电销周记

电话销售实习周记
电销周记 第一篇

电话销售实习周记范文：

XX年3月8日

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。 来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不断的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习生应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课,那么就把这一课上好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

XX年3月15号

现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着!

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践!

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务!我的师傅每天都教我很多知识,现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激!

XX年3月21号

很快，一星期又过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!

XX年3月28号

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了，又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力，那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事，以后不能没事就上网，不在办公室里和同事聊天，认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

以后遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作，完成师傅交给的任务，充实自己的生活!就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺，艺多不压身!"没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会，自己更没有理由不去多问多学。加油吧!

周记(1)

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

周记(2)

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些

相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

周记(3)

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验，【电销周记】

电话销售实习周记

。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。

来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

2011年10月15号

现在我来苹果园丰田已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

2011年10月21号

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！【电销周记】

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

2011年10月28号

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿

下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺多不压身"没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

2011年11月3日

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。

可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。

当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底„„一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。

天呀！终于看到光亮了！真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油。

电话销售实习周记
电销周记 第二篇

实习周记

系别：机械工程系

姓名：胡健

班级：11183

学号：35

实习岗位：电话销售

实习时间：2014年3月到6月

实习第一个星期【电销周记】

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始„„

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，加上我的爱好，我选择了魔方数码俱乐部这家销售公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的

谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。 实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，

还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习的第八个星期——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。 展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业（花卉），建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业„„

最后总结与收获

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

电销实习周记1
电销周记 第三篇

一

现在我来生命人寿电销中心已经三个月了，在这里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自己觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并快乐着！

我在生命人寿电销中心保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有大麻烦出现。算错了，自己就要全权负责。刚来这里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来这里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每天都有新鲜事物发生，自己也必须冷静面对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识现在自己的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

二

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！

只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是"打电话"是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！

为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

三

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧！以后每天7点起床8点准时到岗，认真做事。不在办公室里和同事聊天。认真看书。不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的"多说话，不如多学本领艺多不压身"没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧！

四

新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天有一位客户来续

保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后才发现我把客户名字打错了

这件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油。

初三开学周记600字
电销周记 第四篇

周记一:初三开学周记600字
初三，这个在以前对我来说可望而不可即的字眼，如今我却已经初三了。在感叹时间的速度之快的同时，又有紧张与高兴。渴望长大，可是也面临着我人生的第一个十字路口——中考!以前的学姐都说:“初三很忙，很累，很苦!”今天是第三天了，我确实感受到了那种冲刺——
每天早上都要晨跑——3圈，1200米，让我感受到初三的累，不过很享受。
我接触了一门新的学科——化学。初三开学周记600字。化学很神奇，崭新的实验室，崭新的课本，让我对化学有种追求的感觉，每当我走过化学实验的门口，   
在进入教室的第一天，我看见了我的班主任，不知道为什么，当我见到老师第一面时，总感觉有一种说不出的亲切感，总感觉见到自己的家人一样。       
接着是上课时间了，因为是第一天，没有作业，所以很轻松。一眨眼时间，又到了晚自修，虽说见到老师感觉像见到自己的家人一样，可是到夜幕降临的时候，还是有点想家，想爸爸妈妈。不过比起小学时候已经感觉好多了，在小学时，我都不肯住校，即使住了校，我也会哭起来。现在我就算会想爸爸妈妈，也会告诉自己:“我是初中生，我不能在依赖父母，父母是不可能永陪在我身边的，他们总有一天是会离开的，如果从小依赖父母，长大后，什么也不会干，还怎么生活啊?小时候，父母是我的顶梁柱，我现在长大了，就要万事依靠自己。”而我认为在学校最不好的是晚上洗澡问题，因为晚上的时间不够，就得几个人一起洗，我觉得很不习惯，而且还要动作快，可是我们几个人才刚进去，外面就有人问好了吗，我真郁闷啊!平时在家时，总可以一个人洗澡，爱洗多久洗多久，可在学校就不可以了。但晚上睡觉又挺舒服的，可是因为不太习惯，早上很早就醒了，却不能起床。       
星期三，是第一节室外体育课，当来到操场时，我在担心，要是跑步怎么办，因为我最近呼吸不太好，在平时呼吸就很困难了，要是再加上跑步，那我还不得窒息。可当老师说只学习体操时，我就放心了。       
而今天星期四，也没发生什么。       
一个星期即将结束，又可以回家好好休息了，好好洗个澡，真是太开心了。这一星期也过得挺好的。
周记四:初三开学周记600字
踏入初三的大门，就等于进入紧张的阶段，整个初三伴随着紧张的气氛。上课，下课，大多数的同学把大都数的时间放在学习上，因为每个同学都想有个更好的成绩。
新的老师教着新的学生带着新的目标进发。
每天，从早晨到晚上一直重复着:上课，下课，上课，下课，课间操。生活虽然很枯燥，但每天都很精彩，因为可以在知识的海洋里遨游，所以在枯燥的生活也会变得很有趣。
在学校里，同学们都带着好奇的问题和老师进行探讨，寻找答案。
课下，同学们都在操场上和教室里尽情的玩耍，有些同学还会守在自己的座位上复习和预习功课，为自己的学习打基础。
在布置作业方面，有的同学认为太多，没时间做，打在我看来，时间就像海绵里的水，越挤越多再说作业也不过是写写日记，每天一篇阅读和作业本罢了。如果不想做它的人，就会觉得多，如果把学习看成是一种兴趣，就不会再厌烦它，在我看来，学习就像书一样是进步的阶梯。初中三年来，我始终坚信一句话:坚持就是胜利，劳动创造未来。以前我的学习成绩虽然不是很好，但是我不放弃，因为胜利在不远处在向我招手。
进入初三以来，我们班出现了很多学习高手。老师们把我们分组竞争，在竞争中学习，在学习中竞争。分组的目的是相互帮助，程度好一些的版主程度差一些的，相互合作，为自己所在的组争夺分数。这下课堂变成了赛场，高手们相互比高低。
为了自己的明天，从今天努力，创造自己的未来。
周记五:初三开学周记600字
新学期来到了，我站在了一个新的起点，面临着更大的挑战，我深知，这条路不好走，在这条求学路上，我们面临的是更大的困难，更高的难度。为此我也有一些想法。
其实我的愿望与大家一样，那就是要在新的学期里努力学习，认真听老师讲课，上课要积极发言。不仅如此，还要经常参加各类活动，做到这些，还远远不够，我还希望自己能在每一次的考试上考出好成绩。我知道，要做到这些是十分艰难的的，但是只要你坚持到底，永不退缩，那这些又将变得非常容易。
我们在学习中也是十分有乐趣的，看到这里你一定会不相信吧，听我慢慢告诉你。
我们有很多好朋友，例如，在数学中，我们和众多的阿拉伯小朋友拉着手，漫游数学中学习的乐趣；在语文中我们和中国的优美文字一起欢闹；在英语里，我们对着abc在笑；历史里，我们学习着古老中国的故事……还有很多很多，这就是我们快乐的发源地，我们灵魂的升华!
我的理想就是将这些在初中所学的知识刻在我的脑子里，，好让自己今后的各科考试里取得优异的成绩。
我知道，每个人心里想的是不一样的，因为，人各有志，目标不同。如今我渐渐长大了，我的新目标不是做什么伟人，也不想当什么艺人，更不是成为科学巨人。而是长大后考上一座较好的大学，找到一份稳定的工作。在自己平凡的岗位上为国家，为社会作出不平凡的事，贡献出属于自己的一份力量，这就已经足够了。
让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧!大声喊一声:“新学期，我来了!”

初三开学周记500字
电销周记 第五篇

周记一:初三开学周记500字
新的学期来了，代表着新的起跑线开始了，大家要把那棵处于玩乐当中的心，重新放在起跑线上，开始拼搏。       

开学第一天，大家都其乐融融，有的与朋友或同学好久不见，大家谈得可开心了，讲述各自的暑假的期间的趣事，同学还是老样子，有些的同学已经离开了我们的班级，班级上大家都乐得不可开交。       

进教室了，班主任还是原来的“恶魔”，班主任向我们班上的同学介绍了两位新同学，“沈鹏”“黄鸿运”，   

事情全部处理完了，走出教室，太阳照在我的身上，向我的身体里撒播了学习的气息，我的心是学习的心。太阳的眼正无处不在的看着我们喜，怒，哀，乐，太阳换上新的眼睛，能够更清楚的看到我们的气息，一举一动，大家的心嘎然而止。       

新学期，意味着努力，拼博，重新开始，把这一学期的知识装进脑海里，让你的这学期更充实，更美好，更有趣事。
周记二:初三开学周记500字
2010年8月31日，星期二，天气晴

今天是我开学前的晚自修，明天就是新开学了，我正式成为九年级的学生了。
开心的事

今天我一进教室，miss立刻跟我来个热情的拥抱、我们就开始谈话了，我们有说不尽的话，还和好几个同学围着一起谈话、一起说说暑假的事。然后，我莫名其妙地被人喊我“作家、作家……”我还以为是怎么的一回事呢，无端端地被人这样叫，她就解释给我听。初三开学周记500字。

今天我的心情不知怎么了，我总感觉到接受不了现在的语文老师，只认定以前对我影响最深的两位语文老师。今天给我的第一感觉是:让我重回了接受不了任何一个语文老师教我的事。语文对于我来说实在是太重要了，就好像生命一样重要。因为它代表着我的信念、我的希望、我要感恩的心。现在的语文老师都没有教我们上过一节课，我难道就这样对她没有信心吗?也许她也会像以前的那两位语文老师一样对我的影响也很深。我应该学会慢慢地去适应她教我上语文的方法，要敞开心扉地去接受她，要永远记住以前语文老师教我的话。

今天可以说是“喜忧参半“有开心也有不开心，就让我的开心遮住了不开心的事，共同迎接新的一天、快快乐乐地过好每一天。
周记三:初三开学周记500字
天下着蒙蒙细雨，树叶儿正为我们欢呼，开学典礼即将开始了。       

同学们站在绿绿的草地上，叽叽喳喳的对其他同学说着自己此时此刻的心情。       

开学典礼开始了，老师来维持纪律。只见五位领导——陈校长、张校长、陈主席、周书记和唐校长依次入场。由主持人周书记宣布开学典礼开始。       

第一项:放<国际歌>。只见领导们庄严的站着，一动不动。这时，几只小鸟也被这动听的<国际歌>给震住了。       

第二项:陈校长讲话。陈校长对我们说了那些在上个学期里成绩较好的班级，比如:我们六年级的扩二班语数第一名，86班英语第一名。没有表扬我们班，但我还是要好好学习，争取下一次表扬的时候有我们班。陈校长最后让我们努力学习，争取每一次考试都取得好成绩。    

第三项:张校长讲话。张校长对我们说:“我们学校的成绩在县里总是名列前茅。上个学期我校四年级和六年级在期末抽考中，在县里排名第一。”张校长一边讲话，一边观察下面的纪律，并表扬了四年级的同学纪律好。此时，我惭愧的低下了头，我们已是六年级的学生了，比我们小的同学遵守纪律观念还不强。张校长又为我们提出了四个要求。1、从小要有远大的理想。2、增强安全意识。3、讲卫生。4、爱学习。最后对我们提出了美好的祝福。台下报以热烈的掌声。       

伴着小鸟叽叽喳喳地歌声，开学典礼结束了。我们又回到了教室，领导们的发言仍在我耳旁回响……
周记四:初三开学周记500字
今天是开学的第一天。我带着即愉快又不舍的心情到学校去。愉快是因为我又可以在学校里和同班同学和好朋友见面。不舍得是因为我要离别这个漫长的假期，收拾心情，回到学校去。

今天是开学的第一天，校园里不是交通堵塞的问题，就是欢笑声和讲话声。一大清早，校园里的车辆就如蜜蜂般涌进了校园。校园里也因此陷入混乱。一些志愿队及校工都帮忙来维持校园里交通的持序。我今天就如吃了兴奋剂一样，高兴地踏入校园里。

在校园里，我看见许多同学及老师纷纷到学校。一些一年级的学生因为第一次踏入真个校园，对校园很不熟悉，所以都又哭又跳的吵着要回家，可有一些一年级不同，他们都没有哭，都静静的坐在班上，好像木呆子一样。

而我，带着轻快的脚步踏入班上。班上的同学也不是很多，只有二十多个人而已。我赶忙把书包放下。然后，我就和我邻桌的好朋友——黄漳丰畅谈假期里所发生的趣事。我们聊呀聊，聊到刚要停顿时，老师就在这个时候踏入教室。

一会儿后，老师就分配我们排桌子和椅子，以方便分配位子给我们。分配好位子给我们后，老师就为我们上第一堂课了。

我今天和高兴，因为我可以和朋友从逢。除此之外，我还可以在新的一年里，学到更多更宝贵的知识。
周记五:初三开学周记500字
假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临，我又一次，也是最后一次，步入这所充满了许许多多回忆的校园，参加我在这所学校的最后一次开学典礼。

步入礼堂，最里面的墙上修建了攀岩壁，曾今的我们，一直在攀岩壁上锤炼攀登精神，攀岩壁的最顶端，镌刻着十六个大字:“一身正气，志存高远，同学天下，共托神州”，字迹苍劲有力，挺拔秀美，这是校长的手笔，是我们的校训。如今，我对着攀岩壁，默默的说了声，再见。

进场后，名誉校长潘多上台讲话致辞，这一次，我听得格外认真，普普通通的话语，对我而言，却是那么珍贵；

“自信、合作、竞技”是校长经常讲的话，如今，我要把它牢牢地记在心里，永远不能忘记。因为，你的身旁有许多的身影匆匆而过，有的落在了后面，有的超越了你，但你不能轻言放弃，记得我们的老师经常吧这句话挂在嘴边，风风雨雨算得了什么，挫挫折折权当小小的磨难。

你决不满足于点滴的成绩，你不会沾沾自喜于一两次考试，胸中有丘壑，壮志达青云，你的心中挥舞着有力的拳头，你在心底在为自己鼓气呐喊，全力以赴，成功!

退场时，我又回过头望了望攀岩石，着最后一次的开学典礼，既是我在这个学校的最后一次，还是我整个初中生涯的最后一次开学典礼，所以，这次的开学典礼，我永远不能忘记。

初三开学周记400字
电销周记 第六篇

周记一:初三开学周记400字
“哎，又要开学了!“这句话成了我最近几天的口头禅。
我现在初三了，下学期一开学对我来说意味着什么我很清楚!就像那种去“魔鬼集中营“的感觉吧~呵呵~
其实还没有开学，放寒假布置的作业就已经弥漫着“魔鬼“的气息，说真的，我还有点不服气!为什么初三就注定要背负那么多的压力和重担?为什么过年也要我们在一堆堆习题中度过?为什么我们不能自由?
老师常常板着一副脸，恶狠狠地说道:“我告诉你们!中考题比高考还难!你们着些孩子不认真，我看别说重点高中，业都毕不了!“听着这些话，心里就像压了一座大山，别说翻身，喘气都喘不过来。
哎!想到这些，真想一辈子不上学，当学生多累啊!好想长大，长大了就不怕老师念“紧箍咒“了!
我想，

计划一:上课前，准备好上课的书本，喝好水，上好厕所。迎接上课，争取以最好的面貌上课。

计划二:上课时，积极回答老师的问题，认真思考，尽量多举手发言。不讲空话，就算别人来跟我讲空话，也不理睬他，并提醒他不要再讲了。不做小动作，不开小差。

计划三:认真完成老师和家长布置给我的每一个作业和任务。并且成为老师的得力助手，爸爸妈妈的乖乖女。

计划四:改掉斤斤计较和马虎的毛病，学会取长补短，更好的完善自己。争取每一次都靠一个好成绩，并成为“三好学生”。

计划五:不打人，不骂人，礼貌用语，友好的对待他人，成为每一个人的朋友。帮助学习困难的同学，提高他们的成绩。

我相信，只要我按照计划实行，一定会获得成功的。最后给自己说一声:“加油”!
周记四:初三开学周记400字
新的学期，新的打算，不能依然沉浸在暑假的快乐时光里，要投入学习中去。升入初三后，学习更紧张了。初三是初中生活最后的一年，也是最重要的一年，起了总结的作用，初三这一年的用功与否，直接关系着能否迈进高中的大门，要扎扎实实，为高中打好基础。

即使以前的成绩很好，也不能骄傲自满;即使以前的成绩很差，也不能垂头丧气。因为那已是过去，过去已成为历史，不代表现在，更不代表未来，"胜不骄，败不馁才是成功的关键。作文金谷园不要被过去的阴影所笼罩，应该勤奋努力，力求有所进步，重新看待自己，走向成功的未来。更不要被过去成功的辉煌所包围，要再接再厉，整理行囊，再次上路，以这一次的成功为基石，走向下一个成功。

“天才是百分之一的灵感和百分之九十九的汗水”，我们应该把握住成功的关键所在，顽强拼搏，树立自信，相信自己能够创造奇迹。要知道“世上无难事，只要肯攀登”，不要沉迷于沿途的秀丽在山顶上会有更美的景色等着我们，相信自己，把困难踩在脚下，为自己铺一条坚定的路，让时间去证明一切，黎明的曙光属于你!