布以及运输距离的变化，无疑都将增加物流运输的成本。
与此同时，就物流运输方式而言，铁路-水路联运、公路-铁路联运、公路-水路联运己成为物流通道内的煤炭联运形式。通常铁路运输成本和港口装卸成本相对固定，水路和公路运输成本因市场化程度较高而随行就市。煤炭物流的多环节、大运量和散货运输特点，仅靠推进技术进步改造现有物流环节效率难以大幅降低煤炭单位物流成本。
另外，随着资源紧张、资金约束和劳动力成本上升的影响，煤炭单位物流成本上升不可避免。据中国物流信息中心预计“十二五”期间，我国“三西”地区煤炭外运总量将达到15亿吨，据此推算到2015年，“三西”地区煤炭物流总成本将达到3500亿元，年均增长8、4%。
输煤变输电
在煤炭重要产地建立煤炭加工基地，对煤炭进行加工，加工成相关煤炭产品后再进行运输。中国物流信息中心高级经济师闫淑君表示，可以在煤炭重要产地建立发电站，将煤炭变成电以后通过电网输送到全国各地，还有可以在煤炭产地建立煤制油加工及煤液化项目。这样就不仅可以节省大量的运力，缓解运力的不足，还可以降低大量的运输费用及运输过程中的损耗。从全局考虑，应将更多的煤炭就地消化，变输煤为输送下游工业产品，这也是降低煤炭物流成本的一种选择。
与此同时，当务之急是把煤炭现代物流纳入产业化发展的轨道，建立高效的现代物流体系。发展煤炭现代物流，要加快国家和地方应急煤炭储备基地建设，打造完整煤炭供应链，包括煤炭企业“采掘—加工—运输—仓储—销售”的纵向一体化供应链，煤电企业“采购—运输—仓储—配送”的纵向一体化供应链，以及相关金融服务、电子商务、物流企业构成的横向一体化的供应链。
铁路市场化加强
根据煤炭工业“十二五”规划，2015年，全国煤炭铁路运输需求26亿吨。考虑铁路、港口，生产、消费等环节不均衡性，需要铁路运力28-30亿吨。铁路规划煤炭运力30亿吨，可基本满足煤炭运输需要。其中，晋陕蒙(西)宁甘地区调出量14、3亿吨，铁路规划煤炭外运能力约20亿吨；兰新铁路电气化改造和兰渝铁路建成投运后，可基本满足新疆煤炭外运需求。
据能源杂志统计，正在新建5条运煤铁路线，都将承担相应的煤炭运力。其中，蒙西至华中铁路1—2亿吨，准朔铁路3千至5千万吨，晋中南通道1、3—2亿吨，准池线1—2亿吨，准曹线1—2亿吨。总运力将达4—8亿吨。
当然，随着未来铁路运力的释放，其市场化改革更加明显。根据国家发改委的相关通知，此次准池铁路的市场化运作，是基于包神铁路货运价格的进一步开放。根据实验效果，继准池铁路之后，其他社会资本投资的铁路项目也有可能逐步获得自主定价权。在第十二届中国国际煤炭大会上国家安全监管总局二处副处长候景雷表示，随着铁路货运市场化改革的推进，铁路货运价格在政府的指导下将呈现上升的趋势。同时，公路运输、水运对铁路运输的竞争力将逐步显现，货运市场的竞争将更加充分。
相比于其他运输方式，由于铁路货运优势明显，被寄予厚望，但目前铁路运输的增长呈现下降趋势。发改委网站数据显示，今年1至2月份全社会完成货运量68、2亿吨，同比增长7、5%，铁路完成6、34亿吨，下降3、1%，在铁路、公路、水运、航运4种运输方式中，唯有铁路货运量出现了同比下降。
新的贸易生态圈
与以往的煤炭供应链相比，在互联网时期这种情况已经发生了颠覆性变化。在东北亚煤炭交易中心董事长李洪国看来，原有的煤炭贸易模式在于优化煤炭供应链，来降低成本，提升效率。但如今在互联网环境下，这种优化已经没有那么充分，尤其是在市场压力越来越大的当下，所以出现了贸易模式的颠覆性创新。这种颠覆性创新就在于去中间环节，互联网就是去中间环节，去掉中间环节就减少了时间和环境的压力。
在互联网环境下的平台，原来的物流都是为自己的贸易服务的，原来的金融都是为自己的贸易服务的，所以发展不起来，因为物流受制于自己的贸易额，金融受制于自己的金融需求。在网络平台下，物流企业不是为自己服务的，而是为社会服务的，自身的能力就会显现出来，金融服务也是一样的，当企业不是为自己有限的贸易服务时，自身的物流和金融就会有更大的发展机会。所以，这种新的专业的物流平台在未来30至50年，一定是一种朝阳产业。
强化物流信息化
未来国家将扶持企业推广应用先进物流技术，加快煤炭物流信息化建设，完善煤炭物流标准体系，促进煤炭物流产业升级。先进煤炭物流技术装备，在主要煤运通道推广应用重载专用车辆及相关配套技术装备，采用节能环保技术，减少煤炭物流各环节能耗和环境污染。
在很多业内人士看来，未来理应整合公共物流信息资源，实现煤炭物流信息共享，为物流企业提供专业化的信息服务。这样将更能够推进物流企业与煤炭生产、消费企业信息对接、数据交换，培育一批具有竞争力的物流信息服务企业。对此闫淑君也表示，在推进物流信息化的过程中，要更好地研究制订煤炭物流技术、设备、产品、交易等相关标准，完善物流标准化体系。同时，鼓励企业采用标准化物流计量、物流装备设施、信息系统和作业流程等，提高煤炭物流标准化水平。
煤炭大物流
按照国家煤炭物流发展规划，将加快铁路、水运通道及集疏运系统建设，完善铁路直达和铁水联运物流通道网络，增强煤炭运输能力，减少煤炭公路长距离调运。
铁路通道
加快建设蒙西至华中地区、张家口至唐山、山西中南部、锡林浩特至乌兰浩特、巴彦乌拉至新邱、锡林浩特至多伦至丰宁等煤运通道，进一步提高晋陕蒙宁甘地区煤炭外运能力。加强集通、朔黄、宁西、邯长、邯济、京广、京九、京沪、沪昆等既有通道改造或点线能力配套工程建设。加快兰渝铁路建设，实施兰新线电气化改造，提高疆煤外运能力。加快推进沿边铁路等基础设施建设，为进口煤炭提供便捷通道。
水运通道
结合铁路煤炭外运通道建设，推进北方主要下水港口煤炭装船码头建设，相应建设沿海、沿江(河)公用接卸、中转码头。加快长江中下游、京杭大运河和西江航运干线等航道建设，推进内河船型标准化，提高内河水运能力。加强沿海、沿江(河)港口集疏运系统建设，实现铁路与港口无缝接驳。
大型煤炭储配基地
长株潭、环鄱阳湖、泛武汉、中原、成渝基地，重点加强煤炭储配能力建设，保障稳定供应。环渤海、山东半岛基地，重点加强配煤和下水能力建设。长三角、海西、珠三角、北部湾基地，重点加强港口接卸和配送能力建设。
在国家力推打物流的同时，煤炭物流企业则应按照现代物流管理模式，整合煤炭物流资源，发展大型现代煤炭物流企业，推进煤炭物流规模化、集约化发展。鼓励大型煤炭企业充分发挥自身优势，剥离物流业务，发展专业化煤炭物流。在煤炭生产、消费集中地和主要中转地，建设具备储存、加工、配送等功能的煤炭物流园区。鼓励煤炭企业之间、煤炭企业与相关企业之间联合组建第三方物流公司，发展大型现代煤炭物流企业，推进煤炭物流规模化、集约化。这样才能更好地降低运输成本，提升煤炭运输效率。
对于现实的人生忠告经典语录
随行就市是什么意思 第七篇
不要有怀才不遇的想法--怀才不遇多半是自己造成的。
跌倒了，一定要爬起来--不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。
不要为失败找借口--应该直面失败，并迅速找出失败的原因。
巧用[致命的吸引力]--男人温柔，女人撒娇。对于现实的人生忠告经典语录。
正视你的弱点，躲避别人的陷井--光明正大，脚踏实地，不痴心妄想，便可避免踏入陷阱。
了解zg人的处世风格--重视人情，表里不一，形式主义
善用[见面三分情]的zg人心理--你尊重对方，对方也会尊重你
多赞美别人--不用花钱，又可使人快乐，何乐而不为
尊重别人的[领土范围]--别因为疏忽而引起不心要的麻烦
勿轻易吐露你的失意--以免被人认为软弱无能
人际关系是:有(舍)才有(得)--主动出击，别忽略(面子问题)--不给面子的行为最易引起是非
你要小心应对的几种人--并不是每个人都是好人
你态度要有所保留的几种人--完全信任，你便会受到伤害
妥善自理和(小人)的关系--不依附小人，也不得罪小人
最好不要挡人财路--与其挡人财路，不如自己另辟财路
以低姿态化解别人的嫉妒--嫉妒是一把烈火，会毁灭一个人
做人做事不必面面俱到--因为总有人会不满意你
认识并运用人性中的自私--不必在意别人的自私，应好好应对这些自私
顺着毛摸，他就听你的--脾气再大，城府再深，主观再强的人也吃不消这招
以积极的作为推动(否极泰来)--保持存在，发挥耐心，累稷能力
以戒慎的心情延缓(盛极而衰)的时间--很多失败都是在盛时种下的。
所有的困苦都是有用意的--这是老天爷在磨练你，为了把重任交给你
毛遂自荐，好处多多--让别人看到你，知道你的存在，知道你的能力
千万别入错行--人情有牵绊，恩怨的纠葛，转行可不是那么容易的呀
别轻易转行--转行的风险很大，若无大决心，大魄力，最好不要轻率为之
不只为了糊口，还要有抱负--你要想:在这个行业中，我要成为什么样的人
不要独享荣耀--独享荣耀，有天就会独吞苦果
精诚所至，金石为开--你的真心成意会在对方的感动中激起你的同情和不忍。
。时到花便开--你只要努力就对了，什幺时候花才盛开那是老天爷的事。
、自尊、自强、自立是你一生必须要学好的功课，它们是根，是你能够坚持生存下来的唯一道理。想要提高生活的质量，必要的心机和谋生的手段是必须的；要想不被狼吃了，就要练就一身打狼的本事，无论你走到哪里，狼是不敢吃你的。对于现实的人生忠告经典语录。
、任何时候相信自己、相信爱、相信这个世界，无论遇到什么样的伤害或见过什么样的丑恶、肮脏、黑暗都要相信自己有能力好好地去爱，好好地去生活。
、世俗的存在是一种硬道理，你只能适应它，你却不能改变它，没有谁可以告诉你它存在的道理，也没有人能告诉你，你可以跟随它、你也可以放弃它，但你不能藐视它。当你适应它的时候，要备份一份本色，保持一份清醒，并学着去原谅这个世界和自己。
、得罪谁，也不能得罪权势；和谁过意不去，也别和钱过意不去。
、不要想到什么就说，也不要想干什么就做，唐突和轻率有一次就已经足够了。
、不要急于把自己的目光投放到旁人的身上，尽可能得让自己的眼睛能在自己的身上多停留一会，毕竟反省自己比解剖别人更容易一些。
、遇事不计较是风度，每次都不计较那就是做给别人看的，不是作假就是作秀。同样，忍让第一次叫气度，第二次是宽容，第三次就变成了软弱。
、感恩不是一件小事，它能净化你的一生。为人要善良，行事要正直，处事要坦荡，前提是:要随行就市。
、冲出内心看世界，有一种淡定叫波澜不惊，心的平静便是一种高贵和尊严。
、[面朝大海，春暖花开。"它是一种境界，是一个诗人用自己的生命所诠释出来的境界，不要轻易得去丢弃它。
、摆脱诱惑，与你的意志无关，它是一门功课，是对生活的一种体验，它包含了思想、精神、智慧、境界、灵魂。最为重要的是不要始终把自己摆在超人的位置上，也不要把自己想得那么脆弱。经受住了，你就完成了这种学业；经受不住，你可以继续去学，这算不上是什么丢人的事情，也不意味着堕落和放纵，因为我们都是普通人。
、嘴的功能如果超过了耳朵的功能，那是你不知好歹的结果；不要用假话延误了自己的一生，也不要用真话毁了自己的一世。
、好人和好人是不同的，坏人和坏人也是不同的，这是由人性决定的。所以这个世界除了死人，没有永远的坏人，也没有永远的好人。有时候，朋友的话要听，敌人的话也要听，因为这个世界上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。
、宽容并不代表软弱，受人欺负的时候，一定要懂得勇敢是另一种宽容。要知道，没有人会去敬仰一个弱者，强悍会让你变得更加尊严和高贵。
、属于你的不要放手，不属于你的不要去掠夺，人可以适当的[无耻"，但不可以无耻到竟然可以去掠夺，虽然人人都喜欢以成败论英雄。
、忍气吞声偶尔为之不为过，但如果成为一种习惯，那就不是什么命中注定，而是一种无法原谅的过错。
、遭遇欺骗的时候，可以原谅，但不能遗忘；可以不去点破它，但不能无动于衷。
、[害人之心不可有，防人之心不可无。"这是一句老生常谈了，放之四海皆准。不是世界坏，而是因为人心不古。不要去伤害别人，但要防止别人来伤害你。人的贪婪和自私决定了有些人的害人是正常的事，不害人反倒不正常了。
、如果你看透了一种现象，还要去自讨没趣地去折磨自己，那就是你的不知趣和冥顽不化了。人是有高贵、低贱之分的，人人平等只写在条文和口号里的。你若倡导人格的平等，那也只能是你的一厢情愿和自以为是。你不歧视别人，不见得别人就不歧视你，歧不歧视你，只是个时间问题。
、一种人离你很远，在你灿烂的时候，他一定是朋友；一种人离你很近，在你辉煌的时候，那可能是小人。
、人后说你好话的人，那是真好；背后帮你的人，那是真帮。
、听到甜言蜜语的话，可以动心，但不能忘形，不动心那是假的，忘形了就有可能会变成真的。
、在这个世界上没有什么可以永远的，除了死亡，什么都可以试着去信，唯独[永远"这两个字不能信。
、永远不要作践自己，糟蹋自己。不要因为别人的诽谤或遭受了一次打击就把自己的生活搞得一团糟，到时候真正受到伤害的只能是你自己。人生虚虚实实，实实虚虚。该实不实，会一辈子后悔；该虚不虚，会后悔一辈子。这是一种生存的技巧，没有人会教你。
、要想活得好，脸往裤裆里放。在你的眼里可以不屑一顾，但你不能低估了它的含金量。
、不要轻易地去相信:善有善报，恶有恶报。那是一种有关愿望的命题，是命数与巧合，报与不报与善恶无关。
、群众的眼睛是雪亮的，听到或看到这句话能够会心的一笑就可以了，相信群众，那是葛优挣钱的广告词。
、不要试图在同一个人的身上去打开同一个缺口，因为你并不比别人聪明多少。
、说一个人好的时候，要抛开眼前的利益；讲一个人坏的时候，则要把眼前的利益考虑进去。
、爱一个人要有心，恨一个人要用情。
、想要理性地去看待一切，就不要用乞讨的眼光来对待一切，无论任何时候，尊严都是最重要的。
、这也看不惯，那也看不惯，最终的结果是你被这个时代看不惯。左右逢源，八面玲珑并非不可取，在一个变幻莫测的世界里，可以怀疑一切，但不能否定一切。
、[人不为己，天诛地灭。"言之虽有偏激，但你不妨可以听一听，继而再去反省反省，但无需借鉴。自私是人的天性，加以改造是可以的，根绝是万万不可能的，就连2岁多的孩子都知道糖是自己的，是不可能给其他小朋友吃的，这是天性，不用大人教的。
、同流合污不见得就是一件坏事，就值得你那么深恶痛绝，有的时候，运用得好了，就是雪中送炭，锦上添花。
、对待狼要从不同的角度来看它，正所谓:横看成林侧成峰。狼有吃人的一面，但也有表里如一的一面，狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净地吃掉每一次猎物，而某些自认为是善良的动物却总在酒店饭庄里做一些不是[太善良"的事。
、[生活在别处"请铭记这句话。骗人的不一定是坏人，也可能是生活所迫；而高贵的也不一定是好人，有可能是利益的驱使。人模狗样有可能就是这样来的。
、如果把善良当成[胡椒面"，不分时间、场合、地点地去乱撒，变味的不是别人，而是你自己。
、在适当的场合、适当的时间、适当的地点学会说[不"。任何时候都不说[不"，那是你的不幸和悲哀；任何时候都说[不"，那是别人的不幸和悲哀。
犯了错误就该诚实地认错――狡辩、诿过只会害了自己。
朋友之间要保持距离――这样的友谊才能长久。
改变环境或改变自己――与其改变环境，不如改变自己。
不打没有把握的仗――生命是经不起一次次的浪费的。
把反省自己当成每日的功课――因为你不是完美的，会说错话，也会做错事。
碰到低调时，自己鼓励自己――千万别乞求，也不要期待别人鼓励你。
依靠别人的智能做事――一个人的能力是有限的。
时时都要有危机意识――别以为你的命好运气也好。
主角配角都能演，台上台下都自在――面对人生，要练就能屈能伸的个性。
要学会控制自己的情绪――这是成熟的一个最重要的标志。
做乌龟，不做兔子――有兔子资质的人容易骄傲，而骄傲会成为成功路上的绊脚石。
先做小事，先赚小钱――为做大事赚大钱积累经验。
别让过去的失败捆住你的手脚，否则永远难成大事。
像蟑螂一样活着――人如果有蟑螂的韧性，还有什么日子不能过呢?
靠实力，不靠派系――派系不是永远的，实力才是你能依靠一生的东西。
自己发光，不要等别人把你磨光――谁有空、有心情去认真地[磨"你呢?
逢山开路，遇水架桥――要学会投其所好。
永远跑在下属的前面――权力领导、情义领导都不如才能领导。
[新官上任三把火"有必要――要大声地告诉别人:我来了。
只要5毛钱，不要1块钱――拿一块钱的机会只有一次。
放下架子，路就会越走越宽――架子只会捆住你的手脚。
话别说得太圆满――目的是给意外留有余地，以免下不了台。
尽快成为你所在的那一行的专家――只要努力就会成功。
多赞美别人――不用花钱，就能使人快乐，何乐而不为呢?
尊重别人的领土范围――别因为疏忽引发不必要的麻烦。
不要轻易吐露你的失意――以免被人认为你软弱无能。
人际关系的原则是:有舍才有得――你满足了对方，对方才会满足你。
不要忽略面子问题――不给面子的行为最容易引起是非。
妥善处理与小人的关系――不要依附他，也不要得罪他。
最好不要挡住别人的财路――与其挡人财路，不如自己别辟财路。
用低姿态化解别人的嫉妒――嫉妒是烈火，会烧毁一个人。
做人做事不必面面俱到――总会有人不满意你。
认识并运用人性中的自私――要想办法用别人的自私为自己谋利。
顺着毛摸，他就会听你的――脾气再大、城府再深、个性再强的人也吃不消这招。
以积极的作为推动否极泰来――坚持住，努力向上，积累能力。
以戒备谨慎的心态延缓盛极而衰的时间――很多失败都是在兴盛时埋下的伏笔。
钱追人，人追健康――有了健康，还怕挣不到钱么?
别轻易转行――转行的风险很高，最好不要轻率为之。
适度地抬高身价――在就业市场中，人也是一种商品。
把敬业变成习惯――从长期看是为了自己。
运用累积法壮大资产――不求快，不求多，不中断。
忍一时，争千秋形势比人强时，必须忍。
与其你死我活，不如你活我也活――这就是双赢，是良性竞争。
以[播种"的心态经营人际关系――种子播得越早越坚韧。
做事切勿率性而为――率性而为只会害了自己。
遇到魔鬼型的主管时――接受他的磨练可让你的性格越来越坚韧。
不要当众和主管吵架――那会让你无路可走，只有走人。
向不同行业的人学习新知识――记住，要用请教的态度。
所有的困难都是好事――这是老天爷在磨练你，目的是把重任交给你。
用吃亏就是占便宜的心态做人做事――那样你就可以迅速长大。
不要在失意者面前谈论你的得意――那样伤害你的人际关系。
不要小看守时这件事――守时是对别人的尊重。
用时间来看人――时间是检验大师。
用打听来看人――把获得的信息汇总，就可以了解那个人。
建立一个朋友档案――以免人到用时方恨少。
扩大交友圈――主动出击，不要等别人上门找你。
保持交友的弹性――敌人也可以变成朋友。
要交喜欢[修理"你的朋友――这种朋友是你的人生导师。
小心突然升温的友情――对待这种友情的正确态度是:不推不迎，礼尚往来。
做老二，不做老大――老大没当好，容易变成老三老四。
做人要中规中矩――目的是赢得他人的尊重和信赖。
用[物质利"换取[人情利"――[物质利"是一时的，[人情利"是长远的。
不要独想荣耀――今天独享荣耀，明天可能就可能独吞苦果。
找一位[衣食父母"――那个人可减少你摸索的时间。
找一位对手来跟――跟住他，最终超越他。
用耐心把冷板凳坐热――冷板凳都坐过了，还有什么好怕的呢?
套用别人的成功模式――别人的成功模式可成为一种指引，让你有方向可循。
偷偷地把自己当成老板或主管――逐渐培养自己当老板或主管的能力。
不要满足于眼前的小成就――问问自己:我这辈子就这样了吗?
让自己尽快成为本行的专家――只要功夫深，铁杵磨成针。