厚黑

厚黑篇一
《厚黑》

活学活用厚黑学1.做人，要多给自己留条后路2.装装糊涂，万事皆通达3.坚守信念，不在意他人的评说4.全面塑造自己成功的形象，懂得吸引别人的目光5.明哲保身，不要轻易得罪人6.牢记“借”字诀，加法成大事。7.用灵活的手段达到目的8.背后说人好，莫谈他人非9.坦率表达和维护自己的利益10.学会忍耐，低调做人11.害人之心不可有，防人之心不可无12.冤家宜解不宜结说话艺术厚黑学13.首先做个会倾听的人14.看人说话才能投缘，见人说人话，见鬼说鬼话15.厚黑说话，妙在分寸，该说能说的说，不该说不能说的一个字也不要提16.说话委婉好处多，学会拐弯抹角17.交浅不宜深，逢人说三分话，不要什么都全盘托出18.必要时先把假话说好19.开出有人情味的逐客令20.坚决避免不必要的争论21.寻找亮点，不要吝啬赞美之词22.巧妙提问摸清对方底牌，保留自己的底牌23.朝着有利于自己的方向引导24.用“拉家常”的方式说服对方25.请将不如激将26.轻松愉快，紧抓要害（你会唱高调，那我唱歌高调比你更高）27.必要时得说“不”求人办事厚黑学28.软磨硬泡，厚着脸皮求人29.求人办事，先把架子放下30.别把“冷遇”当回事31.求人要执着，撞了南墙也不回头32.见缝插针，求人要将策略33.从感情和关系入手34.活学活用“捧”字诀35.办成事的最大秘诀是投其所好36.绵里藏针求人37.送礼又到才能办好事38.央求不如婉求，劝导不如诱导职场厚黑学39.善于领会上司的真实意图40.忠诚比能力更重要，知道“对公司有利的事，哪怕无耻也要干”41.永远不要盖过上司的光芒，功高盖主是大忌42.在领导面前不妨装装嫩43.精习“求官六字真言”（空、贡、冲、捧、恐、送）空即求官把所有事都放下；贡是借用四川俗语，有空就钻，没空也要钻；冲就是吹牛；捧就是吹捧；恐就是恐吓；送就是送礼44.与同事相处处处多个心眼45.新官上任树立自己的威信46.识人在先，用人在后47.唯才是举，要猛兽不要病猫48.管理是授权与控制的艺术49.既要正激励，也要负激励50.表扬不可滥用，滥用必然损威51.厚黑驭人五大绝招：1攻心为上，调动属下热情 2必要时装糊涂 3宁为鸡首，不为凤尾 4杀鸡儆猴，树立威严 5软硬兼施生存竞争厚黑学52.任何时候都不要轻视对手53.把握主动权，制人而不制于人54.巧施烟雾弹迷惑对方55.选择对手的薄弱环节作为突破口56.保持饥饿感，看到机会就下手57.在混乱中保持冷静58.深藏不露才能让人防不胜防59.苦练内功，增强自己的实力60.堂堂致胜与出奇制胜，冷静判断自

己与对手的差距，低于对手时剑走偏锋，高于对手时堂堂正正决斗61.擒贼先擒王，釜底抽薪62.对于对手绝对不能心慈手软63.不利形势下的生存之道：尽量运用自己可用的资源，放弃一些想要得到的利益，生存下去，才是硬道理！经营厚黑学64.做大做强的秘密是坚持和专注65.追随成功者，少走弯路66.诚信是经营的最后法则67.品牌和形象是企业灵魂68.真正的奥秘使满足顾客的需要69.弱肉强食是市场的最高法则70.赢家通吃，兼并不能留情71.三十六计是商战的基础心法72.咬紧对手的弱点不放73.以快打慢，先对手一部抢占市场74.摄取利润的厚黑营销法：让顾客的点便宜，反而能带来更大的收益，眼光放长75.商场陷阱多，时刻堤防上当受骗权力厚黑学76.韬光养晦等待最佳时机77.实力至上，权力不相信眼泪78.打造尊贵与完美形象79.设法保持别人对你的依赖80.制造追随者，凝聚力量81.将功劳记在自己名下82.以利益相诱而不是空言相求，利益的组合才最牢固83.全力需要神秘莫测的氛围84.当权力的道路遭遇道德与荣辱，把个人尊严放在第一就等于放弃了谋权，在道德底线下往往要舍弃道德和荣辱观，有时寡廉鲜耻才能成功85.认清你的朋友和敌人86.坚决彻底根除敌人87.舆论高调与行事谨慎88.留点缺点，做事不可过于完美情场厚黑学89.软磨硬泡，对于喜欢的人要敢于死缠烂打90.甜言蜜语是王道91.舍得花钱92.花样翻新，制造惊喜和浪漫93.花言巧语展望美好未来94.读透男女人的心，集中软肋95.胆大心黑，花开堪折直须折96.眼泪与苦肉计97.不到山穷水尽绝不撒手98.最关键一点：对于感情绝对的忠诚

厚黑篇二
《厚黑学》

厚黑篇三
《【厚黑经】译文》

【厚黑经】译文

李宗吾曰：“不薄之谓厚，不白之谓黑。厚者天下之厚脸皮，黑者天下之黑心子。此篇乃古人传授心法，宗吾恐其久而差也，故笔之于书，以授世人。其书始言厚黑，中散为万事，末复合写厚黑。放之则弥六合，卷之则退藏于面与心。其味无穷，皆实学也。善读者玩索而有得焉，则终身用之，有不能尽者矣。”

译文：

李宗吾说：“不薄就称它为厚，不白就称它为黑。所谓厚就是天下的厚脸皮，所谓黑就是天下的黑心肝。本篇是古人传授的心法，我恐怕经历的年代久了而发生误差，所以把它写成书，来传授给世人。这本书开始是阐述厚黑，中间敷演为天下万事万物，最后又归结到厚黑。把这个学说推广开去就能覆盖整个世界，把它收拢回来就能蕴涵在个人的脸面和心胸之中。它的意味无穷无尽，都是实实在在的学问。善于读书的人，玩赏它 ，思索它，必定会有收获心得，那么终身运用这一学说，也定会受用不尽。”

“天命之谓厚黑，率厚黑之谓道，修厚黑之谓教；厚黑也者，不得须臾离也，可离非厚黑也。是故君子戒慎乎其所不厚，恐惧乎其所不黑，莫险乎薄，莫危乎白，是 以君子必厚黑也。喜怒哀乐皆不发谓之厚，发而无顾忌，谓之黑。厚也者，天下之大本也；黑也者，天下之达道也。致厚黑，天地畏焉，鬼神惧焉。”

译文：

主宰人们命运的叫做厚黑，遵循服从厚黑的叫做得法，学习修炼厚黑的叫做有教养。厚黑二字，是人们一时一刻也离不开的，能够离开的就不是厚黑了。所以有道德 有学问的人最担心自己的所作所为脸皮不厚，最害怕自己的所作所为心肝不黑，脸皮薄最危险，心肝白更可怕。所以君子必定是脸厚心黑的人。喜怒哀乐的表情都不 表现出来就叫做厚，一旦发泄出来而无所顾忌就叫做黑!脸厚是天下的根本，心黑是天下的大道理。到达厚黑顶点的人，不仅天下的人们害怕他，甚至连鬼神都要对 他畏惧几分。

在第一章，宗吾述古人不传之秘以立言，首明厚黑之本原出于天而不可易，其实厚黑备己于而不可离，次言存养厚黑之要，终言厚黑功化之极。盖欲学者于此，反求诸身而自得之，以去夫外诱之仁义，而充其本然之厚黑。所谓一篇之体要是也。以下各章，杂引宗吾之言，以终此章之义。

译文：

在厚黑经这一章中，我把古人没有公开的秘密叙述出来写成书，首先阐述厚黑的本源出于天意而不能更改，它实际上人人具备而不可离开；其次阐述了培养厚黑的必 要；最后点明达到厚黑极至的功夫。大凡想学厚黑的到了这一地步，反过来向自身求索体会，除去所谓的仁义道德的诱惑，就是让自身本来就具备的厚黑充实自己， 这就是本篇厚黑经的要点。以下各章节引用我说的话，来透彻阐发本章的意义。

宗吾曰：“厚黑之道，易而难。夫妇之愚，可以与知焉；及其至也，虽曹、刘亦有所不知焉。夫妇之不肖，可以能行焉，及其至也，虽曹、刘亦有所不能焉。厚黑之大，曹刘犹有所憾，而况于世人乎！”

译文：

李宗吾说：“厚黑这门学问，既容易又困难。说它困难，—向愚蠢的男女，也可以明白它，但到厚黑的极至时，即使曹操、刘备也有不了解的地方；说它容易，就是 普通男女，也可以实行它，但到厚黑的极至时，即使曹操、刘备也有做不到的地方。厚黑的博大精深，曹操、刘备实行起来尚且有遗憾之处，更何况普通百姓呢?”

【注】另有版本译为：

说它容易（将‘困难’改为了‘容易’），—般（将“一向”改为了‘一般’）愚蠢的男女，也可以明白它，但到厚黑的极至时，即使曹操、刘备也有不了解的地方；说它容易，就是普通男女，也可以实行它，但到厚黑的极至时，即使曹操、刘备也有做不到的地方

宗吾曰：“人皆曰予黑，骗而纳诸煤炭之中，而不能一色也；人皆曰予厚，遇乎炮弹，而不能不破也。”

译文：

李宗吾说：“人们都说你心黑，把你驱赶到煤炭之中，却不能与黑煤同一颜色；人们都说你脸皮厚，遇到炮弹却不能不被轰破。”

宗吾曰：“厚黑之道，本诸身，征诸众人，考诸三王而不谬，建诸天地而不悖，质诸鬼神而无疑，百世以俟圣人而不惑。”

译文：

李宗吾说：“厚黑的原理，来源于本身，从普通人身上得到证实，用它考察帝王将相的所

作所为而不会发生偏差，用它鉴别万事万物而不会有错误，用它辨别鬼神而不会有疑问。用这门学问，千百年来有人可以封侯；用这门学问，聪明的人可以终身不迷惑。”

宗吾曰：“君子务本，本立而道生。厚黑也者，其为人之本与？”

译文：

李宗吾说：“君子培养根本，根本树立起来了，处世之道就随之而产生，这厚黑不正是做人的根本吗?”

宗吾曰：“三人行，必有我师焉。择其厚黑者而从之，其不厚黑者而改之。”

译文：

李宗吾说：“一块行走的三人之中，必定有可以当我的老师的人。选择那厚黑的人去跟随学习，对那个不厚不黑的地方就要改正它。”

宗吾曰：“天生厚黑于予，世人其如予何？”

译文：

李宗吾说：“脸厚心黑是天生的，世人又能对我怎么样?”

宗吾曰：“十室之邑，必有厚黑如宗吾者焉，不如宗吾之明说也。”

译文：

李宗吾说：“有十户人家的地方，其中必定有像我一样知道厚黑的人，只是不像我那样坦率罢了。”

宗吾曰：“君子无终食之间违厚黑，造次必于是，颠沛必于是。”

译文：

李宗吾说：“你如果不能经常在厚黑方面有所长进，那么你的鲁莽就由此产生，你的挫折也会由此产生。”

宗吾曰：“如有项羽之才之美，使厚且黑，刘邦不足观也已！”

译文：

李宗吾说：“如果具有项羽那样高超的才能，再使他脸厚心黑，那么刘邦算什么呢?”

宗吾曰：“厚黑之人，能得千乘之国；苟不厚黑，箪食豆羹不可得。”

译文：

李宗吾说：“脸厚心黑的人，能够得到一个大国的统治权，如果不厚不黑，那一碗饭一匙汤都得不到。”

宗吾曰：“五谷者，种之美者也，苟为不熟，不如荑稗；夫厚黑亦在乎熟之而已矣。 译文:

李宗吾说：“播种那美好的五谷，如果不能成熟，那还不如野草稗子；那厚黑也在于老练成熟罢了。”

宗吾曰：“道学先生，厚黑贼也。居之似忠信，行之似廉洁，众皆悦之，自以为是，而不可与入曹刘之道，故曰：厚黑之贼也。”

译文：

李宗吾说：“道学先生是厚黑的敌人，他们平素讲究忠诚老实，行为好像廉洁，人们都喜欢他们，他们也自以为是，但不能进入曹刘的档次，所以说，道学家之流是厚黑的敌人。”

宗吾曰：“无惑乎人之不厚黑也！虽有天下易生之物也，一日暴之，十日寒之，未有能生者也。吾见人讲厚黑亦罕矣！吾退而道学先生至矣！吾其如道学先生何哉？ 今夫厚黑之为道，大道也，不专心致志，则不得也。宗吾发明厚黑学者也，使宗吾诲二人厚黑，其一人专心致志，惟宗吾之为听，一人虽听之，一心以为有道学先生 将至，思窃圣贤之名而居之，则虽与之俱学，弗若之矣！为其资质弗若欺？曰：非也。”

译文：

李宗吾说：“不要对有些人不厚黑感到不可理解!即使天下有最容易生长的生物，曝晒它一天，再冷冻它十天，那么这个生物就不可能生长出来。我看现在人们之中 讲厚黑的人的确不太多，但我一旦退让，那么道学先生就来到了!我和道学先生相比究竟如何呢?今天厚黑作为一门学问，是大道理!如果不专心致志地学，那是不 可能学到手的。我是发明厚黑学的人，假若让我教二人学习厚黑学，其中一人学起来专心致志，只听我所教诲的话，而另一人尽管也听我所说的，但却又一心以为将 有道学先生会到来，想追求所谓圣贤的美名，那么，后者尽管与前者同样在我面前学厚黑，但后者定然不如前者!是因为后者天资素质不如

前者吗?我说：不是。”

宗吾曰：“有失败之事于此，君子必自反也，我必不厚；其自反而厚矣，而失败犹是也，君子必自反也，我必不黑；其自反而黑矣，其失败犹是也，君子曰：反对我者，是亦妄人也已矣！如此则与禽兽奚择哉！用厚黑以杀禽兽，又何难焉？”

译文：

李宗吾说：“假如有件失败了的事放在这里，君子就必定会通过自我反省而达到成功。学习厚黑也是如此，面对不厚的情况，也能通过自我反省而达到厚的境地；而 对不黑的情况，通过自我反省也能达到黑的境地。君子说：那些反对我的人，正是不知自我反省的狂人罢了!这种人与禽兽又有什么不同呢?如此看来，用厚黑去杀 禽兽，又有什么难处呢?”

宗吾曰：“厚黑之道，高矣美矣？宜若登天然，而未尝不可几及也。譬如行远，必自迩，譬如登高，必自卑；身不厚黑，不能行于妻子，使人不以厚黑，不能行于妻子。”

译文：

李宗吾说：“厚黑之道，真是既高深又完美，要掌握它看上去好像登天一样，但实际上也并不是不可企及的。这就如同行远路必定要从近处出发，攀登高山必定要从 低处开始一样。掌握和实行厚黑也要从对待自己的妻子和子女开始，换句话说，也就是如果不厚黑，连自己的妻儿子女也不能对付。”

我著厚黑经，意在使初学的人便于讽诵，以免遗忘。不过有些道理，太深奥了，我就于经文上下加以说明。

译文：

我写作厚黑经，用意在使初学的人便于诵读，以免遗忘。不过有些道理太深奥了，我就在经文的前后加以说明。

宗吾曰：“不曰厚乎，磨而不薄；不曰黑乎，洗而不白。”后来我改为：“不曰厚乎，越磨越厚；不曰黑乎，越洗越黑。”有人问我：“世间哪有这种东西？”我 说：“手足的茧疤，是越磨越厚；沾了泥土尘埃的煤炭，是越洗越黑。”人的面皮很薄，慢慢地磨练，就渐渐地加厚了；人的心，生来是黑的，遇着讲因果的人，讲 理学的人，拿些道德仁义蒙在上面，才不会黑，假如把它洗去了，黑的本体自然出现。

厚黑篇四
《厚黑之道》

厚黑篇五
《厚黑学精华》

厚黑学

心谨慎，注意安全。创造机会，把握机遇。低调灵活，不要硬撑，圆滑。

厚黑方略一： 不发大财， 厚黑方略一： 不发大财，誓不罢休 。

经商的目的就是赚钱 ，把脑袋变成钱袋 。 富商巨贾，宁有种乎？越穷越想成为有钱人， 永远不要满足于现状 ！ 有志者事竟成 ，义无反顾，永不退缩 ！ 创业成功并不难 ，找个引路人 ，忍耐是成功之道 ，要有一点乞丐精神 ！

厚黑方略二： 借鸡生蛋，借梯登天

天下之财为我所用 ， 傻瓜才拿自己的钱去发财 。 打开银行大门的钥匙 ， 利用别人的钱起家 ， 有信用就能借到 “鸡”。 在公司内部筹集资金 ，有钱出钱，有力出力 ， 借助外力盘活资金 ，依靠政策赚钱 。 借助名人的影响扬名 ，好风凭借力，送我上青云 ，收买对手为己所用 。

厚黑方略三： 弱肉强食，迳者生存

商场上只有永远的敌人，踩着对手的尸体前进 ， 杀人莫见血，见血非英雄 ，两军相逢狠者胜 。 不要畏惧强大对手，小鱼也能吃大鱼，出其不意，攻其不备 。 船小不闯大风浪，抓住对方的弱点，置之死地而后快 ，对竞争对手保持戒备，竞争方显英雄本色 ！

厚黑方略四： 赚钱有术，见缝播针

确定自己的赚钱方程式 ，选对方向，一定赚钱 。 开创出第三百六十一行，小本也能赚大钱 。 投资要乘虚而入，看准赚钱的目标 。 世上没有无用之物，做发挥自己长处的生意 。 女人和嘴巴是两大财源 ，一笔生意，两头赢利。 文化搭台，经济唱戏 ，寸土可收获寸金 。

厚黑方略五： 开源节流，精明理财

企业家也是理财家，当家不理财，等于瞎胡来 。 充分发挥资金的力量，把钱用在点子上。 赚钱的徒弟，守钱的师父。 有钱也不要太张扬，降低进货成本，尽量减少意外开支； 没有钱也能做广告，发大财不拒小利，刺激资金良好运转，有钱不置半年闲。 厚黑方略六 眼观六路，耳听八方

信息灵，百业兴，信息满天下，专寻有心人。 做“信息战”中的胜利者，信息搜集诸多方法，不拘一格获取信息，慧眼发现新信息。 要想生意活，必须信息灵，善用信息发大财。 为获商业机密无孔不入，明修栈道，暗度陈仓，抓信息要抓关键，开辟更多的信息渠道 。

方略七： 兵贵神速，人贵敏锐

处处留心皆生意 。 慧眼捕捉商机 。 机会来临时狠狠抓一把 。 知道到哪儿找机会 。 为人之所不为 ， 能人之所不能 。 把握住万分之一的机会 。 让头脑时刻清醒着 。 在司空见惯中找商机 寻找大公司的空当 。洞察危机的预兆 。 当断不断，反遭其乱 。 厚黑方略八： 秤心斗胆，方成大事

不拼难以赚大钱 。 经营者要敢于冒险 。 不入虎穴，焉得虎子 。 一旦看准，就大胆行动 。赚钱的直觉与胆量 怕失败者必败 。 冒险前听听这些建议 。 多谋才能善断 。 不要盲目扩张 。 生意并非越大越好 。 决策不是赌博 。 慎重考虑后再作决定 厚黑方略九： 与人为善，因人成事

水能载舟，亦能覆舟 。 尺有所短，寸有所长 。 霹雳手段，菩萨心肠 。 下下人有上上智 。 士为知己者死 。 尽力避免内讧 。 建立广泛的社会关系 。 一流人才最注重

人缘 。 冤家也要好好对待 。 与大老板做朋友 。 生意场上的人情投资 。 赢得金融界的信任 。 不与新闻媒体对抗

厚黑方略十 钩心斗角，讨价还价

谈判桌上不厚不黑不行 。 不打没准备的仗 。 谈判的要领与策略 。 开价要高，让价要慢 。 让对方在不知不觉中让步 。 适时大胆说声“NO” 。 避免陷入被动 。 鸡蛋里面挑骨头 。 给对方挖个陷阱 。 谈判为赚钱，也要学防骗 。 谈判中的“运动战” 。 黑脸白脸软硬兼施 。 收帆好在顺风时。

厚黑方略十一 名声在外，客来四方

好名字先声夺人 。 巧用商标赚大钱 。 品牌就是承诺 。喊出响亮口号 。学学王婆会卖瓜 。寻找广告宣传契机 。广告帮你创造奇迹 。 让广告富有人情味 。 狐假虎威，一举成名 。 利用法庭做广告 。 制造新闻效应 借助运动会扩大知名度

厚黑方略十二： 三寸之舌，口灿莲花

推销商品先要推销自己 。 九种不受欢迎的推销员 。 优秀推销员的七张王牌 。 牵着顾客鼻子走 。 用好三寸不烂之舌 。 适当施加心理压力 。 不成交誓不罢休 。 让顾客认同你的歪理 ， 应对不同情况的顾客 幽默一用，财路开通 。 时刻掌握主动权 。 把握好成交机会

厚黑方略十三： 深入人心，投其所好

萝卜白菜，各有所爱 。 缩短与顾客的心理距离 。 见什么人说什么话 ， 不同年龄的顾客不同对待。 将心比心吸引顾客 。 穷人的钱也好赚 。 对女性顾客表示亲昵 。 盯住青年消费者 。 抢攻银发族市场 。 巧用顾客好奇心 。 眼见为虚，手摸为实， 只用换汤无须换药。

厚黑方略十四： 舍得小利，钓得大鱼

羊毛出在羊身上 。 打一巴掌，给个甜枣 。 用小礼品作敲门砖 。 满足顾客的癖好 。 宽容对待顾客的过错 。 顾客是上帝也是朋友 。 不让顾客吃亏 。 舍小利钓大鱼 。 投之以桃，报之以李 。 方便别人 ，就是生意。 让一分利给顾客 。 让顾客永远满意。 厚黑方略十五： 创业新路，走上财路

赚钱就得出新招 。 多动脑筋，多出新品 。 产品创新五大技巧 。 人人身上有创意 。 用新产品创牌子 。 小改动，大赚钱 。 好“点子”可点石成金 。 创造是求生的最佳手段 。 服务也要多点花样 。 出奇制胜，发财之道 。 敢于“异想天开” 。 创新立意发大财。

厚黑方略十六： 人走正道，剑走偏锋

赚钱不妨使出歪点子 。 找个托儿唱“双簧” 。 找个“替罪羊” 。 制造假象为己生财 。道高一尺，魔高一丈 利用好女性的资本 。 提高警惕防泄密 。 了解花招免受骗 下篇

厚黑方略十七： 厚黑方略十七：

四面出击，广结善缘 。 画一张“求人联络图” 。 拉关系须知“天时地利” 。 编织关系网不拘男女 。 让关系网越织越牢 。 拓展关系五大要诀 。 朋友多，路子广 。 三亲六戚不找白不找 。 同乡情谊可资利用 。 有礼有度求同事 。 同学关系好说话 。 与名流多搭关系 。 做好领导的“心腹” 。 打进陌生人的交际圈 熟人好办事

厚黑方略十八： 冷庙烧香，积蓄人情

控制人情为你所用 。 人际交往也需“感情投资” 。 在人情账户上多做储蓄 。 来而无往非礼也 平时多烧香，急时有人帮 。舍不得孩子打不了狼 。得饶人处且饶人 。别人有难时多多援助 。潦倒英雄亦结纳 。 让人欠你人情 。 帮助别人也是帮助自己 。 能帮人忙方可求人帮忙 。 提前放贷人情债 。对上司要勤于拜访 。 替别人当好“代办”

做拍马、押宝、推车的好手 。

厚黑方路十九： 放下自尊，万事可为

不要脸的制伏要脸的 。 脸皮薄了要吃亏 。 死要面子活受罪 。 闭月羞花难求人 。 磨炼你的脸皮 。 忍人之所不能忍 。 热脸迎向冷屁股 。 主动捅破窗户纸 。 脸皮厚，吃个够 。 人在屋檐下，不得不低头 。 不要妄言不求人 。 求人就需死皮赖脸 。 必要时要有下跪的勇气

厚黑方略二十 口蜜腹剑，灌人迷汤

谁都爱听恭维话 。 花花轿子人抬人 。 你好我好大家好 。 顺耳之言好办事 。 做高帽子的纸并不贵 。 良言一句三冬暖 。 巧用媒婆一张嘴 。 表达求人意愿要委婉 。 拍马要拍到屁股上 。 借东西时的言语技巧 。 为他熬点“迷汤” 。 逢人短命，遇货添钱 。 用好求人“敲门砖” 。

厚黑方略二十一： 软磨硬泡，水滴石

求人没有“不可能” 。 软磨硬泡的技巧 。 与对方比耐心 。 不要怕被人拒绝 。 忍而待发，以忍求变 。 心急吃不了热豆腐 。 不到黄河心不死 。 火到猪头烂 。 混熟了好说话 。人情卖给熟面孔 。跑断腿，磨破嘴 。 与所求的人“泡蘑菇” 。

厚黑方略二十二： 请客送礼，求人消灾

请客吃饭也有讲究 。 酒席宴上好求人 。 宴席上不可厚此薄彼 。 领悟“酒文化”的精髓 。 “礼”多人不怪 。 礼轻情意重。 打听对方住址的方法 。 送礼要看对象 。 送礼要因人而异 。 送礼要师出有名 。 送礼要不着痕迹 。 送最少的礼办最多的事。 厚黑方略二十三： 察言观色，随机应变

出门观天色，进门看脸色 。 见人说人话，见鬼说鬼话 。 哭在心里，笑在脸上 。 求人之前探察性格 。 求人须看人点菜 。 做顺风而倒的墙头草 。 见机行事投其所好 。 通过握手揣摩心理 。 通过眼神揣摩心理 。 通过手势揣摩心理 。 通过语言声调揣摩心理 。 通过身体语言揣摩心理。

厚黑方略二十四： 院之以理，动之以情

迎合对方的需要 。 与对方“同舟共济” 。 帮助对方分析利弊 。 让他看活生生的例子 。激发对方的责任感。 用行动感化对方 。 人皆有不忍仁之心 。让人为你的不幸洒泪 。软绳子捆得住硬柴火 。让对方的良心为你说话 。 告诉对方你的“无知” 。 不要擦干脸上的眼泪。

厚黑方略二十五： 信誉在手，求人不难

给人好的第一印象 。守信才能获得信赖 。好借好还，再借不难 。让人信任首先要自信 。表现自身才能打动对方 。 诚挚待人获得信赖。 让有权势者重视你 。 多准备几颗“定心丸” 。不要透支人情账户 。给人一个信任你的理由 。 学点王婆的本领。 厚黑方略二十六： 拉拢关系，迂回包抄

求人之前先套近乎 。寻找与所求人的相似之处 。投其所好拉近距离 。巧用彼此共同的兴趣 。设法让猎物靠近你 。 堡垒最容易从内部攻破 。 寻求领导的理解与支持 。 凭借“枕边风” ，送你上青天 。取悦对方家的老人、小孩。 射人先射马 。 多认几个“干爹”“干娘” 。 宰相门前七品官 。 欲见阎王先打点小鬼。

厚黑方略二十七： 求人办事，有礼有节

佛靠金装，人靠衣裳 。 伸手不打笑脸人 。 打招呼也有讲究 。 和陌生人套近乎的技巧 。 拜访时注意礼节 。 打电话、写信要有礼貌 。 求人时注意聆听。 不要贸然打断别人的话 。 别说不合时宜的话。 对所求的人表示感谢 。 亲兄弟，明算账。 厚黑方略二十八： 把握时机，寻求突破

每人身上都有突破口 。避免求人碰壁技巧 。在关键人物身上下工夫 。好钢用在刀刃

上 。从容易解决的问题人手 。 把握最好的时机。 求人须循序渐进 。顺水推舟提出要求 。适时转移切入正题 。不要一条道走到黑。

厚黑方珞二十九： 适当施压，逼人就范

请将不如激将 。 堵住对方退路 。既唱红脸又唱白脸 。 以假乱真，晓以利害 。 趁火打劫，逼人就范 。 造谣生事，制造烟幕 。 死猪不怕开水烫 。 给对方“限定时间” 。 假戏真做讨赊账 。不妨来个“打草惊蛇” 。 要求加薪有妙招 。 他怕什么就给他什么 。 牢牢攥住把柄

厚黑方略三十： 集中火力，攻其软肋

对方总有空子可钻 。 让对方不停地说“是” 。 让对方觉得自己重要 。 人有脸，树有皮 ，满足他的自尊心 。 好赚莫过孩子钱 。 吊他的胃口 。 旁敲侧击，点到痛处 。 以柔克刚，以退为进 。 给对方一点心理负担 。 寻找对方的致命点 。 画蛇不要添足。 厚黑方略三十一： 心有灵犀，一点就通 刺激对方的欲望 。

求人时许以回报 。 美人作饵，愿者上钩 。 劝导不如诱导 。回眸一笑百媚生 。 漂亮就是一种资本 。 “糖衣炮弹”百发百中 。 让名人为你当说客。

厚黑方略三十二： 为人所求，量力而行

君子成人之美 。 不要轻许承诺 。 适当自抬身价 。 模糊表态留有余地 。 拿人家手短，吃人家嘴短 。 不为友情抵押面子 。 不要打肿脸充胖子 。 卸掉人情包袱 。 无私才能成其私 。 小心被人当枪使 。 说“不”的五种技巧 。 把球踢给别人 。 让人有台阶可下 。 该敷衍处且敷衍 。 别怕扮黑脸

厚黑学里总结的18条原则

1：即使我们为别人提供无私的服务，我们亦能获得内在的报偿。 2：成为重要的人的关键在于使你自己对别人有用。

3：对美德错误的观念通常只不过是一种虚荣心

4：为了摆脱别人武断的标准对自己的束缚，发掘你应该如何举止的真正的标准，你需要获得必须做什么而又不予理睬别人可能怎么想的勇气。 5：内心世界没有一种需要达到公众或者个人标准的形象，也没有一种支配自己必须如何举止的形象。

6：违反规定并不恶劣，恶劣的是耻辱和内疚，它会使你断定自己微不足道。

7：你的消极面和缺点丝毫没错，错的是听信别人告诉我们，消极面就是我们的失败

8：真心诚意地接受的承认自己的不足，要没有负疚和耻辱感

9：假如你不理直气壮地坚持要求得到真正属于自己的东西，别人没人会帮助你

10：如果你真心诚意、钱包外露地生活，你必须愿意而且作好被伤害和丢失钱包的准备。

11：当我们过于倾心于讨好别人，太好说话的时候，别人也许会得寸进尺，捉弄我们。

12：当你能够不动声色、迂回地进行搏斗并且取胜时，为什么要发起正面进攻呢？

13：与那些可能暗地里搅和你的平静和安谧的人，保持一定的距离。 14：在我们这个世界上，如果一个国家渴望和平，他们必须武装自己。 15：“成功是最甜蜜的报复”

16：中国的历史已经证明，只有那些愿意充分发挥自己行狠本能者，才

能看见最后的胜利。

17：为了做到与人为善，我们常常必须抑制自己过份行善的欲望

18：不接受人们惯常强加在自己头上的“紧箍咒” ，不怀疑自己的能力和价值。

厚黑篇六
《厚黑学精华》

第一部分 厚黑学的智慧精髓

第一章 厚黑，现今社会的通赢智慧

1、活着，并非为了生存

如今，活着的目的并不单单是生存，渴望成功的人们必须去争、去抢，才能在激烈的社会竞争中谋得一席之地。

2、成功人士的固有特质

李宗吾认为，古之为英雄豪杰者，不过面厚心黑而已。因此，“厚黑”就是古往今来的成功人士必备的固有特质。

3、任何时代都是智者的舞台

任何时代都是智者的舞台，只要“物竞天择，适者生存”的规律不变，厚黑学就不会退出社会舞台。

第二章 “厚”，究竟到个么程度

1、忍一时之气，谓之厚

忍一时之气，谓之厚。不过，厚黑学强调的忍耐，并不是一味地忍气吞声，而是一种待机而动的智慧。

2、喜怒哀乐不发，谓之厚

做大事不能动辄生气，成就大业就得心里能搁事，就得能制怒，不动声色地换来全盘胜利，这正是成就大业者的气魄。

3、聪明之中装糊涂，谓之厚

糊涂的聪明人，心胸似水一般沉静而深不可测，因为在不争的美德，有“糊涂”的处世方法，所以他们永远没有过失，也就没有怨咎。

4、大丈夫能屈能伸，谓之厚

人活于世，往往不得不委曲求全，以期找寻新的出路。“屈”不是懦弱，而是一种长远策略，是为了“伸”得更远，人生成败的关键在于此。

第三章 “黑”，到底是什么颜色

1、黑，源自残酷的竞争

现实是残酷的，人们为了自己的利益，不可避免会尔虞我诈、你争我夺。在这种没有底线的生存竞争中，唯有了解厚黑学的人，方能百战百胜、脱颖而出。

2、黑，绝不讲仁义道德

在争取社会生存的战争中，要想战胜竞争对手，必须要手狠，有机会就不能浪费，来不得半点心慈手软，否则迎接你的将是别人尖酸刻薄的嘲笑和一文不值的同情。

3、黑，制敌于万劫不复

唯一能够从敌人身上得到和平与安全的途径，就是没有敌人，就是完全消灭与我们作对的所有人，把自己的心练黑，将“妇人心”换成一颗凶巴巴的“黑心”。

4、黑，仁者行凶狠之道

仁慈是永远不能战胜对手的，残忍才能将对手打倒。正因如此，仁慈的人如果心黑起来，比凶戾的人还要可怕。

第二部分 厚黑学的三层境界

第一章 厚黑的第一层境界

1、通往厚黑的第一步

研究厚黑有三层境界，第一层境界中人的脸皮薄如纸，渐渐厚如牛皮，最后厚如城墙；人的心肝原是红的，渐渐变白，继而变灰，最终黑如煤炭。

2、我的人生，我做主

要入厚黑之门，第一步就是要扔掉面子，把别人的评价放在一边，绝不怀疑自己的能力和价值，这样才不会因为其他的扰乱因素而改变自己的行动计划，从而步入成功人士的行列。

3、万丈高楼，平地而起

没有漂浮在空中的楼阁，也没有不掌握基础知识就能成为大师的伟人。研究厚黑学更是如此。厚黑基础没有打牢，就贸然应用，无异于自掘坟墓、自毁前程。

4、把脸磨厚，将心炼黑

一些初涉厚黑学的人，往往认为厚黑就是使坏，越坏就越厚黑。其实不然，“厚”真正的含义是忍耐着等待时机，“黑”是机会出现之后怎么抓住、把握它。这才是厚黑学的要义所在。

5、信念坚定，厚黑乃成

给自己一个坚定的信念，将一切为人处世的原则用厚黑的理论加以印证，对的坚持，错的改正，这样才能有所进步，步入厚黑殿堂。

6、实践与智慧同样重要

研究厚黑并不等于实践厚黑，二者有天壤之别。只有将理论与实践相结合，活学活用，才能如虎添翼、左右逢源。

第二章 厚黑的第二层境界

1、厚黑者进阶课堂

厚黑的第二层境界是脸皮厚，厚而硬；心肝黑，黑而亮。这类人即使成就一番大事业，最终也会被人识破真面目，大业虽成却不能久守。

2、用你的欲望做燃料

厚黑学者要有自己明确的目的，有了目的才会产生强大的欲望，行动中才能坚持下去，才能在行动中不择手段。

3、换一换你的老眼光

进入厚黑学的进阶阶段，就要乐观地看待世间的事物，从能带给自己快乐的角度观察世界，从而消除日常琐事带来的心烦意乱，将“厚黑”二字延伸开来。

4、行动就要当机立断

在研究厚黑的过程中要以清醒的头脑去应付迫在眉睫的情况，敢于接受事实，在机遇面前当机立断地行动。

5、知道自己害怕什么

厚黑学看起来偏激，其实正是让你认识到自己恐惧的地方，从而发现自己的弱点，并找到克服它们的方法。

6、不可忽视“潜规则”

有的事是你的职权范围，但你未必管得了；有的人为你所属，但其实

是指挥不动的“大人物”。世事错综复杂，险象环生，危机四伏，原因就在于有一套“潜规则”。

7、迂回应变，善于变通

迂回应变，善于变通，方能出奇制胜。反之，不善于变通，“一根筋”的人只会四处碰壁，最终被撞得头破血流。

8、头脑冷静，从容应付

厚黑者都要学会控制自己的情绪，避免受情绪牵制，感情用事，尤其是要把握自己在激动的时候任何决定都不要做，迫使自己冷静下来，然后再想一些相应的对策。

第三章 厚黑的第三层境界

1、厚而无形，黑而透明

研究厚黑的第三层境界是厚而无形，黑而透明，厚得有理，黑得有据，已经看不到“厚黑”了。这是厚黑学的最高境界。

2、充分相信自己的力量

厚黑学的最高境界是很难达到的，只有我们对自己的力量与智慧充分尊重，并坚定不移地实践，才能得到最辉煌的成果。

3、用厚黑方法创造机会

机会本身没有多大区别，创造机会本身也没有多大区别，用厚黑的方法为自己创造机会，你会更快地走向成功。

4、随风就势，舍小取大

一个人要想圆熟处世，就要懂得在实力强大的敌人面前，暂时做出一

厚黑篇七
《《厚黑学》整理版》

厚黑学

心谨慎，注意安全。创造机会，把握机遇。低调灵活，不要硬撑，圆滑。 人心叵测

忍耐、心机（杀人不见血） 信息 人脉 为人所不为 能人所不能 胆大 心狠 冷庙烧香 察言观色 冤家也要好好对待

厚黑方略一：不发大财，誓不罢休

经商的目的就是赚钱，把脑袋变成钱袋。富商巨贾，宁有种乎？越穷越想成为有钱人，永远不要满足于现状！ 有志者事竟成，义无反顾，永不退缩！创业成功并不难，找个引路人，忍耐是成功之道，要有一点乞丐精神！

厚黑方略二：借鸡生蛋，借梯登天

天下之财为我所用，傻瓜才拿自己的钱去发财。打开银行大门的钥匙，利用别人的钱起家，有信用就能借到“鸡”。 在公司内部筹集资金，有钱出钱，有力出力，借助外力盘活资金，依靠政策赚钱。

借助名人的影响扬名，好风凭借力，送我上青云，收买对手为己所用。

厚黑方略三：弱肉强食，适者生存

商场上只有永远的敌人，踩着对手的尸体前进，杀人莫见血，见血非英雄，两军相逢狠者胜。

不要畏惧强大对手，小鱼也能吃大鱼，出其不意，攻其不备。

船小不闯大风浪，抓住对方的弱点，置之死地而后快，对竞争对手保持戒备，竞争方显英雄本色！

厚黑方略四：赚钱有术，见缝播针

确定自己的赚钱方程式，选对方向，一定赚钱。开创出第三百六十一行，小本也能赚大钱。

投资要乘虚而入，看准赚钱的目标。世上没有无用之物，做发挥自己长处的生意。

女人和嘴巴是两大财源，一笔生意，两头赢利。文化搭台，经济唱戏，寸土可收获寸金。

厚黑方略五：开源节流，精明理财

企业家也是理财家，当家不理财，等于瞎胡来。充分发挥资金的力量，把钱用在点子上。

赚钱的徒弟，守钱的师父。有钱也不要太张扬，降低进货成本，尽量减少意外开支；

没有钱也能做广告，发大财不拒小利，刺激资金良好运转，有钱不置半年闲。

厚黑方略六：眼观六路，耳听八方

信息灵，百业兴，信息满天下，专寻有心人。

做“信息战”中的胜利者，信息搜集诸多方法，不拘一格获取信息，慧眼发现新信息。

要想生意活，必须信息灵，善用信息发大财。

为获商业机密无孔不入，明修栈道，暗度陈仓，抓信息要抓关键，开辟更多的信息渠道。

厚黑方略七：兵贵神速，人贵敏锐

处处留心皆生意。慧眼捕捉商机。机会来临时狠狠抓一把。知道到哪儿找机会。

为人之所不为，能人之所不能。把握住万分之一的机会。让头脑时刻清醒着。在司空见惯中找商机。

寻找大公司的空当。洞察危机的预兆。当断不断，反遭其乱。

厚黑方略八：秤心斗胆，方成大事

不拼难以赚大钱。经营者要敢于冒险。不入虎穴，焉得虎子。一旦看准，就大胆行动。赚钱的直觉与胆量。 怕失败者必败。冒险前听听这些建议。多谋才能善断。不要盲目扩张。生意并非越大越好。

决策不是赌博。慎重考虑后再作决定。

厚黑方略九：与人为善，因人成事

水能载舟，亦能覆舟。尺有所短，寸有所长。霹雳手段，菩萨心肠。下下人有上上智。士为知己者死。

尽力避免内讧。建立广泛的社会关系。一流人才最注重人缘。冤家也要好好对待。与大老板做朋友。

生意场上的人情投资。赢得金融界的信任。不与新闻媒体对抗。

厚黑方略十：钩心斗角，讨价还价

谈判桌上不厚不黑不行。不打没准备的仗。谈判的要领与策略。开价要高，让价要慢。

让对方在不知不觉中让步。适时大胆说声“NO”。避免陷入被动。鸡蛋里面挑骨头。给对方挖个陷阱。

谈判为赚钱，也要学防骗。谈判中的“运动战”。黑脸白脸软硬兼施。收帆好在顺风时。

厚黑方略十一：名声在外，客来四方

好名字先声夺人。巧用商标赚大钱。品牌就是承诺。喊出响亮口号。学学王婆会卖瓜。寻找广告宣传契机。 广告帮你创造奇迹。让广告富有人情味。狐假虎威，一举成名。利用法庭做广告。制造新闻效应。

借助运动会扩大知名度。

厚黑方略十二：三寸之舌，口灿莲花

推销商品先要推销自己。九种不受欢迎的推销员。优秀推销员的七张王牌。牵着顾客鼻子走。

用好三寸不烂之舌。适当施加心理压力。不成交誓不罢休。让顾客认同你的歪理，应对不同情况的顾客。

幽默一用，财路开通。时刻掌握主动权。把握好成交机会。

厚黑方略十三：深入人心，投其所好

萝卜白菜，各有所爱。缩短与顾客的心理距离。见什么人说什么话，不同年龄的顾客不同对待。

将心比心吸引顾客。穷人的钱也好赚。对女性顾客表示亲昵。盯住青年消费者。抢攻银发族市场。

巧用顾客好奇心。眼见为虚，手摸为实，只用换汤无须换药。

厚黑方略十四：舍得小利，钓得大鱼

羊毛出在羊身上。打一巴掌，给个甜枣。用小礼品作敲门砖。满足顾客的癖好。宽容对待顾客的过错。

顾客是上帝也是朋友。不让顾客吃亏。舍小利钓大鱼。投之以桃，报之以李。方便别人，就是生意。

让一分利给顾客。让顾客永远满意。

厚黑方略十五：创业新路，走上财路

赚钱就得出新招。多动脑筋，多出新品。产品创新五大技巧。人人身上有创意。用新产品创牌子。

小改动，大赚钱。好“点子”可点石成金。创造是求生的最佳手段。服务也要多点花样。

出奇制胜，发财之道。敢于“异想天开”。创新立意发大财。

厚黑方略十六：人走正道，剑走偏锋

赚钱不妨使出歪点子。找个托儿唱“双簧”。找个“替罪羊 。制造假象为己生财。道高一尺，魔高一丈。

利用好女性的资本。提高警惕防泄密。了解花招免受骗。

下篇

厚黑方略十七：主动出击，左右逢源

四面出击，广结善缘。画一张“求人联络图”。拉关系须知“天时地利”。编织关系网不拘男女。

让关系网越织越牢 。 拓展关系五大要诀 。 朋友多，路子广 。 三亲六戚不找白不找 。 同乡情谊可资利用 。 有礼有度求同事。同学关系好说话。与名流多搭关系。做好领导的“心腹”。打进陌生人的交际圈。熟人好办事。

厚黑方略十八：冷庙烧香，积蓄人情

控制人情为你所用。人际交往也需“感情投资”。在人情账户上多做储蓄。来而无往非礼也。

平时多烧香，急时有人帮。舍不得孩子打不了狼。得饶人处且饶人。别人有难时多多援助。潦倒英雄亦结纳。 让人欠你人情。帮助别人也是帮助自己。能帮人忙方可求人帮忙。提前放贷人情债。对上司要勤于拜访。

替别人当好“代办”。做拍马、押宝、推车的好手。

厚黑方路十九：放下自尊，万事可为

不要脸的制伏要脸的。脸皮薄了要吃亏。死要面子活受罪。闭月羞花难求人。磨炼你的脸皮。

忍人之所不能忍。热脸迎向冷屁股。主动捅破窗户纸。脸皮厚，吃个够。人在屋檐下，不得不低头。

不要妄言不求人。求人就需死皮赖脸。必要时要有下跪的勇气。

厚黑方略二十：口蜜腹剑，灌人迷汤

谁都爱听恭维话。花花轿子人抬人。你好我好大家好。顺耳之言好办事。做高帽子的纸并不贵。

良言一句三冬暖。巧用媒婆一张嘴。表达求人意愿要委婉。拍马要拍到屁股上。

借东西时的言语技巧。为他熬点“迷汤”。逢人短命，遇货添钱。用好求人“敲门砖”。

厚黑方略二十一：软磨硬泡，水滴石穿

求人没有“不可能”。软磨硬泡的技巧。与对方比耐心。不要怕被人拒绝。忍而待发，以忍求变。

心急吃不了热豆腐。不到黄河心不死。火到猪头烂。混熟了好说话。人情卖给熟面 。跑断腿，磨破嘴。 与所求的人“泡蘑菇”。

厚黑方略二十二：请客送礼，求人消灾

请客吃饭也有讲究。酒席宴上好求人。宴席上不可厚此薄彼。领悟“酒文化”的精髓。“礼”多人不怪。 礼轻情意重。打听对方住址的方法。送礼要看对象。送礼要因人而异。送礼要师出有名。

送礼要不着痕迹。送最少的礼办最多的事。

厚黑方略二十三：察言观色，随机应变

出门观天色，进门看脸色。见人说人话，见鬼说鬼话。哭在心里，笑在脸上。求人之前探察性格。

求人须看人点菜。做顺风而倒的墙头草。见机行事投其所好。通过握手揣摩心理。

通过眼神揣摩心理。通过手势揣摩心理。通过语言声调揣摩心理。通过身体语言揣摩心理。

厚黑方略二十四：晓之以理，动之以情

迎合对方的需要。与对方“同舟共济”。帮助对方分析利弊。让他看活生生的例子。激发对方的责任感。

用行动感化对方。人皆有不忍仁之心。让人为你的不幸洒泪。软绳子捆得住硬柴火。让对方的良心为你说话。 告诉对方你的“无知”。不要擦干脸上的眼泪。

厚黑方略二十五：信誉在手，求人不难

给人好的第一印象。守信才能获得信赖。好借好还，再借不难。让人信任首先要自信。表现自身才能打动对方。 诚挚待人获得信赖。让有权势者重视你。多准备几颗“定心丸”。不要透支人情账户。给人一个信任你的理由。 学点王婆的本领。

厚黑方略二十六：拉拢关系，迂回包抄

求人之前先套近乎。寻找与所求人的相似之处。投其所好拉近距离。巧用彼此共同的兴趣。设法让猎物靠近你。 堡垒最容易从内部攻破。寻求领导的理解与支持。凭借“枕边风”，送你上青天。取悦对方家的老人、小孩。 射人先射马。多认几个“干爹”、“干娘”。宰相门前七品官。欲见阎王先打点小鬼。

厚黑方略二十七：求人办事，有礼有节

佛靠金装，人靠衣裳。伸手不打笑脸人。打招呼也有讲究。和陌生人套近乎的技巧。拜访时注意礼节。 打电话、写信要有礼貌。求人时注意聆听。不要贸然打断别人的话。别说不合时宜的话。

对所求的人表示感谢。亲兄弟，明算账。

厚黑方略二十八： 把握时机，寻求突破

每人身上都有突破口。避免求人碰壁技巧。在关键人物身上下工夫。好钢用在刀刃上。从容易解决的问题人手。 把握最好的时机。求人须循序渐进。顺水推舟提出要求。适时转移切入正题。不要一条道走到黑。

厚黑方珞二十九：适当施压，逼人就范

请将不如激将。堵住对方退路。既唱红脸又唱白脸。以假乱真，晓以利害。趁火打劫，逼人就范。

造谣生事，制造烟幕。死猪不怕开水烫。给对方“限定时间”。假戏真做讨赊账。不妨来个“打草惊蛇”。 要求加薪有妙招。他怕什么就给他什么。牢牢攥住把柄。

厚黑方略三十： 集中火力，攻其软肋

对方总有空子可钻。让对方不停地说“是”。让对方觉得自己重要。人有脸，树有皮 ，满足他的自尊心。 好赚莫过孩子钱。吊他的胃口。旁敲侧击，点到痛处。以柔克刚，以退为进。给对方一点心理负担。 寻找对方的致命点。画蛇不要添足。

厚黑方略三十一：心有灵犀，一点就通

刺激对方的欲望。求人时许以回报。美人作饵，愿者上钩。劝导不如诱导。回眸一笑百媚生。

漂亮就是一种资本。“糖衣炮弹”百发百中。让名人为你当说客。

厚黑方略三十二： 为人所求，量力而行

君子成人之美。不要轻许承诺。适当自抬身价。模糊表态留有余地。拿人家手短，吃人家嘴短。

不为友情抵押面子。不要打肿脸充胖子。卸掉人情包袱。无私才能成其私。小心被人当枪使。

说“不”的五种技巧。把球踢给别人。让人有台阶可下。该敷衍处且敷衍。别怕扮黑脸。

厚黑篇八
《最全的厚黑学》

转帖！最全的厚黑学，保存后慢慢品味！

很多人混到现在一事无成，或自认为一事无成。还有很多人混到现在感觉很失败，或不成功。还有很多人混到现在就觉得过得没意思，过得很机械，过得已经不会思考和心动。我们羡慕着社会上每一个成功人士，羡慕着身边的有钱人，羡慕着身边每一辆呼啸而过的名车。我们时常有这样的念头：他妈的，我怎么混得这么差？

是啊，我怎么会混得这么差？当年班里（周围）不如我的那个家伙怎么现在这么发达？

收起你酸酸的目光，让我来告诉你，怎么混社会。

本文只针对苦苦挣扎混社会的朋友来讲，即工作拼命，拿钱不多，地位不高，受伤不少，前无出路，后无靠山，前途迷茫，目标缺失的一类人。

一、交友。

1、混社会的基本配置。

人的一生，不能百年孤独，总要有朋友，如果你想做一名合格的平民百姓，只要奉公守法，那随着你的性子交友，你愿意交就交，不愿意就让他滚。但你想在社会上混出点名堂来，就得有选择性地交友、有功利性地交友。对于一般人来讲，朋友圈中起码得有一名医生、一名律师、一名小官员，一名pol.ice、一名老师、一名地痞流氓。

我为什么这么说，其实这些朋友里，平时基本上用不着，一般人朋友圈里多是同事、同学、邻居，因为我们平时打交道的朋友、一起喝酒唱歌洗澡的朋友，也就这一圈了，若没有一定的目的性，谁会去刻意交往一个律师或一个流氓呢？ 医生、律师、pol.ice、老师，这些平常好像很少用到的朋友，关键时刻是能救你的急或难的，有些能救你的命！到医院看病，有一名医生朋友是值得庆幸的，省下了冤枉的挨宰费是小事，合理用药用材料，替你联系他自己心里清楚的医术高超的好医生帮你看病这才是真正不可缺的帮助。律师的作用，大家应该都知道，你落难倒霉的关键时候，他能拉你有力的一把。pol.ice也不用说，常在社会混，哪能不湿鞋，车被扣了，人被查了，基本上这些事有一个局内朋友帮你，你不会吃多大亏。老师的作用对于以后家有儿女的朋友来讲，无疑是巨大的。

有人说认识这些普通医生老师pol.ice没用，比如你看内科，五官科朋友帮不上;你想帮儿子补习英语，语文老师用不了。提这些问题的都是注定在社会上混得比较低级的人。难道这些人就没有自己的朋友圈子吗？五官科的朋友他就不能找到内科的朋友？学校里语文老师的同事就没人教英语？你交往这些朋友的同时，其实也与他的朋友圈子里的人发生了交集。能认识到更多的准中层阶级，

对你又何尝不是一次更好的机会？

官员、流氓。拥有一名官员朋友，哪怕是一个基层公务员朋友的好处有多少，我想地球人都知道。在此基础上，官越大越好，相应的，处成朋友的机率也就越小。至于为什么要有一个流氓地痞朋友，很多人不明白，其实很简单，在现阶段的社会里，日常生活中很多事，用这些朋友去解决，比其它任何方法都简便有效得多，但不能无限制地使用，他的副作用也是蛮大的，没有代价只有得到是不可能的，具体怎么考虑性价比，请精密计算。

至于更豪华的配置，能拥有就更好，比如朋友圈里有富豪，有七品以上官员，有老板，有二世祖，有很牛叉的某长，再比如朋友圈里有比尔盖次有奥巴马，那不叫混社会，那叫玩社会。

2、如何交到你想交的朋友。

世上无难事，只怕有心计人。交朋友想一下子交到知心朋友，这是不可能的，但如果你用心设计，起码能交到一般的酒肉朋友，而对于功利**友，能达到“酒肉朋友”这种境界也可以了。

交友无秘决，唯酒桌与爱好耳。这两种是交友的捷径，一桌酒整下来，起码脸熟了，话讲了，几次酒喝下来，不是假朋友也是伪兄弟了。而对于另一些人来讲，顺着他的爱好往下交，百发百中。人活于世，不可能没有爱好，如果你觉得一个人没有爱好，那说明你没发现。他喜欢吃喝，陪他吃喝;他喜欢唱歌跳舞，陪他跳舞唱歌;他喜欢装纯情玩艺术，陪他诗词歌赋。如此这般几次，不愁他不把你引为知已，起码也是个同好。

交朋友细节方面也有两点，舍得和倾听，如果你会点察言观色那就更好。舍得是金钱方面的舍得，你又想交点有用的朋友，又吝啬无比，那只好请你继续苦苦挣扎。另一点是倾听，这点其实非常重要，领导为什么那么喜欢开会？因为有一大堆人听自己讲话实在太爽了，心理医生为什么几乎能和每位患者处成朋友？因为他们能忍住不抽滔滔不绝患者的冲动，反能拿出一副津津有味的听众模样来。越来越快节奏的社会里，越来越自私的人群中，有多少人肯听你在那边有病无病呻吟？什么时候你学会了少无聊发言，多耐心倾听时，你的城府才算略有小深，你的朋友才会越来越多。

至于如何认识到这些不同行业的朋友，说起来不可思议，其实真的很简单。美国人曾经做过一个很有趣的试验，他们想看看一个随机的普通人要通过多少层关系才能认识娱乐圈里的某个明星或某个上层政治人物，无数次试验说明，一个随机的陌生人，最多八层关系，便可以找到这个明星或政治人物。关系基本上是类似于朋友的朋友的父亲认识明星大姨的侄子的邻居之类。但可以肯定的是，每个人都可以通过层层关系找到这些人！明星通过努力尚可以找到，何况各行业的普通人？还是那句老话：世上无难事，只怕有心计人。

3、如何编织以自己为结点的关系网。

掌握这么多朋友资源后，如果闲置不用或仅仅关键时候才用就太可惜了。任何一个在社会上混得风生水起的人，他必定是左右逢源的，起码表面上他是个平民眼里的能人，能办成一些一般人办不到的事件，找到一些一般人找不到的人。这样的人，就是一种蜘蛛侠---善于编织一张以自己为结点的关系网。

那么该怎么编织这张网呢？说简单点，就是乾坤大挪移+移花接木神功，用甲朋友的关系帮乙朋友的事，再用乙朋友的关系办丙朋友的事。话是不错，听起来很美，实际办起来特别烦人，一个不好两边都容易得罪。所以大部分人嫌麻烦，所以大部分人都是平民。编织这样一张网，是大耗精力的，可一旦成型，你也是受用无穷的。当你牵桥搭线时，多慎密衡量，谨慎行动，多做出一些成功的案例，不知不觉中，你会发现你的办事能力已经超越你的思考能力了。

PS：决不迷信任何规定和原则。路劲基建董事局主席单伟豹曾经说过这样几句隐语：永远不要在困难面前低头退让，天下任何困难一定有一条让你走过去、穿过去、绕过去的路。我非常喜欢这句话，也办过不少在困难和规定面前看似无法解决的问题，但最后总能找到办法或走或穿或绕过去。

4、如何让自己的利益最大化。

功利**友真正的目的还是实现投资最小化和利益最大化。有些大度的朋友喜欢帮别人，自己有困难了却因为面子很少去求人家帮忙，这是一种彻底的傻。朋友的基本作用是互相帮忙，甚至从某个层面上来讲互帮也是一种维持朋友关系的钮带。你认识一个朋友，只想着帮他，不让他帮自己，你想做雷锋雷死我？事实上，你多索求朋友的帮助，朋友下次请你帮忙时才会心安理得，交往起来才不会有别扭或扭捏。次数一多，朋友就能深发展成好朋友。这是一种微妙的心理关系，多多善加利用。

另一种情况是，你的甲朋友偶然急需一万吨无烟媒，你的乙朋友恰好卖无姻媒，但甲乙并不认识。这种情况下，你会怎么办？有哥们说了，这不好办嘛，介绍他俩认识不就成了？那我要恭喜这位哥们，你已经有一半像伍佰了。

正确的做法是，在甲朋友面前强调一切困难，但自己会拼老命帮他;在乙朋友面前强调一切困难，但自己会拼老命帮他。你玩玩空手道，赚笔差价，顺带多了两个铁杆朋友。

其它事情，参照执行，长期以往，必定露馅。所以要分析情况，有选择性地实行利益最大化。

PS：所举例子，非常简单，但真正能每件事做到就不简单。玩火、走钢丝能玩出水平走出层次来，这才叫如鱼得水，混得得心应手。

5、怎么区别对待朋友。

基本上的顺序是这样的：真心朋友》极品朋友》好友》功利性朋友》一般朋友。

真心朋友是一剂心灵鸡汤，每个人都需要，但不一定每个人都能真正拥有。每一个人一生中能交上一二个即可。哪位如果说我真心朋友有十几个，那这位朋友你的心太多了。

这种朋友是无话不谈的，是在你走投无路时无条件拉你一把的，是你手机号码上第一位的，是你深夜车坏在半路打电话叫醒他准来的，是你P C被抓后找担保人最先想到的那一个。

极品朋友这就不好说了，什么房地产老板、市委书记之类的。你确信他是你朋友后，这就叫极品。。。

好友类似于死party，特别玩得来的那一种，关系仅次于真心朋友，数目也很稀少。这种朋友是可以借给他钱的朋友，视关系深浅定借钱数额多少。 功利性朋友即指前述朋友。

一般朋友范围笼统，熟人也可以叫一般朋友。从同床异梦到点头之交的，都可以叫一般朋友，这种朋友大部分不能借钱，但可以少量给钱，即借出去就别想回头那种。

二、混社会自身素质的修养。

1、如何看待自身素质

提到这个问题，好多朋友都会不由自主地联想到学历、工作经验、工作技能、各种证书、海归、成果、琴棋书画等等社会上推崇的“正统”素质。

其实你们受传统教育的惯性思维错了！混社会，每个人都不是一无所有。每个人都有自己独特的技能。举个简单的例子，能喝酒也是一种技能！

上述“正统”技能，它确实在某一方面提升人的某一领域的素质，但它决不是混社会的全部。它最大的作用，是你走向社会某一扇门的一块敲门砖，它能证明的，只是你过去在极小的一个范围内是否优秀，它完全证明不了你以后在社会上的价值！

我们经常在社会某单位里看到例子，有人发牢骚：MD，我重点院校毕业，工作能力突出优秀，怎么就比不上那个拍马屁一无所用的某某。其实完全可以这样理解，你的重点院校的文凭，跟一个会和领导打成一片的马屁精，完全不好比，在你们所处的这个小环境内，你这唯一会的技能是不能适合这个小环境的。这样说有些残酷，有些让人灰心，但我只用事实说话，毕竟社会教育跟学校教育是大不相同的。

我想说的是：为什么你总是在发牢骚呢？你为什么不能做一个拥有重点院校文凭、工作能力突出优秀的马屁精呢？

下面有朋友不屑了：切，垃圾，我宁可如何，不会做这种无耻的事件。 做马屁精不是沦落，马屁精也不是一个贬义词。

有些朋友还是有些自卑，“我只是初中毕业，学习成绩不好，成天喝酒打牌上网，玩桌球”“我只会玩网络游戏、跳舞，其它不会”。。。。这些话语有些极端，我总觉得人要发现自已身上的优点和缺点，你说会打牌是优点还是缺点？ 你想和别人处朋友，但你前些年只顾学习，主动避免玩物丧志，从来不碰牌、网络游戏、桌球这些看似无聊的东西。所以你一样不会，那我想问在社会上，是能说会道什么东西都会点的人容易处朋友，还是你这种不碰娱乐的聪明人容易处？

有朋友又要说了，学习第一，其它第二不好么？照你这样说，我就顾着玩好了。 不要这样理解，我想说，社会上绝大多数人都是普通人，学习书本这条路只适合极少数天才型选手，你成不了科学界的人，最终还是要落到凡间的，在凡间，会打牌和英语六级证书有时一样重要的！之所以你会知道学习书本第一这个道理，是你的父母老师同学长期灌输的结果，只是走上社会之前，你并不知道质疑。

在这一小节最后，我还是用事实来说话吧。

历数古代君王，你就会发现，基本分两部分，一部分是世袭的，也就是衔着金钥匙出生的，成为君王，一部分大多是粗鄙草根之人，其中不乏浪荡子、穷光蛋、流氓地痞。他们一无所有，所以敢闯敢拼，他们失无可失，所以有天大的勇气，他们无知识但有智慧，所以成就大业。而那些无比聪明、会读书、读好书，在社会上衣食无忧但又发不了大财的人都在干什么？在做谋士，在做文臣，在做师爷。诸葛亮吴用之类为什么不是皇帝、头领？

同理，现在社会上那些大发其财的老板、董事长都是些什么来头？有几个北大清华的？初中生领导博士生下属再正常不过了。但仔细分析一下他们，除了那部分世袭的，创业的第一代中，基本没有太高学历，有也是后天“补”上去的，无一例外，他们都是有魄力有智慧的人。这难道不能说明问题？

我并不是要大家都能成就到他们那样的高度，他们的高度也并不单纯由自己打拼而来，时代大环境的机遇、自己小环境的机遇都是缺一不可的。我只是说明一条，茫茫社会中，高学历不代表高素质，高酒量也不代表高素质，没有一个东西是永恒不变的，凭高技术得到领导老板赏识和凭陪领导老板喝酒得到领导老板赏识两种结果和所得利益是完全一样的，关键就是第二点，如何定位发挥自己的素质，如何找准自己的位置领域！

2、如何定位自身的素质

人的素质取决于很多方面，但在混社会里，在自我方面，完善的性格是第一位的，而智商列于第二。完善的性格也包括不少方面，大体上讲一是不动声色，二是察言观色。不动声色是对自己的情绪、情感、个性的适时适度控制，认清楚自己的能力，清楚地知道自己在每一个场合所扮演的角色，不逾越，不退缩，

厚黑篇九
《厚黑学--工作厚黑学》