最佳可口可乐广告

最佳可口可乐广告篇一
《可口可乐历年广告语》

百年可口可乐广告语 广告语1886 请喝可口可乐 1904 新鲜和美味 满意――就是可口可乐 1905 可口可乐―保持和恢复你的体力 无论你到那里，你都回发现可 口可乐 1906 高质量的饮品 1907 可口可乐―带来精力，使你充满活力 1908 可口可乐，带来真诚 1909 无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐 1911 尽享一杯流动的欢笑 1917 一天有三百万！ （人次） 1920 可口可乐---一种好东西从九个地方倒入一个杯子 1922 口渴没有季节 1923 口渴时的享受 1925 真正的魅力 1925 六百万一天（人次） 1926 口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐 1927 在任何一个角落 1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品 1929 世界上最好的饮料 1932 太阳下的冰凉 1933 一扫疲惫，饥渴 1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间 1937 美国的欢乐时光 1938 口渴不需要其它 1939 只有可口可乐 1940 最易解你渴 1941 工作的活力 可口可乐属于---1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的 1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐 1945 充满友谊的生活 幸福的象征 1946 世界友谊俱乐部---只需 5 美分 1946 yes 1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友 1948 哪里好客，哪里就有可乐1949 可口可乐----沿着公路走四方 1850 口渴，同样追求品质 1951 好客与家的选择 1952 你想要的就是可乐 1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻 1955 就像阳光一样带来振奋 1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明 1957 好品味的象征 1958 清凉，轻松和可乐 1959 可口可乐的欢欣人生 真正的活力 1961 可口可乐，给你带来最佳状态 1963 有可乐相伴，你会事实如意 1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力 1965 充分享受可口可乐 1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦 1968 一波又一波，一杯又一杯 1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡 1971 我原拥有可乐的世界 1972 可口可乐---伴随美好时光 1975 俯瞰美国，看我们得到什么 1976 可乐加生活 1980 一杯可乐，一个微笑 1982 这就是可口可乐 1985 一踢；一击；可口可乐 1989 挡不住的感觉 1993 永远是可口可乐 1994 永远是可口可乐 1995 这是可口可乐 1996 这是可口可乐

最佳可口可乐广告篇二
《可口可乐广告大全》

CoCaCoLa的百年广告语欣赏

1896年 请喝可口可乐

1904年 新鲜和美味

满意------就是可口可乐

1905年 可口可乐---保持和恢复你的体力

无论你到哪里……..你都会发现可口可乐

1906年 高品质的饮品

1907年 可口可乐-----带来精力,使你充满活力 1908年 可口可乐,带来真诚

1909年 无论你在哪里看到箭形标记,就会想到可口可乐 1911年 尽享一杯流动的欢笑

1917年 一天有三百万(人次)

1920年 可口可乐---一个好东西从九个地方倒入一个杯子 1922年 口渴没有季节

1923年 口渴时的享受

1925年 真正的魅力

1925年 六百万一天(人次)

1926年 口渴与清凉之间的最近距离------可口可乐 1927年 在任何的一个角落

1928年 可口可乐----自然风韵,纯正饮料

1929年 世界上最好的饮料

1932年 太阳下的冰凉

1933年 一扫疲惫,饥渴

1935年 可口可乐-----带来朋友相聚的瞬间

1937年 美国的欢乐时光

1938年 口渴不需要其他

1939年 只有可口可乐

1940年 最易解你渴

1941年 工作的活力

1942年 只有可口可乐才是可口可乐

1943年 美国方式的世界性标志----可口可乐 1945年 充满友谊的生活,幸福的象征

1946年 世界友谊俱乐部-----只需5美元

1946年 YES

1947年 可口可乐的品质,是你永远依赖的朋友 1948年 哪里好客,哪里就有可乐

1949年 可口可乐------沿着公路走四方

1950年 口渴,同样追求品质

1951年 好客与家的选择

1952年 你想要的就是可乐

1953年 充满精力-----安全驾驶

仲夏梦幻

1955年 就象阳光一样带来振奋

1956年 可口可乐------使美好的事情更加美好

轻轻一举,带来光明

1957年 好品位的象征

1958年 清凉,轻松喝可乐

1959年 可口可乐的欢欣人生

真正的活力

1961年 可口可乐,给你带来最佳状态

1963年 有可乐相伴,你会事事如意

1964年 可口可乐给您虎虎生气

1965年 充分享受可口可乐

1966年 喝了可口可乐,你再也不会感到疲倦

1968年 一波又一波,一杯又一杯

1970年 这才是真正的,这才是地道货,

可口可乐真正令你心旷神怡

1971年 我拥有可乐的世界

1972年 可口可乐---伴随美好时光

1975年 俯瞰美国,看我们得到什么

1976年 可乐加生活

1980年 一杯可乐,一个微笑

1982年 这就是可口可乐

1985年 一踢;一击; 可口可乐

1989年 挡不住的感觉

1993年 永远是可口可乐

1994年 永远是可口可乐

1995年 这是可口可乐

1996年 这是可口可乐

1997年 每刻尽可乐，可口可乐

1998年 看足球，齐加油，喝可口可乐；

1999年 抓住这感觉

2000年 可口可乐 节日‘倍’添欢乐；

2001年 活出真精彩

2002年 激情无限----可口可乐

2002年 团结就是力量

2003年 尽情尽畅，永远是可口可乐

2004年 要爽由自己

2006年 每一个回家的方向都有可口可乐

CoCaCoLa的百年广告语欣赏

1896年 请喝可口可乐

1904年 新鲜和美味

满意------就是可口可乐

1905年 可口可乐---保持和恢复你的体力

无论你到哪里……..你都会发现可口可乐

1906年 高品质的饮品

1907年 可口可乐-----带来精力,使你充满活力 1908年 可口可乐,带来真诚

1909年 无论你在哪里看到箭形标记,就会想到可口可乐 1911年 尽享一杯流动的欢笑

1917年 一天有三百万(人次)

1920年 可口可乐---一个好东西从九个地方倒入一个杯子 1922年 口渴没有季节

1923年 口渴时的享受

1925年 真正的魅力

1925年 六百万一天(人次)

1926年 口渴与清凉之间的最近距离------可口可乐 1927年 在任何的一个角落

1928年 可口可乐----自然风韵,纯正饮料

1929年 世界上最好的饮料

1932年 太阳下的冰凉

1933年 一扫疲惫,饥渴

1935年 可口可乐-----带来朋友相聚的瞬间

1937年 美国的欢乐时光

1938年 口渴不需要其他

1939年 只有可口可乐

1940年 最易解你渴

1941年 工作的活力

1942年 只有可口可乐才是可口可乐

1943年 美国方式的世界性标志----可口可乐 1945年 充满友谊的生活,幸福的象征

1946年 世界友谊俱乐部-----只需5美元

1946年 YES

1947年 可口可乐的品质,是你永远依赖的朋友 1948年 哪里好客,哪里就有可乐

1949年 可口可乐------沿着公路走四方

1950年 口渴,同样追求品质

1951年 好客与家的选择

1952年 你想要的就是可乐

1953年 充满精力-----安全驾驶

仲夏梦幻

1955年 就象阳光一样带来振奋

1956年 可口可乐------使美好的事情更加美好 轻轻一举,带来光明

1957年 好品位的象征

1958年 清凉,轻松喝可乐

1959年 可口可乐的欢欣人生

真正的活力

1961年 可口可乐,给你带来最佳状态

1963年 有可乐相伴,你会事事如意

1964年 可口可乐给您虎虎生气

1965年 充分享受可口可乐

1966年 喝了可口可乐,你再也不会感到疲倦 1968年 一波又一波,一杯又一杯

1970年 这才是真正的,这才是地道货, 可口可乐真正令你心旷神怡

1971年 我拥有可乐的世界

1972年 可口可乐---伴随美好时光 1975年 俯瞰美国,看我们得到什么 1976年 可乐加生活

1980年 一杯可乐,一个微笑

1982年 这就是可口可乐

1985年 一踢;一击; 可口可乐

1989年 挡不住的感觉

1993年 永远是可口可乐

1994年 永远是可口可乐

1995年 这是可口可乐

1996年 这是可口可乐

1997年 每刻尽可乐，可口可乐

1998年 看足球，齐加油，喝可口可乐； 1999年 抓住这感觉

2000年 可口可乐 节日‘倍’添欢乐； 2001年 活出真精彩

2002年 激情无限----可口可乐

2002年 团结就是力量

2003年 尽情尽畅，永远是可口可乐 2004年 要爽由自己

2006年 每一个回家的方向都有可口可乐

最佳可口可乐广告篇三
《可口可乐广告中国发展》

第一次喝可口可乐已不记得是什么时候了，但印象中小时候喝得最多的可乐是非常可乐，也记得他的广告词是“非常可乐——中国人自己的可乐！”，然而现在市场上基本见不到非常可乐，大家喝的也基本全是可口可乐，为什么可口可乐能在中国市场取得如此大的成就呢？当然不排除它的口感最好，但可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢?”。确实，对于我这个不太喝可乐的人来说，我看可口可乐广告的次数比我喝可乐的次数还多，因此，对于我来说，它的广告比可乐本身更重要。

一提到可口可乐，我最先想到的便是郭晶晶、刘翔等体育明星畅饮可口可乐的情形、装着红褐色（透明）液体并附有水珠的玻璃杯、永远飘动的红丝带、广告语“雪碧，心飞扬，透心凉”、Coca Cola这舞动的英文logo以及喷薄而出的红色（透明）液体，给人以冰爽、运动的感觉，这在夏天极具诱惑力。

现在我们来看看可口可乐广告在中国的发展经历。

可口可乐公司作为中国改革开放第一个进入中国的的外国企业，当时他就是以赠送中粮公司一条生产线这种奇怪的方式进入的，而他的第一次广告也来得有点奇异。那是在1984年英国女王访华时，BBC做了一个纪录片卖给中央电视台播放，但中央电视台资金不足，于是就请可口可乐公司赞助，于是在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。

最初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国版本，但收效却不尽人意，直到20世纪末时，可口可乐公司才意识到广告也要本土化，于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。

那么本土化的第一步是什么呢？首先就是要融入中国文化，当广告里拥有中国传统文化符号时，广告才能被更多的中国人所接受，我们才能认同。在这点上它做得最好的便是每年春节的贺岁广告片，它运用典型的中国传统场景布置，

一家人都穿着红色的节日装，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味，这给人的感觉就是喝可口可乐也是传统节日春节中的习俗。它还为我国申奥、申博做宣传片，大力赞助我国体育事业，似乎已经是我国本土企业了。

其次，它更多的选择华人新生代偶像作为品牌形象代言人，1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，再后来又选择郭晶晶、刘翔等作为代言人。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。在这我想提及一下百事可乐广告，它以前的广告代言人形象好像全是国际体育明星，最近这段时间我才看到了华人明星形象，似乎它还不怎么融入中国文化，则应该也是它不能打败可口可乐的原因之一吧。

除了本土化之外，它的广告设计的活力也不可忽视。下面我们就以它的广告语为例说明。

1989挡不住的感觉!

1993永远是可口可乐.

2000 心在跳!我们努力活出真精彩!

2003 激情在此燃烧！

从单纯的宣传可口可乐产品本身到联系消费者社会生活，更多的关心年青一代人的工作、生活，这体现的是一种人文关怀，这种广告的力量是巨大的，他能博得年轻消费者的认可、亲睐、而年轻一代对可乐等碳酸饮料的消费能力是最大的，获得年轻人的欢心就等于获得市场。

可口可乐公司有先进的广告理念并能付之于实际行动，相信它在未来能永保强大的竞争力。

最佳可口可乐广告篇四
《可口可乐的广告策略分析》

可口可乐的广告策略分析

对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。 撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。

可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。

其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。

可口可乐不愧为世界第一品牌，具有长期的战略眼光。为了长期保持在中国软饮料市场的霸主地位，它的广告策略可以放弃美国思维，而主动融合中国本土观念。这种本土化策略，受到了每一位中国民众的欢迎。据中央电视台调查咨询中心数据，可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一，中国现在有90%的消费者认识可口

可乐。可口可乐的广告本土化策略值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴，比如联合利华的力士香皂的广告代言人常是国际女明星，如今坚持聘请中国女明星如李嘉欣、张曼玉、舒淇。作为本土化策略的榜样，可口可乐列为十佳广告策略排行榜第二名当之无愧。

口可乐vs百事可乐何以“屡战屡败”？

可口可乐诞生于1886年，而百事可乐比可口可乐晚12年。一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色，无论从市场渗透率还是品牌价值，可口可乐仍远远超过百事可乐。所以，人们仍然认为可口可乐是领导者，百事可乐是挑战者，而从中国的情况来看这更是一种不争的事实。

根据新生代市场监测机构实施的、"中国市场与媒体研究（cmms）"的连续监测，可口可乐凭借其"拉网式"的市场攻略，全国布网，层层推进，市场渗透率（饮用某品牌可乐的消费者人数与可乐消费者总数之比）一直"遥遥领先"于百事可乐。1999年、2000年其全国20个城市的渗透率分别是83.9%和85%，而百事可乐则分别只有65.5%和67.9%.但仔细分析我们会发现，百事可乐市场渗透率的增长略高于可口可乐，前者是

3.7%，而后者只有1.3%，而且这种趋势还在润物细无声般的进行着，到2004年前者达到了８９％，后者竞达到了８１％，真是让人有后浪推前浪的沧桑感触了。特别是最近媒体更是连篇累牍的报道百事的股本市值百年头一次超过可口，这更让人联想到新生代百事的锋芒锐利和可口可乐的无奈颓势。

百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的５0%.这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐"满天撒网"战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，在校园、旅游景点、娱乐场所等渠道重心投入，精耕细作，深挖渠道。并终于在上海、广州、成都、重庆、长春、哈尔滨、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出，在北京的两乐拉踞战中也在发生着局势转换，天平在缓慢的朝百事的乙方倾斜。

两乐的搏斗不仅缠绵百年，而且越来越像是一场永不谢幕的百老汇戏剧，其间的竞争搏弈跌宕起伏，精典案例纷呈。但从最近几年他们竞争的过程和结果看，大量的事实让营销界深思和费解，从很多侧面我们看到了行业领导者的营销无力。

1998年的中国碳酸饮料市场，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌，有一半的碳酸饮料市场份额由可口可乐公司占有。当时很多消费者应该有这样的体会：当你要餐馆的服务生拿“可乐”饮料时，服务生一般都是给你拿“可口可乐”。但2002年后，在国内很多大中城市的餐馆里，随处可见百事的立体海报，往往你要可乐饮料时，服务员拿出来就是百事可乐，当你说要可口可乐时，她会用嗔怪的表情让你觉得没有说清楚。这也从一个方面说明百事可乐在中国市场在挑战者的位置上逐渐占领了很多制高点，市场在发生着局势转换。

为什么一个代表着美国文化的可口可乐面对着“新生代的选择”总是显得力不从心，招式散乱。从营销的观点分析起来可能涵盖的内容太多，百事可乐的差异化传播策略，独特的产品组合策略和公关智慧等等到处都有可圈可点的大手笔。笔者谨从两乐营销的渠道策略和队伍管理来探讨一下行业间强强竞争何以胜的话题。

镜头回放：

哈尔滨市场：百事的蓝色阵地

哈尔滨市场是北方市场的必争之地，尤其是饮料行业，国产品牌很难分得一羹。可口可乐至1993年建厂以来，在哈市市场一直占据着绝对的霸主地位，最高时占碳酸饮料的７０％的市场份额。然而，哈尔滨百事可乐公司在本地不建厂（工厂在长春）的情况下，在向可口可乐挑战的行动中，多年来一直盈利，销量逐年大幅度上升。２００４年百事可乐以碳酸饮料３１％的市场份额略胜可口可乐一筹，哈尔滨市场被百事可乐总公司嘉奖为“增速最快的市场”。走在哈市的各大广场和繁华街道，到处可见百事的蓝色海洋和浓烈的新生代的气氛。所以经常听见有大学生说：“我们喜欢百事，因为我们是叛逆的一代，我们喜欢创新，但面对就业生存的压力，我们无法象可乐渲染的那样使自己浪漫起来。”所以，面对残酷的市场竞争，可口可乐即不“可口”，也不“可乐”，倒是“祝你百事可乐”成了与时俱进的年轻人的节日或生日祝福了。

何以至此：

成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加之训练有素的人员管理，这一切使营销系统产生了良性的持久的驱动力。

１．良好的渠道管理。

百事可乐将一线的销售人员分为wat（批发协助员）和dsd（直销员），其中dsd为主要力量，从事区域市场的直销工作。wat和dsd的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、pos张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。尽管模式相近，但相对来讲这几年百事的表现明显优于可口可乐，所以说可口可乐的战略地位动摇也是理所当然的。

20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事花费巨资买进的20辆依维柯，提供了送货上门的服务。从这一天起，客户的皇帝感觉由此产生了。百事公司在渠道上不断变幻手法，推陈出新。它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户，充当街道终端的邮差功能，以实现最终的精耕细作的营销初衷。

1992～1993年间，为了适应上海的不同地段级差地租这个新事务，上海百事陆续从国外进口了1500台散装饮料机，这种集快捷、现场配置、冷冻、一次性饮用诸多优点为一身的方式被上海市民所接受。20世纪90年代末期，上海百事已经有了可观的市场份额和知名度。

对于百事的总体市场战略格局，基本可以阐述为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场设立辅销所，作经销商的协销工作；三类市场进行人员常态拜访管理，有潜力的做常驻人员管理。无论那种模式百事始终没有忘记对渠道的开发和控制，对渠道的掌控和管理是百事各级营销人员的核心内容之一。未来市场的竞争就是品牌和渠道的竞争，就象军队仅仅有陆军没有空军无法战斗一样。可乐提倡的３a法则（买得起，买得到，乐意买）是真理中的公理，但事实确是很多城市的仓买当你买可口可乐的时候，店主常告诉你没有，当你要走的时候，他却说我再找找，然后就有了。面对陈列整齐的百事可乐，我想这就是可口可乐的渠道危机，品牌一点问题是没有的，消费者的指牌购买就是最好的注释，是他的促销、人员、渠道力出现了问题综合导致的。没有动力夯足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太多的关系。笔者经常去终端检查各类消费品的陈列情况，并和店主谈一下各家的销售人员，倾听一下他们的看法和评价。经常有店主说：“虽说都是定期拜访，但百事的业务４天就能来一次，可口的业务往往得七天来巡店一次，同时可乐的业代穿的挺利落，说话也受听，就是不动手做事，百事的就不一样了，调整产品陈列，擦拭灰尘，

甚至进狭窄的小库看库存，有促销通知的也很及时，所以你就不用问为什么在我的店里百事卖的好了。”在渠道规划和管理的缺欠之余，似乎企业的人力资源的素质提升和培训也同样的重要，高频率高质量的拜访往往就是高效额渠道掌控力，强势的掌控力带来的就是巨大的销量。

２．灵活多变的促销策略

促销又称为销售促进或营业推广，是营销组合4p中最务实的营销策略，也是影响和吸引消费者最有力的手段。它可以分为针对消费者的、针对经销商的sp战术。百事可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的。对比一下百事可乐与可口可乐的促销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑的挖空了心思，倾情演绎，都堪称精彩，但深入了解，百事可乐似乎略胜一筹。1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。2000-2005年间，百事可乐逐渐推出了系列的促销活动，“爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、集卡兑奖等方式，设计精良新颖的百事球星衫，球星画报等等都成了百事叛逆、激情、创新的代言佐证。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。

针对经销商，百事可乐公司主要采用搭赠、价格优惠和折扣等销售促进策略。在2002年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌最低之列，而且百事往往在产品容量上大作文章，使得百事产品具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、vcd奖励等活动。针对配合较好、思路新颖的经销商，百事公司的促销手段多样，提供经销商员工培训机会，提供人力扶植市场，等等一系列促销手段，无论攻心还是攻城，潜力默化的升华就是厚积薄发的效果，是让羡慕者眼红的。

３．严格系统的销售人员管理

百事公司有着国际化上百年沉淀更新的现代营销理念，有基于此制定的现代营销管理体系，加上熟悉中国市场的管理层，这一切打造了百事可乐高效务实成功的管理平台，也构成了百事可乐的人力资源巨大优势。百事可乐中国的各灌装厂公司管理层现在几乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国员工特点的管理者能在中国市场上扬长避短，策略得当，克以制胜。中国人做了高层管理者之后，他们知道中国人的传统优势和不足短板之处，能因地制宜，因人而异的制定务实落地的管理政策，充分发挥人的主观能动性，避免策略政策天上遨游，基层工作地面闲逛的恶性局面。现在笔者通过调查得知，百事各个分厂的营销员工都倍感工作压力大，而且时刻都有被炒鱿鱼的可能。

百事可乐公司今天取得的成绩与其严密规范的销售人员管理是不能分开而论的。营销人都知道，今日的中国市场，即使拥有了高质的品牌也不代表销量和利润，只有掌握了渠道终端，掌握了消费者；才能真正拥有了市场。百事可乐采用了国外一直沿用的线路预售制销售体系，将一线的销售人员分为wat(批发协助员)和dsd(直销员)，其中以dsd为主要力量，从事各个市场的直销工作。建立wat和dsd的工作内容主要包括线路管理、营销道具管理、产品货架陈列、动态档案登记管理、竞争信息反馈等。而与客户的货款结算工作，则由负责送货的司机兼做。百事可乐各区的主任进行现场监督管理，业务人员每次拜访都必须有记录，而且每天的拜访次数(面访)由过去没有定额，逐渐发展到今天的30次、35次、40次，一直到45次!严格的管理和危机意识使得营销人员谁都不敢懈怠。

为了更好的发挥企业的良好科学营销体系的执行力，百事还建立了严格缜密的表单体系，并有着对各个级别营销人员的过程监督管理体系。针对各级营销管理者，百事采用层层工作责任制，销量指标、市场费用落实到人，一切都量化制度化，建立了奖罚分明的营销正负激励体制。同时业务人员的奖励直接与销

售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励，含物质、现金、荣誉乃至培训机会等等。

由于百事可乐公司大量采用直销方式，在很多大中城市都建立了庞大的跑街巡单队伍。直接面对终端零售市场，深挖渠道，使得大部分零售商采用了百事可乐的冰箱，瓶箱，占用了经销商的大笔压瓶资金，人员密集，资源密集，大投入大策略，使得可乐精干高效的队伍面对百事的战术，颇有好虎难敌群狼的悲沧感觉。当可口可乐醒悟过来采用同样的方法发展终端市场时，经销商们已不愿意拿出更多的压瓶资金，自然就形成了可口可乐销售通路的一道障碍。

虽然这几年百事的销售人员流动大些，每年都有２０－３０％的人员流动，但在至臻完善的预售体系平台下，有好的品牌做支撑，有好的管理策略，大一点的流动比例反而为企业创造了新鲜流动的血液，流水不腐，户枢不蠹说的就是这个道理吧。我们面对可口可乐做了５年多的业务代表，真能相信他的激情和动力吗？

为了充分发挥各级营销人员的能动作用，百事公司有着一整套的人力资源发展计划。从基层的业代cr到业务主任tds，乃至到区域经理tdm，大区经理um，每个层级都有自己严格的考核评定标准。业绩到了、各项指标均达到了，有职升职，给予更大的空间，无职增加收入和薪酬标准，纳入职业经理人备选库中。 挥舞企业蔚蓝色或是鲜红色大旗的都是人，因此只有人动起来，你的品牌的活力才能展现出来，渠道更有驱动力，促销才有渗透力，品牌更有核心竞争力。所以说企业间的竞争归根结底还是人的竞争，因为人若无力，渠道无推力则营销无力，品牌就更无活力可言了。

做人当如百事可乐

1886年和1894年，两名美国的药剂师误打误撞地发明了可口可乐和百事可乐。之后的一个世纪，两大品牌统治着全球的饮料市场。

翻开可口可乐的发展历史，有很多光辉灿烂的篇章。最令人感动的莫过于二战期间，象征着美国精神的可口可乐公司庄严承诺：美国大兵可以包括战争前线内的任何地方以5美分的价格买到可口可乐。为了这个承诺，很多可口可乐的员工失去了生命。当1945年战争结束的时候，大批美国人成了可口可乐的忠实拥护者，谁都不会忘记它在自己最艰难时刻带来的美好感觉，可口可乐也由此将他最接近的对手百事可乐远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场。这个美国文化的符号直到今天仍然是全球最有价值的品牌。

毫无疑问可口可乐是很令人尊敬的公司，但是本文所要着重讲述的却是它的竞争对手——百事可乐。

1923年，由于对糖原料的投资失败，百事可乐宣布破产。1931年，百事可乐被Loft糖果公司的主席CharlesG.Guth收购，使它能再度在市场上出现，但是当两大可乐发现部分零售商将低价的百事可乐灌装在可口可乐中销售时，一心希望打造自己品牌的总裁古兹对这种欺诈行为采取了强硬的处罚措施。但是这样的结果却导致零售商纷纷放弃百事可乐，百事可乐再度面临倒闭的命运。1932年，无力支撑的古兹派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。可口可乐总裁哈哈大笑，认为百事可乐不值那么多钱，

最佳可口可乐广告篇五
《可口可乐广告变迁1》

最佳可口可乐广告篇六
《可口可乐广告分析》

最佳可口可乐广告篇七
《可口可乐__广告__评析》

可口可乐 席卷世界的红色飓风

可口可乐的简单介绍

可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。

可口可乐广告评析

可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。

其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的飞机上腾空跃起，落在晶莹剔透的冰雪中，暗示了雪碧的清新直爽。据称，起用华人新生代偶像做宣传之后，可口可乐在中国的销售增长了24%。

可口可乐不愧为世界第一品牌，具有长期的战略眼光。为了长期保持在中国软饮料市场的霸主地位，它的广告策略可以放弃美国思维，而主动融合中国本土观念。这种本土化策略，受到了每一位中国民众的欢迎。据中央电视台调查咨询中心数据，可口可乐已连续7年在市场占有率、最佳品牌认同比例和品牌知名度上名列第一，中国现在有90%的消费者认识可口可乐。可口可乐的广告本土化策略值得欲进入中国市场的外国品牌借鉴，比如联合利华的力士香皂的广告代言人常是国际女明星，如今坚持聘请中国女明星如李嘉欣、张曼玉、舒淇。作为本土化策略的榜样，可口可乐列为十佳广告策略排行榜第二名当之无愧。

可口可乐广告成功的原因

1、“无处不在”的理念

可口可乐公司有一句著名的销售格言：有人的地方就会有人“口渴”，就会对饮料产生购买需求。因此，如果产品能让消费者伸手可及，就一定能占有市场，“无处不在”的理念就是这个道理。“无处不在”的理念主要体现在渠道和终端建设上。可口可乐公司跟分销商、装瓶厂一起合作，装瓶厂把产品卖给分销商，分销商将产品送到消费者手里。可口可乐与装瓶

厂的关系几经调整，形成了一个全球装瓶厂网络，一个庞大而复杂的分销体系。大约有员工两万人和相关的一百万人构成了这一体系，他们同时也为产品配方、产品生产技术、质量控制过程、销售、设计、包装工艺和营销战略提供技术和后勤支持。通过对这个行业价值链的控制，保证了可口可乐以最佳状态送到世界各地的消费者手中。不管你身在何处，可口可乐都在你身边。可口可乐的可见度、购买的方便性是其他饮料无法企及的。可口可乐公司奉行三个环环相扣的营销法则：一是产品无处不在，任何时候、任何地点你想喝可口可乐产品，就可以买得到；二是当你想喝饮料时，首先想到要喝的，就是可口可乐品牌的饮料；三是当你付出一个价钱的时候，觉得物有所值。

2、支持体育活动

对任何一件产品来说，总是希望能通过某些特殊活动来丰富自己的品牌内涵，提高品牌形象。可口可乐一向把“欢乐、活力”作为两大宣传重点，而体育运动作为活力、挑战、进取的象征，与可口可乐的精神十分吻合。因此，可口可乐的公关和广告定位一直以体育为特征，利用体育作为营销媒介和诉求手段，其形象设计也与体育密不可分，与体育结下了不解之缘。在推动体育运动方面，可口可乐公司一直是全球的典范，从1992年起他们一直支持奥运会，70多年来也一直支持世界杯，同时广泛赞助了40多项娱乐活动。在中国还支持了2004年在北京举行的奥运火炬接力以及北京2008年奥运会的一些推广宣传活动等等。赞助体育赛事，能够提升企业形象、扩大品牌知名度，有利于产品促销，增强与消费者的亲和力与沟通，促进企业文化发展，为企业公关提供机会。

3、赞助公益事业

赞助公益事业可以使公司获得媒体宣传、政府关系资源的开发等增值效应，也使企业品牌价值得到进一步的提升。可口可乐对公益活动的投入可谓不遗余力。在中国，从1993年开始，可口可乐加入了赞助“希望工程”的行列。而且11年来始终如一。此外，可口可乐还捐助成立了两个江西可口可乐希望之星高中班，并捐赠800万元支持家庭贫困的第一代农村大学生。2004年可口可乐又启动爱心助学计划，用来帮助广东省各城市的困难家庭儿童重返校园，可口可乐将公益事业视为企业整体战略的一部分，企业不仅仅是出钱而且出心，形成了完善的公益事业体系。赞助公益事业，使可口可乐成功地在中国消费者心目中树立起“认真、积极、负责”的企业形象，让自己成为社会的一员，减少受众对外来品牌可能产生的防御心理，为开拓市场打下了良好基础。

4、本土化与多元化

如今可口可乐已经成为一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐没有一味地传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略，比如可口可乐公司的广告口号是“无法抓住好种感觉”(Can tbeat that feeling)，在日本改为“我感受可乐”，在意大利改为“独一无二的感受”，在智利又改成“生活的感觉”，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置，换言之，本土化随处可见。可口可乐的多元化战略在亚洲体现得更加明显。可口可乐公司注意到碳酸饮料在亚洲的受欢迎程度无法同美国和欧洲相比，其亚洲国家的总经理们一直对采用“本土化思维，本土化行动”战略热心有加。仅去年，可口可乐就在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种。这家历史悠久的公司尽管怀抱着最有价值的品牌，也正在重塑自身。从苏打水生产向所有可饮用产品领域进军，试图将自己改造成为一家本土化的“全面的饮料公司”。 如今，可口可乐已经拥有全世界最畅销五大软饮料品牌中的4个(可口可乐、健怡可口可乐、芬达及雪碧)，公司旗下的产品超过100种；全世界近200个国家的消费者每日享用超过10亿杯可口可乐公司的产品，占全世界软饮料市场的48％。可口可乐的成功告诉人们，品牌对企业来说无疑是最重要的资产。

最佳可口可乐广告篇八
《可口可乐历年经典广告词(全)》

可口可乐历年经典广告词

cfj88导读：可口可乐是一个风行全世界的世界级饮料品牌，它伴随我们成长。可口可乐公司为了更好地推广自己的品牌，每隔一段世界就回推出跟当时历史事件有关的标语。 对喜欢收藏的朋友很有用，可以根

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可口可乐是一个风行全世界的世界级饮料品牌，它伴随我们成长。可口可乐公司为了更好地推广自己的品牌，每隔一段世界就回推出跟当时历史事件有关的标语。

对喜欢收藏的朋友很有用，可以根据罐身来判别罐子的年份，而且也能更好地了解我们所喜欢的可口可乐。

1886 Drink Coca-Cola

最早的宣传语，与自由女神（Stayue of liberty）同年出生，也是使用频率最多的标语，畅行一百余年历久不衰。

1904 Delicious and Refreshing

一九O四年至一九一七年间，可口可乐正处内销成长巩固期，功能性的标语提示了美国国民，可乐的神气之处，同时期西方世界的爱因斯坦发表了相对论，人类开始认知到天才的正确定义。东方的中国此刻正从帝制剧烈地转型到国民共和阶段。

1917 Three Million a day

观望了三年，中立的美国终于加入世界大战的行列，三百万瓶的日销量，宣告了可口可乐销售开始狂增的起点，以及世界品牌的地位。

1922 Thirst Knows No Reason

因应消费者习惯，早期的可乐厂只有夏季开张，可口可乐此时张说服大众，北纬三十至四十五度左右的美国，四季都是喝可口可乐的好时光。

好莱坞（Hollywood）发行人类第一部彩色电影《海上钟声》，可惜因制作成本太高的关系，无法再持续制作彩色片。

1925 Six Million a day

此标语与可乐丽池男孩（Ritz Boy）广告同步推出，是广告天才阿契．李（Arch Lee）的经典杰作，同年中国国父孙文逝世。

1927 Around the Corner from everywhere

一九二七年至一九二九年，为可口可乐的第一波大扩张，中南美与欧洲是其主要重点，中国也名列其中，这句标语的<Everywhere>正展露出当局的全球化企图。同年有声电影问世，可口可乐也在这一年放送广播广告。 1929 The pause That Refreshes

一九二九年十月二十四日华尔街股市大崩盘，开启了人类史上最严重的经济大萧条，一片哀鸿遍野的股灾确实需要片刻的清凉时刻。同时，德国加入可口可乐生产行列。

1932 Ice cold sunshine

等待经济复苏的黎明来到的同时，东方的日本及西方的德国正将军事主意扩张到极至，紧绷的情绪将各国的关系降到冰点。期待可口可乐带来和平的曙光．．．．

1963 It’s the refreshing thing to do

<Refreshing>与<Cold>是可口可乐公司最常用，也最有信心的功能性字眼，除了可乐的冰镇消暑，卓别林的<摩登时代>同样让你清凉快意。

1938 The best friend thirst ever had

喉咙的干涸需要可乐，那么面对经济信心的危机呢？超人（Superman）选择在此时诞生，美国的自信于是有了依靠。同年澳洲、奥地利与南非加入可口可乐的大家庭。

1939 Whoever you are,whatever you do,wherever you may be,when you think of refreshment,think of ice cold Coca-cola

这是历年来最长的标语，内含二十一个单字，如同爱情片中的对白，整句念完需要花你一点时间。经典名片<乱世佳人>（Gone with the wind）成功地风靡全世界，超人的死对头蝙蝠侠（Batman）也是在这动荡的年代出世。

1942 The only thing like Coca-cola is Coca-cola itself

由十个单字组成，<Coca-Cola>连续出现两次。一九四二年至四四年间也是第二次世界大战最炽热的时期，由于喝不到正牌的可口可乐，德国境内出现了冒牌货(Afri-Cola)，可口可乐公司于是推出了此一标语，告诉德国军要尊重利权，杜绝盗版。

1944 Global high sign

由字里行间越略可看出，美国对第二次世界大战<诺曼地登陆>的信心与期待。这个心战喊话同时也是可乐标语第一次与饮料意象的脱离。

1948 Where there’s Coke, there’s hospitality

<Coke>首度出现在广告标语——温情与可乐同在。同年可乐进驻香港，<印度的良心>甘地亦与此时遭刺，愿他所敬仰的神与他同在。

1949 Coca-Cola along the highway to anywhere

四O年代末乃至整个五O年代是汽车文明走向主流的开始，高速公路将可乐更快地送达每一个角落，同年冷战随着北约组织的建立展开，两大阵容间的心理距离极需可乐来化解。澳门于本年开放可乐进驻。

1952 What you want is Coke

新力(Sony)发展电晶体收音机，这个革命使得家电进入到全新的领域（随身听、收录机都是它的后代），但此时普遍单价仍高，可口可乐还是得到欢畅的最佳选择。爱而兰于本年停止了自英国内销可乐，卷起袖口自己来。

1956 Coca-Cola makes good thing taste better

猫王Elvis Presley推出首张迷人专辑<Heartbreak Hotel>，立即获得榜首佳绩，好风味的可口可乐是摇滚乐最佳良伴。伊朗亦于同年与可口可乐相会。 1957 Sing of Good Taste

李政道、扬振宁获诺贝尔物理奖，象征着华人的智慧在世界舞台开始绽放。可口可乐瓶罐此时正值发展新品种的关键期，一九五六年至五九年连续推出四个标语，证实了高层的重视。同年台湾开始生产可口可乐。

1958 The cold, crisp taste of Coke

<Taste>是可口可乐五O年代最喜欢使用的动词，如同<足球之神>比利是当时运动界的动词，五八年的世界杯为其初登版，他同时也带回了雷米金杯给祖国。同年安哥拉(Angola)开始畅饮可口可乐。

1959 Be really refreshed

芭比娃娃出现，小女孩与父母间有了具建设性的讨论话题。对于小男孩，我们则

建议<可口可乐>小汽车。从本年开始，衣索匹亚有了自己的可乐厂。 1963 Thing go better with Coke

美国总统甘乃迪于达拉斯遇刺。香港推出了<心旷神怡万事胜意>，这是当地最早的标语。柬埔寨可乐厂亦于同年开始运作。

1969 It’s the Real thing

美国太空梭登陆月球，本世纪人类最疯狂的梦想由阿姆斯壮达成，香港当年的标语为<真是好嘢>。

1975 Look up America

越战的结束带给美国难以忘却的挫折感，可口可乐的出现则适时地协助人民疗伤止痛。

1976 Coke adds life

可乐开始关注到日常生活的意象，香港则称之<可口可乐添情添趣>。同年毛泽东逝世。

1976 Have a Coke and a smile

美国与中华人民共和国建立交，同年可乐再度输入中国。当年香港的当地广告语为<可口可乐添欢笑>。

1982 Coke is it

香港称之<梗是可口可乐>，为另一个相当受欢迎的标语，尤其其广泛印制在可乐衍生商品上。

1986 Coca-cola red, white and you

除了一九四九、五六年两年外，四八至八六年间，<Coke>跃居标语的主角。可乐百年周年纪念推出<Coca-Cola>为开头，作为其复辟的开始。八O年代中期是红底白字商标，运用在瓶罐的旺盛阶段。同年挑战者号升空七十三秒后爆炸，留下全世界电视机前错愕的观众。

1987 Can’t beat the feeling

台湾称为<挡不住的感觉>，香港称为<无可挡的感觉>。就台湾而言是最受欢迎，也印象最深的一句可乐广告语，当年代言中文广告曲的是庾澄庆与叶倩文。 1990 Can’t beat the real thing

延续上一个好感觉，仅将<feeling>改为<Real thing>，只是续集的名气及人气往往不若首部曲，而这个定律显然不只适用于电影。柏林墙的倒塌，象征了民主成为东德的<Real thing>。

1993 Always Coca-Cola

简短有力的宣传，造就可乐史上最成功的标语，台湾成为<永远是可口可乐>，香港称之<永远系可口可乐>。这个长寿的标语历时八年，跨过九二、九六奥运，九

四、九八世界杯以及千禧年，为自以九一七年以来，最持久的宣传语。同年NBA公牛队(Chicago Bull)完成第一次三年霸，公牛王朝确定。（一九九八年的<Eat football, sleep football, drink Coca-cola>为足球专用的标语） 2000 Coca-cola. Enjoy

香港称之<起欢可口可乐>，<Enjoy>为续<Drink>后，最受消费者欢迎的动词。同年可口可乐注入北韩。

2001 Life tastes good

可口可乐公司将产品意象从饮料本质抽离，以人与人之间的情感出发，塑造出温馨的氛围，从网站、平面广告，到电视传媒一体成型的宣传，期待创造出另一波高峰

最佳可口可乐广告篇九
《可口可乐广告策略与创意发展》

(1)平面广告时期：一开始，可口可乐定位在饮料本身所具有的药物功能上，多采用户外广告和各种印刷广告等宣传形式。比如1902年，可口可乐公司就花掉了12万美元的广告费，强调可口可乐的药物功能，如“首创的一流药物，美味提神、健脑强身，对神经性衰弱、病理性头痛、神经痛、癔病、忧郁症等均有疗效”。

1904年，可口可乐转换了销售要点，不再强调其保健滋补的功能，把“清爽美味”当做广告主题。早期广告代理由达尔西(D’Arcy)广告公司担当。达尔西公司从1906年起就开始代理可口可乐公司广告，双方的合作关系长达50年之久。为传播“清爽美味”的诉求，广告中力图把产品与生活中令人愉快的形象联系起来，如俊男靓女在优雅的环境中休闲、打球等当时被认为是高雅的活动等。当坎德勒发现，利用名人效应做广告更能迅速推动产品的销售时，他邀请了很多当时的电影明星为可El可乐做广告。

1928～1935年，就职于达尔西公司的著名插图画家诺曼·洛克韦尔(Norman Rockwell)为可El可乐创作了6幅招贴画，如钓鱼的小男孩等，由于他感人的写实绘画手法、层次丰富的用色，将可口可乐平面广告的艺术性推上高峰。为了在寒冷的冬季增加可口可乐的销量，达尔西公司的阿奇·李(Archie Lee)提出，在圣诞节期间用圣诞老人的形象来促销可El可乐。当时在达尔西工作的创意主管亚瑟．李(Arthur Lee)，1929年创作出可口可乐令人难忘的广告语“清爽一刻”。1930年画家弗雷德·迈兹恩(Fred Mizen)为可口可乐杂志广告设计了一个圣诞老人形象。1931年，性格开朗的画家哈登·森德布洛姆(Haddon Sundblom)改进了圣诞老人的形象——把他塑造成一个胖胖的、心情愉快、总是穿着红色衣服的白胡子老头．他永远都亲切地笑着、眨着眼睛，尽情享受生活中的“清爽一刻”。圣诞老人的红衣服与可口可乐的标志色相同，而卷曲的白胡子象征可口可乐新鲜的泡沫。哈登的圣诞老人深受人们喜爱，成为可口可乐历史上最有名的形象之一。每年圣诞节，可口可乐的：圣诞老人总是出现在各种场合，同被玩具包围的孩子们一起分享可口可乐，别的圣诞老人则被挤在一边。

平面广告时期大量的招贴、报刊广告面世，人们通过精美的画面、各种独出心裁的形象设计和广告口号，了解了可口可乐的品牌和产品特点。这一阶段为可口可乐后来的广告策略打下了翔实的基础。

(2)电视广告时期：自从20世纪50年代有了电视广告后，可口可乐公司就意识到广播电视广告对提高品牌知名度具有巨大的潜力，于是开始注重可口可乐广告的视觉表现和音乐表现。可口可乐第一则电视广告是在1953年由达尔西广告公司拍摄的，虽然只是简单的定格动画，但吸引了许多人的注意力和兴趣。对可口可乐以及达尔西公司而言，电视广告一开始只是一种尝试性的媒介，因为当时有电视机的家庭不是很多。可口可乐最初是通过节目赞助的方式接触到消费者，证明有效后赞助了一系列电视节目。仅在50年代，可口可乐就参与了当时美国最受欢迎的30多个演出节目。

达尔西公司以平面广告见长，虽然努力帮助可口可乐开发新的媒介，但在1956年可口可乐创办人去世之后，可口可乐的广告业务就被委托给了麦肯·艾里克森(McCann—Efickson)广告公司。在麦肯公司代理可口可乐广告业务期间，采用了大量影视广告的表现形式，将电视广告推到极致。

1953—1963年期间，电视广告的整体数量以及制作水准普遍都有显著提高。整个20世纪60年代，可口可乐的广播广告和电视广告也有很大发展。1963年，麦肯公司的创意总监创作出“可口可乐让一切更美好”的广告语及广告音乐，马上成为全球推行的广告诉求，被翻译成许多国家的语言。于是开始聘请一些流行音乐艺术家创作并修改广告歌曲“可口可乐让一切更美好”，使广告更适合面对年轻人市场。例如，聘请美国著名的演唱组录制不同版本的广告歌曲在电台播放，让这首广告歌成为了当时的流行曲。

1971年时，麦肯公司创作了可能是可口可乐历史上最成功也是最经典的电视广告“山顶”篇。广告中来自世界30个国家身穿本民族服装的年轻人，每人手拿一瓶可乐，站在意大利某座大山的半山腰上，齐声合唱一首名为“我想让世界大声歌唱”的广告歌曲。它传递出一个基本信息就是，可口可乐是连接人和人之间的纽带。歌词大意为：“我想为世界造一个家，用热情与爱心装扮它；小蜜蜂围着苹果树飞舞，雪白点的斑鸠叫喳喳„„”虽然歌词在末句才提到可口可乐，但整条广告用天籁般的歌声传达出对和平、友爱和世界统一等人类普遍存在的情感渴望。①这支耗资22．5万美元的广告片很快成为具有时代意义的经典作品。广告片在美国首次播出一周后，可口可乐就收到了超过4000封赞许的信件，有人抱怨60秒钟太短，有人则因为太喜欢广告歌曲而要求电台播放这首歌。显然，

广告深深触动了人们的心弦，已经超出了一般广告的商业价值，在世界各国都受到普遍欢迎。

1974年，由于水门事件以及尼克松总统辞职给美国带来了政局的不稳定，这种情形向可口可乐提出了新的挑战。他们推出了“向前看，美国”的广告策略：当国家质疑自己的方向时，可口可乐提醒全体美国人，向前看，去看我们国家好的一面。广告片中展现了一些被认为典型美国的场景，比如橄榄球运动员、牧牛人以及西部乡村歌手等。旁白说，“无论你在做什么或身在哪里，抬头看，去寻找真正的东西”，比如可口可乐。1974年《广告时代》杂志评选可口可乐公司总经理当劳·科夫(Donald R．Keough)为当年的年度广告人物，授予他的评价是“一家多年来成功运用广告扣合社会情绪的公司”典范。

1976年，可口可乐公司推行新的广告战役，将可乐作为一种可适用于任何场合的软饮料品牌来进行推广，主要针对年轻人以及保持心理年轻的人群。经过对近100条广告语的测试，最后采用“喝可乐，生活添味道”这句简单明了的广告语，告诉观众：可乐能给生活带来的欢乐。广告将可乐穿插在人们的El常生活场景之中，展现了可乐是食物、开心和休闲的最佳伴侣。

1979年发行的另一则广告片“米恩·乔·格林”篇恐怕是可口可乐历史上另一则著名的广告片，它所吸引的观众数目可与“山顶”篇媲美。广告讲述的是一个遭受伤痛挫败的运动员和小男孩之间的故事：受伤的橄榄球前卫格林从赛场下来，遇见一个12岁男孩球迷。格林正在气头上，男孩请格林喝他手中的可乐并向心中的英雄说：“我只想让你知道，你永远是最棒的!”原本恼怒的格林接过可乐一饮而尽，最后冲男孩微笑，并把球衣留给男孩。广告歌曲唱道：“一瓶可乐和一个微笑让我感觉不错，世界本该如此，我希望看见全世界向我微笑。”曾任可口可乐营销副总裁的毕凡伦(Bill Van Loan)评价说：“广告中两个人之间这种看起来真实、诚恳的交换，将一个过于敏感的人从伤感中拉出来，这种承诺并非言过其实。以往的广告让人们意识到可乐是一种带来清爽的软饮料，它不会改变世界或治好格林的伤口，但是它确实能够做到让运动员格林重新鼓舞精神，并最终展露笑容。”广告非常受人欢迎，信件潮水般地涌向可口可乐公司。它获得1979年全球最高广告奖项之一——克里奥(CLIO)广告奖。可口可乐公司

马上将同样情节的广告运用到其他国家比如巴西、阿根廷和泰国等，只不过把格林换成当地最有名的运动员而已。

到1980年，可口可乐销售量在美国饮料中排名第一，占24．3％的市场份额。1982年，可口可乐又推出更简明直接的新广告主题：“就是可乐!”这一主题不仅延续了以往的广告战役，而且继续强调了可口可乐的产品质量、带来的清爽感觉、欢乐等要素，引发人们喝可乐的欲望。

令人啼笑皆非的是，可口可乐公司1985年推出的“新可乐”，遭到了前所未有的抵制。因为可口可乐已经成为美国人生活的一部分，公众强烈要求回归到原有的可乐口味中去。这种情形下，公司只好改变策略——将原有的可乐重新命名为“可口可乐经典口味”(Coca—Cola classic)。于是1986年的广告策略就分两个部分进行：新口味用“抓住可乐的波浪”(注：Wave既指可口可乐商标上的波浪，也暗示生活潮流)广告语，专门针对那些年轻、先锋、很有竞争力的消费者；经典口味则用“红白色与你”广告语，强调饮料广泛的诉求和情感联系。为了吸引美国的年轻人，可口可乐公司专门甚至设计了一个非同寻常的“代言人”：麦克斯．海杜姆(Max Headroom)。他是用计算机虚拟出来的人物，声音是合成的。以他为代言拍摄的多则广告播出后，海杜姆很快成为新潮英雄。他所得到的公众反馈远远超过以往任何一个代言人，人们纷纷写信打探他的身世、索要海报等。1987年，这位深受年轻人喜爱的虚拟明星又重返广告荧屏。

1988年开始的广告战役“挡不住的感觉”，希望塑造可口可乐是人们生活中不可分割的一部分的形象。因此，广告片主题广泛，亲情、爱情都包括在内。广告音乐充满深情和期待，在全球将近100个国家播放。

1993年可口可乐公司的广告策略发生了巨大的转变。在纽约一家创意公司 CAA(Creative Artists Agency)的帮助下，他们推出了“永远的可口可乐”系列广告。与众不同的是，它一开始就分别推出了27个针对不同目标群的不同的广告。还运用了电脑动画等各种新技术手段，在这些广告中创造了可口可乐广告中一个最有名气的形象——北极熊。最早创作北极熊这个形象，是为了建议人们在看电影的时候喝可乐。设计者们将憨态可掬的北极熊放在冰天雪地的世界，手捧一杯可乐，在等待“电影”(北极光)的出现。制作一部这样的广告，从头到尾需要12周的时间，中间涉及形象设计、动作设计、黏土模型制作、三维图像加工、

场景合成、声音合成、灯光处理、细节调整等众多环节。北极熊广告取得相当大的成功，一共为可El可乐出演了6则广告，包括“北极光”篇、“小熊学游泳”篇、1994年奥林匹克运动会的“滑雪”篇和“圣诞节初次登台”篇等。北极熊系列广告，运用了当时少见的3D动画制作技术，形象逼真非常可爱。尤其难得的是，它把人类的情感投射到了动物身上，因而大大增强了广告的感染力。“永远的可口可乐”主题的广告战役从1993—2000年前后持续了7年，除动画北极熊之外，还使用了诸如幽默、音乐、故事性等各种手段，创作出无数的广告片，都旨在加强可口可乐与消费者之间的情感联系。

进入21世纪，可口可乐的广告策略更加国际化。比如1998年推出的以穆斯林斋月为背景的“博爱”篇，讲述的就是一个妈妈带着毯子和食物与小男孩去孤儿院，小男孩跟孤儿们一起踢完足球后与朋友一起共享一大瓶可口可乐的故事。广告强调的是全世界共通的博爱与慈悲，在马来西亚、印度尼西亚、巴基斯坦、孟加拉国、阿联酋、土耳其、埃及、黎巴嫩、摩洛哥等全球20个伊斯兰教国家播映，反响很好。