市场营销学农村市场和城市市场的差异实习报告

市场营销学农村市场和城市市场的差异实习报告篇一
《市场营销学实习报告》

市场营销学实践报告

姓名：袁永兴 学号：20091614 专业：车辆工程 前言

改革开放以来，逐步实现了有计划经济向市场经济的转型。企业行业也因此更加市场化了，企业之间的竞争越来越激烈。市场的营销模式和环境都随着社会经济的不断发展而变化。所以我们要实时了解跟营销相关的信息，为我们以后能更好的工作学习提前做好准备。

实践时间：2011年11月14日下午14：00--16：00

实践者：袁永兴

实践地点：昆明市北市区中汇商业中心

实践目的：

此次时间的目的主要是在于学生学了总这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个方面。增强实战经验，在实际的买卖活动中学会个人能学会更多营销技巧和实际销售策略，积累更多的经验。提高分析市场，挖掘数据的能力。了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。

实践内容：

在老师的带领下，对中汇商业中性进行参观实践。了解营销学理论和发展趋势，认识营销相关概念、营销信息、传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。

实践分析：

在昆明这块土地上，大大小小的商业中心数不胜数，真正能满足居民要求的寥寥无几。中汇商业中心正是在金融危机的阴影下，以一个稀缺者和领先者的姿态出现，经过一年的时间成功的经营向昆明来诠释自己娱乐中的恩华以及社区商业与国际商业接轨的梦想。入驻商业中心的沃尔玛霖雨路店，是首当其冲的主力店。除了沃尔玛外，还有麦当劳、国美电器、耐克、嘉华饼屋、迅捷通讯、三九

药房、屈臣氏、顶尖KTV、泉美假日SPA铂金会所等一百多家经营名牌的商户入驻商业中心，此外还有许多各种各样的小商铺。整个商业中心为消费者提供了生活的必须品和休闲娱乐场所，方便了生活，促进了商业。

中汇商业中心是融合了购物、购物、休闲、餐饮、娱乐、文化为一体的超级市场。在选址方面商业中心也是拥有较高的优势，它位于昆明市中心北市区，北京路和霖雨路的交汇处东南侧，周围有多个小区。还有周围住宅区的居民，周末也会来这边购物、休闲、娱乐。庞大的消费群体和城市的飞速发展，促使商业中心附近地区的教育和医疗配备完善，道路通达，交通便利。优越的地理位置决定了中汇是一个极具黄金价值的商业区域。

商业中心的建筑以汇集许多店铺的大厦向四周散开，在这里沃尔玛超市占了大半面积，它处于二楼和三楼，超市的入口在三楼出口在二楼。拥有各种商品的超市处于不高不低的位置，方便了消费者。一楼则是开放式的各种店铺，还有就是卖吃的类似麦当劳等店铺。四楼以上就是一些娱乐休闲场所，例如健身房之类的。停车场处于负一楼，四楼的一部分。负一楼还有一部分是国美电器，其入口就是在大厦的左侧，非常现眼的位置。大厦外表由玻璃装饰，整个结构设计简单但独特。在大厦的墙面上可以看到各个大型店铺的招牌，这使人们在很远的地方就可以看见，对吸引顾客有一定的帮助。前面是一个几百平米的广场，经常有店铺在这里做促销活动。其他商业活动区域就处于这栋大厦的附近，也是很现眼的建筑。

由于沃尔玛超市的存在，周围的许多居民选择了在这里购物，在这里不仅有日常用品，服装首饰等许多商品，而且还有新鲜的水果、蔬菜、肉类和海鲜。由于沃尔玛的商品种类繁多，所以有一定的划分方式，商品的摆放有层次感，基本上，它的商品分为全国性商品、地方性商品以及进口商品三种。以卖场来区分商品，分为生鲜食品，、服装、生活用品、日化用品、家电、饮料杂货。同时还在商品的陈列上考虑了视野高度宽度，粘贴标价重点以及陈列的丰富感，这样消费者就容易找到自己想要的商品了。沃尔玛的商品许多商品有不同的档次适合各类消费者，这样一个有品质保障的商场每个人都会选择。还有许多周围区域的人们也会选择在这里购物，购买一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃尔玛的带动下周围的这些商业也急剧上涨，从而形成了一个完善的商业区域，购物的首选地。从带头企业沃尔玛的营销方式我们可以看出来，每个企业要想发展好就要必须跟上消费者的脚步，即使采用正确的营销方式。

当然，现在的中汇商业中心也不是没有问题，我觉得还有很大的改进空间，把这些问题解决了还能够吸引更多的消费者来购物、休闲娱乐。绿化太少，应该适当调整绿化，在停车场上排保安指挥出入车辆，方便消费者的进出入，把停车

场安排得有序，这样就不会出现拥挤的现象，特别是现在这种时代，私家车很多，人们都喜欢开着车去购物。还有就是商场应该加强对货物的管理，是同类场频的多样化，给消费者更大的选择空间，加大促销的力度，把一些陈旧，不新鲜的产品进行处理。加强对理货员的培训和商品陈列的管理，使商品摆放有层次感，顾客能找得到想要购买的商品。各个大型的商铺对销售人员要有一定的考核和培训，提高销售人员的能力、素质与服务态度，让消费者有一种亲切的感觉。商业中心的管理部门应该监督商家销售商品的价格，做到不虚报价格，让消费者能够以合理的价格买到自己想要的商品。还有就是对那些不合理的商铺进行管理，特别是进行促销活动时在广场上应该合理安排位置，让商业中心有一个良好的秩序，不仅方便管理，消费者也能够有一个良好的购物环境。

实践体会：

通过这次对中汇商业中心的市场营销学实践，让我知道理论和实践的差别是很大的，我们学习要把理论和实践相结合起来，这样我们才能够更深的理解知识。这次实践让我更好地了解到市场营销的奥妙，也让我学会了很多，是我受益匪浅。我们这次是到中汇商业中心参观实践，在这个过程中给我印象最深的就是沃尔玛超市了。一到中汇大厦就可以看到许多大卖场的招牌挂在墙上，走进商业中心，可以看到各种各样的商品，这些店铺都是开放式的，只有一米多高的隔板隔开，消费者从旁边走过就可以对其中的商品一览无余，也还有一些店铺是封闭的，但它们都是采用玻璃门和玻璃墙面，在外面也可以看到其中的商品。我觉得这样做是一种很好的营销方式，许多人都是因为沃尔玛这样的大卖场才到这里购物，而沃尔玛在二、三楼，这就要经过这些商铺，在这过程中消费者难免会购买一些非计划内的商品，这就促进了销售。商业中心也经常搞促销活动，在我们参观的时候就有一些商家在广场上进行促销活动，处理一些压仓、断码的商品。而沃尔玛则是每天都有活动，他们多一些即将过期或消费者喜爱的食品进行低价处理，以达到处理并销售的效果。这些处理的商品都集中在过道中央专门的柜台，消费者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃尔玛则是采用买一送一的销售方式，他们把一些销售状态不是很好的商品作为赠品来处理，这不仅可以吸引消费者还可以减少仓库的货物积压。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如袜子、抽纸等，让消费者无时不刻都在他们的销售范围内。沃尔玛的入口在三楼而出口这在二楼，这是消费者必须走完整个商场才能出去，无形中增加了许多消费者非计划内商品的购买。各个商场的货物都是按类型合理安排摆放的，方便了

消费者，也易于管理。总的来说，通过沃尔玛这中汇商业中心的主力商场来看，整个商业中心的销售模式是很完善的。

做营销就是要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，要随时留意市场的变化，并推断下一步这个市场的需求，主动提前做好推广计划，要事事进行竞争，这样才能在竞争中不被淘汰。

随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁，成功的企业都是知道持续不断的观察并适合变化着的环境。

市场营销学农村市场和城市市场的差异实习报告篇二
《市场营销学实习报告》

市场营销学实习报告

姓名：黄涤

实习时间：2011年11月14日

为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我们进行了为期2小时的市场营销实习。

一 实习目的

此次实习的主要目的在于学习市场营销这门课程之后把所学的知识运用并将所学的市场营销理论知识与实践相结合，并进一步了解市场模式与营销模式。

二 实习内容

在老师的组织和指导下，我们09车辆班以班集体的形式统一来到昆明中汇商业广场进行实地调研。来到中汇商业广场后，我们分为6个人一组开始实践调查，首先我们总体观察记录该商业广场的店铺结构，随后对其中的主体-----沃尔玛超市营销模式、营销方式进行了进一步调查。总结下来,我们的实习报告内容包括三部分：一、该商业广场的选址；二、该商业广场店铺结构布置 ；三、沃尔玛的营销模式及策略

1 、该商业广场的选址

中汇商业广场位于昆明北市区的北京路与烟草路口，主要承租商为沃尔玛超市。总建面积为54486平方米，沃尔玛超市承租面积为1.9万平方米，位居于二、三楼；国美承租一万多平方米，位居于地下室。

据有关资料显示，该商业广场所处北市区，现有常住人口30万左右，以30-45岁人群为主，都是社会的精英层和中坚力量，消费需求旺盛。由于中汇购物广场的建立，填补了北市区零售业的空白，而中汇商业广场拥有超过400个停车位能满足驾车购物的需求，同时其毗邻的北京路为昆明市区的一条主干道，有便捷的K1、23、79等多路公交线路，覆盖了昆明市主城区及郊区的大部分公交站点停靠点，购物往返方便。中汇商业广场的辐射地有春之城、金江小区、美景欣城、月芽潭小区、耀龙康城、江东小康城、江东花城等众多小区，辐射人口高达80多万。

2、该商业广场店铺结构布置

a、便民店铺

中汇商业广场的一楼内部以及面向主干道设有各种单体便民店铺，如药店、麦当劳、糕点店、服装、鞋业等，这些店面方便了具有单一需求的零散顾客，并且具有吸引客流进一步消费的作用。

b、国美电器

在地下室有国美占地1万多平米的卖场，卖场集中了手机、微波炉、洗衣机、电视等几乎所有家用电器，对于需购买家电的家庭或个人可以完成一站式购物。

c、沃尔玛超市

作为该购物广场的主体，沃尔玛超市涵盖了居民衣食住行各方面的零售商品，对于普通居民其基本可以满足日常生活的所有需求，同时其也吸引了大量顾客进入该商业广场进行其他方面的消费。

d 、餐饮

位于该购物广场顶层有数家环境优雅的小型餐饮店铺，包括休闲小吃，风味小吃，快餐小吃，其满足了长时间购物后需要消息进餐的顾客，为需大量购物或休闲的顾客提供了方便。

通过多种形式的组合形成了完整的中汇商业广场,各商家分别根据顾客需求经营不同商品，提供不同服务，因而各个卖场、商铺之间几乎没有冲突，反而相互促进。通过结构的搭配为各类顾客提供了全方位的服务，覆盖各种日常生活的需求，从而增进商业广场总体的顾客量和营业额。

3、沃尔玛的营销模式及策略

资料显示作为世界第一大零售商，从1996年在深圳开设第一家购物广场和山姆会员店至今，沃尔玛已经在华开设了46家商店，并逐步由沿海向内地蔓延，形成了华南以深圳为中心，西南以昆明为中心，华北以北京为中心，东北以大连为中心的区域发展格局。

我们相信沃尔玛在中国取得的巨大成功必定有其独到的营销策略，于是我们带着这种疑问对该沃尔玛超市进行了细致的调查和分析。昆明中汇商业广场的承租商沃尔玛承租面积为1.9万平方米，营业面积大约1万多平方米，商场设备在昆明也最为先进，主营生鲜食品、服装、日常用品等二万多种商品。虽然说在北市区沃尔玛存在着竞争对手-----家乐福白云店与麦德龙，但沃尔玛的有关负责人说“我们并不特别关注竞争对手，而是要做好自己的特色，服务顾客，坚持‘天天最低价’的理念。”其实，他们并不是不关注竞争对手，接下来的将是一场持久的服务战，谁在这场服务战中占有优势，谁就将主导着市场。通过分析总结出以下点成功的营销策略：（1）.精心的售前服务 （2）周到的售中服务 （3）.完善的售后服务

（1） 精心的售前服务

当我们步入沃尔玛便感受到其为顾客准备的理想的购物环境，包括店内的清洁工作，设备安装及检修，内部装潢，商品陈列，照明，空调，音响，商品补货及整体所构成的店内气氛等，以及销售员有关商品知识或接待顾客的培训。各类店员都按照分工统一着装，显得井井有条。沃尔玛店里张贴着醒目的标语：“我们争取做到，每件商品都保证让你满意！”。 同时我们发现沃尔玛的各类商品都整齐的按照区域进行摆放，并且在各区域上方悬挂着分类导购牌，这不仅使得超市显得井井有条还方便了顾客选购。外另我们还看得出沃尔玛超市按照顾客的需求采购了生鲜食品、服装、日常用品等几乎涵盖了日常生活的所有用品，因此，沃尔玛总会让顾客感到方便随意。

（2）.周到的售中服务

在沃尔玛店中，顾客能切身体会到该公司员工的热情服务：沃尔玛店铺内的通道、灯光设计都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者主动热情；收银员一律站立工作以示对顾客的尊敬。在沃尔玛看到最多最醒目的标语便是“天天最低价”。诚然沃尔玛作为全球最大的零售业销售者，资金雄厚，销售量大，所以，在跟生产商谈判时就可以相对较低价格批发商

品，而“天天最低价”也就成为了其一个主要的营销策略。同时沃尔玛超市还有很多其他便民服务，比如“购物50元以上可免费停车2小时”“订购蛋糕可免费送货上门”等，这些贴心的服务不仅方便了顾客、促进了销售量，更重要的是增进了顾客对沃尔玛的信赖和亲切感，从而形成了超市稳定忠实的老顾客。在超市中遇见一位老年人正在选购电动按摩椅，在选购的过程中，导购员时刻面带微笑，耐心的演示使用方法，并详细地介绍商品的优点，这无疑使得消费者感到舒心和亲切。

这些点点滴滴的周到服务都使得顾客感到舒适、便利、划算、信赖，从而在超市周边形成了稳定忠实的老顾客群体，同时不断发展新的稳定顾客，从而促进了沃尔玛超市的稳步发展。

（3）完善的售后服务

售后服务指商品销售后，为顾客们所提供的服务。在超市的出口处，我们可以看到一个明显且单独的大柜台，这便是“顾客服务台”。对于售后服务，沃尔玛也做的很出色。在沃尔玛店内，一次购物达到一定额度以上便可以享受送货服务。顾客在沃尔玛购买任何问题商品，可以在一个月内退，并拿回全部货款。而相比较而言，同为大型零售商店的家乐福在退换货方面的服务却远远低过沃尔玛。家乐福的墙上经常贴着“促销商品，概不退还”等不符合消费者权益法的条款，即便是正常产品的退换货，在家乐福也需要经过层层手续。

沃尔玛为顾客提供“高品质服务”和“无条件退款”的承诺决不是漂亮的口号。沃尔玛的退款政策，能够确保每个顾客无后顾之忧。

三 存在问题及思考

尽管中汇商业广场在营销上是成功的，但任有部分不足和需要改进的地方。就该商业广场所处的位置来看，其位于城郊接合处，很多家庭可能携带全家前往购物，但全家除了购物还需要娱乐消遣，尤其是对于儿童。通过观察发现中汇购物广场的儿童娱乐设施很少，这样不利于吸引有孩子的家庭，并且也损失了儿童消费上的营业额。所以可以在一楼增设部分儿童娱乐设施，吸引全家前来购物，促进儿童消费，加大商业广场整体吸引力。

市场营销学农村市场和城市市场的差异实习报告篇三
《市场营销学实习报告》

《市场营销学》教学实习报告

姓 名 赵愉快

学 号 0804602132

专业班级 国贸一班

指导教师 黄桂梅

学 院 经济管理学院

2010年 07 月 05 日

《市场营销学》教学实习报告

一、实习目的

1．增强实战经验，在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧，积累更多的销售经验。

2．提高分析市场，挖掘数据的能力；

3．学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略；

4．做到合理组合营销策略，找到最有效的营销策略。

5．培养独立工作的能力，提高学生的综合素质。

二、实习时间、地点与方式

（一）时间安排：2010年6月21日-7月2日

（二）实践教学地点：

商品买卖活动在吉林农业科技学院校内进行；

（三）实践教学方式：以小组为单位，每6人为一组，指定组长一人，按实践教学内容进行。

三、实习内容

由于实习时间在六月份，考虑到天气炎热，这时正是衣服换季的时候，我们组商量决定在我们学校校内进行小衫买卖。

1.市场调研： 300个寝室做了我们校大学生消费小衫的调查，其中女寝200个，男寝100个。做这样结构的调查，主要是我们分析我们的产品对象主要会是女生。

2.针对人群：考虑到我们这代青年人的消费习惯，我们的产品会受到女生们的特别欢迎，当然还有一部分男生也会乐意看看。

3.产品定位：大学生是一个消费水平较高的群体，追求时尚。所以我们的小衫都很时尚、新颖，而且价格不高，可以说是物美价廉。

4.宣传方案：①. 博客宣传，建立自己的博客，在博客空间进行宣传；②.利用电子邮件方式发布信息，对开发项目进行宣传；③.利用QQ聊天工具，以开发项目为话题进行宣传；④.校园网广告宣传；⑤.海报宣传，在信息专栏中张贴

海报；⑥.出板报宣传；⑦.发宣传单宣传；⑧.校园广播宣传。

5.日常销售：

①．室外销售：我们把地址选择在9公寓和5公寓交叉路口，这里几乎所有公寓的同学都会从这路过，人流量还是挺大的。我们组的几个女生做导购员，我们几个男生则负责销售收钱。从6月21日-7月2日，我们每天下午5：00开始摆摊，一直到晚上7:30，到天黑后我们就打开我们事先准备好的几个台灯。你还别说，我们的小摊还挺惹眼的，引来不少同学。

②．寝室推销：我们从晚上8:00开始室内推销，这主要是针对女生的。我们组织组里的女生，让她们带上最好的最漂亮的产品进行推销。针对往届同学对推销都比较反感，因为经常会有人去推销一些骗人的东西，以至于很多人对我们很不友好，或者不相信。所以我们第一步要做的就是打开话匣子，为了博得同学的信任，我们是先以社团活动向别人介绍产品，然后拿出产品展示给他们看，说话也十分坦诚，后来这样效果好不错。

四、实习体会

通过一段时间的市场营销实践实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对

手一步。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

市场营销学农村市场和城市市场的差异实习报告篇四
《市场营销学实习报告》

云南农业大学

市场营销学实习报告

学 院： 动物科学技术学院 专 业： 草业科学 年 级： 2010级 指导教师： 代飞燕 学 号： 2010310903 姓 名： 赵武冠

团队成员：桂萍仙、叶 璐、黄尧瑶

陈 逍、杨宗仁、杨昔山 马怡欢、冯东琳、赵武冠

罗 媛

填表日期： 2012年7月4日

前言

市场营销是指让市场的物质和我们所需要的产品链接起来的纽带，任何东西和任何事物都需要一个方法来销售自己销售给客户，它应该包括人际关系的营销和产品的营销，这个两个里边可以在细分。市场营销和企业的人力资源管理、财务管理、生产管理等方面其实相互补足的，市场营销好比前锋，其他的好比后卫，给他做最好的支持和后盾。学院老师安排这个实习也是很有必要的，在学生完成市场营销这门课程之后进行综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

一、实习目的和意义

本次的实习目的在于通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队精神、待人处事的能力，尤其是观察分析和解决问题的实际工作的能力，以便提高自己的实际能力和综合素质，希望能帮助自己以后的更加顺利的融入社会，能更好的投入到自己的工作中。

学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知

识和业务技能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实习在帮助我们走进社会起到了非常重要的作用。通过实习找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为今后求职与正式工作做好充分准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习时间

2012年6月24日到2011年6月30日

三、实习地点和方式

地点：云南农业大学东校区一食堂门前和大门口

方式：摆摊设点

四、实习内容

我们选择以东校区一食堂前和东校区大门口为实习地点进行摆摊设点，因为这两处人流量大，方便顾客前来了解我们的产品。我们的这次实习是以小组为单位进行的，我们小组由十个成员组成，我们几个可是老搭档了，所以已经特有默契。我们销售的产品是鲜花浆、玫瑰花酱、鲜花饼、含片和鲜花果冻，因为推出优惠套餐和优惠价，所以本次实习的业绩还算理想。

第一站：东校区一食堂前

从每天早上十点半，我们小组就开始一天的实习工作了。男生负责搬运货物，女生清点并摆列好物品，按照轮班制度打好考勤，同时也相互帮忙，摆了一个摊点。每天在11点到12点半和16点到18点之间，人流量稍微多一些，前来了解产品的顾客也相对较多，但大多

数顾客都只了解而没有购买意愿。当然我们还是很乐观的看待有很长一段时间几乎没有人来购买产品，但是我们不气馁，开始想办法吸引顾客，在定价和宣传上下功夫，比如使用奇数定价法或者多买可赠送等等，加上我们组的女生宣传有力，直到收摊的时候，我们销售额总计为107元，虽然卖出去的全部是果冻，而没有其他任何产品，但相比较而言已经算是很理想了。当然我们也在结束后做了分析和总结，并拟定了下一站实习的策划方案，希望在销售业绩上再创佳绩。 第二站；东校区大门口

因为是周六，我们组安排了早上八点就开始一天的实习工作。从七点半开始我们就陆陆续续把帐篷，桌椅和货物全部搬到了摊点，旁边有食品学院早就占好了的摊点，我们经过组内商议，决定在他们摊点的两边分别摆一个摊点，虽然他们占据有利位置，但是我们的两个摊点将他们包围，相对于我们只有一个竞争对手，而相对于他们就有两个竞争对手了，这样即使我们的摊点较他们没有优势，但我们却形成了一个夹击的模式，既可以相互照应也可以一同竞争，使得他们顾此失彼。

其次就是宣传和定价。我们经过前站的经验以及特定环境下人流量的消费层次不同，使用了优惠套餐进行销售。分别有5元套餐、15元套餐、30元套餐和120元套餐，将这些套餐的内容打印成宣传纸贴在帐篷前沿醒目的地方，吸引顾客前来了解情况，还有针对大一新生即将去军训，特推出清凉解暑含片，同样制定成宣传贴，同时也推出了礼盒套餐，加上我们在本站出动全部组员，实行全天工作，相互

帮忙，大力宣传，吸引来了很多顾客，知道下午七点收摊时，我们的销售额竟然突破了100元，虽然辛苦了一天，但看到如此可喜的业绩，我们整个小组都露出了满意的笑容。这一天，我们所有类别的产品都有销售，看得出在前期策划和应急的市场分析，对顾客心理购买意愿的猜测等等方面，一旦下足了功夫，效果可就惊人了。一天下来，旁边食品学院的摊点销售额就200多元，比比不知道，一比吓一跳啊！

我们所有小组销售都是相通的，只是销售的方式不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，知道如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到产品的价值，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，经常搬运东西，甚至长时间站着，让我感觉到很疲惫，有一个健康的身体才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

市场营销学农村市场和城市市场的差异实习报告篇五
《市场营销实习报告(5000)字精品版》

市场营销学实习报告

学院：

专业：

年级：

组员：

工程技术学院 工业工程 2010 张 朝 伟 （2010311342）李 胚 柳 （2010311350）李 忠 华 （2010311327）李 银 怀 （2010311340）普 颉 （2010311336）施 炫 （2010311325）

中汇商业中心参观实习报告

实习地点：昆明百汇商业中心

实习时间：2012年3月20日

实践是检验真理的唯一标准。为了能把专业理论知识和实践相结

合，对市场营销运作有一个系统的认识，了解企业如何让自己的商品

在市场上取得一席之地的过程。学院安排了我们专业到昆明百汇商业

中心做了实地参观、实习工作。

一、 实习目的

实习的意义在于了解和认识企业的运作过程，学习实践知识，同

时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完

成本科教学的实践任务。我们知道，学校的生活环境和社会的工作环

境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技

能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存

要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加

工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应

能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实

习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期

间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，

从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习场地介绍

中汇商业中心是昆明市政府规划批准建设，由云南中劲房地产开

发有限公司投资开发，云南博汇市场经营管理有限公司负责运营管理

的社区商业项目。该项目位于昆明市北市区，北京路与霖雨路交汇处

东南侧，属于北市区商业规划的核心区域。 中汇商业中心是昆明市

政府规划批准建设，由云南中劲房地产开发有限公司投资开发，云南

博汇市场经营管理有限公司负责运营管理的社区商业项目。该项目位

于昆明市北市区，北京路与霖雨路交汇处东南侧，属于北市区商业规

划的核心区域。中汇商业中心服务于周边多个小区，庞大的消费群体

和飞速发展的城市副中心建设力度，使中汇附近地区教育和医疗配套

完善，道路通达，交通便利。优越的地理位置决定了中汇商业中心是

一个极具黄金价值的区域性商业物业。

三、实习内容与过程

2012年3月20日上午，在阮老师的组织下，我们全班同学来到

昆明了中汇商业中心，我们一共分成了6个小组进行参观实习， 在实习参观过程中，我们可以看到，除了沃尔玛外、国美电器苏宁电

器等知名企业外 ，还有一系列的的品牌商家也进入了中汇商业中心，构成了繁华庞大的市场营销环境。比如食品商店：麦当劳、嘉华饼屋，通讯商店：诺基亚、三星，医药商店：三九药房，休闲服饰：耐克、阿迪达斯，娱乐场所：顶尖KTV，等等诸多商家把中汇商场点缀的丰富多彩。

我们小组从第一楼的国美电器开始参观，国美电器承租有一万多平方米，位于第一楼。走进国美电器城，我们可以看到形形色色的各种家用电器。主要包括影音商品（电视机、 EVD 、DVD、VCD、扩音器等），冰箱及洗衣机、空调，通讯器材（电话、手机等），数码商品（数码摄录机/相机，MP3），小型家电（电饭煲，热水器等），高科技科技商品（电脑，打印机，传真机）等上千个品种，品牌包括：长虹，海尔等。观后感觉里面的布局和市场的细分真的是叫人叹为观止，好像书本中的好多理论知识都体现在它那里了，看完后我们算是明白了中汇商业中心——实力派。商场里面很繁荣，据说，总面积超过了50000多平方米，里面的承租商有沃尔玛超市，承租面积接近2万平方米，位于二、三楼；沃尔玛：凭借自己的销售本领，发展成了世界著名的前500强大企业，以“天天平价”作为自己主要的营销策略，赢得了广大消费者的青睐，获得了举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了良好的品牌企业形象。我们在沃尔玛里面可以看到很多有关优惠的活动，其中有许多都是折扣商品、促销商品；另一方面，我们可以亲身体验到沃尔玛商品的多样性，里面不仅有日用百货，还包括一些服装、鞋帽、体育器材、儿童玩具、瓜果蔬菜，大体上是应

有尽有，覆盖了所有生活需求，能满足顾客的不同需求，给人们的生活带来极大的方便，而且物美价廉，成为广大消费者购物的首选。商品的摆放和布局也很合理，体现了市场细分的原则，在很大程度上既给消费者带来了方便，又让自己的管理便于实施。此外，沃尔玛有世界范围内最优秀的供货商，供货商可以在一天之内把货物运到商店，这不仅保证了他们的货源，让商品及时更新，同时又相应的节约了储存成本；另一个优势就是他们可以通过自己的大规模采购而获取更好的价格，在低价销售的同时使利润最大化。

中汇商业中心开业以来，实施了对顾客的机动车辆实行免费开放决策，这不仅给购物和消费的顾客提供了极大地方便，同时也吸引了大量的潜在顾客。我们认为就是这种牺牲小利益为顾客着想的人性化服务决策，帮助中汇商场赢得了消费者的青睐和良好的公众形象。整个商场里，来往的人络绎不绝，人是消费的主体，有人才有消费的可能，商家的销售业绩与人流量的高低是密切相关的，正是这种好的景象促使了各商家的利益得到了稳步的提升，这离不开中汇商场的优势。因为中汇的商户变更率充分说明了这一形势。有调查资料显示，在其他商圈市场商户变更率普遍为30%大背景下，中汇的商户变更率还不到10%。这和它的有效管理和差异性服务是分不开的。

四、实习总结及体

实践是检验真理的唯一标准，这是邓小平提出的理论，也是社会真理。理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实习，

市场营销学农村市场和城市市场的差异实习报告篇六
《市场营销学实习报告》

课间实习报告

市场营销学农村市场和城市市场的差异实习报告篇七
《市场营销学实习报告模版1》

《市场营销学》教学实习报告

姓 名

学 号

专业班级

指导教师

学 院

年 月 日

《市场营销学》教学实习报告

一、实习目的

学校给予了我们实习的机会，让我们通过实习来了解知识与实践的差异，了解自身在实践活动中的不足，通过实习，来学会如何发现问题并且学会如何解决问题的能力。让我们把实际操作与理论能力相结合，为以后更好的工作大下基础

二、实习时间、地点与方式

（一）时间安排：年月日-月日

（二）实践教学地点：

（三）实践教学方式：以小组为单位，每7为一组，指定组长一人

三、实习内容

实习的内容主要是销售的主要是衬衫，因为在学校里女生较多，所以以女式衬衫为主。在销售时凭借自己对服装的认知，为顾客选择适合他们的服装。凭着我们对自己产品的了解，赢得了消费者的认可。以此为机会，积极开拓客户群，向消费者推销产品，是我们圆满的完成了实习任务。

首先，我们开始准备进货工作了。我们进货的首选地点是长春黑水路。因为那里的价格很便宜，用了一天的时间，最后采购了一批女式衬衫。

在执勤一天的采购工作完成后，第二天，我们便开始进行正式的销售工作了。在进行销售时，根据不同的消费者，我们制定了很多策略。主要的方式就是通过讲解穿衣的风格和搭配技巧，给同学增加穿衣经验。这样就赢得了消费者的认可。并且有的同学在买两件及两件以上以上的情况下，我们还给他让利10元。这样虽然盈利空间减少了，但是通过这种让利的方式。可以带动消费者帮我们拉来更多的消费者。在为期两周的时间内，我们就把衬衫销售光了，圆满完成了实习任务。

四、实习体会

这次实习，虽然说悲喜交加，但也确实让我们体验到了工作的艰辛，一连几天的户外调查，我们接触了形形色色的人群。在我们的努力下，完成了调查任务。通过这次实习，不禁让我感到书本与理论知识的差距很大，也让我知道了光学好书本上的知识是不行的，有效地将理论知识运用到实践当中去，这才是我们学习知

识的目的。实践不仅使我们的理论知识得到升华，也教会了我很多做人的道理。使我认识了自己的缺点和不足。在我今后的工作中，激励着我如何在困难中坚强的走过去，如何面对市场上的机遇和挑战。这次的市场营销实习，给我带来很多的工作和生活经验，为我以后的工作打下了坚实的基础。

市场营销学农村市场和城市市场的差异实习报告篇八
《市场营销学实践报告》

市场营销学课程

实 践 报 告

指导老师：刘浩 郑绸 张劲松

小组成员：谈廷松（20094545） 宋兴强（20094397）

陈 刚（20095056） 王 捷（20095989） 张洪海（20094385） 汪 超（20094391） 周 鹏（20094393） 潘小巍（20094405） 王 庆（20094389） 杨 梅（20094413）

20 11年6月26日

一、 活动意义及目的

在长达两年的专业学习过程中所学习到的市场营销专业知识很少用于实践，借此机会，我们可以让学习到的理论知识跟社会实践完美的结合，做到学以致用，为步入社会积累一些经验，不至于在毕业后处处碰壁，即使是处处碰壁，也希望会有一定的心理准备，达到有备无患的效果。 二、 活动时间

2011年6月 三、 活动地点

四川农业大学（成都校区）生活广场旁 四、 活动前的策划

1.对销售物品的选择：在销售物品的选择上面我们经过了很久的思考，曾打算在外面采用帮助其他超市或商场代销的方式，我们曾到成都中医，温江市区等地方寻找机会，但是最后都是无功而返，原因主要有以下几个方面：a.经销商的不信任。

b.利息渠道的不够理想。

c.在价格的协商上面跟经销商存在很大的分歧，协商未定，无果。 d.经销商私自违反协议。

经过诸多的困难之后，我们毅然决定采用自销的的方式，来完成这次实践教学课程，后来在宋的提醒下，大家一致认为我们此次的实践教学可以借助CET4、CET6的考试机会，销售英语四六级考试用品，但是又有一个比较现实的问题摆在我们的面前，我们到底应该销售四六级考试用的那些东西，如何决定进货的数量，在采购过程的费用到底会花销多少，最后我们决定，此次活动主要是对考试的2B铅笔、考试专用5号电池、便携式电子表、橡皮擦、试卷袋、中性笔、签字笔笔芯等进行采购。 2．销售时间及方式的选择:由于四六级考试将至，我们没有太多的时间进行销售，所以我们采用的两种销售方式：一 、上寝室推销；二、在学校规定的区域采用定点销售。销售的时间是从6月14日到18日，具体的安排如下：14----18日晚上21:20下寝室推销；

16----18日16：45至18:30在食堂门口定点销售。

3．花销开支的预算：我们通过对采购数量及采购过程中可能发生的各种费用等进行了一个粗略的估计，最后算下来此次的费用在500元左右。 4．对拿货地点的选择：在开始之前我们就对温江城区的一些物品的价格和进货渠道进行了调查，发现这些地方的商品几乎都是成都的销售商直接供货，所以价格比较便宜，但是他们由于店面费、水电费等各种费用的原因，所以在本地的销售价格比原产地的价格要高出一倍左右，所以我们几乎没有办法在本地直接拿货，最后我们才决定到火车北站的荷花池批发市场进货，并对其中的交通费用都进行了仔细的核算，结果发现，从火车北站直接采购货物要比温江商店拿货的成本更低。 五、 活动内容及过程

漫漫车途：我们于6月13日早上7:00开始，吃过简单的早饭后，就直达惠民小区，在公交车站台侯车，还好天如人愿，很快我们等待的904公交车就到了，我们花了九牛二虎之力才挤上这必须上的车，但是上车后才发现，车上是座无虚席，但是这种场面我们已经是司空见惯，凭我们的经验，此次上公交车跟自己的打算如出一辙，后面坐公交的现象就有点千军万马过独木桥的感觉，上车的人都像是豁出了性命样挤上了这趟公车，不由得想起了人在囧途主角上火车的那一幕，不由的心理有了点无形的压力，以后的生活就是如此，每天都为了生活而早早的起床，目的很简单就是为了挤公车上班，节约那扳指头都能数清的钱，不觉有些害怕，生活就是如此，所以还好我们有机会有意识参加这次的实践，也许这会成为我们一生中一段难忘的回忆，毕竟是在一个新的环境第一次做这样的生意，虽然这并算不上什么生意，但是出于心里的安慰我们就姑且叫它生意吧，这样往后面叙述也就更有底气，在坐了长达2个小时的公车后，我们在一环路南三段下车了，选择了一条到火车北站最近的路线。坐地铁直达目的地，途中一切顺利，我们安全抵达目的地。

价格侦查:虽然我们是到了目的地，但是后面我们即将面临的商家才是此次的重头戏，我们的价格生死大全基本上是掌握在他们的手心里，由于以前没有进货的经历和经验，为了避免上当受骗或吃亏，我们用了1—2个小时的时间对我们此次需要采购的物品的价格进行简单的侦查，经过此

番询问和讨价还价，我们对此次需要采购的各种商品的价格有了初步的了解，并且在心中大致估计出了此次进货的成本。确实，这一轮的价格调查对于我们的进货价格和成本的控制起到了至关重要的作用[1]。

货物的采购：有了前面我们对市场的价格调查，最后我们对众多的销售商家精心选择了，最后采用在一处集中对所需的商品进行采购的方法这样有两个优点：第一在价格方面由于数量、金额多，有利于砍价；第二可以节约更多的时间和人力，最后我们对所有的商品在两个商店进行了集中采购，但是结果发现我们实际费用稍高于预算，不过还能接受。

后来就是我们回学校的一幕，跟当初的路线基本上是一致的，所有的过程也基本相同。

对商品价格的制定：由于货物已到手，接下来我们就对商品的价格的制定了，可以说明这是销售的关键所在，往往销售价格将决定销售的数量，而价格和数量有决定了此次销售能否获利或者获利的多少，这是一个需要调查和认真考虑的问题。在价格的制定上，对于学校超市有卖的商品，我们主要是依据学校超市相同商品销售价格和进货成本这两方面来考虑的，结果我们制定出的这类商品的价格普遍要低于学校超市的售价，但这并不影响我们的盈利。对于学校超市没有卖的商品，我们主要是根据进货成本以及该种商品的需求量来制定价格的。

销售过程：由于我们缺少销售的工具，所以我们就在同学那里找来了一个小的纸箱子，将要卖的东西一一的陈列在这个不大不小的纸箱子里面，让购买的同学一目了然，我们就如原计划一样从晚上九点半开始下寝室，首先选择的是本院的寝室，因为我们对自己的院相对的了解，但是第一天晚上的销售并不理想，我们只销售了不到十分之一的东西，这样我们就对自己的上门推销的方式进行了一些变更，期待第二天会有一定的效果，效果的确跟所想的差不多，我们的业绩慢慢的有了一定的起色，慢慢的信心也开始建立起来，其实我们都更加期待在食堂门口定点销售那天的到来，因为那里才是我们销售的重头戏，在定点销售那天到来之前我们就对销售的方法进行了仔细的思考，最后我们达成一致的意见，将自己平时用的两张电脑桌抬出去放在食堂的门口，开始口头是的推销，说实话，整个过程

每天虽然只是持续了将近一个半小时但是实在的辛苦，我们的四六级考试用品的销售就这样有条不紊的展开了。 六、活动结果以及总结

进货种类及单价明细表（单位：元）

商品名称 中性笔 中性笔芯 橡皮擦 拉边笔袋 订书机

考试专用2B铅笔 中华2B铅笔 电池 电子表 进货金额总计

已销商品及存货状况一览表（单位：元）

商品名称 中性笔 中性笔芯 橡皮擦 拉边笔袋 订书机

进货数量 已销数量 存货数量 单价 60 4 60 96 36

45 4 30 4 12 60 10 60 100

15 0 30 92 24 12 40 0 0

0.5 8.0 0.2 0.4 2.5 1.0 0.6 1.0 1.0

存货金额 7.5 0 6.0 36.8 60.0 12.0 24.0 0 0 146.3

数量 60 4 60 96 36 72 50 60 100

单价 0.5 8.0 0.2 0.4 2.5 1.0 0.6 1.0 1.0

金额 30.0 32.0 12.0 38.4 90.0 72.0 30.0 60.0 100.0 464.4

考试专用2B铅笔 72 中华2B铅笔 电池 电子表 存货金额总计

50 60 100