狼性 一个网友关于狼性的阐述

狼性篇一
《狼性》

2007-02-05 19:04

有一个网友关于狼性的阐述非常好：

一、都要以客户为上帝进行工作；

二、都要有对业绩的饥渴和狂热；

三、都要牺牲业余生活时间；

四、都要将生活和工作的朋友圈子融合；

五、都会被嫉妒；

六、资源都很重要，销售比谁的客户资源多，公关比谁的媒体资源多；

七、都要有业绩的荣誉感才能做好工作。

这七条也许不全面，这七条也可以叫七宗罪。无论是一个好的销售还是一个好的公关，都会因为做好了这七条而得罪或者对不起一些人。

但是，没有做好这七条的销售和公关更累，或者在这一行做N多年而不被认可，或者最后箫然转行。

我觉得优秀的销售和公关都很善于进行客户管理，甚至当中很多人都会对客户管理软件表现出浓厚的兴趣。优秀的销售和公关的朋友和客户是重叠的。

再有，最重要的，人不能失去狼性。尤其是销售或者公关，失去了狼性最终会被淘汰。社会中的竞争不比自然界温和，有时甚至更残酷，不进则退！我甚至武断地认为生活安逸，没有野心（或者很大的欲望）的人做销售和公关不会成功。我这样说有点一棒子打死了，但是的确忧患比安逸更容易激人奋进，或者说逼人奋进。当你进则爽，退则不爽时，有可能你还选择退，但当你进则活，退则死时，有几个人选择退呢？生存的压力比精神的鼓舞能够更有直接、更简单地激发人的潜能。

————狼性文化

当今企业文化的关键环节，是企业在创建、成长、完善、成熟的整体过程中所逐步成型的企业精神。当然，这种精神，应该是积极的、向上的、朝气蓬勃的、充满生机与活力的精神；是能是企业整体价值得到提升的一种精神；是整合企业员工团队精神使其拼搏，使其独创的一种催化剂。

狼性文化，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：“循规蹈矩、忍辱负重”。数千年来，以至直到现在，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，同步自封，闭关自慰。总以为自己是最好

的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，至使我们落后其他先进国家几十年，某些方面至使落后上百年。

中庸提倡“人性”“理性”，而现代精神的许多成功实例已经证明，中庸之道的“人性”“理性”已经不符合时代的步伐，只有大胆地想象，大胆地实践，大胆地探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。邓小平同志“中特理论”已经向封锁中国数千年的中庸精神开了第一枪，紧接而来的便是无数敢于吃螃蟹的成功的人和事。

究其精神实质，这些敢于吃螃蟹的成功的人士，都是中庸的叛逆，都具有一种不安于现状的野性，当这种野性发作的时候，他们是什么也不顾的。许多高科技领域的成功人士不正是这样做的吗？他们为了理想，为了实现理想，忘我地、拼命地工作，有时几天不吃不喝不睡，这时候原始的野性在这一特定的环境中暴露无遗。而正是他们这种“野性”的发作，振了中国人的声威缩短了中国与外国的距离，提高了人民生活的水平，提高了中国的国际地位！ 人是有低等动物进化而来的，一切动物都有的特性都有它的共性—原始野性。即使当今的已经理性化的人，在特定环境也会产生原始的野性，这是诸多科学家和成功人士的共识。问题在于，这种野性用在什么地方，如果用在工作上，用在科技创新方面，它是为社会、为人类创生经济和精神效益的，那么它是一种潜能。如果用在损害社会和人类的方面，它则是一种悲哀。

人类在特定环境暴发产生的野性，在本质上和狼性中的“野味”是没有什么区别的。这是指的那种巨大的“潜能”。

我公司推崇提倡的狼性文化，即是指这种推进企业发展，为社会和人类创造效益的非凡的潜能，指这种潜能释放出来的拼搏精神。

狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”；都应在我公司的企业文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。

一个企业要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此我奥博公司推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性企业文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。

狼也，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此，成功之势定矣。

呜呼！狼性可佩可敬，人性对及此乎？

一个企业的发展，一个人在事业上欲成功，势必要设定一个目标，然后紧紧盯住这一目标去千方百计实现，这才是成功之道。这也和狼追求目标一样，这种精神难道不可佩吗？ 狼席群居，群而发之，群而进之。目标出现，群而攻之。

狼对于目标之攻击，常在 群首号令之前，便序而不乱，各自心领神会、配合默契，各施其职，有条不紊。主攻者勇往直前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者嚎叫助威………..组织之严密人所难及，协作之精神更让人赞佩不已。若把这种精神力量、组织力量用于企业、用之于事业，充分溶入我们的企业文化之中，何愁我企业不胜？何愁事业不成功？

反思人类之事业，不管国内外，不管各行各业，不管先进者与落后者，在发展进程中，往往夸夸其谈，理论高深，有言其决胜千里者，有言其运筹者。。。。。。而实行之，则“一人一只号，个吹个的调”。张帅击鼓而进，李帅却鸣金收兵；张帅善捕捉商机，而李帅却善投机取巧；张帅极善组织，李帅却极善拆台；张帅舍生忘死、冲锋献阵。李帅却阴谋暗箭、妒贤忌能；。。。。

如此步阵交战，蔫有不败之理？！

理性与智慧，常使人取得胜利，但理性与智慧，又常置人与死地。正所谓“载舟覆舟”者也。较狼性之严密组织配合，岂不愧煞人类乎？人们干事业如有狼性组织乎万一，事业又蔫有不成功之理！

狼之进击，勇往直前，万无一临阵畏惧者，更无临阵脱逃者。它们往往前仆后继、视死如归，真有“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”的悲壮精神！自古慷慨悲歌之士多出燕赵，而燕赵悲歌之壮烈，又何及狼性悲壮之万一？

狼奋斗的目标，往往是单一的，简单的。但为了这一目标的实现，却有严格的组织纪律性。处处统一行动，时时密切配合，一动惧动、一停惧停，就连行动时间也高度地一致，这不得不令人惊叹不已。企业文化中有许多流于形式的说教化的宣传口号，什么“厂兴我兴、厂荣我荣”等等，而这些口号，往往在倒闭破产企业的墙壁上出现得最多，为什么呢？这是因为他们的企业文化没有深入人心，是因为他们只重形式而不重实际。每一个人都明白一个道理：只凭几句说教性的标语口号是挽救不了企业前途和命运的。反之，只有我们以狼性文化中的高度组织纪律性去约束自己，去管理自己的团队，发扬团队精神，才能使我们的事业繁荣昌盛，永立不败之地。

狼也是一种有智慧的动物，它的灵性值得人类去学习。

狼在行进的时候，尤能体现团队精神。一群狼在积雪中寻找食物时，它们最常用的方法是单行列进，一匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大。作为开路先锋，它在松软的雪地上率先冲开一条小路，以便让后面的狼保存体力。领头狼累时，便会让到一边，让紧跟在身后的狼接替它的位置。这样它就可以跟在队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。

狼在狩猎时用耐心赢得长远的胜利，而人们对待事业却常常没有耐心。一群狼突然向驯鹿冲击时，驯鹿往往聚成一群奔逃，以确保安全。这时，狼群中的一匹（号称“剑手”）高速斜刺里冲到鹿群中，对预先选中的一位“弱者”，撕咬其腿，咬伤后放其归队。狼耐心地等待着时机，等受伤的鹿失血过多，体力和反抗力的意识减退，再也不会对狼群构成威胁时，狼群便开始出击了。

为什么狼群不一开始就出击，一鼓作气地将鹿“解决”掉呢？因为狼是有智慧的动物，如果贸然而行，一蹄子就会要了它的命。所以可以看出，狼群耐心的等待，谋求的不是眼前小利，而是长远的胜利。

狼面对失败从不气馁，从不灰心丧气，他们深信成功最后定会到来。10次未果的狩猎不会让他们丧失信心，因为它们知道还有第十一次，甚至第十二次、、、、、、、胜利总会属于它们的。它们深信这些没有成功狩猎不是失败而是成功的前兆。

狼捕食时讲究策略，相互配合，目标明确。如四匹狼联合攻击一群野牛，把它们往一个缓坡上赶。野牛上到坡顶时，面对它们的是来年两匹纹丝不动的狼。这两匹狼挡住野牛的去路，面无表情，一动不动地站在那儿。野牛们顿时惊慌失措，四处逃散，于是便失去了群体给它们提供的保护。

野牛在慌乱中狂奔的时候，几匹狼都向一头年老体弱、且得不到保护的野牛包抄过去。一匹狼咬住这头野牛的下颌，另一匹狼咬住上颌，把它掀翻在地，这时另外几匹狼活生生地把它的四条腿撕下来。战斗很快就结束了。这头可怜的野牛一向沾沾自喜于群体的保护，毫无与狼群搏斗的计划和准备。和牛群相比，狼群显得很小，但是他们有战略，并将其灵巧熟练地加以实施。所以最终赢得了胜利。

诚然，狼之智慧，难及人之万一，悲哀的时，人类之智慧，常常被另类们用之于私利，其结果便是满天飞舞的私欲，深恶痛绝的贪赃枉法。企业的干部和群众之间营造的不是天桥，而是深深的鸿沟。群众内部也一盘散沙，企业精神随之泡汤，当然更谈不上企业文化了。 狼的智慧虽低于人类，可狼群中却没有那么多私欲，没有贪赃枉法，没有鸿沟。它们把智慧

全部用于团队，用于谋团队集体的利益，因此，它们的团队凝聚力比起人类却要强得多。说到这里，由不得由又要“呜呼”了。呜呼，人类聪明之甚亦害己之甚矣！如是观之，另类之狼高于人类远矣！

我奥博公司今天所以推崇提倡狼性文化，蕴含深意：团队的力量，团队的配合是我公司的宗旨！其目的是：

1、 发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。

2、 发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。

3、 发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。

4、 发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不仁 慈手软，努力攻克。

5、 发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍，不达目 的决不罢休。

6、 发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。

7、 发扬“狼智精神”那智慧策略充分运用到事业上，而不是用在歪门邪道上。

8、 发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。

9、 发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，纵横团结一致，去夺取事业的胜利。

企业文化中崛起得一只“异军”－“狼性文化”是当代企业竞争拼斗得必然结果，是21世纪发展事业得精神核心，是一种虚拟而有效得管理手段，更是发展事业最科学得举措。

奥博的精神是追寻拼搏、进取、生存、壮大；同心、同德、同进退。那么今天奥博所倡导的狼性文化会在今天这个竞争强烈的社会里发射它独异的光芒！

解读狼性，提升人性

——《狼图腾》浅析

研究目标

通过阅读《狼图腾》这篇小说，我们要了解狼性中的长处与不足，并以此了解人性中的弱点与长处，尽可能加以改正。

研究方法

通过这一学年的学习，我们借助图书馆中相关书籍、资料，借助网络资料，结合自己的研究心得，完成报告，做出一定的理解，形成自己的见解。

研究过程

精读《狼图腾》全文，确定研究主题。撰写开题报告，上网查找资料，写出详细论文。 最后用结题报告做出总结，探讨这次研究的成功与不足之处和这次研究带给我们的收获。

论文概述

本论文根据文中一些狼的典型特点(有好有坏)，还原狼的真实品性，与社会中人类的情况作比较。后用六大基本人性来比较分析人性与狼性的相似与不同之处，挖掘人性的不足之处并加以例证，从而丰富提升人性。

正文

从小，狼在我们的心目中就是凶残贪婪的代名词。而在我们所使用的语言中也有着：“狼心狗肺”、“狼子野心”、“狼狈为奸”等贬义成语。可是《狼图腾》却用了另一种视角改变了我们原先对狼的态度。它阐述了狼的生活，狼的精神，狼的性格。描写了在草原牧民眼中的狼图

腾，及其对中国乃至于世界所产生的巨大影响。也许就是因为狼的一部分原因，我们中华民族才能经过几千年而没有象另外三大文明古国一样灭亡。从古匈奴一直到近代。我们人类，特别是蒙古草原人，也从狼的身上学到了很多。我们认为，在本文中，对于狼性的描写是十分独到的，在这其中有着许多值得我们人类学习和深思的地方。比如：团结协作，吃苦耐劳等。

狼的世界没有狼

狼之纪律严明

在狼群围猎黄羊时，“只要羊群中多了几只抬头了望的公羊，狼群就会伏在草丛中一动不动，连呼出的白气也极轻极柔。”、 “而狼群冲锋却悄无声息，没有一声呐喊，没有一声狼嗥。” 对于一群有着几十条狼的狼群，这体现了狼群严明的纪律和超人的耐性。在这里，我们被狼的精神深深折服。回想一下，在人类社会中，不遵守纪律的大有人在。拿最简单的过马路来说，又哪几个人可以昂首挺胸地说我从来没有闯过红灯？！虽然狼群并不用过马路，但是他们的纪律性 却是我们要好好学习的。

狼之团结协作

而在牧民盖石圈把羊圈养在里面防止被狼袭击时，头狼能“用自己的身子给狼群当跳板”，让其他狼“飞”进去吃羊，而其他狼吃饱以后也会再搭跳板把头狼送进去饱餐一顿。这难道没有体现狼有着团结协作的精神吗？它们不但想团结，还会团结，如果它们想不到进羊圈的办法，即使它们十分团结也是没有办法的；反之，如果它们不团结，即使想出了办法，又由谁来担任这个牺牲者，又怎么保证它也能吃到羊呢？

狼之生存本性

而这段描述“小狼崽比狗崽出生晚了一个月，狼崽的个头要比狗崽小一圈，身长也要短一头。但是小狼崽的力气却远远超过狗崽，它抢奶的技术和本事也狠过狗崽。母狗伊勒腹部有两排奶头，乳房有大有小，出奶量更是有多有少。让陈阵和杨克吃惊的是，小狼崽并不急于吃奶，而是发疯似的顺着奶头一路尝下去，把正在吃奶的狗崽一个一个挤开拱倒。一时间，一向平静的狗窝像是闯进来一个暴徒劫匪，打得狗窝狗仰崽翻，乱作一团。小狼崽蛮劲野性勃发，连拱带顶，挑翻了一只又一只的狗崽，然后把两排奶头从上到下，从左到右，全部尝了个遍。它尝一个，吐一个；尝一个，又吐一个，最后在伊勒的腹部中间，挑了一个最大最鼓、出奶量最大的奶头，叼住了就不撒嘴，猛嘬猛喝起来。只见它叼住一个奶头，又用爪子按住了另一个大奶头，一副吃在碗里，霸住锅里的架势。三只温顺的胖狗崽，不一会儿就全被狼崽轰赶到两边去了。”这直接体现了狼的贪婪的本性，间接体现了在恶劣的自然环境下，狼为了生存所出的努力，就连小狼也不例外，宁可使“肚皮撑得薄如一层纸”，也要尽力再吃。因为“在狼窝里，七只狼崽个个都是小强盗，抢不到奶就可能饿死。”

这个例子同样是新生的狼崽，当它们被抓住时，它们“四条小腿乖乖地垂着，没有一点张牙舞爪拼命反抗的举动，它一点也不象狼崽倒象是一只死猫崽”。当它们刚被放到地上，它们“突然就话了过来，拼命往人少狗少的地方爬，那速度快得象上紧了发条的玩具汽车”。而在小狼已经在陈阵家里住了一段时间，“已经断定这里不是它真正的家”，但它“照吃照睡，吃饱喝足以后，便伺机逃跑，以争取新的生命和自由”。只是在它接触到地面时，“立即以它最快的速度向没有人没有狗的地方逃跑”。这说明了小狼他有着与生俱来的本性——察言观色。他能在对自己不利的情况下聪明的保护自己，让别人对他放松警戒。一旦对自己有利，便马上作出反应，伺机逃跑。他不会在危险的情况下仍然充英雄，能屈能伸，敢作敢为。 狼之愤怒报复

狼性篇二
《狼性思维》

以前听过狼的故事，但“狼性思维”这个概念，昨天还是第一次听到。搜了一下，发现狼也有它的可爱之处。

狼代表了一种精神，代表了一种哲学。狼，遵守一种道——狼道。

狼不会为了所谓的尊严在自己弱小的时候，攻击比自己强大的敌人；（卧薪尝胆） 狼也很想当兽王，但狼知道自己不是老虎；（自知之明）

狼很想做善良的动物，可狼知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯一要做的就是干干净净的消灭捕获的猎物；（表里如一）

狼不会为嗟来之食而不顾尊严，向主人摇头摆尾；（自尊自爱）

狼如果不得不面对比自己强大的对手，狼必群而攻之；（团队意识）

狼知道用最小的代价，换取最大的回报；（投资分析）

狼通常都很团结，虽然它们独立活动，可你不会发现在同伴受伤的时候独自逃走；（共同进退）

狼尊重每个对手，狼在每次发动攻击前都会细心的了解对手，而不轻视它，所以狼一生的攻击很少失手；（知己知彼）

公狼会在母狼怀孕后，一直照顾母狼，直到小狼有独立能力；（忠诚责任）

狼在小狼有独立能力的时候就坚决的离开，狼知道如果不当狼，就要当羊了；（授之以渔）

在狼的身上，我们发现了人类所需要的一切。以狼为师，但不迷信狼，汲取狼性之精华，必然可以成为一个优秀的人。但另一种狼性思维却不是让人站在狼的角度想事情，而是一种适者生存，优胜劣汰的规则。

讲一个故事：有一个牧场，养了很多鹿。有个商人去购买，但他挑了一圈下来，却不甚满意。于是他对牧场主人说，你的鹿肉都不够精，这样吧，我给你一年时间，你把鹿都养精壮点，明年我会用10倍的价钱来买你的鹿。牧场主人很开心，满口答应。但他也有疑惑，怎样才能把鹿变得精壮呢？于是他请教了商人，商人说：很简单啊，你只要把一只狼放进圈里就行了。牧场主人照做，第一天，狼不费吹灰之力就吃到了一头鹿，第二天，狼发现所有的鹿都在跑步了。然后一天一天过去，狼越来越难吃到鹿肉，而鹿也越来越精壮了。狼是陆地生物中最高的食物链者之一，由于狼的存在，其他动物才能淘汰不良群族，也因为狼的威胁存在，其他动物才被迫进化得更优秀。另一个故事：每天，当太阳升起来的时候,非洲大草原上的动物们就开始奔跑了。狮子妈妈在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快

一点，再快一点,你要是跑不过最慢的羚羊，你就会活活地饿死。”在另外一个场地上，羚羊妈妈也在教育自己的孩子：“孩子，你必须跑得再快一点，再快一点，如果你不能比跑得最快的狮子还要快，那你就肯定会被他们吃掉。”

所以，记住你跑得快，别人跑得更快。一定要不断地进步，化危机感为前进的动力，不断地改善自己，充实自己，提升自己，才能在这个不断进步的社会中生存下来而不被迅速淘汰。

【 成长的五个基本信念 】

1、优秀是一种习惯。懒惰、张狂、狭隘是成长的天敌。

2、生命是一个过程。重要的是学会欣赏路边的风景。

3、两点之间的最短距离不一定是一条直线。路走不通时要学会拐弯。

4、懂得如何停止才能知道如何加速。

5、放弃是一种智慧,缺陷是一种恩惠。学会放得下,才能真正拿得起。

【记住生命中的10 个人】

1、恩人，给你知识；

2、敌人，帮你清醒；

3、友人，与你携手；

4、亲人，伴你远行；

5、贵人，强你力量；

6、能人，治你毛病；

7、小人，使你谨慎；

8、爱人，送你春风；

9、贤人，解你迷津；

10、众人，助你成功。

当你对未来迷茫的时候，请打开这个锦囊！ 来源： 潘玉玺的日志

1.哈佛有一个着名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。

2.无论你的收入是多少，记得分成五份进行规划投资：

增加对身体的投资，让身体始终好用；

增加对社交的投资，扩大你的人脉；

增加对学习的投资，加强你的自信；

增加对旅游的投资，扩大你的见闻；

增加对未来的投资，增加你的收益。

好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余.

3.过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。

有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了!

那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。

收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个。 4.

被人误解的时候能微微的一笑，这是一种素养；

受委屈的时候能坦然的一笑，这是一种大度；

吃亏的时候能开心的一笑，这是一种豁达；

无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界；

危难的时候能泰然一笑，这是一种大气；

被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信；

失恋的时候能轻轻的一笑，这是一种洒脱。

狼性篇三
《狼性营销》

狼性篇四
《关于狼性》

今天工作会议上，领导谈到了“狼性”，说所有做营销的人员必须具有“狼性”才能具有开拓市场的激情。我觉得自己一直是个比较平和的人，好象从来也不具备这种“狼性”，所以一直也不是个好的营销人员，在网搜了一下关于“狼性”的解释，发现确实挺有道理。

一、狼性经理的六大方针：

1、黑白分明--在是非错对之间建立一个明确的界限和标准

什么与我们提倡的是一致的, 什么就会被鼓励，被褒扬！

什么是与我们提倡的不一致的，什么就会被摒弃，被淘汰！

谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，要一清二楚。

2、没有借口--完成任务是一个假象，企业不需要任务，企业需要结果

结果是可以用来交换的对象，是有价值的。

任务是拿来对付老板的，完成任务就是做了老板交待的事，但没有达到老板想要的效果。

3、百分百执行--凡是公司决定好的，就要坚决执行，我们只发出一种声音

执行能力是生存能力，一旦一个行为已经决定了，我们就要百分百地执行到底。

即使决定是错的，也必须执行。如果每一个人都发出不同的声音，那么对顾客是最大的伤害。

4、敬畏客户--客户是用来被感动的，不是用来被搞定的

只有给客户提供价值，才能获得客户忠诚。

客户是我们的衣食父母，对待客户只能用心，不能用花招。

5、行动就是硬道理--先开枪，后瞄准

很多机会都是在议而不决，决而不行中白白浪费的！

有行动不一定有好结果，但不行动就一定不会有结果。

6、团队第一--有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队

每个人都懂得牺牲的时候，团队的整体利益最大

结果高于一切，责任重于泰山！

二、狼性总经理的十大领导原则

狼性原则之一：忍辱负重

领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原则的培育过程,要像一个母亲一样勇于牺牲。

狼性原则之二：整体至上

领导者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。

狼性原则之三：自知之明

领导者必须懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。

狼性原则之四：顺水行舟

领导者必须永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。

狼性原则之五：血浓于水

领导者必须懂得斗志是用鲜血激发出来的,鲜血形成团队牢不可破的信赖。

狼性原则之六：表里如一

领导者必须懂得所谓职业化就是利益背后的原则高于一切,法不容情。

狼性原则之七：知己知彼

领导者必须明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。

狼性原则之八：原则第一

领导者绝不把精力放在落后的员工身上,而是把精力放在表现不错的员工身上。

狼性原则之九：团队精神

领导者必须懂得通过尊重、鼓励其他成员表现自我，整个集体定会变得强大而令人敬畏。

狼性原则之十：持续基因

领导者必须懂得超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。

狼性篇五
《狼性思维》

狼性篇六
《有狼性执行》

有狼性执行，就不可以有人性化管理 为什么军队是世界上最强大的组织？我们知道，这个世界上只有两种组织是最强大的，第一种是军队，第二是宗教。这两种组织的执行能力是任何其它组织难以相比的。而军队是首当其冲，可以这样说，军队强大的执行力，改变了整个人类世界。那么军队的执行力从哪里来的呢？首先是严格的军规，违者斩。其次是绝对的服从，军令如山倒。军规就是制度，命令就是服从，这两项构成了军队强大的执行力。

狼性执行是对结果的狼性，对应的是基层员工！

什么叫狼性执行呢？军队是最具狼性的团队，是因为它严厉的军规和对命令的坚决服从，让组织获得了方向一致，行动一致的执行力。狼性的意思就是在服从命令，提供结果上的坚定不移的服从。

企业的狼性执行，主要体现在对业绩的狼性追求，而业绩来自结果，结果是由员工提供的，所以对员工的狼性要求，对结果的使命般追求，构成了企业的狼性执行。

服从命令是军人的天职，提供结果是员工的天职！

企业是一个商业组织，它的本质决定它必须要盈利，但盈利从哪里来呢？盈利从结果上来，只有员工提供了客户满意的结果，客户才会用钱来交换。所以没有结果，就没有业绩，没有业绩企业就难以生存，所以提供结果是每一位员工的天职。企业执行力的强大，就是提供结果能力的强大。这就是为什么提供结果是员工的天职！没有结果，企业就会死亡，而员工就是提供结果的直接负责人。

军队的狼性执行来自每一位军人，因为执行始终是每一位执行者的职责。衡量一支军队的执行力是看军队的作战能力。而衡量一家企业的执行力时，看的是这家企业员工提供结果的能力。所以企业的狼性执行对应的是结果，而结果是由每一位员工提供的，所以员工提供结果的强大，就是企业狼性执行力的强大。

请记住，我们在谈狼性执行时，对应的是员工层面，是员工提供结果的执行层面，是对结果产出的一种狼性要求，而结果只能从员工中来。

人性化管理是一种领导力，领导力对应的是中高层！

什么叫人性化管理呢？人性化管理最大的特点就是对人性的尊重。尊重一个人的自我意愿，尊重他不同的价值观，思想及不同的需求。把平等、自由等这些人性公理作为基点，运用爱与智慧的力量来管理。

很多企业家会问：“为什么狼性管理这么重要，但很多企业在做人性化管理呢？”要弄清楚这个问题，首先要从领导力的角度来思考。

首先要明确的是，领导力是一种自愿服从的能力，是自愿的不是强迫的。那什么情况下别人会自愿服从你呢？领导是一种投资，接受是一种义务，回报是一种责任。只有当人们接受了好处时，才会回报你，才会服从你！

所以让人自愿就是一种人性化的管理方式，自愿服从就是尊重人性最大的体现，这跟在狼性执行上的绝对服从形成鲜明对比。因为狼性执行是绝对服从，是必须服从，没有条件的服从，而人性化管理却是一种让人自愿服从，自愿跟从的领导方式。

领导力从投资需求开始，人性化对应的是中高层

记住，当人们接受你的好处时才会跟从你！那什么叫好处？给钱是一种好处，赞美也是一种好处，获得快乐也是一种好处。好处就是一种需求，每个人的需求又是不一样的，而需求有无数种。

做企业有两套原理，一个是经济原理，就是交换利益，打一份工赚一份工资，这个是底线。这相当于马斯洛的生理需求和安全需求。这是最基本的需要，也是员工层面的需求，因为员工的位置是处于需求最低层（生理上）。但是人的需求还有更高的层次，那就是对成就感的需要。

企业的中高层大部分处于领导者位置，而领导者通常是成就感决定成就。成就感在前，成就在后，成就感就是你的价值观，你的成功的信念和意志，以及远大的远景与目标等，这些是作为领导者必不可少的。因为领导力就是让别人自愿服从的能力，如何让别人服从，领导是先有成就感后有成就，用自己的成就感来赢得别人的跟从，比如远景、战略目标，价值观等，这才有所谓的人性化管理。因为人性化管理是一种在成就感上的管理，是一种让人自愿服从，跟从的能力，更是一种领导力。人们只会跟从共同的价值观、目标与远景。

狼性执行与人性化管理的区别在哪里？

很多管理者不明白，狼性执行与人性化管理之间的区别，同样很多管理者认为，有狼性执行就不应该有人性化的管理，否则就不狼性了。其实不是这样，狼性执行与人性管理针对的目标群体是不一样的。一家企业可以实施狼性执行，也可以建立人性化的管理方式，只是要区别实施的对象。那么狼性执行与人性管理最大的区别在哪里呢？

狼性执行是结果管理；人性化管理是成就感管理

结果管理是企业基本的底线要求，结果管理也就是业绩管理。比如产品制造，每一个产品就如同一个结果，而结果是需要与客户交换的，所以任何一个结果（产品）不好，不能交换，就不能给企业带来价值。结果管理就是实现产品的业绩产出，让企业获得商业回报！这是一种商业交换的关系。所以狼性执行是对结果产出的执行。

而人性管理是一种对人的成就感的管理，通过尊重人性，运用智慧与爱来实现人对成就感的需要。每一个人都有尊严，成就感以及自我价值实现的需要，成就感是每一个人在更高层次的需求。人性化管理的目的是让团队获得更强的凝聚力。

狼性执行的对象是基层员工，人性化管理的对象是中高层

狼性执行的对象是员工，因为员工是提供结果的直接负责人。对员工的狼性，就是对结果的狼性。所以，我们讲所有的狼性执行，都是针对于基层员工而言的，通常是中层以下的所有成员。

人性管理的对象是中高层人员，因为这些群体是属于成就感需求的人，他们需要的是自我价值的实现，所以用人性化管理，不仅是符合他们的需要，也是凝聚团队，打造文化最好的方式。所以中层以上都是人性化管理的对象。

狼性执行是对事的管理，人性化管理是对人的管理

狼性管理针对的是事，是对做事的管理，它的出发点是结果，做事的过程就是提供结果的过程，所以对事本身的管理，就是狼性执行的体现。狼性执行是对事不对人！

人性化管理针对的是人，是做事的人，因为人性管理是一种影响人的方式，用爱与智慧来影响和领导人，所以人是人性化管理的出发点。人性化管理是对人不对事！

狼性执行是制度、流程的执行，人性化管理是领导力的管理

军队的执行力在于对军规的坚定执行，执行力来自对规则，制度和流程的执行。因为执行是操作层面的，在执行层面不能保持行动、步伐的一致性，就不能获得团队的执行力。所以对制度，规则的执行，直接决定执行力的效果。

人性管理在本质上是一种对人的影响，通过对人的需求进行投资，投资好处——接受好处——回报好处，等这样一个过程。所以它跟领导力是一致的，即领导是一种投资，接受是一种义务，回报是一种责任。所以人性管理是领导力的管理。

狼性执行强调绝对服从，人性化管理重在自愿服从

狼性管理强调的是对执行、对命令的绝对服从。尤其是在制度层面，很多时候员工必须去执行，没有可以不可以，愿不愿意服从的。正如军人的天职是服从命令一样，员工的天职是提供结果。是无条件的服从规则制度。

人性化管理则在于自愿服从，人性化管理是对人性的尊重，所以对人的尊重是不可以用强制或命令的方法来执行，而是尊重人的本意，通过对人的投资，让其自愿服从。这就是人性化管理。

可以考核的用狼性，不可以考核的用人性

狼性执行针对的是结果，是业绩，所以业绩需要考核，需要量化。同样结果是可量化，可衡量的，所以狼性执行必须是可量化，可衡量的。

而人性化管理是一种成就感管理，更多的是对人与人之间在精神，成就感上的激励，所以通常很难量化。

销售的目的是将产品卖出去。销售不同于营销，营销的重要含义在于从客户的需求开始，从产品的

设计和开发开始，所以，销售是营销的一个环节。

在激烈的竞争中，在更多的情况下，赢家只有一个。销售虽然不同于战争，战争是血腥的，是你死我活的，但是，一个企业如果不能销售出足够的产品，企业同样也会破产或消失。同样，一个销售员不能销售出产品，他也没有存在的资格，没有享受高额奖金的回报和未来职业发展的机会。 本博前几篇文章谈到了计策，计策是用来帮助销售达到销售的目的。使用计策是需要一整套的分析、计划、组织和控制的，也就是需要一套管理的方法和程序，需要智慧、需要细心、需要

信心、需要勇气。

在激烈的竞争中，其后果是：必然会有人受到伤害。因为，最简单来讲，竞争对手输掉了这个合同，这个竞争对手和这个销售员就必然受到伤害。但是，在竞争中，如果有人超过了伤害的

严重程度，就存在伦理和法律问题了。所以，计策是有尺度的。

在成功和伦理、法律之间永远存在着联系和对立，销售的手段是造成这种关系的直接原因。每一次成功都会伴随着或多或少的伦理或者法律的问题，只是程度不同，风险不同。例如采取酒桌销售的策略，本来，喝酒只是增进感情，喝酒尽兴。如果，把喝酒当作手段，那么，一旦被对方感受到，就会伤害对方，同时也会给自己的销售工作带来难度。但是，一旦成功，则会带来事半功倍

的效果。

在商业竞争中，商业的伦理一直是一个困扰企业的重要问题。在商业竞争中，很少有完全、真正的伦理行为。因为，企业的生存是建立在逐利的基础上的。尽管使用计策是有尺度的，但是使用计策也是有风险的。这种风险对于销售员自身，销售员代表的企业来讲，有的是灾难性的，这种例子很多很多。也有一些案例显示，这种风险会在今后某一个时候释放。有一位朋友，在某个大公

司任职，任职做到了某个产品的全国经理的位置，但是，在一次公司内部产品整合中，突然被解雇。其中一个原因是，他的过去的一些行为给公司带来了隐患。最后公司启用的是一个外来的没有在这

个公司基层干过的产品总经理。

在销售中，一些销售员使用了色情、贿赂等违反法律的手段来销售。这种行为对于自己的

未来和公司本身具有莫大的潜在威胁。

综上所述，在使用计策时，要考虑计策带来的伦理和法律问题，要考虑好这种带来的伦理和法律问题，对公司和个人是否有能力承担。要将消极因素减少到最低。但是，在激烈的竞争中，没有天上掉下的馅饼，不使用计策想要成为top销售员，恐怕也是很难的，一个傻乎乎的销售员能

成为优秀的销售员只有在戏剧电影中才能看到。

狼性篇七
《狼性的四大特点》

狼性的四大特点：“贪”“残”“野”“暴”；都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，无止境地去拼搏、探索；狼性的“残”用在工作中，便是指对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；狼性文化的“野”，便指这种在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神；狼性文化中的“暴”则是指在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。

一个团队要发展，没有这种：贪、残、野、暴的精神是不行的。如今的时代，是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。

那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上

求生存，浪谷中图发展

图腾中的狼性是值得人们敬仰的。

狼的勇敢，智慧强悍进取，团队精神以及战斗精神等等，与现代竞争社会所倡导的现代精神极为相似。狼性具有现代性，应该大力弘扬！

这句话是我看过的《狼性法则》一书的引语。其主旨好像是“狠”，蕴含着“你死我活”的争斗，但其有个前提，假设资源是稀缺的，蛋糕是固定的，我多拿一块，你就少拿一块，我全部拿到你就没有生存空间。其实，狼性法则是非常适合现今以“竞争”，“共赢”或“双赢”为主题的时代。

我觉得个人学习狼性法则，

主要是在生存方面要拥有从野性到争霸王道命运主宰权，在成功方面要获得从卓越到超强的至尊霸主地位，使得我们能够闯出丛林，迈向成功的巅峰！在这个竞争日益激烈的社会中，每一个人都是捕食者，同时又是他人的“猎物”。

金钱，地位，权利……

这是所有人都在追求与竞争的目标。当你得到时，别人就失去了一次机会；当别人得到时你也失去了一个机会。因为谁都不想失去这个机会，就如同狼不想失去猎物一样，所以竞争变得异常激烈。所以要获得自己想要的，我们应该要有“狼子野性”的坚定信念与胆量。而作为一个男人，还要具有血性，我个人认为如果一个男人如果没有血性，那就不能称他为男人，他最多是一个人。还有在《狼性法则》一书中的王道生存法则中说道，狼之说以能够在残酷的自然环境中生存下来，关键在于其超凡的生存竞争意识。我们都知道，狼并非是上帝所宠爱的动物，与自然界的各种生命相比，狼的确不是强者，上帝没有赋予它猎豹的速度，狮子的凶悍，老虎的力量，犀牛的体魄。他虽不是兽中之王，但是她懂得怎样做强者，所以他们每时每刻都在树立绝对的生存竞争意识，他们的竞争存在于对食物的争斗，地位的竞争，还有狼群与狼群之间的领土争夺，他们的争夺甚至存在于父子之间的争夺！尽管这样他们还是从几千年前一直生活至今，而且的身影不仅仅局限于草原，更是在沙漠，冰川等极地。狼的竞争意识不仅是他们自身存在的保障，也促进了其他动物的身体机能的进化。同时，这种竞争意识也给了我们人类以鼓舞和信心。在弱肉强食的动物世界，狼都算不上强者，但他们却未以弱者自居，相反，狼以强者自居。这就是我们所说的强者心态！而所谓强者心态，并不是说对对手或朋友居高临下，甚至恃才傲物。

强者心态——是一种面对困难时的坚强，是一种面对困境时的临危不乱，更是一种不达目的，誓不罢休的坚韧！

坚韧、强者心态、竞争意识、真我本色、团队精神、勇敢、孤独、残酷、专注、智慧、忠诚……这就是狼的世界。在这个世界里，没有对，没有错，只有成功。没有正义，没有罪恶，只有一个目的：生存。

狼之所以成为狼，尤其其祖先开始食肉的那一刻开始，就决定了它的捕食者地位；而羊之所以成为羊，从其祖先选择吃草为生的那一刻开始就决定了他们的宿命。安逸从来都是滋生懈

怠和退化本能的杀手。羊的生存方式，注定了它们成为被追逐的角色。

如果把社会比喻成丛林，我不禁自问我将来是否能像狼一样能够这片极其复杂的社会中自由穿行。在危机四伏的环境中，我们为生存而战。我们要在战略上藐视危机，在战术上重视危机。然而在第一步我们要做的是坦然接受危机，要知道：事情既然如此，就不会另有他样。只有这样，我们才能始终啸傲丛林。

这本书更适合于正在职场中奋斗的人们，适合于团队，企业。但对于我个人来说着也让我提前了解了一点职场生存法则。联想集团总裁杨元庆则说：“要战胜比自己强大的竞争对手，我们的自身条件将会更残酷，如果我们每一个细胞，每一个个体都不具有竞争力，那这个企业会有竞争力去抗争吗？……我们要有打仗的感觉，要如狼似虎，并且还是饥饿的狼，饥饿的虎，让人生畏……要么成为狼，要么被狼吃掉！”还有海尔集团总裁张瑞敏，联想控股公司总裁柳传志，蒙牛乳业董事长牛根生等著名企业人士对狼性精神都推崇备至，在企业实战中大力推行狼性法则，推动着企业不断强劲发展。

从狼性中，我们领悟到了狼性文化，它是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野，残，贪，暴。自古以来就与几千年的孔孟中庸之道格格不入。而现代精神的许多成功实例已经证明，中庸之道的“人性”,“理性”已经不符合时代步伐，只有大胆的想象，大胆的实践，大胆的探索，才能使科技发展，才能推动社会进步。所以现在越来越多的人呼唤狼性！

“狼有计策，肯忍耐，它会在一片好的草地埋伏，而且懂得伏在下风，等黄羊来吃饱了，走的不快的时候攻击，他的战略比现代人还要聪明。中国人不应只是龙的传人，还应该是狼的传人，”李嘉诚如是说。这便是他对狼性的呼唤。在狼的字典里似乎没有失败这两个字， 失败是平庸者的哲学，成功才是卓越者的真谛！狼视失败为进步的阶梯，超然的一如既往。人生不怕屡战屡败，只怕没有上战场的勇气！

所以你我清楚，在这个弱肉强食的社会是需要我们一声野性的呼唤！

读《抢单夺势-销售中的狼性法则》有感

《抢单夺势-销售中的狼性法则》是一本全面解读狼性和销售相结合的书籍，书中歌颂了一些狼性中的高贵品质，从多方面引用狼道对人性进行了完美的诠释。书中通过一些古代的、现代的，企业的、个人生活的生动事例以及名人名言语录，全面地为我们解读了狼的性 格、狼的智慧、狼的生存哲学，给我们工作、生活以启迪。读罢此书，我受益匪浅，从个人、 团队、销售工作三个层面有了浅薄的认识，望在此分享。

一、个人层面：自强不息，坚定执着，逆境生存。

近来，继IQ、EQ后，流行推崇起了AQ，即逆境智商。在当今社会，残酷激烈的优胜劣汰竞争中，逆境生存成为了最新的课题，最现实的问题。人生不可能一帆风顺，遭遇各种挫折是必然的，人生的道路总是坎坎坷坷，鲜花与荆棘此起彼伏的。而我们如何在逆境中生存，如何提高我们的AQ呢？最基本的，就是要用中庸的心态来面对逆境，心中坚持自己树立的目标，保持那股不达目标誓不罢休的动力。巴尔扎克说：“挫折和不幸，是天才的晋升之阶，是弱者的无底深渊。”所以，面对挫折，我们要以乐观积极向上态度去对待，并不 是一直沉浸在失败中。对于挫折我们该坦然面对，在挫折面前一定要充满自信，坚信自己的信念是正确的。生活中强者与弱者的区别在于弱者一经挫折就退却做了懦夫，而强者在经历了第一百次挫折的时候，便开始第一百零一次的冲击。我们应该具备愈挫愈勇的精神去面对人生和销售工作。我将以狼的精神时刻警醒自己，人生处处充满着困难，但困难中往往又孕育着无数生机，唯有执着进取的强者，才能及时发现机会，把握机会，改变自己未来的命运走势！

二、团队层面之一：团队的内部：团结，分工，协作，互补

正如《抢单夺势-销售中的狼性法则》书中所说：“狼的力量来自于团队，团队的力量可以战

胜一切。”学习《抢单夺势-销售中的狼性法则》一书的本质就是要认识生存的必需及群体的力量。我们不需要象狼那样活着，但我们应该学习狼的精神：以需求生存那样的力量去拥有自强不息、团结协作及坚守岗位的能力和愿望，从而组成一支强大的团队成为新光发展的基石、个人生存的保障。狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间；狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量；狼的智慧，就是在强者之列不断竞争、超越。公司是个大家庭，这个大家庭不仅要有狼的团结精神，当中的每一位成员都要像狼一样有强烈的生存意识、野性拼搏意识，以“狼群杀阵”般整体配合与分工协作，靠集体智慧和力 量打造属于我们自己的超级团队。在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。狼是最具有团队精神的兽群，他们的力量来自于团队，团队的力量可以战胜一切。同样的道理，企业要生存要发展也应该奉行狼道准则。 工作中我们也应分工协作，团结一致，在协作中遵循自己做事、做人的规则，用铁一般的纪律来约束自已。狼的忠诚、交流、合作、坚韧的精神是值的我们每一位成员在工作、生活中学习的。

团队层面之二：团队与团队之间：协调合作，良性竞争，获利双赢

自从狼性文化引起热议之后，越来越多的企业宣扬狼性文化，越来越多的个人关注效仿狼的精神，其中亦不乏断章取义之人。片面的学习狼，对所有的对手都猛扑猛咬，毫不手软，杀气腾腾，不仅要除掉主要竞争对手，还要消灭一切对手，一统天下，这绝不是在学习狼。 狼者，群动之族。狼群历来是团队合作的楷模。狼讲的是同进同退众狼一心，靠的是协同作战互为呼应。我们可以看到这样一个很有趣的现象。有肯德基的地方，基本都有麦当劳，他们是竞争关系，但是，我们没有看到什么时候肯德基发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，共同培育了市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事 可乐、蒙牛和伊利身上。他们有着相似的营销策略，也有技术专利的灰色“借鉴” ，甚至对簿公堂，但是，他们还是踩着平衡，良性竞争，平分市场的同时还促进着行业的发展。他们在竞争与协作中取得双赢，双雄并立。这种有序的竞争与合作恰与狼道暗合：讲究均衡、共赢、协调、可持续发展的生存之道。现在是竞争的时代，理想的商业模式是大家既竞争又合作，进行“合作性创造”，共同把蛋糕做大、做强，最终实现共赢、多赢。

三、销售工作层面：发现并满足客户的需求，从而达到自己的销售目标

我觉得一个成功的销售是一个善于分析和抓住需求的人，在他完成销售的过程中，他总是能分析客户的需求，然后通过他们的需求，主导他们达到自己的目的，从而做到了单单不败的神话。寻找对方的需求，在我们销售中是最为重要的的一个能力，因为只有找到对方的 需求，你才能让自己的成单的成功率直线上升；如果一个销售，找不到对方的需求，无论你的产品有多好，就算你的产品是外星技术做出来的，对方没有这个需求，你也没有机会成单。寻找对方的需求，是我们做销售的首要能力，你要是找准了对方的需求，你的单就做成了 一半，同样也是和对方建立良好关系的基石，也有了和对方双赢的基础，就有可能进一步的和对方建立更深厚的关系，反之，对方也不会和你有进一步的接触。销售中的

DVA法则（demand需求，value价值，advantages优势），可以说是销售过程的最好解释。 第一步、强调客户有哪方面的需求，

第二步、通过产品介绍来强调其能提供哪些额外的价值和利益（替客户多赚了多少钱，多省了多少钱），

第三步、是与其他产品相比的优势或者差异在什么地方，宣传顺序一定不能错，尤其满足需求是第一位的。以上三个方面可以说是销售的必经之路，也是销售成功的关键。

销售人员和狼有着很强的共性，寻找客户需要具备狼性和敏感度和穿透力；客户沟通需要善用狼性的聪明机智；面对拒绝时要像狼一样决不放弃,在旷野上，狼的獠牙泛着森冷的光，

它扬起高傲的头颅，对着冷月哀嚎，唱响一曲狼的赞歌：它在歌颂智慧、执着、隐忍和顽强；它在彰显敏感、机智和果断；它在向全世界宣扬狼的不屈精神，呼唤着狼性和人性的共存。

狼性篇八
《狼性文化的团队培训》

狼性篇九
《销售与狼性》

销售与狼性

狼是生而战斗的,战斗是狼的生存基调,狼的一生,是战斗的一生,这种战斗性,赋予了狼强悍,智慧,耐心,团队,战斗的品性\\\\

狼性1:目标明确,定位准确

----狼性

A 狼的目标非常明确的,狼的整个捕猎的过程中,都是围绕锁定的目标展开的;

B 狼会选择容易得手的猎物,而不去面对比自己强大的对手;

一般狼所等待的时机是:第一羊群吃的比较饱的时候,这个时候羊群的奔跑速度会降低,使得狼能够比较容易的猎食,其中有一个狼的捕猎比较有意思,狼会观察黄羊,当晚上羊休息的时候,在寒冷的天气里,不愿意离开温暖的窝出来排泄,而使得膀胱里积累过多的尿液的时候,当这只羊经过一夜积累了很多尿的时候,狼出击,羊在奔跑过程中会因为尿泡拖累而无法奔跑更快,从而被狼抓到.

我所佩服的是狼在等待这个时机的过程中所体现的高度的目标性和耐心,狼一动不动的埋伏,不断的观察猎物,寻找最佳的出吉的时机,从不会轻举妄动,除非确保此次出击能够一击成功.

狼不会轻易改变目标,从一开始选择这个羊群里最慢的,最弱的开始,一直紧盯不放,即便如此,狼也不会轻易出击,仍然紧盯目标,寻找最佳时机.

---------阐述

A 要有明确的目标,避免盲目的进攻,多的目标都会,每一步棋都要有目标

B 不断修正,以确保不偏离目标

C 不要目标太多,分散精力

------描述

市场并非看上去那么大,资源总是有限,所以,要集中优势资源打击对手,目标明确,围绕目标展开工作,做跟目标有关的事情,不要为琐碎的事情分散精力.

狼性2:知己知彼,百战不殆

-----狼性

A 狼会在攻击之前花费大量的时间观察对手和环境

B 狼善于借助天气,地势,心理来提高攻击成功率

-----阐述

高手注重准备,不打无准备之仗

A 我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象,不要输在第一步

B 精心的准备,让客户看到你的专业水准,来信任你,对你有信心

C 了解对手,才能最大限度的发挥自己的优势,确保成功率

D 要最恰当的利用资源

E 观察对手,因为是对手让我们成长,是客户让我们成长,是敌人让我们成长 ------ 描述

市场开拓前的准备,潜在客户的搜索,客户市场与特征分析,销售策略的制定,拜访前的准备,客户谈判的主题次序,应对潜在异议的策略准备,打电话之前的准备

狼性3:追求效率,务实以待

A狼从不盲目进攻,为了保证百分百的成功

B 狼不会轻视对手,即便是一个很小的猎物,狼也会仔细观察,寻找最佳战机,来保证一击成功

C 狼从不浪费食物,狼会完全吃干净每次的食物,因为下次的食物在哪里尚不明确 追求效率,严谨务实

狼的一生,极少失手,因为其目标明确,观察细致,出击迅猛,极少失手

狼也从不浪费猎物,草原的狼,总是每次吃掉所有的猎物,狼具有强大的胃口和消化能力,有时候你不得不感慨,对于狼,这是一种生存的逼迫,狼没有机会品尝猎物,总是以最快的速度吃掉猎物,并且一点不剩,因为,对于草原的狼来说,每次捕猎不易,即便在吃的过程中也潜伏着危险,因此,必须以最快的速度吃掉食物,由于下次猎物在哪里尚不可知,所以,狼必须尽量吃的多些,所以,狼从不浪费猎物,总是吃得一干二净

狼是草原的清洁者,狼不挑食,即便腐烂的尸体,狼也会很乐意享用,因此,草原不会因为大量的尸体在夏天腐烂而发生瘟疫.

狼性4:团队合作,众狼一心

-------狼性

A 狼群有良好的组织纪律性,每只狼都会以全局为主而不会破坏整体计划

B狼群内部相互尊重,注重沟通,并且爱自己的狼族,狼会在打猎后,招呼狼群中的老弱病残一起来分享胜利的成功;

-----阐述

A 一致对外,每个人都代表自己的公司,维护团队的利益;

B 勇于承担责任.不去推卸责任.因为,推卸责任降低团队的凝聚力, 形成内部对立 C不要期望每个人要像你一样,要去利用自己销售的力量去销售自己的观点,赢得支持

D 充分利用团队的力量来达到击败对手的目的

在草原上捕猎的过程中,狼群为了最大化的获得食物,必须团结,尽管单独一只狼也能捕获猎物,但是,为了尽量多的获取猎物,必须依靠团队作战

在草原上经常有成群的黄羊,为了能够在一次战斗中获得最多的食物,狼群会对整个羊群进行细致观察,寻找最佳时机来发动进攻,最难得的是狼群几十只狼在空个潜伏过程中,每只狼都能服从集体利益,没有一只狼因为猎物的诱惑而发起单独进攻,破坏整个团队的伏击,而狼群又会有分工,头狼是狼群里最智慧和勇猛的,他会组织狼群打围,分工及观察形势,作出决策,选择出击和围攻策略,不管是进攻还是撤退,狼群都能保持良好的阵形,头狼带领,弱势的狼在中,大狼断后

战斗中的狼群也会是一致将狼牙对外,保护弱小的狼在内,狼群形成一个团体,因为,敌人如果要击破狼群必须采取分散的策略,而狼群必须团结抱成团,否则,任何一只单独的狼也无法面对凶悍的敌人

狼性5:自立自强,战斗一生

-----狼性

A 狼出生就开始并接受独立的生存训练

B 狼的一生是战斗的一生,斗争是狼生存的基调

------阐述

A 勇于承担更多的责任,让自己去成长

B 是对手让我们成长,不断投身战斗中,才会更强大