纽崔莱用,感受

安利演讲心得
纽崔莱用,感受 第一篇

陶明安利演讲心得

对于现在社会中形形色色的人来说，我们自己如何在这个社会立足，让自己有活下去或者说活的更好的本事，就是我们现在的人所要追求的。听了陶明老师对安利的演讲分析之后，我受益匪浅。

1、 态度决定一切，要努力做好自己的基本工作

我们在工作学习中要努力的端正自己的态度，只有在工作学习中作好自己的本职工作，才能在其基础上去做别的事情。如果我们连自己的本职工作都没有做好，那别的东西就是妄谈；更不用说我要做好销售或是别的什么东西。

100%的成功等于全力以赴、80%的成功等于尽力就好、60%的成功等于完成任务、40%的成功等于无所谓，这个是我从前辈的身上学到的东西，也是我们做什么事都是由态度来决定。

2、目标是重中之重，要认真定好符合自己实际情况的目标

俗话说的好：“没有那个金刚钻，别揽那个瓷器活”。就是要我们在工作的过程中要把握好自己的目标。我们有了好的态度，但也不能凭一时的激情去盲目的做事，销售中也是如此。我们每个月都有自己的计划，有自己的目标；我们就要朝着这个目标去努力，但那个计划太笼统了，我们该怎么办呢？这个就是我们要学习和掌握的。我们可以把每个月的计划量规定为一个大的目标，然后由许许多多的小目标组成，如你每个月的计划可以细分都每周完成多少，每个品种完成多少，甚至每一天要完成多少这样许许多多的小目标，没有完成的要向后延期并规定在什么时间内完成，只有努力的完成每个小的目标，才能保证达到自己最大的目标和最好的工作状态。同样，我们在和别人谈活动也可以这样。

2、 有效的沟通，及时的解决问题。

1）不管是谈活动还是要做别的什么事，都是要有效的沟通才能让我们更好的完成自己的工作。

我们在沟通过程中要了解别人的性格，需求；所谓知己知彼、百战不殆就是这个道理，如果连别人的心里是怎么想的，需要什么或者说会遇到哪些困难都不知道，那就会陷入很被动的状态，甚至有可能被被人牵着鼻子走。

2）、我们在我们在工作过程中总会遇到这样那样的问题，我们发现了问题就要解决，如果今天拖明天，明天拖后天，到最后问题越来越多却还是得不到解决，所以我们在工作的过程中要发现问题并及时的解决这个就是我们的执行率的问题，做事绝对不能拖。

4、要充分利用自己的优势，学习别人的长处。

金无足赤、人无完人。每个人都有自己的缺点。这个是不可避免的，但是我们能在充分发挥自己优势的同时也要学习别人的优点，每个人的优点不同，也有让自己学习的地方，在谈判中可以学习别人的说话方式，在工作过程中可以学习别人的激情，别人的态度，别人对事的执着以及在不同场合的说话方式等等；学习可以让我们减少或者避免出错的可能让我们在工作的过程中能更快的提升自

己，发展自己；让自己能更快的成长起来。

社会教会人们怎么让自己生活的更好，公司也教会我们怎么才能让自己得到更好的发展，更好的提升自己；只有提升自己了，才能跟好的在公司发展，才能跟好的在社会生活。

总的来说，听了陶明老师在福州关于安利的演讲，我想了很多，不管怎样，对于工作的热情和学习的激情是我追求的目标，提升和发展自己是我的目的，我希望能在以后的工作生活中能让自己得到提升。

一个安利高级经销商的真实体会和过来的路
纽崔莱用,感受 第二篇

一个安利高级经销商的真实体会和过来的路

下面我谈谈我做安利的体会:我当时4个月就做到了主任，然后一直是高级主任，业绩一个月大概40多万，我的老师以前也差不多，但是现在，有很多钻石经销商离开了安利，至于原因，很多 。

一、安利做晚了 。安利95年进入中国，我的老师那个时候开始做，现在都赚到钱了，而我加入的时候，是03年底，虽然不是很晚，但是我推荐的伙伴就相对比较晚了，他们感觉没有太大发展空间，所以就不太好做，而且，他们推荐的人呢。。。。。那就更晚了。现在的安利，销售产品还可以，但是推荐人比较困难，因为这么难的事情，如果不赚钱，就没有积极性了。和我一起从事安利的一些朋友，现在也还再做，销售还可以，一个月大概1000多块钱，其实没什么意思，就是个销售员罢了，根本推荐不了什么高档次的人加入。

二、安利市场太乱了。现在市场打折、假货太多了，我在北京买安利产品都6-8折，都是真货，从店铺直接提货，这样无形之中销售员就难以竞争了。而这些提供低价货的都是安利高聘位的领导，为了保证自己的业绩和级别，而囤货，卖不掉就削价，这些事情，所有做安利的都知道。

三、安利在业绩80000以下的时候不赚钱，但是做到一个月8万不容易，所以很多做安利的人，在初期都赔钱，领导人总是说，以后就赚钱，但是，那个以后太遥远了。安利给予人的是希望，很多人都活在希望中，但是过了一年，两年，坚持不住了，就离

开了。所以，你可以问安利的直销员，平均从业时间就是2年，这都说长了，一般半年就离开了。只有不到十分之一的人可以从事2年以上，但是都很艰苦。这些是我经理并且很了解的。

四、安利美国和安利中国一直在竞争。安利在美国的公司叫捷星，运作的是电子商务，它的产品比在中国全 ，但是价格要低很多，比如眼霜，中国264，美国140还可以赚到零售利润。而且，中国产品的原材料都是中国的，所以它的营养品在中国生产的效果就没有美国的好，北京很多客户后来就吃从美国买来的安利了。还省钱。但是这些竞争是公司本身造成的。安利的皇后精锅在国外才卖2000多，在中国6800一套，这些都不利于安利的竞争。 五、安利学习费用很高。每年，我用于出去学习和参加成功岭的费用就是几千，这些费用会让一些新人入不敷出，虽然每次会议都很激动，但是对于销售没有实质的作用，但是这些会议，实际上，让安利高聘位的领导人赚到了。每年，他们靠这个就赚了很多。试想，如果这些领导人真的很赚钱，还会在意这些钱吗？据老师后来讲，安利很多的奖金（奖金制度曾经提到的）根本拿不到，只是用来忽悠新人的，这些，我曾经有感受。中国的奖金制度和国外的不一样，这也是很多安利的高层领导人离开的原因。最近，安利很多皇冠大使都被调查，很多公司高级行政人员离开，都是有原因的。 其实，说白了，安利就是做晚了，它已经象一个成熟的人，根本公司就不依靠营销人员销售，它的店铺销售就已经很不错了，

所以它现在把钱放到广告上，已经违背了直销的本质。而且，安利的奖金给的少，同样的营业额，安利比别的直销少赚一半都不止。但是安利的产品不错，公司也还可以，可以作为消费者，不适合作为经营者。

不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，有点不合时宜，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。 但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！ 直销首先是一种营销模式，肯定就是一种生意。 我们是一名分销商，更是一名生意人，不管与哪家公司合作，一定是借助这家公司提供的产品，奖金制度，在你认可的时间介入，吸引人才合作，组建团队和分销产品来获取回报，来占领现在及未来市场空间。而不会因为你对公司或哪个领导人表示忠心，就会发奖金给你，永远不会！ 我们是忠于自己的事业和梦想，我们是应以感恩的心感谢以前的公司提供一个学习、锻炼和成长的机会，感谢介绍人和领导人一直的关心与支持。

安利的机会是历史性的，更是阶段性的，这个机会一但过去，就不可能再有了。你错过就错过了，做安利，你不可能做成第一批安利人了！

安利名言
纽崔莱用,感受 第三篇

安利名言

安利篇

安利不是训练万能推销员，而是培养全能经营者。

安利处理好三大关系：与领导人的关系；部门与部门的关系；与下级部门的关系。 做安利，要有明确的目标，学习的榜样，全力以赴，没有问题。

做安利，先当哑巴，后当喇叭。

做安利好的领导人：要做拇指领导，不要做食指领导。

做安利听不懂照着做，听得懂拼命做。

生活安利化，安利生活化。

安利够好了，我们够不够好。

做安利不是我们能转多少钱，而是我们能帮助多少人。

在安利事业中，做人最重要，其它都是雕虫小技。

做安利不要让爱你的人等的太久，不要让恨你的人笑的太久。

安利不在于加入的早晚，而在于顿悟的早晚。

安利事业人格走在能力前，能力走在团队前，团队走在业绩前。

做安利，零售治百病，介绍定江山，服务得天下。

做安利要感谢：给我们机会的人，开启我们智慧的人，陪我们走过心理历程的人。 安利不是我们理想的工作，但我们所有的理想、梦想都可以透过安利来实现。 做安利，先做人；做人做到天亮，安利就成功了。

做安利要简简单单、轻轻松松、快快乐乐。

做安利不是能力谈，而是经验谈。

做安利跟上不跟下，跟上轻飘飘，跟下乱糟糟。

二礼：1、彬彬有礼；2、讲话讲道理。

三法：1、想法；2、看法；3、做法。【纽崔莱用,感受】

安利发展来自于宽度，安利稳健来自于深度。

安利不是一颗星星升起让满天星星陨落，安利是一颗新星升起带动满天星星升起。 当一个领导人懂得感动时，安利事业就开始启动了。

安利是真诚带动，安利是人格带动。

安利最重要的是放下自己。

安利最大的力量是同化的力量，环境的力量，团队的力量。

安利要做到三点：1、笑容多一点；2、嘴巴甜一点；3、腰要弯一点。

安利三大补药：积极、乐观、上进。

安利三大毒药：消极、悲观、丧志。

安利是带动的事业，不是推动的事业。

安利事业把老师话学一遍去做100遍。

做安利要相敬如宾，不要相敬如兵。

做安利要先付出后回报，先学习后收获，先做人后做事，先助人后助己。 安利事业是让人们种植观念的事业。

做安利要注意挖掘人才，留住人才，培养人才，复制人才。

安利事业是给人希望、给人快乐、给人智慧、给人观念、给人思想、给人知识。 安利事业是从真诚友谊开始。

安利三大法宝；销售、配合与带动。

安利做不起来的两大原因：老师的话没听懂和不去做。

安利事业只有想不到，没有做不到。

安利事业讲死了有经验，讲活了有功劳。

安利事业，辛苦一阵子，享受一辈子。

安利事业五大禁忌：1、不能有金钱的往来；2、不能有感情上的纠纷；3、消极的言论到此为止；4、不能干扰旁部门；5、有问题向上反映。

做安利成功快的人，是真正能归零的人。

做安利要经过三关：1、自己要不要成功；2、能不能学到位；3、关键是不断去做。 做安利不讲能力，就讲动力，讲学习力，讲坚持力。

做安利要争气，不要生气。

五钻石三大特点：谦卑、快了、勤奋。

做安利要无尽的包容，无尽的爱。

安利帮助值得帮助的人，需要帮的人。

安利事业不是靠个人努力，而是靠团队的助力。

安利事业女人可以做好，男人可以做大。

安利是边学、边做、边修正。

按理75%是销售出来的。

安利事业只有放弃没有失败。

安利会成功有两股力量：态度和学会借力。

做安利，功劳给别人，责任自己担。

做安利，不是话说的有多好，而是别人听懂有多少。

做安利五动：主动、行动、生动、带动、感动。

做安利五比：比学习、比付出，比谦卑，比感恩，比坚持。

做安利：慢在了解上，停在情绪上，站在沟通上，难在带动上，苦在学习上，累在不跟领导人上。

做安利六到：知道、悟道、学到、做到、得到、传到。

做安利成功领导人五大特质：1、眼光与远见；2、谦逊的态度；3、为人忠诚；4、处事积极；5、意志坚定。

做安利要做三点：1、向成功人学习；2、说成功人想说的话；3、接受成功人的修正。 安利怎样才可成功：就是成功的人走过的路，你也走一遍，你三年走一遍，你三年成功，你五年走一遍，你五年成功。

做安利宁愿多学三年，也不早做三天。

做安利有了目标就会逼我们成长，逼我们成功。

做安利，信则灵，不信则零。为什么我们不做安利是因为生活还没教训到你。 做安利为什么不容易珍惜自己的领导人，是因为人性的东西———因熟而失礼。 做安利一定要主要合作：你中有我，我中有你。

当我们不珍惜领导人时，吃亏的不是领导人而是我们自己。

安利越做越大越需要彼此的助力。

做安利，要经常与成功人对原稿。

做安利要用常带小部门的经验带大部门。做安利要借团队目标成就自己。

做安利没有目标时，就是团队下滑的时候。

做安利要拼，拼——市场就出来了；拼——本事就出来了；拼——信心就出来了；拼——财富就出来了。

做安利，人心齐，泰山移。]

安利合作有三种：1.落难的合作，2.利益的合作，3.理念的合作

相信篇

知道没有力量，相信才有力量。

容易相信的人比不容易相信的人容易成功。

相信是成功的开始，坚持是成功的终点。

世界上最可悲的事是有眼睛视若无睹，有耳朵充耳不闻。

只要你相信，奇迹一定会实现。

怀疑固然重要，求证更加重要。

别人能成功，我为什么不能？

与其长时间的怀疑，不如短时间求证。

怀疑可以用了解来解决。

如果确认自己是对的，那就应该走自己的路。

不是因为安利难做我们才失去信心，而是因为我们缺乏信心安利才难以成功。 自信心有多强，能力就有多强。

缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的重要原因。

相信公司，相信产品，相信制度，相信团队，相信领导人，相信自己。

运气是为那些不相信自己能够梦想成真的人们准备的，富人则可以创造自己的运气。 教育篇

一个越高高在上，自以为是的人，就会断送自己的一生。

我们看的是人生大目标，不计较眼前的小利益。

人们不是看你说什么，而是看你做什么。

人生六大劣根性：自以为是、不以为然、倚老卖老、老气横秋、格格不入、每况愈下。 行为带动，胜过语言带动。

思想先到，行为才会到。

眼神可以杀死人，眼神也可以吸引人。

三流企业讲产品，二流企业讲人才，一流企业讲教育。

一个人胸襟气度是什么：永远跟别人学东西。

服一人，千万人服你。

四对：存对心、跟对人、说对话、做对事。

功劳给别人，责任自己担。

检讨自己是成功的是开始，检讨别人是失败的开始。

普通的人，总是爱教大的地方，而特殊的人，才注重较细小的地方。【纽崔莱用,感受】

一个人一定要忍辱负重，才能得到应该得到的东西。

找到对手，才会成为高手。

如果你的个性可以让你成功，你早就成功了。

八字方针：认真、敬业、守时、守信。

世界上没有爱，这个世界就象一座坟墓。

珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。

爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神。

世界上最难打开的门是心门，世界上最难走的路是心路，世界上最难过的桥是心桥，世界上最难调整的是心态。

用温情关爱别人比用冷风批评别人更重要。

世界上所有的事情，用权力解决不了，用金钱解决不了，只有用爱才能从根本上解决。 废话一多，智慧就少。

一个人适当的性情是成就任何大业的首要。

21世纪不是金钱和权力的管理，而是领导人影响力的管理。

清水出芙蓉——好的环境才能出好人；雕琢出自然——不断塑造才能出人才；润物细无声——领导人带动不需要过多说教。

大格局，才会有大智慧。

经验是插上成功的翅膀。

上流社会——人捧人高；中流社会——人不睬人；下流社会——人贬人低。 激情——就是干什么都有这么一股劲。

多做有多错，多错再多改，多改多经验。

抱怨领导人是兵家之大忌。

做事说话要：重点、效率、速度、简单、重复、快乐。

九字箴言：单纯、相信、听话、找着做。

低调、扎根、根扎教育。

千错万错，都是自己的错，千变万变自己的改变，千点万点名师指点。

将帅无能，累死三军。

一头狮子带一群绵羊——个个英勇善战；一头绵羊带一群狮子——个个软弱无能。 异体同心万事兴，同体异心万事休。

团结一切可以团结的力量，把人心凝聚在一起才能战胜一切。

五多：所说宽容的话；多说尊重人的话；多说关怀人的话；多说鼓励人的话；多说商量人的话。

五少：少说抱怨的话；少说做不到的话；少说命令的话；少说讽刺的话；少说批评的话。 修养五度：成熟度、信赖度、忠诚度、弹性度、柔软度、兴奋度。

心态不如状态好。

得意不忘形，失意不变形。

我们改变的速度要超过团队成长的速度。

世界上最伟大的合作是亲情合作。

言教不如身教，身教不如境教。

世界上谁也不能发明一种利器，能把爱和情斩断。

宁愿错误的热情，不愿聪明的冷漠。

教育过的团队才是最大的财富。

不要问国家为我们做什么，要问我们为国家做过什么；不要问团队为我们做什么，要问我们为团队做过什么；不要问朋友为我们做什么，要问我们为朋友做过什么；不要问家庭为我们做什么，要问我们为家庭做过什么。

愈是成功的人，愈象稻穗一样愈饱满、愈弯腰。

人只有坚持，才能得到别人的支持。

感恩得助力，谦卑得人缘。

人家比我们强，我们向人家学习；人家不如我们，我们要帮人一把。

领导人的三个基本能力：团队的目标是共同目标；团队的目标是唯一目标；尊重个别差异。

最大的智慧——单纯；最伟大的人——叫坦诚。

四度空间：宽度、深度、热度、速度。

想要的东西*逼真=得到

如果你不能成为领头羊，就会成为绊脚石。

当我们目标大于困难时，困难就不叫困难。

复杂的事情简单做，简单的事情重复做。

稳在起点，赢在终点。

跳高之前，先让心跳过。

三做：做别人不知道要做的事，做别人不想做的事，做别人做不到的事。

世界上最美的东西是心灵的感受。

台上老师讲得好坏占10分，台下听众气氛好坏占90分。

交朋友要有情有意，真情实意。

教育团队，要耳提面命，不厌其烦，身体力行，暮鼓晨钟。

不成功手99条抱怨别人，1条赞美自己；成功是99条赞美别人，1条抱怨自己不够努力。

狄维士：这个世界没有别人能帮助到你，只有你自己帮自己。

战胜敌人一万次，不如战胜自己一次。阻碍成功的四个不良习惯：怀疑、安逸、抱怨、放弃。

成功的四个习惯：永保学习的心；永远怀着感谢的心；培养最佳人际关系；培养正面积极思考方式。

当你开始读一本书时，你会认为你什么都懂；当你读越来越多的书时，你就会认为什么都不懂了。

人不应有：自我、自大、自负；人应该：自由、自主、自立。

一个彼此懂得感恩的团队——留人；一个充满铜臭气的团队——不留人。

一句好话可以开启人们的心门。

学到了什么并不重要，而悟到了什么才最重要。

领导人的关爱会成为朋友成长的动力。

泰山崩于前，而色不变。

哈佛大学理念：一个人成功与失败，不在于能力与经验，而在于思维方式。 吵架让别人赢，批评让别人赢，抱怨让别人赢，我们只要一样——成功。

我从来不在不该浪费的地方浪费我们的时间。

感谢挫折和困难，有磨练才会有成就。

永远做领导人心中想做的事。

团队的人数出来后，教育培训跟不上非常可怕。

把控自己情绪的人，就能把控自己的未来。

一磅的消极，胜过一吨的积极。

在团队中消极是最大的毒药。

给别人一碗水，自己要有一桶水。

高等动物经营效率，低等动物经营忙碌。

靠近冰块你的心一定会凉，靠近火炉你的心一定会热。

人们最佩服的人，不是一路往上跑，顺风顺水的人，而是摔倒了，百折不挠，爬起来继续跑的人。

风筝会飞是因为逆风，人会成长是因为逆境。

四句魔术话：1、人们不是听你说什么，人们是看你做什么；2、知道了不去做等于不知道，做了没结果等于没有做；3、已完成的事胜过计划中的大事；4、成功的人排除万难，失败的人被万难排除。

与狼共舞，自己要先变成狼。

我的人生经验告诉我：当我消极的时候，等待我们的只有失败。

只要思想不滑坡，办法总比问题多。

先给心态和观念，而不能先给能力，因为先给能力，他就只会做事不会做人。

安利
纽崔莱用,感受 第四篇

安利的商业逻辑

来源: 新营销 2009-7-3

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商业的力量来自资本，更来自信仰。安利50年成长史说明一个道理：商业模式仅仅是一种工具，当廉直、守信和诚实成为商业原则，企业之树才会蓬勃生长。

在华尔街分析师眼中，两大家族各自持股50%而能坚持50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。在21世纪的今天，安利还在奉行老派生意人的作风，两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权，但安利的员工却大多视之为“家”。“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理？它的魅力从何而来？如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。 后人提及安利的两位创始人杰·温安洛和理查·狄维士时，常常会谈及他们的百折不挠、脚踏实地、冒险精神和富有创意、远见，但通常会忽视他们的宗教信仰—他们两个人都是移居美国的荷兰人后裔，虔诚地信奉新教加尔文教。德国著名**学家马克斯·韦伯曾在他的《新教伦理与资本主义精神》一书中分析资本主义在欧洲兴盛，很大一部分原因应归结为中世纪末新教的崛起。和鄙视世俗劳动的传统天主教神学相比，加尔文教派的信奉者视赚取财富是一种服务上帝的荣耀和义务，他们以工作为荣，在商业世界里精打细算、小心谨慎。及至现在，新教仍然是众多欧美家族企业家的精神支柱。

杰·温安洛在其自传《创业人生》中曾这样论述自己的信仰：“宗教一直是我的主要支撑，也让我这辈子常常能获得安慰。在我荷兰祖先的传统中，人生最大的支柱唯有上帝。”“如同耶稣的寓言所示，我们都是来保管这些财富的，每个人都必须善用上天赐予的财富。”“对我个人而言，无穷无尽地攫取外在的物质财富，其实比不上施舍更有乐趣。我认为，人到这个世界的责任，就是把自己拥有的财富和能力发挥到极致。”理解了杰·温安洛和理查·狄维士心中的宗教信仰，很多看似悖论的问题便有了合理的答案。而今，信仰的基因已随着家族的绵延传承，成为安利的精神内核。

对于安利的公益慈善行为，一些人习惯性地视之为商业行为，甚至是投资行为。事实上，这是安利的一项“古老”传统。在安利总部大急流市，两大家族的善举不胜枚举。而在中国，安利亦是在公益慈善方面投入最多的跨国公司之一。即便是安利在中国饱受非议的直销模式，如果抛开律令因素不谈，你会发现其中蕴藏的关爱家庭、诚信待人的价值观与它的信仰一脉相承。从这个角度看，它的信仰甚至比它做生意的方式更为重要。在商业信仰普遍缺失的中国，很多人甚至无法理解安利的商业价值观。

“拼命赚钱，使劲捐钱”，这是大多数欧美企业家奉行的商业逻辑。这并没有什么不好，哪怕他们是为了获得上帝的救赎，可他们所提倡的商业精神仍旧是整个**的稀缺品，是求解基业长青之道的根源。正如潘石屹(博客)所说：“走出危机真正的出路在于要有更高道德标准要求我们自己，而道德的提升和道德光芒释放的基础是信仰。没有信仰的道德就成了说教，或假道德，是没有任何力量的。”从这个层面上说，安利对中国企业如何建立商业信仰具有借鉴意义。【纽崔莱用,感受】

亚达城在午后的阳光下静谧、安详，密歇根州大急流市的这座独立“小城”平日里没有多少人流。由贯穿市中心的大河而得名的大急流市再也找不到任何急流了，只是偶尔会见到渔夫兜售鳟鱼、鲑鱼和虹鳟。渔夫、河流、郊外的湿地、高耸的峡谷与半小时车程外的密歇根湖，将这个仅有80万人口的城市组合成一幅幅美国中西部小镇所特有的田园风光。它与美国大多数城市看起来并没有两样，但有所不同的是，这个城市的大型建筑里，你通常可以看到狄维士或温安洛—这是安利两位创始人的姓氏—出现在捐赠者的名单里。

5月22日并不是这个城市的旅游日，不过在这一天，将有数以千计的来自全球的“游客”奔赴大河之城，参加接下来的一场场盛大Party。热情的亚达城张开了双臂，酒店、农场、音乐会场的大门已打开。这一天是安利成立50周年纪念日，亦是亚达城的狂欢之日。

在安利之日庆典活动上，安利总裁德·狄维士深情地回忆了自己童年时的亚达城：“当时的乡村气息非常浓厚。周围有很多农田，房屋不很多。”他似乎回到了那些千金不换的欢乐时光，“那时的生活很愉快，安利营销人员经常都是我们生活的一部分。我们在家中举办过无数次晚餐聚会。我记不起在3岁时有没有在会议进行时蜷曲身躯睡在椅子上……但我的父母肯定记得。这样的晚餐，每星期总有一两次。”

这个性格温和、慈眉善目的中年人还谈到了家庭和工作，他说：“有些人会认为，这些事情是工作—那不是工作，而是我们的生活。那种友谊和紧密的人际关系，就是当时把安利变成伟大事业的因素，也是使安利事业今天继续保持伟大的原因。”尽管没有激动人心的口号和誓言，洋溢着的温情使得整个会场像一场家庭聚会。

5月27日在拉斯维加斯召开的业务表彰会议上，德·狄维士83岁的父亲、安利创始人理查·狄维士再一次强调了家庭的重要性：“安利的事业是由两个家庭管理的。两个家庭连接在一起，互相扶持。从这里开始，我们的家庭向外伸展，触及全世界。”他还寄语台下的安利伙伴，“我很希望你们能在这个事业里找到家的氛围，周围的每个人都在关怀你。”

在奉行零和游戏的商业战场里，走温情脉脉路线的安利似乎不合时宜。它的价值观和现实作为看起来像是掩盖“贪婪的资本主义”行径，可是当我们用商业的规条来一一比照，发现这个长寿公司背后蕴藏着悲悯和坦诚。我们无法评价它的对错，但对于信奉基督教的两个家族来说，他们奉行的“家庭至上”价值观具有普适性。从亚达城开始进而将业务延展至全球的安利如同大多数跨国公司一样，少不了资本的逐利性，但是深藏在其企业行为背后的价值观与**责任应当得到肯定和赞赏。

其实，在某种程度上，安利的成功不在于它的直销模式，而在于它用爱、责任和回报将一个个家庭、一个个人心中的梦想激活了。这似乎是安利创始人的初衷与本意。在美国，平均每100家企业中，只有62家企业能够存在5年，只有2家企业能够活过50年，即便是“全球500强”企业，它们的平均寿命也仅有42年。风云变幻的50年里，许多巨人倒下了，为何安利依然昂首挺立？

如果将原因归之于安利的直销模式未免过于简单，说到底，商业模式仅仅是一种工具，支撑它不断向前的却是那些长期以来被人们忽视的伟大力量，例如梦想、家庭和爱。安利另一个创始人杰·温安洛在他的自传《创业人生》中说：“自从投入纽崔莱开始，我们两个就依着《圣经》上廉直、守信和诚实的圣训来做生意。创办安利公司的时候，我们依然坚守着这些基本原则。”正是基于这些信仰，经历了50年跌宕起伏、老而弥坚的安利不仅成为一家拥有300万营销人员、销售收入高达82亿美元的庞大企业帝国，而且成为备受世人尊敬、具有**责任感的伟大公司。

推销梦想

在数十万人汇聚的安利世界里，直销员是一群不知疲倦的产品推销者，还是具有超强说服力的梦想推销者？是什么支撑了他们不畏辛劳、愈挫愈勇，让他们如此信念坚定？营销可以很复杂，但它得遵循最基本的信念。当下中国市场上规模最大的直销企业安利正在创造一个“理想的家园”，在这个家园里，数十万人的营销组织变得紧密、协作而有序。在安利，似乎有一种无形力量带领营销人员前进，它藏匿在背后，却能随时随地发挥影响。它并不是一个神秘的宝藏，但它的力量却始终牵引着那些渴望成功、有梦想的人。

50年来，安利一直努力营造一种家的氛围，创始人理查·狄维士习惯称自己和伙伴为“安利人”，如今，这一习惯得到了延续。幼时的德·狄维士参加过父亲举办的无数次家庭聚会，他会在聚会上得到心爱的玩具、可口的晚餐，当然他也会听到那些一般人听不到的销售术语。这是“安利人”的工作，也是“安利人”的生活。 直到现在，“安利人”仍旧延续着这种良好的传统，他们将工作地点延伸到安利、西餐厅，喝着咖啡聊着各自的家庭和朋友之间的趣事，当然，他们也会谈及自己的工作和生意，只是他们已经分不清这是工作还是生活，对面坐着的那个人是生意伙伴还是亲密的朋友。这种做生意的方式正是50年安利两位创始人理查·狄维士和杰·温安洛所倡导的那种人与人之间的真诚联系。杰·温安洛对主流的工商教育不太入眼。“餐厅就是MBA教室。儿子戴维告诉我，他在餐桌上学到的生意经比任何其他地方都多。”

安利从来没有对直销人员设定限制条件，它始终强调每个人只要付出真诚和努力，一定会取得成功。理查·狄维士在他的人生里遇到过无数次类似的提问：你们为什么不总结一下优秀的营销人员都具备哪些特征，然后让这些人从事安利的工作，更容易取得成功？这个问题听起来似乎很有道理，也是绝大多数公司招募人才的标准。谁不愿意将最优秀的人才揽在自己的手中呢？可是，理查·狄维士却认为：“一旦设定了限制条件，那就是在否定机会。安利事业的大门是向所有人敞开的。”

安利从不会说“哦，不行，你们年纪太大了”，或者说“你们不够聪明”、“你们的家庭背景不合适”等等。在安利看来，有着不同的宗教信仰、肤色、工作背景的人都能得到同等的事业机会。无论是在咖啡吧，还是在安利的产品说明会现场，你会看到老迈龙钟的老年人、西装革履的中年人、一脸青涩的大学毕业生，当然也有刚刚生完宝宝的家庭主妇。他们不一定是为了生意相聚到一起，而是为了实现梦想。

和传统的销售方式不同，安利的产品并没有在商场、超市里售卖。在中国，只要你年满22岁，具有民事行为能力，不是学生、教师、医务人员、公务员、现役军人和安利（中国）正式员工，具有初中以上学历，没有刑事犯罪记录，不是非法组织的成员，你就可以申请直销代表资格，但你必须通过安利的考试并获得《直销员证》。

从此，你便成为安利数十万直销员大军中的一员，接下来将是一个典型的奋斗故事。这个过程虽然艰苦，但却趣味盎然，你会发现交际的快乐，你也会不自觉间变得自信起来。不过，你的业绩要做得更大，你得从一对一的盯人式推销中解脱出来，用更为高级的方式进行营销，例如会议营销。这不光是推销的事，还包括组织、领导、培训和演讲。对刚刚迈入这个行业的人来说，成功组织一场会议是不可想象的事，但对于经销商来说，这却是最基础的工作。如果你不卖产品，你并不损失什么，你可以选择放弃，也可以干脆做一个消费者。一切都不设限，可是，你最初的奋斗梦想将会离你越来越远。

这些不设限的规条源自这样一种逻辑：如果让更多的人帮助安利与消费者建立亲密的联系，那么安利就必须先激活每一个直销员的梦想，建立起良好的情感纽带，因为他们才是直接与顾客接触、聊天、向顾客推销产品、甚至消费安利产品的人。

在安利的世界里，推销梦想同推销有形产品一样有意义和价值，尽管安利一直习惯用产品质量来说话，但更多的人相信，安利的最大魅力不只是因为产品好，甚至不只是因为直销模式，而是对成功与梦想的追逐，而且它建立在企业、员工与顾客之间关系的基础之上。安利的这种“伙伴”文化已经成为不可复制的标签。不同直销员的思想千差万别，行为大相径庭，但人们对成功的梦想与渴望是共通的。没有任何企业能提供满足所有人需求的产品，但如果这些产品能让所有人实现梦想，那么它们就超越了单纯的使用价值。

1949年第一次接触纽崔莱时，杰·温安洛心生疑惑：“不过就是维生素，有什么搞头呢？”但是了解到表兄通过它每月能赚1000美元，情况就变得不一样了。在当时，1000美元可不是一笔小数目。没过多久，两人放弃了其他生意，全身心投入到纽崔莱的事业中。

“没有人强制你去购买产品，也没人吹嘘说卖安利产品能一夜暴富。”安利的一名经销商说，“但在那个大家庭式的氛围中，你无法不被大家的激情所感染。”在他看来，在安利的世界里，人人平等，按劳取酬，能力受到推崇、尊敬。每一个直销员都靠自己的实力吃饭，位阶的高低由销售额的多少来决定，能力出众的人都会被安利授予一个象征地位的头衔，代表财富与成功。对于渴求成功的人来说，榜样的现身说法总能起到出其不意的效果。但这并不是最重要的，在这里，他们看到了人们对成功的理性渴望，以及人与人之间的相互尊重，这是一种前所未有的温暖感受。

安利在构架一个“梦想的世界”，它力图用一种体系唤起人们对成功的渴望，激发人们的潜能。它给予了人们获取财富的工具，制定了催人向前的奖励制度。更重要的是，它告知人们走向成功的正确路径。榜样的事迹就像一出出鲜活的范本，代表着触手可及的愿景，而前提是只要你迈出一小步。

直销的力量

直销并非什么新生事物。在五六十年前，这一销售模式便风靡于美国，那时的直销员习惯套用奥地利作家茨威格的名言形容自己的生活—“如果不在推销，一定就在推销的路上。”二战之后的美国有许多退伍的老兵，*上的安定让他们对财富的渴望更加强烈，应运而生的直销由于迎合了这一趋势而大放异彩。纽崔莱让杰·温安洛、理查·狄维士第一次感受到了直销的魅力，以至于在此后的近60年时间里，他们的生意与生活再也无法和它分开。虽然上个世纪50年代，像纽崔莱这样正规的直销公司还有很多（类似于老鼠会的组织就更多了），但至少在安利创立之前，没有人会意识到这一基于人际关系的商业模式可以在全球范围内大规模复制。

加入纽崔莱体系之前，杰·温安洛是一个十足的“菜鸟”，但不久后他就发现只要遵循几个简单的原则就可以取得成功。“第一，要对自己的产品有信心。如果你自己都不相信那种产品，就绝不会有人会相信你。第二个原则，是要有争取胜利的决心。许多人就在第一道难关来临时弃械投降，所以他们无法成为创业者。成功的第三个原则，就是个人的投入，必须了解整个销售组织的情况，才能对产品和策略做出最好的判断和抉择。”

即便纽崔莱高层因内讧而颓势渐显时，杰·温安洛、理查·狄维士仍然坚信，纽崔莱式的直销模式是非常成功的。每当纽崔莱事业受到挫折时，他们就会提醒自己：纽崔莱的经营方式合情合理，只要我们坚持信念拼命干，再给它一点时间，一定会成功的。对于纽崔莱的这套直销体系，杰·温安洛有着独特的认识。“猛然一看，纽崔莱的公司结构，跟平常企业没什么两样，都呈金字塔形。金字塔形也没什么不好，这跟形状无关。不过要是谈到销售部门，那么纽崔莱显然比传统企业来得灵活而流畅。跟一般企业相比，纽崔莱的最大不同是它把重心放在个别的直销商身上，而不是团体。”

多年之后，不堪纽崔莱内耗的杰·温安洛、理查·狄维士创办了安利，他们将纽崔莱的直销计划搬过来，并做了一些必要的调整，最后形成了自己的直销体系。他们笃信，安利日后注定会有更大的发展空间。“因为这套直销计划所提供的个人生活改善和经济上独立自主的诉求，拿到全世界各个地方都行得通。安利可以提供一个实现梦想的机会，这个诉求对任何国家、任何种族、任何团体、任何文化和任何专业领域的人来说，都一样有吸引力。只要安利可以一直提供这样的机会，而消费者也一直满意我们的产品，安利就会继续增长。”事实验证了安利两位创始人的预想，如今，将纽崔莱收入囊中、拥有近300万直销大军的安利，

在美国及国际市场上形成了一股强大的力量。很多企业在产品构想和行销策略上，都以安利的直销商架构，作为直销组织的典范。

伙伴关系的威力

安利的两位创始人之所以能够缔造一家年收入高达82亿美元的企业帝国，而不像纽崔莱一样拥有一流的产品却无法快速发展，是因为他们看到了当时的纽崔莱违背了诚信原则，致使整个销售组织随之解体，而对于一家直销企业来说，诚信比什么都重要。杰·温安洛后来在自传中感慨地说：“所谓信任这种东西，跟精细的瓷器一样，一不小心就会碎掉。碎掉之后，再来修补就麻烦了，也许粘得回去，不过裂痕永远都在。”纽崔莱高层相互不信任和对直销游戏规则的破坏，让理查·狄维士和杰·温安洛意识到了互信互谅的重要性，他们确定了一项关于公司决策的原则：一方面，决不单独搞什么“新政”，除非两人都同意；另一方面，如果一个人不在，另一个人就做主，当然是全权负责。两人如此高度信任的关系一直保持了数十年，而今，他们的后人将这种关系继承了下来。显然，这不仅仅是一个简单的企业管理的问题，真正的秘密隐含在人与人之间的关系里。

在安利的企业理念里，“伙伴关系”被放在最重要的位置，因为这是安利事业的根源。正如安利创始人理查·狄维士所说：“我们人生中最大的满足，就是看见我们的伙伴做得越来越好，事业蒸蒸日上。我们可以在超越生意的范围改善他人的生活。”尽管直销模式在不同的国家亦有所不同，但在过去的50年里，无论在大急流市、堪培拉，还是在上海，这一原则始终没有动摇过。

杰·温安洛在暮年回首往事，他将安利的成功归结为他与理查·狄维士牢不可破的关系。这两个同样是荷兰后裔、性格互补、有着同样宗教信仰的人，在任何重大决策上从来没有红过脸。在纽崔莱直销事业最困难的时期，杰·温安洛几乎没怎么思考就放弃了纽崔莱总裁的职位诱惑，因为这极有可能伤害他和好朋友、好伙伴理查·狄维士的关系。而今，这种牢不可破的关系被下一辈继承，并发扬光大。如果想理解什么是“伙伴关系”，也许杰·温安洛与理查·狄维士50年的创业人生能说明一切。这并不是一个由创新、冒险组成的发家故事，贯穿其中的始终是一些基本信念。

为了维护与所有伙伴的情感联系，安利董事长史提夫·温安洛和总裁德·狄维士会亲自写一封信给全球的伙伴们，哪怕是一封普通的慰问信，就足以让员工感受到安利对自己、对人的重视。事实上，跟员工通电话、见面聊天、写信，这本来就是他们父辈的传统。如今，安利各地区*也延续了这一习惯，在内部的电子邮件系统，在每月出版的《安利新姿》上，都会看到他们的殷殷寄语，他们所做的一切都是为了“与伙伴建立联系”，但与其他跨国公司*不同的是，“安利让每个人都感到备受尊重、心有阳光”。这也许是安利吸引人的地方。安利和其他直销公司一样，都在激活个人创业的梦想，但安利让人感觉在个人创业的过程中能寻找到更多的集体温暖。

虽然安利提倡一种相互尊重、彼此谅解的和谐关系，但它不能容许任何人破坏游戏规则，这是它的底线。每年，有相当多的营销人员因为触犯条规而被开除出安利的队伍。“如果我们不这样做，安利就会重蹈50多年前纽崔莱的覆辙。虽然这样的决定是像砍树伐木那样砍到心里去，但是大部分经销商已经意识到，这样的决定是正确的。”德·狄维士说，“公司支持那些做得对的经销商，那些伤害我们事业和公司的人，我们只好舍弃他们。值得说明的是，当我们支持我们认为正确的人和事，我们也得到了所有经销商的支持与理解，包括行业与公众对我们的信任。”

因此，每一个经销商、营销人员都要参加长期性的培训，掌握专业技能，例如如何把握顾客心理、如何培养良好的心态等等。有时，安利会邀请一些像纪连海这样的《百家讲坛》主讲人来到安利，同营销人员聊聊历史和哲学。这些实用而又具有激励作用的课程和讲座能够帮助营销人员获得成功的密码和心灵的慰藉。

安利在中国的成功之路
纽崔莱用,感受 第五篇

安利在中国的成功之路

安利，改变与成功都在中国

——访美国安达高公司执行副总裁BillPayne及安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫

“我们重视中国市场，我们尊重中国国情，我们遵守中国的规则，因此我们改变自己的经营模式来适应中国，做这一切的结果是：我们赢得了中国市场”

安达高公司执行副总裁BillPayne

“安利”对于国人来说并不陌生。曾几何时，她给国人带来了新鲜、神秘、不解甚至怀疑的感受。而今，安利管理层依旧低调，而安利的产品则以一间间明亮的店铺、一款款明码标价的产品，一个个热情、周到的推销人员在中国消费者心中树立了诚信而富于特色的形象。 安利在中国的发展是曲折的，然而日前在面对记者时，安利所属的美国安达高公司执行副总裁BillPayne与安利(中国)日用品有限公司总裁黄德荫两位重量级人物对中国市场和中国消费者充满信心：“安利非常看好中国。”他们微笑着道出缘由：到今年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，成为安利全球营业额最大的市场。 安利中国成为安利全球的焦点

当记者问及对中国市场的看法时，BillPayne的回答非常干脆：“中国市场的巨大潜力使我们非常兴奋，美国总部相当支持对中国市场的开发。”

1992年，安利(中国)日用品有限公司在广州注册成立，同时，投资一亿美元的大型现代化生产基地在广州经济技术开发区开始兴建，1995年4月安利(中国)公司正式开业。1997年，安利(中国)的营业额急速上升至15亿元人民币。1998年销售模式成功变革后，安利(中国)分公司一路飙升，至2001年营业额已达48亿人民币，2002年更上升至60亿人民币。

是什么让安利在中国如此成功？黄德荫总裁总结了如下经验：第一，1998年以来，我们的店铺从无到有，逐步增长，店铺的增加及店铺加推销员的方式带来了销售额的大幅攀升；第二，我们引入中国的产品品类不断增加，从最初的清洁剂等少量品种到后来成为中国百强保健食品第一名的纽崔莱营养保健食品、被誉为全球五大高档化妆品之一的雅姿化妆品，直至目前根据中国人皮肤特性研制的伊姿化妆品，安利的拳头产品大都与中国消费者结了缘；第三，“非典”使得中国消费者更加关注自身的健康状况，非典期间，安利的营养食品受到广大消费者的追捧，导致产品几次脱销。为解决缺货问题和缩短断货期，美国总部不惜重金从美国空运原材料到中国给予支援。今年6月，安利再次向中国市场增资1.2亿美元，成为“非典”过后国内最大的一笔外商投资。

两位安利高层都十分欣慰于安利在深圳的业绩。安利深圳分公司伴随安利(中国)公司诞生，销售业绩一直位列广东榜首，深圳及其周边地区将是安利(中国)下一步重点投入和开发的地区之一。

在中国经历了41年来前所未有的变革

所谓“直销”实质上就是通过简化、取消中间商，来降低产品流通成本并满足顾客利益最大化需求。

安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司，因此当安利(中国)于1995年开业时，自然也以一贯的直销方式经营。然而，随着国际性直销公司进入中国发展，一些打着直销旗号的诈骗公司亦纷纷涌现。为彻底根除传销欺诈，中国政府于1998年4月21日颁发传销禁令，在全国范围内禁止传销(包括直销)经营活动。

一夜之间内地30多个城市的安利(中国)分公司、上千名员工立即停止了工作，而且一停就达3个月，每个月都意味着1000多万人民币的损失，与中国业务有关的安利亚太区有限公司的股票在纽约股市也应声缩水20%。间接的负面影响则更迅速扩散到广大消费者心中，因为他们在当时情况下不可能分清“安利”和那些诈骗公司的区别。

但安利没有因此放弃。1998年7月，在总部的支持和推动下，安利(中国)成为禁令推出3个月之后第一家获得国务院有关部、局批准的以“店铺销售加雇佣推销员”模式转型经营的公司。

在深圳圣廷苑酒店一间小会客室里，首次来深圳的BillPayne这样总结安利的变革：到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会；其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。从2002年后开始，安利(中国)按预期目标稳步前进，营业额逐年攀升。

安利公司创办人之一的理查·狄维士针对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命！”

越来越多的人喜欢安利

在20世纪90年代，安利公司领导层实现了从第一代向第二代的平稳过渡，目前由史提夫·温安格和德·狄维士分别担任公司董事长和总裁之职。值得一提的是，安利自创立至今，一直由两个家族共同拥有，各占50%的股份，并经半个世纪的风雨考验，相互间建立了高度的信任关系。BillPayne和黄德荫分别从产品质量和销售人员的管理方面谈及安利的诚信为本的理念。

BillPayne说：安利在全球拥有97家实验室，570多名科研人员，负责新产品的开发和质量保证。同时，还与75所大学建立了技术合作关系。安利(中国)在1995年开业之初就先后获得美国安全检测实验(UL)和英国标准协会(BSI)颁发的ISO9002国际质量认证。

在对营业员销人员的管理方面，开业8年多来，安利(中国)先后对营销队伍进行了多次整顿。黄德荫谈及此事表情严肃而用词谨慎：“营销人员需要公司的指导和培训，公司向他们不断灌输优秀的理念，并要求他们遵纪守法。

BillPayne说：“根据独立市场调查公司于今年初进行的一项调查，安利(中国)的知名度和美誉度分别达到了93%和75%。我们对安利(中国)美誉度的提升非常有信心。”

事实似乎也在响应这位安达高公司执行副总裁的信心：在去年翰威特咨询公司和《亚洲华尔街日报》、《远东经济评论》联合发表的“2001年亚洲最佳雇主评选”中，安利(中国)名列榜中，并在“员工使命感”、“工作积极性”、“忠诚度”等多项指标中获得高分。在《财富》(中国版)评出的“2002年最受赞赏的50家外商投资企业”中，安利(中国)也榜上有名。最新的一项“中国大学生心目中最佳雇主企业”的调查中，也出现了安利(中国)的名字。(深圳商报记者高峥)

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“安利纽崔来”源自中国

1915年，一个叫卡尔·宏邦的美国人在获得生物学学位后来到中国，担任一家奶品公司的商务代表。他经常去中药铺向中医请教，不断探索饮食与健康、营养与健康之间的关系。 1926年，上海动荡不安，卡尔和数百名外国人被软禁，食物匮乏。卡尔把在有限范围内能找到的绿色植物与配给食物一起调制成汤，与周围人一道食用，一年后，重获自由时，卡尔与“汤友”们的健康状况比其他人好很多。

在中国工作的10余年中，卡尔还发现了一种在田野里生长的“紫花苜蓿”，这成为后来纽崔来的最基本的配料之一。

1972年，卡尔回到美国并在加州的一个小岛上建起了实验室。

1934年，经过反复实验、以紫花苜蓿提取的浓缩液研制出的含有多种维生素及矿物质的补充食品诞生了。

卡尔将这些实验品分给邻居和朋友，可没有人敢吃。在商店销售也同样无人敢买。在产品诞生5年后，卡尔自己开了一家专卖店进行销售，并把产品和公司都注册为纽崔来。 卡尔采用人与人之间的口碑传播来销售产品，取得好的效果，且这种推销方式吸引了很多优秀的推销员，其中两位就是理查·狄维士和杰·温安洛。

两位出色的推销员在为纽崔来工作了10年后，于1959年创办了后来名闻世界的安利公司，他们用在纽崔来学到的行销方式来推销家居护理产品并取得成功。1973年，纽崔来加入安利，销量迅速增长，而今，纽崔来已进入51个国家和地区，成为世界最大的营养补充食品品牌。

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安利大事纪

1959年，年轻的理查·狄维士和杰·温安洛在美国密执安州大急流市携手创办了安利公司，并凭着一支既环保又具有多用途的浓缩清洁剂成功

打开市场。

1962年，业务拓展到加拿大，1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。 1972年，纽崔来营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。

1980年，年度销售额突破10亿美元大关。

1989年，荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”，成为第二家获此殊荣的私人企业。 1995年。，在广州经济技术开发区建设的大型厂房正式投产，安利

(中国)公司亦于同年4月开业。