创业计划书基本要求

创业计划书基本要求篇一
《创业计划书基本要求》

创业计划书基本要求



创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1.概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

3．市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4．竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并

研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7．组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

8．财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9．表述

要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关

数据科学、诚信、详实。

创业计划书写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。

参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

2、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）  Product：产品

 Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）

外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。

(一)基本部分

1．机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

（2）描述产品或服务概念

创业计划书基本要求篇二
《创业计划书基本要求》

创业计划书基本要求



创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1.概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。

3．市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

4．竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。

6．经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7．组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。

8．财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

9．表述

要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。

创业计划书写作指南

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。



参赛项目可以是一项发明创造，技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

1、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

2、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

如何保持并提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

 Product：产品

 Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力） 供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、

细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）

Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3-4页。

(一)基本部分

1．机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

（2）描述产品或服务概念

使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求

（3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么?

你的竞争优势是什么?如何保持这些优势?

2．策略

(1)策略+目标市场=创业模型

(2)怎样赢利?

(3)怎样把产品送到顾客的手中?

(4)谁是顾客?

3．怎么做

(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

(3)行动计划

(4)里程碑

(二)可选部分：产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

(三)注意：

1．以顾客为中心描述这一讨论的框架

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

2．使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

创业计划书基本要求篇三
《创业计划书基本要求》

创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性和操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

概述

要求：包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产营销、管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团体的特殊性和优势等。 产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，是否实现产业化。

市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。

竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，代替品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构件一条畅通合理的营销渠道和与之相应的促销方式。

经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。

组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育、经验、能力和专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况、公司组织结构情况、领导层成员、创业顾问。

财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈亏能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。

表述

要求：条例清晰；力求简介，重点突出；专业语言的运用要准确；相关数据科学、详实。

创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

第一节 创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结

此部分是创业计划的一到两页的概括，包括以下方面：（1）本创业（business）的简单阐述（2）机会概述（3）目标市场的描述和预测（4）竞争优势（5）经济状况和盈利能力预测（6）团队概述（7）提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细市场描述以及主要的竞争对手和市场驱动力的分析。公司概述就包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

3、市场调查和分析

主要是阐释以下的问题：（1）顾客（2）市场容量和趋势（3）竞争和各自的竞争优势

（4）估计的市场份额和销售额（5）市场发展的走势

4、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：（1）营销计划：定价和分销，广告和提升

（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险（3）制造和操作计划：操作周期，设备和改进 。

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：（1）收入（2）收支平衡点和正现金流

（3）市场份额（4）产品开发介绍（5）主要合作伙伴（6）融资

6、关键的风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育有工作背景（注意

管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

9、财务预测

包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表同一时期的估价现金流分析、突出成本控制系统。

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的"卖点"，包括：（1）总体的资金需求（2）在这一轮融资中需要的是哪一级（3）如何使用这些资金（4）投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

第二节 创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

（1）清楚，简洁（2）展示市场调查和市场容量（3）了解顾客的需要并引导顾客（4）解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务（5）在头脑中要有一个投资退出策略（6）解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

(1)过分乐观（2）拿出一些与产业标准相去甚远的数据（3）面向产品（4）忽视竞争威胁（5）进入一个拥塞的市场

第三节 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一．基本部分

（一）比赛准备阶段

1、机会

1)创业机会

2)描述产品/服务概念

3）描述市场中的竞争

2、策略

1）策略+目标市场=创业模型

2）怎样赢利？

（二）参赛阶段

1、明确你的顾客群

2、说明谁会购买产品/服务

3、展示大的潜力

4、描述产品/服务

5、分析你的竞争对手

6、与竞争对手相比，你有哪些优势？

7、保护你的优势

8、建立社会关系网络

9、实现你的承诺

10、量化

（三）答辩阶段

在参赛作品的基础上进一步完善、提高，并准备参加答辩。

（四）教你循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化，拟出提纲

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是

你将选作自己销售渠道的客户。

第三阶段：文档制作

作业：市场、目标和战略

第四阶段：答辩陈词和反馈

作业：创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。

《计划书“十要”与“三忌”》

“十要”

一要精简。注重企业内部经营计划和预算的笔墨，而一些具体的财政数据则可留待下一步会议事面谈。

二要第一时间让读者知道公司的业务类型,可别在最后一页才提及经验性质。 三要声明公司的目标。

四要阐述为达到目标所制定的策略与战术。

五要陈述公司需要多少资金﹖用多久﹖怎么用﹖

六要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略。

七要提交企业的经营风险。

八要有具体资料，有根据和有针对性的数据必不可少。

九要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面。

十要预备额外的拷贝件以作快述阅读之用，还要准备好财政数据。

“三忌”

一忌用过于技术化的用词来形容产品或生产营运过程，尽可能用通俗易懂得条款，使阅读这容易接受

二忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表，比如，不要仅粗略说“销售在未来两年会翻两番”又或是在没有细则陈述的情况下就说“要增加生产线”等等

三忌隐瞒事实之真相

创业计划书基本要求篇四
《创业计划书基本要求》

创业计划书基本要求篇五
《创业计划书基本要求》

创业计划书基本要求

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

1.概述

要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、经营策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

2．产品/服务

要求：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。?

3．市场

要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。?

4．竞争

要求：包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。

5．营销

要求：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相应的新颖而富于吸引力的促销方式。?

6．经营

要求：原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源的安排等。这部分要求产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。

7．组织

要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股权比例的划分。?

8．财务

要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。?

9．表述

要求：条理清晰；表述应避免冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。

创业计划书基本要求篇六
《创业计划书填写参考标准及基本要求》

创业计划书填写参考标准及基本要求

一、基本要求

1.填写创业计划书态度要认真，字迹要公正，页面要整洁，无涂画修改；

2.计划书的封面用黑色水笔或圆珠笔填写，其他主体部分可用铅笔填写；

3.创业计划书整体整齐要符合逻辑，无明显逻辑错误。

封皮部分填写规范

企业名称:企业名称应该由字号、行业或者经营特点、组织形式（参照企业名称登记管理规定）如：济南翔建新材料有限公司

创业者姓名 ：按真实填写,如陈翔建

日 期：按照年月日形式填写。2015年11月25日

通信地址：要填写具体地址。如：济南市高新技术产业开发区英才路2号 邮政编码：按实际填写。如250104

电 话：填可以联系到本人的手机号码

传 真：按实际填写，没有可填无。

电子邮件：填可用的邮箱，格式规范。如108991590@qq.com

正文部分填写规范

一、企业概况（创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品和或服务、目标及潜在顾客、发展前景或目标、企业宗旨或企业文化等简述）

要求：字数不少于200字。高度概括创业计划书各部分内容要点，内容要全面，条理要清晰。

1.创业项目选择理由：创业企业的动机，可从宏观到微观。如：国家及地方政府层面的政策支持力度，个人的主观能动性等。

2.主要经营范围：主要指就行业和业务范围进行分类概括。不易写的太细化，应该对业务进行分类概括。如：广告的设计、发布、代理制作；日用百货、文华办公用品，电子产品、保健用品，工艺品，土特产、装潢材料、陶瓷制品的销售。

3.主要产品和服务：简单介绍所创公司主要经营的商品和服务。包括主要产

品概念、性能、特点等及及主要产品介绍，说明要准确，

4.目标及潜在客户：目标顾客即企业提供产品和服务的对象。潜在客户主要是针对公司所销售产品具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。

5.发展前景和目标：明确企业发展方向，可以分企业发展规划分阶段性，分为短期、中期及长期发展规划。

6.企业宗旨或企业文化简述：企业宗旨是关系企业存在的目的或对社会发展的某一方面应作出相应的贡献的陈述，也可称之为企业使命。如：诚信经营、海纳百川，以人为本，追求卓越。对待客户我们始终坚持“完美、快捷、双赢”等。

例：蒙牛的企业宗旨“百年蒙牛，强乳兴农；提供绿色乳品，传播健康理念；为提升消费者的健康品质服务，为员工单件人生价值的实现平台

√服务业 企业类型：根据企业实际选择，并打勾。如：□

二、创业计划作者的个人情况（要求：不低于200字）

（一）以往的相关经验（包括时间）：

填写说明：按时间先后顺序列从高中到大学几年间相关学校组织及个人参加的社会实践活动（包括寒暑假兼职活动）最好创业有关系，尽量多写。

如：2015年7月——2015年8月， 济南洪楼大润发超市，担任张裕葡萄酒促销员，日销售业绩超过2000元。

（二）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

填写说明：按时间顺序写创业者所学习的相关课程，包括专业课及选修课程。其次，描述参加相关就业创业的课程培训。如：2012届湘潭大学与新闻学院汉语言文学专业的本科在读生，已学现代汉语、古代汉语、古代文学、外国文学、线当代文学、语言学概论、写作学等专业课程，同时2014年上半年选修了市场营销、电子商务等课程。

2015年11月-2015年12月在校参加SIYB创业培训课程第1期，了解创业的相关知识并绘展出自己的创业蓝图。

三、市场评估

1.目标顾客及潜在顾客描述(要求字数不少于100字)：

填写说明：首先，要对对你的目标顾客及潜在顾客进行基本定位。如：小区内有0-6岁儿童的夫妇以及已婚但还未生育的夫妇。

其次，要求对的顾客进行详细的分析和描述：包括顾客的人口统计学变量：如性别、年龄、收入、受教育程度、顾客消费水平、消费习惯、个人喜好、职业特征、顾客的消费潜力等方面进行描述。（参照课本45页）

2.市场容量或本企业预计市场占有率(要求字数不少于100字)：

填写说明：此部分内容，根据目标人群数量和月消费额估算出市场容量，然后根据竞争对手估算出自己项目的市场占有率，最好全部用用数据说明。

市场容量相当于需求量，指在不考虑产品价格或供应商策略的前提下市场在一定时间内能够吸纳某种产品或服务的单位数目。预计市场占有率指某一事件某一公司的产品（或某一产品）在同类产品市场销售种占的比例或百分比，类似市场份额。

3.市场容量变化趋势及前景(要求字数不少于100字)

填写说明：市场容量趋势指市场的预测能力，指你企业提供的商品未来的供应与需求的趋势，以及潜在的市场总需求量变化。即在一定时间内是涨还是跌，大体估算即可，用数据形容。

4.SWOT分析(要求字数不少于100字)

填写说明：SWOT分析S:优势，W：劣势；O：机会T：威胁。优势和劣势是企业内部因素。机会和威胁是企业外部因素。（要求每一个至少列出3条） 优势：指你创办企业的积极方面或强项，超越同类竞争对手的能力。可以从以下几个方面分析：1.创业团队优势2.生产技术优势3产品/服务质量优势4.资金、价格、成本优势

劣势：是指你的企业弱点或不太擅长的方面。可以从：1.经营管理2.资金成本

3.产品种类质量4.竞争力5.技能技术

机会：即外部环境的哪些方面对企业有利。潜在的发展机会可能是：需求量增加，客户群扩大，或者新市场、新需求、新政策、国外市场壁垒、竞争对手失误等。

威胁：指可能发生的对企业产生负面影响的事情包括风险。如：新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策紧缩、经济衰退、客户偏好变化、突发事件等。

四、市场营销计划（要求：分析合理，数据具有逻辑性）

1.产品

填表说明：产品/服务要逐一列出，并对主要特征如大小形状、性能等进行描述，让人一眼能看出你卖什么，有什么特点，与下面的价格要对应。

如：

2.价格

填表说明：可参照课本52页定价和98页成本价核算核算。产品要跟上面对应。销售价格可参照竞争对手价格定价。价格要明确填写格式如：50元/件，10元/斤，5元/小时

3.地点：（参照课本54页）

（1）选址细节：要求地址要具体可信。

例如：

（2）选择该地址的主要原因（字数不少于100字）

填写说明：此处根据企业开办需求写选址原因，可从行业要求、地域、个人需求、租金、环境客流量等方面分析（字数不少于100字）。

例如：由于设计经营时尚鼠标垫是上门销售和网络营销，不需要占用经营场地，而且鼠标垫的设计制作对于场地也没有特殊要求，所以在创业初期先在城乡结合区的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产和加工厂房，同时也节约

往来交通费。

（3）销售方式（选择一项并打√）：参照课本54页

√最终消费者 □零售商 □批发商 将把产品或服务销售或提供给： □

（4）选择该销售方式的原因：（字数不少于100字）

根据实际情况进行具体分析。如：选择选择直接向最终消费者出售。

考虑到时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作，这类产品的生产销售量比较低，所以采取上门直销和网络营销的方法，不委托其他商家代理销售，直接向终端客户销售，这样可以保障利润空间。

4、促销（填写说明：参照课本55页）必须要选择几种促销方式并预测成本，成本按月计算

五、企业组织结构

企业登记注册成：（说明：参照课本72页,根据企业实际选择并在相应的地方达对勾,如选择个体工商户

□√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业

拟议的企业名称：与封皮一致

企业组织结构图：（填写说明：要求企业人员与企业规模要匹配，岗位设置合理，相关数据符合要求。参照课本64页，此处必须有组织结构图。）

员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）

（说明：参照课本66页）要求有岗位、工作说明

创业计划书基本要求篇七
《创业计划书的基本格式和规范要求》

创业计划书的基本格式和规范要求

第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

一. 公司简单描述

二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三. 公司目前股权结构 （相关新闻：创业计划书下载中心|）

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 融资方案(资金筹措及投资方式)

十二. 财务分析

1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

2. 财务预计(后3-5年)

3. 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司简介资料

三. 各部门职能和经营目标

四. 公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一. 技术描述及技术持有

二. 产品状况

1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产(商标/知识产权/专利等)

三. 产品生产

1. 资源及原材料供应

2. 现有生产条件和生产能力

3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4. 原有主要设备及需添置设备

5. 产品标准、质检和生产成本控制

6. 包装与储运

第三章 市场分析

一. 市场规模、市场结构与划分

二. 目标市场的设定

三. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四. 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

五. 市场趋势预测和市场机会

六. 行业政策

第四章 竞争分析

一. 有无行业垄断

二. 从市场细分看竞争者市场份额

三. 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)

四. 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五. 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)

三. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四. 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五. 销售队伍情况及销售福利分配政策

六. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

七. 产品价格方案

1. 定价依据和价格结构

2. 影响价格变化的因素和对策

八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一. 资金需求说明(用量/期限)

二. 资金使用计划及进度

三. 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四. 资本结构

五. 回报/偿还计划

六. 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七. 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八. 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九. 吸纳投资后股权结构

十. 股权成本

十一. 投资者介入公司管理之程度说明

十二. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一. 股票上市

二. 股权转让

三. 股权回购

四. 股利

第八章 风险分析

一. 资源(原材料/供应商)风险

二. 市场不确定性风险

三. 研发风险

四. 生产不确定性风险

五. 成本控制风险

六. 竞争风险

七. 政策风险

八. 财务风险(应收帐款/坏帐)

九. 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十. 破产风险

第九章 管理

一. 公司组织结构

二. 管理制度及劳动合同

三. 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四. 薪资、福利方案

五. 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析

一. 财务分析说明

二. 财务数据预测

1. 销售收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

8. 财务指标分析

1) 反映财务盈利能力的指标

a. 财务内部收益率(FIRR)

b. 投资回收期(Pt)

c. 财务净现值(FNPV)

d. 投资利润率

e. 投资利税率

f. 资本金利润率

g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映项目清偿能力的指标

a. 资产负债率

b. 流动比率

c. 速动比率

d. 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一. 附件

1. 营业执照影本

2. 董事会名单及简历

3. 主要经营团队名单及简历

4. 专业术语说明

5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6. 注册商标

7. 企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8. 简报及报道

9. 场地租用证明

10. 工艺流程图

11. 产品市场成长预测图

二. 附表

1. 主要产品目录

2. 主要客户名单

3. 主要供货商及经销商名单

4. 主要设备清单

5. 市场调查表

6. 预估分析表

7. 各种财务报表及财务预估表

创业计划书基本要求篇八
《创业计划书基本要求》

创业计划书基本要求

创业计划大赛要求参赛团队提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的创业计划。创业计划基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、经营、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。

提交的正式作品要求采用文字版三份和电子版（1份），一律采用A4幅面。正文用小四号、宋体。具体书写提纲：

一、摘要

对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍，市场状况，竞争分析，商业模式，盈利预测，对企业的展望等。 二、产业背景

详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等。

三、市场调查和分析

在科学、严密、深入的市场调查的基础上，分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。

四、公司战略

阐释公司的商业模式、发展战略等。

五、营销策略

根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略。

六、经营管理

介绍生产工艺／服务流程，原材料的供应情况，设备购置和改建，人员配备，生产周期，产品／服务质量控制与管理等。 七、管理团队

介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补，公司的组织架构以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

八、融资与资金运营计划

股本结构和规模，融资计划，资金运营计划，风险资金退出策略（方式、时间）等。

九、财务分析与预测

关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR，NPV、投资回收期、敏感性分析等）。

十、关键的风险和问题

客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

创业计划书基本要求篇九
《创业计划书基本要求》

创业计划书基本要求

第一章 执行总结 .................................. 错误！未定义书签。

............................ 错误！未定义书签。

1.2产品提出 ............................ 错误！未定义书签。

1.3产品概述 ............................ 错误！未定义书签。

1.4市场介绍 ............................ 错误！未定义书签。

1.5竞争分析 ............................ 错误！未定义书签。

1.6公司战略 ............................ 错误！未定义书签。

1.7投资及财务分析 ........................ 错误！未定义书签。

1.8社会及经济效应 ........................ 错误！未定义书签。

1.9其他概况 ............................ 错误！未定义书签。 1.1公司描述

第二章 技术与产品 ................................ 错误！未定义书签。

2.1产品背景 ............................ 错误！未定义书签。

............................ 错误！未定义书签。 2.1.1行业背景 ............................................错误！未定义书签。 2.1.2产品推出 ............................................错误！未定义书签。

2.2产品介绍

2.2.1外观及组成 ..........................................错误！未定义书签。

2.2.2工作原理 ............................................错误！未定义书签。

2.2.3产品性能 ............................................错误！未定义书签。

2.2.4产品优势 ............................................错误！未定义书签。

2.2.5产品专利 ............................................错误！未定义书签。

2.2.6成本估算 ............................................错误！未定义书签。

2.3产品应用领域.......................... 错误！未定义书签。

2.3.1产品目前推广领域 ....................................错误！未定义书签。

2.3.2产品升级展望 ........................................错误！未定义书签。

第三章 市场分析 .................................. 错误！未定义书签。

3.1市场总括 ............................ 错误！未定义书签。

3.1.1市场容量 ............................................错误！未定义书签。

3.1.2市场变化趋势 ........................................错误！未定义书签。

3.1.3我们的优势 ..........................................错误！未定义书签。

3.1.4市场潜力 ............................................错误！未定义书签。

3.1.5具体市场描述 ........................................错误！未定义书签。

3.2细分目标市场及客户描述 .................... 错误！未定义书签。

3.2.1目标客户 ............................................错误！未定义书签。

3.2.2目标市场细分 ........................................错误！未定义书签。

3.3估计市场份额和销售量 ..................... 错误！未定义书签。

3.3.1估计市场份额 ........................................错误！未定义书签。

3.3.2市场销售量 ..........................................错误！未定义书签。

3.4市场壁垒 ............................ 错误！未定义书签。

第四章 竞争分析 .................................. 错误！未定义书签。

............................ 错误！未定义书签。

4.2竞争者 ............................. 错误！未定义书签。 4.1竞争环境

4.2.1现有竞争者 ..........................................错误！未定义书签。

4.2.2替代品 ..............................................错误！未定义书签。

4.2.3供应商 ..............................................错误！未定义书签。

4.2.4顾客 ................................................错误！未定义书签。

4.3 SWOT分析 ........................... 错误！未定义书签。

4.3.1优势分析（Strengths）................................错误！未定义书签。

4.3.2劣势分析（Weaknesses） ...............................错误！未定义书签。

4.3.3机遇分析（Opportunities） ............................错误！未定义书签。

4.3.4威胁分析（Threats）..................................错误！未定义书签。

........................ 错误！未定义书签。

4.5竞争策略 ............................ 错误！未定义书签。 4.4公司竞争力分析

第五章 公司战略 .................................. 错误！未定义书签。

....................... 错误！未定义书签。

5.2 公司发展战略 ......................... 错误！未定义书签。 5.1 公司战略总体规划

5.2.1公司未来5年战略 ....................................错误！未定义书签。

5.2.2公司长期战略 ........................................错误！未定义书签。

5.3人力资源管理.......................... 错误！未定义书签。

.......................... 错误！未定义书签。 第六章 营销策略 .................................. 错误！未定义书签。 6.1市场营销计划

6.1.1营销理念:工作室前期的营销侧重装饰而非装修，主要服务于普通消费群体。把同学们的各种好的想法通过我们传达到市场上。 .....................错误！未定义书签。

6.1.2营销预算： ..........................................错误！未定义书签。

6.2营销策略组合.......................... 错误！未定义书签。

6.2.1产品策略（product）：工作室前期不设立项目部，也就是只设计不施工，主要针对普通消费者，清醒的从他们的生活需求考虑，从热更好的为普通消费者服务。错误！未定义书签。

6.2.2价格策略（price）：工作室的主要业务来源为普通消费者，因此，价格也应定在普通消费者接受的起的基础上。 ................................错误！未定义书签。

6.2.4促销策略（promotion）：工作室刚成立阶段，可以尽量压低价格，如果有可能可以免费给业主做设计，以提高知名度与信誉。 .....................错误！未定义书签。

6.3客户关系管理（CRM）：最主要的是能了解客户客，从客户的生活习性出发，不断总结，从而深入客户的心中，更好的为工作室出力。 ............ 错误！未定义书签。

第七章 生产管理 .................................. 错误！未定义书签。

7.1生产战略：一部分由工作室成员设计；另一部分可以从学生的各个设计中提炼、组合；

................. 错误！未定义书签。

7.2厂址选择 ............................ 错误！未定义书签。 其他的可以从老师的启发中汲取。

7.2.1选址：先选择在郊区，慢慢向市区转移 ................. 错误！未定义书签。

7.2.2选址流程：工作室前期各种因素都不成熟，还处在发展阶段，资金来源较小，待到工作室稳定后，慢慢向市区转移。......................... 错误！未定义书签。

7.4.2主要设备：工作室的主要设备有计算机、绘图纸和各种笔等.. 错误！未定义书签。

7.4.3生产工艺管理：平时的各种设计，要保留一份备份，整理成册，为下面来的学员提供一个更好的学习资料，也为各个工作人员留下宝贵的财富，从而见证了工作室的成长。.................................................. 错误！未定义书签。

7.6新产品开发：工作室在不断发展的的基础上，随着实力的增强，也可以把业务做宽，为将来的工作室到公司的转型奠定基础。 ............... 错误！未定义书签。

7.7.2质量管理实践：所有的设计都要严格筛选，刚开始，虽然业务较少，但质量上必须把好关，所有的一切都是为工作室的成长服务的，只有质量上去了，才能把声誉提上去，各个设计实施之前都要经过审核，以确保完美。............... 错误！未定义书签。

第八章 公司管理 .................................. 错误！未定义书签。

8.1公司概况 ............................ 错误！未定义书签。

8.1.1公司介绍 ...................................... 错误！未定义书签。

8.1.2公司定位 ...................................... 错误！未定义书签。

.......................... 错误！未定义书签。

8.3公司形式 ............................ 错误！未定义书签。

8.4公司组织结构.......................... 错误！未定义书签。

8.5公司的管理模式 ........................ 错误！未定义书签。

8.6人员绩效考核办法 ....................... 错误！未定义书签。

8.7薪酬奖惩制度.......................... 错误！未定义书签。 8.2公司管理理念

第九章 投融资计划 ................................ 错误！未定义书签。

.................... 错误！未定义书签。

9.2对公司融资及其手段的说明 ................... 错误！未定义书签。 9.1公司股本结构和融资方式

9.2.1 分红方案 ...................................... 错误！未定义书签。

9.2.2 拟向投资方提供的监督与管理权利.................... 错误！未定义书签。

9.2.3 风险投资的退出 ................................. 错误！未定义书签。

9.2.4 政府给我们的优惠政策 ............................ 错误！未定义书签。

9.3 公司资金的具体用途 ...................... 错误！未定义书签。

9.3.1公司固定资产估算 ................................ 错误！未定义书签。

9.3.2工资支出预算 ................................... 错误！未定义书签。

9.3.3单位成本核算 ................................... 错误！未定义书签。

9.3.4价格确定 ...................................... 错误！未定义书签。

9.3.5产销计划 ...................................... 错误！未定义书签。

第十章 公司财务计划 .............................. 错误！未定义书签。 10.1财务假设 ........................... 错误！未定义书签。 10.1.1公司财务计划 .................................. 错误！未定义书签。 10.1.2公司年度损益表及利润分配表 ...................... 错误！未定义书签。 10.1.3预计资产负债表 ................................ 错误！未定义书签。 10.1.4现预计金流量表 ................................ 错误！未定义书签。 10.2 财务分析 ........................... 错误！未定义书签。 10.2.1常用财务比率分析 ............................... 错误！未定义书签。 10.2.2净现值（NPV）分析 .............................. 错误！未定义书签。 10.2.3内部收益率（IRR）分析 ........................... 错误！未定义书签。

10.2.4投资回收期分析 ................................ 错误！未定义书签。 10.2.5投资回报率分析 ................................ 错误！未定义书签。 10.2.6敏感性分析 .................................... 错误！未定义书签。 十一章 风险分析 .................................. 错误！未定义书签。

........................... 错误！未定义书签。

11.2市场风险 ........................... 错误！未定义书签。 11.3管理风险 ........................... 错误！未定义书签。 11.4财务风险 ........................... 错误！未定义书签。 11.5技术风险 ........................... 错误！未定义书签。 11.1营销风险

创业计划书基本要求篇十
《创业计划书的要求》

附件1：

初赛阶段对创业计划书的要求

预赛时提交一份创业计划大纲，理想篇幅为3—4页A4纸。

一、基本部分

1． 机 会

（1）、描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。

（2）、描述产品、技术、概念产品或服务

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求。

（3）、描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？

您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？

2． 策 略

（1）、策略+目标市场=创业模型

（2）、谁是顾客？

（3）、怎样盈利？

（4）、怎样把产品送到顾客的手中？

3． 怎么做

（1）、描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。

（2）、描述管理团队，其经验和不足。

（3）、行动计划。

二、可选部分：产品、技术、概念产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

三、注意：

（1） 以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分。在此过程中目前尚未解决的问题有哪些？本项目是否面对特定的大型应用？这个风险事业是一种解决方案吗？提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的初步成果等。

（2） 使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

创业计划书写作指南

（仅供参考）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公

司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1． 执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4．公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6．关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9．财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇ 清楚，简洁

◇ 展示市场调查和市场容量

◇ 了解顾客的需要并引导顾客

◇ 解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇ 在头脑中要有一个投资退出策略

◇ 解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◇过分乐观

◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

◇进入一个拥塞的市场