项目招商方案 项目招商策略
编辑:zhangyanqing 成考报名 发布时间：06-23 阅读：
项目招商方案 项目招商策略
铜仁高新区重点项目招商方案
一、项目概况
(一)项目名称：铜仁高新区物流园建设项目
(二)项目类型：新建
(三)项目建设地址：铜仁高新区
(四)项目背景资料：项目建议书
(五)项目概况：建设铜仁高新区交通物流中心是从高起点出发，解决将来的物流业难题，实现物流质的飞跃。铜仁高新区交通物流中心作为流通领域公益性基础设施，因其对铜仁高新区及整个铜仁市国民经济发展、贵州省物流体系配套完善具有重大的意义，同时其自身也能取得良好的经营业绩。建设规模和主要内容为：铜仁高新区交通物流中心规划总占地面积 20公顷(300亩)，分为物流商务区、物流信息大楼、驾驶员之家、配送中心、大型物资仓储与加工区、大型物资转运作业区、货运配载停车区、小型车停车区、区内道路、绿地、堆场。预计建设实施期：2012年至2014年。
二、项目经济分析
(一)项目总投资：40000万元人民币
(二)项目建设周期：24月
(三)投资回收期：6年，其中年销售收入6400万元，年税收1400万元，年利润2000万元
三、项目招商方式
可采用独资，合作， BT融资等模式。
四、优惠政策
按《铜仁高新区招商引资优惠政策》执行
五、联系方式
联系单位：铜仁高新区
联系方式：0856--8131006
如何保住招商这块“奶酪”?
企业要求生存求发展，招商，做为一种快速、低成本拓展产品渠道的方式，无疑仍是众多企业的制胜法宝。
然而，很多企业都没有保住招商这块属于企业的“奶酪”。据一份调查资料显示：在我们的银行存款里而，约有3000亿闲置资金是用来寻找投资项目的。既然有需求就会有市场，那么为什么这么大的一个市场需求，偏偏企业就招不到商呢?这些企业招商遭遇困局的原因主要表现在以下几个方面：
中型企业姿态过高，皇帝女儿不愁嫁心态不可取
高投入未必有高回报，降低成本，转换角色，为经销商们多考虑一些，实现低成本运作，才是招商成功的关键。企业在宣传招商内容时，不能只是一味地强调企业有多强，产品有多好，再强再好也不过是企业的，而更应把重点放在企业能给消费者怎样的好处，对于经销商来说赢利点在哪里，会不会是真正的商机，经销商关心的是你究竟能为他提供些什么。只有在这些方面满足了经销们，才能真正的打动经销商们的心，让他们心甘情愿的“迎娶”企业的“美娇娘”。
中小型企业急功近利，投机心态引发行业信任危机
早些年，个别的中小企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打几个广告，发几张宣传单，于是乎堂而皇之的开始在全国范围内招商了，往往是货到手中，经销们才发现都是些垃圾，此时经销商们悔之晚矣!
只有通过规范招商流程，以及提高行业的整体素质，才能有效的区分行业内的优秀企业和劣势企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼，想“套钱”“圈钱”走人的企业**出局，只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企商之间的信任度，从而坚定经销商共同发展、共同致富的信念，还低成本招商一个清白。样板为尊，榜样是成功最好的诠释
“一万元造就百万富翁”、“××加盟商已经成为百万富翁，下一个就是你”、“一个电话，你就是下一个百万富翁”，这种天上掉馅饼的事，还能唬得住谁?夸夸其谈自说自话，只会暴露出那些动机不纯人的浮燥心态，充其量也只能博个一笑置之。
这里强调，一定要做样板市场!只有样板市场启动成功，才是成功最好的证明，经销商们自然会拎着钱袋子找上门来。因为，样板市场最本质的作用就是通过榜样的力量来为经销商启动和运作市场提供可操作性、可复制性的服务，最终达到企业和经销商投入的最小化，市场回报的最大化，而企业也最终实现低成本的成功招商。
企商一家亲，双赢才是硬道理
企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢局面，企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴，要有一荣俱荣一损俱损的心态，而不仅仅是单纯的利益关系。
有很多企业，在招商时的承诺是千好万好，什么央视广告、无风险经营、卖不掉退货等等，等到钱拿到手以后，就有诸多借口搪塞，或是企业效益不好，或是销售业绩不佳等不一而足。也有的企业初期是准备兑现承诺的，可是由于在经营过程中，常常由于管理不善、资金不足等方方面面的原因，不仅自己赔个底朝天，同时也累得经销商血本无归。
事实上，“情”历来是维持人际关系的重要支柱，企业成功招商也离不开一个“情”字。以情动人，让经销商自觉自愿地与企业站在同一战线，而不是利益捆绑或是风险转嫁，只有以“情”服人，有“情”的合作能使经销商与企业荣辱与共，共同奋斗。
其实，招商这块属于企业的“奶酪”，企业本身从来不曾失去过，关键是看企业是以一种什么样的心态去对待它。
总之，无论是大企业还是中小企业，为保住招商这块“奶酪”，使企业走出困境，打出一片新的天地，必须找到有实战经验的、有市场执行力的策划团队来指导规划，才有可能在惨烈的市场竞争中找到属于自已的那块奶酪。