实践出真知的典例

篇一:《学以致用,实践出真知(社会实践报告0》

学以致用，实践出真知

根据助学点的安排，1月开始，我在苏宁电器商场开展了销售管理专业的教学实习工作，二个月来，我结合销售管理专业课的所学知识，特别是围绕销售客户管理、组织间销售、销售风险管理等专业课的内容，充分利用商场的有利条件，主动实践，大胆实践，学以致用，真正感觉到了销售工作的重要，也感觉到了销售的学问，当然，更有了许多意想不到地收获，特总结如下：

一、 实习单位基本情况：

苏宁电器1990年创立于中国南京， 是中国3C（家电、IT、消费类电子）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一，中国最大的商业零售企业。公司位于广东深圳。整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器坚持市场导向、顾客核心。 至真至诚、苏宁服务。苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。苏宁电器一直坚持“专业自营”的服务方针。以连锁店服务为基石，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务。苏宁电器竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。服务是苏宁唯一的产品。提供最优质的服务，赢得顾客、员工、社会满意是苏宁前进的动力源泉。苏宁将朝着“打造中国最优秀的连锁服务品牌”的目标而不懈努力。

二、 实习的基本内容小结： 《销售客户管理（实践）》

《销售客户管理（实践）》是中国销售管理专业水平（经理）证书考试的必修课程。在学习的过程中，我们主要了解了以下内容：企业整体的CRM战略设计，识别客户分类以提高客户忠诚度，制定适合的CRM实施方案，企业呼叫中心的建设，制定服务补救策略，运用数据挖掘和OLAP技术以有效整合利用客户信息，网上销售客户管理，销售客户管理系统测评

等。 为了搞好销售，我除了招呼客人和销售产品，还主动跟一些老店员了解各种笔记本的价格、性能、质量以及一些销售的基本常识,时常翻仓库查看店内的产品存储，这样几天下来，总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就比较顺利了。且积累一一些经验。

第一是要真诚：

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。

第一天去服务部实习，心里不可避免的有些惶恐：不知道客人怎么样，应该去怎么做才能拉拢顾客啊，要去干些什么等等！实习的第一天，当我站在属于我的岗位上时，看到顾客过来看电器，我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，顾客很友善的向我询问笔记本的配置，型号，功能等。从那天起，我养成了一个习惯，每天看见客人都会微笑。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如微笑，它却表达了对客人的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和老员工们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，还在业绩上取得了成绩。我想，应该是我的真诚，换得了顾客的信任。

第二是沟通：

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老员工有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司时，上级和老员工并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟上级和老员工建立起很好的沟通是很必要的。跟顾客建立沟通时是不可或缺的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。通过沟通了解，顾客对我们的产品有了大体的了解，一边有针对性的选择所需要的，一边根据我的讲解得到更多的指导与帮助，例如，电脑电池使用，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣。在这次实践中，我真正学到了销售教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

第三是激情与耐心：

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，同事就跟我说，想做电脑销售这一块做好，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的对销售经验。比如说：有时顾客在计算机方面有很多的不了解，我们必须得有耐心去跟他们讲解。比如说：计算机蓝屏的原因有：一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“蓝屏”故障；计算机经常死机的原因有：一、系统出现错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、CPU风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘出现故障等；因为我学的是销售管理，对软件了解可能比较少吧，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于实践。同事说对每个客人都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

第四是主动出击：

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，接待顾客时，我们常会遇到这样的情况，我们把店里的各类典型产品都逐一给他介绍，在介绍的过程中，客人频频点头，可过后那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了。其实这是因为我们没有针对客人的需求来为他介绍适合他的产品，遇到客人时我们应该主动询问了解客人需要什么样的产品，是为其本人挑选或是其他人，根据对象的需求、爱好，以便为客人提供客人需要的产品，

为客人介绍分析，让客人主动来向你买，而不是只顾着推销自家店的各类产品，向客人卖，这对于顾客来说只是“黄婆卖瓜，自卖自夸”。

还有就是有的顾客来到我们这个专柜，喜欢那个东西，可是又犹豫不定。那一定是他对我们的产品不够了解，在这个时候，导购员就应该及时上前去了解顾客的购买意向！应该问顾客喜欢什么样的笔记本，对品牌有什么要求。还有对硬件有什么要求没有。所以我们应及时的做好服务。就算顾客不买也会对我们产生好感，他也会再次来到这里买东西！慢慢的积累的声誉也会给自己带来业绩的！

因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了很好的认可。

《组织间销售（实践）》

《组织间销售（实践）》是中国销售管理专业水平（总监）证书考试的必修课程。在学习的过程中，我们主要了解了以下内容：制定营销策略，选择目标市场并提出合理的目标市场策略，编写市场调研报告，销售预测分析，产品管理和新产品研发，组织市场渠道管理，制定组织购买品广告战略，销售队伍的管理等。

通过两个月来对苏宁电器销售情况的了解和分析，在规模上，苏宁电器没有形成较强规模效应，电器连锁行业的老大的规模是苏宁的近两倍规模。在网络布局上，不仅是规模效应的形成，而且是对于稀缺网点资源的占有，包括对标志性重点城市的占有，形成强大的辐射中心。苏宁主要占领的是南方市场，在北方市场的网点布局较少，而且国美在北方市场的地位很难撼动。在企业文化上，温和的文化氛围与国美强硬霸气的特质欠缺气势与斗志。中国连锁行业集中度还不是很高，苏宁虽然业绩骄人，但要想在市场份额上一枝独秀仍有悬念。我们可以结合苏宁电器的具体情况制定了一系列的营销策略。

通过本实践课程，我能够做到理论联系实践，运用组织间销售相关理论与方法，培养对组织市场的环境、顾客购买行为的分析能力，市场调研报告的归纳、总结与写作的能力，有关产品、价格、促销、渠道的策划与管理能力和销售队伍人力资源的配置与整合的能力。

一、价格策略实践出真知的典例。

苏宁电器的定价策略稳健，根据其市场具体情况，采取完全竞争的方式，以普通大众为主要消费主体，且其低价协同效应较大，说明其定价巧妙，能够吸引较大的消费者。实践出真知的典例。

1、多用尾数定价

来吸引消费者，内部多数商品都是以尾数定价。以此来吸引消费者。抓住大众消费者多贪图小便宜，看似还不到100不到200，而且定价精确。

2、招徕定价

以某种产品在一定时期或节假日通过促销，以同类产品中极低的价格热卖，目地是招揽顾客前来，促进其他产品销售。

3、声望定价实践出真知的典例。

针对消费者一分钱一分货心理，质高的产品定高价，尤其是名牌新功能产品。别处少有或没有的新功能产品，因对比度小，定价高，在同类产品，同类价格上，苏宁为达促销做的努力也是很让消费者满意放心的，省心省力，让更多客户回头。

当然从价格上看，网店的优势将在长期内存在，此外长期内对于传统家电+3C门店的经营者而言，网店将成为其聚集人气、完善品牌建设的重要环节；苏宁更具前瞻性的战略思考，率先开设网店、通过精品店和社区店进一步细分市场、有原则地节假日促销；最后，苏宁电器促销时间短且相对温和，所谓“中庸之道”，即其业绩有更好的保障。

二、促销策略

1、广告策略

（1）明星代言

，苏宁电器可以根据自身的品牌定位以及品牌诉求，邀请有名望地的人做形象代言人，增加消费者印象。

（2）户外媒介

除了电视广告以外，苏宁电器还投放了户外广告，DAM单、网络媒介广告、还有报刊。

（3）媒介推广

苏宁与湖南卫视合作制作了一档类型为故事性情感类谈话节目-《苏宁背后的事》主要有张丹丹、陈鲁豫、何炅三大金牌主持人，邀请嘉宾为：明星、成功人士，主要类容：讲诉了他们在奋斗期到成功期的心路历程；就想苏宁一样，通过讲诉别人的故事，促使人们关注自己创业到发展再到成功那背后不为人知艰辛故事，从而为自己的形象添加了绚丽的色彩。在全国各地打响了自己的品牌。

（4）活动促销

苏宁电器三周年狂欢月，逢国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销。为了回馈消费者的支持苏宁电器联合厂家举办的的家电促销活动。活动期间，老顾客通过以旧换新、积分换取礼品的方式参与到活动中。通过派发礼品、降价促销的方式吸引新客户。从而做到既维护了老客户，使之形成了购买习惯，又开发了新的客户，巩固目前的市场地位，进一步占领电器市场。

具体如下：

篇二:《实践出真知》

实践出真知

小故事

战国时期，越国大将赵奢曾以少胜多，大败入侵的泰军，被赵奢曾以少胜多，大败入侵的泰军，被赵惠文王提拔为上卿。他有一个儿子叫赵括，从小熟读兵书，说起兵法来头头是道，别人往往说不过他。他因此很骄做，自以为天下无敌。然而赵奢却很替他担忧，认为他不过是纸上谈兵，并且说：“将来赵国不用他为将则罢，如果用他为将，他一定会使赵军遭受失败。”

公元前260年，秦军又来犯，赵军在长平坚持抗敌。那时赵奢已经去世。廉颇负责指挥全军，他年纪虽高，打仗仍然很有办法，使得秦军无法取胜。秦国知道拖下去于已不利，就施行了反间计，派人到赵国散布“秦军最害怕赵奢的儿子赵括将军”之类的话。赵王上当受骗，派赵括替代了廉颇。

赵括自认为很会打仗，死搬兵书上的条文，到长平后完全改变了廉颇的作战方案。赵括熟读兵书，纸上谈兵头头是道，可谓掌握了不少理论知识，然而，他致命的弱点就是实战经验不足。结果，赵军在他的统率下轻率出战，遭到惨败，40万降卒被秦将白起一举坑杀，他自己也被秦军箭射身亡。

大讲堂

中国有一句古话，叫“实践出真知”，意思是只有经过实践的检验，知识才能成为真正的知识，成为你的能力。

其实，大到关系国家命运的事件，小到个人的生活小事，“实践出真知”

都是极其正确的。常言道：“尽信书不如无书”，在一定情况下确实如此。书本给出的规范。总是一些抽象的定律和原理，而具体的生活情境却无限复杂，用知识指导生活，把书本知识转化为实际能力也需要诸多创造性的中间环节才能有效实现，否则，知识的规范将使人手足无措。中国民间有个笑话，讲的是秀才过河沟。如何能跳过小河沟？秀才翻开书本，只见书上写道：“单脚起，双脚落，一跃而过。”秀才按此实践，却跃进了小河沟里。这正是人们对“书呆子”的嘲讽，在今天的现实生活中，这个笑话仍然有意义。

但是我们必须明白一点，那就是：行动是思想的起点和终点，行动产生思想，思想完成行动。在这里，行动即实践，而思想也就是知识。现代通信手段和大众传媒的发展，使人们处在信息的海洋中，市场经济的发展也为人们提供了日益增长的经济机遇和无穷无尽的消费诱惑。人的欲望在膨胀，思想在扩展，可是行动的能力却在弱化。“书呆子”这个词即准确、传神地表达了光学却不会灵活运用知识的严重后果。我们陷入了这样一个怪圈：我们重学而不知道它在实际应用中的结果，得到结果却又学非所用。在今天，当外国的产品和文化汹涌而入的时候，我们的思维应该转到正确的方向上去了，所学就要有所用，我们获得的结果，又使我们不断地去学创造，这样，我们不仅能自己享受到欢乐，也更能体会到实践所带给我们的启迪。

比尔·盖茨富可敌国的财富、马化腾的QQ神话„„这无不显示了科学技术对世界的深刻变革和知识的力量。哲学家培根的名言“知识就是力量”以及“知识就是财富”等越来越成为现代人的信仰，成为科学崇拜的口实践出真知的典例。

号。

下面再让我们看看这个例子吧。

有一个年轻人叫萨姆，他带着全家搬到本顿威尔时，这里还是个只有3000人口的农村边远地区，离最近的城镇罗杰斯也有10公里。这里的情形看起来并不好。萨姆在这里买下了一家名为哈里逊的杂货店，加上隔壁另租下的理发店，他拥有了不足400平方米的店面，但对本顿威尔及其附近地区来说，他的店已是最大的商店了。老店原来每年的营业额只有3.2万美元，主要卖花边、帽子、栽剪纸样等乡下的传统商品。萨姆扩大店面后，将老式货架换成了新式的陈列架和柜台，并开始采用自助式服务的经营方式。经过这些改造，小店面貌立刻焕然一新，营业额也直线上升。

初试成功的萨姆并没有满足，他又开始到其他城镇寻找新的开店机会，一为分散经营风险；二为同时多种经营。终于，在本顿威尔以南约30公里的地方，也就是阿肯色大学所在地的费特威尔，有一家老杂货店打算出售。该店位于街角，总面积不到250平方米。虽然同一条街和拐角不远处就有两家大连锁公司的分店，但萨姆天生喜欢竞争，他准备在新店里实践自己的经营方式，向那两家连锁店挑战。不久后，这家同样被命名为“沃顿5分-1角商店”小店开业了，它第一年的营业额就达到9万美元。

这一时期，萨姆的经营有两个特点：第一，一家店赚了钱，马上投资再开另一家店，不断扩张。第二，不断改变经营方式，力求创新。

首先，萨姆想把商店开得更大些，于是开始和弟弟巴德联手投资规模较

大的杂货店。就这样，在密苏里州的圣·罗伯特，萨姆的第一家大型杂货店—“沃顿家庭中心”开业了。开始时，它的营业面积只有1200平方米，后来扩大到近2000平方米，年营业额超过了200万美元，比他所有杂货店营业额的总和还多。对于圣·罗伯特这个仅有1500人口的小镇来说，一个面积扩大了的杂货店竟能吸引来如此巨大的购买力，这连萨姆也感到难以置信。这一成功鼓舞了萨姆，他在阿肯色州的贝瑞威尔开了第二家“家庭中心”，又在本顿威尔开了第三家。到了1962年，萨姆的名下已经有15家商店，营业总额达到140万美元。同年，萨姆和他的弟弟终于在阿背色一川的罗杰斯城开设了第一家完全属于他们自己的商店——沃尔玛。

萨姆在买下他的第一家店以前，从没有过任何管理的工作经验，而他所买下的店里巴特勒公司的一个加盟特许店，因此，母公司最初在业务和管理方面的指导对他也是很有帮助的。在头两周的培训课程中，萨姆学到了很多经营店面的知识，还从公司编印的指导小册子上学习怎样建立会计系统、卖什么东西、怎么卖、怎么样讨价还价等。其中萨姆认为对他最有帮助的会计系统，直到20年后沃尔玛建起五六家分店时仍在沿用，他一直未作改动。

萨姆不仅从书本和小册子上学习，还乐于向自己的竞争对手学习，而他学习的对象就是周围与他竞争的商店。最初，萨姆常到对街的商店中观察。这家店的店面虽不如萨姆的大，但每年的营业额高达15万美元，是当时萨姆店的两倍。于是，萨姆老是跑到对街的店里，去观察他们的商品定价和商品陈列等经营方式，然后改进自己，希望比对手做得更好。

最后，他终于超过了街对面竞争对手的营业额。

以后，萨姆最喜欢做的一件事，就是拿着本子或录音机，跑到竞争对手的商店里去观察有什么可以学习的地方，然后回来设法做得比别人更好。事实上，他几乎难容了世界各地办得好的各种零售店，细心揣摩了零售业的发展动向，一旦他决定加入，就一定要做到最好。在加入折扣百货业以后，萨姆以行业中的佼佼者凯·玛特为目标，但是他并不仅仅只是跟随，而是还将别人的长处发扬光大，并且超越他。

同时，沃尔玛公司的进步也离不开新知识和新技术的推动，萨姆也在不断地充实自己。很早以前，萨姆就意识到了电脑管理的重要性。他正确地判断出一点——当生意做到某一规模之后，任何商人都无法作进一步扩展，除非他有能力获得书面报告来实现控制。而要做到这一点，单靠人力已无济于事了。于是，他富有远见地把目光投向了正在初创阶段的电子计算机。早在20世纪70年代，当小型电脑和微机还没有诞生时，沃尔玛就建立起自己的计算机信息管理系统，开始利用计算机来管理它的商品了。

正是萨姆在实践中不断地学习，再将学习来的东西付诸行动，他才取得了如此大的成就。

青少年朋友们，让我们在实践过程中体会提高学习，在学习过程中尝试如何贴近实践，这是衡量一个人才能的重要表现。只有不断做到二者互补，我们才能有不断的进取力。

篇三:《实践出真知》

实践出真知

——寒假实践调查报告

一、调查目的：

时下，大学生通过利用课余时间找份兼职工作打打工或在假期积极参与社会实践，打暑期工、实习体味生活已经成为了一股热潮。对大多数学生而言，挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的，不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力；另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。

二、调查对象：

大学生成长成才，是高等院校普遍关注的问题。而大学生社会实践已成为培养合格大学生的重要组成部分，也决不能忽视或放弃大学生社会实践。因此这次调查就选择了在读大学生50名，其中济南大学20名，山东大学10名，山东师范大学10名，山东理工大学5名，山东科技大学5名。年级分别为大一学生5名，大二学生30名，大三学生15名。

三、调查内容：

本次调查通过对大学生有否参加过暑期工、兼职或实习，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实习是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实习中获得了什么等问题进行展开。

四、调查方法：

通过派发问卷进行调查，发放问卷共50份，收回有效问卷50份。（调查问卷及数据统计详见附录）

五、调查结果：

从调查中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。

有52%的同学认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实习交流，其次是打工或做兼职占40%；而56%的同学有做过兼职，20%打过暑期工，14%参与过实习，表示从未做过的仅占10%；现在大学生兼职、打工，除了做家教（14%）、网络的实习实践（6%）外，越来越多的大学生在兼职或打工时从事派传单、商品促销（22%）、校园销售（14%）、当餐厅服务员（8%）等简单、不需要特殊技能的工作，但却与所学专业知识相去甚远，76%学生认为所实习或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅24%的人认为完全或基本相符。能够使大学里的理论知识应用到实践中去的只占38%，在实习或工作中66%的人满意自己的课外实践能力；12% 的学生认为兼职是为以后的求职

做准备，在选择实习或打工目的是什么的时候，有32人选择“接触社会，积累工作经验”，占了总数的64%，选择“赚取生活费”，占了20%。从选项人数中显示，大学生兼职以赚钱和充实自己为主要目的。现在的大学生已经将打工看得很重了，钱虽然是一定因素，但是希望通过打工获取的经验对将来就业时有所帮助应该是更多学生考虑的问题。大学生在打工时间上的弹性还是很大的，这应该和他们宽松的学习环境有一定关系。56%的人会选择在假期实习或打工，30%会选择任何没有课的时间，12%会选择周末。有31人认为在不影响学习的基础上赞成合理兼职或打工实习，19人很赞成兼职、打工，没有人反对。54%的人都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还应该提供实习机会，22%觉得学校应该提供就业体验，至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占12%。

六、调查结果分析：

在调查中发现没有人在参加社会实践上选择“参加„三下乡‟活动”一项，说明当代大学生与以往的大学生相比较，他们的求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，他们意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。当前，大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。参与“三下乡”实践，其目的是为了支援农村的教育事业，同时给农民带去相应的指导，本着为人民服务的宗旨，同时把自己在学校学到的知识与劳动实践相结合，并从群众中学到做人做事的道理，用于知道自己的将来的学习生活工作。现在大学生，除了一部分学生来自农村以外，很有一部分是来自城市的，往往这些学生家庭环境好，父母亲更是不允许或者不支持自己的孩子参加所谓的 “三下乡”实践活动，这样，学校所提倡的通过 “三下乡”实践活动来提高学生素质的目的就未能够达到。在马克思主义哲学中，三观指的是世界观、人生观、价值观，而个人的世界观、人生观、价值观是紧密联系在一起的。在个体价值观体系中，人生价值观处于主导地位，决定着总的价值取向，对价值观系统中其它价值观起着指导和制约作用。由于当代大学生的价值观主要是围绕自己出发，致使大学生自身社会阅历和实践经验不足，更不用说参与“三下乡”活动服务人民了。

另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学习，结果是得不偿失的。

七、结论与建议：

马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界，使外部对象发生某种改变的现实的物质性活动。实践是人的活动，而人是社会的人，处在一定的社会关系之中，因此，实践不是单个人孤立的行为，而是社会的活动。所以，实践作为物质世界长期发展的一个阶段，是在社会历史中不断发展演变的。实践的主体是人民群众。“三下乡”是大学生社会实践活动在新时期的深化发展，是促进农村两个文明建设的有益补充，具有重要的现实意义和长远意义。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。了解国情是年轻人的首要任务，这就需要放眼960 万平方公里的土地、对占人口80％以上的农民有所了解才行。学生利用假期时间参加“三下乡”社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的认识国情，贴近社会，从而确定比较正确的人生前进方向。作为高校教育者，如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学习、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。处理人与人之间社会关系的活动，即人类的社会交往以及组织、管理和变革社会关系的活动。如政治活动、社会改革实践、阶级斗争等。因此，大学生应该积极参与实践，使实践与认识相结合。大学生可以通过调查研究了解实际情况，结合所学为政府部门提供决策参考是一件十分有意义的事情，既提高能力又服务社会，这是一种双赢的选择；二是志愿者服务，将专业知识与社会需求紧密结合起来，利用专长服务社会，回报社会。三是参加各种公益活动，培养自身的社会责任感，这是一种贯穿于日常生活当中的社会实践形式，以小见大，以细微之处见长，是进行社会实践活动的一种长效机制。现在大学生社会实践是一种比较普遍的形式。很多学生利用业余时间到各地和很多行业去进行社会实践和社会考察，回校后进行认真的讨论总结，用他们自己的视角来理解社会，思考未来的人生道路。

通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，

能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历

机械工程学院 工设1002 项天宇

篇四:《关于实践出真知的名言》

1、天下之事，闻者不如见者知之为详，见者不如居者知之为尽。——陆游(宋)

2、实践，是个伟大的揭发者，它暴露一切欺人和自欺。——车尔尼雪夫斯基(俄)

3、一个人，只有在实践中运用能力，才能知道自己的能力。——小塞涅卡

4、所有的理论法则都依赖于实践法则；如果只有一条实践法则，那么它们就都依赖这一条实践法则。关于实践出真知的名言。——费希特

5、你要知道梨子的滋味，就要亲口尝一下。——毛泽东

6、用理论来推动实践，用实践来修正或补充理论。——廖沫沙(中)

7、知识是宝库，但开启这个宝库的钥匙是实践。——英。托·富勒

8、任何理论都不如现实具体。——沈从文(中)

9、人类用认识的活动去了解事物，用实践的活动去改变事物；用前者去掌握宇宙，用后者去制造宇宙。——克罗齐(意)

10、一定是实践和实际的人生经验教给了他这么些高深的理论。关于实践出真知的名言。——莎士比亚(英)

11、不要担心犯错误，最大的错误是自己没有实践的经验。——法。沃韦纳戈

12、人的思维是否具有客观的真理性，这并不是一个理论的问题，13、行动是老子，知识是儿子，创造是孙子。——陶行知(中)

14、理论上一切争论而未决的问题，都完全由现实生活中的实践来解决。——车尔尼雪夫斯基(俄)

15、没有实际的理论是空虚的，同时没有理论的实际是盲目的。——徐特立(中)

16、行是知之始，知是行之成。——陶行知

17、学之之博，未若知之之要；知之之要，未若行之之实。——李光地(清)

18、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。——陆游(宋)

19、行动生困难；困难生疑问；疑问生假设；假设生试验；试验生断语；断语又生了行动，如此演进于无穷。——陶行知(中)

20、一碗酸辣汤，耳闻口讲的，总不如亲自呷一口的明白。——鲁迅(中)

21、仅仅一个理论上的证明，也比五十件事实更能打动我。——狄德罗、讲得一事，即行一事，行得一事，即知一事，所谓真知矣。徒讲而不行，则遇事终有眩惑。——王廷相(明)

22、经不起实践检验的理论，是毫无用处的，甚至是有害的。——陶铸(中)

23、道虽学不行不至，事虽小不为不成。——<荀子>

24、离开革命实践的理论是空洞的理论，而不以革命理论为指南的实践是盲目的实践。——斯大林(苏)

25、如果你不带偏见地去考虑问题，如果你思考一下这些准则的一般性质，你就可以得出一个完全不同的结论。因为所有的准则事实上都是实践上的。——布拉德利

26、一切真知都是从直接经验发源的。——毛泽东(中)

27、有其言，无其行，君子耻之。——子思

28、只有实际生活中可以学习，只有实际生活能教训人，只有实际生活能产生社会思想。——瞿秋白(中)

29、凡是在理论上正确的，在实践上也必定有效。——康德

30、实践决定理论，真正的理论也有着领导行动的功用。——邹韬奋(中)

31、一个人怎样才能认识自己呢?决不是通过思考，而是通过实践。——歌德(德)

32、要想获得一种见解，首先就需要劳动，自己的劳动，自己的首创精神，自己的实践。——陀思妥耶夫斯基

33、实践是检验真理的唯一标准。——邓小平

34、专读书也有弊病，所以必须和现实社会接触，使所读的书活起来。——鲁迅(中)