有关化妆品的广告

有关化妆品的广告篇一
《关于化妆品广告文案诗化现象的文献综述论文》

关于化妆品广告文案诗化现象的文献综述论文 一、引言“广告文案”一词来自英文advertising copy。在古代的经济交往中，人们就自觉地使用语言、文字（结合物品的形象符号）传播信息。也就是说，在古代初始形态的广告中，即有广告文案存在。“广告的效果50%~75%来自于广告文案。”这是美国权威的调查机构经过科学测试得出的结论。学界关于广告文案的定义各不相同。所谓广告文案，是指以文学艺术手法为主要表现形式，包含欲达到广告目标要素的广告作品的语言文字。这个定义既肯定了文学艺来，强调了广告文案本身任务的推销性。术在广告文案创作中的重要作用和地位，同时又把广告文案从文学协作中独立出（柴少恒，《广告文案写作与赏析》）。以此为依托，我尝试从消费者心理及需求方面研究化妆品广告文案的诗化现象。二、广告文案的诗化现象广告文案的创作手法及分类中有着“诗歌体”一说。在指出所谓诗歌体广告，即是借助诗歌特质传达广告内容的一种广告文案形式（鹏程，《文案力：透过心灵的说服》）。在商品同质化不断加强的现今社会，单纯的说理性或者产品功能介绍式的广告文案已经不能满足对生活品质要求越来越高的受众了。于是，在广告文案创作呈现百花齐放的状态时，涌现出了大批量的诗歌化的广告文案。兰州商学院的王亚炜在《诗化的广告文案》一文中，提出所谓“诗化”的广告文案就是中国传统介入广告文案的创作。并认为这种基于体裁、创作手法、表现形式及素材掌握和诉求载体，创作出的广告文案具有古典诗词的形式特征，且暗合中国传统艺术创作的至美境界，达到了中国古文化追求的理想人文精神。并分析了“诗化”广告文案产生的五点原因，包括：中国传统文学的自身特质、传统文化与现代广告相结合的新趋势、创造既有品牌个性，形象清晰鲜明的广告追求的必由之路、广告文案的原创性、对目标手重的明确定位。并同时指出，“诗化”的广告文案不适宜阐释品牌功能，戒使用冷僻文字和语句，并要符合品牌使用者的文化水平和审美情趣。通过研究所得，广告语言的古诗词现象的特点有以下三点：简洁、易记、有一定的文化内涵；而缺点则表现在取法新意、少刺激，容易产生牵强附会之作，对民族文化的理解易流于浅薄等（田荔枝，《试论广告语中的古典诗词现象》）。优秀的广告蕴涵着诗一样的意境，是意与境的统一。诗是诗人表达相思、离愁、伤春、悲秋的方式，在广告中要传达商品信息的同时倾注对读者的感情或激发读者与商品或服务有关的美好情感，以

达到心理的沟通，使得读者产生对所推销商品与服务的神往，从而产生强烈的购买、消费欲望（朱诗花，《广告语言的诗化：意境与修辞》）。三、广告文案的审美价值岳阳师范学院的讲师曾晓剑在《审美价值在商业广告文案中的体现》一文中提出，广告文案应淡化功利色彩，淡化商业气息，特别是在产品的成熟期和同质化强项越来越明显的今天更不能忽视它的审美价值。牛正寰、万木春在《论“信、达、雅”在优秀广告文案中的必然体现及基本要求》一文中提到：凸现情感、氛围、意境使读者产生美感并获得愉悦心情，是优秀广告文案的写作要求之一，并认为广告除了经济责任外，还负有文化责任，应体现高尚情感与正当追求。文字、语言要巧用、得体。而使用“诗歌”等文艺语体的形式，是为了使表达形象化、具体化、情感化、以引起公众的注意，以优美的文字创造优美的意境、浪漫的氛围、高雅的情调，让受众在审美活动中受到广告的渗透。相反的，也有一些人认为广告文案的创作不应该盲目崇拜4A的概念和理论，用文才和创意来隐藏广告诉求，应认真研究中国老百姓的消费心态、认知水平，朴实一点，平等的和消费者对话，让广告回归销售的最根本。四、化妆品广告文案的写作化妆品和美容品是以年轻女性为主要消费者的日用品。这类产品既提供实际的功能性利益又与女性的外在形象和自我感觉密切相关。因此产品的功能和良好的自我感觉，个性和时尚感是这类产品的主要诉求点，因而在进行广告文案的写作时，应将表现手法集中的力求格调高雅、精致、清新、自然等方面。（柴少恒，《广告文案写作与赏析》）可见目前化妆品广告文案的“诗化”现象是与它所面对的消费群体的特质是分不开的五、化妆品广告文案的诗化现象与消费者心理由上面论述可知，国内已经有大量文章探讨广告文案的诗化现象。然而，却极少有从消费者的特质方面分析某一类别的广告文案的诗化现象的文章。 [参考文献][1] 柴少恒编著.广告文案写作与赏析.北京:经济管理出版社,2005.[2] 鹏程编著.文案力:透过心灵的说服.北京:机械工业出版社,2006.[3] 高志宏,徐智明.广告文案写作.北京:中国物价出版社,1997.[4] 王亚炜.诗化的广告文案.美与时代,2003,(12).[5] 田荔枝.试论广告语中的古典诗词现象.修辞学习,1997,(5).[6] 朱诗花.广告语言的诗化:意境与修辞.邵阳学院学报(社会科学版),2004,(4)[7]曾晓剑.审美价值在商业广告文案中的体现.洛阳师范学院学报,.2002,(1)[8] 牛正寰,万木春.论“信、达、雅”在优秀广告文案中的

必然体现及基本要求.甘肃社会科学,2005,(5)

有关化妆品的广告篇二
《化妆品广告分析》

化妆品影视广告的创意误区与成本误区

打开电视，化妆品的热潮总是一浪接一浪。

但即使象我这样在这个行业里浸淫了多年的所谓广告专家，也很难从广告里把这些面孔相似的众多品牌区别开来，对于一般消费者，更没办法知道谁是谁，谁是干什么，谁不是干什么的了。

内容与形式趋同，是化妆品广告的第一大误区。你保湿，我也保湿；你打美女牌，我也打美女牌；你说什么，我也说什么，反正一池混水，你怎么搅我就怎么搅。A品牌的广告和B品牌的广告相似得模糊一片，调换一下牌子，恐怕连广告主自己也说不出有什么不对的地方。缺乏个性，是广告的致命伤。缺乏个性就是缺乏识别，缺乏识别就是缺乏记忆；消费者不认识你，记不住你，你花那么多钱去嚷嚷又有什么用？有那么一两家企业从这个惰性的怪圈里闯了出来，大胆地做出了变革。小护士细分防晒市场，在诉求内容细分为“逛街晒不黑，游泳晒不黑”的同时，创造性地运用了遮阳的手势，使其广告立即与不计其数的竞争品牌广告划出了一道不可逾越的分水岭。消费者记住了这个青春活泼的手势，记住了小护士。每次看到这个广告时我都在想，这根本不是遮阳的手势，这分明是招财猫的手势。如果说小护士的成功来源于更为长期更为周密的广告运作的话，另一个迅速崛起的化妆品巨头似乎在言之凿凿地告诉我们：区别就是一切，区别就是致胜法宝！横看竖看，好迪的广告都没有什么特别的地方，千篇一律的诉求点，千篇一律的美女牌，但最后那句与众不同的广告语将一切扭转了过来：“好迪真好，大家好才是真的好。”一句毫无内容的话打下一片江山，许多人会以为这件事再次验证了所谓“谎言说了一千遍就变成真理”的谬论。这句话只说对了一半，事实上“有区别的谎言说一千遍才会变成真理”。好迪的成功正源于它说得不一样。 明星爱拍化妆品广告

明星拍广告越来越多：成龙与VCD，周润发、宁静与洗发水，黎明、刘德华与数码通，郭富城、张惠妹与饮料，吴倩莲、李嘉欣与化妆品，陈冲、杨钰莹与口服液，姜文、瞿颖与洋参含片„„你再多十个指头也数不过来！拍广告最好赚钱，无怪乎明星对拍广告趋之若鹜。那么，艺人最想 拍什么广告呢？

舒淇：曾接拍一个化妆品广告，但大家只记得其中的唇膏产品，所以她想再来一次，拍一个更全面、更漂亮的化妆品广告。“那个化妆品广告 真的把我拍得很美，所以我很想再拍化妆品广告，最好是我自己一个人拍， 不过有其他的人也无所谓，最好能够找一些跟我志同道合的年轻人，或者圈中好友一起细说化妆心得。”

朱茵：护肤和水果广告最好。朱茵最想拍的广告是护肤品广告，比如太阳油、化妆品、沐浴露，或者是水果广告。她说：“因为我觉得自己的皮肤又靓又健康，拍出来的效果一定好。我很希望拍一个像张曼玉那个沐浴露广告一样的片子，画面相当美丽。想拍水果广告是因为我很贪吃，加上水果是健康食品，无论你吃多少都不会发胖，就算NG（重拍）多次也没关系！”

郑秀文：化妆品广告够美感。郑秀文本着“爱美是女士们的天性”的道理，坦言最想拍化妆品和护肤品广告。“想拍这类广告是因为爱美。通常有关化妆品和护肤品的广告都拍得很美，令你像天使下凡般飘逸，广告商也大有可能赞助我日后的化妆品和护肤品。拍得我漂漂亮亮，还有钱收，还可以有免费化妆品使用，真是一举三得哟！”

有关化妆品的广告篇三
《化妆品广告审查标准》

有关化妆品的广告篇四
《浅谈化妆品广告策略》

营销策略

浅谈化妆品广告策略

姜笑君　辽宁工学院

［摘　要］　在竞争日趋激烈的化妆品营销战中，良好的广告策略对于化妆品营销具有重要作用。在化妆品广告策划中，要通过针对目标受众、抓住受众眼球、突出品牌诉求、巧妙设计广告语、善用色彩引发联想、恰当组合广告媒体等策略向消费者进行诉求，以突出产品形象，提高品牌知名度，充分发挥广告在化妆品营销中的功能。

［关键词］　化妆品　广告　受众　营销

纵观中国化妆品市场，其景象谓为壮观，各大化妆品巨头们在市场推广与品牌传播上高招叠出，手法大气，气势恢弘，化妆品已经成为媒体广告的投放大户，锋芒直逼医药、保健品产业。被誉为２００３年中央电视台黄金段位广告招标会上一匹“黑马”的宝洁公司，以近２亿的中标额在日化行业中名列第一。这一迹象表明，化妆品行业的营销门槛在逐日水涨船高。在竞争日趋激烈的化妆品营销战中，没有广告的拉动，要想启动化妆品市场简直难以想象，良好的广告策略对于化妆品营销具有重要作用。

一、针对目标受众

一提起化妆品，自然就联想到女性，好像它们是女性的专利。事实也的确如此，虽然，目前很多企业已经有意识地在开发男性化妆品市场，但就现实情况看，多是女性在选购化妆品。因此，化妆品广告投放的目标受众仍主要定位于女性消费者。根据《２００１ＩＭＩ消费行为与生活形态年鉴》的调查显示，化妆品的消费者群主要集中在１５岁～４４岁之间的女性，尤其是２５岁～３４岁，她们的收入在５００元～３０００元之间。由此可见，化妆品的消费主流是中青年并具有一定经济实力的女性。求美、求实、求便利、攀比炫耀是女性消费者重要的心理特征，作为中青年人，她们同时又具有追求时尚、突出个性、注重情感和直觉的特点。针对目标受众的年龄与消费心理特点，在化妆品广告创意中，首先，应注重画面、背景、音乐、意蕴等因素的美感，使广告本身就带给受众美的享受。当年“奥妮百年润发”广告的成功，与其以国粹京剧作为背景、温馨的画面、唯美的爱情故事以及产品形象代言人的良好口碑都是密切相关的。其次，广告宣传中要突出化妆品的优良品质。海飞丝的超强去屑功能、玉丽隐形粉底还人自然肤质的诱惑、雕牌洗衣粉不伤手的特色……都以突出其实用价值而赢得了消费者的青睐。再次，还要根据年龄对女性消费者再进行目标受众的细分。随着年龄的变化，女性由少女变为少妇，由人女成为人母，她们的心态也会发生相应的改变。年轻女性（主要在３０岁以下）的时尚感强，对新奇、时髦的事物兴趣比较浓厚，更强调个性化的选择，青春偶像明星对她们具有较强的影响力。玉兰油维他营养霜、香港影星林嘉欣代言的“清逸洗发水”、欧莱雅纷泽晶亮滋润唇膏等广告以它们的个性、青春、时尚化倍受年轻人的喜爱。３０岁以上的女性心态逐渐趋于平和、务实，但也更加注重个人气质和生活品味。在广告中设计生活化的场景、突出企业在化妆品行业的资深地位、针对不同肤质研制系列化产品的科技能力、聘请国际巨星做其品牌代言人的经济实力，更易打

动她们的心。汰渍洗衣粉电视广告以及兰蔻、资生堂、ＳＫ－Ⅱ等品牌杂志广告均是迎合了受众心理的成功典范。此外，广告受众的地域差异、城乡区别等因素也应在广告设计中加以考虑。

二、抓住受众眼球

在广告界有一个被认可的关于发挥广告心理功效的原则，称为“ＡＩＤＭＡ原则”。即Ａ——Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ，　吸引注意；Ｉ——Ｉｎｔｅｒｅｓｔ，引发兴趣；Ｄ——Ｄｅｓｉｒｅ，激起欲望；Ｍ——　Ｍｅｍｏｒｙ，强化记忆；Ａ——Ａｃｔｉｏｎ，促成行动。在这个原则中的第一步即吸引注意。可见，从广告受众接受心理上讲，广告能否吸引受众的注意是其成败的心理基础。首先，化妆品广告在创意中要通过内容的差异性、新奇性、趣味性、艺术性等吸引受众眼球。如高露洁最先选用牙科保健医生为其品牌代言人，区别于其他牙膏所选用的影视明星；潘婷维他命原Ｂ５营养精华，头发也要营养，够标新立异；纳爱斯ＶＣ牙膏中活泼可爱的拟人化“小牙齿”颇具趣味性；奥妮百年润发的经典爱情故事艺术性极强。此外，化妆品广告在投放时要注意利用受众的知觉特性巧妙设计广告的大小、位置，并通过重复投放等方法使受众将化妆品广告从众多广告中轻易分辨出来，以达到良好的广告到达率。宝洁产品在央视黄金时段的广告投放；ＳＫ－Ⅱ、蝶妆等品牌的巨型户外广告；满婷去痘系列在各省级卫星频道的轮番轰炸等都很好地利用了这些投放技巧。

三、突出品牌诉求

在当今化妆品行业日趋激烈的品牌竞争中，使消费者成为忠实的品牌用户，对于扩大品牌的影响力，占有市场份额是极其重要的。这就要求化妆品的广告宣传必须突出品牌诉求。所谓品牌诉求，就是通过广告的画面、语言、色彩、人物等来宣传品牌所具有的利益承诺或价值主张，以突出品牌特色，使受众获得明确的产品功能信息及附加心理价值的手段。以宝洁系列洗发产品为例，飘柔的自信，沙宣的头发护理专家，海飞丝的去屑，伊卡璐的草本精华，潘婷的乳液修护、丝质顺滑、滋养防掉发、乌黑莹亮等系列产品，均以其各具特色的品牌诉求，突出了它们与众不同的品牌形象，给受众留下极其深刻的印象。这种品牌诉求，使消费者在实际的购买活动中轻易将宝洁系列洗发水从种类繁多的洗发产品中挑选出来，不仅选择了适合自己发质的产品，而且获得了自信、专业的附加心理价值，并形成了健康洗发的观念。这种超强的品牌影响力怎能不使宝洁立于日化行业的龙头？

四、巧妙设计广告语

在化妆品广告作品的设计中，广告语的创意可以说是整个广

年９４７９期

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营销策略

告的点睛之笔。优秀的广告语往往通过简短的语句将整个广告内容的精华高度浓缩起来，并且突出产品的特色，在受众头脑中留下深刻印象。人们称这样的广告语为“广告金句”。化妆品的广告金句颇多，如挥别皱纹，再现青春（雅芳化妆品）；似露滋润，美尔娇容（露美护肤液）；大家好才是真的好（好迪洗发水）；大宝天天见（大宝化妆品）；今年二十，明年十八（佳丽美容香皂）……在化妆品广告词的设计中，一是要符合受众短时记忆的容量要求，即广告语中的词汇数量应该为７±２个组块，使广告语简短精炼，读起来琅琅上口，容易识记，如真真正正、干干净净（碧浪洗衣粉）；水嫩的肌肤，水汪汪（佳雪芦荟保湿霜）；名兰之家，呵护全家（名兰化妆品）。二是可以巧妙运用汉语言的特点，如一语双关——让青春不再“痘”留（某去痘产品）；合仄押韵——白里透红，与众不同（玉丽隐形粉底）；成语妙用——相见恨晚，一见钟情（康丽佳系列化妆品）。三是通过广告语带给受众美的遐想，例如：让星星永远在您的眼中闪烁（赛尔思眼影）、每一道目光的汇合点（安琪儿唇膏）、惊喜从肌肤开始（玉兰油化妆品）。总之，化妆品广告语的设计既要满足受众的求美心理，又要突出产品特性，如果还能巧妙运用汉语的特点使语句精炼又不失美感，定能刻入受众脑海，深深打动消费者。

五、善用色彩引发联想

联想是指由当前感知的事物想起过去或未来的有关的另一事物，或由—种事物的经验想起另一事物的经验的心理过程。联想在广告设计中非常重要，通过联想，可以把有限的时间和空间在人们的心理上扩大和延伸。能使人们形成丰富联想的广告，有利于人们对广告信息的提取和回忆。色彩能激发人的思维，激活个体的想象，促进人的认知，提高人的记忆效果。通过色彩使人产生不同的心理感受，这就是颜色联想。如白色会联想到纯真、清洁、卫生、轻松；红色象征喜悦、热情、兴奋、刺激；黄为希望、愉快、智慧、珍贵、优雅之色；蓝色带给人沉静、幽远、冷淡、忧郁的感觉；绿色为草木之色，象征着和平、遥远、健康、生长、平静、舒适；紫色颇具神秘色彩，显示着优雅、高贵、壮丽；粉红色引发人娇嫩、青春、明快的联想等等。可以说，所有色彩都能引发受众的情绪反映，带给人们不同的情感体验。色彩是广告设计中的重要元素，无须语言即可传达出产品的品质与功能。Ｄｉｏｒ金色女郎女士香水平面广告，整个画面以金色为主打色，充分显示出高贵不凡的优雅品质；雅倩佳雪冰点防晒系列以天蓝色为整个画面的背景，在炎热的盛夏飘来一丝清凉，防晒功能何须多言；肤歌茶树油香皂健康肌肤会唱歌篇，以草木之色，凸显出产品的自然品质，以及选用健康洗浴产品带来健康肌肤的理念；由克莱儿・馥兰妮代言的力士汉方飘长洗发乳，以中国红为背景，突出了洗发乳的中药配方，也使人联想到中国人的热情，用东方美发秘诀呵护所有秀发的卓越贡献。这些广告中对色彩的成功运用，引发受众的无穷联想，使色彩与品牌在消费者心中建立起了固定的联系，使消费者在生活中见到某种颜色都能自然联想到该品牌的化妆品，色彩的功效可见一斑。

六、恰当组合广告媒体

目前，我国化妆品广告在投放中出现了媒体选择非常集中的现象，国产化妆品主要占领电视媒体，外资品牌倾向电视与时尚类、生活类杂志双拳出击。通过对前２０类产品的投放态势分析，电视广告投放占有绝对优势，而且广告多集中于连续剧时段，报纸、广播、户外媒体利用率低，网络宣传也有限。这种媒体选择

参考文献：

［１］张兵武：《品牌的声音——化妆品广告传播艺术》［Ｊ］．《日用化学品科学》，２００４．０３

［２］余小梅著：《广告心理学》［Ｍ］．北京广播学院出版社，２００３年［３］耿黎辉主编：《消费心理学》［Ｍ］．西南财经大学出版社，２００４年［４］北广ＩＭＩ市场信息研究所，《化妆品与卫生用品２００１ＩＭＩ消费行为与生活形态年鉴（洗涤日用品、化妆品与药品分册）》，北京广播学院出版社，２００１年

策略有一定的合理性，毕竟化妆品广告的大多数目标受众是１５岁～４４岁之间的女性，她们对电视的信赖度比较高，电视广告对市场购买力也通常有很好的影响力，所以选择电视是较常规且十分有效的媒体类别。时尚类与生活类杂志也是这一目标受众所经常接触的媒体之一，一些国际知名品牌选择在较高档次的时尚类杂志投放广告，如《时尚》、《瑞丽》、《世界时装之苑》等来体现自己的产品品质和高贵气质，实现媒体性质与产品定位的完美结合，而像大宝，小护士这样的中低档产品选择生活类杂志作为主要广告投放媒体，既符合其产品定位，又提高了它们在大众消费者心目中的知名度。但能够承担高昂广告价格的企业毕竟有限，从２００５年电视广告投放的统计数据来看，占领这一媒体的主力军主要是一些国际化妆品公司，如宝洁、欧莱雅、联合利华，国内企业所占份额极少。如果不考虑自己的经济实力，一味模仿国际化妆品公司的广告媒体选择策略，势必使一些营业额还十分有限的中小化妆品企业陷入负债累累的困境。面对这一现实问题，中低档化妆品的广告投放首先可以借鉴国际品牌的媒体选择经验，以国内生活类杂志为其广告投放的首选媒体。《读者》、《知音》、《青年文摘》、《女友》等杂志，定价较低，发行量名列前茅，女性读者极其广泛，这对于提高产品的知名度具有较高价值，并可利用杂志适合做深度、详细广告宣传的优势，突出产品性能与品质，使产品与受众全方位接触，加深他们对品牌的认知，留下深刻而美好的印象。其次，重视户外媒介在广告宣传中的重要作用。中低档化妆品的消费主力多是工薪阶层，穿梭于公交、地铁站是她们每日的必修课，公交、地铁的路牌广告、车身广告、车厢广告、拉手广告等很轻松地吸引了她们的无意注意，在与这些媒体反复接触的过程中，品牌已经在不经意间深深印入了她们脑海。再次，网络媒体不可忽视。与传统媒体相比，网络广告在传播信息时，可以在视觉，听觉，甚至触觉方面给消费者以全感官的震撼。而且，随着消费者选择化妆品的日趋理性化，他们不仅要感知、记忆品牌，而且要详细了解化妆品的成分构成及企业的科研能力，网络无疑为他们提供了对品牌进行深入了解的渠道之一。很多大品牌都建立了自己的品牌网站，而且还同时进行网络行销，创建网络会员俱乐部等。网络为展示企业与产品形象，吸引固定消费者提供了很好的平台。在进行广告投放时，不同的化妆品企业应根据自己的经济实力、品牌定位、目标受众等因素恰当组合广告媒体，使各媒体优势互补、相得益彰，全方位、多层次地进行广告宣传，提升品牌形象，提高产品的知名度。

商场如战场，任何产品要想赢得市场，与消费者是否熟悉，是否信赖直接相关。依托大众媒介的舆论和传播优势，巧妙运用广告策略向消费者进行诉求，并结合现代化妆品企业的市场营销手段，与消费者进行良好的沟通，才能确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

９

有关化妆品的广告篇五
《护肤品广告策划》

目录

第一部分 简介„„„„„„„„„„„„„ 03

第二部分 市场营销状况分析

一、 市场分析„„„„„„„„„„ 03 二、 消费者分析„„„„„„„„„„ 06 三、 产品分析„„„„„„„„„„„„ 07 四、 竞争对手分析„„„„„„„„„„ 09

第三部分 SWOT分析

一、 OPPORTUNITIES机会„„„„„„„ 09 二、 THREATS威胁„„„„„„„„„„ 09 三、 STRENGTHS强势„„„„„„„„„ 09 四、 WEAKNESSES弱势„„„„„„„„ 10

第四部分 市场营销

一．广告分析„„„„„„„„„„„„„ 10 二．广告策略„„„„„„„„„„„„„ 12

第一部分 简介

男性护肤品作为护肤品的新市场，具有广阔的前景。针对男大学生群体，妮维雅推出了面部基础清洁和运动清爽两大系列。

针对目前妮维雅男士护肤品市场状况，我们进行了相关的调研。根据调查结果，分别对当前市场状况、产品状况及分销状况，进行了初步的分析。

对经营单位任务的确定进行了SWOT分析，大致了解了企业所拥有的优势和面临的问题。

最后，针对调研分析结果，我们针对妮维雅男士护肤品系列产品制定了相关的营销方案。

第二部分 当前营销状况分析

一、 市场状况分析

1， 市场环境分析

由于文化背景，生活习惯，经济实力等因素的影响，在校男大学生在日常护肤方面重视程度较弱，部分存在皮肤问题的学生仍未正确认识到护肤的重要性。

男生在青春期由于作息不规律、饮食失衡、学业压力等原因，导致皮肤极易出现各种问题，尤其是出油出痘的问题。这些问题皮肤若不及时护理，将会出现

引起其他一系列问题的出现，如痘印、痘疤等，长此以往甚至会出现皮肤类疾病，由于形象的降分给他们对于自身形象的信心下降，甚至在以后的学习、交友、就业等生活中造成影响。

在校大学生大部分没有自主经济能力，经济来源主要来源于家庭，消费能力有限，大多数更偏好于低价位的产品，针对目前大学生消费能力的状况，妮维雅产品应该扩大对低端市场的开发，以增强产品及品牌的竞争力，从而扩大市场的占有率。

因此，男士护肤品在中国男大学生中仍有很大的市场。

2， 中国男士护肤品市场有很大的发展空间。

据统计，近20年来，中国化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增长。女性市场趋于饱和，男性护肤品有很大的发展空间，然而目前市场上以定位于成熟男性和男性白领的专业护肤品为主。因此，针对庞大的大学生消费群体开发相应产品，利于妮维雅抢占市场先机.

3，下面的部分提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料

1) 对男士护肤美容的态度？

2) 您是否使用过美容护肤品（洗面奶、爽肤水之类的）？

3) 影响你不太使用男性化妆品的重要因素？

调查显示，有66%的大学男生认为如果不显得过于脂粉气，男士也可以使用护肤品，且33%的男生认为男士护肤品非常必要。总体说明受访群体对男性护肤品接受程度较高。在使用经验上，有80%的男生表示有使用过洁面乳、爽肤水之类的护肤品。这说明男士护肤品的存在及发展空间是很大的。而对于不太使用护肤品的原因的研究中我们发现，有42%的同学是因为对护肤品的不了解，而男士护肤品的渠道也是一个值得重视的问题。由此可知，我们可以在护肤知识上对消费者加以引导，从培养消费者做起，从而扩大消费群体及数量。 4，市场构成

现有市场状况中，消费者对于妮维雅男士护肤品的了解程度较低，甚至从未听说过这个品牌的消费者也占有一定比例，然而这个品牌在市场中也占有一定的份额。

在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。

欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。

5，营销环境分析

妮维雅在目前的市场占有率和市场需求中，有很大的发展空间。通过市场需求的调查与分析，妮维雅在男士护肤品在产品开发过程中，首要考虑因素应该是建立在产品功效上，根据不同地区的肤质应该予以区分，在中国市场的开发过程

有关化妆品的广告篇六
《化妆品广告的翻译》

２００８２０化妆品广告的翻译

张超

（广东水利电力职业技术学院外语系

广东

广州

５１００００）

摘要】化妆品广告是化妆品生产商推销其产品的重要途径。本文以国际知名化妆品品牌为例，运用目的论对中西广告的特点进行对比，【

并探讨了化妆品广告在风格上和策略上的翻译特点。中文广告倾向于使用华丽的词藻，而英文广告的语言相对较简洁。根据广告的目的，在翻译上可以采取增词，修饰等策略。

关键词】化妆品广告；风格；策略；目的论【

【Ａｂｓｔｒａｃｔ】Ｃｏｓｍｅｔｉｃｓａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｉｓａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｃｈａｎｎｅｌｆｏｒｔｈｅｐｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆｃｏｓｍｅｔｉｃｓ．Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅｅｘａｍｐｌｅｓｏｆｗｏｒｌｄｆａｍｏｕｓｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌ

ｂｒａｎｄｓａｎｄｔｈｅｓｋｏｐｏｓｔｈｅｏｒｙ，ｔｈｅｅｓｓａｙｍａｋｅｓａｃｏｍｐａｒｉｓｏｎｂｅｔｗｅｅｎｔｈｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆＣｈｉｎｅｓｅａｎｄｗｅｓｔｅｒｎｃｏｓｍｅｔｉｃｓａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓａｎｄａｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎｏｆｔｈｅｉｒｔｒａｎｓｌａｔｉｏｎｖｅｒｓｉｏｎｓｉｎｔｅｒｍｓｏｆｓｔｙｌｅａｎｄｓｔｒａｔｅｇｉｅｓ．

【Ｋｅｙｗｏｒｄｓ】ｃｏｓｍｅｔｉｃｓａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔ；ｓｔｙｌｅ；ｓｔｒａｔｅｇｙ；ｓｋｏｐｏｓｔｈｅｏｒｙ

广告是现代生活的一个标志。它无时不刻的出现在人们的视野里在各种各样的广告中。根据２００４年化妆品行业对国际知名品牌的化妆品进行的一份调查的数据显示，广告中有一半是化妆品广告。根据对中国年轻人日常消费的调查显示，化妆品的消费占他们每年收入的１２．１％，仅次于食品的消费。

在这种环境下，外国的化妆品牌不断的进入中国市场，而中国的化妆品正在尝试着走出世界。生产商想得到他们在原有市场获得的效果，这样便出现了一个问题：如何更好的做好广告的翻译？

句法

１．简单句：＂丝般魅力，爽身体验。＂（妮维雅）

＂挑战上色极限＂（欧莱雅）２．短语式语言：

＂同步全球的顶级科技，……＂（羽

１．目的论

Ｖｅｒｍｅｅｒ的目的论认为，无论什么翻译，都可以看成是一种行为。每种行为都有目的。一种行为会带来一种结果。

根据这种理论，决定翻译过程的主要原则是翻译的目的。它决定了翻译的方法和策略。Ｎｏｒｄ概括了翻译领域的三种目的：翻译者总的目的，根据目的语文本制定的交流的目的，由某种翻译策略和程序决定的目的。

连贯性原则和忠实性原则目的论有三条原则：目的性原则、

目的性原则是指“翻译行为是由它的目的决定的，换句话说，目的决定了手段”（ＲｅｉｓｓａｎｄＶｅｒｍｅｅｒ，１９８４：１０１）。翻译者必须证明某种特定目的的正确性，因为翻译的目的决定了是使用直译还是意译的翻译方法，或者两者都使用。

连贯性原则主要涉及目的语文本和目的语对象的关系。翻译后文本必须和目的语的情形相一致才是可以接受的。换句话说，在特定的环境和知识背景下，目的语的翻译必须和目的语文本的对象保持一致。

忠实性原则主要涉及原语和目的语的关系。语篇间的连贯必须存在于原语文本和目的语文本之间，因为翻译不仅和译者对原文的理解有关，还和翻译的目的有关。

１．简单句：＂Ｄｅｌｉｃｉｏｕｓｌｙｓｉｍｐｌｅ，ｓｉｍｐｌｙｄｅｌｉｃｉｏｕｓ！＂

＂Ｉｔｉｓｔｈｅｔａｓｔｅ！＂（ＮｅｓｔｌｅＣｏｆｆｅｅ）２．Ｉｍｐｅｒａｔｉｖｅｓｅｎｔｅｎｃｅｓ：

西）＂Ｔｅｓｔｕｓ，ｔｒｙｕｓａｎｄｆｌｙｕｓ＂３．问题：（ａｉｒｐｌａｎｅ）＂Ｌｅｔ＇ｓｄｏｉｔ＂（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）＂为什么美白总是看不到效果？＂３．反问句，疑问句：（旁氏）＂ＦｌｙｉｎｇｔｏＥｕｒｏｐｅ？＂（Ａｉｒｌｉｎｅｓ）＂谁说生活很无聊？＂（Ｏｌｙｍｐｕｓ）

１．Ｐａｒａｌｌｅｌ：

＂止汗，抑菌，香熏＂（曼秀雷敦）２．Ｅｘａｇｇｅｒａｔｉｏｎ：＂仅仅数秒，创造

Ｒｈｅｔｏｒｉｃ健康面容新纪录（碧欧泉）

＂修辞

３．Ｍｅｔａｐｈｏｒａｎｄｓｉｍｉｌｅ：

＂海绵般持久的泡沫……＂（资生

堂）……

１．双关：

＂ＩａｍＭｏｒｅｓａｔｉｓｆｉｅｄ！＂（ＭｏｒｅＣｉｇａｒｅｔｔｅ）

２．暗喻和明喻：＂Ｔｈｅｍｏｓｔｓｅｎｓａｔｉｏｎａｌｐｌａｃｅｔｏｗｅａｒｓａｔｉｎｏｎｙｏｕｒｌｉｐｓ…＂（Ｌｉｐｓｔｉｃｋｓ）……

３．化妆品广告风格上的翻译

亚里士多德被认为是语言风格研究方面的鼻祖。根据他的理论，风格是指一种特殊的写作方式。它可以分为七种类型

阅读容易但写起来较难。一些广简明：这是最普通和常见的风格。

告使用这种风格，因为它们的读者没有很多时间。

句子的结尾往往起到画龙点睛的作用。这种风格的优雅型：用词。

节奏听起来像唱歌一样。

考究型：目的是使用词精致，虽然创意简单和优雅，但也有夸张，这样更加吸引人和生动有趣。

我们介绍一个中译英的关于中国化妆品品牌［大宝］的广告。要想皮肤好，早晚用大宝

２．中英文广告的对比

不管是中文广告，还是英文广告，虽然目的都是播出和销售，由于文化和语言的差异，它们在形式上都存在差异。下面简单的对中英文广告进行对比：

中文广告

英文广告

Ｗｉｔｈ＂Ｄａｂａｏ＂ｍｏｒｎｉｎｇａｎｄｎｉｇｈｔ，ｓｏｏｎｅｒｏｒｌａｔｅｒｙｏｕｒｓｋｉｎｓｈａｌｌｈｉｇｈｌｉｇｈｔ．

这是一个比较好的译文，因为在这个例子里修辞押韵的翻译比较成功。在原语文本里，［好］和［宝］是押韵，在译语文本里，［ｎｉｇｈｔ］和

但是，这个翻译还不够简洁，某种程度上缺乏美感。［“ｈｉｇｈｌｉｇｈｔ］是押韵。

词汇

１．形容词：ｄｅｌｉｃｉｏｕｓ，ｗｏｎｄｅｒｆｕｌ，

１．华丽，夸张的形容词：ｂｅａｕｔｉｆｕｌ，ｇｏｏｄ，ｒｅａｌ，ｆｒｅｓｈ，ｂｉｇ，甜蜜多汁的鲜果色泽巴……＂（＂ｍａｒｖｅｌｏｕｓ，ａｔｔｒａｃｔｉｖｅ，ｅｖｅｒ－黎欧莱雅）ｌａｓｔｉｎｇ，ｉｄｅａｌ，ｕｎｉｑｕｅ，ｇｒｅａｔ，＂水亮晶透……＂ｐｅｒｆｅｃｔ，ｓｕｐｅｒ，ｓｐｅｃｉａｌ，ｃｏｍｆｏｒｔａｂｌｅ词义扩展延伸引起想象成语，，…２．

字词的替代：２．杜撰新词和相似拼写：＂做女人挺好＂（婷美）＂ＫｗｉｋＣｏｆｆｅｅＰｏｔ－ＱｕｉｃｋＣｏｆｆｅｅ接受阳光的烤验兰寇）＂＇＇！＂（Ｐｏｔ＂＂ＷｅｋｎｏｗＥｇｇｓａｃｔｌｙ（ｅｘａｃｔｌｙ）３．押韵：ｈｏｗｔｏｓｅｌｌｅｇｇｓ．＂

＂爱茉莉，赋予肌肤繁花盛开的生３．押韵：＂Ｍｏｒｅｓｕｎａｎｄａｉｒｆｏｒ命力＂ｙｏｕｒｓｏｎａｎｄｈｅｉｒ＂．（Ａｄ．ｏｆａ

ｓｅａｓｈｏｒｅ）

４．化妆品广告在策略上的翻译

我们在杂志和网站上都能看到各种奢侈品牌的广告。如果我们对比中英文译本，我们就可以发现一些有趣的翻译现象。

根据我们收集的资料，我们讨论一下不同的翻译策略，即修饰、增词，减词和转移。

４．１修饰

这个策略可以看出中英文广告的区别。中文比较喜欢华丽的词藻，给顾客留下深刻的印象。和中文相比，英文倾向于简单明了的风格。让我们一起来看下面的例子。

ＤＩＯＲＡＤＤＩＣＴ：迪奥魅惑唇釉

ＹＵＥ－ＳＡＩＴＡＩＬＯＲＭＡＤＥＦＯＵＮＤＡＴＩＯＮ：羽西量颜真色粉底液

（下转第２８３页）ＳＮＯＷＰＵＲＥＵＶ：迪奥雪晶灵无暇防晒系列

２５２

２００８２０●

骨料，能够增强路面摩擦力，彩色路面最大的特点是防滑，大幅度降低刹车距离，尤其在阴雨天气可以消除水膜现象对道路安全造成的隐患，同时醒目美观，给司机视觉上进行提醒，更有利于交通安，对消除事故隐患效果明显。

四、结语

此次安全设施综合治理工程，使该路段的交通安全大为改善，至今没有发生一起恶性交通事故，该路段的交通安全施工为事故高发路段的改善提供了宝贵的经验。科

参考文献】【

高速公路交通安全设施设计计施工规范》北京人民交通出版社．［１］ＪＴＪ０７４－９４《

今日科苑》［２］《（山区公路避险车道的设计研究）张炳哲２００７．１２．

图４（此图仅显示彩色路面部分）

目前，为减少事故多发路段的交通事故，在对连霍线郑洛段的改

善工程中，在隧道的进口处，铺设了５０米长的彩色路面；在上下坡比较长的事故多发路段，铺设了２公里长的彩色路面；在避险车道入口处，则铺上了５０米长的黄绿相间的彩色路面。红色、绿色路面的表面为颗粒状。这种彩色路面是从欧洲引进的先进技术，是一种特殊配方的高分子树脂黏合剂抹于路面，并撒上各种不同颜色的耐磨彩色陶瓷

作者简介：郭敬业，男，１９９８年毕业于合肥工业大学，本科，工程师，从事高研究方向：养护设备的开发与速公路养护工作十年，具有丰富的养护实践经验。应用。

杜小娜，女，助工，毕业于长安大学公路与城市道路工程专业大专班，从事工程内业资料管理工作７年。

李君，男，汉族，长安大学道路桥梁与渡河工程专业毕业，本科，助工。

［责任编辑：张新雷］

（上接第２５２页）这三种广告经常出现在各种时尚杂志上，对于那些想要更漂亮的女性来说是有很大的吸引力。迪奥和羽西是女性著名的奢侈品牌。

魅惑”例如，Ａｄｄｉｃｔ在这里翻译成了“，意思是使用了这种产品后，

女人会变得更加迷人和有吸引力。如果我们忠实的把它翻译“迪奥上瘾唇釉”，产品的顾客会误以为是毒品。这样，美的效果就会大减。另

上瘾”这个中文词汇和“美丽”没有直接的联系。如果顾客对广告外，“

语没有留下什么印象，又不清楚卖的是什么产品，广告就不能达到赚

魅惑”是“上瘾”这个词的引申，意思是你能吸引钱的目的。另一方面，“

其他人。这种引申能抓住了顾客的心理特征。

４．２增词

我们再用前文中提到的三个例子来阐述这个策略。ＡＱＵＡＩＲ水之密语

ＹＵＥ－ＳＡＩＴＡＩＬＯＲＭＡＤＥＦＯＵＮＤＡＴＩＯＮ羽西量颜真色粉底液ＳＮＯＷＰＵＲＥＵＶ迪奥雪晶灵无暇防晒系列ＵＰ２Ｕ美由你做主

让我们从不同的角度来看这些例子，我们会发现这些译语除了修饰外还用了各种增词法。例如，ＡＱＵＡＩＲ被翻译成［水之密语］，其中，密语是原文中没有的意思，因为ａｑｕａｉｒ仅仅表示与水有关的意思。如果我们简单的把它翻译成［水］，它的许多引申义就没有被译出。和“水之

水”的用词太过简单和抽象。密语”这个词汇使人联想到密语”相比，““

这种产品很温和，对你的皮肤有滋润的作用，因为它好像在跟你说悄

悄话，使你感到亲切和自然。这处增词缩短了顾客和产品的距离。

在这个例子里，ＵＰ２Ｕ还有一个很出名的例子，ＵＰ２Ｕ美由你做主。

有自己和［ｕｐｔｏｙｏｕ］的发音相同，增加了“美”这个字顾客对“ｕｐｔｏｙｏｕ”

的理解，“美”这个词起到提纲挈领的作用，因为它反映出了这个广告的主题是美。这个增词也反映了化妆品的一个特征———对美的追求。

这些增词的作用是使译文更加忠实，更加有文采。通过修饰和增词，产品听起来更加吸引人，更加符合广告的要求，更能吸引顾客，所以就能产生更多的经济效益。化妆品广告。科

参考文献】【

［１］新华网ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｎｘ．ｘｉｎｈｕａｎｅｔ．ｃｏｍ／ｎｅｗｓｃｅｎｔｅｒ／２００５－０５／１６／ｃｏｎｔｅｎｔ＿４２３７２２１．

ｈｔｍ．

［２］ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｋａｎｇｑｉａｏｎｅｔ．ｃｏｍ／ｂａｏｇａｏ／ｃｏｎｔｅｎｔ．ｐｈｐ？ｌｅｖｅｌ＝１＆ｉｄ＝９７．２００４版中国化妆品市场研究报告．

译要敢为人先》［３］《，雷特翻译网．论商业广告的翻译技巧》［４］《．谢小琼．襄樊职业技术学院学报．２００４年１２月．第３卷第六期．

目的性行为——［５］ＣｈｒｉｓｔｉａｎｅＮｏｒｄ，２００１，《—析功能翻译理论》［Ｍ］．上海外语教育

出版社．

［责任编辑：田瑞鑫］

（上接第２７３页）下国有资产保值增值。科

参考文献】【

国有资产管理法律实现机制若干理论问题研究》［１］胡海涛．《，中国检察出版社，

２００６年９月第１版．

内部会计控制制度设计－审计与内部控制系列》［２］赵保卿．《，复旦大学出版社，

２００５年１１月第１版．

国有公司治理中的财务监督体制》［３］饶晓秋．《．中国财政经济出版社，２００５年２

月第１版．

我国股份有限公司内部监督制衡法律体系研究》［４］周传勇．《，中国政法大学硕

士学位论文，２００３年５月．

浅谈公司法中的财务制度”［５］周列平．“，法制与社会，２００７年７月．国有公司财务监督问题研究”［６］高山．“，河北科技大学学报，２００７年６月．防范国有资产流失的财务监管问题研究”［７］林莉静，“．集团经济．２００６年１月下半月刊．

我国上市公司治理结构中内部财务监督机制的构建”［８］邓成芳．“．北方经贸，

２００４年１１期．

我国独立董事制度与公司财务管理现状及应对策略”［９］李永丰．“，财会研究，

２００３年３９期．

对我国公司财务监督制度的法律思考”［１０］王兆华．“，ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｌａｗ－ｌｉｂ．ｃｏｍ／ｌｗ／・ｌｗ＿ｖｉｅｗ．ａｓｐｎｏ＝３８４７．

注释

完善我国公司监事会制度的法律思考”，上海社会科学院①常键，饶常林，“

２００１年第３期。

作者简介：王艺瑾，云南财经大学经济法研究生。

［责任编辑：田瑞鑫］

２８３

有关化妆品的广告篇七
《化妆品广告的不足与完善措施》

化妆品广告的不足与完善措施

内容摘要：随着中国广告业的发展，电视广告越来越被厂家看好，各大厂家纷纷打出强劲的广告攻势，化妆品行业也不例外，由当初的激烈、残酷市场竞争逐渐演绎成电视广告大战。当前化妆品广告存在有一些不足，应该采取一些完善措施。

关键词：化妆品 广告 完善措施

目前的不足的主要有化妆品广告缺乏个性，内容和形式趋于雷同，跟风现象非常严重！比如你保湿，我也保湿；你打明星牌，我也打明星牌；你说什么，我也说什么，反正一谭混水，你怎么搅我就怎么搅。品牌之间的广告相似得模糊一片，调换一下牌子，恐怕连广告主自己也说不出有什么不对的地方。缺乏个性，是广告的致命伤。缺乏个性就是缺乏识别，缺乏识别就是缺乏记忆；消费者不认识你，记不住你，你花那么多钱去嚷嚷又有什么用？就说洗发水广告，清一色用明星的脸加美女的秀发诉说同一个主题！还有是缺乏品牌文化方面的经营意识，多数品牌都只是针对产品的功能特点，作短期的广告行为，最多也只是以一句相对比较特别但其实也是假虚的广告语以便和同类产品广告作出品牌方面的识别。另外广告制作的质量较差，不耐看！广告主不惜花费几十万甚至几百万的资金请一个明星作代言人，却吝于广告制作方面的投入。

另外，我国化妆品广告涉嫌违法现象严重。其主要涉嫌存在以下几个问题：

一是产品功效诉求承诺的虚假夸大。如某去屑洗发露在广告中承诺“头屑不再来”；某祛痘类产品的广告词保证“用XX,痘痘不再长，1天小，2天少，一周见成效”；某洗发水宣称“紧急修复严重受损发质，只需14天”；另一洗发水宣称“一次就能有效去除头屑”。等等。这些充满诱惑的广告词都违反了相关的法律法规规章规定和科学原理。专家们根据科学原理指出，头屑是

人体正常的分泌物，洗发产品最多帮助减少头屑而无法承诺“头屑不再来”；同样，去痘产品也无法保证“痘痘不再长”；“修复受损发质”则更是目前医疗手段都无法实现的。这些广告用语都涉嫌虚假、夸大宣传产品功效。

二是产品功效画面演示的虚假夸大。某化妆品广告中用以演示证明的模特儿不断“变脸”。效果完美呈现，前后判若两人。然而，这种视频中强力美白透亮的效果究竟是真实场景的还原反映还是通过“数码技术加工”的拼接产物?类似的画面演示直接影响着消费者对产品功效的理解和对消费的选择，这类违法情况以视频广告为主，而且不仅仅局限于化妆品广告，这些违法广告往往在设计制作阶段就已经误入歧途，对广告合法的表现形式存在根本的误解，超越了广告艺术性和真实性的原则边界。

三是检验报告或试验结论等广告证明的权限效力。以化妆品广告为例，许多企业把国家某监督检验中心的检验报告作为竞争中“冲锋陷阵”的利器，而其中有些验证机构本身的法定资格和证明手段存在问题。上海工商部门曾经调查的一则化妆品广告即涉及到这样一份报告，某中心事实上并未经过科学实证测试，其验证报告只是收费后根据化妆品企业提供的资料盖章证明而已，且该中心也无化妆品功效验证的法定资格。许多国际性化妆品企业常在广告中展示其全球性的研发人才和研发设备，那么有些大企业研发结论的可信度又如何呢?2005年英国广告标准局认定一知名品牌洗发水发布的“秀发十倍强韧”的广告内容误导消费者，在上海，工商部门也对类似广告开展了调查，通过研读该企业提供的测试证明，我们发现两个明显的违法问题:首先，“十倍”的比较对象是同一企业的一般洗发水，但在广告中并未就此作出必要的说明;其次，“秀发十倍强韧”的原理其实是减小头发的“磨损指数”，也就是说，这是一种头发排列的物理改变，而广告则有意根本回避了这个重要的作用机理。

例如汪太太夜看了“柳之青”韵一族消斑霜的广告后，被其神奇的广告效用给吸引了，使用了以后脸肿得连眼睛都睁不开了。为此，她误工两个多月治脸，花掉近2000元医药费。经有关人员的调查发现，“柳之青”韵一族消斑霜两个不同规格的产品汞超标竟分别超过国家标准7300倍和13000倍！这也就是说，违法人员在每公斤的原料就加入了约二两汞。根据国家有关法规规定：化妆品中的汞含量标准为每千克不得超过1毫克。很多消费者不明白美容需要按部就班。急于求成，追求快速美白、祛斑等效果，想达到这种“立竿见影”的效果，这只能在化妆品里放大量的汞和铅等重金属元素。“这简直就是在毁容！”北大深圳医院皮肤科副主任医师王亚美表示，汞、铅等重金属会通过人体的皮肤进入体内，轻则对人体的皮肤造成损伤，导致色素沉着、肤质改变、皮肤粗糙、敏感等；重则危害人的中枢神经系统，尤其是对脑部神经危害非常大。除了对皮肤产生直接危害外，汞经皮肤吸收后会沉积在人体内，会引起慢性汞中毒，会损害人体肝、肾脏以及神经、造血、生殖系统，导致不孕不育。这种虚假违法广告实在是害人害己。

上面主要讲了我国化妆品广告存在的问题与不足，企业以及有关部门必须采取适当的完善措施，以改善化妆品广告现存的诸多问题。

针对国内化妆品缺乏个性，内容和形式趋于雷同这一现象，需要改进的方面有：其一，最好跳开明星广告的“怪圈”，要用明星代言人也要把产品特性或品牌个性与明星的个性特点结合起来，广告才能发挥更大的效果。其二，提高创意水平，调整创意思路，更好地把产品特性或品牌个性通过简洁、直观的画面结合简练、精辟、独到的旁白表现出来，提升品牌文化，树立功效方面的专业地位！其三，增加广告制作方面的投入，提高广告片的制作质量，好的广告创意同样要求有好的制作班底来执行！

例如小护士细分防晒市场，在诉求内容细分为“逛街晒不黑，游泳晒不黑”的同时，创造性地运用了遮阳的手势，使其广告立即与不计其数的竞争品牌广告划出了一道不可逾越的分水岭。消费者记住了这个青春活泼的手势，记住了小护士。每次看到这个广告时我都在想，这根本不是遮阳的手势，这分明是招财猫的手势。如果说小护士的成功来源于更为长期更为周密的广告运作的话，另一个迅速崛起的化妆品巨头似乎在言之凿凿地告诉我们：区别就是一切，区别就是致胜法宝！横看竖看，好迪的广告都没有什么特别的地方，千篇一律的诉求点，千篇一律的美女牌，但最后那句与众不同的广告语将一切扭转了过来：“好迪真好，大家好才是真的好。”一句毫无内容的话打下一片江山，许多人会以为这件事再次验证了所谓“谎言说了一千遍就变成真理”的谬论。这句话只说对了一半，事实上“有区别的谎言说一千遍才会变成真理”。好迪的成功正源于它说得不一样。

针对化妆品广告涉嫌违法的情况，其一，企业必须树立法制观念和意识，依法开展广告宣传活动。市场经济不是无序的自由经济，不能在广告中想说什么就说什么，想怎么说就怎么说，必须遵守一定的准则和规范，《广告法》、《广告管理条例》、《化妆品广告管理办法》等法律、法规、规章和有关规定就是化妆品广告活动的准则和规范。企业在从事广告活动中，作为广告主，是广告活动的主体，是广告活动的发出者，对广告内容的真实性负有主要责任。因此，企业应增强广告法制观念，加强对广告法律、法规的学习。“成也广告，败也广告”的教训应当汲取，否则，因做违法广告而影响产品销售，悔时晚矣。其二，广告经营单位必须依法查验证明，核实广告内容。广告审查员应切实履行审查义务，不能形同虚设。同样是这则违法广告，有的报社当时即拒绝发布，有的报社当时表示疑问，请示当地广告监督管理机关后，未予发布，防止了违法广告的发生。因此，广告审查员要不断注意广告法律、法规的学习，了解、掌握新的管理规定，对

于拿不准的广告内容，要请示广告监督管理机关，使违法广告无机可乘，起到“防波堤”和“过滤器”的作用。其三，要把广告中使用的艺术夸张手法和捏造事实的虚假广告区别开。在广告中允许进行一定程度的艺术夸张，但是必须在一定事实的基础上加工，不能编造本来没有的所谓“故事”，否则就是虚假，要承担法律责任。

总之，在不涉嫌违法的情况下既能促进销售又能突出品牌个性、树立品牌形象的广告才算得上成功的广告，从广告专业的角度来说，当然能得广告专业奖也算是成功的的广告吧！而成功的化妆品广告必须具备：突出产品品牌个性、有清晰的利益承诺或卖点；诉求简洁、单纯、直接；有与产品特性相关联的独特说法或画面记忆点,还有就是要遵守广告法律法规。

有关化妆品的广告篇八
《化妆品广告策划方案》

大

宝

广

告

策

划

方

案

班级：市场营销11-2

姓名：

学号：110611006

目录

前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 第一部分：市场调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

一、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1、市场发展的制约因素 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（1）宏观因素 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（2）GDP的影响 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（3）政策法规的影响 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2、化妆品行业的市场规模 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3、化妆品行业的市场构成 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

二、消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

1、消费者购买护肤品的总体趋势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„6

2、消费者选择护肤品的一般观念 „„„„„„„„„„„„„„„„„„6

3、不同年龄对大宝护肤品的选择 „„„„„„„„„„„„„„„„„„7

4、现有消费者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

5、潜在消费者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

三、产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

1、功能特点 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

2、主要成分 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

3、产品优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

四、竞争者及竞争者广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

1、竞争者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

2、竞争者广告分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 第二部分：广告策划

一、广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

二、目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 三品牌形象定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

四、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

五、广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

1、电视广告 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

2、平面广告 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

前言

我国护肤品行业发展十分迅速，每年此行业的销售额就能达到70多亿人民币。然而，这70多亿人民币中，外国进口护肤品的获利就高达90%左右，严重挤压了中国国产护肤品市场。事实很多人都不知道的，国外大牌的配方很多都不安全，所谓的测试也就是只找了30来个人实验，只是中国的入关门槛很低，外国的护肤品在当地也就是值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一小瓶的东西就几百块钱，成分还很不安全，更重要的是他们主要针对欧美人皮肤的产品，我们都知道欧美人的皮肤要比我们粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量高，所以他们的很多护肤品都是碱性的，这并不适合中国人的皮肤，这就是为什么很多人停用了大牌护肤品的使用之后，皮肤开始轻微性的溃烂，开始变得很差。而大宝系列的都是汉化配方，很温和，非常适合我们国人的皮肤，却销路受阻，市场被外国品牌逐渐压缩。大宝作为一老字号的护肤品，已被强生收购，但是还保持着一定的独立性，大宝的销量很高，一年可达7亿多，可是却占整个市场的1%，造成这种现象的原因是多方面的，但是最重要的就是营销策略的固化，而我们这个策划方案正是对大宝现有产品的一整合，根据现在的市场市场环境的广告策划，让广大消费者更多的了解大宝，进而为大宝开拓更大的市场，赢得更多的消费者。

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1、 市场发展的制约因素

（1）经济运行总体平稳。2012年初，国内经济下行压力明显加大，中央审时度势，把稳增长放在更加重要的位置，实施一系列有针对性的措施，取得了预期效果。初步核算，国内生产总值519322亿元，增长7.8%，超过预期目标0.3个百分点。实施积极的财政政策，结构性减税力度加大，民生等重点支出得到有力保障，全国公共财政收入117210亿元，增长12.8%，财政赤字8000亿元；实施稳健的货币政策，货币信贷平稳适度增长，重点领域和薄弱环节得到较好支持，全年新增人民币贷款8.2万亿元，比上年多增7320亿元，年末广义货币供应量M2余额增长13.8%。经济运行调节继续加强，煤电油气运稳定有序供应。企业经济效益逐步好转，规模以上工业企业实现利润55578亿元，比上年增长5.3%。

内需在稳增长中发挥了支撑作用。进一步提高居民消费能力，培育消费热点，改善消费环境，消费成为拉动经济增长的主要动力，社会消费品零售总额210307亿元，增长14.3%，超过预期目标0.3个百分点。投资稳定增长、结构继续优化，一批“十二五”规划重点项目启动实施，关系民生的基础设施建设加快，全社会固定资产投资374676亿元，增长20.3%，超过预期目标4.3个百分点，其中民间投资增长24.8%，所占比重达到61.4%，比上年提高2个百分点。最终消费、资本形成对经济增长的贡献率分别达到51.8%、50.4%。

（2）GDP增长带动化妆品行业的发展 过去十年间，我国经济持续高速增长，GDP从2001年的11.0万亿元增长到2011年的47.2万亿元，复合年均增长率达15.7%。与此同时，2011年中国人口数量已经达到13.5亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。据Euromonitor1的统计数据显示，2011年我国化妆品销售额超过1，000亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。过去十年间，我国化妆品市场增长迅速。Euromonitor 统计数据显示，2001-2011年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%，成为全球增长最快的市场之一。化妆品行业显著受益于中国居民可支配收入的提高和城镇化进程的推进。近年来，随着我国国民经济的快速发展，居民可支配收入水平不断提高，有效地增强了我国居民的消费能力，成为行业增长的源动力。据中国国家统计局数据显示，中国城镇居民人均可支配收入从2000年的6，860元增长到2011年的21，810元，复合年均增长率为12.3%；同期农村居民纯收入从2001年的2，366元增长到2011年的6，977元，复合年均增长率为11.4%。另外，随着中产阶级的逐步形成，消费升级成为大势所趋，具有一定品牌知名度化妆品的需求将获得更快的增长。另一方面，随着我国城镇化进程不断推进，城市人口数量迅速增加。根据国家统计局数据，我国城市总人口由2003年底的5.24亿人增至2011年底的6.91亿人，复合年均增长率为3.5%；2011年城市人口占中国总人口的比例为51.3%，城镇化进程正以每年约2%的速度上升。对美的追求和自身形象的关注以及消费观念的改变使得城镇人群在日常生活中对化妆品的使用明显增加，从而形成了化妆品

行业发展的内生动力。

（3）我国政策法规对化妆品行业的影响

就政策法规而言，我国关于化妆品行业的行政法规旨在保障消费者合法权益，保障消费者的身心健康，下面列举几个典型的例子我们就可以看得出来，新版《化妆品卫生规范》2007年7月执行，增加790种禁用物质针对化妆品；防晒产品标识统一标准，防晒化妆品有望告别概念炒作；新版《化妆品生产企业卫生规范》实施，生产企业为化妆品卫生安全第一责任人；海关新税则大幅调高个人携化妆品入境税率，利好高档化妆品国内销售；《限制商品过度包装通则》通过审定，化妆品包装戴上紧箍咒；广告监管再出重拳，工商总局等11部门合力整治美容等虚假广告；这些规定就我国国内的大型化妆品企业而言是一个很大的机遇，因为我们国内的大多数化妆品都是些传统的制作工艺，有些还是纯中药的制剂，这就很大程度上提高了外国化妆品行业的进入中国的门槛。有利于国内化妆品行业的发展。

2、化妆品行业的市场规模

化妆品行业的市场从大的方面可以分为本国市场和国外市场，但是就我国本土化妆品企业来讲，国外的市场还是一个潜在的市场，只能说是未来的一个发展方向，所以在这里我们主要是分析国内的市场规模，

2012中国美容经济的强势崛起，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着17%的速度快速增长，在2012年中国化妆品市场规模更是突破了前所未有的1000亿元大关。作为对化妆品及美容化学活性剂的需求持续强劲，而稳步增长，尤其是在发展中国家，在需求增长的速度，世界经济，因为发达国家的市场已基本成熟。下面就一起看一下化妆品市场规模2012合分析。 在中国的宏观经济环境，在中国化妆品和美容行业的快速发展得到了迅速发展，近年来一直保持着快速增长，2008年中国的化妆品市场规模达到8000.0亿元。预计到2012年世界化学组成及美容市场需求将达到平均每年有5%的增长速度一千九亿美元 根据最新统计，2004年实现了全国约850亿元，2003年的百分之13.4销售增长结束。利润和有关税金4000.0亿元，2003年的百分之18，其中约330.0亿元上缴税收的增长。化妆品行业的发展高于国民经济gdp增长速度的速度保持了多年快速增长势头。根据326另一大中型规模的化妆品公司统计，2004年的291.0亿元的销售额，完成百分之二十以上的增长，2003年，该国的总销售额约34占完成2150000000元的利润。

有关化妆品的广告篇九
《女性化妆品平面广告研究》

女性面部化妆品平面广告研究

一、化妆品平面广告目的：这类平面广告往往都是通过比较简单、直接的方式，对要表达的内容进行准确的提炼，突出产品特点，并抓住女性的心理，让她们产生共鸣，从而购买产品。

二、通过对这类平面广告的分析，发现这类广告在制作时都比较注重以下几方面。 １、文字：包含了产品名称，标语和产品的相关说明等，虽然画面中的文字相对较少，但却是相当重要的，它突出了产品的功能，令消费者能够快速的抓住产品卖点。所以字体要让人看起来比较醒目，要用比较浪漫、清爽的颜色。 ２、图像：

⑴、画面中的图像包含形象代言人和产品。这类广告很常见，女明星很多代言的。例如：陈紫函代言的Devi产品中海洋蛋白雪肌系列。

⑵、画面中的图像只有产品。这类广告也经常见，韩国广告中会经常用到。 ⑶、还有一种是画面中不出现产品，但内容一定与产品有关，能凸显出产品的特点和功能。例如：Pastel防水化妆品平面广告，画面就只有一人在海上冲浪，来强调化妆品的防水性。

３、布局：画面中的各种图形和文字协调安排，令画面饱满而又不显得拥挤 ⑴、商标往往位于画面的四角，以左上角和右上角居多。

⑵、形象代言人往往位于画面的中间偏旁边一点。会找一个符合产品主题的美女，往往是给脸部特写，或正面，或者侧面。通过对脸部的特写来表现出产品的效果，而产品则被放之在一旁，它们在画面中占据很大一块版面，来吸引消费者的目光。

⑶、标语是产品主题的缩写，往往能很好的诠释产品的特点。通常位于产品周围的空地方，使画面看起来更充实，协调。例如：诗婷 露雅：油脂自控，无暇净透。ＯＬＡＹ：给肌肤比白更白的惊喜。

⑷、以下是表格的形式举例说明

过拥挤，令消费者看不到主要内容，

４、背景：这类平面广告的背景图在色调方面通常是偏冷，并且背景颜色比较淡，不会太过浓艳。因为这样能更好的凸显出产品的高雅与格调。背景在应用上往往跟产品的主要功能有关。例如：

⑴、产品功能为滋养：有形象代言时，背景可以是偏粉红色，这样会突出产品滋养肌肤，产生白里透红的感觉。只有产品的时候也可以偏黄色，给人很有营养的的感觉。例如：美肤宝的滋养皮肤系列，画面就是充满淡黄色和粉红色，以此来衬托皮肤吸收营养后粉嫩的状态。

⑵、产品功能为补水：背景可以偏淡蓝色，并且伴有水珠、水波或者其它与水有关的事物，这样会突出产品使肌肤时刻处于补水状态，保持皮肤湿滑状态。 例如：例如大S代言的珀莱雅深层补水系列，就是整个脸部笼罩在一个水泡中，以此来表现产品的锁水、保湿作用。

⑶、产品功能为美白：背景可以偏白色，这样与脸部皮肤形成对比，更突出产品使皮肤越来越白皙的作用。例如：自然堂的美白系列广告，背景就是淡蓝与白色，这样整体看起来自然，不单调。但代言人脸部周围是白色，来突显产品美白的功效。

５、总结：我觉得注意以上几点，在制作化妆品的平面广告时应该是表较好诠释产品特点的。而这些方面也可以根据产品的特性和要求变换一下位置或者添加、减少某一方面。

有关化妆品的广告篇十
《英文化妆品广告的文体分析》

北京工业大学

硕士学位论文

英文化妆品广告的文体分析

姓名：吴艳

申请学位级别：硕士

专业：外国语言学及应用语言学

指导教师：闫岫峰

20080501

摘要

摘要

随着社会经济的高速发展，广告已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。可以说，我们生活在广告无处、无时不在的空间和时间里。广告的广泛性和魅力不仅在于它的功能，还在于它的语言。在当代社会生活中，无可否认，作为广告核心的广告语言借助大众传媒的翅膀正在逐渐消融以往的民族、国家、社会等带有一定局域的色彩。化妆品广告也不例外，没有广告的拉动，其品牌的推广和营销也是非常困难的。

尽管化妆品广告语言的艺术价值不如文学语言和诗歌语言，但它自成一体，具有自己的特色。然而一直以来，对化妆品广告的研究仅停留在独立的词、句或修辞方面等的层面上，而从功能文体学的角度研究它的特征更是处于一个全新的领域。因此本文作者试图采用普通文体学和功能文体学相结合的研究方法对英文化妆品广告的文本进行系统的研究，可以说对其语言的研究在理论和实践上都有很高的价值。

本文运用普通文体学和功能文体学理论，对出现在Ｃｏｓｍｏｇｉｒｌ英文杂志上的英文化妆品广告进行文体分析。分析主要从三个层面展开：语言描述，语篇分析和语境因素分析。其中，在语言描述方面，本文从语音、书写、词汇、句法、语法五个层面展开描述和分析。在语篇分析方面，本文以著名语言学家韩礼德的纯理功能理论为基础，从经验功能、人际功能和语篇功能三方面对化妆品广告加以分析。而此三大功能意义分别受限于语境中语场、语旨和语式三因素，因此对英文化妆品广告在语篇和语境两个层面的分析融为一体。

全文共分五章。第一章简单地介绍了本论文的研究目的、意义、研究方法、资料收集方式及论文结构。第二章为文献综述，主要对文体学和广告学的相关理论、前人在广告文体研究方面的贡献及化妆品广告的发展等方面做了简单回顾。

第三章，本论文的主要部分之一，利用普通文体学语言描述理论，探讨了化妆品广告语言在语言学的各个层次上的特点，包括音系特征、字系特征、词汇特征、句法特征及语法特征。第四章，作者从语境三要素：语场、语旨及语式，通过其对应的经验功能、人际功能及语篇功能，深入探讨了化妆品广告中实现其促销目

ＴＨＥＳＩＳＯＦＭＡＳＴＥＲＤＥＧＲＥＥ

的的语言途径。第五章对全文进行了总结，阐述了本研究对英语教学和广告翻译的启示，并对未来的研究提出了个人建议。

全文表明语言特点是由特定的语境决定的，所有使用的语言策略都以实现其指定的功能为目的。本文也展现了系统功能语法的实用性。希望本文能对英语教学以及化妆品广告的翻译和撰写有一定的帮助。关键词：化妆品广告；文体学：功能文体学；纯理功能

ＡＢＳＴＲＡＣＴ

Ａｂｓｔｒａｃｔ

Ｗｉｔｈ

ｂｅｃｏｍｅｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔａｌｌｏｆｓｏｃｉａｌｅｃｏｎｏｍｙ，ａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｏｕｒｈａｖｅａａｌｒｅａｄｙｉｎｄｉｓｐｅｎｓａｂｌｅｐａｒｔｏｆｄａｉｌｙｌｉｆｅ．Ｐｅｏｐｌｅａｒｅｌｉｖｉｎｇｉｎｗｏｒｌｄｗｈｅｒｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓａｒｅｏｍｎｉｐｒｅｓｅｎｔ

ｃｈａｒｍｌｉｅｓｉｎｉｔｓｆｕｎｃｔｉｏｎｓ

ｔｈｅａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇａｓａｔａｎｙｔｉｍｅａｎｄｉｎａｎｙｐｌａｃｅ．Ｉｔｓｐｏｐｕｌａｒｉｔｙａｎｄｇｒｅａｔｎｏｗｅｌｌａｓｉｔｓｌａｎｇｕａｇｅ．Ｎｏｗａｄａｙｓ，ｔｈｅｒｅｉｓｄｅｎｙｉｎｇｔｈａｔｌａｎｇｕａｇｅｉｓｅｌｉｍｉｎａｔｉｎｇｒｅｇｉｏｎａｌｂａｒｒｉｅｒｓｂｏｒｄｅｒｅｄｂｙｎａｔｉｏｎ，ｃｏｕｎｔｒｙａｎｄｓｏｃｉｅｔｙ、Ⅳｉｔｈｔｈｅｈｅｌｐｏｆｍａｓｓｍｅｄｉａ．Ｔｈｅｓａｍｅｉｓｔｒｕｅｏｆｃｏｓｍｅｔｉｃａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ，ｂｅｃａｕｓｅｉｔｉｓｉｍｐｏｓｓｉｂｌｅｔｏｐｏｐｕｌａｒｉｚｅ

Ａｌｔｈｏｕｇｈｔｈｅａｎｄｐｒｏｍｏｔｅｔｈｅｂｒａｎｄｗｉｔｈｏｕｔａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．ｌａｎｇｕａｇｅ

ｏｒｉｎｃｏｓｍｅｔｉｃａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｅｎｊｏｙｓｌｅｓｓａｒｔｉｓｔｉｃｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅａｔｈａｎｔｈａｔｉｎｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ

ｏｎｐｏｅｍ，ｉｔｐｒｅｓｅｎｔｓｉｔｓｏｗｎｓｐｅｃｉａｌｆｅａｔｕｒｅｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒ，ｆｏｒｒｅｓｔｓｏｎｌｏｎｇｔｉｍｅ，ｔｈｅｓｔｕｄｙｃｏｓｍｅｔｉｃａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｍｅｒｅｌｙ

ｏｒｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｏｆｌｅｘｉｃａｌｏｆｌｅｖｅｌ，ｓｙｎｔａｃｔｉｃｌｅｖｅｌｒｈｅｔｏｒｉｃａｌｄｅｖｉｃｅｓ，ｗｈｅｒｅａｓｔｈｅａｎａｌｙｓｉｓｆｒｏｍｔｈｅａｎｇｌｅ

ｓｙｓｔｅｍｉｃ—ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｓｔｙｌｉｓｔｉｃｓｉｓｑｕｉｔｅｎｅｗ．Ｓｏｉｎｔｈｉｓｔｅｎｔａｔｉｖｅ

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Ａｐｐｌｙｉｎｇｔｈｅｔｈｅｏｒｉｅｓｏｆｇｅｎｅｒａｌｓｔｙｌｉｓｔｉｃｓａｎｄｓｙｓｔｅｍｉｃ—ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｓｔｙｌｉｓｔｉｃｓ，ｔｈｅｐｒｅｓｅｎｔｔｈｅｓｉｓａｔｔｅｍｐｔｓｔｏａｎａｌｙｚｅｃｏｓｍｅｔｉｃａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇＥｎｇｌｉｓｈｆｒｏｍｔｈｅｐｅｒｓｐｅｃｔｉｖｅｓｏｆｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｆｅａｔｕｒｅｓ，ｃｏｎｔｅｘｔｕａｌｆａｃｔｏｒｓａｎｄｔｅｘｔｕａｌａｎａｌｙｓｉｓ、析ｔｈｔｈｅ６０ｓａｍｐｌｅａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓｓｅｌｅｃｔｅｄｆｒｏｍＣｏｓｍｏｇｉｒｌｍａｇａｚｉｎｅ．Ｆｏｒｔｈｅ

ｓｔｕｄｙｉｓｃｏｎｄｕｃｔｅｄａｔｆｉｖｅｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｆｅａｔｕｒｅｓ，ｔｈｅｌｅｖｅｌｓ：ｔｈｅｐｈｏｎｏｌｏｇｉｃａｌｌｅｖｅｌ，ｔｈｅｇｒａｐｈｏｌｏｇｉｃａｌｌｅｖｅｌ，ｔｈｅｌｅｘｉｃａｌｌｅｖｅｌ，ｔｈｅｓｙｎｔａｃｔｉｃｌｅｖｅｌ

ｃｏｎｔｅｘｔｕａｌａｎｄｔｈｅｇｒａｍｍａｔｉｃａｌａｎｄｍｏｄｅｌｅｖｅｌ．Ａｓｉｓｄｅｍｏｎｓｔｒａｔｅｄｉｎｔｈｅｆａｃｔｏｒｓ，ｔｈｅｆｉｅｌｄ，ｔｅｎｏｒｏｆｃｏｓｍｅｔｉｃａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇＥｎｇｌｉｓｈａｒｅ

ｔｈｒｅｅｖｉｖｉｄｌｙｐｒｅｓｅｎｔｅｄ．Ｆｏｒｔｈｅｔｅｘｔｕａｌａｎａｌｙｓｉｓ，ｔｈｅｓａｍｐｌｅｓａｒｅ

ｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎｓａｎａｌｙｚｅｄａｍｐｌｙｆｒｏｍｂａｓｅｄｏｎＨａｌｌｉｄａｙ’ＳＦｕｎｃｔｉｏｎａｌＧｒａｍｍａｒ：ｅｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ，ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎａｎｄｔｅｘｔｕａｌｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ｓｉｎｃｅｔｈｅｆｉｅｌｄｍａｉｎｌｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｅｘｐｅｒｉｅｎｔｉａｌｍｅａｎｉｎｇｓｔｈａｔａｒｅｅｘｐｒｅｓｓｅｄ；ｔｈｅｔｅｎｏｒｍａｉｎｌｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅ

ＴＨＥＳＩＳ０ＦＭＡＳＴＦＲＤＥＧＲＦＥ

ｉｎｔｅｒｐｅｒｓｏｎａｌｍｅａｎｉｎｇｓ；ａｎｄｔｈｅｍｏｄｅｍａｉｎｌｙｄｅｔｅｒｍｉｎｅｓｔｈｅｔｅｘｔｕａｌｍｅａｎｉｎｇｓ，ｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔｕａｌｆａｃｔｏｒｓａｎａｌｙｓｉｓｉｓｃｏｍｂｉｎｅｄ、析ｍｔｅｘｔｕａｌａｎａｌｙｓｉｓｉｎｔｈｉｓｔｈｅｓｉｓ．

ｓｅｒｖｅｓａｓａＴｈｅｐａｐｅｒｆａｌｌｓｉｎｔｏｆｉｖｅｃｈａｐｔｅｒｓ．Ｃｈａｐｔｅｒ１ｇｅｎｅｒａｌｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ，

ｗｈｉｃｈｍａｉｎｌｙｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｓｔｈｅｓｉｇｎｉｆｉｃａｎｃｅ，ｐｕｒｐｏｓｅ，ｔｈｅｏｒｅｔｉｃａｌｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｅｍｐｌｏｙｅｄｉｎｔｈｅｐａｐｅｒａｎｄｍｅｔｈｏｄｏｆｓａｍｐｌｅｃｏｌｌｅｃｔｉｏｎ．Ｃｈａｐｔｅｒ２ｂｒｉｅｆｌｙｉｎｔｒｏｄｕｃｅｓｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｓｔｙｌｉｓｔｉｃｓ

ａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇＥｎｇｌｉｓｈ

ｄｉｓｃｕｓｓｅｓｔｈｅａｎｄａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓａｎｄｒｅｖｉｅｗｓｔｈｅｐｒｅｖｉｏｕｓｒｅｓｅａｒｃｈｏｎａｎｄｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｃｏｓｍｅｔｉｃａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｓ．Ｃｈａｐｔｅｒ３ｌａｎｇｕａｇｅｆｅａｔｕｒｅｓｏｆｃｏｓｍｅｔｉｃａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇＥｎｇｌｉｓｈａｔｄｉｆｆｅｒｅｎｔｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｌｅｖｅｌｓ，ｉｎｃｌｕｄｉｎｇｔｈｅｐｈｏｎｏｌｏｇｉｃａｌｌｅｖｅｌ，ｔｈｅｇｒａｐｈｏｌｏｇｉｃａｌｌｅｖｅｌ，ｔｈｅｌｅｘｉｃａｌｌｅｖｅｌ，ｔｈｅｓｙｎｔａｃｔｉｃｌｅｖｅｌａｎｄｔｈｅｇｒａｍｍａｔｉｃａｌｌｅｖｅｌ．ＩｎＣｈａｐｔｅｒ４，ｔｈｅｐａｐｅｒｅｘａｍｉｎｅｓｔｈｅｃｏｎｔｅｘｔｕａｌｆａｃｔｏｒｓｏｆｃｏｓｍｅｔｉｃａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇＥｎｇｌｉｓｈｖｉａｔｈｒｅｅｃｏｒｒｅｓｐｏｎｄｉｎｇｆｕｎｃｔｉｏｎｓｏｆＨａｌｌｉｄａｙ’Ｓｔｈｅｏｒｙｏｆｍｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎ．Ｃｈａｐｔｅｒ５ｉｓｔｈｅｃｌｏｓｉｎｇｐａｒｔ，ｓｕｍｍａｒｉｚｉｎｇｔｈｅｔｈｅｓｉｓａｓａｗｈｏｌｅａｎｄｐｒｏｖｉｄｉｎｇｉｍｐｌｉｃａｔｉｏｎｓｏｎＥＦＬｔｅａｃｈｉｎｇ＆ａｄｔｒａｎｓｌａｔｉｏｎａｎｄｓｕｇｇｅｓｔｉｏｎｓｆｏｒｆｕｒｔｈｅｒｒｅｓｅａｒｃｈ．

Ｔｈｅ

ｓｉｔｕａｔｉｏｎｐａｐｅｒｓｈｏｗｓｔｈａｔｔｈｅｌａｎｇｕａｇｅｆｅａｔｕｒｅｓａｒｅｄｅｆｉｎｅｄｂｙｃｅｒｔａｉｎｃｏｎｔｅｘｔｏｆａｎｄｌｉｎｇｕｉｓｔｉｃｓｔｒａｔｅｇｉｅｓａｒｅｕｓｅｄｔｏｆｕｌｆｉｌｌｔｈｅｄｅｓｉｇｎａｔｅｄ

ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌｆｕｎｃｔｉｏｎｓ，ａｎｄｉｔａｌｓｏｐｒｏｖｅｓｔｈｅｐｒａｃｔｉｃａｌｉｔｙｏｆｓｙｓｔｅｍｉｃ

ｆｍｄｉｎｇｓｏｆｐｒｅｓｅｎｔｓｔｕｄｙｇｒａｍｍａｒ．ＩｔｉｓｈｏｐｅｄｔｈａｔｔｈｅＣａｎｈｏｌｄｓｏｍｅｉｍｐｌｉｃａｔｉｏｎｓｆｏｒＥＦＬｔｅａｃｈｉｎｇａｎｄａｄｔｒａｎｓｌａｔｉｏｎａｎｄｃｏｐｙｗｒｉｔｉｎｇ．

ＫｅｙＷｏｒｄｓ：ＣｏｓｍｅｔｉｃＡｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇ，Ｓｔｙｌｉｓｔｉｃｓ，Ｓｙｓｔｅｍｉｃ－Ｆｕｎｃｔｉｏｎａｌ

ＭｅｔａｆｕｎｃｔｉｏｎＳｔｙｌｉｓｔｉｃｓ，