洋河海之蓝蓝色经典棉柔型价格多少

洋河海之蓝蓝色经典棉柔型价格多少篇一
《谈谈“洋河蓝色经典”》

谈谈“洋河蓝色经典”

一、先说说广告词

由4A广告公司-奥美国际广告创作

广告词：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。

这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。 “洋河蓝色经典” 广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。

作为一个一直追求并且从事广告事业的从业者来说，是非常欣赏这一广告词

二、再看看洋河酒的历史荣誉

1915年洋河大曲获“全国名酒展览会”一等奖：巴拿马国际博览会“国际名酒”称号及金质奖章

1923年南洋国际名酒赛会上获“国际名酒”称号

1979年全国第三届评酒会上，洋河大曲荣获“中国名酒”称号，跻身于全国八大名酒之列

1984年在全国第四届评酒会上，55度洋河大曲蝉联“中国名酒”称号，荣获国家质量奖金牌，38度洋河大曲荣获国家质量奖银牌

1989年在全国第五届评酒会上，洋河大曲蝉联“中国名酒”三连冠，55度、48度、38度洋河大曲荣获国家质量奖三块金牌，28度洋河大曲荣获国家质量奖银牌

1990年在轻工部举办的全国浓香型白酒评比中，洋河大曲被定为标杆酒

1992年洋河大曲在美国荣获国际金奖

1995年通过ISO9002质量体系认证，洋河大曲通过国家方圆标志认证

1999年“洋河”商标被国家工商总局确定重点保护

2001年通过ISO14001环保管理体系认证

2002年“洋河”被国家工商总局认定为中国驰名商标

2002年洋河集团参与浓香型白酒国家质量标准制定

2003年洋河大曲取得国家原产地标记保护

2003年洋河集团整合型管理体系（包括ISO9002质量体系、ISO14001环境体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和HACCP食品卫生安全控制体系）通过认证审核

2003年洋河集团喜获全国精神文明建设先进单位称号

2004年洋河集团被评为全国爱国拥军模范单位

2005年洋河集团荣获中国白酒经济效益十佳企业称号

2005年洋河集团获得全国文明单位和江苏省纳税百强企业称号

三、白酒市场刮起了“蓝色风暴”

白酒市场近两年刮起了一股“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨胀，2007年已突破10亿元的销售额，创造了中国白酒单个品牌销售的奇迹。

洋河的成功应该回功于其独特的品牌战略和一系列配套性的营销策略。从形象上，洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄的传统色彩，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了中国白酒包装的一次革命；从产品的香型风格上，洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以“非浓香”口感为主的绵柔型白酒风格，是中国白酒质量一次质的飞跃；在渠道终端上，洋河蓝色经典大胆地运用终端制高点营销策略，迅速在核心市场形成市场区隔。 ㈠清晰的品牌定位

2003年8月，洋河蓝色经典成功上市，标志着洋东莞美容美发河蓝色文化的“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业的形象色，既延续了洋河酒文化的传统特色，又体现了与时俱进的现代文明，更重要的是在探索一种差异化的营销理念。洋河蓝色文化的定位，入一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。

一个品牌的价值创新，取决于鲜明的定位。洋河蓝色经典的定位，清晰而又锐利。在品牌内涵和外延，洋河蓝色经典的定位

是多层次的：

1.洋河蓝色经典着眼于中高档价位的白酒市场。

2.对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上。

3.对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上。

4.对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上。

5.对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。

在近年的高端酒市攻坚战中，“水井坊”的价值定位、价值表现、品牌文化传播模式，可以成为高档白酒品牌的经典教科书。“高档价喜欢我的跟我来值”的塑造，在产品价格、渠道、促销、广告传播的每一个环节，都得到了完美的演绎。洋河蓝色经典的品牌定位，延续着“水井坊”的高价值品牌塑造的经典表现，把品牌定位从营销传播的每一个环节表现出来，这是品牌定位成功的关键之所在。

㈡终端上的执行力配称

“洋河蓝色经典”是洋河大曲的高端品牌，在江苏各大、中城市，以终端专卖、专柜、店中店和高档餐饮专卖买断的方式，来形成终端营销的竞争力。营销传播也仅针对江苏市场以及华东部分城市市场。这样的区隔策略恰恰印证了“在狭小的市场阵地上取得突破”的定位原理。

同时，在营销运作上，洋河制定了一整套营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场运作策略。特别是全新的“1＋1”营销方式，洋河自己深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感美容美发店外文名字受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高遥，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。

另外，洋河与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商甚至出现争洋河蓝色经典经销权现象，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的暖销。

㈢品牌传播引起消费者共鸣

洋河蓝色经典品牌的成功，不仅仅是绵柔风格的体现，更是一种由内而外的风格的转变。这两年，洋河一方面进行营销机制、营销方式、营销策略的改革和创新，实现了从传统销售向现代营销的成功转型；另一方面，通过打造“绵柔”的品质和独具特色的蓝色文化的完美结合，从而以变应变，以变求生存、求发展，最终实现企业的再次强盛。“蓝色就是洋河，洋河就是蓝色”，市场消费群体长期形成4399.com拳皇小游戏的这种共鸣，深深蕴藏在广大消费者的心灵深处。

蓝色是洋河的传统色，在全国八大名酒中唯有洋河的主色调是蓝色，历经了半个多世纪。天蓝洋河奠定了洋河蓝色酒文化的基础，为了使蓝色文化得到入一步延续与升华，我们入行了广泛深入的市场调研及周密的策划，将公司的主导品牌洋河蓝色经典与蓝色文化一脉相承，同时又突出了“蓝色”与“绵柔”的一体化。

“天之蓝”瓶的色度调试工作取得了质的突破，同时包装大胆采用弧形透明材料，寓刚于柔，其线条、瓶体等方面都体现了柔和的曲线。设计清灵透彻，艺术风格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重、风格划一的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底则造型典雅柔美，雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画美发类小游戏面达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色文化一脉相承，相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人以海天一色、博大王者的艺术享受。产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化：像大海浩瀚，像天空深邃，令人沉醉，催人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受到从未有过的宁静，阐述了“天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至远为蓝”的文化诉求点，将梦想与成功、梦想与无限、有梦想就有未来紧密相连。

蓝色经典从包装、品质、内涵以及广告语上都赢得了消费者的共叫，自然迎来了成功。

㈣差异化战略

1、产品差异化

洋河蓝色经典的产品形象和产品线组合，在高档酒中融合了大众化产品的套路，实现了高档酒市的产品再细分。产品的再细分充分显示了洋河蓝色深圳新时代广场经典在产品上的差异化力量。

2、价格差异化

洋河蓝色经典所有产品都是定位于中高档的消费者，价格分三个不同层次。洋河打造的“梦之蓝”是蓝色经典的高端产品，针对高端客户定价在538元，真正体现了高档酒的品位，也满意了最顶层消费者的需求；蓝色经典“天之蓝”满意中档消费者需求，定价在238元，成为送礼的首选酒品；洋河蓝色经典“海之蓝”定价于138元，与五粮春等南京高档酒的价格很接近，作为口味独特、文化底蕴深厚的洋河在这个价位上更具备竞争力。

㈤洋河的营销问题

快速成长的洋河在突破中，不可避免存在着各种各样的问题。

从品牌战略的层面上，问题在于：

1、洋河蓝色经典在销售额上已经接近了水井坊和国窖1573，但是在品牌价值定位上，洋河蓝色经典并没有形成类似于“高尚生活元素”、“中国第一窖”的锐利定位。洋河人对于这一点也有着清醒的熟悉——洋河蓝色经典还仅仅是产品品牌，还仅仅只是在产品力上表现出强劲的力量。从产品品牌到价值品牌还需要确定清土豆网免费视频2012晰、锐利的战略。

2、洋河蓝色经典以蓝色为形象色，在白酒品类中创造了差异化的视觉符号。如何将蓝色提升为品牌识别符号，如何在蓝色形象传播中创建属于洋河的产品文化、品牌文化、消费文化，洋河还没有提出足以让消费者认同的文化主张。

3、洋河蓝色经典从区域市场崛起，而区域化的品牌传播带来的信息散乱，让这个品牌明显缺乏统一的价值主题，很难形成集中的品牌传播效应。区域化的品牌传播让品牌缺乏拉力,这是洋河蓝色经典和水井坊、国窖1573在品牌传播上最大的差距。 从营销模式的层面上，表现出两个问题

1、洋河集团的营销系统一方面有传统国企高度集权的管理控盘中心的特征，同时企业在经销制传统模式上创新了一套高度市场化的运营系统。集权和分权之间，执行者、经销商以及不同地域的竞争状况不同而有中国文学博客网所差异。因此，洋河的营销模式在几十个分公司中很难形成统一。模式快速运行的效率并没有全部体现出来——这是洋河营销系统和五粮液、茅台的差距之所在。

2、洋河蓝色经典在中高端酒市取得了成功，形成了完整的营销套路；洋河大曲在终端、敦煌古酿在低档酒市的营销模式，还处在摸索阶段。洋河集团的中档、低档系列产品，所面临的竞争格局和中高端酒市完全不同，竞争强度也遥遥高于中高端酒市。因此，摸索中的模式是洋河实现全方位突破的关键所在。

从市场竞争的层面上，表现出三个问题

1、洋河蓝色经典三个系列产品价格区间，是中国中高档酒市的高竞争度价格带。100元～500元的价格区间内，云集着诸多的名酒中美发来回访话术高端产品品牌。五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖在全国酒市的布局，为洋河蓝色经典产品系列从区域走向全国设置了障碍。洋河蓝色经典在地域市场是强龙，但走出地域所面临的竞争是一个全新的课题。

2、江苏省内的竞争压力。江苏市场的今世缘、双沟的快速成长，使得江苏酒市充满变数。虽然洋河集团已经进渗透白酒行业前六，但是面对区域市场一些不理智的恶性竞争，是应战，还是稳守？竞争的压力让洋河在战略和战术之间，很难保持平衡。

3、未来的竞争风险。3年来白酒行业整体增长的势头给中国白酒业带来了新繁荣。名酒、区域强势品牌都蓄积了强大的力量。洋河处于中国淮河名酒带，徽酒、鲁酒的快速崛起让市场竞争更加激烈。

客看地说，洋河的创新，是全系统的创新，是传统名企适应市场、适应竞争的创新，也是摸着石头过河的手机观小说创新。同样，快速发展中所遭遇的问题，也是中国酒企在发展路上经常遇到的。做大和做强、区域化和规模化、团队领导力在品牌营销中的表现这些难题，需要在品牌未来的成长中不断探索。

如果作为泗阳人的路长全用他的切割营销理论导入到洋河蓝色经典产品，那么中高档白酒行业的好戏真的还在后面。。。。。。

洋河海之蓝蓝色经典棉柔型价格多少篇二
《洋河蓝色经典》

洋河蓝色经典“海之蓝”

“天之蓝”

一杯酒。一种海阔天空的胸襟。一份收放自如的男人情怀。

闭目细细品位，这正是洋河蓝色经典带给您的全新体验。深邃、睿智、博大、冷静，纳浩瀚大海于手中，酌深邃蓝天于一盏，这份勃发的豪情，恰似您搏击人生的写照。

深谙蓝色文明的精髓，洋河集团倾力推出主导品牌——洋河蓝色经典（天之蓝、海之蓝），凝结文明与精湛技艺为一身，唤醒一股绵柔、淡雅的韵味。经有着白酒地下宫殿美誉的洋河百年老窖发酵生香，五十年储存老熟特酿而成；再由国家级评委员精心酿制、勾兑。洋河蓝色经典酒体绵柔、堆杯不溢，入口绵柔爽净、香气优雅、陈香飘溢。

细节决定品位。为了与您的不凡品位相得益彰，洋河蓝色经典突破中国白酒的窠臼，创新推出大气又兼具时尚动感的造型。将蓝天与大海的神韵赋予酒瓶造型，一杯在手，尽显您的不凡情趣。

品位洋河蓝色经典，品位唯有您才能深深体会的那份成功者的从容。男人的情怀，您的情怀。

洋河蓝色经典“梦之蓝”

“有梦就有未来！”洋河蓝色经典梦之蓝高档产品开发有其美丽的引发人无尽的遐想，浩瀚的宇宙伴随着洋河的梦想永远吸引着洋河酒人求知的目光，其成功的开发融入了设计人员厚积始有薄发的努力，将包装及品牌的空间思考发挥的淋漓精致，清晰阐述了包装成就品牌的有效机制，为洋河贡献绵薄之力。 梦之蓝为以往天之蓝，海之蓝整合之作，集洋河蓝色文化之大成。无与伦比的钻石等级，名家风范，当之无愧为蓝色经典系列酒之魂，洋河至尊。外盒整体简洁大气，观之回味无穷。

独具的十二面盒四边外延，象征海洋和天空的广阔无垠，又体现了洋河所独特博大的海洋文化。盒身深蓝，天之悠远；底部墨蓝，海水深不可测。海天同为深色又凸现了梦的宁静与沉稳。

盒内上搭一横蓝卡为乾，下内底座外烫红金海涛纹，上面盈盈齐瓶身为坤，瓶子如同在波光闪烁的深蓝水面飘浮，又如临波迎风踏浪而来。

盒身大部分为透明有机玻璃，清澈如水，纯净似梦，微光闪烁如梦里清风。宛如馄饨初开之际盘古一股开天辟地的浩然之气。象征男人屹立海天之间的澄清方正刚直之气。

君子，在水中一支独秀，与洋河蓝色经典海洋文化──男人的酒这一主题丝丝紧扣。

背面鹰击长空图，雄鹰背若泰山，翼若垂天之云，扶摇羊角而上者九万里，绝云气，负青天，之徙于南冥也，水击三千里。惊涛骇浪卷起千堆雪，无一不体现了男人博大的胸襟，翱翔长空一览众山小的心怀。

瓶盖为独具匠心的蓝钻造型，瓶身为经典的流线水滴型，深蓝色彩，磨砂工艺与水晶的晶莹剔透体现了其高贵典雅，如芙蓉出水。

洋河精华一脉传承，海天之间惟我千年。梦之蓝，心之蓝，魂之蓝。

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洋河蓝色经典

洋河蓝色经典

据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，并指定其为向皇室的贡品。

新中国建立后，政府拨出专款，在几家私营酿酒作坊的基础上，建立了国营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名的名酒厂家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。

在外人看来，洋河酒厂似乎应该轻松一下了。洋河蓝色经典三年来的成功上市，一方面让一直在改革中的洋河酒厂迎来了发展的又一春，另一方面也为江苏全省白酒业的发展提供了一个样本。

洋河蓝色经典2003年9月面市，以独有的“蓝色文化”和“1+1”营销模式及超前的4×3后终端营销，迅速在高端白酒市场占领了一席之地。

品牌文化就是销售力

2003年9月，洋河蓝色经典成功上市，这是洋河蓝色文化的厚积薄发的结果，标志着洋河蓝色文化的“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业的形象色，既传承和延续了洋河酒文化的传统特色，又体现了与时俱进的现代文明，洋河蓝色文化的定位，进一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。洋河蓝色经典的品牌文化是：天之高为蓝，海之深为蓝，火之纯为蓝。爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化的一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化，除了寻求一种文化的定位之外，更重要的是在探索一种差异化的营销理念。

洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结的恒久不变的“天蓝瓶”。天蓝瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型的古典风格酒瓶，工艺特殊，色彩鲜艳，特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家专利奖。该酒1979年成为国家最早的八大名酒之一，并荣获过国际金奖，蝉联了国家名酒三连冠。

洋河展览馆里有原国家领导人胡耀邦、江泽民盛赞洋河“天蓝瓶”的照片；还有任红举、陶思耀为洋河“天蓝瓶”作的词、谱的曲，蓝色的小瓶里滴下清泉水，香飘千百年，到过蟠桃会，闻一闻，如半仙；尝一尝，云中飞，蓝色小瓶水流长啊！美酒伴春晖。

蓝色世纪，蓝色洋河。近年来，洋河着力打造“蓝色文化”，使其在挖掘、整合与创新中不断升华，并赋予其强烈的现代气息和时代精神，体现了与时俱进的现代文明意识，并以独特的文化定位确立“洋河”品牌在中国酒界的个性物征。

蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩，可以说，洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择，让洋河有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色，蓝

洋河蓝色经典的广告语是：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。这句话从横向上理解，宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀，从纵向上看，超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河蓝色文化的一种诠释。也可以说，男人的情怀就是洋河蓝色经典品牌的诉求；此外，蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量，海至深为蓝，天至高为蓝，梦至遥为蓝，火至精纯也为蓝，蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。

品质绵柔就是购买力

质量是企业的市场定位和对顾客的承诺，洋河蓝色风暴之所以能形成，关键就是独一无二的能满足消费者需求的质量，洋河蓝色经典的外在质量与内在质量都卓尔不群。 其蓝色经典的外包装在设计上突破了白酒包装惯用的红与黄的传统套路，以蓝色为主色调，以金色为辅色，突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人海天一色、博大王者的艺术享受。

在白酒市场“卖历史、卖年代、卖健康”等卖点中，洋河人始终以消费者满意为宗旨，以“质量是最好的卖点”为营销理念。为了创新洋河蓝色经典的绵柔新口味，企业通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研究，历经三年，打造出了绵柔型白酒的内在品质，做到了专家评介的“低而不寡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调”特色，于消费者是“香气优雅怡人，入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适”之口感，达到了增之一分则浓，减之一分则淡的品质，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度。 洋河蓝色经典还对传统工艺做了众多革新。采用慢火蒸馏。这是因为在蒸馏过程中先出来的酒和后出来的酒口味、香气都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香气比较幽雅，口味比较绵甜、柔软，洋河蓝色经典就是选用中段的酒。发酵时间短，酒体中香味物质就形成得少。洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺，通过控制升温，使发酵时间延长，从而促使酒体中香味物质充分形成，尽管这样会影响到出酒率，但酒质提高了。

为了使酒体更“绵柔”，“洋河”还设法控制入池酸度和入池淀粉比例。这项技术的难点在于：既要避免引起“香气大、刺激性强”等微量成分物质的产生或过量生成，又要防止抑制部分辅香辅味复杂成分的生成。通过生产多种特殊工艺的调味酒，建立适应消费者口味的勾兑模式和框架结构，为“蓝色经典”独特风格及科学保障体系的最终确立奠定了重要基础。即：利用夏季超长期（200余天）压窖的有利时机，生产出特级甜、特级绵、特级香调味酒；采用双轮底、回沙等传统工艺，生产特殊调味酒；利用酱香型等多种其它香型酒的生产工艺，生产出具有不同香型风格特征的调味酒。这些调味酒为“绵柔型”白酒提供了丰富的辅香辅味物质，使得“绵柔”的风格更加典型突出。

关于白酒饮后舒适度的研究，是洋河蓝色经典提升产品质量的一个重要措施。白酒饮后舒适度主要指饮后不暴辣、不上头、不口渴、肠胃舒适、很快恢复正常。白酒饮后是否舒适主要取决于酒中各种微量元素的种类、比值是否恰当。其中，最关键的是酯类物质和酸类物质的组合和配伍。酯类物质是芳香物质，酸类物质是呈味物质。酯类物质比重大了，酒就会冲、辣，有粗糙感；酸类物质比重大了，酒就寡淡、尾杂。而酯和酸这两大类物质又各有几十个种类，这些物质的量比关系都会对饮酒后的舒适度产生影响。所以洋河准确掌握、分析各种酒的微量元素含量，然后设置一个合理的配伍，运用微机勾兑技术，把各种原酒和调味酒，按最佳比例组合在一起，呈现给消费者的产品，不但口味绵软，而且饮后舒适。

创新营销就是市场力

营销理念是品牌成长的翅膀，企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换，做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远不做短期。洋河大胆创新营销方式，自己深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受到洋河的营销力和亲和力，感受到洋河蓝色品牌文化的博大和高远。创建了1＋1营销模式，被一位市场营销专家形象地称为“双人舞”，企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。靖江经销商季总在开始做洋河蓝色经典时，就把洋河蓝色经典当做自己的品牌，自己

的推进，公司在1+1营销的基础上又创新出4×3后终端营销模式，蓝色经典包装的第一眼、品质的第一口、诉求的第一次心灵感应，全方位地对目标消费者的心智产生冲击，差异化的竞争优势赢得消费者心智资源，表现了全新的市场影响力。

洋河蓝色经典受到市场的追捧，这是洋河蓝色文化、洋河优异品质和洋河新颖营销有机组合的成功，这是洋河人的杰作，这是洋河品牌的荣耀。归根结底，是文化赋予了洋河蓝色经典强大的生命力，洋河人勇于创新的开拓精神，也必将开创洋河更加灿烂辉煌的明天！

洋河海之蓝蓝色经典棉柔型价格多少篇三
《案例分析之洋河蓝色经典》

洋河海之蓝蓝色经典棉柔型价格多少篇四
《安徽：洋河蓝色经典系列价格体系》

安徽：洋河蓝色经典系列价格体系

中国食品招商网

2012/8/29 16:18:26 作者：liu1506 编缉：杨乐 市场督查网讯

在安徽合肥地区洋河蓝色经典系列市场销量平平，主要原因：1、洋河的零售价较高，针对合肥地区的消费档次上价格偏高，而且洋河主推产品还是天之蓝和海之蓝，梦之蓝系列市场销量较小。

2、洋河在合肥地区团购指导报价和流通渠道终端供货指导价是一致。

洋河海之蓝蓝色经典棉柔型价格多少篇五
《52度天之蓝价格表》

洋河天之蓝是洋河蓝色经典的中档酒，下面有海之蓝，上面有梦之蓝，所以，特别适合大众消费。喜欢天之蓝52度酒的朋友，可以看一看下面的价格介绍，价格比较便宜。下面，给大家详细介绍一下天之蓝52度酒的价格、图片、口感。多少钱一瓶大家可以接受？

52° 洋河 天之蓝 480ml

商品品牌：洋河

商品编号：B38100

市 场 价：¥498

购酒网价：¥359

可以货到付款的哦。

江苏[洋河]蓝色经典天之蓝浓香型42度480ml

参考零售价： ￥380.00

综合评分： 8.3 分

评论数：35条评论

产地：江苏

江苏[洋河]蓝色经典天之蓝浓香型46度480ml

参考零售价： ￥280.00

综合评分： 6.0 分

评论数：0条评论

产地：江苏

江苏[洋河]蓝色经典天之蓝浓香型52度480ml

参考零售价： ￥498.00

综合评分： 3.6 分

评论数：1条评论

产地：江苏

洋河浓香型江苏52°480ML

单位：瓶

条码：6932599212219

规格：1箱=6瓶

毛重：kg

净含量：480ml

酒精度：52°(vol)

原料：泉水,高梁,小麦,大麦,豌豆

以上价格参考自购酒网。

口感评价：

搜狐网友1358239303

发表日期

2013-01-15 16:45

口感特别好，浓香，价格实惠，很不错。

呐喊的拥趸

发表日期

2013-01-14 20:23

还可以我打 4.5 分

已经喝了四年了，味道绵柔，醇厚异常，与四川酒感觉不同，别有一种滋味。

whjcdm

发表日期

2012-10-06 15:18

还不错我打 8 分

我虽说不是很爱酒，但尝过的酒也不少，因为朋友都认为送酒是最好的选择，我喝过的酒时间有陈有新，感觉真棒·· 非常清爽···· 值得推荐·· 价格有点贵，不过有它贵的道理···

洋河海之蓝蓝色经典棉柔型价格多少篇六
《洋河蓝色经典》

从洋河蓝色经典谈价格定位给市场带来的机遇........................................................................................ 1

洋河蓝色经典品牌成功背后的神话 ......................................................................................................... 2

一个品牌背后的神话—洋河蓝色经典品牌成功探秘................................................................................. 4

蓝色 能否成就洋河“经典” .................................................................................................................. 7

洋河蓝色经典—海之蓝促销套餐............................................................................................................10

从洋河蓝色经典谈价格定位给市场带来的机遇

江苏洋河酒厂的洋河蓝色经典产品2005年在江苏部分市场取得前所未有的成绩。据悉，集团公部2005年上半年就已完成全年的销售任务。洋河蓝色经典在江苏南京市场的推出最少有近四年时间了，一直是不温不火，洋河人也一致很郁闷，找不到原因。今年市场有了新突破，业界都以为：江苏酒到了复兴的时机了；江苏酒找准了营销思路了；消费群开始青睐江苏酒了等等，给自己头上戴了数不清的光环。市场的成功有多种因素，但作为企业经营的决策者一定要找到市场成功的最主要因素，找准主要因素从而确定约束市场发展的关键因素，为企业战略做正确的决策。

作为一个浸泡酒类市场多年的营销人来看，我认为洋河蓝色经典的成功最大取决于价格定位的成功。或许有人要问，价格定位在产品上市时就已确定，但为什么迟迟市场无动静，而到现在才能有市场表现呢？这就是我们本文的观念：市场发展给价格定位带来的机遇。价格定位非常规渠道营销那般有“短平快”效果，它是瞄准消费群的一种长远的品牌营销思路。做为局外人，我并不知晓洋河蓝色经典最早的价格定位是本着“高瞻远瞩”的远景来决定的，还是“误打正着”的碰上运气。但目前白酒品牌营销，考虑价格定位与市场发展的关系将是营销当中最重要的一个环节。

南京近年中档白酒主导品牌价格带分析

在消费者的认知里，产品价格大都是以区间加以归类，每个区间都聚集着一些品牌，我们称这种区域为价格带。

南京近年中档白酒品牌有两支做得是相当成功的，一支是五粮春，另一支是口子窖。五粮春的酒店终端价位是158元/瓶；口子窖的酒店终端价位是108元/瓶。五粮春大概是自2003年由108提价到158元/瓶，所以108元/瓶这片阵地的消费群让给了后来的口子窖。口子窖的市场高峰期也是自2003年以后才得到的。五粮春凭着其强大的品牌优势仍然将其部分稳固的消费群带到了158“高峰”。于是，近两年以五粮春和口子窖两种品牌的价位消费群已经全然形成，呈明显态势。

五粮春在南京成熟时间估计近十年之久，其消费群的忠实之度是可想而知了，当某一种品牌的消费群到了“很孤单”的时候，他们会有两种选择，一种是继续选择，另一种就是寻找替代品。近几年来，随着徽酒的攻势、苏酒渐渐的觉起，五粮春市场必然或多或少受影响，游离型新一代消费群也会或多或少选择其他品牌。158元/瓶的这股消费群他们不会选择100元以下的品牌，这是必然的。从中国新一代消费群的消费特性来看，他们在选择快速消费品，是向高价位靠拢的。而比五粮春稍高一点的强势品牌却没有，要么就是太高像五粮液那种，而这种价位又脱离了这部分消费群。可想而知，这部分消费群是“很无奈”的。再回过头想一下，如果有和五粮春价位差不多的产品，例如138元/瓶，而且品牌也有一定的知名度，消费者会将其成为五粮春的替代品的。而洋河蓝色经典（海之蓝）正是满足这种消费群的。

口子窖作为108元/瓶这块阵地来说，应该说也是占尽了五粮春提价的机会。其实从这种层面来看，价格机会对白酒市场的影响是何等之大。至于徽酒的终端营销方法，那绝对只是战术的一种策略，行业里经常炒做徽酒的终端营销，我觉得这些战术行为真不值得这样传得沸沸扬扬。口子窖的“盘中盘”策略再狠，我敢说，如果没有2003年五粮春的提价，她照样会在南京每年亏损几千万。具体这些不在此讨论范围，不多说了。100元/瓶左右的品牌是南京主流消费带，这其中主要以徽酒具多，像百年皖酒、高炉家酒、迎驾之星都是集中这个价位的，再此顺便给徽酒几个厂家提个醒：赶紧注意的产品结构，抓住价格定位给市场带来的机遇。高炉家酒目前略有醒悟，已经调整产品结构，将108元/瓶的产品不做主打产品。 108这个价格带消费群由于受多种品牌竞争骚扰，部分新一代消费群开始向上发展。而且徽酒整体产品口感十分相似，口子窖的消费群也在逐渐分解。向上会选择哪个品牌呢？五粮春158元/瓶，并不是他们主要选择的品牌，而洋河蓝色经典主打产品海之蓝138元/瓶又正好迎合了他们的口味。 洋河蓝色经典价格机会分析

洋河蓝色经典经过在江苏省两年多的品牌宣传，无论是户外广告大牌，还是公交车媒体，为其知名度的宣传投入大量资金，为其品牌价值垫定了相当的丰厚基础。02、03年以前是口子窖等徽酒与五粮春之战，那期间蓝色经典无论是从品牌影响度，还是终端营销都不能与之相比。03年以后五粮春价位拔高之后，百年皖酒、高炉家酒、迎驾贡酒这些徽酒又开始与口子窖之间又开始了内战，在这期间，战争如此频繁，酒店终端促销人员你争我夺，蓝色经典这个“地方军阀”能和他们斗吗？04年是南京终端抢夺战最激烈的一年。经过徽酒、五粮春等系列战争结束之后，消费者在这几年消费品牌也在战争中培养成，新一代消费群甚至开始有点疲倦。战争之后的平静是属于消费者的，在礼品促销、人员促销渐渐失去其轰轰烈烈的效果时，品牌时代就会来临了。

05年年初蓝色经典开始在南京和江苏部分区域市场试水，一开始许多经销商都不愿经销商代理其产品，认为其不可能有市场，可半年过去了，蓝色经典却成功了。当然还有一点是值得一提的，蓝色经典在终端营销上吸取了徽酒终端营销战术，当徽酒疲倦之际，打了一个漂亮的突袭战。

价格机会不是与生俱来的，它必须要企业具备敏锐的市场意识和持久的耐力。白酒行业作为一种非功能性产品，它和其他功能性快速消费品的价格功能有着明显不同的作用。像食品饮料还有一些生活用品，价格策略具有“短平快”特性，它们动不动就打价格战。而白酒行业却恰恰相反，价格因素在“4P”当中起着最重要的因素，渠道之战让行业十分困惑，十分疲倦，而围绕“价格带”的品牌营销却是十分必要的。南京市场的五粮春提价、口子窖的顺势、蓝色经典的价格定位真可堪称“经典之战”，无论是否为有意还是市场机会，但“价格带”的品牌营销实乃白酒行业所要认真考虑的。

顺便再说一下洋河蓝色经典，洋河总部也兴致勃勃要做全国市场，以为自己的市场业绩已经向全国市场吹响了号角，可以向全国市场发起攻击了。其实，这种想法不仅是洋河会这样想，中国白酒企业只要稍微有点区域市场业绩的都会采取这种企业战略。但是，他们都忽视了很重要的一点：不清楚自己为何成功的，区域市场成功的主要因素是什么？这种成功的策略在其他市场会是占领市场的利器吗？

江苏区域市场的成功策略并不是你们吹向进攻全国市场的号角，虽然产品包装很有特性，这种特性不是你的长处，别人完全可以做的比你更好。现在白酒行业是区域市场化，价格机会只属于区域市场，除非你像五粮液，有强大的资源做后盾；而且要做到区域市场的产品价格机遇。要不然，企业进攻的战略只能沦为你企业亏损的财务报表。

洋河蓝色经典品牌成功背后的神话

一个品牌如同一个人，如没有什么特别的个性，也就是一个默默无闻的品牌。洋河蓝色经典品牌的成功不仅令同行瞩目，也令社会各界广为关注，创造了一个品牌成长速度的奇迹，被业界称为白酒市场的一个品牌神话———

白酒市场近两年刮起的“蓝色风暴”，洋河蓝色经典产品以年增长300％以上的速度膨胀，目前，已完成两个亿的销售额，创造了中国白酒单个品牌销售的奇迹。 洋河蓝色经典打破了白酒包装惯用的红与黄传统套路，大胆创新，一改以往白酒产品包装的古板沉重，开创了时尚经典的风格，创造了中国白酒包装的一次革命。 洋河蓝色经典改变了中国白酒以香分型的传统，创立了以口感为主的绵柔型白酒风格，是中国白酒质量一次质的飞跃„„ 洋河蓝色经典品牌的成长故事之所以神奇，是因为洋河蓝色经典的品牌文化、新颖营销、时尚包装、经典品质等都令人耳目一新，充满着神奇。

具有独特个性的洋河蓝色经典不仅受到了广大消费者的喜爱，而且也树立了江苏白酒的形象，是江苏白酒的一面旗帜。2004年5月2日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛来宿迁视察指导时，品尝了洋河蓝色经典，并给予了“酒很好！”的高度称赞。2005年4月至5月，江苏省委领导在南京用洋河蓝色经典宴请了原中国国民党主席连战和亲民党主席宋楚瑜率领的大陆参访团，洋河蓝色经典的绵柔品质，受到了参访团成员的交口称赞„„一个品牌短短三年时间就如此八面风光，不得不说是一个神话。

品牌创新品质求精

如果把企业打品牌，创名牌看成是一个大的战略过程，那么，思路就是一个企业的“路线”，思路正确打胜战，思路错误打败战，没有思路打乱战。企业战略定位决定企业品牌形象。洋河是浓香型白酒的标杆酒，在浓香白酒中占有重要的一席之地。在市场经济的大潮中，为了着眼于白酒的未来发展与振兴，公司针对

市场竞争格局和消费者的核心需求，进行了深入细致的市场调研和理性分析，研究了市场上大量的不同风格的白酒对消费者的适应性和影响力。早在1999年，公司在全国第一次提出了“绵柔型”白酒的新概念，并以江苏省酿酒工程技术中心为平台成立了“绵柔型”白酒技术攻关小组，在工艺创新和酒体设计等方面都加大了力度。为了更加全面地把握消费者的核心需求，攻关小组用了科学的市场研究与分析统计方法对不同年龄、不同收入和不同职业的人进行口味需求研究，一是广泛采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；二是通过大量消费者（包括志愿者）饮后舒适度实验来研究不同风格的白酒对人体健康的影响，通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研究，历经三年攻关，打造出了“绵柔型”白酒的内在品质，做到了“低而不淡、柔而不寡、绵长尾净、丰满协调”，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度，并在洋河蓝色经典等战略品牌上作“绵柔”风格的试验，2003年9月，洋河蓝色经典“天之蓝”、“海之蓝”一上市，就很快赢得广大消费者的喜爱，在白酒市场迅速掀起了“蓝色风暴”。

文化出新风格求异 洋河蓝色经典品牌的成功，不仅仅是绵柔风格的体现，更是一种由内而外的一种风格的转变。这两年，洋河一方面与时俱进地进行营销机制、营销方式、营销策略的改革和创新，实现了从传统销售向现代营销的成功转型；另一方面，通过打造“绵柔”的品质和独具特色的蓝色文化的完美结合，从而以变应变，以变求生存、求发展，最终实现企业的再次强盛！“蓝色就是洋河，而洋河就是蓝色”！市场消费群体长期形成的这种共鸣认识，深深蕴藏在广大消费者的心底深处。蓝色是洋河的传统色，在全国八大名酒中唯有洋河的主色调是蓝色，历经了半个多世纪。天蓝洋河奠定了洋河蓝色酒文化的基础，为了使蓝色文化得到进一步延续与升华，我们进行了广泛深入的市场调研及周密的策划，将公司的主导品牌洋河蓝色经典与蓝色文化一脉相承，同时又突出了“蓝色”与“绵柔”的一体化，而蓝色是区别于红、黄色调的一种柔性文化的体现。在产品开发前期，虽然进行了深入的市场调研和理性的分析，但是在实际开发过程中，从公司领导到员工，从专业技术人员到市场销售员，对开发洋河蓝色经典产品，有的反对，有的观望，有的担心，有的持有疑虑，尤其是蓝色经典“天之蓝”瓶的调色，生产厂家经过上百次的色度调试实验，始终达不到要求，但是由保持着必胜的信念，以及坚持不懈的追求，通过半年多的努力，“天之蓝”瓶的色度调试工作取得了质的突破，同时包装大胆采用弧形透明材料，寓刚于柔，其线条、瓶体等方面都体现了柔和的曲线。设计清灵透彻，艺术风格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重，风格划一的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底则造型典雅优美，雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画面达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色文化一脉相承，相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人以海天一色、博大王者的艺术享受。产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化：象大海浩瀚、象天空深邃。令人沉醉，催人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受了从未有过的宁静，阐述了“天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至遥为蓝”的文化诉求点，将梦想与成功、梦想与无限、有梦想就有未来紧密相连。融合了“宁静致远”的淡泊，形成了有容则大的文化境界，从而从视觉、嗅觉、味觉等感官美学上感受洋河的绵柔风格，体味洋河蓝色经典至真至乐的完美享受和高雅情趣，与“绵柔型”内涵珠联璧合，相得益彰，体现了对中华传统文化的精髓和对现代人心理的准确把握。也使“绵柔型”风格和独特的蓝色文化成为洋河蓝色经典品牌成功之一。

终端突破营销制胜

营销方式创新是洋河蓝色经典品牌在竞争中胜出的核心。面对如今越来越激烈的市场竞争，越来越残酷的白酒市场争夺战，洋河人认为企业必须尊重市场规律，不断改革和创新自己的营销业务运作流程，才能适应现代市场竞争的需要。企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换。经过系统的科学策划，广泛的市场调研，针对性的消费群体口味问卷调查，得出洋河蓝色经典品牌的满意度指数，并根据变化趋势和其它品牌的满意度指数，分析市场的健康程度和竞争格局的变化；洋河蓝色经典着眼中高档价位的白酒市场，对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上，对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上，对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上，对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。同时，在营销运作上，制定了一整套的营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场成功运

作与范例。特别是全新的1＋1营销方式，自已深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高远，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。让企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商争洋河蓝色经典经销权，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的热销，截至9月16日，公司提前107天完成全年目标任务。实现了洋河发展史上新的跨越。也为洋河的腾飞赢得了先机，使企业各项营销行为充分地适应了中国酒业市场发展变化的需要，更为新一轮、高层次的市场角逐积蓄了充足的实力。

一个品牌背后的神话—洋河蓝色经典品牌成功探秘

把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度，并在洋河蓝色经典等战略品牌上作“绵柔”风格的试验，2003年9月，洋河蓝色经典“天之蓝”、“海之蓝”一上市，就很快赢得广大消费者的喜爱，在白酒市场迅速掀起了“蓝色风暴”。

文化出新风格求异

洋河蓝色经典品牌的成功，不仅仅是绵柔风格的体现，更是一种由内而外的一种风格的转变。这两年，洋河一方面与时俱进地进行营销机制、营销方式、营销策略的改革和创新，实现了从传统销售向现代营销的成功转型；另一方面，通过打造“绵柔”的品质和独具特色的蓝色文化的完美结合，从而以变应变，以变求生存、求发展，最终实现企业的再次强盛！“蓝色就是洋河，而洋河就是蓝色”！市场消费群体长期形成的这种共鸣认识，深深蕴藏在广大消费者的心底深处。蓝色是洋河的传统色，在全国八大名酒中唯有洋河的主色调是蓝色，历经了半个多世纪。天蓝洋河奠定了洋河蓝色酒文化的基础，为了使蓝色文化得到进一步延续与升华，我们进行了广泛深入的市场调研及周密的策划，将公司的主导品牌洋河蓝色经典与蓝色文化一脉相承，同时又突出了“蓝色”与“绵柔”的一体化，而蓝色是区别于红、黄色调的一种柔性文化的体现。在产品开发前期，虽然进行了深入的市场调研和理性的分析，但是在实际开发过程中，从公司领导到员工，从专业技术人员到市场销售员，对开发洋河蓝色经典产品，有的反对，有的观望，有的担心，有的持有疑虑，尤其是蓝色经典“天之蓝”瓶的调色，生产厂家经过上百次的色度调试实验，始终达不到要求，但是由保持着必胜的信念，以及坚持不懈的追求，通过半年多的努力，“天之蓝”瓶的色度调试工作取得了质的突破，同时包装大胆采用弧形透明材料，寓刚于柔，其线条、瓶体等方面都体现了柔和的曲线。设计清灵透彻，艺术风格典雅，一改以往白酒产品包装古板沉重，风格划一的缺陷，赋予了品牌丰富的柔性魅力。外包装上银白色的月牙状仿佛是湛蓝天空的一弯新月，瓶底则造型典雅优美，雍容华贵，夺人眼目。设计中运用色彩的表现手法使画面达到丰富的层次效果，以蓝色为主色调，金色为辅色，与洋河深厚的蓝色文化一脉相承，相互辉映，使产品在形象表现上突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵，给人以海天一色、博大王者的艺术享受。产品极具视觉冲击效果，色彩上有对蓝色赋予的人性化：象大海浩瀚、象天空深邃。令人沉醉，催人遐想。让成功人士和忙碌生活的现代人享受了从未有过的宁静，阐述了“天至高为蓝，海至深为蓝，火至纯为蓝，梦至遥为蓝”的文化诉求点，将梦想与成功、梦想与无限、有梦想就有未来紧密相连。融合了“宁静致远”的淡泊，形成了有容则大的文化境界，从而从视觉、嗅觉、味觉等感官美学上感受洋河的绵柔风格，体味洋河蓝色经典至真至乐的完美享受和高雅情趣，与“绵柔型”内涵珠联璧合，相得益彰，体现了对中华传统文化的精髓和对现代人心理的准确把握。也使“绵柔型”风格和独特的蓝色文化成为洋河蓝色经典品牌成功之一。

终端突破营销制胜

营销方式创新是洋河蓝色经典品牌在竞争中胜出的核心。面对如今越来越激烈的市场竞争，越来越残酷的白酒市场争夺战，洋河人认为企业必须尊重市场规律，不断改革和创新自己的营销业务运作流程，才能适应现代市场竞争的需要。企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换。经过系统的科学策划，广泛的市场调研，针对性的消费群体口味问卷调查，得出洋河蓝色经典品牌的满意度指数，并根据变化趋势和其它品牌的满意度指数，分析市场的健康程度和竞争格局的变化；洋河蓝色经典着眼中高档价位的白酒市场，对蓝色品牌的文化定位在人类文明与现代文明的焦点上，对蓝色品牌的风格定位在绵柔风格上，对蓝色品牌的消费群体定位在成功人士上，对蓝色品牌的主体市场定位在公务商务接待用酒上。同时，在营销运作上，制定了一整套的营销战略，在同档次产品中率先开创出真正面向终端、掌控终端的一系列市场成功运作与范例。特别是全新的1＋1营销方式，自已深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受

洋河的营销力和亲和力，感受洋河蓝色品牌文化的博大和高远，感受“绵柔”酒独特的品质内涵。让企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。全国各地有许多经销商争洋河蓝色经典经销权，洋河蓝色经典的成功也带动了洋河大曲和敦煌古酿等系列品牌的热销，截至9月16日，公司提前107天完成全年目标任务。实现了洋河发展史上新的跨越。也为洋河的腾飞赢得了先机，使企业各项营销行为充分地适应了中国酒业市场发展变化的需要，更为新一轮、高层次的市场角逐积蓄了充足的实力。

洋河蓝色经典的“蓝色风暴”神话，是一个讲述开创中国绵柔型白酒经典之作的故事，也是一个企业在市场竞争中抢占制高点的故事，更是洋河企业文化的集大成的故事，神话的主题就是创新。

据说清乾隆皇帝第二次下江南途中，曾为洋河酒特地在附近的宿迁宫停留。他品尝洋河大曲，赞不绝口，竟为此一住七天之久，留下御笔：“洋河大曲，酒味香醇，真佳酒也”，并指定其为向皇室的贡品。

新中国建立后，政府拨出专款，在几家私营酿酒作坊的基础上，建立了国营洋河酒厂。几十年来，洋河酒厂几经改造、扩建，现已成为我国著名的名酒厂家。洋河大曲酒具有色、香、鲜、浓、醇五种独特的风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的特点，闻名中外，蝉联国家名酒三连冠。 在外人看来，洋河酒厂似乎应该轻松一下了。洋河蓝色经典三年来的成功上市，一方面让一直在改革中的洋河酒厂迎来了发展的又一春，另一方面也为江苏全省白酒业的发展提供了一个样本。

洋河蓝色经典2003年9月面市，以独有的“蓝色文化”和“1+1”营销模式及超前的4×3后终端营销，迅速在高端白酒市场占领了一席之地。

品牌文化就是销售力

2003年9月，洋河蓝色经典成功上市，这是洋河蓝色文化的厚积薄发的结果，标志着洋河蓝色文化的“闪亮登场”。洋河选择蓝色作为企业的形象色，既传承和延续了洋河酒文化的传统特色，又体现了与时俱进的现代文明，洋河蓝色文化的定位，进一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。洋河蓝色经典的品牌文化是：天之高为蓝，海之深为蓝，火之纯为蓝。爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化的一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化，除了寻求一种文化的定位之外，更重要的是在探索一种差异化的营销理念。

洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结的恒久不变的“天蓝瓶”。天蓝瓶外观设计新颖独特，倒葫芦型的古典风格酒瓶，工艺特殊，色彩鲜艳，特别是瓶颈上系着红色丝绸蝴蝶结的装饰，更显得别致、可爱，此瓶造型获得过国家专利奖。该酒1979年成为国家最早的八大名酒之一，并荣获过国际金奖，蝉联了国家名酒三连冠。

洋河展览馆里有原国家领导人胡耀邦、江泽民盛赞洋河“天蓝瓶”的照片；还有任红举、陶思耀为洋河“天蓝瓶”作的词、谱的曲，蓝色的小瓶里滴下清泉水，香飘千百年，到过蟠桃会，闻一闻，如半仙；尝一尝，云中飞，蓝色小瓶水流长啊！美酒伴春晖。

蓝色世纪，蓝色洋河。近年来，洋河着力打造“蓝色文化”，使其在挖掘、整合与创新中不断升华，并赋予其强烈的现代气息和时代精神，体现了与时俱进的现代文明意识，并以独特的文化定位确立“洋河”品牌在中国酒界的个性物征。

蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩，可以说，洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择，让洋河有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色，蓝色文化也成为洋河灿烂酒文化中的重要篇章。

洋河蓝色经典的广告语是：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。这句话从横向上理解，宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀，从纵向上看，超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河蓝色文化的一种诠释。也可以说，男人的情怀就是洋河蓝色经典品牌的诉求；此外，蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量，海至深为蓝，天至高为蓝，梦至遥为蓝，火至精纯也为蓝，蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。

品质绵柔就是购买力

洋河海之蓝蓝色经典棉柔型价格多少篇七
《洋河蓝色经典》

洋河蓝色经典 名片 洋河蓝色经典 洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌。“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是江苏洋河酒厂继“洋河”2002年获中国驰名商标后，又一商标获得国家级认定。 目录

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 市场推广市场规划策略

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 产品包装

 产品诉求

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洋河蓝色经典的研发概况 市场调查

洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究；应用SPSS等大型计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合性分析研究等。 通过对4,325人次目标消费者口味测试、以及对2,315人次目标消费者饮后舒适度试验，

综合分析结果后“洋河”得出如下结论：白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、

饮后特别舒适”的“绵柔型”新产品。

经典的研发

2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。

宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的

情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀” “洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。 “洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五； 新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首。

市场推广

2008年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85.6%，占整个销售的63%。而梦之蓝更是达到了220%的增长率。省外市场的增长率达到了120%。 市场规划策略

该产品上市前我们分三步走的开发规划策略，首先全面介入江苏省内的沿江8市，目前的市场运作证明我们的第一步市场开发已经取得了伟大的胜利；第二步我们实现（区域）全省化策略，在全省内的经销网点布局已经成功完成，消灭了空白市县，目前拿着现金来公司要求签约经销很多；第三步就是全国化的战略。

准确的市场定位

洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。 据行业数据分析表明，高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势，2007年达到20%的水平，2008年市场容量达到22%。

合理的产品定位

洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、茅台等品牌的产品，种差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。 产品特点

产品采用百年老窖发酵生香，百年储存老熟；主要度数有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根据区域消费特征作适当调整；在保持洋河传统甜、绵、软、净、香风格的基础上，突出绵柔、淡雅的独特风格。

产品包装

洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。

产品诉求

世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是---男人的情怀 产品文化

蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎，体现了人们对宽广、博大胸怀的追求。正是因为注入了文化与意味，有力地提升了洋河品牌形象。 恰当的定价策略

经销商、终端商高额的获利空间，从产品定价上得到充分的保证。

先进的市场运作理念

蓝色经典的推广是“盘中盘”理念运作成功代表之一，是“1+1”市场运作成功的典范和“4×3”营销模式的创立者，注重餐饮渠道，重点餐饮终端的运作，实现厂商的明确分工。

优秀的经销商团队 蓝色经典在全国与众多的优秀经销商如北京市中阜世纪酒业有限公司等进行合作，在共同的价值的引导下，通力合作，共同运作市场，这些努力为洋河品牌的国际化奠定了坚实的基础。

洋河海之蓝蓝色经典棉柔型价格多少篇八
《洋河蓝色经典的品牌研究》

这是一个有趣的实验：将一种品牌啤酒的空瓶里灌上百威啤酒，再在百威的空瓶里灌上该啤酒，然后请过往的行人免费品尝。大多数品尝了用该啤酒瓶装的百威啤酒的人都说不好喝，味道不正宗。而品尝了用百威啤酒瓶装的该啤酒，清一色的都说：这个好喝，味道正。问品尝者喝过“百威”没有，都说喝过，其中一个还说：中午刚喝了一瓶，就是这个味。接下来，将瓶子上的标签撕去，再让人品尝，这时品尝者表现得无所适从，一会说这个好喝，一会又说那个好喝。

这就是品牌的魅力。

在市场经济条件下，品牌的知名度愈高，认知率愈高，表明品牌的影响范围愈广，消费者对他们的识记程度、认可程度、接受程度和信赖程度愈强，愈愿意优先选择和购买它们。 洋河蓝色经典去年8月上市以后，在白酒市场掀起了一场“蓝色风暴”，取得了不俗的经营业绩，在短短的时间中迅速成长为企业的主导产品。在一些地区，还出现了多家经销商争抢经销权的局面。这里的秘诀何在？今起连续报道其品牌理念和实践，以飨读者。 洋河蓝色经典实践1：

开发中高端，延伸产品链 “洋河”是个老名牌，但在人们心目中，长期以来是个低价位的名牌。一说到“洋河”，就想到上世纪七八十年代凭票供应的洋河普曲、优曲。2003年8月，洋河集团继成功开发“蓝钻级贵宾洋河”、“国宾洋河”等新产品之后，又推出了适应消费潮流的“洋河蓝色经典”系列中高档酒，有力地提升了洋河品牌形象。作为洋河蓝色经典(天之蓝、海之蓝)的上延提升产品，洋河梦之蓝在新年来临之际闪亮登场。其新颖独特的外部包装、绵软淡雅的质量风格、内在深厚的文化底蕴以及个性化的销售模式，倍受商家和消费者青睐。

洋河蓝色经典理念1：

品牌定位须取得主流消费群体的认同 事实上，今天的市场形式，与数年前的市场相比，已经发生了很大的变化。尤其是多元化的竞争，以及信息的无处不在，让消费者的选择空间更为广阔。消费者已经很难对某一品牌产生依赖与忠诚！这是今天市场最为突出的一个特点。也就是说，无论你的品牌资产有多雄厚，如果不能引起今天主流消费者的认同与注意，都有可能在一夜之间让品牌资产流失殆尽。

然而，这一问题似乎并没有引起很多商家的关注。也就是说，在传统的品牌定位的规则以外的规则，还没有引起足够的重视。这也正是为什么现在很多品牌看起来做得很好，但却不能引起消费者的关注和认同的原因所在。

品牌定位需要与时俱进、因势而动。尤其在今天的多元化的市场，一个品牌如果不能取得主流消费群体的认同，那么它就很难产生影响力。就像卖饮料，如果你卖的饮料不能取得年轻时尚一族的认同，就很难在这个市场上形成主流品牌。

洋河蓝色经典实践2：

探索江淮流域浓香型白酒淡雅新风格 2003年10月26日，由省科技厅、经贸委组织的专家组鉴定委员会通过了洋河集团的江淮流域白酒发酵工艺的鉴定。这一新工艺的代表作，就是洋河蓝色经典。

这一新工艺的推出，缘于对江淮流域消费者饮酒需求的调查。该调查表明，上世纪七、八十年代，人们喝酒喜好味重、香浓。因为地理、气候等因素，江淮流域的消费者目前对浓香型白酒口味偏好淡雅。 为适应这种变化了的新需求，洋河蓝色经典在工艺上作了很大革新。比如采用慢火蒸馏。这是因为，蒸馏过程中先出来的酒和后出来的酒口味、香气都不同：前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香气比较幽雅，口味比较绵甜、柔软。慢火蒸馏可以把不同“馏段”更好地区分开来。主要面向江淮流域的洋河蓝色经典就是选用中段的酒。再比如，发酵时间短，酒体中香味物质就形成得少。洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺，通过控制升温，使发酵时间延长，从而促使酒体中香味物质的充分形成。尽管这样会影响到出酒率，但酒质提高了。 洋河蓝色经典理念2：

品牌定位要以消费者为中心 传统的品牌定位与品牌传播模式，比较注重产品本身的独特的功能利益点。相对于竞争对手来说，这种竞争对手没有的或者达不到的独特优势，往往成了品牌定位的基础。随着品牌多元化的竞争，这样的定位模式，已经显示出一些不足，比如说技术的提升，导致独特的优势越来越模糊，各品牌从质量到品质甚至包装差别不大，进而导致了消费者对品牌的识别越来越困难，于是，在这样的情况下，品牌专家把目光从产品本身转向了对消费者的深入研究。

跨国公司在产品开发以及品牌定位的过程当中，往往要经过大量的市场调查，甚至通过消费者访问，一对一深度访谈的模式，来了解当前不同层次的消费者的真实想法，并从中发现他们的未被满足的需求，甚至把竞争品牌不能满足他们的需求也都进行深入研究，并从中找到最适合消费者的需求的品牌定位。这就是以消费者为中心的品牌定位。

入世之后，我国市场将进一步开放。中国企业能否在与洋品牌的竞争中成功，关键问题是能否比外来竞争者更透彻地理解顾客的需求，选择出顾客更关注的竞争要素，集中有限资源在一项或几项竞争要素上，大力提升，形成差异优势。如果能够做到这一点，中国企业品牌走向世界并成为世界名牌就大有希望。 任何一个特定的细分市场，消费者的需求是不断变化的，这种需求受多种因素的影响。时代的特征，地域的差异，文化的差异等等都会给消费者对产品的需求打上差异的烙印。这些也就导致同一品牌产品定位概念及产品构成有可能呈现多元化。作为江苏酒业的“大哥大”，“洋河”理应对父老乡亲的消费需求倾注更多的关注，即深入市场调研，然后与时俱进、因势而动，不断调整产品形象及产品概念，不断给产品注入时尚化、个性化的元素，确定品牌定位。

洋河蓝色经典实践3：

打造一个蓝色的世界 2004年3月的一天，成都加州会展中心四楼糖烟酒春交会上。“洋河”的蓝色展厅让参观者的目光难以移开。那是一个蓝色的世界，蓝得纯净，蓝得炫目，令人有置身海天之际之感：主展区展架上， “蓝色经典”、“精制洋河大曲”的精雕细琢，“蓝瓷洋河“的端庄典雅，无不引得观者惊叹不已。许多经销商对这几个产品的包装赞不绝口，纷纷找工作人员了解情况。 蓝色的展厅诠释着“洋河”的蓝色文化。“洋河”人认为，“洋河”蓝色文化的定义和内涵，可简单概括为八个字：开放、时尚、现代、品位。蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现。天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝。纯净的蓝色，会让人自然产生一种干净、纯洁的联想，这种联想，使消费者在消费的时候形成倾向性的选择。洋河蓝色经典系列产品的推出，既有对洋河传统蓝文化的继承，也有对未来文化、现代文化和开放文化的创新。可以说，蓝色创造了“洋河”的现代感，也弘扬了“洋河”的个性。“洋河”的蓝色文化理念，在商界和消费者中，正被广泛认同，形成一种共识：蓝色就是“洋河”，蓝色就是“洋河”的文化，蓝色就是“洋河”的形象色。

洋河蓝色经典理念3：

以统一、稳定的视觉形象吸引消费者

据心理学家分析，人们的信息85%是从视觉中获得的，因此，建立良好的品牌视觉形象是竞争的首选目标。

美国斯坦福大学商学院一份关于世界100家最知名品牌的研究报告显示，统一、稳定的视觉形象是品牌吸引消费者的重要条件之一。品牌视觉形象的统一和稳定主要表现在四个方面：(l)文字，如SONY、同仁堂等，几十年甚至百年不变，形成了统一稳定的固有形象；

(2)图形，海尔的兄弟图样，可口可乐的变体图形， 强烈的展示了品牌的魅力；(3)颜色，如李宁牌采用热情、奔放、飘逸、充满活力的红色，象征着品牌的生命力；(4)由文宇、图形、颜色的有机结合，图文并茂，更反映了品牌的立体式视觉形象。

从品牌对消费者产生作用的心理定律来看，品牌的视觉形象可以引起注意，激发联想，并最终产生对该视觉形象的情感认同，即达到对品牌的忠诚。

“洋河”之所以推出蓝色文化，除了寻求一种文化的定位之外，更重要的是在探索一种差异化的营销理念。这与卖历史、卖健康的营销思路截然不同，“洋河”卖的是产品的品质、时尚，是现代文化的表现和内涵。洋河蓝色经典上市后，在白酒市场掀起蓝色风暴。从去年8月以来，完成销售额8000万元，产品市场呈现出平稳、快速增长势头，不仅提升了“洋河”的整体形象，还带动了“洋河”其他产品的销售。现在洋河蓝色品种的销售已占到企业总销售额的近一半。在一些地区，出现了多家经销商争抢经销权的局面。这在越来越淡的白酒经销市场上，无疑是一道亮丽的风景。

洋河蓝色经典实践4：专题研究白酒饮后舒适度

关于白酒饮后舒适度的研究，是洋河蓝色经典提升产品质量的一个重要措施。

白酒饮后舒适度主要指饮后不暴辣、不上头、不口渴、肠胃舒适、很快恢复正常。 该研究发现，白酒饮后是否舒适主要取决于酒中各种微量元素的种类、比值是否恰当。其中，最关键的是酯类物质和酸类物质的组合和配伍。酯类物质是芳香物质，酸类物质是呈味物质。酯类物质比重大了，酒就会冲、辣，有粗糙感；酸类物质比重大了，酒就寡淡、尾杂。而酯和酸这两大类物质又各有几十个种类，这些物质的量比关系都会对饮后舒适度产生影响。所以需要准确掌握、分析各种酒的微量元素的含量，然后设置一个合理的配伍，运用微机勾兑技术，把各种原酒和调味酒，按最佳比例组合在一起。

此前，洋河集团已投资上百万美元进口了美国安捷伦气相色谱仪、北京原子吸收分光光度计等国际一流的先进仪器设备，使白酒的理化分析指标由30多个增加到200多个，为精确检测酒中的各种微量成分及达到最佳配比提供了技术基础。

洋河蓝色经典理念4：名牌的支撑是消费者认可的优质 有些品牌靠巨额的广告投入、密集的媒体轰炸、特殊的市场营销环境以及一些消费者的从众心理而一夜走红。但遗憾的是，这些企业牌子虽然叫响了，但企业的盈利却难以支持巨大的广告费，其结果是缺乏真正的创新投入，产品质量得不到提高和有效的保证，牌子很快就倒了。品牌生命周期愈来愈短的怪现象已经引起学术界和企业界的广泛关注和深刻反思。

名牌长久的生命力靠什么支撑？这是企业实施品牌战略要考虑的重要问题。

名牌的支撑是名质，是消费者对产品综合质量的普遍认可、高度信赖和优良评价。这里要特别强调是从消费者的角度，而不是从企业角度看待的产品的综合质量。只有消费者认可的优质，才是真正的优质。

洋河蓝色经典实践5：产品上市要先进行五六十次“密码品尝” 11月初，苏鲁豫皖首届白酒峰会暨四省白酒风格研讨会在洋河集团召开， 17位白酒国家评委参加了这次会议，并品评了30家与会企业提供的29个白酒样品。洋河梦之蓝以未命名、待定价的“隐秘”身份参评，结果赢得评委的交口称赞。著名白酒专家沈怡方说，一尝就知道是洋河最好的酒。

人的舌头不同部位有不同功能。舌尖对甜味感觉最敏感，而舌根最能感受苦味，对酸、辣最敏感的是舌头的两侧。一口酒喝下去，在很短的时间内就经过了各个部位。一个好的勾兑师能在这么短的时间中，把各种感觉品出来，然后通过调整，使各种味道协调和谐地统一到酒中。为了提高勾兑水平，“洋河”专门请享受国家津贴的70年代“洋河”老技师重新出山。 专家的意见还要与消费者的需求对接。洋河蓝色经典推出前的几个月中，他们在沿江八市进行了五六十次消费者密码品尝。通常的情形是，勾兑人员拿着没有商标、只有代号的相同的酒瓶，请宾馆、饭店的消费者品尝，听取消费者的反映，然后把他们的意见汇总，根据大家普遍的取向，进行调整。市场需要什么，消费者接受什么，就调整成什么口味。 洋河蓝色经典理念5：强势品牌要为消费者带来更多利益

长期以来，在品牌概念及其价值认识上，普遍认同是企业自身价值的体现或者说反映了一种商标权益。这一观念造成不少企业盲目地从单方面创立名牌，忽略从品牌与消费者关系上认知品牌价值。近年来国外成功品牌战略的实践表明：品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌，品牌与消费者关系是品牌价值的最好表征。跨国公司在产品开发以及品牌定位的过程当中，往往要经过大量的市场调查，甚至通过消费者访问，一对一深度访谈的模式，来了解当前不同层次的消费者的真实想法，并从中发现他们的未被满足的需求，甚至把竞争品牌不能满足他们的需求也都进行深入研究，并从中找到最适合消费者的需求的品牌定位。

强势品牌之所以具有较高价值，是因为它不仅有较高的知名度，更重要的是与消费者建立了深度关系，即能让消费者体验到它所代表的利益。一旦消费者将品牌与其能得到的有形和无形利益紧密联系在一起，那么，消费者就会主动购买，对品牌忠诚，而且愿意为此支付较高的价格。因此，品牌价值是体现在品牌与消费者的关系之中。强势品牌之所以能够存在，是因为它可以为消费者创造价值，带来更大利益。

洋河蓝色经典实践6：投资千万元兴建“贮酒大容器”

去过“洋河”的人，都对该厂投资千万元兴建的一批贮酒大容器叹为观止。尤其是其中千吨以上的贮酒大容器，高二十余米、直径十余米，相当于一个小型跳水馆。 这一国内酒厂少见的投资，绝不是简单的装备改良——“鸟枪换炮”，更不是为了追求外表的气派。“酒是陈的好”，白酒的储存是整个白酒生产中的重要工序。酒厂的实力，一个很重要的体现是贮酒能力。贮酒能力又取决于贮酒容器以及有多少资金实力去贮存。贮酒大容器不仅解决了酒的贮存问题，而且对保证酒质批次的稳定性有很大作用。因为，不同池口、不同时间段甚至不同车间、不同班组出来的酒，其微量成分的配伍都不完全相同，即使有后期勾兑调整，但还是会有细微的差异。放在同一容器里充分搅拌，酒的成分含量就一致了，一千吨这样的基酒，就能勾兑出完全相同的一千多吨酒，从而保证酒质的稳定性。

即使这样勾兑出来的酒，洋河蓝色经典每个月都要检测一次，看看各项理化指标有无发生变化；每批酒灌装前，同样要作检测分析，保证不同批次的酒质完全一致。 洋河蓝色经典理念6：品牌需要点点滴滴、持之以恒的维护

对于消费者而言， 品牌是一种经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验或别人的经验。因为消费者相信，如果在一棵果树上摘下一颗果子是甜的，那么他也会相信这棵树上的另一颗果子也是甜的。这就是品牌的“果子效应”。

而对于品牌自身而言，品牌是一种契约。不过这种契约不是写在纸上的，而是存在于人们的心中。品牌向天下人承诺：我是优秀的，我是值得信赖的，选择我就选择了放心。而一旦它有一天违背了自己的承诺，那么，它在人们的心中等于已经毁约，人们将感到受欺骗而从此不再相信它。

正因为品牌具有脆弱性——一有风吹草动，哪怕是小小的问题，都有可能造成信用危机，所以需要点点滴滴、持之以恒的维护。