犹太人为何很会做生意

犹太人为何很会做生意篇一
《为什么犹太人有这么多经商天才》

为什么犹太人有这么多经商天才？答案很简单，因为犹太人的幼儿教育进行得非常好，尤其是刻意在经商潜质方面进行潜移默化的培养。本书详细叙述了犹太人如何重视孩子家庭教育的故事。

潜力：越早激发越好

犹太人认为，人的一生有两种截然不同的获取知识的方式：一种是“模式学习”，即无意识的模仿学习，发生在婴儿零岁至3岁之前；另一种是“主动学习”，发生在孩子形成自我意识之后。对孩子“模式学习”的特别重视，是犹太人获得高智商的最重要因素。

犹太教育专家说，婴儿有辨别母亲面孔与声音的能力。婴儿出生后的几天内，他的小眼睛就会睁开，这时他的视力非常差，看不清远处的东西。他能看清楚的只有自己母亲的脸，而兴奋的母亲往往会长时间注视自己的“小宝贝”。由于多次观看，母亲的“轮廓”会深深留在孩子的脑海里，这是孩子“模式学习”的结果。

”

口才：卓越商人的关键

有一个顾客欠了迪特毛料公司15美元，经常接到该公司的催款电话。这位顾客愤怒地冲进了犹太人迪特先生的办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子再也不会花一分钱购买迪特公司的东西。

迪特先生让他耐心地说了个痛快，然后对他说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部门打扰了你，他们就可能也打扰了别的好顾客，那就太不幸了。相信我，我比你更想听到你所告诉我们的话。”

这个顾客做梦也没有想到会听到这些话。迪特先生继续说：“既然你不能再向我们购买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司。”

结果，这个顾客又签下了一笔比以往更大的订单。他的儿子出生后，他给他起名为迪特。后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。

犹太人认为，要在企业或其他任何事业中获得成功，关键在于才思敏捷、口才流利。在充满竞争的市场经济社会中，善于表达自己意愿或观点的能力往往是一种利器。

犹太人的家庭教育更是为他们经商的成功打好了基础：

一是鼓励孩子思考和提问。亲子之间的沟通是孩子人生的第一个“社会互动”，如果孩子的问题得到了热心的回答，他们就会继续提问题，反过来，如果提问被父母视为“麻烦”，亲子沟通就会逐渐减少以至消失。犹太人往往会安排一个情境，以激发孩子想问问题的兴趣。如玩猜谜游戏，给一些暗示；故事说一半，让孩子急切地想知道结果等，然后引导孩子清楚、礼貌地提问。

二是全家人共进“主动的晚餐”。随着孩子的逐渐成长，政治、时事和社会问题，都可以成为晚餐桌上热烈谈论和辩论的话题。孩子提出意见时，家长就会问他为什么这样想，让他清楚地知道，良好的意见必须建立在合理的推理之上。

在犹太家庭里，这种热烈辩论等于学校讲课，为孩子的教育和职业生涯提供了强大的竞争优势。

三是鼓励孩子“在众人面前露脸”。每个孩子不可能都能成为伟大的歌唱家、演员或优秀运动员，但是要鼓励孩子多参加唱歌、表演或运动比赛等群体性活动，以便孩子可以获得在众人面前“露脸”的体验，因为演说、歌唱、演奏乐器和运动比赛，是完善性格与树立自信的最好方法。

四是主动向孩子解释新观念。对孩子来说，这个世界是新奇有趣的。对孩子解释新事物会带给他们世界真奇妙的感觉，从而激发孩子探索新事物的欲望和信心。犹太人除了向孩子解释太阳、四季、植物等自然现象外，也讲解父母如何赚钱养家。这样，孩子慢慢了解现实世界的运行规律后，会知道自己该如何适应这个世界，开始融入到这个世界里。他们越想融入世界，就越能发展出自己的言语技巧。

读书：培养阅读的习惯

犹太人有这样的习俗：当你处于穷困潦倒之际，不得不变卖余物以维持生活的时候，你首先应该卖的是金子、宝石、土地和房屋。而你家庭中所拥有的书籍，则不到万不得已不可变卖。

1736年，犹太人制定了一项与书籍有关的法律：当有人借书的时候，如果书本的拥有者拒不出借，便是违法，应处以很重的罚金。这是人类有史以来第一部关于书籍的立法。古代犹太人甚至还规定，假如你有一本好书，即使是你的敌人要借的话，你也必须借给他，否则你就会成为知识的敌人。

没有一个民族像犹太民族这样具有如此浓厚的读书氛围。犹太人在礼拜日，所有的商店、饭店、娱乐场所都停业，交通全部中断，每个人都必须在家中“安息”和祈祷，严禁走亲访友。但有一点是允许的，那就是读书和买书。

在以色列，除了希伯来母语之外，大多数人都能讲流利的英语，全国有近30家报刊分别用15种文字出版。购买书报是每个犹太家庭中的重要支出部分。

犹太人爱读书，爱买书，专心致志读书的人随处可见，他们在读书的同时，还经常把世界上成功人物的爱书故事讲给孩子们听。即使孩子已经能够自己阅读，家长还是常常读书给孩子听，营造一种“说故事，听故事”的氛围，使孩子得到更多的快乐。

一位犹太母亲在介绍自己的教育经验时说：

“我的女儿出生后不久，我就开始念故事给女儿听。最初，她咬书皮，滴口水在书上，

但是我并不介意，甚至于让女儿抱着书睡。女儿不到一岁就喜欢上了书本，她很爱依偎在我的怀中听我讲童话故事。女儿会走路之后，常常坐在家中的达拉布多狗旁边，倒拿书本，念书给狗听。当女儿后来进入幼儿园，教师发现她比别的孩子要早两年懂得阅读，而且是乐此不疲。”

犹太父母已习惯在孩子还是婴儿的时候，就会读书给他听。因为婴儿从6个月就已经开始熟悉声音，并对纸上的东西发生兴趣。尽管他们不懂得内容，但只要给他们朗读，就能使他们熟悉、喜欢父母的声音。这是一个不可多得的时机，可以为他日后的教育打下基础。

高声朗读是对婴儿表达感情的方式之一，婴儿会把高声朗读看成是一种安宁和安全的声音，并把声音同受到爱护的美好印象联系起来。父母给孩子阅读时，应该注意根据故事情节的轻重缓急，掌握好阅读节奏，以便给孩子营造一种阅读的氛围。父母还可以利用不同的场合、物品来教导孩子，比如报纸、杂志、明信片，甚至物品包装纸上的说明文字等，处处让孩子得到学习，这样就可让孩子明白，文字、知识在生活中各个方面的重要性。

犹太教育学家发现，孩子是很喜欢听童话故事的，即便是妈妈讲过十几遍的老故事他们也一样爱听。教育心理学家认为，孩子们喜欢童话表明他们不愿意做旁观者，通过听大人讲故事和自己阅读，孩子可以发挥自己的想象力，按自己的方式参与、安排故事，并从中分享故事中人物的愿望和快乐。 （编辑：赵露）

犹太人为何很会做生意篇二
《犹太人的十五个经商法则》

犹太人为何多出伟人 犹太何以多伟人和才人？并非他们有特别的脑袋瓜。爱因斯坦的头颅经科学家检验，脑容量比一般人还少。世界专家们一致认为：犹太人对教育的高度重视，是出伟人和才人的根本原因。犹太人每个家庭的父母，为了子女的求学，往往不惜倾家荡产；国家和政府对教育也有严格的规定和优惠政策。以色列的《义务教育法》规定5-16岁的儿童少年必须接受义务教育，如本人愿意，到18岁仍可享受免费教育。重视教育，成了犹太民族的优良传统。 犹太人好读书，爱看报。以色列全国500万人口，平均每5人有一份耶路撒冷邮报。该报每日48版，年定价180美元，发行100万份。每个村镇都有优雅的图书馆和阅览室，人均占有图书馆和出版社居全球首位。 犹太人的家教很重视读书。当孩子稍微懂事时，母亲就会翻开《圣经》，滴一点蜂蜜在上面，然后叫小孩去吻《圣经》上的蜂蜜，让孩子意识到书本是 甜 ;的，从小爱书。犹太家庭的孩子，几乎都要回答大人这样一个问题： 有一种没有形态、没有颜色、没有气味，任何人都抢不走的宝贝，你知道是什么吗？ ;要是孩子回答不出来，大人就会告诉他： 孩子，它比金子、宝石更值钱，只要你活着，它就永远跟着你，它就是智慧。 ;犹太人历来尊崇学者，使教师和学者得到极高的声望。对一个犹太家庭来说，没有比家庭中有一名或几名博士更为荣耀了。可见犹太多伟人不是偶然的。 人的智力和精神财富，来源于接受教育。我们国家把教育也摆到了重要的位置上，提倡尊师重教，提倡为 希望工程 ;作贡献。但在市场经济大潮中，不少人对文化意识淡薄了，为饱满 钱袋 ;而空了 脑袋 ;，新一代文盲在扩大。贫困人家则又因缺钱上学而让孩子 失学 ;。国民文化素质的下降，已引起社会各界人士的关注。我们当从犹太人重视教育中得到启示和鞭策。如果都能像犹太人 倾家荡产 ;为孩子读书， 希望工程 ;就大有希望了。犹太人的十五个经商法则犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫害却一次又一次地以 富人 ; 的形象出现。历史上 , 这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族 , 却好像是天然优良的造币机器。历代统治者排斥它、剥夺它 , 但在经济困境中 , 又不得不依赖它。这是为什么 ? 这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族 , 崛起在世界民族之林 , 成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在 , 这源自于犹太人的经商智慧。法则一：为钱走四方 犹太人长期没有国家 , 这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场 , 这

使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系, 做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意 , 谁都是朋友。为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空 , 四处奔游 , 贩进卖出 , 而且还鼓励别人这么做。资本主义世界市场形成后 , 犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走 贩布帛 , 卖珍珠 , 做四方的生意 , 赚取八方的钱财。一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的 , 还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。 　法则二：金钱是犹太人世俗的上帝 马克思曾经为犹太人画了一幅绝妙的肖像： 现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人 犹太人的世俗基础是什么呢? 实际需要。犹太人的世俗偶像是什么呢 ? 做生意。他们的世俗上帝是什么呢 ? 金钱。 因为金钱对犹太人而言 , 是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。对注重现实生活的犹太人而言, 对必须靠金钱生活的犹太人而言 , 是世俗上帝 ; ; ; 金钱得以使他们的肉体生存 , 也只有在世俗上帝保证肉体生存之后 , 他们才能膜拜精神上帝 追求高贵的精神生活。 　 法则三：能赚钱的智慧才是真智慧 犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事 , 如果能赚到的钱不赚 , 那简直就是对钱犯了罪 , 要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为 , 金钱和智慧两者中 , 智慧比金钱重要 , 因为智慧是能赚到钱的智慧 , 也就是说 , 能赚钱方为真智慧。这样一来 , 金钱成了智慧的尺度 , 智慧只有化入金钱中 , 才是活的智慧 , 钱只有化入智慧之后 , 才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。 　　　法则四：瞄准女人 犹太经商法公理之一： 瞄准女人 ; 。犹太人行商４０００年 , 总结出两条不证自明的公理 , 其中第一条就是：瞄准女人。对于这一 公理 ;, 犹太人毫不怀疑。犹太５０００多年的历史告诉人们：男人工作赚钱 , 女人使用男人所赚的钱 , 这样维持正常的生活。所谓经商法 , 就是要席卷别人的钱。所以不论古今 , 或者何处何地如想赚钱 , 就必须攻击女人 , 来夺取她们所持有的钱 , 这就是犹太人经商的公理 , 所以 瞄准女人 就成为犹太人经商法的格言。 　　 法则五：瞄准嘴巴 犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。 这是庸俗的凡人也可以做的生意。 按照犹太人的说法 , 所谓 嘴巴 ; 生意 , 是同吃有关的生意。小而言之 , 犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等 , 因为做这些生意一定会赚钱。大而言之 , 犹太人主张开饭店、酒吧、

夜总会等。 　　 　法则六：７８：２２法则 在自然法则中 , 有一个７８：２２法则 , 在漫长的经商生涯中 , 犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系 , 这就是７８：２２法则。 首先 , 让我们画一个边长为１０ｃｍ的正方形 , 再做一个内切圆 , 然后计算一下它们的面积 , 你就会发现 , 一个面积为１００的正方形 , 它的内切圆的面积是７８．５ , 其余面积为２１．５。因而 ７８：２２ ; 是一个 规矩方圆 ; 中不可逾越的法则 , 在人体中 , 水的比例为７８％ , 其他物质占２２％。 　　 　　犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础 , 作为一个总的指导原则。正是因为有了这条根本法则 , 所以犹太商人做起生意来 , 总是左右逢源 , 得心应手。 　　 　　也许有人会问 , 你们在商业运作中 , 是如何运用这个７８：２２的法则 , 去赢得优势的呢 ? 这个７８：２２法则 , 在犹太商人手里 , 主要是一个用来把握全局的指导原则。 　　 　　法则七：赚而不是攒 商人 , 是以经商赚钱为天职。立足于赚 , 说的就是商人的天职所在。 　　 　　自大流散以来 , 作为其寄居城市的独特生存状态 , 犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份。尽管他们一再被剥夺得两手空空 , 但在任何一个社会 , 只要有那么一段不很长的和平时期 , 犹太人就可以由商业活动 , 由同钱打交道而迅速崛起。这犹如沙漠中一棵晒干的种子 , 只要一场小雨 , 就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来。 　　 　　立足于赚 , 是犹太商人不可动摇的信念。 　　 　　财富是赚来的 , 而不是靠省吃俭用积攒起来的。 　　 　　犹太商人大都有白手起家的传统 , 至今世界上著名的犹太富豪中 , 不少不过二三代人的历史。但是 , 他们没有靠攒小钱致富的传统。 　　 　　犹太人是一个酷爱智慧的民族 , 犹太商人也是非常善于以智取胜的商人 , 而用攒钱的方式积累财富的方式 , 他们认为不可取。 　　 　　法则八：堂堂正正的精明 须知 , 商场如战场 , 机会稍纵即逝。当其他民族的商人 , 还在为了自己是否会显得过于精明而瞻前顾后拿不定主意 , 甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候 , 他们同犹太商人的距离就拉开了 , 他们败在犹太商人手下 , 也就是必然的了。 犹太人在商场上 , 绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价钱时 , 他们非常仔细 , 对于利润的一分一厘 , 他们计算得极为清楚。犹太人因为心算快所以他们经常能做出迅速的判断 , 这使他们在谈判中镇定自如、步

步紧逼 , 直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦然从容。对于犹太人来说 , 精于计算 , 是为了锱铢必究。他们不像大多数商人一样 , 羞于 斤斤计较 ; 。他们认为 , 该攫取的利润绝不应放手。他们既要计较得清楚 , 又能迅速地计算出结果。把两者结合起来 , 是犹太人的聪明之处 , 也是他们善于做生意的诀窍之一。 　　 　　法则九：在逆境中发财 在１８００多年漂泊流离的生活中 , 犹太人一直处在逆境之中 , 在这漫长的日子里 , 他们学会了耐心等待 , 学会了低调处事做人 , 学会了如何在逆境中生存、发展的智慧。把这种智慧运用到商业***作中 , 就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。 　　法则十：一次机会 , 两头赢利 商业经营中的理性计算 , 是一个合理追求效率或者叫做投入产出比的问题。说到底 , 看的就是同样的投入能有多大的产出。犹太人在其经营活动中 , 不仅追求一个高产出 , 而且追求一次或一项投入 , 可以有多次或多项产出。 　　 　　法则十一：惜时如金 犹太人经商法格言中 , 有一句叫 勿盗窃时间 ; 。这句格言 , 既是关于赚钱的格言 , 又是犹太人经商礼貌的格言。所谓 勿盗窃时间 ;, 是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来 , 时间就是生活 , 时间就是生命 , 时间还是金钱。犹太人信奉 时间就是金钱 ; 的信条。 　　 　　犹太人重视时间 , 它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机 , 争取竞争的主动权。 　　 　　法则十二：靠信息抢占先机 商场是个机会均等 , 在相同的条件之下 , 谁能捷足先登 , 抢占先机 , 先发制人 , 那么谁就能稳***胜券了。 　　 　　法则十三：契约是和上帝的约定 犹太人是 契约之民 ; 。犹太人在经商中最注重 契约 ; 。在全世界商界中 , 犹太商人重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约 , 不论发生任何问题 , 决不毁约。 　　 　　犹太人认为 , 契约 ; 是和上帝的约定 , 犹太人由于普遍重信守约 , 相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允许也有足够的约束力 , 因为 神听得见 ; 。 　　 　　犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时 , 犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚 , 但若是在契约面前 , 他们纵使吃大亏 , 也要绝对遵守。 　　 　　犹太人从来都不毁约 , 但他们却常常在不改变契约的前提下 , 巧妙地变通契约 , 为自己所用。因为在商场上 , 在犹太人看来关键问题不在于道德不道德 , 而在于合法不合法。 　　　法则十四：交易要讲道理 在交易中 , 犹

太人认为 , 即使事先未获任何保证 , 也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物 , 就是意味购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中 , 宣称 货物出门 , 概不退换 ;, 一旦该商品确有瑕疵 , 买方仍然有权要求退货。并且 , 商人们也得同意退货。 　　 　　在做生意过程中 , 犹太人很注意 交易要讲道理 ; 这一从商诤言 , 可以说 , 犹太商人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理 , 就是公平、不欺诈。 　　 　　犹太人在全世界各民族中能够崛起 , 成为最会做生意最成功的商人 , 与他们的这一经商智慧取信于人大有关系。 　　 　　法则十五：生意就是生意 生意就是生意 , 这句话的意思是 , 在生意场上只能遵守商业规则 , 除此而外 , 日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上 , 一切都是商品 , 而商品则只有一个属性 , 那就是增值、生钱 , 一切都应该服从这个最高目的。一句话 , 为了赚钱 , 一切都可以放弃 , 只要能赚到钱 , 除了犯法的事不能干 , 违背合同的事不能干 , 其他的什么都可以去做。 正是基于 生意就是生意 ; 这种观念 , 犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条： 每次都是初交 ; 。 　　 　　犹太人在经商的时候 , 时时不忘一条铁律： 除了犹太人之外 , 不信任其他的人。 ; 犹太金融世家罗思柴尔德家族就有一条不成文的家规： 纵然是自己的妻子或者丈夫 , 也要把他当外人看待 , 千万不可轻易信任 ! ; 不相信他人 , 这是犹太人经商成功的经验之一 , 也是他们防范买卖风险的智慧之举犹太人家教秘方 书本是甜的 　　在犹太人家里，小孩子稍微懂事，母亲就会翻开圣经，滴一点蜂蜜在上面，然后叫孩子去吻圣经上的蜂蜜。这仪式的用意是，书本是甜的。犹太人家庭还有一个世代相传的传统，那就是书橱要放在床头。要是放在床尾，就会被认为是对书的不敬。联合国教科文组织1988年的一次调查表明，在以犹太人为主要人口的以色列，14岁以上的人平均每月读一本书；在人均拥有图书和出版社以及每年人均读书的比例上，以色列超过了世界上任何一个国家，为世界之最。 / 　　知识即智慧 　　犹太人家庭的孩子，几乎都要回答这样一个谜题： 假如有一天你的房子被烧毁，你的财产被抢光，你将带着什么东西逃跑呢？ ;如果孩子回答的是钱或财物，母亲将进一步问： 有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗？ ;要是孩子回答不出来，母亲就会说： 孩子，你

犹太人为何很会做生意篇三
《犹太人的经商智慧》

犹太人的经商智慧

犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现。历史上，这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好像是天然优良的造币机器。犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。最会赚钱的犹太人，是控制欧洲经济命脉长达200年并且至今仍然控制世界黄金市场的罗斯柴尔德家族。而最知名的犹太经济巨头有迪斯尼、卢宾、罗斯柴尔德、卡耐基、哈默、希尔顿、斯皮尔伯格、孔菲德、J·P·摩根、洛克菲勒、萨尔诺夫、考夫曼、普利策、奥克斯、路透等等。犹太金融家在美国金融界的实力首屈一指，其中如库恩一洛伯公司、塞利格曼公司、雷曼兄弟公司、拉扎德兄弟公司、所罗门兄弟公司、戈德曼一萨克斯公司等都是金融业颇具影响的巨头。有人断言：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界大部分的银行、货币供应、商业。犹太人是一个颇具智慧的民族，犹太商人也是擅长于以智取胜的商人。他们认为，智慧只有化人金钱之中，才是活的智慧，钱只有化入了智慧之后，才是活的钱；活的智慧和活的钱难分伯仲，因为它们本来就是一回事：它们同样都是智慧与钱的完满结合。智慧与金钱的同在与同一，使犹太商人成了最有智慧的商人，使犹太生意经成了智慧的生意经。犹太生意经是让人在做生意的过程中越做越聪明而不是迷失的生意经。犹太人是真正的世界性的商人。犹太人的经商智慧更是人们在经营活动中应该借鉴的。

1 经营目标市场：瞄准女人和嘴巴

现代营销理论中，在制定营销战略中，首先要在市场分析的基础上，选择自己的目标市场。犹太商人在市场选择上，通常把女人和嘴巴作为首选。

女人口袋里的钱是商人的第一钱包。犹太人的经验告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱。如果想赚钱，就必须先赚女人的钱。有经商才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一商品消费者，财源必定会滚滚而来。反之，如果经商者想席卷男人的钱，拼命“瞄准男人”，这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱，能赚钱并不意味着持有钱、拥有钱，消费金钱的权限还在于“女人”。因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意，绝对没错。大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，才恋恋不舍地离开。而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。

日本SEZON综合研究所一项调查显示：即使经济不景气，但女性的购买能力却少有削减，特别是中年女性的购买热情更是令人瞠目结舌。女性市场的特点是：她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试。如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚。

因此，开发女性市场的路径主要有：了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，贴近女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点。不管是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针、项链、耳环等手饰服饰用品以及女式高级日用皮包等商品，都内含着相当的利润，等待着商人去亲近它。商人只要稍稍运用聪明的头脑，抓住时机，以“女人”为对象来赚钱，大叠大叠的钞票必定会像长了腿似的自动进入商人的皮包。

“嘴巴”可谓“第二商品”。按照马斯洛的需要理论，生理需要是人类最基本的需要，而人类生理需要中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得以生存，从而社会得到繁荣，这是很简单的道理。犹太人就是抓住了这个人人都懂、十分简单的道理来寻找赚钱的机会，经过多年的反复实践，总结出“嘴巴”也是最能赚钱的商品之一。

所谓“嘴巴”生意，就是“经营用嘴巴的生意”。犹太人认为，这是庸俗的凡人或比凡人才能低的人都可以做的生意。而且这种生意也必定是最赚钱的。犹太人把“嘴巴”列为“第二商品”。犹太人说，经营用嘴巴的生意绝对赚钱，华侨则利用“嘴巴”生意在侨居地立住了脚根。其原因何在?道理很简单：人嘴的东西，必被消化而排出；一个两块钱的冰淇淋，或者一盘10块钱的牛排，经过数小时后出来，变成废弃物而排出。换句话来说，人总是需要不断地吸收能量、消耗能量，因此作为有一定能量，人人嘴的商品，总是不断地消费，在吃完冰淇淋或牛排几小时后，人体内吸收的能量被消耗掉，又需要其它的能量商品。卖出的商品，一般当天就被消费变成废弃物。这样迅速就得到循环消费的商品，除了“嘴巴”以外，还有什么呢?“嘴巴”只要生存一天，就绝无停止消费的理由，因此不管礼拜或节假日，它也永不休息，指示主人把钱乖乖地送进商人的钱包。风靡世界的麦当劳、必胜客充分说明了不论意识形态、文化背景如何，嘴巴是第一位的。即便如此，犹太人认为经营入口的商品，仍不能像妇女用品那样易于赚大钱，故将妇女用品列为“第一商品”，将入口商品列为“第二商品”。

2 善于运用78：22法则

在自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系。首先，让我们画一个边长为10cm的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它们的面积，你就会发现，“78：22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则；在人体中，水的比例是78％，其他物质占22％。意大利经济学家维弗利度曾提出：“重要的少数与琐碎的多数原理，大意是：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此，只要控制重要的少数，即能控制全局。这个原理经过多年演化，已变成"80／20原理”，即80％的价值是来自20％的因子。犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础，并把它当成一个总的指导原则。正是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来，总是左右逢源，得心应手。也许有人会问，他们在商业运作中，是如何运用78：22法则去赢得优势的呢?这个78：22法则，在犹太商人手里，主要是一个用来把握全局的指导原则。服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22％的行业，基本上占了约78％的生活消费。由此，就不难理解，为什么犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78％的钱，

女人则消费了这个世界78％的钱。日本当代著名企业家藤田田被称为“银座犹太人”，他赚钱的绝招就是运用78：22法则，设法赚财主的钱。每年日本国税局发表年收入1000万日元以上的人的姓名，藤田田把他们看成是公司的顾客，显然，和这种阶层的人做生意，一定会赚钱。财主的人数远少于一般大众，财主们的人数是22时，财主所持有的金钱则为78，即以22为对象做生意，肯定会赚钱。

3 讲究商誉

讲究信用，不仅是一种商业道德，也是一种经商要求。可以这样讲，不懂此术的不足以言商战，不用此术的难成大气候。犹太人是契约之民。在他们的观念中，契约是神圣不可侵犯的。他们认为契约是人和神的约定。犹太人都是守约的。他们之间，只要签订了契约，就不会有任何的后顾之忧了。他们信任契约，相信签订的双方都是会严格遵守的。因为他们深信：“我们的存在，是履行和神所签定的契约”。他们认为，人与人之间的契约，也和神所定的契约相同，决不可毁约。犹太人也把企业与顾客的关系看作是一种契约，所以，在商界，第一个喊出“顾客不满意保证退款”口号的就是犹太人罗森沃德。1862年他出生在德国的一个犹太人家庭，少年时代随家人移居美国。1910年，罗森沃德出任西尔斯公司的总经理，他顶住企业内外的压力和反对声音，首先推出“顾客不满意保证退款”的经营措施，赢得了广大消费者欢迎，该公司和罗森沃德本人也因此发迹，这种经营方式后来被美国众多公司广泛采用。

犹太人为何很会做生意篇四
《犹太人的经商智慧》

查看完整版本：经商改变人生————犹太人的经商智慧1

山雾景尖2009-3-29 10:52:39

经商改变人生————犹太人的经商智慧1

让钱进入流通领域雪球

犹太人认为，金钱只有进入流通领域，才能发挥它的“生钱”作用。尽管存储可以得到一些小钱，但永远也成不了富翁，因为躺在银行的钱和废纸没有什么两样。

犹太富商凯尔，资产上亿美元，然而他却很少把钱存进银行，而是将大部分现金放在自己的保险库。

一次一位在银行有几百万存款的日本商人向凯尔请教道：

“凯尔先生，对我来说，如果没有储蓄生活就等于失去了保障，将会惶恐不可终日。你有那么多钱，却不存银，为什么呢？”

“也许日本人认为储蓄是生活上的安全保障，储蓄的钱越多，则在心理上的安全保障程度越高。但这样一来。也限制了钱能生钱的功能，减少自己赚大钱的机会，而且也弱化了钱的金钱游戏规格。此外，在面对突发事件或天灾人祸时，现实是最好的保证。”凯尔不慌不忙地答道。

“当然不是彻头彻尾的反对。”凯尔解释道，“我反对把储蓄当成嗜好，而忘记了等钱储蓄到一定时候可以把它提出来，再活用这些钱，使它能赚到比银行利息多得多的钱。银行里的钱存越多时，在心理上会觉得有保障，便靠利息来补贴生活费这种依赖心理将使自己的经商才能钝化。”

转自：容城私募

山雾景尖2009-3-29 10:54:26

经商改变人生———犹太人的经商智慧2

把赚钱能力与民族精神相提并论

犹太人对金钱的重视程度几乎到了顶礼膜拜的程度。

两千多年流浪他乡的经历，他们没有自己的土地，也没有自己的国家，他们只能在异国

他乡寄居生存。他们国际性地活动在各个集团，各个行业，甚至不同的国家之间。他们唯一能掌握的便是通过商业经营而赚来的钱。而金钱在这个世界上有着巨大的力量，它不但给人们生存的机会，而且能为人们争得权利和地位。

一个民族一旦掌握了金钱，她便掌握了自己生存和发展的权利也就同样掌握了对付源自外来民族的敌意和压迫的力量。

犹太人历经长年的流浪，历经迫害，压迫，放逐乃至杀戮，却始终未被同化，且最终建立自己的主权国家以色列，这或许是人类历史上仅有的奇迹。

人们会问，犹太人何以生命如此顽强，历数难而不灭，答案或许就是一个字：钱！犹太民族是一个乐观豁达长于幽默的民族。从他们的生活中，我们可以体会到他们潜意识层次的东西。

有则笑话是这样说的：

范因斯坦一家都接受了基督教的洗礼，可萨洛蒙仍想同他结为儿女亲家。范因斯坦不高兴了，他对萨洛蒙说：“老弟，我们可不能结为亲家啊！弟一，你是犹太教徒，我是基督徒；第二，你穷得和叫花子差不多，一个钱都没有，你知道，对咱们犹太人来说，金钱金钱可比一切都重要。”

这则笑话是在笑话范因斯坦的前言不搭后语吗？刚谈自己是基督教徒，接着又自称犹太人，岂不矛盾？但认真琢磨则是：范因斯坦在基督教的压力下，不得不改信宗教，但永远改不掉的是对钱的态度。他的血管里流淌的是犹太人的血，而犹太人则是以钱为重要的民族标记的！

还有一个故事是这样的：

一个银行家的儿子取得博士学位以后，改信了基督教，这件事深深刺伤了银行家的。尽管两个孙子常来看他，但他仍旧闷闷不乐。

一天，

银行家看见两个孙子在玩剪纸，便问玩什么游戏。

“我们在玩银行家的钱！”孩子不假思索地回答。

老银行家一听，非常高兴：“小孙子身上仍然是我的血统。”这两个笑话都是以犹太人所面临的最大威胁—文化同化为题材，但宗教信仰并不是犹太“血统”的界定标准，而没有宗教分别的钞票才真正成了犹太人“血统”的界定标准。

我们知道，犹太民族是一个以文化立族的民族。在正统的意义上，犹太人同犹太教徒是一回事，信仰犹太教的人就是犹太人。然而，我们在上面讲的故事当中，不难看出其中折射出来的这样一个文化的事实：既然对待上帝的态度可以成为一个民族疆域，为什么对待钱的态度就不能构成这个民族的疆域呢？上帝也罢，钱也罢，都是人类的造物，犹太人的上帝是仅此一个而且看不见的，钱实际上也是仅此一个而且看不见的：钱不过是人之间社会关系的一种

符号形式，我们看见、触摸都的只是钱所采取的暂存形式，并不是钱本身，钱的最纯粹形式是“信用”它在银行账簿划来划去的过程中存在，但谁也没有看见过“信用”长得啥模样。况且，钱不等于财富，黄金也好，钻石也好，是信用领域中的低级形式，犹如宗教领域的拜物教或多神教。钱至少是现钞—纸币—才能算真正的钱，而纸币大家都知道只是一种信用符号，对纸币的认可其实是对国家信用的肯定，犹如上帝授予摩西的那块法宝。

这样的解说或许令人大感意外。其实，这种意外只能证明意外尚未达到犹太人看待钱的那种高度。任何在潜意识层次还无法接受钱的“准神圣”性质的人，都不是这里所说的“犹太人”。

事实上，犹太人尤其是犹太商人中为了取得“钱”上面的成功而放弃犹太人的信仰仍被人视为犹太人的，从来不乏其人。在著名的犹太银行家中，伦敦的哈姆勒，纽约的贝尔蒙特，柏林的布莱希罗德都皈依了基督教;美国赢利最大的出版商、纽豪斯报馆的所有人塞缨尔.纽豪斯只雇用非犹太人的编辑或发行人，甚至那些已经在美国名牌大学中获得学术地位的教授，也有许多已不再把自己看作犹太人了。

然而，世人仍把他们都看做犹太人而根本不理睬他们的宗教信仰是否发生过变化。相反，或许正是从这种为争取成功而不惜牺牲其他价值的事情上，人们找到了界定犹太人的最本质特征。

这意味着，在生物学基因不足以界定犹太人的民族身份而必须辅之以宗教的同时，我们发现，单单宗教信仰也不足以界定犹太人的文化身份，而必须辅之以对待成功，对待金钱是最直接，也是最有说服力的一种表现形式的态度，才能确定一个人是否为真的犹太人

因此，我们完全可以把犹太人同金钱的高度同构关系作为其民族的区别标志。事实上，犹太人自己的笑话中已经在这么做了，而无论反犹太人主义者还是社会主义者，都不乏类似的看法。19世纪法国“著名”的反犹太分子爱德华.德拉蒙德说过：“反犹主义是一场经济战争”。而德国著名社会主义者傲骨斯特.倍倍尔也曾说过：“反犹主义是中下层阶级的社会主义”。犹太民族两千年中的存在方式本身更为有利地证明了这一点。

自大流散以来，尽管从绝对数量说，犹太人毕竟与一般民众一样，较多地从事农工畜牧的生产活动，但作为其寄居城市的独特生存状态，犹太民族始终在保持着一个商人民族的身份。当然，这是有着特定历史背景的，却在相似的社会条件下，如完国或受迫害等，生存下来的民族，绝不仅止于犹太民族一个，但惟有这个民族走上“专职”商人民族的道路，而且还极为顺利(相对而言)尽管屡遭驱逐甚至杀戮，被一再剥夺得两手空空；但只要有那么一段不很长的平和时期，犹太人就可以由商业活动、由同钱打交道而迅速崛起，在繁荣当地商业的同时，自己也富裕起来。这犹如沙漠中一颗颗晒干的种籽，只要一场小雨，马上就会萌芽而茁壮起来。甚至反过来，一个地方的商业就像一颗颗晒干的种籽，只要犹太人的春雨一到，马上就会繁茂起来。中世纪欧洲各国就是借犹太人来发展商业，尤其是法国，竟在200年中6次召来犹太人6次驱逐犹太人，犹太人简直成了他们发展本国商业“召之即来，挥之即去”的利器。

用一个日本商人的话来说：“信仰犹太教的犹太人，做生意确实一套本领。生意人如果都去做犹太教的信徒世界上就不会有战争，而都会成为犹太教的信徒。”这个日本就是自封为“银座的犹太人”的藤田，实际上他就是成功的生意人。

能够表明犹太人活动形式与钱的活动形式的同构的，还有犹太人的历史与钱的历史的统一：犹太人和钱都曾长时期仅作为交换媒介而存在；犹太人和钱都曾在长时期既受排斥，又遭掠夺；犹太人与人类世界的其余部分曾长时期维持一种纯粹以钱为形式的关系；犹太人在近代是随着钱的崛起而崛起的；当代犹太人最最兴旺发达不是在以国有制为主体的犹太人国家以色列而是在货币经济最发达的美国！

这一方面足以说明犹太人何以能够幸存下来；只要有钱在流通的地方，就天然地需要犹太人这样的“媒介”，犹太人就可以取得不可替代的位置。这种时候的犹太人是不能灭绝的，因为不能少了他们；而一旦本民族自己也领悟了钱的本性，不需要犹太人时，他们自身也就成了“犹太人”，在钱的意义上当代美国人确实是最像犹太人的。

另一方面，这也是足以说明犹太人如何能够在资本主义的形成发展的若干重要方面与其如此吻合：犹太人的生存逻辑就是钱的逻辑、就是资本发展的逻辑，而这种钱的逻辑的起始点则在于犹太人对钱的“准神圣性”的认可之中。

这种对钱的 态度，在很大程度上反映出一个社会、一个民族或一种文化的“资本主义合理性”水平。在这一点上，犹太人的民族起源与历史遭遇无疑起着决定的作用。

犹太人的长期流散，使他们不可能鄙视钱，因为每当形势紧张他们重蹬上出走之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证自己旅途中生存的最重要手段。

犹太人的宗教异端身份，也使他们不可能鄙视钱，因为钱没有气味没有色彩，是犹太人在同其他宗教教徒打交道时唯一不具异端色彩的东西。

犹太人的寄居地位，使他们不可能鄙视钱，因为他们原来就是用钱买下了在一个国家中的生存权利。犹太人缴纳人头税和其他特别的税，名堂之多、税额之重，也是绝无仅有的，“犹太人若非自己在财政方面的效用，早就被消灭殆尽了”。这是犹太人与非犹太人之间不多的共识之一。

犹太人的四散分布，也使他们不可能鄙视钱，因为钱是他们相互之间彼此救济的最方便形式。

犹太人的长期经商传统，也使他们不可能鄙视钱，因为尽管钱在别人那里只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终争取目标，也是其成败的最终显现。

所以，钱对犹太人来说，绝不仅止于财富的意义。钱居于生死之间、居于他们生活的中心地位，是他们事业成功的标志：这样的钱必定以具有某种“准神圣性质”；钱本来就为应付那些最好不要发生的事件而准备的，钱的存在意味着这些事可以避免发生，钱越多，就意味着发生的可能性就小，所以赚钱，攒钱并不是为了满足直接的需要，而是为了满足对安全的需求！至今在犹太人家庭中还有一种习惯，留给子女的财产至少不应该比自己继承到的财产少，这样的心愿代表着犹太人对后辈和平安宁的祈愿。

所有这一切表明，在其他民族对钱抱有一种莫名的憎恶甚至恐惧之时，犹太人在钱这一方面已经完成了从单纯经济学意义上向文化学、社会学意义上的划时时代跨越：钱已经成为一种

独立的尺度，一种不以其他尺度为基准相反可以凌驾于其他尺度之上的尺度。

这样，钱对于犹太人来说，具有了神圣的性质，而这一性质对于资本的发生、形成、积累和增值，都有至关重要的意义。

一方面，赚钱行为或日后的资本主义经营行为现在成了一种自在的行为。能否赚钱成为决定一切行为之正当性的终极尺度一切价值、观念、规范和活动皆必须通过钱来获得自己的合法性、正统性，就像自然经济下它们由神的旨意而获得合法性一样。这样一种人类状况的确立，为商业化的大潮席卷一切领域开启了闸门，从而几乎使一切纷纷坠落到商品的大海。它们原先的神圣性，不管是宗教的、伦理的、美学的、情感的还是其他什么的，都不复存在，或者至少都清一色地被抹上了一层金黄色、铜绿色或者水印痕迹。犹太人在生活上的禁忌之多、之严是各民族中不多见的，而且长久以来一以贯之，至今极少改变；可在经商领域，犹太人在经营商品时的百无禁忌更是各民族 中不多见的，现代世界的许多原先非商品性领域，大都是被犹太人商人打破封闭而纳入商业世界的。这同犹太商人最早确立的“准神圣”地位大有关系。

另一方面，钱的地位的确立，使得钱的历史发展逻辑自然转变为人的思维逻辑，钱的自发发展的动因转化成人类制度性建设的动机。在钱的无声而无上的指令下，一切有利与2资本发生、形成、发展、增值的设施、机制和构件，自动地建立了起来。世界市场的开拓、经济秩序的确立、金属作用的实现、政治权利的驾驭以及种种观念规范，都有条不紊一个个出现，而对这现代资本主义大厦的建设，最忙碌、贡献最大的人群之一必须是犹太商人。在不同历史时期确有不同民民族的商人出现在人类经济发展的关键地段，而犹太商人在确立钱的“准神圣”地位上先行了一步，因此成了向资本主义进军的排头兵，成丁名副其实的“资本家的原型”。钱的“准神圣”地位的确立，为犹太人追求物资利益的活动清除了在其他民族中常见的种种认识和观念上的障碍，使犹太人得以最为自由地施展自己的赚钱才干。犹太人对钱的同构、逻辑、机制的认识，向2我们展示了犹太人生存机制中的一种内在动力，赚钱成为犹太人的第一大事，这一内在动力使犹太人民族能够随着人类社会商业发展和资本合理性的增长而不断调整和成长，并表现出了高度的同步甚至超前。这正是他们成为真正的商人民族，成为“世界第一商人”的内在原因。

山雾景尖2009-3-29 10:55:24

经商改变人生———犹太人的经商智慧3

金钱莫问出处

在经商活动中，犹太人对生意对象总是一视同仁，而不带一丝成见。在犹太人看来，因成见而坏了赚钱的生意，简直愚蠢至极。

犹太人为何很会做生意篇五
《做生意要学犹太人》

做生意要学犹太人 （四）犹太人的理财观念

一、钱不是攒出来的

《羊皮卷》中对于钱财的使用，有如此一句经典：“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他。”

钱不是攒出来的，而是挣出来的。“这就是最朴素的一种理财观念。商业本身就是一个不停增值的过程，要是想让小钱生大钱，放在地窖中是最傻的行为，应该让它进入整个商品流通的渠道，这样才能金钱增值。

犹太人从来不认同过分节俭是种好的品质。《羊皮卷》中讲：“当富人没有机会买东西的时候，不把金钱用于使用，那和穷人又有什么区别呢？因此，犹太人对自己的生活品质要求很高。他们喜欢豪华的居所，精美的食物和名贵的车辆，因为这样才配得上自己所赚取的财富。

节俭，只要是做到不浪费就行。对于金钱，不能看得过重，否则很容易变成守财奴。犹太人的节俭精神与他们享受生活并不矛盾。在犹太人看来，只有投入更多的钱，才能赚取更多的利润，所以挣钱重在正确的投资。

二、把钱用在刀刃上

《塔木德》中说：“当用则用，当省则省。”犹太商人虽然拥有惊人的财富，但是这并不代表着他们随意地一掷千金。金钱对于他们是重要的工具，他们的理财观念是：花一块钱，就要发挥一块钱的100%的功效，换句通俗的话说，也就是我们经常能够听到的，花钱要花在刀刃上。

《塔木德》中说：“赚钱不难，用钱不易。有钱是好事，但是要知道如何使用更好。”把钱用在刀刃上，就是要建立正确的理财观念。

三、绝不让金钱躺在银行里不动

金钱是人类致富过程中追逐的首要目标。但是金钱不仅仅是目标，同时也是一种工具。倘若把金钱存在银行中不动，主如同把一把锋利的宝剑，冰封在了山顶上，无人问津，那么这把宝剑的功务也就无法体现了。所以，真正的财富拥有者会理智地面对金钱，他们完全明白一个道理：金钱是身外物，不能沦为金钱的奴隶。获得金钱并且要成为金钱的主人，使它为自己的幸福体现价值。

《塔木德》中描写道：“一块沉入红海的金子和一块石头没有什么区别。”所以，作为商人的犹太人不主张以储蓄的方式生利。他们不会允许自己的钱放在银行中让别人利用。相反，他们会最大限度地利用自己的金钱，最大限度地从银行中借贷金钱，让自己的生意越干越大。

四、让金钱来工作

犹太商人认为，判断一个商人是不是有生意头脑，是不是有经商的潜力，很重要一条就是看其是否会使用金钱，能以较少的资金做较多的生意。

犹太人告诉我们：对于金钱，要建立一个正确的认识——要做金钱的主人，别做金钱的

奴隶。无论哪一个人，对金钱都是向往的。不过，正确的金钱观念告诉我们：钱不是被动的物品，事实上它是有生命的。所以我们的生活不是一个单纯的保险箱，只知道把钱放进去，却什么也拿不出来。多想想钱是什么，不要沦为钱的奴隶。金钱只是世上所有事物表象，不是核心。

五、借鸡下蛋，绝处逢生

在硝烟滚滚的战场上，当身处困境的时候，倘若能动动脑筋，巧妙地利用各种条件来发展自己、壮大自己，借别人的力量完成自己的生意，我们就把这种策略称之为“借鸡下蛋”。

借鸡生蛋是一种智慧也是一种策略，毕竟我们每一个人的能力和资金都是有限的。如果我们能够巧妙地取长补短，取其所需，就能够克服困难，达到双赢的境界。

对于白手起家的创业者来说，借鸡下蛋无疑是一种最好的方法。他们可以通过自己的智慧和策略，直接或者间接地使用别人的资金，通过向银行借贷或多人合作等方式，来弥补自条件的不足，走出困难的局面。

六、用时间杠杆来加速创富

《塔木德》中写道：“金钱能够储蓄，而时间不能储蓄。金钱可以从别人那里借，而时间不能借。人生这个银行里还剩多少时间也无从知道。因此，时间更重要。”

真正的富人都是爱惜时间的人，他们不会把时间耽误在毫无意义的事情上，那样会使他们金钱损失双倍。

大多数犹太人习惯早起，喜欢节奏快的生活方式，那样才能在相同的时间中做更多事情。时间的价值就像金钱的价值一样，完全体现在如何使用上。舍不得花费时间去做正事的人是最愚蠢的人。学会使用时间杠杆，你或许很快就会实现你的奇迹。

七、把慈善作为一种习惯

提起慈善，很多人会很不以为然，认为慈善不过是有钱人假惺惺地做姿态而已。不可否认，现在确实有那么一些假慈善的人或者机构，试图利用慈善的幌子从中获取一此利益。不过，除去这此卑劣的小人，慈善依然是一个值得人类发扬的品质。从另一角度来看，把可以自由支配的钱财分予那些需要的弱者，那么慈善则是一种最明智、最善良的理财方式了。

八、贪婪就会让人成为钱的奴隶

很多人总会误解有钱人，觉得他们明明有那么多钱了，却还在拼命地挣钱，简直就是贪得无厌。事实上，挣钱多和贪婪是没有直接关系的。有钱人喜欢挣钱，是因为他们知道钱就是用来挣钱的工具，所以钱反而越来越多；而真正的金钱奴隶是舍不得冒大风险把金钱投到各种投资中去的，他们只是把钱占为已有，看着仅有的那些金钱，两眼发出贪婪的光而已

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1：处方：当归15克，白芍、牛膝、党参、桂枝、甘草各10克，川芎、丹皮各6克，吴茱萸4克。

用法：药研细末，经前7天每服3克，日3次，经净后停服。1个月经周期为1疗程。

疗效：服药2疗程，治愈率达100％

2：处方：益母草（包煎）、红糖各30克

用法：加水（300毫升）武火煎10分钟，分2次服，日1剂。

疗效：服药1周，有效率达90％

3：治气滞血瘀性痛经

处方：丹参9克，当归7克，生蒲黄、乌药各6克，五灵脂、香附、白芍、桃仁各5克，川芎3.5克，肉桂3克。

用法：药研细末，经前3天每服10克。日1次，红糖下水，经后停服。 疗效：服用1－2疗程，有效率达100％

去医院看看比较好

1、培养健康的生活起居。要合理的安排自己的起居时间，尽量做到早睡早起。劳作方面也应该合理安排，不应过度疲劳，做到劳逸结合。

 2、合理的安排自己的膳食。平时应注意不食或少食生冷或是辛辣刺激的

食物。在经期前可以喝一些蜂蜜牛奶、红糖水，也可以吃一些红枣粥等温热的滋补品。

 3、锻炼身体。提升自己的身体机能，增强体质，这样可以防止疾病的发

生。体育锻炼能促进血脉流通，关节流利，气机调畅。女性经常进行体育锻炼也可以预防痛经。

 4、定期进行妇科检查。积极正确的检查和治疗妇科病是预防痛经的一项

重要措施。 TIP：做妇科检查时应避开经期。 

犹太人为何很会做生意篇六
《犹太人是如何做生意的》

返回 前进 刷新 完整版 QQ空间好友动态回复我的访客更多▼主页 好友日志 好友相册 QQ农场 陈安之官方 男 28岁 上海 徐汇动态 日志 相册 说说 分享 留言 犹太人快速营销高招十二式 查看日志列表 发表于06月07日 00:39 “要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思…… 为女性服务 犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人.因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事.现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径.如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开.而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府.为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等.因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务. 为钱走四方 为钱走四方是犹太人天生的特性.他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做.因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人.犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友.营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”.不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻

找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移. 78∶22法则 78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了.男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱.78∶22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益. 为嘴巴服务 犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意.小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱.大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等.犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱.营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间. 用脑去赚钱 只有赚钱的智慧才是真智慧.犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧.这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分.营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的*情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认; 满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等. 节流更需开源 财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的.立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念.营销活动的高回报需要高投入，开源是根本.如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一

方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”. 惜时如金 犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”.这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言.所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间.在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱.犹太人信奉“时间就是金钱”的信条.犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机.在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整. （更多免费学习请加QQ：863799908，QQ：11912000，每天访问量第一的成功学QQ空间！每天更新“成功者证明有效的成功经验”此QQ空间已经改变了千万人的命运，欢迎您的加入!） 靠信息抢占先机 商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了.在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机. 诚信是根本 犹太人在经商中最注重“契约”.在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的.犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约.他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要.口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”.犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步.在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守.犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用.因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法.在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本. 善于整合资源 正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧.这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来.营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要

整合资源等等. 站得高才能望得远 犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远.“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求. 谈判创造价值 一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子.结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了.第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶.从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益.这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化.营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢” 的结局.如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值. 总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系.正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里.” 因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望. 更多学习 登陆 永远成功网 陈安之淘宝 官方唯一网店 如果您喜欢本文章，欢迎您分享和转载，请把您的爱心传递下去帮助更多人成功，感谢您的支持！ 相关文章： [精彩分享]： 成为”人际关系高手“的三大秘诀，推荐阅读 [精彩分享]： 如何整合资源，帮助自己快速成功，推荐阅读 [精彩分享]： 你知道吗？你的性格能导致贫穷也能吸引财富，改变命运的秘诀！ [精彩分享]： 没钱不要紧，

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犹太人为何很会做生意篇七
《犹太人经商成败智慧》

犹太人经商成败智慧

享受果实

罗马皇帝哈德良看见一个老人正在努力工作，种植无花果树。他问老人道：“你是否期望自己能够享受果实？”

老人回答说：“如果我不能活到吃无花果的时候，我的孩子们将会吃到，或许上帝会特赦我。”

“如果你能够得到上帝特赦而吃到这树的果实，”皇帝对他说，“那就请你告诉我。”

时光流逝，果树果然在老人的有生之年结出了果实，老人装了满满一篮子无花果来见皇帝。见到皇帝时，他解释说：“我就是你看见过的那个种无花果树的老人，这些无花果是我劳动的成果。”

皇帝命他坐在金椅子上，把他的篮子装满了黄金。

可皇帝的仆人反对道：“您想给一个老犹太人那么多荣誉吗？

皇帝回答说：“造物主给勤劳的他以荣誉，难道我就不能做同样的事吗？” 后来，老人有一个懒惰的邻居，他妻子听了老人的故事，她对丈夫说：“皇帝爱吃无花果，给他点无花果，他就会给你金子。”

丈夫听从了妻子的话，也拿了满满一篮子无花果到皇宫，要求换取金子。 仆人报告皇帝，皇帝大怒：“让这个人站在皇宫门口，每个进出的人都可以向他脸上扔一个无花果。”

黄昏时，这个可怜的人被送回了家，浑身又青又肿。“我要把我得的全给你！”他冲妻子喊道。

旁敲侧击

不要看到别人得到什么好的东西就犯眼红病，成功的果实是靠勤劳获得的，而不是投机倒把。 天空是从哪里开始的

一个人想知道天空是从哪里开始的。他首先遇到一只蚂蚁：

“天空是从哪里开始的？”

蚂蚁回答说：

“天空是从你鞋子那么高的地方开始的。”

他继续向前走，遇到了一只山羊，他问山羊：

“天空是从哪里开始的？”

山羊回答说：

“天空是从草原消失的地方开始的。”

最后，他遇到了一位白发老人：

“天空是从什么地方开始的？”

老者说：

“天空是从你的脚下开始的。”

旁敲侧击

是的，天空是从你的脚下开始的。想成就大业就要从手头的小事做起，从坚实的土地上迈步，一步一个脚印地向前走，而不是奢望可以省略过程而直奔终点，跳过近前而直达远方。

研修班的教授

在以色列，某法律研修班一位教授预先声明缺乏学费的学生，可以先交一半费用。至于剩下的一半，可在结业后，打赢第一场官司的时候，再行补交。假如第一场官司打输了，可以不必交纳这笔费用。

在这些人中，其中有一位学生结业后，经过了两个月都没有任何官司可打，这笔剩余的学费也一直没有补交。

屡次催款无效后，法律老师宣称要控告这名学生。学生回答说：“教授，我不是不交，只是因为我生活贫困，没有官司可以接洽，所以欠您的学费一直拖到现在。”

法律老师很不满意：“没有官司是吧?只要我控告你，你立刻就有官司可打了。如果我打赢这场官司，你必须付清这些学费；如果你赢了，就如同当时说的，赢了第一场官司就必须补交费用!”

学生冷静地回答：“老师你错了，我赢了这场官司是胜诉，根本不需要交纳任何费用；如果我输了，依照约定，第一场官司打输，我也不必交纳任何费用给你。”

旁敲侧击

每个人说话都不可能百分之百地严丝合缝，只要留心对手言语逻辑之间的矛盾，你能从中发现许多你想要的破绽。

输了5块钱

一对新人到拉斯维加斯度蜜月。没过三天，1000美元赌本就输光了。当天晚上新郎躺在床上，看到梳妆台上有东西在闪闪发光。他凑上前去，发现那是他

们留下来当纪品的5块钱筹码。更奇怪的是，筹码上不断闪着“17”这个数字。 他觉得这是个兆头，于是披上绿色浴袍，急匆匆冲到楼下去找轮盘赌台。他把5块钱筹码押在“17”这个数字。果不其然，小球落在“17”，赔率是赌1赔35，他拿到175美元。他把彩金继续押在“17”，小球果然又落在“17”，庄家赔了6125美元。这种邪门的手气就这样持续着，财星高照的新郎赢了750万美元，但他还不肯罢手。这时赌场经理出现了，他说，如果再开出“17”，他们可是赔不起了。

这个新郎想乘胜追击，叫了计程车直驱市区另一家财力更雄厚的赌场。轮盘台上的小球又落在“17”，庄家赔了两亿多美元。他乐昏了头，把这笔巨资孤注一掷，来一场空前豪赌。结果小球停住时一偏，开出了“18”。一辈子都梦想

不到的天大财富，就这样转瞬间输得精光。他垂头丧气地走了几里路，回到旅馆。 他一走进房间，太太就问了：“你到哪儿去了?"

“去赌轮盘了。”

“手气怎么样?”

“还好。只输了5块钱。”

旁敲侧击

金钱也是有灵性的，你不珍惜它，它也就不会留恋你。人的贪念会让到手的财富瞬间蒸发得无影无踪。

只售1法郎的豪华别墅

在留学生中有这样一个故事，一位留学法国的犹太留学生，由于家里的生活突然遭遇不测，父母已经拿不出钱来供他完成剩下的一年半学业。他突然失去了经济支持，只好从独居公寓里搬到七八个人合租的宿舍，并决定像他的室友们一样，走上打工挣钱维持学业的道路。

为了找工作，这位留学生翻开了以前从来不看的报纸广告页。突然，一则登在不起眼的角落里的广告吸引住了他：

“豪华别墅，只售1法郎。”

室友们听他念出这则广告后，都嗤之以鼻，甚至觉得有些可笑，有的说：“今天不是愚人节吧!”有的说：“哪有天上掉馅饼的好事。”还有人半带嘲弄地问他：“你该不是想去试一试吧？”好心人则提醒道：

“可千万别上当，这是个陷阱，我看，骗子总是有不可告人的图谋!” 留学生虽然是半信半疑，但他还是按照报纸上提供的联系方式，找到了那个登广告的人。

登广告的是一个衣着华贵的中年妇女。问清楚留学生的来意后，她指着她正站着的屋子的地板说：“喏，就是这里。”

留学生不禁大吃一惊：这里是巴黎近郊最著名的别墅区，富人云集，地价之昂贵可谓寸土寸金；再看身处的这幢房屋，设计高贵精妙，装潢富丽豪华，如果要售出，价格应该是天文数字，他可是无论如何也不可能出那样一大笔钱的。 “太太，能看看房子的有关手续吗?您知道„„”

留学生不知道说什么好，他搜肠刮肚想为自己找个理由去相信，但还是不由自主地问出了一句。

贵妇人微微一怔，拨了一个电话，仿佛是叫什么人来，然后自己转身上楼，一会儿回来， 交给留学生一个文件袋。

留学生瞪大了眼睛，辨别着房契的真伪，研读着文书中那些拗口的条文句子。正在这时，一位戴着眼镜、夹着公文包的男士走了进来，他跟妇人嘟囔了两句后，走到留学生面前：“先生，您好。我是律师，如果您没有什么异议，我可以为您办理买卖房屋的手续了吗？” “你是说1法郎„„这幢房子„„”留学生不敢相信这一切是真的，甚至有些语无伦次了。

“是的，先生，如果可能的话，请您交现款。”律师一本正经地回答。 三天之后，留学生带着他向法院求证后确认无疑的文件，到豪华别墅去办理移交。当他接过沉甸甸的钥匙的时候，仍难以相信他已是这所房子的主人。他叫住正要离去的房主：“太太，您能告诉我这是为什么吗?”

妇人叹了一口气：“唉，实话跟你说吧，这是我丈夫的遗产。他把所有的遗产都留给了我，但只有这幢别墅，他遗嘱里说卖了以后把所有的款项交给一个我从来没有听说过的女人。前两天见到那个女人后我才知道，我丈夫瞒着我和她偷偷幽会了12年„„所以我才做出这一个决定——我遵守我丈夫的遗嘱，但我也不能让她轻易得到。”

旁敲侧击

很多时候，我们凭自己对生活的经历，形成了一种固定的思维模式，认为一些事情是一定不可能发生的。但事实上，一切都在改变，我们又怎能确定地说一些事情不可能发生呢?只要有1%的希望，我们就要尽100%的努力去争取，或许你就会更快地走向成功。

想了八年

来自以色列和美国的两个年轻人一同搭船到异国闯天下，他们下了码头后，看着海上的豪华游艇从面前缓缓而过，二人都非常羡慕。以色列人对美国人说：“如果有一天我也能拥有这么一艘船，那该有多好。”美国人也点头表示同意。

吃午饭的时间到了，他们都觉得肚子有些饿了，两人四处看了看，发现有一个快餐车旁围了好多人，生意似乎不错。以色列人是对美国人说：“我们不如也来做快餐的生意吧!”美国人说：“嗯!这主意似乎是不错。可是你看旁边的咖啡厅生意也很好，不如再看看吧!”两人没有统一意见，于是就此各奔东西了。 握手言别后，以色列人马上选择一个不错的地点，把所有的钱投资做快餐。他不断努力，经过八年的用心经营，已经拥有了很多家快餐连锁店，积累了一大笔钱财，他为自己买了一艘游艇，实现了他自己的梦想。

这一天，他驾着游艇出去游玩，发现了一个衣衫褴褛的男子从远处走了过来，那人就是当年与他一起来闯天下的美国人马克。他兴奋地问马克：“这八年你都在做些什么?”马克回答说：“八年间，我每时每刻都在想：我到底该做什么呢!”

旁敲侧击

光有远大的理想是不行的，还要付诸行动，否则理想就是空想。在理想的实现上，成功者的共性是，一旦锁定目标，就马上行动起来，不断拼搏，不达目标誓不罢休。

飞马腾空

犹太人有一则名叫“飞马腾空”的童话故事。

古时候，有一个人因惹怒国王而被判了死刑，这个人向国王请求饶恕一命，他说：“只要给我一年的时间，我就能使您最心爱的马飞上天空。如果过了一年，您的马不能在天空自如飞翔的话，我宁愿被处死刑，绝不会有半点怨言。” 国王想了想就答应了他。

在他回到牢房之后，另一位囚犯对他说：“你不要信口开河好不好，马怎么能飞上天空呢？” 这个人回答说：“在这一年之内，也许国王会死，也许我自己病死，说不定那匹马出了意外送了命。总之，在这一年之内，谁知道会发生什么事呢？所以只要有一年的时间，没准儿马真的能飞上天空！”