秋季销售会发言稿

秋季订货会演讲稿
秋季销售会发言稿 第一篇

秋季订货会演讲稿

尊敬的合作伙伴，朋友们大家好；

岁岁年年似相识 朝朝暮暮却不同

昨日水击三千里 今朝相聚议财源

欢迎你们来自营销市场一线的功臣们！大家辛苦了！

xx选择此时召开订货会，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的运气。

xx经过近十年的发展，以拥有了上千平米的现代库房，良好的办公环境与办公设施，系统的终端网络，快捷的配送体系和训练有素的销售团队，硬件与软件可以说走在了同行业前端。xx在不断提高自身素质，拓展市场的同时，我们更得到了合作伙伴的支持与响应。在竞争异常激烈的今天，凭着坚持的精神，持续保持着良好的发展势头，在此我代表xx向大家表示感谢，感谢你们一直以来对xx 的支持和厚爱。

在市场竞争激烈的今天，想要在群雄中脱颖而出，靠自身的力量是远远不够的，所以xx希望靠大家力量来共同开拓我们的美好前景，秋天即来，在座的各位看到今天的xx，相信你和我们一样，众志成城，做好准备，迎接这个喜获丰收的秋天。我们的魅力源于xx与品牌的实力与自信，我也相信，只要大家一起努力，我们就有美好的收获，抓住xx就是抓住了机遇抓住了财富。道路是艰辛的，因此xx更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你我始终在奔跑路上，不断点燃成功与梦想。

最后祝愿合作伙伴在本次订货会上获得秋的丰收，同时祝愿大家身体健康！合家幸福！生意兴隆！万事如意！

李董在2012秋季营销研讨会上的致辞
秋季销售会发言稿 第二篇

同心同德 同心同向 同心同行

为实现2012年各项目标任务而努力奋斗！

——在2012秋季营销研讨会上的讲话

李成文

女士们，先生们，来自全国各地伙伴们：

大家好！

这次秋季营销会议虽然时间很短，但安排的很紧凑，开得也很成功，达到了预期目的。下面，我讲四点意见：

一、人情形势，提振信心

听了张龙松副总裁的报告，以及优秀经销商代表的发言，和各位在座谈会上的意、建议，我们从全国各地相聚雁荡山，隆重召开华通秋季营销工作研讨会，总结半年来的营销工作，共商下阶段的营销大计。首先，我谨代表集团公司董事会，向来自全国各地的营销精英表示最热烈的欢迎！

今年上半年，在大家的共同努力下，我们战胜了各种困难，取得了众多成绩，在全球金融危机和中国经济增长减速的压力下,广大经销商发扬与华通风雨同舟的优良传统，一如既往地奉献聪明才智，齐心协力搏击风浪，这种识大体顾大局的广阔胸襟、真诚无私的合作精神，弥足珍贵。在此，我对为华通事业发展作出贡献的所有合作伙伴，全体参与人员，表示最衷心的感谢！

近年来，面对复杂多变的国际国内形势，我们越来越关注电气主业的发展，把更多精力放在企业的转型升级、创新求变上，我们主要做了四方面的工作：第一方面，我们在积极准备上市，以上市公司的标准，全面规范和强化企业的基础管理，为企业的长期可持续发展打下了坚实的基础；第二方面，加快了产品结构调整和产品升级换代的步伐，我们正在温州经济技术开发区新建变压器生产基地，开发生产110KV及以上的电力变，做强做大我们的拳头产品，在上海成立了普尔盾公司，开发生产针对“智能电网”相关的高科技、智能化的电气产品；第三方面，加快了办事处的设立，将营销服务前移市场一线，产品配送、市场服务更方便更快捷；第四方面，成立了终端项目部，全面加强了招投标业务和终端客户的开拓。

关于下半年的营销工作，我想提三点建设：

一、认清形势抓机遇，坚定信心谋发展。

今年的国际国内经济形势，大家可能都有深刻的感受，可能是历年来最差的一年，我们电气行业还好一点，上半年全社会用电量同比增长

5.5%，增速下滑6.7%，出口导向性行业、家电行业、房地产业、汽车行业等，都是负增长，很多企业特别是中小型企业，日子非常难过，破道倒闭的也很多。

困难是客观存在的，谁也回避不了，但是所有人面临的困难也是一样的。在这个时候，信心就非常重要。温家宝说，信心比黄金更重要。积极的心态、坚定的信心，是战胜困难的重要力量。在困难面前我们更要看到希望。当前国家的货币政策已经松动，连续降低利率和银行准备金率，同时加快了项目建设的审批步伐，加大了减税力度和范围，这些都给我们企业创造了良好的宏观经济发展环境。

面对当前复杂多变的经济形势，我们必须保持清醒的认识，从长期来看，我们必须牢牢把握两个大的发展变化趋势：第一个发展趋势，中国经济发展将从超过10%的高速增长阶段，过渡到6-8%的中速增长阶段，那种靠大规模建设和高速出口增长拉动经济增长的时代将一去不复返了，经济增长将从“量”的增长转变为“质”的增长。对于我们大家来说，同样也要有这样的思想准备，可能我们今后每年的增长都比较慢，我们要将注意力从“量”的增长转到“质”的增长上，更加注重公司的规范发展、稳定发展，剥离一些毛利率小、资金回笼风险大的业务，挖掘一些毛利率高、发展潜力大的产品做。第二个发展趋势，我们电气行业招投标业务越来越集中，市场份额越来越大，这个趋势越来越明显，大家一定要高度重视，把更多精力、人力、财力放在招投标业务上。我们华通在去年也成立了终端项目部，专门负责招投标业务和终端客户，就是为了更好地为大家做好服务，把这一块业绩做更好。

二、全面加强伙伴关系，巩固合作实现双赢。

华通与经销商、终端用户是相互信任、互利互惠的战略合作伙伴，也是同一条船上的利益共同体。只有我们华通发展了，经销商才会有更广阔的舞台；经销商成功了，华通才会成功，华通就会有更强的力量支持大家做大做强。

所以我今天用了一个词，不叫朋友，叫伙伴，所以我讲话开头就是把

欢迎全国各地的朋友改成伙伴们，你们自己一定要用第一人称，我就是华通人，我就是华通代言人，我就是华通的伙伴。

因为我们是伙伴，如果在今后的工作有什么新的情况出现，新的问题出来，请大家不要惊慌，请大家不要怀疑，因为我们是伙伴，伙伴就是相互依靠，伙伴就是共赢的关系。因此，我们要构建良好的沟通平台，建立融洽的合作关系。各位经销商要多研究、多思考，积极主动反馈市场信息、客户问题和意见建议给集团公司，集团公司也要及时将政策、技术、服务等信息传递给经销商，双方建立无障碍沟通平台。

各位经销商要充分发挥好集团提供的产品、资金、品牌、政策、技术和信息等资源优势，整合客户资源、公共关系资源和自己的优势资源，有效地配置各种资源，更好地开拓市场，与客户建立长期互利的合作关系，争取在激烈的市场竞争中获得主导地位。

三、全员营销保市场，优质服务促增长。

我们要以营销为龙头，树立“全员营销”理念，全面参与营销，全面服务营销，从市场和客户那里去发现问题，与客户之间建立积极的互动关系，关注客户心声、致力于解决客户的需求，以我们的优质服务让客户满意。

我经常给员工强调两个观念：第一，要尊重经销商。我们服务的过程当中，一定要把经销商当成你最尊贵的客人来进行服务；第二，经销商是所有华通员工的饭碗。只有我们的经销商做得好，华通才能不断地腾飞。因此，我们的营销和服务部门，特别是办事处工作人员，你们身处市场最前沿，是公司的代言人，代表公司形象，一定要服务好经销商，服务好客户，要做好你的加乘法，当好家，甘心当好“孙子”，当然你们肯定也有委屈、也有难处，但我们做服务如果有了甘心当好“孙子”的觉悟和准备，就一定能把服务做好。【秋季销售会发言稿】

与此同时，各位经销商也要与集团一起做好客户服务工作，并且同样也要尊重客户，不管小业务大业务，都要以礼相待。客户就是上帝，客户永远是对的，必须处理好客户关系。客户服务重在细节，小处不可随便。越是挑剔的客户往往能帮助公司得到更多提高，当他们投诉时，要耐心地听他们的唠叨，服务要周到一些，多几句恭维的话，客户得到满足，会整天给我们做广告的。

面对市场需求下滑的巨大压力，我们大家一定要把服务营销做细、做扎实，真正做到尊重客户、关心客户、理解客户、帮助客户，切实做好营销服务工作，真正实现以优质服务促进销售平稳增长。

我们要坚持公司领导挂钩联系制度，切实解决客户的困难。今年年初，公司出台了《公司高层领导挂钩联系办事处制度》，目的就是要通过“结对子”、“一帮一”，切实帮助大客户协调解决实际困难，切实解决客户最关心、最直接、最现实的问题，更好地服务客户。

今年下半年，公司高层领导将按照《公司高层领导挂钩联系办事处制度》，在全国范围内有计划、有目标地开展“大客户大走访”活动，准确掌握大客户经营状况，快速的来提升我们营销服务部门、办事处的决策能力、响应能力、管理能力、支持能力和服务能力，第一时间为客户提供人性化、个性化、差异化的贴身服务，在化解困难中携手做大“市场蛋糕”，共创互利双赢新格局。

以后，大家在工作中遇到什么困难，公司企业、部门、办事处一时半会无法解决，就请大家直接联系挂钩领导，我们一定会在第一时间，给大家一个满意的答复。

四、加强学习培训，努力提高营销理论水平。

经济全球化、高技术的发展特别是信息科技产业的崛起，预示着未来的营销从观念、规划到方式都将发生深刻的变化。善于学习、创新和运用新知识的组织者将是最大的赢家。

学习是一个人成长进步的根本途径，是一名领导干部提升素质、做好工作的重要基础。大家都要坚持从个人需求出发，有针对性地多读一些与本职工作相关的新理论、新知识、新技能、新规则的书，掌握做好领导工作、履行岗位职责必备的各种知识，不断提高推动科学发展的能力、驾驭市场经济的能力、管理现代企业的能力和应对复杂局面能力，努力成为企业经营管理的行家里手、内行领导。

杭州销售公司的孙照在这方面做的很不错，这两年，在参加了浙江大学的MBA在职学习，学习了知识，开阔了视野，结交了朋友。他的这种勤于学习的精神，值得大家学习。

各位营销精英，一握华通手，永远是朋友。昨日的牵手，成就了今天的华通。今日我们相聚，共谋明天发展之大计。我相信，只要我们一心一意卖电器，聚精会神做市场，只要我们肝胆相照，精诚合作，形成集体的智慧、团队的力量，一定能续写明天的辉煌。

最后，祝大家身体健康，万事如意！财源广进，钱途无量！

谢谢大家！

2015年秋季教师培训会讲话稿
秋季销售会发言稿 第三篇

2015年秋季教师培训会讲话稿

2015年秋季教师培训会讲话稿

各位教职员工：

大家上午好！

首先感谢大家在招生期间的工作表现！今年我们的招生工作达到了预期目标，这和大家

的努力是分不开的，我很感谢大家！今年招生形势很严峻，四批一基本上没有掉档的，

很多学校第一志愿填报率都不好，包括武汉市很多学校都没有录满。各位做了很多工作，

非常感谢大家在招生方面所做的努力！

今天我的讲话主题是：创建特色院校 促进学院发展

首先来讲讲上一学期干部培训中关于高校二次洗牌的问题。办学有没有特色，关系到学

院的生存与发展，没有特色就生存不下去。程水源教授讲过，第一次洗牌的对象是民办

高校的办学条件。不符合要求就办不下去了。评估是教育行政管理部门和专家说了算，

是一种行政性的评估管理。评价标准是学校的规模，胜出的靠硬件设备。那个时候高校

教育资源稀缺，竞争力主要是硬件。但第二次洗牌发生了很大的变化。不仅民办学校，

所有院校都在洗牌范围内。评判标准是办学质量，培养的学生怎样，社会口碑如何，竞

争的策略从战术型转变为战略型。这所学校五年十年怎么生存？不是考虑一两天的问

题，评价标准亦非是办学规模，关键是办学特色、专业特色。你有几个特色专业在外面

打得响很重要。如果别人办什么，我们跟着办什么，没有特色，那就不行。说不定今后

中专学校毕业生不进行考试而是直接进入高校学习。学生读什么学校和专业学生有很大

的自主权。以后竞争不是学校的硬件，而是校园文化，讲究软实力。第一个是办学特色，

还有一个就是校园文化。这些条件不满足，生存就没有希望。

我们的办学理念是一切为了学生的将来和社会的明天，办学生家长和社会满意的大学。

校园文化不是一两天就能形成的，它是一个很长潜移默化的过程。学校培养的学生要适

应企业岗位的要求。如果用不上，那就不行。所有的老师必须明确办学定位，要不断提

升办学质量，办出特色，才能适应社会的需要，确保学校的生存，确保不断发展。所以

一个学校应该办出自己的特色是很重要的。办出自己特色这个问题不需要研究，而是怎

么做的问题。今年校园文化建设是要突出办学特色。

什么样的学校能长期生存下去呢？只有那些有先进的办学理念、有独特的校园文化、有

高质量的教育教学水平，培养出来的人才更加适合社会发展需要的院校，才有可能在竞

争激烈的市场中站稳脚跟，也只有那些具有鲜明办学定位、专业特色、服务方向的高职

院校才能形成强劲的核心竞争力，并在主动适应经济社会发展中得到长足发展。

一、凝炼校园文化，凸显办学特色

有专家研究教育部高职高专人才培养水平评估标准后认为，合格等次主要以条件建设即

占地面积、设备、教师结构比例等这些硬件是否达到要求为标准。良好等次以制度或机

制建设是否健全合理为标准。优秀等次学校除了要达到上述两条外，以校园文化建设有

没有独特长处和特色为标准。文化特色之所以重要，是因为它涉及到高校特色创建的精

神定位，决定了高校的发展，是高校价值观、办学理念、教育思想、态度、信仰等的集

中体现，是办学思想的行为准则，是学校发展的内在“精气神”的反映。所以我们在这

方面要加深理解，提升认识。

大学精神是大学自身存在和发展过程中形成的具有独特气质的精神形式的文明成果，它

是科学精神的时代标准的具体凝聚，是整个人类社会文明的高级形式。

校园文化是以学生为主体，以校园为主要空间，以育人为主要导向，以精神文化、环境

文化、行为文化、制度文化制度建设为主要内容，以校园精神文明为主要特色的一种群

体文化。我校有没有这种精神，是否形成这种精神？从教职工的谈吐中、言行中可以看

出。比如说不随地吐痰、不乱扔纸屑等这些小事上能否规范，可以从中体现你的校园精

神，表现你的校园文化；学生青年为代表的文化观念也很重要。学生特有的思维特征、

行为活动方式也体现在校园文化中。只要在课余时间进行团体活动都是校园文化。校园

文化体现一个学校的校园风气。打造校园文化很艰巨，但路要走。校风学风、学校各种

活动中非明文规定的行为准则要形成，这样一代一代传下去形成自觉的风气，其核心表

现为凝聚力，形成心往一处想，劲往一处使的局面。在学院的谋生存求发展过程中，逐

步形成的风气和集体精神、群体意识，就形成了校园精神。师生也就有归属感、责任感

和荣誉感。

校园文化也是学校的传统、校风、学风、人际关系、集体舆论、心理氛围以及学校各种

规章制度和学校成员在共同活动交往中形成的非明文规定的组织准则（自觉行动）。

校园文化是学校本身形成发展的物质文化和精神文化的总和，校园文化的核心竞争力主

要表现在凝聚力和创造力。

校园精神是指一所学校在一定的社会历史条件下，为谋求生存和发展，达到既定的教育

目标，在长期的校园文化创造过程中积淀、融合、提炼出来的，反映学校广大师生员工

共同理想目标、精神信念、文化建设、学术风范和行为准则的价值观念体系和群体意识。

校园文化是校园精神的载体。校园精神使生活在同一所学校的人们彼此之间产生强烈的

认同感并升华为强烈的归属感、荣誉感、责任感，从而把师生紧密的联系在一起。

我们学院要打造自己的校园文化和校园精神，要由院办牵头，宣传部、教务处、学工处

参加，制定长远的打造校园文化的方案，经过艰苦努力，形成有特色的校园文化和校园

精神。我们已经开展过“爱心在行动”活动，建设以博爱为主题的校园文化，学生对学

院评价比以往好。参与学院招生学生的爱校行为比以往强的多。这证明我们所做工作是

有回报的。今年学院进行的“爱心在行动”和博爱文化活动，涌现出许多优秀教师和学

生。徐年春、程荷枝老师等都做的很好。另外通过活动进一步改善干群关系、师生关系。

我们要求各部门领导同志进一步把这个工作做好，使领导和被领导，干部和群众和谐相

处。我们每个老师要更好的爱学校，注重相互尊重，热爱学生。各单位要制定有关活动

方案，要将方案落实到人头，要将班上的每个学生分到每一个科任老师。老师关心学生

就像关心自己的子女，要爱到有牵挂。相关活动要有检查、有落实、有效果。各单位领

导把这个工作从思想行动上落实好，使学生感到老师就是自己的父母，兄妹。总之，师

生关系不是以往简单的师生关系，而是要变成“朋友关系”。这是个切入口，要把这作

为载体。以“爱心行动”这一活动为载体，通过一段时间的打造，形成我院独有的“博

爱”文化。前段时间的活动成果很不错。今后要继续努力提倡“博爱”文化，形成爱校

风尚，注重尊师爱生，要以教职工为主体进行关爱学生活动。

1、学院层面制定完整的“博爱”文化活动方案（院办、宣传、学工、人事、教务部门

负责）。

2、各系、各单位制定方案，活动落实到人，内容主要是关心学生的学习、生活、思想，

从心里去爱，达到牵挂程度。还要有计划、有检查、有落实、有效果，树立老师的形象

和学校的形象，扩大学院影响。

3、以招生小组为单位的师生联谊小组，要创新活动方式，增进师生感情，主要要解决

学生的一些实际困难，学院要给予相应的经费支持。特别要发挥学生自己的积极性和参

与度。

4、学工处要制定全校学生尊师爱校的活动方案，以各种形式的活动为载体，使学生从

内心爱师爱校，使学生对学校有认同感、归属感、荣誉感、责任感。要规范其行为，树

立良好校风，同时还要制定我院校园文化建设的近期和长远方案。

5、各系要制定“爱师爱校、互敬互爱”行动方案，狠抓落实，力争产生实效。【秋季销售会发言稿】

每学期组织一次评比，对表现特别好的师生和单位进行表彰，通过几年努力使我院“博

爱”形成校园文化特色。另外以招生小组为单位，建立师生联谊组织活动，也要制定活

动方案。这项活动重在解决学生和老师的友好联系，认真解决学生的实际困难。上面我

讲的爱心在行动重在解决学生思想学习生活中实际问题。各招生小组要动脑筋，创新活

动方式，要把这项活动搞好，特别是提高学生的参与度和积极性。学工处要制定全院学

生尊师爱校活动方案。我们不能搞单向的，我们不仅要搞老师关爱学生，还要尊师爱校。

让学生对我们学校要有归属感，责任感。同时，对学生自身的行为要规范，要经常督促

检查。今后，学生走出去，别人认为学生不错，也就说明这个学校不错；各教学单位也

要制定尊师爱校、互敬互爱的行动方案。

6、加强新生入学教育。两个方面工作要做好。第一方面要进行放下过去，树立自尊，

发掘特质，树立自信，练好本领，才能自强自立的教育，使学生改变对自己过去的自卑

感，这是走向成才的第一步。我们的教育关键是要发挥孩子的特长，扬长避短，突出个

性，在一个成才的大目标下争取使他们树立自信，不断自强，健康成长；第二个方面要

加强行为规范方面的教育。我们学校在高职高专中管理还属于比较严格的，但从更高的

标准要求看，在实际工作中还有些问题，对此我们不能掉以轻心。新生入学教育要增加

“放下过去树立自尊，发展特质树立自信，练好本领才能自尊自强”的教育内容，加强

行为规范教育，学工处要制定《黄冈科技职业学院学生行为规范》。

学工处和相关院系要制定长远校园文化创建的计划和年度实施方案，经过几年的努力，

逐步形成我院校园文化特色和校园精神。

二、打造校企一体，工学结合办学模式，突显办学特色

第二个大问题是打造校企一体，工学结合办学模式。我们率先提出了“专业与企业合

一”、“教师与师傅合一”、“学生与员工合一”的办学思想。要逐步实现“开一个专

业，办一个实体，兴一份产业，创一个品牌。”每个专业都要有自己企业或公司。教育

教学改革不能走老路。按老一套做肯定是行不通的。现在动漫专业在试点，就是搞校企

一体，企业与专业一起开展教学活动，一起加强管理，共同投资建立实习实训基地，使

培养出来的学生与企业岗位零距离对接。机电系的加工中心对外加工，使学生学到真实

的本领。但是我们接的是活都是二手甚至三手活，虽然经济上收益不大，但是对学生是

十分有利的。现在我们要培养营销人才，从整体上解决这个问题，使学生既学到本领，

又提高我们的经济效益。可以这么说，没有做到真正校企合一，专业要办出特色是很困

难的。

真正实现校企合一，办出职业教育的特色，引进或自办的企业应该与相关专业共同制定

人才培养方案，共同确定课程设置，共同制订教学计划，共同编写教材、共同参与教学，

共同投资建设实习实训基地，也就是参与教学与管理的全过程。

特色的创建从以下几方面入手。

1、培养目标

我们要培养生产、建设、管理、服务第一线需要的、下得去、留得住、用得上的高端技

能型人才，使学生能持续发展，既要具有一定的理论基础，又要有一定的发展潜力和技

能。单纯的师傅教徒弟的做法不是大学的培养方法，这是中专的要求。学生能做事还要

能创造，要按岗位和职业的要求，要按社会的需要来发展各专业。如何做？为什么要这

样做？如何做的更好？如何做就是师傅教徒弟；为什么要这样做就是老师教学生；如何

做得更好，就是培养学生的创新能力。不是停留在手把手教这样一个中专的水平。高等

职业教育具有双重功能，即职业教育和高等教育，职业教育就是教给学生技能，高等教

育就是让学生可持续发展和具有创新能力。

实用型教育就是要按岗位和职业来设置专业进行培养，要有专业特色。系主任要搞专项

调研，要联系学院和系的实际进行思考。年年招生不多的那些专业是办不下去的。这就

是学校洗牌，要洗专业这个牌；再一个要优化现有专业，打造现有专业的本身特色，同

时要结合社会现在和长远的需求，需要什么就培养什么，技术型教育就是要做到让学生

懂技术、会应用、能创新，就是要让学生解决“如何做？”“为什么这样做？”“怎么

更好地做（创新）”三个层次。我们的教育要立足这三个问题的进行综合改革。

2、专业设置（专业特色）

●地域性特色，就是根据当地经济和社会发展设置专业，服务于地方经济。我校专业要

根据实际情况进行适当调整，有的要合并或取消，从近期与长远打造专业特色，从服务

地方经济上考虑专业特色。比如，酒店饭店人才很缺乏。如何搞好校企合作？服务地域

经济？打造自己特色是我们要思考的问题。再比如汽车专业，能否把眼光放在服务湖北

武汉这些大范围，来打造自己的专业特色？

●独特性特色。与相同院校之间专业要有差异、有特色。做到人无我有，人有我优，人

优我胜。要做调研，要做比较，从而把工作做的更好，要扬长避短，有开创性的成果与

成效。

首先要与同类学校在相同专业特色上保持一个差异性，也就是“人无我有，人有我优，

人优我精”。除了摸清自己的家底之外，还要摸清兄弟院校相同专业的家底，我们才能

扬长避短，做出特色。在专业目标定位，人才培养模式，课程体系，教学内容，实践教

学，教学设计与教学方法等方面做出特色。

●专业性

体现在“软件”方面。如专业建设的理念上有独特性，人才培养方法上有新颖性，课程

设置的结构上有科学性，产学研结合构建上有独创性等。

体现在“硬件”方面，如技术设备的先进性、实训基地的完备性、师资队伍的双师型、

实训经费保证性等。没有先进性，特色专业就没有生命力。专业特色要体现区域性与开

放性，适应性与前瞻性，稳定性与灵活性，必要性与可行性四个统一。从而形成我院的

专业特色。另一个就是专业建设有关硬件的先进性问题，也就是说实训设备要先进，要【秋季销售会发言稿】

坚持先进性。

3、课程改革

课程改革涉及到教学计划、课程设置、教学内容、教学方法、教材编写等多个方面。

⑴教学计划，首先要解决的是开什么课，开多少节，开课的形式等。这些都解决好了，

教学计划的特色才能显现出来。

实践教学要以培养创新精神和动手能力为目标，按需施教办出特色。

● 主动适应经济社会需要，岗位和职业需要什么知识和能力 你就开什么课程。

● 处理好基础与专业，理论与实践的关系。

● 按照培养目标需求，确定专业的业务范围和岗位知识能力 要求，

细化为若干模块或依据工作过程或项目导向来确定教学计划。

● 课程结构，职业公共课，职业技术课和职业技能课。

●处理好专业适应性和岗位培训针对性的关系，适应性强调“宽”，针对性强调“专”。

⑵课程设置

●各专业教学应该对该专业的岗位和职业要求有一个十分清楚的认识。各专业教研室要

进行充分的调研。

●依据工作过程系统化设置课程，重视教学过程与工作程的对接，不能脱钩，尽量做到实战，边学边做，边做边学。课程内容与职业标准的对接（岗位要求），学历证书与职业证书的对接（课程内容与职业要求同步），学生在学习与工作过程中，掌握与工作实践紧密结合的知识和技能（也就是与企业岗位和职业零距离对接，学习过程就是工作过程，工作过程就是学习过程。）

⑶教学内容

教学内容的取舍，要以社会、行业、企业需要确定专业的课程内容。

教学内容的选取要兼顾职业资格证书需要，还要兼顾实用和超前两个方面。既要让学生掌握当前的实用技术，又要具备一定的综合应用知识，拓展和创新，快速接受新知识的能力。学生才能适应产业结构不断调整、生产技术不断进步的要求。按照专业核心能力的培养要求，对相关课程进行整合。教学内容与教材具有密不可分的关系，教材内容的选取和编写十分重要。

⑷教学方法

教学方法有千万种，只要有利于学生学到真才实学的都是好方法（教研室集体讨论，形成各教研室具有特色的教学方法）。如模块教学法，项目导向，依据工作过程安排教学，边学边做，边做边学，采取以学生为主体（讨论式教学）教师辅导的方法。大家应该在摸索中形成自己的特色。

⑸教材编写

依据专业岗位和职业要求来进行，根据工作过程、项目导向、模块教学等教学方法来编写特色教材。教材内容的取舍要依据岗位和职业的需要，要有好的教学效果必须有好教材，实践教学一是不要与理论教学脱钩，二是逐步从模拟转向实战。改革这个问题涉及教学计划课程建设的方方面面，开什么课，讲什么内容。我们不仅要按教育厅要求安排教学计划，还要根据社会和企业的实际来设置课程。教学计划应适应社会企业的岗位要求，要处理好基础与专业，理论与实践的关系。这几年我们很多课程讲的与做的不能衔接，理论与实际结合不紧，要按培养目标要求，确定所需要的有关教材，这方面建工系张教授跟我说的很好，有些教材不能使用，自编就好。

三、打造“双师”教师团队，突显师资特色

1、双师型教师在我院的认定，按学院的相关文件精神办理。

2、双师型教师的培养（除少数经认可的外，教师必须是双师）

●自己努力（主要的）

●必须主动积极地下实习实训室锻炼提高。

●主动下企业锻炼。

●内培、外训相结合。

●引进双师教师。

3、对企业新聘教师的认定。企业来的教师上理论课也要经过认定

四、学生和员工合一

学生在学校应该是双重身份，既是学生又是员工，师生互动，培养岗位能力，培养校园文化与企业文化的融合，真实的工作环境与企业零距离对接，培养出有爱心、善沟通、讲诚信、懂责任、能吃苦、敢担当、会做事的新一代大学生。

高校特色的形成主要在自己努力创造，社会对高校特色的公认性是十分重要的，但是校内成员的公认性比校外成员更重要，只有大家共同努力，真正形成特色，大家才会承认。学院特色的形成应该全员参与，形成风气，刻意追求、长期打造。只要我们努力不懈，我院的特色就一定能形成，有了特色就有了生存之道和发展之本。为了我院的生存发展，让我们共同努力，为打造特色院校而努力奋斗。

销售动员大会发言稿
秋季销售会发言稿 第四篇

销售动员大会发言稿

[篇一]

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，

一、公司目前的营销模式和构成:

1)销售构成:

目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占xx%、oem占xx%、国内销售占50%;

2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。销售动员大会发言稿。

二、一年来营销方面的工作总结;

在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有xx多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

[篇二]

各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好! 

值此中华民族传统节日——春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位同仁致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢!感谢大家过去一年的辛勤工作! 

过去的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生存、发展，实现销售 万元，达成总公司分配任务的  %，创造净利润 万元，达成总公司分配任务的  %。这些成绩的取得与各位同仁共同奋战，努力拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会感谢大家，回顾一年来，我们做了如下工作: 

1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人积极面对，努力调整，灵活应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。销售动员大会发言稿。 

2、为了更加适应市场需求，结合自身实际，海琼超市于2012年xx月23日进行卖场布局调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了良好的促进销售的效果，达到了总公司调整后的预期目的。 

3、积极配合总公司对门店的组织架构进行调整，使得门店机制进一步完善。 

4、根据销售工作需要，完成了门店之间人员的调动、绩效考核方案的统一工作。 

5、统一标准，提高员工、管理人员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司发布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁积极响应，基本完成了公司分配的目标任务，在此提出表彰，感谢大家理解支持公司。 

今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司发展壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会干事、干大事的队伍，不愧是我们海琼发展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感激，我衷心地谢谢大家，谢谢各位同仁! 

新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，我们从事商业经营工作也不例外，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望大家只能成功；今天在这里，我向公司全体同仁发出总动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售任务840万元，毛利任务138万元的目标。 

大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。 数风流人物，还看海琼人! 

回望过去，我们颇有收获；展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。2013年是公司的稳步发展年、规范年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、和谐发展之年。总公司即将下达2013年各门店的目标任务，我希望全体同仁要高扬“海琼同心、共创辉煌”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃发展为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞发展，让我们每个海琼家庭都幸福美满。 

我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里:万事顺心，蛇年大吉，身体健康，合家欢乐!谢谢! 

[篇三]

尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们: 大家好! 

对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。 

20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布

销售经理发言稿
秋季销售会发言稿 第五篇

各位领导，各位精英大家下午好!去年领分红时候的场景还历历在目，去年就是站在这个地方拿钱的!今天又重新回到这个讲台上，销量做的也不算太好，比较惭愧。其实今天主要是朱大伟和卢春花两位优秀的经理将我推上了今天的讲台，分裂的这两个部门做的还是不错，首先借大家的掌声感谢两位经理。

目前我的团队由4名员工构成，本来说我们要保证每个月至少30箱的，在去年的时候是有把握的，但是我相信现在这只是一个过渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的时候，我相信肯定还会随着成长，我们会立马在最短的时间内将它接起来。销售经理发言稿。现在我们就在培养人员，目前部门几乎都是新员工的基础结构，我们一家两口带着两位新员工。

培养过程中，要给他们的东西

作 风

我们要在一个好的团队好的氛围下，

关于自己带头有一方面，其中有两种情况:一种就是你很牛，很厉害，你不用干，你的员工都能帮你干的很好；还有另外一种情况就是你死了都不知道是怎么死的!员工需要解决问题一定要第一时间帮他解决问题，就是解决他的情绪问题，比如说员工他觉得这个顾客身上没效果，想退货了，或者认为顾客住院了，我现在这个时候应该第一时间帮助他去解决。比如说你去解决了这个顾客还是退货了，但至少你去努力了，这就是你对员工的一个态度问题。如果说你的态度没有端正，员工下一次肯定不会信服你的，我一遇到问题就不会找你。

技战术的问题，我也不一定有在座的各位经理做的好，我现在每个环节都观察和把握的比较准，新人到公司，我第一个给他解决的就是收单方面的话术，我每天给他灌输就是收单方面的话术和技巧。如果说他今天收单3个，我会说你做的很好，明天你就可以收到4个。现在就是把控好每一个环节，该收单的时候就不会跟你讲明天要一访，我就跟你讲收单。员工现在做的就是一个环节一个环节的去经历，才能看到数据，最后就开始抠数据，从数据上解决问题，不要在他收单还没整明白的时候就去跟他讲攻单，他根本就搞不懂，只有一个环节一个环节的让他去熟悉。我的方式就是:我说你听，你做我看，我再说你来改，不断去完善自己。当然今天主要是讲从我这分裂的两位经理，他们能够一年卖100箱，我们经常讲有什么师傅带什么徒弟，性格肯定也会非常相似，然而员工开发的老顾客性格也会非常相似。如果新员工刚出货，这对于员工来说是一个非常好的开始，维护方面还是需要经理的帮助。只有你跟他讲了，他做了他才会懂。

我所认为的核心和关键

接下来讲的是80%的销量来自于20%老顾客身上，老顾客的维护好与不好在于几个方面，比如福利会销售会做工作的时候、续购、转、退货量这些数据就能看出维护顾客好与不好的一个情况。刚才也讲了，我跟常秋燕的工资每个月2万块左右基本没什么剩余，除了家里开销都投给老顾客了，因为我们知道老顾客的作用很关键。比如去年我们拿了50万的工资，结果我们就存了30万，花费是20万。我今年要是花了30万，那么今年我肯定要拿到70万!与老顾客之间的感情很重要，感情也是需要培养出来的，我们要求的是顾客生病了一定要去探望，过生日的时候一定不能忘记，家里有什么事的时候，我们就要实事求是的走到顾客身边，经常让顾客参加一些活动。包括利用好我们的活动，恳谈会、福利会等等，跟顾客接触的机会一定不能错过。我们不仅仅卖的是产品还有就是服务，我们不仅仅是一名销售人员，更要成为顾客的家人。

今年的目标是成为总监，现在我也在培养人，但还是不能一味的去追求速度，我希望他们培养好了之后，然后还能分裂两支加盟团队，成为总监!目标在去年的时候我没想过，在今年时候我也感悟了，非常感谢张总的帮助。最后希望大家努力实现自己的目标，在年底的时候有好的收益。谢谢大家!

经销商会议发言稿
秋季销售会发言稿 第六篇

经销商会议发言稿

[篇一]

各位来宾、各位经销商朋友 

大家上午好! 

六月的湘湖风景秀丽、景色宜人，是一年中最美的时节。今天，我们在美丽的湘湖边举行杭州之江公司20xx年度民用胶经销商会议。在此，我谨代表杭州之江公司全体员工，对各位经销商朋友的到来表示最热烈的欢迎。 

过去的20xx年，中国经济经历了减速、企稳和回升的过程，中国企业继续面临转型的“切肤之痛”。经销商会议发言稿。20xx年，中国经济还将持续放缓，虽然复苏之路艰难重重，但还是会稳定发展。对我们行业而言，一方面，随着中国城镇化战略的实施和西部的崛起，建筑业的发展依然会呈现出高速增长的态势；另一方面，国内保障房建设的“十二五”规划、用户个性时代自行装修的“diy”成为趋势，我们有充分理由相信，

20xx年，在外边环境低迷的情况下，之江公司实现了近30%的业绩增长，尤其是民用胶市场，增长速度较快，资金回笼也非常好。这个成绩的取得与在座经销商朋友的努力密不可分。在过去的一年，各位经销商朋友在各自区域兢兢业业地做好市场工作，保证了之江公司民用胶产品在市场上的占有率和增长率。在此，请允许我代表之江公司对各位在过去一年的辛勤付出表示感谢。 

今天，我想和各位经销商朋友分享三个方面的内容。经销商会议发言稿。一是之江公司的价值观；二是之江公司的战略和愿景；三是探讨双方如何更好地精诚合作、共创未来。 

一、 合作、分享、共赢，打造幸福企业价值观 

企业的存在和发展，利润是重要的保障，但却不是唯一的目的。如果将企业的目标仅仅局限在“实现利润最大化”上，显然是一种狭隘的就“利己”观念。那些令人尊敬的企业历史，就是通过给予顾客超值和满意的产品和服务、给予员工安定的工作条件和精神的激励，也给予社会大力回报和赞助的行为，向我们证明了超越利润才是公司“基业长青”的根本。企业最终追求的是社会的和谐、员工的幸福和客户的感动。只有把员工真正当作家人一样的对待，员工也才会视企业为家，也才能更好的服务于客户。之江公司一直致力于打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，幸福是企业文化的制高点，未来的商业竞争与其说是技术的挑战，还不如说是文化上的挑战。事实上，幸福企业的含义不仅仅包含于企业内部，还包括企业外部价值链上的各个环节，一个“化”字，意味深远，化员工为家人，化供应商为客户，化竞争者为合作伙伴，实现多赢的局面，企业才能得到良好的外部和内部发展环境，得到可持续的发展。在座的各位是之江公司大家庭中的一员，之江公司希望和各位经销商一起打造“合作、分享、共赢”的幸福企业价值观，希望双方能多换位思考，实现共赢。 

二、 打造专业化、国际化的可持续发展企业 

之江公司的愿景是成为一家“专业化、国际化、可持续发展”的公司，专注于细分市场，把打造行业“隐形冠军”作为公司的战略目标。集中所有资源聚焦于本土化的利基市场，形成自身独特的优势后，再进行全球化，通过这一发展模式来获得企业的可持续发展。之江公司专注密封胶胶黏剂行业近18年，在生产工艺、研发项目、市场口碑、品牌宣传等方面积累了丰富的经验。同时，之江公司将积极向制造服务型企业转型，为客户提供高质量的产品和高附加值的服务，发展和深化自主品牌，做深国内市场，开拓国际市场。 

三、 打造世界级水准密封胶企业，共赢未来 

为配合公司战略目标的实现，20xx年，之江公司在临江工厂一期项目的基础上再投资3。5亿元建设二期密封胶项目，预计今年年底前部分投产，全部项目(包括一期改建项目)将于2014年5月左右完工。二期投产后，之江公司的年产能将达到8-xx万吨/年，其设备、工艺方面均比一期项目更为先进(引进德国、美国、意大利等国最先进设备)，达到世界最先进密封胶企业的水准。二期工程将专门建设具备国际水准的产品检测服务中心，根据欧盟、北美等地的标准对产品进行标准测试，还可以针对各地区施工现场中的气候、温度等条件模拟打胶测试，更加贴近客户，扩展服务范围，提升客户附加值。综合来看，二期建成后，之江公司的研发、生产、技术服务、检测水平等均可达到行业的世界级水准。相比国内外同行企业，之江公司不仅仅在产品价格上更有竞争力，更重要的是能够提供更好的产品品质和附加值服务，真正成为一家受人尊敬的企业。 

一流的硬件投入保证了之江公司产品品质的稳定，同时，之江公司已经启动人才战略，培养一批“专业、诚信、创新、当责”的年轻人队伍来支撑之江公司未来的发展。 

各位经销商朋友，在未来的发展中，之江公司希望和你们一起成长。之江公司会提供给各位尽可能的支持，帮助大家做好各自的市场。之江公司真诚的希望在座的各位朋友能和之江精诚合作，一起分享之江公司发展的成果，帮助你们成就自己的事业，实现共赢，也希望各位在各自区域做好自己的市场，为客户提供好的服务，成为诚信、负责的经销商。 

近期早晚温差大，希望各位朋友注意身体，我们的团队将会尽力为大家提供服务，祝各位度过一个难忘的经销商年会! 

谢谢大家!

[篇二]

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们: 大家下午好! 

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。 

一、 对otl照明的认识

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。 

二、四川运营中心新的组织结构 

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。 

二、 完善的服务于未来的方向 

我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具 备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。

[篇三]

各位来宾、经销商、媒体朋友们: 

大家上午好! 

今天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20xx年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 

本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司xx年销售工作取得的丰硕成果，明确a公司未来的品牌发展规划，并确立a公司20xx年的营销战略，布局20xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。 

20xx年，a公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了xx年的各项工作指标。回顾20xx年，a公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持。 

20xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。 

a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。xx年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售；通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。 

20xx年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在xx年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20xx年a公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。 

渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。

近几年来，a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。 

在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。 

面对20xx年，在机遇面前，a公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。 

展望20xx年，a公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。 

最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌! 谢谢大家!

[篇四]

尊敬的xxxx商贸公司各级领导、县内各位经销同仁: 

在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此，我谨代表xxx通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎；对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。 

本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念，在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原来经营单一的手机配件到现在的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着xx县大部分市场，甚至发展到周边的xx、xx等地，目前，已初具规模。为此，我对一直以来关心、照顾、帮助我公司发展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意! 

借此机会，我再次向各位介绍一下xxxx通讯经营的产品和经营方式: 

一、 经营产品: 

1、配件类:以“xxx”品牌为主，兼营一些其它品牌手机相关配件。xxx公司即福建xxxx电子有限公司，成立于1997年，注册资金达2200万美元，是一家集研发、生产、销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。 

20xx年xxx获得“中国名牌”称号，20xx年xxx成功入选中国500最具价值品牌，20xx年xxxx被认定为中国驰名商标。 

xxxx以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。 

我公司是由福建总公司设在xxx分公司，延伸在xxx的独家代理商。特别是手机电池及其系列配件在我县入市以后，受到广大消费者的青睐，凡在我公司购买或配制电池者，都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。 

2、成品类:以xxxx商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关情况，前面几位老总已经介绍得十分清楚，我就不再重复累述、占用时间了。 

二、经营方式: 

1、树立“上帝”意识，关注客户需求 

客户不是上帝，客户是我们服务的对象，是我们服务的接受者。我们一定要树立真诚为客户服务的意识，与客户建立相互信任的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉。 

2、强化“优质”服务，提高办事效率 

我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望各位给我们提出宝贵意见或建议，以利今后共谋发展。 

同志们、朋友们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，创造xxx通讯事业的一片蓝天。 

谢谢大家!

[篇五]

尊敬的各位经销商朋友: 你们好! 

今天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄xxx处，我感到非常高兴，同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会，我代表山东省**有限公司董事长张博先生及全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。 

佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20xx年底公司总资产达到3。43亿元、固定资产1。36亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。 

公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨，以生产“天然，健康，营养，卫生”的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心(速冻调理食品和蛋品)，2008年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心”，20xx年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学"佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学"教学科研与学生就业实践基地”，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并及时应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增强了产品的市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20xx年底，公司共获得141项专利，其中发明专利11项、实用新型专利xx项、外观设计专利118项。 

所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水；为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量，为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。 

天时不如地利，地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心，让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润，让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。 

我们把最优质的产品提供给大家，通过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命，通过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系，打造了佳士博产品的高品质。 

我们把最优秀的服务提供给大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不断加强终端建设，以终端为导向，提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作。持续提供大力度的广告支持，促进终端销售。 

我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理，规范市场，发挥佳士博的品牌效应，让佳士博的产品为大家带来合理的利润。 

目前速冻食品行业发展形势利好，优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和强者，抓住市场的机遇，促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。 

佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制，将使权力下移，责任下移，整合资源，快速反应，马上行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信，有各位经销商朋友的理解和大力支持，有我们紧密的合作，我们一定能够成为竞争的胜利者。 

诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天会更好的。 

销售演讲稿范文
秋季销售会发言稿 第七篇

尊敬的各位领导、各位同事:

大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加销售员的竞聘演讲，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次竞聘机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次竞聘机会，我本着锻炼自己，为枕梁厂服务的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫xx，毕业于xx，今年x岁。我于x年进入xx公司，从事xxx工作。销售演讲稿范文。通过过去这段时间的销售工作，我对销售人员有了初步的认识，销售就是:

1:要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息、组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系。2:了解客户需求。3:完善每一次合同签署工作。4:控制资金回笼。5:搞好售后服务。6:做出品牌。

对胜任销售员一职，我具有以下几方面优势:

1、具有良好的语言组织能力及丰富的表达能力，能与客户实现良好沟通；2、对工作有强烈的责任感与事业心，听从上级领导安排，

尊敬的各位领导、各位同事，无论这次竞聘成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。 如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。

我的竞职演讲到此结束，谢谢大家!