用swot分析法自我推销范文

自我SWOT分析
用swot分析法自我推销范文 第一篇

大学生就业难大背景下自我SWOT分析与对策研究

学号：L01014001 姓名：黄昌锐 专业：10级劳动与社会保障 电话：13023061550

【摘 要】2013年有699万应届毕业生参加到就业大军的队伍中来，而在未来，高校毕业生还在持续增加，大学生就业越来越困难。对此，本人为在以后毕业能够有良好的就业观与职业观，运用SWOT分析工具清晰认识自己，把握就业机遇，给自己正确定位，找准就业岗位，平和面对雇主，顺利实现就业，以期对自己走向社会有所帮助。

【关键词】 大学生 就业 SWOT分析法

【中图分类号】G6421 【文献标识码】A1

【abstract】2013, 6.99 million new graduates join the work force of the team, and in the future, high school graduates continues to increase, the university students'

employment more and more difficult. To himself after graduation can have a good and professional view, are greatly SWOT analysis tool to clear understanding oneself, to grasp the employment opportunity, correct locate for oneself, find jobs, calm in the face of the employer, employment, in order to help the university I go to the social.

【Key Words】graduates employment SWOT analysis

引言

SWOT分析法，又称态势分析法， 是一种进行战略选择的有效工具，是一种强大战略决策分析工具，SWOT分析是把组织内外的机会（opportunities），风险（Threats），优势（Strengths），劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合组织实际情况的经营战略和策略的方法。人力资源SWOT分析是指企业为了提升人力资源的竞争力，而进行的对人才选、用、育、留等方面在这四个方面的分析。具有显著的结构化和系统性的特征， 其重要贡献在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得决策的制定更加科学全面。近来，SWOT分析已被广泛应用于许多领域，如大学生职业发展决策、学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。

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SWOT分析图

一、大学生就业状况及原因

（一）大学生就业现状

随着近年来高校的不断扩招，毕业生人数逐年增加，2009年高校毕业生人数达到611万，2010年达630 余万，2011年人数达650万，而2013年毕业生人数达到699万，创下历史新高，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。而现今多数在校大学生缺乏对职业和自身的理性认识和定位，职业环境了解不够充分，其职业选择和职业决策的能力不足，没有制定出符合自身特点的职业生涯规划，在就业时，往往只是为就业而就业凑合找个工作岗位。因为我国高等教育正在由精英教育转向大众教育，这就意味着大学生已经告别从前的辉煌和优越，而需直面日趋激烈的市场竞争。因此要解决大学生的就业问题，还需要分析各种内部及外部因素，搞清大学生所面临的现状的优势劣势及所面临的机遇挑战等问题。因此有必要对自己进行SWOT分析。

（二）原因分析

大学生就业问题是近年来我国各界较为关注的一个问题。关于大学生就业难的原因，众说纷纭，有说是扩招所致，有说是金融危机影响，有说是大学生不愿到基层去，还有说是学生质量下降、不能满足社会岗位对其能力的需要。但总的来说有以下几点原因

1、高校扩招影响。虽然国家已经停止了扩招，但是这几年扩招的影响依然存在。2001年我国高校毕业生为115万，2002年145万，2003年212万，2004年280万，2005年380万，4年内增加了223万，导致竞争加剧。

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2、学生就业渠道不畅。目前的就业渠道无非是学校推荐、熟人介绍、校园和社会的招聘会、人才或就业网站、报考公务员，服务西部等。但是，学校推荐一般是学生干部或成绩突出者才有机会；报考公务员受专业、志趣、是否党员限制，这些只适用于特定人群。对大多数人来说，网站和招聘会才是最主要的就业渠道，还不能满足毕业生的需求。

3、就业市场存在歧视行为。用人单位经常会设置经验、性别等障碍拒绝应届毕业生。拒绝的理由有动手能力差、需花费培训费用、稳定性不高等等。

4、高校专业设置错位。一些大学的专业及课程设置有较大盲目性，专业趋同现象十分严重，造成供给严重大于需求。一些学校仍然沿袭传统的应试教育的教学方式，培养出来的一些学生高分低能。不少学校专业划分过细，难以跟上市场变化的步伐。

5、学生缺乏就业培训机会，职业能力欠缺。不少企业拒绝承担大学生就业后的“在岗培训”费用，招聘中普遍要求有“数年工作经验”。事实上，一个理工科毕业的大学生，需要在毕业后的工作岗位经过一定时间的继续学习，才能成为一个合格的工程师。要达到这一要求，只能是大学生个人和家庭承担，而如果把“在岗培训”转移到学校里面去完成的话，在时间和金钱上都将是非常不经济的。

6、学生自身存在错误的观念。许多大学生没有形成正确的择业观和就业观，在工作选择上只挑好的，累的脏的不干

7、学生缺乏求职技巧。用人单位表示，部分学生在求职时往往表现得不够自信，过分紧张，回答问题时支支吾吾，表现不出自己的实力。更有一些求职者面试时弄虚作假，企图欺骗蒙混过关，谁知很快就被有经验的用人单位拆穿，不得不再次承受面试失败的惨痛教训。而这样久而久之，用人单位也会觉得大学生不诚信而丧失信心。

二、新的就业形势下自我开发的SWOT分析

（一）优势（Strengths）

1、整体知识层次较高，具有一定的业务技能以及知识资源优势，对事物领悟能力较强，自主学习能力强、自信心足,思维活跃,视野宽，认识社会能力强，接受新事物快。

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2、关注国情，了解国情,了解社会，有较强的社会责任感和使命感，有利于自身对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解决实际问题的能力，有利于发展自我的组织协调能力和创新意识;有利于个人素养, 完善个性品质，有很强的适应社会，服务社会的能力和欲望。

3、由于缺乏来自家庭经济和社会关系的支持，自己在求职择业的过程中态度积极务实，就业的自觉性、能动性较强，突出表现在提前准备求职材料，主动了解就业形势、政策、法规，经常关注网络招聘信息、参加各类招聘活动等，积极务实的求职态度能够让自己在就业市场有一席之地。

4、毕业于“211”大学，教育背景良好，对工作充满热情，不拘泥于传统，有创新精神和拼搏精神。

5、学校重视毕业生的就业指导工作。我们学校的就业指导工作队伍，对大学毕业生的就业指导工作较为科学规范。就业办保持与用人单位、人才市场的密切联系，使就业指导工作更切合实际需要，针对性、前瞻性更强，做到点面结合。

6、就业观正常。不会刻意的只是去追求在发达城市进行就业，对于祖国需要发展的地方都是将实现我人生价值的地方，这就避免了自己“有业不就”的局面。

（二）劣势（Weaknesses）

1、自身就业定位不准确。就业观念存在一定的误区，就业定位较高，过分看重职业稳定。尽管现在的就业形势非常严峻，但是对工作仍抱有较高期望值。较高的就业定位可能会使许多自我理想与现实脱节。

2、学校全程性就业指导的意识淡薄。我校就业指导的对象主要是大四学生，全程化的就业指导格局尚未形成，造成自己对就业市场也不够了解。应该让大学生尽早了解就业市场、走进就业市场，尽早知道毕业后的竞争环境和社会需要他们掌握什么样的技能，具备什么样的素质。

3、自我探索方面，专业知识学习不够深入；就业时，无实战经验，对自己的弱点不知如何去弥补：自己不喜欢做的事情就没精力去做好，动力不足。

4、心理承受能力不强，当求职过程中稍微受挫便感到无能为力, 从而产生悲观、焦虑的心理，不敢主动参与就业竞争。当面对就业困境时, 畏惧挑战和压力。

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5、对社会、政治、经济、科技等环境因素变动的反应又不灵敏,即使是感受到了环境的变化, 也不懂得如何将自身优势与职业信息及市场环境进行有效结合, 从而对自己的职业取向作出正确的判断。

（三）机遇（Opportunity）【用swot分析法自我推销范文】

1、自己所学的是劳动与社会保障专业，而中国的社会保障制度还不是很完善，正处在一个瓶颈期，各项保障事业在不断的兴起，国家也很重视，将来必要有大的作为，具有可观的发展前景。

2、如果在这边就业，合肥最近几年经济不断发展，并且靠近长三角经济发达区，交通便利，就业机会多，一些新兴行业在此地区有很好的发展空间， 但同时优秀人才的比例也很高，很容易陷入“僧多粥少”的境遇。

3、国家为大学生就业创业提供了优厚的政策。教育部、人力资源和社会保障部指出：“要把高校毕业生就业纳入就业工作总体部署，明确工作目标，落实工作责任；要实施更加积极的促进高校毕业生就业政策，将现行的高校毕业生就业政策按照法律规定作相应的延续、扩展、调整和完善；要创造性地开展工作， 采取切实措施，进一步扩大就业规模，改善就业结构。”同时，在积极鼓励大学生自主创业方面也制定了许多政策，创立了大学生创业基金，鼓励大学生自主创业。

4、在我前面优势的分析中，也说到哪里需要我的地方都是实现我人生价值的地方。如今西部与基层对人才的需求旺盛。国家实施西部大开发战略，人才是关键，而现在到西部地区就业的学生人数仍然较少，农村高素质人群少，对人才的需求也非常迫切。

5、就业渠道多样化。如今我们可以通过校就业办、企业网址进行网申、现场招聘会、广告招聘信息以及校园宣讲会投递简历。大大方便了我们进行工作寻找，降低了就业成本。

6、大学生就业难现在已经成为各级政府和全民关注的热点问题，关注的焦点也扩展到教育经费的投入、教育资源等深层次领域，这也给我们高等教育的发展带来了新的机会。

7、我国经济的持续增长,为大学生就业提供结实的保障。一个国家的就业形势与其国家的经济发展趋势密不可分。根据奥肯定律，即当实际GDP增长相对于 第 5 页

自我swot分析和自我营销
用swot分析法自我推销范文 第二篇

个人职业生涯与规划

近年来，大学生就业难成上升趋势，社会提供岗位不足和大学的扩招给大学生就业带来了影响，使大学生就业出现了前所未有的危机。大学生们也开始逐渐商品化，所以只有通过自我分析，发现问题，解决问题，当然，还要为自己制订目标，时刻明确努力的方向，修整自己的人生轨迹。这样才能在当今的激烈竞争中游刃有余，抢占先机。因此制定一个适合自己的职业规划就显得尤其的重要，下面我就自己的情况对我未来的职业道路做一下分析与规划。

一、个人基本情况

(一)个性特点：我是一个内向性格兼具外向性格的人，具有较强的人际沟通能力，有责任心，组织协调能力较强。口才好，写作能力强。思维敏锐，头脑灵活，理解能力强。但做事急于求成，耐性较差。

(二)职业兴趣:对管理方面的事务很有兴趣。喜欢与人打交道，有较强的支配能力，喜欢影响和感染他人。待人热情，处事周密、得体。

(三)职业能力：

1.人际关系方面：对人热情、健谈，喜欢帮助、指导他人，在社交场合中游刃有余，容易与人交往。

2.决策能力方面：思维敏锐，反映迅速，学习能力强。思维灵活，不拘泥于常规，做事有很强的开放性。关注事物细节，思路独特，能冷静的运用更多的方式思考问题。但是处理事情过于灵活，有时思维会超出常理。

3.做事风格方面：喜欢对所有事情事先计划和组织，可独立或合作完成工作。喜欢接受新事物与新观念，不愿意僵硬遵从强制标准和规则，能有效的解决问题。但是有时候行事会放任自由。

4.心理健康方面：情绪稳定，可以冷静对待事物，能维持团队积极的心理态度和精神。信任他人，对他人很少感到不满或厌烦。心态较好，能够正确定位自己。

(四)个人特质：

1.适合工作类型：管理性活动，需要较强的管理、交流、创新思维能力的工作。

2.优势与不足：有较强的影响力，口才好，写作能力强，能说服别人跟随我的思路发展。思维活跃、创新能力较强、人际关系较好。但是不太擅长信息的收集与处理，做事太追求完美。

3.今后发展方向：加强自我的学习能力，掌握各方面知识。增加对学习工作的热情，维持自己对学习、管理、写作方面的兴趣。掌握信息的收集途径，学习信息的处理。毕业以后想考云南省的公务员，考虑政府方向的工作。

(五)职业价值观：职业满足会使我的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去参与工作。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，对于我来说，最好能达到“能岗匹配”，这样有助于我更好的发挥能力。

(六)自我小结

1.善于系统的分析和解决各种复杂的问题。

2.思维敏锐，反映迅速，善于快速合理的分析和解决突发问题。

3.对理论知识能快速理解与运用。

4.愿意接受挑战，从而达到更高的目标。

5.做事还不够细致，有时会在细节方面出错。

二、内部环境分析

(一)优势（Strengths）

1.有较强的影响力，口才好，写作能力强。思维敏锐，头脑灵活，理解能力强。

2.对人热情、健谈，喜欢帮助、指导他人，在社交场合中游刃有余，容易与人交往。

3.思维敏锐，反映迅速，学习能力强。善于快速合理的分析和解决突发问题。

4.善于系统的分析和解决各种复杂的问题。

5.对理论知识能快速理解与运用。

6.有较强的竞争意识，能充分利用各方面资源。

(二)劣势（Weakness）

1.做事急于求成，耐性较差。

2.做事马虎，经常出现传达方面的错误。

3.不太擅长信息的收集与处理。

4.支配欲过强，总希望别人在各方面都听我的指示。

5.不愿意僵硬遵从强制标准和规则，行事放任自由。

6.缺乏社会及职场经验。

三、外部环境分析

(一)机会（Opportunities）

1.近年来国内企业经营逐步与国际接轨，因此对高级管理人才需求量增加。

2.中国经济发展势头良好，急需管理人才，因此管理类就业市场广阔。

3.云南省位于西南部内陆地区，发展较缓慢。这样的城市更加缺乏管理人才，就业压力较沿海城市小。

4.拥有良好的关系网为就业提供更多的机会。

(二)威胁（Threat）

1.自身对于就业的准备不足。

2.相比其他重点大学的学生来说自己实力不够突出。

3.企业单位对个人素质要求不断提高，用人单位对于社会和工作经验提出了一定的要求。【用swot分析法自我推销范文】

4.当今优秀人才增多，对于各方面能力的比拼要求更高。

5.现在考公务员的人很多，往往都是上千人来争夺一个岗位，竞争压力很大。公务员本身也需要具备多方面的知识储备，对自己是一个很大的考验。

为了能够取得最终的胜利，下面我就公务员的职业生涯做一个规划。使自己

更明白以后奋斗的目标和将要面对的严峻形势。做到步步为营，使我的职场生活有一个好的开始。

一、认清形势

对于现在正在求职的应届毕业生来说，报考公务员成为很多人发展职业生涯的选择之一。公务员能够紧紧跟随时代了解政府政策，且能直接参与到一些政府运作过程中去，并且收入稳定、福利相对较好，有一定的社会地位。但同时和很多其他工作相比，公务员的收入相对还是偏少，条条框框的限制相对较多，所以如果有做公务员的意愿，就要相对能够有耐得住仕途寂寞和生活清贫的心理准备，绝对不能有一夜暴富的想法。

二、就公务员考试做好准备

关于公务员考试的具体信息，每一年国家和地方政府都会利用媒体进行公开发布信息，公务员招收岗位也在逐年增加。考试的内容包括申论，行政职业能力测试，其中申论每年的命题都有变化，大概四千字左右，考察包括阅读理解，概括能力，提出问题和解决问题的能力。这就要求考生对国家的理论政策、时事政治有一定的掌握基础，把握住热点的知识。在平时我练习自己的思想表达与材料处理的能力。而行政职业能力测试考的范围比较广泛，这就要求考生有丰富的知识积累与较强的学习能力。我们在备考的时候一定要注意方式方法，提高自己的学习能力。在进行公务员考试之前一定要认真阅读考试大纲，把握好思路；考试的时候不要急于答题，要严格按照题目要求进行答题，并且要尽量保持卷面的美观。试卷的批阅和高考阅卷有些相似之处，三个人阅卷，如果分数差异超过五分，则会有小组评议。而阅卷是无纸化的，所以尽可能的消灭了错判误判的可能性。

三、职业规划的目标

1、道德素质。公务员是国家的精英，是先进分子，是代表执政党和社会主义的先进力量，他们的言行举止每时每刻都在起到教化民众的作用。然而，有一部分公务员公仆意识、服务意识、责任意识淡漠，甚至错误地把手中权力当作谋取私利的工具，忘记了手中的权力来自于公众的委托，使权力的性质发生了变化。这些不道德的意识及行为，已成为实现机构改革目标的最大障碍。为了实现机构改革“形成行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制”这一目标，要求公务员能够时刻以民为本、始终把公众利益放在第一位，具备良好的道德素质。

2、心理素质。研究人员对公务员群体的心理健康状况所做的调查表明，公务员的心理素质不容乐观。公务员属于工作压力较大的群体，整体素质高、抗压能力也比较好，但要承受更多来自于单位体制、机制、工作任务、家庭期望、自身人格等方面的挑战，并被要求不断掌握新知识、新技能，如果应对压力的方式不正确，就会产生心理问题，乃至发展成心理疾病。而在转变政府职能的改革背景下，不可避免会给公务员以一定的心理冲击，这就需要公务员通过职业生涯规划进行科学设计。

3、业务素质。公务员的业务素质包括：专业知识、相关知识和智力素质，

这些素质可具体化为敏锐的政治鉴别力、整合各种工作信息的能力、驾驭市场经济的能力、应用电子商务技术的能力、拥有创新精神及创新思维的能力，这些知识能力在公务员处理日常业务时是必不可少的，也是公务员提高工作效率的保证，有助于实现我国行政体制改革“建立行为规范、运转协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制”的长远目标。

结束语【用swot分析法自我推销范文】

这只是我现在对自己职业的规划，我是一切从实际出发考虑了各种因素，我相信它很符合自己，我也会按照上面写的一样努力去做，争取能够象自己现在规划的一样。当然这里面必定存在这一些不足之处，再今后我会不断的更新，但是这个大方向是不会变的。之后我还会一直关注有关公务员考试的情况与政策方针，做到万事具备，以便我调整取胜的战略方针，以便我取得最终的胜利！

市场营销——个人SWOT分析
用swot分析法自我推销范文 第三篇

个人SWOT分析

大学四年说长不长、说短不短，就在自己还在迷茫混沌的时候，大学时光已

经在不知不觉中过了一大半了，回头看看自己一路走来的足迹，竟发现当初来大

学前的那些美好梦想在这庸庸碌碌的时光中被一点一点的消磨。我到底是个怎么

样的人呢，我适合做点什么呢，我的未来会是怎么样的呢？以往我从未细想过这

些问题，只是每天很机械地在重复着做些以为该做的事情。通过SWOT 分析法我

明白了梦想不曾消失，它只是被掩埋，现在就行动起来，规划自己的未来，将梦

想一点一点的堆积，成就自己的未来。

一、个人背景：

蔡婉卿，女，1992年8月生，汉族，浙江金华人

学校：甘肃兰州城市学院

学院：信息工程学院

专业：2010级计算机（服务外包）专业

二、内外部环境分析：

1、内部环境：

1)Strengths（优势）：

a.以积极乐观的心态面对生活，待人真诚，乐于交流

b.上进心、责任心较强

c.遇到困难能冷静处理，有耐心，不怕吃苦

d.有较强的自主学习与善于发现问题的能力

e.爱好广泛，有良好的身体素质、心理素质

f.喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣

g.做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力

h.逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力

i.心思细腻，考虑问题比较细致

j.对自己下决心做的事情坚持不懈、关注细节、追求完美

2)Weaknesses（劣势）：

a.个别时候个人主观意识强

b.做事容易瞻前顾后，易受旁人说法和外界环境的影响

c.工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待

提高；

d.竞争意识不强，对环境资源的利用不够

e.主动口头表达有时过于细节化，不够简洁

f.组织管理人员的能力和经验欠缺

g.性格中有些暴躁的地方

d.专业知识的学习尚且不深

2、外部环境：

1）Opportunities（机会）：

a.我国从事计算机工作的专业人员不到100万人,伴随经济结构的调整,科技兴国战略的进一步实施,科学、工业、国防和教育事业需要一大批高素质的计算机专门人才。

b.在诸多专业里计算机专业平均起步收入应该是很高的,而且就业面比较宽,对于一个本科毕业生,各个行业都可以找到合适的工作。

c.社会对计算机人才需求总量稳中有增，毕业生就业岗位分布和岗位层次更加宽泛，需求主体也悄然变化。

d.企业是吸纳人才的主力.随着国有企业改革步伐加大,对高新技术人才、计算机专业大学生的需求将迅速增长.高新技术企业每年产值增长在20以上,迅速发展和这一行业要求员工素质高的特点,成为吸收计算机专业大学生的主要企业单位。

2）Threats（威胁）：

a.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。

b. 作为专科院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。

c.在众多招聘广告中，经常能看到有经验者优先，可是在大学中，有多少学生能有自己所学专业的工作经验。

d.计算机专业行业中职业的变化和更替也是最为频繁的,它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。

三、SWOT策略分析

SO策略：在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。

WO策略：努力克服自身不足，学习专业知识的同时加强上机操作能力。

ST策略：多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。

WT策略：利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。

四、未来5年内的职业计划

1．探索阶段：学生

加强适应职业要求的专业素质，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。

2．进入阶段：应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。

3．新手阶段：实习生、资浅人员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性。学会自己做事、被同事接受，学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突。

4.发展阶段：IT技术人员

个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或更新技术、培训能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业间的平衡。

我的人生规划——用SWOT自我分析
用swot分析法自我推销范文 第四篇

我的人生规划——用SWOT自我分析

SWOT分析又叫态势分析法，就是把内外环境所形成的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）结合起来进行分析，以寻找适合自身发展战略和策略的方法。作为一名即将毕业的大学生，用SWOT分析法仔细分析自己各方面的情况，了解自己的优缺点，能帮助自己准确定位，找准适合自己方向的目标，更好的把握好人生的方向标。

一、我的竞争优势（Strength）

根据“中国才储MBTI”的分析报告指出，我是一个属于“ISTJ（即内向、感觉、思考、判断）”类型的人。而这一类人所具有的优势为：办事精确，希望第一次就能把工作做好；乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策，是组织忠诚的维护者、支持者；每次都能十分专注地把注意力集中在一个项目或任务上；特别能够专心细致的工作，可以不需要别人的合作独立工作；灵敏的组织能力；一丝不苟、认真专注地对待具体问题；事实和细节；相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式；非常强的责任意识；别人可以信任你实现自己的诺言；明白清晰的工作伦理；认为高效率和成果是很重要的；可以依靠，能够将工作自始至终贯彻到底，对实现目标有毅力和决心；通情达理、视角现实；有稳定平和的心态；有冲劲和闯劲，不患得患失。

除了性格上的优势外，作为90后，我们也有着自己独特的环境和时代的优势。生活在21世纪的我们有着优越的社会生存环境、良好的教育、先进的设备和技术，而且社会各行业也在欣欣向荣的发展，同时正处于人才紧缺的时刻，正需要我们这群年轻人的积极加入，所以说，只要我们足够优秀，还是很容易融入社会中的。

针对以上这些优势，我将制定出适合自己的人生规划，设计出一条适合自己走的道路。

二、我的竞争劣势（Weakness）

因为自己属于“ISTJ（即内向、感觉、思考、判断）”类型的人，这决定了我在以后的工作中存在这些劣势：不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法；对变化感到不安，可能会有些僵硬、死板，排斥革新；对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心；有时会由于近期目标而忽略长远需要；办事死板；必要的时候难以或不愿适应新境况；难以看到问题的整体以及行为的长远影响；对于方针或决定将会对别人造成什么样的影响缺乏敏感；需要的时候不愿意改变努力的方向或调整投入的多少；不愿意促成必要的改变，不愿意支持有风险的行为；见到实际应用后的结果才肯接受新观点；不能理解与他们自己的要求不同的要求；对自己及自己对组织的贡献估计过低；斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力；在压力和挫折面前不够坚持。

这些性格上的劣势是自身本性决定的，而外部环境所造成的劣势也很多。首先，随着社会对各行业需求越来越多，公司对员工的要求也越来越高，而我自己已经具有的知识又满足不了需求方；其次，自己所处的环境限制较多；此外，各个行业的竞争十分激烈，自己的能力在某些程度上还远远不如别人，核心竞争能力还不够强。

面对这么许多的劣势，我应当扬长避短，选择一份能够最大限度发挥优势的工作，尽量避免自己的劣势，并尽量改正。有些劣势是性格本身决定的，可能已

经定型，那么我就应准确定位自己，开辟一条可以展现自己优势的舞台。

三、我的竞争机会（Opportunity）

就语言这个大环境来说，提供给我的机会还是很多的。

第一，二十一世纪的信息传播已经不再仅仅是原来的报纸、广播和电视了，新的语言传播的出现给我提供了很多机会，诸如教育、培训行业、外贸等。英语语言的全球化应用，为学习语言者提供了诸多展示自我、表现自我的机会。不同的行业给我们提供了更为宽广的就业空间。

第二，随着全球化的发展和各国密切的交往，我们90后接受新鲜信息传播的途径更加简便快捷了，我们把握着最新的语言信息因素，有着最新式的思维方式，我们的出现必将为英语相关行业注入新鲜的活力。

第三，就我自身而言，作为一个英语专业的学生，我不但掌握了熟练的听写上的专业知识，还具备了流利交流的能力，我想我是具有“听说读写译”全方位工作能力的人。这样的能力正是目前社会需要的，这样的能力也赋予了我略胜一筹的竞争机会。

第四，随着各国频繁密切的交流，大量的机会在等待着我们去把握。各个外企的招聘，各种展销会志愿者的报名、翻译人才的需要等等，都无疑可以带我们许多锻炼的机会，这样的机会面前人人平等，我们更应该好好把握。

四、我的竞争威胁（Threat）

在一个竞争的环境之下就必然存在着四面的威胁。

首先，英语专业的人才越来也多，优秀的英语人才一个强似一个。面对这么多的威胁，如果不提高自己的能力，绝对会被社会淘汰。同行的竞争、各个相关行业间的竞争都会让自己很有压力。其次，在这个人满为患的工作体制下，我们想要插进一个庞大的社会队伍当中并非易事。而且我们既没有实际操作的经验，也没有多年的工作经验，面对层层阻碍，想要杀出重围，是要花费一番功夫的。

五、我的发展战略

从以上的分析可以看出，即将毕业的我在很大程度上是处于劣势的。因此，必须根据实际制定自己的发展战略，完善提高自身劣势，及时抓住机遇，有效规避各种风险，从而更好地适应环境的变化以实现可持续性的发展。

第一，突出自身的专长，打造自己与众不同之处。在与别人竞争时，展示自己与众不同之处是立足之本。别人能做到的我也能做得很好，别人不能做到的，我依然能够做得很出色，这就是我竞争的有力武器。强化自己的专业优势，突出特点，将会让别人对自己刮目相看。我希望自己能够做一名“听说读写译”全面型的人才，全面将自己打造成为一个复合型的人才。

第二,多多锻炼，获取更多实习经验。工作经验对于英语专业学生来说是至关重要的。在大学毕业之际如何获得充足的经验，如何充实自己，一直是我深思的问题。虽然我参加过很多社会实践，但是真正的综合实战经验还不够。我现在需要做的就是认真总结自己的实习经验，从中获取宝贵的知识。

第三，学会推销自己。空有一身本领还不够，在着力提高自己的内涵素养的同时还需要学会对外推销自己，树立自己的品牌形象。英语知识在这里可以学以致用，用学过的英文知识打造自己的品牌，推销自己，促进自己走向成功。 第四,放远眼光，长远打算。根据自己的性格选择适合自己的、自己感兴趣的岗位。切不可因一时兴起而误打误撞。一旦选择了就要全身心的投入，全力做好自己的工作。不可好高骛远，应当放宽视野，为自己开拓出更宽广的未来。

SWOT分析法自我分析 红亦蓝
用swot分析法自我推销范文 第五篇

个人SWOT分析 未来两年发展规划

经济管理学院 2011级营销 徐泽明 1118240133

摘要：本文运用SWOT法进行选择分析，将与本人密切相关的各种主要内部优势因素(Strengths)、弱点因素(Weaknesses)、机会因素(Opportunities)和威胁因素(Threats)，通过调查罗列出来，加以分析，从而确定大四大五学年的学习、工作计划。

关键词： SWOT 营销 广东 行业

此分析旨在明确未来两年校园生活，以及毕业后三年的规划。在此前我已放弃继续在校深造的意愿，目标很明确那就是---择业！

以下运用SWOT分析法从四个方面分析我现期存在的优劣势，机会以及即将面临的威胁：

对未来五年的规划大致分三个阶段：

第一阶段：大四学年的规划。加强练习英语口语能力，运用口语练习软件跟国外网友频繁沟通，在社会上也可多与外国朋友交流，像马云童鞋多学习。 大四第一学期结束时把“郑俊雅网络营销”学习两到三遍，在互联网上运用一二，也可上猪八戒网做些兼职，发发力。假期去广州或者深圳实习，哪怕是工资不够吃喝拉撒也要自掏父母腰包坚持实习。不能再像上一个假期一样把时间浪费了。本学加强学习管理知识，把学校砍了的几个科目补回来，例如人力资源等实在不该无情砍去的宝贵课程。另外得整理一下专业名词了，哪怕是将来忽悠忽悠也行呀，总不能不知道4P，系统工程等高大上的名词吧。还要把余世维老师的那些视频挨个看看，把做的课外书笔记拿出来复习复习。平时还要多了解微信平台上各大企业的招聘信息，看看都需要什么样的从业技能与品质，抓紧恶补。 最后一点，确定一家准备要去的实习单位，做大量的了解，准备，有的放矢，高效出击。

第二阶段：受虐阶段。争取进入心仪的企业实习，假如人家不要·····咦···还

是别假如了，反正进不去就退而求其次，机会有的是，大不了不给他们服务了。实习期：进入一家网络设备或者软件开发公司学习推销相对技术含量高的产品，了解顾客心理及市场分布，行业信息，争取做好一个推销员，我要抱着乔吉拉德，原一平的传记去奋斗。下论文：软件工程的基本已经写好了，市场营销的边走边看吧。反正是争取画个圆满的句号，也算是大学最后的一次作业咯，尽管难度大，比较繁琐，但还是要认真对待。

在大四大五这两年要对珠江三角洲的经济发展好好了解一番，对于未来选择行业以及将来在粤的职业生涯有着莫大的关联，多跟女朋友（她在广东学习工作已有四载）的朋友交往多了解南粤。上次去发现真的差距有点大呀，得恶补呀！！！记得叶茂中先生说过一句话：每个人都有那么几年是拼了命的！老先生六十岁了还坚持不懈，向他学习，敬礼！

2016swot自我分析范文
用swot分析法自我推销范文 第六篇

第1篇：SWOT分析范例

SWOT分析法不仅对企业的战略规划具有积极的指导作用，它对个体进行自我分析同样具有指导意义。通过这种方法，个体能够客观地进行自我认知，明确自己的发展方向，从而为自己的学习、工作和生活作出最佳的决策。

（一）SWOT分析法应遵循的步骤

1、评估自己的优点和短处。每个人都是一个复杂的全媒体系统，这就造成了人的个性特点、人生观、价值观和态度的差异性。请做一个提纲，列出自己的性格特点、长短处所在。这是我们进行个人分析非常重要的一步，通过分析自己的长处和短处，我们可以扬长避短，继续发扬自身的优势，并努力改正自己常犯的错误，提高自身的素质和能力。

2、找出您的机会和威胁。机会和威胁作为一个矛盾的统一体，总是同时存在于周围的环境中，对机会和威胁进行比较客观的分析将有助我们认清形势并果断地进行抉择。所以我们就有必要对学习环境、专业前景、以及就业形势等外部因素进行正确的分析，评估其机会和威胁。

3、未来发展规划。计划是行动的向导，完成第一、第二步的分析后，我们就可以有针对性地简单制定自己的发展规划。这一步骤主要涉及到一些具体操作内容，情况比较复杂，需要具体问题具体分析，这里不再加以详述。

（二）个体案例分析

运用SWOT分析法进行个人分析。

1、背景资料

张三，男，***党员，1984年出生，2016年9月考入台州学院汉语言文学专业，2016年7月毕业；2016年9月考入西南大学新闻传媒学院，专业方向新媒体传播，导师涂涛，现读研一。

2、内外部环境分析：

S：优势

开朗乐观、志向高远、生活态度积极、长于发现事物的积极面

诚实稳重、为人正直、待人诚恳、喜欢与人交往

强烈的责任心、较强的***适应能力、一定的组织能力

心思细腻，思考问题细致、缜密

学习认真踏实，具备一定的文学素养

喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣

富有逻辑性和条理性，有一定的书面表达能力

勇于创新、敢于尝试，喜欢接触新鲜事物

W：劣势

***经验不足、知识范围过窄，缺少理性思维能力

语言表达能力不强，不善于公众场合演讲，有时候口语表达过于烦琐

思维比较程式化，不够灵活和变通

自视过高，我行我素，有时候比较固执，不喜欢采纳别人的意见

性情柔弱，有时候想问题、做事情过于瞻前顾后、优柔寡断，以致坐失良机

3、外部环境分析：

O：机遇

当今社会是一个信息爆炸的时代，媒体在社会中的作用更显重要。传播学是国内新兴学科，涉及面广，理论性和实践操作性兼备，发展空间很大；既有影视媒体又有网络媒体，紧跟现代传播技术的发展，从信息角度把握传播的发展趋势，既有深度又有广度，***对这方面人才需求量大，专业发展前景光明。

西南大学新闻传媒学院给我们提供了良好的学习环境和很好的软硬件条件，我们可以在导师的指导下有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质，可以有考博或就业的双重选择。

周围有很多优秀的同学，为自己的学习和课题研究提供了丰富的可利用资源，并且有构建良好的人际关系的条件。

硕士研究生在中国是更高学历、更高层次的专业人才，专业知识更为扎实和深厚，其每年毕业的研究生数量远远少于本科生，比本科生具有更多的机会和更大的竞争优势。

T：威胁

目前我国就业形势严峻，各用人单位对人才素质提出了更高的要求，越来越多的用人单位更加看重工作经验而非学历。

研究生数量剧增，优秀的人很多，机会却不均等，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

4、未来选择

运用SWOT法进行个人分析以后，对自身有了比较清醒的认识，进一步明确了未来发展的方向。计划在三年研究生期间，利用较强的学习能力，认真学习传播学专业知识和广告学知识，不断提高英语水平和计算机能力，拓展知识面以培养宽阔的视野和创新能力，同时利用课余时间参加***实践锻炼，以积累工作经验。毕业后将从事与专业相关的职业，比如传媒业、广告业等。

三、结语

运用SWOT分析法进行个人分析是非常有帮助

的，个体在使用SWOT分析时，应该确保所分析的成分的准确性和新颖性。由于发展层次与水平各异，专业各不相同，加上形势、政策的变化，我们进行SWOT分析时就必须根据情况的变化，具体问题具体分析，调整和完善方案。而且，SWOT分析只是一项实用技术，要想使个人分析和未来发展规划实现最优化，仅凭SWOT分析远远不够，还要考虑到***方法的综合运用，要充分考虑变化着的个体因素和外部因素，只有这样才能实现个人分析的客观化和科学化，从而对我们的学习、工作和生活产生积极的指导作用。

第2篇：个人职业生涯SWOT分析范例

无论是已经进入社会谋职还是仍在学的在校生，每个人都渴望成功，而我已是大四的学生并且即将毕业，一直也在思考自己的职业规划问题，SWOT分析无疑是一个很有力的工具，经历了这样一个自我剖析和挖掘的过程，发现自己的思路比以前清晰了，尤其是考虑问题的视角开阔了，不光是局限在对知识的兴趣选择上，更重要的是突出了自己爱好和性格特点，也就是更加全面地分析自己了，也相信这次的分析会对我未来的生活产生很大的帮助。

以下就是我的个人SWOT分析：

一、个人概况

基本情况：2002年9月考入上海应用技术学院，将在2016年7月毕业。为人诚恳，性格额

温和，有主见，富有创造能力，积极进取；喜欢能让自己静下心来的工作环境、安排的工作。喜欢一切有关计算机方面的知识，结合所学专业及课程，本人希望从事自动化，电子，电气设备以及计算机控制系统设计、协调，运行等相关领域的职业。

二、内外部环境分析

1、内部环境分析

优势Strengths

1、做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，尤其在计算机方面有着浓厚的兴趣。

2、乐观积极的生活态度，善于发现事物和环境乐观积极的一面。

3、富有极强的责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作。

4、对一切问题有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚，并喜欢思考问题，有一定的分析能力。

5、有较强的竞争意识，能充分主动得利用环境资源（

6、有一定的书面表达能力，逻辑思维性和条理性较强。

劣势Weakness

1、性格较内向，并不善于与人交往和沟通。

2、办事不够细腻，有时考虑问题不全面。

3、做事不够果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决。

4、组织能力和管理人员的能力和经验欠缺

5、做事有时拖拉，不够雷厉风行

6、工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高。

2、外部环境分析

机会Opportunities

1．改革开放二十多年来，我国的经济飞速发展，国家发展的同时对人才的需求也大为增长。所以我对大学生的就业前景是乐观的。

2．加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大。

3．在学校还有很多的学校机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。

4．就专业知识方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。

威胁Threats

1．距离毕业还有不到一年的时间，而距离找工作只有半年年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多。

2．国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要。

3．公司及用人单位对毕业生的要求提高，更需要有经验人才。而对于刚毕业的我没有任何工作和实践的经验。

4．当今比我优秀的人才很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。

3、SWOT策略分析

SO战略

1．在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。

2．多参加各企业的招聘活动，为自己的就要创造更多的机会，积累更多的经验。

WO战略

1．积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自信心。

2．利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。

ST战略

1．现阶段多学习专业知识，特别是自己感兴趣的计算机方面的专业知识，将来可以在此方面有所发展。

WT战略

1．多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。

三、未来5年职业生涯的目标

1．探索阶段：学生

在这个阶段的主要目标是发现兴趣，学习知识，开发工作所需的技能，同时也发展价值观、动机和抱负。

2．入阶段：应聘者

在这个阶段的主要目标是进入职业市场，得到工作，成为单位的新雇员，从事自动化，电子，电气设备以及计算机控制系统设计、协调，运行等相关领域的职业。

3．新手阶段：实习生、资浅人员

在这个阶段的主要目标是了解单位、熟悉操作流程，接受组织文化，学会与人相处，并且承担责任、发展和展示技能和专长，迎接工作的挑战性、在某个领域形成技能、开发创造力和革新精神。

4．发展阶段：任职者、主管

个人绩效可能提高、也可能不变或降低。在这个阶段的主要目标是选定一项专业或进入管理部门，力争成为专家或职业经理；或是转入需要新技能的新工作、开发更广阔的工作视野。

四、未来5年内的行动计划

1．探索阶段：学生

加强适应职业要求的专业素质，提高英语能力。多学习有关计算机和电子方面的专业知识，提高自己的专业素养和培养对该行业的浓厚兴趣。

2．进入阶段：应聘者

积极参加各种招聘活动和各企业的宣讲会，制作一份精美的简历，为各种招聘活动作充分的准备。以便找到一份既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇的工作。

3．新手阶段：实习生、资浅人员

要学会自己做事、被同事接受、学会面对失败、处理混乱和竞争、处理工作中的冲突、学习自主。根据自身的才干和价值观和组织中的机会和约束，如果不合适，可以重新评估选择，决定去留。

4．发展阶段：任职者、主管

个人绩效可能提高、也可能不变或降低。保持竞争力，继续学习，提高个人绩效；或是技术更新、培训和指导的能力，此时必须承担更大的责任，确认自己的地位，开发长期的职业计划，寻求家庭与事业的间的平衡。

2016制定销售计划的步骤
用swot分析法自我推销范文 第七篇

1

收集信息→SWOT分析→设定目标→选择策略→制定计划

第一步收集信息。

收集信息可分为两步：一方面要收集客观信息，包括资料、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等。另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,或是进行相关的咨询,并进行总结。方法如下：

①定位产品和服务：为了制定一个好的计划，请记住营销的四个p：产品（product）、价格（price）、促销（promotion）和地方（place）。

销售的目标是以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。开始工作的一个好方法是回答有关您的店铺的一些基本问题。以下是一般店铺的通用问题。例如：

您的销售对象是谁？某旅行社是专为工作繁忙的专业人士提供个人旅行服务。根据收集的资料，典型的客户是年龄在35至55岁之间，年收入超过100,000元的家长。

那些客户需要什么服务？它的目标市场是带有小孩的在职夫妇，他们希望有专为家庭定制的旅行计划。公司的目标是为每个家庭提供方便、独一无二且轻松惬意的旅行经历。

与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么？它在适应具有各种年龄段孩子的家庭的能力方面具有竞争优势，从综合风情和娱乐旅行到制订短期或延长通知的特殊住宿旅行计划，并提供国内或国际飞行服务。该旅行社还具有一个优势，作为一个基于家庭的企业，与传统的旅行服务企业相比，需要的经常性费用和开办费用较低。

最适合您的企业的营销策略是什么？研究表明，对于该旅行社提供的服务，最有效的广告工具是本地报纸上的小幅广告，如有5,000至40,000名订阅读者的社区周报。他们还在当地划船团体的时事通讯上投放广告，并给较大的企业发送小册子。

……

②听取可信赖的顾问们的建议：为了确保您对自己的企业有清晰的认识，从您周围的人那里收集信息是非常有用的做法。与可信赖的朋友、职员、顾问和同辈会面，并听取他们对以下事项的建议。从他们那里得到关于店铺关键问题的答案。

您的企业的销售对象是谁？

您的客户需要什么？

与竞争对手相比，您的产品或服务与众不同之处是什么？

您应何时执行并每隔多久执行一次营销工作？

一年之内您的公司应达到什么地位？

③听取客户和潜在客户的建议：为了成功地向客户促销，您需要了解他们对您的产品、定价、品牌或服务以及与您的企业相关的所有事情有何反应。询问几个现有客户和潜在客户，请他们谈谈对您的企业、产品和服务、销售的看法以及对你的竞争对手的看法。可以通过电子邮件、电话或营销明信片询问他们，询问时，添加一些刺激信息（如折扣或奖励）可以更容易得到反馈。通过回答这些有关您的店铺的关键问题，以及分析客户的反馈信息，就可以对自己所经营的店铺有一个正确的认识，在此基础上就可以开始制定计划了。

第二步SWOT分析法。

这是常用的信息分析法。

①优势分析(Strenth)：即看到自己的长项，选择有效的手段进攻市场。

②劣势分析(Weakness):即找到自己的弱点，选择如何防御并改善，逐渐变成优势。

③机会分析(Opportunity)：就是选定有的放矢的靶子。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握。

④威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防，才可进可攻，退可守。

第三步目标设定。

销售目标的设定应注意以下六个方面的问题(SMARTC)：

①具体性(Specific)。目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。例如：店长在确定店铺的销售目标时不但要有总的目标，而且一定要将其细化到每个月甚至于每一天。诸如每一个营业员每天要完成多少？要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成？某店铺的店长，他几乎每年都会抱怨计划的实际达成不理想，所以当抱怨多了的时候就会得过且过的对自己说：完成个80%就行了。但据我所知，他是不可能对自己的业绩满意的，可为什么每年的任务都有偏差呢？计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。这也是由于目标确定缺乏具体性造成的。

②可衡量性(Measurable)。目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

③可实现性(Achievable)。目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

④现实性（Realistic）。销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

⑤限时性（Timebound）。设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。

⑥一致性(Compatible)。即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

第四步制定销售策略。

一般要集中在如下几个方面:

①销售能力:主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。

②产品选择:强势规格产品的选择，新产品的推广。

③价格策略:选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。

④促销策略:配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。

⑤竞争策略:应对竞争对手的手段等。

第五步起草计划。

销售计划应包括如下内容：

①计划纲要：简要概述店铺的目标和措施等销售计划的内容，便于阅读者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的期望以及店铺将如何达成使命。

②组织现状：包括组织目前的情况、所处市场环境，以及竞争对手的情况等等。

③市场分析（SWOT分析）：年度销售计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，通常使用的是SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析，通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的状态，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，可以很清晰地知道市场的现状和未来趋势，产品与渠道的走向等等。

④店铺销售思路的制定：销售思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包括以下内容：

a.树立全员销售观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

b.实施深度分销，有计划、有重点地指导每一个销售人员。

c.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略。

d.在市场操作中，即要坚持运作差异化的原则，又要体现独有的操作特色。

营销思路的确定，一定要充分结合本店的实际，不仅内容要翔实、有可操作性，而且还要体现创新精神，这样才能发挥很好的指导作用。1

2016年销售工作计划范文及格式
用swot分析法自我推销范文 第八篇

在每个辞旧迎新之际，不管是机关单位还是公司企业，个人或老板、领导，都会有一份自己的来年工作计划。工作计划有时间长短、范围大小之分，针对内容有细致和粗略之别。下面小编针对销售工作整合一篇2016销售工作计划范文以及格式!

2016销售工作计划格式：

1、标题

计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法：

(1)、四种成分完整的标题，如《××2016年销售工作计划要点》

(2)、省略计划时限的标题，如《广东省××公司销售部销售工作计划》

(3)、公文式标题，规范的计划单位名称;时限不明显时可省略;计划内容明确的针对问题;计划名称要确切。

2、正文

(1)目标，任务和要求应该具体明确，可定出数量、质量和时间要求。

(2)措施，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难。根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。

(3)步骤，以轻重缓急为前提，完成每个阶段的任务，每个阶段也要有人力、物力的安排。

3、落款，正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。

销售计划必备六大要素：

市场分析，根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

销售方式，找出适合自己产品销售的模式和方法。

客户管理，对已开发的客户如何进行服务和怎样促使他们增加购买量提高销售;对潜在客户怎样进行跟进。

销量任务，定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

考核时间，销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

总结，对上一个时间段销售计划进行评判。

销售人员2016销售工作计划范文：

2016年年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在2016年有一个新的起点，新的目标，特制定工作计划，以作激励。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标，针对这类客户，首次进货必须达到3万以上，对于还兼有批发能力的客户首次进货必须达到5万，力争在八月份之前客户量达到10个，下面是计划的分解和实施：

1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作;

2、一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训;

3、一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家，做到尽职尽责;

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公司原则,我们是厂家，坚定自己的立场;

5、在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙;

6、自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长;

7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊;

8、心态，每天保持积极向上的心态，用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，拜访的数量多了总存在我们的客户;

9、为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么;

以上就是我这一年的工作计划，在实际的工作中,肯定会有各种各样的困难，我会努力克服困难，遇到问题多像同事探讨、沟通，不过现实来说，我现在身上有着太多的不足之处，需要领导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，新的一年我们做自己的联利，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这也是我应该做好的。

销售经理2016销售工作计划范文：

市场分析

年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

以上是第一公文网网整合2016年销售工作计划范文及格式，一篇销售人员计划，一篇销售经理工作计划，仅作参考。其实工作计划结合自身情况做到思路清晰，目标明确，可行性强即可，更所工作计划请关注第一公文网！

2015市场营销学习心得
用swot分析法自我推销范文 第九篇

第1篇：市场营销学习心得体会

高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。其中相当一部分人选择营销师（推销员）资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢？为此，笔者从市场需求（用人单位）、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析：

1、市场需求(用人单位）角度：营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；与应聘行业相关的从业经验；一定的客户管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件，基本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关心你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，如果你拥有商务策划师资格资质证书，可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习，具备了一定的营销策划能力与水平。

2、薪水待遇与发展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策划师说，薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策划人员，很容易发展成为公司的中高层管理者。

竞争如此激烈的市场，如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生，准备成为一名合格的营销人，该如何面对呢？为此，笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技发展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。

朱立龙总监：

营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。我们公司在招聘营销人才时，不论求职者是学市场营销专业还是其他专业，只要具备以下三个条件基本上会被录用，即：一、有一定的营销天赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；二、与应聘行业相关的从业经验，最好有一定的客户资源更佳；三、一定市场营销策划能力，能独立进行市场策划，开发与管理相应的市场。我了解其它上海的公司基本上也是按照这个标准来招聘的，面试的时候我们会着重从这三个方面入手来考察求职者的相应能力。另外，我们也比较看重求职者能证明其在某个方面有专长的职业证书与获奖证书。例如，求职者持有演讲比赛或辩论赛的获奖证书，至少能证明其语言表达能力、快速反应能力比较优秀；求职者持有策划师证书，证明其市场营销策划达到了一定水平，具备了一定的策划能力；求职者持有相关企业的实习或实践证明文件，基本上可以知道其的确参与了一些社会营销活动。对于不能很好的证明三个方面能力的证书，我们一般不会给予过多的关注。

我们上海中世国际会展公司每年都需要大量的营销人才，对于营销人员的策划能力我们十分看重，要求每个营销人员都能对客户提供全面的参展策划方案。

董伟民总监：

我比较认同朱总的观点。在我们企业“用人为贤”，能力放在第一位，其次是职业证书。我们知道，营销工作岗位市场需求量大，求职者知识水平与能力参差不齐，证书只能算是敲门砖，进门后还得靠自身的实力。上半年，我们部门招聘一批营销员，在面试时我就要求他们针对我们企业营销现状，提出一套营销方案，主要是要考察一下求职者的营销策划能力。非常有意思的是，二十几位营销与管理专业的大学生，居然很少有人能写出规范标准的营销策划书，策划思维也是天马行空，要么不切实际，要么主观性太强。我感觉到，现在营销专业的学生对于策划能力太欠缺了。在我们部门，我从自身做起，对策划知识进行全面充电，并取得了高级商务策划师资质证书，并要求下面的营销与策划人员，每人都需要进行营销和策划等知识的充电，获取相应的资格证书。

总结：

通过以上两位业内专家的观点，我们可以感觉到，无论你是学市场营销也好，还是学机械制造或生物工程也好，只要你具备他们所说的三个方面的能力，都可以做营销。营销无门槛，关键在于自身的实力。如果你准备从事营销工作，必须从现在起，开始在营销天赋、从业经验、策划能力三个方面全面发展与提升。

第2篇：大学生市场营销课学习心得体会

市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而美好，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后应该说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理

压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美好，这一点我始终相信。

上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，会让我们做一些市场调查，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！

第3篇：国际市场营销学习心得体会

时间飞逝，不经意间大二的第一个学期结束了。

这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己的潜力；学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自己的公司，为自己的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自己的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的logo，打算明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做可以把logo做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了奖励。就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的机会。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。

还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种情况，别人一般是不可能再给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自己没有好好的把握。另外在现实情况中，应该事先充分的做好准备，尽可能的避免意外情况的发生。就像课件如果要放映出来，那么就应该提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备。以避免意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我应该做好充分的准备，好好的把握机会。机会是不会等人的（

在这么课程，让我印象深刻的有

1。市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。

2。PEST，PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即Political(政治)，Economic(经济)，Social(社会)andTechnological(科技)。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest(有害物)”

3。STP，现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素，市场细分(marketsegmentation)，目标市场(markettargeting)，市场定位(marketpositioning)。

4。SWOT，SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

5。波士顿矩阵，波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

其中，我对SWOT分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了SWOT以后，老师为了让我们更了解SWOT，就让我们利用SWOT分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自己的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用SWOT分析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了。这使我们明确的知道了自身的不足，也同样使我们知道了，我们本身的缺点。那么就现在而言我们还有时间，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距。

总的而言，这门课程带给我的收获很大。在这里我要感谢老师。谢谢你！

第4篇：市场营销学习心得

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营

活动的某一方面，它应该是始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！但它的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！

通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。

通过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。

第5篇：市场营销学习心得范文

这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等。经过王趁荣老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅。让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧。同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动。在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用。而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战。

通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输，做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合。守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多。持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的。

市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要。

我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理："优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场"。我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功。

学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善。

第6篇：学习市场营销课心得体会

市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。

学校里，很多同学都在努力学习，在外做兼职，一边学习，一边实践，生活充实而美好，我也有在外做兼职，说实话，辛苦。我人生第一次做兼职，在金夫人，一天要拉至少15个人才会有工资，上午我空手而归，让我记忆深刻，那时我觉得非常难，很累的一天，没有工资，因为刚开始要被淘汰，我说不要工资，所以留下，跟同学们一块做，最后应该说还算完成任务，当然，我朋友们的帮助必不可少，他们都很棒。后来我接着做了一些兼职，但都没第一次累，比起以前，我现在好很多。不会害怕做不到了，虽然并不代表做的到，至少不会有太多心理压力。甚至我喜欢上了做兼职，觉得又能挣钱又能锻炼自己，而且还觉得挺有意思，在做兼职时，我觉得非常充实，以后工作了，我相信我也能一样过的充实而美好，这一点我始终相信。

第一次接触顺这门课程。老师走进教室，给我讲了为什么要学这门课程，学好这门课程的实用性。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现管理理论基础上的应用科学。在这个充满机会和竞争风险的时代，全面、系统地学习和掌握现代市场营销的理论、方法对于经济和管理类专业大学生及其他有志开拓经营与事业的人来说，实在是太重要了。这位老师讲课讲得非常的激情，让我这个不怎么爱学习的人，听得都津津有味，感觉到这门课程对我以后的工作有很大帮助。不但用故事讲解实例，而且还用我们生活中常遇到的问题做实例提问。听完这课我感觉我从中学到的知识是无法用语言就能道得清的，我为自己重新设定了人生的目标……

随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。大家都参与了讨论，然后再做总结，在这次学习中，过程是辛苦的但结果是幸福的。

总之，这次的学习，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。

销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利上市场营销课很有趣，老师也有趣儿，给我们举了很多实例，了解了许多，我喜欢灵活的课程，大家都喜欢，所以同学们都很积极努力，我也不能落单，为美好的明天努力奋斗，奋斗！