培训后心得

培训后心得篇一
《培训后的心得体会》

培训后的心得体会

今年12月，我有幸参加了桂林市华州融资性担保有限公司的培训班，短短一个星期的培训，我们认真地学习了办公室有关业务知识，加深了对办公室各项工作重要性的认识。

在培训过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用。 我深刻地感受到新环境、新领导、新同事、新岗位对我来说是一个良好的机遇，也是一个很好锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我了解了本部门的宗旨任务，学习了公司的人事规章制度，熟悉了日常事务处理的一些基础知识，同时也多方面努力摸索工作方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

通过培训，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常办公行政管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业行政管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧

密相结合。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，文秘人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说。

在今后的工作中我将努力改正自身缺点，热情投入工作中，首先加强学习，努力主动学习，提高思想素质和工作水平，主动做好自己的本职工作，虽然行政的工作很琐碎、繁杂，但我会努力从多方面进一步提高自身的应变能力、协调能力、抗压能力、不断在工作中进取、完善自己，以便更好的完成自己的工作。

培训后心得篇二
《公司培训后的感想》

公司培训后的感想

有幸参加由公司组织的《80后培训》，心中的感想很多，首先要感谢公司给予硪这次培训的机会，让我个人素质能力得到了又一次提升。其次感觉到努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲究方式方法。应该说这次培训让我受益匪浅，感触颇多。特别是让硪明白了做一个负责任和有执行力的人对公司的发展和员工个人成长的重要性。通过这次培训，有以下几点特别心得：

有效执行

有效执行就是有结果的行动，这种结果对公司和他人具有明确的价值，且能拿出来可供他人检查衡量的，并且提供的结果必须是有时间底线的，只要缺少其中任何一个要素，就等于迩没有提供结果，就说明没有完成迩的本职工作。所以硪们经常会看到有人整天忙碌，抱怨工作繁重，但领导并不满意，认为执行力差，相反有人整天轻松快乐，且能圆满的完成各项任务目标，这就是有效执行与无效执行所导致的不同结果。因此，硪们日常工作中应要注重寻找最佳的方法去完成我们的工作任务，做到有效执行。

学以致用

曾参加过很多的培训，学过很多的理论，总结过很多的经验，但在工作中并没有产生实际效应。通过这次培训，让硪深刻明白，培训所学到的学到就要立马运用到工作中去，成为我们执行过程的一种有效工具，其实这就是一种有执行力的表现。

团队的认识 我认为团队的重要性好比一群人在一起就会一盘散沙，不会互相照应、互相配合、力使不到一处，这样的一群人战斗力是很弱的。 就像一群人和另一群人打架一样，其中一群人人多、无团队精神、各顾

各的，另一群人少、有团队精神、互相照应、配合，那帮人能打赢是可想而知的。团队精神的有无，决定了团队的战斗力的强弱，决定了团队的强弱。

这次培训不仅让我学会如何认识一个团队的重要性 ，还教会了如何做人 ，做事 ，做事的责任心与态度 ，服从与选择有效沟通方式 。

培训后心得篇三
《公司统一培训后的心得体会》

培训心得

最近发现自己心情愉悦，工作也得心应手，仔细观察下周围的同事，发现他们也心情，整个公司都处于一种很和谐愉悦的氛围里。

仔细想想，应该把这个功劳记在前几天的左越老师给我们带来的培训上。公司组织这次培训花了很大的人力物力，足以见到公司对我们的重视，我们很荣幸能有机会来到这么一个有朝气有潜力的公司。

左越老师给我们讲的课，她给我们讲了什么叫团队精神、在生活和工作中怎样施减压力、心态修炼，关键要素如何突破自我设限。听完左越老师的这堂课让我受益匪浅，让我最受感动的就是提升团队合作精神和对自己的定位以及实现自我，也就是说一个人在任何环境，任何地方，为了任何一个共同的目标都要有团队合作。

培训的第一天晚上，同事们集体参与左老师组织的室内拓展活动中，我们放下职位高低、放下男女区别、放下年龄差距的等等外界因素，在活动中集体用心去感受同事间的存在感，一起去为了一个目标去努力去奋斗去团结去协作，这次活动中我感觉在理想和成功之间还有一个很重要的字—--做，脚踏实地的做；一个很重要的态度—认真去做，努力去做；一些很重要的人—伙伴。体会到了一个没有共同目标的队伍是不具有一加一大于二的特点的；一个没有核心领导的团队是不会具有凝聚力的；一个没有共同信念的队伍是不会在发达和困难的时候始终一条心的。总而言之一个好的团队是不容易组建的，所以进入这样的团队是幸运的。

很多时候我都感觉到自己的渺小，这或许正是这次机会让我们静下心来扪心自问自己要做一个什么样的人，也顺便让我对自己的渺小彻底分析一下，到底原因是“梦想不够，还是动力不足，又或者是内因的动力不足以诱发外因的改变”等等，这都是一些值得去思考的问题。参加培训总的感觉是，不走出自己的修行层面，就不知道自己能力与水平，就不知道别人的长与短，很幸运这次培训公司又给了我这种审读自我的机会，让我们在培训后，静静的去分析自己想去奋斗的方向。这才能有助于完善自己，丰富自己，提高自己。

茫茫人海，光阴似箭，这是我人生步入社会的起点，更是我毫无保留全力以赴为理想努力的起点。愿挫折是我前进的台阶，愿丰富而有意义的工作和生活是在前对在年迈后的我对以后的回顾。

综合办

培训后心得篇四
《培训后的心得体会1》

培训后的心得体会

—— 杨 琼

通过这次培训听了省里专家杨发乐老师的讲话和县教育局龙局、杨局的讲话及后面三天的听课、评课培训后，我从中受益很大，同时也是一种享受，更是一种深思„„

听了龙局做了追根溯源的讲话使我认识到我县目前的教育教学状况不是初中、高中老师的问题，而是小学阶段特别是低年级段的启蒙教育基础没打牢，功底不扎实。所以要想彻底改变我县目前的教育状况，必须从小学阶段抓起，抓好，而且现在就着手下大力抓起。龙局说了：“如前期教育抓不好，后期会很被动。”龙局讲的这话很有哲理。这需要我们全县全体低年级教师努力，把教育教学工作做扎实，为后续教育铺好基石，方能为后续的教育打开前进的动力。这方向是正确的，一点不错。可我个人认为要真正把我县的教育教学工作搞好不是一件那么容易的事。其中还存在诸多因素，首先我县是苗族人口占97%的县份，家长们对教育重视不够，支持不够。可以说把孩子交到学校就完成任务了。孩子们从家长那基本上得不到知识营养的补给。有些家长是在老师多次的发动或其它利益驱使下才给小孩上学。更有甚者坚决不给自己的小孩读书，逼小孩在家做家务，放牛等。我身边就这样一个女孩，她亲口对我说：她做梦都想读书，可她妈妈就不送读，她妈妈对她说：“要读那个书才不死呀？我不读书，我不是不死，我不是活的好好的。”任凭这女孩怎么求她妈妈，她妈妈都不给读。这女孩还跟我讲有一次，她梦见自己背着书包去上学了，很高兴。醒来觉得是梦，很伤心、很伤心，哭了。后来她长到了15岁，自己跟着其他人一起到武汉，南京等地去挂牌讨钱。那一次她讨得了500元。回家后，用自己讨得的钱去报名读一年级。17岁上二年级，最终她也只读完小学三年级。毕尽不合拍嘛，她坚持不下去了。写到这我都哭了，这在农村这不是一个两个现象，而是较多。八十年代、九十年代较为严重，另外各大、中院校的毕业生还得再考试，方能决定就业问题。老百姓心中只认一个死理，读书也未必有工作做。一，我的孩子不是最聪明的。二、没社会关系，读了也白读。书读多读少会认一些字，会算帐，出门不吃亏就行了。许多的农民兄弟压根都是这么想的。他们的孩子或多或少的受家长的影响。给教育带来

了一些负面影响。增加了教育教学的难度。

二是，我县县教育局也得要有一整套更为完善的教育教育规范方案，小学教学要达到哪几项目标。中学教师要达到哪几项，高中部要达到哪几项。小学部的村小要求上课节数及小时数要足额，自由度不要太大。中学教师要作适当课外补给，抓得再紧些，作业批改量必须达到多少等。很多的家长都反映中学作业的批改太少，太少。以至造成我县很多家庭条件好一点的学生都往凯里跑了。这是事实存在的，可想而知，好的或相对好的一部份都到凯里就读去了，剩下的我们再抓不紧。好成绩怎么出得来呢。上凯里就读的小孩也说其实台江的老师也教是好，但没有凯里老师抓得紧。我妹的小孩虽不算有多聪明，可在小学也一直算拔尖。上中学后，他每天都做作业到深夜12点有时甚至到1点，又坚持每天早点6点起床看书。作业量这么大老师每次批改。上高后、作业量更重。2010年我妹的小孩所在的那所学校温州一中高考人均达630分。而我县全县考高生又能有几人上600多分。

就今年我县高考时，我侄女在的那个班，全班才有两个人上300多分。侄子在的另一个班也只有两个上300多分。难道一个班就没有几个聪明一点的，一个县就没有百号人智商高点的，值得深思啊！虽然现在提的口号是减负、减负、不要布置太多作业增加学生的负担。可那是针对大城市里的一些学校的。我们该抓还得抓。依我之见，除了教师知识广博，讲解精准有趣外，还得多练。见多才识广嘛，多练和抓紧缺一不可。

第三，上中学以后，有极个别实在管不下，实在影响学习课堂纪律，又一点不肯学，也不想上学的学生，可以不去发动他（她）上学了。让他自由发展，七十二行，行行出状元吗。学习不行，他可以去发展点什么，学他爱好的那一行，也行能干出点什么名堂来。教育家陶行知先生说的：“我们要充分尊重学生人格。”可我们也让学生尊重老师呀，不要为了普九、普十二就一味的让个别学生有过多的过激行为，而要老师一直拿他没办法，以至影响班风和学风啊。班风和学风搞不好，成绩又怎么上得来呢？

像农民种地一样，同一时间播下地的种子，希望都能出苗，希望每棵苗都长势好，一块地总是有那么一两根长不高的或虫蛀的。难道你非得要一样长势吗。当然长势差的可以追肥，虫蛀的可以用杀虫剂，可有的被虫蛀的苗是有极强的传

染源的，这种情况要及时除掉。以免全染呀。我们的政策也要看情况才对呀。不能死套要变通才灵。

第四，留守儿童较多，留守儿童这一块的教育工作也不好做，特别是中学生他们正处于青春发育期，思想有些逆反，再加上父母不在身边，自由度大，容易走向极端，所以也要想办法加强留守儿童这一块的工作。

第五，严格把关对学前班进入一年级的学生，年纪必须满7周岁，方可报名入学。

最后，我想追根溯源，从小学低年级段着手抓起，培训低年级老师是完全正确，但重要的是初、高、中阶段更要抓紧。更应让初、高、中阶段的老师到一些做得好的中学去蹲点学习、看看别人是怎么抓的。多鉴借外面高校的经验，以便把我县教育教学从真正意义上搞上去。

2012年12月28日

培训后心得篇五
《培训后的心得体会[1]》

培训后的心得体会------以爱育人

为期两天的“上海市嘉定区班主任管理培训”学习结束了，在这次培训中，我有幸参加了。回顾这段学习日子，既有辛酸也有喜悦和收获。在学习中，无论是思想意识还是个人工作能力都有了很大提高。通过倾听专家教师点评，我对班主任工作有了更深的认识，教育思路开阔了很多，对今后的教育教学有了新的目标和方向，可谓耳目一新，受益匪浅。从优秀教师讲解中的案例故事、班主任管理艺术、专家讲解案例故事等，都具有指导性、操作性和实效性，实实在在，案例故事生动动人，既能帮助我们一线的班主任老师解决了很多教育教学中的困惑，又使我们从专职走向专业。这次班主任培训的内容主要是分四大专题，区级名师们阐述了他们的教育观点，都是以大量生动感人的实例，全面的叙述了班主任工作经验和搞好班级管理的具体措施，以及新时期班主任工作的技巧和应该具备的素质。现将我的培训收获和体会总结如下：

1、对学生充满爱 。

通过培训学习，我觉得教师应该给学生正确的、成功的爱，因为“没有爱就没有教育”，这是真理。 教师的爱不应是盲目的、随意的，它应该建立在我们对每一个学生全面、深入、客观的了解的基础之上。当我们接手了一个新的班级，要尽快着手了解每一个学生的性格爱好、脾气秉性、兴趣特长、家庭情况、学习状况、学习特点等，熟记于心。首先应该从学生的个性入手，了解他们的兴趣等，然后与他们进行心与心的交流，只有当你真正赢得了学生的信任，对学生充满更多的爱，他们才会真正对你敞开心扉，你才能深入他们的内心世界，摸清他们的脉搏，工作才能顺利进行，班主任的工作才会做得更好。

2、对学生信任与尊重。

作为班主任，我们要想赢得学生的信任与尊重，首先就要学会尊重学生，因为尊重是相互的。不要认为我们施教于他们，便高高在上，觉得他们理所当然就要听从于我们的。我们要清醒地意识到：在人格上，我们与学生是完全平等的，他们同我们一样渴望得到尊重与呵护。我们应该在学生的心灵上从小为他们拨撒下理解、尊重与信任的种子。以尊重为前提的爱才是真正意义上的爱。给学生发言的机会、倾听他们的意见与呼声、给予他们适度的宽容与谅解、体谅理解他们的难处与苦衷、肯定他们的点滴进步、不说任何伤害他们自尊的话语等等这些都是尊重学生的表现。

3、尊重和挖掘后进生的“闪光点”

我们要尊重所有的孩子，尤其是那些学困生和我们眼中那些所谓的问题学生。我们应该认识到学生是有差异的，每个学生都拥有一个五彩缤纷的世界。差异是对我们工作的挑战，同时也是一种宝贵的教育资源。我们在班级工作中最易犯的毛病，工作上，我细心捕捉他们身上的“闪光点”。透过他们的缺点错误，看到其优点、长处。自己可深入后进生中，主动接近他们，与他们促膝谈心，问寒问暖，鼓励他们树立信心，争取进步；推荐有益身心健康的杂志书刊并指导他们阅读；而一旦他们犯下错误，小问题则迁就或略作暗示，大问题则循循善诱，引导他们去认识，让他们明白自己的行为有损班集体荣誉，是学校纪律不容许的。如此一来，可收到意想不到的效果。

时代在快速发展，班主任要不断地进行培训学习，吸取各方面的先进经验，扬长避短，不断完善自己的工作，做一名合格的、符合时代要求的具有新思维的班主任。

真的感谢这次英国救助儿童会、上海职教社温暖工程基金会赞助的班主任培训学习，为我们班主任提供了一个交流的平台，让我们与嘉定区各所民办学校的班主任走到一起来。让我们彼此分享着经验,一起探讨困惑、交流看法。在今后的班主任工作中，我一定会不断反思、总结，不断提升自己的教育教学能力，决心以这次班主任培训为契机，不懈努力和学习，与时俱进，尽职尽责，使自己成为一名新时期优秀的班主任，为党的教育事业发出自己的光和热。

培训后心得篇六
《培训后的心得与反思》

培训后的心得与反思

国培——教师成长的阶梯，我有幸参加了“国培”，学到了很多原来不知道的知识，一边工作，一边学习，着实很辛苦。经过几个月的鏖战，终于在这个极端寒冷的日子里将你送走，心中却是依依不舍的。

在培训中，我明白了信息技术在教育中的应用，要求教师必须提高职业的专业性。而且清楚地认识到随着以计算机为核心的信息技术在教育中的广泛应用，教师不是像以前那样，单凭一张嘴、一支粉笔、一块黑板即可进行教学，而是综合应用多种媒体技术，利用多媒体和网络，以及利用幻灯、投影、录音、录像等电教设施开展教学。所以这种教学必然要打破传统的传授式的教学模式，而构建出适应信息社会的新型教学模式来。我深深的体会到了信息技术与各学科的密切联系，信息技术今后将成为教师教学和学生学习的重要工具。在新课程改革的形势下，未来教育应溶入先进的教学理念与最新的信息技术，致力于信息技术在课堂上的有效应用，提高课堂教学效果，冲击着传统教学模式。学生通过掌握计算机的基本操作，让学生利用各种渠道收集数据，并对所收集的数据进行整理、分析。充分发挥学生自主探究、合作学习的能力，通过对所收集的数据加以综合分析达到学习的目的，使学生可以更好地利用信息技术提高学习水平。多 媒体技术与课堂教学的有机结合，是一种积极的，合作的教学模式，由于其视

听结合、手眼并用的特点及其模拟、反馈、个别指导和游戏的内在感染力，故具有极大的吸引力，最终使学生成为学习的主人，做到自主学习、冲学习和高效学习。在现行教学中恰当、正确地使用多媒体手段来辅助教学，有助于提高学生学习兴趣，突破教学难点，对优化数学教学起着显著的作用。

此次培训使我受益非浅，真正领会到了新的教育技术理念，也发现了自己身上许许多多欠缺的地方。其感触非一一能言尽。在未来的工作岗位上，我一定扎实工作，努力学习，把用所学到的教育技术知识更好地应用教研教改中，做一名对学生负责，对学校负责，对社会负责的优秀教师。利用本次培训成果，积极开展学科教学活动，探讨新的教育理论，新的教学模式努力形成自己独特的教学风格。

感谢国培，让我们在培训中成长起来。其实，培训是一个反思进步的过程。培训学习是短暂的，但是给我的记忆和思考是永恒的，他使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。这次培训让我受益匪浅，感谢“国培”为我们提供这么难得的学习机会，促使我在教育生涯的轨道上大步前进!通过培训我找到了自身的不足之处，对于今后如何更好地提升自我必将起到巨大的推动作用。实践必须与理论相结合，就像老师说的“只顾低头拉车，不进行理论学习”是不行的。“国培计划”像一缕春风，荡涤着我们

的心灵，像一股清泉，注入了新的活力。我将以此为契机，让“差距”成为自身发展的源动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。在教中学，在教中研，在教和研中走出自己的一路风彩，求得师生的共同发展，求得教学质量的稳步提升。

培训后心得篇七
《小学家长培训后心得体会》

乐凯小学家长培训后心得体会

从孩子入学的第一天开始，我和孩子的内心都充满了激动和热情。作为孩子这是他进入小学生活的开始，他自己也想学习优秀想得到老师的赞美，作为家长也想让孩子有一个好的开始，好的未来，能培养孩子宽容、冷静、虚心、自信的品质，我一直在苦苦寻求培养好教育好孩子的秘方。这次学校组织的小学家长培训通过学习，使我对家长学校以及现代家庭教育有了新的认识，真是受益非浅，培训虽然过去好多天了，可那一天的情景却依然在我们脑海中回放，下面是我个人的心得体会总结几点：

一、做人教育比技能教育更重要

要学会做人。要教育孩子品行端正，比如孝敬父母、尊敬师长、知恩图报等。无论哪个年代，这些都是做人的根本。夏玉红老师讲的父母虽然工作繁忙，对孩子的教育方面最好能坚持自己带，我非常赞同这一点。还有学校的《弟子规》课程对孩子的教育和培养就很好。

二、培养孩子的阅读和养成良好的学习习惯

乐凯小学有自己的图书阅览室3年级就会安排孩子阅读图书，得知乐凯小学也重视阅读习惯的培养后，我很高兴，我对孩子也放心了很多。一个有阅读兴趣、博览群书的人一定是一个脱离低级趣味的人，我对孩子的未来有了信心，也储备了培养孩子的内在力量。因为我小时候条件不允许阅读

图书，考高中考大学都是因为语文作文丢分，毕业后找工作语言表达能力和一些经常读书的人就是有差距，所以我深知阅读给孩子带来的不只是乐趣还有很大的作用，阅读对思维的训练，能开阔视野，增长知识，对孩子将来的走向社会也很有帮助。

其中养成良好的学习习惯生活习惯使我感触最深。以前我对豪豪这方面做的不够好，也是没有太重视，可能是我自己本身的习惯就不好也是造成对孩子的影响的一方面。自立能力、时间观念、学习习惯（专心听讲，认真写作业，仔细、自己检查）、玩的时间（控制看电视时间）受挫折的能力、交流合作能力自我保护能力等夏校长讲到的这些豪豪很欠缺。通过培训学习和这些天孩子上学情况可以看到学校和老师都非常注重培养孩子的生活习惯和学习习惯，作为家长的我也要和老师配合好，使孩子形成良好的习惯。夏校长推荐的《教育就是培养习惯》》这个本书就非常好。

三、努力做个好家长

孟富恩老师讲到的努力做个好家长，使我明白了父母是教育孩子的责任不仅仅只是老师。孩子上一年级后，感觉自己也从一年级开始上学了，每天自己的事情都延迟到后把孩子的学习放到做前面，时间长了自己就会有懒惰心理对孩子的事情不由的放松，所以孟老师讲到做个好家长不是件容易

的事，我是身有感悟。家长和老师沟通方式方法技巧，使用什么样子的学习文具（简单适用）、学校的规章制度（请假），孩子们的座位制度，使孩子养成时间观念有严格的上课时间（上午7：50和下午2：20到校）考虑到孩子的安全问题安排接孩子地点和时间。学校从各个方面培养孩子，教育孩子作为家长的我也会努力成为一个好家长而不断的学习

通过学校对家长培训的学习让我们发现自身上还存在许多的不足，特别是作为家长我们还有很多的知识要学习、还有很多的错误要改正。但是我相信只要我们劲力的配合乐凯小学对家长的培训，我们会很快的成为一名合格的家长，而我们也会和学校、和老师一起把我们的孩子都培养成优秀的孩子。

家长：李彩霞 刘海潮

学生：一年级二班刘子豪

2010年11月10日

培训后心得篇八
《关于公司培训的心得体会》

关于公司培训的心得体会(基于品牌的渠道建设管理课程) 培训老师:任朝彦 培训时间:2007年12月4-5日

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，

看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

培训后心得篇九
《新闻写作培训的心得体会》

心得体会

10月28日，我有幸参加了由我院从中文系请到的吴老师进行的宣传教育培训的讲座。这次培训主要对新闻写作知识与写作技巧、公文写作与处理，最重要的是对写作的创新。宣传教育培训讲座通过三次讲座，使我受益匪浅，颇有感触。而且由此创办了宣传教育培训班。宣传教育培训班的创办使我院对宣传产生了更浓厚的兴趣。宣传教育培训讲座主要强调了以下几点：

一、 要有新闻敏感性和主动性。

通过这次新闻写作培训讲座，使我认识到新闻绝不是你想什么就写什么的，而是要客观地描述事实。我们在日常的工作生活和学习中，要不断提高对工作的理解力、生活的执行力和学习的创新力，对发生在自己身边的事件要有敏锐的洞察力。另外，要站在不同的角度，不同的方位去观察研究，这样才能写出最真实的新闻。这样才能写出更好的一篇新闻。

二、 要善于思考，善于积累。

新闻就是要对最近发生的，有报道意义的事件及时报道，这就需要我们要有一颗善于思考的心。写好一篇新闻，仅有发现和思考是不够的，还需要不断提高自己的文化知识水平，锻炼自己的日常写作能力，不断丰富自己的生活。

三、 要有一颗善于发现的眼睛。

要写好新闻，闭门造车是不行的，我们要用敏锐的双眼去观察世界，去留心生活中的点滴，这样写出的东西有特色。如果想

作为一名优秀新闻工作者，就应该用眼睛多观察身边的人和事，多看，多问，多学，善于去发现新闻点。有了身边的人和事做素材，我们的写作才会更贴近生活，贴近读者的心。

四、 注重新闻写作的创新。

新闻的写作在于不断的创新，不断的积累。生活中要多注意观察，从中得到灵感，创新新闻。

新闻培训讲座使我对新闻工作者产生了浓厚的兴趣。我会积极向优秀的同学学习，不断提高自身新闻写作水平，争取早日成为优秀的新闻工作者。