外贸商品设计及促销实训

外贸商品设计及促销实训篇一
《外贸商品实习报告总结》

外贸商品实习报告总结 一.关键词 西双版纳 橡胶 茶叶 木材 宝石及其工艺品

二．摘要

2011年5月6日国务院出台了《国务院关于支持云南省加快建设面向西南开放

重要桥头堡的意见》，在进行战略建设的过程中，西双版纳州作为我国最西南地区，

成为战略重点发展目标，根据西双版纳州推进桥头堡建设的整体思路上来看，将继续坚持地区特殊产业，如茶叶、橡胶、木材等；推进生态环境保护；加强与周边国家经

贸交往与合作”中，使西双版纳成为沿边开放和面向东南亚“走出去”与“引进来”的先行区。 实习前往位于西双版纳的四个实习基地（茶叶企业、橡胶企业、红木市场、珠宝与工艺商品市场）实习，对四类系列商品的生产、加工、销售过程有一定的感性和基

本业务流程、经营方法的了解。通过一周的观摩与讲解、示范操作、座谈交流、调查询问、样品采集、拍照、文字注释整理等五个环节，力争达到对四类商品及系列的较

完整认识与分类等级的识别。通过对于外贸商品的认识和了解，把握云南桥头堡建设

的大方向，加强自身外贸知识与实践相融合以达到政策了解和学习目的的明确。 三.正文

（一）橡胶

1. 橄榄坝橡胶农场

橄榄坝橡胶农场橡胶现状：2004年，全国天然橡胶种植总面积69.62万公顷，

开割面积45.19万公顷，干胶产量57.33万吨。其中农垦橡胶种植面积41.1万公顷，

民营28.52万公顷，分别占全国橡胶总面积的59.03%和40.97%。云南橡胶的种植面

积达到750万亩，是中国第二大的橡胶种植基地，而西双版纳的橡胶种植面积占云南

橡胶种植面积的60-70%左右，橡胶已经成为了西双版纳的重要的经济作物之一，橡

胶每年产值占据全省产值重要的比例。

西双版纳橡胶的种植和管理：现目前西双版纳橡胶种植主要以本地人为主，外地

投资商人为辅。

西双版纳的橡胶种植每亩种植约30棵橡胶，每株橡胶的株距为2.2米，行距为

10米；橡胶种植后8年出胶达到最多的时期，出胶的期限为35-50年不等，种植后

的5-20年橡胶的产量最高；每年3月15日—11月25日是西双版纳橡胶的出胶期，

前后约200天，亩产约为100千克。西双版纳的橡胶可与菠萝、黄豆的矮杆作物同时

种植，它们不仅可以为橡胶提供生长所需的肥料，实现土地的合理利用，而且胶农在

4年内出租土地给种植菠萝、黄豆的农民，可以增加收入，降低对橡胶的管理成本。

橡胶在30年左右需要更新换代，而我们今天参观的橡胶基地是第二代的橡胶，橡胶

品种是600号。橡胶的采收。橡胶的割胶分为常规割胶、三天一割、和五天一割胶，

而我们今天参观的基地采用的是常规割胶的方法，即隔天割胶一次；橡胶的割胶线在

离地1.5米得位置，是25-30°的螺旋上升的割线，割线分为阴刀和阳刀两种，利用

这种采胶技术，可以使橡胶的采胶期限延长14年；在下雨和台风的时节不宜割胶，

遇到雨水充沛的时节进行割胶，应该用沥青填涂刀口，以防止橡胶树遇潮受损。

2. 中国橡胶行业的市场发展情况

4月9日，年产7.5万吨橡胶产品深加工工厂在西双版纳开工建设。该项目投资

11.8亿元人民币，500亩用地均为山地。一期工程建成将生产国际标准胶、浓缩乳胶、

轮胎专用胶等产品。二期工程将侧重于生产摩托车轮胎、汽车胶垫、旅游鞋等各种深加工产品。工厂计划三年建成。工厂设计引进马来西亚、泰国的先进工艺，并从德国

引进先进设备，采用多项技术，提高产品的附加值。该厂为目前国内最大的在建橡胶

企业。

（二）茶叶

1. 大渡岗茶厂

云南西双版纳国营大渡岗茶场有总人口12511人，现有职工4031人，离退休460

人，固定资产4296万元，茶园面积近20000亩（有机茶园1000亩，绿色食品茶15200

亩，无公害3000多亩），橡胶面积4万亩。有20个生产队，8个直属单位，2个公司

（茶叶进出口公司、橡胶公司）。一座大型综合茶叶加工厂，装备各型茶机300多台

套，其中80年代从英国汉堡罗公司引进了具有国际先进水平的“CTC”茶机联装线，

从而结束了云南省不能生产“CTC”茶的历史，在国内均具有领先水平，由于具备庞

大的生产规模、极强的生产能力，1990年获得国家二级企业称号，又被评为AAA级企业。

茶叶加工厂生产的产品有九大系列：绿茶、红碎茶、工夫红茶、CTC红碎茶、花

茶、微机茶、手工名茶、饼茶、普洱茶等，共八十多个花色品种。自1987年以来产

品分别获得“中国首届食品博览会银质奖”、“国家农牧业部优质产品金杯奖”、“云南

省优质产品奖”、“国家名优产品奖”、“省优质茶产品”等多项荣誉。1991年获得国

家农业部绿色食品认证中心首批“绿色食品”称号，并被第十一届北京亚运会作为指定用品。

普洱茶的加工工序和等级划分：普洱茶的加工主要分为人工加工和机械加工。程

序为：①新叶的采集（遵循采养结合的原则）；②新叶的躺翻；③杀菌（手工杀菌温

度维持在150-200度，机械杀菌温度维持在200-500度）；④入捻；⑤改块理条；⑥

晒（普洱茶的生茶需要杀青）；⑦装袋；⑧感官审评；⑨销售。

普洱茶的等级划分主要分为1-5级：第一级（一芽一叶，占30%）；第二级（一

芽一叶到一芽两叶，占30%）；第三级(一芽两叶到一芽三叶，占50%)；第四级（一芽

三叶到一芽四叶，占50%）；第五级（一芽四叶到一芽五叶，占30%）。

2.茶叶的发展规划策略

一是抓生态有机茶园建设，提高茶叶质量档次。已将大荒坝七队和十六队的1700

亩茶园作为有机茶生产基地，并投资进行改造，严格按标准加强管理，禁止使用化肥和有害农药，种香樟树、灯台叶、红叶树、樱花树调和生态，提升品牌。

二是开发名优新产品，扩大销路。目前正在研制金尊王、金丝红、金针、银针、松针、

墨针6个新产品，已基本定型，即将投入市场。同时，以市场为导向，巩固现有优势，

严格按照食品质量安全准入要求搞好加工，加大宣传，多门路多渠道扩大销售。为满足消费者的需求，茶场还改造了精制车间。 三是加强管理，提高产量质量，降低损耗成本，增创效益。 四是搞茶园旅游观光，带动茶叶发展。 五是开发新项目，增强企业活力。目前正在酝酿合作开发勐旺茶园开发一事，寻求新

的经济增长点。

（三）木材

1.红木 红木原料的进口：由于水热、土地等的各方面原因的限制，本地区的红木原料主

要依靠的是向非洲、南美洲和东南亚国家进行的进口，并且由于原料本身的限制，进

口一般采用集装箱运输；进口原料因为运费高，进而加大了红木生产的成本，并且由

于生产红木的技术因素，需要高薪聘请红木的雕刻师、技师，诸多方面的因素造成了

红木的制成品价格远远高于红木原料的采购价格；例如，红木的采购价格为0.3-5角∕公斤，而红木家具的价格可以高达几千或上百万元不等。

红木制成品的出口：红木可以加工制作成为红木家具、根雕、茶具和小工艺品等，

主要的出口方向在缅甸、泰国、美国和俄罗斯等国家。缅甸距离景洪80公里的路程，

因此，红木出口至缅甸可以降低大量的运输成本和人工费用，缅甸每年对西双版纳地区进口的红木制成品占据不容小觑的地位。

西双版纳的红木制成品每年约有250万吨，红木作为主要的外贸商品之一对于西双版纳的国际贸易和经济的创收和增长具有巨大的促进作用。 木材加工处理。除直接使用原木外，木材都加工成板方材或其他制品使用。为减小木材使用中发生变形和开裂，通常板方材须经自然干燥或人工干燥。自然干燥是将木材堆垛进行气干。人工干燥主要用干燥窑法，亦可用简易的烘、烤方法。干燥窑是

一种装有循环空气设备的干燥室，能调节和控制空气的温度和湿度。经干燥窑干燥的

木材质量好，含水率可达10%以下。使用中易于腐朽的木材应事先进行防腐处理。用

胶合的方法能将板材胶合成为大构件，用于木结构、木桩等。木材还可加工成胶合板、碎木板、纤维板等。 按照国家标准，根据木材的缺陷情况对各种商品木材进行了等级划分，通

常分为一、二、三、四等。结构和装饰用木材一般选用等级较高的木材。而红木家具通常使用的是板材和方材的混合，并不单独使用某一种原料。

2.红木的销售前景 红木可以加工制作成为红木家具、根雕、茶具和小工艺品等，主要的出口

方向在缅甸、泰国、美国和俄罗斯等国家。红木的销路广泛，渠道众多，是西

双版纳对外贸易的支柱型商品之一。

（四）宝石及其工艺品 1. 景洪市玉石的工艺品市场

赌石或赌货是指翡翠在开采出来时，有一层风化皮包裹着，无法知道其内的好坏，须切割后方能知道质量的翡翠称赌石。老厂产的翡翠都有皮，但产在河床中的水石翡翠也为老厂玉，皮很薄或无皮。新厂产翡翠大多无皮，但产在坡积层内的有皮。皮的厚与薄主要取决于风化程度的高低，风化程度高皮就厚。一块翡翠原料表皮有色，表面很好，在切第一刀时见了绿，但可能切第二刀时绿就没有了，这也是常有的事。离

开翡翠矿山的地方，赌涨的只占万分之一（指色料)，在翡翠矿山赌涨的机会率要高得

多。赌涨一玉，一夜暴富，但绝大多数以失败 而告终。

未经过加工的翡翠原石称为“毛料”。在翡翠交易市场中，毛料也称为“石头”，

满绿的毛料称为“色货”；绿色不均匀的毛料称为“花牌料”，无高翠的大块毛料被称

为“砖头料”。整体都被皮壳包着，未切开，也未开窗口(也称开门子)的翡翠毛料称为

“赌石”，或称“赌货”。赌石的外皮裹着或薄或厚的原始石皮，不同的赌石颜色各异，红、黄、白、黑皆有，还有混合色。玉石交易中最赚钱的，最诱惑人的，但也是风险最大的非赌石莫属。过去，翡翠原石的买卖是珠宝界最神秘的一种交易，它的神秘就在这“赌”字上，因而买主又有赌玉、赌石的说法。赌石是滇缅边境一带流行的一种

独特的高档翡翠原石交易方式。

选购翡翠的窍门 ①翡翠通常以色、种（地）、水、工来衡量品质；

②选择信誉好，有品质保证，售后服务好的商家；

③不要轻信高价标，低价折扣的销售方式，以免上当受骗； ④要根据自己的爱好，消费能力和购买用途选购翡翠；

⑤索取并且保存鉴定证书，品质保证书和购买票据。 玉石的销售：由于玉石在毛料、工艺、品质等各个方面的差异，玉石制成品的价

格也相差巨大，从10元左右的小配件到上万元的高品质玉镯的价格不等。

2. 玉石的销售前景

西双版纳的翡翠、玉石主要的出口国家为东南亚各国、日本、韩国和俄罗斯等国

外贸商品设计及促销实训篇二
《外贸实习平台课程设计范文(吐血推荐)》

课程设计报告书

学生姓名： 史泽国

学 号： B08040207

院 （系）： 经贸系

专 业： 国际经济与贸易

指导教师： 吴亚芳

2012 年 10 月 8 日

2010级国际贸易专业

国际贸易实务课程设计任务书

课程设计目的：

国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、内容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力

第一部分 交易磋商

一 交易的背景

出口商：中国青岛众用文具公司

企业法人：史泽国

电话：020-86754565

传真：020-76354765

邮编：765453

公司地址：中国青岛

公司介绍：我公司是专门生产办公用文件的长期以来我们公司以质量至上赢得客户的广泛赞扬，是一个值得信赖的好公司。

二 交易洽谈

情景1 建立业务关系

青岛众用文具公司成立于1995年，是经国家批准的具有进出口经营权的文具出口特供基地贸易公司。其经营范围包括各类文具。同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视各种样式的文具的开发。现在，业务部与其挂钩工厂联手合作预备出口H系列的尺子。质量均已通过ISO9000认证。在外国市场上极具商业价值。

2011年06月公司业务经国际商业网站介绍得知：美国哈佛大学拟进口中国文具尺子一批。

了解上述信息以后，众用公司遂即与国际商业网站取得联系，得知进口批发商即哈佛大学客户的具体联系方法：

Flying

Flying Trading Company

Commercial Street,洛杉矶.

TelNo：687635563

FaxNo：88745646

E-mail:

根据上述背景资料，众用公司外贸部业务员的给哈佛大学去函，表达了与之建立业务关系的热切愿望，并随寄了部分尺子的商品目录。

情景2 询盘

2011年06月1日，哈佛大学回信，表示对众用公司的文具非常感兴趣，并就众用公司对其H系列出口样式进行报价。哈佛大学同时提出在试订购前对尺子进行检验。如果价格和检验结果都满意，将进行试订购。

情景3 发盘

根据哈佛大学的来信以及下面表格中的资料，众用公司拟写了发盘函发盘有效期为7天，并另寄了其H系列尺子的样品和价格目录表。

Art No. H1024 USD200 per set CIFC5 QINGDAO

Art No. H2012 USD180 per set CIFC5 QINGDAO

Art No. H4357 USD192 per set CIFC5 QINGDAO

情景4 还盘

2011年06月2日，众用公司收到哈佛大学的回复。信中首先表示对众用出口有限公司06月2日的来信以及所寄样品表示感谢；同时告知众用公司，本地消费者对样品的检验结果表示非常满意，

信中说，经过和其它同类商品比较，众用公司的产品报价偏高，如果要说服消费者购买产品，必须要把报价降低到市场一般水平。基于这一点，哈佛大学公司给出了如下还盘：

Art No. H1024 USD150 per set CIFC5 QINGDAO

Art No. H2012 USD145 per set CIFC5 QINGDAO

Art No. H4357 USD148 per set CIFC5 QINGDAO

并且认为，如果试订单的价格具有足够的竞争力的话，有助于未来占有更大的市场份额、获取更高的利润。

情景5 反还盘

收到哈佛大学 的来信以后，2006年06月20日，众用出口有限公司拟写了还价信，报价在原来的基础上有所降低。同时说明，如果哈佛大学同意这个报价的话，请告知装运时间要求。

情景6 接受反还盘

2006年06月21日，哈佛大学回复了众用公司新的报价。信中说，虽然众用出口有限公司目前的报价仍然稍高于市场平均水平，但是公司已经说服顾客接受所报价格。但同时表示，因为顾客目前非常急切地需要相应产品，所以必须在09月中旬之前进行装运，否则顾客将向其它卖主购买产品。

情景7 达成交易

众用出口有限公司收到了哈佛大学的上述来信。从众用公司目前的供货情况看，信中所说的在8月中旬之前装运这个条件能满足。因为从目前市场情况看， 2006年06月27日，众用公司收到了哈佛大学的回复。回信对众用公司为双方之间的交易所做的努力表示非常感谢，同意了众用公司提出的装运时间条件，正式订购产品。订单号为No.2011789767，内容省略。

众用公司与美国哈佛大学经过几个回合的交易磋商，就各项交易条件达成共识，最终签订了正式合同。

往来信件设计

第二封信件：进口商哈佛大学询盘。

第三份信件：出口商众用公司发盘。

外贸商品设计及促销实训篇三
《外贸整合营销实训作业》

《外贸整合营销》课程期末作业

1、 怎样理解电子商务，有什么优缺点？ 答：利用互联网进行的买卖就叫电子商务。即利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务活动过程中的电子化、数字化和网络化。其特点是不受时间空间的限制，快速流通和低廉的价格，符合人们追求时尚、讲究个性的要

2、 选择外贸电子商务平台的依据有哪些，列举不少于10个知名的外贸电子商务平台？ 答：依据对企业的正确认识、电子商务的平台规模、自身企业的特点、平台自身推广、合适的服务配套和适合自身的价格等等。

3、简述外贸电子商务平台应用流程？

答：外贸电子商务通过网络进行，网络贸易主要涉及三个方面：信息、电子数据交换和电子资金转移。其交易可分为三个步骤：

第一步交易前，做好交易前期准备工作，首先在互联网上发布信息，寻找交易机会，通过交换信息比较和选择交易对象，然后经过发盘、还盘等确定交易条件和价格，并签订贸易合同。

第二步：交易中，严格按照合同规定履行各种业务手续。合同签订互的贸易交易实现过程，涉及银行、商检/安检、税务、保险和运输等方面的电子交换，一定要一丝不苟。

第三步：交易后，双方办完各种手续，商品交付运输公司启运后，可以通过电子商务跟踪货物，银行根据合同依据提供的单证支付资金等。

4、阿里巴巴国际站平台的结构由哪些部分构成，提供怎样的核心价值？

答：原阿里巴巴中国事业部将升级为阿里小企业业务，在原有企业间信息发布、订单采购和大额批发市场的基础上，为更多中小企业提供电子商务服务；原

全球速卖通平台和阿里巴巴国际站信息平台整合，升级alibaba.com的品牌内涵，组成阿里国际业务。这也是阿里巴巴集团建立CBBS电子商务生态链的一次突破，链条从消费者和渠道商在个人消费平台(淘宝，天猫，一淘，聚划算)网上交易网货开始，由企业贸易平台(阿里巴巴国际业务和阿里巴巴小企业业务)不断供货，然后渠道商再把消费者的个性需求反馈至制造商，并加以引导，为用户按需生产，柔性化生产，促进产业模式升级。

5、 卖家在阿里国际站通过哪四种方式可以找到买家？

答：1、关键词搜索方法：例如：登录国际站后，我们用关键词“toys”搜索

求购toy的Buying Leads（买家信息）

2、国际站Buyers频道搜索买家求购信息

3、国际站Ask It! 中的商机频道

4、在阿里国际论坛买家论坛搜索查找

6、 简述阿里巴巴国际站平台产品信息和公司信息的具体发布流程？

答：发布产品与公司信息需要如下步骤:

1、注册成为商务会员：在昌平企业信息网首页上方左侧会员登陆栏目，点“注册会员”，选择“商务会员”，点下一步选择接受协议，填写基本注册信息，包括用户名、密码、公司名称等。确认并提交注册信息后，完成注册。

2、联系我们开通会员资格： 完成注册后，通过电话或电子邮件联系我们，经我们核实后激活会员资格,即可登陆发布信息。

3、 进入会员管理后台发布信息 用已注册并激活的用户名与密码登陆，进入会员后台管理界面，可进行各类信息发布。为使发布的信息更加完整，请按照以下顺序添加信息。

（1）修改注册信息 把相关资料填写完整。

（2）填写公司信息填写公司详细资料,

方法：查看企业信息→企业展示→公司介绍 上传公司形象图片与logo，方法：查看企业信息→企业展示→上传公司图片

下一步: 建立公司网站,发布公司信息

方法：我的自助网站→网站模板选择→生成企业网站

生成网站后，即得到一个二级域名指向生成的企业网站

（3）发布产品与服务信息方法：设定产品大类→设定产品小类→发布产品信息→上传产品图片

（4）发布供求信息方法：发布供求信息→填写相关内容→上传相关图片

（5）发布项目合作信息方法：发布项目商机→交易类别选项目合作→填写信息内容

（6）发布产品促销信息方法：发布项目商机→交易类别选促销信息→填写信息内容

（7）发布招聘信息方法：发布招聘信息→填写信息内容

7、在阿里国际站建立中国供应商企业网站能带来哪些优势，主要由哪些部分构成？ 答：1.平均每周10－15家国外采购商的直接询盘(视不同行业和方案大小略有差别)。

2.对海外客户的最新需求了如指掌

3.在诚信的基础上建立的合作。

4.最大程度上节约海外推广成本。

5.有机会与沃尔玛、Globus等国际著名采购集团建立合作。

6.为中国供货商制作专门的CD-ROM，定期分发给：

7.阿里巴巴独特的“大买家服务”（附加增值服务Trustpass 诚信认证服务 阿里巴巴联合ACP、华夏、AsianCIS等国际知名信用机构给阿里巴巴中国供应商会员免费进行A&V 认证，为网上贸易的成功率提供更好的保证。）

8、询盘的主要来源有哪些途径？怎样分析询盘？

答：筛选询问信函-将询问信函分类

第一个阶段大约可以筛选出30%的潜在目标客户，其他的如果觉得弃之可惜，可以放在最后，当练习的目标吧。3。第三阶段：回复询问信函-筛选出来的客人，

4.第四阶段：报价-报价给有回复的客人，但在报价的阶段至少要对客人有20%的了解。5.第五阶段：客人接到报价单有回复并索取样品，可以衡量自己公司的规定回复客人，尽量提到要样品费，或是可提供免费样品，但对方必须付运费，以了解客人的诚意度。

9、怎样回复询盘（从原则，内容，技巧等方面阐述）。

答：原则： 贴近买家、主动出击、 专业的态度、 对于采购数量较大的订单 主动提供样品、 主动降价、诚实守信一诺千金

询盘回复内容：点睛的主题、礼貌的问候语、客户问题的全面回应、重点突出的产品介绍和报价内容，体现出您的专业度、能够满足客户需求度及您的合作诚意，询盘内容做到清楚、简洁、礼貌。

回复技巧：1.回复时间注意事项：2.回复原则：3C原则Clearness(清楚)Concisenes(简洁) Courtesy(礼貌)

10.翻译：

答：汉译英：商品名 数量 证书 重量 付款方式

规格 价格 原产地证 包装 港口 税 保险

英译汉：USD 100/mt ； USD 20 per day ； Total quantity: 10,000mt； Total amount: USD 500,000 ；port of loading ； Port of discharge ； L/C ； B/L ；bank of China ； Exp date ； Charges

11.外贸函电作业：Write the letter according to the following materials.用规范的格式和结构，撰写外贸开发信（Marketing Letter)

答：1） sender’s name: China Machinery & Equipment Imp. & Exp. Corporation

2） sender’s address: 29 Chang an Road, Beijing, China

3） tel: (86-010)12345678

4） fax: (86-010)87654321

5） Date:

6） Receiver’s name: The Pakistan Trading Company

7） Address: 15 Broad Street Karachi, Pakistan

8） Attention Line: Export Dept.

本公司是中国最大的机械设备出口公司之一。（可添加信息来源）

随函附上一份有关我公司目前可供货物所有详情的目录，希望贵方能对其中的一些产品感兴趣。若蒙收到贵公司对其中产品的询价(enquire)，我公司将不胜感激(appreciate)，并报我公司最低价。

希望收到贵方及时(in time)、有利(favorable)的答复

12. 外贸函电作业：Write a specific enquiry according to the following and Write a reply to the specific enquiry.根据以下内容，撰写一封询盘邮件。

答：1) The name of the commodity you want: Electric Saw

Your company:The Pakistan Trading Company

Address: 15 Broad Street Karachi, Pakistan

2) You ask for the:

Specification, sample books, price list, payment terms, delivery date, other information

外贸商品设计及促销实训篇四
《国际贸易实训》

外贸商品设计及促销实训篇五
《《外贸商品知识专项技能实训》实训手册》

综合成绩：

江苏城市职业学院·财经系

国际贸易实务专业

《外贸商品知识专项技能实训》实训手册

姓名 学号 班级

教师签名

国际贸易实务教研室

2013.5

成绩：

项目一 纺织服装产品知识实训

任务1：企业专家进课堂专项技能指导 （专项指导笔记）

任务2：完成纺织面料/服装知识手册

任务3：纺织服装产品介绍

成绩：

项目二 电动工具产品知识实训

任务1：企业专家进课堂专项技能指导 （专项指导笔记）

任务2：完成电动工具知识手册

任务3：电动工具产品介绍

外贸商品设计及促销实训篇六
《国际贸易实训》