领导穿新百伦

领导穿新百伦篇一
《新百伦公司简介》

新百伦（New Balance）战略营销分析

目 录

一． 公司简介 1.公司文化 2.公司业绩现状 3.产品简介

二． 战略分析部分（PEST） 1.政治 2.经济 3.社会 4.技术

三、战略制定部分 1.新百伦的SWOT分析 2.文化发展策略 3.品牌运作策略 4.营销策略 四、新百伦的4P分析 五、新百伦的行业分析 六．对新百伦的几点建议

一、公司简介

1906年，New Balance创立于美国波士顿，专门替脚型特殊的人生产运动鞋。一直以来，新百伦（New Balance）公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个持续100多年的品牌，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。于2003年正式登陆中国。

1.新百伦公司文化

新百伦New Balance公司拥有其独特的文化：坚持出品多宽度、多高度的鞋款：这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。

2.新百伦业绩状况

目前，美国市场仍然是新百伦的第一大市场，中国市场是新百伦的第三大市场，仅次于日本市场，2009年，新百伦在中国大陆市场的销售增长达40%；而新百伦专业跑步鞋的销售增长更是达到80%。2009年，大中华区营业额达9.67亿欧元。此前有媒体援引业内观察人士的估计，大陆市场大约占阿迪达斯大中华区营业额的84%，据此计算，阿迪达斯在大陆市场的销售额约73亿，低于新百伦的营业额。

3.产品简介

鞋款系列

（1）美国鞋

美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。

（2）功能性跑鞋

New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。

（3）竞赛鞋

New Balance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。

（4）越野跑鞋

New Balance越野跑鞋提供超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。

（5）多功能鞋

New Balance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。

（6）健走鞋

走路运动已逐渐受到大家的喜爱，“逛街不累”是New Balance健走鞋的一大特色。

（7）户外鞋

户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。

（8）运动凉鞋

运动凉鞋主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。 篮球鞋

（9）篮球鞋

篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。 NOVO鞋

（10）Novo

在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITY WEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载New Balance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。

（10）复古鞋

复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了New Balance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。 童鞋

（11）童鞋

是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，New Balance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用，是目前运动用品童鞋之领导品牌。

二、战略分析部分（PEST）

1.政治

我国政府对于运动产品的相关政策以及法律法规不断的完善和发展。对于跨国公司的相关政策和法律也日益完善。鼓励外来在资本来华投资，在中国建厂和发展，并给与相应的优惠政策。

2.经济

目前，世界体育产业的年产值约为4000亿美元，并以每年20%左右的速度增长。2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。

3.社会

随着中国改革开放的不断深化，中国的社会也发生了非常大的变化。经济持续增长，政治将保持稳定，对外将更加开放。

4.技术

New Balance 它致力于技术研究开发，因此。它拥有许多技术专利。例如；New Balance顶极的防泼水材质，能达到防泼水与透气性的双重功效，从而保持身体的干爽感觉。有ABZORB 专利吸震材质，ABZORB EX 智慧型吸震垫，CR 方向控制装置，ROLLBAR 碳织维稳定装置，MPC 高亲肤性高分子水性纤维加工，AEGLS 最新研究的抗菌专，NB Zip 是注册中的减震系统等等许许多多的技术专利。

三、战略制定部分

1.新百伦的SWOT分析

2.文化发展策略

（1）企业的使命：

以高度的责任感，打造一个运动员乐于穿着，员工乐于创造，社会乐于支持的国际品牌。

（2）企业的愿景：

新百伦中国是在跑步产品领域具有绝对领导地位的顶级运动用品公司： 第一跑步品牌——我们是跑者的首选 员工培养——我们会给所有员工成长、发展和表现的机会 系统化的组织架构——我们会运用各种方法和策略使我们

的架构更高效 个性化分工——我们分工明确，使我们的服务适合顾客的需求 高科技主导——我们运用每一个科技以帮助我们实现目标

3.品牌运作策略

在当今激烈的竞争中，各种品牌的鞋都会用各种各样不同的促销方式来吸引顾客购买，因此鞋子的性能和特色极为选择鞋子的重要因素。在许多名牌运动鞋的专柜中，都会看到很多年轻人在选鞋子，但每个人选择的方式有所不同。New balance 应该面向自己的消费群体展开大规模的宣传活动，以提升品牌在人们心中的影响力。让人们买运动鞋，第一时间想到的就是new balance。可以通过消费者与媒体的接触度来投放广告，从而实现大范围的媒体宣传。使我们的产品与消费者“亲密接触”。

可以通过几种方式分析找到自己的品牌定位

（1）、可以通过选择不同的运动项目切入市场，走专业化的发展道路，像耐克与篮球运动、阿迪达斯与足球运动，都是非常成功的例子。 （2）、可以通过区域市场来切入，因为中国市场很大； （3）、可以锁定高中低档不同的消费阶层。

领导穿新百伦篇二
《新百伦消费者心理行为分析》

消费者行为学期中考试案例分析

题 目： 新百伦消费者心理与行为案例分析

姓 名：

班 级：

2014年 11 月 1 日

新百伦的消费者心理与行为分析

新百伦（New Balance）自 1906 年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产 品的精神，不断地在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是 New Balance 以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动级休闲用品的领导者。 新百伦 New Balance 公司拥有其独特的文化。它始终坚持出品多宽度、多高度的鞋款。这是针对人性 出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。 New Balance 不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以 New Balance 公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。New Balance 相信“鞋子就是最好的代言人”。

一、影响消费者选择的因素

（一）、商品本身的因素

商品本身的因素主要涉及到商品的重要性以及商品的使用场合等方面。一般来说，高档商品由于消费者在购买时有较高的期望值，也

由于价格比较高，

心谨慎。一般高档商品的显露性比较高，人们会偏重于购买名牌。另外，商品的使用场合能影响消费者的品牌选择。一般在私下场合使用

的消费品的显露性比较低，人们更看中的是商品是否实惠的心理价值。

（二）、消费者的因素

消费者的经济状况、个性、文化层次、职业、性别和年龄等也会影响消费者的品牌选择。一般来说，高收入的消费者品牌心理较强，而低收入者多半会拒绝品牌。

（三）、参考群体的影响

不同群体的消费者常常对某种商品品牌产生认同心理，把它看成是该群体的象征，积极评价并重复购买所属群体认同的品牌。

根据消费者的购买因素，我们推出了更加积极的方案。

二、目标消费群

新百伦进入中国市场，主要针对的目标客户群的年龄段大约在20岁至45岁之间不等，他们的主要发言人曾说我们绝不做推销，我们只会给我们的消费者提供最中肯的意见，由此可见，好的营销不只是宣传和推广，更重要的是想客户之所想。

三、对消费者的影响

新百伦广告的拍摄，采用一种对话的方式，拉近与消费者之间的关系。短小精炼的句式，每一句都直击消费者心灵共通处。最后一句将自我的实现价值与运动鞋带给消费者的价值相联系，达到广告目的。即人类情感的需要与美好幸福相联系。达到消费者的共鸣。

在广告中，运用的是经典条件反射理论。广告中男主从之前的无奈到最后的逆袭能够引发人们的兴趣和积极向上的正面情感（无条件反射）。主要通过主人公华生给女主夏洛克生日惊喜以及求婚来贯穿整个广告。与此故事的发展紧紧相连，则该品牌也能有引发人们对美好爱情的向往，并把自身融入到广告的故事情节当中去。久而久之，自然形成条件反射，一见到 New balance，就会想起浪漫美好的爱情，这是每个年轻人所向往的，因此能够激发人们的购买欲望。

然而这则广搞诉求的对象主要是年轻人,对爱情有着美好向往的年轻人。这里的年轻群体主要包括大学生和工作了 的白领。大学生群体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。他们是年轻的新一代，是时尚的代名词。工薪阶层的白领群体，在忙碌的工作之后有丰富的娱乐生活，对新鲜事物感兴趣，是兼具理性与活力的群体。他们同样对爱情有着美好的憧憬。这则广告采用了感性化诉求方式和情感化诉求方式。整个画面给人温馨感。不管是年轻一代的大学生，还是政治领袖和成功的企业家。又或者是天真童趣的孩子。New balance 都能满足他们爱和美好生活的需要以及向往。

新百伦的夏洛克广告篇，给了我们正面的情感反应，意图用笑容和幸福来点缀生活。广告的目的并不是要大肆宣传我们的鞋子，而是一种情绪或情感的发生，也希望这种情绪或情感反应能够进一步引起人们去了解 New balance 的本身的信息或导致更多的人去拥有该产品，从而使产品普遍化。

领导穿新百伦篇三
《新百伦市场调研报》

领导穿新百伦篇四
《新百伦市场细分》

市场细分

李源鳞

2013年11月9日

摘要：主要为NB的市场细分，产品的定位以及营销

关键词：产品 市场 营销

一、产品背景 （一）自2003年开始进驻中国，进行一系列的产品品牌重塑，在消费者心中营造了一个良好的品牌形象

（二） 价值主张：

1、New Balance所代表的舒适胜于时尚，也就是说，New Balance品牌建立的基础就是产品的功能性，对于产品的舒适度以及功能性的要求始终贯穿于New Balance的产品管理中。

2、其次，New Balance强调新平衡主张。在我们看来，健康不仅仅意味着身体上的健壮，更重要的是人的心理上的健康。当我们面临生活中的困难，工作上的挑战，情感中的困惑、悲伤、忧愁的时候，我们提倡健康的平衡生活来释放这些压力和焦虑。我给大家的一个建议就是，积极投身运动中吧，在运动中挥洒你的压力、你的不满和你的愤怒，那样你才能真正健康。

（三）传递品牌气质

1、聘请跑步顾问。他们大部分毕业于运动学校，都有比较丰富的运动经验。。通过培训，他们可以比较顺畅地与消费者沟通。 跑步顾问不同于终端销售，他们可以提供更加专业的指导。

2、各种体验式商店与活动。

二、产品分类

（一）、美国鞋

美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。

（二）、功能性跑鞋 NewBalance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，NewBalance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS，STABILITYWEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。

（三）、竞赛鞋 NewBalance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。

（四）、越野跑鞋 NewBalance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORBSBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。

（五）、多功能鞋 NewBalance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动，NewBalance都能提供一双最适合的多功能鞋，让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。 健走鞋 走路运动已逐渐受到大家的喜爱，因此消费者对于一双健走鞋有更多的需求和要求，除舒适感外，更需要有高功能及专业性，NewBalance健走鞋便依此需求而设计。“逛街不累”是NewBalance健走鞋的一大特色。

（六）、户外运动鞋/运动凉鞋 NewBalance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。NewBalance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。

（七）、篮球鞋 11th NewBalance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。

（八）、 NOVO鞋 NOVO在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITYWEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载NewBalance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。 （九）、科技复古鞋 NewBalance复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了NewBalance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。

（十）、童鞋 NewBalance童鞋是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，NewBalance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用，是目前运动用品童鞋之领导品牌。

三、产品市场范围

（一）消费者

1、对象：针对本次调查，我们的对象是西南财经大学天府学院的大学生们。

2、消费者特征：大学生群体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。是年轻的新一代，是时尚的代名词。这个群体可以说是代表了新一代的年轻人，有活力积极向上，追求个性，与众不同。

3、消费者购买因素：

（1）、心理：在购买产品时价格并不是主要的影响因素，在追求独特的同时也注重产品的美观与设计感，以及对产品的体验程度。

（2）、年龄：大多是18-25岁之间，追求时尚。

（3）、地理：四川盆地，气候湿润，除了进行篮球等特殊的运动之外，对运动鞋其实没有太多要求。

（4）、行为特征：追求时尚，独一无二，大学生正是活力四射的年纪，什么都愿意去尝试，大胆新潮就是代名词。家庭气氛也大多开放轻松，在一定程度上也影响了当代大学生活泼积极地态度。

（5）、受教育程度：大多是受过高等教育的人，思想较开放，对新潮事物都比较易于接受，敢于尝试。

（6）、偏好：喜欢旅游，出行，在这些时候大学生们就会给自己选择一款舒适合脚，并且具有时尚感与设计感的鞋子，不再像以前一样出行时总是呆板的板鞋，多了选择之后就会考虑得更多。

（7）、社会文化：在如今这个开放的时代，全世界连为一体，不管是音乐还是文化，至于时尚更是每个地区都在互相影响着，新一代的大学生们作为信息的接收传播中介更是不可或缺，中国当代大学生们其实更多的会了解美国，以及欧洲地区的时尚潮流，从而找到自己喜爱的风格。

（二）消费者需求

1、同质性需求：这一类群体对消费品的要求不会太高，不会要求其差异性。

2、差异性需求：这一类顾客群体对自己所要购买的产品的差异性要求很高，他们会注重很多因素，如产品的设计，外观，价格等等。

四、市场分析

（一）、品牌定位

1、它的定位主要是针对对鞋款舒适度有一定要求的成年人，它认为这一部分的顾客会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚部的保护，同时又有着强大的购买力。而且正因为其定位独特，它几乎不与其它的几个鞋业巨头平分市场。

2、并且，new balance并不只是仅仅有一个定位，如开始切入市场的时候把重点放在成年人人群上，等在这个领域站稳脚跟后，现在又开始向其他的领域延伸，开始在篮球运动等领域进行渗透

3、我们有适合0-120岁的各类商品NewBalance是新百伦，于1906年成立于美国波士顿，拥有百年历史NewBalance是世界顶级马拉松选手的第一选择，NewBalance是舒适合脚的美国品牌，拥有6种宽度、2种高度及各项高科技功能，是最人性化的运动鞋，NewBalance在中国有三大类型商铺，运动专卖店、休闲运动专卖店、儿童专卖店

（二）、品牌渗透

1、new balance在进驻中国之后我们可以看到一系列的本土化措施，如推出的“川剧脸谱”系列等限量款式，打造中国风，以及与国际知名品牌百丽的合作，还有与各种潮牌合作联名推出的MT580系列更是受到很大的欢迎，是中国的消费者更多地了解并认识到了这个品牌。

2、各种各式的体验式活动：如北京万达广场的赛跑活动，以及北京所开设的new balance 零售体验店，都让消费者感受体验到了这个品牌更多的东西，这在另一种层次上提升了顾客的品牌忠诚度。

3、在网路上进行大量的推广，这恰恰符合了新一代大学生的需求，众所周知，互联网已经成为最大的信息来源地。大学生们大部分时间都是通过网络来了解收集信息，new balance在新浪网和腾讯网以及各大网站进行的宣传推广也非常成功的吸引了一大批大学生顾客。

4、明星效应。很多一线明星都在穿new balance，并且在这其中还有温家宝总理，苹果之父乔布斯，小布什等等一众重量级人物，再加上一些媒体的影响，很多人就会注意到new balance，他们一定会去了解这个品牌为什么自己的偶像也会穿，并且我们都知道在这个追星的年代，大部分人都是爱屋及乌的。

（三）、品牌认知

Newbalance秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是NewBalance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。

五、营销策略

（一）、价格：价格大多是500-1500不等，对于当代大学生来说是一个容易接受的价格。

（二）、促销：样品、折价券、以旧换新、减价、赠奖、竞赛、商品示范等

（三）、宣传：针对消费人群大量投放广告，一二线城市繁华街道的楼宇液晶，高校校园海报，加盟体育赛事，都可以提高自品己的产品知名度以及在群众中的普及程度。

（四）、包装：保持newbalance一贯的王者形象，不清任何明星做代言，鞋子就是最好的代言人，我们对我们的产品充满了信心，与此同时要加重外包装设计的精良。

领导穿新百伦篇五
《新百伦广告策划书》

第一章 绪论

1. 选题背景

新百伦（New Balance）自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断地在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动级休闲用品的领导者。

新百伦New Balance，由William J. Riley先生于1906年在美国马拉松之

城波士顿成立，现如今已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”等。

New balance鞋的由来得感谢一只小鸡。1906年，William J. Riley先生

在美国波士顿成立了一家名为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生，而Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感这件事也成为了一个传奇故事。

New Balance公司是一家私人公司，而非股票上市公司，因此可以有更大

的开发空间。同时在公司文化的传承上，比较容易得到贯彻。新百伦New Balance公司拥有其独特的文化。它始终坚持出品多宽度、多高度的鞋款。这是针对人性出发的设计，也是最基本的关怀，带给每一位消费者最舒适贴近的鞋型。New Balance不与运动明星签约。因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着，所以New Balance公司将费用投入在产品的研发上，以提高产品质量，增加顾客满意。New Balance相信“鞋子就是最好的代言人”。

New Balance不同于其他运动品牌鞋的另一大特点是尺码的多样选择。New

Balance提供同一尺码不同宽度，有窄型，标准型和宽型三种，而在窄型和宽型中又细分不同程度，所以挑中一双New Balance的鞋穿着会是相当舒适的感受。

New Balance能在美国这个极其市场化的国家，在不请明星做广告的情况下，

成为美国第二大品牌运动鞋，甚至力压阿迪达斯等品牌，就是因为该公司能够做到对市场十分准确的定位。它和耐克或阿迪不同，它的定位主要是针对对鞋款舒

适度有一定要求的成年人，它认为这一部分的顾客会从鞋品的外观转向关注鞋品的舒适程度和对脚部的保护，同时又有着强大的购买力。而且正因为其定位独特，它几乎不与其它的几个鞋业巨头平分市场。

创立至今，一个将近100年的品牌，仍然不断以新兴的科技，孜孜不倦地开

发更符合人体工学的鞋款。以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，New Balance已成为复古与创新的完美代表。作为全球运动品牌的领导者，New Balance公司坚守高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的公司精神，在科技材质、产品外观与舒适度上不断创新进步，为每一个运动者能够最大限度发挥自己的运动潜能，享受平衡自在的生活而不懈努力。 第二章 分析

1.1环境分析

综观世界经济格局与鞋业行业的发展轨迹，中国鞋业格局在2009年发生巨

大变化，这些趋势或许是鞋企业调整自己适应变局继而获得健康发展的脉搏。市场集中度更高；市场竞争将更惨烈；品牌型企业竞争优势更加明显；创新成为突围的关键；功能性健康产品成为最大消费趋势；更多奢侈品牌进入市场；精细化生产将成为中国鞋业又次管理的升级。 而在当今社会，人们各有所需，我们的产品定位于30—50岁事业有成中年男士，并且现已成为众多企业家和领袖爱用的品牌。 中国同样作为发展大国，也作为一个具有世界影响力的大国，我们从这里大抵能够窥探到中国市场的巨大潜力。

1.1.1宏观环境分析

New balance一天天的发展。在如今大多数运动名牌请运动明星代言的潮流下，New Balance却始终不为所动，只是因为美国历任总裁里根、布什、克林顿，苹果公司总裁乔布斯、微软公司总裁比尔盖茨都不约而同地穿着New Balance，并且，这些社会名流、企业精英都不自觉地成为了这个品牌的忠诚爱好者。 温家宝总理近年来一直穿一双New Balance运动鞋去视察工作。无论是当年四川地震,还是现在的云南干旱，New Balance992一直陪伴着总理。

1.2 消费者分析

1.2.1 消费者总体分析

一个品牌要赢得消费者，取得真正的市场成功，必须要满足消费者的物质

利益，同时又要满足消费者精神上的价值认同。需求品牌的力量是强大的，当消费者愿意购买我们的产品时，要让消费者心里上得到最大的满足，认为物有所值。心情舒适，并且满足消费者的需求。在当今激烈的竞争中，各种品牌的鞋都会用各种各样不同的促销方式来吸引顾客购买，因此鞋子的性能和特色极为选择鞋子的重要因素。New balance消费群体的范围非常广。我们可以通过消费者与媒体的接触度来投放广告，从而实现大范围的媒体宣传。使我们的产品与消费者“亲密接触” 。他们与媒体接触程度层次不一，年轻一代的大学生拥有最新潮的思想，对于时尚有独到见解。穿着打扮独具一格，对网路信息了解最多，电视报纸就稍显欠缺。政治领袖和成功的企业家有着成熟稳重的气质，细腻的思维和对事物要求完美，网路媒体报纸一定是他们时常关注的。 我们可以根据各个层面消费者需求不同采取不同的宣传策略，从而达到全国全面的推广活动，大力度的宣传。

1.2.2 New balance的消费人群

（1）大学生群体

（2）工薪阶层

（3）社会成功人士

（4）政治领袖

1.2.3 New balance的消费人群分析

(1）大学生群体：体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。是年轻的新一代，是时尚的代名词。

(2）工薪阶层：大多是白领，在忙碌的工作之后有丰富的娱乐生活，对新鲜事物感兴趣，是兼具理性与活力的群体。

(3）社会成功人士：接触的更多的是品牌和光鲜度。这个产品可以带给自己多少回头率。

(4）政治领袖：大多工作繁忙，需要一双舒适、适合自己脚的好鞋子。对于时尚并没有过多的关注，真正追求的是产品本质的东西。

1.3 产品分析

New balance最初是1906年波士顿的一家脚弓支撑器公司，上个世纪50年

代的New balance开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋，1972年，Jim Davis在波士顿马拉松日那天买下了公司。当时，New balance公司每天只能生产30双比赛鞋。 1976年New balance 320慢跑鞋被“Runner s World”运动杂志评选为“世界第一慢跑鞋”。当时的马拉松冠军弗莱明穿的就是320跑鞋，后来这款鞋在全世界广为流行。 从1991年到2002年，New balance已经成为全世界成长最快的运动品牌，每年在全球的销量达到了4000万双，2001年收入超过11．6亿美元。虽然多年前在中国市场上就可以看到打着“NB”标志的运动鞋，然而不久前来到北京的New balance运动鞋公司首席执行官Jim Davis却固执地认为，他此次的中国之行才代表着这个美国第二大、世界第四大的运动鞋品牌正式登陆中国

1.3.1 New balance产品需求分析

领导穿新百伦篇六
《新百伦》

领导穿新百伦篇七
《新百伦广告创意分析》

新百伦广告分析

新百伦简介： 新百伦New Balance，1906年，William J. Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立，现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。

New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。

新百伦总裁：

New Balance总裁Mr. Jim Davis本身是一位专业长距离跑者，且曾多次参加马拉松比赛。

Mr. Jim Davis坚信要继续成为慢跑鞋之王，公司一定要有更多的跑者加入，而他身为公司负责人，更应该以身作则，于是他在鞋子还未正式进入生产阶段之前，既开始参与鞋子开发的过程。

Mr. Jim Davis本身也是非常热爱跑步的人，他说：跑步可以让他工作

New balance表现得更好，也让他有更愉快、美满的家庭生活。 Mr. Jim Davis非常相信Achieve New Balance那就是《新平衡主张》。什么事情都要作到中庸之道，只是一味地工作，而不懂得以运动来调试身心，是不够的。所以，Mr. Jim Davis非常照顾员工，他不希望员工经常加班，希望每个员工都有美好的家庭生活，他是非常热爱家庭，也希望员工热爱家庭的一位大家长。 Mr. Jim Davis可以把一批几万双没有做好的鞋子全部烧掉，因为N

Mr. Jim Davis是一位跑者，所以他非常坚信（越合脚的鞋，越能展现出运动的潜能）。因此，在全球运动品市场一片低迷景气之下，New Balance仍一直不断持续地在成长，这绝对是因为Mr. Jim Davis对New Balance企业有相当的坚持，而这份坚持更展现在客户满意、产品品质和高科技上。

产品系列：

1， 首先是新百伦574：新百伦574作为NewBalance新百伦的当家鞋款，成为兼具经典与时尚而备受都市潮人追捧的经典复古鞋。574被认为是576的简版。574，576都是公认的经典款式，配色无数，576一般都很贵，574价格比较亲民。

2， 而996系列则历史比较久，这个纽巴伦型号源于历被誉为总统慢跑鞋新百伦慢跑鞋99X系列。99X系列自从1982年诞生，经历三代设计变迁共推出过11款型号，备受喜欢复古风人的欢迎。

3， 新百伦625系列：这款纽巴伦型号是轻量越野跑鞋，属于户外鞋款，帮面多采用网布+人造革，正常穿着鞋子不会进水的，这个系列是比较少的。

4， 8系列不多，9系列是高端，990-993属于总统慢跑鞋，都是超轻跑鞋。994往上属于潮鞋，一直到999，都不便宜，而且99X基本都是美国产 。

5，10XX系列一般是科技跑鞋居多，1012，1063、1064都是科技跑鞋，属中端缓震系。 6，12XX系列主要是1224、1225、1226都是科技跑鞋。

7，13XX主要是1300(复古)，1320(越野)，属于做工较好，价格较高的，1300主要是英产。 8，2000，2001，2002，最高端的复古跑鞋，使用最先进的技术，和最好的鞋面材质，也是最贵的。

看到了newbalance各型号的介绍，大家是不是对新百伦有更深的了解呢。 鞋款系列：

美国鞋

美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。

功能性跑鞋

New Balance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项

高科技专利设计如ABZORB SBS，STABILITY WEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。

竞赛鞋

New Balance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。

越野跑鞋

New Balance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORB SBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。

多功能鞋

New Balance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动，New Balance都能提供一双最适合的多功能鞋，让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。

健走鞋

走路运动已逐渐受到大家的喜爱，因此消费者对于一双健走鞋有更多的需求和要求，除舒适感外，更需要有高功能及专业性，New Balance健走鞋便依此需求而设计。“逛街不累”是New Balance健走鞋的一大特色。

户外运动鞋

New Balance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。New Balance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。

篮球鞋

New Balance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。

NOVO鞋

Novo在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITY WEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载New Balance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。

科技复古鞋

New Balance复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了New Balance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。

童鞋

New Balance童鞋是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，New Balance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用。

新百伦发展史:

1906年，William J. Riley先生在美国波士顿成立了一家名为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生，而Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感这件事也成为了一个传奇故事。

随着业务的不断发展，50年代的New Balance开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋，其中包括麻省理工大学的田径队。1956年，保罗夫妇从Riley先生手中买下了New Balance

公司。自那时起，鞋类制造发展成为公司稳步成长的主要业务。1960年，New Balance出品“TRACKSTER”系列运动鞋，这是全世界第一款可以提供多宽度楦头的运动鞋，此举成为制鞋业界的创举。

70年代，现任董事长总裁James S. Davis先生在波士顿的马拉松日那天买下New Balance，开始了崭新的一步。此后New Balance除致力于高科技的功能材质研发之外，更提供六种宽度楦头、两种高度鞋面的人性化服务，以满足各种不同的脚型，并且是唯一由美国制造进口的运动鞋。其独家研发的高吸震垫，能有效吸收99%的地面反作用力，也因此受到多国元首及各界精英人士所爱用，是享有“总统的慢跑鞋”之美誉的多功能鞋，是全美排名第二的鞋业公司。

“如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者！”——Jim Davis，New Balance公司首席执行官。

1972年，New Balance公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度的楦头和两种高度的鞋面，尽管这样做的成本非常高，但是New Balance为了让运动者最好地展现运动潜能，不遗余力。

新百伦的优势：

1.优质材料和执行

2.三种材料和颜色的组合（蓝，绿，灰。全蓝绿以及白色带小块的蓝绿色）

3.属于轻巧系列

4.绑带设计很有心思，跑步时不易松脱

5.LightningDry™标志，据说是高排水性的布料，可快速吸走湿气，時刻保持舒适和干爽。实用跑鞋上的优质网布和反毛皮

6.展示跟每个合作伙伴的庚哥和创造力并结合新百伦的精湛工艺，呈现出一段有意义的故事 新百伦广告词：

1.爱恨新平衡

新百伦的广告词分析：

1.爱恨新平衡：在这个本就不平衡的时代里生活，理所当然会产生出爱和恨，讨厌世间所有的不公平，但是新百伦的广告就结束了我们对社会的看法和态度。新百伦的鞋子曾被誉为“总统慢跑鞋”，顾名思义，奥巴马穿过993系列的跑鞋，

领导穿新百伦篇八
《新百伦品牌审计》

品牌管理期末论文

题 目 新百伦品牌审计

姓 名 陈震

学 号 31105335

专 业 工商管理（市场营销）

班 级 商学93__

新百伦品牌审计

品牌盘查

1. 历史

1906年，William J. Riley先生在美国波士顿成立了一家名为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生，而Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感这件事也成为了一个传奇故事。

随着业务的不断发展，50年代的New Balance开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋，其中包括麻省理工大学的田径队。1956年，保罗夫妇从Riley先生手中买下了New Balance公司。自那时起，鞋类制造发展成为公司稳步成长的主要业务。1960年，New Balance出品“TRACKSTER”系列运动鞋，这是全世界

第一款可以提供多宽度楦头的运动鞋，此举成为制鞋业界的创举。

70年代，现任董事长总裁James S. Davis先生在波士顿的马拉松日那天买下New Balance，开始了崭新的一步。此后New Balance除致力于高科技的功能材质研发之外，更提供六种宽度楦头、两种高度鞋面的人性化服务，以满足各种不同的脚型，并且是唯一由美国制造进口的运动鞋。其独家研发的高吸震垫，能有效吸收99%的地面反作用力，也因此受到多国元首及各界精英人士所爱用，是享有“总统的慢跑鞋”之美誉的多功能鞋，是全美排名第二的鞋业公司。

“如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者！”——Jim Davis，New Balance公司首席执行官。

1972年，New Balance公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度的楦头和两种高度的鞋面，尽管这样做的成本非常高，但是New Balance为了让运动者最好地展现运动潜能，不遗余力。

2.新百伦进军中国市场

1989年，新百伦曾以代理的形式进入中国市场，只不过那时完全依靠代理商销售产品，中文品牌名也是大家比较熟知的“纽巴伦”，在很长一段时间内，中国内地销售的NewBalance几乎都是仿冒品，正牌产品几乎销声匿迹。1998年开始，NewBalance开始收缩中国业务，收回代理权，取消了代工订单，开始在球鞋内部增加防伪编码。在“空档”了四五年之后，2003年11月，NewBalance重新返回中国市场，成立了新百伦贸易（中国）有限公司。

3.新百伦产品系列

美国鞋

美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。

功能性跑鞋

New Balance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORB SBS，STABILITY WEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。 竞赛鞋

New Balance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛

鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。

越野跑鞋

New Balance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORB SBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。

多功能鞋

New Balance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动，New Balance都能提供一双最适合的多功能鞋，让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。 健走鞋

走路运动已逐渐受到大家的喜爱，因此消费者对于一双健走鞋有更多的需求和要求，除舒适感外，更需要有高功能及专业性，New Balance健走鞋便依此需求而设计。“逛街不累”是New Balance健走鞋的一大特色。

户外运动鞋

New Balance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。New Balance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。

篮球鞋

New Balance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。

NOVO鞋

Novo在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITY WEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载New Balance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。

科技复古鞋

New Balance复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了New Balance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。 童鞋

New Balance童鞋是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，New Balance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用。

4.与产品相关的属性

（1）经典

new balance品牌已有一百多年的历史，在其发展的过程中，诞生了很多经典的鞋款。在美国，连总统都穿它跑步呦！所以也有人称new balance是“总统慢跑鞋”。

（2）创新与人性化

new balance源于平凡，精于科技，回归于人性，在探索历史传承优良传统的同时，也不忘融入时尚元素，赋予了品牌新时代的元素，是历史与创新的结合。

（3）时尚百搭

漫步校园，基本上可以看到很多时尚青年男女都穿搭新百伦以及各种明星，甚至政治人物，随处可见。

（4）舒适合脚

新百伦的鞋子十分合脚而且很轻盈，无论是跑步还是平时穿都很舒服。

5.传播，定位和分销

新百伦是通过聚焦于产品的优等质量和时尚百搭进行品牌形象的持续传播的，其品牌形象通常与中高端品牌发生关联。通过专卖，分销的方式，新百伦品牌形象得到了提升。

新百伦通常在时尚杂志，视频网站做广告。除了维护产品形象，新百伦还通过拍摄微电影等新媒体的手段，保持品牌的地位。

品牌探索

1.消费者知识

新百伦成功地将它悠久的历史，优良的传统及创新进行杠杆化，并使之成为全球最负盛名的跑鞋厂商之一。消费者对新百伦的品牌联想也许是“做工精良”，“时尚百搭”等。

2.品牌资产的来源

新百伦从来不与运动明星签约，因为他们认为适合明星的鞋不一定适合大部分的消费者穿着，所以ｎｅｗ ｂｌａｎａｃｅ公司将费用投入在产品的研发上。“鞋子就是最好的代言人“，Ｊｉｍ Ｄａｖｉｓ如是说。新百伦资产除了优良做工，时尚百搭外，另外三个关键来源是慈善事业，体育活动赞助，有趣的品牌营销活动。

（1）慈善事业

New Balance慢跑英雄联盟6K公益跑是一项为关爱孩子而奔跑的活动。在2013年明星阵营对抗赛制基础上，2014将升级为国内史无前例的城市间对抗赛。上海VS北京，成都VS重庆，广州VS深圳，6大城市，两两PK，轮番上演。所有报名参与本次跑步活动的选手，都将为自己所在城市助跑加分， NewBalance将代表PK获胜城市捐出1500双鞋给慈善机构

（2）体育活动赞助

2012 年取代 adidas 成为利物浦赞助商的勇士足球（WARRIOR

FOOTBALL），恐怕将很快销声匿迹——据 SOCCERBIBLE 消息，母公司 New Balance 正在计划将它完全归入旗下，全面接管勇士足球的业务，包括取而代之成为利物浦等原勇士足球赞助球队的赞助商，这意味着 2015/2016 赛季的装备上将不再出现勇士的 logo，而是 New Balance 字样。

2014年5月24日，New Balance中国在重庆国际博览会展中心启动“全球最快乐的5公里跑” The Color Run™活动。上万名慢跑爱好者组成了色彩斑斓的奔跑队伍，尽情挥洒彩色粉，美丽的山城在慢跑者们的狂欢中，彻底变成了一个缤纷绚丽的NB世界，同时也让2014年中国版图上New Balance彩色跑的旅程迈出了新的步伐。

The Color Run™活动于2012年1月份推出，现已成为全美最大规模的系列活动，2013年在全球范围内共举办100多场，包括中国的北京和广州，参加人数

超过一百万。在本次重庆站，门票更是在短短的两天时间内便受到跑步爱好者们的一抢而空，其受欢迎程度可见一斑。而在2014年，除了领跑的深圳和重庆，The ColorRun™的脚步还将踏上更多城市，北京、上海、广州等都蓄势待发。

3.假冒伪劣：对品牌资产的威胁

1995年，新百伦授权台湾镇恒企业的董事长张国扬担任大陆地区独家销售与配销合伙人。镇恒企业在广东阳江市设有一座鞋厂，在台湾接单、大陆生产，也曾是新百伦的OEM代工厂。因低廉的价格与讨巧的设计，新百伦某些复古款跑鞋在亚洲市场颇有号召力。张国扬瞄准这个机会，说服戴维斯增加在中国及周边国家的产量。然而，镇恒走得太远了。他甚至在未经授权的情况下，擅自生产设计不同色彩、款式的复古款跑鞋，向内地大量铺货。在顶峰阶段，阳江工厂新百伦运动鞋的月产量达45万双。由于波士顿方面松散的管理和监控，这种情况愈演愈烈，局面近乎失控。20世纪90年代中后期，在内地一些大城市的服装鞋帽批发市场上，百余元可以买到一双几乎乱真的新百伦慢跑鞋。即使在正规商店，价格也非常低廉，只是正品价格的1/3.这些五颜六色的彩鞋侧面均有一个好看的新百伦标识“N”，外观也与正品完全一致，材质却大相径庭。新百伦总部从中得不到任何好处。

建议

可以通过几种方式分析找到自己的品牌定位。一、可以通过选择不同的运动项目切入市场，走专业化的发展道路，像耐克与篮球运动、阿迪达斯与足球运动，都是非常成功的例子，当然这些国际品牌在专业化的路上已经非常成熟，作为新的品牌不宜和他们正面冲突，可以寻找其他差异化的市场。比如美国有一个新的运动品牌，开始切入市场的时候把重点放在健身的人群上，等在这个领域站稳脚跟后，现在又开始向其他的领域延伸，这家企业在每一个大的城市都冠名了一个篮球场，开始在篮球运动进行品牌渗透；二、可以通过区域市场来切入，因为中国市场很大；三、可以锁定高中低档不同的消费阶层。当然，只要企业的发展思路清晰，应该还可以找到很多的切入市场的途径。

找准定位应该说只是一个开始，从一个品牌的外延来看，分为知名度、了解度、偏好度、忠诚度几个方面，这几个方面不是独立存在的，而是逐步递进的。企业通过大量的广告宣传可以使知名度迅速提升，但是如果定位不清晰，宣传方式单一不到位，就无法使消费者真正了解一个品牌，不了解就不会产生偏好，更谈不上忠诚度。

电子商务的兴起，假冒的新百伦更加大行其道。因此，假冒伪劣的威胁比以往更加严峻，所以更加严格管理分销商的渠道以及打假的方式是很重要的。

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领导穿新百伦篇九
《new_balance品牌分析02》

·新百伦穿起来的感受(2016-01-02)