马云语录经典

《马云经典语录大全》
马云语录经典 第一篇

马云经典语录大全

第一：创业启蒙

马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道„„残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢？

马云语录：

 做人、做事、做企业必须一贯。

 建立自我、追求忘我。

 做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

 小公司的战略是两个词：活下来，挣钱。 五年以后你还想创业，你再创业。

 创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云之“创业启蒙论”

创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：

1、优秀的人格魅力

2、正确的做事原则

3、恒定的创业梦想

4、坚定的事业目标

5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向

第二：资本运作

创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪？50万元的成本成就市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪？

马云语录：

 最优秀的模式往往是最简单的东西。

 很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

 赚钱模式越多越说明你没有模式。

 记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

 这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云之“资本运作论”

1、资本不是凭关系，而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的价值，才能吸引投资者的目光。

2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大，更需要注重项目细节的可执行性。

第三：战略管理

创业如同建房，脑海中先有房子的形状，画下来形成图纸，按照图纸选址定位，施工建造，一砖一瓦，终于化为摩天大楼矗立在现实中。战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像，或图纸上的先进设计，却忽略了战略的本意——实战实用。

马云语录：

 战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

 蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

 小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

 所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

 关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云之“战略管理论”

1、战略≠结果：从战略到结果，企业需要落实执行每一个过程的细节，需要落实产品、质量、服务的管理机制，更需要踏实谨慎的态度。

2、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展

第四：市场营销

营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。

马云语录：

 “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

 要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

 有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

 男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。

马云之“市场营销论”

1、市场与产品：先了解市场需求再开发产品；时刻拥抱市场变化，倾听客户声音，才能在市场立于不败之地。

2、“营”与“销”：“营”是过程是影响力，“销”是结果是数字，二者缺一不可。

3、经营与服务：经营好比经营多更重要；不要盲目免费客户服务；营销需要快乐积极、诚信真实的态度。 第五：创意执行

“愿为你的一个想法付一千万”，投资者们常常这样告诉创业者。“我的想法可以卖到一千万”，创业者常常这样对自己说。也许能够执行的创意离想象中的差了十万八千里，但请记住这个用一千万能被执行的创意就是具有一千万价值的好创意。

马云语录：

 我们应该为结果付报酬，为过程鼓掌。

 文化贯彻是最关键的。

 改变文化很难，但也不是不可能。

 很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

 公关是个附产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云之“创意执行论”

1、创意构想是过程，执行实现才是结果。

2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业的管理、决策、文化、制度、公关„„等各个方面。

3、不要因为创意而创新，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。

第六：人力开发

创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。

马云语录：

 最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

 我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

 多花点时间在你的其他员工身上。

 有时候学历很高不一定（能）把自己沉下来做事情。

 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

 永远要相信边上的人比你聪明。

 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

马云之“人力开发论”

1、用人判断准则：职业道德、团队意识、学习态度、适合发展

2、用人遵循原则：平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任

第七：风险控制

企业是艘船，创业者是船长兼舵手，水手是团队，乘客是客户。遇到暗礁与暴风雨，船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置？在机会面前怀疑，在困难面前乐观，相信很多灾难都能避而过之，企业之船也将更加稳健地前

进。

马云语录：

 上当不是别人太狡猾，是自己太贪，是因为自己才会上当。

 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

 有时候死扛下去总是会有机会的。

 暴躁某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云之“风险控制论”

1、风险可能：投资风险、逆境风险

2、风险应对：客户第一、员工第二、对手第三；坚持下去，永不放弃；吸取教训，有所放弃。

第八：成功创业

成功是一，失败是九十九。在现在信息如此发达的时代，创业者的成功已经不是秘密，他们的成功故事可以不断复制，印成书、制成光碟、在互联网上人人传颂，但是他们的成功的经历却不可复制，扪心自问，同处相同的环境里，自己的选择是什么，自己的策略又会是什么，结果又会引向什么样的道路？

马云语录：

 一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

 80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

 没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。

 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

 有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云之“成功创业论”

1、成功背后的支撑：制度、人才、执行力

2、成功必经的磨炼：摔打、批评、总结、检讨

3、成功者的素质：眼光、胸怀、实力

马云说：“我无法定义成功，但我知道什么是失败！成功不在于你做成了多少，在于你做了什么，历练了什么！”作为这个时代草根创业的代表人物，以及继续在创业路上的先行者之一，马云的企业经营论断或许不能直接给创业者们带来成功，却能给予一个提示，一个视角，一个忠告，一个鼓励，告诉所有创业中的人们，创业不是孤军奋战，处处都有同伴

马云经典语录

在中国互联网的发展中，不能不提及马云。马云以良好的口碑和卓越的领导才能赢得了广大站长的尊敬和拥护，这是其他企业家需要学习的地方，比如百度（李彦宏）似乎就在这方面做的不是很好。马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语：做企业不是做侠客。

马云语：建立自我、追求忘我。

马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语：五年以后还想创业，你再创业。

马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。

马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。

马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。 马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。 马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语：多花点时间在你的其他员工身上。

马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。 马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。 马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

马云语：做小了，一定要做到独特。

马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

马云语：世界上最不可靠的就是关系。

马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

马云语：性格和情商，主要还是由后天学习和塑造的。

马云语：成立公司，组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

马云语：服务是全世界最贵的产品。

马云语：发不出工资是领导者的耻辱。

马云语：创业路上需要激情，执著和谦虚，激情和执著是油门，谦虚是刹车，一个都不能缺少。【马云语录经典】

马云语：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

马云语：大势好未必你好，大势不好未必你不好。

马云语：诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

马云语录：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳

马云语录:在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。

马云语录：短暂的激情是不会成功的，只有永久的激情才会成功。

马云语录：在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

马云语录:在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

马云语录:我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

马云语录：赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语录：做企业不是做侠客。

马云语录：建立自我、追求忘我。

马云语录：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

马云语录：永远要相信边上的人比你聪明。

马云语录：五年以后还想创业，你再创业。

马云语录：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云语录：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语录：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

马云语录：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

马云语录：最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语录：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

马云语录：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云语录：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

马云语录：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

马云语录：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语录：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

《马云经典语录精选》
马云语录经典 第二篇

马云经典语录精选。

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！。

马云说：人要成功一定要有永不放弃的精神，当你学会放弃的时候，你才开始进步。 马云说：晚上想想千条路,早上醒来走原路。

马云说：心中无敌者，无敌于天下。

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

马云说：我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争——马云。

马云说：最优秀的创业一定是简单的！优秀公司一定是简单的！。

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能。

马云说：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳企业家要懂得自己左手温暖右手。

马云说：毋庸置疑，强大的敌人可以让你的努力事半功倍。ebay走了后，我一直在寻找心目中强大的敌人。我常常对孙彤宇说：如果韩国、日本也有淘宝网的话，我会在第一时间内制订出。

马云说：男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

马云说：懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

马云说：做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

马云说：在别人把你当英雄的时候,你千万别把自己当英雄如果你真把自己当英雄,那么你就真的离死亡不远了。

马云说：蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

马云说：我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！。 马云说：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

马云说：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

马云说：初次创业如初恋失败的故事很凄美。

马云说：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云说：即使跪着，我也得最后倒下!。

马云说：男人的长相往往和他的的才华成反比。

马云说：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

马云说：当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

马云说：只为成功找方法，不为失败找理由。

马云说：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

马云说：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 马云说：有时候死扛下去总是会有机会的。

马云说：很多人可以抄袭我们的创意，我们的模式，但是他们抄袭不了我们付出的努力、付出的汗水。

马云说：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

马云说：我当年学英语，我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜欢，只要你认为对的，就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话，肯定会遇到麻烦的。【马云语录经典】

马云说：很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。

马云说：每个人都应学会认真做事，大度做人。

马云说：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。 马云说：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!。

马云说：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

马云说：如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，

一流的执行能力。我情愿选择后者。

马云说：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

马云说：有时候把自己长项藏起来，弱项暴露出来没关系，这是我的建议。

马云说：免费是个很诱人的东西，最显著的例子却不是马云也不是阿里巴巴，而是马化腾和他的QQ。从98年开始，QQ就开始提供免费的即时聊天账号和软件下载，并且在功能上不断完善。

马云说：免费是最昂贵的产品。

马云说：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。 马云说：做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

马云说：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

马云说：什么都想自己干，这个世界上你干不完。

马云说：男人的长相往往和他的的才华成反比。

马云说：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

马云说：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

马云说：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。 马云说：创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

马云说：我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实。

马云说：永远要相信你边上的人比你聪明。

马云说：世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水。

马云说：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

马云说：心在远方，路在脚下：有远大的目标，但做细致的事。

马云说：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

马云说：我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。

马云说：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

马云说：世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家。

马云说：假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临；假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。

马云说：那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

马云说：,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太阳。

马云说：创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会有成功。

马云说：我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

马云说：我们必须在别人改变之前先改变自己。

马云说：作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。

马云说：世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人。

马云说：注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

马云说：我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正

成长。【马云语录经典】

马云说：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

马云说：你最大的风险是缺少我们对你的信任。

马云说：你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

马云说：今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳。

马云说：海归派回国创业，必须要经过5年的淡水养殖才能存活下来！。

马云说：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

马云说：人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人。

马云说：人不会因为你做过而后悔，而是因为你没做过什么而后悔。

马云说：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

马云说：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

马云说：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

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《马云经典励志语录》
马云语录经典 第三篇

已近知天命之年的马云，一举一动，一言一行，都是新闻。在公开的网络中，他的内部邮件、讲话和语录四处流传，又总是被浓墨重彩地刻画和被极端地解读。

在中国短暂的现代商业史中，马云大概是最不可复制的人物。这个小个子长相有些奇怪，甚至被人恶搞似的和好莱坞电影《ET》中的外星人联系起来。他早期被视为狂人、异端乃至骗子，如今则被誉为商业教父、青年偶像、精神导师。他被无数人膜拜，成为地方政府的座上宾，被尊称为阿里帝国的“万亿侯”（2012年阿里系的收入超过一万亿）。

同样，马云也因为在一些公共事件和话题中的言行引发争议，“道长李一”、“大师王林”等人的走红的背后也有着他略带些佝偻的身影。 从1999年的“18罗汉”到如今超过27000名员工，历经14年艰辛，马云和中国互联网一道熬过拓荒期，成就如今这个庞大的阿里帝国，这其中又蕴含着怎么样的马云式管理哲学？

“长征与整风运动”

在图书馆检索“马云”两个字,会蹦出长达三页的书名来,《马云传》、《谁认识马云》、《这才是马云》，还有《马云内部讲话》和《马云创业语录》。在社会关注的聚光灯下，马云的人生、马云的创业、马云的理念，一切边边角角都已被翻了个底朝天：他1995年辞去教职创业，1998年挥师北上，1999年败走杭州创办阿里巴巴；甚至他1992年创办海博翻译社后，扮演倒爷卖杂货的往事也被翻出来。

这种密集信息带来的结果必然是外界对马云的美化或者丑化，即便如此，也必须承认，马云的早期经历可谓尝尽甘苦。

尝尽甘苦的马云在创业初期被视为“蛊惑者”，为说服更多商人上网，马云有很多蛊惑之词，其目的就是鼓动商人上网、做电子商务，外界甚至有一个“三子登科”的说法—骗子、疯子、傻子，现在看来，确实很难和“高大上”的阿里帝国之王联系起来。

“在当教师时，马云就是个爱折腾的人，做商人后，他去义乌批发卖过货，后来在杭州、北京等地方推销中国黄页，他熟悉江浙广东的一线、二线乃至三线城市的商业环境和企业主，能深入理解他们的痛点。”阿里巴巴一位人士告诉时代周报记者。

2000年9月，马云在第一届“西湖论剑”上自嘲，“我这些年走过来，听到很多人骂阿里巴巴一分钱不赚，什么也没练好，皮倒是练得很厚。自己在外练一层皮，内练一口气。1995年做网络，人家认为我们是骗子。1997年提出中国黄页，人家认为我们是疯子，现在人家认为我们是狂人。不在乎别人怎么说，坚持自己是对的就做下去。冤枉、误解在网络中是很正常的。我自己觉得，脸皮子倒真是越练越厚了。”

彼时的马云，依然不太有名，也不太有钱，甚至不太主流。不过，这年7月出版的《福布斯》杂志全球版将马云作为封面人物报道，在该刊报道中，马云的阿里巴巴还是一只小得可怜的小虾米。马云在当时说：“我要带领中国进入互联网时代! 而我的商业会是全球每年68兆亿进出口零售额的主要入门网站。”这份狂妄在当时让他有了“狂人”的称号。

尽管外表张狂，但马云内心清醒异常，在他内心有一种“长征”的心态，在2001年回答网友提问时，他认为电子商务可能要花10年、20年才能成功，“在这个长征里，只有你的心很坚定，眼界很开阔，才能把高兴和不高兴的事看轻；只有把钱看轻，才能赚到大钱；只有给别人带来价值，才能赚到钱。”

剖析阿里巴巴的成长史，可以清晰地看到马云类似的清醒之词，他的不少战略思想，更是深受毛泽东军事思想影响，在阿里巴巴与eBay之战中，马云采取的就是“农村包围城市”的策略。

“大海中的鲨鱼”，曾经是马云对eBay的比喻，而自己，则比拟为“长江中的扬子鳄”。在2003年淘宝全体员工大会上他发表讲话：“现在敌人已经采取行动，要将我们扼杀在摇篮里，我们一定要想出其他的办法。世界上不是只有一条路通向罗马。毛主席能想出农村包围城市这样创造性的军事理论，我们也可以拿来用一用。eBay不是控制了大城市吗？我们就到农村去，到敌人防守最薄弱的地方去壮大自己。”

除了学习毛泽东军事谋略外，马云在公司管理词汇里，也学习了中国共产党早期的革命经验，2001年到2003年，在阿里巴巴最为艰难也最为关键的三年内，马云就曾以“延安整风运动”式的运动来统一价值观、统一理想。

阿里巴巴做的第一次“整风运动”可以追溯到2001年，“我们觉得当时互联网已经进入冬季，每个人对互联网走势怎么样，红旗能够扛多久都很疑惑，我们公司迷惘得一塌糊涂。”同时，马云还推出了一系列内部培训，这些培训的名称则来自抗日战争年代。“抗日军政大学”用来提高干部团队的管理能力，“南泥湾开荒”则是培养销售人员面对客户应有的观念、方法和技巧。

现在来看，客观地说马云的整风运动是阿里巴巴历史上的转折点，面对员工们“红旗还能扛多久”的疑问，通过整风运动，阿里巴巴统一了管理层的思想，并确立了三大目标：做80年持续发展的企业；成为世界十大网站；只要是商人都要用阿里巴巴。

要想在阿里巴巴做事，每天的工作就得围绕这三大目标进行。“如果认为我们是疯子请你离开，如果你专等上市请你离开，如果你带着不利于公司的个人目的请你离开，如果你心浮气躁，请你离开。”马云在2003年曾如是说。

马云显然对“整风运动”的成果颇为得意，后来阿里巴巴投资上百万元成立名为“军政大学”的培训班，从员工队伍中找到那些符合要求的干部，请专家培训这些管理人才，其目的在于在价值观和使命感的支持下，不断培养出能打硬仗的正规军。

除了价值观，还是价值观

偏“中央集权”式的管理，是如今的阿里巴巴公司给人的印象。在架构上，阿里形成了一个以马云为核心的权力金字塔。马云之下是以陆兆禧、彭蕾、曾鸣等为首的管理执行委员会，陆兆禧管辖下的各个事业部负责人组成第三管理梯队，再往下是阿里几十个副总裁，副总裁之下是中层和员工。

在阿里巴巴，马云的影子似乎无处不在、无时不在，他所倡导的价值观，既是最好的兴奋剂，也是最好的疗伤药。“马云的很多内部讲话都能让阿里的价值观原地满血复活，另外马云很铁腕，所以阿里的价值观很明晰，且贯穿着阿里整个发展之路。”阿里系的一位人士和时代周报谈起。

BAT三巨头早已经互相杀入对方阵地，移动互联时代，抢成一团。大战之外，零星战役不断，但这次阿里巴巴“来往”的推出，意义不同。“来往”，直接杀向腾讯的核心地带：即时通讯，这是腾讯的根本。当年3Q大战爆发，就是因为360冲击了QQ核心业务。

“来往”，或许成为马云VS马化腾，成为“阿Q（阿里-腾讯）战争”的起点。未来，阿里巴巴可能还将进入游戏行业，冲击腾讯的金矿。 移动互联时代，机会无限，阿里巴巴野心也不小，但要想在通讯和游戏领域成功，阿里巴巴的电商基因或许是最大障碍。但换个角度来看，阿里巴巴如何能把两者结合得更好，玩出更创新的想法，也许会变成优势。

由马云助理陈伟撰写的《马云内部讲话》一书在2010年由红旗出版社出版。该书多次出现马云对价值观的强调，在2007年的一次内部讲话中，马云提到，“我看我们价值观提得少了，特别是干部的价值观提得少了……我觉得我们的干部更多地把价值观作为考核员工的工具，而不是检查思想的东西。价值观不是真正从心里面出来的。”

随着阿里巴巴层级增多、跨区域发展成为趋势的情况下，为了在一线员工中保证价值观的传承，马云从中国共产党的管理哲学中借鉴了一个方法，那就是“政委体系”。

“政委”，在阿里的组织结构上有三层分布，最基层的称为“小政委”，分布在具体的城市区域，与区域经理搭档；往上一层是与高级区域经理搭档；再往上直接到了阿里巴巴网站的人力资源总监。

马云对阿里的军事思维嫁接并不仅限于“政委体系”。2006年8月，阿里巴巴还首设参谋部，时任长江商学院战略学教授曾鸣出任参谋部资深副总裁。2007年马云在第四届网商大会上如是说，“我最近想到战略的问题，人类历史的长河很长，但是战略很短，要三个月一

检查，一个月一回顾，一年一微调，三年才能看到结果。今年检查明年的战略，那不是战略，那是战术，所以我们每天都要去看电子商务的发展。”

金庸小说也为马云提供灵感，比如在企业文化上，马云就提出了“六脉神剑”—客户、拥抱变化、团队合作、激情、诚信、敬业。在每季度对员工的绩效考核中，其中50%考核的是价值观，员工的加薪和升迁直接取决于此。针对高管，阿里巴巴还设有组织部，定期进行高管讲座。

除此之外阿里巴巴在文化上还有一整套的形式体系：员工的花名、帮派/家族积分榜、倒立墙、革命圣地般的湖畔花园、“遵义会议”、鸡毛信、飞鸽传书、作战室、阿里学院等。

在这个帝国中，甚至还有廉政部门的存在，这在民企中颇为罕见。2012年，阿里巴巴设立了首席风险官，负责维持阿里的秩序，监管腐败，执行规则。

而近期，马云开始“从土变洋”，过去一年中，阿里内部研究了英国宪章运动、法国大革命，他还带着团队在外地开了三天会，专门学习讨论美国《独立宣言》。据说，马云还要在内部拟定出一个类似《独立宣言》的纲领，目前仍在起草中。

如今，马云是阿里巴巴的舵手和精神导师，他对企业的掌控力甚至不需要靠股权来支撑，而是通过价值观的传导来实现，而这种价值观文化也体现出了影子般的控制力和强大的执行力。

今年10月，阿里巴巴推出社交工具“来往”，为推广“来往”，马云要求内部员工，11月底前，“来往”好友数不应少于100人，否则无望取得年终奖。

在内部邮件中，马云措辞强硬，“谁不参与，谁就不该待在这公司里。因为这是我们每个人可以做的事，这不是战略，这是阿里人在无线时代争取生存权利的努力”。

入世？出世？

按照流行的星座理论，天秤座的马云被认为追求平衡，有利于公司治理。可能是因为明白打天下和治天下不同，洞悉国内用户特性的他总展现出多元而多变的性格，善忍、善口才、善利用规则也善出奇制胜。

在过去数年间，喜欢说话的马云选择了韬光养晦，按照阿里巴巴与马云自己不成文的规定，阿里巴巴B2B业务在2007年上市之后就不再接受媒体访问。

整个2012年，马云只接受了两家媒体的采访，在接受彭博新闻社采访时，马云说自己已不再插手日常管理，“两个多月没有经过办公室，回的邮件也越来越少，100封中大概只回一两封”。

马云近几年从视野到行迹非常开阔，“如果创始人不能离开公司，这家公司是不健康的。没人能够绑架一家公司，公司也不应该被任何人所绑架。一家公司应该由一代代年轻人、优秀的人去经营。”马云如是说，这和他之前的事事亲力亲为形成对比。2011年，阿里巴巴内部开设了名为“风清扬”的培训班，旨在培养第三代领导人。风清扬，是来自金庸小说《笑傲江湖》中的一位隐士高人，在阿里，这是马云的花名。

2008年10月，马云与被誉为经营之神的日本企业家稻盛和夫有过一次对话。40年间创办两家世界500强企业的稻盛和夫，十年前皈依佛门，其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。

马云在当时坦言，自己的经营哲学分三个阶段，“从开始学习创业到开始学习企业经营、发展，到去年开始特别是今年我对人的兴趣越来越大，所以一有空我也去学习道家哲学、佛家思想。可能我们都走过了这样一个阶段，但是稻盛先生的境界比我高多了，我现在需要导师。”

当时，马云向盛田昭夫请教的是灵魂问题：企业与人性的关系，人的本质是什么，企业发展到最后到底为了什么？这是当时他在反复思考的问题。

或许正是从这年起，“需要导师”的马云往后退了一大步，开始了对人的研究。这年夏天，马云离开杭州在重庆北白云观进行了三天的禁语训练，此外，马云还学习儒家、佛教的文化，他还迷上了打太极拳，甚至曾专门到河南的陈家沟去寻找陈氏太极拳的传人，还与李连杰一起成立一家公司来推广太极拳。

马云如此推崇太极，阿里系的一位前高管告诉时代周报记者，无论是讨论业务还是吃饭闲聊，他都喜欢用“太极”作例，“内部开会时，马云绕着会议室桌子一圈，边打着太极边讲话，抑或总结点评，看似闲庭信步，但思维极其清晰。”

“马云是让公关很放心的人，说话滴水不漏，与此同时，他又是一个很重视公关的人，阿里巴巴拥有互联网最强公关系统。”前述人士称，某种程度而言，阿里的传承有道家色彩，刚柔并济，无成势，无成形。

“我觉得太极拳带给我最大的是哲学上的思考。阴和阳，物极必反，什么时候该收，什么时候该放，什么时候该化，什么时候该聚……我从太极拳看到道家思想，再从道家思想看到佛家思想和儒家思想。再通过学习明白整个基督教的管理思想。在这里面，假如我能从中国文化的源泉，能从这里面诞生出我们的管理哲学思想，那这个公司才能持久，才能进入世界级。”2012年，马云在接受《时尚先生》采访中如是说。

他喜欢太极里的三个字：定、随、舍。“定即是看清自己和将来的趋势，不管发生任何事情，都要镇定面对；随，只有自己有实力的时候，才能懂得怎么去跟随别人；舍能让人看清自己，只有知道自己要什么，才能知道要放弃什么。”

2013年5月10日，淘宝十周年大会上，马云宣布辞任CEO，他引用《道德经》第七章中的话：“功成名逐身退，天之道。”

这天夜里的庆祝大会上，马云穿着七分裤出场，戴大镜框眼镜、黑色小礼帽，演唱了《我爱你中国》，并背诵了一首毛泽东的诗：自信人生二百年，会当水击三千里。

尽管如此，没人相信马云真的会从江湖隐退，他的演出，可能才渐入高潮。

马云经典励志语录

1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

2、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

23、好的东西往往都是很难描述的。

24、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

《马云经典语录大全》
马云语录经典 第四篇

马云经典语录大全

1995年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。

从第一天开始做互联网，我们被人家当作骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在这个社会中，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。马云经典语录大全。

我们是全球的眼光当地制胜，文章出自

未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征:开放的胸怀、分享的精神、承担责任、全球化的眼光。

男人的胸怀是委屈撑大的。

暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

竞争是一种游戏，马化腾的策略用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

创新是一个国家发展的灵魂，也是一个企业生存的必须之道。学习让你创新，模仿只能让你失败。所以很多人天天说[我们要打败阿里巴巴，我们可以做得更好"，很多人是在抄袭我们的模式，抄袭我们的想法，但他抄袭不了的是我们付出的努力，抄袭不了的是我们的泪水我们的痛苦，我们所经历的无数磨难。所以创新在于成为你自己，创新在于你独特的思考，以及你执着地把它做出来。如果创新是你企业中的文化的时候，那我相信你是独特的。只有独特的企业在今天的世界上才能生存，才能发展。

打架就得在别人家里打，打不打得赢没有关系，至少能把别人的家里打得乱七八糟，把家具都给砸烂了；打得赢当然更好，那ebay在中国市场上就难以壮大。

不能让网盛在我眼皮下蹦达!干掉他!

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施，三流的idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。

我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实干，苦哈哈地卖力干，而王峻涛身后没有18[罗汉"。我说过了，有人做；他说过，就说过了，说过了而已。

30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

只有两种媒体或者网站能够生存:一种是有特色；一种是有规模。

如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

ebay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有1个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦；你有50个傻瓜是最幸福的，吃饭、睡觉、上厕所排着队去的；你有一个聪明人时很带劲，你有50个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。

能用钱解决的问题就都不是问题。

投资者可以炒我们，我们也可以换投资者，投资者是跟着企业家和好的团队走的，即使只有一股，我也能影响公司。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

客户第一，员工第二，股东第三。

客户的钱使我们成长，股东的钱是对我们的信任。

你只有真正对客户负责、对员工负责、对股东负责的时候，做任何决定你是敢拍下去的。

前十年阿里巴巴只有两大产品，第一个产品就是我们的员工，第二个产品就是我们的客户。

创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人!

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

这挖人(卫哲)就像拔牙，猛地一拔，被拔者与拔牙者都很痛苦，而且还会流血。我现在就不拔牙了。我天天去摇，摇松了，就来了。

不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。

什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何人失败。

领导者是孤独的。

领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说[看不见，看不起，看不懂，跟不上"。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。

要记住，领导永远不要跟下属比技能，下面的人肯定比你强；如果下面的人不比你强，说明你请错人了。但你要跟他比眼光，要比他看得远；读万卷书不如行万里路，眼光的高度要在领导的水平线上。第二，要比胸怀。男人的胸怀是冤枉撑大的。你对你的部下、员工、团队要包容；合作不是一天两天的事，如果你是对的，永远有机会去证明。第三，要比实力。你抗击失败的能力比他强。一块砖头掉下来，别人挨一下就倒了；你挨了一下，一点反应都没有。这就是优秀领导的条件。一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

今天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功劳，这是互联网的功劳，这是中国发展的功劳，这是1。3万员工的功劳，这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳，我觉得自己真的很难过。

想当将军一定要有个性，但个性太强就做不了元帅。

阿里巴巴有没有危机?我觉得危机很大，要不我怎么可能这五年来没有重过一斤肉，而且现在越来越瘦。

我们即使跪着活，只要活着一天，我们就赢了。

2006年是我最痛苦、最艰难的一年--一年内很多人说雅虎会死，我说不会死。各个企业都有高压时刻，但不要丢失自己的眼光、胸怀、智慧和幽默，不管别人怎样还要往前走。

冬天并不可怕!可怕的是我们没有准备!可怕的是我们不知道它有多长，多寒冷!机会面前人人平等，而灾难面前更是人人平等!谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。

一支强大军队的勇气往往不是诞生在冲锋陷阵之中，而是表现在撤退中的冷静和沉着。一个伟大的公司同样会体现在经济不好的形势下，仍然以乐观积极的心态拥抱变化并在困难中调整、学习和成长。

一个伟大的公司绝不仅仅是因为能抓住多少次机会，而是因为能扛过一次又一次的灭顶之灾!

高尔夫球我打得很臭，多少杆实在不好意思说。但是我打球的姿势比吴鹰漂亮。

最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想想千条路，早上起来走原路，一样的道理。

从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的b2b将为互联网服务模式带来一次革命!启动资金必须是pocket money(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受[最倒霉的事情"。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗!现在，你们每个人留一点吃饭的钱，将剩下的钱全部拿出来。另外，你们只能做连长、排长，团级以上干部我得另请高明。

网络即江湖，要笑傲其间，必须有眼光，有胸怀，只有这样，才可能在种种传言和误解面前，依然豪气满怀，仰天长笑；真正的傲，建立在有实力、有魄力的基础上，只有这样，才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。

傻坚持肯定要强于不坚持。坚持下来的人都获得了财富，而心思活络的聪明人有时候不容易成功，坚持不下去是一个最大的原因。

要么享受熬的过程，要么把熬你的锅给砸了。([解"冯仑的[熬"论――[伟大是熬出来的。")

这世界最不可靠的东西就是关系。

从长期看，我觉得阿里巴巴是一家好公司，至于价格(ipo时被质疑股价过高)，我们很难做评论，因为我们是一家有价值的公司。

对那些荧光灯下的慈善捐款，我觉得每次捐1块钱就够了。

雇主分为三类，一种是生意人，生意人无所不为；一种是商人，商人有所为有所不为，而企业家试图改变社会形态。

《疯子马云经典励志语录大全》
马云语录经典 第五篇

1、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

2、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

3、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。疯子马云经典励志语录大全。

4、好的东西往往都是很难描述的。

5、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

6、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，7、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的

8、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。疯子马云经典励志语录大全。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

9、[其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的"

10、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

11、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的--

12、注重自己的名声，努力工作与人为善遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

13、商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

14、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务

15、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟两秒钟。

16、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

17、看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉

18、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

19、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

20、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

21、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

22、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

23、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对inter一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

24、在我看来有三种人，生意人:创造钱；商人:有所为，有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

·马云的经典语录(2016-06-14)