聚美优品广告

篇一:《聚美优品广告词和经典分析》

2012聚美优品广告词励志：陈鸥继续为自己代言

聚美优品2012广告，聚美优品2012广告词：

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代 。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！

聚美优品天价砸湖南卫视《快乐大本营》黄金时间档，插播一条近两分钟的广告。电商烧钱在中国互联网界是不争的事实，从电视广告、地铁车身、户外楼宇„„但在高收视率节目内全本播放广告，这样的尝试还是第一次。

传播策略分析：

1. 励志文案

你只闻到我的香水，却看不见我汗水；

梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。

可以轻视我们的年轻。我们会证明这是谁的时代。

发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言，只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望„„或许自己去表达更能打动人心。

广告文案部分透漏着如今团购网站的不易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。

一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。

2.播出时机及目标人群

广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。

并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。

3.个人与公司品牌合二为一

（转载自白领网:） 聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告。

无论是在“非你莫属”的节目现场，还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。

企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐节目、微薄等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。

不过聚美优品此次广告策略也存有不少质疑：

1. 广告通篇都是创始人的企业理想，没有沟通品牌或者产品的特点，广告片最后才出现聚美优品的品牌，不利于受众了解产品和认知品牌。

2. 陈欧采取的是和王石类似的个人品牌与公司品牌合二为一的做法，快速有效，但是陈欧的个人形象能否长期光辉屹立不倒呢？

3. 在其他电商企业纷纷开源节流之时，聚美优品却花数百万砸《快乐大本营》一条广告，广告内容虽感人，但消费者会为此买单吗？数百万广告费的回报有多大？

篇二:《聚美优品广告词(各种版本)相当经典》

还记得“聚美优品”的广告词吗？当你看到广告时是否会认为这个广告还能译成很多个版本？下面小编就大家盘点一下各种版本的“聚美体”！

原版

你只闻到我的香水 却没看到我的汗水 你有你的规则 我有我的选择 你否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待 你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮。聚美优品广告。聚美优品广告。

学生版

你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我 是学生 我为自己代言。

屌丝版

你只看到富帅的中华，却没看到屌丝的红塔 你有你的男神，我有我的女屌 你嘲笑我三分女友，我可怜你为钱生逼 你可以轻视我的眼光，我会证明屌丝虽

比富帅穷，但心比富帅红 屌丝是注定默默地逆袭，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎么样，哪怕遍体鳞伤，也要逆的漂亮！我是屌丝，我为自己代言！

抢楼哥版

你只看到我的楼数，却没看到我的网速。你有你的回复，我有我的速度。你嘲笑我一无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁的时代。抢楼是注定孤独的旅行，路上总少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的漂亮。我是抢楼哥，我为自己代言。

黄图哥版

你只看到我的图片，却没看见我的种子。你有你的泷泽罗拉，我有我的王梦溪。你否定我的图片，我无视你的邮箱，你嘲笑我只会水贴，不配去撸。我可怜你总是等待种子。你可以轻视，我们的图片，我们会证明，这是谁的年代。发帖是注定孤独的旅行，路上少不了封号与删帖。但那又怎样，即便全家滚粗，也要撸的漂亮。我是黄图哥，我为自己代言。

水贴版

你只看到我水你的贴，却没看到水贴的原因，你有你的帖子。我有我的回复。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有，不配回复，我可怜你只会发帖。你可以无视我的回复。但是我会证明这是谁的时代。水贴是注定孤单的旅行。路上少不了鄙夷和不屑，但那又怎样？哪怕不断被删我也要回的漂亮。我是水神。我为自己代言。

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

无力吐槽丶

6级

写小纸条

发表于 2013-02-26 11:35:512聚美优品广告。

葵花宝典版

你只听说我自宫,却没看到我日夜练功,你有你的名门正派,我有我的武林秘籍.你嘲笑我不男不女不配一统江湖,我可怜你假仁假义伪君子.你可以不练葵花宝典,我们会证明谁是东方不败!练功是注定痛苦的旅行,路上少不了被腐的猜疑.但那又怎样!哪怕被同人,也要坚持针线活儿!我是东方不败,我为自己代言!

女神版

你只看到我在呵呵,却没看到我的悲伤,你有你的五姑娘,我有我的高帅富,你羡慕我是女神,呵呵干嘛去洗澡,我嘲讽你一无所有,只有右手跟dota，你可以唾弃我们的轻浮,我们会证明这是谁的时代,所谓屌丝逆袭只是笑话 木耳再无回粉时却是空话 单人是注定孤独的旅行,路上总少不了嫉妒和嘲笑,但那又怎样,哪怕受尽,也要啪的漂亮,我是水果味唇膏m，一个小女神我为自己代言。

追连续剧版

你只看到我闲适放松，却没看到我追剧之痛。你有你的聊天游戏，我有我的韩内台TVB。你嘲笑我爱明星八卦狗血剧情，我可怜你电脑开后冷冷清清。你可以不追剧，我会证明这是必须。追剧注定是孤独的旅行，路上少不了诱惑打扰，但那又怎样？哪怕熬夜，也要坚持看剧。我是连续剧女王，我为自己代言。

挽尊版

视我路过 我坚持我的十五 你嘲笑我丝情无力 不配去挽 我可怜你总是自恋 你可以轻视我们的乌合 我们证明这帝吧时代 屌丝丝是注定孤独的男人 路上少不了飘来的鄙视 但那又怎样 哪怕一丝不挂 也要挽回尊严。

高三党版

你只看到我的排名却没看到我的辛勤。你有你的想法我有我的做法。你否定我的进步我决定我的道路。你嘲笑我一落千丈比你不上我可怜你满足现状。你可以轻视我的理想我会证明这是谁的成功。高考是注定孤独的旅行路上少不了失败和寂寞但那又怎样？即使名落孙山也要问心无愧。我是高三生我为自己代言。 回复引用| 举报



无力吐槽丶

写小纸条

发表于 2013-02-26 11:36:303

大三版

法 我有我的坚持 你嘲笑我没有赚钱的能力 我可怜你不懂厚积薄发 你可以鄙视我们的现在 但我会向你证明这是我们的时代 求职与考研很难抉择 也难免碰壁那又怎样 我是大三学生 我为自己代言。

艺考版

你只看到我的自由 却没想过我的理由 你有你的名额 我有我的选择 你嘲笑我文化课不高学习很坏 我可怜你总是缺爱 你可以轻视我们的专业 我们会证明这是谁的时代 艺考是注定孤独的旅行 路上少不了掉档和失败 哪怕炸锅卖铁 也要考上大学 我是艺术生 我也为自己代言。

减肥版

你只看到我一身肥肉，却没看到我拼命减肥，你有你的骨感，我有我的丰满。你嘲笑我脂肪太多不配穿比基尼，我可怜你瘦得衬不起。你可以看见什么吃什么，时间会证明这是谁的地狱！减肥是注定痛苦的旅行，路上总少不了打酱油，但那又怎样？哪怕是死，也要坚持！我是减肥的胖子，我为自己代言！

工作版

你只看到我休假，却没看到我加班，你有你的朝九晚五，我有我的通宵达旦。你嘲笑我工资太低不配谈恋爱，我可怜你体会不了屌丝逆袭的成就感。你可以轻视我们的现在，我们会证明这是谁的时代！加薪是注定痛苦的旅行，路上少不了扣奖金 ，那又怎样？哪怕累，也要干，我是工作狂，我为自己代言。

PS版

你只看见我的JPG效果图，却没看见我修改无数次的PSD源文件，你有你的设计，我有我的方案。你嘲笑我banner设计的不够大气，我可怜你不懂留白的意义。你可以轻视我无知，我会证明这是谁的时代！设计的道路注定艰辛，PS难免会崩溃退出，但那又怎样？哪怕虐我千万遍，也要坚持重新启动，我是PS党，我为自己代言。

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

无力吐槽丶

写小纸条

篇三:《聚美优品广告创意案例研究》

数计学院课程设计报告

题 目: 聚美优品广告创意案例研究

院 系:数学与计算科学学院

班 级:1109301

学 号:1109301-14

学 生:郭伟

指导老师:

2013年 12月29 日

一． 引言

电子商务在中国日渐蓬勃的过程中，许多企业在其中沉浮。而聚美优品在这其中，不得不说是一个十分耀眼的存在。专注于化妆品行业，把握好市场细分的机遇，从团购开始，到现在成为化妆品市场垂直B2C的领头羊，聚美优品从创立开始，每一个成长和转型都引起了不小的轰动。尤其最近聚美优品CEO陈鸥与明星韩庚联手代言，以及聚美优品在不同焦点电视节目上的频频曝光，都使得聚美优品的人气大涨，更是又引起了一阵话题风潮。

二． 聚美优品网站历程分析

2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。

2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。

2010年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。

2011年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。

（1） 化妆品行业特点

① 化妆品一般具有体积小、价值高、方便存储运输的特点。

② 化妆品属于快速消费品，消耗频率高，消费基数大，市场前景广阔。

③ 科技含量高。

④ 注重延伸产品。

⑤ 市场细分更复杂。可供选择的市场细分方法很多，如按性别、年龄、购买动机、购买行为、收入

层次和地理环境等因素进行市场细分。

⑥ 利润高，特别是品牌商品。

（2） 聚美优品的市场位置

聚美优品是我国第一家也是目前最大的女性化妆品团购网站，从2010年3月成立至今，凭借口碑相传，聚美优品短短一年就从月销售额不足10万元发展到如今2000万元的规模，日单量在五六千单之间越来越多的品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等与其展开合作，，注册用户达到80万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上。正如其创始人陈鸥自称“目前没有一家化妆品垂直网站可以比过我们。”

三． 聚美优品网站建设探究

聚美优品本身是一个电子商务网站，其网站建设必然成为最重点的内容。在此将本部分分为线上建设,网站推广和线下推广三个部分。

线上建设

聚美优品的唯一载体即是其网站。如何通过网站与客户进行交流，如何通过网站的可视化将品牌的文化传递给消费者并植入消费者的脑袋，如何在消费者心中建立信任感„„关系到这些问题的，正是网站的线上建设。包括网站色彩、布局、沟通，以及涉及到商品的定价、图片、说明等等方面。以下也将会分成

网站设计、用户体验和商品展示三个方面来讨论聚美优品网站的线上建设部分。

（1） 网站设计

a) 网站总体色彩的采用：聚美优品的主页的主色系是粉色系，迎合了主要消费人群是女性的特点，

吸引了消费者的目光，深受女生欢迎；

b) 网站焦点设置：除了颜色吸引人，聚美的主页上另一吸引眼球的元素就是美丽的平面模特，由于

是专攻化妆品的网站，当然要以美丽为主打。那么亮眼的精致的脸庞也是吸引眼球的重要元素。 c) 页面布局分块：明确清晰，色彩明亮大气。聚美优品的主页总的来说分为了几大块：限时特卖、

往期特卖、聚美商城、口碑中心、正品保证和常见问题。左边四分之三的版面是产品推介，右边四分之一版面就是一些活动的声明或是介绍。整个版面的色彩和排版毫不杂乱，令人感觉舒适。

（2） 用户体验

a) 信用保障

由于聚美优品一直强调和主打的是正品保证，于是在网站上专门有一大板块来证明，提高可信度，让消费者放心。

b) 用户交流

聚美优品主页在醒目处设有每日推荐，能快速地抓住登录网站的消费者的眼球，吸引他们的目光到更多的产品上。

网站设计注重用户感受，信息量大，各种信息一目了然。为了让用户功能好的了解产品和自己的需要，网站设立了口碑中心，排行榜，口碑达人。在这些服务中，用户可以交流沟通，交换彼此的意见，解开自己的疑惑，以致找到适合自己的产品。聚美优品广告。

（3） 商品展示

聚美优品的商品展示界面简洁明了，可以让顾客以最快的速度捕捉到商品的信息。

在化妆品界的高频关键词的利用使得顾客在第一眼就可以了解商品的功能。价格标签特意在白色的网站色调上用紫红色凸显出来，更昭示了网站的低价策略；同时商品图片也会附带价格的大字显示，与商品统一颜色，使得这个价格更给人一种信任感。右下角时间倒数以及表示商品数量正在不断减少的九格图案更是加紧了购买的紧迫感，促使消费者能够更快地下决定购买。

网站推广

广告链接：聚美优品还在某些网站上进行广告外链，一则展现了网站的风格，二则也让网络世界成为聚美优品网站的业务拓展渠道。

其他话题：其中一个就是招聘。聚美优品凭借自身的口碑和良好形象，同时在官网和招聘网站摆出“诚招精英”的姿态，吸引更多在校大学生和寻求工作的社会人士。而这一些人的平均年龄较为年轻，正是聚美优品最大的客户群体。

线下推广

线下推广主要有以下几个方面:

传统广告渠道

电视：其一是聚美优品的电视广告投放，《聚美优品——我是韩庚，我为美丽代言》、《我是陈欧，我为自己代言》等广告大获成功。

报刊：联手电子杂志和美容资讯《MEKA美卡》杂志，以化妆品专家和贴心闺蜜的形象出现，更加贴近女性消费者的心理。

户外广告：在与亚洲巨星韩庚合作推出首支视频广告前，聚美优品已先通过线下平面广告打开市场。这些平面广告在地铁、报刊杂志等处随处可见，广告风格清新、简约、时尚、追求品质感，并打出“我为美丽代言”的广告语，提升聚美优品的知名度，为进一步开拓市场奠定了基础。

主题活动推广

聚美优品推出地铁海报，并举办“随手拍”活动——只要随手拍下该则广告并发送到微博@聚美优品，并添加#随手拍聚美#标签，即可获得礼品。这一活动不仅仅是单纯的户外广告宣传，同时还融合了时下热

门的微博互动活动，以礼品作为奖励条件，更多地刺激了消费者的参与热情，使得户外广告的有效性明显增大。

卖场促销活动

聚美优品没有实体店，顾客通常只能通过网购来消费。但每年聚美优品会在各商场举办许多丰富多彩的促销活动，不仅提升了业绩与知名度，也让顾客能真正接触实物，增强对聚美优品的信任明星代言效应

明星代言

2011年4月21日，韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人。韩庚作为一个歌手兼影星，已经有着无与伦比的曝光率。而作为聚美优品的唯一明星代言人，他在自己的大小通告上都尽职的进行着聚美的宣传，极大的提高了聚美的知名度。陈欧坦言，邀请韩庚代言，主要是看中了他的个人气质以及对自己的完美要求，与聚美优品追求品质的理念很符合。而韩庚的帅气，必然拥有众多爱美丽、爱时尚的粉丝，与聚美优品“为美丽代言”相得益彰。

“我是陈欧，我为自己代言”。作为一个80后的创业者，陈欧有着俊朗阳光的外形。不同于其他的明星代言宣传广告，聚美推出了自己CEO的广告策划。不少观众坦言，很少见到有CEO自己出来代言的，更何况是这么“帅气”的创始人。帅气的外形，帮助他吸引了一大批爱美丽的女性顾客。可以说，陈欧在消费者中激起的浪潮甚至赶超了其他明星。

四． 聚美优品发展前景展望

聚美优品现在发展得如火如荼，在未来也将会保持这样的势头下去。随着电子商务的愈发繁荣，市场上势必会出现聚美优品的对手企业，可能会比聚美优品更加地贴近消费者。如何处理与竞争对手的关系，将成为聚美优品未来发展的一个重大问题。

聚美优品的形式在当今的消费时代尚属独特，但随着时代的推移，要如何保持企业不要掉队，还需要聚美优品团队不断地进取去探索更具有创意创想创思的形式，成为电子商务时代真正的弄潮儿。

篇四:《聚美优品广告语》

1、我是陈欧，聚美优品创始人。

蜗居，裸婚，都让我们撞上了。

别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。

不管压力有多大，也要活出自己的色彩。聚美优品广告语。

做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。

我是陈欧，我为自己代言。

2、你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的将来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代；梦想注定是孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，