销售有啥奖惩任务

销售有啥奖惩任务篇一
《销售任务奖惩制度》

销售任务奖惩制度

为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售激励办法。

一、奖励制度

销售任务由销售经理根据销售时间节点制定，当月任务完成人员享受公司现金奖励。

（1）完成基本任务者，奖励现金100元。

（2）超额完成者除完成任务100元奖励外，另计每套奖励50元。

二、惩罚制度

销售任务由销售经理根据销售时间节点制定，当月任务未完成人员将受到相应的处罚。

(1)当月未售出一套者，处罚其连续值班6天，打扫楼上办公室，销控台卫生6日，（要求桌子、地面卫生的打扫）。

(2)当月售出一套以上但未完成任务者，处罚其连续值班4天，打扫卫生4日。

制度确认签字：

销售有啥奖惩任务篇二
《销售团队销售任务分解及奖惩机制》

鑫沙时代项目销售团队

销售任务分解及奖惩机制

一、 总销售任务及奖惩机制

1、 总销售任务

备注：上表中的销售任务金额指该月完成的签单合同金额。

2、 奖惩机制

 针对销售经理：若当月销售总任务完成，则销售经理的提成比例为该月合同总金额的1‰；若当月销售总任务未完成，但完成总任务的80%以上，则销售经理的提成比例为该月合同总金额的0.8‰；若当月销售总任务未完成，且完成金额低于总任务的80%，

则销售经理的提成比例为该月合同总金额的0.6‰。

若在半年内将总销售任务表中的总销售任务金额完成，则可将销售经理未完成任务月的提成比例补足至1‰。

 针对销售团队：若当月销售总任务超额完成，超额完成金额＜500万元，则奖励整个销售团队2000元；500万元≤超额完成金额＜1000万元，则奖励整个销售团队5000元；超额完成金额≥1000万元，则奖励整个销售团队10000元。

二、 分解销售任务及奖惩机制

1、 分解销售任务

备注：销售任务分解依据为目前销售人员为4人，根据总销售任务进

行平均分配。

2、 奖惩机制

 针对销售人员：若当月销售分解任务完成，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的1.5‰；若当月销售分解任务未完成，但完成分解任务的80%以上，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的1.2‰；若当月销售分解任务未完成，且完成金额低于分解任务的80%，则销售人员的提成比例为该月完成合同总金额的1‰。

若上月分解销售任务未完成，但在次月完成当月分解销售任务的基础上，并补充完成上月未完成的分解销售任务部分金额，则可将销售人员上月的提成比例补足至1.5‰；若在半年内将分解销售任务表中的分解销售任务总金额完成，则可将销售人员未完成任务月的提成比例补足至1.5‰。

若当月分解销售任务超额完成，则超额完成部分金额的提成比例按2‰计提。

 销冠奖励：在完成当月分解销售任务的前提下，销售业绩（销售总金额）第一名评为当月销售冠军，给予月销售冠军额外奖励2000元；若连续三个月评为销售冠军，则为季度销售冠军，给予季度销售冠军额外奖励5000元。

销售有啥奖惩任务篇三
《女装导购员销售任务奖惩制度》

销售有啥奖惩任务篇四
《1005Z-联合-项目销售任务及置业顾问奖惩制度》

**项目销售任务及置业顾问奖惩制度

一、 目的：

1、 建立行之有效的奖励金发放制度，激发、调动联合销售项目销售人员的工作积极性与主动性； 2、 加强销售人员工作的完整性与团队协作性。 二、 适用范围： 三、 适用时间： 四、 任务指标 五、 激励机制

作为销售团队的激励，分别采用定量考核以及定性考核为量大标准，相互依托，在保证业绩目标实现的前提下，也必须满足高专业素质的要求。

*月销售任务分配表

根据以上销售任务完成的情况，特设立以下奖励、培养、晋升制度（各分支机构根据当地市场及项目具体情况酌定）：

1、 特定房源开单奖：是指对在规定时间内第一个签定特定房源认购书并缴齐认购金的置业顾问进

行的除应得佣金外的特别奖励，奖励标准为人民币500元/人。

2、 大户型房源开单奖：大户型房源开单奖是指对在规定时间内第一个签定大户型房源认购书并缴

齐认购金的置业顾问进行的除应得佣金外的特别奖励，奖励标准为人民币500元/人。 3、 销售周冠军奖：销售周冠军奖是指在规定时间内项目团队及个人任务均达到月度保底任务要

求的前提下，对当月各周销售金额排名第一的置业顾问进行的除应得佣金外的特别奖励，奖励标准为人民币200元/人。销售周冠军奖的评选每周做统计，月底参照当月任务完成情况进行统一评选。

4、 销售月冠军奖：销售月冠军奖是指在规定时间内项目团队及个人任务均达到月度保底任务要

求的前提下，对当月销售金额排名第一及销售套数排名第一的置业顾问进行的除应得佣金外的特别奖励，奖励标准为销售金额排名月冠军的置业顾问奖人民币800元/人，销售套数排名月冠军的置业顾问奖人民币600元/人。销售月冠军奖的评选月底参照当月任务完成情况进行统一评选。

5、 晋升：连续3个月或累计4个月为销售冠军同时各方面表现优异者晋升为高级置业顾问；半年

度销售总冠军（平均每个月达到月度保底任务）、年度销售总冠军（平均每个月达到月度保底任务）晋升为资深置业顾问。

6、 培养：当月实现特定房源开单奖、大户型房源开单奖、销售月冠军奖大满贯且单月销售面积

达到400平米或者销售套数达到4套的置业顾问除上述奖励外，还将获得外派北京总公司学习培养1周，同时特殊奖励带薪假5天，旅游基金人民币2000元。 六、 处罚制度：

1、 每月度业绩排名最末位的置业顾问，在周例会上予以点名批评，并须以书面形式反省和检讨过

往工作的失误，以作警示；

2、 如果在其它同事都有成交的情况下，连续2个月都没有开单的予以淘汰； 3、 累计5个月位列项目最后一名的予以淘汰；

4、 累计3次抽查出，有浪费客户资源，超过有效期限而无跟踪回访记录者，予以严重警告，并取

消其当月所有评选入围资格。 七、

团队士气激励

1、 保持原有的早、晚会制度；增加每周的小型团建活动，缓释压力，增进交流沟通；增加户外会

议拓展活动保证每月至少一次户外团队拓展活动。

2、 每月1-2次公司销售沙龙活动及培训，增进项目间的交流，相互学习经验，分享成长的经历，

提升置业顾问的专业素质。

销售有啥奖惩任务篇五
《营销管理人员的任务》

销售有啥奖惩任务篇六
《市场营销管理的任务》

市场营销管理的任务

负需求(改变)：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。

无需求(刺激)：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。

潜伏需求(开发)：潜伏需求是指相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。在此种情况下，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。

下降需求(重振)：当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。

不规则需求(协调)：不规则需求是指某些物品或服务的市场需求在一年不同季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种需求状况。在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是对该市场进行协调。

充分需求(维持)：假如某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间（这是企业最理想的一种需求状况），市场营销管理只要加以维持即可。

过量需求(降低)：在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。

有害需求(消灭)：有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求。对此，市场营销管理的任务就是要加以消灭。

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销售有啥奖惩任务篇七
《市场营销管理的任务与分类1》

市场营销管理实质上就是在目标市场中为达到期望效益而进行的有意识的引导和控制。在这一过程中，企业管理者首先需要从市场要求出发，根据具体的需求状况来明确管理的任务、选择不同类型的管理模式。成功企业的管理经验证明：企业营利的关键在于了解顾客的需求，并以富有竞争力的优质产品来满足目标顾客。因此现代企业必须以市场需求状况为主体导向，以目标市场为基本动因，科学合理地分析和选择营销管理的任务与方案。

1、 市场营销管理的任务

在一般人看来，营销管理人员的工作任务就是刺激顾客对企业产 品的需求，以便尽量扩大生产和销售。其实这只是一种狭义的理解。按菲利普·科特勒的解释，营销管理是通过分析、计划、实施和控制，来谋求创造、建立及保持营销者与目标买主之间互利的交换，以达到营销者的目标。事实上，营销管理人员的工作不仅仅是刺激和扩大市场需求，同时还包括调整、缩减和抵制市场需求，这是依需求的具体情况而定的。简言之，营销管理的任务，就是调整市场的需求水平、需求时间和需求特点，使需求与供给相协调，以实现互利的交换，达到组织的目标。因此，营销管理实质上是需求管理。

不同的需求状况，有不同的营销任务。当需求处于无需求、潜在需求、需求失衡、需求饱和、需求过剩、需求衰退、有害需求、负需求等不同状态时，企业营销管理的任务也会因之发生变化。

2、 市场营销管理的分类

（1）刺激性营销

刺激性营销是在无需求的情况下实现的。无需求是指市场对某种产品或劳务既无负需求也无正需求，只是漠不关心，没有兴趣。无需求通常是针对新产品或新的服务项目而言的，消费者因不了解而没有需求；或者是非生活必需的装饰品等，消费者在没有见到它们以前也不会产生需求。因此，营销任务是设法引起消费者的兴趣，刺激需求，使无需求变为正需求，即实现刺激性营销。

（2）开发性营销

开发性营销是与潜在需求相关联的一种市场营销类型。潜在需求是指多数消费者对市场上现实不存在的产品或劳务的强烈需求。例如，人们渴望有一种味道好而对身体无害的卷烟，谁要能提供这种产品，就会立即获得极大的市场占有率。因此，营销任务是努力开发新产品，设法提供能满足潜在需求的产品的劳务，将市场上的潜在需求变成现实需求。

（3）同步性营销

许多产品和劳务的需求是不规则的，即在不同时间、不同季节的需求不同，因而与供给不同步，如运输业、旅游业等都有这种情况。针对这种情况的营销任务是，设法调节需求与供给的矛盾，使二者达到协调同步。例如，游乐场所节假日的需求量特别大，而平时营业清淡，对此，可通过灵活的计价、广告和安排活动等办法，使供求趋于协调。再如顾客多的时间适当提高价格，顾客少的时间适当降低价格，并多安排些吸引顾客的活动，多做广告宣传等。

（4）维护性营销

在需求饱和的情况下，应实行维护性营销。需求饱和是指当前的需求在数量和时间上同预期需求已达于一致。但是，需求的饱和状态不会静止不变，而是常常由于两种因素的影响而变化：一是消费者偏好和兴趣的改变，二是同行业者的竞争。因此，维护性营销的任务是设法维护现有的销售水平，防止出现下降趋势。主要策略是保持合理售价、稳定推销人员和代理商队伍、严格控制成本费用等。

（5）限制性营销

当某种产品或劳务需求过剩时，应实行限制性营销。需求过剩是指需求量超过了卖方所能供给或所愿供给的水平，这可能是由于暂时性的缺货，也可能是由于产品长期过度受欢迎所致。如对风景区过多的游人，对市场过多的能源消耗等，都应当实行限制性营销。限制性营销就是长期或暂时地限制市场对某种产品或劳务的需求，通常可采取提高价格、减少服务项目和供应网点、对导节约等措施。实行这些措施是难免要受到反对的，营销人员要有充分的思想准备。

（6）恢复性营销

人们对一切产品和劳务的需求和兴趣，总会有发生动摇和衰退的时候。在这种情况下，营销任务是设法使已衰退的需求重新兴起，使人们已经冷淡下去的兴趣得以恢复。例如，美国铁路客运多年来出现需求下降趋势，这就极需有效的恢复性营销。但实行恢复性营销的前提是牌衰退的产品或劳务有出现新的生命周期的可能性，否则必将劳而无功。

（7）抵制性营销

抵制性营销是针对有害需求实行的。有些产品或劳务对消费者、社会公众或供应者有害无益，对这种产品或劳务的需求，就是有害需求。此时的营销任务是抵制和清除这种需求，实行抵制性营销或禁售。抵制性营销与限制性营销不同，限制性营销是限制过多的需求，而不是否定产品或劳务本身；抵制性营销则是强调产品或劳务本身的有害性，从而抵制这种产品或劳务的生产和经营。例如，对毒品、赌博品、有害于人体的食品和化妆品、假药等，就必须采取抵制措施。

（8）扭转性营销

扭转性营销是针对负需求实行的。负需求是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或劳务不仅不喜欢，没有需求，甚至有厌恶情绪。例如，素食主义者对所有肉类有负需求；许多人对预防注射、节育手术有负需求；有些旅客对坐飞机有畏惧心理，也产生负需求。针对这种情况的营销任务是扭转人们的抵制态度，使负需求变为正需求。这对营销人员是一项很困难的任务，必须首先了解这种负需求产生的原因，然后才能对症下药，采取适当措施来扭转。

针对上述各种情况，营销管理者必须掌握一定的营销理论和方法，通过营销调研、计划、实施与控制等步骤来完成这些任务。在营销计划中，还必须对目标市场、市场高位、产品开发、产品定价、分销渠道、实体分配、信息沟通、促进销售等方面作出决策。

销售有啥奖惩任务篇八
《目前市场营销的核心任务是对客户关系的管理》

销售有啥奖惩任务篇九
《某公司销售任务制定管理办法》

销售任务制定管理办法归属体系：××有限公司经营管理手册――销售系统分册 文件编号：××―销－市场006 撰写单位：××销售中心市场部 版 本：第一版

生效日期：2004年4月1日 机密等级：□ 机密 ■一般 合计页数：3页 正文页数：2页 附件个数：无 制度正文目录：

1目的：为规范各级销售任务的制定工作，便于公司的统一管理，特制定此规定。

销售有啥奖惩任务篇十
《各岗位职责任务及奖惩制度》

人员招聘计划及奖惩制度

一、本年度招聘总任务目标：2012年底使项目部有100人员，培训部有50在培

学员。

二、各阶段招聘计划任务：

1. 三月份从外面招聘20名有录入培训基础的人员试用，项目部达到50-55

人之间。

2. 四月份项目部达到45-50个合格作业人员。

3. 五月份项目部达到75人。

4. 六月份项目部达到100人。

5. 七月份项目部达到115人。

6. 八月份项目部达到120人。

7. 九月份项目部达到130人。

8. 十月份项目部达到135人。

9. 十一月份项目部达到150人。

10. 十二份项目部达到100合格作业人员，50个在培训人员。

三、 招聘岗位：数据录入员

招聘岗位要求：

1. 高中专、技校及以上学历；

2. 懂得计算机基本操作，熟悉office办公软件；

3. 英文200字/分钟、五笔50字/分钟，日文50字/分钟；

4. 有良好的沟通能力、待人诚恳；有责任心和团队协作精神；

5. 具有较强的学习和领悟能力，勤奋敬业能够快速适应工作；

6. 身体健康能够对应项目紧急状态下的加班；

7. 从事过数据录入类似行业和懂日文的优先录取。

注：初中生和没有经验者，公司提供免费培训。

培训时间：45天

注：提前完成培训内容的可提前上岗。

培训内容：

1. 输入法（数字、英文、中文五笔、日文）

2. 项目日语

3. 计算机基本操作

4. 办公软件基础操作

转正后工资：（1500-3000元 上不封顶）

工资构成=底薪+技术工资+效益工资+加班费+奖金（月奖、季度奖、年终奖）

为了减少公司人员培养的无效工作，报名培训要求：

第一：自愿来学习的人员，先有三天的试学便于了解此行业与工作，

无需任何费用，公司提供场地老师和机器设备。

第二：三天后确认愿意长期从事此行业的人员，公司与其签订培训

协议，并交叁百元培训押金。

第三：培训合格后，叁百元培训押金在正式入职的第一个月工资中返还。

第四：对于签订了培训协议，有中途放弃的人员不退叁百元的培训押金。

四、 招聘奖惩制度（费用合计：

1. 招聘奖励制度

第一条：招聘一名学员，对行政部奖励叁百元人民币。

叁百元（￥300）发放前提要求：学员培训达标转试用。

叁百元（￥300）发放方式：

 培训转试用后，按照每个转试用生每人壹佰元（￥100元）

的额度进行奖励整个行政部当月奖励，由行政部负责人具

体分配奖金。

 其中壹佰元（￥100）作为年终奖金进行发放。

 最后壹佰元最为行政部第二年招聘预留费用。

第二条：达成任务的标准为学员培训达标转试用。完成月度招生计划超

额数量的人数，除了第一条奖励制度外额外每个学员嘉奖贰拾

元（￥20）人民币

第三条：提前一个月完成年度任务奖励行政部每人壹仟元（￥1000）人

民币。

2. 招聘处罚制度

第一条：当月未完成招聘计划按未完成的百分比扣除当月工资。

第二条：连续三个月未完成招聘任务的招聘员直接扣除第三个月的全部工资。

第三条：当月一个任务都未完成的直接扣除当月全部工资。

五、 招聘方法方式及招聘区域：

1. 招聘区域：

 秀山各中学

 秀山。。。

 周边。。。

2. 招聘方法：



六、 招聘具体区域开发计划：

1. 第一步：xx区域（具体时间：）

招聘方法：

2. 第二步：xx区域（具体时间：）

招聘方法：

3.

七、 招聘开支列表及费用标准预算

1. 秀山内外勤招聘所需：

 电话费：

 交通费：

 招聘宣传单页

 网上宣传费用：

 误餐补助：

 夏季降温补助：

 冬季取暖补助：



2. 秀山外招聘所需：

 电话费:188元/每人

 交通费：

 住宿费：



八、招聘费用报销制度及审批流程

招聘所需费用按照第七项的开支标准进行报销，不在此范围内的不予报销。 报销申报流程：

第一：招聘提前提交下月度招聘计划案，具体说明此次招聘的区域范围，

以及招人员，招聘的任务以及所使用的交通工具以及需要住宿等的要

求，提交总经理审批；

第二：月度招聘计划案总经理签字批准后，原件交由行政部备案，复印件2

份（一份财务留档，一份自己留档）；

第三：带财务留档的计划，办理费用预借手续；

第四：费用报销，完成月度招聘计划的，此次预借费用全部报销，未完成

月度招聘计划的费用按完成量百分比报销，其余的在下个月超额完成

的量补齐后方可申报此费用。

培训部年度计划：

一．4月份底完成20的培训任务；

二．6月20日完成20的培训任务；

三．8月底完成20人的培训任务；

四．

培训部岗位职责：

一．培训老师岗位职责：

根据培训要达到的目标，编写教案；

合理的安排教学时间和进度，并按照既定的教学进度进行；

完成公司培训任务和年度计划；

二．培训部助教职责（学校老师班主任角色）：

试学三天讲座中的第二天和第三天教学；

按照培训目标和教学任务，督促学生按照教学内容认真完成学习任务和练习任务； 按照规定的时间要求，使学员按时，保证学习质量的完成培训成为达标的作业人员； 配合各科老师完成教学，并对老师的讲解内容对不懂的学生进行补充讲解辅导；

管理学生考勤，值日管理；

学生的练习，考核测试统计等日常教学管理；

三．学员职责：

努力学习，按照教学计划和老师的要求完成每日的学习任务；

严格遵守公司的考勤制度和其他各项规章制度；

遵守助教的管理批评和教导，不得顶撞助教；

住宿的学员必须签署住宿协议，严格遵守宿舍规章制度；

努力学习使自己尽早的完成各项培训内容，达到公司要求能承接公司项目，成为一个合格的人员；

培训部达标要求：

一．键盘输入速度：

1. 数字速度要求：12000字/每小时，（200字/每分钟）100%正确率；（考核项目）

2. 英文速度要求：9000字/每小时，（150字/每分钟）100%正确率；（考核项目）

3. 日文假名要求：100字/每分钟，100%正确率；（考核项目）

4. 日文五笔要求：60字/每分钟，100%正确率；（考核项目）

二．计算机快捷键操作：快捷键列表中的内容，在工作中完全应用；（考核项目）

三．办公软件基础操作：熟练操作规定的Word与Excel教学内容；（考核项目）

四．熟背日文单词3000个（公司公布的项目单词）；（学习内容）

奖励制度：

一．学员奖励制度：

1. 一个月内完成培训任务的前三名：

第一名奖励：800元人民币；

第二名奖励：500元人民币；

第三名奖励：200元人民币；

2. 45天培训期内完成3000个单词记忆量奖励方式：（公司分配出示的单词表）

第一名奖励：800元人民币；

第二名奖励：500元人民币；

第三名奖励：200元人民币；

注：培训期间请病事假三次以上者不在此评比范围内。

处罚机制：

第一条：当天未完成学习任务，在第二天考核中还未完成学习任务者，处罚10元人民币（在转试用后在第一个月工资中扣除）；

第二条：学习态度不认真，连续5次或者合计7次未完成老师当天布置的学习任务者，取消其培训资格，办理离职手续额，并且扣除三百元培训押金；

第三条：请假次数合计6次以上者，直接取消培训资格办理离职手续并扣除叁佰元培训押金；

第四天：培训期间不履行请假手续，未经批准私自休假者直接取消培训资格办理离职手续并扣除叁佰元培训押金；

二．培训部教员奖励制度：

1. 培训助教奖励制度：培训周期为45天

第一条：每期内完成20名人员培训任务奖励500元奖金；

第二条：每期提前15天内完成20名人员培训任务奖励800元人民币。

第三条：每期超额完成培训任务的人员，按照超额的人员数量，每个人奖励30元

人民币。

2. 培训处罚制度：

第一条：当期未完成培训计划的工资按未完成的百分比扣除当月工资。

第二条：连续三期未完成培训任务的培训人员直接扣除第三期那个月的全部工资。

第三条：当期培训任务完成低于10人直接扣除当月全部工资。

生产部年度计划：

一．四月份任务现有人员名片项目必须达到每天每人处理120张速度并质检完成，百分之百

正确率；

二．五月份任务：四月份的作业人必须自负盈亏，培训部送来的试用期必须在本月底达到正

式作业人员的速度及品质（不及人工成本，公司负担）；

三．六月份任务：完成正式人员及第二个月使用期人员成本的项目量；五月底送来的试用期

人员必须在本月底作业速度和品质达到正式员工作业速度。

生产部岗位职责：

一．生产部部长岗位职责：

1. 遵守公司各项规章制度；

2. 监督管理组长，及组员，质检的工作并定期对其工作进行评价和问题分析以及改进

措施；

3. 进行项目分析，制定项目制作方案，分配方案；质检方案，质检流程，质检任务分

配，及项目制作各阶段时间及工作量要求；

4. 监管项目制作质检是否达到客户要求；

5.

二．生产部组长职责：

1. 遵守公司的考勤制度，卫生轮值制度、员工守则以及其他公司规定的各项规章制度；

2. 根据公司相关规章制度旅行监督职责，并对于违反公司制度、影响公司或项目正常

发展运行的事件进行及时的提出整改，并对不能完成整改的人进行及时处理；

3. 对员工讲解项目作业要求，作业规范，作业流程，及任务分配；

4. 制作质检内容及任务分配报告书：制作人，任务下达时间，提交时间，实际提交时

间；

5. 对于作业问题及时处理解决，并且整理成文件全员通告防止同一问题连续出现错

误；

6. 对于提交数据进行二次检证，兼任质检员，对于组员的作业品质进行记录和评价；

7. 统计计算每个组员的实际作业速度及返包量，返包次数，作业品质；

8. 提交项目完成情况分析情况；

9. 定期提交组员工作效率及品质报告书

三．生产部质检职责：

1. 遵守公司的考勤制度，卫生轮值制度、员工守则以及其他公司规定的各项规章制度；

2. 编制并完善质检规则，条例；

3. 改进质检手法，质检流程，质检方案衣服和项目品质要求；

4. 作业前分析项目，制定质检方案，质检流程，质检人员和任务分配方案；

5. 统计每个数据包的质检时间和质检人员；

6. 统计返包的：数据包名称及相关制作人、返包次数、返包具体问题记载；

7. 对于客户反馈问题进行记载：

 记载问题内容、制作人、质检人、修正时间，修正人员，反馈问题质检人员、