广告实习报告5000字

广告实习报告5000字第一篇
《顶岗实习报告5000字》

实习总结

（一）实习前准备—找工作

时间过得真快，转眼间，大三就面临着找工作了，读书的日子已经过去了，过年的气氛也已经成为过去，年初八到来了，我准备好了相关的个人简历，在前程无忧，58同城，赶集网，人才招聘网上注册了会员，经过几番周折来到了广州黄村，找了一间一房一厅的出租房。然后开始展开的找工历程，穿上了大学上礼仪课时用的西装，第一次来到了广州的南方人才市场，场面也够大了，来找工作的人竟然是如此的多，挤得人山人海。走完了会场，看到很多公司都没有招我们专业的职位，这时候我纳闷了，怎么我们专业的职位是这么的少？于是我就在一家招聘电子商务专员的公司进行了面试，这时我还不知电子商务专员到底是做什么工作的，竟然通过了第一轮的面试，叫我下午到公司进行第二轮面试，这时我特高兴，面试这么简单？下午终于来到了公司，全场来面试的有二十多人，只有2个穿西装过来面试的，觉得很有气派！总监来了，面试开始，先给我们播放公司的宣传片，之后就进行集体面试，我是第一个上台演讲面试的，没想到我竟有这样的勇气第一个走上讲台。主要是先介绍下自己以及特长，为什么选择这家公司以及在今后的发展。竟然我面试通过了。主要工作是做电话销售。后来想想，觉得这工作做不了就不去上班了。

经过这次的面试，自己也有更大的信心了，面试也没有压力了，没有面试过就总感觉到会有很大的压力。之后又面试了几家公司，专门挑一些适合自己的，有些工作是网络营销，电子商务专员，网络推广专员。多去面试也是一种经验，有了经验，面试就不会胆怯，紧张。在人才招聘市场上，很多公司招聘的职位都不招实习生的，而且招的都是1年或几年经验以上的，还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑。

经过了这么多的面试，总结到一些经验，第一，就是要有自信；第二，要明确自己的目标；第三，要找自己感兴趣的以及适合自己能力的工作。

之后面试了家做电子商务的公司，任职为电子商务专员，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了，我主要的工作是做业务员，在网上找客户，打电话进行联系，看看客户是否有需求，之后就出去跑业务。在这家公司工作了10天左右，后来因业务做不来，辞职了。主要是因为招聘时与工作不相符，公司虽然有进行电子商务，但我做的工作却是传统的跑业务，专业知识根本用不上！觉得没发展前景。最终还是没在这家公司做下去，又要开始我的找工历程了。

经过这次的教训，面试技巧也学精了很多，经过几番面试，得到很多面试官对我的建议：说我性格比较外向，比较适合做销售类的工作，但是我还是比较喜欢技术类的工作。人总说的一句老话叫：“江山易改，本性难移”。也有句话说：“事在人为，人定胜天”。难道我真的不适合做销售这一行？于是我就找些适合自己的工作，在人才招聘会上终于找到了网络推广一职，也通过了面试。老板直接面试，说我这一职位只有我一人做，所有推广经我一手操作，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年，主要是做百度推广。

（二）公司概况及工作岗位介绍

公司概况：广州市伊彩服饰有限公司是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装生产企业，旗下 米丝米兰 品牌， 倡导“散发精彩在每一季节”（glamorous at every season）之品牌文化，满足胖MM的衣装 需求。

公司主要产品：背心、吊带衫;女式T恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫

岗位介绍：网络推广一职，主要负责公司网站的推广，网站后台维护，管理阿里巴巴网站，管理公司

电脑维护与维修以及网络的维护，还有负责材料采购。

（三）工作内容

网站推广这一职，涉及的范围很广，在大学里只是有了解网络推广的理论知识，比如：搜索引擎推广，关键词优化，电子邮件推广，资源合作推广，信息发布推广，BBS论坛，博客，微博，网络广告，软文推广。出来实习工作才知道怎样把理论结合实际，结合所学知识，充分发挥自己的推广能力。网络推广这种工作与传统的宣传，要的只是一种效果，就是把自己的公司推广出去，只是推广的方式不同。每天都是反复重复地工作，需要的是坚持和信心。在网上的每一个角落也要把公司推广到位，比如线下的推广宣传一样，把每个地区的每个角落都要布置公司的宣传广告牌。

换了我负责公司的网络推广，公司网站的联系人也要改成我以及联系方式，以前负责这块的是一位女士，在产品信息联系人及性别都要改成我本人。刚来上班还没来得及修改完就来电话说找我，还称呼我是刘小姐。上班第一天就有个推销行业网站的人来找我谈关于在铭万网（B2B行业网站）上升级VIP会员以及信息排名的方案。铭万网是啥网站？啥时候冒出来？我还没弄清楚就直接跟我谈方案，这时我就纳闷了。老板真看得起我，第一天上班就交给我处理这事，神马真给力。这种营销方案是固定排名在前三位，按时间来收费，而且是按每一个关键词来收费的，分为三个级别：普通关键词，白金关键词以及黄金关键词，最低价的关键词都是三千元一年，我们公司产品的关键词在百度上做推广的有400多个，按照这样来收费，岂不是最低价也要120万一年了，虽然是固定排名，可铭万网目前来说也不是很出名，PR值也不是很高。不过后来，由于要考虑成本，经过汇报给老板知，还是把她给拒绝了。

在公司里我具体的工作内容：

1.公司网站

（1）管理公司网站的后台，发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。

优化网页结构，网站是由一个个不同的分页组成的，网页是搜索引擎进行搜索的对象，所以要对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快更有效地抓取网页的内容，让公司的网站在关键词的搜索结果中体现出来，并要获得较前的排名，对于网页标签的优化，我也从实践中得到一些经验，主要有以下几个方面：首先就是每张网页都要设置好title，而且各个网页的title都不要相同，在title里要准确描述该页面的主要内容，如首页的title就写我公司的名称：“广州市伊彩服饰有限公司”。产品展示页面的title就为“广州市伊彩服饰有限公司”。其次是页面的meta标签尽量描述清楚关键字和网站描述，不要随意堆放不相关的关键词；第三为每一个链接标签link尽量加上注释，注释词可为链接的文字本身或相关关键词。

（2）在线客服以及接单，接到客户的单，如果是经销商的话就先登记，之后直接给报价人员，报好价就回复客户，价格合适达到了客户的要求就可以交给报价人员准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。如果是终端客户没有提供具体的规格，就需要派专业人员到客户仓库现场堪查。

（3）定期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。以便获得更多的订单。

2.阿里巴巴网站

（1）信息发布：每天登录阿里巴巴网站，进入阿里巴巴后台管理，我的阿里为商家提供的发送信息和重复发送信息的服务，由于以前已经有部分商品上架。所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息，以来获取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能展现出来，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以

重发信息。也加了很多行业相关的旺旺群，QQ群，在群里发供应信息，可效果不怎么好。

（2）找求购信息：通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜索引擎中搜取求购货架产品的公司，还可在站内搜索引擎中搜取供应有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到些潜在顾客。如果网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商量具体事宜。

（3）在线客服：客户在贸易通上咨询的问题很多，首先的是款式问题，还有就是质量问题。首先问的是顾客需要什么类型的衣服。比如：针织衫。其次是价格问题。真正想购买产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。因为我们公司生产的衣服都是按照自己的设计师规格来做的，首先就是先问清楚客户需要的量是多少，要是我们的经销商就可以直接报价。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。

3.百度推广

上大学的时候还不知百度推广后台具体是怎样操作的，只是了解前台注册页面，根本不知道后台要怎样来操作。来到了这家公司才知道后台功能是如此的强大，百度搜索引擎推广主要有搜索推广，网盟推广以及品牌推广，根据公司的需要，公司只做搜索推广。搜索推广也称为竞价排名，排名规则是按照关键词的质量度以及出价来决定的，关键词质量越高以及出价越高，搜索排名就会越靠前。我负责的工作是监控关键词的排名情况，优化帐户结构，撰写创意，创意实际上就是关键词的描述。因为提升关键词的质量度是要根据关键词的展现量和点击量来决定的，所以要写好创意来吸引网民，提升展现量和点击量，以致提升关键词的质量度，以降低点击成本。

刚开始的时候，对百度推广一点也不懂，全都要靠自己摸索。就随便地添加一些关键词，也没有进行分类。后来百度客服的人员就打电话过来说我这样做是不对的，乱添加关键是不能够提升质量度的。要根据产品的款式、类型；地域名称；品牌名称、产品编码；产地等属性进行归类。因为一个推广计划中可以创建1000个推广单元，一个单元里可以创建5000个关键词，一个单元里里可以创建50条创意，多创意可以与关键词多对多地展现出来，所以创意就是来描述关键词的属性和特征，所以在一个推广计划里要根据产品的属性来创建推广单元，把产品属性相关的关键词放到同一个推广单元里，这样才有效地提升关键词的质量度。其次就是要撰写创意，创意撰写技巧要突出产品/服务特点、公司优势等；最好能够包括价格、承诺的内容。适当添加符合语法的“！，？，-”等标点符号。因为正确使用标点符号也能对提升点击率有一定的帮助，可以吸引网民的关注。

每天的工作还要在百度后台工具的统计里，分析每天的浏览量以及点击量，关键词的搜索量，做一个详细的分析报告进行推广计划的预算。

4.其他推广手段

（1）我公司购买了一个叫商务快车发布软件，本软件功能强大，有发布信息，求购信息，自动获取相关行业的求购邮件地址等功能，可以自动发布产品信息，每天可以发布成功网站达400多个。每天的工作任务就是要启动这个程序，添加产品信息，也可以在原有的产品信息进行修改。

（2）在网上寻找B2B信息发布平台、公司黄页，以及各种招标网站等，因为我公司的产品在各种行业都可以用到，只要有仓库用得到的地方都可以使用我们的产品。因此，每天要注册免费的信息发布平台，发布公司信息以及产品信息，这样有利于百度，GOOGLE等搜索引擎的收录。

最后就是利用各种论坛、博客、微博、百度知道、百度空间、百科、贴吧、交友频道等来进行发布信息，虽然看起来效果不怎么好，但是，也要把网站上每一个角落都要宣传公司的网站，虽然我公司在这些网站的人气不是很高，但也要坚持，每个博客都不可能在一夜就有几百万的，最近这一年多，都出现了几

个有关于神马的网络名词，比如：“土豪”。都可以以这些名词来撰写文章，不过做任何事情起步的时候是很艰难的，需要的就是坚持，意志力以及信心！

5．其他工作

管理公司的网络设备以及电脑的维护与维修，以及协助其他职员的工作，出来工作才发现，原来我们大学生学的知识比他们中专毕业的全面，因为有些职员连基本的计算机系统重装也不懂，EXELE和WORD办公软件使用也不是很熟练，信息检索能力不是很强。还有就是发布采购信息，寻找供应商，开始老板交待我发布求购天然纤维如棉、毛、丝、人造纤维等。对于这些材料，我一点也不懂，只能在网上找产品仔细地研究。

（四）实习体会

很感谢公司能给我这个平台来操作，通过这次的顶岗实习，我的体会是：

1.通过这次实习使我了解了我公司的生产方式以及公司总体的运转管理模式。

2.熟悉了百度推广后台和阿里巴巴管理后台，以及熟悉了各种推广手段。

3.这次实习，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!

4.作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

5.思考总结的能力，在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践摸索，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

6.在公司里，没人教你要怎样做，而是自己要思考到底要怎样做，你不懂就要问，你不问人家是不会告诉你怎样做。自己做的工作要自己来完成，因为别人帮不了你，也没时间帮你，也不愿帮你。因为你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只脚进来。

（五）实习的得与失

1.对于我们刚出来实习的学生来讲，毫没经验，很感谢广州市伊彩服饰有限公司的老板，承蒙老板看得起，给我这个机会和平台，让我一人来操作网络推广，全部推广都要自己摸索，很多知识和技能都不懂。比如百度推广和阿里巴巴的工作后台，在我们学校里根本是学不到的，也没有这种平台来让我们学生操作。现在在公司上班，实际上是在上课，因为我们以前根本没有学过这些技能，只是掌握一些理论的知识，相关于老板在交学费，我们在学习，这是我得到最好的经验。虽然刚开始推广效果没有进展，但是也要坚持，因为只有坚持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有坚持一步一步往上攀登，我相信一定会到达顶峰。

2.不过，有失的地方是，我们没有经验以及自己对公司的产品和专业知识不够全面，往往在工作中会犯错误。虽然有相关的产品培训，但自己能掌握的还要自己深入的研究，比如：客户在网上咨询的时候要怎样来回答，具体的产品参数和信息要背熟。不然的话，回复得慢也会受到客户的挨骂和投诉。还有就是

在线聊天的用词，说错一句话就会损失一个潜在客户，虽然在学校的课堂上有客户关系管理，但在工作上遇到的客户可跟课堂上的学生不同，每说一句话就代表着我们公司的形象和声誉。这是我第一次在工作上的失误，虽然客户还是与我们合作，但是，客户却要换人了。而不是我来接待客户了。所以在以后的工作上一定要注意言行，细心和有耐心地接待客户。

（六）对专业建设的建议

大学所学的电子商务课程，对于开展电子商务的公司，基本上能用到大学所学的知识。找工作的时候，面试官也说过：我们专业所学的知识多又杂，没有一样能够学得精通，其实这也是要靠自己的实际情况来定，不可能全部的知识都能学精，所以在大学里要定好目标，往适合自己工作的方面发展，提升自己在这方面的能力，不能每一科都学点，哪一科都懂一些，就是学得不精。希望在下一届的师弟师妹中能得到教训。

还是一个建议就是理论知识多于实际操作，出来工作才知道，网络推广这块没有进行过全面实际的操作，因为在学校里没有没有操作过这些，只是在业余时间去了解这些，所以只能学到理论知识，出来工作只能靠自己摸索。我觉得实际的操作能力比理论知识更重要。因为实践过了才知道自己的不足。

（七）专题总结

1.在推广方面，我们公司自从在06年迁来广州，一直以来都做电子商务，加入阿里巴巴诚信通以及百度推广。在阿里巴巴开通诚信通只是为了更有效地推广，因为我们公司的产品主要是做服饰的，有很多东南亚的客户，不能随时看到最新款的样品，只能通过邮寄样品或者是客户直接来公司看，这就是这间公司的不足。

2.在生产方面，我们公司目前的产品生产没有做到精细，而且在产品还是有一些会掉毛或者线头多，例如：毛衣或者线织衫，所以我在实习期间有很多客户对这些产品有抱怨，我们又没有处理好问题根源，流失了很多客户。

3.在管理方面，我们职员都是直属老板管理，主要是分三个部门：网络部，生产部，业务部。所有的工作流程都要通过老板的同意才能进行，例如：在网上接到的单需要业务员去跟贵公司交涉，都需要老板的决定安排哪位业务员去联系，不能直接联系业务员自己处理。虽然我不知道这样的工作流程合不合适，但我觉得这样的工作流程会拖延很多时间。因为有些客户要求要尽快安排人员来设计。我觉得这就是在管理方面的一些不足。经过了一个多月的工作，已基本上掌握了网络推广的技能和知识，在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我，不懂就要问。

其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。我来到这公司，全部推广知识都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。

在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代不断地与时俱进，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。

广告实习报告5000字第二篇
《实训总结报告5000字》

实训总结报告

学 院 名 称：

专 业 班 级：

学 号：

学 生 姓 名：

实 训 地 点：

实训日期：

信息科学与技术学院 数字媒体2班 大旗快印府青路店 年 6 月 25 日 至 2013 年 8 月 25 日 2013

实训报告基本要求

1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对实训的认识，为什么要实训，实训的计划，实训应该达到的要求等进行分析。

2．实训主要内容、成绩和缺点。这是总结的中心，详细介绍实训的主要内容，肯定实训成绩，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4．今后的打算。根据今后进入工作岗位的工作任务和要求，吸取实习期间的工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

5．字数不得少于5000字。

一、实训目的：

锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对平面设计的认识;更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础;了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

通过对大旗快印实习认识，使我对文件设计，文件排版输出，有了一次全面的感性认识，加深了我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。

提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；为以后工作积累了宝贵的基础。

二、实训时间：

2013年6月25日 至 2013年8月25日

三、实训地点：

成都大旗快印府青路店

四、实训内容：

感谢公司不但给我了实训机会还给了我一个短期培训。说实话最先来找到这个工作我一直很担心我根本没有印刷方面的知识，不知道能不能适应这份工作，没想到公司还会给我进行培训。而培训的内容也是方方面面不止包括作图还包括印刷和为人处世。

下面我来谈谈通过实训后我所学到或感悟到的一些内容。

作图方面

以前一接触过的作图软件就只有Photoshop和美图秀秀，通过这次实习我了解到其实还有很多的作图软件，比如Illustrator和CorelDRAW，这两个都是非常优秀的矢量图软件，和Photoshop这些位图软件相比，具有放大缩小都不会变形的优点。在这里我就不多提位图软件了因为在学校学过，所以只需要注意画板的尺寸设置就好，我来多说说Illustrator和CorelDRAW，这两个软件都具有分页的功能，当需要建立另一个相同页面时不需要重新创建只需要添加页就可以了，Illustrator还具有3d视图效果，做3d效果非常方便，简单的模型不需要做3d模型也能达到，当然Illustrator还有一些其他的功能也是非常不错的，比如它对对象的管理也是非常方便操作的，然后再来介绍CorelDRAW，这个软件真的非常强大，几乎可以解决所有的排版效果问题，如果不是对效果要求特别高，只要有它就可以完成dm单，杂志的制作了，如果再结合到Photoshop那简直绝了，很多漂亮的杂志都可以用他们两个来合作完成。

然后我介绍下除了软件作图方面学到的作图知识：

1. 快捷键是非常重要的，他可以帮助我很快的切换两个不同的工具，如果某个工具没有快捷键但自己又非常容易用到，就一定要将它设置到自定义快捷键里去。

2. 作图时锁是非常重要的，当需要对其下面或者很近的其他东西进行操作时，就一定要先把这个东西锁起来防止将已经做好的图弄乱。

3. 每个有明确所属的文件都要添上logo，这是很重要的区分。

4. 宁愿简单不要复杂，很多时候设计出来的文件简单的改改一般客户就会通过，而如果太复杂第一修改起来麻烦，第二有些客户会觉得这个东西不好直接就不要了让你重做。

5. 基础真的非常重要，我以前认为做设计只要能做出来就好，不过我现在发现初次设计出来的东西，常

常需要改变，而这些时候就是基础真正发挥作用的时候，比如说你掌握了色调曲线，那么你在调整画面的颜色时就不需要一点点的调，可以通过整体来改变。又比如通道，以前我只知道通道的作用，不过重没有操作过，现在发现很多时候通道可以作为一个桥梁，选区与图层与画笔所画的区域都可以通过通道来进行很好的切换。

印刷方面

以前从来没有接触过的知识在这次实习中学会了，印刷分彩印与胶印，胶印就是黑白印刷，胶印这方面我就不介绍了，因为我所在的公司主营彩印，彩印需要注意的是是否文件的色彩模式是cmyk而不是rgb模式，因为印刷机只能识别cmyk模式rgb模式的图片会被自动默认成对应的cmyk很多时候默认的这种颜色就和实际设计的颜色不同了，所以设计时最好就用cmyk模式。还有就是关于文件出血的问题，大多数人都会认为文件做多大打印裁切后就该多大，这是不正确的，特别是双面印刷时因为机器有一定的印刷错位所以不一定能满足需要的大小，这时候就要注意将文件的四边做出出血，这样就算错位也能够满足要求大小，做出血也有一个要注意的地方，那就是出血范围内不能有你需要的东西，比如文字，不如重要的logo这些都是不能被裁切掉的。

如果是要做成书就要先了解是要做成什么样的书，应为不同的书排版时不同的，比如说如果是简单的骑马钉，就要注意文件的两个页面的尺寸不能超过最大打印范围，而且要看书是否是4的倍数这样的骑马钉才不会留白。而如果是胶装就没有这么多的讲究，只需要是2的倍数就行，还有就是对裱加厚的书需要注意排版时将两个相邻的页面合成一张上面，这样对裱装订之后才不会有缝隙。

为人处世方面

这一方面我觉得我真的学会了很多，能深刻体会到从一个学生慢慢向着社会人的改变。

第一，以前不懂的东西一个习惯就是马上问老师得到解答，并且很多时候这些答案都是唯一的，现在通过实习我学会了不懂的先自己研究研究，不要不会马上就去问，这样会给别人留下你不行的印象，如果实在研究不透再去问别人，当然了也不要不会装懂，那会让你吃更大的亏，有些时候，问题的答案也不再是唯一的了，既可以这样解决也可以那样解决。

第二，说话要多想想再回答，有一次一个人过来，我明明知道他是一个客户叫他来的客户的客户，那个人问我价钱，我当时没想就给他说了我们这儿的真是价格，结果他马上说他这个那个老板太黑心了，收了他那么多钱，结果这儿只要这么一点钱，早知道就直接来我们这儿印了这类的。现在想想当时我真不应该直接告诉他的。

第三，以前我是个比较严肃的人不太爱开玩笑，现在发现开玩笑其实是一种自信的表现，偶尔拿自己开刷，这种话题也最容易被人接受。

第四，与客户沟通方面，当遇到一些客户喜欢守着你让你把东西做完的时候，这种客户是特别让人反感的因为他们往往其实不懂设计，更爱追求的是时效性和感官上的刺。这种时候有两种办法，第一就是他说什么你做什么，第二种就是将自己每步为什么这么做给他解释清楚，当然他不愿意的也的给他该，不要争论，这样工作完成的效率比较快，如果坚持己见也许最后客户同意你的观点了，不过你也花了很长时间了，毕竟这是客户买单，不要太坚持自己的观点。

以上就是我这次实训的收获，现在我来总结下我这次实训的缺点，就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。同时我也深深的感觉到了我在软件和设计方面的不足，软件运用很不娴熟，明明可以很简单的操作却被我弄的很复杂，有时间还完不成自己的需要。设计时太缺乏自己的灵感，都是将别人的灵感借来用而不是自己想出来的。

让我感觉到比较郁闷的就是我以前一直以为设计会接触到比较多的3d运用让我的3d作图技术也锻炼起来，不过现在看来并不是这样，根本就没有需要运用到真3d的时候，很多的3d效果都直接用Illustrator来实现就够了。

五、实训总结

这次实习的收获对我来说有不少，自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了长足进步，总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。

实训中要求有扎实的理论基本知识，操作起来才顺心应手，我这时才明白什么是“书到用时方恨少”。这就激发了学习的欲望。

“学以致用”，就是要把学来的知识能运用到实际操作当中，用实践来检验知识的正确性。我想，这是实训的最根本目的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”,在短暂的实训过程中，让我深深感受到自己在实际运用中专业知识的匮乏。以前总以为自己学的还不错，一旦应用到实际就大不一样了，这时才真正领悟“学无止境”的含义。

大旗快印是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己的能力，即使人生的道路很曲折但我的目标是很明确的那就是前进永不言弃永不退缩!

实习中，我对设计排版日常管理工作有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。作为一个中小型快印公司，大旗快印秉承“以人为本，以诚为基，服务精益，客户至上”为理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、设计排版，都倾注着大旗快印责任的极至。

我十分庆幸能够有在这样一个公司实习的机会，使我能真正的开阔了眼界。

在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实习，加深了我对广告的理解，丰富了我的印务知识，使我对印务工作有了深层次的感性和理性认识。 感谢公司的经理。第一天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看那里逛逛，以为我今天就得这么无聊的过去，不过很快我的想法就变了，经理安排好了今天同事的各个任务之后就直接来到了我的面前，告诉我今天我的任务就是和着他一起学习，他会为我提供一个为期一个多月的培训，帮我熟悉我从来没接触过的印务工作，说实话我当时心里真是开心死了，没想到我这个实习生竟然能得到培训，我一直以为就是让我做我会做的事，没想到能有提高的机会。 第一天的工作就这样开始了，第一天经理为我介绍了一下作为公司设计应该做什么事，并且要求我了解设计时各个需要用到的软件， 终于找到事情做了，我就研究起了作图软件来。

说实话，以前在学校也做过图片处理，不过也只会少少的一两种软件，不过现在不同了，现在经理给我介绍了很多种我听都没听过的作图软件，当我有疑问的时候，经理就会随时指导我，这使我受益匪。 以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。早上都要按时起床，上班，打卡，说实在的这对我这个随性贯了的人很痛苦。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。 当然工作之余，实习生活更是丰富多彩。比如和同志一块打扫卫生等，总是聊得很开心，总是那么的惬意，对在公司的实习心得进行整理，独自思考自己的将来，明白了自己的道路，自己的追求，不再盲目。 获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难，这就是一种遇到困难后怎么想办法解决的能力，我觉得，这种能力是很重要的。

广告实习报告5000字第三篇
《实习报告模版(5000字左右)》

毕业实习报告

专业班级

学 号

姓 名

指导教师

经营管理学院

2013年 5 月 20 日

目 录

一、实习岗位介绍……………………………………………………………………1

1.

2.

二、实习工作情况……………………………………………………………………2

1.

2.

3.

三、实习工作总结……………………………………………………………………4

1.

2.

一、实习岗位介绍

（主要包括实习岗位的主要工作任务；工作要求及标准；相关制度及内容等。格式为：宋体小四号，行距20磅；段前段后0行；二级标题宋体小四号，加粗，段前段后0.5行）

1

广告实习报告5000字第四篇
《5000字实习报告》

实习报告

我是一名商务英语专业的学生，在即将面临毕业的这半年里，听从学校的安排，开始寻找一个合适的工作单位实习。到目前为止，我的实习工作算是告一段落了，差不多两个月的时间里，确实也是学到了挺多的东西，这些东西，我相信在我以后的工作的征途上，无论是自己创业，还是继续为别人工作，都是一段 不错的经历，都会在未来的道路上扮演很重要的角色。

在最初开始找工作的时候，我承认我是有恐惧的还有迷茫的，因为我不知道我应该找个什么样子的工作，我不知道是什么工作是我能做的，我也不知道就我现在这样子的能力、经历，能够做什么。最初心里的恐惧感还有不安，让我焦虑不安，甚至夜夜失眠，精神状态不是很好。我不知道别人是不是像我一样有这样的心理压力。很多人安慰我，说这只是个实习，没有那么重要的，只要找个地方实习两个月就好，可是，潜意识里，我是认为实习很重要的。从我开始找工作开始，我就没想着把自己当做一个初出茅庐的实习生，可能当你的潜意识里，把自己当做实习生看待的话，你就会认为，当你犯错的时候，当你做错工作的时候，你是有足够的理由去让别人原谅你的。可是在我的意识里，工作是很重要的，能力还有对工作的责任心是一个人拿着薪水必须履行的责任和义务。

准备实习的时候，跟父母提前报备了，可能也是以前太过依赖自己的家长，于是，当说要实习的时候，心里面抱着期望，希望爸爸妈妈可以用他们的臂膀，给我一个安逸的天空，希望他们能够给我介绍个什么工作。可是事实证明，我想错了，可能在学校的时候，没有生活费的时候她们会很心疼的怕自己的孩子饿肚子，会给生活费，可是当需要靠自己能力开始做事的时候，他们不愿意再给我任何的依靠。一开始我是有些埋怨他们的，因为在狭隘的我看来，孩子该工作了。爸爸妈妈是需要给予一些帮助和支持的，所以我任性的生气，任性的吵闹，现在想想，真的是很不懂事的行为。至今依然深刻的记得在家的时候爸妈说的那些话，他们说：“你想让我们帮你做什么，找工作么？过人生么？等你以后真正的独立的时候，你对你的工作不满意的时候，你会怨恨谁，你会怨恨我们当初干预你的人生，干预你的事业，到时候那种怨恨会是深刻的。现在的你，可能你觉得你什么都不会，当你会的时候，就会自己给自己闯出一片天空。自己的人生，你要自己走，爸妈不能为你过一生，我们不干预你的工作，不干预你的感情，这些都是让你自己去慢慢的发现还有成长，所有的这些都是为了让你能够按照自己的意愿生活。”这些话，听起来不是那么的伟大，不是那么的文艺，可是，我很感谢爸妈说的这番话，现在的孩子，有多少在埋怨着他们的父母干预着他们的人生，说父母为们安排上学，安排工

作，安排婚姻，安排了这么多，却都不是他们想要的。而我，正恰恰相反，我拥有这一切自己做主的权利，为什么还想要扔掉？

当自己开始选择公司，投递简历的时候，内心是忐忑的，因为我不知道我喜欢的公司会不会愿意接纳我这个毫无经验可言，刚从学校出来的青涩学生。姑姑告诉我说，刚毕业的我，只要有公司愿意接收我，我就不用管薪水待遇什么的，因为现在的我，不能给别人的公司创造任何的价值还有利益，他们发着薪水还培训新人，那是不计成本的。姑姑教导我说，不能挑剔，不能眼高手低。秉着这个道理，投递简历的时候，我不在意薪资待遇，不在意加不加班，忐忑的等待着投递公司的那些面试电话，等待的焦急心情，现在想起来还是有些焦虑。当收到任何通知面试的电话，我都会很兴奋，都会准备的很充分的去应聘，我不知道哪个公司的人事经理会聘用我，也不知道哪个人事经理在看我第一眼的时候就会把我否定掉，我只管把自己最好的一面表现出来，去争取任何一个渺茫的机会。面试了几回，我想我是足够幸运的，被现在的实习公司留了下来，我想我可能不是最优秀的，但是我会是最用心的，最珍惜实习机会的，任何一次的实习经历，于我都是一种考验，于我，也都是一次蜕变的机会，我会牢牢地抓住这样的机会，让自己尽快的变得强大，尽快的变得出众，尽快的让自己可以有机会去独当一面，尽快的去实现

自己的人生理想，事业目标，而那，是一个看起来很远的目标，也是一个实现起来很难得目标。而我，只会更加的坚定自己的意志，坚定自己的信念，去努力。所以，任何一次的工作经验，有可能与我以后真正要从事的事情毫不相干，但是工作时候的累积的经验，累积的人脉，累积起来的工作能力，我想，都是以后我所需要东西。

犹记得小的时候我是一个内向的孩子，不愿意多说话，见着亲戚，也不愿意多开口叫个亲密的称呼，因为这个问题，我好像真的没有少被责骂。再加上，在任何一个家里，相同年龄段的孩子，总会被放在一起被比较，那时候的我，总是被放在和一个比我大两岁的表姐一起被比较，家长一批评，就说我这点不如她，那点也不如她，每次都这样被比较，时间久了，真的会很生气，也会无理的吵闹，无理的去辩解。到现在，当你在工作的时候，这些都不是应该有的态度，与同事相处的态度，对待领导上司的礼仪，这些都是一门大道理。而我，真的是一个青涩的学生，出来面对着这样一个竞争激烈的社会，我所要学的真的是很多。做错事情的时候，没有人会像家人一样去无条件的包容你、原谅你，有的只是铁面无私不留情面的批评，这样可能也是能够让新人最快速度成长的方式吧。对待同事，与对待同学好像又有些不同，同学之间，喜欢打闹，在一起的时候喜欢开玩笑互损，可是跟同事在一起的时候，工作的时候不可以有其他的不合适的

行为出现，即使是在下班之后，也是各自道了再见，各自回家。社会可能就是这样子，自己过好自己的生活，其余的好像真的没有那么重要了。

还在校园里的时候，没感觉到生活的不容易，当你离开家里，离开校园，离开温暖舒适的港湾，你就会发现，这个社会给你的就是接连不断的挫折还有打击。学校里过着舒心的日子，除了上课好像就是同学们一起的玩耍，偶尔去去图书馆学学习，这也就是很充实的生活了。父母给着充足的生活费，足够我们在学校过着安逸的生活。有课的时候，我们去上课，甚至有些同学有课都可以选择不去上课，老师们苦口婆心的劝导，老师们用他们的过来人的经历告诫我们要好好学习，好好的提升自己，可是我们这群玩心重的学生，总是让老师们不省心，不愿意全心全同意的学习，不愿意全身心的投入到丰富自己人生上。工作的时候，不说是随意不来，就算是因为堵车迟到，那都不是理由，你的迟到，不论是什么原因那就是迟到了，任何的理由都是借口，没有人愿意听你的解释，没有人愿意去原谅你这样子简单的事情，而这时，你能做的，也就是争取没有下一次，只能让自己起得更早，来得更早。

自己生活的时候，我想任何一个像我们这般年纪的学生都不会再好意思让自己的爸爸妈妈养着自己，可能他们可以支持我们租个房子，可能他们最初会支持我们一部分的启动

广告实习报告5000字第五篇
《销售类实习报告汇总5000字》

销售类实习报告汇总5000字

一、实习时间

2005年5月23日——2005年8月25日

二、实习单位

武汉**科技有限公司于2002年注册成立，一开始主要从事移动增值服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐渐规范以及中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的武汉**科技深感行业风险的巨大，于2004底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于2005年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。笔者正是此时加盟**，开始公司的二次创业。

三、实习内容

本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和武昌市场开发期。

（一）高校促销活动期（05月27日——06月19日）

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般选择在规模较大的MP3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

（二）门市零售学习期（06月20日——07月12日）

一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少是非常了解门市销售。于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、功能以及品牌的的MP3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商——我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。

（三）武昌市场开发期（07月13日——08月25日）

终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市场。武汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、

华中电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电脑交易市场和数码广场。所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的MP3品牌不下几十钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公司一直没人提过武昌市场。现在老板这么安排，让我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，许多小品牌见别人赚钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通；2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得不离开了。

四、实习感悟

本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。

（一）我证明了自己的价值。至少我知道，如果我现在就出去工作，是一点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。

（二）从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构松散。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板一句话。虽然在突发事件上很有决策效率，但更多地会成为公司发展的瓶颈。

（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对武汉这座城市的印象。毋庸置疑，武汉是座伟大的城市，但武汉的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边居然没一个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样势必制约其长久的发展，这也正是武汉经济缺乏活力的原因。

实习已经结束，我也该开始新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，必定是我人生的一笔财富！

广告实习报告5000字第六篇
《大学见习报告5000字》

湖南涉外经济学院

认识实习报告

学院信息科学与工程学院_ _专业_ 电子商务 ____班级_ 电信1103班_ ____姓名_ _高静______ ___学号_ 11430701112073__

2013年4月11日

信息科学与工程学院

实习报告

前言内容

所有的理论都是来自实践，大学我们一直都是学习课本理论而真正投入到现实生活中感受专业知识带给我们真正实用性少之甚少，因此对于学校这次为我们电子商务专业的学生开展的为期三天的企业实训弥足珍贵。虽然这次实训只有短短的几个小时，但是却带给我极大的鼓舞。它让我看到电子商务的未来发展趋势以及企业对电子商务学生的就职要求。

1. 实习单位及心得体会

单位名称:长沙软件园（2013年4月8日）

单位简介

长沙件园成立于1997年，是长沙国家高新技术产业开发区内的软件及服务外包专业园区，截至2009年，园区共有1200多家软件企业落户，聚集了包括长城信息、湘邮科技、拓维信息、三辰卡通、威胜集团等在内的30多家大型软件骨干企业。作为中部地区电子信息产业的核心基地，长沙软件园吸引了美国戴尔佩罗系统、思科、摩托罗拉、芬兰诺基亚、日本日立等世界多家一流企业的入园发展，并与微软、IBM、HP等一批500强企业形成了战略合作关系。目前，基地电子信息产业呈集群化发展，形成了以湘邮科技、拓维信息、创智软件为龙头的网络平台软件，以长城信息、威胜集团为核心的主要面向金融、税控和电力自控领域的嵌入式软件，以三辰卡通、宏梦卡通、创智数码为龙头的数字媒体软件，以佩罗系统、凯歌信息、长城医疗为代表的医疗信息软件，以中软国际、鹰皇科技为代表的服务外包企业集群及以湖南移动、摩托罗拉、互动传媒为代表的移动电子商务等特色优势产业集群，并在电信、邮电、移动、电力、烟草、制造、金融、税务、传媒和教育等行业应用软件领域形成了较强的竞争优势。2009年，基地技工贸总收入突破170万元，在湖南省软件产业中所占比重超过80%。

作为国内外电子信息产业转移的重要载体，长沙软件园抢抓“两型社会”建设机遇，以国家软件产业基地为依托，以软件大楼为核心的软件研发楼宇经济发展迅速，软件大楼二期湖南麓谷信息港规划用地达10万平米，打造成为吸引高新技术企业、尤其是ＩＴ企业为主，集中其研发机构，也包括规建为中小企业服务的高科技项目孵化器。由省政府、中国电子信息产业集团、长沙软件园共建的中电软件园项目已顺利开工建设。该项目共投资30亿元，规划面积达1500亩，建筑面积150万平方米，投产后5年内将吸引1000家IT企业进入基地。新规划建设的信息产业园规划面积为10平方公里，突出发展软件、服务外包、动漫游戏和创意设计、移动电子商务、微电子、电子制造等六大支柱产业，打造成以低碳经济、智力经济为主，具有标杆性的产业园区。

心得体会

第一次参观这样大型的软件园，了解了互联网软件方面的知识。虽然自己是学电子商务，在字面上可以理解为商务，但是若忽略了互联网等软件支撑的条件电子商务就不能进行运作

了。在软件园，能感受到电子科技已经渗入我们生活的各个方面。如购物消费，电子通讯，农业工业智能化运作等等。导师在我们参观介绍中着重讲解了自动化远程控制，对于植物的关照浇灌温度的调控等都用一键操控来实现。之后另一个导师是在互联网软件编程这一块，对于我们电子商务专业来说，掌握一定的网页软件设计等知识是必不可少的。我了解到了男生在这一方面可以从事软件开发，而相对于女生而言软件测试也是一个很好的选择。

单位名称：湖南创博龙智信息科技股份有限公司(2013年4月9日)

单位简介

湖南创博龙智信息科技股份有限公司，是一家以软件研发和技术服务为核心，提供通用产品、行业解决方案、软件外包、智能化建筑、系统集成和信息服务的高科技公司。公司以软件和服务为主要业务，不断提供创新的产品和服务。公司总部设在湖南长沙，在广东、河北、上海、四川等拥有多个分支机构和技术团队，在海外拥有2家子公司。现有员工300人，拥有高素质的技术团队，包括一批经验丰富的教授、高级工程师、高级项目经理、架构师、资深行业专家和原厂商认证工程师等，技术力量雄厚。公司在政府、制造、烟草、房地产、电力和流通等领域的信息化建设中多有建树，专注为客户提供个性化的解决方案、产品和技术服务。目前已拥有50多个自主知识产权的软件产品，多个业务平台和技术开发平台产品，多项产品获得国家和地方政府的支持。我们坚持“创造智慧、服务社会”的企业宗旨，以高效率、高质量、高效果构成企业的核心竞争力，致力于成为中国最优秀的软件开发和it服务企业。

公司总部设在湖南长沙，在北京、广东、河北、上海、山东、浙江、四川等十几个省拥有分支机构和技术团队，在海外拥有2家子公司。公司拥有高素质的技术团队，包括一批经验丰富的教授、高级工程师、高级项目经理、架构师、资深行业专家和原厂商认证工程师等，技术力量雄厚。

公司在政府、制造、烟草、房地产、电力和流通等领域的信息化建设中多有建树，专注为客户提供个性化的解决方案、产品和技术服务。目前已拥有50多个自主知识产权的软件产品，多个业务平台和技术开发平台产品，多项产品获得国家和地方政府的支持。

心得体会

创博龙智公司主要是偏向产品研发这一块，在给我们具体讲解的时候主要是以它的军事产品为案例来跟我们讲叙产品这一块。对与产品开发此公司的产品与我们电子商务的联系不大，但是电子商务的产品所涉及的门类很广，了解政府制造业以及军事等方面的信息化尤其是GIS给我们社会带来很大的帮助，如汶川的生命探测。让我坚定了在互联网从事的信心。

在第一位导师的认真细心的讲说的结束后，又来了第二位关于电子商务方面的讲师。在互联网电子商务都是比较年轻的，这个讲师负责创博龙智电子商务这一块，对于目前电子商务有一个很好的了解。

他说了电子商务的发展史，以及电子商务目前所展示出来的一个趋势。那就是想打败像阿里巴巴、腾讯、新浪等这样的网络是不可能的。在我们处于电子商务的发展完善阶段，我们若想再在电子商务找到我们一席之地那就是创新。只有创新走自己的路才能获得成功。另外，互联网更新速度之快是我们望尘莫及的，在日常的生活中我们要时刻了解与自己专业相

关的知识以及新闻，成为一个走在电子商务前端的人。

最后，导师很中肯的跟我们说了毕业后的一件重要的事情，那就是求职。对于我们每个人必须经历的事这显得尤为宝贵。在简历这方面，导师说了他在招聘我们大学生所遇到的问题。给我们提出了很多宝贵的意见，那就是在我们大学暑假期间多参加现实生活中企业实习，并且在简历中填写自己的经历时注重细节，展示出在实训中的体会感受，以及个人优势。

单位名称：长沙源石电子商务有限公司(2013年4月10日)

单位简介

长沙源石电子商务有限公司专注于电子商务领域的人才培训和电子商务服务外包两大方向。并将两者结合，自主研发出了一套极具前瞻性、系统性的电子商务与网络营销实训教学体系和电子商务托管平台实践体系。长沙源石电子商务有限公司依托深圳菉华集团、湖南源点教育强大的教育背景实力，依托高等院校、科研机构，由多年从事电子商务和网络营销经验的电子商务团队主导，采用项目贯穿整个教学体系的教学方式。以培养实用型、创新型设计人才为目标，让学员在最短的时间内成为一个项目经验充足与理论知识丰富的"电商人"，为行业企业和传统企业输送专业电子商务和网络营销人才。

长沙源石电子商务有限公司伴随着中国电子商务产业和职业教育的蓬勃发展，立志于服务电子商务产业，服务中国职业教育，不断创新校企合作模式，打造产业实体与职业教育、企业与高等院校的对接平台，成为高等院校的校外实习、教学教研改革、创建精品专业的实践基地，成为企业稳定的人才储备、人才定制培养的资源平台，成为大学生创业、乐业、职业发展的舞台。公司的团队成员在大量的实际项目中积累了众多的项目经验，希望将自身的先进经验共同分享，为提升国内企业电子商务整体水平与推动行业发展而不断努力。

作为专业电子商务外包服务的运营商，长沙源石电子商务有限公司为有思想有高度的企业提供一站式整合网络资源和电子商务运营外包服务。从电子商务品牌的策划和创建、品牌推广发展到品牌维护和管理，对全系列资源进行分析、诊断、推广、整合、运营，为提升品牌价值提供策略、创意、设计、运营、咨询顾问服务。他们专注于对品牌策划、品牌运营、品牌公关、设计视觉、搜索引擎营销/优化[SEM/SEO]、网络广告设计与投放、病毒营销、口碑传播、数据分析、投资回报率等方面的探索、研究和实践……我们创造品牌和消费者之间更顺畅的互动式体验，把握品牌知名度的提升和永续经营，拓展广阔的市场领域，建立快捷的电子商务空间，为达到营销效果和销售利润的最大化不断努力。

心得体会

长沙源石电子商务有限公司的实训，我认为我对电子商务有了一个重新的了解以及认识。在进入公司参观的时候我们班划分为诸多小组，很荣幸的是我们小组只有4个人，在项目经

理人的带领下我们对于电子商务公司实体运作有一个很清楚的了解。

首先是电子商务公司整个一个文化氛围。可以清楚的看到每个部门以及各个部门的整个分布和协作。走过去能够感受到一种轻松和谐的办公环境。公司主要的一个产品是一款香水以及目前上线的佳品聚的类似于天猫的平台。

公司专门为我们这次见习请了电子商务很有名的讲师。讲师着重给我们讲了什么是电子商务，以及目前电子商务的发展状况。结合了他自己的淘宝店家的经历给我们讲了怎么样去开网店，开网店所具备的要素。同时给我们说了网店的推广技巧。

我认为网店推广这方面对我们有很大的意义。对于网站我认为最重要的是如何经营它，经营它让它保持生命力的就是有流量，而流量主要是靠推广。因此推广的方式很多，策划这一块我应在大学这几年很好的去学习。

2 自我感受

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务有的与电子商务不相关，但是，这帮助我更深层次地理解企业运行的模式，对专业学习和今后的工作提供了极大的帮助，使我在电子商务专业方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是网站方面，使得我了解了现代互联网如何运作，不仅如此，而且了解了在电子商务过程中一些具体工作的具体技能。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的拥有实践的工作经验的竞争力要远远大于仅仅局限于理论知识。

从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用我们的实际动手操作在真正理解和学习我们学习过的理论知识，这才是我们学习与实习的真正目的。这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个电子商务部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解电子商务工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名电子商务专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献。

3社会需求及专业发展、自我定位 2013年电商行业的将进入一个调整期，像京东、苏宁、当当等综合类电商平台在保持强劲发展的同时，将把发展的重点从规模向“盈利”方向靠拢，而作为阿里旗下的淘宝与天猫商城，依然会占据中国电子商务的绝对份额，但是阿里在2013年初对公司架构的重新划分，是否会影响到两者在行业内的发展，还有待观察。由此可预测，综合平台B2C电商发展依然强劲，垂直及细分市场的电商逐步壮大；其次，团购类(O2O)电商继续洗牌，行业排名将浮出水面。

电子商务企业有两类，一类是大型专业电子商务企业，一类是传统企业的电子商务部门。

前者通常的人才需求是高中低都有，从决策层级的总经理、总监等，到中间层的部门经理，

广告实习报告5000字第七篇
《实习报告(5000字)》

嘉裕集团机电安装岗工作报告

每个毕业生都必须有一定的实习阶段，通过实习一是可以检验一下我们在校学习掌握理论知识的程度，一是可以使我们得到锻炼，提升我们的个人能力，同时减少我们适应社会角色的时间。通过实习，可以让我们更加了解自己和掌握自己，给自己今后的就业和工作选择提供最好的教材。

我很看重也很珍惜这次来之不易的实习机会，我用心去经营这份人生的第一份特殊任务，好好把握，踏踏实实认认真真的完成了我的实习。

一．公司概况

嘉裕集团，是以房地产业为龙头，以酒店业、文化传媒、商业四大业态并举，兼容贸易、资产管理、物业管理、旅游等产业，经过十多年的稳步发展，已成为广东最具实力的跨区域、跨行业的综合性集团之一。

嘉裕已成为高品质地产的行业标准和代名词。专注于打造优质的房产品，将丰富的酒店建设、物业管理、服务经验运用于地产开发，其“酒店+地产”模式广受业界关注。

近十多年来，嘉裕集团相继在广州成功开发了龙口花园、希尔顿阳光国际公寓、维家思广场、太阳城广场、珠江新城嘉裕·礼顿阳光国际公寓、嘉裕·君玥公馆、嘉裕·丹顿阳光众多知名项目后，2012年将推出广州珠江新城国际白金五星级商住项目以及大型园林商住项目，并全面启动成都、重庆、宁波、武汉等城市的大型综合项目。

二．实习概况 在项目上，作为一名缺乏经验的大学生，主要跟随师父和部门里的同事负责项目的机电工作，我主要负责现场的机电部分，同时还对现场的一些临时用电，安全文明施工和灭火装置进行监管。在工作中，有项目部领导的支持和各位同事的热心帮助以及师父对我的悉心教导和无微不至的关怀，在此深表感谢，并使我对工作充满信心，在愉快和轻松的环境中完成自己的工作。

我从以下几个方面对我这段时间的工作进行总结：

1、熟悉专业图纸，按图施工。

我在来到项目上的第一项任务就是熟悉图纸。图纸是施工过程中的根本，而按图施工更是重中之重，我先从设计说明和图例开始，不论是强电系统、弱电系统，还是消防系统图，都要把图纸上的内容和实际施工中的情况逐一进行对照，经过了一段时间的仔细学习和观察，有不懂的地方就问师父或者部门的同事，渐渐地，我基本掌握了图纸上的内容，有时也能发现图纸上的一些问题了。在施工中，我拿着图纸到现场比对，监督，力求在实际施工中按规范要求焊接点的连接和长度以及不错过每一个电盒的预留，坚决不能乱焊，少盒，漏盒。 2，现场施工管理与质量的严控以及向监理的报验

为了提高施工班组的质量意识，对施工常出现的质量、预留、切槽、配电箱安装和防雷焊接等缺陷，给班组长提出相应的预防措施，同时经常在现场为他们纠正错误，与其进行原因分析并研究相应的解决方案。对安装的质量严格把关，时刻进行监督，要求焊接长度单面为其直径的十二倍，双面为六倍，横竖梁交汇处要焊接，电盒结贴模板，pvc管并排走向时要留有间距，相同类型的电盒要控制在同一标高，墙上电盒要保证在打完混凝土之后可以探出的程度等等，对不符合要求不符合安装质量的，责令整改，整改后进行二次验收。遇到问题时，注意 多与土建施工队进行协商，二者相互配合，以免在施工过程中影响主体工程进度，要保证工完场清，不给其他工种带来不便。与监理协商，每施工一段及时对监理进行报验，报验前先自检合格。

3、原材料质量的控制以及工程资料的监督整理。

为了保证施工质量，对进入现场的所有水电材料进行严格检查，材料进场时要找监理进行联合验收，杜绝不合格的材料进场，材料要有合格证和检测报告。材料验收、隐蔽工程验收、检验批质量验收、分部分项工程质量验收，并且及时

找监理工程师签字盖章，做到施工资料各检验批、分项分部、隐蔽验收、材料试验的日期能够与实际施工日期相吻合，满足施工资料编制的要求。资料员对资料进行及时的填写，及时整理和归档，保证施工资料的完整。

4、安全文明施工与临时用电以及消防设施检查

根据项目部要求，机电部协助安全部对施工现场进行安全文明施工的管理，对不系帽带和违章作业等现象进行监督管理；对机电安装的工人做好安全交底和安全教育，将轻伤率控制到千分之以下；对施工现场的配电箱等临时用电设备做好安全检查，要求该有的漏电保护器，接地电阻不可少；对违章用电的情况立即制止。平时注意对工人生活区安全用电的检查，尤其是大功率用电，加热棒，电褥子不关闭等容易引发火灾的情况，要严禁发生。对现场的消防灭火器进行合理摆放，并且做好定期检查检录，保证灭火器都处于有效使用范围。

以上在四个方面，是我对自己日常工作做的一个简单总结，通过总结与反思这段时间的工作，我找出了自己在工作中的很多不足之处：在工作中有时还不是很专业，专业技术掌握的还不够过硬，现场经验欠缺；在管理上有时还是会放不开，沟通上还不是很灵活，有些工作做的还不是很到位。在以后的工作中发现了不足就要引以为戒，加以克服，扬长避短。新的一年即将到来，在今后的工作中，结束了从学生这样一个角色的转变，渡过了慢热期，我有信心做的更加优秀。我计划在以下几个方面改进我的不足：

1、认真学习好规范、图集及相关文件资料，深入学习专业知识，使专业技术成为工作中的指向标。

2、提高自己的工作积极性，加强自身责任感，及时的做好个人本职内的各项工作，做到今日事今日毕。

3、努力学习新的工作方法提高自己的工作水平，增强沟通能力，提高完成任务的能力。

三．实习总结

由于我们是在学校学到专业课时才进行这次实习的，因此这次实习是比以往任何一次实习都更具有针对性和实践意义。在学完专业基础课后，才开始实习的，通过这次实习，使我更充分地理解了专业知识学习，进而在今后的工作和学习中更好地掌握和运用专业技能。

首先，通过这次毕业实习，使我更深刻地了解机电安装的专业知识。大学三年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的内容都是理论知识，除上课程认知识习和假期专业实习外，在实践中学习和

运用已学理论知识还远不够。通过这次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。

以前课本上学的知识都是最基础的内容，所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑物安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题？我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学习和总结。

“学以致用”的另一方面是“以小见大”。许多知识、原理往往是解决问题的关键。。有些问题看似复杂，其实换个角度或换种思维可能就简单的多了。所以，除了将所学的运用于工程中，还应注意灵活、熟练掌握和运用那些看似再简单不过的原理和方法，从小处、细微处着眼，兼顾全局，一定能够更好地解决问题。

其次，通过这次施工实习，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该注重提高施工管理效率。这次施工实习的工程局，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。

机电施工管理要考虑的内容多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到工程的进度和效率。嘉裕公馆项目工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指导。因此各项工作都在计划进行中。

通过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的连续性和可续性。

最后，通过这次施工实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的施工实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的施工实习中我从更全面的角度认清了今后所从事机电安装工作所需努力的方向。正如在实习中老师和工程师所说：“毕业后从事土木工程工作，需要的是谦虚和学习”。

的确，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的如同一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。因此，面对那么多长期从事机电安装工程的同行前辈，他们工作经验比我们丰富，知识学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们只有耐下心来，虚心向他们请教学习，我们才会有更大的进步，我们也才会在水利工程这一艰苦而又充满挑战的工作领域取得更大的收获。

另外，在这次毕业实习环节中，我也发现自己存在的一些不足和缺点，主要有以下三点：

一、专业知识掌握的不够全面。尽管在学校认真学习了专业知识，但是当前所掌握的知识面不够广，尚不能轻松胜任水利工程工作，因此，尽管在不久的将

来走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学习的开始，只是在实践中学习，才会掌握更多专业知识和技能。

二、专业实践阅历远不够丰富。由于专业实习时间较少，因此很难将所学知识运用与实践中去，通过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要抓住机会，多向从事水利工程的前辈学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依赖老师的被动吸收学习方式，应主动积极向他人学习和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本领。

三、专业知识在工程中运用不够灵活。通过这次毕业实习，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有形成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，因此，今后在学习和实践中应该重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。

总体来说，我在这实习期间，对自己的工作状态感觉还不算太满意，随着工程进度，我越发的发现了自己的无知，有太多自己不懂的地方需要学习，有太多不会的知识需要去掌握。我会在今后的工作中，不断的总结与反省，不断的鞭策自己自我成长，克服不足之处，我有信心并坚信自己会在以后的工作中更加完善自己，达到领导要求，达到自我期望值，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步，共同成长，为项目多做贡献。