马德龙演讲稿 相信你的相信
编辑:master 成考报名 发布时间：12-11 阅读：
大家好,我是拉勾网的CEO马德龙。今天我跟大家分享的主题是：相信你的相信，讲讲我自己的一些创业故事。大家可能还不知道，我当时怎么做的3W，怎么做的拉勾。我跟我的三个合伙人，许单单 鲍艾乐，我们三个人在2010年的年底组建了3W咖啡。最早的时候呢，我们几个人其实都不认识，我们在一个QQ群里，经常有一搭没一搭聊天。
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忽然间有一天，许单单就冒出来，要做一个咖啡馆。当时就觉得这个事情特别有意思，在那个时候，中国的互联网行业的这些年轻人，是所有行业里面最活跃的人。几乎每周或者每两周，都会找一个小的咖啡馆坐下来聊聊天聚会。十几个人 二十个人，我们聊聊视频，我们聊聊游戏，我们聊一聊社交，彼此都能收获很多很多。
我们说那我们能不能做一个咖啡馆， 一个场所我们做活动就在这个咖啡馆里。你想你在自己的咖啡馆里去做这样的活动，你会感觉非常非常得不一样。每天一场活动，中国的互联网氛围就被我们这么托起来了。然后我们就众筹了这么一个地方，后面才有了后续的3W咖啡以及拉勾的故事。
四年前，3W咖啡馆远没有如今火爆，这个为互联网人提供交流和聚会场所的创业咖啡馆，开业不到一年，便因资金紧张濒临倒闭。2012年下半年，马德龙与另两位创始人花了整整半年时间，探寻3W咖啡馆的出路。后来他们发现咖啡馆里坐满了四处招不到员工的互联网CEO，而另一面却是满大街的程序员求职无门。于是专注于互联网人才招聘的拉勾网应运而生。
第一个想讲的就是拉勾我们怎么诞生的，以及我们做事情的逻辑。当时的逻辑，最简单概括起来就是相信灵感。曾经有一家公司有一个同事，我们关系特别好，所以我那个朋友就跟我讲，说马德龙我最近想换工作，然后这时候就有一个猎头找我，你觉得我要不要去看
。我说你去呗，结果他去了。
那家公司不大，二三十个人，所以他很轻松地面过了第一关，面过了第二关部门的总监，面过了第三关这个公司的CEO。最后这个公司唯一的一个HR跟他说 ，来吧，咱们谈谈薪水。差不多在2008年的时候，那个哥们拿了12000块钱的工资当时跟我一起。结果他面的过程中，从来没有任何一个人跟他谈过薪水的问题，当HR跟他谈的时候。他说我们这个公司刚刚创立，差不多我们只能开到8000块钱。我那个朋友当时就崩溃了，后来甩门就走了。
所以我由于这个想法，所以那天我们在讨论，如果我是一个找工作的人，我希望我的找工作的过程是怎么样子的。那我们一定要把薪资在拉勾网上标得清清楚楚的，无论企业的HR多么多么拒绝，我都要这个事情必须得做。所以后来有了一家特别大的公司，Top5的一家互联网公司在拉勾上招人，他在我们平台上写的薪水是，一个前台1K到2K的薪资，然后一个部门的经理1K到2K的薪水。我们当时我就很崩溃，我们真的想骂这个公司。但是碍于这家公司特别大，在拉勾特别初期的时候，我说那我们联系一下这个公司，这个公司呢，就说我们公司的薪水是保密的，我不能填。我说你必须得改，不改我们怎么怎么样，吓唬了他一下。
后来这个HR呢，老老实实地就在拉勾上改了他的薪水这样写的，是前台10K到15K，实习生10K到15K，部门经理10K到15K。我当时心中一万个草泥马在奔腾，当时我就说这家公司永远不能在拉勾上招人，除非他老老实实地到我面前来承认错误。最后我们把这家公司的企业的后缀给禁止了，一直到拉勾创立一年半之后这家公司写了一封信，然后把这个事情解开了。但你会发现所有的这些点，都是来自于我最早的时候，我们一个特别简单的想法。这个以用户为中心的点，它只是来源于当我决定做这个行业的时候那一瞬间的灵感。我觉得这个灵感是对的，我就去做这个事情。
第二点，我想讲一个环节是要相信你的伙伴。2013年年底我们在做拉勾2014年的年度规划，那时候拉勾刚刚运行了半年，刚刚拿了A轮的融资，我们觉得一切顺风顺水发展得特别特别得好。当时拉勾只有网站，没有其他的任何东西，所以很多用户跟我们反馈，说我希望在更多的场景下去使用拉勾找工作。
我那时候发现那我应该满足他们，而且我当时还有一个特别特别自信的是，我做3W那时候已经有4年的时间，我在这个行业里面有太多太多太多的朋友，360的 百度的 腾讯的这些移动应用市场，包括苹果的应用市场，我认识很多人。我觉得轻轻松松的我把APP做完了，我放在他们的平台上，一定给我带来几十万 几百万，甚至更大几百万的用户下载。
所以我跟另外我的合伙人几个，我跟他们说，我要做网站我要做手机APP，同时我还要做一个微信的服务号上的一个产品，我还要做一个在浏览器里面可以看得到的H5的页面，我全平台覆盖，那种感觉特别特别有霸气。结果他们几个人说就是特别特别冷静的那种，有点像用智商来羞辱你的那种感觉。她说这样吧，马德龙今天咱们没拿那么多钱，我们现在就这20来个人，公司的条件、人力、物力，以及我们几个人的精力，我们只能做三个平台，请你划掉一个。
我当时很无奈很无奈，我就拿掉了手机上的那个H5页面，我说这个平台我不做了，我做这3个我依然可以通过我的资源很快地把用户铺出去。然后说公司就在生死存亡，你现在没有任何的精力去做，请问你拿掉什么。我就有点崩溃，不过这个时候还好抗住了，拿就拿呗我把微信拿掉了，我觉得有了网站，有了手机上的APP伟大的设想依然能够成立。结果最后鲍艾乐 许丹丹他们还有包括我们的CFO，还有我们其他的人就说请你再拿掉一个。我们明天可能就会挂掉，但是我们如果今天只做一个东西有可能我们就活了，那你做什么。我当时说，我说凭什么，我发现我扛不住了，所以我说你们讨论吧，我不讨论了我走了。当我回来的时候，我就想看看有没有转机，所以我心里面就想，我说这帮孙子能不能回心转意。但我回来的时候发现他们还在逼我，我最后无奈拖了半个小时之后，我说好吧好吧，我只做网站我把APP放弃。
那个过程其实很痛苦的，因为我觉得时代很容易会过去，但是我也相信我的伙伴做的决定是对的。所以其实有很多时候我做这家公司，我们做很多事情的时候，有一个特别特别强的共鸣点，我们相对容易地相信特别简单地相信。就是因为这很轻易地去相信灵感我的伙伴 我的前辈，他们给出的建议。所以使得我们今天能有这么一个小小的成就。谢谢大家！
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