高级业务员总结的行业心得体会
编辑:lin13459411179 成考报名 发布时间：09-26 阅读：
高级业务员总结的行业心得体会
对于任何一个我们并不知道或没有接触过的新生事物,我们都会去认识它,去了解它.对于连锁销售也不例外,了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的,接受能力强的人也许会很快,
相对与接受能力弱的人就会慢一些,就像我们从小读书一样,班上总会有成绩的好坏之分,不过,哪怕你的成绩再好,也只得一级一级的向上读,经过一年级,二年级才会去读三年级(天才除外,可以越级,但是这样的人很少),所以了解一件事物需要花费一些时间,这就体现在了"慢"在了解!
情绪,
这是一种看不见,
不着的东西,
情绪是怎么样的,
也许只有我们每个人自己才明白,甚至有些人连自己都不会知道他自己的情绪是什么.
但是弱者任思绪控制其行为,强者任行为控制其思绪,我们就得看自己愿意做强者还是弱者了.每个人来了解连锁行业,都会产生一定的情绪反差,
(看到现实来做的除外)认为我们这个行业是传x,是p人的行业.
我们只需要想一下,为了骗你那点钱,我们需要花费这么大的精力吗?在传统行业里,向你借那点钱你难道不会借给我们吗?
我们只是想给你一个机会,一个可以赚钱,可以做生活强者的机会.
不要因为自己一时的幼稚而误导自己的思想,让自己遗憾一生.
如果你闹了情绪,就不会去了解我们行业,最终是一无所知,不欢而去,就此停了下来!
断在沟通
在生活中,我们不得不承认有很多性格内向者,不喜欢说话,怕和别人沟通,对于这样的人我们不能说他怎么样,只能说胆小.
但我告戒一句,如今社会,撑死胆大的,饿死胆小的.
无论你是刚来了解我们行业的朋友还是已经加入我们行业的朋友,勇于说出自己心中所想我相信对于你没有任何坏处,相反只会有好处.
你不道出你心中的疑虑,我们就不能给你解答,随着时间的增长,疑虑是越来越多,最后你自己的思想压力越大,你怎么去了解行业以及怎么去干行业?
我们行业是想的轻松干的就轻松,想的复杂就干的复杂,多了解一样东西或多学习一样东西我相信对于你来说没有任何的不利的.
但了解一样东西我们就要了解的清清楚楚,宁愿明明白白的放弃,也不要稀里糊涂的错过.说出我们心中的问题,多问几个为什么.
是人才的不一定有口才,有口才的却一定是人才!
苦在学习?
人的一生无时不是处在学习中的,但对于学习却都是最辛苦的.从小七岁开始读书,天天风里来雨里去,一直到二十几岁大学毕业,十几年的寒风细雨,为的是什么,就是学习!
对于我们行业也不例外.我们行业除了学习行业寥寥无几的几本专业书籍以外,其余就靠我们自己了。
这里面没有教师与学生,全是靠的我们自己自学.我们每天多看书,多总结,多向老业务员学习经验,多锻炼自己的演讲能力.我们需要学习的内容是多不胜数,都是在学校里学不到的东西,如:推销学,人际交往学,心理学,管理学,经济学,演讲学,等等......
我们每天天亮就起床,天黑了很晚才睡觉,每天上八楼下七楼,是很辛苦很累,但想一想我们所得到的知识,财富是多么的庞大,其实算算也不是很辛苦!
难在带动
应该这样说,我们行业里关系最好的是推荐人和业务员之间的关系,但是最难相处的却也恰恰是推荐人和业务员之间的关系.
推荐人能够把他们人生中三分之一的机会给我们,说明我们在他们人生中占据三分之一的分量,我们在 他们心中还是很重要的.
但是来到了我们行业,天天相处在一起,人与人大交道,难免会产生一些摩擦,会为一些事情而争吵.在这个时候我们就得多体谅一下对方,学会宽容.
作为推荐人,应考虑到业务员才来,还有一些事情他们还不懂,我们应该有耐心,慢慢的复制,对于自己的说话方式与语气,我们应该注意一下,业务员不是我们的下属,不能有命令的口气.
行业的五个级别只是拿钱的级别,不存在层层压制,管束!
而作为业务员,多体谅一下我们推荐人的苦心,推荐人说的话总有他说的道理,总是为我们好,我们好了他才能好嘛,我们有了他才会有嘛,推荐人永远不会害我们.
我们做一下换位思考,多替对方考虑一下,就万事OK了.干行业靠的是群体力量,只有团结才能把行业干出局,你一个人再有本领也是无法把行业干出去的,所以要劲往一处使.难在带动呀
累在能力
一个人有了能力干起事来也就得心应手,别人也会来巴结你,而想拥有能力却是很困难的,就必须要去多学习,提升自己的能力.我们行业的能力来源于那里呢?句来源于我们每天自己不断的总结,不断的去实践锻炼.
你没有能力,别人老是帮你，一次,两次,三次也不会有什么,而到了第八次,九次,十次的时候呢?由于你没有能力去回报帮助别人,你还好意思再去找别人帮忙吗?再说别人知道你没能力还会那么无私的帮助你吗?
而你有能力,别人也就会求助你,你也就会心安理得的得到别人的帮助,而对于能力的培养,却是最累的,不光累在身体,还累在心里以及思想,也导致很多没有能力的朋友想去努力提升自己的能力,增加了压力,每天都很累!
陪在时间
从事我们这个行业的朋友都知道,我们这个行业是一个压缩性的行业,时间在以几何倍增原理压缩,而财富在以几何倍增原理增长.
我们要在短短的两年半时间内去挣那么大的一笔物质财富,时间是很关键的.而无论是在学习,发展,以及以后的管理方面,都在考验我们的耐心.底气足,耐力够才会有成就!
在没有上A之前.我们得到的物质财富是很有限的,而在这个时候,有很多的朋友由于还没有看到现实,就开始失去了信心与耐心,认为我们这个行业是在浪费时间,其实,他殊不知我们是在与时间赛跑,我们在干行业中,陪就陪在了时间上,做事不能急,急躁只会失得而反!
输在经验?
现在在外面找一份工作,应聘条件里总有这么一句"有经验者优先"从这里看的出经验的重要性而经验从那里来,就只有从事做过之后,实践才会有经验.
也许有时就会因为那一点点经验而让我们输了.由于没有带过新朋友,只会从别人口中得到一些带朋友的经验,怎样去带朋友,而有时,却在这途中因为一点点的不足导致带新朋友的失败,而从这里却也得到了经验.
虽然有了经验,但我们经的起几次失败呢?再说我们失败的起吗?所以说我们输就输在了经验.只有我们多向老业务员学习,多去总结,多去思考,多注意,把一些不必要的麻烦省去!
败在放弃
为什么说败在放弃呢?因为只要是从事我们行业的朋友,拿100%来说,有99%的人会成功,而那失败的1%就是放弃了,你都放弃了,就没有在从事我们行业了,那去谈论成功呢?
也就从此可以看的出我们行业的成功率有多高.也许有人会问到你们行业不是失败在其他地方吗?
我在这里很肯定的告诉大家,"不会",如果你坚持做下去,没有失败,该给你多少钱,欠你多少我来补上.对于失败我不想多说,因为我坚信我不会失败.只告诉大家一句话"相信自己选择的,选择自己相信的!"
成在坚持
对与一个有成功欲望的人来说,毅力也许是最重要的.我虽不能成为富人的后代,但是我却能成为富人的祖先.前提就是在做任何事的时候都要坚持,只要是对的!对于成功我也不想多谈,因为我们每天都在谈论它.我现在虽然还没有成功,但是我会坚持下去,我信"成在坚持!"