卖茶的姑娘

卖茶的姑娘篇一
《卖茶叶的小女孩》

卖茶叶的小女孩

卖茶是小女孩家里的所有生计来源，每逢集市，小女孩就随着妈妈去亮源春茶厂去批发茶叶，自己包装起来再到集市上去卖。

后来，妈妈染上了重病，再也不能去卖茶叶了，家里的状况也越来越糟，好长时间连一斤肉的钱也省不出来。小女孩决定拿着茶叶去换肉。

在一个卖肉的摊位前，小女孩站住了：“师傅拿我的茶叶换你的肉，好吗？”

那师傅朝女孩一望：“怎么换？”

小女孩一听有希望，忙说：“我的茶叶一斤12.5元?熏肉5元一斤，是吧？就一袋茶叶两斤肉，怎么样？”

那师傅动心了，接过小女孩的茶叶，看了看，又用手掂了掂，盯着小女孩问：“够不够斤两？”“你有秤，你可以称称看……”没容小女孩说完，那师傅已经径自的拆开一包茶叶倒进了茶壶一些，说：“我先尝尝再说！”女孩正要说什么，一个妇女走过来要买肉，打断了女孩的话。那师傅也顾不上理小女孩，手脚麻利地砍了肉，过秤后装在她的篮子里。妇女付了钱后正要走，看到了小女孩篮子里的茶叶：“这茶叶看起来蛮好，多少钱一包？”

“便宜卖了，一斤12.5元，一包10元。”小女孩说。

那妇女便拿起了案板上的那包茶叶看了后又掂了掂，然后递给卖肉的师傅说：“你称一下看。“女孩正要解释﹐不料卖肉师傅放在秤上一称，肯定的告诉那女人：“你看，一包500克，足量！你就买个放心吧。”

小女孩一听，愣住了，想想不对劲，显然，卖肉师傅的秤有问题。

小女孩不知从哪儿来的勇气，对他们说：“不对，那包茶叶你刚才已经倒出了一些，没有500克了，是你的称不对。”

他们俩都愣住了。片刻后，那妇女将篮子里的肉甩在案板上冷冷地说：“给我退钱！”

卖肉的师傅狠狠地白了小女孩一眼，无奈地退了钱。那女人接过钱，对小女孩说：“小姑娘，你很诚实。跟我走吧，你的茶叶我要了。”

小女孩跟着妇女来到了土产公司，进了办公室后，她对小女孩说：“小姑娘，我想收购你的茶叶，·你是在哪里进的货？你进有多少我要多少，做生意要以诚为贵。这一点，你比我更懂。”

小女孩惊呆了，点头不迭说：“在大场镇红路灯北亮源春茶厂。”

卖茶的姑娘篇二
《网上卖茶 日交易上万笔的经验》

走进华驰茶厂网络营业大厅，1200平方米的办公厅，令人眼前一亮。这里聚集了300多名网上卖茶的员工，且大多是从农村里出来的25岁以下的女孩子。据负责人介绍，2009年以来，华驰茶厂网销部每个月都有几天的交易笔数上万笔，最少也有六七千笔的交易数。一个名不见经传的安溪铁观音茶叶厂商，是如何做到这样规模的交易量呢？安溪华驰茶厂五年前开始从事网络营销，经历了什么样的过程呢？这里我们为您说开：2003年剑斗茶都开业了，华驰茶厂王先生原先是做网络推广的，他觉得茶叶也应该在网上推广。于是，华驰茶叶网络部成立，最早，网络部只是想帮助茶商们建立茶叶网店和推广，于是印发了几千张广告宣传单，宣传的内容主要是茶叶电子商务的前景，在剑斗及附近乡镇分发，结果却出乎意料，几千张的广告单，竟然只有2个电话，并且这2个电话只是咨询建网站要多少钱的。当时，华驰网络开出的建茶叶网店，仅仅是收建站的成本费：180元。这个价格只够购买域名和空间的费用，建站的费用全是免费的。但2003年，网店在剑斗并不为人所知，甚至有人笑话网上也能卖茶。华驰网络部的负责人也想不通，效果怎么会这么差？于是，决定自己先组建一个茶叶网站做效果测试，为了快速提升访问量，投了2000元购买了百度竞价。百度竞价，一个值得介绍和留意的推广方法。投放生效后的第一天，访问量在200IP以上，由于不熟悉竞价操作，有几个关键词价格和流量都较高，比如茶叶，访问IP达到了近百个，耗费了100多元的点击费，后来就撤了这个关键词，只做 铁观音 和 安溪铁观音 这2个关键词，日点击费只在100元以下。效果却出乎意料的好，第一天就有七八个询价访问者，当即成交了三笔，且都是开茶店的客户，赚的利润超过2000元。第一次做网上生意，第一天就有生意，但由于准备不足，收购和包装都只能外包给别人代做，因为在这之前，华驰茶厂都是做的本地上门交易。就这样一个月下来，竟然有四五十家的外省茶店通过百度搜索而达成交易，这里还不提个人零售的交易数量。面对这样的网络交易成绩，华驰茶厂也开始注重起来，专门设立了一个茶叶网络营销部来做网上生意。网络营销部主要负责网上推广和应对网上客户的咨询，把订单直接递交生产加工部处理。就在这一年，淘宝茶叶网上交易也很火热，其中森舟名茶坐上了第一把交椅，并获得了中国十大网商之一。但华驰茶厂网络部却没有跟上去，甚至可以说连一笔交易也没做成，如果有，也只是利用支付宝的交易工具而临时上架的商品。这对于华驰营销部来说，也许欠缺

了发展后劲。接下来的2年，华驰茶叶网络营销部专注于打造安溪铁观音原料供应商，只做省外开茶店客户的大宗交易，零售业务很少做。期间的推广方法主要是在百度上，尤其是百度知道和百度百科，当时这2个百度频道初建，华驰网络营销部及时的抓住机会，抢先发布了大量的关于安溪铁观音的百科知识。从这里来的流量几乎占了一台服务器的IP最大访问承受量。日交易量也成倍数增长。华驰茶叶网络部也由最初的三个员工增加到了8人。为了普及安溪铁观音茶叶知识，网络部的吴先生搜索和购买了大量的茶叶科技杂志和文章，并制作成电子杂志，发布在各大网络，这里需提及的一个论坛是三醉茶斋论坛，这个论坛号称全球人气最旺、茶叶种类和茶界名人最多的民间茶叶交流网站。据吴先生介绍，从三醉来的茶叶店客户占据了五分之一的客户。不停的做百度竞价，不停的在开博客、空间，不停的发博文，发论坛，内容全是普及茶叶知识，这样的文章访问量较高，收藏的人也多，没有广告嫌疑，却带来了大量的交易和潜在交易。2005年-2007年间，CN域名一个1元钱，华驰网络营销部曾开通了3000个茶叶网站，新增购买了2台服务器在做，但效果却说不清，因为人员少，网站多，单单上架3000个网站就花了两个多月，很多网站一旦发布，就没去查看，直到域名到期也没去关注和续费。但这期间，带来的流量和交易肯定是可观的，这期间8个员工，每人必须持有20个以上手机号码以面对更多的接听，因为不同网站，不能有太多相同的联系方式，可真够苦了这8个网络负责人。到了2007年，安溪茶叶网店开始暴增，安溪人本来就擅长于网络交易，这时随着国家政策的严格和打击力度的加强，原本做广告等为生的安溪站长开始大量转行做茶叶网店，茶叶网店可以说全面迎来了第一次高潮，而在网上购买茶叶的网友也大量增加，茶叶网上零售开始具备了成熟条件。为了应对竞争，华驰茶叶网络部也开始加大了投入，首期购买了30台全新电脑，招聘了30名新员工投入主做零售业务，由于具有丰富的茶叶知识和收购经验，往往能以低价收购到高品质的茶叶，也以合理价格出售，令客户能买到性价比非常合理的茶叶，因此尽管以货到付款方式交易，且没采用货到代收款和支付宝的交易方式下，货款回收率仍然达到了95%以上，客户反馈满意度也达到了95%以上。这个业绩，可以说是现今安溪茶叶网上营销者所没能达到或者少有人达到的，因为相当多的人要么使用支付宝交易，要么委托快递公司代收货款，而华驰茶厂却完全是靠信用做到的真正货到付款的。这样一直

做了一年，到了2008年初，华驰茶叶网络营销部新增了120台电脑，这样网络部的员工达到了150人的规模，这个规模在当时的安溪也算是大的。到了2009年，随着业务交易量的加大，又投入150台电脑，这个时候，原有的办公室已经显得太小，华驰茶厂决定租用一个原水泥厂的二楼篮球场和食党做办公厅，面积达到了1200平方，尽管有300名员工在这里做，却显得井然有序，现场没有看到包装等混乱场面。交易量的做大，包装和收购也开始发生质的变化，靠原华驰茶厂的包装能力已显得不够，这里有一半以上的包装是外包分散到各地去做，仓库采用的也全是分散的，冷藏设备全用的是冰柜，以前曾采用建冰库方式贮存，但冷藏效果太差。这里值得一提的仓贮方式是，华驰茶厂并没有新建库存场所，而是利用了广大茶农的冰柜。在安溪，很多茶农有冰柜，用来贮藏无法立即销出的茶叶，华驰茶厂看中了这个资源空档，以订金方式购买包销某户茶农的茶叶，并让其冰柜保存，茶农也乐意为其保存。这样一来，华驰茶厂节省了大量的贮存费用，零售成本降低了不少，确保了品质性价比优势。总结华驰茶厂网络营销部的推广方式，不外有以下几种：1.竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2.博客和论坛、贴吧等：比如打开百度空间和新浪博客，华驰茶厂建了几百个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。3.QQ群和公会：这里并不是群发茶叶广告，而是在QQ群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如华驰茶叶在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，华驰均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。4.网站群：华驰现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即华驰茶叶网络营销部，遇到相同买家时，华驰也不道破，仍以新客户对待同一买家。5.电子杂志：制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消

费。6.在全国各大中小城市建立茶友联络站：五年来，华驰共建立了二百多个茶友联络站，虽然有很多联络站并非华驰所创建，但起码也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，华驰均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。最后，华驰网络部负责人说，虽然交易量非常的大，但到现在，华驰茶厂在网上还是默默无闻，原因是网络部没有使用统一的品牌推广，5年期间使用了无数个不同的茶厂、茶行、茶叶公司、茶铺等名头，到现在也还是在一直使用不同的名字出现在网络上。问其为什么不用相同的名去做，负责人说，一是因为竞价不允许使用相同的公司名，还有到了期的也无法续费，必须重新开户做竞价等原因，还有另外一个原因是，如果有的茶友，看到相同的名称，有可能不去点击访问，以为是相同的内容，就不再去看了，如果看到不同的名称，也许会好奇进去观看。虽然失去了品牌，但却赢得了客户，这是不是值得深思呢？

卖茶的姑娘篇三
《茶道》

　　中国喝茶历史久远，自古有茶文化，悟有茶经。茶系列种类很多，有红茶、绿茶、青茶、黑茶、白茶、黄茶六大种类，每种茶习性不一样，自然喝法有不同，品茶有各自的讲究、各自独到的品味，映射出不同的茶文化。品茶同品人生，人生制高点不一样，品尝自然有不同的味道，茶有淡、浓、苦、甜之分，人生有平淡、高潮、苦胆、甘甜之区，也许这就是茶道(茶道专题： 　　以前在北方很少研究茶文化，喝茶也没有那么多讲究，自从到四川，大街小巷林立着大大小小的茶楼，悠闲的人们喝茶、打牌，甚称是他们生活中不可缺少的元素，搓麻将的声音灌聋于耳，茶叶特有的青香熏陶着人的神经。逛沃尔玛、家乐福之余，我也会兴致勃勃地到茶叶专卖店品茶、买茶，装一回品性上人。直至现在，我对茶文化只能说略知一二。 　　近期，电视剧“雪豹”热播，有关喝茶的讲究激起了我的兴趣：竹下俊在小亭会面周卫国喝茶时，曾说“茶经有云‘其水用山水上，江水中，井水下，清源山上的泉水自然是上品。’”多么精细的语句，道出了日本喝茶的文化。 　　我之所以斗胆提笔说茶道，今天偶尔逛家乐福，无聊品茶之余，听卖茶小姑娘一席话有感而发。 　　2011年2月1日　农历29晚7：00　家乐福 　　今年过年值班，没有回老家，独自一人到附近家乐福采购点四川风味年货，准备年后孝敬父母，卖场里面商品琳琅满目，上空绕梁着购置年货男男女女的声音，我绕过一个个TG，来到陈列竹叶青茶的柜台前，一个俊俏的小姑娘接待了我，向我介绍他们竹叶青茶的特点、礼盒种类。我留了一下神，包装很上档次！但价格也不菲啊。此时，促销人员开始了套辞攻击，说服我购买。做销售这一行，我自然听烦了促销人员的片片语语，没有听进去，眼睛扫视着陈列着的各种各样的礼盒。 　　直至，另外一位姑娘说：“您好，您可以品一下竹叶青茶，你认可行，再选择购买也不迟，先生。”我故意向这位姑娘说明：只看，不买。“没有关系的，先生，如果您现在没事，您可以坐下来品一下我们的竹叶青。”不好推辞，坐下。小姑娘动作熟练地拿出他们的茶具、器皿，煮水，沏茶，盛茶。。。“先生，请您品尝一下！” 　　“先生，我们的竹叶青茶采用的是上等头尖竹叶人工筛选而成，味道清淡、甘甜。沏茶最好用80度水温泡，用上等的玻璃杯盛最好，不要闷盖。你会看到色、香、形俱全，可以满足你视感、精神上的双重满足！” 　　我感觉这位小姑娘言谈举止很雅致，就多聊了几句，问家是哪里的？干多长时间了？“我刚毕业半年，来到现在的公司

没多长时间。我认为：买茶更多的是与顾客交心，交朋友，培养老顾客群。我做的不好，我们有一个销售人员，他的人脉关系很好，她做到哪，顾客就能跟到哪”。 　　我开始感觉到这位小姑娘不简单，她说到的销售模式很值得我去思考，我有点自愧不如，做销售这么多年，想做到“人到那，顾客跟到那”这一点真的需要下攻夫。“做到哪，顾客跟到哪”这是多么厉害的销售意识。 　　“我们的店长更厉害，销售能力很强，她能让原计划买花茶的顾客改买4000多元的绿茶，我们都很?服她的销售能力。她初四上班，到时，您有时间可以过来与她聊一聊。我看先生这么有心，说不一定你们可以聊一块呢。” 　　小姑娘的一句话，使我坚定了一定要见她们店长的冲动。我开始有点羡慕她们的工作，环境优雅，精神脱俗，谈吐儒雅，很能提升人的品味。

卖茶的姑娘篇四
《卖茶资料》

，我是的一年可采制春、夏、暑、秋四季。制作优质精品铁观音必须具备“天、地、人”三个要素。天，指适宜的气候环境；地，指纯种铁观音茶树，适应茶树生长的良好土壤、地理位置和海拔高程，4-10年生茶树制品尤佳；人，指精湛的采制技术。泡茶方式和技巧:铁观音的档次只有通过喝才能辨别出来，香味也是慢慢品出来的。 铁观音最好用盖碗泡，e1 白鹤沐浴 （洗杯）：用开水洗净茶具 2 乌龙入宫 （落 茶）：把铁观音茶放入茶具，放茶量约占茶具容量的五分； 3 悬壶高冲 （冲 茶）：把滚开的水提高冲入茶壶或盖瓯，使茶叶转动； 4 春风拂面 （刮泡沫）：用壶盖或瓯盖轻轻刮去漂浮的白泡沫，使其清新洁净； 5 关公巡城 （倒 茶）：把泡一，二分钟后的茶水依次巡回注入并列的茶杯里； 6 韩信点兵 （点 茶）：茶水倒到少许时要一点一点均匀地滴到各茶杯里； 7 鉴尝汤色 （看 茶）：观尝杯中茶水的颜色 8 品啜甘霖 （喝 茶）：乘热细缀，先闻其香，后尝其味，边啜边闻，浅斟细饮。饮量虽不多，但能齿颊留香，喉底回甘，心旷神怡，别有情趣。 品尝铁观音确实是件很享受的事情，但想品尝出铁观音真正的韵味却是一件非常不易的事情。 什么档次的铁观音都有它自己独特的味道，只看你适合哪一种了。 水、火、茶具、茶叶样样都非常重要，缺一不可。水最好是山泉水优质铁观音的特征 :优质铁观音茶条卷曲、壮结、沉重，呈青蒂绿腹蜻蜓头状。色泽鲜润，砂绿显，红点明，叶表带白霜，安溪铁观音的制造工艺，要经过：凉青、晒青、凉青、做青、（摇青摊置）、炒青、揉捻、初焙、复焙、复包揉、文火慢烤、拣簸等工序才制成成品。 不过说实在的,我家里是种茶的, 批发茶叶的,如果你有需要我可以按批发价给你,但是如果你不需要我们也可以做朋友,我今天是为了交个朋友的,介意当个朋友吗??，上等的，没有几十块钱的，批发价最便宜的也只有八十八铁观音其实很不错啊，可以提神醒酒也能敌烟，抗癌抗压，最适合中老年人群，，因为中老年人血压偏高特别是男士，没事的时候跟朋友坐下来喝喝茶 你们当地的茶商也是在我们这里批发茶叶再把价格抬高卖给你们的，我们是自己家的茶园,没有经过市场流通的茶农价,可以省去了中间市场流通的环节,所以同等价位的茶叶我们的质量口感会好很多,我们这里一斤一百的在你们当地要一百八以上有的茶商比较奸，会把不好的茶叶拌在好的茶叶里，区别不出，但是质量口感，色泽，汤味差很多现在的秋茶，我有时候在网上外销，但是

第一次都比较难做，因为快递不允许拆包试喝，给我们的销售造成很大不便，刚开始客户都不相信，但是有做过一次生意的话，喝过后就知道我们的茶叶的，对客户的心理也懂一点的，你会这样说说明你并不是有诚意要买的啊大哥有没有兴趣关照一下小妹的生意，我给你最优惠的价格和最好纯天然的茶叶，你也可以借此帮我推销茶叶，我们各取所需啊？？生意是长期的又不是一两次的,茶叶保证纯天然的而且是地道的产地价生意一般是要靠老客户的,回头客的,我没必要骗你个几百块钱,那我的生意就无法长久的. 因为和快递公司签约了他们嫌麻烦不允许试喝,他们说工作量大没办法等你们试喝啊,因此也给我们的合作带来了不便,毕竟现在网上骗人的多你担心我们也可以理解的, 所以我们第一次也不叫你买多主要是让你给我们一次机会,希望的是有继续长期合作的,如果好的话你还你还能帮我介绍给你身边的朋友我们的秋茶上市了,你有没有兴趣买斤试试,如果觉得还不错的话下次再多买一些,或者可以考虑一下做我们的代理商啊.你觉得可以吗?.你只要把你的联系地址和手机号名字发给我,我通过快递帮你送过去你收到货把钱交给快递公司的人员带回来就可以了,你也不需要打款,方便不会耽误你的时间你想要什么价位的需要多少斤,我帮你包装下晚上帮你寄,明天你就能收到的我们的茶叶主要是自己家的茶园采制的,按批发价给你的, 一斤只有加你10%的利润主要是想和你长期的合作快递费十几元不会超过20元 你那边自己要付可以吗?最新铁观音价格表 　　三级铁观音 价格:160元/500g----180元/500g　　二级铁观音 价格:200元/500g----220元/500g　　一级铁观音 价格:380元/500g 　　高山铁观音 价格:280元/500g+　　精品铁观音 价格:460元/500g　　极品铁观音 价格:580元/500g　　特级铁观音 价格:780元/500g　　蓝魁铁观音 价格:860元/500g　　青魁铁观音 价格:980元/500g　　红魁铁观音 价格:1280元/500g 至尊观音王 价格1580元/500g 御品铁观音 价格1800 元/500g

卖茶的姑娘篇五
《卖茶宝典》

1 铁观音茶农价 150元／斤 清香、浓香 免邮费。 2 三级铁观音茶农价 190元／斤 清香、浓香 免邮费。 3 二级铁观音茶农价 230元／斤 清香、浓香 免邮费。 4 一级铁观音茶农价 270元／斤 清香、浓香 免邮费。 5三级铁观音王茶农价 320元／斤 清香、浓香 免邮费。 6二级铁观音王茶农价 390元／斤 清香、浓香 免邮费。 7一级铁观音王茶农价 430元／斤 清香、浓香 免邮费。 8 极品铁观音茶农价 460元／斤 清香、浓香 免邮费。 9 上品铁观音茶农价 510元／斤 清香、浓香 免邮费。 10 特级铁观音茶农价 530元／斤 清香、浓香 免邮费。 11皇口后心铁观音茶农价 650元／斤 清香、浓香 免邮费。 12 韵香铁观音茶王 720元／斤 清香、浓香 免邮费。13 清香铁观音茶王 830元／斤 清香纯正 免邮费 14 浓香铁观音茶王 900元／斤 浓香特浓 免邮费。15 陈年铁观音茶农价 980元／斤 陈年韵香 免邮费。 16 陈年铁观音茶王 1380元／斤 陈年十年 免邮费。 外 观：条形肥壮、色泽显暗灰，乌润。汤 色：金黄绿或金黄、清澈。口 感：鲜美、纯而不涩、气韵浓长、观音韵味足 回甘收敛性强，齿颊留香。香 气：香高清爽、浓馥持久、韵味明显纯正香味。耐泡度：八泡有余香。叶 底：叶底肥厚软亮，叶面波状，称绸缎面。铁观音茶叶有生津止渴、提神醒酒、利尿解毒、消火灭菌、清新明目、防癌、美容等功效。2 铁观音茶叶主要药理功能、明目益思、轻身减肥、耐老、延缓衰老、健胃消食、祛痰治喘、扶辐射、降血脂、降血压、降胆固醇等等。3 铁观音茶叶宿含矿物质、维生素、是一种寒性相当高的茶叶。4 铁观音茶叶经过多年的研究发现铁观音茶叶是制成降血脂和减肥纯天然茶叶。5 经常接触有害物质的工作人员、可以说选择铁观音茶叶作为劳动保护饮料。6 保利劳动者、为了提高脑子的敏捷程度、保持头脑清醒精神饱满、争强思维能力、判断能力和记忆力可以饮用品质高档的铁观音茶叶。7 我们每个人每天喝三杯铁观音茶叶有利于学管不会形成血斑块、有助于预防心梗和中风。8 英国健康营养师维多利亚、、、、、、泰勤表示喜欢

喝铁观音茶叶可以美容抵抗衰老。9 喝铁观音茶叶可以提高人体的免疫力功能有利于养肝护肝。10 中国有句古话、病从口入、也就是说不含理的饮食会造成生理病变的根本、铁观音茶叶多酚的抵菌杀菌作用很强、饮后喝一杯铁观音茶叶是相当是相当必要的。11 中国有句古话、粗茶淡饭、延年益寿、可谓仁者见任、智者见智喝铁观音茶叶是有好处的。您好！有兴趣买点茶叶吗？您好.!不好意思.打扰了。 ..请问..您有兴趣买点茶叶吗.?(招呼语)您好！！您贵姓啊？ 不好意思,打扰您一下!我们是铁观音源产地的种植户.请问您平常喜欢喝铁观音吗? 如果能拿出最纯正的安溪铁观音茶 与亲朋好友一起想享，那不更是更能体现您的热情与尊贵吗？(客户拒绝后):不好意思,打扰您了……，有需要时再与我们联系，祝您事业兴隆！合家欢乐！(有意向的):您只要告知我们您购买需要什么档次、风格、口感、香型,给我们留下您的地址、电话及手机.我们用纸箱包装通过快递或邮局给您送出！在您收到我们茶,品尝跟鉴定.满意了你再付款.如果我们的品质不能令您满意,拒绝付款是您的权利！您可以将茶叶直接退回！这是我们的承诺！！我们提供的是茶到付款 品尝后满意再付款不满意可将 茶叶直接退回 这是我们的承诺！ 如果我们茶不好怎敢推出茶到付款的服务呢？(我喝，喝，喝过)喜欢什么风格的铁观音呢?清香跟浓香更喜欢哪一种呢?清香型的铁观音口感比较清淡,香气高长. 浓香型的铁观音口感比较醇厚略带微甜，重回甘.(你们是干什么的,你是哪里的，什么事，……)我们是通过各种网络平台推广, 用邮寄或快递的配送方式,，向您推荐我们源产地农家茶. 我们农家茶是最正统原味的铁观音!单位：市斤 500克高山香观音 100 三极观音王 150 二极观音王 200 一极观音王 250 高山观音王 300 鲜酸观音王 500 极品观音王 600 五府茶魁(蓝魁) 700 五府茶魁(青魁) 800 五府茶魁(红魁) 900 一级铁观音(清香)1200 (皇口)铁观音上品(浓香)1800 （珍品）铁观音王(清香) 2200 我们都是以(茶农价格)出售的这个市场价格是我们本安溪的市场价格,你们那的会比我们这是高出好几倍哦。那你有兴趣喝一下我们源产地茶农茶的铁观音吗？茶农茶，口感好，新鲜，香气强。生意是建立在相互信任的基础上的，您要是有兴趣来点品尝下，我可以先给您寄一斤过去，如果您品尝不满意的话

把剩下的茶叶退还给我们，邮费我出就可以了，如果您满意的话您再付款。这样，对您来说也没什么损失，您看怎么样《浓香的区别》他们区分就在于：高山茶：浓香型，汤色浅黄，五冲泡后有余香。观音王：浓香型，完全不苦、不涩，汤色浅黄泛绿7冲泡后香气不散。《清香的区别》他们的区分在于：高山观音王：清香型，完全不涩，汤色黄绿，7冲泡后有余香。极品观音王：清香型，在长时间浸泡过后，依然不苦不涩，能做到浓而不涩！我建议您是自己喝的话。观音王可能会比较适合您的口味.（什么包装）除了那个高山清香型之外,都是8克一小包的真空包装，一斤64包！包装全部免费！市场铁观音的价格很高，主要是因为现在的茶叶销售环节很多，利润层层往上加，而且茶叶的透明度又不高造成的，当然也不能排除一些极品观音的茶叶，极品铁观音的价位确实不菲。有兴趣的话我们寄几个有特色的铁观音的试品样品，让您品试一下。做为品茶人，只要我们采制的铁观音品质好，成本低，我相信大家是很愿意接受我们的。没关系！好东西肯定有它的优点！从您收到我们茶叶的那一刻起，就会感觉到什么是真正的产地铁观音茶！我们采用了无添加剂的保鲜技术.绝对保证茶叶的品质.而且绝对是10月以后的鲜叶制成的正品铁观音.在网上做产地直接销售，最重要的还是信用问题。所以我们推出茶到付款我们愿意先相信铁观音的爱好者!希望您能给我们一个展示铁观音产地茶农茶的机会！茶样只是作为客户了解我们质量体系的一个窗口。我们在网上做产地的铁观音终端销售，就是要减少铁观音的流通环节，最大限度的保证铁观音的原味性/正统性，把我们制茶场采制出的铁观音直接送到广大品茶人的手中。让品茶人品到第一手的产地茶农茶！任何产品都不可能让100%的客户满意，但我们可100%保证客户的利益不受任何损害。在网上我们做铁观音产地的直接销售,就是把我们自己家种植采摘出的铁观音送到品茶人的手中. 有空请直接输入我的网址：您可以具体的了解铁观音的采制流程及铁观音品饮方面的知识资料! (我不付茶钱怎么办，你相信我，……)只是几斤茶叶，不至于那么夸张吧。又不是白送的，喝好了，是要付茶钱的。(遇到骗子怎么办，不怕有骗子，……)绝大多数茶客会主动付茶资！而且都会认可我铁观音的品质跟我的真诚和执着.所以才值得坚持！我们是用邮寄的，货到付款！您收到后可以去品鉴满意

之后再向我们付茶资！（可以便宜一些么，我买十斤，能不能优惠）我们的价格已经很优惠了……我卖给批发商就是这个价！所以才会这么便宜…… (怎么买)您只需留一个邮寄地址与联系电话(固话、移动各一个)即可.(不留固话)可以留一下固话吗，如果家里的不方便，单位的也行。(不留手机)能留一个移动电话吗，方便联系!（如果不好怎么办）如果我们的品质不能令您满意，拒绝付款是您的权利！您可以将茶叶直接退回!平邮，快递费我付. （怎么给你钱，怎么付钱）在我邮茶的包裹中，有详细的汇款方式是各大银行的帐号。跟邮局汇款的地址感谢您的合作!请您放心。48小时就能到位！敬请期待!我用我的常用QQ:377875255加您！那里面都是大客户跟老主顾！长时间在线的！请求您加为好朋友的信息我已发送请接受(我还是不放心/网上不可信)您可以进入我的淘宝店铺是资料都是真实的,用支付宝交易安全可靠.您可以先了解一下.（现在市场铁观音农残留达标不过）主要的是一些茶农在用农药的过程不合理。但我们制茶场都是自己的基地。农残问题大可放心，我们不可能砸自己的牌子.空气的问题不大,我们的茶园周围不允许有污染源的.(好,我买)好的,谢谢您,您购买我们铁观音源产地茶农茶,您的好友也可享受茶到付款的服务.批发订购热线:0595-26077239　铁观音原是茶树品种名:由于它适制乌龙茶，其乌龙茶成品遂亦名为铁观音.所谓铁观音茶即以铁观音品种茶树制成的,茶农茶，口感好，新鲜，香气强。祥敏茶业位座落于安溪铁观音源产地,拥有百亩无污染，无公害的高山优质有机铁观音茶园绿色生产基地,专业批发兼零售高.中.低挡安溪铁观音.本山、毛蟹、黄金桂批零兼营 欢迎惠顾 安溪是全国最大的乌龙茶产区，我们正是充分利用地理优势，把最纯正的安溪铁观，音推荐给您！我们本着“以茶会友，诚信经营”的宗旨。为了方便您能更及时、快捷地喝到我们的好茶，我们以直销的方式，减少中间环节，降低了您的购买成本，让您通过我们喝上最纯正、最实惠的安溪铁观音、本山、毛蟹、黄金桂等名茶。2000年起，安溪铁观音源产地祥敏茶业经历了近8年的风风雨雨,以其独特的品质成为茶中极品，以直销的方式得到客户的好评.正越来越受到消费者的认可和信赖。如今安溪祥敏茶业直销行,将于和谐健康新生活的理念向品牌化、企业化、奋进。 一：清香型安溪铁观音茶叶感官指标铁观音茶叶清香型：特级外形：条索、肥壮、圆结、重实 色泽：翠绿润、砂绿明显整碎：

匀整净度：洁净内质：香气、高香、持久滋味：鲜醇高爽、音韵明显汤色：金黄明亮叶底：肥厚软亮，匀整、余香高长铁观音茶叶清香型：一级外形：条索、壮实、紧结色泽：绿油润、砂绿明整碎：匀整净度：净内质：香气、清香、持久滋味：清醇甘鲜、音韵明显汤色：金黄明亮叶底：软亮、尚匀整、有余铁观音茶叶清香型：二级外形：条索、卷曲、结实色泽：绿油润、有砂绿整碎：尚匀整净度：尚净，稍有细嫩梗内质：香气、清香滋味：尚鲜醇爽口、音韵尚明汤色：金黄叶底：尚软亮、尚匀整、稍有余香铁观音茶叶清香型：三级外形：条索、卷曲、尚结实色泽：乌绿、稍带黄整碎：尚匀整净度：尚净，有细嫩梗内质：香气：清纯滋味：醇和回甘、音韵稍清汤色：金黄叶底：尚软亮、尚匀整、稍有余香二：浓香型安溪铁观音茶叶感官指标铁观音茶叶浓香型：特级外形：条索、肥壮、圆结、重实色泽：翠绿、乌润、砂绿明整碎：匀整净度：洁净内质：香气、浓郁、持久滋味：醇厚鲜爽回甘、音韵明显汤色：金黄、清澈叶底：肥厚、软亮匀整、红边明、有余香铁观音茶叶浓香型：一级外形：条索、较肥壮、结实色泽：乌润、砂绿较明整碎：匀整净度：净内质：香气、浓郁、持久滋味：醇厚、尚鲜爽、音韵明汤色：深金黄、清澈叶底：尚软亮、匀整、有红边、稍有余香铁观音茶叶浓香型：二级外形：条索、略肥壮、略结实色泽：乌绿、有砂绿整碎：尚匀整净度：洁净、稍有细嫩梗内质：香气、尚清高滋味：醇和鲜爽、音韵稍明汤色：橙黄、深黄叶底：稍软亮、略匀整铁观音茶叶浓香型：三级外形：条索、卷曲、尚结实色泽：乌绿、稍带褐红点整碎：稍整齐净度：稍净，有细嫩梗内质：香气、清纯平正滋味：醇和、音韵轻微汤色：深橙黄、清黄叶底：稍匀整、带褐红色净度：洁净、稍有细嫩梗内质：香气、尚清高滋味：醇和鲜爽、音韵稍明汤色：橙黄、深黄叶底：稍软亮、略匀整铁观音茶叶浓香型：三级外形：条索、卷曲、尚结实色泽：乌绿、稍带褐红点整碎：稍整齐净度：稍净，有细嫩梗内质：香气、清纯平正滋味：醇和、音韵轻微汤色：深橙黄、清黄叶底：稍匀整、带褐红色 铁观音特色茶叶特征与价位详表（08年2月份）100元/斤（高山香观音）：外 观：外型细长、尖棱、色泽黄绿称黄薄细。汤 色：清黄或浅金黄。口 感：清醇、带梨香味。清醇中带有轻微的丝涩感。缺少醇厚与回味。香 气：

卖茶的姑娘篇六
《教你如何在网上卖茶全部对话》

我是福建安溪的，你是哪里的？ 你好！我是福建安溪铁观音源产地的种植户，通过网络做直销业务，打扰您了!请问您平时常喝铁观音吗? 我们现在是利用网络这个平台来做原产地铁观音直销,通过快递送货上门,代收货款,方便快捷 你习惯喝清香还是浓香呢 我是在家销售茶叶的！那你是做什么工作的呀？ 现在新茶上市了，那你有兴趣在我们这里买点试着品尝一下吗 那你是在哪买的呀？价格怎么样？我家是种茶的，现在新茶上市了，您有兴趣来点我们茶农茶喝下吗？哦，不错啊，你有喝过我们安溪的铁观音吗？那你可以换换口味,可能我们的铁观音会合适 你的口味相信我们原香原味的农家茶会让您满意的比您在市面上购的更纯正,原味,香气更高长 好东西各有他的优点的.你可以在我们这买点试着品尝下我们茶叶全是人工制作,全天然的,没经过任何加工的第一手茶农茶 茶都是我爸做的新茶，我们是以信誉求发展的、以质量保生存的！质量您可以放心的。你放心，茶是我先寄的，茶到了再付钱给送货的人的我们是跟邮政局签了合约的；是由邮递员代收款的，品质不好邮局不会跟我们签合约的，是要经过邮局的考核证实的。我叫陈丽华，这是我的电话 13960249716那你的多少啊 ！茶到了邮局的人会打电话通知你的。茶有分高档 中档 低档的，你一般喝什么档次的啊茶有好有坏那你要哪种的呢?你放心啦，茶是我先寄的，茶不好我也不敢寄呀！做生意是要以诚为本的，讲信誉才会长久的。 茶是我先寄的，在说这么远，我没有必要拿一斤茶叶来忽悠你吧？夏天喝铁观音有醒酒敌烟的作用，喝了提神 去火解疲劳的 我们自己的茶叶多，比零售价要低一倍左右哦 你们那里的价格一定比我们这里贵 因为我们是自己家生产的所以价格比你们那里实惠多拉况且你们那里有好多商人都是在我们这里进的货啊，他们到了你们那把利润提高了，然后在卖给你们如果你要买的话我们可以使用邮寄或快递方式给你寄过去的,快递(两三天就到)而且是送货上门茶是我先寄的，那你的地址，名字呢？我是用邮寄或快递方式给你寄过去的,快递(两三天就到)而且是送货上门我们是按质量来分档次的那你看下吧 看哪种档次适合你的你可以先买一斤品尝,另赠送样品你的茶叶一般是朋友送的还是自己购买的?铁观音讲究

的是色泽,口感,外型,水色,香气.我们诚信经营，利润只赚你10%啦希望我们合作愉快我们也是希望你喝好了以后可以打交道帮我们介绍下朋友们的有缺茶叶吗,我们是产地直销的价格便宜 质量保证 茶叶新鲜我们的宗旨：客户至上、服务周到！客户满意就是我们最好的发展！茶有好坏的,你都喝高档还是中档的那我发个价格表让你参考一下吧 行吗? 具体的价格是可以稍微的调一下的中国安溪铁观音批发价格特级一市斤:500--1000 一级一市斤:400元 左右二级一市斤:300元 左右三级一市斤:200元 左右四级一市斤:100-200这是基本价格 希望我们寄过去的茶叶能适合你的口味，这样我们就可以在生意这方面能够永久的打交道！拿出最纯正的安溪铁观音 茶与亲朋好友一起分享，那 不更是更能体现您的热情与 尊贵吗？那我货发过去后 你那有什么银行比较方便给我打款呢 我想把银行帐号也放在茶叶里面一起寄过去包装方面不要礼品盒子吧 茶我就真空8克1小包包装 每斤62小包 装成两个透明的四方盒子可以吗？茶我就真空8克1小包包装 每斤62小包 装成两个透明的四方盒子可以吗？出售安溪铁观音，自己家生产 原产地网上直销！在网上做产地直销，重要的还是信用问题。 我们愿意先相信铁观音的爱好者，所以我们推出茶到付款。

卖茶的姑娘篇七
《网上卖茶》

网上卖茶

我：您好，我们是福建安溪的铁观音茶农，请问您平时有喝铁观音茶叶吗？ 顾客：有喝/喝一点/偶尔喝。。。

我：我们是安溪铁观音茶农在网上做产地直销，价格比您当地的要便宜40%以上，

顾客：不一定 100-300元之间吧！（根据客户实际所说）

我：哦，100-300元一斤的是吧，那您比较喜欢喝什么口感的铁观音呢？比如浓香型、清香型还是醇香型的呢？

顾客：比较喜欢喝清香的，太浓的喝不习惯。

我：是啊，清香型的铁观音口感比较清淡、香气高长，很多人都喜欢这种口味的。（注：浓香型的铁观音口味醇厚、略带微甜、重回甘；醇香型的铁观音口感滋味清醇略厚，入口软滑）那您的茶叶都是在您当地的茶店买的吗？

顾客：是啊，我们这里的茶店到处都有，买茶叶很方便的。

我：是的，现在人们的生活水平提高了，喜欢喝茶的人也很多，懂得品位生活享受生活。不过我们是通过网络平台和电话的方式向所有铁观音的爱好者推荐我们第一手的好茶，减少了中间的流通环节，降低了您的购买成本，像我们这里卖200元的茶叶在您当地至少要卖到320-380元以上，甚至更高。

顾客：没喝过你们的茶叶怎么知道好不好呢？

我：我们通过网络平台做产地的铁观音终端销售，就是要减少铁观音的流通环节，最大限度的保证铁观音的原味性、正统性，把我们茶农做的铁观音直接送到广大品茶人的手中，让品茶人品到第一手的产地农家茶！

顾客：怎么相信你们？

我：在您还没喝到我们的茶叶之前我说的天花乱坠您也不相信，重要的是要合您的口味。我们通过网络做产地直销也有几年的时间了，在各省市都有了一定的信誉度，不可能为了您这一次生意而把不好的茶叶寄给您，您是一个喝茶之人我肯定是希望您喝好了以后可以长期在我这里拿茶叶，并介绍您身边有喝茶的朋友一起在我这里拿/买。只有长期合作我们才能达到一定的利润空间，如果我拿不好的茶叶给您，您以后都不会在我这里买了，那我岂不是得不偿失。

顾客：你们先给我寄一些样品，我喝喝看，如果确实好的话我一定跟你多订几斤。 我：样品我们最多也只是给您寄2-3泡，也没有包邮费，对您来说不是很划算，因为您还得为这两三泡样品付20多块钱的邮费。您可以考虑我们那款200元的铁观音，先订个一两斤去喝一下，我们也可以在邮包里面给您附带其它口味的样品供您一起品尝，您看可以吗？

顾客：你们是怎么送的？

我：我们是通过顺丰快递或邮政的方式给您送出，货到付款

顾客：我们离得这么远 太麻烦了

我：怎么会麻烦呢？现在快递这么方便2-3天就可以送到您那里了，让您足不出户就可以收到我们正宗的安溪铁观音。

顾客：那钱怎么给你啊？

我：快递代收或是您直接把钱打到我们帐户上

顾客：茶叶喝的不好怎么办？

我：如果我们的茶叶不能令您满意的话，我们将免费给您换货或退货，而且来回的邮费都是由我们来付的，您没有任何损失。我们不但会保证质量而且还会把质量做得更好，希望您喝好了能帮我们做个免费宣传，让更多铁观音的爱好者都能喝到我们的农家茶。

顾客：那好的，我先订一斤试试看，如果真的好喝的话我下次再多订几斤，也给你们多推广一下。

我：好的，我相信我们的茶叶一定会令您满意的。您把详细地址和联系方式告诉我 顾客：地址。。。。。

我：好的，为了避免发生误会我再跟您核对一下，您在我们这订了一斤200元的清香型的铁观音，您的地址是。。。。。。，发货时我们会电话跟您取得联系。 顾客：好的

我：再跟您说一下付款方式，快递员到您那边时您要先将茶叶钱交给快递员，快递员就会把我们的茶叶交给您了，可以吗？

顾客：没问题，只要茶叶好就行

我：好的，我们一定保证我们茶叶的质量，祝您工作愉快！

补充问题：

《1》 我都是喝普洱/龙井/花茶。。。。

我：您想不想换一下口味，尝一下我们的铁观音呢？如果您喝铁观音喝了几个月的话，可能您以后都离不开它了呢，您要不要买点试一下呀？

那您有兴趣买点去喝一下吗？铁观音如此受欢迎不仅是因为它的口感很好而且它的药理功效及保健功能也是大家公认的。

《2》我还是习惯先在店里品了再买

作为消费者的心理我能理解，这也是很多人的通常习性，但我们的经营方式如果您能够接受，将会对您的人生生活带来充实和愉快。也会对我们彼此之间从不认识走向认识，架起一座友谊的桥梁，只是看您愿不愿意相信我一次。

《4》我在我们这边买的话都没有你说的那么贵

现在很多人喝的是铁观音圣地周围的乌龙茶，虽然也叫铁观音，但与真正的铁观音是有着区别的。如果您愿意的话就可以在我们这里先订购个一斤或半斤去尝试，从茶叶的香味汤色和它的地土味道，您就会对我们铁观音的价格及质量给予认同！

《5》我没喝过你们的茶叶，不知是不是适合我？

我们是几十年的茶农，对铁观音的口味有着相当的了解，只要您把你平时喜欢喝的口味告诉我，用尝试的方式向我们订购一两斤喝一下，钱也不是很多。我还可以附带几泡其它口味的样品供您一起品尝，您喝了感觉不错而且价格要比您当地的便宜我们不就可以长期合作了吗？

《6》让我考虑一下吧

请问您是还在考虑什么问题呢，可以说一下吗？合作都是需要不断沟通的，如果是我哪里没跟您讲清楚或者您还有什么问题需要问的都可以告诉我，我们竭诚为您服务！ 回访客户要点

1、你们的茶叶我喝过了，不好。

我：您喝了不满意是吗？那请问一下您是对哪方面不满意呢？香味方面还是水质方面？

2、两个都不满意，要香味没香味，茶水泡到第4泡就没味了。

请问您泡茶用的是什么茶具呢？

（1）用紫砂壶：如果是紫砂壶要问他用了多长时间养壶 如果没有经过养壶三年或者有养壶三年但在泡茶之前没有暖壶就会使再好的茶也没有味道，还要看壶的大小，如果壶太大，茶叶要放多一点。如果家中有功夫杯的话建议他用工夫杯来泡，因为铁观音本身就是属于功夫茶，用功夫杯来泡的效果更佳！

（2）用功夫杯：是的，铁观音本身就是功夫茶，用功夫杯来的泡的话效果会很好，您不愧是茶道中人。您是用什么水泡的呢？自来水还是纯净水？如果用纯净水的话泡出来的茶水相对会比较甘甜。

您说我们的茶叶不够香是吗？（价格在120-450元可以这样回答）我们的茶叶是采用正宗做法的制作工艺，香味是属于淡淡的兰花香型（浓香型的是属于桂花香型），这是自然的花香味。如果您喝的茶叶比我们的还要香那可能不是属于正宗的铁观音，当然也可能是另外添加的香剂。

茶水泡到第4泡就没味了？我跟您建议一下，如果您嫌茶水太淡可以在泡茶时多浸泡几秒钟（如果嫌茶水太涩，可以建议在泡茶时不要浸泡太久，一般情况维持在20-25秒）。

3、我又不是没泡过茶，同样的泡法我的茶叶都比你的好。

X先生/小姐，那您可以了解一下您的茶叶是产于哪里的？因为安溪有好几个地区都出铁观音，他们种植的地土不同所以耐泡度也不一样，像有些地区的铁观音泡了5-6遍茶水没怎么变，但口感就很清淡了，像有些地区的铁观音泡了6-7遍虽然茶水颜色变淡了，可喝起来还是有余香。

4、客户要求色 香 水都要好的。

我们一定会尽量给您满意的茶叶，不过俗话说的话，一分钱一分货，虽然我们的茶叶要比你们当地市场上的便宜，但如果您要求太高就可以买价格比较高一点的，那就肯定会满足您的要求。

5、客户问茶叶不鲜。

由于现在离去年十月份已经有5个月，虽然茶叶放在冻库，但随着时间的推移和拿茶时进出冻库，茶的新鲜味确实有所失去，不过泡到三遍后仍可保持茶水的脉力。另外如果要喝新鲜一点的，由于储藏在冰柜的茶叶成本较高，您可以选择高一点的茶叶，我们将确保您喝到还具备鲜度的高档铁观音。另外如果您只要这种价位的茶叶，可以考虑换一下口味，比如清香的换浓香；浓香的换清香，看一下。在感觉还不是很好，那就只有等

5月份春茶出来时，到时一定会让您喝到新鲜又便宜的茶叶。

6、还说你们的茶叶比我们当地的要便宜40%以上，我买80元的都比你们150元的质量好。

请问您喝铁观音喝了几年呢？也许您铁观音喝的不多吧，我们茶农把茶叶批发出去，利润是非常少的。别人向我们批，到其他地方都要卖300多元，我们是几十年的茶农了，茶叶的质量是绝对可靠的，否则我们今天也不会有这么多的长期客户。

7、不是我一个人说你的茶叶不好，我那些喝茶的朋友都说不好。

您知道吗？每个人的口味不同 所以对茶叶的评价也各不一样，就像北方的朋友喜欢喝浓茶，但我们南方的朋友偏爱喝口感清淡一些的茶，假如把我们清淡口感的茶送到北方，不管我们茶叶的质量有多好，但他们的评价却未必是好的。

8、我朋友喝铁观音都喝了几十年了，什么口感的没喝过，好就好，不好就是不好，我们都是很直接的。

（1）您说的很好，我也希望能与您这样的人交朋友，但我始终相信真正懂得喝铁观音的人，一定会对这个茶叶有一个正面的评价，假如不行，您完全可以退货；

（2）首先还是谢谢您指出了我们的不足之处，如果您还是觉得我们的茶叶不够理想，可以跟我形容一下您喜欢喝的茶叶是什么样的，我们到时候会根据您的需求、口味、价位提供给您适合的茶叶，做到尽善尽美。

现在喝铁观音很流行的啊，不仅有品位，还很保健呢！铁观音可以帮助消化，可以降低胆固醇，还可以抗癌呢

(我正在喝，我天天喝):

[单位;市斤[500克]

[品质等级]一[茶农价]一[市场价]

高山香观音 150 200

三极观音王 200 280

二极观音王 250 320

一极观音王 280 360

御品观音王 300 400

高山观音王 380 480

鲜酸观音王 450 660

极品观音王 580 780

五府茶魁(蓝魁) 680 900

卖茶的姑娘篇八
《卖伞姑娘 阅读答案》

卖伞姑娘 阅读答案

有些想念是不需要理由的，就像时常跃入我心中的那个姑娘的身影。每当缠绵的细雨裹住这个城市的时候，这种思念就如同四处弥漫的细雨一样无边无际。

那是一年前的一个雨夜。路灯在丝丝雨线织成的帷帐里睁着惺忪的睡眼，洒下的光映射在路面的积水上。

在单位加班昏了头的我下了楼，才知道这个城市的一切都猫进了细雨的怀抱里。我呆望着路灯罩里舒缓而降的雨丝，想起了远在十多公里之外的家，心一横，推着车子撞破了雨幕。

“先生，您需要一把伞吗?”正准备骑上车子的我，突然听到一个轻盈、温馨的声音。回过头我才发现单位大门外的路灯下站着一位姑娘，怀里抱着一捆雨伞。她有十六七岁的样子，穿着鹅黄色的薄毛衣和黑色的长裙，背光站着，我看不清她的脸庞。

我的扁是需要一把伞呀!我停下来，仔细地把她怀抱中的十几把雨伞挑了一遍。我那时世俗地想：街头小贩的东西十有八九是假冒伪劣，既然急需，那就买吧，但挑挑拣拣的事儿是不能掉以轻心的。

那姑娘极有耐心地把我打开包装的雨伞又一一地装上。她蹲下来时，一头长发几乎垂到地上，发梢上一缕缕地淌着雨水。

“姑娘，你卖的是雨伞，为什么不自己用一把?看你，小心淋病了。”我嘴上这么说，手里却没停下挑拣的动作。

“一用就卖不出去了，这是我这学期的生活费„„”姑娘说了半截，止住了话头。我才明白，眼前的这个小贩是个学生。我想接着问她其他的情况，但她再不肯说一句话了，只是细心地拾掇着被我弄乱的雨伞。

事情就这么简单，简单得如同到集贸市场那样。但那个雨夜及时出现的那把雨伞却罩着我。而且，我刚走到半路时，原本温柔细腻的雨丝变成了瓢泼狂暴的大雨。因而，那把雨伞便更显得尤为体贴、尤为及时„„

隔了两天，我无意中翻阅晚报时，在一版右下角看到了一幅图片报道。虽然那晚我没有看到卖伞姑娘的面孔，但我从衣着的款式、颜色和报道的内容上却立即断定，她就是我遇见的那个卖雨伞的姑娘。图片报道简练得只有几句说明：“这位贫困大学生昨晚在勤工俭学卖雨伞时，挺着感冒了好几天的病体，因冒雨等待一位付款时掏丢了四百余元钱的顾客，而昏倒在街头„„”

那个因付款而掏丢了四百多元钱的人肯定不是我，如果是我，那就太富有戏剧性了，而且我对她的挂念也会有充分的理由。报纸上没有她就读的校址，只有她的很美的名字。 又是一个下雨天。我独自走在行色匆匆的人流里，又想起了那个卖雨伞的姑娘。初春的雨水还有几丝凉意，我没有打伞，潜意识里有一种希冀：那个穿着鹅黄毛衣、黑色长裙、看不清面庞的姑娘会不会突然出现在我的面前?

“先生，你需要一把伞吗?”我真想再次听到那句轻盈温馨的问话。

此时的我没有雨伞，但我总觉得头顶有一把粉红色的雨伞，伴我在每一个雨天里„„ 1 、阅读全文，请你说说文中卖伞姑娘有哪些主要性格特征。

答：_______________________________________________________________________

2、谈谈第⑧ 段中画线的句子“而且，我刚走到半路时，原本温柔细腻的雨丝变成了瓢泼狂暴的大雨”在文中起哪些作用。

答：_______________________________________________________________________

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3、你是如何理解文尾画线句子含义的？

答：_______________________________________________________________________

4、本文语言生动形象，请你从修辞的角度对下面这句话加以品析。

每当缠绵的细雨裹住这个城市的时候，这种思念就如四处弥漫的细雨一样，无边无际。 答：_______________________________________________________________________

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5、作者在文中多处运用了对比手法，请你写出其中两组来。

① _______________________________________________________________________

② _______________________________________________________________________

1、 答案： 自立自强、纯朴善良、自尊、心灵纯洁（拾金不昧）

解题思路： 由人物的言行分析作答。

2、 答案： ①雨伞使“我”免遭大雨的淋漓，庆幸买雨伞及时。②为下文交代姑娘因在雨中等待丢钱的顾客而昏倒街头作了铺垫。③使文章前后照应。④推动故事情节发展。 解题思路： 从文章上下文内容的角度去考虑。

易错点：考虑不全面，答题不完整。

3、答案： 写出卖伞姑娘的美好品德对自己的影响。

解题思路： 要从“我”受到的心灵感染的角度作答。

易错点：单纯写卖伞姑娘的美德，而没有表达出对“我”的影响。

4、答案： 一个“裹”字运用拟人手法，写出了雨的细密、缠绵；用“细雨”来比喻“思念”，写出了作者对卖伞姑娘的思念之深切。

解题思路： 了解和掌握常用的修辞手法：比喻、拟人、夸张、排比、对偶、设问、反问、借代。注意题干要求——从修辞入手，重点分析运用这种修辞手法的表达效果。

5、答案： ①小姑娘为挣生活费雨夜卖伞与拾金不昧进行对比。②“我”对卖伞姑娘前后情感态度进行对比。③“我”买伞的刻意挑拣与卖伞姑娘极有耐心的服务形成对比。④街头小贩的弄虚作假与卖伞姑娘的纯真品格进行对比。

解题思路： 综观全文内容进行分析，注意语言表述的简洁和连贯。

卖茶的姑娘篇九
《遇到懂茶的姑娘,若爱,请深爱》

遇到懂茶的姑娘，若爱，请深爱

我行过许多地方的桥，

看过许多次数的云，

喝过许多种类的酒，

却只爱过一个正当最好年龄的人，

她，

一个懂茶的姑娘......

如你在最好的年龄遇到这样一位懂茶的姑娘，请远离她。因为她会让你如痴如狂，迷恋一生。

懂茶的姑娘有耐心。她认为好的爱情需要耐心等待；如同泡上一杯好茶，需要耐心的等待最佳的水温，等待最佳的浸泡时间。所以请你远离她。

懂茶的姑娘最温柔。她认为温柔的女人最有女人味，不刻薄、不尖刻，有着内心柔软，充满自信，芳香诱人，明亮妩媚；如同撬茶，当茶刀在撬开茶饼的

刻，要尽量温柔的顺着茶叶紧压的脉络，量力而行，撬出茶来匀整有度，薄厚适中，才最适宜冲泡。对茶尚且如此，她定是温柔细致。所以请你远离她。

懂茶的姑娘最优雅。她认为时间带不走优雅，得体的衣着、成熟的装扮和优秀的美德会愈加芬芳；如同一饼普洱茶生茶，在其生命的每个阶段都有它的特点和魅力，会随着时间的推移，愈加富于魅力。所以请你远离她。

懂的姑娘既耐看又健康。她认为天下没有丑女人，只有懒女人。内调比外养重要，皮肤好了，素颜都漂亮；如同喝茶有益皮肤，在补水的同时调理气色、护理肌肤。茶叶中含有多种维生素、微量元素和芳香油类，可促进皮肤代谢，胶原质的更新，防止皮肤衰老和干裂。长时间饮茶的姑娘，出落得端正白净、身手柔软、荣光焕发。她的一颦一笑，无不牵动着品茶人的心。所以请你远离她。

茶的姑娘最知书达理。她认为女人的美丽来源于对自己的不断塑造，美由心生；如同茶道中敬茶、倒茶、泡茶的过程中，时刻让你感受到周到的礼数。所以请你远离她。

懂的姑娘最懂生活。她认为认真生活，把平凡的生活过的精致、纯粹而简单最有意义；如同茶之为茶，甘苦相随，才有了这么多迷人的不同韵味。懂得并接受了茶的苦和涩，才能更好体会到茶的乐趣。所以请你远离她。

漫漫生，女人的美丽来源于对自己的不断塑造。懂茶的姑娘，如火之有焰，如灯之有光，如金银之有宝气；懂茶的姑娘，不得意青春的娇艳，不满足犹存的风韵，更不感叹岁月的无情，她们永远保持健康美丽、乐观向上的心态。她便是最美丽的女人，如婉约淡雅的绿茶，沁人心脾；如浪漫奔放的普洱生茶，风情万种；如圣洁素净的白茶，清爽朴素；如美艳如霞的红茶，有着不同的姿态、不同的容光和神韵；懂茶的姑娘们，有着不同的故事，呈现出柔情似水、娇妍如花的动人风景。

沈从文说：“我行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人。”如你有幸在最好的年龄遇到这样一位懂茶的姑娘，请倍加珍惜。