药品行业报告怎么写

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《医药行业分析报告》

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《医药行业分析报告》

不害怕输在起点 就害怕输在转折点

医药行业分析报告

摘要：俗话说“有什么别有病，没什么别没钱”，但是人食五谷杂粮，焉能无恙？而且随着环境的恶化，污染的加重，人们的健康受到严重的威胁。随着人们生活水平的提高，人们对药品质量、品种、数量和医疗技术，医疗条件的要求也越来越高。目前人类对现有一些疾病和将产生的疾病的认识和探索尚处于初级阶段，医药行业任重而道远。关系到人们防病治病的医药行业是生活必需品的行业，它基本上不受经济波动的影响。医学行业是以高科技开发为依托的，而时至今日，高科技的快速发展是历史的必然。从行业整体发展的趋势来看，该行业属于“朝阳产业”，将始终表现出良好的成长性，对医药人才的需求也每年成倍增长。

关键词：医药行业，朝阳产业，行业前景，就业前景

不害怕输在起点 就害怕输在转折点

目 录

一．医药行业概况 ............................................................................................................................................................ 4

（一）医药行业的定义与研究范围 ................................................................................................................ 4

（二）医药行业的五大特征 ............................................................................................................................ 5

（三）我国医药行业的现状 ............................................................................................................................ 6

（四）我国医药行业的未来发展趋势 ............................................................................................................ 7

（五）医药行业前景 ......................................................................................................................................... 9

二．医药行业政策法规及行为管理模式 ................................................................................................................... 10

（一）国内对医药行业的管理性政策法规、行业促进政策 ................................................................... 10

（二）国外成功的医药行业管理模式 ......................................................................................................... 13

三．医药行业生命周期分析 ........................................................................................................................................ 17

（一）医药市场概况 ...................................................................................................................................... 17

（二）医药行业的进出壁垒 ......................................................................................................................... 19

（三）医药行业生命周期的阶段判断 ......................................................................................................... 20

四．医药行业市场结构分析 ........................................................................................................................................ 21

（一）行业市场供需情况分析 ..................................................................................................................... 21

（二）各自市场份额分析 ............................................................................................................................. 25

（三）行业集中度分析 .................................................................................................................................. 30

五．医药行业竞争力分析 ............................................................................................................................................ 31

（一）医药行业竞争力计算 ......................................................................................................................... 31

（二）医药行业竞争力排名 ......................................................................................................................... 32

（三）行业部分区域竞争力分析 ................................................................................................................. 33

（四）行业细分市场竞争力分析 ................................................................................................................. 37

六．医药行业发展的影响因素 .................................................................................................................................... 38

七.医药行业薪酬概况 ................................................................................................................................................... 40

（一）行业薪酬现状——从业人员按区间月薪分析 ............................................................................... 40

（二）行业薪酬现状——从业人员按职能月薪分析 ............................................................................... 40

（三）行业薪酬现状——从业人员按级别月薪分析 ............................................................................... 41

（四）学历、工作年限与薪资 ..................................................................................................................... 42

（五）国企、私企、外企，你更想去哪里？ ............................................................................................ 43

八．医药行业人才 ......................................................................................................................................................... 43

（一）医药行业人才需求 ............................................................................................................................. 43

（二）人才结构 .............................................................................................................................................. 46

（三）医药行业职位描述 ............................................................................................................................. 46

九．医药行业厂商分析 ................................................................................................................................................ 52

不害怕输在起点 就害怕输在转折点

（一）辉瑞公司 .............................................................................................................................................. 52

1.企业介绍 ............................................................................................................................................. 52

2.辉瑞在中国的业务 ............................................................................................................................. 53

3.公司薪酬福利 ..................................................................................................................................... 53

4.公司用人策略 ..................................................................................................................................... 54

（二）诺华公司 .............................................................................................................................................. 54

1.企业介绍 ............................................................................................................................................. 54

2.公司核心业务及竞争力分析 ............................................................................................................ 55

3.岗位与人才要求 ................................................................................................................................. 56

4.人才培养 ............................................................................................................................................. 56

5.公司薪酬福利 ..................................................................................................................................... 57

（三）葛兰素史克公司（GSK） ................................................................................................................. 58

1.企业介绍 ............................................................................................................................................. 58

2.行业地位与竞争对手 ......................................................................................................................... 59

3.公司战略 ............................................................................................................................................. 59

4.职位与人才要求 ................................................................................................................................. 59

5.公司工资待遇 ..................................................................................................................................... 62

（四）扬子江药业集团 .................................................................................................................................. 62

1.企业介绍 ............................................................................................................................................. 62

2.核心业务 ............................................................................................................................................. 62

3.行业地位与竞争对手 ......................................................................................................................... 63

（五）哈药集团有限公司 ............................................................................................................................. 64

1.企业介绍 ............................................................................................................................................. 64

2.公司业务 ............................................................................................................................................. 64

3.企业架构 ............................................................................................................................................. 64

4.公司营销战略 ..................................................................................................................................... 66

5.公司人力资源分析 ............................................................................................................................. 67

十．结语 ......................................................................................................................................................................... 68

附录： ............................................................................................................................................................................. 70

附录一：2010年度世界十大制药公司 ..................................................................................................................... 70

附录二：2009年中国医药企业百强名单 ................................................................................................................. 70

不害怕输在起点 就害怕输在转折点

一、医药行业概况

（一）医药行业的定义与研究范围

医药制造业是指对资源（物料、能源、设备、工具、资金、技术、信息和人力等）按照市场要求，通过加工制造过程，转化为可供人们使用的医疗工业品与消费品的行业。根据国家统计局的《国民经济行业分类与代码（GBT4754-2002）》，医药制造行业包括七个子行业：化学药品原药制造、化学药品制剂制造、中药饮片加工、中成药制造、兽用药品制造、生物、生化制品的制造以及卫生材料及医药用品制造七个子行业。

医药制造行业是整个医疗产业中的重要一环。从整个医疗产业角度来看，医药制造行业产业链结构为：

数据来源：银联信

图表2：医药制造行业产业链结构图

不害怕输在起点 就害怕输在转折点 从图表2可以看出，药品按原料分主要有三类：化学药、中药和生物药，相应的原料分别为化学原料、中药材和生物体。就上游而言，医药制造行业是高资本、高技术行业，原料成本在生产成本中占比较小，但对于我国医药制造业来说，由于生产技术水平不高，研发投入不足，产品多为仿制药，原料成本在生产成本中的占比要高于发达国家，原材料对产业价值链影响比较大。而对于下游而言，我国药品70%的终端需求在医院，一部分通过零售药店销售，还有部分通过农村卫生院和社区医院销售，其中化学原料药有一部分用于食品和饲料工业。

（二）医药行业的五大特征

●技术要求高

医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20 世纪70 年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。 ●资金投入大

医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产质量管理规范）改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发（R&D）过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。根据相关的资料显示，目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8亿～10亿美元左右。 ●高风险

从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。

●高附加值

由于药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上。

●相对垄断

医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，研究与开发投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强

药品行业报告怎么写篇四
《医药行业研究报告2013》

中国医药行业研究报告

一、行业发展状况

（一）总体概况

经过本世纪头十年的快速发展，中国医药经济已经具备了较为雄厚的物质基础。我国现有4629家原料药和制剂生产企业和1.69万家医疗器械生产企业，可以生产化学原料药近1500种，产量和出口量位居世界第一，能生产化学制剂34个剂型4000余个品种，疫苗年产量超过10亿个剂量单位。我国还初步建成覆盖城乡的药品供应体系，不但能够为医疗卫生机构提供充足的药品，而且具有对抗重大疫情、突发灾害和战争的药品战略储备能力。中国已经当之无愧的成为一个制药大国，但是要完成从制药大国向制药强国的跨越还需更大的努力。

2012年中国医药经济的运行特征：医药工业年初增速放缓,但下半年增速止降回稳；工业利润增长慢于产值增长,主流企业更加严重。2012年的半年报,医药板块上市公司的利润和营收都不如整个行业的汇总统计,营业收入增长17.5%,全行业是19.1%,利润增长19.3%,最严重的是化学原料药板块,上市公司出现了23.8%的负增长。上市板块的利润不理想,成本居高不下。医院终端、基层终端增幅低于去年,零售终端增势徘徊；医药出口形势严峻,出口结构开始调整,出口总体来讲呈现价格下跌,数量下降的趋势。尽管2012年医药经济总体增长仍然较高,保持20%的增长，但增速下滑,提振盈利水平是关键。

1、产业经济部分

（1）医药工业总产值保持快速增长

过去十年，我国七大类医药工业总产值保持快速增长，从2002年的2419亿元增长到2011年的15707亿元，复合年增长率为23.10%。2011年增长率达27.19%。

表1-1 全国医药工业总产值及增幅

注：全国医药工业系指七大子行业的总和，包括化学原料药、化学药品制剂、生物制剂、医疗器械、卫生材料、中成药、中药饮片

数据来源：南方所《2012年中国医药市场发展蓝皮书》，2011年为1-12月累计值，下同。

从各大子行业的产值增长情况看，“十一五”期间，我国七大类医药工业总产值的复合年增长率为23.32%。在各子行业工业中，原料药、化学制剂和中成药比例较大，占比如下：

图1-1 各自行业工业产值占比

受原料药出口价格下降、

抗菌素分级使用、环保压力等因素影响，化学原料药和化学药品制剂工业总产值增幅低于全行业平均水平，“十一五”的产值复合增长率分别为17.21%和23.34%；2011年化学原料药工业总产值3082亿元，同比增长25.0%。

表1-2. 化学原料药工业总产值及增幅

数据来源：南方所《2012年中国医药市场发展蓝皮书》

由于医药内需保持稳定，2011年化学制剂工业总产值4231亿元，同比增长24.1%。

表1-3. 化学制剂工业总产值及增幅

数据来源：南方所《2012年中国医药市场发展蓝皮书》

受国家实施中药现代化等因素拉动，我国的中成药工业取得了长足的进展，“十一五”期间的复合年增长率为20.79%，2011年中成药工业总产值达到3500亿元，同比增长33.7%。

表1-4. 中成药工业总产值及增幅

数据来源：南方所《2012年中国医药市场发展蓝皮书》

而生物制药行业是我国医药工业快速发展的生力军，“十一五”期间的复合年增长率为33.61%，发展到2011年，实现产值1592亿元，同比增长23.5%。

表1-5. 生物制药工业总产值及增幅

数据来源：南方所《2012年中国医药市场发展蓝皮书》

（2）医药商业购销保持活跃

我国医药商业七大类商品总销售额从2002年的1925亿元，增长到2011年的9426亿元，十年的复合年增长率为19.3%，其中药品类总销售额2011年为7181亿元，同比增长29.9%。“十一五”期间，我国医药商业七大类商品总销售额从2006年的3360亿元，增长到2010年的7084亿元，复合年增长率为20.5%。2011年，药品流通行业销售总值达到9426亿元，扣除不可比因素后，同比增长23.0%。其中，药品类占销售总额的76.2%；其次为中成药类，占15.2%；中药材类占2.9%；医疗器械类占2.7%。商业购销的活跃从一个侧面反映出医药需求较快增长。

表1-6. 近十年我国七大类医药商品的销售规模（单位：亿元）

工业销售收入系指七大子行业的总和，包括化学原料药、化学药品制剂、生物制剂、医疗器械、卫生材料、中成药、中药饮片。

数据来源：南方所《2012年中国医药市场发展蓝皮书》

（3）医药商业效益水平总体趋稳

本世纪初，中国医药商业进入微利时代，行业利润率的低点出现在2004年，一度下滑到0.55%，直至2007年，才回升到1%以上。据中国医药商业协会的数据，2011年医药商业毛利率为7.20%，利润率2.20%，费用率5.30%。据析，各地企业积极调整营销策略，努力开拓市场。重点企业盈利能力不断增强，拉动了行业效益水平的稳步增长。

图1-2. 医药商业历年效益水平

数据来源：南方所《2012年中国医药市场发展蓝皮书》

（4）医药外贸形势持续增长

由于国内医药市场的蓬勃发展和国家鼓励进口的政策的显效，

我国医药贸易

顺差逐步缩小。“十一五”期间，我国医药进出口实现较快增长，进出口医药保健品的金额复合年增长率为19.2%。鉴于2009年正是我国外贸遭受国际金融危机影响最为严重的时期，进出口锐减，经过2010年恢复性增长后，2011年医药外贸实现较快速增长，出口药品金额为445.2亿美元，同比增长34.90%，进口额达到287.7亿美元，同比增长46.12%，进口增幅创历史新高，贸易顺差缩小。

表1-7. 近十年我国出口医药保健品金额（亿美元）

数据来源：南方所《2012年中国医药市场发展蓝皮书》

2、医院终端情况

（1） 中国的卫生机构状况

（1）2011年中国卫生资源配置总量增加，基层卫生机构得到加强

2011年中国卫生资源配置总量增加，基层卫生机构得到加强。至2011年末，全国医疗卫生机构总数（含村卫生室）达95.4万个，比上年增加1.7万个。其中：医院21979个，基层医疗卫生机构91.8万个，专业公共卫生机构11926个。与上年比较，医院增加1061个，基层医疗卫生机构增加1.62万个，专业公共卫生机构增加91个。

医院中，公立医院13539个，民营医院8440个。医院按等级分：三级医院1399个（其中：三级甲等医院881个），二级医院6468个，一级医院5636个，未定级医院8476个。医院按床位数分：100张床位以下医院13136个，100-199张医院3426个，200-499张医院3402个，500-799张医院1158个，800张及以上医院857个。

基层医疗卫生机构中，社区卫生服务中心（站）32860个，乡镇卫生院37295个，诊所和医务室175069个，村卫生室662894个。政府办基层医疗卫生机构56671个，比上年增加1064个。

专业公共卫生机构中，疾病预防控制中心3484个，其中：省级31个、市

（地）

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《医药行业分析报告》

医药行业分析报告

前言

医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。改革开放以来，随着国内人民生活水平的提高和医疗保健需求的不断增加，我国医药行业越来越受到公众和政府的关注，在国民经济中占据着越来越重要的位置。近年来，我国医药生产一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。

“十一五”是我国医药工业取得显著成绩的五年。随着国民经济快速增长，人民生活水平逐步提高，国家加大医疗保障和医药创新投入，医药工业克服国际金融危机影响，继续保持良好发展态势。规模效益快速增长。2010年，医药工业完成总产值12427亿元，比2005年增加8005亿元，年均增长23%，比“十五”提高3.8个百分点快于GDP增速和全国工业平均增速。

2011年1-12月，全国医药工业实现销售总产值达到15025.09亿元，较2010年同比增长了29.33%。全国各医药工业企业实现销售收入15254.774亿元，较2010年增长28.75%。而与此同时，2011年我国GDP的增长率仅为9.2%，医药工业的增长率已连续多年远高于GDP的增长。 由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在2020年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。 作为“永远的朝阳产业”的医药行业，在政策和市场的双重驱动下，发展潜力巨大。

目录

一、 医药行业概述

1．医药制造业产业链及行业细分介定 2.改革开放三十年来我国医药行业发展历程 3．行业特征 （一）高技术 （二）高投入 （三）高风险 （四）高附加值 （五）相对垄断 （六）低感应度

二.医药行业在国民经济中的作用分析 1.对经济增长的影响 2.对财政收入的影响 3.对人民生活的影响 4.对要素投入的影响 三、我国医药行业分析 1．行业总体发展状况 （一）行业规模 （二）市场供需状况 （三）营运及景气状况 2．政策技术环境分析

（一）政策环境及发展趋势分析 （二）技术环境分析 3．各个行业前景预测 （一）化学药品制造业 （二）中药制造业

（三）生物、生化制品的制造业 4..我国医药行业的药品监管需加强

四.2010-2015年中国医药行业投资分析及前景预测 五.重点企业个股分析

一、 医药行业概述

1.医药制造业产业链及行业细分介定

医药制造行业是整个医疗产业的重要一环，从整个医疗产业来看。医药制造行业整个产业链结构为： 医药制造原料产业→医药制造生产企业→医药商业企业→医药服务机构

医药制造业作为国民经济行业分类GB/T 4754-2002 中的大类行业，包括化学药品原药制造业、化学药品制剂制造业、中药饮片加工业、中成药 制造业、兽用药品制造业、生物、生化制品的制造业、卫生材料及医药用品制造业等共七个中类行业。

2.行业特征 （一）高技术

医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20 世纪70 年代以来，新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，为寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用，使医药产业发生了革命性变化。

（二）高投入

医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产质量管理规范）改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发（R&D）过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，耗费8亿～10亿美元左右。美国制药界在过去的20 年间，每隔5年研究开发费用就增加1倍。2003 年，世界制药业的“三巨头”美国辉瑞公司、葛兰素史克公司和诺华制药公司的研究开发费用分别达71 亿美元、46 亿美元和35.5亿美元，研究开发费用占全年销售额的比例均在15%-16%之间。

（三）高风险

从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程，要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、生物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节，且各环节都有很大风险。一个大型制药公司每年会合成上万种化合物，其中只有十几、二十种化合物通过实验室测试，而最终也可能只有一种候选开发品能够通过无数次严格的检测和试验而成为真正的可用于临床的新药。目前，新药研究开发的成功率还比较低，美国为1/5000，日本为1/4000。即使新药研发成功、注册上市后，在临床应用过

程中，一旦被检测到有不良反应，或发现其他国家同类产品不良反应的报告，也可能随时被中止应用。

（四）高附加值

药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业，一旦开发成功便会形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上。

(五)相对垄断

医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。2003年，世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43%，前20家占有率已经达到60%以上。我国制药业长期以来以仿制药物为主，自主研发实力不强，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如世界发达国家制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。

（六）低感应度

通过2002年中国投入产出表计算可知，医药制造业的感应度系数为0.66，低于社会平均感应度水平，在分拆后的43个部门中排名第26位。 二.医药行业在国民经济中的作用分析 1.对经济增长的影响

从1986年至今，我国医药制造业工业总产值占国内生产总值的比重逐年提高。2006年我国医药制造业工业总产值达到5080.10 亿元，达到近20年最高水平。2006年工业总产值占到GDP的2.43%，在39个工业行业中排名第20位，但由于增长速度低于工业行业平均水平，排名较2005年下降了一位，居于造纸及纸制品业之后。

近年来，我国医药制造业在国民经济中的地位稳步提高，主要经济指标占全部工业总额的比重也呈现稳步增长态势，但在国民经济中所占比重不大。但由于医药行业与人民群众的日常生活息息相关，是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展中，起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。

2.对财政收入的影响

我国医药制造业的税金总额在国家税收收入中所占比重较小，且有下降趋势。2006年较2005年增长17.25%，税金总额达到278.62 亿元，在39个工业行业中排名第14位。占国家财政决算收入中各项税收的比重为0.74%，较上年下降1.57个百分点。

3.对人民生活的影响

近几年我国医药制造业的全部从业人员年平均人数持续上升，2006 年增长为3.77%，较上年下降了1.63 个百分点，年平均人数达到129.36万人，在39个工业行业中排名第20位；占年末从业人员数和工业从业人员平均人数比重分别为0.17%和1.80%，和2005年基本持平。

4.对要素投入的影响

从2000以来的数据看，现阶段资本和劳动力在我国医药制造业发展过程中的作用都较工业平均水平低。在此期间，单位劳动比不断下降，2006 年同比增长速度为-4.26%，低于工业平均水平1.36 个百分点，达到243.70人/单位，是全工业行业平均水平的98.43%，在39 个工业行业中排名第19 位；

单位资产比虽逐年提高，但增速趋缓。2006 年同比增长速度为3.92%，低于工业平均水平4.54 个百分点，达到3484.89 万元/单位，是工业行业平均水平的97.12%，在39 个工业行业中排名第14 位；

由于单位资产比的增速快于单位劳动比，致使人均资产逐年提高，但近几年增幅也有所下降。2006年同比增长速度为8.54%，低于工业平均水平3.07 个百分点，人均资产达到14.30 万元/人，是全工业行业平均水平的98.66%，在39 个工业行业中排名第13 位。

三、我国医药行业分析 1.行业总体发展状况 （一）行业规模

近几年，世界经济在克服了美国经济降温、国际市场高油价以及全球通货膨胀压力等种种不利因素后继续保持着快速增长的良好势头，世界平均经济增长达到3.9%，主要国家也都保持了良好的经济增长势头。世界经济形势的整体走强对于医药制造行业发展有重要的促进作用，数据显示，2010年我国药品市场营业收入达到7000多亿美元，远远高于同期全球平均经济增长率，这直接推动全球医药市场继续走强。2009年美国药品市场销售额大约为3000 亿美元，年增长率为5%。目前中国医院药品市场年销售药品规模接近三千亿元，增幅近百分之二十五。由于国家推进实施药品分类管理，药品零售市场年均增长在百分之二十以上，年销售规模约为一千三百亿元。

（二）市场供需情况

中国医药市场是我国巨大的内需市场，目前尚有1亿城镇职工和居民没有享有医疗保险，城镇居民的医疗保险结余率高达50%，全国8.78亿农民

然开始享有每年100元的医疗保险，但是真正的消费尚未启动，较低的医疗保险基数有较大的上升空间，医疗商业保险还处于初级阶段，中国13亿人口，健康消费是最大的内需市场，这也是政府启动内需的重要组成部分。因此，中国的医药市场前景广阔

（三）营运及景气状况 1、盈利状况

2007－2010年医药制造业主营业务收入相对递增，毛利率也出现增长趋势，如图所示 单位：万元，

%

2、发展能力

2006 年医药制造业的发展能力有所下降。主营业务收入增长率、所有者权益增长率、总资产增长率、利润增长率、主营业务利润增长率分别较上年下降了7.28、2.01、2.63、9.79、7.77 个百分点，分别达到17.84%、14.43%、11.78%、10.46%、10.88%。子行业中生物、生化制品制造业的发展能力相对较强，化学药品制造业的发展能力相对较弱。 表 2000-2006年医药制造业发展能力（单位：%）

3、景气状况

2006 年以来，我国医药制造业景气下行，第四季度景气指数为136.9%。低于制造业景气指数1.4 个百分点，较去年同期下降了10.6 个百分点。

图 2002-2006年医药制造业景气指数

2.政策及技术环境分析 （一）政策环境及发展趋势分析 1、主要成就

“十一五”期间，我国医药工业的发展充分体现了发挥优势、特色发展。化学原料药在国际市场上已经取得突出优势，中药、生物制药等也有了显著进步，医药企业的创新能力有所增强。 2、发展问题

我国医药工业虽然近年来发展速度很快，但还存在整个工业结构不合理、行业集中度相对较低，缺乏规模效益，产品结构不合理、新产品开发能力弱等3个问题。 ----行业结构不合理

我国医药制造业行业集中度相对较低，缺乏规模效益。世界医药界的竞争，已进入少数“寡头”称雄的时代。20 世纪90 年代中期国际大公司之间掀起了重组并购的浪潮，世界排名前25 家的制药公司销售额已占全球处方药市场的60%以上，近几年国际医药产业30 亿美元以上的重大兼并联合不断发生，超过50 亿美元的并购案已有20 余宗，从而改变了原有的竞争格局，实现了较大程度的寡头垄断经营格局。据国际医药市场研究机构统计，世界药业排名前10 名的制药公司的销售收入，10 年前占全世界的25%，到2002 年就超过了50%，以美国为例，全美200 多家医药批发商中，排名前10 名的公司销售收入占全美的96%，销售额第一名麦克逊公司与合并后的第二、第三名3 家公司的销售加起来已经超过全美销售额的90%。相比之下，我国医药企业多、小、散、乱的问题严重，缺乏大型龙头企业，医药企业的市场集中度严重偏低，从而导致了规模效益不明显，研究开发能力弱，抗风险能力低，国际竞争力不强等一系列问题。目前，我国有4000 多家制药企业，大型企业只有百余家，95%以上为中小型企业，一般销售额都只在10亿-20亿元人民币，全国医药前10 强只占国内市场的25%的份额，还没有一家医药工业公司的年销售额达到100 亿元人民币。我国最大的医药上市企业哈药集团年销售收入不到10亿美元，而世界最大的制药企业默克公司1998 年销售收入达到270 亿美元，相当于我国医药行业一年的销售额。因此，我国制药行业的规模分布就更显落后。这一点在化学药、生物药、医药商业等几个子行业中最为突出。各地为追求自己的经济利益，各自为战，重复建设，恶性竞争，限制并购，没有形成规模效益。 ----产品结构不合理

我国医药制造业新产品开发能力差，研究开发投入不足，产品创新能力较弱。目前我国能生产的化学原料药有1400 多种，年生产能力在80万吨左右，仅次于美国，居世界第2 位。但化学原料药出口，是把高能耗和高污染留在国内，而进口国则可以通过深加工赚钱。同时，我国制剂技术比较差，出口的大部分也都是附加值比较低的产品。到目前为止，我国医药产品的生产一直以仿制为主，医药自主开发体系尚未形成，加之管理水平低下，致使医药工业发展水平提高缓慢。这一问题在化学药和生物制药行业中尤其突出。除个别品种外，90%均是生产销售西方发达国家专利保护期失效的药品或是仿制非专利药品，拥有自主知识产权的主打西药品种几乎没有。国家药监局药品注册司是负责我国新药上市许可的政府机构，该机构每年收到真正全新的新药申报很少，年均仅几十个，其中很多化学药品还在审批过程中，国外就已经上市了，这就是通常所说的“假新药”。许多专家认为，新药研究经费不足，知识产权保护不够，是造成我国新药开发能力比较弱的主要原因。从世界平均水平来看，研究经费大约占整个销售额的13%左右。对于不同的制药企业，其R&D 投入占年销售总额的10%～20%，国际上开发一种新药的费用约为3亿～5亿美元，而我国制药企业R&D的费用投入一般不超过销售额的1%，比较大的华北制药、新华制药等企业的年研发费用也不过几千万元。我国医药全行业的研发费用还不及默克公司研发费用的10%。这种状况导致我国生产的西药品种有97%是仿制生产的，低水平的重复建设导致工业结构不合理，制剂工业落后于原料药工业，我国医药行业还没有摆脱粗放式经营的格局。目前，国外制药公司在我国申请药品发明专利数占总申请量的85%，现在在研发方面的落后就意味着未来在产品和市场上的劣势。 ----经营管理有待加强

我国医药企业与世界大型制药企业相比，企业不但规模较小、创新能力较弱，而且管理水平较低。另外，由于我国医药企业规模较小，营销管理和投入不够，尚未树立起成熟的企业形象和品牌形象。美国葛兰素－威廉公司的年销售额约为130 亿美元，每年公司将总销售额的30%投入用于企业形象战略、品牌战略、广告战略、营销策略、售后服务和市场调研等工作。而我国医药企业在这些方面的投入不足销售额的5%，而且是采用价格战、回扣战等低水平甚至是违法的销售方法。我国医药行业急待兼并重组，通过资本运营，减少企业数量，提高生产规模，扩大规模收益，增加研发投入，进行产品创新，实现管理升级，树立品牌效应，增强国际竞争力。 ----交易成本过高

在医药流通中有药品销售和医疗器械销售两大部分。产品从出厂至到达患者使用大致经历生产厂家、代理商、招标机构、批发公司、医院相关人员、医院药房或设备科、患者等环节。在整个流通环节链中每一个环节都要发生费用。由于竞争激烈，销售人员为了使自己的产品能顺利通过每一环节，通常都要遵循其中“回扣”这样的“潜规则”，回扣愈演愈烈以致产品价格层层加码，交易环节的过高成本，导致药品消费者难以支付，药品市场的正常发展受到约束，企业利润受到威胁，严重制约着我国企业的发展。

药品行业报告怎么写篇六
《药品行业》

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《药品行业营销传播策略全报告》

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《药品计划书格式》

大纲一份策划书　　 在收到的资料中我见到了四个主要品种。冠心升麦丸，养血荣筋丸，牛黄降压胶囊，布洛芬胶囊。　　一 产品的定位与销售主张　　 1 从图片上，好像俩个是OTC.其中布洛芬胶囊的炒作价值好像不是很大，应该重点在终端的拦截。　　2牛黄降压清心丸效果显著，但竞品众多，应该突出自己的销售主张，可以定在高血压合并糖尿病 的患者。　　 3养血荣筋丸的卖点需要挖掘。因为其为OTC品种，可以媒体直接炒作。因为骨病现在品种甚多，市场也较大。但我们的卖点可以定位在我只是比如说——寻找骨伤老患者；肌肉萎缩，如果胆子大点的话，可以炒作目前治疗的盲区——重証肌无力。可以写骨伤肌肉伤不治疗的危害等。　　 4冠心升脉丸需要营销创新。好像同类厂家不是很多，是他的优势。但不是OTC品种又是他的劣势。可以重点炒作。但付出的智慧一定更多。因为心血管用药市场巨大。如果我们能开始抓住冲动型消费者，然后电话回访和服务营销减少客户流失率。该品种的 招商模式可以定在广告结合门诊或者医院，免费咨询，社区营销，会议营销等。　　二 机理与承诺　　 1产品的生命力在策划，策划药品的生命力在机理。虽然西医理论解释中药机理目前是不允许的，但目前的监管还不算很严格。所以我们应该还是的让老药挖掘出心内容。但现在因子啊 XX成分比较多，我们应该从自己的药品成分中提炼出一个概念的成分，名字要具体。有了物质 ，再做作用机理的详细过程。当这需要一个团队来完成。　　 2疗效一定要有承诺。广告的要义就是给消费者以什么，消费者能得到好处才会动心，尤其是冲动的消费者。当然价格和疗程的设置也很关键。　　三 营销模式和操作手册（或者什么财富宝典）　　 信实的机理，可行的操作，才能打动老道的代理商。行家一伸手 ，就知有没有。那些有实力的代理都实老行家了。　　四 配套的服务。　　 我们需要给代理商提供 他们所需要的自持。任何收获都需要付出。我们需要的POP材料，彩宣，各种平面的版本，软文，最好还有电视广告带。网站的建设，800电话的开通可是可以考虑的。　　五 广告的形式要创新。可以做科普讲座，探索，名医访谈，可以为本地区的故事，案例，可以猎奇 情感 恐吓 教育等　　六 荣誉支持 　　 我们一定要有荣誉的支持，所谓的硬东西。可以注册一些科研机构，学所团体。可以推出专家或者古方新用的发明人等。　　 时间短暂，看到的资料也只有包装和功能主治，也不知道贵公司的思路如何，也许不合

拍。但贻笑大方的事情是必须做的。范文一药品销售计划书医药销售工作计划2007年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、 营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。三、 公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、 管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实

力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对2007年工作做出如下计划和安排：一、 市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：1、 北京、天津下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒2、 上海建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。3、 重庆其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒4、 黑龙江5、 辽宁有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒6、 河北能力强、但缺乏动力要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区7、 河南要求开发17个地区中的10个地区8、 湖北要求下半年继续召开会议，进行农村推广9、 湖南进行协助招商。10、 广东要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法11、 广西要求开发OTC市场，12、浙江浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法13、 江苏市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法14、 安徽15、 福建报纸招聘16、 江西报纸招聘17、 山东确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。18、 四川

19、 贵州20、 云南协助招聘21、 陕西报纸招聘22、 新疆二、 营销计划：根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。三、 市场支持1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒2、 在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在2000内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。四、 管理建议公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作：一、 目标明确：所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。二、 分工仔细：成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。因此，具体要求为：1、 成都的智能：负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。2、 乐山的智能；提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。三、 具体的要与安排：1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲

抵的方法，减少公司现金的支出。3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。4、 加强对合同和商业的管理。附件：1、 分销商的合同管理2、 招商的利弊管理-------会议培训3、 2005年上半年销售情况及下半年工作销售指标

药品行业报告怎么写篇九
《市场分析报告范文》

市场分析报告范文

范文：2005饮料行业市场分析报告

目录：

1、行业整体综述

2、行业焦点事件

3、区域市场分析

3.1区域热卖品牌

3.2区域市场分析

3.3分类市场分析

4、龙头企业动态

5、新品动态回顾

6、发展趋势预测

1、 行业整体综述

时值4月，本月饮料市场表现并不热烈，饮料厂商们正忙着为即将到来的旺季预热。厂家忙着完善在前期开发出来的新品，为即将到来的旺季做准备，经销商 则忙于市场的前期铺货，因此市场的促销行为相对较少。但是，茶饮料已在本月显示出高昂地发展势头。养生堂为今夏准备的“农夫汽茶”已在热身，而统一在“茶 里王”已逐渐被消费者接受，“雀巢冰爽茶”也开始在全国范围内推广，娃哈哈在茶饮料行业的雄心壮志在本月可见一斑。碳酸饮料在本月相对沉寂，果汁饮料则依 然强调口味和营养。从各大企业为今夏市场准备的新品来看，功能饮料已并非重点，茶和果汁饮料才是厂商们争夺的焦点。沉寂了两年之后，茶饮料有望在这个夏天 热一把，养生堂的首个茶产品“汽茶”，统一的新品“茶里王”以及可口可乐和雀巢联手推广的“雀巢冰爽茶”将成为业界关注的焦点。在这些巨头企业的带动下， 其他中小企业必将跟进，越来越多的茶产品将在市场上出现，而在前两年红极一时的功能饮料则可能因为消费的理性化而在今年遭遇滑铁卢。

2、 行业焦点事件

张海4月30日被正式批捕

4月30日，是张海被刑事拘留37天的最后一天，在这一天，佛山市检察院正式批准逮捕张海，并由检察院侦察监督科的负责人将批准的卷宗送至公安局经济侦察支队。张海究竟对健力宝做了些什么，目前仍然是迷雾重重。健力宝之所以成为今天的局面，究竟谁应该负责也还在纷纷扰扰地争论当中。

毫无疑问，张海经手后的健力宝已是元气大伤，如果拯救这个民族品牌应该是整个行业关注的事情。

食品安全法第一稿起草完成

《食品安全法》立法工作在本月取得新进展。4月11日，国家食品药品监督管理局副局长惠鲁生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已经完成，其他相关工作正在加紧实施中。从毒白酒到毒奶粉再到苏丹红事件，随着一系列食品安全事件的出现，食品安全问题现已成为举国关注的焦点。《食品安全法》的立法工作迫在眉睫。

乳业巨头纷纷转产饮料

乳品企业在自身主业发展遭遇瓶颈时，将目光瞄向了广阔的饮料市场。今年以来的原材料成本上涨使得乳品企业的经营成本不断增加，利润不断降低。虽然乳品企业已经努力从各方面降低经营成本，但开发新的利润渠道才是企业发展的根本之道。

从业界传来的信息来看，光明、依露等乳品企业都计划进入饮料市场，饮料市场的竞争程度将会加剧。光明集团果汁事业部相关负责人表示，光明将在4、5 月份确实推出低温果汁产品，该产品将成为光明的推广重点。而依露的新产品也在计划中，预计在6月左右上市。而据知情人士透露，该新产品并没有完全脱离乳 品，是一种含乳饮料。

3、 区域市场分析：

3.1 区域热卖品牌情况

区域划分按以下的分法：

华北地区市场分析（北京、天津、河北、山西）

华中地区市场分析（河南、湖南、湖北）

华东地区市场分析（上海、山东、江苏、浙江、安徽、江西）

华南地区市场分析（广东、福建、海南）

西南地区市场分析（四川、广西、重庆、云南、西藏、贵州）

西北地区市场分析（甘肃、陕西、新疆、宁夏、青海、内蒙古）

东北地区市场分析（辽宁、黑龙江、吉林）

（下表中热卖品牌的排序原则：对该地一家或几家大型超市、餐饮、夜场中主要品牌近期销量上升幅度，广告终端促销力度，消费者认可程度进行的综合评分）

华北地区：

华中地区：

华东地区

华南地区

西南地区

西北地区

东北地区：

以上图表显示，4月饮料市场，可口可乐在市场上表现依然不俗，在华北、华中市场业绩最为突出，由此可见可口可乐多年精心耕耘的市场依然比较牢固。不 过，另一巨头百事可乐表现也值得关注，在华东、华南、西南地区，百事可乐在销售排行中都比可口可乐稍占优势。可以说，百事可乐在某些地区已经对可口可乐造 成了极大的威胁。但不论怎样，两巨头在中国碳酸饮料市场的霸主地位依然牢固，只是相互间的竞争愈加激烈。

果汁饮料中，统一鲜橙多和汇源果汁在本月雄霸果汁饮料市场，尤其是统一鲜橙多在华北、华中、华南、西南、西北、东北等地区都名列前三甲，充分显示其强大地品牌优势，也说明2005年的夏季，果汁饮料仍将是消费主流。

在各类茶饮料中，康师傅绿茶显然是独占鳌头。在成都、兰州等地，康师傅绿茶在各类饮料排行榜中居于首位，一方面说明这两个地区的消费者对茶饮料的偏 爱，另一方面也显示了康师傅在这个两个地区的品牌渗透力。除了康师傅之外，其他茶饮料暂时还没能出现在榜单之内，说明各大茶饮料品牌还需加强终端建设。

3.2 区域市场分析

药品行业报告怎么写篇十
《药品行业资讯》

药品行业资讯

新版GMP实施箭在弦上 药企有备才能无患„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 新医改后我国非处方药市场更加诱人 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 赛诺菲-安万特与民生药业组建健康药物企业„„„„„„„„„„„„„„„„„5 哈药品牌价值居全国医药行业首位 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 湖北民康制药公司加入湖北中药材联盟 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 一致药业收购南宁医药为基本药物招标配送铺路 „„„„„„„„„„„„„„„7 绿叶制药：书写山东医药产业发展传奇 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 金耀集团：打造世界一流制药集团 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 马应龙预计09年业绩大增 药妆或成重要增长点 „„„„„„„„„„„„„„„10 齐鲁制药、鲁药集团获山东医药行业功勋企业 „„„„„„„„„„„„„„„„12 制药企业的春天有多远？ „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

新版GMP实施箭在弦上 药企有备才能无患

建立与国际标准相当的GMP，有助于促进国家间药品GMP检查结果的互认。换言之，只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的市场空间。为此，经过两年多的艰苦努力，我国新版GMP经历了专家讨论稿、专家修订稿、征求意见稿后，“将于今年上半年颁布”。从内容看，新版GMP借鉴了国际先进标准和药品监管经验，更加注重科学性，其中着重细化了软件要求，在硬件上也提出了较高的技术要求，尤其是附录1无菌药品部分，该标准起点高，对药品生产控制和产量质量有更好的保证。

面对新版GMP的即将实施，作为药品生产企业应该着重开展以下几个方面的工作：

1.强化培训，全面提高员工素质。

质量是企业的生命，而人是企业的灵魂，是保证质量的关键因素。人员培训的重要性无需赘述，而培训的形式和效果是必须要注意的。“走出去，请进来”是企业快速提高人员素质的有效手段。新版GMP规定了药品的质量涉及到企业的方方面面，企业相关专业人员应走出去参加学习，如走访相关合资企业，并聘请专家对各专业技术管理人员进行相关标准的培训，培训效果的好坏将是贯彻新版GMP的关键。

2.按标评估，合理安排生产与改造。

新版GMP征求意见稿附录1无菌药品中采用了欧盟和世界卫生组织（WHO）的A、B、C、D四级标准，这就要求无菌药品生产需进行大规模的硬件改造。按照新版GMP强调的设计确认和风险评价程序，为避免企业的盲目性改造，减少企业的盲目投资造成的经济损失或带来的质量安全和生产、经营风险，使企业少走弯路，企业应该尽快组织专家评估现有软硬件与标准的差距，为硬件系统的升级改造、新建和软件系统的完善提供依据。同时，新版GMP

的执行必然会使产品的生产成本大大提高，一些附加值低的产品是否还要继续生产也应在企业的评估范围之内。

另外，企业的软硬件改造需要停产才能进行，如何合理安排生产，确保市场产品不断货，不丢失客户，则是企业相关部门应该提前进行合理安排的重点。

3.硬件建设，系统改造是重点。

新版GMP规定的洁净度级别及检测与欧盟标准基本相同，此标准预示着无菌产品现有的厂房、设施需重新进行系统改造或推倒重建，部分设备需更新，公用系统也需升级改造。合理的工艺布局和设施、设备的选型是符合GMP要求的关键。

按照标准设置A级、B级、C级、D级区，生产操作区洁净度的重新划分均涉及到人流、物流和废弃物路线的改变，洁净级别的提高带来的将是能耗的增加，合理布局、减少交叉污染和确保能耗降到最低是改造的关键。例如，人流、物流通道的门互锁、洁净工作服的选择与处理等防止交叉污染的措施是设计时必须注意的问题。A级、B级区的关键设施设备必须有较高的技术要求，与产品直接接触的设备的材质、光洁度，运转时的震动、粉尘，液滴的防护等可能都是造成洁净度测试不合格的因素。

灭菌、灌封设备必需选用可连续操作、带空气风淋的装置，设备的在线清洗、灭菌将运用到日常的生产中。物料和灭菌后容器、工器具的转运要符合附录1要求并便于操作，特别是易燃易爆产品生产区域的转移是企业应充分考虑的问题。工艺用水系统，特别是注射用水系统也有了更高的要求。如何既能满足70℃保温循环又能减少热交换的损失，是注射用水生产改造前企业必须核算的问题。而隔离操作技术也是企业面临的难题，该项技术是否过关，是否符合法规要求，企业需经验证并报国家相关部门批准后方可实施。

新版GMP征求意见稿对产品内在的质量同样提出了较高的要求。为加强杂质分析，需购置核磁、质谱、制备液相等检测仪器；为加强原辅材料、中间体的控制，GC、HPLC将需要添置或更新；而要实现洁净级别的静态和动态监测，除了尘埃粒子、沉降菌、浮游菌外，还增加了接触碟等的检测。由过去定期检测的指标变成动态检测后，企业需要添加大量动态监测的仪器、相关的辅助设备和大量消耗材料，比如接触碟等（目前市场上的接触碟均为一次性）。长管式中央粒子计数器可能将退出市场，便携式检测器则将伴随药品的生产遍布各个生产场所，过去几个车间可以共用的仪器变成了一个无菌车间至少两台仪器方能满足检测要求。

为满足新版GMP征求意见稿附录1的要求，无菌验证方面和日常检测中需要的仪器，如温场验证仪、过滤系统完整性测试仪、高效过滤器完整性检测仪等必须充足，部分检测项目已成为日常检测的一部分。

当然，需要提醒的是，符合要求又能稳定运行的仪器、设备多为进口，因此，充足的资金是企业顺利改造或新建的前提条件。

4.软件建设，完善升级最关键。

在加大硬件投资的同时，药品生产企业的软件系统也必须更新换代。在新版GMP引入受权人、质量风险管理、变更、偏差、产品的年度审核以及纠正预防措施（CAPA）等概念的同时，全篇贯穿了生产工艺同注册工艺相一致的要求，这是“质量源于设计”理念的体现。前期的工艺设计、确认及上生产后的工艺验证是整个产品能否全线贯通的前提，是在日后的运行中减少偏差、变更的关键。设备、公用系统、清洁验证等是否完善同样决定了日常管理、操作在符合GMP要求的同时能否为产品的质量提供有效的保证，因此验证是软件系统完善和升级的基础。

基于此，企业应按照相关的法律法规、技术标准和指南要求，结合企业生产的产品、风险分析和验证的情况，制定完善的符合要求的质量控制、质量保证文件。完善的质量保证体系是保障药品生产全过程符合法规要求，提高产品质量，减少混淆、差错和交叉污染的必要条件。

做好了以上准备工作，新版GMP的推行将会逐步变为现实。当然，随着新版GMP的实施而带来的生产成本的增加，可能导致部分附加值低的基本药物的生产和使用在现有价格体系下将可能逐步萎缩直至退出市场。

我国新版GMP实施在即，从法规层面上保障了万千百姓的安全用药，对广大中国药品生产企业来说，是一种挑战，更是一个难得的机遇；是企业淘汰落后，实现升级换代，在更高平台上展翅高飞的起点。对此，药企必须做好充分的准备。 返回目录

新医改后我国非处方药市场更加诱人

10年增长近70倍

新医改后ＯＴＣ的机会OTC营销策略

随着新医改及其配套文件的陆续出台、实施，对医药市场的影响也渐次显现。近两年来，诺华公司、罗氏公司、赛诺菲安万特公司等以原研药为主导的跨国企业开始在中国拓展仿制药和非处方药（OTC）业务。而在过去的一年里，中国消费者平均每人去药店购买OTC的次数为5.67次，消费者在自我药疗的路上越走越快，中国OTC市场的容量也在迅速扩大。 据新生代市场监测机构近日发布的一项调查(18个城市，10000个调查样本)显示，消费者在自我药疗领域基本完成了从迷信权威到相信自己的转变。

在过去一年里，66%的消费者已经习惯到药店购药；在选购药品时，64.1%的人会仔细阅读说明书；35%的OTC消费者在各种媒介上了解健康知识。新生代副总经理肖明超表示，在中国，自我药疗逐渐成为一种常态，感冒、咳嗽、口腔咽喉病、胃肠道疾病、眼病、皮肤病等是自我药疗的主要病种，消费者大都是通过购买OTC产品来缓解这些病症的症状。

消费者自我药疗水平的提高带动了OTC市场的繁荣。据统计，我国OTC市场规模已经从1990年的19亿元上升到2008年的1295亿元。预计2010年我国将成为全球第二大ＯＴＣ市场，2020年将居全球第一。

新医改后ＯＴＣ的机会

随着新医改后全民医保的实现和医疗消费可支付能力的提升，我国ＯＴＣ市场将更迅速地扩容。

——ＯＴＣ专科产品需求强劲。“新生代”的监测显示，随着办公自动化的兴起，电脑、空调的使用，人类自身免疫力下降，导致近年来眼病、皮肤病、过敏、鼻炎等不适症状成为自我药疗的重要组成部分，并有逐年上升的趋势。目前，眼科用药在整个自我药疗症状中排在第三位，销售的产品主要以明目、缓解疲劳、清洁护理、止涩止痒等功效为主。但是专科ＯＴＣ品种还相对匮乏，个别专科还没有主导品牌。ＯＴＣ中的营养补充剂如维生素类，也是自我药疗的重要组成部分，在发达国家用量很大。而我国的营养补充剂市场还有待培育，但潜力可观。

——中药ＯＴＣ将大放异彩。“新生代”的调查数据显示，在我国的自我药疗市场，消费者倾向服用中药汤剂的占4.95%,倾向于中成药的占32.32%，两者的总量与倾向使用西药的比例36.32%基本持平。这说明，中药在中国消费者中有很强的影响力。随着国家对中医药事业扶持力度的加大，未来中药制剂的市场份额必将大幅提升。

——三、四级市场蕴藏潜力。在过去的５年里，随着中国城市化进程的加速和人民生活水平的提高，县镇级别的三、四级市场居民的疾病谱已经与城市基本相同，高血脂、糖尿病、椎间盘突出、心肌梗死、高血压、骨质疏松等慢性病、富贵病也逐渐成为三、四级市场的主要病种。业内预计，三、四级市场疾病谱的变化会给ＯＴＣ带来万亿元的市场容量。 OTC营销策略

那么，如何把握机会？ＯＴＣ的传统营销方式是“一推一拉”，“推”是指广告推动，“拉”是指终端促销。

据央视市场调研公司总经理田涛介绍，ＯＴＣ的消费特征与日用品接近但又不同，具体来说，ＯＴＣ消费具有谨慎、微量、需求弹性小、非专业型购买等特点，消费者易受广告和专业建议的影响。随着广电总局对药品广告播出限制的加大，禁播的药品广告所释放的时段为优质ＯＴＣ产品的传播提供了机会。据统计，2009年1～7月，禁播药品广告时段占媒体商业广告市场的比重最低为央视（0.5%），最高为省级电视台（5.9%），而大的ＯＴＣ品牌产品则对大媒体情有独钟。

但是，目前ＯＴＣ品牌传播中却存在一些误区。田涛归纳为以下几点：同类产品诉求重复，难以塑造差异性品牌；企业统一品牌形象广告较少，无法使受众形成品牌偏好和消费忠诚；盲目使用明星，广告创意品质不高等。

肖明超认为，ＯＴＣ市场“广告在先、消费在后”的特点还会延续。值得注意的是，许多消费者在不适症状难以把握的情况下，产生了很多边缘性药品需求。比如某广告传递的信息是

润肠，但是肥胖、肠胃不适、面部痤疮等症状都可能跟润肠有关，因此消费者会自己寻找适应证，产生需求进而购买产品。

在ＯＴＣ领域，品牌的作用一直占主导。感冒药、肠胃用药、止咳药、皮肤病用药、止痛药五大ＯＴＣ类产品销售排名中，品牌产品占据前五。正是由于品牌产品的热销，最近几年滋生出一种让品牌药生产企业头痛的营销手段——终端拦截。据“新生代”的统计数据显示，在五大类常用的ＯＴＣ药品中，终端拦截的发生率为60%以上，消费者对终端拦截的接纳率为10%左右。

肖明超认为，相对于自我药疗需求的扩大和ＯＴＣ市场的迅速扩容，目前药店提供的专业服务明显不足，在免费健康咨询、专家进行免费健康讲座、增加坐堂医诊所、免费健康测试等方面，消费者的需求远大于已经提供的服务。这就需要药企和药店在终端营销中要从大健康的角度出发多做一些工作，一旦产品有了口碑，消费者就会自发传播。 返回目录

赛诺菲-安万特与民生药业组建健康药物企业

赛诺菲-安万特今天与杭州民生药业有限公司签订正式交易合同，共同组建一个新的健康药业领域合资企业。取决于交易相关先决条件和政府部门批准，赛诺菲-安万特将在该合资企业中占多数股权。杭州市主要领导出席并见证了双方的签字仪式。

赛诺菲-安万特与民生药业的合资企业将主要生产和经营维生素和矿物质产品。维生素和矿物质产品是中国非处方药市场中最大的一个类别，民生药业凭借其旗舰品牌21金维他?，已在该领域拥有相当的实力。赛诺菲-安万特是全球第五大非处方药企业，并且不断通过并购，扩大其在全球健康药业领域的实力。

最近，赛诺菲-安万特宣布计划收购Chattem公司，籍此直接参与美国的健康药业市场。美国占全球健康药业市场25%的份额。Chattem公司是美国领先的健康药业品牌产品、洗漱用品和膳食营养品生产商和经销商。

赛诺菲-安万特集团全球运作部总裁Hanspeter Spek出席了签字仪式，并表示：“双方正式交易合同的签订标志着赛诺菲-安万特与多年的合作伙伴---民生药业朝着新的共同目标迈出了关键的一步。

进入中国这一全球第二大非处方药市场也是赛诺菲-安万特在健康药业领域扩张实力的战略举措。赛诺菲-安万特致力成为专注于中国人健康需求的多元化医药健康企业，我们尤其希望为预防医疗事业作出贡献。我们在中国的疫苗市场已经拥有领军优势。进入健康药业市场将成为我们支持预防医学的又一支柱。”

杭州民生药业有限公司董事长竺福江表示：“我们与赛诺菲-安万特已有10多年的愉快合作的历史。新的健康药业领域的合作是令人期待的大事。赛诺菲-安万特是一家很有活力和生命力的企业，处方药与疫苗的成功已充分显示了它的营销能力，我们希望通过该新项目的合作，能使民生药业的维生素系列产品覆盖到各个市场，让更多的老百姓享受到健康保障，