安利如何做激励

《安利公司的激励措施》
安利如何做激励 第一篇

安利公司的激励措施

[案例主题] 激励 组织文化 培训

安利(中国)日用品有限公司成立于1992年,是中美合作的大型生产性企业.其母公司美国安利公司创立于1959年,是世界知名的日用品消费品生厂商及销售商,目前业务遍及80多个国家和地区。

作为国内唯一经国家三部委批改的直销公司，安利（中国）公司自1995年在广州经济技术开发区投资办工厂以来，截止到2001年7月，累计上缴国家及各地区的税款超过17亿人民币。谈到安利（中国）公司的成功，固然与它优异的的产品质量、领先的科研能力和对社会的积极回报有关，但最值得关注的还应当是安利公司有着先进的销售人员激励制度，由此产生的销售人员忠诚度使它的全球化市场战略的宏伟目标得以实现。

安利公司销售人员的嘉奖制度，是对优秀员工激励制度的完美诠释。帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我使得安利公司的骨干销售队伍固若金汤，并由此提升了顾客满意度和忠诚度。

安利公司销售代表只要付出努力，就可以按产品销售业绩取得顾客服务报酬及销售佣金。此外，安利公司亦会按公平合理的原则，根据产品销售业绩颁发一系列的奖金。为鼓励员工设定事业，安利公司经常推出各项奖励计划。

如果员工取得优异的业绩，成为营业主任或经理，安利公司还会给予精神上的嘉奖，授予一系列的荣誉奖章，包括银章、金章、直系、红宝石、明珠、翡翠、钻石等，以肯定其在安利事业上所取得的骄人成就。

安利公司每年都会在世界各地举办各类旅游研讨会，员工只要达到指定的业绩标准，便可获邀免费出席，与志同道合的朋友欢聚一堂，并直接与公司高层管理人员沟通，交流业务心得与经验，学习营销技巧，增进团队精神，为再创事业新高注入新的动力。在研讨学习之余，更可顺道游览，增长见闻。历年来安利公司营销你的足迹已经遍及东南亚、美国及欧洲等地，它吸引了很多销售人员为之全身心地投入工作。旅游形式的销售技能研讨会使得销售人员既丰富了知识，增加了阅历，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利公司团队旅游中享受的那份尊荣，有着独自旅游无法体验到的快乐。每个参加过这种活动的销售人员，回来后无不更加勤勉地工作。

安利公司还注重帮助销售代表获得自身能力的提高。安利公司通过多种文字及音像媒介，提供产品及企业资料，让销售代表充分了解公司的最新产品信息及业务动态，充分掌握市场脉搏，洞悉商机。此外，安利公司亦定期举办产品说明及销售技能培训会，由资深营销人员及专业人士讲解产品知识，进行产品示范，交流销售心得，帮助销售人员提高从业技能及专业水平。

这种被业内人士称为UPS（不间断电源）的产品知识及销售技能培训，对于提高销售人员的能力有着十分重要的作用。安利公司的产品专业知识培训很有特色，并富有成效。它是根据中国市场销售代表的能力薄弱点来制定的。首先，它要求每个安利产品的销售代表要有展示自我的勇气，并熟悉产品的性能、性价比延时及其独有的销售主张（USP）。所有的安利销售代表在掌握了上述基本销售技巧后，紧接着要增强自己与潜在用户的沟通能力，于是便要求销售代表掌握演示产品品质、产品正确使用方法等销售知识，并且通过专业的测试工具，诸如PH试纸的酸碱度测试，使顾客对产品的功效认识由理论上升到实践，为进一步说服其购买相关产品减轻了难度。安利公司的培训不仅仅是聆听，更多的是销售人员的自我展示，时一种行为毅力的积累。当然，在实际的销售工作中会遇到各种各样的问题，譬如客户不给你演示产品或服务的机会，藐视你的存在，这时需要的是销售人员锲而不舍的精神和良好的心理承受能力。而良好的心态，来自安利公司未雨绸缪的心理素质教育。安利公司为

每一位即将成为产品销售代表的培训对象在将来的具体工作中会遇到的一些问题，做了预见性分析，并为他们提供了客观的解决、借鉴方法，免除了他们在解答客户咨询时，难以周全应对的尴尬；同时通过这种不间断的延续型培训，无形中增加了整个销售团队的凝聚力。

安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业和精神上的追求。从事安利营销工作，可以发挥个人所长，获得经营个人事业的满足感，结识一群共抱积极态度、互相鼓励支持的事业伙伴，以及由此而树立勤奋进取、造福社会的健康、快乐人生。

安利公司对于销售代表忠诚度的维护，不只是单纯依赖加薪和升职，并且是通过公司独有的凝聚力及人文气息感染我们，让他们觉得公司不再是为了薪金和职位而拼杀的战场，而是关怀他们成长的“家庭”。

《安利激励名言》
安利如何做激励 第二篇

祝您在新的一年里:

所有的期待都能出现，

所有的梦想都能实现，

所有的希望都能如愿，

所有的付出都能兑现！

如果一滴水代表一个祝福，

我送您一个东海；

如果一颗星代表一份幸福，

我送您一条银河；

如果一棵树代表一份思念，

我送您一片森林。

格言

相信篇

世界上最可悲的事情是有眼睛熟视无睹，有耳朵充耳不闻；

怀疑固然可以，求证更加重要；

你一定要相信自己是独一无二的，自己一定能成功

如果确定自己是对的，那就走自己的路让别人去说吧

缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的重要原因{安利如何做激励}

阻碍我们成功的第一障碍，也是最大障碍就是---不自信；

勇气和信心是人生路上的两把利剑，勇气常常用，就会有信心

观念篇

要改变命运，先改变观念

人生的成败往往就在一念之差

一个人的观念最难扭转，而观念扭转要靠气氛；

人生最可悲的是：{安利如何做激励}

良师不学

良友不交

良机不握

所见所闻改变一生，不知不觉断送一生

努力一定有结果，但不一定有好的结果

有什么样的想法就会有什么样的未来；有什么样的想法有什么样的生活 富就富在不知足，贵就贵在能脱俗，贫就贫在少见识，贱就贱在没骨气 勇者无惧，知者无畏

给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策

我们不知道的事情不等于不发生，我们不了解的事情不等于不存在

人生三大致命伤：埋头苦干一成不变；努力成果无法积累；上一代努力下一代无法承袭 同样的品质比价格；同样的价格比品质

人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择

我们一定不要当三等公民：等下班，等工资，等退休

人好的时候要找个备胎，人不好的时候要找条退路

世界上唯一不变的就是“变”

我们自己可以长得不漂亮，但不可让自己的人生不漂亮

我们不能成为贵族的后代，但我们可以变成贵族的祖先

世界上最聪明的人是借用别人撞得头破血流的经验，作为自己的经验；世界上最愚蠢的人是非让自己撞得头破血流的经验才叫经验

生而贫穷不遗憾，死而贫穷才遗憾

人没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱

人生不怕重来，就怕没有将来

金钱不是万能的，但没有金钱是万万不能的

金钱没有高低贵贱之分。金钱在高尚人手中，就会变得高尚；在庸俗人手中，金钱就会变得低级庸俗

我们今天的生活是三年以前抉择的，我们三年以后的生活是今天抉择的

求名要求万世名，求利要求天下利{安利如何做激励}

整天与碌碌无为的人在一起，我们就变得碌碌无为

富人经营，穷人消费

树欲静而风不止，子欲孝而亲不待

没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛，没有流过泪的人，不知道眼泪的清澈

男怕选错行，女怕嫁错郎

抉择一定要在努力的前边

一言可以兴邦，一言可以亡国

吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切

世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无职业游民----都是因为抉择的错误

下对注，赢一局；跟对人，赢一生

世界上什么都可以失去，不可以失去希望；世界上什么都可以失去，不可失去其信心 若要人前显贵，先要人后受罪{安利如何做激励}

老布什：命运不是运气，而是选择；命运不只是思想，最重要去做；命运不是名词，而是

动词；命运不是放弃，而是掌握。

人的一生：选对伴侣幸福一生；选对老师智慧一生；选对环境快乐一生；选对行业成就一

生

人最大的悲哀：自己赚了钱让别人说了算

改变自己是自救，改变别人是救人

一个人最痛苦的时候不是吃不上饭的时候，而是想努力而没有机会

没有目标的人，永远为有目标的人去努力

智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会

人的脚不光是用来走路的，还要环游世界的

人往往年轻时用健康换财富，老时再用财富换健康

人因为有理想、梦想而变得伟大，而真正伟大是不断努力去实现理想、梦想

一件事被所有人都认为是机会的时候，其实它已不是机会了

我们常讲：天生我才必有用，其实是天生我才被人用

怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子

生命价值不在获取多少，生命价值在于付出多少

我们可以输在人生的起点，但绝不能输在人生的转折点

没有自己的改变，绝对没有生活的改变

在家里看到的永远是家，走出去看到的才是世界

一个人贫穷是因为脑袋贫穷，一个人有素质是因为有观念才有素质

少年无聊，中年无事，老年无奈

机遇和挑战同在

一流人才做营销，二流人才做管理，三流人才做技术

你要过与众不同的生活，就要有与众不同的想法

实现理想需要执着和坚持

人小没关系，但要站在巨人的肩膀上，就比巨人看得更远

比尔盖茨：二十一世纪最成功的事业是属于人际网络和网际网络结合在一起的事业

不是街上东西贵，而是我们口袋里没有钱；不是我们没有钱，而是我们没有机会；不是我

们没有机会，是我们没有名师指点

年轻时看父敬子，年老时看子敬父

可怜之人必有可恨之处

健康不能等，孝敬父母不能等，教育子女不能等

积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样

世界上最强大的敌人不是别人而是自己

一个人行为重复21次就会成为习惯

得意时找退路，失意时找出路

宁肯与有智慧的人争吵，也不能与白痴闲聊

有志者立志长，无志者常立志

人格篇

得人心者得天下{安利如何做激励}

做人不成功，成功是暂时的

做事之前先学会做人

做任何事都要学会做人处事，待人接物

己所欲，施于人，己所不欲，勿施于人

大海之所以能容纳百川，因为他总处在河流的最低处

为人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡

人格魅力就是让周围的人都喜欢跟您在一起

贫穷看气节，高贵看待人

经营人群最重要的是品德、修养和内涵

人若无求品自高

我们不仅要独善其身，而且要兼善天下

独乐乐不如与众乐乐

能力上业绩是一时的，人格上业绩是永恒的

小老板在做事，大老板在做人

二十一世纪，有人用财力管理，有人用权力管理，有人用能力管理，而真正的管理是用人

格魅力去管理

学习篇

取众人之长长于众人

学习从听话开始，成功从珍惜开始

学然后知不足，做然后知长短

学习点点滴滴，成长一日千里

要想改变自己的命运，先要改变自己的观念；要想改变自己的观念，先要加强学习 凡人要向贤人学习，贤人要向圣人学习，圣人要向众人学习

社会财富：一流人才，而人才出自学习的环境

向三种人学习：已成功的人

有成功经验的人

帮助别人成功的人

二十一世纪最大的力量就是学习力

伟大的团队并不是一开始就成功，而是透过学习创造惊人的成果

学习：要学习成功人的思想、观念

成长篇

成长就是今天比昨天好，明天比今天好

今天如果不检讨，明天哪能会更好

鼓励能让白痴变天才，批评能让天才变白痴

要想成长快，首先要付出，付出多，成长机会就多

与其羡慕成功的结果，不如效仿成长的过程

成长的过程是痛苦的，成长之后是喜悦的

领导人成长程度决定团队成长速度

成功是一种思想，成功是一种心态，成功是一种习惯

所有成功的人都是把握先机，所有失败的人都是守株待兔

小成功靠自己，大成功靠团队

成功不是挑战，而是改变

成功者永不放弃，放弃者永不成功

态度决定成功，而不是成功之后改变态度

想成功就要和成功者的思想、脚步和时间相重叠

成功苦中求，梅花寒中开

建立成功事业之前，先建立成功的团队

成功的人懂得珍惜，失败的人愿意抱怨

成功的方式：（目标+计划）*行动=成功率

想成功必须做到三点：

向成功人学习

说成功人想说的话

接受成功人的修正

一个人改变的速度与成功的速度成正比

不会成功的人看到机会前面的危险，成功的人看到危险后面的机会

失败三大原因

抱怨领导人

不学就做

自以为是——不尊重成功人的经验

成功99%是心态，1%是能力

成功的秘诀：珍惜、在乎、感恩

教育篇

检讨自己是成功的开始，检讨别人是失败的开始

四对：存对心、跟对人、说对话、做对事

八字方针：认真、敬业、守时、守信

知恩、惜恩、报恩； 知福、惜福、造福

珍惜才能拥有，感恩才能天长地久

大格局才会有大智慧

上流社会——人捧人高；中流社会——人不睬人；下流社会——人贬人低

八字箴言：单纯、相信、听话、照做

千错万错都是自己的错，千变万变自己改变，千点万点名师指点

五多：多说宽容人的话；多说尊重人的话；多说关怀人的话；多说鼓励人的话；多说商量

人的话。

《安利公司的激励制度案例》
安利如何做激励 第三篇

阅读课本P180安利公司的激励制度案例。

根据案例内容，参考期望理论，分析对于新入职员工、销售能力特别强的销售员、团队建设能力特别强的销售经理、安利公司营销总监这样4类人，期望理论所提到的“手段——目标”的激励关系是如何实现的？分努力、绩效、奖励、需要4个环节进行描述。

期望理论中提到的“手段——目标”的激励关系是指在激励过程中正确处理下面的关系，

其中对于新入职员工来说，安利营业代表需要做的就是通过产品示范、说明，帮助公司推广产品，营业代表不须购入任何存货，只需要按照统一价格推销产品，并且每售出一件产品就能获得该产品定价的20%作为报酬，并且每月都可按个人销售产品的净营业额获高达21%的销售佣金，并且新入职员工也有着晋升机会。因此新入职员工在此条件下会更加努力工作。而努力与绩效的关系即个体感到通过一定程度的努力可以达到某种工作绩效的可能性。在这里则为这项工作并没有底限要求，不管卖出多少产品都能活能报酬，新入职员工会认为通过自己的努力达到预期目标的概率很高，他们就会比较有信心，有很强的工作热情，因此他们也会非常努力地去工作，因此在他们的努力下就能获得不错的绩效。此时，新入职员工业可以获得不少的奖励，比如上文提到的报酬、销售佣金、也有可能成为“见习营业主任”，与此同时也能获得奖励表扬、奖金奖励。因此这又涉及到绩效与奖励的关系即个体相信达到一定的绩效水平后即可获得理想结果的程度。而安利公司的奖励制度是明文规定、严谨细致的，对于新入职员工来说若是他们有着足够好的表现，公司一定会实现承诺给予相应的奖励，这时候多为奖金奖励，并且只要他们足够努力，付出更多地心思，无疑他们认为自己能卖出更多的产品，从而获得更多的酬劳，这个难度是不大的，因此员工会非常有热情。而安利给予的各种奖励中既包含了表扬等满足自尊需要的，又有满足物质需要的，如奖金奖励，对于新入职员工来说可能晋升的机会、奖金奖励对于他们来说是非常的重要和迫切需要的。这就涉及到了奖励与满足个人需要的关系即从工作中可以获得的结果或奖励对个体的重要性程度。无疑奖金奖励和上级的肯定是新入职员工的需求，上述多种类型的奖励很多都是新入职员工所看重的，因此激励效果是非常好的。

对于销售能力特别强的销售员，他在获得基本的报酬的同时，安利公司还根据每个营业代表的净营业额给予不同比例的佣金率，最高可达21%，并且有很多的晋升机会，包括晋升为主任去培训职工。因此即使是销售能力很强的销售员，他也可以通过自己的不懈努力去换取更高一级的佣金和晋升机会，这有着很大的可能性，因此他们还是会努力工作。在努力和绩效的关系中，这些销售员认为目前他们在销售这一块已经做得很好了，而进一步地提升业绩对于他们来说可能就是小菜一碟，他们会充满了干劲，努力工作以达到更好的绩效。而对于他们来说，对于安利能提供给他们的奖励自然是不会持怀疑态度，因此在绩效和奖励的关系中，销售员还是会投以很大的热情，最后，是奖励与满足个人需要的关系。对于很多销售能力很强的销售员来说，突破自己原来的极限，打破纪录，卖出更多的产品很多时候对于他们来说是对一种自我的挑战，获得的是一种自我成就感，这就是满足了他们的个人需要。

对于团队建设特别强的销售经理来说，在努力与绩效的关系中，安利会承担业务推广费，还会把21%的市场开拓经费，扣除个人销售佣金后的余额发给营业主任和经理作为劳务奖金，

以及各种领导奖金，不管业绩如何，总会有相应的奖金。因此对于团队建设特别强的销售经理来说，获得各级的领导奖金并不存在问题，可能性很大，因此销售经理可以通过努力来提高绩效，而且面对各级的奖金，销售经理也会有很强的自信心，激发出潜在的动力。并且像之前提到的，安利提供了从银章到行政砖石花红的各级奖金，这也使得销售经理相信达到一定的绩效水平后即可获得理想结果。因此在绩效和奖励的关系中，销售经理也能产生工作热情和工作积极性。最后就是奖励和满足个人需要的关系，对于销售经理来说，可能更重要的是看到自己的团队能取得好的销售业绩，可能有时候团队的效益对于销售经理来说高于自身的利益，因此这对他们来说是非常看重的，因此好的团队绩效才是他们的个人需要，因此这也能激励销售经理。

对于安利公司营销总监来说，他主要是通过监管各级销售经理，来提高他们的培训效果和管理力度，尽管可能他对于每个团队绩效的控制力度较小，但是他能通过对团队的监管使得整体的销售队伍保持正确发展方向，因此他可以通过努力来达到他的目标，从而实现他的绩效。他也很可能通过实现良好的绩效而获得不菲的奖金和旅游奖励，因此营销总监取得绩效后能得到合理的奖励从而刺激工作热情。最后，对于营销总监来说，他的个人需要是自我实现的需要，他希望通过他获得的绩效而实现自己的人生价值和成就，这使高层次的需要，整个部门良好的业绩是对于营销总监的高度肯定，这对营销总监来说非常重要，因此很多时候，一种自我实现的需要就是对于营销总监的奖励，这能满足他的个人需要，从而对他产生激励作用。

《爱的教育读书笔记500字》
安利如何做激励 第四篇

文/王忠雪

假期里，妈妈给我买了一本<爱的教育>，我非常喜欢，一口气就读完了。

“爱”这一个字，说来容易，做起来又何其难呢!在安利柯的生活中，父母老师如此细腻的用行动教会孩子怎样去爱。<爱的教育>中，作者把爱比作很多东西。的确是这样，又不仅仅是这些。爱的教育读书笔记500字。我想:“爱是什么”不会有明确的答案，但我知道，“爱”是没有限制的，同学之间的友好交谈，老师对学生的鼓励，父母对孩子无微不至的关爱。

当安利柯的老师说道:“你们以外，我没有别的家属在世界上，每个人在生活中，在成长过程中，不可能不犯些错误，可是我们作为小孩子，却常常受到严厉的批评；而我们的进步却常常会被忽略!每个人都不希望成为老师心目中的差生，或者爸爸妈妈不喜欢的坏孩子。“只要你们有勇气承认自己的错误，我绝不会责怪你们”这是安利柯的老师给我们最好的安慰，也是最深刻的爱。

读了<爱的教育>我深受感触，我懂得了爱的方式有很多，也懂得了有很多种爱。伟大的母爱，宽大的父爱，同学之间友好互助的爱。爱有很多种，需要你用心去感悟，感受身边所有的爱吧!让爱播进每一个人的心中，传扬爱的精神。相信有一天世界各地都有爱的存在。爱的教育读书笔记500字。明天就是爱的世界。

爱的教育读书笔记500字(二)

<爱的教育>它主要讲:一个十二岁的小男孩安利柯在父母慈爱的教导下，通过自己的眼睛，看到别人的优点。小主人公极富有同情心，喜欢帮助他人，是一个极富有上进心的不可多得的少年，作者用日记的形式把家庭、社会、学校都建立在情感的基础上，都建立在爱的基础上。

这本书充满了儿童情趣的幽默语和十九世纪意大利引入胜的习俗风尚，描写了发生在学校、家庭和社会上的一个个感人至深的故事。

这本书是一部流伟世界各地的名着，它是以日记方式来写的，每篇的篇幅不长，但都有一个感人的故事。

<伦巴底的小哨兵>是一则老师在课堂上宣读的故事，故事讲述了一位流浪的小男孩给一支骑兵小队当哨兵，为了看清楚敌军的情况，他不顾危险，勇敢地爬上树梢，最后为祖国献出了自己的生命。故事宣扬了普通的人对祖国的热爱之心，从故事中，我感受到了勇敢和忠诚，感受到了拳拳的赤子之心。<爱国>是一篇爸爸写给恩里科文章，爸爸在恩里科听了一个爱国故事以后，用这个故事的内容教育、启发恩里科。

<爱的教育>一书让我受益匪浅:只要那个人是疼你的，是关心你的，()是帮助过你的，那就是爱你的，无论何时何地，你都应该将他们挂在心上。这又让我想起了<感恩的心>里的一句歌词:感恩的心 感谢有你，伴我一生 让我有勇气作我自己感恩的心 ，感谢命运，花开花落 我一样会珍惜。

爱的教育读书笔记500字(三)

最近有一本书让我废寝忘食，他就是令全世界的父母和孩子们感动的伟大作品-—<爱的教育>。这本书主要以小男孩安利柯的眼光，从10月份4年级开学第一天开始写起，一直写到第二年7月份，共100篇文章。每章每节都把“爱”表现得精髓深入、淋漓尽致。每当我看完一次<好友卡隆>这篇文章都会被感动得热泪盈眶。脑海里总会浮现出一个身强力壮、挺拔魁梧的好友“卡隆”的形象，一个愿意牺牲自己生命去救助朋友的人。

艺术来源于生活，读完这篇文章，我会想起我的几个朋友:甘思源、刘奕成、罗海麟和李政君等。他们都是我要好的朋友，但是能做到像“卡隆”这样的朋友不多。就在最近，我们科学试验小组在做试验时应该是第一个完成试验的，可是我的一些朋友盗用我们的方案。还有就是我们同学之间玩的侦探游戏，我一直以为甘思源就是接到神秘信件的人，想不到他居然是“叛徒”，把我们所说的计划全部告诉写信人。我自己一直在编写小说，当我拿给我的朋友看后，他竟然把内容记下，经过改编比我早一步写出来。他们或许只是为了一时的自私而去伤害朋友间诚挚的情感，但是跟“卡隆”的精神背道而驰，使我一度感到彷徨与迷惑。我最信任的朋友只有从一年级到现在一直关心我、帮助我、支持我，真正把我当成朋友的-—刘奕成和李政君，他们就是我的“卡隆”。我很羡慕安

利柯有“卡隆”这样的朋友，希望我们身边有乐于助人的，越来越多的“卡隆”出现。现在我也要努力一下，让我成为他们心中的好“卡隆”，交上更多的朋友，帮助更多的人，再把以前的朋友争取回来。(读后感)

《家长爱的教育读后感》
安利如何做激励 第五篇

文/王潇圻的家长

暑假里，在施老师的推荐下，我和孩子一起读了意大利亚米契斯着的<爱的教育>。在纷纭复杂的世界中，“爱”究竟是什么，有什么力量，让我和潇圻跟着这个意大利小学生一起长途跋涉，去寻找答案吧。

这是于1886年写的一部儿童小说。小说以一个叫安利柯(音译，不同版本有所不同)的男孩的眼光，记录了从10月份4年级开学的第一天到第二年7月份发生在身边的各式各样感人的小故事。家长爱的教育读后感。它所写的只是一些平凡而善良的人物:像卖炭人、小石匠、铁匠的儿子、带病上课的老师等，正是这些看似平凡、实则真实可信的记叙，把我们带到了一个爱的世界。书的每个章节，都把“爱”表现得精髓深入、淋漓尽致，大至国家、社会、民族的大我之爱，小至父母、师长、朋友间的小我之爱，处处扣人心弦，<爱的教育>中有这样一篇日记<我们的老师>，讲述的是上学的第一天，新老师与同学们见面时的情景。“在这个世界上，我已经没有亲人了。现在，你们就是我的家人，你们就是我的孩子，我爱你们，希望你们也喜欢我。我不愿意责罚你们，但是，请拿出你们的真心，把这里当成自己的家。家长爱的教育读后感。”多么朴实无华的语言，把老师对学生的浓浓的爱表现得淋漓尽致。潇圻说:“我们的施老师也是这样，把我们班这样的大集体比成是家，我们是这个家里的五十三个孩子”。这就是爱。

<我的女老师>讲述的是安利柯二年级的女老师到家里做客，“老师脸色不大好，头发也白了些，还经常咳嗽，为了孩子们，老师讲课时的声音要很大，生怕后面的孩子听不清她讲的内容。”读到这儿时，潇圻说:“我们的施老师也是这样的，一年级时，因为用嗓过度，咽喉时常疼痛，可是为了我们的学习，从不轻易请假，从不落下一堂课。经常都是边吃药，边坚持上课，这是施老师对我们的爱。我们要更加地保持课堂安静，遵守课堂纪律，才能让老师不用大嗓门，老师的喉咙才会快点地好起来。”看，孩子已经从书中体会到了爱，并懂得了爱的相互性。

<病中的老师>，讲述的是安利柯去看望因过度劳累而病倒的老师，“老师的胡子很长，脸也很憔悴”。一见面，老师就着急地问起了学校里孩子们的情况，上课有没有守规矩。读到这儿，让我想到了我们的施老师，她也是一样，批改作业、日记太辛苦，造成了颈椎疼痛，就是这样，她也不肯轻易地请假，也从不落下一篇日记的批改、评语。只是利用节假日的时间默默地抓紧治疗，这是一种怎样的敬业精神、爱的精神呀!

合上书本，不觉双眼湿润，小说中的一个个鲜活的人物形象:和蔼可亲的老校长、孜孜不倦的老师、热忱的班长代洛西、声张正义的火车司机儿子义侠卡隆等，已深深地烙在了我和孩子的脑海之中。孩子从学校回来会说，赠人玫瑰，手有余香。老师的榜样感染作用太大了，孩子从中润物细无声地被这些爱深深地浸润着、包围着。爱是永恒的动力，爱是最好的老师，让我们也不要吝涩地付也自己的爱，爱人、爱己、爱国家。爱是博大的，无穷的，伟大的力量，是教育中不可缺少的。

家长爱的教育读后感(二)

文/曾彦琪家长

读着<爱的教育>，我思绪万千；合上<爱的教育>，我心潮起伏。这本书没有大事情，不讲大道理，只是用朴素平淡的语言，塑造出了一个个貌似渺小，但实际上却很不平凡的人物，自然生动，具有很强的艺术感染力。例如铁匠的儿子、少年鼓手、父亲的老师、叙利亚、齐齐勒……等等。这些平凡的小人物的命运和情感故事，在我心中激起了一阵阵感情的涟漪。

“爱的教育”这四个字，说来容易，做起来又何其难!在安利柯的生活中，父母老师如此细腻的用行动教会孩子怎样去爱。看看他们，想想自己，生活中的我好象少了些耐心，多了些浮躁；少了些宽容，多了些挑剔；少了些鼓励，多了些批评……经常拿出一副家长的样子来，大有说一不二之势让孩子无条件服从，不能细致地去感受一颗童心。总是感觉孩子已经上学了，长大了，应该懂事了。经常拿大人的标准来要求孩子，当孩子达不到要求时，就认为是孩子没有认真的对待这件事，没有专心的去做，进而去批评孩子甚至是打骂孩子，却从来没有认真考虑过自己又是否能真正做到，做的更好。虽然我们在物质生活上给予孩子很多，甚至应有尽有，但是却没有真正走到孩子的心里去，没有成为孩子真正的朋友，()孩子对我们的爱怎么会不打折呢?

孩子就是孩子，她不是成年人，要以对待孩子的态度去对待她，去爱她，去尊重她，孩子原本是可爱的，在其成长的路上真的需要爱的精神，爱的教育，教会孩子学习，让她拥有爱心，让她懂得做人。父母是孩子生活中的老师，每天都生活在一起，一言一行，都对孩子有着很大的影响，家长在不经意间的流露，可能给孩子留下很深的印象。我相信自己不会再象以前那样对待孩子了。我会加强与孩子的交流，了解孩子的内心世界，让孩子把我当成朋友，而不是只会训斥她的妈妈。我要从身边的每一件小事做起，正直，诚实，自信，以自己的实际行动来影响孩子，以实际行动告诉孩子，什么是真、善、美，什么是假、恶、丑，要学会爱自己，更要爱他人，要学会尊重、关爱、友善、感恩，让爱在孩子的心里扎根，让孩子在爱的环境中自由、健康、快乐地成长!

这高尚、纯洁、美好的典范读本，带来我的情感激荡与精神享受远甚于孩子，感谢这一份“爱的作业”!

家长爱的教育读后感(三)

文/陈甜甜家长

很久没读书了，重新看书竟然是为了和甜甜写读后感，真的是无从下手，但看完这本书后，你会被主人公安利柯的父亲感动到，人家是如何教育小孩的，而我们只是发上两三天的时间来陪宝贝做爱的作业那又有何难啊。

读完了<爱的教育>后给我的第一感触，那就是——爱。

这本书是以一个小男孩——安利柯的日记来透视日常生活中的学校和家庭关系，老师和学生的关系以及父母，兄弟姐的教育文字虽然简单朴实，所描写的也是极为平凡的人物，没有跌岩起伏的情节，没有引人入胜的悬念，但是，其中流露出人与人之间的真挚情感，会让人感受动不已。

可是，有时候，我们也常会忽略周围的爱，这些往往都被我们视为理所当然，而没有细细地加以体会。但是如果你加以体会，你会感觉到:人生，这是一个多么美好的东西啊!如果人生是一场戏，我觉得应该给这些平凡而又难忘的瞬间一个特写。尽管我知道时间不会给我多余胶卷，这些瞬间也许只会成为我们心中无足轻重的片段，被时间剪掉，那些瞬间，永远只是我们波澜壮阔的人生历程中的一朵小小的花。但，我仍愿意用自己的心去迎接幸福。尽管幸福那么短暂。

安利柯的父亲对他的爱就是教导他怎么为人处事，要做一个有爱心、有同情心的人。如果我们具备不了这两点，可能这个我们就称他为冷血的人，就会是讨厌他、厌恶他，现在这个社会需要的是这种人，有爱心才受大家的欢迎嘛，我们才能让这个社会变得有温暖，当波列科来家里玩，父亲让他把玩具送给他，那也是无私的爱，无私就要从小养成。

书中最让我喜欢的就是波列科，他的父亲虽然不务正业，整天在外面喝得大嘴，回家就打他，但他很懂事有坚强，后来他父亲被他感化了，从新做回了慈爱的父亲。可是当前的社会很多小还已经没有他这重精神了，老是抱怨父母，很人攀比较，相信看完这本书的波列柯后，孩子们你们更多的应该是真惜。

像德罗西这样次次拿第一，又聪明善良，乐于助人的小朋友也是最招人喜欢的，沃提尼虽然，妒忌，虚荣，但他还是有颗善良的心，当他知道别人是哑吧时，他也感到十分的羞愧。还有很多如罗伯蒂他为了救小孩竟然压断了自己的腿，你说如果不是心中有爱的很哪能做出这么无私的爱啊，还有就2年级的女老师已经走到了生命的尽头，但她还是叫校长不要让底年级的同学知道，老师就像一跟燃烧的蜡烛，把光明带给学生，把孤独留给自己。

考试，口试，这两节中更能体现家长，老师对小孩的爱，欢快的笑声，无奈的叹息真实的写出了当今社会家长对小孩的期盼。老师们真的不需要名誉，地位。金钱。对于他们来说，最大的财富就是常年辛苦换取的片刻的成就感。

写完后最大的感想就是，真的要陪小孩一起成长，一起笑，一起哭，那就是我们对她最大的爱。