实习日志心得
成考报名 发布时间：01-04 阅读：
实习日志心得篇一
《控制测量学实习日志及心得》
控制测量学实习日志
及心得
实习日志
2012年6月17日 星期日 晴
今天正式开始控制测量学实习，我们7点钟到雅园12号点，架设全站仪，安放棱镜。由于长时间没有操作仪器，所以棱镜很难调平。在徐老师的指导下，我们很快掌握了技巧,逐渐熟练了仪器的操作。我们根据实际情况很快分好工作，由我来操作全站仪。接下来测量平距、斜距、水平角、竖角、高差、仪器高、棱镜高。在记录测量成果时，发现没有统一规范记录表，只能先用本子记录好全部数据，然后做简单的运算，又粗差的重测。由于时间安排不合理，在测量机电学院到雅园食堂两点时，遇到人流，导致测量偏差较大，而且浪费大量时间。下午，我们继续在雅园测量，接近晚上时差不多测量了一个圈。
第一天结束，晚上共同讨论白天测量中遇到的问题，做了规范的表格，写了日志与心得，收获颇丰。
2012年6月18日 星期一 阴
今天上午有课，所以下午开始测量。总结了昨天的教训，我们很快投入工作。测完几站后，我们遇到了问题。由于，分组太多水准、导线都集中到了一起。所以各组进度都很慢，尤其是全站仪，一次性占三个点，有一个点被占都无法进行。我们组尽量岔开吃放时间，减少与其他组的冲突。另外，为了加紧时间，必要时，我们与其他组共用棱镜。在某些点遇到大三架设GPS，需要好几个小时。我们跳过被占用点，去菁园测量。
第二天结束，今天差不多很多时间都是在等待中消耗的，我们商量了下一步计划，决定早起。
2012年6月19日 星期二 晴
今天早上我们起的很早，5:30起床，6:00开始测量。本以为没有人在测，但是还是有几个组早已开始了工作。对于导线网之间的连接点，采用全圆观测。一教花坛旁的7号点，有四个方向，为节省时间，提高测量精度。我们需要四个棱镜，所以便与其他组共同测量。这时差不多快七点了，有些早起的同学已经走出宿舍楼了。由于操作的失误，浪费了时间，所以当路上人多时，给观测带来很大的不便，我们决定第二天早起重测。
2012年6月20日 星期三 晴
今天早起，与其他组共同测了几个连接点。整理了数据，差不多到中午。下午，我们去三教那边测第三个圈。同样遇到很多问题，但测量工作基本还算顺利。接近晚上时还有一两个点才能闭合。本来说不测的，因为视线原因，棱镜中心看的不是很清。同学们都坚持把这个圈测完。于是我们抓紧时间，在路灯的微弱灯光下，把第三个圈闭合了。
今天结束，三个圈基本测完了。晚上做了些准备，明天开始内业计算，对误差较大的，赶紧重测。
2012年6月21日 星期四 阴
由于这几天太累，所以早上8:00钟才起来算数据。发现电子水准仪测得第二圈，闭合差超限。在认真检查后，发现一些错误，并决定今天把第二圈重测一遍。由于要计算个控制点的高程，和坐标。在给定的原来旧点坐标的基础上，我们用全站仪，把已知点A、B，通过布设导线网，引到了新的控制点上。并通过简单计算，反复校核，计算方位角和坐标。
电子水准仪也将已知点高程顺利引到了新点上。
今天通过测量，已经为内业计算做好了全部准备，明天必须认真计算。
2012年6月22日 星期五 阴
今天一早起来，拿出原始数据和计算表格，开始计算。计算过程中，坐标正反算、近似误差分配、方位角左右角的计算，等知识我做了认真的复习。对于计算的坐标，我与其他组的成果进行了对比，对于坐标变化较大的点分析原因，找出错误所在并改正。在水准高程计算中，对高差正负号颠倒，偏差较大点高程进行修改。经过两天近似平差计算，数据处理基本完成。接着，编写控制测量学实习报告，总结经验。
两天计算结束，实习报告完成，本次实习顺利结束！！！
实习日志
2012年6月17日 星期日 阴天
今天是我们控制测量实习的第一天，由于这两天在学校测量实习的专业不止我们，所以我们5点半就起床，准备早一点去占控制点，免得别人测的时候我们还得排队。可惜计划永远赶不上变化，当我们背着仪器扛着三脚架，来到雅园食堂前的控制点时，一架全站仪已经架在了上面，我们只能转移，我们一路走，发现早起的鸟儿还真不少，不到六点，校园里已经到处都是搞测量的学生了。最后
我们在一号门终于找到了空着的控制点。然后大家分成两个组，一组用电子水准仪测高程，一组用全站仪测角度。由于刚开始大家对全站仪和操作流程都还不太熟悉，所以比较慢，一个多小时过去了，全站仪还立第一个点。而电子水准仪由于操作比较简单，测得比较的快，很快就已经从一号门测到了菁园食堂。可惜也就在那里停下，那一个点另一组正在用着，我们只好在旁边呆着。等待是一件非常苦闷的事情。看着别人都测走了，自己却在一旁呆着，心中实在很着急。不知等了多久我们终于测走了，但马上我们又遇到一个难题，由于生态食堂到菁园门口那一段坡度太大，而我们的尺子比较短，所以很短的距离就得设一站，刚开始不懂行情，把距离拉大了，导致调平之后看不到尺子，做了不少无用功。
经过这一天的测量，我们的水准测量已经完成了一大半了，可是全站仪的进度却很慢，一天只测了9个点。而且由于各个点还不能连起来，所以算不了闭合差，大家都还比较担心超出误差范围。第一天的测量可以说是与预想的情况相差比较大。大家心情比较的低落。
2012年6月18日 星期一 阴天
今天吸取了昨天的教训，大家觉得早起与晚起效果都一样，于是我们七点从寝室出发。顺便还在食堂吃了早饭，才开始去找点。可是这次又出现新状况，找遍了校园一圈，发现没有一个点是空着的。大家这才后悔出来晚了，最后没办法了，我们去排队等点，我们这才发现，我们测量最大的困难不是控制不了精度，而是控制点一直被人占着。对于水准仪还好，由于占点的时间比较短，所以还算不上问题。问题就在全站仪上。如果遇上一组全站仪，那么至少得占三个点，经常是这个点空出来了，而那点又被人占了。一等就是一个多小时，实在是很纠结。 在下午的时候，我们又遇到了新情况。在我们的控制点上，出现了GPS，大三的学长们，将GPS架好了，就坐在旁边打牌去了。我们去问他们还有多久，他们说：“至少两个小时。”听到这句话，我的心都凉了。我们开始抱怨学校实习安排的太不合理。把大家都集中在两天搞实习。弄得这么的挤。没办法，我们只能无尽地等待，大家都拿出手机在一旁玩着，是不是地问一下，还有多久。实在是无奈啊。等到下午6点，GPS终于回家了。我们决定加快速将水准测量完成。但是越是这样，问题就越多。我们想在两个控制点之间少设站，于是距离拉得比较大，但是测出来之后才发现前后视距差已经超过3米了，没办法，只得重来。 经过一次一次的重来，我们在天黑之前终于完成了水准测量。
实习日志心得篇二
《实习报告心得体会范文》
【实习心得体会范文】(六篇)
[1]总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
[2]
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。
我被分到自动化事业部研究所工作，最开始跟着师傅学习组态王软件的开发及其应用，发现真正步入一个企业接触到的知识要比学校里深入的多了，所以很多地方需要向师傅请教，经过师傅的耐心培养，每天看软件开发的视频教程，自己可以对组态王软件进行简单的编程。根据师傅给我安排的实习计划，有了亲自去现场观察实践的机会。
这四个月不仅仅是去工作，更重要的是学到了一种工作方法，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的解决思路，当然也注意到了一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有畏难情绪，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。
我很感谢实习单位给我们实习培养计划安排，让我学到了一些在学校所学不到的东西.让我学会了如何与人相处，学会了面对困难,学会了独立思考问题，从中收获了毅力，收获了一份坚持。
[3]
在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
实习中的感悟
首先、毕业实习的顺利进行得益于扎实的专业知识。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一部分同学就是因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。
第二、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题，（举例说明）
第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
对自己的要求
经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、 继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、 努力实践，自觉进行角色转化。
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、 提高工作积极性和主动性
一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。
[4]
实习心得:本人从开始工作到现在已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理,机械制图,电气知识这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为生产技术,在我们公司来说就是设备方面的权威,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?
2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法和老板交流,沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别）．干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展那？
3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!
4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司,工场包括制造课,生产技术课,质量课和生管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过
质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功
[5]
暑假期间，经老师介绍推荐我们专业的四名同学去了某食品公司进行了两个月的实习。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
对于一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的，为此，我们经老师介绍进行了这次实习活动，让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业课的学习打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力,为自己事业的成功打下良好的基础。
首先，我想谈一下实习的意义。 实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。一是自主学习——工作后不再象在学校里学习那样，有课堂，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。在我们实习的单位里，我就遇见了几个非常和善的老员工，只要问他们的是技术上的问题，他们都会一一作答，使我了解到，原来理论跟实际是有很大的差距的。 二是积极进取的工作态度 ——在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做多问来积累经验。特别是我们的工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，只是自由观摩，如果态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。三是基本礼仪 ——步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。四是为人处事——作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥
善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
我想，通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。第一个就是缺乏工作经验。因为自己缺乏经验，很多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的。第二是工作态度仍不够积极。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时不能主动要求布置工作，若没有工作做时就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。第三是工作时仍需追求完美，在工作中，不允许丝毫的马虎，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研。这是由工作性质决定的，也是我自己选择的，因为在我看来，只有被市场认可的技术才有价值，同时我也认为自己更适合做与人沟通的工作。但我毕竟是一名专科生，需要作一些基本的实际工作，这就需要我个人多关注科研的最新进展，同时，这也对我的工作有促进作用。
[6]
生产实习已经告一段落，在生产实习中通过对生产机械等详细了解和认识，加之与书本知识的联系学习使得我对大学所学专业知识有了进一步的学习和巩固。学习不止是“学”“习”，和“悟”也是必要的环节。陆游《冬夜读书示子聿》一诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说的就是这个意思。在这次生产实习中我也对此有了深的认识和深刻的体会。
首先：作为学生，生产实践是学生对专业知识的进一步巩固和认识。也是我们顺利融入社会化大生产的一项有利保障。因为学生自古以来都是以学为本，社会实践的机会机会相对较少。而社会对大学生的要求即使社会实践，社会生产经验都具备的员工。因此，对于我们来讲，动手能力是我们能成功就业的关键。同时生产实践，也是对我们协作能力，处理同学关系的一次锻炼。大学作为一个“熔炉”，为我们提供了许多培养社会经验的机会，但是相对于社会生产关系而言，我们却知之甚少。而生产关系的认识又是我们事业发展不得忽视的。因此，适当处理协作关系是我们能够开展事业的关键。
其次：对于学校而言，学校作为社会人才的培养单位，有义务和责任为学生提供学习和实践的条件。生产实践作为学校人才培养的重要环节之一，是学校建立学生-社会-学校三线一体的一个重要举措。生产实习过程中学生需遵守学校生产实习规定和要求，并能够按时完成老师布置的工作，如做好笔记，完成机器图的绘制，实习报告等。学校在生产实习中通过分组的教学模式，使学生建立一定得团队意识，再通过在实习过程中学生自愿分组等方式，大大的锻炼了学生的协作意识，同时也为“人人都动手”创造了机会。大学给我们将来工作学习提供了实践的舞台，因此我们才能为将来顺利进入社会做好准备。
再次：对于公司企业，实践是一种对用人单位和学生都有益的人力资源制度安排。对于拥有具有生产实践经验的员工而言，是企业发展储备人力资源的措施。任用具有实践经验的员工可以降低公司和企业的经营成本。因此大范围的选择人才，培养和锻炼具有实践经验的大学生，是为迎合社会需求的重要举措，也是作为用人单位的公关手段。让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
生产实习持续了一个月左右，实习进行了五部分：MPS 8站，45号单螺杆挤出机，机头，注射机，传感器等。每个部分都是我专业知识的进一步概述，因此对于此次生产实习，我受益颇丰。感谢老师的谆谆教诲！
实习日志心得篇三
《实习心得日记》
3.4阴转小雪
到实习学校的第一天，一切都是新的。新的校园、新的老师、新的同学还有新的自我，从学生到老师身份的转变，似乎给了我很大的压力，也许半年以后我即将走上这个岗位，我真的准备好了吗？
在这新的环境里，我开始进入了彷徨时期，不知道该做些什么，也不知道从哪里入手，睡觉还睡不着，领导说我们今天的工作是休息，熟悉学校的工作环境。看见四周的山，奚落的人家，我不禁感慨到一个城市的大学毕业生来到农村支教，需要付出多大的努力，忍受多少寂寞和孤独。
在上古中学的操场上，环顾学校的四周，除了门前是一条铁路外，四周围全是山，这是一个地地道道的山区初级中学。学校的规模不是很大，现在正在新建一座综合楼，所以学校的住宿条件不好，操场只剩下一半，打水很不方便，没有晾衣服的地方等等。学校为了弥补客观条件造成的不足，在师生的伙食上给及很大补贴，也算是一种慰藉吧！
我开始想念自己的大学生活，自己宿舍的兄弟，而回到现在的实习宿舍黑黑的小屋，没有暖气，真的是条件艰苦，一种莫名的相思不禁涌上心头。这是我拿起电话打给远方的朋友，听着那熟悉的声音，互相鼓励对方要学会坚持。
就这样我开始了顶岗实习的生活！
新的生活，新的开始，新的体验，坚持！加油！
3.5 天气阴
在学校的安排下，我们四个实习生都被安拍了指导教师，我和初二冯老师分到了一组，冯老师是上谷中学的骨干教师，有很高的威望，我想这次一定可以学到很多课本外的技能。冯老师为人很和善，也非常幽默，我刚到后就给我找教材，参考书等，还关心我的生活。前两节我在办公室熟悉课本，初中的教材是冀教版的，虽然我在学校也带过几个初中家教，可和现在的感觉差别很大!我现在不仅要会做题，而且要数知课本，把知识讲明白，时刻站在教师的角度观察发现问题
承德县有一个非常有名的教学模式即“4+4N”教学模式
①情境引入——教师创设能引发学生兴趣和思考的情境，把学生引入学习状态,创设学习情境的目的是引起学生原有认识的失衡
②展示目标——教师展示本课学习目标
③首轮自学----学——教师出示自学指导一，学生按照要求进行自学目标一。
④交流研讨----说——学生汇报交流自学成果
⑤质疑答疑----问——学生之间，师生之间就学生学习中的困惑和问题进行质疑，答疑。
⑥专项训练-----做——检测学生本知识点的掌握情况，进行解题等实践能力的训练。
“4+4N”教学模式与传统教学相比较
1.强调教师有明确的教学目标，重视目标的落实程度。
2.强调学生经历学习过程，领悟学习方法。
3.体现创新精神和实践能力的培养.
4.特别关注中差学生，落实面向全体。
以后我每次课都必须将这个模式应用到实际讲课之中过了。
3.6天气晴
今天真的很忙碌，看来老师的工作不仅仅是教学啊，其实还有很多事情！早晨8：00之前必须到岗，我每天要在六点之前起床，洗漱之后吃早餐，然后去办公室看会教材。
开会：校长给全体在校老师开会，学习承德县上谷中学2010年的工作实施重点，我仔细地听着领导的讲话，学校的生源基础差，所以要求老师的降低起点，但不能降低对学生要求，倡导大家用爱心，责任，正义去教育关心学生。因为教师是办好学校的关键，使学校发展的根本，所以老师要多干实事，少当思想家，关注学生个体，顾全学生总体。
监考：我一到教室，学生特别兴奋，教师立刻沸腾起来，我立刻用老师的严厉“镇压”他们，考试的氛围立刻就出来了。我迅速分发卷子，然后站在讲台上，但学生人有作弊的，这使我想起自己的初中是考试的情景，我想考试是检验学生学习，所以立刻走到那同学面前，他羞愧的低着头，我没有说一句话，看来老师这个词就是一种威信。
换导师：这是一个及其突然的消息----冯老师要调走了（可能是由于家庭原因吧），我就这样换了方老师做我的导师，方老师是一位特岗教师，这样我看见了传说中的特岗教师的真正工作。此时我明白，特岗并不是想象中那么好，我并不适合考特岗教师，这也许是另一种收获吧！
和新同学见面：换了导师，我也换了实习班级，免不了去间另一个班级，两个班级真是有很大不同，气氛明显不一样。
我的实习定了吗？不管怎样，我都要学会适应。
3.7 阴转小雪
明天可以让我试讲，心里真的很高兴，因为我来这里就是实习的，没有实践锻炼的机会，是达不到自己目标的。我写了一份教案----中心对称和中心对称图形（八年级下册），现在我得学着用4+4n的模式教学，第一步就是写好教案，上午我参考教参编写了一份教案，在网上浏览一些现成的案例，希望自己的第一课能够完美点，并在短短的时间内完成幻灯片教案，看着自己的劳动成果，心里更加激动！
方老师人很随和，对我的实习工作非常支持，帮我一起推敲情境引入，教学目标和教学过程设计。在这过程中，我感到讲好一节课真的很不容易。方老师刚刚从教半年，经验不是很丰富，但非常努力，这就是年轻教师的工作韧劲吧！
本打算用多媒体讲课，所以我把课件反复看了好几遍，就怕出点差错！晚饭的时候我去二班的时候查自习，有同学告诉我说投影仪坏掉了，真晕,我得背两份课了！一个班用板书，一个班用课件，我回到办公室，又准备一份教案，真是很麻烦，不过这幸好是提前知道了，如果明天上课才知道投影仪坏了，我可就真的晕菜了。
明天就能上讲台讲课了，有些兴奋，期待明天，也希望明天别太冷！
3.8 小雪转阴
清晨起床，真冷！凌烈的寒风冻得我鼻子头直疼，早春的雪更冻人。
八点二十，“一个新的时代”到来了，我成了一名顶岗教师。
刚一进门同学齐喊“老师好”，站在讲台上上，我首先深吸两口气，“同学们好，请坐”，简单的回答，开始我的讲课。情境引入----展示目标——首轮自学——交流研讨——质疑答疑——专项训练——二轮自学——交流研讨——质疑
答疑——专项训练——课后小结，一个标准的4+4n模式结束后时间正好下课！成功了，总算松口气。在这一节课，我深切体会到台上一分钟，台下十年功，真的不是件容易的事。
课后我认真的听取了老师的评课，知道自己的许多不足。在处理情境引入时，我既想把上次课的知识复习，又想引入新的疑问，所以内容在条理上有些乱。这也许是开始的时候心里紧张造成的，没有把话讲清楚，其实我感觉内容的层次很清楚。
这次见课后，又要放下了，这样的实习真的不是我想要的，总感觉断断续续的不好，不过既然学校这样安排，我只能奈了！
3.9 天气晴
天虽然晴了，可风依然很大，气温很低，感觉特冷，早晨来到办公室，过了一会校长突然打开门，问“你早晨看自习吗？”我愣了一下回答到“不是”。我并没在意校长的突然造访，可第二节课节，有老师说校长今天早上很生气，发现某某老师没有看早晚自习，现在决定扣工资！啊，我这才恍然大悟，这就是失职的代价。
下午在办公室太冷了，我出去们正碰见张老师，他叫我去打篮球，其实我特别不喜欢打篮球，可也没事做就去打球吧。六个老师挤在一起，我虽然很高，可球技一点没有，硬着头皮上吧。开始还有人传我球，我每次都投不准，后来就没人传我球了，就这样我只充当防御的，不会进攻。一节课结束后，我就回到办公室，想想自己在学校应该锻炼者打球，这样又多了一种朋友——球友。
其实每个人在学校应该学的太多了，就像童年里唱的、、、、、、、、，可惜自己的校园生活不会太长了，这次实习回学校后，我一定要把自己高中大学没玩
3.10天气晴
3.11
3.11晴
终于天气变暖和点了，气温回升到8度，顶岗实习的住县教师冯老师来看我们，这是我们在外地唯一能见到的亲人，所以心里特别高兴。
上午我们陪着冯老师
3.12
3.13
3.14暴雪
天气变冷了，早晨起来后，
实习日志心得篇四
《实习报告心得》
第一周：
实习内容：
1了解并能熟悉操作公司内部开发的OA系统。
2 将指定excel文件里的3万多条记录导入oracle，然后用MYeclipse编码完成一小程序，程序包括两个功能：第一个为根据用户对所要查询人物给出条件，根据条件从数据库中查询出相对应的数据并显示出来；第二个是将所查询出来的数据导出成excel文件保存到指定路径。
本周小结：
刚开始进入公司对什么都很陌生，也有很多问题需要解决，但对我来说却是干劲十足，办公地方是在公司的机房里，说实在这有点出乎我的意料，电脑也都要自己去配备（我就用公司的，所以不用自己带）；熟悉了OA之后我们都被分配了不同的任务，我跟月贵则是朱经理安排要完成的程序，说实在之前对oracle跟myeclipse都很是陌生，单单是配下环境就要了我们一天的时间，起步虽然很慢，而且不是个满意的结果，但总算是完成了实习的第一个难点，而且从中也学到了开发过程的很多有益的东西。
第二周：
实习内容：
1 根据朱经理发的Web+Services相关文档调用其接口实现短信相关功能；
2 学习规则引擎；
3 了解即将在妇幼保健医院使用的OA系统流程。
本周小结：
这一周的学习内容有点庞杂，先是Web+Services，再是规则引擎，后来又多了个软件实施方面的工作，这对于我们来说有点超负荷了，每一个都不是一天两天就能完成的工作，不过还好，作为考核任务的只是那个软件实施的工作就行，其他的慢慢再学习；之前刚接触了规则引擎，据我的理解应该是一种能够作为引导的规则使得更容易让人一可视化的效果查询想要的数据，但听了汪总讲解了那么多之后反而觉得我理解的不太对，加之我为了做好规则引擎而引入的Jboss Drools配置了下环境，结果对这任务是越来越糊涂了，看来这个大工程得花很长一段时间了，下周要更加细腻地深入学习。
第三周：
实习内容：
可能之前的妇幼保健院有关要求的技术方案的原因，我们去做的软件实施的任务也随之取消了，自然而然我实习考核的内容变成了对“规则引擎”的学习，因为Drools是作为eclipse的开发插件，所以我学习的内容加之扩展方面的东西就包括了eclipse开发平台的熟悉和oracle的进一步深入。
本周小结：
实施方面的任务取消之后我的重心就转到了开发这边的，不过一直都没被指派做些实战性开发的任务，一周下来几乎所有时间都围绕着Drools的开发教程转，环境装好后认真地研读
着也跟着做了些有关Drools的小实例，有的时候总是会开些小差浏览其他网页，看来做编程的工作真得有持久的耐心跟吃苦的精神哇，下周一定要一举拿下Drools
第四周：
实习内容：
一．继续深入学习rule engine
二．根据上司安排完成指定的数据转储
本周小结：
这一周总的来说事情挺杂的，接到了朱经理要改的行政系统的相关流程任务，也有顿大哥交代的将数据库导出的表单转制成数据字典并存储在word文档里的事情，再然后是郑经理要求的图片分类；虽然每个任务所花的时间只需要几个小时就能完成，但期间却是要打起十二分精神认真对待的，这些数据在转储过程中都是要一丝不苟的，不然一旦出现了些数据差错，全部都得重新检验个遍，我就在这方面吃了几次亏，甭说只是些小事情，但想要做好也不是那么简单的，看来我在对这类似工作的事情得时刻保持细腻地心啊。然后就是规则引擎的大工程，通过看开发教程了解了其基本的语法跟API，编写的实例也逐渐的增多了，想要从下星期起做个更有意义的实战项目，我网络方面的知识还是很薄弱啊，得找个时间好好补一补。虽然进度一直很慢，但我能感觉到我一直都在接触新知识的过程中进步着，并形成工作期间能自主接受新事物而去探索并解决问题的学习方法。
第五周：
实习内容：
一：加入做“惠城区农村财务六级监察系统“的开发并完成如下功能；
1：实现web上传报表，
2：实现excel导入并上传财务报表；
3，实现村与村小组的级别设置。
本周小结：
结束了Drools的学习后因为要用.net开发的原因汪总让我跟伟志加入了“惠城区农村财务六级监察系统“的开发，这既让我受宠若惊又让我倍感压力的增大，而且更要紧的是时间很紧迫，没丝毫让我慢慢探讨或循序渐进的机会，不过我倒是相信自己，毕竟之前做过类似的功能，这主要考验我自己的细心能否达到让功能完善的地步而已，通过了解需求和汪总的指导总算完成了客户端界面，下星期应该要进入编码了。
第六周：
实习内容：
一，继续完善上周的报表传送和导入功能.
二，到会议中心进行网络布线。
本周小结：
因为为了人大的召开做准备，我原本所用的电脑被征用了，没办法继续进行编程，反而去了会议中心跟着顿哥做了一天的网络布线，不过这倒没出乎我的意料，毕竟年底了公司事情比
较多，只是怕这次项目的功能我是完成不了了，不过也不是全没收获，多多少少还是了解了些网络方面的知识，以及如何处理材料欠缺等问题。
实习总结：
在和诚公司做实习生的这六个星期以来，回想起从刚开始进入公司时候的那种不知所以然的状态来看，现在终于感觉到实习的那种至关重要性，虽然在公司做事情没达到那种信手拈来的地步，却也让我深深地体会了社会工作与学校学习的迥异，工作永远都是机械式的任务，学习则是伸展式的知识索取，而我要做的则是在工作中学习。
就实习工作细节方面来说一句话“书到用时方恨少”，编程用eclipse，数据库用的是oracle，语言是java，当然这些在学校都是没认真的熟悉过的，到真正用到的时候还真的是心有余而力不足啊。跟一起实习的同学要了个全英版的eclipse，自己慢慢了解里面的编程规则的同时也在上网查英文中学习这门外语，真正编代码写程序的时间倒是不多，所幸的是对rule engine的基本了解跟学习让我在工作的时候能够触类旁通。还有就是通过参与“惠城区农村财务六级监察系统“的项目开发能够让自己学过的知识落到实处，这种跟以往只知道一味地追求理论的学习感觉已经是截然不同了，大大提升了我对知识探取的渴望和兴趣。
就跟公司同事的相处沟通方面来说，大家对我们实习生也是很关照的，尤其是开发部门汪总，他总是能孜孜不倦地教导我们如何做好实习工作，时不时地与我们交流，通过实习方面的细节与我们分享他自己的经验心得，更重要的是纠正些我们工作中的错误，让我在参与项目开发的过程中少走了许多的弯路。也让我在走向编程之路的过程当中纠正了以往的偏误想法，要从编程走向管理者必须得一步一个台阶不缓不急，更应该有思想方面的升华。
实习过程中美中不足的是工作环境，出乎意料的是我们是在机房里度过我们的实习期，里面放置的两台服务器的噪音跟辐射确实是让我们不敢恭维。我所在的部门也没有统一的人员奖惩跟作息制度，在工作方面很是随意，虽然给工作缓解了不少的紧张感，却失去了完成工作任务所应该有的
总的来说实习让我看清了前面即将要走的工作之路，让我知道我欠缺的专业知识跟为人处事方面的能力，通过这次实习让我的思想觉悟更上一个台阶，我会做好进入社会工作的准备，迎接我接下来的种种挑战。
实习日志心得篇五
《实习工作总结 实习报告 实习心得体会》
实习工作总结
在***有限公司经历三个月的工作实习已经结束了，在这三个月里，我和公司的职工以及领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助。下面，我将实习三个月的工作总结如下：
一、感想和体会
1、态度决定一切。
工作时一定要一丝不苟，认真仔细，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我一直保持极大的工作热情，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等经验，这对我来说是很宝贵的。
2、勤于思考
在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间
3、不断学习
要不断的丰富自己的专业知识和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样才算是一位合格的技术人员。
二、工作成果与收获
在这三个月里，我作为一个质量改善技术人员，认真学习公司的质量管理流程，根据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：
1、物料筛选车间筛选工装的制作
完成的工装有：遥控器筛选工装3个，塑封电机筛选工装4台，铁壳电机筛选工装4台，电控测试工装4台，传感器筛选工装1台，PTC电加热筛选1台。在制作过程中，我深刻的感受到，想要做好合理实用的工装必须了解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面，根据我以前的工作经验，这三个方面我已经掌握，所以我用自己的经验去做工装，很快的得到大家的认可。
2、筛选工装的完善和维护
a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装达到预期的效果，我不断的查看工装在使用过程中的不足，改善不足之处，力求工装在人员使用方面达到舒适、便捷；在工作效率方面达到快速有效。
b、维护方面：加强对工装使用人员的培训，让使用人员不仅会使用测试工装而且还会处理工装常见的问题。
3、外机预装和筛选工装CTQ的编制
a、外机预装CTQ编制是以流水线的方式制定的，所有元器件要根据工艺文件确认后，在通过自检、互检和质量工艺要求来保障产品质量的。分别编制了KFR-23W、
KFR-35WG、KFR-72W三种常规机型。
b、筛选方面的CTQ是针对元器件的外观和基本性能，看元器件是否符合质量工艺要求。分别编制了遥控器CTQ、塑封电机CTQ、铁壳电机CTQ、温度传感器CTQ、PTC电加热CTQ。
4、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料跟踪；
a、对筛选车间统计的日报分析、生产下线分析日报分析
从分析表中可以看出各厂家物料的质量问题的波动，根据这个依据来指导外协厂家的品质改善，前期塑封电机噪音下线率高，新飞10027遥控器下线率高、铁壳电机下线率高，我参加了改善与跟踪，并编制了质量缺陷跟踪表。
b、对预装生产过程的出现的质量问题分析与改进
前期跟踪分析预装门开关电机下线率高的问题，并执行临时整改措施，运用质量分析---鱼骨图等工具来分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的对策，接着执行及验证对策，最终防止再次发生或在其它产品上发生。通过这次改进，让我了解了公司的改进流程。
以上这些工作使我认识到质量改进是无极限的，产品只有更好，没有最好。
三、明确岗位职能，
根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是：
1、 负责从样品到量产整个生产过程的产品质量控制,寻求通过测试、控制及改进流程以提升产品质量；
2、负责解决产品生产过程中所出现的质量问题, 处理品质异常及品质改善；
3、产品的品质状况跟进, 处理客户投诉并提供解决措施；
4、制定各种与品质相关的检验标准与文件；
5、指导外协厂的品质改善，分析与改良不良材料。
四、认识个人能力不足。
1、目前在产品的品质状况跟进, 处理客户投诉、品质相关检验标准制等方面存在不足，为了让自己做一个更称职的人员，一定努力学习并克服各种不足。
2、在与别人打交道方面由于性格等原因，缺乏主动性，但是在质量工作上，要别人接受你的意见，就需要具备良好的沟通能力，一定要主动积极，把沟通作为交流的桥梁。
五、今后自己努力方向
1、学无止境，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。对现今空调制冷行业来说，变频空调技术的发展加速了高能效空调的淘汰步伐，在这方面我要加强自我学习。
2、光说不做，不行。在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。从零部件的装配到整机下线所有的工艺流程和质量要求都需要一一掌握，这样才能不断的丰富自己，让自己不提前被这个竞争激烈的社会所淘汰
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力及沟通能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
总结人：
日 期：
在校本科生社区实习报告
实习时间：2011年5月21日
实习地点：城阳后田社区
实习单位和部门：人文学院公共事业管理专业06级全体在校本科生。
实习目的：此次实习主要希望通过参观城阳后田社区新农村建设发展成就，让同学们了解在新政策，新环境，新条件下我国新农村建设由量变到质变的艰难发展过程;同时让同学们了解组织变革中遇到的阻力以及更好的解决这些阻力的有效办法;明白政府在决策中的重要作用，以及管理工作的技巧，使同学们能更好的理论联系实际，将所学所用有效合理的应用到实践中去，在不断提高自身理论水平的同时也加强自身实践能力的培养，从而真正达到教学相长的目的。
实习内容：
(一)参观社区物质文化建设
我们是集体乘车去的后田社区。车一到区，我们全都看的目瞪口呆，这是农村吗?大家都禁不住惊叹的喊了出来。漂亮的花园小区，整洁舒适的楼房，静谧安逸的环境，幼儿园，卫生所，社区服务中心，亭，廊，花草树木整齐而干净，各项服务设施一应俱全。市级标准的免费幼儿园，小学让我们垂涎三尺;高大挺拔，气魄宏伟的文化中心让我们艳羡不已。我想，这就是我们新农村建设的领头羊，真正的领军人物了
单从表面上看，我们只能看到一些不全面的物质性的东西，比如酒店，道路，老年活动室，健身房等真实的表象，当你深入了解时，就会有一种按捺不住的冲动，不光是优秀的居住环境，更重要的是它的优惠政策和浓厚的人文气息更会深深的吸引你。了解后田社区的发展，那不是简单的像建一栋楼房那样一年两年就可以完成的事情，那是一个浩大的工程体系。要有强大的资金积累和雷厉风行，实干的管理者与博学多才的领导者。看看后田十多年的发展进程，一个个数字都那样触目惊心，那样虚幻而又真实。从出了名的贫困村到今天新农村建设的楷模，农民的生活水平发生了翻天覆地的变化。比较后田村史，我们更是难以想象它成长并发展壮大的艰辛。
1977年后田全村的经济状况着实让我们跌破眼镜，一组组数字让我们不寒而栗。人均纯收入270元，人均日工值0.5元，人均年分配现金12元，摩托车0辆，电视机0台，拖拉机4辆，收割机1辆，高中文化程度的学生总共12人。。。。。。然而今天呢?只要家里有四间平房的现在都可以分到2套80㎡的楼房;并且基本上做到了家家有车，整体生活水平在小康以上。后田的发展经历了一个由量变到质变的过程，而其强大的财力支持就是我们的海都集团。经办公室主任介绍，从1990年开始到XX年是社区发展的一个原始积累期。那时地贫水少，农业发展水平相当落后，道路崎岖且泥泞不堪，晴天一
身土，雨天一身泥，于是最初的起步就是修路。村里干部很下力气，没有钱，自家筹，并且外出考察取经，筹款上项目，两年时间使生产总值翻两番，从1995年开始走上正规发展之路。经过划区吸引外资投资，为社区发展掘得第一桶金。在经济发展的同时，不忘园林绿化，成立园林绿化公司，既绿化本区又可以增加收入。1998年到XX年集体企业改制，实行股份量化，私人经营，这既充分调动了农民及企业老板的积极性，又为社区经济发展添了光辉的一笔。
(二)听报告，深入了解精神文化建设的成果
社区的办公室吴主任给我们介绍了后田社区建设的一系列过程，不仅物质文明建设方面成果显著，精神文明建设方面也硕果累累。从XX年开始全村实行城区规划，由小城区向大城区逐步发展。建成文化广场和文化中心，供居民休闲，娱乐，丰富文化生活。同时为党员干部和全体村民定期进行知识讲座，提高居民的文化素质。并且组织户代表走遍全国革命老区，走出国门，到韩国、日本等国家去旅游考察，使他们能珍惜今天的富裕生活，不忘革命创业的艰辛，努力去开阔眼界，和国际接轨。
社区的福利政策更是让人看了热血沸腾：XX年全村一次性投资210万用于养老保险工程，并为>=60岁的老年人办理养老保险,并逐年后续。XX年旧村改造，居民每户2套楼房且>60岁的老人免费居住且可享受社区发放的500元/月补助。XX年祁每户的孩子从出生到18岁每人每月100元，18到59岁每人可享受180元/月补助，60岁以上可享受300元/月等。。。。。。这些政策让人看了倍感温暖。“人人有工作，家家有收入”，对农民进行订单式培训，不用出社区便可工作。即使不工作，每户每年还可得到18000元的分红，全村持卡消费，酒店，医疗，诊所一应俱全。全区在加强物质文明建设的同时也不忘精神文化建设。“十佳邻居”“文明家庭评选”等加强了社区和谐和村民团结。XX年东南亚海啸组织村民献爱心，让村民以一颗感恩的心来回报社会。所有的一切都为社区今后的发展奠定了良好的基础。
实习感受：在了解后田社区的发展成就后，我们不得不慨叹我国新农村建设的成就之大。然而，在看到成就的同时，我们也不得不对影响其发展的因素做出总结。我认为，后田社区的发展与以下几个因素具有密不可分的联系。
首先，领导人的魄力。从一个贫困村到一个小康水平以上的平安和谐社区，从两委干部的自动筹款修路，外出考察，筹资上项目，直到掘得的第一桶金，吸引外资，企业改制，股份制量化，从集体到私人经营，从四间平房到2套楼房，到完善的基础设施，到惠农政策等一系列决策等等，这一系列变化足以证明一个有组织有能力有魄力有才能的领导班子在社区变革中的重大作用，即是管理者的才能与决策好坏对组织成长发展的重要影响。
其次，海都集团强大的财力资金做后盾。从贫困村到和谐平安社区的转变，农民生活水平的提高，到一系列完善的基础设施，海都集团，这个以房地产开发，出租客运，建设安装，装饰装潢，园林绿化，路桥建设，高校后勤服务，租赁，广告，旅游，包装
餐饮等多元化，多领域的产业链龙头企业强大的财力资金支持，始终在这些成果的取得与建设的转变中发挥着举足轻重的作用。
第三，农民参与变革的积极性与支持配合。由村变为社区，由农民变为工人，农民离开土地到工厂工作的转变，这些若没有农民的配合支持，光有优惠的政策，又怎能完成呢?当然也正是这些优惠的政策深深的吸引了农民，在农民自身素质的不断提升中才成就了今天后田社区的辉煌成果。
总结：
通过这次实习，使我深深的明白，新农村建设是一个由量变到质变的过程，不是一蹴而就的，要循序渐进稳扎稳打;同时它更是一个浩大复杂的工程体系，要有强大的经济实力做后盾，更要有才干出众的领导班子出谋划策。它带给农民的是真真正正的、实实在在的实惠，而不是所谓的形象工程，面子工程甚至是豆腐渣工程。当然在新农村建设中，我们在充分支持领导决策的同时也更应该重视农民群众的思想智慧，只有双方都配合好了，我们的新农村才能建的更快更好。
实习日志心得篇六
《参观实习报告心得体会》
参观实习报告
在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的专业知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。生产实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学毕业生必的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，。
虽然读了三年的大学然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，对自己在学校学到的东西在今后走向工作岗位有何具体作用一知半解。对于本专业到底适合什么职业，能干那方面工作，将来前途如何等这些问题心里面一直很茫然。在满怀期待的心情下，带着这些问题我参加了这次参观实习。本次实习在带队老师的带领下我系60余名参加了这次分析化学实习。我们实习目的地总共有四站分别是陕西出入境检验检疫局检验检疫技术中心，陕西农业厅农药检验检定所，环境监测站，华山化工集团。实习参观的实习的时间虽短 ，我的收获却不小。下面我简要说一下我的参观过程及其中的心得体会。
8月25 早上8点半我们一行人乘车到了参观的第一站陕西出入境检验检疫局检验检疫技术中心。陕西出入境检验检疫局检验检疫技术中心是国家质量监督检验检疫总局派驻陕西检验检疫机构的直属事业单位，主要承担陕西进出口商品和出入境动植物及其产品检验检疫的实验室检测，开展检验检疫科研和技术开发，检验检疫方法标准的制（修）订，按照有关规定承担顾客委托样品的检验、鉴定等业务，为出入境产品检验检疫官方放行提供检测数据并为顾客提供技术咨询、技术培训、开展技术合作。首先，单位的领导在会议室通过放幻灯片方式向我们介绍单位所属部门中心职责、服务宗旨、、技术实力、 仪器设备取得的成就及一些对外交流项目，使我对该单位有了大概了解。接着，我们就分组对一些试验室进行了参观。刚一进试验室给我的最大感受是试验台面的整洁各种试验仪器摆放整齐有序和我们有些试验台面迥然不同。每到一个试验台都有工作人员向我们介绍每种仪器原理性能及其他们正在进行的工作。另一个与我们实验室最大的
不同之处在于他们试管的标签注有试验人的名字及编号，这就要求要对试验数据负责任。这不和我们平时试验一样，试验时马马虎虎随便做个数据甚至胡编数据应付支差。我们应在平时养成科学严谨求实负责的态度，认认真真做好试验，以便在将来更好工作。这个中心的不仅试验仪器先进，而且管理制度完善。据雷老师说这儿一些仪器是和我系仪器同时买的，可这儿还能用，但学校由于管理不善一直不用，又不保养，直接放坏了。中心拥有各种检测设备230台（套），主要有惠普HP6890-5973气-质联用仪、惠普HP5890和岛津GC-14B气相色谱仪、6890N气相色谱仪，热电TSP-P4000和岛津LC-6A液相色谱仪、美国液相色谱仪1100、美国液相色谱仪P4000，美国液相色谱仪1200，凝胶渗透色谱仪，瑞典1030-2定氮仪，MINI VIDAS多参数免疫分析系统、微生物鉴定仪（VITEK2 COMACT）、PE2400型 PCR仪、GENEGENIUS全自动凝胶成像及分析系统。许多仪器多带自动进样装置，只要在计算机上设好数据就可自动工作，很省事。中心最忙的地方是前处理室。现在仪器分析的化学的发展方向是前处理，在这儿我有了这个认识。在这儿给我留下的印象就是设备先进管理严格，人员素质高。
8月26 号我们参观了陕西农业厅农药检验检定所。工作也比较简单主要是依照国家制定的标准检验检测农药是否合格或接受委托检测果蔬类的农残是否超标。这项工作也要求工作人员严谨求实负责任的态度，每一项数据都关系到农民或企业根本利益。在本系校友带领讲解下，我们先后参观了液相色谱仪和高效气相色谱仪，气质连用色谱仪，及前处理室，遇到不明白地方都得到详细的解释。接着单位领导在会议厅给我们详细介绍了单位的管理制度，使我们对事业单位管理机制有了一定了解。还有这儿每年要接受国家的检验，确定盲样所含那几种农残及其含量。这是一项复杂的工作，不是一个刚毕业的本科生能够作到的，需要一定的工作经验专业知识。我深刻体会到了我知识的不足，及专业知识应用到实践的能力。
8月27 日我们参观实习了环境监测站。环境监测站是国家一级监测站，负责对空气水污染的检察监测，下设三个地方站。这儿有很多职员是西大的校友。在校友前辈的陪同带领下参观了水污染几空气污染处理室。通过校友的介绍了解到如今国家对环保工作越来越支持，他们的试验条件和十年前有了很大改善试验条件及设备越来越好 。
8月28 ，我们到了最后一站到了陕西华山化工集团有限公司，这是我们此次实习的唯一一家企业。陕西华山化工集团有限公司是1997年8月由原陕西省华山化肥总厂整体改制而成的省属国有大型化工企业，同年由集团公司控股，联合11家投资单位共同发起设立了陕西陕化化肥股份有限公司。公司占地面积107万平方米，现有员工3600余人，总资产12.5亿元，注册资本4.1亿元。年产合成氨20万吨、尿素30万吨，硫酸15万吨、磷酸二铵14万吨，甲醇3万吨，三元素复合肥5万吨，编织袋1000万平方米。以前以为生产化肥尿素没什么值得参观的，到了厂里我发现我错了，生产尿素远没有我认识的那么简单，不是一简单的方程式，生产过程涉及到很多化学知识。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这不是我一个人的感觉。我们依次参观了沼气车间，合成车间，控制室，及厂里的实验室最后到了尿素合成车间。一进厂，厂里的校友就一再向我们强调安全问题。厂里在一些显眼位置都有安全生产的标语，还有考查岗位的工作情况，一些在岗位上打盹，或精神不振被点名批评，的确安全生产是第一位。进入公司企业后不能再自由散漫了。
经过短暂的四天实习使我获益不浅。第一，使我深刻地体会到，无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚，理论掌握的多么牢固，最重要的还是要联系操作联系生产实际，需要有一定的实践动手能力，操作能力，同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力，这样才能适应生产发展的需要；第二，使我积累了一定的生产工作经验，认清了就业方向及就业特点；第三，通过这次生产实习，使自己认识到我自身的不足，争取在未来通过努力学习，是自己各方面的能力得到提高，进一步完善自己提高自身素质；第四，通过这次生产实习，使我眼界得到了拓宽，学会了很多课本外的知识。希望以后还能有更多的生产实习机会，让我们更好地锻炼自己，在实践中提高自己的能力。
作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献
几天的实习期很快就过去了，美好的东西总是稍纵即失。在此，我要感谢所有为我的实习提供帮助和指导的领导老师们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
实习日志心得篇七
《实习心得体会总结(各种超全的总结哈!)》
实习心得体会总结（各种超全的总结哈！）
目录：
1 实习报告心得 ............................................................................................................................. 3
一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力 ............................................... 3
二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责 ................................................................... 4
三、以极大的热情协助助渠道部的宣传物品管理工作 ....................................................... 4
四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事 ................................................... 5
五、存在的问题 ....................................................................................................................... 5
六 弥补不足 ........................................................................................................................... 5
1、做好见习期工作计划 ................................................................................................. 6
2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。 ......................................................... 6
3、踏实做好本职工作。 ................................................................................................. 6
4、继续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的
贡献。 ............................................................................................................................... 6
2 心得体会 ................................................................................................................................... 7
3 见习体会 ................................................................................................................................... 9
4 见习心得 ................................................................................................................................. 11
第一，要有坚持不懈的精神 ................................................................................................. 11
第二，要勤劳，任劳任怨 ..................................................................................................... 11
第三，要虚心学习，不耻下问 ............................................................................................. 12
第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 ................................................................. 12
5 见习心得体会 ......................................................................................................................... 13
6 见习心得体会及收获范文 ....................................................................................................... 14
一 要真诚 ............................................................................................................................. 14
二 是激情与耐心 ............................................................................................................... 15
三 是主动出击 ................................................................................................................... 15
四 是感受到学校和社会的距离 ......................................................................................... 15
7 见习过程心得 ........................................................................................................................... 17
8 毕业见习总结 ......................................................................................................................... 17
一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。 ..................................... 18
二是注重理论联系实际，理论与实践相结合，努力提高见习质量。 ............................. 18
三是热爱见习岗位，积极承担岗位职责，不断提升见习效率。 ..................................... 19
9 见习体会 ................................................................................................................................... 19
1 工作辛苦 ........................................................................................................................... 20
2 理财能力 ........................................................................................................................... 20
3 人际关系 ........................................................................................................................... 21
4 管理者的管理 ................................................................................................................. 21
5 专业的重要性 ................................................................................................................... 22
6 最后 ................................................................................................................................... 23
10 见习报告范文 ....................................................................................................................... 23
第一篇..................................................................................................................................... 24
一:挣钱的辛苦 ................................................................................................................ 25
二:人际关系.................................................................................................................... 25
三:管理者的管理 ............................................................................................................ 26
四:自强自立.................................................................................................................... 26
五:认识来源于实践 ........................................................................................................ 26
六:专业的重要性 ............................................................................................................ 27
第二篇..................................................................................................................................... 28
第三篇..................................................................................................................................... 31
第四篇..................................................................................................................................... 34
11 见习总结 ............................................................................................................................... 36
1 感想..................................................................................................................................... 36
2 心态..................................................................................................................................... 38
一 继续学习，不断提升理论涵养。 ....................................................................... 38
二、努力实践，自觉进行角色转化。 ......................................................................... 39
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才
能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有
通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心
体会，并自觉的进行这种角色的转换。 ............................................................. 39
三、提高工作积极性和主动性 ..................................................................................... 39
1、宜主动出击 ....................................................................................................... 39
2 宜知己知彼 ....................................................................................................... 40
3 宜避热趋冷 ....................................................................................................... 40
4、忌免费午餐 ....................................................................................................... 40
5、忌盲目见习 ....................................................................................................... 40
12 实习总结 ................................................................................................................................. 42
一 实习时间： ..................................................................................................................... 42
13 实习体会心得 ......................................................................................................................... 47
14 、实习结果与收获 ................................................................................................................... 48
15 、实习感想与体会 ................................................................................................................... 49
16 、 对策及建议措施 ................................................................................................................. 51
17 见习对我的影响 ..................................................................................................................... 54
1、 摆正心态 ......................................................................................................................... 54
2 积极主动 ......................................................................................................................... 55
3 认真负责 ......................................................................................................................... 55
4、 与人热情友善 ................................................................................................................. 56
18 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： ........................................................................... 57
19 实习大心得 ............................................................................................................................. 59
20 实习感受 ................................................................................................................................. 62
1 实习报告心得
一、努力学习，注重实践，不断提高自身素养和工作能力
始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极学习党的理论、路线、方针和政策，认真学习马列主义、毛泽东思想并在近期认真学习了《XXX文选》。
通过这些理论的学习，使我深化了对党的十七大和十六届四中、五中、六中全会精神的理解，尤其加深了对科学发展观的理解。并结合公司实际认真学习了公司的管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕中心，突出重点，尽心尽力履行职责
进入公司后，按照领导安排我负责综合部的考勤、考核与车辆管理工作并协助渠道部的宣传物品管理工作。在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作，受到了同事们的好评。一是为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向公司的领导、同事请教使自己对公司的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。
二是在考勤考核工作中，我本着公平公正、认真负责态度对待每位员工的考勤记录。不将自己的私人感情和与同事的关系带到工作中，经过一段时间的努力我的工作得到了大部分同事的理解和支持。在五个月的考勤工作中我没有出现一次错误的记录，处处以公司的利益为重时时将公司的利益放在心中。
三、以极大的热情协助助渠道部的宣传物品管理工作
刚进入公司我就发现存放公司宣传物品的仓库比较混论，有一些宣传物品还可以再次利用如果置之不理将对公司的财务造成浪费。我利用工作之余将各种宣传物品作了分类存放，并制作了物品登记表将所有的物品逐一登记，使所有的宣传物品存放有序使用方便。通过这一措施不仅节约了公司的财务开支，更节约了工作时间提高了工作效
率。
四、在较好完成本职工作的同时积极帮助公司其他同事
自从进入公司后我坚持每天最早一个到公司最后一个离开公司，自觉负责起办公室的卫生等工作。在同事们工作忙碌的时候主动帮助，主动加班加点的帮助大家，受到了同事们的好评。
五、存在的问题
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离公司领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对新的工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职，服务公司。
六 弥补不足
针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的不足：
实习日志心得篇八
《参观实习报告心得体会》
机械制造工艺学参观实习报告
在大学的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。在实习期间可以把在学校学到的专业知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别，从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力，做到理论与实际的融会贯通。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，。
虽然读了三年的大学然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，对自己在学校学到的东西在今后走向工作岗位有何具体作用一知半解。对于本专业到底适合什么职业，能干哪方面工作，将来前途如何等这些问题心里面一直很茫然。在满怀期待的心情下，带着这些问题我参加了这次参观实习。在卢老师的带领下我们班41名同学一起完成了3天的实习。我们实习目的地总共有五站分别是：贵阳工具厂、一汽贵州汽车配件厂、中航下属企业力源液压有限公司、建新南海机械有限公司、贵阳轴承厂，因为五个厂都在贵阳，因此我们的参观实习在三天时间内就完成，虽然实习参观的时间很短，我的收获却不小。下面我简要说一下我的参观过程及其中的心得体会。
第一站，7月16 日早上，我们班一行人乘车到了贵阳工具厂。贵阳工具厂是国企，在带队师傅的带领下，首先带我们去到了热处理车间，介绍了热处理的必要性，之后将41名同学分成两组，在两个工程师的带领下分开参观了全厂的所有车间。首先，师傅向我们介绍工厂各车间所属部门中心职责、服务宗旨、技术实力、仪器设备取得的成就及一些对外交流项目，使我们对该单位有了大概了解。接着我们组先到三车间进行了参观。刚进车间给我的最大感受是入眼的全是机床，各式各样的机床，与我们在学校见到的迥然不同。每到一个机床师傅都向我们介绍每种机床加工的零件、用途及其操作员正在进行的工艺过程。师傅给我们介绍了此轮磨床、齿轮刀具的作用，型号Y7125的磨床最大工作直径可达250mm，最大模数为8；辅助基准加工（精加工），内外圆磨，去毛刺，此轮工艺退刀孔的作用及加工方法，换挡斜齿轮制作成斜齿的好处是在换挡时能够很快很顺畅的切入档位之中；接下来我们参观了滚齿机，滚齿刀是最常用、效率最高的
加工外齿的刀具，最快可以达到5秒完成一个齿轮加工，加工内齿的刀具可有叉齿刀、拉刀等，现代技术挤压式也可以加工内齿轮，或者水刀加工也是新技术（水不可压缩，即利用高压水加工），接下来我们参观了钻头、铰刀、铣刀的生产，丝锥的介绍（加工内螺纹，60°夹角），在离开三车间的时候我看见了他们的一条标语——少数人往往证明是对的，因为大多数人不认真,这条标语让我很受启发，我想我会永远记住它的。然后我们来到了主要加工滚刀的二车间，高效干切式滚刀，5秒钟可以加工一件产品，它的材质是粉末冶金，非常特殊的一种材料，不需要冷却，原材料都是680元一公斤，加工成的滚刀属于目前世界顶尖级别的，一个滚刀可以卖出上万的价格。之后我们继续参观的各种型号、不同材质的滚刀。然后我们来到了一车间，一车间主要加工内齿轮，加工刀具主要有拉刀。师傅对数控砂轮磨修器，恒温加工车间，渐开线花键拉刀等作了介绍，接着参观了花键轴磨床（最大磨削直径为120mm，最大磨削长度为2300mm），最后我们参观了该厂最大的一台从德国花费上千万进口的设备——数控花键磨床，恒温加工，加工精度可达2个微米，加工长度可达2米长，加工一件大约5个工作日，成品售价10多万，主要用于重型卡车上面，可以大大降低卡车噪音。结束参观之后，第二组的工程师在门口回答了我们提出的部分问题，还给我们介绍了我们国家第二次工艺布局的相关情况。
第二站，7月16 日下午，我们参观了一汽贵州汽车配件厂。该厂主要是根据客户的需求制造汽车上的相关零件，首先我们参观了小锥齿轮的加工过程，花键铣床（可加工最大直径80mm，最大外径600mm），冷却液的种类有乳化液、油等，然后我们参观了立式钻床钻孔、连续式无罐气体渗碳自动线、压淬过程，之后师傅介绍了汽车后牙包盆齿、角齿的作用。之后参观了齿轮车间，见到最多的就是发动机的配气机构——凸轮轴，加工凸轮轴的车床型号 是SI-227，最大回转直径130mm，中心距1500mm，加工方法是用标准件套着加工，和配钥匙一样的原理。然后参观了粗加工车间，后牙包的粗加工，工作人员非常幸苦，经过我和操作员的交流知道切端面加上划线一件只有0.23元报酬，每个操作员一天只能加工300多件。最后我们参观了锻造车间。经过对该厂的参观让我知道这是一项不容易的工作，需要一定的工作经验专业知识。我深刻体会到了我知识的不足，及专业知识应用到实践的能力。
第三站，7月17 日早上，我们参观实习了中航力源液压有限公司。力源液压是中航的下属企业，隶属于中国航天局，是一家收益非常好，规模很大的国企。管理非常严格，进入参观的人员，为了保密一律不准拍照、不准记录数据。进入车间首先看见的是操作员在整理柱塞泵的柱塞，和我们书本上学习的完全一样。由于不能记录，记性比较混乱，接下去我们参观了柱塞区、柱塞干区、中心干区、主轴生产线、分油盘生产线。力源液压是我们此次参观的5个工厂中最正规、要求最严格的一个厂，也是唯一一个在车间看见设置有吸烟室的工厂。接下来我们继续参观了渗碳区、淬火区、软N化区，在装配车间看见了工作人员将原本散乱的零件组装成成品，然后送到检验车间监测压力、流量是否合格，然后出厂供给客户。在这儿给我留下的印象就是设备先进、管理严格、人员素质高。
第四站，7月17 日下午，我们来到了离力源液压不远的建新南海有限公司。一样的首先由工程师傅给我们大致介绍该厂的情况，然后分组进入车间。师傅给我们介绍了车、铣、刨、磨车床的加工对象及方法，高精度外圆磨床，多功能钻床等。柴油机飞轮的加工及减重孔的作用，然后师傅介绍了卧式铣床与立式铣床的区别，主轴的放置位置一个水平一个垂直。接着看了万能消枕升降铣床（型号XA5705，工作面宽度500mm，长度1600mm），轴承座加工，XQ2011型轻型龙门铣床的加工过程，加工面宽度1120mm，长度4000mm。然后看了C5225型立式车床（最大车削直径25000mm），C516A型单柱立式车床（最大车削直径1800mm），7612卧式镗床（主轴直径725mm），B5020型插床（最大插销长度200mm，一次可加工15件）。最后我们依次参观了毛坯车间、备料车间、切割区、喷漆区。
第五站，7月18日早上，我们来到了本次参观实习的最后一站贵阳轴承厂，实习三天以来大雨一如既往的下，该厂以前是国企，后来由于效益不好频临破产，被贵阳市政府收购，现在属于贵阳市政府产业，由于该厂效业不好，设备相对较差，管理也比较落后。师傅在门口给我们介绍了该厂的产品情况，该厂主要只生产滚动轴承，材料为Gcr15，既承受轴向力也承受径向力。首先我们来到了锻造车间，加工轴承套，淬火、回火、检验硬度之后进入磨工车间。磨削车间可实现自动米断面，磨外圆的时候可以实现砂轮不动工件转动，这样磨外圆更精确。之后我们参观了轴承滚子的加工与打磨。最后我们参观了组装、监测、包装车间，QX250型圆锥滚子轴承退磁、清洗、吹干、涂油自动机组可以完成一系列工作，
吹干机功率3KW，吹干外径20—220mm，吹干形式为热风。轴承内外套和滚子材料都是Gcr15，硬度HRC61-65，均需要进行热处理，淬火，不能有裂纹。生产的滚子由于误差的原因大小会不一样，我们需要进行分级处理，然后匹配相对大小的轴套组装成轴承。
经过三天的实习认识到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的含义。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅，在实际运用中的让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。每一个厂一进厂，师傅就一再向我们强调安全问题。厂里在一些显眼位置都有安全生产的标语，还有考查岗位的工作情况，一些在岗位上打盹、抽烟或精神不振的被点名批评，的确安全生产是第一位，进入公司企业后不能再自由散漫了。
经过短暂的三天实习使我获益不浅。第一，使我深刻地体会到，无论我们在学校所学到的书面知识多么深厚，理论掌握的多么牢固，最重要的还是要联系操作联系生产实际，需要有一定的实践动手能力，操作能力，同时还需要有发现问题、分析和解决实际问题的能力，这样才能适应生产发展的需要；第二，使我积累了一定的生产工作经验，认清了就业方向及就业特点；第三，通过这次生产实习，使自己认识到我自身的不足，争取在未来通过努力学习，是自己各方面的能力得到提高，进一步完善自己提高自身素质；第四，通过这次生产实习，使我眼界得到了拓宽，学会了很多课本外的知识。希望9月份的生产实习能让我们更好地锻炼自己，在实践中提高自己的能力。
几天的实习期很快就过去了。在此，我要感谢所有为我们的实习提供帮助和指导的卢老师与工厂师傅们，感谢你们这么多天的照顾和帮助。相信这次珍贵的实习经历会一直伴随着我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我会通过这次实习，更加懂得知识和实践的积累，不断充实自己。
实习日志心得篇九
《实习报告心得》
实习报告心得体会
一、引言
从这学期开始在一个月内我在聚成股份公司进行了培训，在实习期间公司的领导也对我特别的照顾和关怀，并在他们的指导下，认真负责，做好自己的业务，完成每个要求，努力做一名合格的员工。下面就是我在这一个月内的实习报告总结：
二、实习时间和过程
实习时间：*年*月*日到*年*月*日。
实习过程：2010年1月4日，通过招聘会投简历，去一家培训机构面试，之后在一个月的过程中通过公司的总经理、各位总监、经理 对我们的培训了解到很多想关知识，面试通过的后利用三天的时间给我们介绍了自己的企业文化以及产品。
三、实习内容
虽然我所学的专业不是市场营销，但我实习中做的业务就是销售，我想任何工作都离不开销售，以最简单的事情来举例，在找工作投简历时也是在销售自己，而且，我觉得通过销售这个行业你可以更好的锻炼自己，这也是提高自己的一个好机会。 通过本次的实习，我了解了销售这个行业的基本情况；了解了聚成培训机构是怎样发展，怎样去开发客户、邀约客户，服务客户；体会到了该公司的企业文化、远景、使命、四等同事，而且在这短短的一个月的时间内我很清楚的看到公司所有员工都很有激情、有活力，他们身上就能深深体会到年轻人的干劲儿，在工做当中他们互相鼓励，都成为彼此的动力，也是行医些激励的政策来提高业绩。为公司创造更多的价值。
1）熟悉环境：
有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是觉得没体会到什么？这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的内容之一呢？原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否可以在最短的时间内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的能力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。
这些情况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的情况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢？谁能保证以后的情况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的！电话营销实习的目的在于提高个人的整体能力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调节，去改变，才能让自己成长得更快！
2）培训：
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏或发小天使礼物来放松心情，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧。第一天上班，公司里的马总来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么样的等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
聚成要卖的产品是培训课程，以应用推广为铺。马总给我们简单地讲了一些产品比如华企商学院、团队复制等，这些产品都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚？看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎么会用那么短短几所的时间就将一个几个人的公司发展到现在50多名员工，拥有着一百多家个分公司的准备上市企业，这一点都不简单！所以虽然我们知道什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白。
3）找资料
1、找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。
2、老员工与新员工，老员工找资料的那几天是最轻松的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面可以去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片（就是去偷名片），他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全可以在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是非常轻松自在的，这就是老员工！我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么轻松，我们也一样的轻松，谁不知道我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。
3、我们找资料的几天，一开始找资料时确实比邀约轻松，但是过不了俩天我们就陷入了困境。那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通！绕前台是可以的，但是一开始也因为不会说话而做得很难！我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了！我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就马上找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗？答案是否定的，工作并不是想象的简单。
4）邀约：
1、邀约：就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的有关课程知识，来激发客户的激情从而使客户签单！找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少？直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。
2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。
3、胆怯：这个问题一直在困绕着我。因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自己确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自己的内心胆怯，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自己去适应，去煅练。
4、普通话不标准：这个问题让我哭笑不得的。来自少数民族的我跟几个同学普通话都不是那么的流利，所以讲邀约话术方面有一定的局限性，可能对客户也造成一定的负面结果。
5、对于产品了解不深入：当邀约客户或到会场介绍产品服务客户而时候，由于对产品的不够了解，不能更好的介绍课程的最好的一面，因为自己对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。所以电话营销必须自己得清楚了解自己产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。
5）跟催：
1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不一定会来，也不一定会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你可以每天邀约几个人，但是你要是从你所邀约的人中能保证到场一两个就是不错的结果了，加上那几个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低。
2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦！现在要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把希望放在下次会议了。
6）会议：
1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。
2、会议是通过讲师来针对内蒙的中小型企业讲一下现在企业面临的实际问题，指出他们发展的瓶颈以及治理对策，去帮助他们共同成长。
四、实习体会
大学生大部分时间都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。在这里必须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现一定的差错。
通过这次实习我也深深体会到，刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验，公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人
才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份。其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想马上见到投入的成本转变为价值。第二：现在人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人可以为公司创造价值时，却跳槽了。第三：受这俩年的金融危机的影响，大量的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人。
基于上面的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，通过电话营销实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的不足。通过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值。如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。