品牌广告策划书短篇

品牌广告策划书短篇篇一
《品牌的广告策划书》

一， 市场分析

(1).营销环境分析

1. 宏观环境分析

a 总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元, 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.

b 总体的消费态势

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2010年将超过1800亿.有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.

我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计01年销售收入为

4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省00年为143吨/, 01年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.

c 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.

d 相关政策,法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。

e 市场文化背景

从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

2微观环境因素

a 市场构成。

在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘 中国轻工业快报。

在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市场构成特争。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

c 营销环境的规纳和总结

优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.

机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。

威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

二 产品分析：

1 产品特征分析

小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它

的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

2 产品质量分析

小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。

3 产品价格

小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

4 生产工艺

小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

5 外观与包装

包装上没有什么新意。

6 以同类产品作比较

(1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市)，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。

而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

7 目标市场定位

小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

8 品牌形象

在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

产品分析规纳和总结

优势：小麦王的优势为自身成本优势。

劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.

机会：小麦王属于新产品，发展广阔。

威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

三 消费者分析

1分析消费者总体。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

朋友聚会和生意宴会上比较多。

3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

a适合本产品消费群的构成。

消费群体年龄为：24—40岁.

收入状况为：1000—3000元/月.

性别：男性多余女性.

文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。

购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

购买时间：多为中餐和晚宴。

b.现有消费者态度。

1. 消费者对本产品认识还比较低。

2. 对本产品的指3. 名4. 购买程度，5. 并不6. 是很高，7. 在多数酒店里，8. 有推销小姐。、

9. 对本产品使用以后，10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11. 有较好的评价。

四.企业和竞争对于竞争状况分析。

1. 企业在竞争中，2. 所处什么地位。

哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。

2.企业的竞争对手

竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3.竞争对手的基本情况，

燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

五.企业与竞争对手以往广告分析

品牌广告策划书短篇篇二
《某服装品牌广告策划书》

19世纪50年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个20岁出头的毛头小伙利维·斯特劳斯(Levi Strauss)也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上“淘金”。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。“利维的裤子”不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。

20世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上“利维的裤子”，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为“Jeans”(牛仔裤)。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。 当1996年罗伯特·海斯(Robert Haas)领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司(Peace Corps)和麦肯锡(McKinsey)服务过的哈佛MBA，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位

自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。

利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。

市场分析

国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。

随着中国加入WTO，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。

产品在市场中的定位。

当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放……符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的“百搭服装”，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。

消费者分析

是针对16岁——35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。

卖点

牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 观念

让每一个拥有levi"s的人觉得levi"s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi"s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美国精神”

产品及竞争对手

产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。

竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。 广告策略

广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

广告诉求策略

广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi"s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。

广告实施计划

广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间：4个月

广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神

各媒介的广告表现、规格：

平面广告：1报纸整版（48*35） 半版（24*35）；广告牌；灯箱 2电视广告

3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群） 广告发布计划：

1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》

2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。四川电视台4套，影视文艺频道，33频道

3、户外：1年

4、网络：4个月

品牌广告策划书短篇篇三
《大众传媒品牌广告公司策划书》

大众传媒品牌广告有限公司策划书

传策1102

佘欣阳

目录

第一章 前言--------------------------------------------- 3

第二章 公司描述--------------------------------------- 4

第三章 市场分析--------------------------------------- 6

第四章 公司经营--------------------------------------- 9

第五章 公司管理--------------------------------------- 11

结语--------------------------------------------------------- 12

第一章 前言

随着经济社会快速发展的政策，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南省长沙市其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。 接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表学院大学生创业成果的 窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名称

大众广告（暂定）

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

打造代表广告设计的窗口形象。

（五）创业理念

接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落

实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1． 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 ２．个性化的业务服务

——是第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

３．为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 ４．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

品牌广告策划书短篇篇四
《品牌策划书格式》

2012-2015年某某商品品牌传播策划方案

（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）

一、某某品牌重庆市场现状分析

1、品牌的功能价值分析

产品的品质、设计、工艺和服务等

2、品牌的附加价值分析

消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等

3、品牌的资产价值分析

近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间

4、品牌的现有销售通路分析

5、品牌商品的价格分析（与竞争对手的比较）

小结：

二、品牌目标消费者分析

1、本品牌在消费者心目中的知名度分析

2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析

3、本品牌在消费者心目中的联想分析

4、消费者购买本品牌的目的是什么

5、消费者购买本品牌的时间、地点

6、消费者购买本品牌的决策过程分析

小结：

三、品牌定位分析与决策

1、品牌商品的目标市场选择

2、品牌的直接竞争对手分析

品牌的差异点联想分析

品牌的共同点分析

3、品牌的核心联想确定

4、品牌精粹的表述

5、品牌定位决策

小结：

四、品牌形象塑造决策

1、品牌个性和文化提炼

2、品牌传播主题确定

3、品牌广告传播风格的确定

五、品牌形象识别策略

1、品牌名称确定

2、品牌标志设计

3、品牌包装设计

3、品牌视觉设计风格确定

五、品牌形象传播目标

1、品牌形象知名度目标

2、品牌形象美誉度目标

3、品牌形象指名购买率目标

六、品牌传播策略决策

1、品牌文化传播策略

2、品牌叙事传播策略

3、公共关系传播策略

4、品牌广告传播策略

5、人际传播策略

6、名人代言传播策略

7、网络传播策略

七、品牌传播效果评估及其预算

1、年度品牌传播效果评估

2、年度品牌传播方案调整

3、品牌形象传播预算

品牌广告策划书短篇篇五
《某运动品牌广告策划书》

某运动品牌广告策划书 NIKE 是希腊女神的名字,其商标象征着希腊女神翅膀的 SWOOSH(羽毛),代 表着"速度+动感".NIKE 公司自成立至今,不断探索,创新,以其雄厚的实力领先于同 类品牌,很大程度的占据着世界运动品牌市场,公司更于1999年推出了专为从事专项运 动的顶级专业运动员而设计的最具创新性的 Alpha 系列产品,五个圆点标志着"调查, 探索,创新,验证,竞争"五大步骤. 作为世界著名品牌,NIKE 仍在不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,NIKE 更在媒 体宣传上作到胜人一筹, 更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代 言人,如迈克尔.乔丹(篮球),罗纳尔多(足球),迈克尔.约翰逊(田径)等等,其中更为 Micheal.Jordan 推出了其单独品牌"AIR JORDAN".目前,NIKE 几乎已经成为家喻户晓,人 人喜爱的运动品牌,但 NIKE 仍会不断探索,不断出新,成为世界的第一品牌. 企业公司的概况 公司简介 1972 年 NIKE 公司正式成立.其前身是由现任 NIKE 总裁菲尔 耐特以及比尔 鲍尔曼教练投资 的蓝带体育公司. 1973 年 全美2000米到10000米跑记录创造者佩里 方庭成为第一个穿 NIKE 运动鞋的田径运动 员. 1978 年 NIKE 国际公司正式成立.NIKE 鞋开始进入加拿大,澳大利亚,欧洲和南美等海外市 场. 1979 年 第一款运用 NIKE 专利气垫技术的 Thaiwind 跑步鞋诞生.第一条 NIKE 服装生产线开 始上马. 1980 年 NIKE 进入中国,在北京设立了第一个 NIKE 生产联络代表处.之后,NIKE 秉承"Local for Local"(在哪里,为哪里)的观念,不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才, 生产技术,销售观念的培养,取之本地,用之本地,在中国取得了飞速进展. 1996 年正式在中国成立了全资子公司.NIKE(苏州)体育用品有限公司,总部设于上海,并在 北京,广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区). 2002年5月 NIKE 开始在全国范围内举办 NIKE 蝎斗3对3足球赛, 数百支青少年球队在广州, 上海, 北京三地分别角逐14,16,18岁三个级别的奖牌.这是 NIKE 公司为中国青少年体育发展做 出的又一盛举. 2002年7月 NIKE 特邀被冠以"放客博士"之称的 NBA 巨星文斯?卡特来京,卡特此行的目的是为了 支持中国青少年篮球事业,传播放客文化. 2002年8月 耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的"街头炫技篮球少年"来中国, 跟中国的同龄 人切磋球技. 2002年7月 NIKE 特邀被冠以"放客博士"之称的 NBA 巨星文斯?卡特来京,卡特此行的 目的是为了支持中国青少年篮球事业的发展并代表耐克公司向中国篮协捐赠篮板.2002年8 月,耐克将会赞助一批代表美国自由篮球文化的"街头炫技篮球少年"来中国,跟中国的同龄 人切磋球技. 在中国,NIKE 公司不仅支持中国足球事业的

发展,还关注青少年的发展,推出了"我 梦想"大型青少年体育系列活动,首创中国3对3篮球赛,NIKE 高中男子篮球联赛,NIKE 青 少年足球超级杯赛,4对4青少年足球公开赛等活动. 二.产品分析 (1) 品牌类型: NIKE 生产的有服装, 包和各种体育用品, 鞋, 这里我将着重介绍"NIKE" 的运动鞋. NIKE 公司拥有较高的制鞋技术,鞋面采用真皮(Leather),人造揉皮(Synthetic Leather) 和人造织物(网眼布 Mesh)作为材料,能够提供支持性,保护性,透气性,并确保脚放置于 正确的位置.外底采用碳素橡胶(Carbon Rubber),硬质橡胶(Solid Rubber),耐磨橡胶 (DRC-Durable Rubber Compound),天然橡胶(Natural Rubber),环保橡胶(Regrind),充气橡胶 (Duralon)和黏性橡胶(Sticky Rubber)作为材料,提供摩擦力及耐磨性,是外部冲击的第一道 防线.中底则采用 EVA,PHYLON,PU(Polyurethane),能够提供缓震性,稳定性和弯曲性, 是鞋子中最为重要的部分.而内底采用了 Air Max,Zoom Air,Total Air,Tuned Air,Flexible Air,DRI-F.I.T,THERMA-F.I.T,CLIMA-F.I.T 和 STORM-F.I.T,这是 NIKE 独一无二的气 垫技术. (2) 主要目标:为运动员创造一流的鞋,占领整个世界的运动界市场. (3) 口号:"JUST DO IT"三.市场分析 (一) 目标市场 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高,人民大众都在追求高品位的精神享 受,但物质享受仍必不可少,人们都在追求着健康,环保,千里之行始于足下,一双好的鞋 子,不仅要穿着美观,时间长,更讲究的是他对我们脚的保护,和整个身体的保护,这是远 远高于鞋子本身的价值的. 据有关统计结果显示:80%的青少年买过运动鞋,说明"NIKE"的重点市场应该放在青 年人和运动员身上;68.3%的青少年买过名牌运动鞋,51.2%的青少年买过"NIKE"运动鞋, 说明运动是一种现代潮流, 不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的 鞋;在调查报告中显示,"NIKE"运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的,满意百分比 分别为96%和94%.这说明在运动鞋市场上"NIIKE"占有很大一部分市场和影响力.但是价 钱却是一个比较严重的问题.81.1%的人虽然愿意花"重金"来买"NIKE",但是还是觉得整体 价位偏高,希望能多点折价,说明"NIKE"还是属于上层人士的专利产品,没有群众化. (二) 竞争对手调查 目前,世界上有许多运动品牌,其中有相当一部分有着雄厚的势力.因此,运动鞋市场 的竞争是十分激烈的. 我国市场的同类产品主要有以下几种牌子: 品牌 简介 市场占有率(百分比)adidas 德国品牌,世界著名的运动鞋生产商,具有雄厚的经济技术势力.推出的"天足概念" 系列产品,深受用户的喜爱 27.7% reebok 英国品牌,世界运动行业巨子.蜂巢技术科技含量高,具有较高的影响力 20.5% converse 美国原创,历史悠久,性能优良,价格适中,

颇具竞争力 13.6%And1美国街头品牌,进入国内不久,质量较好,价格中等 10.5% puma 大众品牌,价格偏低,颇能吸引消费者 9.3% 李宁 中国原创,发展较快,价格较低,质量也不错,不乏支持者 8.4% 双星 价格较低,属普通大众消费 6.9% 其 他 品 牌 3.1% 四.消费者分析 (一) 消费者总体态势: NIKE 是消费者选择的第一品牌.ADIDAS 的市场占有率是27.7%,REEBOK 的市场占 有率是20.5%,CONVERSE 的市场占有率是13.6%,其它品牌都相对比较少. (二) 消费者购买因素: 首先是为了运动的需要,其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感 ,再者就是看中"NIKE"品牌的品质优良,设计经典.另外,大牌明星作为代言人也是起了 不少的作用. 五.广告策略 一. 广告目标策划 通过各种媒体进行对"NIKE"的宣传和报道,以及各种活动的开展,在一年内将市场占 有率提高10%—15%.使"NIKE"依然保持在世界运动市场上的领先地位.二.消费市场策略 1. 看准市场,大力着手于广大运动员和青少年. 随着现代运动的发展, 运动员对自己的运动装备的要求是越来越高, 各体育部门对加强 运动员的实力也越来越重视."NIKE"作为世界第一运动品牌,运动员是其第一大市场,因 此要大力向广大运动员推广.其次,青少年也是一个很大的市场,他们不少为了追求时尚和 感受名牌的刺激,不惜重金来买"NIKE".我们要抓住这个心态,把名牌打的更响,把款式 做的更新. 2. 把产品价位更加清晰化. 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题, 因此应该首先把价位调整好. 对于不同的消 费层次应该有不同的价位让其选择.让产品更加群众化. 3. 保持良好的品牌形象. "NIKE"在普遍消费者心中的印象都是很满意的.除开精湛的设计和良好的质量外,还 有不错的售后服务, 这几点都是消费者比较重视的. 建议企业在保持良好的品牌形象的同时, 把成本压缩,降低价位,增加竞争力度. 4. 因地制宜的采取营销策略. 虽然"NIKE"公司在中国代理只有三家(北京,上海,广东),但是在各个大中型城市都有 其专卖店.我们要充分利用各地区的人力和资源,把它们全都联系起来,多开展和消费者的 联谊活动, 开展运动潮流的有关活动, 让大家都先爱上运动为前提. 可以适当开展展销活动, 并通过有奖销售,赠送礼品,发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量,让中下消费水平的顾 客也能享受到"NIKE"的关爱. 六.广告设计 一. 平面招贴和特大霓虹灯广告 1. 平面招贴选用"NIKE"平时一贯的风格——简单,朴素,时尚.招贴选用白底黑字, 增加对比度,突出的表现"NIKE"标志,再加上简单的线条作为装饰,增加时代感和运动的 速度感.使观赏者过目不望. 2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方.画

面采用生动幽默的动画 来体现"NIKE"精神,以及各详细介绍"NIKE"鞋的各种强大功能,让人觉得物有所值. 二.网络广告和宣传册 1. 现在是网络的天下,上网的人是越来越普遍,而网络交易是现在交易市场的潮流. 因此,在全国各大网页上都刊登"NIKE"的广告,对广告进行链接,以便读者方便在网上直 接购买.2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册,详细直观的对鞋进行介绍,让消费者更进一步 的去了解"NIKE". 三.CM 广告 广告主题:NIKE——JUST DO IT 广告时间:25秒 广告构思:主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题 镜头一:(训练馆)Micheal Jordan 手拿篮球,仰望前方近十米高的巨型篮球架(音乐:安 静的训练馆传来一声 Jordan 的叹息) 镜头二:Jordan 运球,起跑,加速(镜头换至脚下的`AIR JORDAN 11`上)(音乐:运球声 和脚步声逐渐急促) 镜头三:Jordan 起跳,借那双`AIR JORDAN 11`提供的超强弹力,他征服了那座10米的 篮筐,篮球应声入筐,Jordan 双手抓着篮筐,不敢着陆(镜头特写其面部表情)(音乐:篮球入 筐巨响和由于篮球落地的轻响,还有 Jordan 由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息 镜头四:镜头随着 Jordan 的目光往下走,最后落到篮球鞋上.给篮球鞋一个特写.(旁 白:"JUST DO IT"并伴有字幕和产品形象以及"NIKE"标志) 七.广告实施计划 1 时间:2002年6月1日——2009年1月1日 2 媒体组合: 充分利用报刊,杂志,电视和网络以及街头广告等宣传媒体.以电视(CM)为主,网络, 报刊,杂志为辅,街头广告次之. 3 选用媒介: 报纸: 《体坛周刊》《人民日报》 , 理由:上述报纸属权威性,发行量大. 杂志: 《当代体育》《体育画报》《NBA 时空》 , , 主要安排封二,封三(专业杂志尽量争取封面封底)电视台:中央一套,中央三套,中央 五套等收视率高 且覆盖面广的电视台;CF 广告主要安排在《新闻联播》《体育新闻》 , 《同 一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出. 网站:雅虎中国,搜狐,新浪,网易等浏览率较高的大网站(电子广告尽量争取作在网 站的首页) 八.广告费用预算 项 目制 作 与 媒 介金 额 (元)总 策 划广 告 整 体 策 划 报 告80 000广 告 制 作电 视25s 胶 片200 000报 纸1/4 版 面10 000杂 志彩 色 插 页5 000因特网网 站 首 页 50 000广告发布费用电 视中 央 一 套60天×2次/天×5000元=600 000中 央 三 套60天×2次/ 天×5000元=600 000中 央 五 套60天×2次/天×4500元=540 000报 纸《体坛周刊》6次×40000 元=240 000《人民日报》6次×50000元=300 000杂 志《当代体育》25 次×10000元=250 000 《体育画报》25 次×10000元=250 000《NBA 时空》25 次×10000元=250 000因 特 网雅 虎 中 国60天×5000元=300 000搜 狐60天×5000元=300 000新 浪60天×5000元=300 000网易60 天×5000元=300 000营 销 活 动500 000机

动 费 用100 000总 计4 175 000 NIKE 市场问卷调查表 1. 您是否喜爱运动? 是 □ 否 □ 2. 您是否经常购买运动系列的用品? 是 □ 否 □ 3. 您是否听说过"NIKE"这个品牌? 是 □ 否 □ 4. 您是否在观赏过"NIKE"的广告? 是 □ 否 □ 5. 您对"NIKE"的了解有多少? 很少 □ 一般 □ 很多 □ 6. 您对"NIKE"的印象如何? 不好 □ 一般 □ 好 □ 7. 您觉得"NIKE"市场的主要竞争对手是: 彪马 □ 阿迪达斯 □ 锐步 □ 匡威 □ 8. 您是否购买过"NIKE"的商品?没有 □ 偶尔 □ 经常 □ 9. 您对"NIKE"商品的质量是否感到满意? 不满意 □ 一般 □ 满意 □ 10. 您对"NIKE"的售后服务是否感到满意? 不满意 □ 一般 □ 满意 □ 11. 您对"NIKE"的价位有什么看法? 便宜 □ 一般 □ 太贵 □ 12. 您大概觉得运动系列用品(包括服装,鞋和体育用品)的价位是多少才能接受? 100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下 □ 13. 您对于国内外品牌更钟爱哪个? 国内 □ 国外 □ 14. 您的性别是: 男 □ 女 □ 15. 您的年龄:少年 □ 中青年 □ 老年 □ 16. 您的职业为: 学生 □ 工人 □ 老板 □ 其它 □ 17. 您的月收入为: 500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 □ 18. 您对"NIKE"产品有什么看法? 产品的价位太高难以接受 □ 产品质量应该加强 □ 产品的售后服务应该加强 □ 产品的款式应该更加新颖 □ 谢谢您的参与 TAGS:策划,广告,

品牌广告策划书短篇篇六
《广告策划书范文》

广告策划书范文

> 服装品牌广告策划范例> 卖点> 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。> 观念> 让每一个拥有levi"s的人觉得levi"s是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让levi"s穿着身上是一种荣耀。也就是注重levi"s的品牌和所代表的“美国精神”> 产品及竞争对手> 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。品牌广告策划因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。> 竞争对手有很多，如同级的LEE、Miss Sexy等，京昆高速公路广告，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如Esprit Etam Only Vero moda等。> 广告策略> 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。> 广告诉求策略> 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上levi"s是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。> 广告实施计划> 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。> 广告时间：4个月> 广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神> 各媒介的广告表现、规格：> 平面广告：1报纸整版(48*35) 半版(24*35);广告牌;灯箱> 2电视广告> 3网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群)> 广告发布计划：> 1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。在《成都商报》《华西都市报》> 2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。xx电视台4套，影视文艺频道，33频道> 3、户外：1年> 4、网络：4个月> 相关知识：什么是广告策划> 在广告策划这一整体环节中，活动策划占有重要地位。通俗来说，活动策划就是为了获得更多的产品受众，引起轰动效应刺激消费者购买行为而组织的一些宣传活动的过程。例如，某产品推出的节日促销活动、产品发布会等。活动策划案应包括活动背景、活动目的、具体实施方案细节、工作人员安排和工具需要。更具体来说，应该安排到什么人在什么时候做什么事，为什么做，怎么去做(5W)。> 从上面所说的活动策划的概念我们就可以知道，一份好的活动策划案能起到很多作用，如吸引消费者购买，加强产品和企业宣传，提高产品和企业的美誉，促进新产品进入市场等等。> 既然活动策划从属于广告策划这一整体，那它也就应该遵循广告策划的整体思路，它的策划方向应该与广告策划的主题和目标一致并以市场为总导向。在写活动策划方案时，应注意一下几点：一、主题思想明确，符合总的营销思想。二、活动要新颖有创意。三、策划方案尽量做到言简意赅。四、要从实际出发，方案要有可行性。就像我们以前讲到的房地产文案策划范文。> 最后我们要注意，一次活动的策划是不可能马上建立起一个品牌的，所以不要希望一次活动就能解决所有问题。企业必须长期坚持正确的营销思想，不断改进产品和服务，才能让企业可持续发展下去。>

品牌广告策划书短篇篇七
《卯卯哥品牌广告策划书》

“卯卯哥”童装 广告策划书

一 广告小组策划名单：

二 目录

前言

（一）市场分析

1． 营销环境分析

2． 消费者分析

3． 产品分析

4． 企业营销战略

5． 企业和竞争对手的竞争状况分析

6．企业和竞争对手的广告分析

（二）广告策略

1． 广告的目标

2． 目标市场策略

3． 广告定位策略

4． 广告诉求策略

5． 广告表现策略

6．广告媒介策略

（三）广告实施计划

1． 广告活动的目标

2． 广告活动的时间

3． 广告的目标市场

4． 广告的诉求对象

5． 广告的诉求重点

6． 广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）

7．广告媒介计划

8． 其他活动计划

9．广告费用预算

（四）广告活动的效果预测和监控

1． 广告效果的预测

2． 广告媒介的监控

三 前言

“卯卯哥”童装的广告策划以增加“卯卯哥”这一品牌在全国范围内的知名度和影响力，打造中国高级环保健康婴童品牌为目的。通过进行市场分析，制定广告策略和广告实施计划，并进行广告活动的效果预测和监控，走出烟台，通向全国，将烟台“卯卯哥”发展为中国“卯卯哥”。

四 正文

（一） 市场分析

１营销环境分析

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

中国市场经济处于繁荣上升期，儿童服装的消费在总体消费中占据很大份额，中国鼓励本国童装品牌在全国范围的推广。

（2）市场的政治背景：

中国对于环境保护越来越重视，弘扬可持续发展的理念，“卯卯哥”以环保的理念，打造环保健康的婴童品牌，与国家政策相符合。另外，“卯卯哥”采用先进的管理理念，使用连锁店的形式，鼓励创业者加盟，现在国家鼓励创业，实行对创业者有利的政策。

（3）市场的文化背景

企业的产品以快乐环保健康为推广理念，与中国的文化背景相符合。企业以父母与子女的暖暖爱意为诉求，和中国舐犊情深的情怀正好相符。

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业是合作性关系，企业采取连锁店经营管理模式，中间商与企业之间是加盟的关系，这种新型的企业管理模式有一定的弊端。连锁经营规模太小、网点布局不合理、市场定位趋同化、效益不佳是当前连锁商业主要问题之所在。“卯卯哥”现在的连锁店还仅在烟台发展，规模比较小，市场定位趋同，效益不算理想。

3、市场概况。

从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10~15年。研究数据显示，截至2008年底，中国0~14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元,分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元，

2008~2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(CARG)10.8%的增长速度。

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，随着中国将进人第四次生育高峰期，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。

（1）市场的规模：

童装市场的销售额在逐年增加，市场规模扩大，未来市场规模仍然会呈上升之势。孩子成为很多家庭的消费重心，儿童消费在整个社会消费中所占的比例越来越高，且逐渐呈上升趋势。

（2）市场的构成：

全国童装品牌有很多，市场构成复杂，与本品牌竞争的品牌更是特别多，“卯卯哥”要采取合适的营销策略，争取更大的市场份额。市场具有季节性。

4、营销环境分析总结。

现在儿童消费在整个社会消费中所占的比例越来越高，国家对于市场经济的政策也越来越放宽，整个市场处于经济上升期，这对“卯卯哥”童装的发展提供了良好的契机。但是“卯卯哥”现在还限于在烟台发展，有很大的发展空间。