建材分销商感谢信

天猫感谢信
建材分销商感谢信 第一篇

爱宝莉童装店感谢信 致：一路陪伴左右的亲们 我们不曾面对面谈信仰，谈人生，谈家庭，谈孩子。。。。。。 给孩子最大的爱和呵护却是我们共同的梦想！ 四季轮转，常在身旁。

我们的相遇，基于无数个偶然。 感谢你的邂逅，期待下一次的交集，不是巧遇，而是信任。 seasons rotation，often shenpan. we met on numerous accidental. thank you for your stay,looking forward to the next time the intersection is not

coincidence,but trust. 亲爱的朋友：

您好！

恭喜你，现在您收到的是爱宝莉童装旗舰店的幸福包裹！我们把对您人生的快乐祈愿以

及我们的诚恳与坚持加入了这个包裹。惟愿打开它的您，未来也能收获你想要的生活与希望。 我们公司的制版师傅最开心的时刻，莫过于看到孩子穿上它一针一线打板出来的衣服，

脸上露出惊喜满足的神色。 我们了解身为父母的担忧，也明白孩子真正的需求。孩子们的皮肤是最细嫩最敏感的，

时尚当然重要，但是孩子的健康和舒适更重要。我们会用心去呵护他们，从第一天到每一天，

为孩子创造一个最适合的时尚，是我们爱宝莉所有员工的责任，为孩子选择最适合的时尚，

是亲们的责任。

您不是过客，你是有意无意间走进爱宝莉家族的朋友。无论缘何而来，我们都感谢您的

这一次的选择。我们团队会尽一切时间和空间来服务好亲，亲！如果有什么问题随时与我们

客服取得联系。最后祝亲们生活开心，宝贝健康快乐，爱宝莉永远陪伴亲。 2015，你我步履不停！有空，常来坐。也可以加入我们爱宝莉大家族，二维码；扫一扫 爱宝莉

一个有孩子的妈妈篇二：天猫规则 天猫规则

第一章 概述

第一条 为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障淘宝用户合法权益，维护淘

宝正常经营秩序，根据《大淘宝宣言》及《淘宝服务协议》、《天猫服务协议》，制定本规则。

第二条 天猫规则，是对天猫用户增加基本义务或限制基本权利的条款。

第三条 淘宝规则，是对淘宝用户增加基本义务或限制基本权利的条款。淘宝官方发布的

其他管理内容（包括但不限于规则、规范、类目管理标准、行业标准等）中提及的淘宝规则

包括天猫规则。

第四条 违规行为的认定与处理，应基于淘宝认定的事实并严格依规执行。淘宝用户在适

用规则上一律平等。

第五条 用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章等规范性文件。对任何涉嫌违反国家

法律、行政法规、部门规章等规范性文件的行为，本规则已有规定的，适用本规则；本规则

尚无规定的，淘宝有权酌情处理。但淘宝对用户的处理不免除其应尽的法律责任。用户在淘

宝的任何行为，应同时遵守与淘宝及其关联公司所签订的各项协议。淘宝有权随时变更本规

则并在网站上予以公告。若用户不同意相关变更，应立即停止使用淘宝的相关服务或产品。

淘宝有权对用户行为及应适用的规则进行单方认定，并据此处理。

第二章 定义

第七条 用户，指具有完全民事行为能力的淘宝各项服务的使用者。

第八条 会员，指与淘宝签订《淘宝服务协议》和/或《天猫服务协议》并完成注册流程

的用户。一个会员可以拥有多个账户，每个账户对应唯一的会员名。

第九条 买家，指在淘宝上浏览或购买商品的用户。

第十条 卖家，指在淘宝上发布商品的会员，天猫卖家也称为“商家”。 第十一条 拍下，

指买家在淘宝上点击并确认购买的行为。 第十二条 订单，指买家向单一商家同一时间拍下单款或多款商品的合约。订单中针对任

一款商品的内容构成独立的交易。 第十三条 绑定，指淘宝账户与支付宝账户一一对应。 第十四条 商品发布数量，指商家在淘宝上出售中及在线上仓库中商品款数的总和。 第十五条 退货运费险,指保险公司为投保该险种的淘宝会员支付单次退货运费。 第十

六条 分销商品，指淘宝分销平台分销商从其供应商获取并出售的商品。 第十七条 节点处

理，指当会员违规扣分累计达到一定分值时而被执行处理的过程。 第十八条 店铺装修区，指店铺招牌、宝贝分类、公告栏、促销区、广告牌等店铺相关模

块。 第十九条 成交，指买家在淘宝上拍下商品并成功付款到支付宝。货到付款交易中买家拍

下商品即视为成交。

第二十条 下架，指将出售中的商品转移至线上仓库。 第二十一条 包邮，指商家对所售商品承担大陆地区首次发货的运费。

第三章 交易

第一节 注册

第二十二条 会员应当严格遵循淘宝系统设置的注册流程完成注册。 会员在选择其淘宝会员名、淘宝店铺名或域名时应遵守国家法律法规，不得包含违法、

涉嫌侵犯他人权利或干扰淘宝运营秩序等相关信息。 会员名注册后无法自行修改。 淘宝有权收回未通过支付宝实名认证且连续一年未登录淘宝或阿里旺旺的会员名。 第二十三条 商家必须满足以下条件，才有权申请加入天猫：

（一） 商家及其销售的商品符合当年度的《天猫招商标准》；

（二） 商家及其销售的商品符合当年度的《天猫行业标准》；

（三） 商家有效签署《天猫服务协议》及其相关附属协议；

（四） 商家符合天猫要求的其他条件。 第二十四条 会员符合以下任一情形的，其淘宝账户不得与支付宝账户取消绑定：

（一） 已通过支付宝实名认证且发布过商品或创建过店铺；

（二） 尚有未完结的交易或投诉举报；

（三） 支付宝账户尚未被激活或尚有被冻结款项。 第二十五条 商家若发生以下任一情形，天猫有权清退：

（一） 未经商标注册人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品进行销售的；

（二） 符合本规则总则中不当使用他人权利且情节严重的；

（三） 向天猫提供伪造、变造的商家资质或商品资料；

（四） 商家违反《天猫招商标准》的；

（五） 严重违规扣分达四十八分。

第二节 经营

第二十六条 会员须符合以下条件，方可按照淘宝系统设置的流程创建店铺：

（一） 将其账户与通过实名认证的支付宝账户绑定

（二） 公示或披露真实有效的姓名地址或营业执照等信息。 第二十七条 会员应当按照淘宝系统设置的流程和要求发布商品。 第二十八条“商品如实描述”及对其所售商品质量承担保证责任是商家的基本义务。“商【建材分销商感谢信】

品如实描述”是指商家在商品描述页面、店铺页面、阿里旺旺等所有淘宝提供的渠道中，应

当对商品的基本属性、成色、瑕疵等必须说明的信息进行真实、完整的描述。 商家应保证其出售的商品在合理期限内可以正常使用，包括商品不存在危及人身财产安

全的不合理危险、具备商品应当具备的使用性能、符合商品或其包装上注明采用的标准等。 第二十九条 商家的会员名、店铺名的命名应当严格遵守《天猫店铺命名规范》。 第三

十条 商家在天猫发布商品应当严格遵守《天猫行业标准》。

第三节 评价

第三十一条 买卖双方有权基于真实的交易在支付宝交易成功后十五天内进行相互评价，

特殊类目商品的交易不开放评价。淘宝网评价包括“信用评价”和 “店铺评分”，天猫评价

仅包括店铺评分。 第三十二条 在信用评价中，评价人若给予好评，则被评价人信用积分增加一分；若给予

差评，则信用积分减少一分；若给予中评或十五天内双方均未评价，则信用积分不变。如评

价人给予好评而对方未在十五天内给其评价，则评价人信用积分增加一分。 评价人可在作出中、差评后的三十天内，对信用评价进行一次修改或删除。三十天后评

价不得修改。

第三十三条 店铺评分由买家对商家作出，包括宝贝与描述相符、商家服务态度、商家发

货速度、物流发货速度四项。每项店铺评分均为动态指标，系此前连续六个月内所有评分的

算术平均值。买家若完成对天猫商家店铺评分中宝贝与描述相符一项的评分，则其信用积分

增加一分。

每个自然月，相同买、商家之间交易，商家店铺评分仅计取前三次。 店铺评分一旦做出

无法修改。

天猫有权删除评价内容中所包含的污言秽语、广告信息及其他有违公序良俗的信息。 第三十四条 自交易成功之日起一百八十天（含）内，买家可在作出天猫店铺评分后追加

评论，追加评论的内容不得修改。商家可对追加评论的内容进行解释，追加评论不影响天猫

商家的店铺评分。

第四章 市场管理

第一节 市场管理措施 第三十五条 为了提升消费者的购物体验，维护淘宝市场正常运营秩序，淘宝按照本规则

规定的情形对会员及其经营行为采取以下临时性市场管控措施：

（一） 警告，是指淘宝通过口头或书面的形式对会员的不当行为进行提醒和告诫；

（二） 商品下架，是指将会员出售中商品转移至线上仓库；【建材分销商感谢信】

（三） 单个商品搜索降权，是指调整商品在搜索结果中的排序；

（四） 全店商品搜索降权，是指调整会员店铺内所有商品在搜索结果中的排序；

（五） 单个商品搜索屏蔽，是指商品在搜索结果中不展现；

（六） 单个商品单一维度搜索默认不展示，是指商品信息在按价格、信用、销量等单一

维度的搜索结果中默认不展现，但可经消费者主动选择后展现；

（七） 全店商品单一维度搜索默认不展示，是指会员店铺内所有商品在按价格、信用、

销量等单一维度的搜索结果中默认不展现，但可经消费者主动选择后展现；

（八） 限制参加营销活动，是指限制商家参加淘宝官方发起的营销活动；

（九） 单个商品监管，是指在一定时间内商品信息无法通过搜索、商品链接等方式查看；

（十） 店铺监管，是指在一定时间内会员店铺及店铺内所有商品信息无法通过搜索、店

铺或商品链接等方式查看； （十一） 支付违约金，是指根据协议约定或本规则规定由商家向买家和/或淘宝支付一

定金额的违约金。

（十二） 商家绑定的支付宝收款账户的强制措施，是指对与商家的淘宝账户绑定的支付

宝收款账户采取的限制措施，包括但不限于取消收款功能、取消提现功能、禁止余额支付、

冻结资金、冻结交易、永久冻结支付宝账户等。

第二节 市场管理情形 第三十六条 商家应积极提升自身经营状况，为消费者提供高品质的商品及优质的服务。

对于符合商品品质好、服务质量高等情形的商家，淘宝会适当给予鼓励或扶持的措施。 第三十七条 会员应遵照淘宝交易流程的各项要求进行交易，商家应合理保障买家权益。 会员如发生危及交易安全或淘宝账户安全的行为，淘宝将依照其行为的危险程度采取支

付宝账户强制措施、关闭店铺、店铺监管、限制发货、限制网站登录、限制使用阿里旺旺、

限制发送站内信、延长交易超时、限制买家行为、全店商品屏蔽及全店商品搜索降权等交易

安全保护措施对其进行临时性的市场管控。 第三十八条 经新闻媒体曝光或国家质监部门通

报系质量不合格的线下某一品牌、品类或批次的商品， 淘宝对于会员在线上发布的相关商品

信息进行临时性下架或删除。 第三十九条 天猫商家及商品参与淘宝网、一淘网等其他市场的活动及展现时，应同时遵

循其他市场的市场管理规定。 第四十条 商家应根据协议约定或规则规定缴纳或补足保证金。若保证金余额不足，且经

淘宝催缴后未在十五天内缴纳或补足的，给予店铺监管，直至足额缴纳为止。 第四十一条 商家应按照以下规定向天猫提供相关资质：

（一） 商家资质失效前，提供有效资质。

（二） 在收到商家资质复检不合格通知之日起15天内，提供合格资质。 若未按上述规定提供资质的，天猫将对其店铺进行店铺监管，直至提供合格资质为止。

情节严重的，天猫有权进行清退。 第四十二条 商家应严格遵守《天猫行业标准》。商家若违反《天猫行业标准》中关于产

品发布的规定，天猫将对其违规商品给予下架并给予单个商品搜索降权三天的处理。

第五章 违规行为及违规处理

第一节 违规处理措施 第四十三条 为保障消费者、经营者或淘宝的正当权益，在会员违规处理期间淘宝按照本

规则规定的情形对会员采取以下违规处理措施：

（一） 店铺屏蔽，指在搜索、导航、营销等各项服务中对会员店铺及商品等信息进行屏

蔽。

（二） 限制发布商品，指禁止淘宝会员发布新商品。

（三） 限制发送站内信，指禁止淘宝会员发送站内信。

（四） 限制社区功能，指禁止淘宝会员使用淘江湖、论坛、帮派、打听等社区类服务。

（五） 限制买家行为，指禁止淘宝会员购买商品。

（六） 限制发货，指禁止淘宝会员操作处于“买家已付款，等待商家发货”状态的交易。

（七） 限制使用阿里旺旺，指禁止淘宝会员使用阿里旺旺。

（八） 限制网站登录，指禁止淘宝会员登录淘宝网页。

（九） 关闭店铺，指删除淘宝会员的店铺，下架店铺内所有出售中的商品，禁止发布商

品，并禁止创建店铺。

（十） 公示警告，指在淘宝会员的店铺页面、商品页面、阿里旺旺界面，对其正在被执

行的处理进行公示。

（十一） 查封账户，指永久禁止会员使用违规账户登录淘宝、使用阿里旺旺等工具。

第二节 违规处理

第四十四条 会员发生违规行为的，其违规行为应当纠正，并扣以一定分值且公布三天。

违规扣分在每年的十二月三十一日二十四时清零。 因分销商品引起的违规行为，若淘宝判定非分销商责任的，则分销商免于扣分，仅对违

规行为进行纠正。篇三：天猫规则总结 天猫规则 本视频课程内容主要分为四点：（课程大纲）

1、天猫规则概述介绍，包括天猫规则总思路和规则处罚体系

2、天猫高压线 ，商家一旦触犯高压线就会立即被清退

3、严重违规行为及其举例分析

4、一般违规行为及其举例分析，这部分涉及普遍商家，重点讲解 第一部分：首先，天猫规则是希望发现违规行为，直接做纠正。比如商家发布了一个未

经授权的商品，小二发现后会直接作出下架处理，所以商家要经常关注自己的店铺，知道自

己哪里违规了，并且有意识的去学习天猫规则。天猫目的主要是想规范商家行为，营造良好

的购物平台，新手卖家刚进驻天猫商城可能会由于对天猫规则的不知道、不了解、不清楚等

等问题而触犯淘宝规则。 天猫规则是以教育为主，商家出现的单次违规行为，商城只扣分不

处罚，当然也不是说商家可以一直的违规，当违规达到一定次数或者带来的后果严重程度不

同，淘宝商城会按照对应的类别做出处罚。 其次，商家要了解淘宝具体都哪些规则，哪些是与自己店铺实际情况有关系的，要一一

对应，防范于未然，只要是商家想在天猫商城正常经营，好好做生意的，这些规则对商家而

言是有利而无害的。

了解淘宝规则主要从商家违规行为说起，针对不同的违规行为对应不同的规则和相应的

处罚程度。商家的违规行为可分为一般违规行为、严重违规行为、高压线行为，严重违规行

为和高压线针对某些不法商家想投机取巧、利用非法手段的一些严重违规行为，一般正规的

商家是不会涉及到的，当然了解这些也可以加强监督力度，营造更好的网络购物平台。 显然可以看出一般违规行为、严重违规行为、高压线这三种违规行为是逐级递增的，受

到的处罚也是越来越严重。 第二部分：规则的处罚体系 一般违规行为处罚特点：

1、扣分累计无上限

2、犯规再多也不会被清退

3、年底分数清零

商家一般违规行为，天猫只做扣分处理，并且扣分没有上限，就是说即使商家累计扣分

达几百或上千，也不会被清退，而且每年的12月31号凌晨所有积分将会清零，但是这样并

不是说商家可以随便违规，扣分也会对店铺造成不同程度的影响，给店铺的经营、信誉等造

成损害，所以商家还是尽量避免的好。 严重违规行为处罚特点：

1、积分累计有上限

2、48分被清退

3、年底分数仍清零

严重违规行为和一般违规相比，它的处罚扣分是有上限的，并且达到48分将会被清退，

这是不同于一般违规行为的较为严重的处罚，其相同之处是扣分累计也将于每年的12月31

号24时清零，第二年重新计算的。 接下来看高压线，高压线是商家一旦触碰就立即清退，没有回转余地，也不存在扣分累

HAY,DAY,感谢信
建材分销商感谢信 第二篇

篇一：hay day经验之谈

【方法一】：最好的办法就是加游戏群 互相交换材料（吧里有很多群，可以加一下），刚开始仓库升级需要的材料很少，而你手头会有多余的材料（种地，加工商品收获的时候会随机给材料），用多余的很容易就能换到你需要的，马上就能升级。低等级玩家刚开始不要囤货材料，什么材料多余就去跟别人换没有的，马上就能升级仓库。

【方法二】：每天，greg大叔（就是好友栏friends选项最左边那位红胡子大叔）家的货架上，都会发放一些仓库材料，价格低廉到1个金币到2个金币不等，运气好会有你急需的仓库扩充的建材卖，每天好像有两次还是一次我给忘了，记住，不要手软，货架全部扫光光

【方法三】这是我重点要说的，也是全文都一直在强调的事情，就是“一定要加大量大量的好友”，这个游戏想玩的舒心，没有一百个好友你就甭想了。

【有好友能干嘛】

1. 买好友的材料。每天逛好友的商铺，总能很意外的买到很多你需要的材料，比如说六角， 长板，胶带，等等。这有一个概率的问题，你可能浏览10个好友才发现有一家卖材料，也可能是15个，但不管怎样你总能发现。我自己就是这样，我每天并不是都要逛好友的货架的，但是只要逛，总能发现一些建材在卖的，或多或少的。只要你有耐心，骚年，慢慢找吧，总能找到你的菜。

2. 帮你装船。好像22级就可以开码头了，码头建好会飘过来一艘船，给你一个需要的货物清单，你凑齐了就会给你少量的金钱，中量的经验和极少的彩色卡片（说实话我不知道这东西叫什么，只知道可以用它买宠物猫 狗 马等等吉祥物）。

个人的力量总是渺小的，一船有好几箱货要你装，有些货可能需要你生产12个小时才能加工好的，你不可能有那么多的存货，这时候，热心海量的好基友们就来串门帮忙了，很多你头疼的货物，在人家高等级的玩家眼里根本不值一提，轻轻挥一挥衣袖就给你装上了。我自己的船就是这样，好多我完成不了的就点击那个货箱的请帮助按钮，很快就有热心人来帮忙了，帮忙的人也会获得好处。

3.发掘宝藏箱中的钻石和材料。去好友家串门总能时不时的发现他家里有未打开的宝箱（就是红色发光的那个箱子），点击后，有些宝箱需要三个钻的开箱费，不理他放弃。但是有些宝箱是不需要开箱费的，点击就能打开。你会得到 金币 和建材，人品好的话会得到5个钻石。我的人品不错，好几次都是得到5个钻石。所以说，如果你勤快并且好友多的话，每天光开宝箱就能有一笔不小的收入。俺比较懒，觉得这么做不是潇洒男人该做的事情，哈哈 。

4.好友多的话，你出售商品的货架就会变多，赚钱很大一部分就靠把你加工好的商品放到货架上出售，货架多，你选择布置的空间就多了，货架数量这个很重要。

5.如果你种树的话好友可以帮你把死去的书复活，只能复活一次，你也可以去复活他的书，然后会得到一些券，拿这些券可以买神秘礼品，兑换稀缺的道具或者钻石等等

5. 还有一个鸡肋的功能就是看看好友家是怎么布局的，我有些好友家的布置确实很漂亮，一看就是用了很多心思弄得，美观大方得体，整个一城市规划设计师，厉害。

【怎么才能加到海量的好友】聪明的玩家会想办法让别人主动加你，勤快的玩家会去主动加别人并且，勤快的人的好友总是比聪明的人的好友多。（贴吧里到处都是邮箱地址，只要你加人家，人家一定会同意的），我看到过一个哥们的货架数量，那是无限的多呀，我的小手在他家的货架上就这么从右到左的划呀划呀，总是划不到头，越划越心惊，这哥们太强了，少说有100多个货架，不可能全是用钻石开的，好友肯定很多。

2.怎么赚钱的问题？

仓库升到300左右在往上升就很不容易了，这时候仓库容量基本能解决存储问题，当前的大问题就变成了攒钱买机器了。 很遗憾，俺现在也是个穷鬼，没什么好的赚钱方法。希望群里

的高级玩家能补充一下赚钱方面的问题。

说一个朋友的例子，给大家做发散性的思维，说不定你就想出好方法了。

1.我这个朋友是种树流。种大量的果树。果子卖钱高，发家致富快。这个哥们跟我说买果树用了20多万，基本能赚50多万，不知真假。是不是扣除了成本后的利润。这个方法对早期的我们小等级玩家来说有点难，果树太贵，拿来的20多万的果苗钱呀

后，家里全是枯树，没有那么多的据砍树呀。全家一片一望无际的荒树。。并且果树枯萎 mark兄，多多包含，把你曝光是希望有锯的好心玩家能支援你一下，改善你的荒凉环境问题。

2.还有一个朋友的想法是，五六个玩家组合成一个小经济体，比如朋友a负责种小麦刷仓库升级材料，种出的小麦朋友b来扫货，用大量的小麦生产鸡饲料给朋友c养鸡，c再把鸡蛋给d生产蛋制品等等等等，总之是一个可循环的小经济体，他还没想好，说是过两天拿出一个完整的方案来，但是已经过去半个多月了，也没招呼我，估计计划流产了。

3. 贴吧里有文章说种玉米致富，我看了一下。这个方法的前提是你的货架得足够的多，并且你得相当的勤奋，卖掉的玉米得及时的补充，天哪，这太辛苦了，我一想到手指要放到加价器上不能动，并且一组玉米才没不到100块钱，我就头疼。一款休闲的游戏玩到这么累我是干不了的，俺太懒了。有兴趣的玩家可以找这篇文章看看。

写了半天越写越多，刹不住闸了，大家也看累了。我废话少说，再补充几个小技巧就结束

【技巧】：【小男孩】好像17级的时候会有一个小男孩，免费帮你找东西，不要犹豫，只让他找建筑材料， 不如斧头，炸药包，雷管，锯等物品，千万不要找吃的东西，切记切记。 小男孩回来说找到这个东西了，有三个选项，选数量最多的那个，仓库小放不下的话马上在游戏群里跟其他玩家换材料，多吆喝肯定有很多人要。小男孩两个小时一休息，好像是免费给你干两天，两天之后再用他就要花钻石了。可以多让他找锯（卖给我那个种树流的朋友 ）；找铁楸，铁楸有一定的几率可以用来挖出矿洞里的钻石，你用不着的话卖给群里需要的玩家或者换你需要的材料

【钻石怎么用】群里玩家说钻石最好用来升级机器的空格数量，比如说奶酪机器和造糖机器就很吃香，可以多多升级空格。或者用来开自己货架的数量，5个钻开一个货架，有点小奢侈。

【串门攻略】有些材料市场上很少能买到的，比如说奶酪，糖，牛奶，等等，你需要的时候就得去好友家的货架找去，俺的经验是多去找找15级到25级的玩家的货架，会有惊喜的发现，因为他们级数低，懂得少。不知道那些东西该卖那些不该卖，旺旺很多稀缺货会出现在货架中，骚年，别手软，动手采购吧。

【广告怎么用】我刚开始也不明白怎么用，想必新手玩家也很困惑，马上给大家解疑：每个玩家家里都有一个公共市场，按钮就是红马路钉子路口右边那个铁箱子，点击后会出现一个广告面板，打过广告的商品才能出现在这里面。

那么，问题来了。你家里货架上的东西怎么才能尽快被别人买走，仅仅靠好友来你家串门买东西就太别动了，所以，你要给商品打广告，放到大家都能看到的位置。那么你的出货速度就快多了。 没半个小时会给你一个贴广告的机会。如果你的商品打上广告后被买走了，那么你就无法再出现在公共市场上了，你只能等下个半小时后在贴广告了，所以，技巧是，尽量不要让买家买到你打广告的商品，比如100个南瓜，10个一组，一共10组，你把打广告的那组放到某个偏僻的位置，比如你货架多的话放最后一格，或倒数第4格等等，买家来了可能只买2组就走了，而你的广告商品没有被买走，就能继续在公共市场上给你做广告。最牛逼的是你的第一个广告商品还没被买走，第二个广告条已经更新出来了，你又可以贴别的商品上了。（每30分钟更新一个广告条）

好累，先写到这吧，思维开始混乱了，因为我等级也不高，知道的东西有限，望大家海涵，

希望能对新手玩家有帮助。哎，我一个大佬爷们居然会迷恋这种小游戏，说给我朋友听肯定会笑话死我了。还好好友中没有玩这个的。

对了，这个游戏的公司还设计了另一个游戏，也很火爆，叫“部落战争”有兴趣的可以看一下，网上有中文的。篇二：hayday访客活动(小人活动)攻略

访客活动攻略

过几天就是访客活动。

一、什么是访客活动？

访客就是指来你家买东西的那几个电脑小人，所以访客活动一般俗称小人活动。活动期间，小人会给出双倍的金币来购买他们想要的货物。如果利用得好，一个活动就可能让你赚到几百万金币！

二、访客活动如何赚钱？

我们知道hay day中的交易品摆到货架上卖是有个卖价上限的。平时来买东西的小人一般给出的价格是这个最高卖价的70%左右（不同品种的货物这个比例略有不同），而活动期间金币双倍就可以达到140%左右。我们要做的就是去报纸上扫别人的商品，然后让小人来买走，赚这40%的差价。你扫的东西越多、越贵，最后赚得也就越多。

三、访客会收哪些交易品？

访客会收除了建材、扩地、首饰、金属条、矿渣、饲料外的其他货物，粮仓中的各种水果和农作物也都有可能来收。

四、访客一般优先收哪些交易品？

访客经常来收的有4种交易品：粮仓中存量排第一、第二位的，和货仓中存量排第一、第二位的（当然不包括建材、扩地、首饰、金属条、矿渣，下同），要的数量就是你存量的一半左右。然后就是存量为0的货物也会来收，几率略低，要的数量也比较少，差不多相当于装船时一箱的数量。

五、访客多久来一次？【建材分销商感谢信】

访客来访没有固定时间，最多可以有2个访客在你家等待。如果你让访客等待很长一段时间后再把他送走，下一个访客会来的比较快。如果每个访客到你家你都立即送走，那差不多平均过5分钟左右会来一个访客。

六、访客活动需要提前做哪些准备工作？

访客活动的利润来源主要还是在活动期间，前期并不需要做特别的准备，只需要尽量把仓库清空，留越多空位越好。货仓可以囤积一两种比较难扫到的高价货；粮仓的话可以提前种一些果树，成熟后留着不收果实，当然是根据你的等级，种果实卖价最高的那种树。

树一共可以收4次果实，数量分别是2、3、4、4个。所以要根据活动的总时间和你种的那种树的成熟时间，保证自己在活动期间能收到尽可能多的果实。

七、活动期间应该去报纸上扫哪些交易品？

活动期间囤积的交易品要做到：1.卖价越高越好；2.报纸上越容易扫到越好。根据你自己的等级，在这两者间找到平衡点。

粮仓的话，因为田地产品的收购价大都很低，只有小麦是赚钱的，所以只能提前囤积水果和种果树，报纸上苹果是比较容易扫到的；货仓的话，推荐培根煎蛋、蓝毛衣、红围巾、巧克力爆米花、黑莓松饼、红莓蛋糕等，这些是单价200以上的，如果你仓库比较空，还可以选择辣爆、羊毛、培根等，这些报纸上都很多，高等级的人推荐用红绿沙冰。

八、怎样让访客多来买我囤积的那种货物？（访客活动赚钱的关键点！）

其实这个问题也就是“怎样让访客少来要我没囤积的那种货物”。根据第四条的来访特点，我们应该在粮仓和货仓各囤积两种交易品作为要卖出的物品，然后把其他的物品全部清仓，但是不要清到0，每种物品都保留1个，这样就不会有访客来要0存量的物品了。

但有些人可能舍不得卖锯子斧头之类的东西，这个时候要注意，不要让这些物品的数量排到第二位，特别是当访客来收货的时候，要注意这种货收完后，会不会导致存量第3的物品排到前2位了。

另外就是活动期间要注意生产的时候不要把某种原料用成0了，或者某种物品一下生产太多排到了前2位，你不想卖的那种物品哪怕只有一瞬间变成0或者排到第二位，都是有可能触发下一个访客来购买它的。

九、其他补充内容

在活动期间，由于我们可以选择的交易品种类很多，但是一个人又只能选择两种来囤积，所以可以几个玩家相互配合，事先说好哪个人要哪两种货，然后把报纸上扫到的自己不要的货物全部摆到货架上，方便另外几个人来购买。当然这个过程中也要注意库存的序位变化哦。篇三：hayday评测报告 byqxh

hayday 评价

经过了短期的游戏体验之后（目前27级），首先不得不说的是，作为supercell的开山之作，hayday确实是一款非常优秀的手机游戏，精致可爱的画风画面，恰当的配乐，诸多精巧的游戏设置，良好的趣味性和互动性，让玩家很容易深陷其中，有一种“根本停不下来”的感觉。 下面从游戏的玩法，付费率以及可行的运营方式三个方面具体评价这款游戏。

1.游戏的玩法

1）玩法分析

hayday的定位是策略养成类游戏。玩法可以分为pve和社交互动两方面。 pve方面的游戏体验主要有两点。

第一是玩家通过种植和生产来完成系统给出的订单，获取相应的金钱和经验。订单系统（包括航运订单）在这里扮演了一个核心的角色，通过源源不断的订单给玩家不间断的短期目标，在增强玩家成就感的同时也极大的提高了游戏玩家的黏性。

第二点是玩家随着等级的提升，放下越来越多的植物，动物，设备以及装饰品等，让自己的农场从一片荒乱的土地慢慢变成一个庞大而精美的大庄园，这个充满新奇，灵感和创造性的过程也让玩家在游戏中获得持续的趣味性和成就感。

社交互动方面，限于我目前的等级，在开通社区和小镇功能之前，这部分的游戏体验主要由商店系统，航运订单和果树中的求助功能，以及添加好友（安卓系统，非facebook用户只能添加5个好友）来实现。个人认为至少前期而言，商店系统是这部分功能的核心。商店的功能和价值体现在以下四点：低买高卖，不断的进行商品转手交易赚取金钱（小商贩满满的成就感有木有）；买进升级仓库所需的稀缺的建材，是获得建材的重要途径（抢到即赚到，那一刻的紧张和兴奋有木有）；买进订单所需的商品，迅速完成订单，获取订单奖励；卖出农场生产的植物，产成品等（商店被一扫而空，那畅快，那酸爽）。商店系统因为其强大的功能，带给玩家不间断的惊喜和成就感，也很容易让玩家徜徉其中，不可自拔。

总体而言，hayday这款游戏，从玩法或者可玩性角度而言，是非常出色的。在订单系统和商店系统这两大核心功能支撑下，无论是pve还是社交互动方面都可以给玩家带来充足的乐趣和成就感，可以培养玩家很高的黏性。

2）游戏的节奏感

节奏感可能是这个游戏存在的一个问题。hayday这款游戏的节奏主要通过以下三方面体验：生产，包括植物种植（大部分2-30min不等），动物喂养（20min-），设备生产；订单，包括普通订单（无时间间隔）和航运订单（4小时刷新一次）；商店，包括商品（不到3min）和广告的刷新（5min）。可以说，hayday的游戏节奏是非常快的，快节奏的好处是，玩家在游戏中可以获得源源不断无需等待的快感，很容易培养用户黏性。

但对于追求高效率的玩家而言，不造成效率损失的唯一方法就是一直耗在上面。因为一旦停

下来就会有植物没有收割，动物没有喂养，商店没有上货等等。玩家很容易连续花费很长的时间在游戏中，疲劳和厌倦感不可避免，也就会造成很大一部分玩家的流失。比如我现在的感觉就是，不玩的时候其实也不是很想玩（似乎并没有足够的目标动力让我点开这个应用），但一玩起来就停不下来，花费的时间精力太多，所以索性不玩。

这一点可以参照目前比较火的两款游戏，刀塔传奇和坦克风云红警ol，都通过体力值的设定良好掌控游戏的节奏，supercell的另一款大作部落冲突在这方面处理的也很不错，玩家可以通过碎片化的时间来完成当日所有的操作，不过不失，恰到好处。

3）中国市场

2.游戏的付费率

和supercell的其他两款游戏一样，钻石在hayday中扮演了万能货币的角色，可以满足玩家在游戏中所有的述求。比如加速物资生产和工厂建造，兑换金币，购买额外的商店货架等等。对钻石的需求是玩家付费的基础，游戏中必须给与玩家合适的引导和动力来促使玩家购买钻石。hayday在这方面的努力主要体现在以下三个方面。

1）游戏难点的设置

hayday这款游戏中设置了一些玩家必需但很难获取的稀缺资源，比较突出的是升级仓库所需的建材，牛奶加工厂的产能和商店的货架。

建材的获取方式在前中期只有收取植物和动物产品以及通过商店购买获得，获取方式极不稳定。但是对于建材的需求却极度迫切，因为有限的仓库容量随时都会成为游戏进行下去的瓶颈（我第一次体验这个游戏就卡死在50容量的货仓上了）。所以建材会是玩家使用钻石的首选，也是玩家充值购买钻石的最大动力。

牛奶加工厂应该是玩家吐槽最多的一点了。按照牛奶加工厂的产能设置，是根本不可能全部加工玩家奶牛生产的牛奶的，况且无论是普通订单还是航运订单对奶制品的需求都很大，市场上大家也自然极少有人出售奶制品。于是极度缺乏的牛奶加工产能会让玩家产生很强的用钻石购买牛奶加工场等待槽位的冲动，毕竟购买更多的等待槽位是提高加工厂利用率的唯一选择。

商店的货架容量相当于是仓库容量的替代品，可以缓解玩家的爆仓之痛，也可以提高商品出售的速度。货架只通过添加好友得到有限的增加，唯一增加货架数量的方式也是钻石。这也是玩家的有效消费点。

2）钻石使用习惯的培养

和coc一样，hayday在最初的玩家引导中，就尝试引导玩家使用钻石来加速建筑的建造过程，培养玩家使用钻石的习惯。另外一个强有力的引导是找货小男孩tom的设定。玩家在前期可以每三小时免费使用tom廉价购买自己所需的货物（非建材，再次凸显建材的吸金能力），是玩家完成订单，尤其是航运订单的一大利器。但在玩家多次使用并慢慢的对tom产生依赖的时候，hayday适时的让免费使用变为付费使用。想更快地完成航运订单么？好吧，拿着钻石去找tom吧。

3）排名机制对玩家的激励

hayday游戏中全球玩家排行榜，航运排行榜等会让榜上有名或者距离榜单差距不大的鲸鱼玩家不惜重金来达到更上一层楼的目的。ios游戏中心的好友排名也对普通玩家产生类似的激励效果，想要在好友中秀一把么？最好的方式当然还是购买钻石。

总体而言，hayday已经在游戏市场中证明了自己的创收能力。良好的游戏玩法带来的用户留存率和玩家黏性，付费点的合理设置，玩家展示激励等还是让众多玩家无法守住自己的腰包。我自己在游戏体验的过程中，也有很强的意愿想要充值购买钻石来兑换所需的建材和牛奶加工厂的等待槽位，也见到众多等级不高却拥有非常多的商店货架和很高仓库容量的rmb玩家，也可以证明这款游戏良好的付费率和创收能力。

2015建材市场调查报告
建材分销商感谢信 第三篇

第1篇：南宁家居建材市场调查报告

南宁与其他省会城市相比并不大，GDP总量排名无缘全国各市GDP排名前50位。然而，6476平方公里、人口仅344万人的南宁市区（包括兴宁、青秀、西乡塘、江南、良庆、邕宁六城区），却有11个建材市场（含瓷砖、卫浴交易功能）正在运营，其中广西建材市场（即西大建材市场）、天地源建材市场、明秀建材市场、虎邱建材城、大商汇国际建材城集中在西乡塘区，与西乡塘区毗邻的兴宁区也汇集了快环建材市场、长旺装饰材料市场、大嘉汇·东盟国际建材家居城三个建材市场，琅东富安居国际家居建材广场、仙葫泰吉建材市场位于青秀区，仅有万泰隆建材市场位于江南区。此外，兴宁区的南大·健康家园与江南区的华南城两个市场即将建成。

众多经销商对南宁建材市场最真实的感受就是一个字“乱”，业内人士普遍认为南宁城区6—8个建材市场已完全足够，除此之外，市场布局也不十分合理，只需按照地理位置划分出几大区域，除了人口最密集的区域增加一、二个市场外，其他区域只需各建一个足矣。另一方面，大部分市场本身发展尚不成熟，除了快环建材市场规模较大、地理位置较好、规划相对清晰，形成配套齐全的八大区域，并容纳了高、中、低端各类家居产品外，其他市场限于规模或前期规划不足，在产品配套方面相对欠缺，西大建材市场、万泰隆建材市场、仙葫泰吉建材市场等更是区域划分混乱，塑料管道、木门、灯饰、瓷砖、卫浴等各类店铺随机分布。

建材市场布局的混乱局面加剧了竞争，客户分流导致了大部分市场比较冷清。一度火爆的明秀建材市场业已拆迁重建，目前，比较有人气的尚属快环建材市场与西大建材市场，即使是被视为南宁高端建材卖场成功案例的琅东富安居国际家居建材广场也只是名头响但人气较弱。

西大建材市场作为南宁最早的建材市场之一，虽然比较粗糙，集中了大量廉价的瓷砖、卫浴产品，但拥有不少固定客户，相比于其他市场，人气比较旺盛，许多来自周边县城、乡镇的客户专程过来批发产品，尤以瓷砖居多。尽管如此，大部分市场都鲜有空置铺位，只有大商汇、天地源因自身操作原因入驻率不高。

一站式高端卖场悄然兴起

随着南宁经济的发展，消费者对购物环境的要求也在提高，并且倾向于“一站式”购物。富安居的出现首先满足了这一需求，它的成功也刺激了南宁建材市场向中高端方向发展，虎邱建材家居城以及采用一站式家居商场+独栋展厅模式的大嘉汇、长旺相继出现。尚在筹建的南大健康家园、华南城市场定位同样如此。传统建材市场在南宁的主导地位逐渐被打破。

众多经销商意识到，一站式高端卖场是南宁建材市场未来的发展方向。其中，大嘉汇备受关注，清晰的规划、大力的推广以及良好的服务，迅速吸引了大量中高端建材品牌入驻，包括宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、博德，高仪、科勒、TOTO、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、富兰克等国内外知名瓷砖、卫浴品牌。

大嘉汇非常支持入驻商家，经常组织大型活动，推广也非常到位，是发展最快的新市场，经过一段适应期，很有可能成为另一个富安居。俞俊榕、方金城则认为大商汇作为定位高端的市场，租金比较优惠，整体项目规模较大、规划清晰、硬件设施完善，在空间上占据很大优势，未来3~5年内将迅速发展。

俞俊榕猜测，随着越来越多高端卖场的出现，数量远超市场容量的南宁建材市场将面临洗牌：“3~5年内南宁市场应该会发生很大的改变，一方面政府将对建材市场进行规范，另一方面，原始的市场会被淘汰，还有部分市场可能会因土地租期已到而被拆。”

然而，这并不代表传统建材市场会被完全取代。“南宁的发展一向比较稳定，高端客户群体比一线城市少很多，经过长时间沉淀的传统建材市场，仍然具有更大的优势。”加西亚瓷砖南宁总代理王绍林说。她认为，南宁面积不大、生活节奏也不算太快，时间充足的消费者更愿意到产品种类齐全、选择面更广的传统建材市场购买产品。

品牌竞争逐步加剧市场需求两极分化

广西本身是陶瓷产区，又毗邻广东，与福建、湖南、江西产区相距不远，加之交通运输方便，具有丰富的瓷砖、卫浴资源。其中，广东瓷砖、卫浴品牌与福建卫浴品牌占据绝对主导地位，即使是西大、万泰隆这样的低端市场也同样如此。

“南宁消费者的品牌意识是2001年开始萌芽，但那时比较薄弱，到2015年才真正显现，2015年至今又有较大提升。”汇亚磁砖南宁总代理俞俊榕说。也正是从2015年开始，快环、富安居、天地源、大商汇、长旺、大嘉汇等建材市场陆续建成，瓷砖、卫浴产品，也随之步入日趋激烈的品牌竞争时代。

记者调查发现，南宁市场已有小蜜蜂、诺贝尔、宏陶、威尔斯、金意陶、新中源、冠珠、东鹏、鹰牌、马可波罗、简一、博德、嘉俊，高仪、杜拉维特、科勒、TOTO、美标、箭牌、法恩莎、中宇、九牧、恒洁、富兰克等数十个知名瓷砖、卫浴品牌，其中，大部分品牌均有三、四个专卖店分布于几个主流市场。中小品牌的数量则难以统计。与瓷砖相比，南宁卫浴市场除了科勒、箭牌、中宇、法恩莎、九牧等品牌专卖店规模较大外，大多数品牌规模较小。

据方金诚、李宏与罗东梅介绍，受大环境影响，建材市场从去年开始转淡，为了抢占市场，大品牌都纷纷推出各类经济型产品，对二三线品牌造成很大影响。面对大环境和一线品牌的双重挤压，二三线品牌承受了巨大的压力。

低端品牌具有价格优势，在南宁以及周边县城、乡镇具有很大的市场空间。

需求两极分化导致中端品牌发展困难。

瓷砖：抛光砖、瓷片市场日渐萎缩

南宁市场近几年的变化不仅表现为消费者品牌意识提升，产品流通结构也发生了很大的改变，抛光砖、瓷片市场份额逐步减少，仿古砖跻身主流产品之列，全抛釉、微晶石也比较流行。

俞俊榕介绍，从2015年开始，抛光砖的市场份额就开始被仿古砖蚕食，而且利润不断减薄。“如果说，以前抛光砖和仿古砖的销售比例是9：1，现在就是1：1，一些县市也会逐渐出现这样的情况。”俞俊榕以十二年的抛光砖销售经验分析道。

罗马利奥南宁总代理罗东梅、加西亚瓷砖南宁总代理王绍林也明显感觉到了这一点。“市场需求逐渐向高端发展，目前有一定品味的中端客户都会选择仿古砖。使用仿古砖的工程项目也越来越多。”罗东梅说。

尽管如此，抛光砖的销量仍然最大，王绍林、俞俊榕猜测其销量应该占据总量的50~60%。

瓷片，尤其是低端瓷片的销售日益下滑。2015年以来，南宁开始出现许多地砖上墙的现象，仿古砖、全抛釉、微晶石均对瓷片市场造成不小冲击。

微晶石、全抛釉是这两年的热点产品，尤其是全抛釉，这两年品质得到较大提升、价格大幅降低，在南宁市场比较受欢迎，同时抢占了不少抛晶砖的市场资源。微晶石则吸引了部分高端消费者，主要用于背景墙。不过，南宁市场微晶石价格差距较大，低至百元、高至千元者均有，消费者一般会选择大品牌的产品。

俞俊榕还发现，在限购令之下，南宁建材市场的消费群体偏向年轻化，全抛釉价格适中，生产技术已经趋于成熟，装饰效果又很好，非常适合年轻消费者。

不过，南宁与一线城市仍然存在一定差距，马赛克、艺术砖、手工砖等个性化产品需求量较小，在市场中也比较少见。

卫浴：传统产品仍是主流

通过对众多经销商、店员的采访及实地调查，记者发现，传统产品仍是南宁卫浴市场的主流，休闲卫浴、智能卫浴市场接受度不高，整体卫浴需求逐步上升但目前销量不大。

多位卫浴经销商分析了智能卫浴在南宁推广受阻的原因，他们认为，虽然许多品牌都推出智能卫浴，但是国内大多数智能卫浴产品技术不够成熟，容易出现各种问题，而且，南宁高端消费者不多，生活习惯相对传统，难以接受智能卫浴。

安蒙卫浴、欧凤智能马桶南宁代理商李宏持有另一种观点：“大多数消费者一旦使用了优质的智能产品，就很难离开它们。关键是经销商要选择专业的品牌。”

休闲卫浴在南宁销售情况不佳，同样与当地消费者的生活习惯和消费意识有关。

近两年整体卫浴在南宁的需求量逐步上升，经销商普遍认为这是未来的一大趋势，前景比较可观。

“10%的消费者购买科勒、TOTO等国外产品，20%选择箭牌、法恩莎、中宇、东鹏、恒洁等国内大品牌，60%则会购买价格较低的潮州产品。”鹰卫浴南宁总代理万利情这样概括南宁当下的卫浴市场。他还补充，以往科勒、TOTO等国外产品更受欢迎，现在被箭牌、法恩莎等国内大品牌抢占了部分市场，一方面是因为国内卫浴逐渐发展起来，另一方面是消费者变得更加理性。

经营成本增加销售与利润双降

去年至今是陶瓷卫浴行业普遍意识中的寒冬，南宁商家也受到一定影响，恰逢当地建材市场不断增加，竞争激烈、客源被分流，引起销售额、利润双降。部分商家被迫收缩战线，撤店甚至退出市场。

记者走访西大建材市场时正值周日，发现这里客流量比较可观——不少货车进进出出，不少店铺的店员也在忙着上货、下货、点货。但几位商家均表示他们的销量和利润均在下降，降幅在10%~25%之间。同样走量的万泰隆一样经受着寒冬的考验，据该市场九牧卫浴分销商介绍，因地理位置较为偏僻，这个市场一直不愠不火，一些商家只是勉强维持生存。

不仅地理位置偏僻的建材市场客流量减少，快环、富安居的人气也受到一定影响。加西亚瓷砖南宁总代理王绍林表示：“房地产市场不景气，陶瓷行业肯定也会受到牵连。快环人气有所减弱，还有一个原因是，团购、砍价会、明星签售在市场外拦截了部分客流。”

日益增加的经营成本，也让经销商倍感压力之大。

店铺、仓库租金与员工工资不断上涨，展厅装修要求越来越高，推广方式、渠道拓展、提升服务等一系列措施都会增加成本。汇亚瓷砖南宁总代理俞俊榕粗略估计，现在的运营成本是2015年的数十倍。

面对压力，大多数经销商开始打收缩防御战。“只有少数大品牌还在进攻，大部分商家只求保持原有的销量。”鹰卫浴南宁总代理万利情说。他同样选择了精兵简政的防御策略。

也有一些经销商相对比较乐观，他们认为南宁受到的影响远小于一线城市，而冷淡的市场更多是考验商家的内功，一般不会带来致命伤害。

“这个时候需要经销商及时调整。大部分南宁经销商没有太大野心，只要还能盈利，就不愿意轻易改变营销方式。但是，我们必须认识到，以往等客上门的销售模式已经落后，现在是深耕渠道的行销时代。”俞俊榕强调。南宁汇亚磁砖今年也经历了渠道下沉，加大小区推广力度、增加工程部等一系列调整，并借此获得逆势上升的销售成绩。

与瓷砖商家相比，许多卫浴商家的调整显得比较困难。“除了部分大品牌，多数卫浴厂家的规模不算太大，对经销商各方面的支持力度较弱，无法让团队到各个终端市场对经销商进行专业指导。”万利情透露。这种情况下，除非经销商实力非常雄厚，否则很难在渠道拓展方面取得突破。

城市发展稳定市场需求稳步上升

2015年东盟博览会永久落户南宁后，南宁的经济开始飞速发展。短短8年内，开发了琅东、凤岭、五象等三个新区，而富安居这一高端建材市场也依靠这些新城区逐步成长。

2015年国家批准实施《广西北部湾经济区发展规划》，确定南宁以组团的功能，发挥首府中心城市作用，重点发展高技术产业、会展、物流等现代服务业，成为面向中国与东盟合作的区域性国际城市、综合交通枢纽和信息交流中心。

统计数据显示，从2015年以来，南宁的GDP连续9年保持两位数增长，2015年南宁GDP首破2000亿，达2211、51亿元，同比增长13、5%以上。南宁的现代建筑——高档写字楼、豪华住宅区、休闲娱乐购物中心每年以10%左右的速度在增长。在这期间，其住宅市场整体均价也上涨至6000多元/平方米。

中共南宁市委十一届三次全会明确南宁2015年的经济工作侧重于大力推进现代产业、五象新区、重大基础设施、民生保障等“四大建设”。计划安排149亿元建设资金，重点推进新区“三纵三横”主干路网框架全面形成；将建成二十六中五象新校区、良庆区玉洞小学扩建项目，加快推进市三中五象新校区、邕宁高中龙岗新校区、玉龙学校、良庆区人民医院、南宁市综合档案馆及五象湖工程等建设；计划安排156亿元建设资金，加快百项重点产业项目建设；重点推进广西文化产业城、体育产业城、台湾健康产业园、广西铜鼓博物馆、广西美术馆、龙象谷一期等项目建设等项目。

此外，不少商家认为南宁精装房相对较少，但精装房的增加是大势所趋，可能为南宁注入一些生命力。

总体而言，南宁发展比较稳定，建材需求量稳步上升，只是当地建材市场比较，经销商普遍认为，当下南宁建材市场和瓷砖卫浴品牌都将面临洗牌，之后强者愈强、弱者愈弱。

第2篇：建材市场调查报告

为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于11月25日—27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下：

一、市场的基本情况

玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项目之一。

市场位于玉林市一环北路中段（一环北路307号），地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐15路公交车可直接到达。

综合市场总占地面积10万平方米，其中建材市场部分约6万平方米，摩托车市场部分约4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车24小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。

市场建筑面积29108平方米（包括：商住面积4020平方米，仓库面积3060平方米，经营面积22028平方米），共有门店500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户180多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在99%以上。市场经营的产品主要有产于广东佛山等地的塘瓷瓷砖、水暖器材、卫生洁具、厨具、五金制品、防盗门、建筑涂料、石材，和产于柳州、江西萍乡、贵州水城、云南昆明等地的建筑钢材等，共有上千个品种，商品门类广泛，品种齐全。商品的销售网络覆盖整个玉林市，部分的商品销售还辐射附近的地区，如贵港、桂平、岑溪、合浦、浦北、灵山等县市。据统计，目前市场的日客流量在10000人以上，年成交额约达3亿元，年上缴税金310万元，其它征费约70多万元。

经调查，建材市场目前铺面利用率达99%以上，销售量基本能满足玉林附城地区的居民需要，但由于其面积有限，规模小、档次低，周边缺乏扩展空间，进一步发展潜力有限。

二、市场当前存在的主要问题

经全面调查了解发现建材市场在建设和管理中存在四个方面的突出问题：

（一）市场发展定位不够高，不适应当前社会经济发展的需要。作为中南地区的商贸集散地，玉林有着悠久的商贸历史和较好的商业发展前景。而建材市场的建立和发展，由于认识上的局限性，其发展战略定位不是很高。表现在二个方面：一是市场建设档次不高，大部分建材经销商虽能够归行入市，但是经营方式仍停留在摊位式经营，商品以低、劣居多；二是市场销售覆盖面不广，目前市场上的商品多销在本地，及周边一些县城，知名度低，辐射范围不广，销售量有限，影响力低下。

（二）政策法规配套跟不上，进一步发展受阻。表现为：一是行政引导不力，造致了市场分散。当前玉林市区内还有很多建筑材料店铺未能归行入市。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店等等。市场的分散既不利于市场的管理，也不利于市场的良性发展，更不利于市场品位的提升。二是征费政策过紧，各种征费过高。行内业主普遍反映，本市场与广东的佛山、东莞、顺德、珠海、湛江、茂名以及区内百色、钦州等地的同类市场相比，同类征费偏高，这无疑会打击业主的投资信心，很大程度上阻碍了市场的进一步发展。

（三）市场设施不配套，服务质量不高。主要表现在：一是门店（货位）面积大小不一，不合适。业主普遍反映是小户不够用，大户用不完。二是钢材货位场地没有硬化，场地沆洼不平，积水疏排不畅，雨天一身泥，晴天一身灰。三是无地磅设施。四是仓储设施不配套，仓库容量远不能满足业主的需要。五是缺乏对装运队的有效管理。六是生活设施不配套。

（四）地理位置已不相适应城市发展要求。市场建成之初，其地理位置尚属城郊。随着二环路的建成以及城区的扩展，目前市场已进入市区之中。承载建材商品的重（大）型货运车辆将不再适宜进出市区内的市场，在市区内设置建材市场，一方面对其自身发展是一个限制，另一方面影响到城区居民的正常生活，影响到城市的品位和档次。

三、建议

根据当前建材行业的发展形势以及我市经济社会发展的需要，调查组结合调查到的情况认为必须重新建设我市建材市场，这是因为：

1、鉴于当前二环路的建成、城区的扩展，现在的建材市场已进入了市区之中，承载建材货物的重（大）型车辆将不能再在市区内自由进出市场以及现有的建材市场离铁路和公路交通要道太远，运输不方便。

2、现有建材场建设的不规范、不集中，仓储保管、生活办公设施不配套，远不能满足业主的需求。

3、经营户在市场内切割瓷砖和切割铁制管材时的噪声污染和尘粉污染超标，严重影响了城区居民的正常生活。

4、目前现有的建材市场销售状况已饱和，规模小、档次低，周边缺乏发展空间，已不适应当前城市建设速猛发展的需求。

因此现有的建材市场已不宜再继续留在闹市区中，必须重新选址，整体搬迁。

（一）建设新的建材市场应该考虑的几个问题

1、市场定位。新建市场应按照立足现在，着眼未来的要求，建设成为玉林城区范围内唯一的综合性建材经营地，成为专门、集中、门类广泛、品种齐全、管理统一、服务优质的专业市场，成为凭借玉林传统的区位优势，充分展现岭南商贸都会魅力，有品位、上档次、有影响力的专业建材市场；进一步建设成为两广及中南地区以建筑材料为主，集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的建材贸易集散中心。

2、新建市场选址。建议选择设置在二环路北流路口至秀水收费站之间路段的北侧或在苗园路石子岭附近。主要是因为建材产品多属体重量大产品，对运输条件要求较高，而该地段铁路和公路运输交通方便，空地较多，便于建设和使用，同时也可拉动该地段的经济繁荣和劳动就业。此外，新建市场近邻的新体育馆，对今后组织开展商品会展活动也相当有利。

3、建设规模。新建材市场占地15万平方米，其中营业面积4、5万平方米，仓库面积3万平方米，营业门店设计为二层，上面为办公室、住房，下层为经营门店，仓库设计为单层。新市场经营门店为1500个，年销售额为5亿元人民币，产品主要销往桂南及粤西地区。

4、新建市场投资。新市场预计总投资4500万元，其中置地费用约1100万元，建筑费用约3400万元，建设资金可由市场服务中心独立投资兴建，也可通过招商引资，实行股分制进行经营。

5、市场的管理和经营。市场的管理既可保持原有模式，继续由市场服务部负责，或是实行股份制，由股东董事会负责实施经营管理。经营方式采取先进的敞开式、超市式经营，里面经营商品齐全，基础设施配套齐备，实现“一站式”采购，提供细致周到的售后服务。

（三）建设新的建材市场政府应加强宏观调控

1、加强协调，组建市场管理体制。主要由市政府牵头，协调规划、建设、市政、工商、税务、玉州区政府以及市场服务中心等部门，组建市场建设管理委员会，进一步加强对市场建设总体规划和建设的领导，加强对市场内外关系的协调和管理。

2、加大行政引导和管理力度，扩大市场规模。加大行政引导力度，将城区范围内与建筑业相关的、分散的专业门类店归行纳市，迁入建材市场之内。如公园路上的建筑涂料店和其它各种装修材料店，工业品市场附近的管材店和灯饰店，清宁路上的铝合金（不锈钢）窗（门）店……等等所有分散的经营户一律引进市场内经营，进一步扩大市场规模，增强市场竞争力，扩大市场影响力，提高市场活力。

3、营造良好经营环境。帮助建立建材行业协会，充分发挥协会帮助协商解决经营业主之间的矛盾，协助组建专业的装卸、搬运、运输队伍的作用。制订出台统一管理和统一收费标准，除按服务内容收取相应的服务费外，在征费上免收业主地（铺）租，降低经营户的经营成本。出台相适应的优惠政策，以优惠的政策和优质的服务稳定和吸引厂家直销商和其他经销商进驻市场。

第3篇：建材市场调查报告

20XX年3月16日至3月26日，本人就东北地区卫浴建材市场进行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及东北地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析东北地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在东北地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。

一、东北地区卫浴建材市场基本概况

随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴东北老工业基地政策的深入，东北地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机。以沈阳为例，2015年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上，卫浴洁具的销售同比将达到6~8亿元。加上沈阳对外埠周边城市的辐射，巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光。

目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店（分销商）、综合卖场，进建材超市内联营等。其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主。

沈阳：各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、东北陶瓷城等专业建材市场。从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看东北陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营（

长春：长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场。

二、市场调查分析

1、建材市场调查情况

作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地，专业的建材市场是重点调查目标。根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场：沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、东北陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查。

沈阳地区：

中国家具城——作为沈阳乃至东北地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等。

陶林居、衡颐陶瓷城——陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居，和中国家具城乘公交车两站之遥，都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场。商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、二楼洁具。无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等。

金龙装潢材料市场——品牌的档次较低，价位也较大众化，高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有。

东北陶瓷城——沈阳东北陶瓷城是东北地区最大的陶瓷、卫浴集散地，在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重。各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对东北地区的仓库几乎全部集中在这里，发往东北地区各个城市的货运方便快捷。但经营业户相对比较散乱，购物环境较差。正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后，将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等。

居然之家——居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等。

长春地区：

太阳家居——作为东北地区第一家大型室内综合建材卖场，从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，和沈阳的陶林居相比有过之而无不及，但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多，购物的成交率比较高。休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是东北地区最多的。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等。

中东瑞家家居——中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近，但人流量相对比太阳家居要少一些，卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等。

欧亚卖场——欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目。商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低。休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等。

2、竞争品牌调查情况

休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性。其表现上都有以下特点：在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店。以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米；而英皇的展示面积也在800平方米左右。专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但各个品牌在产品结构上也各有特色，主要有两种形式：一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品（以浴室柜为主），附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充。其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等；另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店，这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售，销售方式更为灵活。其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等。如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一。

目前在东北地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不相同。

沈阳：沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累，其品牌形象深入人心，具了解，其06年全年零售额在500万左右。但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗，达到600-700万之间。

长春：在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌，据悉在06年零售总额在800-1000万之间；而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席，06年零售额在500万左右。欧路莎、益高也表现不俗。

从价位上来看：以电脑蒸汽浴房为例，零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从6000元——18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高，而零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从3000元——10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等

从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在东北地区分销商的数量超过30个。

从品牌定位和专卖店形象来看：阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主；华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为基本色调，追求

尊贵、典雅、时尚的品牌文化。产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主；英皇其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调，其整体形象在消费者中传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵。其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式，但个性化都普遍不是很强。

3、终端促销方式情况

休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力。而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。

从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式。高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等；而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶；阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等。

从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如

型号：GUCI-859（蓝玻、玻璃背板）

规格：950X950X2235mm

标价：16800

特价：9280

型号：GUCI-852（蓝玻、玻璃背板）

规格1200X800X2210mm

标价：20800

特价：11000

型号：GUCI-856（蓝玻、玻璃背板、带冲浪）

规格1480X1480X2200mm

标价：33800

特价：18000

型号：A-0842（普通）

规格：1100X900X2230mm

标价：12800

特价：7280

以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品，另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。

在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。

各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。

另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。

三、市场调查总结

1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线。

以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量不足20%，大部分都是综合的业户和低端的产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上。在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升，而随之上升的是商场摊位的租金，从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色，附加值不高，在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下。据不完全统计，太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量。

在沈阳和长春市场，往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同，如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上，例如同一款卫欧VG-327，在长春零售价格3660元，而在沈阳只售2600元；而尚高、殴路莎却恰恰相反，在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上。但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比较高的反而销量更大。究其原因，问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳；而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档很多，也就造成了如此不同的结果。

2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫，使产品线更加清晰和优化，形成以点带面的品牌效应。尚高在东北地区乃至全国市场的成功得益于：准确的品牌定位——高端、时尚；清晰的产品线——以点带面，重点突出；完善的产品配套——配套产品精益求精，宁缺毋滥。

3、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，基本上没有分销；不存在厂商联合或厂家设仓的方式。在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌，工厂也没有参与具体的分销工作。由此造成高档的休闲及整体卫浴在东北地区二级市场的分布极度的不平衡，东北地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛，也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场。但由于地区差别，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成很多的品牌真空。这对于阿诺玛来讲，是一个非常好的切入的机会。阿诺玛应以沈阳为根据地，辐射整个东北地区的二级市场。据了解欧派卫浴在东北三省的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量。

阿诺玛在东北地区的市场推广应该从沈阳开始，在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进行考量：一是在沈阳找一家总代理商；二是在沈阳设仓库，在市场找一家经销商开专卖店；三是在沈阳设仓库，在合适的位置自己开设一家专卖店。权衡三种方式，第一种情况时间可能要求比较长，另外在目前的市场形式下，难度很大，即使成功，在分销方面也会存在一些问题；第二种情况操作的可能性相对比较大，但在经销商的选择上是一个关键的因素，因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局都要达到一定的高度，如果经销商的展厅面积太小，则不足以突出公司的实力，但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作，由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分。市场上流行着这样一句话：店大的都是曾经赚到钱的；店小的都是苦苦挣扎的；第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应该是最合适的一种形式，公司自己控制沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行，在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果。可以在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化。同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的实践经验。

4、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。

第4篇：家居建材市场调查报告

现在人们越来越重视健康、环保、低碳和美观，作为设计师的我们来说为客户挑选环保建材成为我们的职责之一，在北京工作的这段日子里我调查了材料，家具等近40家家材料商，大大小小的公司在北京这个大市场中鱼龙混杂，一线品牌为了巩固自己的立足点开始把科技融入到材料上，大大提升了菜品的环保性，但成品的价格也随之增长。一下对几种建材做一分析。

一、陶瓷制品

陶瓷起源于我国新石器时代，是陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷材料大多是氧化物、氮化物、硼化物和碳化物等。常见的陶瓷材料有粘土、氧化铝、高岭土等。陶瓷材料一般硬度较高，但可塑性较差。除了在食器、装饰的使用上，在科学、技术的发展中亦扮演重要角色。陶瓷原料是地球原有的大量资源黏土经过淬取而成。而粘土的性质具韧性，常温遇水可塑，微干可雕，全干可磨；烧至700度可成陶器能装水；烧至1230度则瓷化，可完全不吸水且耐高温耐腐蚀。其用法之弹性，在今日文化科技中尚有各种创意的应用。

瓷砖

“瓷砖”是以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成之一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，总称之为瓷砖。其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。瓷砖已成为家庭装饰装修必备材料之一，厨房、卫生间都是瓷砖“大显身手”的场所，再加上现代人对美的需求逐渐提高，各种花色样式从出不穷，中式欧式现代的风格都能在此体现出来，卧室和客厅的地砖品种也随着时代变化多端，因为瓷砖的美感、易擦洗和受环境的影响小之又小，瓷砖上墙已经纳入普通百姓背景墙的考录范围。

据调查得知，现代人们对瓷砖花色样式的追求开始完美化，为了满足大众出现了“瓷砖印花机”，但随着陶瓷业的发展，这样的技术慢慢被升级为“滚筒式瓷砖印花机”，它可应用于任意材质的平面、弧面或圆柱形物体的全彩打印，其颠覆性的数码打印理念给印刷行业带来一股新风，以势不可挡的席卷了整个行业，为客户大幅度的降低生产成本，提高生产效率创造了良好的条件可代替丝印、移印、转印设备，无需制版、无需套色、制作出比传统方式更高的印刷质量，机器操作简易、性能稳定，而且因为是滚动作业瓷砖更接近天然，完全满足各行业批量生产要求，从而显著提高你产品的市场竞争能力。

在市场竞争激烈的现代，很多“环保型瓷砖”逐渐出炉，比如新中源的XX年的“超洁亮”技术。该技术是行业内最先进的具有重大突破性的先进技术，与一般的“抛光砖”相比，“超洁亮”抗污抛光砖有四大优点：

一是光泽度高。由于保护层材料是一种亲水性物质，防滑效果好，跟市场上普通抛光砖的防滑性能是一样的，甚至更好；

二是更防污、更耐磨。由于保护层材料粒度小至纳米级，很容易完全填补砖面的气孔和微裂纹，保证砖面具有极强的防污性。材料颗粒之间以及材料和砖坯之间紧密的分子键结构，保证砖面具有极强的耐磨性；

三是能有效杀菌、功能独特。通过调整保护材料配方，超洁亮技术还可以使抛光砖表层具有其它特殊功能，在阳光照射下，能使有机渍，硫化合物、氮化合物自然分解，起到抗菌和防腐的功能。其他污染物经雨水一冲刷，就能自行清除，达到自洁的效果，还可以使抛光砖表面具有远红外线、负离子、荧光等功能；

四是绿色、环保，目前市场上的很多防污剂都使用了对人体有害的化工原料，它们有强烈的刺激性气味，对操作工人的身体将产生不利影响。超洁亮技术应用的是绿色有机原料，透明、无色、无臭、无毒，并不影响基材花色。

现陶瓷业产品表现与定位：

仿石材由于全抛釉在技术层面并没有得太多突破，只需在传统的抛光砖生产设备和工艺上做相对的调整。所以多数品牌则只能主打产品设计概念，再加上近几年来行业仿石材概念越打越烈，同时也受到了市场的普遍接受，因此全抛釉主打仿石材设计也顺利成章。因为全抛釉“亮光化”产品对于石材的质感表现得淋漓尽致，所以目前市场普遍主推的产品均以仿石材为主。

高端化由于全抛釉产品生命期与成长期的跨越性人性，从一个新产品到行业普及的产品，仅用了不足一年的时间。然而这样发展速度，在目前而言，依然不影响多数企业对它的定义。作为一个全新的产品，虽然行业蜂涌而上，但对于市场多数的消费而者还是比较陌生的，它还有一段时间让市场和用户消化和认识。而在这一段时间的中间，在消费者群体还没有接受和熟悉他之前，全抛釉产品依然保持着他高傲的格调，在短时间内他依然可以赚取高于传统产品的利润空间。因此，多数企业在初上全抛釉的产品之时，往往都会将其定位成为企业高端的产品，是赚取利润和形象的产品。不过，随着全抛釉产品的不断成熟，高端的定位最终还是成为一个美丽伪命题。

设计化相对传统的抛光砖产品而言，全抛釉产品更注重应用设计，特别是是终端的展示表现手法，做足了设计功夫。不少已经代理全抛釉产品的经销商在展厅改造方面投入所有的资源，只为表现出产品的价值和品味。全抛釉产品如果没有了专业完美的产品配套和周边元素，那么就算推出全抛釉产品也不一定可以在市场上得好业绩。因为作为一个新的产品，在终端市场上消费还需要一段认识和接受的时间。然而本身就是以设计为主导的产品，如果没有良好的终端应用引导和形象展示，那么全抛釉将会是一个没有翅膀的天使，美丽难飞。另一方面，就目前已经推出全抛釉的领军品牌的市场动向而言，几乎他们都在深挖一个共同的市场，就是设计师市场。作为一个相对高端的建材产品，在国内而言，设计师往往是一个最佳销售渠道。因为专业设计师群体往往接触都是当地较为高端的消费，而一般的消费者与设计师往往不相往来，甚为陌生。所以，设计师是在未来一段时间依然是全抛釉产品主要销售渠道之一。

第5篇：建材市场调查报告

天补墙体裂缝防治中心自成立以来一直专注于墙体裂缝的预防和修补事业，对伴随裂缝而产生的渗水等问题也极为关注。在20XX年以来，天补中心组织技术人员到各地建材市场针对墙体装饰材料、防水材料、补缝材料进行了实地调查。目的是为了深入了解市场现状，掌握顾客的迫切需求，更好地为顾客服务，开发出更适合市场的产品。

天补中心第一小组以普通顾客的身份来到上海市某百安居卖场进行调查。在卖场主要走访查看乳胶漆、密封胶、内外墙辅材专区，乳胶漆以名牌产品为主，卖场人员向我们介绍时主要介绍各产品用途，性能上内墙主要介绍卖点如净味、环保、耐污，甚至纳米涂料的概念都用上了。外墙乳胶漆品种较少些，且价格昂贵，介绍较少。我们查找了下补缝方面的材料，发现只有几种弹性腻子类的补缝材料，与我们07年时调查的补缝产品一样，价格为40元/kg，试用的效果不是很好，连内墙细微的裂缝都修补不住。密封胶系列的产品主要是硅酮胶系列，没有发现新型的产品。

天补中心第二小组以内墙有裂缝来寻求补缝材料的身份来到昆明中林市场做调查。向乳胶漆、防水材料、内墙墙辅材买家咨询解决方法。共走访了28家卖家，发现大部分卖家都不了解如何补缝，甚至有卖家推荐我们用瓷砖填缝剂填缝，没有发现专门针对裂缝修补的产品，只有一家防水材料卖家在卖弹性腻子，说可以用于补缝，但缺乏使用方法；有略懂涂料的卖家推荐我们在内墙用弹性涂料覆盖裂缝。

天补中心第三小组主要针对防水企业、涂料企业、建筑企业进行调查，对防水、涂料企业调查中发现，他们没有对裂缝进行研究，防水材料只追求防水性能，没有考虑到基层做好防水后又开裂的情况下如何防水的问题；涂料企业认为只要弹性足够，是可以抵抗裂缝的产生的，没有过多考虑弹性存在老化的问题，并认为有些裂缝存在是必然的，裂缝的存在与自己无关。相对于前两者，建筑企业比较关注裂缝，主要是基于裂缝的存在影响到了建筑的交付是否能通过，还考虑到了业主的投诉、企业的形象等问题，且在实践中，建筑企业自己在尝试各种工艺来解决开裂的问题，但是由于市场缺乏专业补缝材料，本身对材料的性能也缺乏了解，虽然这些企业关注裂缝并进行了修补，但效果往往不是很好。为此这些企业也很头痛。

天补墙体裂缝防治中心经过上述调研得出结论：

1、市场对裂缝的危害了解程度不够，没有专门针对民用市场的裂缝修补产品；

2、人们对裂缝的修补方法很茫然，遇到问题时无法找到专业的修补机构；

3、市场不仅缺乏针对补缝的产品，更缺乏应用方面的指导性资料；

4、在工程市场上，同样存在缺乏补缝产品的问题，也缺乏对墙体裂缝的专门研究机构。

5、即使唯一标明用于补缝的弹性腻子产品也缺乏操作的详细说明，卖家直接让顾客买回自己试用，无法说清其用途和用法。

天补墙体裂缝防治中心的此次调查表明，我们从事墙体裂缝预防和修复工作是完全必要的，我们将竭尽全力整合好资源，为中国墙体裂缝预防和修复做出成绩，回报社会。欢迎各行业专家加盟我们的平台，也欢迎各位遇到墙体裂缝困扰的同行或业主们与我们交流，交流电话400-888-2138、

第6篇：家居建材市场调查报告

调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的是为进一步了解徐州市区家居建材市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，通过边调查边学习，有助于提高对我市家居建材的整体认知水平。

作为初次涉入家居建材市场的第一课，通过调查提高自己的研究能力、思维能力、组织协调能力、沟通和应变能力。同时为华隆家具装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，为进一步加强招商引资，对华隆的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。本次调研展开8月11~12日，2天，统计分析及总结报告13日，1天。

根据江苏省委、省政府把徐州规划为江苏三大都市圈之一，以及大力发展东陇海产业带的战略定位，我市在建设区域性商贸物流中心城市的进程中，继续加快建设区域性大市场，着力打造区域性商贸物流集散中心，以服务和满足我市及区域经济建设、社会消费的需求。

商贸服务业的发展水平，是一个城市形象和品位的重要体现，是提升城市综合竞争力的重要载体。家居建材作为商贸服务业的重要组成，对于丰富商贸服务内涵，拓展现代服务领域，完善城市配套功能，发挥区位优势起到举足轻重的作用。打造家居建材商业核心区，形成“城内大商场、城中特色街、城郊大市场、城外大物流”的商贸服务新格局。建设培育专业家居建材市场，要因地制宜，遵循市场规律，把家居建材专业市场建设作为商贸服务业扩张的重要突破口，将其培育为新的经济增长板块。

家居建材市场的基本情况

徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的家居建材市场。各类市场在市场经济条件下发展的较迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要作用。

专业市场建设实现新突破。总投资4、5亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目——红星三期和北区规模最大的灯饰市场——金源灯具广场建成开业；建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区家具家居市场第一品牌优势日益凸显。

一、目前徐州市家居建材商品经营商户主要分布六大片区：

1、新世纪建材装饰城、广大环球家具超市、瑞龙东方广场e美家生活馆、家居乐建材超市、金地锦绣家具广场、升辉装饰材料大世界等为代表的及关联的金太阳装饰城、江海不锈钢市场、东兴物资市场等组成东三环市场带；

2、江苏朝阳集团的朝阳家具市场、新生里市场外延的鑫生里建材市场板块；

3、建国路（市政府审批中心至开明市场）建材市场板块；

4、市中心板块金地商都四、五层金海马家具广场、古彭大厦五、六楼冠树家具市场；

5、红星美凯龙、华隆、淮东、江苏家具城（地域相近的亚东、大沙河装饰城）等品牌家居市场为代表的复兴北路家居市场带；

6、（新生市场）解放北路殷庄段德客乐国际家居广场。

二、各片区分布状况及商业特征：

1、东三环市场带

A、沿东三环分布，聚集效应明显，经营品类齐全，陶瓷洁具类、五金类、灯具类、地毯布艺类、木业门类、油漆涂料类、石材类、厨房用品类、吊顶材料类、瓷砖地板等一应俱全。

B、该片区升辉（94年）、新世纪（98年）已有十余年经营历史，在消费者中印象较深，目前这两家市场都在提档改造、扩大经营面积、商业形象好，已形成良好的市场效应。

2、朝阳市场家具城、鑫生里建材市场片区

A、朝阳市场家具城经营中低档家具，依托朝阳市场的影响和辐射，人流量大，为中低端客户为主，可定制家具。

B、鑫生里建材市场为新建的市场，与朝阳市场相近，以新生里市场为依托，经营以油漆涂料五金为主，

3、建国路板块建材市场

A、该区商户沿街分布，由经营户自发性组合。由于入驻的经营户多，市场形成一定气候。

B、属中心城区，人流量较大，主要以灯具照明、五金水暖、电工电料、防盗门类等经营为主，目前经营状况相对较好。

C、由于没有统一规划，经营较零乱，没有停车场地，且城市建设道路拓宽后，人行道变狭小，消费者购物不方便。

4、市中心金海马家具广场、冠树家具广场；

A、金海马家具广场是淮海经济区金海马（KINHOM）构成全国第一的规模大、覆盖面广、经营管理统一的庞大连锁销售网络。金海马集团是全国家具行业中唯一一家全国范围内跨省、跨地区的连锁经营企业，“金海马”（KINHOM）成为中国家居零售业的主流品牌。与众多家优质供应商结成的强大的战略连盟，更进一步确立了金海马集团无可动摇的行业龙头地位。

B、冠树家具广场作为较早的家具市场，本土知名品牌，积极拓展市场，扩大经营面积，提升品牌知名度。

5、以红星美凯龙、华隆、淮东等品牌家居建材市场为代表的复兴北路家居市场带

A、经营面积超过50万平方米，成为淮海经济区规模最大、档次最高、业态最新、最具吸纳和辐射力的家居产业带，成为我市打造区域性中心城市和商贸物流旅游中心城市的重要支撑。

B、成为淮海经济区规模最大、档次最高的家居市场中心，给彭城及周边地区千百万消费者实现“一站式”购物提供极大的便利与实惠。同时，对于规范、整合徐州家居流通业的经营现状，促进徐州流通市场的升级和创新，必将起到积极的示范和引导作用，由此引领徐州家具、建材、装饰市场业态和经营模式的新一轮升级革命。

6、新生市场解放北路殷庄段

A、德客乐国际家居广场是香港鼎泰集团在内地投资建设的首个服务业项目，占地153亩，整体规模27万平方米，总投资逾5亿元，将推行香港服务业经营理念，以中高档家居为主导，是集建材、家具、家装、电器一站通复合型商业航母。打造淮海家居第1Mall。

B、楼层经营业态

一层陶瓷、卫浴、大理石、马赛克45元/平方

二层地板、楼梯、橱柜厨电、衣柜、移门、木门、各类门窗35元/平方

三层灯具、五金、吊顶、窗帘布艺、家装公司、工艺品、电工电料、冷暖29元/平方

四层、五层精品家具、沙发软床、儿童套房、藤艺35、30元/平方

辅材区石材、管材、油漆、涂料23元/平方

招商进行中，打造最具影响力的、集展示、交易、信息、仓储、服务为一体的家居建材贸易集散中心。

家居建材市场存在的主要问题

我市家居建材市场中的多数市场虽然在一定区域内具有很强的影响力和辐射力，但也普遍存在制约其发展的因素。

一、市场发展资金短缺，缺乏发展后劲。市场规模的发展壮大需要一定量的资金投入，但由于后续资金投入不足，制约了市场的改造、扩容和升级。从而造成市场档次不高、功能不全，难以发展壮大。

二、市场治理部门的服务意识有待增强。虽然目前各项针对市场的政策较以前宽松，“三乱”现象明显减少，但政策上的扶持力度仍然不够，“中梗阻”现象依然存在。市级领导很重视市场建设，作出了一系列重大决策，但具体落实难。

三、市场建设竞争无序，业态雷同，不按市场规律办事，严重影响市场做大做强，社会资源浪费严重。目前仍有一些开发商和地方政府，只顾局部利益，不汲取教训，仍然争相上马经营同类商品的市场，动辄投资数亿（如东区五金机电交易中心，占地数百亩，投资上亿；南区新世纪兴建的五金机电城）。此类例子不胜枚举。由于网点布局不合理，业态雷同，需求不足，导致部分市场有场无市、难以做强做大，资源浪费严重。

四、组织化程度低，存在散、乱、差、小现象。大部分市场主体规模仍然偏小。全市（市区）家居建材市场大小10余家，由市场整合运作产生，存在着散、乱、差、小现象。散：一些小的市场盲目发展，难以形成中心。乱：大沙河装饰城由于没有统一规划，经营的商品种类比较杂乱。差：江海不锈钢前的玻璃市场购物环境差。有的经营户经营在场地内切割瓷砖、金属材料，送货车辆随意停放。小：建国路段的临街的店铺面积小，城市建设主车道拓宽后，人行道变狭小了，这些地段商户经营也自感没有以前方便，也无发展空间，已不适应城市建设发展的需求。

五、管理模式滞后，缺乏市场整体推广意识。目前我区较大的家居建材市场都是开发商在市场内建设若干单个商铺，然后或出售、或出租、或出售后市场代出租、或业主购买后出租、自营；经营户租赁（购买）商铺自主经营，市场统一管理，业界称为“摊位制”经营模式。这种模式往往经营与管理相分离，特别是市场始建初期，采取初始的物业式管理模式，管理停留在保安、保洁服务水平，缺乏现代的管理方式和手段，且市场整体经营、品牌意识不强，难以发挥大市场优势。

六、相应的市场交易制度还不完善，经营秩序混乱，交易行为得不到有效约束，信用状况较低。

七、商品价格透明度差，售后服务不规范。家居建材商品的消费具有特殊性，绝大部份消费者都是首次消费，对这些产品缺乏辨别能力，精明的消费者货比三家后，往往是卖方出价，买方砍价，价格透明度差，出现同一商品价格在不同的市场差距很大的情况。价格不透明影响了消费者对商家的信任，市场竞争也处于价格竞争低水平。售后服务也打折扣，推销商品时把商品说得天花乱坠，一旦货物出手，商家自己就变成“上帝”，消费者想要退货比登天还难。

八、市场信息化程度较低，严重制约流通效率；技术手段落后，功能单一，服务水平不高。目前的批发市场仅以现货交易功能为主，其仓储、加工、运输、质检、配送以及电子结算等功能大都未能配套。

以上问题制约了家居建材市场发展与壮大，影响了物流集散中心的形成。

家居建材市场的发展思路与建议

目前，徐州家居建材市场的建设又面临新一轮发展周期。正步入调整、提升、新建阶段，要以科学发展观为指导，按照现代商品流通规律，分析与研究我市建材家居市场的现状，积极探索如何加快全市家居建材市场的改革与发展，建设一批有影响力、辐射力的大型市场。

一、改造、提升传统的家居建材市场。我市家居建材市场大部分组织形式、技术手段比较落后，功能单一，已远远不能适应现代流通的发展需要。因此，要按照现代物流中心的要求改造、提升现有市场，使之做大做强。

二、是要加快家居建材市场向物流集散中心转型的步伐，通过引进现代物流，从而实现批发市场的交易、仓储、运输、加工、配送、信息传导等多项物流功能和增值服务，集商流、物流、信息流、资金流于一体，使之尽快形成商贸物流中心。要按照省委《关于加快现代服务业的实施纲要》精神，加快改造提升一批交易额已达百亿元的大型家居建材市场，重点提高其专业化、信息化，实现规模持续扩张、功能不断完善的要求，加快徐州家居建材市场改造、扩容、提升的步伐。

三、家居建材市场要努力做到“生产—加工—销售”一条龙服务，以销售带动装饰材料加工，以销售带动装饰材料生产。升辉、新世纪、邳州板材市场等专业批发市场在这方面有新的作为。此类市场同时还可以向“家居购物中心”的模式推进，建立装饰工程交易中心，吸引家装公司进驻，形成“房屋装饰”、“家居用品”的市场组合，为创建“第三类市场”的全新模式打基础。

四、整合家居建材市场，对相邻的同类市场可以采取资产重组或加盟实行集团化运作模式，打造联合舰队，整合做大一部分市场，如以红星美凯隆家居建材市场为龙头，以加盟或买断进行资产重组，归集相邻几家家具市场，对其它经营商品雷同，又难以做大做强的小型市场，也可以引导走华隆兼并（大世界装饰城整体并入）的路子。

1、引进连锁模式，加大招商引资力度，积极引进超市化经营模式。与市场“摊位制”经营模式相比，超市化经营更具有全新的经营方式：商品全部统一采购、统一经营、统一定价、统一销售、统一配送、统一结算，提供导购、网上购物、加工定制、无理由退货等特色服务。超市化经营提供了优质的产品、合理的价格和完善的服务，目前在全国很多城市大行其道。随着消费者生活水平的提高、消费观念的改变，家居建材超市会越来越受广大消费者的青睐。

大力发展县区和农村批发市场。由于国家“三农”政策的带动和城市化进程加快，农村的加工业日渐发达、农民的消费需求日趋旺盛。加快农村批发市场建设十分必要。市区的一些专业批发市场可以在重点乡镇采取直营或加盟方式设立分市场。一方面方便和满足农民生产与生活的消费需求；另一方面可以扩大各类批发市场的发展空间。家居建材市场可以学习借鉴连锁经营模式，开拓更广阔的发展空间。

2、治理和规范现有市场，提升市场经营管理水平。随着红星美凯龙三期的开业，标志着我市的建材家居市场的硬件设施上档次、上规模，而市场的治理模式、经营理念、营销策略成为当前需要提高的重要软件因素。提升软件因素一是市场发展定位要高，要以立足徐州市、辅射周边的高度，打造徐州市的知名品牌。二是明确经营模式：市场化经营、商场化管理。市场化经营就是摊位商户自主经营，商场化管理就是把市场当作商场经营管理，是经营与管理相结合，要把商户自主经营、市场经营和管理相结合，三管齐下。三是建立完善质量与服务监督制约机制，完善规章制度，提高管理人员综合素质，强化培训，持证上岗。

对治理混乱的市场，要加大整治力度，对自发的马路市场要继续整治和取缔。市场整治要建立长效机制，建立良好的市场秩序，推动家居建材市场健康发展。

3、培育家居建材龙头。我国已进入新的经济发展时期，市场应从重视市场的场所建设转向现代大批发商、大代理商、大经销商的引进和培育。这样才能更好地增强批发市场的竞争力与辐射力。要加快转变“担篮小卖”的经营模式。

4、积极探索和引进电子商务。电子商务对传统批发业是一场革命。电子商务的腾飞给家居建材商品批发交易提供了一种崭新的空间和模式。通过电子商务，可以有效延伸交易途径，扩大交易圈，加速交易过程，降低交易成本。因此，引进电子商务进行交易，是各建材家居流通的发展方向，有着光明的发展前景，应积极因势利导，提升家居建材市场技术含量和工作效率、效益。

5、加大大型加工制造企业与大型家居建材市场的互惠合作。二者要结合自身的实际情况，从单纯的生产、批发向两头延伸，用供给链原理改造自身，发挥大型企业的组织优势，创新出一条以产品为纽带、以上游原材料供给、中游物流配送到下游产品销售的供给链治理模式，建立新型的产供销合作关系，为创建现代化的生产、流通企业奠定良好的基础。

6、建立听证会制度。对申报新建的市场一定要组织听证会，组织相关各方进行缜密论证，对业态雷同，布局不合理的项目，要审慎批建，防止地产商圈地行为，避免重复建设，浪费社会资源。

7、加大行政引导力度。目前我市的家居建材市场建设、经营模式与日新月异的城市建设、人民群众的消费水平和消费观念不断提档升级，需要政府予以适度引导，整合重组市场层次，促进规模经营发展。一是尽快出台《徐州市城区商业网点规划》，规范城区商业网点建设秩序，市场建设有章可循。二是归行入市，将零散的经营户迁入大市场内经营。三是给予大市场内经营户一定期限减免税金、租金待遇。四是加快市场结构调整。五是建立家居建材行业协会，充分发挥协会作用，强化行业自律，协商解决经营主之间和经营业主与物业的矛盾，制订出台统一管理和收费标准等。

加大政策扶持力度。政府对批发市场建设要在遵循市场规律的基础上积极加以引导，防止短期行为，不应单纯追求市场数量，而应着眼于发展前景。还要协调好全局利益与局部利益，推动市场建设有序发展。政府要加大政策扶持力度，协调好工商、税务、交通、城管等部门的关系，进一步强化服务意识，做到人性化治理，促进市场健康发展和繁荣。

8、加强法制建设。要尽快出台网点规划法和市场治理条例。加强法制建设，以法制促繁荣，促进市场建设健康发展。

强大内需成为2015年家居建材市场前进最大动力

面对当前低迷的家居建材市场，为抵御国际经济环境带来的不利影响，国家拟实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台有力政策，扩大国内需求措施。诸多政策出台无疑成为拉动经济的“强心剂”。强大的内需已经成为目前拉动整个家居业09年市场前进的最大动力。房地产与建材家居市场密不可分。中国的房地产市场出现问题，根源在于开发企业没有分析处理好消费者的需求问题。购房一般分为三种情况，首先是有实际住房需求的，第二是改善型购房，第三是投资型购房。面对不景气的房产市场，改善型的可能会暂停计划，投资型的放弃投资，但是在国家政策暖风频吹的情况下，有实际购房需求的人会选择出手，购房刚性需求依然存在。有购房需求的人很多，只是对房价不满意。

选择最佳时机做好企业扩张。对于购房刚性需求的存在以及相应国家政策的出台，这些都将明显改善建材行业的景气程度。由于政策实施具有一定的时滞性，09年前三个季度依然延08年经济下滑的轨迹惯性运行，第四季度可能会有所增长。

面对09年寒冷的家居建材市场，在09年发展战略上可能要做一些调整，在稳定主力店的同时，抓住机遇。众所周知，在市场环境兴旺的时候想找到比较好的区位建立新店是比较难的一件事，但市场不好的情况下，却可以花很少的钱买到牛市的时候买不到的东西。企业可以在需要扩张的区域抓住契机发展壮大。

国家政策暖风频吹缓解企业成本压力。2015年家居建材行业面临的不确定性太多。对于建材行业来说，原燃料价格稳中有降，从一定程度减轻行业的成本压力，另外也遏制了建材产品价格上涨，缓解了建材企业的运营压力。这些对于09年的家居建材市场来说都是利好消息。

出口转内销有助净化国内家居市场。金融风暴使很多产品出口欧美国家的国内加工企业海外定单锐减，他们不得不将触角伸向了内需潜力巨大的国内市场。国内家居企业的竞争压力更大，但同时却给国内消费者带来了更好的产品。

对比结论：

之一新建或新生的材家居建材市场虽然地理位置、交通便捷，但是，由于缺乏市场资源和专业市场运作，招商进展缓慢。如德客乐、瑞龙e美家生活馆，新近进入市场，均由开发商操盘，缺乏专业市场经验，加上市场低迷，尽管德客乐只租不售，持有物业；瑞龙e美家生活馆出售产权商铺，二次招商，效果均不理想。这与华隆招商火爆，满员相比，境况宛如冰火两重天；

之二CI导入，企业识别，CI的策划和设计。品牌形象，从视觉识别VI，行为识别BI，理念识别MI，差距很大，形象力、形象传播，美誉度排列，红星美凯龙、升辉、新世纪、华隆。红星美凯龙连锁品牌，形成自己的经营理念；升辉开展了全体营业员培训，企业文化开展较好；华隆提档升级规模空前，锐意进取，人才招聘全城招募中；

之三网站设计、推广。排名，红星美凯龙、升辉、德客乐；

之四购物环境、品牌实力。排名，红星美凯龙、金海马、金地锦绣；

之五人力资源，管理推进。排名，红星美凯龙、升辉、新世纪；

之六市场印象，张力渗透。排名，红星美凯龙、华隆、家居乐。红星美凯龙独辟蹊径，7月25日，夏季夜场开幕，激情上演；华隆全面升级提档，致力打造家具、建材装饰、家用电器、灯具批发集散中心，真正做到一站式购物。华隆低成本运营，其租金成本不到徐州家居卖场的1/3，大大降低了经营者的经营成本，为经营者提供了一个低成本、高回报、成熟的经营环境。香港新华兴隆红木徐州旗舰店、广东中山大涌红木等高端品牌进驻华隆家具城，特别是新华兴隆精工制作的一套98万元极品红木家具落户华隆，为华隆殿堂增色添彩。大世界装饰城偕所有业主全部入住华隆国际家具城二期建材市场，金源灯具城数千款新品点亮徐州璀璨夜空。

之七华隆依据自身发展需要，建立一整盘的发展战略，遴选优秀人才，打造精英团队，整合资源，创新理念，导入CI，打造徐州本土家居建材一站式第一平台（品牌），提升品牌知名度，提升价值空间。成长为最具发展潜力，最具人气、最主流、最权威、拥有本土业内最具影响力，最具竞争力，最具徐州百姓喜爱的家居建材领袖品牌……

商贸流通业在引导生产、促进消费、扩大内需，增加就业等方面的作用日趋显著，已逐渐成为促进国民经济持续健康发展的先导型产业。徐州市家居建材市场作为整个商贸流通业的重要组成部分，经历了从无到有、从小到大、从弱到强的发展历程，为徐州市的经济持续发展、为提高人民群众的生活水平起到了重要作用。我们相信：徐州的家居建材市场建设通过方方面面的努力，定会更上一层楼，走向更加辉煌的明天。

对加盟商的感谢信
建材分销商感谢信 第四篇

对加盟商的感谢信

亲爱的全国加盟商合作伙伴：

您们好！

值此雅致轩十二周年庆典之际，雅致轩国际集团对全国雅致轩加盟伙伴致以节日的问候和崇高的敬意！正是因为您们，我亲爱的雅致轩家人们，12年来有您们的支持、帮助与呵护，雅致轩从一棵幼小的小树成长成参天大树。年4月21日，雅致轩品牌史上又一伟大而幸福的时刻，新老加盟商共聚一堂，一起见证与分享雅致轩12年来历史的辉煌。

雅致轩感谢百忙之中不远千里参会的雅致轩新老伙伴们!感谢您们对雅致轩的支持与厚爱，正是您们的信任与支持，雅致轩才得以更快、更好的发展，您们的支持是所有雅致轩人前进的动力！因名额限制，很多尚未参会的雅致轩伙伴们以短信、电话、礼物的形式表达了心意，在这里，再次致以深深的谢意！

在这次雅致轩12周年感恩答谢会上，雅致轩大家庭里又迎来了几十名新成员。雅致轩人用我们最大的热情和真诚，欢迎您们的加入，我们已经准备好了！

年是雅致轩是快速发展的一年，雅致轩国际集团会推出多种营销模式让加盟商能够快速盈利，雅致轩的发展离不开各位的努力，只有合作共赢，才能促进企业的长久发展！最后，让我们同舟共济，携手共进，乘势而上，共同缔造更加美好的明天！

香港雅致轩国际集团

年4月24日

写给加盟商的一封信

亲爱的xx家人们

你们好！

首先由衷的感谢家人们在多年的合作中予以的配合、支持和理解，正有了你们的支持、奉献，“xx”才得以迅速的在江西市场崛起。

遥想“xx”当年，名不见经传，与许许多多的温州同类品牌一样混迹于市场边缘。

遥想“xx”当年，我们以时尚的款式，良好的产品工艺，赢得广大消费者的青睐，为我们之后的品牌运营奠定了良好的市场基础。

今天，“xx”时逢总公司的英明举措，一手加大市场的投入、推广力度，一手紧抓产品研发、团队建设。今天我们上下齐心，携手共赢，今天的“xx”已引来行业内外的一致瞩目，业已成为行业的领军品牌。

俗语有云：“大河有水小河满，小河无水大河干”。一语道出商品流通渠道中作为大河的分销商和同为小河的经销商之间的鱼水关系。试问小河的水又源自哪里呢？正像那山间的涓涓细流汇成了潺潺的河水。在商品的交易中，客流、商品终端成交流便成了融成潺潺河水的涓涓细流。

在鞋服销售的终端领域，如何成就卖场的涓涓客流、潺潺不断的商品成就流？商铺的地域属性、卖场的营业面积、终端形象、卖场氛围、终端导购无一不是促进客流、成交流的重要因素。撇开客观的、短时间内不能以意志为转移的店铺地段，卖场面积等因素外，如何营造卖场氛围，提升导购员的的销售积极性、销售技巧，便是可随着各经销商的主观意识而改变的。试想，作为零售航母的沃尔玛与小便利店之间的区别，便在于此。也充分印证零售行业“货卖堆山”的理论所在。因为琳琅满目的商品足以勾起消费者的消费欲望，加以商品具有明显落差的价格带，便可有效促进卖场的成交率。

为配合各门店的卖场氛围的营造、促进各xx门店的货品销售，xx江西营销中心针对本年度的部分新款凉鞋进行了大幅度的价格调整。望各xx家人们能统一理念，高度认识，配合营销中心此次的终端促销，合理储备促销货品，有针对性的进行促销推广，并按照营销中心指导的统一促销价进行销售。 如有不明之处，请咨询各辖区内营销内勤及片区督导。

最后祝各xx家人们生意兴隆

xx鞋业江西营销中心

xx年6月15日

芳享致全国加盟商的一封感谢信

芳享致全国加盟商的一封感谢信

年12月15日，芳享品牌史上又一伟大而幸福的时刻，新老加盟商共聚一堂，一起见证与分享芳享十多年来历史的辉煌。

亲爱的全国加盟商合作伙伴：您们好！

值此芳享年终感恩答谢会，芳享国际集团对全国芳享加盟伙伴致以节日的问候和崇高的敬意！正是因为您们，我亲爱的芳享家人们，十多年来有您们的支持、助与呵护，芳享从一棵幼小的小树成长成参天大树。年12月15日，芳享品牌史上又一伟大而幸福的时刻，新老加盟商共聚一堂，一起见证与分享芳享十多年来历史的辉煌。

芳享感谢百忙之中不远千里参会的芳享新老伙伴们!感谢您们对芳享的支持与厚 爱，正是您们的信任与支持，芳享才得以更快、更好的发展，您们的支持是所有芳享人前进的动力！因名额限制，很多尚未参会的芳享伙伴们以短信、电话、礼物的形式表达了心意，在这里，再次致以深深的谢意！在这次芳享

年感恩答谢会上，芳享大家庭里又迎来了几十名新成员。芳享人用我们最大的热情和真诚，欢迎您们的加入，我们已经准备好了！

年是芳享是快速发展的一年，芳享国际集团会推出多种营销模式让加盟商能够快速盈利，芳享的发展离不开各位的努力，只有合作共赢，才能促进企业的长久发展！ 最后，让我们同舟共济，携手共进，乘势而上，共同缔造更加美好的明天！

芳享国际美容spa会所（中国）运营中心

咸宁美容院加盟商感谢信 尊敬的普丽缇莎美容加盟事业部的老师们：

我是普丽缇莎的加盟商，值此开业一周年之际，回想当初刚进入这个行业的点点滴滴，千万万语，涌上心头。

我原本是一个非常传统的家庭妇女。婚后每天一日三餐，孩子老公是我的全部。为家庭忙里忙外。但我很满足，我觉得我很幸福，生活不就这样吗？但是幸福的日子总是短暂，从来没有想到过的事情发生在我的身上…婚变…突如其来的打击让我不知所措，更让我不能接受的是我居然成了一个一无是处的人。结婚十几年没有工作，再加上年龄的问题，让我找不到一份合适的工作，完全与社会脱节。后来家人看我这样，决定给我投点钱自己做些小生意。但是做什么？什么能赚钱让我烦了好些日子，我开始找项目，看公司。后来朋友建议我看看美容行业吧，现在美容市场很火而且利润可观。听了朋友的建议，我找了一些化妆品公司去谈，后期经过慎重比较，我决定加盟法国普丽缇莎集团（香港）有限公司的普丽缇莎品牌。

我对做生意完全不懂，做美容院还是朋友的建议，怎么做这个店我心里一点谱都没有，加上我开店的钱都是父母给的，让我不得不在选公司和产品上小心再小心，比较再比较，真有闪失可就损失大了。但是公司的活动政策让我完全没有后顾之忧。我只要进货就行，公司会把产品，配送，人员，店面，技术，开店的促销，管理等都有支持。

记得去年刚开业时，我清楚的记得那天是11月的第一天，咸宁已经深秋了，风很大很冷。普丽缇莎加盟部的陶老师连夜从武汉赶过来，咸宁的寒冷有些出乎她的意外，可是第二天开业在即，她就穿着单薄的外套，和导购小姐一起，手把手的帮我们拓客，帮我们宣传。看着她在寒风中忙碌的身影，我感觉她对我们加盟店，比对自己的孩子还尽心尽力，那一刻我的心有一股暖流淌过，眼眶却有些湿润了。

其实陶老师对我的帮助又何止这些呢？从我们店面的装修，她都一遍一遍的找人实地考察，帮忙设计装修方案，小到材料的选择，价格的比较，处处为我着想，想着如何帮我节约成本而又不失档次。

后来门头的设计，优惠券的设计，包括宣传海报的设计，陶老师不满意本来的设计方案，专门请广州做游戏的ue设计师设计了清新脱俗的方案，整个档次就感觉上升了好大的空间。听说，就为了设计一个简单的易拉宝，陶老师就花了整整两个晚上和设计师修改，讨论并最终定稿。

事实证明陶老师的心血没有白费，当天我们咸宁加盟店就做出了16000元的优异成绩，我知道我们开门大吉是跟陶老师的认真负责的态度，毫无保留的奉献是分不开的。

经过一个多月的下店扶持，我们咸宁加盟店已经走上正轨，此时的咸宁已经进入隆冬时节了。陶老师走的那天晚上我真是舍不得，总感觉自己最好的朋友，最信赖的老师就要和我分开了。我眼圈红红的拿出一叠钱，想对陶老师表示感谢，可是陶老师却坚决不收，说我们下店的工资由总部支付，这一切都是我的工作。如果你一定要感谢我的话，就多做业绩，早点再次补货。

为了不辜负陶老师的心血，在陶老师回武汉的火车上，我打过去了五万块钱的补货款。

转眼一年过去了，事实证明我当初的选择是对的，因为培训的好，我的几名美容师很会销售，手法也好，顾客对服务和产品很满意，短短一年，我的店就成了本地最有影响的美容院了，人们如果问路的话都会习惯的说在普丽缇莎的哪面哪面。现在我也是女强人了，就在不久前一年我还很迷茫，困惑，但我勇敢的走出了这一步，我感谢我的朋友给我的建议，更要感谢陶老师把我带进了这个美丽的行业，让我收获了金钱更收获了自信。我越来越喜欢我的店，我的美容师，我的客户，我有信心把普丽缇莎美容院加盟店做大作强，成功开启10家加盟分店。

最后祝公司，生意兴隆，事业辉煌！

普丽缇莎美容院咸宁加盟店：刘文萍

年11月1日

致经销商、加盟商的新年感谢信 新年好！

值此新年到来之际，作为公司总经理，我谨代表公司全体员工向您及您的家人恭贺新禧，并致以新年的问候和衷心的感谢！感谢您对我司的关心、支持和厚爱，感谢您与我司的诚挚合作，正是因为有了您坚持不懈的支持，云南楚雄七彩云之南工艺品 得以更快、更好的发展！

回首年，是我们拼搏的一年，也是我们奋进的一年。我们风雨兼程，历经坎坷，以艰苦创业、努力奋斗的精神不断实现自己的目标。年也是各企业发展最困难的一年。在“诚信、拼搏、创新、共赢”的追求中，凭借您一直以来对我司支持与帮助，我们在这个经济萧条的一年感受到了来自您给予的温暖！我们永远不会忘记我们每一次前进的背后有您默默地支持，我们永远不会忘记我们每一点成绩的背后有您积极地帮助，我们永远不会忘记我们一起曾经风雨同舟的每一段路。虽然我们不是您最大的合作伙伴，但我们相信将是您最好的合作伙伴，因为我们会充分考虑您的内在焦虑与需求，帮助您创造更多的效益。我们努力做到让您对我们之间的合作毫无怨言与无可挑剔。

展望未来，我们信心百倍。年也是我们加强合作，快速发展，实现我们共同目标的一年。我们将继续与您相互支持与协作，进一步与您构建互利共赢的合作伙伴关系。在此，我也真诚地期望您能一如既往地对我司给予关注和支持，与我司保持长期的、良好的、更加紧密和深化的合作关系，不断促进我们之间业务的增长，共同获得长足持久的发展。让我们同舟共济，携手共进，乘势而上，共同缔造更加美好的明天！

最后，祝愿您及您的家人新春快乐，身体健康，合家幸福，吉祥如意！

对工作支持感谢信
建材分销商感谢信 第五篇

对工作支持感谢信

为期四天的森林之城 魅力贵阳—’首届中国(贵阳)避暑节贵阳宜居房地产暨建材装饰交易展示会于5月28日圆满落下帷幕。

这次盛会中，在市政府的领导了，三个承办单位南明区人民政府、贵阳房地产业协会、贵州富源美家居投资发展有限公司的通力合作，做到了“精心组织、统筹安排”，各自做好自己的工作，使筹备工作井然有序的进行，是本届房交会成功的关键。在南明区人民政府的协调安排下，出动了公安、交-警、消防、城-管、安检、工商等部门给予了大力支持和配合。交-警们在现场指挥交通，保证了交通的畅通和看房直通车的准点出发，确保各车辆的有序进出。贵州富源美家居投资发展有限公司提供了展位场地，对参展企业不收取展位场租费，实现零租金，最大限度的减少参展企业的开销。本届房交会各参展企业的积极参与是取得成功的重要条件，得到了多家房地产开发企业及银行金融系统、律师事务所积极参与。新闻媒体大力支持是取得成功的必备因素。还有省市各大媒体的大力支持，媒体的宣传造势对房交会的成功举办起到了极大的作用。

贵阳市房地产业协会作为行业协会，第一次举办房交会，得到各家单位的大力支持，向支持协会工作的单位表示由衷的感谢。

工作支持感谢信

各位领导、各位朋友：

新年好!

满载硕果和喜悦，如歌的旧岁渐行渐远;怀揣梦想和希望，似锦的新春愈来愈近。在这处处洋溢着喜庆气氛的时刻，江苏省省级行政机关政府采购中心全体工作人员向您致以新年的美好祝福，对您在过去一年里给予的关爱、理解和支持表示衷心的感谢!

年度，在政府采购管理部门的关怀指导、省各有关部门及各供应商的大力支持下，我中心内强素质，外树形象，以扩大采购规模、提供规范服务、实现科学发展为核心，深化落实政府采购职能，各项工作迈出了新的步伐。截止至年年底，中心共接收采购委托10.01亿元，同比增长23.73%，已完成合同金额9.07亿元，节约率达9.59%。中心电子化政府采购成果斐然，网上招投标和电子评标系统的广泛使用，对提高政府采购规范性、降低采购成本、提高工作效率等发挥了积极作用，并在全省政府采购工作现场交流会上得到了推介。我中心还注重制度建设、廉政建设、学习型组织建设和团队建设，将“服务至上”的理念落实到实践中，强化合同履约管理，维护政府采购当事人合法权益，并通过培训座谈等方式促进各方关系和-谐。

年，我们将继续开拓创新，规范服务，努力为各政府采购当事人营造良好的政府采购环境。在新的一年里，我们真诚期盼您能够一如既往地关注我们、支持我们，扩大合作，深化友谊，共同谋求更加美好的发展前景，开创政府采购事业更加辉煌的明天!

祝您在新的一年吉祥如意，身体健康，阖家幸福!

江苏省省级行政机关政府采购中心

二○○九年元月

对消费者的感谢信
建材分销商感谢信 第六篇

对消费者的感谢信

尊敬的新老顾客朋友们：

感谢你们一直以来对申鹭达集团的信赖与支持，使申鹭达集团得到迅速发展壮大。目前，

申鹭达一级代理商及二级分销商已覆盖全国近百个大中城市，产品畅销全国各地，深受广

大消费者的喜爱。申鹭达集团有如此喜人的业绩和前景，全是依托你们的关心和支持。我

们将会更加努力更好的为您服务，为共同的水暖事业作贡献。

申鹭达集团

年8月2日

对消费者的感谢信 [篇2]

尊敬的位消费者朋友：

你们好！自诗仙太白新花瓷产品上市以来，深受广大消费者厚爱，累计销售突破5亿元。特别是新花瓷“全民品新花 万人游港澳”活动开展以来，已先后有一万名名中奖者参与到港澳旅游中。

截止于年3月15日，“全民品新花 万人游港澳”活动已圆满结束，诗仙太白将对新花瓷产品进行升级。为了回馈广大消费者一直以来对诗仙太白的厚爱，诗仙太白将柔顺新花系列产品将开展“喝柔顺新花自在游天下”全新促销活动。

在本次活动中凡购买诗仙太白柔顺新花一瓶，刮开酒盒侧贴的刮刮奖，即有机会赢取诗仙太白为您送出的旅游红包。三千万红包大放送，让你畅游乐不停。

此致

敬礼！

重庆诗仙太白酒业集团有限公司

年3月15日

对消费者的感谢信 [篇3]

各位消费者、客户：你们好!

三利集团在广大朋友的厚爱与支持下，飞速发展，销量雄居同行业的龙头地位，月销售额大幅度增长，日销量创近年来新高，产品升级换代，网络更加清晰，终端形象提升，销售区域不断拓宽，市场占有率逐年扩大。名牌产品、驰名商标、三a企业、消费者信得过产品等殊荣不断。在三利感恩节来临之际，三利集团董事长携全体员工感谢广大中间商、零售商的大力支持，感谢消费者的关心与厚爱，感谢曾经支持、关心和帮助过三利的所有朋友们，并衷心的向大家说一声：“谢谢，谢谢你们!”三利人，永怀感恩之心!三利的企业心理是：感恩社会，感恩消费者;低调做人，真诚处事。我们感恩社会，是社会给了我们生存发展的机会和环境;感恩中间商、零售商，是你们选择了三利，信任三利，把三利的产品送到千家万户，用心与心的交流，实现着三利人的使命，支撑着三利的发展;感恩消费者，是你们对三利的忠诚、热情、信赖，给了我们前进的信心和勇气;感恩支持、帮助过三利的朋友们，是你们的信任与关爱引领着我们走向一个又一个的辉煌!

在三利的发展中，三利的中间商、零售商一直是最重要的合作伙伴，是你们建起了三利与消费者之间的友谊;是你们的细心服务，赢得了消费者的赞美与信任;是你们用营商智慧帮助我们开拓了市场，为我们提供订单;是你们及时的反馈市场信息，努力工作，一款款新产品的亮相，是大家汗水的结晶和证明;不断的推陈出新，变换模式，办编织厂……正是你们这样的努力和打拼，促进了我们企业的发展和壮大，刷新了三利一个又一个第一的历史记录。我们是一同打拼出来的战友，让我们一起真诚打天下。你们为三利的发展而高兴，三利视你们的成功而自豪!

在此，我们衷心地感谢你们对我们企业的认同、对我们品牌的认同、对我们产品质量和服务的认同，感谢你们的大力支持和配合。你们与三利一起肩负着装点人生，编织未来的使命。未来的发展中，我们将一起合作努力、共同成长、共同进步，引领和推动社会进步，不断适应变化的市场，在新的形势下，三利坚持让国家、企业、消费者三得利原则，创造出更多的十万元户、百万富翁、千万富翁。要感谢我们的终端消费者，您的信赖和支持是三利生存和成长的土壤，您的滴滴恩泽三利必将涌泉以报，不管是过去、现在、还是未来，使用三利产品的人，三利都永远记得您。三利优秀的产品含有优秀的服务，为消费者提供最满意的服务是三利永远的追求。

我们将以百分之百的努力，让客户百分之百的满意，让消费者得到超值的享受，以优质的产品和服务回报消费者。三利的产品和服务与时俱进，永远与消费者同行。因此，我们衷心期待尊敬的广大消费者，对我们企业、产品，提出宝贵的建议，我们将把它作为送给三利最好的礼品。在未来的岁月中，三利依旧跳动着感恩的心，永远和消费者心连心，为着一个神圣的责任为客户提供最满意的服务。再次的向尊敬的各位中间商、零售商、广大消费者及支持、帮助过三利的所有朋友们，表示衷心的感谢和敬意!并由衷地祝愿大家工作顺利，身体健康，家庭幸福!

致辞

敬礼