半年实习报告

半年实习报告篇一
《半年实习报告》

年终工作总结

各位***公司的同仁，各位领导，大家下午好：

我于2011年9月份有幸来到宁煤基建安装公司工作，在这个充满活力、团结奋发的团队里，不觉已经半年时间了。在这半年的时间里我认真的做好本职工作，保质保量的完成领导交办的各项工作，不断的学习业务知识、积累工作经验，提高自己的思想水平；在上级领导的关心和指导下，在周围同事的帮助下，我的工作逐步走向正规化熟练化，我的思想觉悟有了一定的提升。在做出一些成绩的同时，我也看到了自身的不足之处。我想通过这次机会对自己近半年的工作、思想进行全面的总结，以使更好的发现问题，查找不足，指导今后的工作。

一、对岗位的认识

2011年，我进入了基建安装公司，在这里我主要学习并了解资料员和技术员的工作。安装公司主要从事工业厂房建设和大型设备安装。虽然这些内容与我所学专业不太相关，但是我相信经过努力业务能力一定会有所提高。

二、主要的工作内容

2011年9月至2011年11月，公司领导根据项目部的情况，将我分配到***项目部担任资料员。 在红寺堡工作期间，项目部的人员克服了吃水难，风沙大，时间紧等困难。在这里我来了解到钢结构与我们普通建筑有很大的不同，比如说在钢梁钢柱系杆的安装时，需要有大型起重设备；电焊有人工焊和埋弧焊之分，彩板有内板外板之分。最让我记忆犹新的就是，焊条分碱性和酸性，碱性焊条就是我们常用的焊条，其特点是焊缝漂亮好看，在熟练工的手下可以有漂亮的“鱼鳞纹”，但其强度不高；而酸性焊条我们平时用不到，焊出的焊缝很不美观，但是他的强度相对要好的多。经过这个工地的实习，本人对建筑工程施工有了进一步的认识，也积累了不少的经验。

2011年11月至现在，本人在宁煤基建安装公司担任实习技术员，被安排在枣泉煤矿安装项目部。枣泉煤矿安装项目部主要负责枣泉煤矿13、14采区大巷胶带输煤机安装工程。

在枣泉煤矿的这段时间里，我得到了很大的锻炼。首先，每天都要穿着工作服，深入大巷中，对工程进度进行了解。随着工程的进行，工作面全面展开，经常要对细部构造进行了解，在工作面里往返三五趟。其次，由于井下作业的特殊性，我们不得不将作息时间调整为“三班倒”。记得我第一次上夜班时，由于困意频频袭来，我不得不频繁走动。后来升井，细细一算一晚上竟然走了0公里之多，我这才体会到了井下工作是多么的辛苦。最后，工程收尾时，项目经理布置我处理09年安装公司在枣泉未完成的结算。这样我又经常往返于大武口-银川-枣泉三地，了解预决算的相关内容。通过我的努力，我用了两周的时间完成了9项单位工程的结算任务。虽然在枣泉项目部有点辛苦，但是正因为如此我猜得到了锻炼。

三、提升思想、不断加强理论学习，拓展知识领域

进入公司半年，我认识到了自己与别人的差距，我看到了公司正在处于稳定高速发展；企业高速发展期就需要有一个高水平的队伍，如果不努力，就会被公司、社会所淘汰。这是我的机会，我要牢牢的把握好这个工作机会，工作中更加勤奋努力，因为只有付出才有汇报；思想上时时刻刻感受到紧迫的压力，要有忧患意识，因为只有压力才有动力。

在以后的工作中，我将认真随时总结经验和不足，继续加强学习，以更加务实的作风，更加谦虚的态度，更好的完成领导交办的各项工作任务。

首先要有自己的目标，我一出来就立下了自的目标，我现在正在以自己的目标在努力奋斗着。一个成功的人总有自己的人生规划，工作是以自己的目标为导航，坚定自己的理想，相信“滴水石穿，铁杵磨成针”工作是要全力已付，让自己动起来，感觉全身有无比的充至力。

我们都要学会做人，这是必不可少的。如果会做人工作起来也会比较轻松点，我现在正在学习怎样处理好领导，同事间的关系。我会服从领导的安排，如果我觉得有什么好的提议，我会在背后提出，不会当面指出。别人都教会我不要跟领导之间闹矛盾，如果关系处理不好，你就永远出在基层，领导者是不会因为你有才就提拔你的，如果跟他闹僵，他就不会给升级的机会，他会把机会让给那些诚实肯干，踏实的人。不要与同事之间矛盾化，相信团结的力量远大于个人的，集体的利益放在最前面，我会一切工作的目的以集体利益为出发点，在集体工作中更能发挥出自己的强处，取每个人的强处来弥补自己的短处，向他人学习，才更有利于完成工作。刚到工地我就向有经验的同事请教一些自己不懂的问题，这样在实习当中才能不断进步不断提高自己的社会经验。

我养成了良好的心态，自信。这个非常重要的。在工作中我不会抱有不平衡的心态，养成良好的工作习惯。刚刚出来实习阶段，我们都在学习着，所以我们累点勤快点没有什么事，人在人生中不可能时时得意，人生也有失意的时候，像李白当时没有人重用他的时候，而发出的感慨“天生我材必有用，千斤散尽还复来”.古人云：三百六十行，行行出状元。我们应该相信，不管做什么事，什么工作，我们都要以真诚的心，积极的态度，勤奋的精神，运用自己灵活的大脑，总会有成功的一天。

我会有满足感。自己才刚出来工作。钱虽然少，这也是没有办法的事情。凡事三思而后行，考虑任何问题，我都会慢慢琢磨到它的正面和反面，谨记片面化和情绪化，我不会想要一夜之间就暴福，更不会存在这种不切实际的想法，只有从基层做起才是真的，要有满足感，不要总是想着别人的成功，别人是经过努力得来的成果。

在这八个月当中，我感觉我经历了许多，也改变了很多，这些从未有过的经历让我不断进步不断成长，从学校出来，没有那么羞涩拘谨，感觉自己在一天天的长大，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。做不出成绩时，会有来自各方面的压力。在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。七个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

半年实习报告篇二
《半年实习报告(大专)》

三一挖掘机销售

——邓旭半年实习报告

从学校走出来的那一刻起，我就知道，我们已经踏入社会这个大染缸。我们还是白布一匹，等待着被这个社会染成五颜六色。这也是一种悲壮。我选择了四川盛和机械设备有限公司做投资顾问。七月十三号迈上汽车的那一瞬间，我会永远的记住。那是结束我学生生涯的一步。在学校是多么幸福的事情，只是有些事情我们必须得去面对。年龄越来越大的父母，竞争越来越激烈的社会，不断攀升的房价，不断贬值的人民币······所以我必须坚定的迈出这一步，开始我的职业生涯。

在四川交通职业技术学院培训的时候，似乎还有那种在学校的感觉，自己也多么期待快些进入公司开始自己的第一份工作。培训的三天是相当充实的，虽然每天有点累，我也多喜欢那种痛并快乐着的日子。之后我们来到的公司，并将我们分到成都片区不同的分公司学习观摩。我和几个兄弟来到了成南分公司。在成南分公司待了半个月，学到了一些最基本销售技巧，比如首先要到工地上去收集基础客户信息，然后再打电话邀约见面，最后要做的就是从这些客户身边发掘出别的基础客户和意向客户，并进行跟单。在成南分公司我的师傅也和我聊了许多东西，让我自己觉得我自己有点幸运，总是能碰上各种优秀的和愿意分享的人。这在我的成长路上会让我少走很多不必要的弯路。

七月三十一日，我来到巴中分公司。这里是我以前完全陌生的地方，是如此的遥远。从来没有想过要来到这么一个离家近一千公里的地方。这里的山给我的印象是如此的深刻，我觉得我自己喜欢这样的环境，在群山环抱之中。山清水秀，蓝天白云，空气都是如此的清新。刚刚开始就只是跟着师傅到处拜访客户，跟着师傅学习一些技巧性的东西！这段时间是比较轻松的，自己只需要用心去学就好了。这样的日子并不长，毕竟一个人不可能一直生活在帮助下。接着我就开始了我自己的大巴山行销记。

八月份的天气，坐着都能让我汗流浃背。日子也是如此的盲目没有一点儿头绪。我就想一只玻璃瓶中的苍蝇，低着头乱撞。我就在这样的日子里，在一个陌生的地方，开始了我自己的工作。这里，我没有一个朋友，没有一个亲人，夜里是最无聊最孤寂的。自己站在街头，看着五颜六色的霓虹灯，各种各样打扮和社会各个阶层的人们从我身边走过。我自己就在想，什么时候我也能融入这个山中的小城，在这里找到一个属于我自己的地方。在经过了一个月的奔波之后，自己手里找到了五六十个挖掘机老板和挖掘机操作手的电话。我就在县城的小茶馆里，打电话约那些朋友出来喝茶。对于挖掘机我并不是很了解，仅仅知道一些很简单的和最基本的，然而我和那些挖掘机老板的共同话题仅仅就只有挖掘机。年龄差距太大，我都不知道和他们聊一些什么。这让我很无助。我想要放弃，但是我不能。因为我要证明我自己还是行的！所以我默默的鼓励自己，加油，坚持！我在做市场的时候最享受的就是在碧水青山间，找寻回归自然的体贴感，让本来疲惫不堪的身体开始迸发出原始的活力。我开始在最平凡的日子中寻找最平凡的美，比如阳光灿烂的天气，山腰的云雾流岚，田边的稻草垛，路边的一朵野花······就这些很普通的东西，就会让我换一种心情。让自己充满活力，又提升了斗志，增强了做好的决心。于是，我继续坚持着。

九月，十月，十一月，时间就想山边的飞瀑倾泻着，我自己都还没有什么感觉就过了快四个月，别的同学也有好几个有了业绩，也有几个已经离开了这个公司。我还在，还在坚持，没有业绩。这是一种煎熬，每天都在继续着。在这些日子中，也有过感动。那是到诺水河拜访完客户回城的车上，在车上遇到一个自己旅行的老者，七十多岁的年纪，还患有糖尿病，自己带着药，拿一个DV就开始了自己的旅途。一边走一边记录，在忙碌了大半生，终于开始了这正属于自己内心的自由之旅。我和他聊了一会儿，他是大连人，以前在政府上班，现在退休了就出来旅游了。我问他：“你的儿女会允许你自己出来旅行？”他说：“他们肯定

不让，只是他们阻止不了我！本来是想约人一起出来的，只是他们有些在做生意，有些在带小孩儿，有些不想出来。”我真的很佩服他，佩服这个崇尚自由的人。我也崇尚自由，只是我还没有付出自己该付出的人生去换取一个属于我的自由。人生的旅途不能少了这样的执着。虽然我不赞同这样的做法，但是确实很佩服这样的精神。日子没什么太大的变化，就这么过着，只是心情随着天气，渐渐变凉。四个月一转眼就过去了，自己却还没有一点儿业绩，这让我很沮丧，心情相当低落。但是转机就在一个不经意间到来了。

那是一个晴天的下午，自己坐在落地窗前，对着电脑屏幕发呆。窗外是一片阳光灿烂，车水马龙。我自己就已经是相当的无聊。于是我就用客户系统给客户发了一条短消息，仅仅是一条周末祝福短信。然后自己也没有怎么在意了。不久之后，就有一个客户给我打电话过来咨询。我就开始详细解答，我约他见面，他也同意了。我就开始觉得有希望了，却也不敢抱有太大的希望，因为我遇到过这样的人太多了。第二天一早我就去了那个客户所在的广纳镇上。请他吃了一顿饭，也就简单的聊了两句，他就匆匆忙忙去工地了。我自己也就收拾收拾回到住的地方。第二天，我又去他的工地上，详细的了解一下他目前的状况。第二天晚上，他给我打电话让我第三天再去一下。于是我又去了，在他家里，我不着急了，我本来就没有抱太大的希望，在他家把午饭吃了，我就试探性的问了一下，是否可以交定金了，然后他就把定金交给我了，第四天挖掘机就到了。之后我自己都觉得不可思议。怎么这么快和顺利，就没有碰到什么太大和困难的事儿就把挖掘机卖出去了。这让我自己都觉得不可思议。但是，也还就这么简单。于是我归结了一下，这就是所谓的运气来了。

在大巴上深处的通江县城里，我也待了快半年了，学习到的东西应该有。只是我自己不知道该怎么总结出来。那里是一片热土，以后的市场还会继续火爆下去，所以我还会继续在那里待下去。我要努力去做，去证明我还是可以的。

半年实习报告篇三
《半年实习报告》

实习报告

作者：张剑

公司地址：圣欧芳纶（江苏）责任有限公司

实习时间：13年7月5日—14年1月20日

公司简介： 圣欧芳纶（江苏）股份有限公司（简称“圣欧芳纶”）专业从事新材料（以芳纶为龙头的各种高性能材料）研发、制造和应用的高新技术企业。公司位于美丽的江苏省苏州市。公司在上海、广州、江苏淮安等地都设有生产及经营基地。现有职工超过500人，资产总额6.5亿元，主营芳纶1313纤维、芳纶纸绝缘复合材料制造加工，为目前国内排行前列的特种新材料生产企业。

实习目的：

1. 锻炼自己社会处事能力，工作表现能力，开始准备由学生向职业人的转化，努力让自己变得职业化，适应社会需求，又坚持自己的处事原则；

2. 将学校所学转化为实际所需，发掘自己的职业兴趣爱好，为未来的选择做准备；

心得体会：

在圣欧实习，让给我感受最深的一点是每天保持积极向上的心态，才能学习到更多。实习时，在产品生产知识学习方面是水到渠成，得心应手的。而关键是在实践的环节上，是否能每天自我充实，，而在沟通时是否能注意到培训要求，是否每次都能反省自己的沟通到位与否也是自我要求的一方面。公司对实习生要和普通工人一样，因此自我要求上进是极为重要的，同时，这让我有更多的努力空间。现在岗位在是前岗主操，天天主要工作就是换板什么的对我们刚毕业的学生来说是一个很好的锻炼。刚毕业的我们都有一种自以为是的态度，要把这种态度慢慢磨掉，实习以后我们就不再是学生了就是一个普痛工人了，我们要慢慢学会接受这种生活为了以后的生活。

实习小结：

此次实习的过程，

感受到同事之间，更好的相处，才能发挥到很好的效应。公司内部有很多的杂事，我也积极承担，这也是让自己能更活跃积极的表现。

此次实习，受益良多，相信会对自己之后的找工作有很大的帮助。 汇报人：张剑 汇报时间：14.1.3

半年实习报告篇四
《2011年下半年实习报告》

2011年下半年实习报告

深圳观澜富士康实习感想 2011年6月27日，我们计算机应用系6个班的同学在带队老师的带领下乘坐了22个小时的火车到达了深圳观澜，开始了我们三个月实习之旅……

我们其实对这次实习还是挺期待的，对于我们这群在父母身边长大没有打工经历的学生来是无疑不是一次锻炼的机会，也让我们对社会对生活多少有点认识和感触。现在来回想这三个月我们所经历的一切，有太多太多的心酸…也只有太多太多的心酸…

刚下车，看到的全是陌生的环境陌生的人，我根本不敢想象接下来我要过什么样的生活，做什么事，住在什么样的寝室环境，全是未知。我们就在小雨中静静的等待接待我们的工作人员。我一直沉默不语，有害怕，还有累…

接着，我们被老师带到宿管楼下分寝室。寝室比我想象中的好，就是没有空调。第一天，我们买了些简单的床上用品铺了比较简陋的床，再简单打扫一下，就算既来之则安之。第一个晚上，其实很累，却怎么也睡不着。

第二天很早我们就起床在我们宿舍楼下集合准备面试从7：30等到10：30，终于我们被带进了面试地点，这面试场景才叫壮观，好几万人拥挤在两三层的面试场地。虽然拥挤，但是我们都非常有序的完成着各种面试项目。可是，我们都不明白的是，这里的工作人员

真的对我们好凶好凶！我们都是学生，又不是她们的仇人，这一点我们真的很不能理解！按常理来讲，我们只是实习生，我们的到来对她们任何人来说不管是工作上还是生活上都不会造成什么影响，我们只能理解为她们在这里上班实在是太压抑了所以把气发泄在我们身上，以为我们好欺负吧...

深圳的天气真的很难捉摸，本是晴空万里，没想到说下雨就下雨。正是我们吃饭的时间，在一个不大的地方发给我们一次性饭盒，这么多人站在大雨中排队等进入食堂。因为雨太大我们想站到可以避雨的地方，可笑的是我们却被工作人员一阵痛骂后站了出来，还说很多威胁我们的话，真的让我们忍无可忍。

正在我们进行各种面试项目的时候，我们接到了我们班男生的电话，问我们回不回去。我们这才知道我们班男生的情况比我们遭得多。他们一大早就起床在楼下等带队的工作人员，但是没人告诉他们在哪集合，所以他们就在寝室楼下等，等了一两个小时了终于等到了两个带队的带着一批人往前走，于是他们跟了上去，工作人员看到了就问他们是哪个学校的，他们说了我们学校的名字，工作人员直接冒出了一句你们跟我滚，从哪里来滚哪里去！就因为这句话，我们班的男生真的忍不下去了，于是纠结很久之后大部分人选择了离开。我们也开始了心里斗争，于是前后我们女生大部分也走了...

之后分到了厂区，一切的安顿好了，我们也打算安心的度过这三个月。还好的是，工作的环境没有想象的糟，我被分到了SHZBG塑艺成型二厂D线。刚开始看着我即将要做的工作我觉得瞒简单得，可

是真的上机台了才知道动作是简单，一学就会，可是人家讲的是速度。一整天的工作下来人真的特别累。

闲暇时间，我们班的同学还组织去了海边，去了深圳世界之窗，还去了老街给家人买了深圳特产。或许这三个月最开心的也就是放假我们的娱乐时间了。

现在实习已经结束了。这三个月我学到了很多东西，学到了很多做人的道理，还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。十几年的学生生活，即将划上一个句号。在成型二厂实习的这段时间，我懂得了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。在这个过渡期当中我不但学到了专业相关的知识还学会了如何与同事相处，意识到了为人处事的重要性，而人际关系正是现在社会中最重要的一环，学会搞好人际关

系这会为以后的工作提供有利的帮助。即将步入社会的我对情况不是很了解，更不用说遇到困难时我该如何去解决，而正是这次实习让我学会了面对困难时要沉着应对、冷静思考而不是我们那孩子般天真的解决方式，社会是不同于学校的，在学校我们只能感受到学习的压力，但却体会不到社会的压力，当你真正步入社会所有的事情都与学校全然不同，如果没提早去实习，那我将会不知所措，面对社会的种种都会是茫然。

通过这段时间的实习使我深深的意识到未来工作的竞争压力，如果没有好的专业技能，那就很难在这个社会中立足，因此我也懂得了学习对我个人的发展起到了非凡的作用，通过实习让我明白了应该珍惜现在的学习生活，只有刻苦努力奋斗，学好专业知识、提高自己的技能水平，才能为以后能找到份好的工作做铺垫。社会的竞争是显而易见的，社会给我们的压力也是很大的，但我不会因此而畏惧，人生在世没有一帆风顺，每个人都会经历不同的挫折与坎坷，但成功的人懂得如何渡过难关；懂得如何面对挫折与坎坷；懂得化悲痛为力量。我们是二十一世纪的栋梁，要更加坚强，更加自信，更加有能力，不经历风雨怎能见彩虹？我相信只要我努力奋斗，所谓的种种困难将会是我通向成功的垫脚石。

报告人:xxxxx

2011年10月9日

半年实习报告篇五
《半年实习总结》

个人总结

时光总在弹指间悄悄流逝，不知不觉间，来到人民医院已经有半年时间了，的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这半年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的半年，现将工作总结如下

在工作中，我严格遵守各项规章制度，热爱医院，热爱自己的工作岗位，坚持以全心全意为病人服务为宗旨，以严谨的工作态度，熟练的操作技术，保持慎独精神，兢兢业业，勤勤恳恳的工作。在为病人进行任何护理操作前，我都严格执行各项操作规程，严格执行三查七对制度，以“爱心， 细心，耐心，责任心，”对待每一位病人，使病人在面对疾病的同时，能深深感受到我们护理人员对他们的关心，以及为促进他们疾病恢复所做出的努力。 在思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。积极参加院里及科室组织的各项活动，在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。

在学习方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换

位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守科室规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高新员工的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

还记得当初刚来到工作岗位的第一天，是茫然，紧张，期待，憧憬，即使之前在临床实习了八个月，但当真正做为一名正式员工进入临床工作，压力，责任都是不一样的。所以我要感谢，感谢呼吸科的每一位老师，你们用你们的耐心，细心，不厌其烦的一遍一遍的教导我们，谢谢你们对我的包容，对我的帮助，所以我要更加努力，更加优秀。在这半年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。同时我也谢谢你们对我照顾，谢谢你们把我当家人一样照顾和关心，在这个陌生的城市是你们让我觉得温暖。

还不成熟的我依然有很多的不足，在工作初期，对工作认识不够，缺乏全局观念，专业技术及知识依然很缺乏，缺乏工作经验，尤其是抢救经验；缺少平时工作的知识总结；所以在以后的工作中，我要争取在一下方面提高自己，要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水，工作要注重实效、注重结果，一切

工作围绕着目标的完成；要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作，这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。精细化工作方式的思考和实践。增加专业技术及专业知识的学习。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!在即将迎来的2012年，面对医院即将创立三甲的新形势下，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。我会在今后的护理工作中，继续努力，继续提高自己的专业知识和自身的业务能力，熟练掌握各项操作技能，成为一名优秀的护士，用有限的生命投入到无限的护理工作中，为医院为科室增光添彩！

呼吸科：殷晓乐 2012年2月23日

嘱给予0.9%氯化钠注射液100ml，头孢舒巴坦钠3g，一天两次静滴，0.9%氯化钠注射液250ml，左克0.4g一天一次静滴；0.9%氯化钠注射液250ml，益索0.2g

一天一次静滴； 0.9%氯化钠注射液20ml，甲强龙40mg一天两次静推。强的松强的松15mg17时口服，他巴唑10mg一天三次口服，浪宁0.1g每晚口服，扑尔敏8mg每晚口服。

半年实习报告篇六
《半年实习总结》

半

年

实

习

总

结

姓名：吴文

锋

半年实习总结

半年了！时间说长也长，说不长也不长。时间转眼即逝，想当初还在大学听老师讲课和同学们嬉戏现在却在这个人才济济充满激烈竞争的社会中。现在的我们已不是那个学生时代充满幻想的牛犊了。 半年的实习工作已成为历史，在这半年的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是环境监测与治理技术，以前从来没有接触过土建造价这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作，可能这是出于对我的照顾，起初真有点不适应，不从何处下手。在这里我认识了吴怡和周杰，他俩给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他俩。造价的工作是很难的，但又是很的重要部门。他关系到公司的经命脉，说俗点就是我们算多算少直接影响到公司的结账。所以一点也不能马虎。在这半年时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作，认真完成上级领导交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读有造价理论和实践的书籍，参加一些培训，以充实自己。

现在我就以下几个方面对这半年来的个人工作情况做一个简单的个人总结：

1、我在工作中不段的学习并且不限于造价，还要负责实验和现在的一些管理，把本工作做好的情况下还配合总工到现场去放线等工作，受到了他们的一致好评。

2. 公司领导让我发挥计算机的特长，为中科建筑有限公司项目部培训工人制作了一个幻灯片，受到了一致好评。

3. 加强了公司的计算机管理，日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护，对其他员工按不同水平进行了计算机知识辅导，使公司整体计算机水平有所提高。

4. 做了一段时间的周工作计划汇总，在每月例会上向领导作了总结报告，为年底个人总评提供了依据，并为公司做好工作周报、月报提供了相应的资料。

5. 在同事们的的帮助下，和自己努力学习下我的造价知识等到了很大的提高能过简单的完成一些任务。给公司减轻了一些负担。

6. 在每天的工作中我常常到现场监测工人的操作是否规范，钢筋绑扎是否正确，钢筋的摆放位置根数等是否正确。在这期间我发现了不少问题在我的指导下得到解决。

7. 在每周周一本公司都对上一周的工作进行总结和对本周的工作进行安排，我在会议上做记录。我这里我学到了不少东西。

9. 对公司部门计算机进行了网络连接，加强了计算机网络管理。为财务人员上网报税以及查阅资料提供了方便；其它部门也可以共享文件、打印机，使各部门间有了互通性，大大提高了公司的工作效率。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。

以上是我一年来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。

半年实习报告篇七
《半年考核期满实习总结报告》

入职半年实习总结

时光荏苒，转眼进入公司工作已半年有余，从远赴上海参加集团公司入职培训到进入学校项目部接触一些工程竣工收尾事宜再最终辗转至深圳市南山区项目部参加实际的正式工作，不断地从学生时代中抽离出来，逐渐适应实际工作，提高自身的专业能力和技术水平，不断地完成一名称职的工程管理人员的转变，将自己投入到施工现场实际生产当中去。

远赴上海参加集团公司入职培训，了解了公司悠久的企业发展历史，立足于新中国的建设发展的前沿，满足祖国生产建设的需要，感觉自身也融入到了公司历史厚重感和企业打硬仗耐历练的文化中。在上海的这段时间里，通过入职培训和职业技能培训，初步了解了即将进入的工作中的事宜和取得建筑施工安全员和质量员的证书。而到达学校项目部的一个月时间里，由于工程处于收尾阶段，所接触的实际工作不多，主要工作任务便是熟悉了解施工图纸和跟随工程部长到学校内部进行贴外墙砖、墙面抹灰的检查以及学校体育馆的建筑垃圾的清理等事宜，后期在消防预验收中，配合技术部、工程部和资料室等部门一起进行预验收工作，从中了解了竣工验收的部分流程和知识，更重要的是树立了在工程项目部上应当不怕吃苦，多注意留心学习的意识。

进入项目部便是实际工作开展的时候，我的定岗是技术员，主要工作内容和职责是编制工程施工中的相应施工方案，熟悉施工图纸及组织图纸会审工作，进行各工种的质量技术交底和安全技术交底以及解决现场施工中遇到的技术问题等。由于项目部前期人员还未到位，根据实际工作需要，项目副经理安排我协助处理安全部安全资料及资料室质量管理资料和对监理、业主及分包单位的工程资料的收发处理和整理归档，后期则主要着重于质量管理资料的工作和逐步学习技术部方案编制、各类规范及技术规程及图纸会审等技术工作事宜。在项目半年的实习可从以下三方面进行总结：

一、专业知识的积累和职业技能的提升

1、安全文明施工部分

初到项目部，出于现场工作需要而安全部资料员缺少的实际，卢主任叫我做一些安全资料，进行新工人入场的三级安全教育和安全技术交底资料的汇总和整理，根据现场安全文明施工存在的问题和隐患编写下发的安全隐患整改通知单，

现场整改后汇总成安全隐患整改通知回复给监理，完善一些项目部安全资料，同时我从中也了解了一些现场实际的安全文明施工的规范要求及实际意义，监督和管理施工现场安全文明施工是安全部的主要工作内容，里面包含了主要施工机械的安全使用和安全用电的管理、现场工人工作的安全教育及管理以及文明施工等工作内容，安全工作是首要工作，保证了安全，正常的生产任务才能进行，同时在安全部协助处理安全资料事宜的过程中我也更加熟悉了现场施工现状和树立了施工生产安全，人人有责的观念。

2、施工图纸部分

施工图纸是工程实施的基础，看懂施工图纸则是工程管理人员开展工作的前提。图纸包含了地下室、主体结构各个专业的图纸，体系完整严谨。根据现场实际施工安排，我着重看了二区6栋和7A栋的建施和结施图，其余的图纸只是大致看了下。现场的图纸要比学校中的教学图纸要复杂得多，但也更加完整缜密，而且本工程大部分结构均为框架结构，相对还是比较好理解的，我发觉自己对应找图的能力比较薄弱，因为自己不知道一套完整图纸的体系组成是怎样的，应该包含了哪些方面的内容，所以有时对于一些想要了解的构造却不知该在图纸中哪里寻找，后面为了改善这种情况，我每看一张图纸就用笔记录下来，并在后面标注图纸中表达的内容，看图的同时我也会相应翻阅11G101-1图集和查阅相应的构造规范，以期更好地理解图纸中所表达的内容，并注重做好相应的总结。经过这段时间对图纸的翻阅和现场实际的对比，我的找图和识图能力有了很大的提升，对图纸的体系有了清晰的了解，从图纸目录到图纸结构、建筑设计总说明再到对应建筑的建施、结施及各图纸大致包含的内容都有了一个大致的把握。对图纸的熟悉是处理施工现场的技术工作和编制施工方案的必须前提，只有这样才能依图施工，指导现场施工，做好施工质量技术工作。

3、建筑规范和技术规程部分

建筑规范和技术规程种类和内容都很多，需要很大的耐心看，也是和施工技术紧密联系的。根据工程处于不同的施工阶段，编制不同的施工方案而学习了解对应的施工规范及技术规程。其中主要包括了扣件式钢管脚手架、门式脚手架、工具式脚手架以及承插型盘口式脚手架的安全技术规程、11G101-1图集、混凝土结构工程施工质量验收规范、建筑施工模板安全技术规范、绿色施工标准和深圳市防水规范等，规范既是指导现场施工，另一方面也有助于现场施工的理解，如在地下室防水施工阶段中，深圳市防水规范中一些内容可以对照着现场地下室防

水施工的做法和方案要求来理解，对于一些内容还不是很明白，有些东西记不牢，对于这些我会加把劲，着重思路，对应查找，慢慢吃透这些规范和规程。当然建筑工程中的规范图集和技术规程远远不止这些，在此之外，我也大致看了下其它规范，这需要一个长期积累的过程，更重要的是理解和运用规范中所包含的内容，这也是我今后继续努力的方向。

4、施工方案部分

施工方案的编制是技术员的主要工作之一，其重要性可见一斑。施工方案是指导现场施工的依据，是工程进度、质量、安全等的保证。在这段时间里，我主要学习了高支模方案、大体积砼浇筑方案、地下室底板防水施工方案以及6栋主体结构及地下室外脚手架施工方案等，高支模方案是需要专家论证的专项施工方案，是重大方案之一，关系着施工安全和质量，专业性比较强，看着里面的计算需要慢慢理解消化，有时也要查阅下以前的学习书籍复习下荷载的计算和布置等，这方面我还需要进一步去加强熟悉，对于合作单位在做的地下室底板防水，我根据图纸中的要求，对照方案的施工工艺在现场去看实际施工，取得直观的了解和一些施工工序和工艺，从施工中可以获得很多的东西。作为技术员，根据现场施工特征编制方案是一项非常重要的工作，了解施工工艺，熟悉现场，解决施工所遇到的问题。此外，我也开始逐步根据相应规范和要求学习和尝试编制钢筋和模板施工方案，逐步将工作重心转移到实际岗位职责中去。

5、现场施工方面

在翻阅现场施工图纸的同时，我还注重下现场去看施工进度和工艺，从打桩，挖承台，打标高，截桩，浇承台垫层砼，砌砖胎模，浇筑底板垫层，桩顶插钢筋、C35无收缩混凝土填芯，桩头防水处理，底板和承台防水层施工，绑扎地下室底板钢筋，墙柱插筋，浇底板砼，放线，搭满堂脚手架，支模板等，直观地了解，同时回到办公室找到相应的图纸来看相应的配筋和做法是否符合，关注施工进度节点，拍照记录下新工序，整理成项目记录PPT，并相应整理现场照片归档。建筑上都是为了施工服务的，安全是保证施工，技术指导施工，质量要求施工，施工是本，需要多下现场去了解。此外通过做了两个月的监理例会用的施工管理周报，我对现场的各个分项工程、工序、工程进度、安全文明措施、质量控制目标以及绿色施工方面有了比较熟悉的掌握，形成了一定的现场意识。无论从事哪个岗位，都是离不开现场的，现场是学习之源，也是实践之本。

6、质量管理资料方面

由于收尾项目的资料员还未到位，这三个多月的时间里我代理下资料员的事宜，进行一些送审方案和资料的打印和送业主或监理，主要是学习了广州华软质量管理资料统表软件，了解了工程竣工验收的资料体系，如混凝土浇筑前的钢筋工程、模板工程和混凝土浇筑审批等，此外还接触了工程质量方面的监理工程通知单和相应收文处理，根据领导指示和现场需要下发工作联系函及汇总东西区施工情况整理成施工管理周报，以及传达一些联系单等。从质量管理资料方面使我更加熟悉现场的各个分项工程的验收标准和所使用的相应规范。

二、今后的工作方向

随着工程进度的实施，之后我的工作重心将回归技术员岗位，着重施工现场质量技术管理问题，从事方案的编制和质量技术交底及安全技术交底等事宜，继续履行自己的岗位职责，继续成长。在工作中我将切实服从工作安排，努力认真有质量地完成本职内的各项工作，广泛涉猎工程上的各项事宜，对于岗位以外的知识做到具有一定的了解，积极向项目部的各位前辈学习专业知识和技能，保持谦虚向上的精神面貌，而且制定相应的学习成长计划，参照执行，努力提高自身的专业知识水平和专业技能，成为公司一名出色的工程管理人员，秉承公司的文化传统。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。努力努力！

肖汉兴

2014年2月16日

半年实习报告篇八
《半年工作报告》

回顾半年来的工作历程,我们是有喜有忧,但总体来看是喜大于忧。喜在我们面对股份制改造后新的形势，广大员工的思想观念得到根本的转变；喜在各级公司面对激烈的市场竞争，业务拓展能力不断增强，企业的核心竞争力不断得到提升；喜在我们大部分公司团队建设进一步加强，团队经营有了新的起色；喜在我们全州系统业务结构调整取得显著成效，展现出良好的发展前景；喜在多年来困扰我司的短险赔付率居高不下的难题得以解决，经济效益明显好转；喜在我们全州大部分城乡呈现出诱人的市场前景，业务发展势头强劲。忧的是中介保险业务没有大的突破，首年新单保费负增长；忧的是增员难的“瓶颈”没有很好解决，大多数支公司的代理人队伍规模小，与市场的需求极不相适应；忧的是基础管理薄弱，“两规”落实不到位，相当一部分个人代理人的活动量不足；忧的是干部队伍建设滞后，个别支公司经理的观念没有大的转变，思路不清，干劲不足，业务发展没有突破性的进展。这些“喜”和“忧”反映了我们上半工作的基本特点。

一、经营形势分析，

上半年，在全州系统全体员工的共同努力下，业务发展取得了较好的成绩，截至6月30日止，完成股份公司保费收入4100.6万元，完成省公司下达年计划的40.7%,与上年同期持平。其中首年新单保费收入1982.7万元，完成省公司下达寿险首年保费年计划的36%；比上年同期下降16%。寿险首年期交保费1010.2万元，完成省公司下达期交年计划的65.%,完成自定年计划的51%；比上年同期净增683.9万元，同比增长209.6%。中介业务首年保费499万元，同比增长42%。团体寿险首年新单保费68.7万元，同比增长262.5%。短险业务收入624.4万元，同比增长38.6%，其中意外险保费收入336.7万元，比上年同期净增144万元，同比增长75%；短期健康险保费收入287.6万元，比上年同期净增29.6万元，同比增长11.5%。。大病医疗保费收入185.5万元，同比增长58%。续收保费1308万元，续收率为85.4%。

从各分支机构的业务情况看，个人寿险期交保费达年计划60%以上的支公司有锦屏、从江、岑巩、麻江，保费收入分别为63万元、75万元、59万元、54万元，分别达年计划任务的105、75、73.8、67.5；达年计划任务50%的支公司有天柱、分公司营销部、雷山、黎平，保费收入分别为85.8万元、281.4万元、31.7万元、62万元，分别达计划任务的57、56.3、53、51.7。还有半数的单位个人寿险期交低于年计划50%。意外险完成计划任务在50%以上的支公司有凯里、剑河、天柱，保费收入分别为154万元、13.8万元、30.5万元，分别达计划任务的73.3、54.4、50.8。截至6月底，短险赔款为318.97万元，短险综合赔付率为51.09%；同比减少赔款125.04万元，下降28.16%。补充医疗类赔款71.20万元,赔付率为69.60%；毛利润为117.48万元，经济效益明显改善。可用费用为496.58万元，比上年同期净增218.15万元，增长78.4%。已用费用428.83万元，同比净增长46.08万元，增长12%；费用节余67.75万元。两个“提高”的目标可望得到实现。

2004年，我公司个人寿险期交和短险业务的发展及短险业务赔付情况较上年同期有了很大的改观，但也还存在如下问题：一是业务收入总量，特别是寿险及长期健康险首年保费规模还很小，全州仅完成1982.70万，与全年5470万元的计划相比，差距还很大；二是个人寿险期交结构不尽合理。个人寿险期交业务中“两康”的比重仅为25.64%,而“鸿鑫”的比重高达64.85%；三是各支公司的业务发展不平衡。除凯里支公司和分公司营销部外， 15个支公司中股份公司总量在200万元以上的仅4个支公司，其中黄平支公司226.7万元、镇远支公司238.9万元、岑巩支公司239万元、天柱支公司265万元；四是二季度意外险业务发展明显放慢，二季度仅收入131.8万元。意外险收入极不平衡，保费收入在5万元以下的支公

司就有5个， 10万元以下的支公司有3个，最少的支公司意外险收入仅2.42万元；五是部分支公司的高赔付率应该引起重视。分公司营销部赔付率达94.45%，岑巩支公司达92%，镇远支公司达70.08%等。因此，加快短险（尤其是意外险）业务发展，严格控制短险赔付率仍然是我们的努力的方向。

进入二季度以来，业务发展速度减缓，且呈下滑趋势，个人寿险期交保费仅完成383万元，完成自编计划的75.4%。按7个险种计算，仅有麻江和锦屏支公司完成二季度计划任务，其余支公司均未完成二季度计划任务。其中保费收入在10万元以下的有施秉、台江、丹寨3个支公司，形势十分严峻。今年以来，在经营管理上我们虽然有所加强，效益明显提高，取得了较好的经济效益。但是，我们个别支公司粗放型的管理没有得到根治，在管理工作上稍有放松，在经营效益上取得的成果就会前功尽弃，管理工作这根弦我们一点都不能放松。

二、主要工作措施

1、强化忧患意识,更新经营观念。今年来，面临公司业务发展缓慢，业务结构不合理，经营无费用，保险市场疲软等困难，一部分经营管理者出现了“等、靠、要”的思想。州公司党委、总经理室决心从强化忧患意识和更新经营观念上做文章，一方面通过各种类型的会议，大谈特谈更新观念；另一方面通过走出去，到先进的公司学习考察。今年元月，州公司班子成员分别带领基层公司经理和州公司部门负责人组成三个组赴怀化、铜仁、黔南兄弟分公司学习考察。学习考察后大家感触很深，看看别人，想想自己，我们为什么这样落后。别人能做到的事情为什么我们做不到？大家深深感到我们的落后是思想上的落后，观念上的落后。赴怀化学习考察组还认真编写了<<赴湖南省怀化分公司考察学习感思录>>，供全系统交流学习，产生了很好的影响。通过走出去学习，我公司各级干部的思想观念得到进一步转变，为公司搞好各项工作打下了思想基础。

2、早安排、早部署，争取工作主动权。工作中立足于一个“早”字，既是经营管理工作规律的要求，也是我公司今年的工作特点。在去年四季度我公司业务发展取得较好成绩的基础上，元月份我们及时部署《零点行动—奔向2004》业务竞赛活动。各单位积极响应，在新的一年里制定新的目标、落实新的措施。总、省公司全保会议后，州分公司党委 总经理室在认真领会的基础上，结合黔东南实际切实予以贯彻落实。省分公司全保会议一结束，参会的公司经理连夜赶回凯里，接着召开全州系统2004保险工作会议。 会上，倪朝勇总经理作了题为《开拓创新 奋力拼搏 夺取2004 年各项工作胜利》的报告。在报告中明确提出了州分公司2004年工作的总体思路：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六届三中全会精神，认真落实总、省公司的战略部署，抓住公司股份制改革的契机，转变观念，开拓创新；调整结构，加快发展；强化管理，提高效益，努力保持业务的持续健康发展。并确定了 2004年我司业务发展的总目标：总保费12255万元，其中个人寿险新单2720万元（期交保费1960万元，趸交760万元）；团体寿险530万元，银行、邮政代理2070万元；短险保费1500万元（意外伤害保险750万元）；99版以后续期保费2860万元;其它保险业务2260万元；大病补充医疗保险315万元。费用力争达到900万元，突破1000万元；利润210万元。同时提出，要实现业务发展的总目标，必须抓住一个“早”字，突出一个“新”字，落实一个“干”字，加强公司全面建设，促进全州系统人寿保险业务健康发展，实现公司利润的最大化，争取最佳经济效益。努力达到“股东有效益，经营有费用，员工有实惠，发展有后劲，社会有地位”的经营效果。全州系统认真贯彻落实总、省会议精神，围绕分公司总经理室提出的工作思路和总体目标，积极进取，不断创新，从而在各项工作中取

得了较好的成绩。上半年，有3个支公司首年新单保费（分公司营销部467.2万元、岑巩186.6万元、从江157.6万元）和4个支公司个人寿险期交实现了“时间过半，任务过六”的目标,这就是落实“早”、“新”、“干”三个字的具体体现。

3、瞄准目标，突出重点，扎扎实实做好各项工作。2004年，面对新的市场形势和公司股份制改革上市后的要求，围绕着我公司经营决策的重大变化——追求股东利益的最大化，我们在工作的指导思想和工作方法上有了大的转变。州公司总经理室在积极制定措施加快发展的同时，做到速度、规模、效益的有机统一。概括起来就是：贯穿一个中心——加快业务发展，做大做强；实现两个目标——提高费用水平和提高经济效益；抓住三个重点——个人寿险期交、意外伤害保险、银行邮政代理保险；做好四项工作——强化管理、深化改革、队伍建设、诚信服务。上半年，我们围绕“一、二、三、四”工作要求开展工作，全系统业务取得了一定的成效。除中介业务外，我公司个人寿险期交和意外险业务都较好地完成了任务。上半年，个人寿险期交保费收入1010.2万元，比上年同期净增683.9万元，增幅209.6%；意外险保费收入336万元，比上年同期净增144万元，增幅74.9%。费用水平大幅度提高，上半年可用费用为496.6万元，比上年同期净增218万元，增长78.4%。已用费用428.8万元，同比净增长46万元，增长12%；在费用开支比上年 增加的情况下，仍然节余费用67.8万元，取得了很好的经济效益,两个“提高”的目标得到实现。

4、整合人力资源，实施干部调整及托管。今年以来，针对麻江、锦屏、雷山等几个支公司业务发展低迷的现实情况，州公司及时采取措施，对几个支公司班子进行调整充实，并对锦屏、雷山等支公司采取托管方式。经过调整充实及托管后的公司，工作局面发生了很大的变化，如锦屏、麻江支公司个人业务发展取得了突出的成绩，上半年个人寿险期交业务分别完成63万元和54万元，达计划任务的105%和67.5%，处在全系统领先地位。

5、强化管理措施，降低短险赔付率。效益与费用既是一对孪生兄弟，又是我们抓好业务工作的一个“牛鼻子”。为了抓住这个“牛鼻子”，必须解决长期困扰黔东南分公司赔付率居高不下的问题。今年以来，公司上下围绕着如何降低赔付率实实在在地做了一系列工作。一是州公司加大核赔力度，集中收回部分上报理赔权；二是推行“探视制度”和“每案必查制度”；三是聘请有从医经验人员到公司任协赔人员；四是州公司加大对基层公司理赔工作的指导和检查力度；五是州公司建立了各单位高赔付率预警通报制度，及时通报短险赔付情况，对赔付高的支公司提出警示。通过各级公司的共同努力，今年年1—6月全系统短险赔付率牢牢控制在50%左右，此举对实现利润和增加费用起到了积极作用。

6、加大州公司讲师队伍建设，推动全州寿险业务发展。今年以来，根据各基层单位的实际情况，州公司充实了讲师队伍，加大对基础设施的投入，有力地保证了一、二季度全州范围内强势召开产品说明会的后援支撑，为寿险期交业务取得良好成绩发挥了重要作用。

7、强化宣传公关，提高企业形象。宣传公关是保险业务发展的开路先锋，今年来我公司在这一工作上下了不少功夫。一是组建州公司业余艺术团，在丰富员工文化生活的基础上积极参加凯里地区举办的演出活动；二是州公司审时度势，2004年4月26日隆重举行了酝酿已久的新大楼落成暨股份改制揭牌庆典活动,展示公司良好形象和员工全新风貌的活动目的得到了全面实现，凯里新闻媒体对庆典活动作了很好的宣传报道；三是在“3.15”活动日，州公司认真组织策划了与州消协共同举办宣传活动，活动中公司领导作为唯一企业代表作了发言，派出了军乐队，公司全体员工现场进行了诚信签名。这次活动通过省、州各级媒体报道

后，宣传效果良好；四是积极展示公司股份制改造后的崭新形象，推动全州系统业务的快速发展。从今年4月开始,分公司与黔东南电视台合作在《黔东南新闻联播》推出了新闻系列报道栏目——《爱心行动》。《爱心行动》的主要内容是全州各县市范围内发生的扶贫帮困，资助失学儿童，人寿保险理赔服务，家庭、邻里和睦、尊老爱幼、见义勇为、拾金不昧和一切需要全社会关注的人和事；五是积极参与公益事业活动。4月26日，在凯里的200多名员工参加了为贫困生和儿童献爱心捐款仪式，共捐款5559元；六是加强与地方党政部门的联系，及时向党政领导汇报工作情况。5月28日，州分公司总经理倪朝勇，向黔东南州委书记刘光磊作了人寿保险业务发展的专题汇报，刘光磊书记听了汇报后，针对中国人寿黔东南分公司的工作作了重要指示，提出了工作要求。《黔东南日报》头版头条作了报道；七是开展网上宣传。最近州公司又利用资助师范学院“红色之旅”文化三下乡活动，在《黔东南信息港》网上对我公司进行介绍，开辟了网络宣传的新尝试。同时，近年来，公司内部加快信息交流也是一个工作特点。

8、主动出击，开拓市场。上半年大多数公司认真贯彻落实省、州保险会议精神，围绕着州分公司提出的“早、新、干”三字做文章。部分支公司在主动出击，开拓市场方面显现了一些成绩，如剑河、黄平、分公司营销部在向农村市场进军；从江、岑巩、黄平拓展兼代业务；麻江认真经营个人代理人队伍；天柱在竞争中扩充实力、全面发展；市公司迎接挑战、发展运输业意外险业务等方面取得了明显成效，充分体现了开拓创新的工作思路。

9、率先垂范，州公司做全员展业表率。上半年州公司除了政策引导和经常性下基层督导外，还适时制定企划案，要求广大员工积极展业。分公司领导不论是意外险还是寿险都带头率先超额完成，州分公司机关全体员工积极响应，每人意外险1000元、寿险10000元的任务基本完成，较好地带动了全系统的业务发展。尤其是六月底的消负企划案，全州系统员工积极响应，分公司机关带头，在短短两天时间里实现首年新单保费收入300多万元，其中仅29日这一天达到283万元，顺利实现消灭负增长的预期目标。

三、 存在的不足

上半年，我们虽然取得了一定的成绩，个人寿险首年期交、风险型保费、意外险完成计划任务较好，但首年新单保费仅完成1962.7万元，完成省分公司下达计划任务的35.9%;趸交406.8万元，同比下降75.3%（上年同期仅鸿瑞趸交就达1555.5万元,而本年鸿瑞趸交只有280.4万元）；意外险保费收入336万元，完成省分公司下达计划任务的44.8%。全州系统银行、邮政保险代理业务还没有走出低谷，任务十分艰巨。归纳起来有以下问题：

1、代理人队伍建设滞后，人员规模严重不足，增员难的“瓶颈”没有突破。上半年，虽然我司举办了三期新人培训，各支公司的代理人队伍有所增加，但从市场的情况来看，我们的代理人队伍完全不能满足保险市场的需求。目前，全州系统代理人在册人数620多人，大多数支公司的代理人在20人左右，有的甚至更少。

2、代理人队伍日常管理及基础管理薄弱，“两规”管理流于形式。活动量管理抓得不够具体、不够扎实，工作浮在面上；业务员的拜访量严重不足，准客户积累少，制约业务发论文联盟WWW.LWLM.COM整理展；对员工的思想动员不够得力，致使部分营销员把召开产品说明会当作一种负担，把寻找准客户看作是公司的事，是公司要他去寻找客户，而不是自己要去寻找准客户，从而导致客户的质量不高，签单率低。

3、中介业务进展缓慢，全州业务规模处在全省落后水平。个别支公司工作缺乏主动性，对做大做强的辩证关系认识不清，理解不透，没有一盘棋的全局观念。上半年没有实现“时间过半，任务过六”的目标，主要原因就是银行邮政代理业务上不去。上半年中介业务仅完成499万元，达计划任务的24%。

4、客户服务工作不够完善，基本服务有待进一步加强。在客户服务工作上，我们要首先做好基本服务，然后谈得上为客户提供“超值服务”和“附加值服务”。我认为，我们现在是基本的服务工作都有没有做好，就更谈不上其它的服务了。

5、个别公司经理工作激情不够、信心不足。我们有的支公司经理精神状态不佳，干劲不足，在困难面前畏首畏尾，退缩不前；工作只求过得去，不求过得硬，不思进取，缺乏创新精神；盲目骄傲自大，满足于现状，沾沾自喜于眼前一点小小的成绩，满足于一得之功、一孔之见，不求有大的创新和突破；工作怕苦怕累，表率作用差，小富即安、不富也安的小农意识浓厚。

6、经营的指导思想没有从根本上转变过来，管理粗放的问题没有得到很好解决。

上述问题，是影响我司上半年业务发展的主要问题，我们在下半年的工作中要着力加以解决。

四、 2004年下半年工作安排

下半年，是我州系统业务发展的关键阶段，各单位必须继续抓好总、省公司和州公司会议精神的贯彻落实，确保今年度州公司确定的各项经营目标的全面实现。各单位要认真按照“经营目标管理责任状”签订的各项经营指标，分析上半年的各项经营指标的完成情况，着力抓好下半年的各项工作，确保各项经营指标的全面完成。为了推动业务发展，省公司推出了“秋季风暴”业务竞赛企划案，我们与铜仁分公司开展了“心连心、手拉手，跨越舞阳河，会师梵净山”业务竞赛活动。我们必须围绕2004年“一、二、三、四”的工作思路开展工作，即：贯穿一个中心——加快业务发展，做大做强；实现两个目标——提高费用水平和提高经济效益；抓住三个重点——个人寿险期交、意外伤害保险、银行邮政代理保险；做好四项工作——强化管理、深化改革、队伍建设、诚信服务。同时，我们必须抓住一个“早”字，突出一个“新”字，落实一个“干”字，树立信心，振奋精神，开动脑筋，勤奋务实，咬住年度经营目标不放松，抓住州分公司“1234”工作措施不撒手。从而加强公司全面建设，促进全州系统人寿保险业务健康发展，实现公司利润的最大化，争取最佳经济效益。努力达到“股东有效益，经营有费用，员工有实惠，发展有后劲，社会有地位”的经营效果。下半年，应着重抓好以下几项工作。

1、树立科学的发展观，正确认识保险业做大做强的辩证关系。

加快发展，做大做强中国人寿保险事业，这是我们必须始终追求的目标。做大是做强的前提，做强是做大的保证；没有大的强不是真正意义上的强，而没有强的大同样也是十分脆弱的；强和大是相互依存，相互联系的统一体，片面追求大和强都是不可取的。因此，在业务发展上我们要结合自身的实际，有所侧重，在做强时不要忘记做大，在做大时不要忘记做强。对于个人寿险、意外险、银行邮政代理保险这三块业务要统筹规划，遵循向“中介业务要市场，个人寿险要费用，短险业务要效益”的方针，优化险种，调整结构；通盘考虑，协调发展，

半年实习报告篇九
《半年总结报告》

半年总结报告

根据公司《关于做好上半年工作总结和下半年工作计划安排的通知》（华电国际办〔2008〕420号文）要求，我们认真组织各部门对今年上半年的工作进行了全面总结和梳理，对下半年的重点工作进行了深入研讨。现将有关情况报告如下。 本文章来自：『科大学子之家』『

一、今年以来主要工作情况 本文章来自：『科大学子之家』『2008年，是十里泉发电厂挑战与机遇并存的一年，困难和压力前所未有。面对电煤供应紧张、煤炭价格飚升，国家实施宏观调控、项目审批从紧等严峻形势和4台140MW机组关停，#6机组技改性大修等繁重而艰巨的任务，全厂干部职工团结一致，艰苦奋斗，按照集团公司和华电国际公司2008年工作会议的决策部署，牢牢抓住发展机遇，以“四个安全”为保障，以经济效益为中心，以落实“四项责任制”为总抓手，坚持以人为本，坚持依法经营，着力抓好安全生产、经营管理、项目扩建、人力资源开发等重点工作，确保了安全生产稳定，各项工作取得良好成绩。 本文章来自：『科大学子之家』『

1、从思想和技能着手，把安全生产工作抓到了实处。始终把反违章工作作为安全工作的重点，深入开展查禁违章活动，严格执行曝光点评、考核通报制度，1-5月份，共下发《安全文明监督检查通报》28期，曝光违章事例560多处，及时纠正制止各类违章和不文明现象1000多起，有效遏制了各类违章和不文明现象的发生。加强全员安全技能培训，成功举办了“提高自身防护水平”普及培训班和三期安全技能培训班，全厂中层干部、生产管理人员共计300多人参加了集中培训，各部门也采取集中讲课和自学的方式进行安全知识培训，现场检修和运行操作更加规范，安全生产得到有效保障。深入开展春季安全大检查活动，共查出586项安全隐患，已全部整改完成。认真开展安全生产月活动，围绕“治理隐患，防范事故”活动主题，举行了不安全事件大讨论、反违章漫画展、安全知识竞赛等；结合学习贯彻《中华人民共和国突发事件应对法》，修订完善了《突发事件应急管理办法》、《应急逃生演练实施方案》等，在厂区和宿舍区人员活动密集区域设置了四个“应对突发事件安全区”；举办了全厂应对突发事件逃生、消防知识讲座，进行了防汛应急预案演练和办公场所应急逃生演练，切实提高职工的安全应急能力。通过“安全生产月”系列活动的开展，营造了良好的安全氛围。截至6月15日，全厂实现安全生产 1554天。 本文章来自：『科大学子之家』『

2、致力规范技术路线，设备可靠性管理实现了新突破。 本文章来自：『科大学子之家』『

针对我厂技术管理机制中存在的职责不明晰、行政管理和技术管理混淆等问题，首次召开了全厂技术大会，按照技术管理与行政管理分开的工作思路，规范全厂技术管理路线。成立了技术委员会，设立首席专业工程师岗位，真正发挥技术管理人员的重要作用，有效减少了行政干预。各专业技术委员会先后召开会议20余次，完成了600MW机组设备系统技术协议签订以及#6机组大修设备解体等专业问题的讨论工作，较好地发挥了技术决策咨询的作用。制定下发了《生产技术管理办法》和《生产技术管理人员绩效考核办法》，围绕设备可靠性管理，推行技术专工负责制，运行、检修、生技部专工的工作业绩直接与设备的可靠性挂钩。坚持每日设备可靠性汇报制度，在早生产例会上对设备消缺情况和影响电量情况进行通报考核，由于设备原因影响的电量直接与设备主人的奖金挂钩，体现收入靠贡献，收入靠设备、收入靠电量的原则。1-5月份共消除缺陷 3470项，总消缺率达100%，有效降低了维护费用，设备健康水平得到全面提升。 本文章来自：『科大学子之家』『

3、全力以赴，确保高质量完成#6机组大修。#6机组技改性大修是我厂建厂以来工期最长、任务最重、技改项目最多、科技含量最高的一次大修。针对本次大修工作特点，对管理模式进行了创新，成立了大修六大技改项目管理组，首席工程师担任技术组长，全面协调大修工作中出现的情况和问题。高度重视大修质量管理工作，首次提出“质量监护”的新思路，加强检修过程质量的控制，做到谁签字、谁负责。认真做好大修对标管理工作，详细制定了大修指标目标、保证措施和奖惩管理办法，每15天对大修指标完成情况进行通报考核，确保各项指标可控在控。严格按照《火力发电机组检修全过程安全管理规范》的要求，规范修前准备、修中控制、调试启动、绩效评价等安全管理内容，得到了华电国际公司安监处的充分肯定，选择#6机组大修现场进行“大修安全规范化管理” 专题片的拍摄工作，并在集团公司系统推广。为了缓解枣庄电网的紧张局势，确保机组早日发电，干部职工加班加点，24小时轮流作业，按照提前15天实现机组整体启动的力争目标倒排工期；检修公司各专业抽调精干力量，成立突击队，进行锅炉干出渣等技改项目攻关工作；物资公司积极作好应急物质采购，最大限度加快大修进度。目前大修已进入整体调试阶段。 本文章来自：『科大学子之家』『

4、强化“大经营”理念，经营管理成效显著。认真贯彻落实华电国际公司2008年经营工作会议精神，树立全员、全过程、全方位的“大经营”理念，迅速把工作重心转移到经营工作上来，通过修订完善四项责任制考核办法，梳理管理流程，规范管理模式，建立健全营销、燃料、资金三大管理网络，重点把握电量、电价、电煤和成本控制四个关键环节，努力完成各项经营目标任务。 本文章来自：『科大学子之家』『——进一步修订完善“四项责任制”。2008年的四项责任制在2007年基础上进行了充实完善，与去年相比，突出的特色是“两个变化，一个增加”：两个变化，一是实行工资总额承包制，依据华电国际“四项责任制”承包目标，将工资总额承包到各部门；各部门工资总额兑现情况取决于部门所承包“四项责任制”指标的完成情况以及本部门人员优化配置情况；各部门可以在符合国家法律法规、厂有关规定的前提下，打破“以岗级定奖金”的分配模式，按照“收入靠贡献”的原则，自行制定本部门奖金分配方案，充分调动职工工作积极性。二是在“四项责任制”兑现上，把发电量、利润、设备利用小时数等共性指标作为各部门的工资总额兑现基准值，根据各部门的工作业绩来决定奖金的多少，淡化了奖金基数的概念；一个增加，是增加了对外创效的联责考核，目的是为了大力营造理解对外创效、支持对外创效、积极对外创效的氛围。全厂各部门认真做好承包指标的层层分解工作，使人人有承包指标，人人有力。各职能部室按照职责分工和经营目标责任，密切跟踪分析主要经营指标，发挥组织、协调和监督作用，确保全面落实和完成承包指标。 本文章来自：『科大学子之家』『

——积极做好电量工作。认真分析研究山东电网电量供求规律，结合我厂机组关停和#6机技改大修的工作实际，制订了我厂电量计划争取方案，充分利用秸秆、脱硫等电量政策，努力争取电量计划，千方百计多发电。受#1、#2机组提前关停和#5机组停机进行发电机出线改接的影响，1-5月份，完成发电量22.73亿千瓦时，较年度承包目标时间进度欠发5907万千瓦时，完成年承包计划的40.5%。上半年预计全厂发电量25.83亿千瓦时，完成年承包计划的46%。；预计全厂累计平均上网电价380.9元 / 千千瓦时（含增值税），较年度预算高出6.9元 / 千千瓦时。 本文章来自：『科大学子之家』『——大力加强燃料管理。面对煤炭成本大幅上升的严峻形势，一方面努力协调调运关系，落实铁路计划提包和批复，提高重点计划发运量；另一方面积极开拓新的供煤渠道，千方百计落实优质资源，不遗余力地做好催装催运和监质监装，力争多进煤，进好煤。1-5月份，累计完成供煤量111万吨，累计少进地方高价汽车煤10万余吨，创经济效益约800万元；入厂标煤单价完成727元/吨，处于华电国际省内气肥煤厂最低水平。对内加强管理，

严格把关，成立了燃料监督管理工作组，11个小组轮流开展工作，重点放在统计、煤场和化验室管理上，保证了燃料监督全天候、全方位，杜绝“跑冒滴漏”。以对标管理为契机，加强掺配掺烧管理，在确保锅炉安全稳定运行的同时，进一步提高燃烧效率。入厂与入炉煤热值差完成486焦/克，优于年承包指标16焦/克，煤场扭亏为盈，创近年来最好水平；入厂与入炉煤水份差完成-0.07%，优于承包指标0.13个百分点，折合原煤1500吨，实现经济效益90万元。 本文章来自：『科大学子之家』『

——实施全面预算管理。坚持计划项目与预算费用一体控制原则，严格审核各部门上报的费用计划项目，依据2007年费用支出情况，结合华电国际下达的预算指标，科学分解预算，经资金管理委员会严格审核，与各部门签订资产经营责任书。举办了FAM系统资金管理模块培训班，实现了全厂范围的资金计划实时申报和审批，提高资金使用效率性，降低了资金存量。做好#1-#4机组资产处置工作，制定科学详细的资产处置实施方案，确保处置收益。4月份，对全厂去年费用支出情况进行了梳理和调研，深入分析每一笔资金流向，挖掘生产经营管理中的不足，就车辆调配及合理低价招标等问题责成各有关部门制定切实可行的管理办法，对全年费用控制、挖潜增效起到很好的指导作用。1-5月份，累计亏损1909.48万元，较时间进度少实现6722.88万元。利润低于时间进度的主要原因是标煤单价升高，减少利润1.03亿元。上半年预计亏损3707.47万元。 本文章来自：『科大学子之家』『

——构建高效有序的经营管理体系。按照公司的部署，成立了营销、燃料、资金三大管理网络，把三大管理网络管理作为理顺经营工作机制的切入点和抓手，有效地理顺经营工作的关键节点，搭建经营工作的平台。结合我厂经营现状，组织专业人员着手编制《经营管理手册》与《经营管理评价手册》。其中，《经营管理手册》主要是规范经营工作流程，用以对各部门、各岗位开展经营工作进行全过程指导和规范，提高工作效率。《经营管理评价手册》主要是对经营管理各环节以及有关岗位的人员进行全面、客观、公正地评价，激发各级人员工作的积极性和主动性。目前两个《手册》的编制正在积极进行中。

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