投资公司怎么打广告

投资公司怎么打广告篇一
《初创小公司如何做个花钱少效果好的广告》

初创小公司如何做个花钱少效果好的广告

小公司由于家底薄，自然花不起大把的钱去大媒体上买吆喝，花小钱在地方小报上登几天“豆腐块”广告当然是可以的，可是你绝不能指望它会给你提高多大知名度。但是也不能就此沉默，即所谓的干什么就吆喝什么，磨刀的要喊出声来．卖麻花的要支出个摊来。不然人家怎么找你做生意’关键是如何联系自身实际，做一个花钱少，效果好的广告。以下几招，说不定能供你参考参考。

1、叫人不得不看的公共汽车广告

如果你的公司是与农民朋友做生意，在乡村公共汽车座椅上做广告，不失为一招妙棋。由于农村地理条件复杂，电视收视率差。受经济条件、文化水平等因素的影响，农民很少有订阅报刊的，在电视和报刊上做广告，难以有效传播给目标受众，且费用也相当高，做墙体广告或电影促销，费用低，但面又太窄。而跑乡村的公共汽车常年穿行在乡镇之间，绝大多数乘客都是农民朋友。如果在公共汽车的座椅上做广告，乘客只要一抬眼，即可看见前面座椅上的广告，这样，每天都会有不少上下车的人看你的广告。

制作公共汽车座椅广告比较容易，只要给椅子靠背换上印有你的产品广告的套子就行。广告要力求通俗易懂，符合农民的口味，车座广告做一次可保持三年左右，随着每天不断上上下下的乘客，你的广告也就传遍了十乡八寨，不仅成本证，效果也很好。

朋友张大江从农学院毕业后，开了一家生产烟叶专用复合肥的科技公司，这是一种环保高效的新型化肥，但由于缺乏知名度，农都不愿使用他的产品，因此市场一时难以打开。张大江找到我，甩给我五千块钱说：“就这么点钱，我的全部家当就押在上面了你得帮我个忙，好好策划策划，做一个花钱少效果好的广告。”

经过一番调查后，我用张大江的钱首先在专跑本市几个烤烟大镇的公共汽车上做了座椅广告。这件事做的很顺利，因为车主们根本没想到，不但有免费为他们更换新的座椅套，而且还能得到一些租金。以后烟农们乘坐公共汽车外出办事都看到了广告，渐渐的，大家都知道了这种高效复合肥。现在，张大让的复合肥卖得很好。

2、在别人的广告“做”广告花小钱干大事

作为一个生意人。要想别人知道你，你最好先知道别人。如何去认识更多的公司呢？力法有二：首先你必须购买当年的企业名录电话薄。其次是大量收集阅读别人在电视、报刊上刊登的广告，就是走在大街上，你也要做个有心人，留心路牌广告，看人家的广告伞，穿的广告衫。通过对这些广告进行筛选，抄下你认为有用的地址、电话号码、传真号及网址。然后根据这些资料逐个的邮寄资料，打电话，为传真或电子邮件甚至亲自上门。介绍你的公司或你所经营的商品。不用着急，每天只需要发出10来份就行，一个月就是300份，这些就是你的潜在客户，就算只有20％的成功率，一年下来也有600多个客户。

王飞、李桐原是一家大型企业的机械工程师，两人下岗后合伙开了一家专门经营高压阀门的小公司，由于手中没钱，在媒体上做不起广告，他们就四处收集别人的广告，仔细阅读。分析，筛出有可能使用高压阀门的企业或单位，然后按他们广告上的联系地址，寄去自己的产品资料。对于潜在的大害户，他们甚至带上产品样品，产自登门联系。一年下来，还真做成了不少生意。

一般情况下，某个公司在广告上公布的业务联系电话或联系人，都是公司主管人员或说话管用的人，你按其提供的资料“顺藤摸瓜”常常会有意想不到的收获。

3、让人看得最认真的厕所广告

人们在入厕时，在都是心情比较轻松的，也是最爱四处张望的。如果这时墙上出现一定形式的广告，人们一定会乐于凝神细看，而每人每次入厕时间要花费约5—10分钟，这就意味着人们会在这5-10分钟的面壁时间里，把你的广告牢记在心中。

被誉为世界商业奇才的美国史地广告公司的创业人理察，就是利用厕所内墙面做广告而

获得巨大成功。一天，理察的一家餐厅的洗手间，无意间为现这里四壁空空，他想，这样一个时常有人光临的地力，竟然让这洁洁白的墙壁空着，这多浪费啊，职业的敏感使他眼睛一亮，在这个地方做广告，一定会让人仔细看的。

理察立即行动，他叫处游说，招揽顾客，劝说他们把商品的广告贴到洗手间去。随后，理察又跑到各大酒店、饭店、车站等部门，请求租用厕所内墙壁做商业广告。那些单位的人们做梦也没有想到，洗手间居然还能挣到租金，于是，都很爽快地答应了理察的请求，而且租金都不高。

理察租到洗手间后，根据不同区域不同性别的厕内墙壁，认真构思，设计了各式各样优美动人，别具风格广告和海报，收到了很好的效果。

通泰大酒店的老板米奇，根据祖传秘方，精心研制了治疗痔疮的特效药——通泰痔疮膏。当初因无人知道他研制的痔疮膏，产品难以打开销路，经济非常困难的米奇东借西凑弄来5000块钱，找到市报社的广告部主任，说要用这5000块要做一年的许，只有去厕所里做喽！”真是一语惊醒梦中人，米奇一下子被这唏话提醒了，“对，到厕所里去宣传痔疮膏，正是好地方。”

米奇自行设计了一份广告海报，印刷了几十份，在车站、歌舞厅、宾馆、大型超市等地租了几十家单位的厕所张贴，效果还真的不错，偶无独有，时下，遍布全国各地的公共厕所

单位厕所的“有痔疮，用肛泰”的荣昌肛泰广告，不但使荣昌肛泰浓户晓，而且效益节节攀高。

4、制作特色名片做一个费的广告

如果你的公司刚刚开业，且公司区位不好，甚至是在住宅里办公连做块户外广告牌都不方便，要想花点小钱把名声宣传出去，但又不适宜用上述几种方式做宣传，那么，你不妨试一试交换名片的方法，也许对你有效。

创业之初，你必须放下老板的架子，和你的下属员工位一起，带上名片，带上所经营的产品样本，分区域、分行业，把一切有可能成为你的客户的单位都跑遍。向人家介绍你的产品或服务的项目，切记要向人家交换名片。随着名片的不断散发和积累，你的客户群就逐渐形成了。

值得注意的是，要想让别人对你的公司有信心，你自己首先要对自己有信心，在跑客户时，一定要大方整洁，礼貌坦然，口齿清楚。绝不能红着脸，低三下四地向人家介绍你的公司或产品。名片上中—不要过多地突出你的头衔。关键是要言简意赅地介绍清楚你所经营的项目，技术实力，服务和联系方式，体现自身特色即可。

除此之外，你还要尽量参加各种各样的展览会，做出对对方的产品很感兴趣的样子，与人家交谈，索要资料等，以便掌握行业动态，寻找自己有用信息。

张金黄色秋与个大学时的同学合资开了一家经营办公设备的公司，业务包括销售安装办公自动化设备，设备维修、耗材、晒图等。贯于精打细算的张金秋没有走在报刊、电视上做广告的老路，而是印制了数百张名片，然后和他的合作伙伴们带上名片和详尽的公司经营项目表，分头去跑客户，交换名片，每人每天换回四张名片，并不断地根据换回的名片所提供的信息进行回访，不知不觉中，生意一天天做大起来了

投资公司怎么打广告篇二
《企业如何理智的广告投资》

全国大大小小企业都在盘算新年的营销规划，其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。笔者从事多年媒介投资服务，曾与各种类型的企业决策人有过沟通，深有感触的是，很多企业在营销成本上精打细算、机关算尽，却在广告投资这笔巨大的支出决策上，只是由市场部报个计划，有的干脆压跟就没有计划，完全靠“拍脑袋”。殊不知，这些战略性的投资失误，到头来造成企业巨大的浪费，再后悔莫及或怪罪与个别媒介“没有效果”已失去意义。

成也广告 败也广告

媒介投放应当作为企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。即然是投资，就有其战略性与科学性。以下，就我对广告投资方面的一些思考，与大家分享。

1、 广告投资的目标就是让创意以最低成本到达受众

广告投放服务企业应当是一个专业的机购，不应当要求它，它也没有能力改变因创意本身好坏带来的影响。它要保证的是，与企业营销目标相一致的广告投放策略，并以最低成本将广告送到企业营销所需的受众眼前。除此之外，它什么都不是，不要让广告投放承担它不能承受之重。

销售业绩不仅仅是广告效果的体现，而是由广告创意、营销战术、通路与终端能力等多种因素决定，并且，这诸多因素之间必须是相互协调与统一的。所以，广告投资对了，有利于低成本地达成销售目标，但在这个系统中，如果看成一个木桶的话，还需要其它“木板”的支持。

2、 是央视、其它卫视还是区域媒体？

就如激励本没有对错一样，不同类别的媒介本身没有好坏对错，对错的根本在于企业使用它的方式与时机。投资央视的企业有一举成功的也有败走麦城的，投资卫视整合的企业有发家致富也有销声匿迹的，但更多我们看到的是，成功的企业，没有“唯某一类媒介是从的”，它们总是适时有效地根据自身营销需要，发挥不同媒介所长。商业没有要求一个企业对一个合作媒介从一而终。

同样是实施“品类独占”的营销战略，立志宝宝金水以卫视为主进行广告投资，仲景六味地黄丸则以央视新闻为主进行大量投放，都获得了成功。反思一下，如果两者调换一下，可能就不会是今天这个格局了。其根本原因在哪里？因为两者要求引起品类独占所需的传播“共振”的人群完全不一样：前者上市期需要在“婴儿的妈妈”中引起共振，后者需要在当时补肾大潮中建立信任度并引起其在“中年男性”人群中的传播共振。

在质化的影响上，对全国的覆盖上，尤其是《新闻联播》及其它优势的栏目，央视有其不可替代的作用，如果企业在营销上要的就是这种“影响力”，则必须投资央视。同时，央视在对全国的收视上呈现一定程度的北高南低、西高东低趋势，如果企业营销需要的只是对东南沿海一带的广告覆盖，选择央视，恐怕就要后悔了。

同样，卫视也有“内向型”与“外向型”之分，且大多卫视在本省不是第一媒体。如果企业市场以少数省份为主，则需要谨慎选择；如果企业区域连片，可能卫视整合不失为一种好的方式，即可以有区域针对性，又有利于区域扩张，还能节省投资。当然，这其中还需要更加量化地组合运用卫视，包括对“内向型”与“外向型”的取舍，包括地方媒介的科学配合补充等等。

3、 是总部统一操作全国媒介还是由分公司、办事处来操作？

全国媒介由总部根据企业发展的需要来投资，基本能达成共识。但地方媒介是由总部操作还是由分公司或办事处自行操作，一直存在争议。

总部统一操作区域媒介，一是要增加很大的工作量，另外，可能对于全国各地的媒体环境也不是很了解，加上几乎所有的企业办事处都会极力要求自行投放，会对总部投放提出许多的反对意见，甚至事后将市场的问题也归咎于此。于是，很多企业就会将这一决策权“下放”。

而完全由区域办事处或分公司操作媒介，常常会导致两个比较严重的问题：一是失去全国市场的统一规划与拓展计划，导致有潜力的市场没有得到应有的投资与整合，广告的支出及安排不能有效整合，造成浪费；另外，各分公司长期与当地媒体或是一些小广告公司的合作，会由于各种原因产生定势，也难以通过市场的竞争去获取更好媒体价格，严重的会产生很多不合理的商业暗箱操作。

我们常说，市场部是“花钱”的（市场投资、产品研发、媒介投放等），销售部是“挣钱”的（销售回款实现利润）。简单的比方说就是，越来越注重“收支两条线”对企业管理的重要，这一做法现在已经为很多成功企业使用。当然，具体得失，怎样取舍与权衡，还得看企业的发展状况与管理模式。

4、品牌发展的不同阶段应当怎样调整媒介受众的“面”？

因为自身与外界环境都无时不刻的在发生着变化，很多前车之鉴告诉我们，企业昨天的成功之路可能

通往明天的坟墓。同样，在品牌由诞生-成长-成熟的不同发展阶段，企业应当适时的进行媒介投资调整。

依据品牌位定所在的象限，在品牌成长的不同阶段，应该采取不同的媒介策略进行传播。例如，对于第二象限的品牌，一般来说，诞生时期需要对所有人口进行较大面的传播（这一时期，影响者甚至可以说是大众的口碑，对品牌的建立十分关键），企业可能选择了全国型的、大众化的媒介，能取得成功；品牌成长期则应当将媒介逐渐集中到目标消费人群，以强化目标受众对品牌的认知（这一时期，重点建设的是品牌在目标客户心目中的位置与理解度），此时媒介要求的分众针对性需要加强，否则必然造成投资的浪费；到了品牌成熟期，媒介策略又要再一次转变为大众化，些时的媒介目标是对品牌进行记忆提示（购买提示），以维护品牌的形象与“声音”。

归根到底，兵无常形，一切的媒介，都应当因营销目标的变化而变化。能否有效配合以达成营销目标，是正确投资媒介的唯一标准。

5、招商媒介与销售媒介的不同运用？

随着中国经销商的不断成熟，如何有效区分招商时期与销售时期的媒介策略，已经摆到了所有企业人的面前。

目标，还是目标导向。

招商时期企业投放的目标主要是：吸引有能力的经销商，给予他们经营的信心，以促进铺货与回款；传达经销利益下政策。常规上，我们会建议企业：

（1） 快速的全面传播。能全面覆盖目标区域的媒介，如卫视交叉覆盖、央视投放、不同类别组合等，并争取较多的有效露出频次。

（2） 针对受众特点。要与经销商的生活习惯与媒体接触习惯相吻合，如晚间偏后时段、如经济类栏目侧重。

（3） 强化信息告之。信心来自于对品牌未来盈利潜力的了解，吸引来自于对经销政策的了解，如对报纸媒介的侧重、媒介链接的运用等等„„

招商与前期铺货基本结束以后，如果不及时进行媒介调整，可能的结果是功亏一篑：消费者不购买-渠道库存难消化-经销商信心下降-终端要求撤柜。解决问题不在于销售总监到处“救火”，而在于事先对根本解——拉动终端走量——的促进，这一时期，媒介也应当以此为标杆：与消费者进行有效沟通，让产品被真正的使用及持续消化。在这一阶段，往往应当将媒介转向“销售型媒体”，努力将媒介与产品促销相结合，更多地运用各种投放战术以加强品牌知名度与美誉度的建立。

6、与竞品的媒介竞争对策，是走“压倒性”战略还是走“差异化”路线？

面对竞争对手的投放，是与之正面对抗还是另辟蹊径，取决于企业的营销企图，但投资量的大小在这种竞争中起到了至关重要的因素。

“压倒性”竞争战略，要求企业有与竞争对手相比较，在媒介投资预算上相差不大，甚至是更多。我们会依据快速监播得到竞品的投资规律，然后针对性地在竞品最核心的广告时段以超过对方1.5倍以上的力度进行投放，在局部占据压倒性的传播优势。

而在费用不足，或品牌成熟度与竞品差很大，或竞品投资策略不合理时，我们通常建议客户完全避开竞品的投放，集中资源占领竞品留下的空档，称之为差异化的媒介投资。

7、什么时候需要转换媒介？

在中国本土进行广告投放，有一个奇怪的现象，常常发现有些成功的品牌在媒介投放的类别上，进行一次战略性地转换后，市场效果明显加强。我们发现，在转变的背后，有很多的“玄机”。

（1）转换投放的媒介类别重心，是被证实了的扩大产品销售量的良好方式，这种转换包括由高端到低端的转换，也包括周期性来回的转换。

玄机所在：（a）每一类别的媒介都有其一群特别的受众，转换媒介投放的必然结果是，有很大一群“新”的消费者更容易接受到产品/品牌的信息，自然导致消费人群的增多；（b）品牌在同一类媒介长期的露出，广告的“效应”在不断地减弱——总是在一类媒介上看到，见怪不怪了，“刺激”的效果自然减弱，此时，发现在另一类媒介上的广告露出，会增加购买的机率；

（2）将原来的高端媒介转向与消费者更近的低端媒介，是将“品牌的力量”转化为“销售的力量”的一个良好方法。这种转换既体现在电视媒介由“央视—卫视—地方台”上，也体现在将媒介由“电视—平面—终端”上。

玄机所在：越接近消费者的媒体，对消费者的推力越大，提示购买的效果越突出。在品牌“拉力”已经较强的情况下，以低端媒介增强产品“推力”，是实现销售的良好方法。

由“高端”到“低端”的媒介重心转换，视行业及品牌地位而确定时机：当行业同质化加强，品类无信任危机，品牌美誊度形成后，媒介重心就可以也应当进行转变。

总之，对于一个有意在本土有所作为的企业，我们面临的是一个有几千种语言，在消费习惯、民族文化上有着巨大差异，拥有13亿人口的国度。在这里经营企业，面对的问题复杂性，将完全不同与任何一个西方国家；在中国操作媒介，绝不是“花钱卖广告”那么简单，也不能用单纯的媒体数据来衡量，许多难以量化地的东西，却起到了企业营销成败的关键。

投资公司怎么打广告篇三
《如何做好广告投入》

如何做好广告投放计划书

来源： 作者： 发布时间：2007-05-23

对于做好广告投放计划书的问题，很多人问过我，我始终认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。

它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。 需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁„„

前期的市场调研中需要注意的问题

目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况„„.

现在我们重点分析一下，下面这份广告投放计划书，我想用案例来分析可能会更为形象一点：

广告投放商：唐氏美容化妆品公司

宣传媒体： 圣意信息

广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心：

第一、 它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？

第二、 发行量有多大？

第三、 它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口

第四、 发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力

第五、 它在当地占据的市场份额是多少？

第六、 选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？

第七、 它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较

第八、 这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计 第九、 这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？

作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。

宣传背景： 塑美医生美容机构成立于2003年，是一家集美容美体、SPA水疗、减肥丰胸、瘦脸瘦身、舒缓减压、调理保养于一体的临沂专业女子美容机构。旗下主要经营碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品，已有加盟店100多家。

在这里我们看到，策划者只是将宣传的对象，也就是广告投资商做了一个简单的介绍，对投资商而言，这些信息对他是没有意义的，如何让“宣传背景”变得有意义，就值得商榷。笔者以为，宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。你在策划书中必须明确的告诉他，他的企业为什么要做，他做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。

还有人问我，那你说宣传背景和市场背景是不是一样的，笔者以为这要看你怎么看待这个问题。有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因了，当然在做策划的时候你肯定要把这些都说明。

宣传对象： 塑美医生 健康减肥、碧维、颜蔻、丹凤眼、唐美人、妇宝宁等女士美容美体产品

策划者在这里简单的将宣传的对象也就是产品进行了罗列，并没有具体的分析宣传对象的产品定位，因为不同的产品所面对的消费群体是不一样的，由于消费群体的不一样，定位就必然不一样，而不同的产品定位所采取的宣传方式和手法肯定有变化，并不是简单罗列。可能有人会说，都是化妆品感觉有时候真找不出来，笔者以为没特点也必须找出特点，一个产品如果没有特点就等于广告宣传根本就不知道侧重点在哪里，只会是死路一条。冷静一下，学会坐下来对宣传对象做全面分析，比如从化学成分，目标客户群的心理或者说消费习惯等进行区分。

宣传目标： 美容机构宣传的着重点是提高产品的知名度和美誉度，两者之中尤以美誉度为重。只有让产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才能使消费者产生购买意图，从而使产品的销售额上升。

策划者在这里犯了目标不明确的错误。作为一个新产品而言，你广告的第一步是让消费者认知并产生冲动性购买的欲望，只有这个冲动性行为之后才会有美誉度。美誉度的产生跟广告的后期维护有关。

根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：

一、前期市场调查

没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。

1、公司自身定位 4、消费者心态

2、市场情况 5、价格定位

3、受众人群 6、同行业竞争比较

市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何？只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容：

1、公司自身定位 2、公司产品定位 3、目标客户群 4、目标客户群的心理特征 5、目标客户群的年龄 6、目标客户群的收入和支出 7、市场状况 8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会） 9、投放媒体综合调研

二、中期广告投放

1、 广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。

（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。

（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性

价比，从而使消费者产生购买行动。

在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。 所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征； 直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。

高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。

三、后期广告维护

1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。

2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。

总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。（注：红色部分为策划书的原文，黑色部分为笔者的分析过程。）

投资公司怎么打广告篇四
《投资千元创办自己的广告公司》

投资千元创办自己的广告公司

一个绝无仅有的创意项目！投资千元创办自己的广告公司，市场潜能巨大，利润无可比拟！ 不管您是否身处广告行业，可能都不怀疑这个行业利润空间十分巨大这个事实。投资千元办一个广告公司就一定能赚钱吗?我肯定地说不但能，而且还能赚大钱，只要您按照我的方式去做。

我们先来分析一下市场：现在五花八门的广告铺天盖地，什么类型什么内容的都有，这些广告都是什么人做的呢？肯定是那些做生意的商家，因为所有的商家都想着自己的商品能行销世界。可是并不是所有的商家都能做得起广告，现在做广告的费用相当大是人所共知的事实。

我们把未来的客户锁定在这些年利润在20万以下的中小商家范围里，本身我们想要创立的就是一家小公司，所以我们就要从小处着手做工作，那我们就打打这绝大多数小商家的主意。明确了我们服务的对象，我们再来探讨一下他们对广告的想法。

这些年利润在20万以下的小商家为什么很少做广告呢？有千千万万个刚起步或者正在成长的商家止步于巨额的广告费用面前，不是他们不想做广告，而是做生意赚的钱实在是不够做广告的。另外，广告的作用不能很好地发挥或者说针对性极差，也是让他们望而怯步的一个原因。

什么人想看广告呢？他们又想看什么样的广告呢？

现在我们来做个比方：假如你是碧浪洗衣粉在你们那个城市的总代理，你肯定朝思梦想地希望全市的商场、超市、小商店都来你这里进货，因为你的价格是全市最低的，质量也是最有保证的。可是有种现象让您很无奈，这就是总有很大一部分商家不知道你的商品是最好的。你可能也一定会想到在电视报纸上做广告，可是做了广告以后的效果又让你很失望，于是你明白了那些卖洗衣粉的小商家们很少有时间看电视和报纸。电视上的广告一闪而过，报纸的保存期也只有短短的几天时间，树立一块广告牌又有地域性的局限，费用也大得不偿失。于是你只好容忍那些拼缝的商家在你的碗里抢肉吃，因为他们来取货的时候你不得不给他们让利，本来你可以一年赚10万，这样的话恐怕有5万也就不错了。千万不要以为做生意的人会奔走相告你的商品信息，怎样才能解决这个问题呢？怎样才能让你的商品多快好省地占领这块本该由你占领的市场，让所有卖洗衣粉的小商家们都知道你的名声呢？

再假如你现在是一家小商店的老板，你也肯定希望自己能进到第一手的碧浪洗衣粉，价格是最低的，自己能多赚点。质量是正宗的，消费者不至于找自己的麻烦。可是困惑你的是市场上商家众多，批发碧浪洗衣粉的商家成百上千，实在是分不清楚谁家的货最好最便宜。我曾有过这样的亲身经历，于是我知道了一个正确的货源信息对一个小商家来说意味着什么，那就是意味着金钱和财富。

一个代理商找不到一个合适的方式把自己的商品信息传播出去，一个小商家在经营活动中得不到正确的商品信息，这是双方的无奈，也是当今媒体广告的一个瓶颈。在你这个广告公司没有创立之前，在你们那个城市里没有人能解决这个问题。但现在我可以自信地对你说，解决这个问题的方法已经找到了，只要你接受了我的创意。我的创意就是为我们的广告运作在市场上找到了一个准确的切入点。

再来说说资金的问题，这也一定是你关心的。创办这样一个公司的启动资金千元左右能够吗?这是你的疑问，我要说这千元并不是一个确定的数字，有的人可能要少一些，有的人可能要多一些。不要为那些大公司动辄几十万的注册资金所吓倒，因为你与他们是两种不同的运作方式，你要做的就是把一个正确的商品信息告诉给一个想要得到它的人。

我们的市场有多大？ 你一定数不清楚我们身边现在有多少个品牌的商品，那你也一定

数不清楚你这个城市里有多少个品牌经销商，这就是我们要去开拓的市场。它有多大呢？ 纵观百货食品糖酒、医药、服装、鞋帽、电脑、家电、化妆、五金、轻工、汽配等商业领域，你尽可以放开你的想象，我们的公司就是准备着为这些广大的经销商服务的。

我们想要运作的是一种什么样的方式呢？我们这种广告公司的运做方式，是完全跳出了传统媒体广告行业的运营思路。

最初我是把这一思路告诉了我的一个朋友，他曾经在一家媒体的广告公司工作过。他刚开始运做的时候，只有他们夫妻两人。现在已经发展到了手下有业务员12名，而取得的业绩是让我十分吃惊的，虽然他们现在还是在自己的家里办公。那时我也只是检验一下我的思想是否能适应市场的要求，实验表明，是切实可行绝对有战斗力的。有一点可以证明，现在传统媒体的广告还没有把触角延伸到我们所要开拓的领域里，还没有意识到这个市场潜力的巨大，还在那里想一口吃一个胖子。而我们的做法正如蚂蚁啃骨头，很大一堆的骨头摆放在那里，现在还没有人与我们去争抢。

说到这里，您可能觉得我的话有些夸张，我只是想明确地告诉你，运作的思想和方式是崭新的，所要开拓的领域现在对于那些传统的广告公司是一个盲区，他们还没有发现这个金矿。我们的工作也有与他们相似的地方，那就是您也要主动地去访谈客户。我测算过，您要是勤奋的话，一天您可以谈十几个客户，成功的概率是非常高的，即使你今天谈的某个客户没有成功，可能过些日子他发现了你给别人做的广告以后，他也可能会主动找你，这是一个成功率几近百分之百的市场，前提是你找的客户一定要有自己的代理商品。只要他想通过广告这种宣传形式为自己的商品打开和扩大销路，权衡利弊之后，必然会选择我们，因为只有我们的广告方式是最简捷最直观和最便宜的。

创办了我们这样一家广告公司以后，利润空间能有多大呢？我们不需要动辄向客户索要成千上万的费用，我们只收取100元不到的费用，这样的价格是任何一个商家都能接受的，我们的利润空间就能达到百分之六十，这是我保守的算法也是经过市场验证的，是去掉了所有的费用以后的纯利润。

说了这些，您一定还有不明白的地方，可是我现在还不能把我全部的思路都告诉你。这里结合了全国各地的经验，你能够全部领会了我的思路，走上了成功之路。按照我的方法，付出你的努力，一年最多能赚多少我不敢说，最少10万是不成问题的。也许这是您的疑问，我的回答是勿容置疑，因为这是我近10年来在生意场上和广告界生活和工作的最大心得，于是我想到了借助杂志广告，把我的方案卖给人家。自从在《大众投资指南》杂志上刊登广告，到现在，全国已经有近百人与我确立了合作伙伴关系，只有3人因为个人素质不佳导致工作成绩不甚理想与我解除了合作关系。目前来看，其他人的工作成绩还是令人相当满意的。

以前我也同是一个商人，所以我对那些小商人的心里有极大的把握，这也是我这一创意的生活由来。我曾经做过广泛的市场调查，此创意得到了这些中小商家极大的赞同。

我还想在这里对您郑重承诺：本创意绝非是街头小广告那种任意张贴散发的拙劣方式，还请明辩。本方案适合在县级以上的城镇运作，县以下区域由于市场空间小，赚的钱不会那么可观。

以上，我较为全面地给您分析了市场，如果您对市场熟悉的话，您可能会有所领悟，但决定您成败的几个关键步骤都在我更为详细的资料里，原谅我现在还不能全部向您透露些许。

我不敢保证你采用了我的方案以后能100％的成功，因为我对你的个人素质不了解，但我可以保证我的方案不是在骗你。这不是我对你个人的承诺，是对所有与我合作者的承诺。所以说，你必须具备至少高中以上的学历，对广告市场和商业市场有所熟悉，有一定的业务能力和社会交往能力。说白了，你要是对自己的综合素质比较自信，付出一定的时间和精力，

肯定是能成功的。经营本项目的条件是要有一定的吃苦能力和决心，并不适合有“不劳而获”和“一夜暴富”之类想法的朋友！

千元创办广告公司的具体实施方案

创业初期，是最艰难的阶段，因受资金的制约，所以大事小事都得自己跑了，当然如果你愿意多投资一些，那就更好。可以聘一两位口才好的、长清秀的女孩? 首先，你可以为自己的广告公司起一个漂亮而且响亮的公司名称，然后印一些名片。开始不必要注册公司，等你赚了钱再去注册。

公司的具体任务和目标： 在这之前我先打个比方：如果你是街边或居民区的一个小百货零售店店主，那么你知道什么货在什么地方批发是一手的最便宜的价格吗？你可能不会全部知道，因为有好多批发点其实不是代理商，他们的货也是在某一个代理商处拿的，所以，再到你手上，有可能已经是几倒手了。所以，你会说，我不知道这个货哪里是最便宜的。就拿食品来说，现在的利润都很薄，代理商也是想让大家都知道他的货最便宜，可是面对高额的广告费，只能是摇头叹息。

我们所要做的，就是把各行各业的代理商介绍给他的顾客，收取小小的费用。我们所利用的，就是我们自己的广告媒体——免费对口赠阅的报纸。开始和大一些的批发商谈的时候，你应该说：我是某某广告公司的，你想不想让大家都知道你是真正的代理商？让他说出所代理的什么产品及最低价格，我们的报纸发行××千份，而且是对口赠阅的，只收取您广告费用98元，就能让全市经销这种产品的经销点都知道您，您说值不值？他要是不相信你的话，你可以让他写张字据，等他见到报纸出来并且发散出去的时候，就不会在乎这区区98元钱的。 发散报纸的重点，比如说食品类，那就免费发到各个经销点乃至居民巷口小烟酒店。

记住！凡是做广告的老板周围应必须发送到，让老板能看到他的广告费没有白仍。 试想一下，有多少类广告可以做？食品、五金、日用、汽车、等等、、、想一想，我们的利润是多大？你就会笑了。 先别高兴，创业是艰难的。接下来我们应该知道报纸的排版。这个很重要，一是要大标题分类；二是要逐条×××代理××产品，价格是多少，联系人地址电话，一样都不能少。赠阅版，可以每月、半月、星期出版，根据你的发展和影响力。以后可以开辟另外的专版；租房、售房、招聘求职等其他类的收费广告，那时你可以与当地送晨报或晚报的商量夹带你的赠阅报纸。

要主意的事项： 报纸的排版；一定要分类清晰，美观漂亮，出来的版面最好到县城或者偏僻一点的地方印刷，关键是要印刷公司替你保密。开始时很重要，跑来的客户越多越好，当然这个时候也时最辛苦的时候。也是我们降低印刷成本的关键；印刷量越大，成本越低。 发散报纸很重要，比如食品类的要发到经营食品的地方，不要满大街乱发，造成不必要的浪费。初步形成规模后，你就可以做老板了，聘几位职员。这时你可以在报纸上开辟其他类项目，比如租房售房、二手买卖、招聘等，每条收费10元。 在你城市其他地方招聘发行员，让他负责某个区域的广告及发送。

投资千元创办自己的广告公司(二)

利用免费宾馆杂志赚钱，在很多宾馆都没有杂志，如果为宾馆的每个房间定期奉送一本免费的杂志，内容是综合性的，包含娱乐，情感，商业等等，上面稍带一些广告，宾馆一定会同意的，因为一是增加了宾馆的档次，二可以提供给顾客多一种消磨时间的方式。而我们，得到一个做广告的商机，我们可以联系本地最有特色的饭店，最有特色的旅游用品店，最有特色的娱乐中心、购物中心，把我们的广告优势告诉他们，然后只要他们出一点小钱，每月或每季他们都可以在不同的杂志上投放广告。这样我们每月便可赚到不少的钱。注：有的操作者同时把杂志推向洗浴中心，也获得很好的效果。

投资公司怎么打广告篇五
《公司花钱打广告多少才和算》

承 诺 书

我们仔细阅读了中国大学生数学建模竞赛的竞赛规则.

我们完全明白，在竞赛开始后参赛队员不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网上咨询等）与队外的任何人（包括指导教师）研究、讨论与赛题有关的问题。

我们知道，抄袭别人的成果是违反竞赛规则的, 如果引用别人的成果或其他公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正文引用处和参考文献中明确列出。

我们郑重承诺，严格遵守竞赛规则，以保证竞赛的公正、公平性。如有违反竞赛规则的行为，我们将受到严肃处理。

我们参赛选择的题号是（从A/B/C/D中选择一项填写）： C

我们的参赛报名号为（如果赛区设置报名号的话）： 71 所属学校（请填写完整的全名）： 中南大学

参赛队员 (打印并签名) ：1. 高旭光

2. 柴若芸

3. 张聪

指导教师或指导教师组负责人 (打印并签名)：

日期： 2010 年 8 月 12 日

赛区评阅编号（由赛区组委会评阅前进行编号）：

编 号 专 用 页

赛区评阅编号（由赛区组委会评阅前进行编号）：

全国统一编号（由赛区组委会送交全国前编号）：

全国评阅编号（由全国组委会评阅前进行编号）：

公司应该花多少钱打广告

摘要

广告是这个时代经济和社会生活的助力器，它无时无刻不存在于人们的生活之中，在引导着人们购买行为的同时，对人们的日常活动产生重要影响。为此很多企业选择了广告宣传这种非价格竞争的策略，来增加其产品销售量，扩大其市场占有率，以此来获得更大利润。本文就如何确定广告费用问题做了逐层深入的探讨。

首先，从经济学的角度理解和看待问题，在考虑由广告投入的增加所引起的增量成本和增量收益之间的关系下，建立了理论模型一。通过对图1的论证与分析，得到如下结论：厂商实现最大利润的均衡条件为广告投入的边际收益等于广告投入的边际成本，也就是说公司所追求的就是广告投资回报率尽量接近1。

其次，为了提高广告投资回报率，从消费者购买心理的角度，来统计购买产品的人数，最终得到其广告收益。通过对电视、报纸等五种媒体收视率、发行量等相关信息的统计，得到该公司广告投放后被消费者看到的总次数；结合对消费者购买心理的引入，得出了公司产品总销售量在广告投放前后的变化量；由此得到该公司打广告的净收益R；再由广告投资回报率的的定义，最终得到了应投资的广告总费用X与公司决策者在一定时间间隔内的预期广告投资回报率W0之间的函数关系：XQ1R1N2/N11/W02。

然而模型二仅仅确定了广告投资金额的总量，并未考虑在不同媒体形式的具体投放量。为此，通过运用数据包络分析（EDA）的方法，对衡量绩效大小的输入输出指标进行确定，最后建立了具体广告媒体选择的线性规划模型，求解出各媒体的综合效果评价值E。当某决策单元的求解结果有E<1时，则决策单元非DEA有效，否则此决策单元DEA有效。本模型使决策者在不同媒体形式下所投放金额是否合理有了一个判定标准，避免一定的盲目性。

最后，在模型的改进部分，通过修正模型二的约束条件，考虑到企业广告创意性与企业相互之间竞争对消费者购买心理影响，得到了效果更好的线性规划模型。

关键字：利润最大化 最好的ad收腹运动机 投资回报率 购买心理 数据包络分析（EDA）

一、问题重述

1.1 基本情况

最近，酒鬼酒的日子不好过。先是酒鬼酒高层人事震荡、华北营销团队集体请辞，再到定向募集资金中拿出1.2亿来打广告，而准备投入的3.1亿元巨额广告费支出相当于去年净利润的近6倍。

酒鬼酒去年净利润仅为5848万元，还有2000多万的广告费没扣。而今年上半年扣除官司纠纷收入4000万元，公司主营业务仅实现1000万元的收益，仅占全年预期利润的20%。即使按照去年5848万元的净利润来计算，3亿多的广告费也等于酒鬼酒6年净利润，风险比较大。更让其财务雪上加霜的是一季度的负债率达到43.5%，而公司一年内必须付清的负债为3.67亿元。其中，短期借款就达到1.5亿元。

销售费用率最高，管理存在问题。酒鬼酒09年的销售费用高居同类公司之首。资料显示，酒鬼酒09年的销售费用为1.31亿元，营业收入3.65亿元，销售费用率高达35.89%，而与其可比的二线白酒公司中，山西汾酒、洋河股份的销售费用率分别为16.99%和10.12%。而一线酒企贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等公司的销售费用率分别为6.42%、10.46%、11.42%、17.81%，也比酒鬼酒低。如此高成本的销售费用，说明酒鬼酒公司管理存在严重问题，自身修炼不够，而一再在传播上发力，显然病得不轻，也就不难理解其管理层的动荡了。

1.2 有关信息

按照酒鬼酒公司的计划，未来5年内拟通过电视、户外广告、报纸、杂志等四大媒体进行广告投放。在3.1亿元投资中，电视台广告投放达到2亿元(其中中央电视台1.5亿)；报纸杂志投放4000万；户外广告投放7000万元。

这么大手笔的广告投入，资金还是募集来的，给人的感觉似乎是破釜沉舟，要大干一场，不成功便成仁。如果只是放空炮，提振经销商信心，刺激股市，就玩大发啦！

危险的“游戏”，会否是下一个秦池？1996年秦池夺标金额为3.2亿元，相当于该公司当年利润的6.4倍。这和酒鬼酒的比例差不多，让人倒吸一口凉气，历史是否还会重演。

1.3 问题提出

广告预算是广告活动的经济后盾。广告活动能否顺利开展、能否取得理想的效果都和广告经费有关。广告预算属促销费用，它是企业财务分配中一项大的开支。广告预算需要由企业高层领导掌握分配原则，并最后做出使用决策。经验丰富的、有胆有识的企业高层领导能够审时度势，把广告作为商战的重要武器，充分发挥它的巨大促销作用，使企业不断壮大。

从企业的角度，请你建立数学模型说明企业究竟应该花费多少钱打广告？

二、问题分析

随着市场经济体制在中国的逐步建立，公司要在激烈的市场竞争中生存，广告这种

非价格的竞争手段显得尤为重要。但是如何确定广告的费用，使得公司自身获得最大的利润，则成为公司的又一大难题。本题中酒鬼酒公司在面临人事动荡、负债累累的情况下，该不该拿出募集而来的3.2亿资金来打广告呢，答案是明显的。

公司打广告的最终目的是尽量增加其产品销售量，扩大其市场占有率，以此来获得更大利润。但是市场始终有一定的产品市场饱和度，而且会有很多的竞争对手，这时决策者就应该综合考虑产品价格、品质、地域、时间气候、居民生活方式的变化及经济增长等诸多方面的因素，而不能盲目甚至疯狂的徒以增大广告投资费用的手段来使企业获得更大的发展。为酒鬼酒公司设计一个合理的广告费用计算模型以供决策者参考——迫在眉睫。

首先，我们从经济学的角度考虑，得到了利润最大化时的条件：广告投入的边际成本等于广告投入的边际收益。为企业在希望获得最大收益时需要投入的广告费用的最佳值给出了一个衡量标准。

其次，由于上述模型仅仅是在经济学的理论上加以研究的，没有具体到各个影响方面，所以我们又在研究投入广告费用的前后比较，在给定的期望投入回报率的基础上建立了一个可以具体计算出合理的广告投资费用的模型。

最后，我们又在上述问题结果的基础上根据不同媒体的效用大小建立了模型三，具体分析了应该怎么去分配这笔广告预算资金，得出了最优的广告投入方案。

三、模型的建立与求解

3.1.1 模型一

对于一家企业来说，进行生产的目的是为了追求最大化的利润。而为了获取更大的利润，很多企业选择了广告宣传这种非价格竞争的策略，当然广告宣传会需要花费一定的成本。在西方经济学中，厂商实现最大利润的均衡条件为：边际收益等于边际成本，即MR=MC。

虽然这一均衡条件是以完全竞争厂商的短期生产为例推导出来的， 但是，这一均衡条件不仅对于非完全竞争的厂商，而且对于长期生产，也都是适用的。

3.1.1 问题假设

1、在不完全竞争的市场下；

2、在信息完全的情况下；

3、企业的决策者是理性的，即追求利润的最大化；

3.1.2 问题分析

酒鬼酒公司在利用广告宣传来获取最大利润时，必须满足广告边际成本等于广告边际收益这一条件，此时广告费用的支出达到最佳状态。而其中的广告边际成本必须包括宣传上的边际成本和由于广告宣传而增加的销量的边际成本。

3.1.3 问题分析与求解

投资公司怎么打广告篇六
《投资千元创办自己的广告公司》

投资千元创办自己的广告公司

（营销方案）

这是一个较为详尽的文字资料，由于个人的理解能力不同，您可能会有一些疑问，我们随时欢迎您的咨询。

第一步：了解我们的市场和客户。

这是最基本的也是最简单的，您首先要做的是考察一下您身边的市场，就从您家附近的小商店开始，那是一些卖烟酒糖茶的小店。您要搞清楚他们究竟卖些什么，虽说也非是烟酒糖茶酱醋等各种商品，但我告诉您的是这样一个日营业额在几百元的小店不可能从非常远的地方进货。这是一个熟悉商品的过程，需要您付出几天的时间。这些与人们日常生活息息相关的商品，在每一个城市里都有一个或几个比较集中的批发市场，比如小商品批发市场和副食品批发市场。 我们的客户就是这些整天在批发市场里忙里忙外的中小批发商，他们的日营业额在2000-20000元之间，毛利能达到5%-15%左右，销售额越大的毛利率越低，有的甚至达不到5%。这就是他们不能在传统媒体上大做广告的原因之一。现在的批发商一般每家都有自己的主打品牌商品，如果他的柜台上摆满了几百个品种的商品，那么我要根据自己的经验告诉你，他绝大多数的商品都是拼缝的。这一点是需要你去用心和时间去鉴别的。当然了，创业初期，我们可以暂不考虑这些问题。

第二步：做几点准备工作。

认识了市场以后，你要用心为自己的广告公司取一个名字，然后给自己印一盒名片。联系一家可靠的印刷厂，最好不在当地找印刷厂，可酌情到附近的县镇联系，所说的可靠，是要求他们为你的工作性质和内容保密，而且价格最低的。暂不考虑为你的公司申请什么营业执照，等你的公司走上了良性发展的道路以后再考虑不迟，否则你的1000元是远远不够的。还需要你有一部电话，以供业务联系之用，我想这应该不是问题。

第三步：确定广告主题

明确了客户以后，我们以“商务信息：告诉你一个最简捷的进货之路，多走几步路，省去很多钱”为大标题，以“某某市副食品市场品牌商品经销商一览”为小标题，开始填充我们的广告内容。不要小看了这个标题，假如我们在免费资料里告诉你的信息是一锅看起来很美的汤的话，那么这个标题就是那汤里的精华了。罗列一个市副食品市场品牌商品总经销名单，用下面的格式就可以。

双汇火腿肠：某某商店，地址电话价格

安乐卫生巾：某某商店，地址电话价格

南孚电池：某某商店，地址电话价格

康师傅方便面：某某商店，地址电话价格

依次类推，尽可能的多例举一些著名品牌的商品，争取为自己的广告模式一炮打响。有的经销商恐怕不愿意把自己的价格公布出来，要尽量说服他们，告诉他们这样作的好处就是能让那些小商家们一目了然的知道您家的商品是最便宜的。晚报大小的一张纸上大约可例举

60-120家这样的信息，这是根据字体的大小测算出来的。假如你每条信息收费50-100元，你是否吃惊了呢？

第四步：印刷广告单

当你把商品信息归纳好以后，找到你看好的印刷厂，让他们的专业人员为你排好版式，争取在外观美感上达到以报纸一样的效果。当然你要是具备这个能力也是最好不过的。一张A4大小的纸正反两面印刷费用以20000张计算，大约为800元左右

（这是我经过调查得来的市场较低价格）。第一次印刷时的数量我们不能一次20000张，这样费用较大。为什么这么做呢？当你去访谈客户的时候，一定会遇到这样的问题，人家对你不熟悉，虽然认可你的广告形式，但也害怕受骗，所以第一次做的客户是很不容易的，万事开头难嘛！但也有办法，你先尽可能的说服他，如果实在不行，可以先免费给他做一次，取得他的信任，或者让他打个欠条，等你的广告出来以后，让他看到样单时，你再去收取费用，你并说服他再支持你一次。如果第一次印刷时你取得的效益很低或者没有，那你在印刷时的数量就把握在2000-5000之间，尽可能先覆盖你未来客户，以两天一个周期，连续覆盖2-3次，当千百个批发商看到你的广告形式以后，肯定会为之所动的，这给你将来发展他们的工作开了一个好头。如果有剩余，可以发一些到小商家的手里。在版面的设置上给自己留一个小地方，最好醒目一些，注明：分类广告，每则100元，定版电话，

把你自己的电话留好。在一个很醒目的地方刊登一则招聘启事：招几个业务员。

头两期可以考虑不赚钱或者亏损，第3期到第5期持平，这大约是两个月不到的时间，这段时间是最辛苦的，一定要坚持住，因为曙光就在前头，我的朋友是从第3期就开始赚钱了，因为到这时候，你可能也只是投入了600多元的资金，一旦你赚钱了，是很容易翻身的。我的朋友与客户开始谈的时候是200元做3期，到第3期出来的时候，极少有耍赖不给钱的，因为我们的客户是坐商，他们一般是很怕惹麻烦的。当然了，我们也尽可能的不得罪他们，只要我们的服务到位了，钱对于他们来说绝对不是问题。你也可以把副食品市场再分析一下：比如我市酒类经销商一览和我市小食品、糖果经销商一览，还有什么奶粉等等。

第五步：散发的过程。

我们把印刷好的广告有目的地散发给你这个市场里的小商店，当然一定要给客户反馈回去样品。这样的宣传单对于那些小商店来说，从来就没有人能提供这样的一个对自己的生意有极大指导意义的东西，是否受欢迎你可想而知。而那些经销商们用了一点点的钱，就让他们的商品信息传达到了最想知道的人的手里，自然他们了很容易接受这种广告形式。发放的过程，这是一个极为重要的步骤，决定着你的公司是否能活的更长久。那每一张印刷好的广告都是你的心血和金钱的凝聚，不要轻易散发给各色人等，那样的话极易造成浪费，而且很容易让你的竞争对手看到你的运营方式。比如你的酒类专版广告就

要发送给那些酒类零售的小商家、酒店等。洗涤用品专版就专门发送给零售洗涤用品的小商家。发送的时候，一定要用个好人，著名的三株公司的业务员们曾经把成车的广告宣传单卖了废品。

下面是我们为您设计的版式，由于我的电脑功能所限，达不到报纸那样的效果，您可以做为参考。你这时候应该仔细研究一下晚报上那些分类广告的版式设计，依照自己的喜好和当地的情况，选择一种适合我们客户的版式。

这如何才能打动和说服你的客户

你应该设身处地为客户着想：先介绍自己，我是某公司的业务员，我把我们公司的运营方式给您说一下，您给我5分钟的时间。您作为双汇火腿的代理商， 一定梦想着自己的商品能遍布我市的每一个角落，可是现实您做不到这点。因为总有一部分商家不知道您的价格是最低的，尤其是比较偏远的小商店。您在电视报纸上做广告，费用大不说，针对性也不好，因为您面对的是要来您这里进贷的商家，不是第一个消费者。我们这种广告形式能直接做到您的顾客家里，把您的商品信息最直接地告诉给他们，而且价格还是很低的。我们的广告一次性印刷20000张，能覆盖全市的每一个角落里的小商家。您想印一盒名片还要10元钱左右，您用一个业务员的月工资还要500元左右，可您每月在职我这里做两次广告的费用，只有200元，却能把你的信息传达到每一个小商家的家里，这是您10个业务员也做不到的。如果您自己去印刷宣传单的话，价格和人员的工资也要比我们多10倍以上。

投资公司怎么打广告篇七
《如何做好广告投放计划书》

如何做好广告投放计划书

对于做好广告投放计划书的问题，很多人问过我，我始终认为无论对于什么样广告投放计划书，有很多点是相通的，行业不同除外。

它们的共同点在于：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。

需要说明的是，在前期的市场调研过程当中，你需要对自己的产品了如指掌，比如自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁……

前期的市场调研中需要注意的问题

目标客户群的消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况……

广告投放计划书的投放者仅仅只是将投放媒体写了出来，但并未对投放媒体进行分析，还需要添加的内容如下，而且这些内容是必须，对广告投资商而言，你需要帮它做分析下决心： 第一、 它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？

第二、 发行量有多大？

第三、 它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口

第四、 发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力

第五、 它在当地占据的市场份额是多少？

第六、 选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？

第七、 它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较

第八、 这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计 第九、 这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？

作为广告投资委托人，你写计划书必须做出正确的判断。用数据说话，客户希望看到的是数据而不是一个笼统的概念，这是必须注意的问题。只有你将这些数据做到心中有数，客户也才能做到心中有数。

根据以上信息，按照让消费者从知名（认知）-了解-信服-购买行动的广告宣传顺序，特拟定以下计划。计划分三步走：

一、前期市场调查

没有实证，就没有发言权！只有掌握了美容市场的第一手资料，了解了消费者美容的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。

1、公司自身定位

2、消费者心态

3、市场情况

4、价格定位

5、受众人群

6、同行业竞争比较

市场调查作为作为广告投放前的基本性工作，也是最重要的一环，必须面面俱到。就像我们上面说的，投放媒体要调查、光有消费者心态还不行，你还得看看他们的腰包有多少又能消费多少他们的年龄如何？只有这些明确的时候才能进行产品的定价啊。我们认为一个好的广告方案的出台最基本的调研应该包括如下内容：

1、公司自身定位

2、公司产品定位

3、目标客户群

4、目标客户群的心理特征

5、目标客户群的年龄

6、目标客户群的收入和支出

7、市场状况

8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会）

9、投放媒体综合调研

二、中期广告投放

1、 广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。

作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。

2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。

（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，

因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。

（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。

（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。

在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。

所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征；

直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。

高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。

三、后期广告维护

1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。

2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。

总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。