服装网站的市场分析

服装网站的市场分析篇一
《中国服装市场分析》

中国服装市场分析

2010年7月12日

来源：转载自：中国时尚品牌网

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一、服装总体市场分析

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

二、服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈

男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产

品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65-。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

商务正装系列

商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

高级时装系列

高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。

周末休闲系列

在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA 等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为

形象也更加容易被消费者所接受。

“新正装”系列

随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

三、运营分析

服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。 大众品牌分析 设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。

价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗” 的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）； 而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示

空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。

服装网站的市场分析篇二
《服装行业市场分析》

服装行业市场分析

服装行业结构类型：完全市场竞争

形成服装行业的结构原因：

1.服装企业的微观环境是指对服装企业生产经营活动产生直接影响的要素。这些要素构成企业的微观环境。公众 竞争者 顾客 市场营销渠道企业都是与企业密切相关的环境要素。

2.宏观环境:1人口环境2经济环境3自然环境4政治，法律环境5社会文化环境6科学技术环境7消费者购买需求

服装业竞争的三个层次：

服装行业是充分市场化的行业，竞争激烈是其主要特点。但在不同的发展阶段，或不同类型的企业，参与竞争的方式有很大差异。

1.成本和价格的竞争：即低层次的竞争。企业主要靠低廉的人工和原材料成本，以降低产品价格为手段参与竞争，对设计和品牌开发投入很少，产品主要靠来样加工和抄袭。整个行业表

现为总量增长，利润率下降；

2.质量和使用价值的竞争：即较高层次的竞争。主要靠满足消费者物质用途和美观需要，包括质量、功能和材料创新，从而提高产品价格，扩大利润空间。使用价值的竞争可以推动产品

升级换代，提高产品附加值和盈利空间，同时使行业步入良性发展的轨道。

3.品牌与营销网络的竞争：即更高层次的竞争。随着现代社会文明的发展，服装已突破其遮体御寒、美化生活的使用功能，而逐渐被赋予丰富的文化内涵，甚至名牌服装成为身份、地位的象征。因此品牌与设计的竞争突破了服装行业传统的利润空间，使其成为国际上先进服装公司竞争的主要手段。同时，随着现代物流业的发展，特别是直接面向最终消费者的服装，国际上品牌营销已从制造商品牌向零售商品牌过渡，流通能力成为品牌竞争的重要手段。目前由国际知名服装品牌控制的营销网络快速扩大。

目前我国多数服装企业仍处于成本价格竞争阶段。少数先进企业已处于使用价值竞争阶段，并开始步入品牌与营销竞争阶段。而跨国公司的竞争手段早已发展到品牌设计与营销网络竞争的

阶段。

服装行业产业内部竞争状态：

依靠成本、价格进行激烈竞争是中国服装工业的现状，多数企业忽视技术开发和市场开拓型人材的培养，重硬件轻软件，重生产轻研发，重仿制轻独创，忽视设计、品牌和创新。

1.市场体系建设是影响市场流通的重要因素，目前我国缺乏成熟、高效的服装流通体系，缺乏像沃尔玛、日本迅销一类的大型服装流通企业。

2.诚信建设的缺乏也是导致我国市场效率低下的重要原因，企业间缺乏契约与诚信合作，造成交易成本高企，商品流通阻滞。

3.相关产业及替代品的发展：服装的相关产业主要有服饰产业和文化产业。服饰产业主要包括鞋类、手袋、首饰、配饰、皮革品、化妆品等；文化产业中与服装相关的主要有广告传媒、流行色推广、时尚出版、模特、摄影、会展、设计等。多年来这些行业得到快速发展，与服装行业起到了相互促进的作用。

4.新进入者的威胁：由于服装行业能够大量吸收劳动力就业，且投资少，见效快，进入

壁垒低，特别是许多面料企业纷纷向服装下游的扩张。随着竞争形式向品牌和设计阶段的过渡，未来服装行业的进入壁垒将不断提高，加之行业利润率的下降，新的进入者将放慢进入的步伐。

从4种因素分析看出，我国服装行业在要素供给方面基本无约束；市场需求方面虽然国内市场供过于求，但国际市场的出口空间很大；相关产业和无替代品不构成对其威胁。这些因素决定了我国服装行业仍将保持较快增长；但行业内部低水平削价竞争，潜在进入者的威胁又决定了行业利润率不会高于社会平均利润率

服装行业市场绩效评估：

所谓的绩效考核，就是一种正式的员工评估制度，是对企业员工在某个时间段为企业所做贡献的评价过程，其典型的基本特征：清晰界定责、权、利，强化“标准”权威，改变传统的“人管人”的管理模式为主动型的“自我管理”，强调结果导向，要求数据量化，事实清晰化描述。绩效考核，现试分析如下：

其一：用人方面，绩效考核做工作分析，以岗位说明书的方式，使企业的价值观，体制规范得到确立并认同，员工创造绩效和企业交换所需，形成员工与企业之间共赢的新型关系。 其二：在满足员工的需求方面，考核避免所用等同于废话的好、坏、多、少、大概。。。。。。诸如此类的形容词，副词；在绩效方面用数据用事实说话，采用评分或分级措施，在同等的资源和预算下，可以满足员工需要成长，和需要成就感支撑的精神追求，同时在营造一种公正，公平、和谐的工作人文大环境。

其三：企业与员工共同的目标导向创造双赢。部而也只有真正的实现企业与员工的双赢，才能真正地实现企业的可持续发展。

无可否认，绩效考核作为一种管理手段，最终的目的是提高效率，创造利润。绩效管理的考核制度作为西方的舶来品，缺乏符合国人民族性特点，缺乏符合行业性特点，缺乏进入企业内部所要做的具体的转化和整合工作。在推行绩效考核的时候，既要有建立起“公司自我”的标准体系，要有“以不变应万变”的原则底线；同时针对具体的个体性格差异，不确定因素，做人

处事要有象水不一样的“以万变应不变”的灵活性，做具现实意义，做具有温州特色的服装业绩效管理考核工作，不仅要做好绩效的数字量化和事实描述的刚性数学衡量工作，同时，为了绩效考核的思维能得以贯彻执行，团队建设者们还应做好不可量化的柔性的心理与沟通艺术工作。绩效考核是一系统工程，每一步的动作都会影响整体效果的发挥。

服装网站的市场分析篇三
《中国服装市场分析》

服装网站的市场分析篇四
《服装市场分析》

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《服装市场分析》

运动服装环境分析

一．宏观环境（pest）

1. 政治法律（Political Factors）

拓宽对欧盟服装出口空间据专家介绍，近年来，欧盟一直是中国纺织服装出口的最大市

场。2007年，我国对欧盟出口282亿美元，同比增长14．3％，在欧盟进口市场的份额高达

34．3％。从2006年以来，由于欧盟对中国纺织品出口实行了严格的配额限制，极大限制了

中国对欧盟纺织品出口能力。值得欣慰的是，2007年9月，中欧双方就合作建立纺织品双

边监控体系达成共识：从2008年1月1日开始，实施了两年多的输欧纺织品配额限制被取

消，取而代之的是为期一年的双监控方案。根据中欧经贸混委会达成的共识，在取消所有输

欧纺织品数量限制的前提下，我国将备忘录项下的T恤衫、套头衫、裤子、女式衬衫、床

单、连衣裙、胸衣、亚麻纱共8个类别纺织服装产品实行为期仅一年的出口许可。欧盟凭我

国的电子数据给进口商颁发进口许可证，实现对输欧纺织品的有效监控。专家指出，双边监

控体系的实施，从总体上来说对中国纺织业是个利好消息。这将为中欧双方企业创造稳定和

可预见的贸易环境，进一步拓展了我国纺织品对欧盟出口的空间。在“双边监控”管理模式

下，欧盟至少在监控期间不会动辄拿出反倾销等手段制造贸易摩擦。通过监控，如果发现问

题，欧盟先要与中方协商，协商不成才会采取其它措施，从而会在一定程度上缓解贸易摩擦，

为我国企业对欧纺织品贸易争取较大的主动性。专家认为，随着配额的取消会有越来越多的

中国企业将眼光瞄准欧盟市场，将欧盟看作是一个后配额时期的市场增长点。但欧盟市场细

分度较高，群体对衣着讲究，个性化要求高，对产品有内在的品质和文化内涵的要求，纺织

品市场出现急剧增长的可能性较小。专家同时提醒我国相关企业，一定要加强行业自律，规

范出口秩序，杜绝无序出口行为。因为没有配额限制不代表没有绝对的数量限制。如果中国

企业争相对欧出口，2005年中国对欧纺织品出口井喷现象会再度出现，很可能招致欧盟新

的限制措施。中国企业要想在欧盟市场上站稳脚跟，必须实行差异化经营，集设计、打样、

生产、销售为一体，走出一条符合中欧市场发展趋势的道路。“走出去"：避开贸易摩擦专家

指出，服装在贸易保护中属于高危产品，也是最容易引起贸易摩擦产品。近年来，中国纺织

服装出口的快速增长已经引起了相关国家的高度关注。仅2006年以来，欧美乃至印度、秘

鲁、南非、哥伦比亚等发展中国家相继对我国纺织品展开了反倾销调查、反吸收调查。特别

是美国对我国出口的聚酯短纤提起的反倾销案，更成为中美纺织品贸易历史上最大的反倾销

案。此外，作为贸易保护相关措施之一的技术壁垒也成为阻碍中国纺织服装出口一道难越的

关。如欧盟相继颁布相关法案提高了对进口产品的要求；美国对产自我国的服装产品实施召

回频率明显提高，特别是以“安全性”名义对产自我国的童装、婴儿服装及用品的召回十分

频繁。在这种背景下，中国纺织服装企业“走出去”不仅是自身调整产业结构的需要，更是

减少贸易摩擦，避让贸易壁垒的重要举措。有关专家指出，对中国纺织服装企业来说，目前

“走出去”有三种模式可供选择：一一“生产走出去”。主要是以规避贸易摩擦、降低生产

成本为目的，主要目标国是东亚、东南亚国家，也有一些企业为了承接小批量、快速反应的

欧美订单在欧盟附近及南美等地区设厂一一“品牌走出去”。这是2007年以后出现的热点，

目前相关企业在加强海外市场原创品牌拓展方面明显加大了力度，不少企业已经实现在东

亚、东南亚地区、中东地区国家、澳、新、俄等国的品牌专卖销售。一一“采购走出去”：

‘采购走出去”是以跨国采购集团的形式，一手承接国际市场订单，一手控制订单流向和产

品出口，成为国际流通环节中的一环。这种模式能够有效地控制国际市场产品流通的渠道：

一方面，提高了服装企业在国际贸易价值链上占据的层次，改善了我国服装产业的利润格局；

另一方面，也可以握住渠道掌控权，转变我国服装产业的国际竞争地位。专家认为，“采购

走出去”或将成为未来中国服装出口新的成长点，值得相关企业高度重视。

技术因素

20世纪30年代，运动服装成为成衣业的一个组成部分。其发展一方面受到流行文化的

影响．另一方面也受到科技发展的影响。而当今社会．数字化是其发展的必然趋势，为了适

社会发展的要求．服装行业也要求加快数字化、信息化的步伐，提高服装行业的科技含量。

运动的普及化是运动服装发展的动因，而科技的发展是运动服装设计发展的基础。运动服装

包括正式比赛中的着装和群众体育活动的穿着。前者常常引导着后者的发展。而后者常常是

运动服装设计和发展通过市场取得经济回报的对象。目前，服装市场已经开始了从传统走向

创新的大变革，服装消费市场对服装设计、生产企业提出了更高的要求。而传统运动服装的

产业化设计多是在二维平面上完成的，经验占有重要的比重，这与现代体育运动所要求的立

体合身、功能匹配、针对性强等特点的服装相比．不可避免地会有很多矛盾冲突。而虚拟现

实技术的出现。可以弥补这方面的缺陷，使设计能在三维立体的角度进行，可使运动服装更

适合运动员的体型。同时也更符合运动员运动项目的要求。在虚拟现实技术的帮助下．设计

者会在不断互动的空间里获得更多的设计理念，使设计更加生动而实用。虚拟现实技术(简

称VR)，又称灵境技术．是以沉浸性、交互性和构想性为基本特征的计算机高级人机界面。

它综合利用了计算机图形学、仿真技术、多媒体技术、人工智能技术、计算机网络技术、并

行处理技术和多传感器技术等，模拟人的视觉、听觉、触觉等感觉器官功能，使人能够沉浸

在计算机生成的虚拟境界中，并能够通过语言、手势等自然的方式与之进行实时交互，创建

了一种适人化的多维信息空间。使用者不仅能够通过虚拟现实系统感受到在客观物理世界中

所经历的“身临其境”的逼真性，而且能够突破空间、时间以及其他客观条件限制，感受到

真实世界中无法亲身经历的体验。

2. 经济要素（Economic Factors）

随着经济开放的不断扩大，我国国内市场己经成为国际市场的一个重要组成部分。越来

越多的世界知名企业在竞争Ft益激烈和复杂的中国市场上实施品牌战略，中国的品牌正面

临严峻的国际竞争的挑战。加入WTO以后，我国大多数企业将处于同国外的强大竞争对手

面面较量的境地，许多外国著名品牌将进入到我们的生活当中，国内市场的竞争形势更趋激

烈。

工业增加值增长速度(2010年8月)

根据国家统计局《关于我国GDP核算和数据发布制度的改革》(国统字[2003]70号)

的规定，年度国内生产总值核算包括初步核算、初步核实和最终核实三个阶段。近日，

国家统计局根据2009年统计年报资料、部分行业财务资料和抽样调查资料，对2009

年国内生产总值进行了初步核实，主要结果如下：

经初步核实，2009年国内生产总值现价总量为340507亿元，比初步核算数增加

5154亿元，按不变价格计算的增长速度为9.1%，比初步核算数提高了0.4个百分点。

其中，第一产业增加值为35226亿元，比初步核算数减少251亿元，增长速度为4.2%，

与初步核算速度相同。第二产业增加值为157639亿元，比初步核算数增加681亿元，

增长速度为9.9%，比初步核算数提高0.4个百分点。第三产业增加值为147642亿元，

比初步核算数增加4724亿元，增长速度为9.3%，比初步核算提高0.4个百分点。按

初步核实数计算的三次产业结构，第一产业占10.3%，第二产业占46.3%，第三产业

占43.4%。

这是我国国民生产总值统计表C0201C.xls

3. 社会文化（Social cultural Factors）

我国运动服装市场现状

1．我国运动服装市场的需求多样化。我国运动服装市场的发展趋势，突出表现为总量

上的快速增加，并且由以往的单调转向多元化，形成追求新、奇、美的个性化消费模式。随

着收入差异的扩大，扩大了消费差距，高收入阶层趋向高品位、高档次的消费，他们有能力

也乐于参加网球、室内游泳、高尔夫球等必须具备专用场地、设备和服装的体育项目。 而对于大多数中低收入阶层的人来说，跑步、做操、爬山等无特殊要求的体育项目更易参加。

所以收入不同的阶层，在其运动休闲方面的消费倾向存在差异，这也使的运动休闲装

的消费趋势趋向多元化；受生活环境不断变化的影响，人们本来就各具有特点的价值观念、

审美观、消费观也会渐变且越来越纷繁多样，这将使服装需求日新月异。因此，运动休

闲装的消费将是多元化和多层次的，并随着生活水平的不断提高而呈现从低层次向高层次的

渐变。主要表现在：对面料的性能和质鼍更加挑剔；品牌、款式、色彩受到重视；对功

能的要求更高。

2．我国运动服装市场机遇与挑战并存。(1)世界经济一体化进程，推动了我国运动服装

市场的快速发展。随着世界经济的全球化发展和我国世界体育博览会的成功举办，带动了我

国运动服装市场的快速发展，加快了我国运动服装市场的国际化进程。为了保证我国竞赛、

运动员训练和援外体育用品的生产和供应，多次凿开体育器材和运动服装定货会。计划会和

定货会是现在的博览会的前身。1993年至1995年，国家体委、中国轻工总会、中国纺织总

会、国内贸易部共同主办了三届中国体育用品博览会。在国家体育总局的直接领导下，体博

会已成功的举办了九届，每一次的体博会都能极大的推动我国体育用品业和商贸业的快速发

展，同时作为亚洲最大的体育用品博览会，对亚洲乃至世界形成了较大的影响。通过体博会

运动服装市场的形象展示、品牌宣传、产品推广、信息沟通、商贸洽谈、学术交流和国际化、

规范化运作，加快了我围运动服装市场的快速发展和国际化进程。另外，我国加入世界贸易

组织(WTO)后，我国运动服装拿到了通往国际市场的通行证。为我运动服装在国际、国内市

场上公平竞争提供良好环境。另外中国是发展中国家，加入WTO可以享受发展中国家待

遇．我国的运动服装行业可采取配额和进口许可证等限制性政策保护，在国外市场上不受配

额、进口许可、自动出口约束和禁止等几种形式的数量限制，与发达国家的运动服装进入我

同要受到我国的保护性政策限制相比，我国运动服装市场具备了国际市场竞争的优惠政策。

(2)中国的成功申奥和全民健身运动的蓬勃兴起，带动了我国运动服装业的飞速发展。中国

2008年奥运会的成功申办，带给中国的不仅是一种民族自豪感，更多的是对中国经济巨大

的推动作用，给中国经济注入了强劲的动力，奥运会对体育事业的促进是更直接的，尤其是

体育用品业。北京奥运会计划所需各种体育用品物资总价值达到1．7亿元；全民健身运动

将进入新局面，越来越多得人会在北京奥运会鼓舞下亲身体验运动的乐趣，追奇健康的生活、

娱乐、休闲、旅游成为消费新时尚；2008年奥运会中国将努力争取30枚以上的金牌。必须

完成60个项目的设备，将几万人纳入培养体系，体育事业的发展将是未来几年内的大事。因此，运动服装市场在我国成功申奥和全民健身运动的背景下，随着我国体育产业面临的重大发

展机遇，运动服装市场不可避免的会得以快速发展。

(3)我国运动服装市场面临严峻的挑战。世界经济的一体化和“人世”会给困内的运动服装企业带来某些严峻的挑战。不仅有众多国际名牌的进入，同时面对中国巨大的运动服装市场，许多大型的国际体育公司已经进入了中国的体育市场，他们与中国的体育用品企业共同分享着每年300亿元人民币的体育用品市场。在专营体育用品的老字号“无元利主商厦”，在1997年销售排行位列前10名的品牌中，有8个是国外名牌。这其中运动服装的销售份额占了较重要的部分。目前，国际知名品牌已占据了我国运动服装的中高档产品市场。我国生产的运动服装等世界著名品牌的运动产品，在世界上产生了一定影响。据有关统计．1992年我国出口的体育用品总价值达13．7亿美元。近年来，我国体育用品业出口额逐年递增。到1998年，我国海关直接出口的体育用品总价值就达45．98亿美元，已成为体育用品输出第一大国。据美国的SGMA报告，1998年输出到美国的体育用品占前三位的国家(地区)是：中国(30．7％)，其次是中国台湾(17．O％)、墨西哥(9．0％o中国作为美国运动服装鞋类的主要输入国，1998年已经占输入美国总值的67％。虽然体育用品(包括运动服装)的三资企业进入中国，促进了我国体育用品产业(包括运动服装)的发展，但是，这些三资企业大部分只是加工层次属于劳动密集的制造部分以及属于成熟期价格竞争的产品转移至我国工厂生产。因此，总体上看，我国运动服装不论是科技含量还是附加值，与体育用品生产发达国家的运动服装市场相比，还有相当大的差距。

另外，我国运动服装市场整体实力不强。众所周知，我国是世界公认的服装出1：3第一大国，而根据有关调查资料表明，其运动服装品牌产量已占全世界运动服装总产量的65％左右，但大多数企业普遍遇到了整体实力不强、档次不商、市场份额及知名度较低等问题，真的能够拿得出去的品牌除了李宁公司以外。其他企业的差距还是比较大的。另外，由于国内运动服装企业长期以来走着对外订单加工的路线，在创造品牌和产品技术开发上，投入的力量始终不够，使目前的中国运动品牌一直徘徊在低端市场上。因此，随着经济全球化的趋势，以及加入WTO之后的新形势等因素使得国外品牌更大规模的进入国内市场，对国内运动服装市场形成了巨大的压力。

3．我国运动服装企业分布较为集中。通过对中国服装网2001Webmaster@efu．c0111．cn的搜索，我们对中国的243家运动服装企业按营业额进行了统计及分析，其中企业人数多的企业主要集中在经济较发达的南方的东部省市的浙江、福建、广东等地。如下所示，表其中浙江的运动服装企业占我们统计的234家运动服企业的25％、福建占21％、广东占18％、上海占6％、江苏占5％、山东占5％、北京占4％、河北占4％，其余的占的数量就相对较少。从中我们可以看出，我国的运动服装企业主要分布在经济、体育较发达的省市，如浙江、福建、广东等的分布占的比例就相对较大。

4. 科技要素（Technological Factors）

20世纪30年代，运动服装成为成衣业的一个组成部分。其发展一方面受到流行文化的影响．另一方面也受到科技发展的影响。而当今社会．数字化是其发展的必然趋势，为了适应社会发展的要求．服装行业也要求加快数字化、信息化的步伐，提高服装行业的科技含量。运动的普及化是运动服装发展的动因，而科技的发展是运动服装设计发展的基础。运动服装包括正式比赛中的着装和群众体育活动的穿着。前者常常引导着后者的发展。而后者常常是运动服装设计和发展通过市场取得经济回报的对象。目前，服装市场已经开始了从传统走向创新的大变革，服装消费市场对服装设计、生产企业提出了更高的要求。而传统运动服装的产业化设计多是在二维平面上完成的，经验占有重要的比重，这与现代体育运动所要求的立

体合身、功能匹配、针对性强等特点的服装相比．不可避免地会有很多矛盾冲突。而虚拟现实技术的出现。可以弥补这方面的缺陷，使设计能在三维立体的角度进行，可使运动服装更适合运动员的体型。同时也更符合运动员运动项目的要求。在虚拟现实技术的帮助下．设计者会在不断互动的空间里获得更多的设计理念，使设计更加生动而实用。虚拟现实技术(简称VR)，又称灵境技术．是以沉浸性、交互性和构想性为基本特征的计算机高级人机界

面。它综合利用了计算机图形学、仿真技术、多媒体技术、人工智能技术、计算机网络技术、并行处理技术和多传感器技术等，模拟人的视觉、听觉、触觉等感觉器官功能，使人能够沉浸在计算机生成的虚拟境界中，并能够通过语言、手势等自然的方式与之进行实时交互，创建了一种适人化的多维信息空间。使用者不仅能够通过虚拟现实系统感受到在客观物理世界中所经历的“身临其境”的逼真性，而且能够突破空间、时间以及其他客观条件限制，感受到真实世界中无法亲身经历的体验。

二、整个服装行业的生命周期：

服装产品如同生命现象一样，也有一个从产生到消失的生命周期。服装产品的生命周期它是指一种(或一个系列的)服装产品从计划、设计、研制、生产、包装、储运、投入市场开始销售，到试销、推销、倾销，直到最后被淘汰出市场所经历的一段时间。确定和影响服装产品寿命的主要因素有市场需求和新产品对旧产品的冲击等。

根据产品开发及上市销售的情况，我们可以把服装产品的生命周期大体划分为孕育期、准备期、投入期、成长期、成熟期、衰退期、回升期、退出期、新生期等。在服装产品生命周期的各个阶段具有不同的企业管理特点。

(1)孕育期：是指设计人员及开发人员通过对以往市场的大量调研，构思未来替代产品的计划时期。在这一时期，设计师通过生活体验，开发人员通过预测和判断，要产生初步的构思方案，并通过企业内有关部门的“会诊”。一般情况下，企业的规模越大，对这一时期的重视程度就越高。

(2)准备期：当初步方案通过精心测算以后，就要投人生产前的技术准备工作。尤其是一些主要的文案工作。如原材料计划，生产计划，样品制作，工艺文件的制定，甚至小量的试生产和试销售。这种战略叫做试探性切人市场的战略。

(3)投入期：新产品的款式结构确定下来以后，就要投放市场。一般情况下，这一阶段的产品设计还没有完全定型，工艺可能还不成熟，生产批量仍然不大。所以，单件服装的成本仍然较高。另外，在这一时期，用户对产品还不甚了解。表现在销售方面，销售量缓慢增长，并显示出不稳定的状态。产品处在这一时期时，不仅利润较低，而且风险较大。因此，企业需要密切注视市场，及时采取措施，解决技术难题，调整设计的具体细节方案。同时，要研究市场策略问题。

产品投入市场，尤如演员登台亮相，可以先通过大量的前奏曲，调度观众的胃口，然后有节制的缓缓出场。也可以经过认真包装，精心准备，迅速“闪亮登场”。可以试探性前进、攻击性前进，有实力时可以采用“地毯式狂轰滥炸”，对有把握的产品迅速推向市场的高潮。处理风险与高额利润之间的矛盾，是这一时期企业产品决策的突出特点。

(4)成长期：服装产品由试制试销开始转向大批量生产并进入服装市场，销售量迅速增长。在成长期，消费者开始对产品有所了解和接受。由于生产批量大，工艺也趋于成熟，所以生产成本和销售成本都大大下降。这时企业决策的要点是保证质量和信誉，同时要研究制定相应的同类产品或模仿产品的竞争对策，保持销售的持续增长，最大限度地延长成长期。成长期是需要企业保持头脑清醒和警觉的时期，否则将会出现“大意失荆州”的被动局面。

(5)成熟期：当某系列的服装产品在市场上已被广泛认识和接受之后，销售量通过稳步增长达到最高阶段，产品进入市场的成熟期。在这一时期，产品生产及工艺更加成熟，成本进一步下落，但竞争却更为激烈，市场已基本趋于饱和。在成熟期的后期销售量开始下降。这一

服装网站的市场分析篇六
《中国服装行业市场分析》

中国服装行业市场分析

随着时代的发展，科技的进步，人类的生活也在发生天翻地覆的变化。可无论怎样变化，人类生活所需的衣食住行始终是人类的基本生理需求，脱离了这些，人类终究是无法生存。

作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是永远的朝阳产业。不能说没有变化，变化的只是人们的需求层次发生了变化，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温，人们更多追求的的是个性气质的体现。而且这样的人群也在不断的由城市蔓延到乡村，潜在的市场是越来越大。

中国是世界上第一人口大国，可想而知，中国也会是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国。中国地大物博，然而中国的东西南北差异却又是巨大的，这也就决定了中国服装产业整体发展很不平衡。总的来说，沿海地区的服装产业相对比较发达，而中西部地区的服装产业则相对落后。虽然近几年河南郑州的女裤服饰做的比较红火，可只凭一条裤子也始终改变不了中原地区服装业发展相对滞后的局面。而且各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。

中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装品牌和羽绒服,集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而时尚女装、童装、睡衣等市场则相对发展还不成熟，强势领导品牌还很缺乏。其实除了服装产业不说，其他的行业也是这么个情况，给世界人民留下最深刻的印象也就是“Made in china”，而并非“Create in china”。换句话说，中国做的最多的还是贴牌生产，缺少自己的自主品牌和专利，如果不是中国自身内部有这么大的市场，估计也不会像现在赚得这么多。拿服装行业来说，我们就缺乏自主的设计风格。

服装设计是中国服装企业普遍的软肋。中国服装设计水准还远较国际上落后，中国还没有诞生具有世界影响的服装设计师。众多企业还是以抄袭仿版为主，这样很难形成自己的产品风格。内的服装企业一来缺乏完善的设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯于自己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意在企业发挥才华，使得中国的服装设计水准很难提升到一个新台阶，国际主流时装周上甚至根本看不到中国设计师的身影。在一个以人为本的知识经济年代，缺乏专才，对服装行业的发展影响绝对是巨大的。

面料研发能力不足是中国服装企业的另一软肋。面料是服装产品的关键，但目前国内面料供应商较国外的面料商还有比较大的距离，面料研发能力不足，高品质的面料大多还依靠进口，这也直接制约着中国整个服装行业水平的提升。

我国化纤和棉花需大量进口，对国际原料市场依存度较大，而国际市场的原料价格总体呈现上升态势；随着经济的发展对能源的需求量不断增加，又由于能源的不可再生以及缺乏替代品等原因导致能源价格有稳步上升的趋势并将长期存在，从国际市场原油、煤炭多年的价格走势充分说明了这一点。

从近几年世界劳动力成本在上升，我国增长幅度最大。近几年国际商务成本也有上升的趋势，这几个因素共同增加了纺织服装类上市公司的成本。

在生产成本增加的同时国际上主要进口国对环保和社会责任的要求越来越高，并且成为发达国家应对低成本低价格的重要手段，形成新的非关税贸易壁垒。要达到进口国的标准必须增加资金投入，这势必会增加企业的经营成本，从而大大削弱低劳动力成本的竞争优势，最终降低我国企业的国际竞争力。

我国是服装大国，但不是服装强国，还处在品牌初级阶段。各方面的配备不是还完善，缺泛运作的人力，品牌营销能力相对较弱。中国服装只有2家进入中国品牌100强。缺乏真正意义上的国际服装品牌，中国没有一个品牌成为世界上有影响的品牌，由“中国制造”迈向“中国时尚”。在中国，服装行业的品牌战略转型一定是以具体的经营设计为前提的，怎么利用诸如主副品牌、高低产品结构等常规的经营规划的逐步切换来包装投入/产出与品牌溢价之间的平衡是关键的。不进行经营设计，企业就只能生产低价格的产品；战略设计的路径不对，结果也将很尴尬。另外，对于中国的服装品牌，还有一个影响要素，就是中国整个纺织服装行业在国际上的整体形象地位的改变，如果中国的服装产业在国际市场上还以低成本为主形象的话，那么，中国服装的品牌梦想就不会实现。

以上所说的是中国服装行业想要迅速发展的障碍，但我们也不要因此灰心丧气，毕竟科学技术不是一蹴而就的。我们的自主创新还需要不懈的努力，而且还需要走很长的一段路。事实上我们中国的服装企业现在也在这么走，也在朝着这个方向积极努力中。当然，我说的不是指那些小打小闹的小型服装生产商，这些只靠模仿抄袭的小企业是走不了多远的，而且也是成不了什么气候的。

在中国服装行业一面积极发展的同时，我们也要看到我们中国服装行业所具备的绝对优势。也就是上文我所提到的，我们中国是世界上人口最多的国家。人口多了，自然所需的服饰商品的数量也是巨大的。在还尚且不能以质取胜的今天，我们大可以量取胜。而且我国的服装产品的出口额也是巨大的无疑给中国的服装行业又增添了几分机会，毕竟我们目前所生产的大部分服饰由于缺乏技术含量，价格相对低廉。另外，我国地大物博，棉花蚕丝产量巨大，这无疑是另一优势。倘若能对这些产品深加工，我们的步子就会走的更大。

虽然我国的服装行业的现状是如此，但我国服装行业的前景又是明朗的。改革开放以来，我国服装业得到迅猛发展，为国民经济的发展做出了重大贡献，服装成为这一时期发展最快的产业之一。随着经济发展以及二三线城市的迅速崛起，更为广阔的潜在市场将被开发出来。同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善。

世界经济发展形势和现在社会所主导的是低碳环保经济，这也就决定了中国服装行业的发展方向。

收入不断增长的东南亚市场，大的发展中国家中高收入群体等，成为最大的潜在市场；欧洲、北美和日本市场的成长速度将放缓，加之激烈的市场竞争，成为萎缩的市场；随着配额的取消，许多小国将失去原来有保障的市场份额。

中国纺织服装类公司一定要坚持以市场为导向，树立科学发展观，重视信息化带动，走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路；坚决把增长方式从粗放型转向依靠先进科学技术的集约型上来。中国的服装企业欲要在激烈竞争的世界大市场上崭露头角，就必须加强管理，引进先进的管理理念，科学化生产。

抓住机遇，适时调整，朝着低能耗，高效益，管理好服务好的方向坚定的走

下去，我们中国服装行业的明天必定会更加的灿烂辉煌。

服装网站的市场分析篇七
《服装市场分析》

服装市场分析

一、市场总体概况

我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，服装消费在国内消费品市场备受推崇，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。总体来讲，服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。

二、市场细分

根据对本校男女学生服装消费水平、购买地点购买偏好及偏好程度的分析，发现男女学生两大群体在服装消费上存在一些差异，在《市场细分表格》中有所体现。然他们的消费水平就影响购买地点上差异并不是很大，因此这种差距可以不用过多考虑。现将学生群体分为两大类，根据其它的差异，分析如下：

男学生市场分析：消费水平在200以下的男学生，消费休闲类服装所占市场份额较大，因此休闲类服装具有较好的销售市场。消费水平在200-500的男学生，消费个性和职业类服装在男学生中具有较大的潜在市场，然消费休闲和流行类服装较多，市场前景较好。女学生市场分析：消费水平在200以下的女学生，消费休闲和流行类服装所占市场份额较大，这三类服装具有较好的销售市场前景。

消费水平在200-500的女学生，消费休闲和职业类服装在女学生中具有较大的潜在市场。这类女学生喜欢消费流行和个性类服装，因此这两类服装的市场较为广阔。

结论：男女学生在服装选择上的差异不大，休闲和个性类服装在学生中占有稳定的销售市场，职业和流行类服装较易近入学生市场。目标市场选择通过进行市场细分，我们发现学生对于休闲和个性类的服装的需求程度较大，对于介于二者之间的流行和职业类服装，也能得到一部分学生的认同。对于大部分女学生来说，休闲类服装、流行类服装及个性类服装备受女学生的青睐，女学生对于职业服装的追求并不强烈，职业装仅限于即将就业的女学生。对于大部分男学生来说，休闲服装和流行类服装则较受到他们的欢迎。对于个性服装和职业服装的追求并不是太强烈，个性装限于少数消费水平较高的学生，职业装多数仅限于即将就业的男学生。

在服装选择上，多数学生注重自己的个人形象的修饰，较多的则选择休闲和个性类服装。根据对学生服装消费的分析，我们将构成上述特征的由学生构成的消费市场作为目标消费市场。

三、市场定位根据对学生市场的分析，可发现：个性类服装和休闲类服装打入学生市场较为容易，风险较低，市场占有率较高，在市场中所占份额较大。职业类服装打入学生市场的可能性较难。根据上述分析，我们将定位在500元以下的女学生市场。